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銷售計劃管理制度流程是企業(yè)運營的核心組成部分，它涵蓋了目標(biāo)設(shè)定、市場分析、策略制定、執(zhí)行監(jiān)控、績效評估等多個環(huán)節(jié)。此制度旨在確保銷售團隊高效運作，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。
包括哪些方面
1. 銷售目標(biāo)設(shè)定：明確年度、季度、月度的銷售額、市場份額等具體目標(biāo)。
2. 市場研究：分析市場需求、競爭態(tài)勢，識別潛在機會和挑戰(zhàn)。
3. 銷售策略：確定產(chǎn)品定價、促銷活動、銷售渠道等策略。
4. 計劃實施：分配資源，制定詳細(xì)行動計劃，并進行人員培訓(xùn)。
5. 監(jiān)控與調(diào)整：定期跟蹤銷售進度，及時調(diào)整策略。
6. 績效評估：設(shè)立考核標(biāo)準(zhǔn)，評估銷售團隊和個人的業(yè)績。
重要性
銷售計劃管理制度流程的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 提高效率：明確的計劃有助于銷售團隊高效工作，避免資源浪費。
2. 指導(dǎo)決策：為管理層提供依據(jù)，做出有針對性的市場決策。
3. 促進溝通：統(tǒng)一銷售團隊的目標(biāo)和行動，增強團隊協(xié)作。
4. 降低風(fēng)險：通過預(yù)判和應(yīng)對市場變化，減少不確定因素的影響。
5. 提升業(yè)績：通過績效評估，激勵銷售人員提高業(yè)績，推動企業(yè)發(fā)展。
方案
1. 制定科學(xué)的銷售目標(biāo)：結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和市場預(yù)測，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性和可達(dá)成性的銷售目標(biāo)。
2. 深入市場研究：定期收集和分析市場信息，了解消費者需求，以便制定適應(yīng)市場的策略。
3. 靈活的銷售策略：根據(jù)市場反饋，適時調(diào)整價格、促銷和渠道策略，保持競爭力。
4. 實施與跟蹤：制定詳細(xì)的銷售行動計劃，配備必要的資源，通過crm系統(tǒng)等工具進行進度跟蹤。
5. 定期評估：每月/季度進行銷售績效評估，提供反饋，對表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎勵，對不足之處提出改進措施。
6. 持續(xù)改進：根據(jù)評估結(jié)果，不斷優(yōu)化銷售流程，提升整個團隊的銷售能力。
此銷售計劃管理制度流程旨在建立一個高效、靈活、反應(yīng)迅速的銷售體系，以驅(qū)動企業(yè)的持續(xù)增長和市場地位的鞏固。通過嚴(yán)格執(zhí)行這一流程，我們期待實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度，同時為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
銷售計劃管理制度流程范文
第1篇 某地產(chǎn)銷售計劃管理辦法
(一)、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;
3.編制年度銷售計劃的依據(jù):
1).董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進度計劃
4.年度銷售計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實施。
5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結(jié)工作,匯報公司董事會和股東大會。
(二)、銷售月度計劃
1.在每月初或上個月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調(diào)會提交銷售月度計劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施;
2.銷售月度計劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計劃;
②月度資金回籠計劃;
③月度資金支出計劃;
3.銷售月度計劃的編制依制:
①銷售年度計劃;
②宣傳推廣計劃;
③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;
附件1:年月度銷售收入計劃表
部門:銷售部單位:萬元
序號項目名稱簽約合同金額回籠資金按揭金額其他收入合計備注
注:此表每月2日前交財務(wù)部一份。
(三)、營銷費用計劃
1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。
2.營銷費用計劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計劃;
②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營銷費用計劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場計劃
a.售樓處企劃、設(shè)計、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等p.o.p設(shè)計、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計、制作;
d. 多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝、制作;
e.
2) 廣告計劃
a. 報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
b. 雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
c. 電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
3) 宣傳促銷計劃
a. 樓書、套型圖、會刊的企劃、設(shè)計、文案、印刷;
b. dm、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷;
c. 促銷活動(如推介會)的策劃、設(shè)計、布置等;
4) 其它項目
a. 銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;
b. 代理公司的酬金;
c. 其它。
4. 銷售月度費用計劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準(zhǔn)通過后實施。
附件2 : 年月月度銷售費用資金需求計劃表
部門:銷售部 單位:萬元
序號名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注
注:此表一式二份并于每月2日前交財務(wù)部一份。
第2篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計劃管理制度
房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計劃管理制度
第一章總則
第一條 為規(guī)范部門計劃管理,使工作能正常、有序運轉(zhuǎn),特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。
第二章、銷售計劃的編制
第三條銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)。銷售計劃中包括整個詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外,其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行,均要以銷售計劃為基礎(chǔ)。
第四條銷售計劃的內(nèi)容
簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點:
(一)商品計劃(制作什么產(chǎn)品)
(二)渠道計劃(透過何種渠道)
(三)成本計劃(用多少錢)
(四)銷售單位組織計劃(誰來銷售)
(五)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何)
(六)促銷計劃(如何銷售)
第五條年度銷售總額計劃的編制
參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售實績,結(jié)合項目工程進度、銷售結(jié)點進行編制。
第六條月度銷售額計劃的編制
根據(jù)項目工程進度、相關(guān)結(jié)點、銷售淡季、旺季進行分解,將年度銷售計劃分解到每月的銷售計劃。
第七條銷售費用計劃的編制
根據(jù)年度、月度銷售計劃,結(jié)合銷售推廣進度,確定本年度、月度的銷售費用。
第八條促銷計劃的編制
(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計劃
1、pop(銷售點展示)
2、銷售贈品及獎金的支付
3、招待促銷會
4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷
5、折扣優(yōu)惠促銷
(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計劃
1、業(yè)績獎賞
2、行動管理及教育強化
3、銷售競賽
4、團隊合作的銷售
(三)廣告宣傳等促銷計劃著眼點
1、pop(銷售點展示)
2、宣傳單隨報夾入
3、戶外廣告
4、目錄、海報宣傳
5、報紙、雜志廣告
6、電視、電臺廣告
7、其他廣告
第三章附則
第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營銷部。
第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。
第3篇 房地產(chǎn)銷售部銷售計劃管理辦法
房地產(chǎn)銷售部銷售計劃管理
計劃管理是公司正規(guī)化管理的有效手段,通過計劃管理能使公司各個部門、各職員工作有序化、有效化。
具體計劃管理通過以下實現(xiàn):
1、《銷售代表日工作計劃與總結(jié)》:要求銷售代表當(dāng)天8:30之前根據(jù)銷售經(jīng)理或助理工作安排及分配填好本日計劃內(nèi)容,交于銷售助理審閱,便于協(xié)調(diào)安排工作。
當(dāng)天下午6:00之前交本日計劃工作的執(zhí)行結(jié)果。
成交或暫未成交原因填寫清楚,交于助理,由助理參考此表單對本樓盤本日工作進行總結(jié)。
2、《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結(jié)表》:要求銷售代表每周五下午6:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作計劃填寫《銷售代表周工作計劃表》與《銷售代表周工作總結(jié)表》交于銷售助理,由助理和銷售代表在銷售周會上對本周工作情況總結(jié)、分析。
3、《銷售經(jīng)理日工作計劃表》:要求銷售經(jīng)理做好本日工作安排,于每天8:30之前填寫并將本日工作安排分配到各銷售代表。
4、《銷售經(jīng)理周工作總結(jié)表》
5、《銷售經(jīng)理周工作計劃表》
第4篇 某公司銷售計劃管理規(guī)范
公司銷售計劃管理規(guī)范
根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),市場營銷部經(jīng)理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預(yù)定計劃》,并報市場中心經(jīng)理審核。以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為前提制訂計劃,配置公司的各項資源,同時考慮到各分公司的實際現(xiàn)狀。計劃包括:運作鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計、品牌運作、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)工程等銷售計劃。審核通過后,下發(fā)各分公司確認(rèn)。
分公司經(jīng)理根據(jù)公司《總公司全年銷售預(yù)定計劃》,在每年11月30日前制定出《分公司銷售計劃書》,并報總公司市場營銷部經(jīng)理審核。
《分公司銷售計劃書》審核通過后,確定《總公司全年銷售計劃》。若《分公司銷售計劃書》審核不能通過,須上報市場中心經(jīng)理修改《總公司全年銷售計劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計劃》和《分公司銷售計劃書》。
市場營銷部經(jīng)理根據(jù)各分公司銷售計劃,安排全年促銷活動。由市場營銷部售前專員負(fù)責(zé)在每年12月30日前制定《年度促銷活動計劃》,經(jīng)市場中心經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)執(zhí)行。
分公司銷售管理應(yīng)以量化指標(biāo)控制整個銷售過程,實現(xiàn)計劃目標(biāo)。市場營銷部經(jīng)理在次月5日前針對各分公司計劃完成情況填寫《分公司月度銷售計劃執(zhí)行報告》,上報市場中心經(jīng)理審核。
每月經(jīng)過評估后,由市場營銷部經(jīng)理根據(jù)計劃完成情況及各分公司資源配置重新調(diào)整下月計劃,在次月5日前制定《分公司月度銷售計劃調(diào)整通知單》上報市場中心經(jīng)理審核,審核通過后,下發(fā)各分公司經(jīng)理執(zhí)行。
分公司運作區(qū)域管理
總公司所屬分公司均擁有相對獨立的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域,凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)則屬于總公司直轄的業(yè)務(wù)開放區(qū)域。除非經(jīng)總公司市場營銷部協(xié)調(diào)特許,任何分公司無權(quán)擅自進入非其所屬直轄業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)操作。
各分公司凡是在開放區(qū)域內(nèi)開展的業(yè)務(wù),各分公司必須向總公司提前提出申請,并同時提供其在該區(qū)域的具體營銷作業(yè)計劃,以便總公司備案。當(dāng)該營銷計劃獲得由總公司市場營銷部批準(zhǔn)后,分公司方可安排實施操作,并隨時報告計劃進展情況。
對于非直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi),已與客戶簽客戶服務(wù)協(xié)議的客戶服務(wù)工作,總公司決定采取就近服務(wù)原則,由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù),客戶服務(wù)收入計入指定承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù)分公司的銷售收入。
各分公司必須顧全大局,聽從總公司市場營銷部的統(tǒng)一市場調(diào)度管理,以便建立全企業(yè)的市場規(guī)范。
各分公司界定區(qū)域如下:新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。
1) 北京分公司:北京、河北、天津
2) 無錫分公司:江蘇
3) 武漢分公司:湖北
4) 溫州分公司:浙江
5) 西安分公司:陜西、甘肅、寧夏、青海
6) 重慶分公司:重慶、四川
第5篇 房地產(chǎn)公司銷售計劃管理（2）
房地產(chǎn)公司銷售計劃管理(二)
(一)、銷售年度計劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計劃。
2.年度銷售計劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
2).各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃;
3).各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃;
3.編制年度銷售計劃的依據(jù):
1).董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃
2).公司資金情況及市場情況
3).技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進度計劃
4.年度銷售計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實施。
5.年度末或項目售磬,做好統(tǒng)計總結(jié)工作,匯報公司董事會和股東大會。
(二)、銷售月度計劃
1.在每月初或上個月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調(diào)會提交銷售月度計劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施;
2.銷售月度計劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計劃;
②月度資金回籠計劃;
③月度資金支出計劃;
3.銷售月度計劃的編制依制:
①銷售年度計劃;
②宣傳推廣計劃;
③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計;
附件1:年月度銷售收入計劃表
注:此表每月2日前交財務(wù)部一份。
(三)、營銷費用計劃
1.營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃,也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。
2.營銷費用計劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計劃;
②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營銷費用計劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場計劃
a.售樓處企劃、設(shè)計、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等p.o.p設(shè)計、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計、拍攝、制作;
e.
2)廣告計劃
a.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計劃
a.樓書、套型圖、會刊的企劃、設(shè)計、文案、印刷;
b.dm、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(如推介會)的策劃、設(shè)計、布置等;
4)其它項目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費用計劃需于當(dāng)月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準(zhǔn)通過后實施。
附件2:年月月度銷售費用資金需求計劃表
注:此表一式二份并于每月2日前交財務(wù)部一份。
