如何做總結(jié)（十六篇）

【第1篇 淺談如何做一名優(yōu)秀教師的工作總結(jié)

我覺得要成為一名優(yōu)秀教師，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

優(yōu)秀教師必需具備“三高”

首先是“學(xué)問”高，這是成為一名優(yōu)秀教師的首要條件。這既包括扎實(shí)、深厚的專業(yè)知識，也包括廣泛而淵博的非專業(yè)知識（注：在這一點(diǎn)上我還相差很多呢）。這不僅是我們能夠做好教學(xué)工作的基礎(chǔ)，也是能夠樹立威信、贏得學(xué)生與同事敬重的必要條件。這既在于我們在校期間的學(xué)習(xí)，更在于從教之后的學(xué)習(xí)與進(jìn)修。雖然知識無窮，我們所掌握的只不過是滄海一粟，但我們還是要盡量地多掌握一些，這一點(diǎn)我相信對于你來說是有些多慮了。

第二就是“教學(xué)能力”高，這是優(yōu)秀教師的生命。教學(xué)工作出色的教師，大都是“學(xué)問高”的教師，但“學(xué)問高”，并不能決定教學(xué)工作就一定出色，這是我們教育教學(xué)工作中一種較常見的現(xiàn)象。我就見過一些這樣的教師，他們滿腹才華，卻不能勝任教學(xué)工作，反倒是有些知識很平平，甚至“貧乏”的老師，教學(xué)成績卻很優(yōu)秀。這應(yīng)該是由于“教”和“學(xué)”兩種工作之間的不同所造成的。

“人品好”，這應(yīng)該算是一名優(yōu)秀教師的靈魂吧。教師的人品高低不僅決定著同事與學(xué)生對自己的評價(jià)與好惡，而且一個(gè)教師的人品又總會在的教學(xué)工作和教育管理工作中有所體現(xiàn)，甚至?xí)且环N很“強(qiáng)烈”的表現(xiàn)。這不僅會對我們的教學(xué)工作產(chǎn)生一定的影響，而且還會對學(xué)生起到一種潛移默化式的不可忽視的影響，這些影響可以說都是十分巨大的。

好教師必備的品格很多，如愛心、公正、熱情、團(tuán)結(jié)等等。總之是人品修養(yǎng)的問題。需要說明的一點(diǎn)，這里的“品質(zhì)”也應(yīng)該包括人的意志品質(zhì)，如堅(jiān)強(qiáng)、恒心、善于動腦等。因?yàn)榻處煹囊谎砸恍?，為人處事的方法都將成為學(xué)生的“榜樣”，是另一種形式的“教育與教學(xué)”。

【第2篇 2023年10月初三如何做好月考總結(jié)范文與反思？

這次月考是初三的第一次考試，考察內(nèi)容也都是初三的新知識。雖然大家都久經(jīng)考場、殺題無數(shù)，這次考試也是一次不小的挑戰(zhàn)。

首先，是學(xué)習(xí)態(tài)度的問題。有些學(xué)校不顧教學(xué)規(guī)律，一味強(qiáng)調(diào)從初三一開始就要緊張地備戰(zhàn)中考。導(dǎo)致很多同學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)功利心很重，既無法體會新知識的樂趣，又積聚了很大的心理壓力。所有的負(fù)面效果在第一次月考時(shí)集中爆發(fā)……

其次，是學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題。初三的課程進(jìn)度加快，需要同學(xué)緊跟課程的節(jié)奏。為了初三下學(xué)期留出充足的時(shí)間備戰(zhàn)中考，大部分學(xué)校都加快了初三上半年的授課進(jìn)度。如果同學(xué)們沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，新知識就會掌握地不牢固。上課一聽全會，考試一做全不對。

第三，是學(xué)習(xí)方法的問題。初三的知識難度增大，需要投入的精力。例如，初三數(shù)學(xué)的二次方程、二次函數(shù)屬于代數(shù)的高端內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法和解題技巧與以往有較大差別。 很多同學(xué)明顯感覺不適應(yīng)，如何在新課學(xué)習(xí)過程中總結(jié)出新的學(xué)習(xí)方法特別重要。

當(dāng)然，有挑戰(zhàn)才會有機(jī)遇。機(jī)遇是什么?機(jī)遇就是所有人都面臨相同問題時(shí)，率先解決問題的那些人會得到更好、更快的發(fā)展。那如何抓住這次機(jī)遇呢?

首先，是調(diào)整好學(xué)習(xí)態(tài)度。古人說過“泰山崩于前而面不改色者，可拜上將軍。”態(tài)度在我們做事情時(shí)是最重要的。因?yàn)閼B(tài)度直接影響邏輯分析能力?？荚嚨臅r(shí)候緊張，成績好了開心，成績不好時(shí)沮喪，這些心理都太正常不過了。大家完全不必放在心上，由它們?nèi)グ?。中考之前的所有考試不是用來區(qū)分成績的，而是幫助你檢測知識掌握情況的。所以每一次考試結(jié)束后你完全可以先把成績放在一邊，花主要的精力去研究你的知識盲點(diǎn)和弱點(diǎn)，然后制定針對性的復(fù)習(xí)措施。如此一次一次借助考試結(jié)果的幫助，你就會慢慢地發(fā)現(xiàn)你的知識網(wǎng)絡(luò)被逐漸補(bǔ)全，知識體系和解題思路逐漸形成。

然后，就是學(xué)習(xí)習(xí)慣的問題。到底怎樣學(xué)習(xí)才最有效率呢?答案是：預(yù)習(xí)——聽講——一次復(fù)習(xí)——二次復(fù)習(xí)，很多同學(xué)可能立即會說：“tooooooooo… old”。是的，這個(gè)模式大家都知道，也都用過?？墒菫槭裁从袝r(shí)候效果不好呢?是因?yàn)槟銢]有堅(jiān)持下去。同學(xué)你需要一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并且一絲不茍地執(zhí)行。或許你需要一個(gè)人來提醒，我相信各位家長有時(shí)間的話完全可以勝任這一工作。

最后一點(diǎn)，我們來談?wù)剬W(xué)習(xí)方法和解題技巧的問題。答案很簡單：多思考，勤總結(jié)。初三的課程難度比以往都大，學(xué)習(xí)方法和解題技巧也比以前更加復(fù)雜和靈活。這就需要大家多動腦，預(yù)習(xí)時(shí)多提出問題，上課時(shí)多思考問題的本質(zhì)，復(fù)習(xí)時(shí)多總結(jié)解題思路和方法?？偨Y(jié)到什么程度呢?舉個(gè)栗子，初三數(shù)學(xué)中涉及一元二次方程的根的問題，就要總結(jié)韋達(dá)定理、δ、函數(shù)零點(diǎn)等幾種常見解題思路。開始總結(jié)可能比較困難，這就需要一位富有經(jīng)驗(yàn)的老師幫助你，把一些已經(jīng)很成熟的方法和技巧傳授給你，這樣才會事半功倍。

這次月考結(jié)束后你反思過自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法了么?有沒有需要改進(jìn)的地方呢?如果做好這三點(diǎn)，月考就是你決勝中考的法寶了。

【第3篇 如何做好財(cái)務(wù)會記工作，財(cái)務(wù)工作方法總結(jié)

如何做好財(cái)務(wù)會記工作,財(cái)務(wù)工作方法總結(jié)

子在川上曰“逝者如斯夫，不舍晝夜”，時(shí)間快之如流水，轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)年過去了，到8月份我也在教管辦的會計(jì)工作崗位上工作了一年了，雖然剛接手會計(jì)工作，接觸的賬務(wù)工作還很少，但這里面也反映了會計(jì)工作的一些方法，要想做好下一步的工作，就必須更清楚地認(rèn)識這些。

一是要養(yǎng)成記賬的習(xí)慣，要用專門賬本來記錄每天的賬務(wù)工作，以前當(dāng)班主任的時(shí)候也收很多的錢，每筆錢我都分開來放，查的時(shí)候能夠很輕松的分出各筆錢，可那收錢的筆數(shù)少，一學(xué)期只收

一、二筆，分開放是很容易的事，現(xiàn)在的情況是經(jīng)常要收這錢那錢，而又不接著就支出去，需要存一段時(shí)間，每筆錢存放一個(gè)地方，那么多錢會放的到處都是，這樣是不行的。因此最好的方法是記清楚流水賬，把每天發(fā)生的賬記清楚。

收錢要做到“五問”。做為教育部門的會計(jì)員會經(jīng)常收錢，如收學(xué)生的書費(fèi)、作業(yè)本費(fèi)，教師的捐款等，各種收錢如果不記錄好詳細(xì)情況，在以后出現(xiàn)的差錯(cuò)的時(shí)候就很難以查正，記錄好每筆錢的情況要做到五問：“什么時(shí)候交的錢？誰交的錢？交了多少錢？是做什么用的錢？收的錢有沒有明細(xì)？”把這些記錄下來查的時(shí)候會很快找到責(zé)任人是誰，免得最后說不清，自己白出上錢，還讓人說工作干不好。

交錢要做到“五問”。交錢時(shí)要記好：“什么時(shí)候交的錢？交給了誰？交了多少錢？交的什么錢？有沒有收據(jù)或收條？”特別是最后一問“有沒有收據(jù)或收條？”，交的錢一定要想著要收據(jù)或收條，并且要保管好，如果沒有收據(jù)或收條，要記錄下交錢的時(shí)候的證明人和具體情節(jié)，不然以后一旦要發(fā)生事情，跳進(jìn)黃河也洗不清啊。

“閑時(shí)吃緊，忙里偷閑”。要經(jīng)常核對好現(xiàn)金和銀行存款賬，特別是手中的現(xiàn)金一發(fā)生變動就要馬上記錄，要隨時(shí)掌握好基本數(shù)據(jù)，很可能今天就用得到。到什么時(shí)候了，要干什么工作了，都是很有規(guī)律的，所以工作要早先有預(yù)見性，把要做的事情準(zhǔn)備好，一旦做的時(shí)候，能很快在完成任務(wù)。不能看到別人在玩的時(shí)候，自己跟著玩。財(cái)務(wù)工作要保證“不緊不慢”才能做細(xì)做好。

找一個(gè)本子記錄收集一些常用的東西，如教師的聯(lián)系電話，電子郵箱，社會保險(xiǎn)情況，學(xué)生劃片招生情況，學(xué)生人數(shù)，班主任情況等。因?yàn)檫@些東西經(jīng)常要用到，如發(fā)放班主任費(fèi)要知道班主任都有哪些，辦理退休要知道教師的聯(lián)系電話，發(fā)個(gè)數(shù)據(jù)要知道他人的電子郵箱等，記錄下這些會省很多的時(shí)間。

“立竿見影”布置的工作不能拖，要馬上開始做，有時(shí)候上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作說是6月底前完成，“現(xiàn)在才5月份，還有一個(gè)月急什么？”這種思想一旦產(chǎn)生，這項(xiàng)工作到時(shí)候不是完不成就是完成得很傖促。要承認(rèn)人的思想是有很強(qiáng)的惰性的，改變這種惰性最有效的辦法就是馬上做，告訴自己“馬上開始做”，既使不能馬上完成，一項(xiàng)沒有完成的工作，思想上總是想著早點(diǎn)結(jié)束。這一點(diǎn)我是跟我的搭檔學(xué)到的，她就是一個(gè)這樣的人。

要養(yǎng)成整理的習(xí)慣，每天結(jié)束后要把當(dāng)天的事情、當(dāng)天的材料都?xì)w類整理好，每個(gè)星期再匯總整理。不要把辦公桌上搞的亂七八糟，這個(gè)習(xí)慣很重要，有好幾次，為了找個(gè)材料翻箱倒柜，最后找到了，原來是不知什么時(shí)候隨手放在了一個(gè)角落里。這是一個(gè)慘痛的教訓(xùn)，因?yàn)檫@個(gè)受到過幾次“強(qiáng)有力”的批評。

財(cái)務(wù)工作就是要做到精細(xì)，要在細(xì)節(jié)上練好功夫就能做好了。今天總結(jié)了這些，還不是全部，在以后的工作中還要慢慢的積累總結(jié)。

【第4篇 2023年高三如何做好月考總結(jié)范文

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學(xué)科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因?yàn)榭荚囯y度或題型適合你？是自己近期學(xué)習(xí)勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴(yán)重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？這次考試有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是否達(dá)到了自己的期望值，自己在學(xué)習(xí)成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點(diǎn)的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因?yàn)椴豢偨Y(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯(cuò)誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進(jìn)行一個(gè)全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時(shí)關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯(cuò)題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運(yùn)氣做對的題。這些題都是你的軟肋。應(yīng)著重對錯(cuò)題部分知識進(jìn)行復(fù)習(xí)。千萬不要就題論題，如果只是將錯(cuò)題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯(cuò)。殊不知，一道題錯(cuò)，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。追查錯(cuò)誤的原因。由點(diǎn)及面對錯(cuò)題涉及的知識做一個(gè)更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語錯(cuò)了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯(cuò)了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機(jī)，把這部分知識疏漏處趕緊補(bǔ)上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結(jié)

請?jiān)俅位仡櫿麄€(gè)考試過程，這次你的回顧重點(diǎn)是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細(xì)細(xì)想過。

1.這次考試你的策略是什么？時(shí)間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？有沒有出現(xiàn)填錯(cuò)答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個(gè)血的教訓(xùn)？具體到每門學(xué)科。英語是否沒有時(shí)間看完整個(gè)閱讀？聽力是否因?yàn)榧m結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學(xué)是否因?yàn)閷Ｗ⒑竺娴哪车篮茈y的大題而沒有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。把這次考試的錯(cuò)題總結(jié)到你的錯(cuò)題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時(shí)間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場上的真實(shí)演練。

四、作出適當(dāng)調(diào)整

根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個(gè)人和學(xué)校的情況，對下一階段的學(xué)習(xí)，可能是下一次月考前的學(xué)習(xí)，調(diào)整你的計(jì)劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間安排，做出更適合你的計(jì)劃和安排。

在高考前的每次月考及重大考試后，都做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地處理，將自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢保持下去，我相信，正是你的勤奮努力、堅(jiān)持不懈和科學(xué)備考，你的聰明和智慧一定會在明年的六月開出絢爛的花朵！

【第5篇 如何做工作總結(jié)

案例分析：

不討巧的“獲獎(jiǎng)感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做上半年工作匯報(bào)。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時(shí)的聲音異常響亮：“上半年，__市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在__市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷!”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕地叫住他：“你在干什么!”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎?”

營銷總監(jiān)：“你講完了?”

張經(jīng)理：“完了!”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進(jìn)了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎(jiǎng)感言!市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計(jì)劃什么都沒有!要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡?!回去給我好好反省!”

課間解析：

寫年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績說話!可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做!

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花;年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對待。

在寫年終總結(jié)時(shí)，一定要注意兩個(gè)原則：其一，實(shí)事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰;其二，總結(jié)反思、突出重點(diǎn)、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時(shí)必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結(jié)不能因?yàn)殇N量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場管理運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

【第6篇 如何做好期中考試總結(jié)？

考試對于學(xué)習(xí)而言，是一種檢驗(yàn)、一種反饋。學(xué)校通過考試能夠了解老師教學(xué)的情況和學(xué)生學(xué)習(xí)的成效以及存在的問題，便于教師調(diào)整教學(xué)進(jìn)度和方法等，便于學(xué)生更好的提升成績。新學(xué)年考試對于初高一而言影響較大，新環(huán)境下需要學(xué)生去適應(yīng)和改變，科目增多、難度加大，所以成績?nèi)菀紫禄?，從而?yán)重影響孩子們對日后學(xué)習(xí)的自信心和積極性，甚至?xí)a(chǎn)生自卑感等心理問題。所以初高一的父母應(yīng)該引起足夠的重視。對于初高二的孩子來說，這一年是中高考關(guān)鍵的一年，期中考更是成績的分水嶺，如果成績不理想更需要積極查漏補(bǔ)缺，爭取期末考個(gè)好成績。初高三的孩子，距離中高考其實(shí)不并久遠(yuǎn)，應(yīng)當(dāng)早日發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，做好“復(fù)習(xí)計(jì)劃”，彌補(bǔ)知識漏洞，提高綜合運(yùn)用能力，防止后面慌亂無序的現(xiàn)象發(fā)生。

家長應(yīng)充分認(rèn)識到，期中考的重點(diǎn)在于考察學(xué)生對學(xué)習(xí)的診斷能力。期中考試的性質(zhì)就是診斷性考試，一是診斷學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在什么問題，二是診斷老師在教學(xué)上存在什么問題。通過期中考診斷孩子學(xué)習(xí)問題可以通過兩步走：一是做好試卷分析，二是深入分?jǐn)?shù)的本質(zhì)，剖析孩子近期的學(xué)習(xí)狀況。

做試卷分析時(shí)，家長們首先要分析孩子哪科發(fā)揮正常，哪科發(fā)揮不正常;哪科是強(qiáng)項(xiàng)，哪科是弱項(xiàng)。然后根據(jù)孩子得分和丟分的情況，進(jìn)行認(rèn)真核算，在試卷上“打撈”失分點(diǎn)。過難的、不會的不要考慮。專注研究孩子能做、會做、應(yīng)知、應(yīng)會、應(yīng)得的，但丟了分的。要搞清楚不該丟的分是在哪兒丟的，還要找到原因，找到改進(jìn)的方向，然后想辦法強(qiáng)化落實(shí)。

每學(xué)期的期中考試后，是學(xué)生補(bǔ)習(xí)的絕佳時(shí)期，這時(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)已入正軌，經(jīng)過期中考試后，學(xué)生們已暴露出許多學(xué)習(xí)上的問題，正好從分析試卷著手查漏補(bǔ)缺、梳理知識、掌握解題思路和方法，針對學(xué)生的個(gè)性學(xué)習(xí)特點(diǎn)對癥下藥，以同步提高為輔導(dǎo)主線，同時(shí)補(bǔ)習(xí)前階段欠缺的知識，使學(xué)生在接下來的考試中收到立竿見影的顯著效果。

期中考試的成績基本能反映學(xué)生在上半學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，但過度糾纏在考分上就顯得不理智。家長的焦慮會影響孩子的情緒，甚至?xí)鸷⒆觾?nèi)心的譴責(zé)和自卑，更不利于學(xué)習(xí)。對于中學(xué)生來說，學(xué)習(xí)成績不理想首先就要考慮到是不是學(xué)習(xí)方法有問題，沒有用對學(xué)習(xí)方法那勢必會學(xué)得累，考得更累。學(xué)習(xí)要有規(guī)劃，并采用適合自身的學(xué)習(xí)方法，才能輕松贏取高分。理智的家長會積極利用好這次期中考試，使之成為改變孩子學(xué)習(xí)成績的契機(jī)。

孩子成績不好，家長應(yīng)檢討

孩子成績不好，家長應(yīng)先檢討。

孩子的學(xué)習(xí)和成長不僅僅是孩子一個(gè)人的事。期中考后，家長看到孩子的分?jǐn)?shù)，是否也該和孩子一樣進(jìn)行總結(jié)和反思：有沒有真正關(guān)注過孩子的學(xué)習(xí)?有沒有主動和班主任或任課老師溝通過孩子的學(xué)習(xí)?有沒有真正跟孩子溝通過學(xué)習(xí)?當(dāng)自己晚上在外面應(yīng)酬吃飯的時(shí)候，有沒有想過孩子在家在干什么?當(dāng)孩子成績不好的時(shí)候，有沒有幫孩子進(jìn)行科學(xué)分析，給孩子進(jìn)行及時(shí)的鼓勵(lì)?……家庭是孩子的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師，孩子成績不好，家長真應(yīng)該先進(jìn)行自我檢討，然后和孩子一同解決。

注意考試后“放松”尺度的把握。

為了備戰(zhàn)期中考試，孩子們在考前一段時(shí)間學(xué)習(xí)壓力很大，每天學(xué)習(xí)的時(shí)間所占比重很重，等考試結(jié)束后他們都希望能夠放松放松。比如，玩電子游戲等等。當(dāng)然，段考后孩子們適當(dāng)?shù)胤潘煽梢院芎玫卣{(diào)整精神上和身體上過緊的狀態(tài)，但要注意把握，最好在一周之內(nèi)每人都回到段考之前的學(xué)習(xí)狀態(tài)。

要做好孩子的心理輔導(dǎo)。

雖然段考只是檢驗(yàn)學(xué)生這半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，但是段考成績的好壞往往對學(xué)生造成很大的影響。有些在段考中考得不好的同學(xué)可能會灰心，對自己的學(xué)習(xí)沒有信心甚至懷疑自己不是學(xué)習(xí)的料。也有些同學(xué)在段考中考得比較好就覺得自己的學(xué)習(xí)成績很好，腦子很靈活不需要花太多的時(shí)間也可以比其他的學(xué)生學(xué)得好。這些心理都可以影響到學(xué)生以后的學(xué)習(xí)態(tài)度。所以家長要注意引導(dǎo)學(xué)生正確對待段考成績，段考成績是檢驗(yàn)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，大家要從中總結(jié)自己在半個(gè)學(xué)期當(dāng)中學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)，做得好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做得不夠的要注意改正，學(xué)得不好的地方要注意抓緊時(shí)間把它補(bǔ)上，做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)好每一天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件事。

試卷發(fā)下來后進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。

成績公布后，家長要理性地對待孩子的考試成績，讓孩子明白一個(gè)道理：“勝不驕，敗不餒”。家長應(yīng)該幫助每個(gè)孩子做詳細(xì)的試卷分析，找出問題所在，不能讓孩子帶著疑問和不解進(jìn)入下階段的學(xué)習(xí)，同時(shí)也要避免無的放矢的指責(zé)和埋怨?？嫉貌缓貌灰o，但是要知道錯(cuò)在那里，隱含的原因是什么。

學(xué)生：找到丟分原因最重要

對于期中成績不理想的學(xué)生。如何在有限時(shí)間內(nèi)扭轉(zhuǎn)成績落后局面。建議如下:

第一、找到主要科目丟分原因，家長要多與老師溝通

考卷是第一手資料，家長總結(jié)首先要從考卷入手，找出丟分題型，總結(jié)每門學(xué)科的不足之處，從而回顧并彌補(bǔ)學(xué)習(xí)中的疏漏環(huán)節(jié)。在補(bǔ)上不足之后，分?jǐn)?shù)才能提高得更快。不論你的孩子期中考試成績是否理想，都需要打起精神，參與到期末考試的備戰(zhàn)中去。另外，家長也要多跟老師做溝通，認(rèn)清自己孩子的優(yōu)勢和不足，通過鞏固優(yōu)勢和彌補(bǔ)不足才能在期末考試中取得更優(yōu)異的成績。

第二、多與學(xué)校溝通，查找孩子盲區(qū)。

家長和學(xué)校的溝通很重要，保持暢通的家校溝通可以讓家校雙方及時(shí)了解和關(guān)注孩子近況，以便能早日糾正孩子的問題，督促并保證孩子學(xué)習(xí)和生活的和諧?？梢圆欢〞r(shí)通電話或?qū)⑾胝f的話寫給孩子，對孩子在雙方面保持關(guān)注，能為孩子樹立信心，調(diào)整心態(tài)，確立目標(biāo)，幫助其找到適合的學(xué)習(xí)方法，更快地解決學(xué)習(xí)難題和提高學(xué)習(xí)成績，在期末考試中取得滿意的成績。

第三、會做題目丟分，要多補(bǔ)習(xí)技巧。

考試不僅是成績檢驗(yàn)，也是心理素質(zhì),答題技巧，做題速度及準(zhǔn)確度， 審題等綜合能力考察。所以家長應(yīng)該從多個(gè)方面查找孩子原因。分?jǐn)?shù)與成績不成正比。多與老師溝通，發(fā)現(xiàn)孩子的不足。

【第7篇 高三如何做好月考總結(jié)

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學(xué)科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因?yàn)榭荚囯y度或題型適合你？是自己近期學(xué)習(xí)勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴(yán)重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是否達(dá)到了自己的期望值，自己在學(xué)習(xí)成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點(diǎn)的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因?yàn)椴豢偨Y(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯(cuò)誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進(jìn)行一個(gè)全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時(shí)關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯(cuò)題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運(yùn)氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯(cuò)題部分知識進(jìn)行復(fù)習(xí)。千萬不要就題論題，如果只是將錯(cuò)題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯(cuò)。殊不知，一道題錯(cuò)，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯(cuò)誤的原因。由點(diǎn)及面對錯(cuò)題涉及的知識做一個(gè)更深、更廣的復(fù)習(xí)。英語錯(cuò)了一道考察冠詞的單選題，那你是不是對冠詞這部分知識就沒掌握好？物理一道大題的受力分析又錯(cuò)了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在問題？如果答案是肯定的話，為什么不以這次考試為契機(jī)，把這部分知識疏漏處趕緊補(bǔ)上呢？如果又是應(yīng)付了事，下次一定還會出問題。

三、考試技巧總結(jié)

請?jiān)俅位仡櫿麄€(gè)考試過程，這次你的回顧重點(diǎn)是在考試技巧上，看看下面的問題自己是否細(xì)細(xì)想過。

1.這次考試你的策略是什么？時(shí)間安排是否合理，有沒有出現(xiàn)先緊后松或先松后緊的現(xiàn)象？

2.有沒有出現(xiàn)填錯(cuò)答題卡，或者一些很明顯的低級失誤？如果有，你要怎么能讓自己記住這個(gè)血的教訓(xùn)？

3.具體到每門學(xué)科。英語是否沒有時(shí)間看完整個(gè)閱讀？聽力是否因?yàn)榧m結(jié)前面的內(nèi)容而影響了聽后面的內(nèi)容？數(shù)學(xué)是否因?yàn)閷Ｗ⒑竺娴哪车篮茈y的大題而沒有檢查，導(dǎo)致丟了一些不該丟的分。等等。

4.把這次考試的錯(cuò)題總結(jié)到你的錯(cuò)題本上，以更好的回顧和吸取教訓(xùn)。

通過考試技巧的總結(jié)，想必同學(xué)們自己就能明白，在這次考試中，如果你能怎樣安排時(shí)間，安排答題順序，就能取得更好的成績。把你總結(jié)的記下來，這都是你最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請把你們的每一次考試當(dāng)成是最終考場上的真實(shí)演練。

四、作出適當(dāng)調(diào)整

根據(jù)以上的總結(jié)，結(jié)合你個(gè)人和學(xué)校的情況，對下一階段的學(xué)習(xí)，可能是下一次月考前的學(xué)習(xí)，調(diào)整你的計(jì)劃、學(xué)習(xí)內(nèi)容、時(shí)間安排，做出更適合你的計(jì)劃和安排。

在高考前的每次月考及重大考試后，都做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地處理，將自己的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)勢保持下去，我相信，正是你的勤奮努力、堅(jiān)持不懈和科學(xué)備考，你的聰明和智慧一定會在明年的六月開出絢爛的花朵！

【第8篇 2023年如何做好小學(xué)班主任工作個(gè)人工作總結(jié)范文

一個(gè)班級就是一個(gè)集體，而這個(gè)集體的領(lǐng)頭人就是班主任，班主任工作的成敗將影響到班級各項(xiàng)工作的開展。尤為重要的是班主任工作的成敗，將對學(xué)生的能力、性格等方面產(chǎn)生難以估量的后果。課改下的今天，仍有一些班主任由于缺乏管理藝術(shù)，同時(shí)偏重于知識教學(xué)，忽視班級活動的組織開展和學(xué)生能力的培養(yǎng)，班級往往會形成一種“讀死書，死讀書”的風(fēng)氣。這一潭死水的局面令人堪憂。結(jié)合本人多年的研究與實(shí)踐，談幾點(diǎn)心得體會：

一、“動之以情，情感互動”是師生交流的捷徑

現(xiàn)在常常聽到老師們感慨：“如今的學(xué)生真難教”的確，新時(shí)代的小學(xué)生們早熟，接受了許多社會信息，甚至形成了不少成人化的思想，不象以前的學(xué)生那樣對老師的教誨洗耳恭聽，相反越來越個(gè)性張揚(yáng)。對這種現(xiàn)象我發(fā)現(xiàn)采取強(qiáng)硬的措施，如罰站、抄課本、晚放學(xué)等等，只會引發(fā)學(xué)生更大的抵觸情緒，拉大與學(xué)生心靈間的距離，結(jié)果收效甚微。我認(rèn)為與學(xué)生進(jìn)行發(fā)自內(nèi)心的情感交流是利器：多在學(xué)生需要獲得幫助時(shí)伸出溫暖之手，發(fā)現(xiàn)有困難的，有厭學(xué)情緒的，不按時(shí)完成家庭作業(yè)的，無學(xué)習(xí)積極性的，不是采取直接的體罰方式，而是多花點(diǎn)時(shí)間關(guān)注、督促、鼓勵(lì)他，多與其父母交流他的近況，讓該生知道老師是真誠的關(guān)愛他而不是冷落他，使他們成績有所提高。

二、信任班級中的每一名學(xué)生，并從心靈深處感化學(xué)生。

班主任工作中，也常會遇到這樣一群孩子，由于環(huán)境、家庭等各種原因，養(yǎng)成了一些不良的習(xí)慣：作業(yè)不能按時(shí)完成；作業(yè)不夠認(rèn)真；一切感到無所謂一個(gè)成功的班主任，會盡可能的改變這種困境。在班級里，班主任可讓學(xué)生充當(dāng)小助手，參與班級的管理：既能使學(xué)生產(chǎn)生一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，又能使小助手得以自我表現(xiàn)，體現(xiàn)自我價(jià)值。當(dāng)然，參與班級管理的學(xué)生應(yīng)該是廣泛的，絕不能把差生冷落到一邊，而要讓其充分感受到自己存在的價(jià)值，從內(nèi)心深處迸出進(jìn)步的火花。在我任班主任的經(jīng)歷中，曾經(jīng)有一位小女孩，表達(dá)能力極好，也很惹人喜愛?？删褪遣粣蹖W(xué)習(xí)，不愿寫作業(yè)。我接手此班后，發(fā)現(xiàn)她缺乏激情。為了幫她樹立信心，我請她擔(dān)任小組長，協(xié)助我檢查其他同學(xué)作業(yè)。大概是她感受到存在的價(jià)值，開始寫作業(yè)，但仍不能按時(shí)完成，我卻故意不知。幾天后的一次班會上，同學(xué)反映此事，我裝出驚詫的樣子，深表不信。同學(xué)把她的作業(yè)送上來，我看了以后，說：“老師對她一向很放心，今天可能由于什么特殊的原因沒有完成吧!”我瞥了她一眼，只見她兩行晶瑩而悔恨的淚水奪眶而出。從此，她學(xué)習(xí)更努力了，最后，還被同學(xué)一致推薦為“三好學(xué)生”，正是這種“信任”從心靈深處刺激學(xué)生的心靈，鞭策著他們的行動。

三、提供給學(xué)生展示自我的空間，強(qiáng)化對學(xué)生能力的訓(xùn)練。

“跳起來摘蘋果”的理論使我們明白：在某些方面，必須施加一定的壓力，給孩子一個(gè)展示自我的空間，使孩子接受鍛煉，才能促其發(fā)展。農(nóng)村的孩子普遍存在膽怯懦弱的現(xiàn)象。而這些孩子又缺乏基本的鍛煉，漸漸形成自我封閉的性格。在全體同學(xué)面前，甚至連一句完整的話也說不出來。對于這樣的學(xué)生，班主任不能聽之任之，而應(yīng)積極創(chuàng)造情境，逐步培養(yǎng)其自信心，促其性格朝健康的方向發(fā)展。我曾悄悄地對一位性格內(nèi)向、很文靜的男生說：“老師這幾天較忙，對班級管理可能力不從心，你愿意幫我代管幾天嗎？”看著我誠懇的目光，他接受了。之后，我宣布讓他代管幾天班級，幾天中，我觀察他，發(fā)現(xiàn)他能夠組織學(xué)生早讀，組織學(xué)生掃地，有條不紊地組織班級工作。他開始變化了，并且變化出乎意料：性格開朗活潑了，似乎變了一個(gè)人。他的變化，更加堅(jiān)定了我讓孩子們“跳起來摘蘋果”的信心，我總是尋找各種機(jī)會，從各個(gè)方面培養(yǎng)學(xué)生的能力，讓孩子們得到應(yīng)有的發(fā)展空間。

四、平等地對待每個(gè)學(xué)生，促使全體學(xué)生健康發(fā)展。

一個(gè)班級猶如一個(gè)家庭，班主任也應(yīng)像家長一樣平等地對待每一個(gè)學(xué)生。猶如農(nóng)村的孩子，多數(shù)屬于“散放型”，家長沒有輔導(dǎo)孩子的習(xí)慣。而是聽之任之，加之其它方面的原因，孩子在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)出較大的差異。班主任不能依據(jù)成績主觀地給他們下結(jié)論，進(jìn)而呈現(xiàn)出喜愛和冷落?？傆行┌嘀魅纹蛴谛哪恐械暮脤W(xué)生，讓他們享受一些特殊的“待遇”：座位安排在前面，犯了錯(cuò)誤可以不處罰，各類活動優(yōu)先考慮。其實(shí)，這樣做的結(jié)果是可怕的，容易使學(xué)生走向極端。好學(xué)生因此而驕傲自滿，差學(xué)生則極易失落，自暴自棄。班主任的角色就是一個(gè)平衡杠，調(diào)節(jié)學(xué)生的心理，對差生給予一定的關(guān)懷，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予肯定。而對易驕傲的學(xué)生，則適當(dāng)?shù)慕o以“當(dāng)頭一棒”。學(xué)期結(jié)束時(shí)，不能把“優(yōu)秀學(xué)生”等稱號授予固定的幾個(gè)學(xué)生，給出一定比例的名額，優(yōu)先考慮進(jìn)步較快的學(xué)生。讓“精彩極了”和“糟糕透了”同時(shí)回響在每個(gè)同學(xué)的耳邊。讓這兩種聲音共同匯集成一種愛，激勵(lì)每個(gè)同學(xué)的健康發(fā)展。

小學(xué)班主任工作千頭萬緒，只要我們以“愛心”作為基礎(chǔ)，以“情感”為依托，以學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)，以創(chuàng)新的教育方法為動力，就一定能將小學(xué)班主任工作做好，也能更好地推進(jìn)課改的穩(wěn)步發(fā)展。

【第9篇 銷售經(jīng)理如何做2023年年終工作總結(jié)？

年終總結(jié)是一年來對銷售業(yè)績的肯定與評估，往往受到公司高層的重視。因而寫好一年的年終總結(jié)，對下一年公司的銷售計(jì)劃及業(yè)績預(yù)期有重要的指導(dǎo)意義。

案例分析：

不討巧的“獲獎(jiǎng)感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做上半年工作匯報(bào)。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時(shí)的聲音異常響亮：“上半年，__市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在__市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷！”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕地叫住他：“你在干什么！”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎？”

營銷總監(jiān)：“你講完了？”

張經(jīng)理：“完了！”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進(jìn)了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎(jiǎng)感言！市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計(jì)劃什么都沒有！要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡？！回去給我好好反省！”

課間解析：

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寫年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績說話！可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對待。

在寫年終總結(jié)時(shí)，一定要注意兩個(gè)原則：其一，實(shí)事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰；其二，總結(jié)反思、突出重點(diǎn)、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時(shí)必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結(jié)不能因?yàn)殇N量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場管理運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

專家支招：

年終總結(jié)必須具備的五大要素

年終總結(jié)主要包括兩方面內(nèi)容：其一，對本年度工作的總結(jié)和回顧；其二，對次年的營銷計(jì)劃。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實(shí)上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：

要素一：靠數(shù)據(jù)說話

區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)、合理、縝密地分析。

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1、要列圖表來說明：銷售任務(wù)、實(shí)際達(dá)成、銷銷任務(wù)完成率、市場費(fèi)用使用、費(fèi)率等。

2、如果條件允許，還可以再細(xì)化一下，把市場費(fèi)用使用占比分析一下，總結(jié)各項(xiàng)費(fèi)用使用占比是否合理，哪一項(xiàng)超出預(yù)算等，為來年?duì)I銷方案提供依據(jù)。

3、要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負(fù)增長的原因。

4、要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進(jìn)行分析。最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計(jì)算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品、哪些是瘦狗產(chǎn)品、哪些是明星產(chǎn)品、哪些是問題產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

5、尤其是要關(guān)注銷售品項(xiàng)的結(jié)構(gòu)性變化,找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化：比如策劃方案影響、產(chǎn)品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業(yè)務(wù)人員主觀推廣意愿的影響、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應(yīng)如何調(diào)整？

要素二：渠道管理方案

渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時(shí)，這塊的內(nèi)容非常重要。

1、對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、新開市場、空白市場資料整理。（見圖一）

首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)代理的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。

其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻(xiàn)及區(qū)域銷量占比；與各經(jīng)銷商的客情、管理激勵(lì)、配合執(zhí)行進(jìn)行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進(jìn)行評估；要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點(diǎn)市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

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由于經(jīng)銷商大多同時(shí)代理多個(gè)品牌，對所代理的各個(gè)品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時(shí)候決定了市場成敗。

圖一：某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評估表。

2、對直營ka及重點(diǎn)零售客戶進(jìn)行分析：

做此項(xiàng)分析時(shí)要緊緊圍繞終端10要素：合同費(fèi)用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷（條碼、配送、庫存等）、價(jià)格、利潤、零售額、終端形象建設(shè)、贈品物料及助銷道具等進(jìn)行分析。

值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點(diǎn)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行梳理，理整歷年來的供銷合同及當(dāng)年產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會因?yàn)閗a費(fèi)用投入不合理而銷量不理想，因費(fèi)用超標(biāo)而拿不到獎(jiǎng)金，所以費(fèi)用管控是操作ka的重中之重，年底對終端費(fèi)用進(jìn)行細(xì)致的財(cái)務(wù)分析很關(guān)鍵。

3、對分銷網(wǎng)絡(luò)布局及有效網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)分析。

這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時(shí)再把各類渠道網(wǎng)點(diǎn)資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。

4、對今年全年促銷方案進(jìn)行總結(jié)評估。評估內(nèi)容應(yīng)包括三個(gè)方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價(jià)、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標(biāo)，設(shè)計(jì)出明年的渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)圖，制定相應(yīng)的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計(jì)劃。

要素三：團(tuán)隊(duì)管理措施

團(tuán)隊(duì)管理措施應(yīng)包括三個(gè)方面：

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第

一、現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)組織架、分工協(xié)作及崗位職責(zé)。

第

二、屬下員工當(dāng)年的突出成績及工作表現(xiàn)點(diǎn)評，人員晉升或調(diào)整計(jì)劃。

第

三、團(tuán)隊(duì)日常行政管理、表單跟進(jìn)、培訓(xùn)提升等方面進(jìn)行總結(jié)。

要素四：競品表現(xiàn)及應(yīng)對措施

知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時(shí)附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。

例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時(shí)順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。(見圖二)

1、加大終端費(fèi)用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費(fèi)用預(yù)算打造終端壁壘。

2、開發(fā)優(yōu)惠套裝進(jìn)行促銷阻擊競品低價(jià)策略。

3、斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個(gè)月舉行，并加大訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機(jī)。

這一舉措受到公司領(lǐng)導(dǎo)的好評，因表現(xiàn)突出，小王很快被直接提升為市場部經(jīng)理。

要素五：對公司發(fā)展的建議

對公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經(jīng)-全球品牌網(wǎng)-理應(yīng)盡的義務(wù)，但一定要在指出問題的同時(shí)給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時(shí)要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷。

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例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。

議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款？

原因分析：

1、不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。

2、為了保持最小庫存，減少資金占用，降低運(yùn)營成本，確保流動資金。

3、挾回款以令業(yè)務(wù)員!跟公司要政策。

4、銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。

競品啟示：

競品l的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務(wù)月返2.5%、季返模糊獎(jiǎng)、年返4%，一年之中有兩個(gè)月完不成任務(wù)取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。譬如：泰安l的經(jīng)銷商月出貨30萬，其庫存有80多萬，仍給l回款40萬；而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。

解決方案：

1、跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費(fèi)用， 今后各市場部申請費(fèi)用必須附加說明本月最低回款及計(jì)算費(fèi)率。

2、給出經(jīng)銷商一個(gè)合理庫存標(biāo)準(zhǔn)，即滿足2個(gè)月出貨的庫存，低于兩個(gè)月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進(jìn)貨。

3、杜絕個(gè)別業(yè)務(wù)員為了拿到獎(jiǎng)金，一個(gè)月不回款，一個(gè)月猛回款。

4、給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。學(xué)習(xí)蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的globrand.com，不能適應(yīng)新的形勢需要就要丟棄?；乜畈畹氖袌霾繕I(yè)務(wù)員要有意向客戶儲備名單。

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5、希望公司適當(dāng)調(diào)整出貨政策：a、適當(dāng)提價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘谪浄道晕{經(jīng)銷商回款；b、拿出部分市場費(fèi)用做為渠道進(jìn)貨激勵(lì)。

最終，該公司聽取了小趙的建議，出臺了經(jīng)銷商回款梯度獎(jiǎng)勵(lì)政策，在2023年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的市場環(huán)境下，整個(gè)公司連續(xù)三個(gè)月回款完成率120%以上，經(jīng)銷商與公司綁在一起齊心協(xié)力共渡難關(guān)。

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【第10篇 如何做好高三期中考試總結(jié)

如何做好高三期中考試總結(jié)

期中考試第一天，我忽然想起了我自己曾經(jīng)高三期中考試的日子，又想到了我的學(xué)生，特在此寫關(guān)于期中考試總結(jié)的文章，希望能對同學(xué)有所幫助！

期中考試是進(jìn)入高三直至高考前四次大型考試中的第一次考試，現(xiàn)在期中考試已經(jīng)結(jié)束，我想很多同學(xué)恐怕已經(jīng)體會到了高三復(fù)習(xí)的緊張與艱難?？峙聸]有多少同學(xué)會對自己的期中考試成績非常滿意，在此，希望同學(xué)們能夠認(rèn)真地去分析每一道題得失的原因，然后對前期的一輪復(fù)習(xí)做一次非常深刻的總結(jié)。然后做好期中考試后期的復(fù)習(xí)計(jì)劃，全身心的投入高三的復(fù)習(xí)中去。

這次期中考試總體不會特別難，因?yàn)橐惠啅?fù)習(xí)注重對基礎(chǔ)知識點(diǎn)的總結(jié)。但是涉及的知識點(diǎn)多，范圍廣，成為很多同學(xué)發(fā)揮不佳的主要因素。究其原因，是在一輪復(fù)習(xí)中沒有抓住每章重點(diǎn)，對基礎(chǔ)知識點(diǎn)認(rèn)識不深刻，片面的以為基礎(chǔ)很簡單，忽略知識點(diǎn)原理等等。所以，同學(xué)們一定要從期中考試中總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

（1）將錯(cuò)題重新做一遍，找出錯(cuò)題原因

錯(cuò)題是照亮自己弱點(diǎn)的明燈，在錯(cuò)題中總結(jié)，在錯(cuò)題中找原因，是高三復(fù)習(xí)的一大關(guān)鍵內(nèi)容。所以，一定要將期中考試試卷中的錯(cuò)題重新做一遍，找出錯(cuò)題的原因，這樣錯(cuò)題就起到了它應(yīng)有的作用了。

（2）將錯(cuò)題相關(guān)的知識點(diǎn)再復(fù)習(xí)一遍，重新梳理知識點(diǎn)的原理

找出錯(cuò)題的原因所在，還需要了解錯(cuò)題在高三復(fù)習(xí)的'知識點(diǎn)中的位置，然后將這部分知識點(diǎn)再復(fù)習(xí)一遍，將知識點(diǎn)的原理弄清楚，防止下次做同類題目的時(shí)候再出錯(cuò)。這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)不需要太多時(shí)間，但是這是很多同學(xué)往往忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在此提醒同學(xué)們應(yīng)多注意。

（3）對知識點(diǎn)所在章節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容再重新梳理一遍

一道題放到試卷中，是因?yàn)樗驹谥R體系中的一個(gè)重要位置。因此，既然一道題出錯(cuò)，非常有必要將它所在章節(jié)重點(diǎn)內(nèi)容重新在梳理一遍，做到萬無一失。

（4）總結(jié)應(yīng)試技巧，提高應(yīng)試能力

高考前的大型考試已經(jīng)不多了，所以從這次考試開始就應(yīng)該多總結(jié)一些大型考試的應(yīng)試技巧，比如考試心理調(diào)節(jié)，考試時(shí)間分配，難題應(yīng)對策略，考試作息調(diào)節(jié)等等。凡是在高考中笑傲群雄的人，一定對大型考試有百倍的信心、十足的把握。所以，應(yīng)試能力的提升也是高三的一個(gè)重要部分，在此提醒廣大同學(xué)多加注意。

總之，期中考試過去了，同學(xué)在總結(jié)完之后應(yīng)該立即調(diào)整狀態(tài)，全身心的投入下階段的高三復(fù)習(xí)。

【第11篇 如何做工作總結(jié)范文ppt

如何做工作總結(jié)

案例分析：

不討巧的“獲獎(jiǎng)感言”

張經(jīng)理今年剛從業(yè)務(wù)代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報(bào)公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯(cuò)，回款任務(wù)完成130%。

在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導(dǎo)讓張經(jīng)理做上半年工作匯報(bào)。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時(shí)的聲音異常響亮：“上半年，__市場的回款任務(wù)200萬，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在__市場業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今我們超額完成任務(wù)30%，實(shí)現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷!”

在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯(cuò)愕地叫住他：“你在干什么!”

張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎?”

營銷總監(jiān)：“你講完了?”

張經(jīng)理：“完了!”

營銷總監(jiān)：“……”

會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進(jìn)了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎(jiǎng)感言!市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計(jì)劃什么都沒有!要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡?!回去給我好好反省!”

課間解析：

寫年終總結(jié)的兩大原則

銷售經(jīng)理都明白一個(gè)道理——用業(yè)績說話!可是每當(dāng)?shù)搅四杲K匯報(bào)工作的時(shí)候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做!

一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花;年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認(rèn)真對待。

在寫年終總結(jié)時(shí)，一定要注意兩個(gè)原則：其一，實(shí)事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰;其二，總結(jié)反思、突出重點(diǎn)、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時(shí)必須重視兩大“不能”：

第一，寫年終總結(jié)不能因?yàn)殇N量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。

第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應(yīng)該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計(jì)分析年度市場管理運(yùn)營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點(diǎn)，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。

工作總結(jié)怎么寫

1、總結(jié)要簡單全面

哪一位上司在面對下屬長篇大論式的工作總結(jié)都會頭痛，尤其當(dāng)下屬不只1-2個(gè)人的時(shí)候，如果工作總結(jié)關(guān)系到業(yè)績評估的話，不寫全面了肯定不行。

一年下來，工作肯定做了不少，既要寫全面，又不可能一一道來，怎么辦呢？這時(shí)一定要把工作分門別類，同類的工作放在一起說，一般企業(yè)都有崗位職責(zé)，在年度總結(jié)中，根據(jù)崗位職責(zé)有針對性地總結(jié)工作，是年度工作總結(jié)全面性的保證。

2、使用數(shù)據(jù)說話

這一要點(diǎn)在上面的例子中也有非常好的體現(xiàn)，用數(shù)據(jù)對工作進(jìn)行匯總，既簡單明了，又能清楚地說明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作，需要在平時(shí)的日常工作中，有心地對工作進(jìn)行記錄。年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù)，來自于每月、每周、每日，甚至每時(shí)的工作總結(jié)。

3、工作總結(jié)要有成績，也要適當(dāng)提出問題

成績肯定是工作總結(jié)的重頭戲，但如果完全不講到工作中的問題，則顯得不夠內(nèi)省，不能客觀地看待自己。 但問題怎么提，很有技巧，既要提出問題，還不能讓問題變成自己真正的“問題”或“毛病”，引起上司對自己不好的看法。

建議在工作總結(jié)中，將問題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn)，盡量表現(xiàn)問題的客觀原因，及外部形勢發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

4、總結(jié)既是過去工作的回顧，也要面向未來工作進(jìn)行展望

對未來工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上的。例如：

強(qiáng)有力的招聘，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：

1.挑戰(zhàn)（實(shí)質(zhì)是工作中存在或?qū)⒁鎸Φ膯栴}）：

a.在新的一年，招聘工作需面對行業(yè)的迅速發(fā)展而導(dǎo)致的人才短缺

b.產(chǎn)品研發(fā)成功，市場與銷售全面展開，實(shí)施項(xiàng)目的人員儲備不足

c.按業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，__年員工將由504人增加至800-1000人，增幅較大

2.應(yīng)對：

a.網(wǎng)絡(luò)招聘占75%，繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的方法，并評估新興網(wǎng)站，加大力度

b.調(diào)動員工的積極性，推薦人才，設(shè)置推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

c.加強(qiáng)與本行業(yè)獵頭公司的合作

如何寫好工作總結(jié)

在實(shí)際工作中，下級公務(wù)人員向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作是常有的事情，而且匯報(bào)的場合、方式多種多樣，因此，匯報(bào)材料也就有多種類型。本文所說的匯報(bào)材料，主要指一個(gè)地區(qū)、部門、單位負(fù)責(zé)人在會議上或其他比較正規(guī)的場合向上級領(lǐng)導(dǎo)所作綜合性較強(qiáng)的工作匯報(bào)的文稿。

向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，看似很平常，實(shí)際很重要。匯報(bào)得好不好，一是體現(xiàn)著匯報(bào)人的素質(zhì)，二是關(guān)系到能否真實(shí)地反映匯報(bào)主體的實(shí)際工作水平，三是有時(shí)關(guān)系到能否贏得上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，四是關(guān)系到匯報(bào)人的形象和聲譽(yù)。

所以，任何有工作經(jīng)驗(yàn)的人，都會十分重視這件事。而要匯報(bào)得好，首先要把匯報(bào)材料寫好。盡管匯報(bào)時(shí)未必要照本宣科，但寫好匯報(bào)材料卻是匯報(bào)好的一個(gè)基礎(chǔ)。

那么，怎樣寫好匯報(bào)材料呢？我的體會有七點(diǎn)：

一、要投其所好

意思是說，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，上級領(lǐng)導(dǎo)想聽什么、喜歡聽什么，就匯報(bào)什么。具體有四層意思：

第一，匯報(bào)內(nèi)容要緊扣上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)的意圖。一般來說，上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)都有一定的目的性。特別在比較正規(guī)的場合聽匯報(bào)，往往會事先告知匯報(bào)主體。在這種情況下，就一定要按領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)備匯報(bào)材料。這里要防止三種情況：一要防止走題，千萬不能答非所問。二要防止隨意增加與上級要求無關(guān)的匯報(bào)內(nèi)容。有的基層領(lǐng)導(dǎo)，較少有向上級領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面匯報(bào)的機(jī)會，一旦有了這種機(jī)會，就想“抓住機(jī)遇”，盡可能多匯報(bào)一些，讓領(lǐng)導(dǎo)多了解一些本單位的工作情況和成績，并借此在領(lǐng)導(dǎo)頭腦中“掛上號”。這種心情是可以理解的，但既然上級有明確要求，還是要按要求準(zhǔn)備匯報(bào)材料，其他內(nèi)容可以搞附件，用書面形式報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，不要輕易打亂領(lǐng)導(dǎo)的安排。三要防止隨意減掉上級要求匯報(bào)的內(nèi)容。有的基層領(lǐng)導(dǎo)不善于言談，或者擔(dān)心“言多語失”，所以就想盡量少說一些，快點(diǎn)匯報(bào)完了事，以致把一些上級要求匯報(bào)的內(nèi)容也給“省略”掉了。這很不妥當(dāng)。因?yàn)橄蛏霞墔R報(bào)工作是你的職責(zé)，丑媳婦總要見公婆，再不愿匯報(bào)也得按要求進(jìn)行匯報(bào)。

第二，匯報(bào)內(nèi)容要緊扣聽匯報(bào)者的心理。起草匯報(bào)材料之前，首先要研究聽匯報(bào)的人最關(guān)心什么、最重視什么、當(dāng)前正在研究什么問題，選這樣的問題做重點(diǎn)匯報(bào)，一般容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。如果再匯報(bào)得很清楚、很透徹，匯報(bào)出一些思想和經(jīng)驗(yàn)來，使領(lǐng)導(dǎo)從中受到一些啟發(fā)，那就會取得更加理想的效果。這樣的匯報(bào)，即使內(nèi)容窄一些，也往往能“以一當(dāng)十”。

第三，匯報(bào)內(nèi)容要緊扣聽匯報(bào)者的職責(zé)。公務(wù)行為的一個(gè)特點(diǎn)是職責(zé)的規(guī)定性，匯報(bào)的內(nèi)容也要體現(xiàn)這種規(guī)定性，同聽匯報(bào)者分管的工作相對應(yīng)。如果所匯報(bào)的內(nèi)容都是聽匯報(bào)者不分管的事情，那聽者肯定不感興趣，匯報(bào)也就不可能取得好效果。

第四，匯報(bào)的思路和語言要盡量適應(yīng)聽匯報(bào)者的思維特點(diǎn)和語言風(fēng)格。這一點(diǎn)做起來可能難一些，因?yàn)閰R報(bào)工作都是基層對上級而言的，匯報(bào)的人也好，起草匯報(bào)材料的人也好，對上級領(lǐng)導(dǎo)的特點(diǎn)和口味未必研究得那么多、把握得那么準(zhǔn)。怎么辦呢？就要盡可能地通過多種渠道做盡可能多地了解，力求匯報(bào)的思路和語言與其更貼近一些。這樣，領(lǐng)導(dǎo)聽著比較順耳，匯報(bào)也就容易取得好效果。

二、要突出特點(diǎn)

無論一個(gè)地區(qū)、部門，還是一個(gè)單位的工作，總有自己的特點(diǎn)。特點(diǎn)就是優(yōu)勢。既然有優(yōu)勢，匯報(bào)時(shí)就要抓住這個(gè)優(yōu)勢，突出這個(gè)優(yōu)勢。這樣可以取得多方面的好處：其一，這是實(shí)事求是的表現(xiàn)。因?yàn)樘攸c(diǎn)是客觀存在的，把客觀存在的東西反映出來，這就是實(shí)事求是。其二，容易匯報(bào)出深度和厚度，不至于像“攤大餅”、“流水帳”。其三，容易引起領(lǐng)導(dǎo)的興趣。因?yàn)榧热皇悄愕奶攸c(diǎn)，就說明別人在這一點(diǎn)上比不過你，領(lǐng)導(dǎo)一般希望在這一點(diǎn)上從你這里多了解一些情況，多受到一些啟發(fā)。其四，在諸多匯報(bào)中不至于陷于末流，而容易出類拔萃。根據(jù)我的體會和觀察，領(lǐng)導(dǎo)聽匯報(bào)，不僅要了解情況，更要研究問題。所以，一般并不喜歡那種面面俱到而又什么也說不清、說不透，不能使他受到啟發(fā)的匯報(bào)。如果在諸多匯報(bào)中，有的匯報(bào)特點(diǎn)很突出，在這一點(diǎn)上匯報(bào)得很深透，對領(lǐng)導(dǎo)研究工作確有啟發(fā)，那即使其他方面薄弱一些，也會給領(lǐng)導(dǎo)留下較好的印象。

那么，怎樣才能既抓住特點(diǎn)，又能把它突出出來呢？我體會有三點(diǎn)：一要把最有特點(diǎn)的內(nèi)容放到最前邊，使領(lǐng)導(dǎo)一聽就能感到你的特色，以求先聲奪人的效果。二要濃墨重筆，寫清寫細(xì)，給人以完整清晰的印象。在這上面多說幾句，一般領(lǐng)導(dǎo)是不嫌口羅唆的，因?yàn)檫@是他最愛聽的地方。三要寫深寫透，充分挖掘、展現(xiàn)其工作內(nèi)涵、理論內(nèi)涵、思想內(nèi)涵，力求給人以啟迪甚至震撼。

三、要突出重點(diǎn)

抓主要矛盾是馬克思主義哲學(xué)的一個(gè)基本觀點(diǎn)。寫匯報(bào)材料也要抓主要矛盾，就是突出重點(diǎn)。有些匯報(bào)材料，事無巨細(xì)，面面俱到，而且平均用墨，結(jié)果成了“流水帳”，哪一點(diǎn)也寫不深透，使人聽了受不到什么啟發(fā)，留不下什么印象。這樣的匯報(bào)顯然是不成功的。要克服這種毛病，就一定要突出重點(diǎn)。

什么是應(yīng)該突出的重點(diǎn)呢？大體有這么幾個(gè)方面：一是最適合領(lǐng)導(dǎo)心理的內(nèi)容。因?yàn)檫@是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心、最想聽、最愛聽的內(nèi)容，不把它重點(diǎn)匯報(bào)好，其他方面匯報(bào)得再好，也難以取得好效果。二是最能體現(xiàn)匯報(bào)主體特點(diǎn)的內(nèi)容。因?yàn)檫@是匯報(bào)主體在工作上最鮮亮、最抓人的地方，要在諸多匯報(bào)中打得響，主要靠把這方面的內(nèi)容匯報(bào)好。三是內(nèi)涵最豐富、最深厚的內(nèi)容。也就是說，要把有話可說、有思想可挖、有經(jīng)驗(yàn)可總結(jié)的內(nèi)容作為匯報(bào)的重點(diǎn)。

重點(diǎn)確定以后，就要把它放在顯眼的位置上，集中智慧、集中筆墨把它寫好，使它切實(shí)成為全篇的重頭戲，成為全篇最精彩、最體現(xiàn)水平的地方。如果重點(diǎn)寫不出“重”來，也就不成其為重點(diǎn)了。

四、要寫出思想

寫匯報(bào)材料不僅是一個(gè)搜集資料、積累情況的過程，而且是一個(gè)研究工作、升華理論、提高認(rèn)識的過程。因此，匯報(bào)材料不能只是羅列情況，更重要的是要寫出思想。

當(dāng)然，這種思想一般不是直接寫在字面上的，而是寓于匯報(bào)的情況和角度之中的。具體說可以通過五個(gè)方面來體現(xiàn)：一是可以通過對特定問題所選取的匯報(bào)角度和站位的高度來體現(xiàn)；二是可以通過匯報(bào)工作思路來體現(xiàn)；三是可以通過對工作措施的理性概括來體現(xiàn)；四是可以通過對經(jīng)驗(yàn)、體會的理性升華來體現(xiàn)；五是可以通過對問題的深刻挖掘來體現(xiàn)。

總之，匯報(bào)雖然不是在講理論，但匯報(bào)的各個(gè)方面都應(yīng)蘊(yùn)含著深刻的思想。只有這樣的匯報(bào)，才有深度、有味道、給人啟迪、耐人尋味，才能給領(lǐng)導(dǎo)留下深刻的印象。也只有這樣的匯報(bào)，才有助于展示匯報(bào)人的素質(zhì)、能力和水平。

起草匯報(bào)材料的人既要考慮如何把工作匯報(bào)好，又要考慮如何把匯報(bào)人的素質(zhì)展示好，并要不露痕跡地把二者結(jié)合起來、統(tǒng)一起來。

五、要脈絡(luò)清晰

工作匯報(bào)是將匯報(bào)材料上的符號語言轉(zhuǎn)化成匯報(bào)者的有聲語言，作用于聽匯報(bào)者的聽覺來完成的。而聽匯報(bào)和看材料是有區(qū)別的。看材料可以“回頭”，把前后內(nèi)容聯(lián)系起來看；看材料時(shí)精力可以“分叉”，可以幾條線索同時(shí)并進(jìn)，一次看不清的可以反復(fù)琢磨。聽匯報(bào)則既不能“回頭”，也不能“分叉”，又不能慢慢琢磨。這就要求匯報(bào)材料一定要脈絡(luò)清晰。首先是線條要單一，千萬不能像長篇小說那樣設(shè)置多條線索，一會兒這出個(gè)頭，一會兒那又出個(gè)叉。因?yàn)檫@樣很容易叫人陷入迷團(tuán)，理不出頭緒。其次是情節(jié)要簡單，對復(fù)雜的情節(jié)要?jiǎng)h繁就簡，沒有必要像長篇小說那樣寫很多細(xì)節(jié)。再次是前后內(nèi)容的轉(zhuǎn)換要明顯，一般要有必要的語言提示，以使聽匯報(bào)的人思路跟上趟。

六、要結(jié)構(gòu)精巧

匯報(bào)材料一般包括工作情況、取得的成績、存在的問題、今后的設(shè)想等內(nèi)容，但整個(gè)材料如何布局、怎樣安排，先寫什么、后說什么，要精心斟酌，不一定都按上述四部分內(nèi)容一順排列下來。

干什么事都要圍繞著干這件事情的目的來進(jìn)行。匯報(bào)工作的目的是什么？就是把情況匯報(bào)清楚，把成績匯報(bào)充分，給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)好印象。安排材料的結(jié)構(gòu)一定要有利于達(dá)到這個(gè)目的，不要只圖省事，千篇一律。比如，在諸多匯報(bào)主體中，如果你的工作成績是最突出、最顯眼的，就可以采取倒插筆的結(jié)構(gòu)，先寫成績，然后再寫取得成績的措施，這樣讓領(lǐng)導(dǎo)一聽先高興起來、興奮起來，然后再往下匯報(bào)就會怎么匯報(bào)怎么順當(dāng)。再如，寫工作情況時(shí)，要把最吸引人、最突出、最有特色的內(nèi)容放到最前邊，讓領(lǐng)導(dǎo)一聽先被“抓住”，再往下匯報(bào)也就順當(dāng)了。如果一開頭先把領(lǐng)導(dǎo)說煩了，那往下匯報(bào)得再好，在效果上也會打折扣。所以，安排匯報(bào)材料的結(jié)構(gòu)，一定要在立足于工作實(shí)際的基礎(chǔ)上，研究領(lǐng)導(dǎo)的心理，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的心理，抓住領(lǐng)導(dǎo)的心理。這對取得好的匯報(bào)效果是很重要的。

七、要語言明快

寫匯報(bào)材料要充分考慮有聲語言的特點(diǎn)。一是敘述語言要簡明。切忌冗長口羅唆，千萬不能把有用的東西淹沒在廢話之中。二是要多用短句。這樣既便于說，又便于聽，而且干脆有力，節(jié)奏感強(qiáng)。如果句式過長，無論匯報(bào)的人還是聽匯報(bào)的人，都會感到費(fèi)勁。三是要流暢和諧，上口順耳，不能氣結(jié)語澀。四是要通俗易懂，不要用生僻的語言。

【第12篇 主任工作總結(jié)：如何做好小學(xué)班主任工作

班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了五（3）班的班主任工作。下面是我班主任工作的幾點(diǎn)做法：

一、苦練基本功，努力提高自身素質(zhì)。

班主任自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。我盡力用智慧和才干在學(xué)生心目中樹立起這種權(quán)威，在工作中起到'不令而行'的效果。

（1）不斷用新的知識充實(shí)自己，做知識的富有者。教師的天職是'傳道、授業(yè)、解惑'，而學(xué)生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快，傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學(xué)生獲取知識的唯一途徑。因此學(xué)生并不因?yàn)榻處熌挲g比他大就信服和尊重你，而是因?yàn)槟愦_實(shí)有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實(shí)學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。我不僅精通所教學(xué)科，還熟悉所學(xué)專業(yè)的很多知識。

（2）是加強(qiáng)品德修養(yǎng)，做學(xué)生的楷模。班主任是各項(xiàng)工作任務(wù)的中間者和具體執(zhí)行者。一言一行都對學(xué)生起潛移默化的作用，都會在學(xué)生心目中留下深刻的印記。注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學(xué)生以示范，做學(xué)生的榜樣。

二、做好學(xué)生工作，形成良好班風(fēng)，組建有力班委。

首先，樹立良好的班風(fēng)。班級是一個(gè)整體，學(xué)生要在這個(gè)集體里學(xué)習(xí)、生活、成長。要在學(xué)校的各項(xiàng)活動中顯示自己的力量和風(fēng)貌。好的環(huán)境能夠激勵(lì)人，可以改造人。因此這個(gè)集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學(xué)的精神，這種精神從何而來？它來源于班主任堅(jiān)持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，是建好班級的法寶。我充分認(rèn)識思想政治工作在班級建設(shè)中的地位和作用，利用班會、辯論會、座談會、報(bào)刊雜志等多種途徑對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，幫助他們樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀。使他們成為'四有新人'.集體主義教育是班級思想教育的重要內(nèi)容之一，是樹立好班風(fēng)建立良好集體的重要表現(xiàn)。因此，我除了要求班級在學(xué)校集體性活動中樹立班級的形象外，還經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行'班興我榮。班落我恥，以班為家，榮辱與共'的教育。以此來增強(qiáng)班主任的向心力凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使

【第13篇 期中考試后如何做好試卷總結(jié)

做任何事情，我們都應(yīng)該學(xué)會總結(jié)與反思，正確的總結(jié)與反思有利于我們把事情做得更好、更出色。

作為學(xué)生，在每次考試過后，老師一般都會要求寫一份試卷總結(jié)，面對試卷，應(yīng)該怎樣去寫一份優(yōu)秀的總結(jié)?怎樣的總結(jié)才會對學(xué)習(xí)及教學(xué)起到真正的總結(jié)和促進(jìn)作用呢?

一、以優(yōu)點(diǎn)的開篇來自我勉勵(lì)。

我們常見的總結(jié)都是開篇即談自己試卷的不足及錯(cuò)誤之處，一開始就給總結(jié)定下了哀嘆、惆悵的感情基調(diào)，并且這樣的基調(diào)貫串整個(gè)總結(jié)。這樣的總結(jié)，學(xué)生寫得壓抑，老師讀得沉重，似乎感覺自己的教學(xué)一無是處，漏洞、錯(cuò)誤層出不窮，有捉襟見肘之感，學(xué)生完全是在寫“批斗”的文章。我不知道這樣的總結(jié)到底能起多大的作用，但最起碼的感覺是學(xué)生在自我感受沒有考好的同時(shí)還要背上沉重的心理包袱。面對這種情況，我們做老師的不妨轉(zhuǎn)換一下視角，先讓學(xué)生在總結(jié)開頭談幾條優(yōu)點(diǎn)。再差的試卷都有它的閃光點(diǎn)，如果學(xué)生能自己發(fā)現(xiàn)，那是最好不過的事情。這如同一個(gè)人的發(fā)展，只要我們用心去探尋，每個(gè)人的身上都有他的閃光點(diǎn)。其實(shí)，每個(gè)人的一生都是有遺憾的，即使臨死的時(shí)候，每個(gè)人還是能找出許多的不足及錯(cuò)誤，千萬不要讓我們生活在這些遺憾之中，應(yīng)讓自己樂觀地去對待生活中的任何事情，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，讓優(yōu)點(diǎn)不斷地去放大，去激勵(lì)自己，有時(shí)候，優(yōu)點(diǎn)的長足發(fā)展在一定程度上會讓不足和錯(cuò)誤漸漸地得以彌補(bǔ)和糾正。由此推及試卷，我們應(yīng)該讓學(xué)生先以優(yōu)點(diǎn)來自我勉勵(lì)。

我在要求學(xué)生寫試卷總結(jié)的時(shí)候，一般要求每個(gè)學(xué)生必須先總結(jié)至少三條優(yōu)點(diǎn)，并且可以對優(yōu)點(diǎn)展開論述。這樣做其實(shí)也有利于學(xué)生以積極的心態(tài)去面對考試后的學(xué)習(xí)。

二、不足之處應(yīng)該有主次之分。

學(xué)生習(xí)慣于在試卷總結(jié)中一條一條地羅列不足及錯(cuò)誤之處，讓人感覺沒有眉毛胡子一把抓，沒有主次之分，到頭來連自己都不知道說了個(gè)啥。這樣的總結(jié)不利于今后的考試及學(xué)習(xí)，失去了有針對性的內(nèi)容。我要求學(xué)生寫這一項(xiàng)的時(shí)候，切忌面面俱到，應(yīng)該有主次之分，并且對主要的一兩點(diǎn)不足及錯(cuò)誤之處還要加以翔實(shí)的論述。只有對確定的這一兩點(diǎn)深入地進(jìn)行分析綜合，才能使學(xué)生自己真正地認(rèn)識到問題重要性，才能引起其高度的重視。蜻蜓點(diǎn)水式的總結(jié)完全是應(yīng)付老師的作業(yè)，完全是自欺欺人，這樣的總結(jié)給自己平添了許多煩惱，起不到總結(jié)的目的，還不如不寫。再說，老師在讀了這一類總結(jié)之后，也能更快地把握學(xué)生的不足之處，有利于老師去做一些針對性的分析與練習(xí)，有利于改進(jìn)自己的教學(xué)過程。

三、客觀地制定總結(jié)中的今后學(xué)習(xí)計(jì)劃及策略。

學(xué)生在考試之后，一般來說情緒波動比較大，容易出現(xiàn)“好高騖遠(yuǎn)”型和“一蹶不振”型等的情緒狀態(tài)。面對這種情況，老師一定要告訴學(xué)生，學(xué)習(xí)是一個(gè)日積月累、循序漸進(jìn)的過程，一口不可能吃成大胖子。在試卷總結(jié)的第三個(gè)方面，要求學(xué)生客觀地制定出切實(shí)可行的計(jì)劃及策略來。計(jì)劃及策略的制定要把握住第二點(diǎn)談到的一兩處不足和錯(cuò)誤之處，不要脫離掉實(shí)際情況空談一些宏偉的目標(biāo)，當(dāng)然，更不要把自己看得一無是處，沒有進(jìn)步的一點(diǎn)點(diǎn)能力。正確的認(rèn)識自己的水平和能力，客觀地分析自己的狀況，才能找到一個(gè)適合于自己學(xué)習(xí)的突破口，也只有這樣，在循序漸進(jìn)中才能不斷地去完善自己。

總之，一篇優(yōu)秀的總結(jié)能讓學(xué)生在自我鼓勵(lì)中去彌補(bǔ)自己的不足之處，能讓師生在和諧的交流中不斷地去促進(jìn)教育教學(xué)。

【第14篇 如何做好幼兒園園長工作總結(jié)

如何做好幼兒園園長工作總結(jié) 篇一

一學(xué)期工作的過程轉(zhuǎn)瞬即逝，昨日仿佛還在憧憬本學(xué)期的教育計(jì)劃，今日卻已開始面臨學(xué)末的工作總結(jié)。回想本年度的教學(xué)工作，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和積累整改當(dāng)中，特將本學(xué)期的教務(wù)教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、教師安排及課程安排方面：

在本學(xué)年度我園面臨一種比較棘手的工作難度局面，因?yàn)榍捌诘娜淮n老師在本學(xué)期開始時(shí)被分配調(diào)往和靜縣就職，所以幼兒園置身于漢語教師少，教師年齡偏大的局面，處于這種狀態(tài)，我園在開學(xué)初教學(xué)課程安排方面，精心按照在園教師的性格特點(diǎn)、教學(xué)能力和專業(yè)特征方面，對各位教師的課時(shí)教學(xué)工作做了精心的調(diào)整和安排，在困難重重的同時(shí)也及時(shí)解決了幼兒園教學(xué)教育工作的困難，把漢語表達(dá)能力強(qiáng)、工作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師調(diào)整到了教學(xué)第一線，把年齡較大、耐心較強(qiáng)的教師放在了中班年齡較小的孩子當(dāng)中，便于和孩子們多溝通，相應(yīng)的把性格活潑開朗、音樂舞蹈能力突出的教師調(diào)整到了語言、音樂、幼兒智慧活動課程上，有了相應(yīng)的崗位，教師的熱情也提高了，孩子們的學(xué)習(xí)積極性也得到了調(diào)動和開發(fā)。

二、教師能力培訓(xùn)方面：

1.專業(yè)教師少，幼兒園資金短缺，教師教學(xué)課堂設(shè)計(jì)局限性大，所以我園積極組織全體教師參加每周四自治區(qū)教育廳播放的遠(yuǎn)程教育優(yōu)秀觀摩課的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且在教師中展開討論，取長補(bǔ)短，學(xué)有所用，把觀摩課當(dāng)中適合本園環(huán)境特點(diǎn)，教學(xué)條件可以達(dá)到的方式運(yùn)用到了本園的教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，新的模式的投入，比如音樂、舞蹈、道具等形式在課堂教學(xué)中大膽投入，深深取得了孩子們的喜歡，單一的小學(xué)式的課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變了，更多的是靈活多樣的教學(xué)形式，教師的信心得到了啟發(fā)，孩子們的天性也得到了更好的挖掘;

2.由于教育資金和教學(xué)用具的短缺，所以我們積極組織教師在電腦上看資料，學(xué)習(xí)廢舊物品的再利用，又發(fā)動家長收集廢舊物品，和教師一起動手創(chuàng)造，為幼兒制作出了許多的教學(xué)用具和游戲玩具，這一活動的開展，給我們解決了已往教學(xué)模式單一，教學(xué)用具單調(diào)的窘境，豐富多彩的玩具、五顏六色的教具使孩子們的目光應(yīng)接不暇，各種頭飾和手工卡片的制作以及在課堂當(dāng)中的投入使用，深深的吸引著孩子們的注意力。投其所好，教師雖然累了一時(shí)，但是卻長期的把握住了孩子們喜歡新鮮和探究的心理，使今后的課堂教學(xué)工作變得更為輕松;

3.要想不斷的完善和提高自我，就得不斷的學(xué)習(xí)和充電。我園在本學(xué)年當(dāng)中，除了利用電腦來學(xué)習(xí)和模仿運(yùn)用新型的教學(xué)模式，還積極組織教師參加本縣教育局教研室舉辦的由瑪麗艷、苗苗、育苗幼兒園開展的優(yōu)秀課觀摩，采取“走出去、請進(jìn)來”的方法，向縣幼兒園的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，回園以后要求教師寫觀摩課后的感想，并且鼓勵(lì)教師大膽嘗試優(yōu)秀教師的教學(xué)方法，把學(xué)到的我們自己可以運(yùn)用的教學(xué)形式及時(shí)的帶到自己的課堂當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)學(xué)有所用，用到實(shí)處;

4.通過長期不懈的學(xué)習(xí)，我們的教師已經(jīng)養(yǎng)成了在備課當(dāng)中反應(yīng)幼兒年齡特點(diǎn)，教案突出表現(xiàn)幼兒性格特征的習(xí)慣，在教案當(dāng)中每一課后都能看到教師在本節(jié)課當(dāng)中對孩子學(xué)習(xí)效果的反應(yīng)和下一堂課應(yīng)該注意的方面。這樣的工作方式能夠使我們的教師不斷的發(fā)現(xiàn)工作當(dāng)中存在的問題，還可以做到及時(shí)的解決。

三、教學(xué)活動設(shè)計(jì)方面：

1.雖然存在很多困難，但是我們依舊努力想辦法克服，為幼兒積極組織各種游戲活動，在游戲活動的過程里努力使孩子的身心得到健康的培養(yǎng)，例如：在各個(gè)班當(dāng)中開展幼兒兒歌背誦比賽，這一活動的開展使?jié)h語孩子有了學(xué)習(xí)背誦兒歌的積極性，也使維語孩子們的口語表達(dá)得到了鍛煉，更主要的是在這一活動開展的同時(shí)我們教務(wù)處規(guī)定由每個(gè)班的維語教師擔(dān)任孩子們的第一口語教師，也讓教師的漢語教學(xué)能力有了很大的提高;

2.為了提高教師的漢語表達(dá)水品，我們在教務(wù)上安排維語教師每星期也朗讀幼兒語言課本中的課文，在學(xué)習(xí)中得到鍛煉，在鍛煉中得到提升;

3.積極組織幼兒參加戶外活動，在戶外活動中幼兒的體質(zhì)得到了很好的鍛煉，腦力鍛煉在戶外活動的過程中也相應(yīng)得到了開拓和開發(fā)，幼兒的想象力也變得豐富了，膽子也變大了，嘗試新鮮事物的興趣也得到了提高。

4.課堂教學(xué)多利用教師自制的教具，用多彩的顏色、多樣的卡片、多種形式的頭飾等牢牢抓住孩子們的視線和思維，向每一堂課要質(zhì)量，即使孩子們的年齡再小，也能在孩子人生的第一起跑線上打下堅(jiān)實(shí)健康的基礎(chǔ)。

四、其他方面：

只要學(xué)會在工作的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，積累經(jīng)驗(yàn)，我想就會有不斷的提高和突破，所以我們通過網(wǎng)絡(luò)，通過探討，通過實(shí)踐，慢慢的摸索出了許多我們以前不敢接觸的教學(xué)模式：比如把幼兒智慧活動課延伸到了室外活動，把音樂課延伸成了幼兒聆聽音樂自己想象編排動作，把藝術(shù)課拓展成了幼兒自己動手創(chuàng)造的課程。

總之，在本學(xué)期里，我園的各項(xiàng)工作開展的還是比較有序，但是在工作特色上還是有欠缺，因?yàn)橛胁糠钟變捍n老師的調(diào)離，使我們在開學(xué)初訂的計(jì)劃不能正常進(jìn)行，所以活動的開展有些滯后，影響了計(jì)劃的正常實(shí)施。但是這些問題并不能成為我們活動開展滯后的理由。所以在下學(xué)期，我們一定會改變現(xiàn)有的狀況，以嶄新的面貌投入到新的工作時(shí)間里，爭取大膽創(chuàng)新，以最短的時(shí)間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認(rèn)可、家長滿意、孩子歡心的`天使幼兒園

如何做好幼兒園園長工作總結(jié) 篇二

一、依法辦園是時(shí)代的要求、幼兒園發(fā)展的需要。

依法辦園是我們黨的宗旨決定的，我們黨的宗旨決定我們是為人民服務(wù)的，我們學(xué)校的工作是貫徹我們黨的教育方針的一個(gè)基層細(xì)胞。因此，幼兒園工作中要做什么，為什么做，怎么做，做的過程都必須按照黨和國家的法律法規(guī)行事。所以從這個(gè)角度出發(fā)我們行政負(fù)責(zé)人也都是黨的干部，應(yīng)該模范地貫徹黨的教育方針，依法辦園，依法辦園不能光視為上級的指示、領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們只是在被動地執(zhí)行，也不能把依法辦園僅僅看作是一句口號，而更應(yīng)該認(rèn)識到依法辦園是發(fā)展黨和人民的教育事業(yè)的需要，也是我們幼兒園發(fā)展的需要，應(yīng)自覺地貫徹執(zhí)行，從日常工作的點(diǎn)滴小事、各方面去做好它、落實(shí)它。

二、以德立園是倡導(dǎo)教師對教育的一種敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神的需要

(一) 園長若要正人必先正己

孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！眻@長要為人師表，正人必先正己，規(guī)范自己的言行，樹立良好的師德形象，才能取得治園正人的發(fā)言權(quán)。有些園長常常嘆苦經(jīng)：“現(xiàn)在幼兒園不好管，有些教師你說你的，她做她的。”的確，有令不行，有禁不止的現(xiàn)象較為普遍，究其原因，干部不能以身作則，在群眾中威信不高，不能不說是重要的一條。園長在幼兒園里既是執(zhí)法、執(zhí)紀(jì)者，又是管理者，要扮好“正人”的角色，首要的一條是以身作則。榜樣的力量是無窮的。

園長治園必須有權(quán)威，權(quán)威即權(quán)力加威信，權(quán)利與職務(wù)相連，有職即有權(quán)，那么，威信從何而來?誠然，權(quán)利與威信有關(guān)，但有權(quán)并不等于有威，威信主要靠園長的品德、知識、能力、情感等非權(quán)利因素樹立的，園長以身作則，嚴(yán)于責(zé)己，有利于樹立權(quán)威，做好工作。

(二) 園長要有“法”的頭腦

現(xiàn)代幼兒園是一個(gè)多層次、多結(jié)構(gòu)、多因素的有機(jī)結(jié)合體，它必須通過系統(tǒng)管理才能獲得高效的辦學(xué)效益，首先，園長要有強(qiáng)烈的學(xué)法意識，意識決定著行為，園長是幼兒園的法人代表，是幼兒園管理的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)幼兒園的教育教學(xué)和行政工作，在整個(gè)幼兒園管理中要全面貫徹國家的教育法律、法規(guī)和上級行政部門的政策，園長必須要掌握相應(yīng)的法律法規(guī)，如：教育法、教師法、規(guī)程、青少年保護(hù)法等，自覺抵制各種違反教育方針、政策、法規(guī)的行為。

(三) 注重師德教育，提高教書育人水平。

幼兒園必須注重教師的師德規(guī)范，因?yàn)樘岣吡私處煹娜宋乃仞B(yǎng)和科學(xué)素質(zhì)，才能提高教書育人的能力和水平。

幼兒園要加強(qiáng)對教師的職業(yè)道德教育，通過不斷的學(xué)習(xí)，使教師逐漸改變傳統(tǒng)的教育觀念，樹立符合二十一世紀(jì)時(shí)代需要的新的教育理念，并將新的教育理念落實(shí)在教育行為中，使我們的幼兒園教師真正成為現(xiàn)代幼兒學(xué)習(xí)的支持者、合作者、引導(dǎo)者、關(guān)懷幼兒、接納每一個(gè)幼兒，尊重每一個(gè)幼兒，使每一個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上得到最充分的發(fā)展。在幼兒園必須大力提倡教師在平時(shí)的言行舉止中遵守“七不”規(guī)范，要處處為幼兒、為家長做表率，教學(xué)工作中堅(jiān)持使用規(guī)范的職業(yè)用語，在與家長的交往中，不準(zhǔn)收受禮品和現(xiàn)金等，在家園聯(lián)系工作中，不應(yīng)把自己承擔(dān)的教育責(zé)任推卸給家長。教師應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)教案，著眼于全體幼兒的全面發(fā)展，并始終以發(fā)展的眼光對待每一個(gè)幼兒，對幼兒作出客觀、全面和公正的評價(jià)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

(四) 細(xì)化園務(wù)公開內(nèi)容，增強(qiáng)幼兒園工作的透明度。

幼兒園在開展園務(wù)公開工作中，碰到的第一個(gè)問題就是公開什么?按照有關(guān)文件精神，必須公開的大致包括學(xué)校管理中的人、財(cái)、物等各個(gè)方面，在貫徹實(shí)施時(shí)，必須將一些原則性的要求細(xì)化為可操作的具體內(nèi)容，否則，園務(wù)公開可能只是一種形式。為了追求園務(wù)公開的實(shí)效性，我們可對幼兒園中涉及辦學(xué)、工作計(jì)劃、干部述職、干部管理、領(lǐng)導(dǎo)廉潔自律、人事制度改革、先進(jìn)評定、基建項(xiàng)目、大件項(xiàng)目支出、幼兒代辦費(fèi)、重大福利分配、“四金”撥交情況、師生伙食帳、勞務(wù)費(fèi)收支等項(xiàng)目進(jìn)行公開，極大地增加了幼兒園管理的透明度，同時(shí)，園務(wù)公開的內(nèi)容確定后，可成立有專人管理，及時(shí)公開，保障師生

的知情權(quán)，如凡涉及到全園師生的重大問題，可通過教代會和教職工大會公開，涉及到幼兒和家長關(guān)注的熱點(diǎn)問題我們可通過發(fā)公開信、張貼告示、召開家長會等形式公開，涉及到局部和部門的則通過園務(wù)會議、行政會議、教代會主席團(tuán)會議等形式公開。無論是在什么范圍內(nèi)公開的項(xiàng)目都遵守一條基本原則，就是及時(shí)全面，實(shí)事求是，力求使廣大教職工在第一時(shí)間內(nèi)了解，掌握最真實(shí)的情況。園務(wù)公開工作也是深化園長負(fù)責(zé)制的有效舉措，作為幼兒園的管理者，特別是園長，更應(yīng)對園務(wù)公開工作有一個(gè)正確的認(rèn)識和理解，園長對幼兒園行政管理工作全面負(fù)責(zé)，但幼兒園行政決策應(yīng)該市幼兒園管理層的集體意見，代表全體師生的共同利益，決非是園長個(gè)人的意志，更不能是園長個(gè)人說了算。一個(gè)服務(wù)意識好、管理理念新，法制觀念強(qiáng)的園長在對待園務(wù)公開工作時(shí)，一定會變“要我公開”為“我要公開”。園務(wù)公開工作肯定會接觸到一些熱點(diǎn)問題和群眾敏感的話題，對這些問題非但不能含糊其詞，反而應(yīng)當(dāng)加大公開的透明度，公開及時(shí)了，熱點(diǎn)問題自然就降溫了，透明度高了，敏感問題也就不再那么神秘了。公開是為了公正、公平。在實(shí)際工作中園務(wù)公開形式上是給幼兒園管理工作增加了一個(gè)環(huán)節(jié)，有時(shí)可能還會影響工作效率，但我認(rèn)為這一環(huán)節(jié)在現(xiàn)階段是不可缺少的。沒有規(guī)范制約的權(quán)利容易產(chǎn)生腐敗，只求表現(xiàn)的工作效率，其成效中必然包含著很多“泡沫”的成分，隨著教育改革的不斷深化和園長負(fù)責(zé)制的不斷完善，當(dāng)依法辦園、以德立園的觀念成為每位行政管理者的自覺行動時(shí)，園務(wù)公開必將走上健康、有序的軌道，達(dá)到全面推進(jìn)幼兒園素質(zhì)教育的目的。

(五) 用欣賞的眼光看教師

作為一個(gè)園長，要為每一位教師才華的涌露和鋒芒的顯現(xiàn)創(chuàng)設(shè)一個(gè)理想的心理環(huán)境，為教師自信心的形成和增強(qiáng)“助推”，讓她們在被欣賞的幸福感中不斷成長。幼兒園園長要學(xué)會“用苛求的眼光看自己，用欣賞的眼光看別人。對教師賞識，能體現(xiàn)園長的雅量，有雅量的幼兒園園長的舉手投足都包含著對教師的熱情、勉勵(lì)和賞識，賞識是一種認(rèn)可，是園長對教師工作的一種積極的評判，教師都希望自身工作價(jià)值得到人們積極認(rèn)可的成就心理，園長若能滿足她們的這一心理，就能使教師獲得巨大的工作內(nèi)驅(qū)力。從而更能激發(fā)起教師奉獻(xiàn)于幼教事業(yè)的敬業(yè)精神。

【第15篇 如何做好幼兒園月總結(jié)

如何做好幼兒園月總結(jié)

總結(jié)一：幼兒園月總結(jié)

3月是開學(xué)的第一個(gè)月，在這一個(gè)月里，我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上三老師的密切配合下，基本上都能按部就班的如期開展。班上的7位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯∮姓垘滋旒偻猓溆嘤變憾寄芊e極來園，并開心的參與各項(xiàng)活動。

一、教育教學(xué)方面

因我班幼兒年齡較小，對人對事還沒有形成一定的定律，做什么事都是隨心所欲，不受約束。因此我班將9月份的工作重點(diǎn)放在了對幼兒的一日常規(guī)培養(yǎng)上。通過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動，讓幼兒認(rèn)識了自己的毛巾、杯子、椅子;游戲《請你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步知道了該如何去與小朋友相處?！段沂呛脤殞殹贰段易畎簟返然顒觿t教育了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子，激發(fā)了幼兒的自信心。另通過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練，讓幼兒熟知了各個(gè)活動環(huán)節(jié)的音樂節(jié)奏，當(dāng)不同音樂響起時(shí)，知道了該如何去做;與此同時(shí)，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個(gè)活動之中，通過加強(qiáng)幼兒對字型字音的熟悉，從而鞏固了幼兒對字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的。另幾乎所有的活動都以游戲形式進(jìn)行，讓幼兒在游戲中學(xué)，學(xué)中玩，寓教于樂，激發(fā)幼兒對學(xué)習(xí)的興趣。

二、衛(wèi)生保健方面

為了確保班上每一位寶寶的身體健康，我班三位老師分工合作，相互配合，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，對班級衛(wèi)生做到了一日一小掃，每星期一大掃。幼兒的口杯、毛巾堅(jiān)持每天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時(shí)，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次，班上每晚堅(jiān)持開紫外線消毒燈消毒2小時(shí)。幼兒的被子每兩星期帶回家翻洗晾曬一次。確保了班級的'干凈整潔，為幼兒營造了一個(gè)溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境。

三、家園聯(lián)系方面

開學(xué)第一個(gè)星期，為了讓家長更加安心，我們堅(jiān)持每天都給坐車的寶寶家去電話，及時(shí)向她們反饋寶寶一日在園情況。親自接送的家長，我們也是利用晚上來接寶寶的時(shí)間，及時(shí)向家長匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后，我們則改為不定時(shí)的進(jìn)行電訪。同時(shí)每周都會按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)。如當(dāng)天寶寶在園有什么特別的表現(xiàn)，我們也會寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個(gè)月里，我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是：對寶寶的安全教育工作，從各方面提高寶寶的自我防患意識。同時(shí)也要繼續(xù)加強(qiáng)對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。

總結(jié)二：幼兒園大班三月份工作總結(jié)

三月陽光明媚，春回大地。新的一學(xué)期開始了，我們一起播種新的希望?，F(xiàn)將本月月工作總結(jié)如下：

一、班級情況分析：本班現(xiàn)總?cè)藬?shù)31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學(xué)習(xí)，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養(yǎng)病，需等康復(fù)后回園。

經(jīng)過一個(gè)寒假，孩子們返園以后，我們老師發(fā)現(xiàn)，幼兒的常規(guī)有些松懈，于是我們用了兩周的時(shí)間進(jìn)行常規(guī)管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現(xiàn)象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時(shí)幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費(fèi)，看到他們的進(jìn)步，老師對這學(xué)期更加有信心。

二、生活學(xué)習(xí)情況分析：

自理能力：孩子們的各項(xiàng)生活常規(guī)已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強(qiáng)。

自我保?。汉⒆觽冃纬闪诉\(yùn)動后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險(xiǎn)物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛(wèi)生的重要性，。

智力能力：會準(zhǔn)確的認(rèn)識整點(diǎn)、半點(diǎn)；知道一年有12個(gè)月，每月有不同的天數(shù)；能讀出100以內(nèi)的數(shù)；知道100數(shù)的連續(xù)性，嘗試學(xué)會5個(gè)5個(gè)的數(shù)物體。學(xué)習(xí)了運(yùn)用加法板懂得數(shù)的分解與組成的結(jié)果，為心算做好了準(zhǔn)備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學(xué)習(xí)活動。

語言發(fā)展：能聽懂故事的情節(jié)：

部分幼兒能主動地與園內(nèi)工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團(tuán)結(jié)友愛，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強(qiáng)。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進(jìn)行走線。

2、在操作活動中能輕聲細(xì)語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、學(xué)會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進(jìn)行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創(chuàng)新各種操作材料的形式與方法。

5、幼兒能愛護(hù)操作材料，活動結(jié)束后能收拾、整理工作材料，但個(gè)別幼兒有待加強(qiáng)。

三、活動組織：本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗(yàn)生活，體驗(yàn)了參加團(tuán)體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結(jié)合學(xué)會的知識解決問題。

四、環(huán)境布置；

老師在設(shè)計(jì)教室布置時(shí)，結(jié)合本月季節(jié)的特點(diǎn)和幼兒所學(xué)知識，讓幼兒有一個(gè)溫馨舒適的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

五、衛(wèi)生保健工作

1、班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序，室內(nèi)環(huán)境一塵不染，美觀宜人；

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發(fā)燒，家長又工作忙，班上老師細(xì)心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時(shí)與家長聯(lián)系匯報(bào)她的身體情加。同時(shí)本班老師加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質(zhì)，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強(qiáng)自我保護(hù)能力的培養(yǎng)，以杜絕事故的發(fā)生。本月無一例安全故事。

4、執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；

六、家長工作

1、認(rèn)真做好家訪工作，及時(shí)了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細(xì)記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細(xì)致。

3、設(shè)置家園聯(lián)系專欄，以豐富內(nèi)容吸引家長觀看，使家長學(xué)習(xí)新的幼教理論與知識，并了解我們平時(shí)的教育情況，同時(shí)互相溝通與交流教育經(jīng)驗(yàn)，以便使進(jìn)一步配合我們的工作，從而提高工作質(zhì)量與效率。

七、四月份工作重點(diǎn)：

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，禮儀教育，加強(qiáng)幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強(qiáng)預(yù)防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛(wèi)生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。

【第16篇 2023高考生：如何做好月考總結(jié)

一、基本情況總結(jié)

1.清楚本次月考的單科平均分、單科名次，總分的班名和級名。了解自己的學(xué)科成績和總分在班級和年級所處的位置，比較前幾次的考試情況，名次和成績是上升或是下滑？

2.不論是上升或下滑，一定要找到原因。如果上升，是因?yàn)榭荚囯y度或題型適合你？是自己近期學(xué)習(xí)勤奮、方法對路？如果下滑，是知識方法沒有掌握牢固？是知識方法還有盲區(qū)？是弱科拉分太嚴(yán)重？是考試臨場發(fā)揮欠佳？

3.這次考試有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是否達(dá)到了自己的期望值，自己在學(xué)習(xí)成績上還有多大的上升空間。

二、知識方法總結(jié)

知識點(diǎn)的總結(jié)是月考總結(jié)最重要的一環(huán)。因?yàn)椴豢偨Y(jié)，你根本就不明了失誤的原因，更無法拿出有效的解決辦法，那么你下次可能還在相同地方犯錯(cuò)誤；更容易讓自己心慌意亂、不知所措。

1.得到答卷后，應(yīng)對答這份卷子的情況進(jìn)行一個(gè)全面的回想，瀏覽卷子中的每道題，你此時(shí)關(guān)注的，不應(yīng)僅是錯(cuò)題，而是包括你答起來不流暢的題，思維有障礙的題，以及憑運(yùn)氣做對的題。這些題都是你的軟肋。

2.應(yīng)著重對錯(cuò)題部分知識進(jìn)行復(fù)習(xí)。千萬不要就題論題，如果只是將錯(cuò)題改正了，這樣只是讓你多會做一道題而已，下次類似的題變一變形，可能又錯(cuò)。殊不知，一道題錯(cuò)，可能是你相關(guān)的知識體系就沒有搞清楚。

3.追查錯(cuò)誤的原因。由點(diǎn)及面對錯(cuò)題涉及的知識做一個(gè)更深、更廣的復(fù)習(xí)。