教育集團工作總結(jié)（七篇）

【第1篇 教育集團掛職工作總結(jié)

1、管理有特色。

“求是”的管理特色概括為“文化引領(lǐng)，、管理優(yōu)先、師資整合”這12個字。

（1）文化引領(lǐng)。沒有文化的引領(lǐng)，先導是難以對下屬的三個學校進行統(tǒng)一管理，均衡發(fā)展，“求是”是浙大附小，秉承了浙大包容博大的氣魄，以“把學校辦成少年兒童健康成長的樂園，讓更多的兒童享受求是優(yōu)質(zhì)教育”為教育目標（學校的顯示屏反復(fù)播放），“改革、科學、奮斗”的精神已無痕地滲入到每一位“求是”人的血液中，激勵廣大師生員工朝著共同的理想目標執(zhí)著追求，形成了全面、和諧、求是、創(chuàng)新的校風，敬業(yè)愛生、精益求精的教風，樂學、會學、勤學的學風。下屬各小學實現(xiàn)均衡發(fā)展，連鎖辦學沒有沖淡“求是”這杯牛奶，是“改革、科學、奮斗”精神使集團化辦學走向成功。

（2）管理優(yōu)化。體現(xiàn)在管理的扁平化、制度化及網(wǎng)絡(luò)化管理。求是為提高管的效率，建立扁平化的管理機構(gòu)，重心向年級組與教研組下移。各校副總校長參與校長會議的決策，在各校長辦公室的協(xié)助下負責并主持處理下屬某學校的日常行政事務(wù)，同時還負責學校某條線上的管理，對三校某方面的工作進行統(tǒng)一管理和決策。這種“條塊”結(jié)合的管理機構(gòu)設(shè)置使學校決策層和執(zhí)行層聯(lián)系緊密、提高了管理效率。

（3）師資整合?！扒笫恰笔遣捎靡岳蠋?、整合領(lǐng)導，如設(shè)正副教研組長、年級組長，由老學校教師擔任正職，新學校教師擔任副職，這種幫帶配置保證了教學與管理的質(zhì)量，確保教學管理實施質(zhì)量的一致，使新學校的管理力量在短時間內(nèi)得到了培養(yǎng)和鍛煉，并為集團化學校進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、教師有特色。

“求是”教師的特色可歸納為“勤奮、敬業(yè)、自信、開拓”這8個字。

在“求是”教師這個團體中，有一句話是大家掛在嘴上的，哪就是“你想當校長很難，你想成為一名優(yōu)秀的教師，只要你努力，一定能達到”。在“求是”，人人羨慕做一名優(yōu)秀的教師，因為一名優(yōu)秀的教師在政治地位以及獎金津貼等方面遠遠超過普通教師以及行政領(lǐng)導，“求是”的這一理念，支持著教師朝著既定的目標努力?！扒笫恰碧岢氖恰拜p負擔、高質(zhì)量”的質(zhì)量觀，這樣，相對教師而言，工作強度增大，但教師沒有怨言，化壓力為動力，自我加壓、自我實現(xiàn)。

3、學生有特色。

“健康、自信、求真、智慧”的特色在“求是”孩子們的身上得到充分凸顯，就說說學生每天的出操吧，每天清晨，在昂揚的樂曲中，高舉班級銘牌，跟著整齊的步伐，喊著響亮的口號，雄赳赳地走向操場，早操完畢，還是如此回教室，顯得格外精神，“求是”的孩子每天都是這樣開始新的一天的學習生活，直致影響他的一天的學習生活。

這次學習活動，既是學習的過程，也是我們回顧反思與整理的契機，盡管差異萬千，盡管差距萬千，但我們畢竟從事一樣的光榮使命，他們在教育教學及教學實踐中的先進經(jīng)驗和方法，將為我們今后的工作起到揚帆引路的作用。相信有先哲們的教誨，有先輩們的指引，加上我們不斷努力，只要堅定信念，咬定青山，就會進步、就會發(fā)展。

【第2篇 教育集團團總支工作總結(jié)

_____年中，我們在校黨政的關(guān)心幫助和上級團組織的領(lǐng)導下，堅持以“三個代表”重要思想以及胡錦濤總書記在全國政協(xié)十屆四次會議時強調(diào)指出“八榮八恥”精神為指導，積極貫徹和落實科學發(fā)展觀和社會主義榮辱觀，圍繞二期課改工作要求和全面推進素質(zhì)教育的要求，全面開展對團員教師的思想政治教育、社會實踐教育和業(yè)務(wù)水平督進，以一支具有良好素質(zhì)的青年團員教師隊伍帶動_____的教風、校風，樹立_____教師的品牌形象。

一、常規(guī)工作井然有序，以求時效。

（一）堅持政治思想建設(shè)

學習貫徹十六大會議精神是本年度我們思想建設(shè)的重要任務(wù)。“學理論、學黨章”雙學小組是我們的主要載體。團員青年們珍惜每月一次的“雙學”活動，把握十六大精神的靈魂，抓住其精髓，系統(tǒng)深入地開展學習，力求融會貫通。學習心得體現(xiàn)了大家堅持理論聯(lián)系實際的學風，表達了學以致用，以十六大精神指導實踐和各項工作作為學習的出發(fā)點和落腳點，以之衡量學習成效的重要指標的決心。支部又組織大家學習了十六屆四中全會精神，全面而系統(tǒng)地了解了會議精髓。制訂好切實可行的學校團員意識教育活動推進計劃。要求團員學習團支部推薦的或自學有關(guān)政治理論知識。召開團員大會，明確此次教育活動的目的、意義，并能以自己的實際行動積極參與。

（二）團組織建設(shè)不斷完善，常規(guī)工作有序進行

支部堅持每月一次的支部會議、團員會議，認真做好每次會議記錄。支委會負責每月活動計劃的制定、研討，群策群力，力求工作有所創(chuàng)新。計劃一旦在團員會議上采納、落實，全體團員都能認真參與。推優(yōu)入黨工作也規(guī)范進行，本學年_____教育集團團支部榮獲2023年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)共青團工作先進集體,葛軍,周莉老師被評為2023年度西湖區(qū)教育系統(tǒng)優(yōu)秀團員.朱炫老師被評為2023年度杭州市教育系統(tǒng)優(yōu)秀團員.

1．每學期起始到結(jié)束之時，團支部及時做好計劃制定、總結(jié)撰寫的工作，每學期的工作安排、內(nèi)容告之于團員，認真聽取團員意見，改進不足，力求工作做得更好。

2．團支部定期召開班子例會，會議有記錄，認真、規(guī)范地填寫好《團支部工作手冊》。

3．團支部每半年向團員收一次團費，及時上交教育局團委。余下的團費由支部組織委員管理，用于支部各項活動的開支；并備有公開的帳冊，隨時備上級和團員檢查。

4．團支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團委下發(fā)的文件，支部計劃、總結(jié)，各項活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。

二、特色工作認真開展，爭取創(chuàng)新。

2、發(fā)揮青年團員的帶頭作用，主動關(guān)心、參與并積極配合學校完成各項工作。為迎接杭州市第十九個愛國衛(wèi)生活動月，我校團員積極參加了清潔校園環(huán)境衛(wèi)生的“愛國衛(wèi)生月，勞動最光榮”活動，針對校園內(nèi)外環(huán)境建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，全面清理衛(wèi)生死角，美化環(huán)境，為創(chuàng)造和諧教育環(huán)境出了自己的一份力。在每年的招生工作中，團員教師利用自己的休息時間對每位新生進行家訪，為學校招生工作做準備。

3、在區(qū)教師趣味運動會上，團員老師也能踴躍的報名，在比賽中擔任裁判，執(zhí)法公正，得到了運動員的好評。

4、在本次春風行動中，團員老師主動捐款捐物，大大超出了捐款的最低限度，將一片愛心獻給需要幫助的災(zāi)區(qū)人民。

5、以黨團課為主陣地，開展優(yōu)秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養(yǎng)，引導優(yōu)秀團員積極向黨組織靠攏。

6、在西湖區(qū)團支部的號召下，我校團員積極開展了“踐行良好作風、共建品質(zhì)之區(qū)”為主題團的心得體會征文活動，增強青年“恪盡職守、開拓創(chuàng)新、勵精圖治、艱苦奮斗、同心同德”的工作作風。

7、積極響應(yīng)杭州“城鄉(xiāng)百團結(jié)對共建”行動。

8、在學校開展的教學研究活動中，青年教師以團員先進性的要求積極投入，勇于實踐。在杭州市_____教育集團2023~20_____“樂學杯”青年教師賽課活動中，團員老師積極參加比賽，得到領(lǐng)導、專家的好評。在集團聯(lián)合教研活動中，團員老師課也得好評。并且在集團家長開放日活動中團員教師也踴躍報名參加，獲得家長的認可。

三、配合學校中心工作，開展各項活動，團支部發(fā)揮生力軍作用。

1、每月學習一本理論方面的書，每月在學習科學文化知識和業(yè)務(wù)知識方面有提高。

2、教學第一線的團員青年要練就過硬的基本功，積極服從學校安排，不少團員老師都上出一堂堂高質(zhì)量的公開課、評比課、示范課、掛牌課、隨堂課和匯報課，所有的上課都能運用多媒體技術(shù)，現(xiàn)代信息技術(shù)已經(jīng)全面走進我們的課堂。

3、團員們在校領(lǐng)導的支持下積極開展教學科研研究，在有經(jīng)驗老師的帶領(lǐng)下團員青年的課題研究有序開展。通過研究，老師們對現(xiàn)代教育技術(shù)、現(xiàn)代教育理念、方法等等都有了新的認識和提高。

4、圍繞學校中心工作，聚焦校本教研，聚焦課堂教學。以團員青年為主的各教研組開展扎實的課堂教學研究，課前設(shè)計、課后評課、反思總結(jié)，新的教學理念，新的教學方法不斷涌現(xiàn)。通過隨堂課教學評比，團員青年們個人制作和使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和上課質(zhì)量又有了快速提高，學生主動求知、質(zhì)疑問難的能力得到了培養(yǎng)。

6、加強團建帶隊建，在“六一”小朋友入隊活動中老師以團員的身份發(fā)言，在少先隊活動中充分發(fā)揮團員的引領(lǐng)作用。促進少先隊工作的蓬勃發(fā)展，做好團隊銜接工作。

7、各團員老師積極配合大隊部教導處搞好各項工作，如“創(chuàng)想樂園”教室評比、省陽光體育運動啟動儀式等等。

8、我校團員老師葛君在畢業(yè)生的數(shù)學培訓班中辛勤付出，積極承擔任務(wù)，成績喜人。為最后推薦4人中有3人考取杭外，以及37人參加第十二屆全國華羅庚金杯數(shù)學邀請賽中10人獲市二等獎、17人獲市三等獎、10人獲區(qū)優(yōu)勝獎，獲獎率100%打下了基礎(chǔ)。并且葛君本人在第一屆西湖區(qū)數(shù)學教師解題能力競賽中獲得一等獎。

四、加強思想政治建設(shè)，形成高尚師德休養(yǎng)

2．在德育教學活動中，我們的團員青年又積極響應(yīng)學校的號召，對學生的道德意識、誠實守信、文明禮貌、行為習慣、愛護公物、講究衛(wèi)生、保護環(huán)境、交通安全等方面進行了有效的培養(yǎng)和訓練。大家讓學生把發(fā)生在身邊的小課題挖掘出來進行研究性學習，鼓勵學生進入圖書室，主動閱讀獲取知識；進入電腦房、電子閱覽室，從網(wǎng)上獲取知識，引領(lǐng)學生主動求知。

回顧一年的團組織工作，_____教育集團的團員青年德才兼?zhèn)?、朝氣蓬勃，是一支隨時能打硬仗，隨時能挑重擔的隊伍。每年的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等評比、各類教育教學競賽獲得者中團員青年屢見不鮮。我們深切地感到青年教師的成長進步離不開學校、局團委有關(guān)領(lǐng)導的關(guān)心，更離不開廣大青年教師共同努力。我們清楚地看到了社會發(fā)展對青年工作的標準提出了更高的要求，我們的工作還存在著與新形勢不相適應(yīng)的地方，工作手段還需強化。我們必須正視問題，在今后的工作中努力加以解決。

【第3篇 2023年教育集團學年工作總結(jié)范文

教育集團在市教育局的直接領(lǐng)導和社會各界的支持下，通過集團全體教職員工的共同努力，學校在全面落實黨和國家的教育方針，落實學?！耙匀藶楸尽⒁再|(zhì)為重、以法為準、以和為貴”的管理理念，堅持以學生發(fā)展為本，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的新的發(fā)展觀，全面提高學校的教育質(zhì)量方面，取得了令人滿意的辦學效果。

一、德育在先養(yǎng)正樹人

一學年來，我校圍繞打造德育隊伍、豐富德育形式、創(chuàng)建平安校園、爭創(chuàng)滿意學校、注重健康教育等工作思路，扎扎實實地做了以下工作。

（一）、精心打造德育主干隊伍，與時俱進地探索并豐富社會轉(zhuǎn)型時期德育新內(nèi)涵，不斷推進德育創(chuàng)新。

1.我們在全體教職工中深入開展學習《公民道德建設(shè)實施綱要》和《××市教師師德自律公約》的活動，重視強化全體教職工的課堂教學育德功能、身教示范的作用和文明禮儀的習慣。通過食堂管理、社團輔導、午休值班、晚自修值班等崗位提高全校教職工對德育的參與度。結(jié)集《班主任年度德育論文選編》并將其中的優(yōu)秀之作送評一年一度的市級德育論文評比。5月為主題班會展示月，共舉行各種展示主題班會10節(jié)。三年班齡以下（含三年）的新班主任和副班主任開設(shè)主題班會匯報課5節(jié)，三年班齡以上班主任開設(shè)主題班會示范課3節(jié)。實行周二班主任例會制，實行班主任期中問詢制，規(guī)范期末學生評比和評語撰寫要求，規(guī)范班主任學期工作計劃和總結(jié)格式。努力使德育工作縱向銜接、橫向貫通。我們非常注重學生干部的培養(yǎng)與使用?！痢聊?月14日與××年2月11日，學生處兩次召開學生干部新學期培訓會議。培訓教育活動做到內(nèi)容扎實、時間緊湊、培訓內(nèi)容操作性強，使每個班干部都意識到自己的行動不僅能夠提升自己的工作能力，而且還能以自己的實際行動帶領(lǐng)全體同學確立責任感。

（二）、狠抓養(yǎng)成教育，關(guān)注精神成長

1.我們提出了養(yǎng)成教育校本基本規(guī)范，為達成養(yǎng)成教育實效，營造文明校園環(huán)境，我們通過新生軍訓，凝聚班魂；學習規(guī)范，制訂公約；完善制度，落實檢查；引領(lǐng)輿論，多元宣傳；對話溝通，分層育德。在此基礎(chǔ)上，我們實施了班級行為規(guī)范考評制度。每月評比、公布一次“行為規(guī)范示范班”與“行為規(guī)范達標班”，評定內(nèi)容由值周班檢查情況、校醫(yī)室檢查情況、學生處組織的由年級組及其他相關(guān)人員參加的巡查情況、各科任課老師的評定情況四塊組成。由于此項評比制度操作性強，反饋及時，班主任與學生都非常重視，有力地促進養(yǎng)成教育的開展。在關(guān)注學生精神成長方面，我們的基本做法是：

⑴校史教育，文化認同：××××作為百年名校，“嚴謹、求實”的校風、“正直、儉樸、尚禮、揚善”的校訓名揚全國，有著立志教育的豐厚校本素材。盡快適應(yīng)新校園生活的第一步就是富有校本特色的新生入學第一課“校史校訓教育”，推動新生樹起“今天我以××為榮，明天××以我為豪”的文化認同感。

⑵愛心教育，補困幫扶：教育資助券制度繼續(xù)實施，努力完善特困生學生的補助工作，建立特困生基金44725元，減免雜費31000元，困難補助__元等。另外還與淳安楓樹林夏峰中小學學生結(jié)成對子，予以幫扶?！痢聊?月，在××市首屆“公民愛心日”活動中，我校同學在各團支部的組織發(fā)動下，共捐書1032冊交××市圖書館。

⑶獎勵先進，典型引領(lǐng)：王氏獎學金寄托著遠在海外的炎黃子孫對祖國的深厚情懷和對祖國未來的深切期望。第12屆王氏獎學金評選起到了良好的校風引領(lǐng)作用。

團委通過××××中學生業(yè)余黨校的形式，培養(yǎng)自主、創(chuàng)新的優(yōu)秀學生?！痢聊?1—12月，學生業(yè)余黨校邀請學校領(lǐng)導、特級教師為學員授課，進一步學習黨的理論知識，現(xiàn)在已經(jīng)有60多名學生寫了入黨申請書。

【第4篇 民辦教育集團董事長年終總結(jié)大會講話稿

民辦教育集團董事長年終總結(jié)大會講話稿

各位董事、各位校長、園長、同志們：

大家下午好！

首先，我代表__教育集團董事會，并以我個人的名義，向大家致以誠摯的問候！對大家一年來辛勤的工作，表示衷心的感謝！

2023年，中國民辦教育進入了一個新的規(guī)范和提升的時期，進入了教育產(chǎn)業(yè)變革的時代。我們抓住了民辦教育發(fā)展的大好機遇，下決心成立了__教育集團，并實行了集團化管理和運作，可以說，這是時代的要求，也是我們辦學歷史發(fā)展的必然。

一、2023年集團工作的回顧

1、辦學條件不斷完善? 規(guī)范化驗收成績突出

2、學校管理不斷增強?? 招生工作穩(wěn)中有升

一年來，各個學校不斷推進學校規(guī)范化管理，加強學校管理改革的步伐，收到較好效果。阜沙__學校積極完成《五年發(fā)展規(guī)劃》的第二階段'精細化'管理，深入教學過程管理，全面提升學校工作的管理效果，提高了學校各項工作的執(zhí)行力。黃江翰杰小學抓行政領(lǐng)導月考評，抓班主任日常管理，抓家校聯(lián)系走訪率，辦學效益一直很好。深圳百旺學校開展'全員參與型班級管理模式'的探索和研究，不斷提高學校管理質(zhì)量。三鄉(xiāng)平東學校學生人數(shù)集團最多，他們推行'獎懲分明，人人作為'的管理思想，使學校辦學效益逐年提高。三鄉(xiāng)新民學校堅持規(guī)范管理，創(chuàng)建特色學校，積極控制人力成本，辦學效益和學校各項工作不斷邁上新臺階。

3、內(nèi)涵發(fā)展不斷創(chuàng)新?? 教育質(zhì)量再上臺階

集團各學校堅持外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)的發(fā)展思路，在學校工作中積極創(chuàng)新，收到比較好的效果。__雙語學校堅持創(chuàng)新發(fā)展，提出了'創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、規(guī)范、持續(xù)'八個字的創(chuàng)新理念，堅持學校特色常態(tài)化，學校常態(tài)規(guī)范化，學校規(guī)范科學化，學校活動課程化。他們以市教育局、市教科院為支點，靈活運用杠桿原理，秉承'上向省教育廳要課題，下向博羅縣教育局、鎮(zhèn)教辦要口碑'的思路。目前，他們與惠州一中、博羅中學等重點高中將結(jié)成'對子'學校，保證初中生，特別是特長生的升學出口。他們準備掛牌市教科院'雙語教學實驗基地',打造學校教學特色?，F(xiàn)在，教師培訓、教學比武、學生競賽、論文評比等多項競賽活動已享受惠州市直屬學校待遇，各項活動市教科院直接下達指標數(shù)。12月份該校已被評為全國民辦系統(tǒng)的'誠信辦學社會滿意的明星學校'.惠州市電視臺、惠州日報、東江時報等報道了他們的事跡。企石盛龍學校推進層級管理體制，打造特色，推進學校品牌建設(shè)，教學質(zhì)量連續(xù)幾年名列鎮(zhèn)前茅。石碣__小學，夯實兩個基礎(chǔ)，培養(yǎng)四個習慣，努力打造法制校園、平安校園、特色校園。深圳星宇學校實施'創(chuàng)精爭優(yōu)'辦學策略，以教師培訓，課堂改革為切入點，學校越辦越好。新域?qū)W校，以武術(shù)、寫字為特色，完善制度和責任制管理，積極開創(chuàng)學校工作新局面。新加盟的佛山三水東華文武學校、振華學校，新學期、新起點，新面貌，各項工作正在向標準化、規(guī)范化邁進。集團所屬4所幼兒園，各具特色，雖然承受招生等多種壓力，但卻穩(wěn)住了陣腳，發(fā)展勢頭良好。

總之，各個單位大力推進集團學校共同體建設(shè)，以價值立信念，以轉(zhuǎn)型保領(lǐng)先，以改革促發(fā)展，以創(chuàng)新提品質(zhì)，呈現(xiàn)出創(chuàng)優(yōu)爭先的發(fā)展新態(tài)勢。

二、存在的主要問題

2023年集團教育工作取得了顯著的成績，社會效益和影響力日漸彰顯。然而，處在民辦教育改革創(chuàng)新、發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點上，身處老百姓對教育的需求日益提升的大環(huán)境中，集團在發(fā)展過程中，也出現(xiàn)了一些不可忽視的矛盾和問題。

1、創(chuàng)新意識不濃?? 學校之間發(fā)展不平衡

進入了新的發(fā)展時期，改革、發(fā)展、穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重，民辦學校更加需要進一步解放思想，改革創(chuàng)新，拓寬工作思路，轉(zhuǎn)變工作方式，積極探索優(yōu)質(zhì)高效的學校服務(wù)新途徑。可是，我們集團許多干部創(chuàng)新意識不強。在新形勢下，不動腦筋想問題，不動腦筋謀發(fā)展，總是停留在維穩(wěn)徘徊不前的狀態(tài)下。認為學校不出大問題，規(guī)范化驗收能過關(guān)，正常運轉(zhuǎn)就可以了；甚至有的學校領(lǐng)導把規(guī)范化驗收，看成自己很大的貢獻和成績，那是不可取的。規(guī)范化驗收主要是驗收學校硬件建設(shè)，而我們學校領(lǐng)導主要打造學校軟件建設(shè)，保證內(nèi)涵的提升。由于有上述的思想存在，導致目前集團各學校的發(fā)展不平衡。事實證明，敢于改革、敢于創(chuàng)新和善于解決學校存在問題的單位，其學校內(nèi)涵就提升得快，學校工作就有亮點，學校各項工作就會不斷進步，學校的可持續(xù)發(fā)展就能得到保障。我要告訴大家的是：創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個學校永葆生機的源泉。

2、效益意識不強?? 普遍存在人力物力浪費

作為學校，上至集團領(lǐng)導，下至基層教師都不可避免的要談到效益，而反映效益的高低，要看老板的口袋和教師口袋里的收入。追求效益最大化，是全體干部和教師共同努力的目標。提高效益的途徑主要體現(xiàn)在兩個方面，一是提高工作效率；二是采用精細化的管理辦法，求得好的效益。我講我們存在效益意識不強的問題，是說上面兩個方面我們都做得不夠好。我們的學校效益不高，首先存在學校工作執(zhí)行力的問題。有位專家說：一個企業(yè)的成功，30%靠的是戰(zhàn)略，30%靠的是運氣，另外40%靠的是執(zhí)行力。我認為，學校也不例外，沒有執(zhí)行力，就無從談效益。另一個方面是說我們的管理問題，一個學校人浮于事，管理松懈，鋪張浪費，就沒有效益可言。

上述五個方面的問題，本次會議要爭取得到解決。會議中，我將與執(zhí)行董事、校長和園長，簽訂四個方面的責任書，把應(yīng)該規(guī)范的東西規(guī)范起來，明年開學后，派專人進行責任督查，不按要求辦的，執(zhí)行力不強的單位，除限期改正外，還要處分當事人。

3、優(yōu)質(zhì)資源整體不足?? 教師隊伍素質(zhì)不高

集團所屬學校整體實力不強，師資薄弱，內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)推進緩慢。一是師資隊伍薄弱。主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面表現(xiàn)為流動性大（特別是幼兒教師）。師資的穩(wěn)定，要提到議事日程，只有教師的穩(wěn)定，才能保證學生的穩(wěn)定，各單位要拿出相應(yīng)的辦法和措施。另一方面表現(xiàn)為師資水平不高。各校要提高校本培訓的力度，要采取傳帶幫、結(jié)對子等方式加以解決，把提高教師專業(yè)化水平提高到應(yīng)有的位置。要利用寒假做好招聘工作，確保教師數(shù)量到位，質(zhì)量優(yōu)秀。二是內(nèi)涵發(fā)展和特色建設(shè)緩慢。我們提出'外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)',就是要求校長和園長把提高學校的內(nèi)涵，作為自己本質(zhì)工作的重要內(nèi)容。一所學校，只有有了自己的東西，才能建立一定的模式；只有有了自己的模式，才能形成自己的特色。我們提出特色建設(shè)，就是希望學校領(lǐng)導，多思考和謀劃辦學的問題，通過自己的努力并得到有關(guān)職能部門的支持，建立自己學校的特色和品牌。從總體情況看，各學校不能有效地整合自己的優(yōu)質(zhì)資源，沒有用心去考慮如何打造自己的特色，使自己顯得既平淡又平庸，這是值得大家注意的問題。

總之，2023年集團工作的成績是主要的，我所列舉的問題，是發(fā)展中的問題，也是可以解決的問題，只要大家同心同德，存在的問題就會迎刃而解。

三、2023年集團工作的展望

2023年是全面深化民辦教育改革的關(guān)鍵之年，我們必須認清形勢，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，深入推進學校改革與發(fā)展，為區(qū)域優(yōu)質(zhì)民辦教育的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

2023年集團工作的理念是：創(chuàng)新、務(wù)實、規(guī)范、發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能打開工作的新局面；只有務(wù)實，才能把工作做得扎實有實效、做得有品位；只有規(guī)范，才能做到工作有序，步步推進；只有發(fā)展，才能做到轉(zhuǎn)型升級，不被淘汰。四者之間的關(guān)系可以理解為：創(chuàng)新是前提，務(wù)實是關(guān)鍵，規(guī)范是保障，發(fā)展是目的。

2023年集團工作的總體思路是：堅持規(guī)范與發(fā)展并重、改革與創(chuàng)新并舉的原則，大力推進學校治理體系、治理能力的現(xiàn)代化，全面規(guī)范管理行為，努力提高教師專業(yè)素質(zhì)，形成積極創(chuàng)新、規(guī)范有序、可持續(xù)發(fā)展的學校工作新格局。

1、大力提倡創(chuàng)新精神?? 引領(lǐng)學校不斷進步

創(chuàng)新就是創(chuàng)造和發(fā)明新理念、新觀點、新技術(shù)、新方法。創(chuàng)新的一個鮮明的特征，就是要想沒有想過的，做沒有做過的，使我們的思想和認識更加符合學校變化了的實際。我跟大家講創(chuàng)新，就是講'發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，學校要有新局面，各項工作要有新舉措。'絕不能認為創(chuàng)新與己無關(guān)，只等著上邊創(chuàng)新，等著領(lǐng)導創(chuàng)新，等著別人創(chuàng)新。我希望我們的校長、園長，要做到四個方面的創(chuàng)新。一是意識創(chuàng)新。意識創(chuàng)新是工作創(chuàng)新的首要前提，可以設(shè)想一個沒有創(chuàng)新意識的校長，要么整天忙于事務(wù)，要么混混噩噩，不可能在工作上創(chuàng)新。二是思路創(chuàng)新。也就是想問題，出主意要有新思路、新理念。想問題，出主意前瞻一點，超前一點，什么事情老跟在別人后面就缺乏新意了，什么事情都要領(lǐng)導點破就被動了，總是'亡羊補牢'就不稱職了。三是工作創(chuàng)新。工作上要走一步想三步，好比下棋，要有一種通盤考慮的思路。事務(wù)性工作要一步三回頭，也就是要過細，辦完后回頭看看。本職工作要走一步是一步，件件工作讓領(lǐng)導滿意，教職工滿意。四是方法創(chuàng)新。要不斷學習新知識，掌握新手段，應(yīng)用新設(shè)備、新載體，主動地、能動地做好工作。

我說這么多，就是希望大家建立創(chuàng)新意識，發(fā)揚創(chuàng)新精神，'凡益之道，與時偕行'.讓學校的工作有新的突破、有新的亮點，有新的成績。

2、完善學校管理職能體系?? 提高學校治理能力

新的一年，各個單位要把'精兵簡政，節(jié)能增效'作為管理改革的重點。各學校執(zhí)行董事、校園長、學校財務(wù)人員、心要往一處想，勁往一處使，提高管理水平，增強效益意識，團結(jié)一心，把學校的工作做得更好。

（1）完善學校管理職能體系

學校干部要推行行政職權(quán)公開，強化行政監(jiān)督制約，形成邊界清晰，分工合理，權(quán)責一致，運轉(zhuǎn)高效，依法保障的職能體系。

有的學校，要對中層干部，教科研組長，進行優(yōu)化重組，增強領(lǐng)導干部的聯(lián)通性、協(xié)調(diào)性、完整性。

（2）提高學校綜合治理能力。

什么是學校最大的問題，一個管理大師說：'發(fā)現(xiàn)不了問題，就是最大的問題。'而發(fā)現(xiàn)了又沒有去解決它，更是問題的問題。作為一名學校的校長（或者說園長），應(yīng)該能夠不斷地發(fā)現(xiàn)各種問題，否則，就不是一個稱職的管理者。

我跟大家提三條建議：一是發(fā)現(xiàn)問題后，要落實清單，明確責任，掛賬整改。二是在工作中，要突出問題導向，突出精準發(fā)力，突出完善制度，突出監(jiān)督落實。三是解決問題時，要形成上下貫通，層層負責的主體責任鏈條，健全能定責，可追究的考核機制。能不斷解決問題，你治理學校的能力就提高了。

3、著力培育民辦學校的優(yōu)質(zhì)資源，促進學校內(nèi)涵的提升

隨著政府對教育投入的力度加大，義務(wù)教育均衡發(fā)展的不斷推進，民辦教育的主要任務(wù)，不在是解決'有學上'? 的問題，而是給家長和學生提供選擇性的優(yōu)質(zhì)教育資源。我們的學校必須適應(yīng)形勢發(fā)展，加快規(guī)范化管理、提升內(nèi)涵，不斷創(chuàng)優(yōu)各個學校的教育資源，才能在激烈的市場競爭中，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。

我這里講的是三個方面的問題。第一，我們要向社會展示我們學校的優(yōu)質(zhì)教育資源，說明別人沒有的我有，別人有的我強；第二，我們要促進學校內(nèi)涵的發(fā)展，教育教學質(zhì)量要高，學校文化要豐富，社會口碑要好，家長學生要滿意；第三，我們要完善設(shè)施設(shè)備，規(guī)范辦學行為，提高辦學特色和辦學品牌的含金量。

要打造優(yōu)質(zhì)資源和提升學校內(nèi)涵，我提三條要求：一是要招聘好的老師。學校優(yōu)質(zhì)，首先教師要稱職，沒有好的教師無法辦成好的學校。二是要回歸教育本位。要深入研究、積極探索培養(yǎng)模式、教學方式、學校管理等方面的改革，促進學校內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、提高辦學品質(zhì)。三是動腦筋思考問題，一方面將學校的教學質(zhì)量、服務(wù)意識提高到新的水平，達到提升學校核心競爭力的目的；另一方面對學生的興趣特長積極培育、大課間的活動精心安排，做優(yōu)學校特長課程，打造精品專業(yè)，特色專業(yè)。

4、全面規(guī)范辦學行為，盡力擴大學校規(guī)模

國家新一輪的教育綜合改革，進一步拓寬了各級民辦學校的發(fā)展空間。同時，對各級民辦學校自身能力建設(shè)，也提出了更高的要求。一方面，我們應(yīng)該以自主事務(wù)、自我管理、自我負責、自我發(fā)展的方式參與教育綜合治理；另一方面，要全面規(guī)范各個學校的辦學行為，積極投身于教育綜合改革、全面推進依法治校的學校治理新時代之中。

最后，我講學校規(guī)模問題。學校辦學規(guī)模是學校發(fā)展的主要標志，盡力擴大學校規(guī)模，執(zhí)行董事、校長、園長要做到心中有數(shù)。以東莞為例，政府學校將逐年遞增10%的辦學規(guī)模。那么，民辦學校將逐年受到擠壓，換句話說，民辦學校如果辦得差，就會逐年被淘汰?，F(xiàn)在，從廣東回老家的老板、農(nóng)民工不斷增多，學生人數(shù)會自然減員，國家新的政策規(guī)定，農(nóng)民工到城鎮(zhèn)買房即遷戶口，子女就能上公辦學校。我們將會受到很大的沖擊。從理論上講，生源爭奪戰(zhàn)在不遠的將來就會打響。因此，做好保生是第一要務(wù)，做好招生工作必須周密策劃，保持和擴大辦學規(guī)模的任務(wù)非常繁重。

同志們，環(huán)顧民辦教育，創(chuàng)新和發(fā)展是當今時代的兩大主題。要迎接各種挑戰(zhàn)，根本出路在于謀求創(chuàng)新、實現(xiàn)發(fā)展。面對重重壓力和道道難關(guān)，我們必須攥緊創(chuàng)新發(fā)展的這把鑰匙。唯有創(chuàng)新發(fā)展，才能實現(xiàn)各個學校的價值；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能保證教職工的福利待遇；唯有創(chuàng)新發(fā)展才能滿足百姓對子女享受優(yōu)質(zhì)教育的美好向往。

集團安定團結(jié)、維持穩(wěn)定的環(huán)境，為下屬各個學校的發(fā)展描繪了新藍圖，為學校創(chuàng)新提供了新機遇。在新的一年里，愿我們共同走出一條創(chuàng)新、務(wù)實、規(guī)范、發(fā)展的道路，為了我們崇高的事業(yè)，為了__教育的輝煌，我們共同努力奮斗。用嶄新的姿態(tài)去迎接光輝燦爛的明天！

2023年元月

【第5篇 教育集團工作總結(jié)

——__小學公辦教育集團工作總結(jié)

__區(qū)教育局曾先后組建了打一小學教育集團、__小學教育集團，帶動了一些普通校的發(fā)展。新《義務(wù)教育法》頒布后，__區(qū)教育局更加關(guān)注素質(zhì)教育的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，又組建了__小學公辦教育集團。經(jīng)半年籌備，本集團于今年4月正式成立。她由__二小學、__小學分校（原河間路小學與雙陽路小學合并而成）、二聯(lián)小學、鳳城新村小學四所小學組團成立，其性質(zhì)為非事業(yè)法人、非企業(yè)法人、非社團法人的公辦學校教育發(fā)展聯(lián)盟體，接受__區(qū)教育局統(tǒng)一領(lǐng)導。本集團成立以來，緊緊圍繞“骨干交流，教研共建，特色互補，文化共建”十六字辦學方針，在推進區(qū)域優(yōu)質(zhì)教育均衡發(fā)展過程中做出了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，也遇到了一些問題，很有必要在今天的“__區(qū)教育組團式發(fā)展工作推進會”上做個交流，敬請各位專家指導！

1、骨干交流，優(yōu)質(zhì)資源共享。

名校最大的教育資源就是骨干教師資源，實現(xiàn)集團內(nèi)部骨干教師流動是公辦教育集團的重要任務(wù)之一。我校派遣五位教師到分校支教，擔任一年級四個班的班主任和語文、數(shù)學教學工作，一去就是三年，且每年派遣一批。其中我校的教導主任李瑋老師擔任分校的校長助理，帶領(lǐng)支教老師團隊開展日常教育教學管理及教學質(zhì)量監(jiān)控工作，同時協(xié)助分校校長管理各學科的教學。分校同時派前五位老師到我校跟教，安排在各個年級組擔任班主任及語文、數(shù)學教學工作。兩?；ヅ山處熞研纬芍贫龋壳斑\作狀況良好。分校一年級招生留住了絕大部分的地段生，滿足了薄弱學校地塊學生享有名校教育資源的需求，總體來說，降低了擇校熱度。分校黨政領(lǐng)導對支教老師關(guān)愛有加，積極營造良好的工作環(huán)境和教育教學研討氛圍，尤為幸喜的是：他們還專門為每一個支教老師制作了班級管理、課堂教學的影視專輯，在班主任工作推進會上播放，請支教老師現(xiàn)場講述教育故事，各有側(cè)重地介紹《班主任工作手冊》的使用、班級文化環(huán)境建設(shè)、廣播體操的訓練、家?；拥捏w會、一年級學習準備期的工作經(jīng)驗等，進一步放大教育資源，激勵班主任的常態(tài)工作要貼近新標準，邁上新臺階。交流到控二的老師融入各年級組，帶班、教學不甘落后，工作成績也很突出，在學校教學調(diào)研、組內(nèi)循環(huán)課交流以及流動循環(huán)紅旗評比中均走在年級組前列。原先最大的憂慮是：教師每年流動，是否影響核心校的質(zhì)量？現(xiàn)在看來這種擔憂是多余的。

2、教研共建，課程改革同行。

在公辦教育集團各成員單位之間，我們逐步落實常態(tài)下的教學研究項目。為聚焦學科教學，扎實有效地開展觀課評課研究，九月份，召集集團所有語文教師在二聯(lián)小學多功能廳聽取特級教師卞賢俊語文教學觀課評課輔導報告。十月份，在控二小學低年級教學區(qū)召開了一年級準備期教育教學實驗階段性成果匯報會，先由控二小學副校長顧曉云作專題介紹，再由我校一年級老師交流經(jīng)驗，最后各校教導主任和教師代表互動研討。十一月份，在控二分校舉辦數(shù)學新理念、新教材、新教法課堂教學研討會，由我校李瑋老師開講座，青年教師儲雯黎公開教學，集團所有數(shù)學老師參加研討，區(qū)教研員陳老師做點評。十二月份，在鳳城小學舉行集團成員單位班主任工作推進會，由我校德育名師——__市十佳班主任標兵王律言老師做班主任工作經(jīng)驗交流。除此之外，本集團還借助控二小學名師培養(yǎng)基地活動，邀請__市特級教師、__市教研員和名師高研班學員開展“與課改同行，與名師互動，在實踐中成長”大型研討，公辦教育集團各成員單位均派遣骨干教師參與研討，收獲良多。教育集團各成員單位的黨政領(lǐng)導有力的支持教研共建活動，確保共建計劃的有效落實。

3、特色互補，校本課程多元

公辦教育集團各成員單位均有自己的辦學特色，實現(xiàn)集團內(nèi)部的辦學特色互補是我們共同的愿望。十一月份，我們舉辦控二公辦教育集團“特色互補”項目成果展示會，各校黨政對此舉投入大量精力，他們先在各校分頭準備，組織興趣特長生展演自己的作品，然后在我校科技樓布置展臺、展板，提供特色項目作品，組織特長學生活動。如：控二小學的創(chuàng)造教育、科技教育、知識產(chǎn)權(quán)教育、科學院小院士小發(fā)明等；分校展示現(xiàn)代信息教育成果，組織學生現(xiàn)場拍攝、制作媒體等；二聯(lián)小學展示綠色環(huán)保教育和家庭德育教育成果等；鳳城小學展示了集郵教育成果等。__市創(chuàng)造教育學會、__區(qū)教育局、教育學院領(lǐng)導以及有關(guān)科室的領(lǐng)導和專家應(yīng)邀參加了這次展示會。鳳城小學為本次活動提供了首日封，各校都組織了教師和學生到現(xiàn)場觀摩互動。我們想在此基礎(chǔ)上進一步完善各校校本課程，為__區(qū)拓展型課程的開發(fā)與研究做出應(yīng)有的貢獻。特色互補還需要名師引領(lǐng)，特色教教師跟進?？囟W的兩位特級教師帶頭到集團成員單位走教。周中梁老師每周一次到二聯(lián)小學授課，開設(shè)《小小造船師》校本拓展型課程，并輔導該校的科技教育，帶教科技類教師。卞賢俊老師每周一次到分校授課，開設(shè)五年級《詩化語言》校本拓展型課程。分校老師聽走教老師的常態(tài)下的課堂教學，并現(xiàn)場錄制課堂教學盤片，積累教學資源。

【第6篇 教育集團學年工作總結(jié)

一、德育在先養(yǎng)正樹人

一學年來，我校圍繞打造德育隊伍、豐富德育形式、創(chuàng)建平安校園、爭創(chuàng)滿意學校、注重健康教育等工作思路，扎扎實實地做了以下工作。

（一）、精心打造德育主干隊伍，與時俱進地探索并豐富社會轉(zhuǎn)型時期德育新內(nèi)涵，不斷推進德育創(chuàng)新。

1.我們在全體教職工中深入開展學習《公民道德建設(shè)實施綱要》和《__市教師師德自律公約》的活動，重視強化全體教職工的課堂教學育德功能、身教示范的作用和文明禮儀的習慣。通過食堂管理、社團輔導、午休值班、晚自修值班等崗位提高全校教職工對德育的參與度。

2.結(jié)集《班主任年度德育論文選編》并將其中的優(yōu)秀之作送評一年一度的市級德育論文評比。5月為主題班會展示月，共舉行各種展示主題班會10節(jié)。三年班齡以下（含三年）的新班主任和副班主任開設(shè)主題班會匯報課5節(jié)，三年班齡以上班主任開設(shè)主題班會示范課3節(jié)。實行周二班主任例會制，實行班主任期中問詢制，規(guī)范期末學生評比和評語撰寫要求，規(guī)范班主任學期工作計劃和總結(jié)格式。努力使德育工作縱向銜接、橫向貫通。

3.我們非常注重學生干部的培養(yǎng)與使用。__年8月14日與__年2月11日，學生處兩次召開學生干部新學期培訓會議。培訓教育活動做到內(nèi)容扎實、時間緊湊、培訓內(nèi)容操作性強，使每個班干部都意識到自己的行動不僅能夠提升自己的工作能力，而且還能以自己的實際行動帶領(lǐng)全體同學確立責任感。

（二）、狠抓養(yǎng)成教育，關(guān)注精神成長

1.我們提出了養(yǎng)成教育校本基本規(guī)范，為達成養(yǎng)成教育實效，營造文明校園環(huán)境，我們通過新生軍訓，凝聚班魂；學習規(guī)范，制訂公約；完善制度，落實檢查；引領(lǐng)輿論，多元宣傳；對話溝通，分層育德。在此基礎(chǔ)上，我們實施了班級行為規(guī)范考評制度。每月評比、公布一次“行為規(guī)范示范班”與“行為規(guī)范達標班”，評定內(nèi)容由值周班檢查情況、校醫(yī)室檢查情況、學生處組織的由年級組及其他相關(guān)人員參加的巡查情況、各科任課老師的評定情況四塊組成。由于此項評比制度操作性強，反饋及時，班主任與學生都非常重視，有力地促進養(yǎng)成教育的開展。

2.在關(guān)注學生精神成長方面，我們的基本做法是：

⑴校史教育，文化認同：____作為百年名校，“嚴謹、求實”的校風、“正直、儉樸、尚禮、揚善”的校訓名揚全國，有著立志教育的豐厚校本素材。盡快適應(yīng)新校園生活的第一步就是富有校本特色的新生入學第一課“校史校訓教育”，推動新生樹起“今天我以__為榮，明天__以我為豪”的文化認同感。

⑵愛心教育，補困幫扶：教育資助券制度繼續(xù)實施，努力完善特困生學生的補助工作，建立特困生基金44725元，減免雜費31000元，困難補助2000元等。另外還與淳安楓樹林夏峰中小學學生結(jié)成對子，予以幫扶。__年5月，在__市首屆“公民愛心日”活動中，我校同學在各團支部的組織發(fā)動下，共捐書1032冊交__市圖書館。

⑶獎勵先進，典型引領(lǐng)：王氏獎學金寄托著遠在海外的炎黃子孫對祖國的深厚情懷和對祖國未來的深切期望。第12屆王氏獎學金評選起到了良好的校風引領(lǐng)作用。團委通過____中學生業(yè)余黨校的形式，培養(yǎng)自主、創(chuàng)新的優(yōu)秀學生。__年11—12月，學生業(yè)余黨校邀請學校領(lǐng)導、特級教師為學員授課，進一步學習黨的理論知識，現(xiàn)在已經(jīng)有60多名學生寫了入黨申請書。

⑷社會實踐，體驗生活：針對寄宿制學校學生平時接觸社會較少的現(xiàn)實情況，我們確定一周秋假內(nèi)容為運動會、秋游和志愿者服務(wù)活動，要求抓住學生秋假這一良好時機開展志愿者活動（包括社會調(diào)查、社區(qū)服務(wù)等），走進社會，體驗生活，思考人生。為了更好地體現(xiàn)學生作為一個整體參與社會實踐活動，今年“五一”期間，學校通過各方面協(xié)調(diào)，精心策劃，組織了416名同學參與“當好東道主，服務(wù)休博會”為主題的學生上街協(xié)助交通值勤的活動，在兩天的時間里，學生的表現(xiàn)受到了社會和有關(guān)單位的肯定，有多家媒體報道了這次活動。

【第7篇 教育集團頂崗實習總結(jié)

教育集團頂崗實習總結(jié)

20__年3月3日到20__年4月11日，我在廣州安博·德普施（國際）教育集團進行了為期六個星期的實習。在這期間，我從事教育顧問的崗位，作為一名教育顧問，主要包括兩方面的工作：一方面向家長介紹我們學校的教學特色，教學理念等，并解答家長的疑問；另一方面就是招生工作，到具體的市場做宣傳，并邀約家長和小朋友周末過來我們學校參加專家演講會和英語公開體驗課。

我覺得這是一份很有意義的工作，因為可以讓更多的家長重視孩子的教育，讓更多的孩子接受地道的英語教育，并在輕松的氛圍中快樂、健康、全面地成長。工作期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心地向他們學習。通過實習的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步，實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，在這個領(lǐng)域里，學到了許多，也悟到了許多。

主要包括有以下幾點：

（一）、鞏固和擴展了專業(yè)知識

1、作為一名教育顧問，我努力地去學校英語教育方面的知識，包括傳統(tǒng)英語教學模式存在的弊端，小朋友為什么學不好英語，怎樣學習英語會更有效等問題。

2、通過聽課學習，了解和掌握了一些新穎的英語教學方法，例如：母語式教學法、自然拼音教學法、本能教學法、三大語言環(huán)境教學。這些具有特色的教學法很值得我們?nèi)ヌ接?，對以后的英語教育工作很有幫助。

3、作為一名英語教育顧問，自己首先要把英語學好，才能讓家長信任。在實習期間，工作之余，我經(jīng)常會向教學部的專業(yè)英語老師請教和學習，一個多月下來，我的'英語水平有了進一步提高。

4、在做招生工作的時候，做的是無形的銷售。通過實習，我學習和領(lǐng)悟了銷售方面的知識。我覺得無論做什么類型的銷售，都必須具備以下一些技能：

（1）、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給人一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到別人，從而，讓人們感到自己得到一種情緒感染，我們才能有機會和他們交流。

（2）、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。一個多月下來，我們每天要穿梭在公車地鐵上，每天要到處跑，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好地全力以赴地工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

（3）、專業(yè)知識的準備。

對你所銷售的有形或者無形的產(chǎn)品知識要掌握，能夠?qū)I(yè)地向客戶介紹，解決客戶的疑問。所以產(chǎn)品知識在銷售中是關(guān)鍵的。

（4）、對顧客的準備。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，工作，愛好等有所了解，只有我們對客戶掌握的越多，我們就能更能把握客戶的心理，和客戶建立一種和諧的關(guān)系。

（二）、思想上受到了深刻的教育

1、吸收了德普施的優(yōu)秀企業(yè)文化。每一次早會都唱校歌《飛揚的a》或者其它勵志歌曲，例如《在路上》、《今天》、《感恩的心》等等，并大聲朗誦公司訓導，服務(wù)宗旨，工作信條等。在早會的培訓中，培訓者不僅講授專業(yè)知識，更是把他們過去的經(jīng)歷和經(jīng)驗總結(jié)起來與我們分享，讓我們從中領(lǐng)悟、成長，少走一些彎路。簡單的語言中包涵了深刻的內(nèi)涵。例如天河分校的資校長給我們講述的“看、聽、說、笑、動”五項修煉，不僅是作為銷售人員的必修課，更是生活的藝術(shù)，值得我們用心去領(lǐng)悟和實踐。我們海珠分校的張經(jīng)理是一個很樂觀向上的人，他每天都保持著積極的精神狀態(tài)，每天微笑著面對身邊的每一個人，他經(jīng)常告訴我們“開心也是一天，不開心也是一天，何不開開心心地過”。德普施的員工標準就是“笑容是我的長相，開心是我的個性，贊美是我們的習慣”。還有我們九處的主任也經(jīng)常說“希望是工作的動力，開心是影響別人的魅力，智慧是解決問題的能力?！痹谶@些積極的思想導向下，我們的臉上也經(jīng)常是掛著舒心的笑容。

2、進一步認識到作為教育顧問是在幫助別人，讓更多的家長了解一些好的教育孩子的方式方法，同時也成就了自己。增強了從事教育事業(yè)的光榮感，使命感和責任感。

3、懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，剛要擁有豐富的知識，執(zhí)著的態(tài)度，熟練的技巧和良好的習慣這四個專業(yè)條件。擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。

4、在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐地思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

（三）．努力鍛煉了自身的基本能力

在工作的各個環(huán)節(jié)中，我經(jīng)常需要與客戶交流，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。這次實習，鍛煉了自己的溝通、表達和合作能力。還有面對各種境遇時，學會了坦然面對?？箟耗芰?，承受能力，解決問題的能力都有了進一步的提高。

做招生工作的時候，要到具體的市場做宣傳，例如去到幼兒園、小學門口，當家長過來接孩子的時候，我們就要上前邀約。每天穿梭于公車、地鐵、各個學校和幼兒園。每天都會面臨不同的挑戰(zhàn)，還有家長的不斷拒絕，所以無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己。我不后悔選擇教育銷售作為實習，因為我可以每天在不同的環(huán)境中磨練自己。

其實招生工作也是一種無形的銷售，銷售更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一直以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入工作當中！經(jīng)常早上六點多起床，趕在家長送孩子去上學的時候，進行邀約。然后回公司參加早會和培訓，下午到具體的市場，到了晚上，又跟著同事去散約、掃樓。每天我都懷著開心的心情開始工作，以豁達的態(tài)度去面對各種事情。所以即使很忙，也不覺得累。我相信以后無論從事什么工作，我都能夠以積極的態(tài)度去做好本職工作。