第1篇 2023年半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 850字
我于__年10月到工程部參加工作，作為一名工程人員，我的主要工作是對住宅區(qū)的房屋、水、電、公共設(shè)施，進(jìn)行維修養(yǎng)護(hù)管理和向住戶提供維修服務(wù)?，F(xiàn)將自己的工作情況匯報(bào)如下
一、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
二、 掌握各類房屋的分布狀況，房屋內(nèi)外結(jié)構(gòu)，附屬設(shè)施各水、電氣、消防系統(tǒng)的管線走向，分布狀況以及管線主控制位置，以及設(shè)備的性能和使用狀況。
三、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)條列和操作規(guī)程。佩戴工作牌、穿工作服，上門維修佩戴工作牌，態(tài)度熱情、服務(wù)周到，具備熟練的施工技能。在熟練自己專業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)水、電、土建等基本知識和規(guī)范操作，適應(yīng)住宅區(qū)維修工作的需要。
四、經(jīng)常巡視住宅區(qū)，掌握公用設(shè)施的運(yùn)行和完好狀況，以確保公共設(shè)施完好，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常。在工作中準(zhǔn)確的找到維修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。
五、 愛護(hù)工具，在每次使用之后，對領(lǐng)出的工具的性能、機(jī)具配件等進(jìn)行檢查，是否完好無損。完成主管交代的其他任務(wù)
六、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
下半年的工作將從零開始，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。
__年下半年工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)相關(guān)知識。加強(qiáng)對同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。
二、團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。不斷改進(jìn)工作質(zhì)量、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司出謀劃策。
回顧上半年的工作，雖然自己在盡全力的工作，但工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠(yuǎn)，在下半年自己將更加努力的工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。
工程部：__
第2篇 農(nóng)村半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1800字
農(nóng)村半年度工作總結(jié)與計(jì)劃
上半年已經(jīng)過去，半年來，我村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在村“兩委”班子及全村廣大干部群眾的共同努力下，以創(chuàng)新思路抓改革，一心一意謀發(fā)展，全面貫徹黨的“、__屆三中、__全會”精神，結(jié)合本村實(shí)際情況，努力做好本職工作，在做好全村日常工作的同時(shí)，以社會穩(wěn)定為前提，發(fā)展經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，切實(shí)抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作，取得了一定的成績。下面，我代表我村委會將20__年上半年的工作情況及20__年下半年的工作計(jì)劃向大家作匯報(bào)。
一、主抓我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
民以食為天，一年之計(jì)在于春，做好春耕生產(chǎn)工作是村委會工作的重中之重。
一是要求農(nóng)戶穩(wěn)定糧食播種面積;
二是要求農(nóng)戶保護(hù)基本農(nóng)田，加大以中低產(chǎn)田改造為主要內(nèi)容的農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度，不斷改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件，著力提高土地的利用率和產(chǎn)出率;
三是要求農(nóng)戶擴(kuò)大優(yōu)良品種種植面積，坡地保水、保肥田地一律要求精耕細(xì)作;四是要求農(nóng)戶應(yīng)用優(yōu)良品種等配套技術(shù)種植好烤煙，加強(qiáng)病蟲防治，重點(diǎn)在提高品質(zhì)和效益上下功夫。
根據(jù)我村實(shí)際，因地制宜，大力調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展烤煙種植，上半年新增種植烤煙畝，通過引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變耕種觀念，有效地調(diào)整了我村農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高了農(nóng)民的收入。
二、強(qiáng)化落實(shí)，從緊從嚴(yán)抓好計(jì)劃生育工作
計(jì)劃生育是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，容不得絲毫的湊合和虛假。我村對前期工作進(jìn)行了反思和總結(jié)，充分吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對___村委會主任：張忠華
計(jì)劃生育工作提出更高要求，對上級下達(dá)的任務(wù)，都認(rèn)真完成。這半年來，我村依照政策把放環(huán)、結(jié)扎工作全部落實(shí)到位。在平時(shí)工作中，強(qiáng)調(diào)不虛報(bào)一例出生。在流動人口方面，我們嚴(yán)格學(xué)習(xí)流動人口有關(guān)管理制度，協(xié)助上級計(jì)生辦進(jìn)行流動人口協(xié)查，摸清了流動人口底數(shù)。另外，我村還通過開設(shè)固定宣傳欄、制作永久性標(biāo)語、為育齡群眾解答計(jì)劃生育法律、法規(guī)常識，進(jìn)一步使廣大育齡群眾對計(jì)劃生育政策、法規(guī)及生殖健康等知識的知曉率普及達(dá)到95%以上，從而提高了她們計(jì)劃生育的自覺性。
三、化解不穩(wěn)定因素，維護(hù)社會大局穩(wěn)定
我村堅(jiān)持以年初下達(dá)的綜合治理(信訪)工作目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格落實(shí)到位，目前我村沒有發(fā)生一起越級上訪和違規(guī)違法上訪的實(shí)例。在村級維穩(wěn)防控工作中，我村村干部定期深入村組、農(nóng)戶，及時(shí)排查和化解了村民的各種社會矛盾，促進(jìn)了我村的和諧穩(wěn)定。
四、強(qiáng)化措施，加速推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)
在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我村積極采取措施，多措并舉，積極開展群眾工作，多方爭取資金，全面推動新農(nóng)村建設(shè)。目前，新農(nóng)村建設(shè)共計(jì)戶、其中新建戶、主體已完成的戶，正在建設(shè)的戶，進(jìn)度均達(dá)以上;改建戶戶、主體已完成戶，其余戶正在準(zhǔn)備材料。
通過上半年的工作，我深感工作中還有很多不盡人意的地方，離上級要求和群眾的期盼還有一定的差距，村“兩委”的工作力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找差距、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、扎實(shí)工作，要繼續(xù)按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)總體要求，全面完成鄉(xiāng)黨委、政府年初交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)。
下半年的工作計(jì)劃：
為了我村更好地發(fā)展，下半年我們要更加努力工作，在工作中多做自我檢查，多尋找差距，多學(xué)習(xí)。我村下半年要重點(diǎn)抓好以下七項(xiàng)工作：
一、抓好學(xué)習(xí)教育
村“兩委”干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的政治思想素質(zhì)，抓好作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極開拓進(jìn)取。村“兩委”班子成員應(yīng)多深入群眾，了解群眾，多為群眾解難、謀利益，在鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，積極完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、積極抓好年初制訂的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，完成烤煙生產(chǎn)工作。
三、進(jìn)一步抓好新農(nóng)村建設(shè)工作。
四、進(jìn)一步抓好計(jì)劃生育工作
把計(jì)劃生育工作作為重中之重，確保計(jì)劃生育工作不出任何問題。計(jì)生人口管理員堅(jiān)持分片包干責(zé)任制，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí)，加強(qiáng)對外來流動人口的管理，努力完成上級下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo)。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)綜治工作
我們一定要確保村民平平安安，使各項(xiàng)矛盾及時(shí)解決。做好“平安村”、“無毒村”、“無邪教村”等宣傳創(chuàng)建工作。
六、完成201_年的農(nóng)村合作醫(yī)療工作。
七、完成鄉(xiāng)黨委、政府交辦的其他工作任務(wù)。
新的形勢給我們提出了新的目標(biāo)和要求，新的任務(wù)給我們帶來了新的希望和動力。希望村“兩委”全體干部一定做到把群眾滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，切切實(shí)實(shí)多為群眾辦實(shí)事、辦好事。在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全村人民，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，共創(chuàng)我村美好的明天。
第3篇 注冊會計(jì)師協(xié)會半年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃 4050字
注冊會計(jì)師協(xié)會半年度工作總結(jié)與工作計(jì)劃
一、20__年上半年主要工作按照年初工作計(jì)劃，20__年上半年主要做了以下工作：
1、召開四屆二次會議。為推動行業(yè)誠信建設(shè)，落實(shí)四代會提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，部署新一年各項(xiàng)工作，2月2日，省注協(xié)召開第四屆理事會第二次會議暨新聞發(fā)布會。
會議的主要內(nèi)容：一是全省69個執(zhí)業(yè)理事單位共同發(fā)起了“以維護(hù)社會公眾利益為宗旨誠信倡議書”并通過新聞媒體向社會公開發(fā)布；二是向第四屆理事會執(zhí)業(yè)副會長、常務(wù)理事、理事、理事單位頒證牌；三是討論了省注協(xié)20__年工作要點(diǎn)并聽取對省注協(xié)秘書處內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的意見；四是舉辦了省注協(xié)20__年新年聯(lián)誼會。
2、利用多種形式開展宣傳活動，樹立行業(yè)良好形象。一是制作省注協(xié)“四代會”宣傳專輯和《市場經(jīng)濟(jì)鑒證人》宣傳片，宣傳我省注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)成就，將專輯和宣傳光碟發(fā)到每個事務(wù)所及中注協(xié)、全國省級注協(xié)，并在_____電視臺播放宣傳片；二是在人民日報(bào)、_____日報(bào)、楚天都市報(bào)、長江日報(bào)、中國注冊會計(jì)師等報(bào)刊登載行業(yè)誠信倡議書、省注協(xié)“四代會”有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話等宣傳稿件，產(chǎn)生了較大的社會反響；三是通過協(xié)會工作簡報(bào)和協(xié)會網(wǎng)站登載大量行業(yè)宣傳信息，擴(kuò)大_____省注冊會計(jì)師行業(yè)的影響。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)管，凈化執(zhí)業(yè)環(huán)境。一是召開談話提醒會，通報(bào)武漢市工商局對有關(guān)中介機(jī)構(gòu)違規(guī)違法經(jīng)營進(jìn)行行政處罰的情況；二是受理了8起投訴舉報(bào)，逐一進(jìn)行了查處。
如針對省教育廳財(cái)務(wù)處指定兩家事務(wù)所對省教育廳13個廳直屬單位和29所省屬高校20__年度決算報(bào)表進(jìn)行審計(jì)問題，向省教育廳財(cái)務(wù)處發(fā)出了《關(guān)于收回貴處兩份審計(jì)通知書意見的函》（鄂注協(xié)函［20__］7號），要求省教育廳財(cái)務(wù)處收回兩份審計(jì)通知書，省教育廳財(cái)務(wù)處表示將妥善處理這一問題。針對武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司在蘄春非法設(shè)立分支機(jī)構(gòu)問題，會同黃岡市注冊會計(jì)師管理中心對武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司在蘄春非法設(shè)立分支機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)查證屬實(shí)，向武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司發(fā)出了《關(guān)于責(zé)令立即撤銷武漢華新會計(jì)師事務(wù)有限責(zé)任公司在蘄春非法設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的通知》（鄂注協(xié)發(fā)［20__］028號），要求武漢華新所立即關(guān)閉在蘄春設(shè)立的非法分支機(jī)構(gòu)，封存出具的各類鑒證報(bào)告送省注協(xié)檢查，責(zé)令收回在蘄春的事務(wù)所公章和注冊會計(jì)師汪景明、吳茨林、鐘文俊的印鑒交省注協(xié)處理；三是針對近期社會上一些不法分子仿冒會計(jì)師事務(wù)所和注冊會計(jì)師印鑒違法出具報(bào)告，嚴(yán)重侵害了會計(jì)師事務(wù)所和注冊會計(jì)師的合法權(quán)益的行為，我們及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)防不法分子仿冒審計(jì)報(bào)告、維護(hù)合法權(quán)益的緊急通知》，要求會計(jì)師事務(wù)建立嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量控制制度，依法、審慎執(zhí)業(yè)，最大限度地減少損失和傷害。
4、到湖南注協(xié)考察。為了更好地學(xué)習(xí)兄弟省市注協(xié)行業(yè)自律管理經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的交流和合作，探索適合我省注冊會計(jì)師行業(yè)需要的管理模式，3月3日至6日，到湖南省注冊會計(jì)師協(xié)會進(jìn)行考察，與湖南同行就注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)情況進(jìn)行交流、研討，學(xué)習(xí)和借鑒他們好的經(jīng)驗(yàn)和做法。
5、按照全國考辦統(tǒng)一部署，組織實(shí)施全省20__年注冊會計(jì)師考試報(bào)名工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，全省共26236名考生報(bào)考53388科次。
同時(shí)，對全省各考區(qū)有關(guān)人員進(jìn)行20__版注冊會計(jì)師考試信息管理系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高考試組織工作水平。
6、做好年檢工作。根據(jù)《注冊會計(jì)師法》和《注冊會計(jì)師年檢辦法》的相關(guān)規(guī)定及《中注協(xié)關(guān)于20__年度注冊會計(jì)師任職資格年度檢查的通知》要求，對全省20__年注冊會計(jì)師任職資格進(jìn)行了年度檢查。
檢查的主要內(nèi)容是：注冊會計(jì)師執(zhí)業(yè)年齡情況、在事務(wù)所專職工作情況、業(yè)務(wù)質(zhì)量情況、被處罰情況、參加后續(xù)教育情況以及會費(fèi)繳納情況，同時(shí)，將黨政機(jī)關(guān)人員兼職問題和年檢材料的真實(shí)性、審計(jì)報(bào)告的規(guī)范性等問題作為檢查的重點(diǎn)。為確保年檢工作質(zhì)量，省注協(xié)成立了年檢工作專班，并設(shè)立材料組、檢查組和綜合組，分別負(fù)責(zé)年檢前、中、后期工作。
同時(shí)要求全省各市州管理中心將年檢工作作為當(dāng)前一項(xiàng)中心工作，嚴(yán)把年檢初審關(guān)。通過近3個月的檢查，對全省注冊會計(jì)師任職資格、執(zhí)業(yè)質(zhì)量、人員結(jié)構(gòu)及事務(wù)所執(zhí)業(yè)環(huán)境等情況有了進(jìn)一步的了解，達(dá)到了凈化注冊會計(jì)師隊(duì)伍、規(guī)范注冊會計(jì)師任職資格認(rèn)定、提高注冊會計(jì)師人員素質(zhì)和執(zhí)業(yè)水平以及加強(qiáng)注冊會計(jì)師行業(yè)監(jiān)管的目的，圓滿完成年檢工作任務(wù)。
全省共320家會計(jì)師事務(wù)所，3383名注冊會計(jì)師參加年檢，年檢通過3059人，不予通過324人（其中，兼職143人、申請轉(zhuǎn)非執(zhí)業(yè)會員94人、超齡22人、去世8人、自行停止執(zhí)業(yè)52人、未參加后續(xù)教育培訓(xùn)5人）。為確保年檢結(jié)果的公正性，我們將年檢的初步結(jié)果于5月底在_____省注冊會計(jì)師協(xié)會網(wǎng)站上進(jìn)行公示，接受業(yè)內(nèi)人士和社會各界的監(jiān)督，共受理群眾舉報(bào)47例，我們逐一進(jìn)行了認(rèn)真的核實(shí)并按有關(guān)規(guī)定處理，增強(qiáng)了年檢工作的公信力和影響力。
7、認(rèn)真組織注冊會計(jì)師后續(xù)教育培訓(xùn)。注冊 會計(jì)師后續(xù)教育遠(yuǎn)程視頻教室正式設(shè)立并投入使用，根據(jù)中注協(xié)培訓(xùn)計(jì)劃，共組織3期遠(yuǎn)程視頻后續(xù)教育教訓(xùn)，共培訓(xùn)注冊會計(jì)師360人。
8、根據(jù)有關(guān)要求，開展20__年度注協(xié)秘書處事業(yè)單位年度檢查和省注協(xié)社團(tuán)年度檢查。
9、召開全省市州注冊會計(jì)師管理中心主任工作會議。4月15日，全省市州注冊會計(jì)師管理中心主任工作會議在_____財(cái)苑大廈召開，全省17個市州注冊會計(jì)師管理中心主任參加會議。
省財(cái)政廳紀(jì)檢組長徐新生同志到會講話，省注協(xié)秘書長張雪華同志總結(jié)了20__年市州注冊會計(jì)師行業(yè)管理工作，部署了20__年行業(yè)工作。會上，省注協(xié)考試部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)同志就做好20__考試、財(cái)務(wù)工作作出具體安排，宜昌、十堰、荊門、黃岡管理中心的代表作了經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。
會議還表彰了20__年度市州行業(yè)管理工作評比獲獎單位。
10、做好財(cái)務(wù)管理工作。一是按照中注協(xié)財(cái)務(wù)會議精神，布置、收集全省事務(wù)所20__年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表，圓滿完成全省310家事務(wù)所20__年度財(cái)務(wù)決算報(bào)表匯總工作；二是完成協(xié)會財(cái)務(wù)年末決算和20__年財(cái)務(wù)預(yù)算；三是逐所核對會費(fèi)，督促310家事務(wù)所交清了會費(fèi)。
1、加強(qiáng)信息、網(wǎng)絡(luò)管理。充分利用協(xié)會網(wǎng)站發(fā)布信息、傳遞文件資料，不斷豐富網(wǎng)站內(nèi)容，拓展網(wǎng)站功能，進(jìn)一步完善有關(guān)行業(yè)管理系統(tǒng)，提高服務(wù)水平。
上半年共發(fā)布各類信息897條，網(wǎng)站點(diǎn)擊突破50萬次，提高了行業(yè)和協(xié)會的社會認(rèn)知度，樹立了行業(yè)形象。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會內(nèi)部建設(shè)，適應(yīng)我省注冊會計(jì)師行業(yè)發(fā)展的新要求。一是按照廳黨組要求，開展了黨員先進(jìn)性教育、行風(fēng)政風(fēng)評議以及轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高服務(wù)水平的教育活動。
通過這些活動，全體員工的政治觀念、組織觀念和紀(jì)律觀念以及服務(wù)會員的意識不斷增強(qiáng)，服務(wù)水平和執(zhí)行能力顯著提高，受到廣大會員的普遍好評；二是著手進(jìn)行建章建制，在監(jiān)管、注冊、培訓(xùn)、考試、財(cái)務(wù)等各項(xiàng)工作中制定和完善各項(xiàng)制度、辦法，采取了一些切實(shí)有效的措施，不斷提高工作效率和行業(yè)管理水平
二、下半年工作安排
1、加強(qiáng)行業(yè)宣傳，充分利用報(bào)刊、電視、電臺等新聞媒體宣傳行業(yè)發(fā)展成就，宣傳注冊會計(jì)師和事務(wù)所的規(guī)范執(zhí)業(yè)、誠實(shí)守信的好典型、好事例，塑造行業(yè)良好形象；繼續(xù)辦好《工作簡報(bào)》和年報(bào)，編輯出版《_____注冊會計(jì)師二十年》書籍。在《_____日報(bào)》分類刊登業(yè)務(wù)收入100萬元以上事務(wù)所排名信息。
2、開展業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查。根據(jù)中注協(xié)《會計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量檢查制度（試行）》的規(guī)定，擬按20％比例檢查對全省事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行檢查，并結(jié)合此次注冊會計(jì)師年檢情況，對存在問題的事務(wù)所、被投訴舉報(bào)事務(wù)所以及新設(shè)立事務(wù)所進(jìn)行重點(diǎn)檢查。
在檢查中指出存在的問題，找出原因，達(dá)到“指導(dǎo)、幫助、督促、提高”的目的。即指導(dǎo)事務(wù)所誠信執(zhí)業(yè)，幫助事務(wù)所規(guī)范執(zhí)業(yè)、促進(jìn)事務(wù)所自律執(zhí)業(yè)，提高事務(wù)所執(zhí)業(yè)質(zhì)量。
同時(shí)，重點(diǎn)查處“炒魷魚，接下家”，“大壓價(jià)，搶業(yè)務(wù)”，等不正當(dāng)競爭行為，著力解決武漢市“香港路”和“臺北路”設(shè)點(diǎn)和掛牌攬業(yè)務(wù)，惡意壓價(jià)競爭的問題，并與武漢市工商局溝通協(xié)調(diào)，加大打擊力度，維護(hù)行業(yè)形象。對財(cái)政部、中注協(xié)、省財(cái)政廳、省審計(jì)廳、省工商局等部門移交案件及舉報(bào)投訴案件嚴(yán)格查處。
3、據(jù)省財(cái)政廳統(tǒng)一部署，積極開展政風(fēng)行風(fēng)評議活動，同時(shí)做好先進(jìn)性教育有關(guān)收尾工作。
4、組織舉辦全省注冊會計(jì)師行業(yè)“誠信杯”運(yùn)動會，運(yùn)動會擬設(shè)乒乓球、象棋、圍棋等競賽項(xiàng)目，以吸引盡可能多的行業(yè)人士參與，通過比賽，展示行業(yè)團(tuán)結(jié)向上、生機(jī)勃勃的精神風(fēng)貌。
5、組織舉辦“建立我國注冊會計(jì)師行業(yè)管理體制”的學(xué)術(shù)論壇，邀請專家學(xué)者和業(yè)內(nèi)外專業(yè)人士參加，共同探討建立符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律和我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)管理體制。
6、組織實(shí)施20__年注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試。嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定做好考試各環(huán)節(jié)的組織實(shí)施工作，確保全省考試工作萬無一失。
同時(shí)做好接待全國各地運(yùn)送20__年注冊會計(jì)師考試試卷人員和中注協(xié)注冊會計(jì)師全國統(tǒng)一考試閱卷工作組工作并協(xié)助全國考辦做好20__年考試閱卷工作。
7、加強(qiáng)行業(yè)黨組織建設(shè)。在原有調(diào)研的基礎(chǔ)上，廣泛聽取會員對行業(yè)黨建的意見和建議，擬召開常務(wù)理事會，專題研究行業(yè)黨建工作。加強(qiáng)與有關(guān)黨務(wù)部門聯(lián)系，組建行業(yè)黨委
8、修訂、印發(fā)市州注冊會計(jì)師行業(yè)管理工作考核辦法，督促各市州管理中心充分履行行業(yè)管理職能，提高市州行業(yè)管理水平。
9、加強(qiáng)境內(nèi)外、省內(nèi)外行業(yè)交流。組織行業(yè)人員到臺灣注冊會計(jì)師公會及有關(guān)省市注冊會計(jì)師協(xié)會考察、調(diào)研行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)情況，提高省注協(xié)行業(yè)管理工作水平，推動我省注冊會計(jì)師行業(yè)加快發(fā)展。
10、調(diào)查了解事務(wù)所財(cái)務(wù)管理方面的意見并形成調(diào)查報(bào)告，有針對性地解決好事務(wù)所財(cái)務(wù)管理方面存在的問題。同時(shí)完成協(xié)會財(cái)務(wù)決算核算工作，布置事務(wù)所財(cái)務(wù)決算。
1、搞好培訓(xùn)工作，按照中注協(xié)遠(yuǎn)程教育視頻培訓(xùn)工作計(jì)劃，每月安排一期培訓(xùn)班。
2、加強(qiáng)注冊管理。根據(jù)年檢結(jié)果，建立我省注冊管理數(shù)據(jù)庫，調(diào)整完善中注協(xié)注冊管理軟件數(shù)據(jù)。制定_____省注冊會計(jì)師注冊管理辦法，加強(qiáng)對會計(jì)師事務(wù)所和注冊會計(jì)師的日常管理，把好行業(yè)關(guān)口。
3、辦好協(xié)會網(wǎng)站，提高服務(wù)水平。繼續(xù)完善協(xié)會信息公開化、查詢服務(wù)公開化（事務(wù)所查詢、注冊會計(jì)師查詢、考分查詢）和人才招聘、培訓(xùn)報(bào)名、網(wǎng)上摸擬考試、注協(xié)業(yè)務(wù)報(bào)備系統(tǒng)等功能。
第4篇 上半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 1050字
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年上半年已經(jīng)過去。現(xiàn)將本人具體工作情況匯報(bào)如下：我于20__年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個月，當(dāng)時(shí)天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場宣傳和產(chǎn)品如何定位、規(guī)章制度及各種日用單據(jù)的制定等。針對以上種種問題，我依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)制定初步計(jì)劃，一方面查找資料，涉入市場一線，奪取第一手材料，制定采購計(jì)劃；另一方面根據(jù)市場情況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭取定位準(zhǔn)確，能為下一步的經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。天緣小廚在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下開始了試營業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場。自營業(yè)以來，營收達(dá)50萬余元。營業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不準(zhǔn)確，菜品設(shè)計(jì)沒根據(jù)客人的要求而定，等一些問題。帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象的決心迎來了下半年。
現(xiàn)將20__年下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查，來不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來小廚消費(fèi)群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
二、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。 對廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出新穎菜品
三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的辦法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。
四、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、 在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。
六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面 嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作，對廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行安全維護(hù)，同時(shí)對成本及費(fèi)用加以控制。 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長鳴！
七、在溝通方面，管己、管人、管隊(duì)伍。
在下半年里，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
第5篇 銷售半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 2600字
銷售半年度工作總結(jié)與計(jì)劃一
一、本半年工作總結(jié)
__年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時(shí)間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四、下半年工作計(jì)劃
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
__年下半年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的.工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
銷售半年度工作總結(jié)與計(jì)劃
第6篇 個人2023上半年度工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃1 1550字
個人2023上半年度工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認(rèn)為較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶爾表現(xiàn)在工作上面，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識到自己的不足，我會認(rèn)真努力的克制，力求做到更好！
我來公司雖然已將近四年，但其實(shí)在公司工作的這幾年時(shí)間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時(shí)間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實(shí)的自己，只是機(jī)械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀能力性為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)公司確實(shí)有些能力很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿幻想進(jìn)入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了，對于此點(diǎn)，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊(duì)伍中，隊(duì)伍不壯大，沒有人才加入公司，公司發(fā)展也會是非常緩慢的。
去年年終總結(jié)的時(shí)候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司08年的規(guī)劃與展望的時(shí)候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完08年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團(tuán)結(jié)，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素滲透進(jìn)來，不覺得讓人多少有點(diǎn)失望管理范文網(wǎng)。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好，越來越棒的，這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進(jìn)步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。
今年上半年，已經(jīng)把供應(yīng)商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價(jià)的時(shí)候也會在澳汀里面輸入聯(lián)系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時(shí)候運(yùn)行非常緩慢，所以有時(shí)候也不愿意去打開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改進(jìn)。對于供應(yīng)價(jià)文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強(qiáng)完善。對于公司同事的詢價(jià)處理，我自認(rèn)為處理得不錯，但還是在部分單子我處理不及時(shí)，究其原因也有以下幾點(diǎn)：1、有些單子非常規(guī)，問過供應(yīng)商后供應(yīng)商沒及時(shí)回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供應(yīng)商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢，也沒有盡全力的去及時(shí)的詢問供應(yīng)商。第一點(diǎn)我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深刻的記下單子，第二點(diǎn)我犯了主觀主義錯誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價(jià)單。
上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望08年下半年公司能有較大的進(jìn)步與成就。我會努力完善供應(yīng)商資料與供應(yīng)價(jià)文檔，對于同事的詢價(jià)單會竭盡全力衣時(shí)的給予支持與回復(fù)，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到最佳狀態(tài)。其實(shí)自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認(rèn)同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價(jià)單處理，自己一直疏于跟進(jìn)，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進(jìn)行后期跟進(jìn)，今年下半年會努力改進(jìn)。
對于工資，自從07年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點(diǎn)失落，打工在外，不為錢財(cái)那也是一種太清高的說法?，F(xiàn)在物價(jià)上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲，唯獨(dú)工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作能力給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動同事的工作積極性，更好的為公司效力。
第7篇 it部門的優(yōu)質(zhì)半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 1350字
一、__年上半年工作總結(jié)
__年以來，信息中心緊緊圍繞本部門工作指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，積極開展工作，主要有以下幾個方面
1、完成門戶網(wǎng)站的改版，多方面入手著力提高點(diǎn)擊率，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用。
為方便群眾和投資者、讓社會各界通過網(wǎng)站及時(shí)了解中心、窗口部門職能及辦事事項(xiàng)的進(jìn)駐運(yùn)行情況，我們多方面聽取意見和建議，對原網(wǎng)站，從版面上、內(nèi)容欄目上都作了調(diào)整。版面上，做到重點(diǎn)突出、功能實(shí)用、版面簡潔、色彩明快，使網(wǎng)站版面煥然一新;內(nèi)容上，調(diào)整網(wǎng)站欄目，豐富欄目內(nèi)容，突出時(shí)效性、實(shí)用性，使網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容更具人性化，瀏覽使用更方便。
2、充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，及時(shí)上傳更新新聞、簡報(bào)等，使內(nèi)容更切合廣大群眾和服務(wù)對象的實(shí)際需求，從以下幾方面著手，提高了網(wǎng)站流量。
①重視信息來源，建立信息通報(bào)制度。制定規(guī)章，進(jìn)一步暢通信息報(bào)送的渠道;完善了《溧水縣行政服務(wù)中心網(wǎng)站維護(hù)管理制度》，會同綜合科制訂《溧水縣行政服務(wù)中心信息宣傳及調(diào)研工作考核辦法》，并印發(fā)《關(guān)于報(bào)送中心網(wǎng)站所需資料的通知》等，下發(fā)各部門窗口，明確提出網(wǎng)站信息報(bào)送工作職責(zé)和要求，落實(shí)信息工作的責(zé)任制和考核制。
②通過網(wǎng)站公告，提示信息傳送方法，方便部門窗口及時(shí)上傳信息。
③按照規(guī)定要求及時(shí)、準(zhǔn)確地整理、上傳、發(fā)布信息。
3、開通了網(wǎng)上留言，聽取廣大群眾心聲，及時(shí)審核并與相關(guān)窗口聯(lián)系，回復(fù)留言，通過該欄目，實(shí)現(xiàn)辦事群眾、投資者和部門窗口溝通的橋梁作用。
4、根據(jù)需要及時(shí)改進(jìn)、調(diào)整欄目，如新增“窗____流”等欄目。
5、完成了窗口計(jì)算機(jī)設(shè)備需求并實(shí)施統(tǒng)一采購的前期調(diào)查準(zhǔn)備工作。
6、積極聯(lián)系協(xié)調(diào)電信局，維護(hù)內(nèi)部局域網(wǎng)線路、開通網(wǎng)絡(luò)接口，裝移電話等，確保行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)通訊工作的正常運(yùn)行。
7、在聽取專家意見的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修改、完善《溧水縣行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購需求方案》、《溧水縣行政審批服務(wù)中心軟件功能需求方案》，認(rèn)真作好局域網(wǎng)建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
8、積極配合其他科室，完成其他工作任務(wù)。
配合綜合科完成信息上傳、信息統(tǒng)計(jì);協(xié)助業(yè)務(wù)科整理辦事事項(xiàng)，并及時(shí)上傳到中心網(wǎng)站;協(xié)助督查科，作好指紋考勤統(tǒng)計(jì)工作、開發(fā)制作窗口工作人員考核統(tǒng)計(jì)軟件，協(xié)助做好窗口及窗口工作人員的社會評議考核情況統(tǒng)計(jì)工作。
二、__年下半年工作計(jì)劃安排
__年下半年，信息中心將把內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)列入工作的首位，本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、節(jié)約”的原則，根據(jù)行政服務(wù)中心及窗口部門的工作特點(diǎn)，不斷完善軟件運(yùn)行程序和操作辦法，及時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)工作
1、完成網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備和審批軟件的采購將設(shè)備采購方案報(bào)送采購中心，協(xié)助采購中心完成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和軟件采購工作。
2、完成內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)辦公、服務(wù)平臺。安裝調(diào)試網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，整理現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合理布局、規(guī)范整齊。通過內(nèi)部局域網(wǎng)，推進(jìn)部門窗口網(wǎng)上辦公，提高工作效率，更好地體現(xiàn)“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的宗旨。
3、完成窗口計(jì)算機(jī)采購(與軟件招標(biāo)采購?fù)竭M(jìn)行)，審批軟件的安裝調(diào)試。
4、堅(jiān)持做好其他各項(xiàng)常規(guī)工作。
①繼續(xù)做好網(wǎng)站維護(hù)工作，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容。
②繼續(xù)做好中心內(nèi)部局域網(wǎng)的管理、保證中心網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。
③繼續(xù)做好中心計(jì)算機(jī)設(shè)備維護(hù)，保證中心計(jì)算機(jī)設(shè)備正常工作。
④繼續(xù)為中心各部門窗口提供技術(shù)支持與服務(wù)。
⑤協(xié)助其他科室作好相關(guān)工作(如社會評議等)
第8篇 2023年上半年度工作總結(jié)及計(jì)劃 650字
現(xiàn)將2024年下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、在菜品定位上，依照酒店整體的戰(zhàn)略規(guī)劃來開發(fā)規(guī)劃菜品，根據(jù)餐廳菜點(diǎn)經(jīng)營狀況和市場客戶調(diào)查，來不斷地改進(jìn)和提升產(chǎn)品形象。根據(jù)來小廚消費(fèi)群體的需求，來不斷豐富產(chǎn)品，使之能逐漸形成一組有針對性的風(fēng)格化的產(chǎn)品。使產(chǎn)品在發(fā)展變化中樹立自己的品牌。
二、在廚政管理方面，以系統(tǒng)化整合核心競爭力，以規(guī)范化提升管理水平，以現(xiàn)代信息手段提高市場競爭力，以效益化為目標(biāo)指導(dǎo)廚政管理工作。 對廚房進(jìn)行有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。對廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出新穎菜品
三、在人員方面，進(jìn)行專業(yè)技能考核，優(yōu)勝劣汰，采用請進(jìn)來走出去和定期培訓(xùn)的辦法來提高人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)。在結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種規(guī)章制度。
四、在菜肴的出品把關(guān)上，采用四層把關(guān)制，一關(guān)否定制，即配菜廚師把關(guān)、爐臺廚師把關(guān)、傳菜員把關(guān)、服務(wù)員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)有問題，都有退回的權(quán)力。否則都得承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
五、 在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。
六、在食品衛(wèi)生安全、消防安全方面 嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》。抓好廚房衛(wèi)生安全工作，對廚房環(huán)境、衛(wèi)生、設(shè)備進(jìn)行安全維護(hù)，同時(shí)對成本及費(fèi)用加以控制。 嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范操作程序，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全生產(chǎn)，警鐘長鳴！
七、在溝通方面，管己、管人、管隊(duì)伍。
在下半年里，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。
第9篇 鎮(zhèn)紀(jì)委上半年度工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 6750字
半年來，鎮(zhèn)紀(jì)委在區(qū)紀(jì)委的具體指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹黨的__大精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)中紀(jì)委__屆七中全會精神，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，突出重點(diǎn)，狠抓工作。半年來，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，充分發(fā)揮教育、監(jiān)督、保護(hù)、懲處的職能，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、上半年工作回顧
（一）深入開展反腐__宣傳教育，切實(shí)提高廉潔從政意識
1、繼續(xù)開展“講黨性、重品行、作表率”主題教育活動
按照“保持黨的純潔性，永葆共產(chǎn)黨人政治本色”要求，以理想信念、從政道德和作風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)內(nèi)容，開展“講黨性、重品行、作表率”主題教育活動。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)提高。利用中心組理論學(xué)習(xí)、黨支部政治學(xué)習(xí)、黨小組分組學(xué)習(xí)等形式，加強(qiáng)對《農(nóng)村基層干部廉潔自律若干規(guī)定（試行）》的學(xué)習(xí)，同時(shí)上好“嚴(yán)明黨的紀(jì)律，助推轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題廉政黨課。二是加強(qiáng)黨性實(shí)踐。繼續(xù)深化崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)教育，把廉潔從政和道德修養(yǎng)要求貫穿于廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)之中，倡導(dǎo)“公正、包容、責(zé)任、誠信”的價(jià)值取向，開展警示教育，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)教育。三是深化實(shí)踐成效。完善“大走訪”、“四聯(lián)三會”等群眾工作平臺，進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系基層、黨代表聯(lián)系社區(qū)、黨代表接待日和組團(tuán)式服務(wù)等群眾工作制度，認(rèn)真召開民主生活會，著力鞏固教育成果。
2、切實(shí)做好反腐__宣傳月活動
為在我鎮(zhèn)營造好宜居、宜業(yè)、宜商的氛圍，鎮(zhèn)黨委將五月作為我鎮(zhèn)的反腐__宣傳月，期間開展了一系列活動：一是總結(jié)一句單位文化精神。結(jié)合__實(shí)際，通過文化凝聚，精神引領(lǐng)，動員干部、群眾積極參與__文化精神創(chuàng)作，共征得單位文化精神23條。二是創(chuàng)作一條廉政文化短信。全鎮(zhèn)黨員干部積極投入廉政文化短信創(chuàng)作活動，共收到廉政文化短信57條，并在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)電子屏上滾動播放，形成人人創(chuàng)作廉政文化短信、弘揚(yáng)廉政理念的良好氛圍。三是設(shè)計(jì)一份崗位廉政教案。要求全鎮(zhèn)各單位設(shè)計(jì)鮮活的崗位情景案例，通過有針對性地案例分析，防范廉政風(fēng)險(xiǎn)，共征得崗位廉政案例29篇。四是開展一次廉政小故事征集活動。以“清廉政風(fēng)、敬廉尚潔”為主題，以反腐__的先進(jìn)事跡為載體，在各單位中開展廉政文化小故事征集活動，共征得廉政文化小故事25篇。五是舉辦一次廉政文化進(jìn)體育活動。為引領(lǐng)示范全民健身活動的蓬勃開展，舉辦了__鎮(zhèn)黨政工領(lǐng)導(dǎo)干部乒乓球比賽，加強(qiáng)了全鎮(zhèn)廉政體育文化的環(huán)境氛圍。六是開展一次黨風(fēng)廉政教育講座。結(jié)合__鎮(zhèn)副職干部培訓(xùn)班，鎮(zhèn)紀(jì)委邀請了區(qū)檢察院職務(wù)犯罪預(yù)防科科長張敏做了題為“加強(qiáng)廉政教育，預(yù)防職務(wù)犯罪”的黨風(fēng)廉政教育講座。七是以《和諧__》報(bào)為宣傳陣地，連載刊登了《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控知識問答》。
3、加強(qiáng)完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核
鎮(zhèn)三套班子按照黨委的要求落實(shí)分工責(zé)任制，在各自分管的工作范圍內(nèi)堅(jiān)持黨風(fēng)廉政工作與業(yè)務(wù)工作同研究、同部署、同檢查、同考核，實(shí)現(xiàn)了“一崗雙責(zé)”。通過細(xì)化責(zé)任內(nèi)容，加強(qiáng)責(zé)任分解、責(zé)任考核和責(zé)任追究，把黨風(fēng)政風(fēng)測評結(jié)果和貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制情況作為年終年度考核和評選先進(jìn)的重要依據(jù)。2月，召開了__鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)大會，邀請__廉政研究會副會長兼秘書長、市委黨校兼職教授劉紀(jì)舟同志對全鎮(zhèn)各村、公司、居委、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部作了題為《權(quán)力產(chǎn)生的腐敗心理因素及其預(yù)防對策》的專題輔導(dǎo)報(bào)告，鞭策黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔履職、強(qiáng)化責(zé)任，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
4、認(rèn)真做好村（居）委換屆紀(jì)律檢查工作
8月份將開始新一輪村、居委換屆選舉，為營造風(fēng)清氣正換屆環(huán)境，保證換屆工作順利進(jìn)行，鎮(zhèn)紀(jì)委將進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，做好信訪舉報(bào)工作，要求各單位（部門）嚴(yán)格按照“5個嚴(yán)禁、17個不準(zhǔn)和5個一律”來執(zhí)行，對于拉票賄選、買官賣官、跑官要官等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律嚴(yán)處，同時(shí)，還成立了換屆選舉工作小組，共分14組對72家基層單位的換屆選舉工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，確保換屆選舉風(fēng)清氣正。
（二）依紀(jì)依法查辦案件，不斷加大懲治腐敗力度
1、認(rèn)真做好紀(jì)檢信訪工作
今年上半年，鎮(zhèn)紀(jì)委共接待群眾來信來訪10件次（包括重復(fù)件），其中，上級下轉(zhuǎn)的有5件，自收的有5件，涉及黨員干部的有7人，一般干部的有3人。反映的主要問題：一是少數(shù)黨員干部利用手中職權(quán)貪污受賄，損害集體利益，為自己及親友謀取私利；二是有些黨員干部在征地過程中，中飽私囊，置群眾利益于不顧；三是部分黨員干部工作作風(fēng)不正，存在行政不作為等行為，為人民服務(wù)意識淡薄等。對此，我們都作了調(diào)查核實(shí)，認(rèn)真剖析，做到了件件有落實(shí)、事事有交代，上半年共對4名黨員干部進(jìn)行了警示談話。
2、繼續(xù)加大案件查辦力度
在“陶校興”案件中，原__鎮(zhèn)蓮城置業(yè)公司黨員陶__、楊__因分別犯受賄罪和行賄罪，分別于XX年8月15日和XX年6月14日，被__市__區(qū)人民法院作出判決，受到了法律的制裁。對此，鎮(zhèn)紀(jì)委于XX年3月2日對其予以程序性立案。按照黨章規(guī)定，3月13日，陶__、楊__所在支部召開黨員大會，同意給予兩人開除黨籍處分；3月20日，黨委會經(jīng)票決同意給予陶__、楊__開除黨籍的黨紀(jì)處分。3月22日，鎮(zhèn)紀(jì)委正式發(fā)文給予陶__、楊__開除黨籍的黨紀(jì)處分。
3、有效處理干部違紀(jì)現(xiàn)象
XX年9月收到實(shí)名舉報(bào)__村個別領(lǐng)導(dǎo)干部的信訪件，鎮(zhèn)紀(jì)委進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，對舉報(bào)信中反映的問題進(jìn)行梳理，根據(jù)調(diào)查情況，鎮(zhèn)紀(jì)委于XX年2月27日對4名上訪人員進(jìn)行了信訪答復(fù)；XX年3月2日召集永聯(lián)村二委班子對調(diào)查情況進(jìn)行了通報(bào)；并于XX年3月10日向上訪人員、永聯(lián)村村民代表、部分歷屆老干部和部分特邀村民進(jìn)行了調(diào)查情況的通報(bào)。對于舉報(bào)信中反映查實(shí)的問題，要求被反映人立即整改，被反映人也做出了深刻的檢查。
XX年5月，__村五名村民到鎮(zhèn)紀(jì)委舉報(bào)村主任張__的違紀(jì)行為，經(jīng)過鎮(zhèn)紀(jì)委全面的調(diào)查了解核實(shí)，對舉報(bào)信中反映的二十余個問題進(jìn)行梳理，認(rèn)定了張__的五方面的違紀(jì)事實(shí)，鎮(zhèn)紀(jì)委于XX年3月26日正式立案；5月7日，黨委會經(jīng)票決同意給予張__留黨察看一年的黨紀(jì)處分。5月22日，鎮(zhèn)紀(jì)委發(fā)文在全鎮(zhèn)各村、公司、企事業(yè)單位內(nèi)，對張偉文的違紀(jì)事實(shí)作了情況通報(bào)，警醒黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要時(shí)刻以身作則，廉潔自律。
4、加強(qiáng)集體資產(chǎn)監(jiān)管審計(jì)
1-6月，我們先后對全鎮(zhèn)15家行政村以及曹隴公司進(jìn)行了任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，對車溝村的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了離任審計(jì)，對12家單位的37個基建項(xiàng)目預(yù)決算進(jìn)行審計(jì)，對審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題予以督促整改。加強(qiáng)了對工程建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)管，做好工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)平臺。目前對全鎮(zhèn)16家單位，36個工程項(xiàng)目進(jìn)行了招投標(biāo)平臺統(tǒng)一管理，進(jìn)一步維護(hù)了公開、公平、公正的招投標(biāo)市場秩序，規(guī)范了建設(shè)工程招投標(biāo)工作。
（三）加強(qiáng)源頭治理工作，有效完善監(jiān)督制約機(jī)制
1、進(jìn)一步貫徹“三重一大”和個人重大事項(xiàng)申報(bào)制度，發(fā)揮民主集中制成效
1-6月，鎮(zhèn)黨委共召開了7次“三重一大”會議，涉及14項(xiàng)議題。其中重要干部人事任免議題有7項(xiàng)，重大問題決策的有7項(xiàng)。此外，共有4家基層黨組織上報(bào)“三重一大”事項(xiàng)，涉及議題6項(xiàng)，其重大問題決策的有2項(xiàng)，大額度資金使用的有4項(xiàng)。有效保證了“三重一大”決策和執(zhí)行過程的規(guī)范運(yùn)行。
根據(jù)區(qū)紀(jì)委《關(guān)于本區(qū)相關(guān)公職人員定期申報(bào)投資入股情況的通知》（閔紀(jì)[XX]7號）的有關(guān)精神，1月，全鎮(zhèn)各機(jī)關(guān)職能部門、科（辦）室和基層單位中的204名正副職人員都及時(shí)上交了《__鎮(zhèn)基層領(lǐng)導(dǎo)干部房屋報(bào)告表》和《__鎮(zhèn)基層領(lǐng)導(dǎo)干部個人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告單》。3月，全鎮(zhèn)19名處級干部也按要求如實(shí)填寫并上交了《__區(qū)相關(guān)公職人員投資入股情況登記表》。6月，全鎮(zhèn)各村、公司、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人和機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人再次填寫了《__區(qū)相關(guān)公職人員退股情況登記表》，全鎮(zhèn)共有115人上報(bào)，有8人存在投資入股行為，其中5人已退股，3人正在辦理退股手續(xù)。
2、進(jìn)一步規(guī)范黨務(wù)、村務(wù)公開制度，推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)
為進(jìn)一步提高黨務(wù)公開規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化水平，確保各基層單位認(rèn)真做到黨務(wù)公開四個延伸，鎮(zhèn)紀(jì)委召開黨務(wù)專職工作者季度推進(jìn)會，要求各基層單位對黨務(wù)公開工作開展和落實(shí)情況進(jìn)行匯報(bào)，把好的做法進(jìn)行推廣，使黨務(wù)公開工作上一個新臺階。
根據(jù)區(qū)不高于前三年平均數(shù)和不高于去年限額數(shù)的規(guī)定，鎮(zhèn)紀(jì)委對今年全鎮(zhèn)16個村的公務(wù)接待消費(fèi)限額進(jìn)行了重新核定，與去年相比，共下調(diào)公務(wù)接待消費(fèi)額36萬元，減少村級集體非生產(chǎn)性開支。目前16個村均每月按時(shí)向鎮(zhèn)紀(jì)委、經(jīng)發(fā)辦上報(bào)公務(wù)接待消費(fèi)報(bào)表，自覺接受監(jiān)督。
為管好用好“四本臺賬”，鎮(zhèn)紀(jì)委要求各村及時(shí)更新數(shù)據(jù)，并定時(shí)上報(bào)“四本臺賬”季報(bào)表，1-6月，各村更新資產(chǎn)臺賬數(shù)量共3984條，更新土地臺賬數(shù)量共57條，更新社會事業(yè)臺賬數(shù)量共1978條，更新綜治臺賬數(shù)量共591條；
3、進(jìn)一步推進(jìn)崗位廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，有效規(guī)范權(quán)力運(yùn)行
為進(jìn)一步規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，促進(jìn)各級各類公職人員廉潔從政，今年，我鎮(zhèn)以廉政風(fēng)險(xiǎn)防控為抓手，努力探索“制度加科技”的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控模式，分查找風(fēng)險(xiǎn)、積極預(yù)防、有效控制、評估驗(yàn)收四階段開展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作，要求全鎮(zhèn)各部門（單位）建立廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定實(shí)施方案，召開動員大會，梳理各崗位職責(zé)，按照程序，查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，填寫個人和部門的自查表、承諾表、措施表，張貼在宣傳欄進(jìn)行公示，并報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)紀(jì)委審核。鎮(zhèn)紀(jì)委定期召開各單位（部門）廉政風(fēng)險(xiǎn)防控聯(lián)絡(luò)員會議，加強(qiáng)培訓(xùn)，有效健全內(nèi)部管理制度，確保廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管有章可循。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部外出申報(bào)制度，發(fā)揮黨員先鋒模范作用
為進(jìn)一步加強(qiáng)組織紀(jì)律，規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部離崗?fù)獬龌顒拥墓芾?，?zhèn)紀(jì)委制定了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部外出參觀考察活動的若干規(guī)定》，嚴(yán)格控制黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的外出，一旦發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，堅(jiān)決按黨紀(jì)政紀(jì)有關(guān)規(guī)定處理。1－6月份，我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)各科室、各村、公司、企事業(yè)單位及有關(guān)部門共有41批、1561人次外出，較去年同期均下降了20%左右。
（四）認(rèn)真履行紀(jì)檢職能，著力推進(jìn)專項(xiàng)整治工作
1、抓違規(guī)收送禮金禮券，促進(jìn)干部廉潔自律
根據(jù)區(qū)紀(jì)委《關(guān)于開展專項(xiàng)治理違規(guī)收送禮金禮券購物卡復(fù)查整改“回頭看”的通知》的要求，為貫徹落實(shí)__屆中央紀(jì)委七次全會和九屆市紀(jì)委七次全會精神，進(jìn)一步深化專項(xiàng)治理違規(guī)收送禮金禮券購物卡工作，鞏固專項(xiàng)治理成果，4月至5月，我鎮(zhèn)開展了專項(xiàng)治理復(fù)查整改“回頭看”，下發(fā)了《__區(qū)專項(xiàng)治理違規(guī)收送禮金禮券購物卡復(fù)查整改“回頭看”工作統(tǒng)計(jì)表》，要求全鎮(zhèn)43家基層單位開展自查自糾，并組織專項(xiàng)檢查小組進(jìn)行了檢查，暫未發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象。
2、抓重大決策落實(shí)，推進(jìn)社會事業(yè)發(fā)展
為切實(shí)加強(qiáng)各單位、部門的行政效能建設(shè)，促進(jìn)重大決策的貫徹落實(shí)，鎮(zhèn)紀(jì)委將《XX年__鎮(zhèn)各部門重點(diǎn)工作進(jìn)度月報(bào)表》進(jìn)行下發(fā)，要求七辦七中心及相關(guān)職能部門圍繞全年重點(diǎn)工作，根據(jù)本部門實(shí)際情況，填寫好本年度重點(diǎn)工作，交分管領(lǐng)導(dǎo)審核。此后，各單位、部門根據(jù)每月重點(diǎn)工作的推進(jìn)情況，上報(bào)鎮(zhèn)紀(jì)委，鎮(zhèn)紀(jì)委根據(jù)其上報(bào)情況及實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，并將重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況作為年底考核標(biāo)準(zhǔn)之一，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。
3、抓政風(fēng)行風(fēng)測評，改進(jìn)行業(yè)工作作風(fēng)
為推進(jìn)我鎮(zhèn)民主評議基層站所工作，根據(jù)《XX年__區(qū)民主評議基層站所工作方案》和我鎮(zhèn)整體工作部署，今年5-10月，將分別對社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心、文化體育事業(yè)發(fā)展中心、派出所進(jìn)行測評。為使民主評議基層站所工作更有序地推進(jìn)，我鎮(zhèn)成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)還聘請了由人大代表、政風(fēng)行風(fēng)監(jiān)督員、村委會主任、企業(yè)負(fù)責(zé)人和居民代表等11人組成的評議小組。根據(jù)要求，6月鎮(zhèn)紀(jì)委召開了__社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心的動員大會，下一步將通過聽、看、查、訪、談等多種形式以及在全鎮(zhèn)相關(guān)人員中召開了一系列座談會征求意見，查找問題，并要求基層站所及時(shí)整改。為做好政風(fēng)行風(fēng)測評工作，我們還組建了一支由8人組成的測評員隊(duì)伍，對4個基層服務(wù)點(diǎn)及工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、勞動保障等6家單位進(jìn)行了明查暗訪，對存在的問題及時(shí)提出了整改措施，督促整改措施的有效落實(shí)。
4、抓紀(jì)檢隊(duì)伍素質(zhì)，提高政治業(yè)務(wù)水平
為推進(jìn)全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭創(chuàng)造良好的環(huán)境，我們進(jìn)一步加強(qiáng)對紀(jì)檢監(jiān)察工作的建設(shè)。3月，鎮(zhèn)紀(jì)委監(jiān)察人員參加了區(qū)紀(jì)委組織的為期3天的紀(jì)檢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從紀(jì)檢任務(wù)的綜合解讀、辦信查案實(shí)踐中要著重把握的問題、《行政監(jiān)察法》的解讀、區(qū)大聯(lián)動機(jī)制推進(jìn)工作情況、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作基本情況以及區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢等多方面進(jìn)行了培訓(xùn)，突出了紀(jì)檢工作的特色，加強(qiáng)了理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，改進(jìn)工作方法，提高工作水平，在一定程度上提高了紀(jì)檢監(jiān)察人員的眼界和執(zhí)紀(jì)辦案的能力。
回顧半年來的工作，我鎮(zhèn)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作雖然取得了階段性成效，但我們也要清醒地認(rèn)識到，我鎮(zhèn)的反腐__工作還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是有的干部不注重學(xué)習(xí)，缺乏在新形勢下解決新問題的方法，工作方式簡單，公開力度不夠、不及時(shí)，引發(fā)群眾的不滿和上訪。二是個別黨員干部理想信念動搖，勤政、廉政意識不足。三是在今后的工作中我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，切實(shí)改進(jìn)工作方式、方法，突出特點(diǎn)，開拓思路，積極探索從源頭上預(yù)防、治理腐敗的新路子，不斷取得黨風(fēng)廉政建設(shè)工作新成效，為構(gòu)建和諧社會做出新貢獻(xiàn)。
二、下半年工作設(shè)想
（一）繼續(xù)加強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育，增強(qiáng)廉潔自律意識
深入貫徹落實(shí)黨的__屆六中全會和中紀(jì)委第__屆七次全會精神是當(dāng)前和今后一個時(shí)期的一項(xiàng)重大政治任務(wù)。要緊密結(jié)合當(dāng)前紀(jì)檢監(jiān)察工作實(shí)際，在武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作上下功夫，確保這兩項(xiàng)會議的重大部署和各項(xiàng)任務(wù)貫徹落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳監(jiān)督，結(jié)合“講黨性、重品行、做表率”主題教育活動，開展警示教育活動，組織三套班子和基層單位黨政班子成員參觀廉政教育基地；開展青年后備干部廉潔從政教育活動；完成廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校等后續(xù)工作。
（二）繼續(xù)深入糾正行業(yè)不正之風(fēng)，制止損害群眾利益行為
通過對政府部門和公共服務(wù)行業(yè)的工作作風(fēng)進(jìn)行公開評價(jià)，以基層站所服務(wù)窗口為切入點(diǎn)，推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)測評工作，提升窗口服務(wù)水平。以民主評議基層站所工作為抓手，扎實(shí)做好保增長、保民生、保穩(wěn)定政策措施的落實(shí)，加強(qiáng)為民服務(wù)意識，進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。以華一村張偉文違紀(jì)違規(guī)案件為案例，抓好村居委換屆選舉前的換屆紀(jì)律教育。換屆工作中，認(rèn)真做好群眾舉報(bào)、來信來電來訪的接待和處置工作，確保換屆風(fēng)清氣正，確保__和諧穩(wěn)定。
（三）繼續(xù)開展農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)，著力加強(qiáng)制度建設(shè)
深化廉政培訓(xùn)教育，以村班子成員為重點(diǎn)，開展《農(nóng)村基層干部廉潔自律若干規(guī)定》學(xué)習(xí)活動，利用鎮(zhèn)講師團(tuán)到各村去開展巡回講座，舉辦專題輔導(dǎo)講座報(bào)告、座談會、研討會等，使規(guī)定入腦入心。以“創(chuàng)新創(chuàng)效”為載體，以管好“三資”為主線，以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為目的，建立健全宣傳教育、民主管理、利益維護(hù)、制度約束、創(chuàng)優(yōu)激勵、工作責(zé)任等機(jī)制，保障農(nóng)村改革發(fā)展順利進(jìn)行，形成以制度管人、靠制度辦事、用制度管權(quán)的制約體系，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村黨風(fēng)廉政建設(shè)。
（四）繼續(xù)推進(jìn)懲防體系建設(shè)，做好源頭預(yù)__敗工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《建立健全懲治和預(yù)__敗體系XX-XX年工作規(guī)劃》，加強(qiáng)對村級經(jīng)濟(jì)體制改革的監(jiān)督和管理，確保完成全鎮(zhèn)16個行政村的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)權(quán)制度改革任務(wù)。嚴(yán)格按照《黨內(nèi)監(jiān)督條例》規(guī)定要求，認(rèn)真落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負(fù)責(zé)，重要情況通報(bào)和報(bào)告、述職述廉、民主生活會、談話和誡勉、輿論監(jiān)督等監(jiān)督制度。深化財(cái)政體制改革，完善政府采購制度，建立健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)、政風(fēng)行風(fēng)評議等長效機(jī)制，規(guī)范工作運(yùn)行機(jī)制，全面落實(shí)政府集中采購和公務(wù)卡制度改革。著力推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作，將按照區(qū)紀(jì)委的要求，認(rèn)真做好宣傳、指導(dǎo)、檢查等工作，將把重心放在完善規(guī)章制度、優(yōu)化工作流程等環(huán)節(jié)，爭取拿出成果。
（五）繼續(xù)開展專項(xiàng)治理工作，加強(qiáng)黨員干部廉潔意識
繼續(xù)擴(kuò)大投資入股申報(bào)登記檢查的范圍，盡可能不留死角；開展四本臺賬的檢查工作，為農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革平穩(wěn)推進(jìn)打好基礎(chǔ)；開展黨務(wù)公開檢查，重點(diǎn)是鎮(zhèn)黨委層面推行“六會三公開”制度，加強(qiáng)黨委決策過程公開，其次是檢查農(nóng)村和社區(qū)的黨務(wù)公開監(jiān)督小組活動情況；開展村級班子“三重一大”制度執(zhí)行情況的檢查；制定規(guī)范條線發(fā)放工作獎勵費(fèi)用行為的辦法。
（六）繼續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢隊(duì)伍建設(shè)，提高紀(jì)檢干部綜合素質(zhì)
在各基層支部和二級黨委明確紀(jì)委委員的人員，逐步探索發(fā)揮基層紀(jì)委委員作用的途徑和辦法，同時(shí)加強(qiáng)紀(jì)檢干部隊(duì)伍的自身建設(shè)，打造一支“政治堅(jiān)強(qiáng)、公正清廉、紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良”的紀(jì)檢監(jiān)察干部隊(duì)伍。經(jīng)常開展廉政教育，用科學(xué)理論武裝頭腦，時(shí)時(shí)在紀(jì)檢干部耳邊敲警鐘，提高紀(jì)檢干部對自身工作的神圣感和使命感。嚴(yán)格黨內(nèi)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，嚴(yán)格責(zé)任考核，促使紀(jì)檢監(jiān)察“想干事”、“干好事”，全方位提升紀(jì)檢干部自身素質(zhì)。
半年來，我鎮(zhèn)紀(jì)委工作在區(qū)紀(jì)委的正確指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委的全力支持和領(lǐng)導(dǎo)下，順利開展了各項(xiàng)工作。在下半年的工作中，我們將緊緊圍繞__鎮(zhèn)中心建設(shè)，充分發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察工作職能，繼續(xù)開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、扎實(shí)工作，努力取得黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作新成效，為__打造“宜居、宜業(yè)、宜商”新城區(qū)而起到保駕護(hù)航的作用。
第10篇 2023年上半年度工作總結(jié)以及下半年度工作計(jì)劃范例 1800字
半年來，我們礦業(yè)公司黨支部在村黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹村黨委工作會議和職工代表大會精神，緊緊圍繞集團(tuán)公司以黃金生產(chǎn)為主線的總體工作思路，以安全生產(chǎn)為中心，深化思想工作，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)黨建工作，保持良性發(fā)展勢頭，為礦業(yè)公司各項(xiàng)工作順利開展提供了強(qiáng)有力的思想保證，現(xiàn)將半年來的情況匯報(bào)如下：
一、與____及各級黨委保持高度一致，嚴(yán)格落實(shí)各級黨委的工作部署和安排，積極參加村黨委組織的各種會議、學(xué)習(xí)和活動。并且做到積極參與，講究效果。在村黨委各支部中起到模范帶頭作用。
二、深入開展理論學(xué)習(xí)，全面提高干部職工隊(duì)伍素質(zhì)。在村黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以及礦業(yè)公司黨支年度工作計(jì)劃的精心指導(dǎo)下，遵照村黨委的安排，結(jié)合工作實(shí)際，對黨員和入黨積極分子開展了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了十七大會議精神、公司各階段文件精神及學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀資料。通過政治思想學(xué)習(xí)，促使礦業(yè)公司全體黨員認(rèn)識統(tǒng)一、言行一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮勇拼搏、忠于職守不怕困難、做到了用自身人格力量身先士卒帶動員工。在資源匱乏、人員不足連續(xù)4個月沒完成生產(chǎn)任務(wù)的情況下的情況下，5、6月份圓滿地完成了總公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃指標(biāo)；并保證了6月份的全國安全月的順利渡過、18000安全認(rèn)證工作也在有條不紊的進(jìn)行中。
三、落實(shí)精細(xì)化管理，狠抓領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。為貫徹落實(shí)公司黨委“管理創(chuàng)效”工作重心，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，切實(shí)提高管理水平，支部組織討論學(xué)習(xí)充分認(rèn)識到實(shí)施精細(xì)化管理的必要性、重要性。牢固樹立向管理要效益的觀念，嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用，提高資源利用率。一是：”順應(yīng)企業(yè)形勢，提高工作效率，維護(hù)工作大局，規(guī)范管理行為，嚴(yán)格工作紀(jì)律”為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)整頓作風(fēng)活動，切實(shí)解決了機(jī)關(guān)在作風(fēng)方面存在的對工作責(zé)任心差、好人主義、不作為等突出問題，營造了干事業(yè)、謀發(fā)展、思進(jìn)取、爭一流的良好氛圍，有力地推動了各項(xiàng)工作的順利開展；二是加大了考核工作力度。通過簽訂安全責(zé)任狀、制定黨員責(zé)任制及考核辦法等方式。提高了黨員干部及職工的工作責(zé)任心。
四、貫徹落實(shí)總公司黨委各階段工作指導(dǎo)精神，堅(jiān)持以人為本，尊重人、理解人、關(guān)心人，注重人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)。加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)。
結(jié)合總村黨委的工作任務(wù)安排，為了鞏固已有的工作成果，完善下一階段的工作任務(wù)目標(biāo)，我們做了大量的工作：在黨員隊(duì)伍的管理上項(xiàng)目支部一貫堅(jiān)持從嚴(yán)要求。支部三會一課堅(jiān)持按時(shí)、定期召開，黨員管理各項(xiàng)制度規(guī)范。目前共有正式黨員32人，預(yù)備黨員2人。全體黨員始終保持著旺盛的戰(zhàn)斗力，他們在各自的工作崗位帶領(lǐng)著周圍的員工圓滿完成了各項(xiàng)工作。起到了黨員的先鋒、模范、橋梁帶頭作用。
四、存在的不足和存在問題及改進(jìn)措施：
1、在創(chuàng)建學(xué)習(xí)型支部工作上氛圍不濃厚，有待進(jìn)一步的加強(qiáng)和完善；班子成員要帶頭學(xué)，思想觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)要帶頭提高。
2、與員工和協(xié)作隊(duì)伍日常溝通不足，要加強(qiáng)支部班子成員日常工作與員工交流，不能因?yàn)楣ぷ髅Χ鲆暳伺c員工的溝通交流，要充分調(diào)動全體員工的工作熱情和積極性。
3、要加強(qiáng)員工節(jié)約意識，單位效益的好壞，員工的成本和節(jié)約意識亦是一個控制成本的關(guān)鍵，在今后的工作中要倡導(dǎo)節(jié)約光榮，浪費(fèi)可恥，倡導(dǎo)新文明，完善各項(xiàng)成本費(fèi)計(jì)劃制度，堵塞漏洞，降低消耗，提高效益。
2024年下半年工作計(jì)劃
1、認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，充分認(rèn)識構(gòu)建和諧企業(yè)的重大意義，進(jìn)一步發(fā)揮基層黨組織在構(gòu)建和諧企業(yè)中的作用，努力把領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)成為構(gòu)建和諧企業(yè)的組織者，把基層黨組織建設(shè)成為構(gòu)建和諧企業(yè)的推動者。
2、認(rèn)真貫徹村黨委的各項(xiàng)精神指示，進(jìn)一步完善職工民主管理、公開制度，保障廣大職工的政治、經(jīng)濟(jì)、文化權(quán)益。
3、按照村黨委、總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，把握好每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，各項(xiàng)工作要按照公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“管理創(chuàng)效”的要求，按程序操作執(zhí)行、嚴(yán)格把控、穩(wěn)步推進(jìn)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。
4、結(jié)合6月份開展的全國安全月活動和18000安全體系認(rèn)證，發(fā)揚(yáng)成績克服過去的不足，使安全管理工作更上一個臺階，確保全年安全無傷亡事故。
總之，半年來的工作成績顯著，但存在的問題也較突出，下半年我們有決心、有信心、有能力、有義務(wù)把礦業(yè)公司黨支部建設(shè)成一支思想作風(fēng)過硬，團(tuán)結(jié)和諧，清政廉潔，高效務(wù)實(shí)，具有堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘作用的，能帶動全體黨員完成好各項(xiàng)工作的模范黨支部，為春雨集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各項(xiàng)工作順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第11篇 銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫 8700字
1.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫
一、銷售工作總結(jié)、分析
1）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
2）重點(diǎn)客戶的開展
我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會。對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻克客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去攻一個客戶，只有這樣才能有收益和效果，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
3）自己工作中的不足
在銷售工作中有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。在以后的工作中我要摒棄這些不良的做法，并請教老銷售員積極學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20__年的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭要比上一季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望公司明年的業(yè)績更加輝煌！
2.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫
一、銷售部成員組成
目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時(shí)的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范；對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲 望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于
沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時(shí)機(jī)
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位
在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。
六、銷售工作中存在的問題及__下半年工作計(jì)劃
(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。
(二)幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲 望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲 望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。
(三)下半年工作重點(diǎn)
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
3.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
4.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫
一、本半年工作總結(jié)
__年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時(shí)間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點(diǎn)小小收獲，臨近年半，我感覺很有必要對自己的工作做一下自我總結(jié)了。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年3月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時(shí)間，總體計(jì)算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四、下半年工作計(jì)劃
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
5.銷售半年度工作總結(jié)和計(jì)劃怎么寫
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計(jì)劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4)在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達(dá)到整個市場一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強(qiáng)勢推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。
(2)分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨化的目的。
(3)與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進(jìn)銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。
第12篇 2023年檢察院上半年度工作總結(jié)與計(jì)劃 4300字
20__年上半年，我院在縣委和市檢察院的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大及其常委會的法律監(jiān)督、工作監(jiān)督__縣政協(xié)的民主監(jiān)督下，在縣政府的大力支持和有關(guān)部門的密切配合下，認(rèn)真貫徹黨的__大及__屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義、促進(jìn)社會和諧”的檢察工作主題，深入扎實(shí)地開展領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和規(guī)范司法行為專項(xiàng)整治活動，堅(jiān)持一手抓災(zāi)后恢復(fù)重建，一手抓檢察業(yè)務(wù)發(fā)展，為災(zāi)后恢復(fù)重建創(chuàng)造了公正高效的法治環(huán)境。
一、立足檢察職能，推進(jìn)依法治縣建設(shè)
始終堅(jiān)持依法從重從快方針，確?！胺€(wěn)、準(zhǔn)、狠”地打擊各類刑事犯罪，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)社會事業(yè)進(jìn)步創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境，發(fā)揮了在構(gòu)建和諧社會中的主力軍作用。半年來，共受理提請批準(zhǔn)逮捕案件24件30人，經(jīng)審查批準(zhǔn)逮捕22件27人，我院及時(shí)介入，積極指導(dǎo)偵查取證，從快批捕了犯罪嫌疑人；共受理移送審查起訴案件33件46人，經(jīng)審查提起公訴28件39人。
在嚴(yán)厲打擊刑事犯罪的同時(shí)，認(rèn)真貫徹和正確適用寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事司法政策，更加注重社會矛盾化解，充分體現(xiàn)司法機(jī)關(guān)的人性關(guān)懷，對犯罪主觀惡意小，情節(jié)輕微的未成年犯、初犯、偶犯和過失犯，依法運(yùn)用寬緩的刑事政策；對事實(shí)不清、證據(jù)不足的，依法不捕；對于被告人認(rèn)罪的普通刑事案件，按照修訂后《刑事訴訟法》的規(guī)定，建議適用簡易程序#from 20__年檢察院上半年工作總結(jié)來自學(xué)優(yōu)網(wǎng) end#和普通程序簡化審理。通過這些工作的開展，有效減少了社會矛盾，做到法律效果和社會效果的有機(jī)統(tǒng)一。
積極查處和預(yù)防貪污賄賂、瀆職侵權(quán)等職務(wù)犯罪工作。上半年，共立案查辦職務(wù)犯罪案件2件2人，其中行賄、受賄1件1人（1人同時(shí)觸犯兩項(xiàng)罪名），玩忽職守1件1人。立案查辦涉災(zāi)職務(wù)犯罪1件1人。通過辦案為國家和集體挽回了較大的經(jīng)濟(jì)損失，取得了良好的社會效果。
積極開展預(yù)防職務(wù)犯罪工作，做到查辦與預(yù)防相統(tǒng)一，并結(jié)合我縣的災(zāi)后重建工作，加強(qiáng)工程建設(shè)領(lǐng)域職務(wù)犯罪的預(yù)防工作。上半年，我院受理行賄犯罪檔案查詢40件（次），共涉及災(zāi)后重建項(xiàng)目資金1700億元。同時(shí)印制《行賄犯罪檔案查詢便民告知卡》發(fā)放給參與災(zāi)后重建工程和其他項(xiàng)目工程招投標(biāo)的單位及個人，并將災(zāi)后重建工程的職務(wù)犯罪預(yù)防作為一項(xiàng)長期工作開展，以推動滎經(jīng)陽光重建、廉潔重建。
居強(qiáng)對有案不立、有罪不究、以罰代刑的法律監(jiān)督職能，上半年，追捕犯罪嫌疑人1人，糾正違法1件1人，立案監(jiān)督3件3人。加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作機(jī)制，進(jìn)一步完善與煙草、林業(yè)、安監(jiān)、工商、食藥監(jiān)局等行政執(zhí)法部門的銜接機(jī)制，豐富內(nèi)容，取得了明顯成效。強(qiáng)化民事執(zhí)行活動和調(diào)解工作的監(jiān)督，受理民事行政案件1件，立案審查1件，做息訴工作16人次。積極參與社區(qū)矯正工作，完善對社區(qū)矯正的法律監(jiān)督方式和措施，防止和糾正脫管、漏管等問題，促進(jìn)社區(qū)矯正工作依法規(guī)范開展。開展對縣看守所專項(xiàng)檢查3次、發(fā)出糾正違法通知3份。今年以來，我院加強(qiáng)了監(jiān)外執(zhí)行和社區(qū)矯正的法律監(jiān)督，深入到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對130名監(jiān)外執(zhí)行人員(其中緩刑117人、假釋4人、人民法院決定暫予監(jiān)外執(zhí)行2人、剝奪政治權(quán)利7人)的矯正和監(jiān)管情況進(jìn)行了依法監(jiān)督檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足向社區(qū)矯正機(jī)構(gòu)提出意見和建議，促進(jìn)社區(qū)矯正工作依法規(guī)范開展。20__年12月，我院駐看守所檢察室被四川省人民檢察院授予了“二級規(guī)范化檢察室”榮譽(yù)稱號。積極開展破壞環(huán)境資源和危害食品藥品安全違法犯罪專項(xiàng)監(jiān)督活動，加強(qiáng)與公安、林業(yè)、食品藥品監(jiān)督管理等部門的溝通協(xié)調(diào)，形成打擊破壞環(huán)境資源和危害食品藥品安全犯罪的合力。加強(qiáng)重大安全生產(chǎn)事故法律監(jiān)督，參與事故調(diào)查2起，配合有關(guān)部門查明事故性質(zhì)，分清事故責(zé)任，向相關(guān)企業(yè)和安全監(jiān)督管理部門提出了檢察建議。
二、突出打擊重點(diǎn)，積極服務(wù)災(zāi)后重建
踞決查辦違反中央八項(xiàng)規(guī)定的職務(wù)犯罪。我院加大對違反中央八項(xiàng)規(guī)定的職務(wù)犯罪案件查辦力度，依法查辦原__縣教育局局長夷某某涉嫌受賄罪案，促進(jìn)了我縣反腐__建設(shè)。
踞決打擊破壞生態(tài)環(huán)境的刑事犯罪。我院緊緊圍繞建設(shè)“生態(tài)滎經(jīng)·鴿子花都”的全縣發(fā)展大局，通過辦案維護(hù)良好的生態(tài)資源。在提起公訴的舒某某、阿某某盜伐林木兩案中，由于二人所盜伐的林木是國有林內(nèi)市場聚值較高的槭木（俗稱：尖子木），所盜槭木價(jià)值分別為5000元、8000元。我院受理后創(chuàng)新工作思路，依法提起刑事附帶民事訴訟，責(zé)令二被告人對犯罪行為造成的國家損失予以賠償，經(jīng)法院審理后，在判處二被告人有期徒刑的同時(shí)，追回了公共資源的損失，收到較明顯的辦案效果。省眷察院、市人大常委會蒞臨我院調(diào)研指導(dǎo)林業(yè)檢察工作時(shí)，對此做法都給予了充分肯定。
居強(qiáng)環(huán)境資源檢察工作，促進(jìn)生態(tài)滎經(jīng)建設(shè)，嚴(yán)厲打擊破壞環(huán)境資源犯罪案件1件1人。保護(hù)市場主體合法權(quán)益，妥善處理合同糾紛、勞資糾紛等民事申訴案件，支持有關(guān)單位和個人提起民事訴訟 件，配合縣上農(nóng)民工工資清欠領(lǐng)導(dǎo)小組等有關(guān)單位（機(jī)構(gòu)）清理涉及拖欠20__余名農(nóng)民工工資7600萬元。加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作機(jī)制，完善情況通報(bào)、案件移送制度，共同營造法治化市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
三、規(guī)范司法行為，提升文明執(zhí)法形象
規(guī)范辦案流程，加強(qiáng)對一線執(zhí)法的監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行修訂后的《刑事訴訟法》和《民事訴訟法》，進(jìn)一步完善了相關(guān)工作程序。嚴(yán)格規(guī)范偵查行為，全面落實(shí)職務(wù)犯罪案件全程同步錄音錄像、辦案工作區(qū)管用分離、看審分離和審錄分離等制度。組織涉案財(cái)物專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)對執(zhí)法一線、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督約束。依托統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)加強(qiáng)執(zhí)法管理，受理的61件案件全部全程網(wǎng)上運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)同步監(jiān)督。建立健全以撤案、不訴、撤訴、判無罪等重點(diǎn)類型案件為對象的常態(tài)化案件評查機(jī)制，邀請人民監(jiān)督員評查案件8件。
積極推進(jìn)檢務(wù)公開，扎實(shí)推進(jìn)依法治縣工作，以加強(qiáng)執(zhí)法辦案信息公開為重點(diǎn)，以人民群眾在每一起司法案件中都感受到公平正義為目標(biāo)，不斷拓展檢務(wù)公開范圍，豐富檢務(wù)公開形式，更好地保障了人民群眾對檢察工作的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。開通門戶網(wǎng)站、微信、微博、電子顯示屏、觸摸式查詢機(jī)等檢務(wù)公開信息平臺，部署應(yīng)用人民檢察院案件信息公開系統(tǒng)，發(fā)布重大案件信息1件，發(fā)布案件進(jìn)度信息41件，公開生效法律文書33件，受理群眾網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)、申訴、投訴、咨詢1件，辦理律師網(wǎng)上預(yù)約1件，通過門戶網(wǎng)站、微信、微博發(fā)布工作信息37條。
創(chuàng)新化解矛盾機(jī)制，落實(shí)執(zhí)法辦案風(fēng)險(xiǎn)評估、釋法說理、刑事和解、檢調(diào)對接等辦案機(jī)制，在執(zhí)法辦案中同步化解社會矛盾。半年來，共受理群眾來信3件，接待群眾來訪26件108人次，帶案下訪9件26人次；開展檢察長接待、聯(lián)合接訪日活動25次，接待來訪群眾52人次，對來訪群眾進(jìn)行了耐心的法律政策解釋和細(xì)致的思想疏導(dǎo)工作。以檢察文化建設(shè)為載體，把法治宣傳融入執(zhí)法辦案過程，深入開展法律“七進(jìn)”活動，教育引導(dǎo)干部群眾增強(qiáng)法治觀念。組織開展“12.4”憲法宣傳日活動，營造依法治縣良好的氛圍。
四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高法律監(jiān)督能力
著力強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)。堅(jiān)持民主集中制，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人事項(xiàng)、述職述廉等制度，強(qiáng)化了對班子成員的日常監(jiān)督管理。開展“庸懶散浮拖”專項(xiàng)整治、“增強(qiáng)黨性、嚴(yán)守紀(jì)律、廉潔從政”專題教育，制定貫徹“兩個意見”、落實(shí)“兩個責(zé)任”工作方案，堅(jiān)持對口談話、廉政談話、誡勉談話和領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告以及新進(jìn)人員談話等制度。推行檢務(wù)督察制度，強(qiáng)化檢察機(jī)關(guān)內(nèi)部制約。加強(qiáng)對重點(diǎn)執(zhí)法崗位、重點(diǎn)執(zhí)法人員、重點(diǎn)執(zhí)法環(huán)節(jié)的監(jiān)督，我院紀(jì)檢部門在自偵辦案過程中跟蹤督察的做法，受到省院充分肯定。開展廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，查找科室和干警風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定防控措施。
按照“走基層、化矛盾、辦實(shí)事”活動的要求，班子成員先后走訪了楠木四隊(duì)、九隊(duì)部分社員家庭，了解他們的生產(chǎn)、生活情況，針對災(zāi)民提出的災(zāi)后重建房屋要求貼外墻磚、完善雨棚、修建化糞池等方面的問題，我院班子成員認(rèn)真聽、仔細(xì)看，詳細(xì)了解相關(guān)情況，并與鄉(xiāng)、村干部進(jìn)行共同溝通、商量，進(jìn)一步協(xié)調(diào)解決好了這些問題。
居強(qiáng)檢察宣傳工作的力度，主動回應(yīng)社會關(guān)切，上半年，我院被各級媒體采用稿件20篇，其中，省徑，市級。同時(shí)，以檢察文化建設(shè)為載體，結(jié)合依法治縣法制宣傳，廣泛宣傳法律知識，受到了廣大群眾的好評。
五、下半年工作打算
20__年下半年，我院將緊緊圍繞縣委和上級檢察機(jī)關(guān)對檢察工作的新要求和建設(shè)“生態(tài)滎經(jīng)·鴿子花都”的戰(zhàn)備部署，大力加強(qiáng)和改進(jìn)檢察工作，為我縣災(zāi)后恢復(fù)重建提供更加有力的司法保障。
一是加強(qiáng)班子和隊(duì)伍建設(shè)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大及__屆三中、四中全會精神，強(qiáng)化班子的思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，勇于探索，奮力開拓，繼續(xù)深入開展好黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)工作的整體推進(jìn)。要強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，對干警的綜合素質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格教育、嚴(yán)格管理，建立激勵機(jī)制，通過“傳、幫、帶”，使一些辦案能手和業(yè)務(wù)骨干脫穎而出，為提高執(zhí)法水平和辦案質(zhì)量提供人才保障。
二是加大打擊職務(wù)犯罪和預(yù)防職務(wù)犯罪工作力度。在當(dāng)前災(zāi)后重建的特殊時(shí)期。重點(diǎn)查辦發(fā)生在重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的貪污、賄賂等職務(wù)犯罪案件，以及群體性事件和重大責(zé)任事故背后的職務(wù)犯罪案件。嚴(yán)肅查處發(fā)生在基層政權(quán)組織和重點(diǎn)崗位的貪污、賄賂和濫用職權(quán)、玩忽職守案件。不斷深化預(yù)防職務(wù)犯罪工作，大力加強(qiáng)偵防一體化機(jī)制建設(shè)，促進(jìn)偵查工作與預(yù)防工作緊密有效銜接，進(jìn)一步擴(kuò)大執(zhí)法辦案效果。
三是強(qiáng)化刑事訴訟監(jiān)督力度，促進(jìn)公正廉潔執(zhí)法。把人民群眾反映的司法人員和行政執(zhí)法人員違法犯罪行為作為監(jiān)督的重點(diǎn)，強(qiáng)化刑事訴訟監(jiān)督力度，充分發(fā)揮檢察建議的作用，加大監(jiān)督工作的力度。在加強(qiáng)立案監(jiān)督、審判監(jiān)督的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)化管理加強(qiáng)刑罰執(zhí)行監(jiān)督，對減刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行的要重點(diǎn)監(jiān)督。同時(shí)，我們還要強(qiáng)化案件質(zhì)量意識，狠抓辦案質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)由苛求案件數(shù)量型向講究案件質(zhì)量型的轉(zhuǎn)變，切實(shí)維護(hù)司法公正。
四是注重維護(hù)社會和諧穩(wěn)定，著力深化三項(xiàng)重點(diǎn)工作。面對錯綜復(fù)雜的治安形勢和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，要扎實(shí)做好檢察環(huán)節(jié)維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的各項(xiàng)工作，堅(jiān)持立足檢察職能，繼續(xù)在各項(xiàng)檢察工作中深化、細(xì)化、實(shí)化措施，在檢察環(huán)節(jié)建立健全群眾訴求表達(dá)機(jī)制、貫徹寬嚴(yán)相濟(jì)刑事政策的工作機(jī)制、社會矛盾化解機(jī)制和參與社會管理創(chuàng)新機(jī)制。依法嚴(yán)厲打擊當(dāng)前影響社會和諧穩(wěn)定的各類嚴(yán)重違法犯罪活動，突出打擊侵害群眾利益、影響群眾安全感的刑事犯罪。
五是牢固樹立“檢察工作服從服務(wù)于中心工作”的理念。要把“強(qiáng)化法律監(jiān)督，維護(hù)公平正義”作為為大局服務(wù)的首要任務(wù)來抓，積極探求具有我院自己特色的服務(wù)思路、服務(wù)措施、服務(wù)方式和服務(wù)效果的新路子要認(rèn)真落實(shí)中央和上級院關(guān)于維護(hù)穩(wěn)定的各項(xiàng)工作部署和要求，堅(jiān)持把“嚴(yán)打”作為維護(hù)。社會穩(wěn)定的長期方針，毫不動搖地貫徹到批捕、起訴工作的各個環(huán)節(jié)，從重從快打擊刑事犯罪活動，確保政治安定、社會穩(wěn)定，為縱深推進(jìn)我縣建設(shè)“生態(tài)滎經(jīng)·鴿子花都”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第13篇 個人半年度工作總結(jié)及下半年計(jì)劃 1200字
轉(zhuǎn)眼以到了七月，在這半年來的時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求的同時(shí)，安時(shí)完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，雖然取得了一些成績，但也存在疏忽不足之處?，F(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、工作情況：
1、能遵守公司規(guī)章，認(rèn)真工作的同時(shí)及時(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
2、能充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的員工。充分發(fā)揮自己所學(xué)、所想，踏踏實(shí)實(shí)工作。
3、能認(rèn)真對待工作，工作作風(fēng)比較嚴(yán)謹(jǐn)，團(tuán)結(jié)同事，互幫互學(xué)。
4、能不斷拓展自己的知識面，在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，立足全面發(fā)展。
5、能保持良好的心態(tài)，做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因，從而對癥下藥，客觀地找到解決問題的方法。
6、工作作風(fēng)踏實(shí)，有時(shí)經(jīng)常加班完成公司安排的工作。
二、工作問題
gis系統(tǒng)其實(shí)需要細(xì)心細(xì)心更細(xì)心，耐心耐心更耐心，其實(shí)，我是屬于不太細(xì)心的人，但是我會用我的耐心去做好它，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯，但做好gis系統(tǒng)資料的同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組的配合，同時(shí)也需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目組更準(zhǔn)備的提供草圖紙和資料，能卻保準(zhǔn)確率，以避免文本做了又做，錯了又錯，改了又改的情況，把第一手資料做到準(zhǔn)確化，明確化，清淅化，不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個不明確問題，圖紙要準(zhǔn)確，資料也要準(zhǔn)確，以避免資料室為了一張草圖一個不明白花去一天或甚至幾天的時(shí)間，資料室本來人手就少，在這樣浪費(fèi)時(shí)間，那么，一個文本需要幾天呢?因?yàn)椴輬D不夠準(zhǔn)確和清淅化，cad很難做到一筆到位，于此同時(shí)工作量和材料也是算了又算，到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出，什么版面和系統(tǒng)對不起來，什么桿路與系統(tǒng)不符，什么和什么又是錯誤百出，這樣一來，gis系統(tǒng)無法正確錄入，時(shí)間浪費(fèi)，資料嚴(yán)重出現(xiàn)偏差這樣的問題不是一次二次而是經(jīng)常，所以，這樣更需要下面工程隊(duì)和項(xiàng)目的準(zhǔn)確配合，以達(dá)到精確，安時(shí)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力！
三、不斷改進(jìn)
在這半年的時(shí)間里對gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握，但同時(shí)，卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯誤，如在求速的同時(shí)卻把仔細(xì)認(rèn)真放在了背后，以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問題甚至小錯誤，在此甚感內(nèi)疚，所以，我想下半年，在做好本職工作的同時(shí)，更要細(xì)心仔細(xì)的去完成，各項(xiàng)任務(wù)，以達(dá)到求速的同時(shí)保質(zhì)保量的完成.同時(shí)也要在時(shí)間允許的情況下對工作量及一些預(yù)算的學(xué)習(xí)。
人并不是完全十全十美的，我在工作中也存在工作紀(jì)律要求不是太嚴(yán)格，例如偶爾會在枯燥的工作來點(diǎn)music。
對以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，我將認(rèn)真總結(jié)，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)。力爭做到一名全面合格的員工而努力.
以上為個人2023上半年度工作總結(jié)，對公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒有。
