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崗位職責是什么
酒店收益管理崗位是一個關鍵的決策制定角色，負責通過優(yōu)化運營策略，最大化酒店的總收入和利潤。這個職位的核心目標是理解市場動態(tài)，預測需求變化，并據(jù)此調(diào)整定價、銷售和分配策略，以實現(xiàn)最佳的收入表現(xiàn)。
崗位職責要求
1. 深入分析酒店的運營數(shù)據(jù)，識別收入增長機會和潛在風險。
2. 精通各類預訂渠道，掌握最新的市場趨勢和技術發(fā)展。
3. 制定并執(zhí)行有效的價格策略，確保客房和配套服務的合理定價。
4. 協(xié)調(diào)各部門，確保收益管理策略與銷售、營銷和前臺運營的無縫對接。
5. 提供詳細的收益報告，為管理層提供決策依據(jù)。
崗位職責描述
酒店收益管理專員需具備敏銳的商業(yè)洞察力，能夠從海量數(shù)據(jù)中提煉出關鍵信息，理解消費者行為和市場趨勢。他們需要熟練運用收益管理工具，進行復雜的預測分析，以確定最優(yōu)的房間庫存分配和定價。此外，他們還需要與銷售團隊緊密合作，設計并執(zhí)行有針對性的促銷活動，以提高入住率和平均房價。他們需要與前臺保持溝通，確保收益策略的執(zhí)行無誤。
有哪些內(nèi)容
1. 數(shù)據(jù)分析與預測：定期分析酒店的入住率、平均房價、revpar（每間可用客房收入）等關鍵指標，預測未來的市場走勢。
2. 價格策略制定：根據(jù)季節(jié)性變化、競爭對手狀況和客戶需求，制定靈活的價格策略。
3. 渠道管理：優(yōu)化在線和線下預訂渠道，平衡直銷與分銷的比例，降低傭金成本。
4. 客房分配策略：根據(jù)預測需求，實施動態(tài)的客房分配，提升高價值時段的房間利用率。
5. 銷售與營銷協(xié)作：參與銷售計劃的制定，提出收益管理建議，確保營銷活動與收益目標一致。
6. 報告與溝通：準備詳實的收益報告，向高層匯報業(yè)績，與各部門分享市場信息和策略調(diào)整。
酒店收益管理崗位是酒店運營的核心，它需要對市場有深入的理解，對數(shù)據(jù)有精準的把握，對策略有靈活的執(zhí)行，以實現(xiàn)酒店的長期盈利目標。
酒店收益崗位職責范文
第1篇 酒店收益經(jīng)理崗位工作職責
1.預測市場需求,為酒店爭取市場關鍵時機。
2.協(xié)助酒店收益最大化,提高市場份額,同時取得更好的收益。
3.和酒店預訂部及銷售團隊緊密合作以推動針對性收入,在個人和團隊預定中始終堅持高標準的客服理念。
4.始終意識到獨特的環(huán)境競爭和優(yōu)化每間可銷售客房平均收益。
5.相應敏銳的洞察力,在酒店里利用收入管理策略的眼光來領導團隊。
6.編譯rm信息包裝,領導每周rm團隊會議,促進決策過程制定銷售。
7.指示前進方向,確定行動項目,把工作職責和責任期限分發(fā)給rm團隊每個成員跟進。
第2篇 酒店項目市場收益總監(jiān)崗位職責描述崗位要求
職位描述：
崗位職責:
崗位職責：
1、負責監(jiān)測、分析、挖掘經(jīng)營和銷售業(yè)務數(shù)據(jù)，并定期形成報表、分析建議報告，幫助決策層及時準確了解經(jīng)營銷售狀況
2、負責外部信息采集，熟悉酒店上下游產(chǎn)業(yè)，就行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手進行分析研究，為公司經(jīng)營決策提供參考。
3、協(xié)定年度市場營銷計劃和階段性的經(jīng)營指標，并監(jiān)督各成員酒店執(zhí)行
4、制定各細分市場的價格體系，監(jiān)督各細分市場的價格策略運行
5、聯(lián)動各成員酒店客房、餐飲收益管理系統(tǒng)引進和專項收益管理技能研發(fā)
6、負責酒店產(chǎn)品的收益風險管理，如包房協(xié)議、掛賬協(xié)議等，保證收益最大化負責各成員酒店收益管理人才的培養(yǎng)，提升整體收益管理團隊水平
崗位要求:
職位要求：
1、至少3年及以上酒店收益管理工作經(jīng)驗，有外資收益管理經(jīng)驗優(yōu)先。
2、具有良好的英語口語及書面表達能力。
3、思維敏銳，具備較強的溝通能力、市場分析能力、報告撰寫能力和風險管理能力
4、服從全國酒店項目委派。
第3篇 境外酒店產(chǎn)品收益管理專員崗位職責描述崗位要求
職位描述：
職責描述：
1、 負責境外酒店產(chǎn)品的成本估算，制定出合理的市場價位，更新指定酒店的底價和房態(tài)，有效進行市場分析，成本分析和成本及風險控制，以創(chuàng)造收益；
2、 跟酒店進行基礎維護工作，及時反饋酒店動態(tài)；
3、 對明星酒店及潛力酒店產(chǎn)品進行月度、季度、年度收益分析，及時制訂策略，以提高各酒店產(chǎn)量和利潤；
4、 負責所轄酒店產(chǎn)品的進銷庫存管理及渠道分銷管理；針對不同類型分銷商的運營模式和酒店產(chǎn)品特點對酒店產(chǎn)品進行多渠道分銷和差異化管理（包括但不僅限于定價、房控、條款設置）；
5、 協(xié)助產(chǎn)品總監(jiān)與境外酒店進行合作磋商，維護與境外酒店的合作關系；
6、 協(xié)調(diào)公司預訂部、財務部與境外酒店的溝通事宜。
職位要求：
1、 具有大專以上學歷，英語四級以上，聽說讀寫熟練；
2、 思維靈活，有良好的邏輯思維和計算能力；
3、 具有優(yōu)秀的協(xié)調(diào)能力和溝通能力；
4、 態(tài)度積極主動，學習能力強。
公司將提供：
1，豐厚的業(yè)績提成（上不封頂，多勞多得）
2，系統(tǒng)的職業(yè)培訓（部門負責人及培訓師是來自國內(nèi)和國際品牌酒店的銷售總監(jiān)）
3，廣闊的發(fā)展平臺（每個職位都有明確的上升空間）
4，出國工作的機會
職業(yè)發(fā)展方向：
產(chǎn)品收益專員——收益經(jīng)理——收益總監(jiān)
或者
產(chǎn)品收益專員——產(chǎn)品采購經(jīng)理——產(chǎn)品總監(jiān)——大區(qū)總監(jiān)
