崗位職責(zé)是什么
配銷崗位是企業(yè)供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)、庫(kù)存與銷售之間的關(guān)系，確保商品和服務(wù)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地從供應(yīng)商傳遞到消費(fèi)者。這個(gè)角色需要具備高度的組織能力和分析技能，以優(yōu)化物流流程，提高運(yùn)營(yíng)效率。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉供應(yīng)鏈管理理論，了解庫(kù)存控制、采購(gòu)策略和分銷網(wǎng)絡(luò)。
2. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能有效地追蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。
3. 良好的溝通技巧，能與供應(yīng)商、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和客戶建立有效聯(lián)系。
4. 精通相關(guān)軟件應(yīng)用，如erp系統(tǒng)、crm工具等。
5. 能夠在壓力下工作，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)需求。
崗位職責(zé)描述
配銷專員的工作日常包括但不限于：
1. 監(jiān)控庫(kù)存水平，確保庫(kù)存充足但不過剩，減少資金占用。
2. 協(xié)調(diào)采購(gòu)部門，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和現(xiàn)有庫(kù)存制定采購(gòu)計(jì)劃。
3. 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整配銷策略。
4. 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別趨勢(shì)，為產(chǎn)品定位和定價(jià)提供參考。
5. 處理訂單，確保訂單處理的準(zhǔn)確性、及時(shí)性和客戶滿意度。
6. 解決配送過程中可能出現(xiàn)的問題，如延誤、破損等，維護(hù)供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)行。
7. 參與供應(yīng)商評(píng)估，優(yōu)化供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系，降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量。
有哪些內(nèi)容
1. 訂單管理：從接收訂單到確認(rèn)發(fā)貨的全程監(jiān)控，確保訂單的準(zhǔn)確無誤。
2. 庫(kù)存控制：實(shí)施庫(kù)存策略，如先進(jìn)先出（fifo）、安全庫(kù)存水平設(shè)定等，防止過度庫(kù)存或缺貨。
3. 數(shù)據(jù)分析報(bào)告：定期生成銷售和庫(kù)存報(bào)告，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 供應(yīng)商管理：維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，參與合同談判，確保供應(yīng)穩(wěn)定。
5. 問題解決：解決物流、庫(kù)存和訂單處理中的問題，提高客戶滿意度。
6. 系統(tǒng)維護(hù)：更新和優(yōu)化配銷系統(tǒng)的設(shè)置，確保其高效運(yùn)行。
7. 項(xiàng)目參與：參與新產(chǎn)品的上市規(guī)劃，評(píng)估市場(chǎng)需求，協(xié)助制定分銷策略。
配銷崗位的工作涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的多個(gè)層面，通過精細(xì)化管理和持續(xù)優(yōu)化，推動(dòng)企業(yè)的盈利增長(zhǎng)和客戶滿意度提升。在這個(gè)角色中，每一個(gè)決策都可能直接影響到公司的財(cái)務(wù)狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，配銷專員需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，靈活應(yīng)變，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
配銷崗位職責(zé)范文
第1篇 配銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌銷售案場(chǎng)的物業(yè)管理工作,協(xié)調(diào)相關(guān)資源,提升案場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)和客戶滿意度;
2.負(fù)責(zé)對(duì)接地產(chǎn)開發(fā)商,配合策劃營(yíng)銷活動(dòng)、各項(xiàng)費(fèi)用結(jié)算,并與其建立定期例會(huì)溝通制度,及時(shí)處理相關(guān)問題;
3.負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)物業(yè)服務(wù)策劃和服務(wù)創(chuàng)新,指導(dǎo)案場(chǎng)各服務(wù)專業(yè)口,統(tǒng)籌開展相關(guān)培訓(xùn);
4.負(fù)責(zé)銷售案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和績(jī)效考核,定期組織召開部門例會(huì);
5.負(fù)責(zé)投訴的處理和突發(fā)事件的處理;
6.定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)案場(chǎng)運(yùn)行情況及團(tuán)隊(duì)情況,負(fù)責(zé)服務(wù)品質(zhì)周/月報(bào)的編寫制;
7.負(fù)責(zé)對(duì)下屬員工的工作督查和考核;
8.完成上級(jí)交辦的其他工作。
任職資格:
1.學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,物業(yè)管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.工作經(jīng)驗(yàn)要求:三年及以上物業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn),其中兩年以上前期案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。具有物業(yè)管理行業(yè)top10企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3.計(jì)算機(jī)技能:熟練掌握電腦使用,熟練使用office系列辦公軟件;
4.其他要求:溝通表達(dá)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),具備良好的職業(yè)道德和自主服務(wù)意識(shí),具備很好的團(tuán)隊(duì)合作精神;具備文藝特長(zhǎng),有大型活動(dòng)的組織經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.年齡26-35歲,身高165cm及以上,性別不限。
(如有特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬錄用條件)
第2篇 汽配銷售崗位職責(zé)任職要求
汽配銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、客戶關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確把握客戶需求，負(fù)責(zé)汽車配件的銷售管理工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)客戶維護(hù);
3、執(zhí)行銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)合作商務(wù)談判的實(shí)施及合同管理;
4、對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解決和處理;
5、客戶需求分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)意見反饋;
6、營(yíng)銷推廣建議及實(shí)施配合。
任職要求
1、對(duì)市場(chǎng)銷售行業(yè)有強(qiáng)烈的興趣，對(duì)汽車行業(yè)有一定的了解加分;
2、1年以上銷售類工作經(jīng)驗(yàn)(具有汽車配件銷售經(jīng)驗(yàn)及汽配行業(yè)資源優(yōu)先考慮);
3、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力;
4、既有獨(dú)立完成銷售業(yè)績(jī)也有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，獲得過銷售獎(jiǎng)項(xiàng)者優(yōu)先。
汽配銷售崗位
第3篇 汽配銷售崗位職責(zé)
汽配銷售副總 任職要求:
1、32歲—55歲,5年以上汽配件(ecu、氧傳感器、電控噴油器等)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、判斷能力、良好的溝通與談判能力,具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有國(guó)內(nèi)(吉利、眾泰、柳汽、一汽、福特、東風(fēng)、長(zhǎng)安、力帆、比亞迪、奇瑞)等整車廠配套資源;
4、具備較強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度和市場(chǎng)拓展能力,精熟汽車配件營(yíng)銷管理,與整車廠有良好的社交關(guān)系,擅于挖掘和提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);
5、能適應(yīng)一定出差。
工作職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)汽車制造商和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠的客戶開發(fā)以及前期的商務(wù)談判工作;
2、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)、行業(yè)調(diào)研及市場(chǎng)開拓,規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)方向及企業(yè)的營(yíng)銷策略及政策;
3、按照營(yíng)銷策略規(guī)劃,制訂年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃,確保年度銷售的目標(biāo)達(dá)成;
4、定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)、公司內(nèi)部各部門的配合情況、市場(chǎng)變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息等進(jìn)行分析,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,為調(diào)整市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)及改進(jìn)方案;
5、負(fù)責(zé)銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
6、負(fù)責(zé)汽車配件銷售項(xiàng)目的管理,督導(dǎo)公司內(nèi)部的運(yùn)作及與客戶端的進(jìn)度接洽工作;
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的日常工作調(diào)配管理,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度及部?jī)?nèi)改善工作的推進(jìn);
8、負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。 公司地處工業(yè)區(qū)內(nèi)佳通便捷,附近商場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、影院齊備生活便捷。其他未盡事宜可具體溝通。 任職要求:
1、32歲—55歲,5年以上汽配件(ecu、氧傳感器、電控噴油器等)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、判斷能力、良好的溝通與談判能力,具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有國(guó)內(nèi)(吉利、眾泰、柳汽、一汽、福特、東風(fēng)、長(zhǎng)安、力帆、比亞迪、奇瑞)等整車廠配套資源;
4、具備較強(qiáng)市場(chǎng)敏銳度和市場(chǎng)拓展能力,精熟汽車配件營(yíng)銷管理,與整車廠有良好的社交關(guān)系,擅于挖掘和提煉產(chǎn)品賣點(diǎn);
5、能適應(yīng)一定出差。
工作職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)汽車制造商和汽車發(fā)動(dòng)機(jī)廠的客戶開發(fā)以及前期的商務(wù)談判工作;
2、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)、行業(yè)調(diào)研及市場(chǎng)開拓,規(guī)劃公司的業(yè)務(wù)方向及企業(yè)的營(yíng)銷策略及政策;
3、按照營(yíng)銷策略規(guī)劃,制訂年度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃,確保年度銷售的目標(biāo)達(dá)成;
4、定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)、公司內(nèi)部各部門的配合情況、市場(chǎng)變化情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息等進(jìn)行分析,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,為調(diào)整市場(chǎng)銷售策略提供依據(jù)及改進(jìn)方案;
5、負(fù)責(zé)銷售人員團(tuán)隊(duì)建設(shè),培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);
6、負(fù)責(zé)汽車配件銷售項(xiàng)目的管理,督導(dǎo)公司內(nèi)部的運(yùn)作及與客戶端的進(jìn)度接洽工作;
7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的日常工作調(diào)配管理,建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度及部?jī)?nèi)改善工作的推進(jìn);
8、負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。
第4篇 汽配銷售代表崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、 開發(fā)及維系區(qū)域內(nèi)的客戶,推廣產(chǎn)品進(jìn)店,推動(dòng)產(chǎn)品的銷售2、 定期就公司產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷方面為4s店提供培訓(xùn)支持;3、 及時(shí)了解4s店庫(kù)存情況,發(fā)現(xiàn)庫(kù)存貨不足時(shí)要及時(shí)與相關(guān)人員溝通;4、 月末負(fù)責(zé)與4s店對(duì)賬,清收應(yīng)收賬款;5、 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。6、 配合區(qū)域經(jīng)理工作任職資格:
相關(guān)要求:1、 高中以上學(xué)歷,有4s店工作經(jīng)驗(yàn)及汽車用品及售后養(yǎng)護(hù)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。2、 具備良好的語(yǔ)言表達(dá)與溝通、協(xié)調(diào)能力;3、 熱愛銷售行業(yè),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí),善于情緒掌控及自我激勵(lì);4、 具備高度的敬業(yè)精神和責(zé)任心,有良好的職業(yè)道德和個(gè)人修養(yǎng);5、 服從公司分配,溝通能力強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
第5篇 汽配銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)客戶，確認(rèn)客戶需求信息，促成簽約，維護(hù)客戶關(guān)系；
2、調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量、各商用車品牌市場(chǎng)占有率、客戶消費(fèi)傾向和客戶信息；
3、通過持續(xù)拜訪擴(kuò)充負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售漏斗規(guī)模，保證持續(xù)穩(wěn)定的客戶源，制訂銷售計(jì)劃并達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車或相關(guān)專業(yè)，大?；蛞陨蠈W(xué)歷。
2、受過市場(chǎng)營(yíng)銷、汽配知識(shí)、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
福利待遇：
1、挑戰(zhàn)高薪：享受同行業(yè)高薪資待遇，廣闊的個(gè)人發(fā)展空間；
2、優(yōu)厚福利：提供餐補(bǔ)和免費(fèi)宿舍，每天8小時(shí)工作時(shí)間，做六休一，入職即買社保五險(xiǎn)，高溫補(bǔ)貼，節(jié)假日福利、年休假、法定假日……
3、人才培養(yǎng)：公司每年安排各種培訓(xùn)，不定期團(tuán)建活動(dòng)，年度調(diào)薪、晉升……
第6篇 汽配銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
貼牌業(yè)務(wù)銷售(汽配行業(yè)) 我客戶是一個(gè)美資汽配公司,其產(chǎn)品品牌在售后是行業(yè)標(biāo)桿,并且為各大配件公司, 經(jīng)銷商提供貼牌業(yè)務(wù)。
貼牌業(yè)務(wù)銷售人員
主要職責(zé):
- 負(fù)責(zé)貼牌業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷售。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶,開拓新客戶,提高貼牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。
- 配合部門制定銷售計(jì)劃,以及計(jì)劃的完成。
- 維護(hù)客情關(guān)系。
- 客戶回款。
任職要求:
- 大專以上學(xué)歷。
- 3 年以上汽車售后市場(chǎng) 汽配銷售經(jīng)驗(yàn), 有貼牌銷售經(jīng)驗(yàn), 或者大客戶管理經(jīng)驗(yàn), 或者oes/原廠售后配套經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
- 溝通能力良好。
我客戶是一個(gè)美資汽配公司,其產(chǎn)品品牌在售后是行業(yè)標(biāo)桿,并且為各大配件公司, 經(jīng)銷商提供貼牌業(yè)務(wù)。
貼牌業(yè)務(wù)銷售人員
主要職責(zé):
- 負(fù)責(zé)貼牌業(yè)務(wù)市場(chǎng)的銷售。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶,開拓新客戶,提高貼牌業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。
- 配合部門制定銷售計(jì)劃,以及計(jì)劃的完成。
- 維護(hù)客情關(guān)系。
- 客戶回款。
任職要求:
- 大專以上學(xué)歷。
- 3 年以上汽車售后市場(chǎng) 汽配銷售經(jīng)驗(yàn), 有貼牌銷售經(jīng)驗(yàn), 或者大客戶管理經(jīng)驗(yàn), 或者oes/原廠售后配套經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
- 溝通能力良好。
第7篇 汽配銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)客戶，確認(rèn)客戶需求信息，促成簽約，維護(hù)客戶關(guān)系；
2、調(diào)研區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量、各商用車品牌市場(chǎng)占有率、客戶消費(fèi)傾向和客戶信息；
3、通過持續(xù)拜訪擴(kuò)充負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售漏斗規(guī)模，保證持續(xù)穩(wěn)定的客戶源，制訂銷售計(jì)劃并達(dá)成銷售目標(biāo)。
崗位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車或相關(guān)專業(yè)，大?；蛞陨蠈W(xué)歷。
2、受過市場(chǎng)營(yíng)銷、汽配知識(shí)、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
3、兩年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
福利待遇：
1、挑戰(zhàn)高薪：享受同行業(yè)高薪資待遇，廣闊的個(gè)人發(fā)展空間；
2、優(yōu)厚福利：提供餐補(bǔ)和免費(fèi)宿舍，每天8小時(shí)工作時(shí)間，做六休一，入職即買社保五險(xiǎn)，高溫補(bǔ)貼，節(jié)假日福利、年休假、法定假日……
3、人才培養(yǎng)：公司每年安排各種培訓(xùn)，不定期團(tuán)建活動(dòng)，年度調(diào)薪、晉升……
第8篇 上海內(nèi)環(huán)就近分配銷售崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、接待客戶來訪咨詢，解答上門客戶提出的各種問題；
2、通過電話等方式，跟進(jìn)客戶的需求；
3、為客戶制定合理的課程；實(shí)用的課程
4、準(zhǔn)確收集、統(tǒng)計(jì)、整理咨詢數(shù)據(jù)。
職位要求：
1、22-30歲，大專學(xué)歷；
2、培訓(xùn)行業(yè)或相關(guān)銷售工作1-2年；
3、工作積極主動(dòng)，具有較強(qiáng)的溝通與表達(dá)能力；
4、具有良好的職業(yè)心態(tài)，能承受較大的工作壓力。
工作地點(diǎn)：上海各中心就近安排
浦東-徐家匯-黃浦-人廣-普陀
第9篇 汽配銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
外貿(mào)銷售經(jīng)理 汽配品類 上海辰德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 上海辰德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,辰德網(wǎng)絡(luò),辰德網(wǎng)絡(luò)科技,辰德 職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司跨境電商銷售渠道的開拓與運(yùn)營(yíng),全面分析海外電商市場(chǎng),明確相關(guān)定位,制定合理的營(yíng)銷策略;
2、負(fù)責(zé)主推類目產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和市場(chǎng)推廣等方面的具體方案和實(shí)施計(jì)劃;
3、 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,開拓并深度挖掘品牌客戶,尋找新的合作點(diǎn),提供物流供應(yīng)鏈解決方案,拓展新項(xiàng)目;
4、負(fù)責(zé)平臺(tái)各項(xiàng)營(yíng)銷推廣、促銷活動(dòng)的策劃,不斷調(diào)整、完善公司的產(chǎn)品策略與市場(chǎng)營(yíng)銷策略與方案;
5、定期統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù),及時(shí)調(diào)整銷售策略,并根據(jù)各類分析及時(shí)調(diào)整和提出建議;定期拜訪客戶,維護(hù)大客戶合作伙伴關(guān)系,保證現(xiàn)有項(xiàng)目收入穩(wěn)步增長(zhǎng);
6、完成公司制定的跨境電商渠道的銷售目標(biāo)。
任職資格:
1、本科或以上學(xué)歷,英語(yǔ)聽說讀寫流利;
2、精通外貿(mào)歐美供應(yīng)鏈流程,有深厚的汽配供應(yīng)鏈資源;
3、具有敏銳的市場(chǎng)分析能力,很強(qiáng)的營(yíng)銷策劃能力,熟悉海外市場(chǎng)及消費(fèi)行為習(xí)慣,具有優(yōu)秀產(chǎn)品銷售及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃技巧;
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海外市場(chǎng)推廣,業(yè)務(wù)規(guī)劃和開拓的經(jīng)驗(yàn)2年以上。
5、熟悉汽車改裝、汽車電子、汽車零部件者優(yōu)先
