工作實踐總結(jié)（十三篇）

【第1篇 關(guān)于現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)工作實踐總結(jié)

關(guān)于現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)工作實踐總結(jié)

福建省南平市地處福建北部，與浙江、江西交界，武夷山脈環(huán)繞，擁有優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、適宜的自然氣候、豐富的耕地資源，比較適合發(fā)展優(yōu)質(zhì)煙葉。

20__年，福建省南平市煙草專賣局（公司）認(rèn)真貫徹落實國家局關(guān)于推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)的部署要求，結(jié)合煙區(qū)的實際情況，提出了緊緊圍繞降低勞動強(qiáng)度、減少勞動用工、發(fā)展規(guī)模種植、產(chǎn)生規(guī)模效益、建立職業(yè)煙農(nóng)隊伍的工作目標(biāo)，積極發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)。在開展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)試點工作中，南平市局（公司）從以下方面進(jìn)行了探索與實踐：

（一）、整合社會資源，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田

20__年，南平市局（公司）在全市各試點村投資2285.5萬元，建設(shè)煙田基礎(chǔ)設(shè)施項目175個，其中與國土部門聯(lián)合立項53個，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田9300多畝。在建設(shè)過程中，我們按照福建省煙草專賣局（公司）提出的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一招投標(biāo)，分項管理、分項實施、分項驗收，確保當(dāng)年立項、當(dāng)年竣工的“三統(tǒng)三分一確保”原則，實行兩種類型建設(shè)運行模式：一種是“聯(lián)合項目、部門建設(shè)”，指年度聯(lián)合建設(shè)項目規(guī)劃區(qū)中國土與煙草項目無交叉的區(qū)域，實行部門建設(shè)。另一種是“聯(lián)合項目、聯(lián)合建設(shè)”，指年度聯(lián)合建設(shè)項目規(guī)劃區(qū)中國土與煙草項目有交叉的區(qū)域，實行聯(lián)合建設(shè)。通過與國土部門的聯(lián)合建設(shè)，增加了建設(shè)資金，擴(kuò)大了建設(shè)成果。

【第2篇 09年現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)工作實踐總結(jié)

福建省南平市地處福建北部，與浙江、江西交界，武夷山脈環(huán)繞，擁有優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、適宜的自然氣候、豐富的耕地資源，比較適合發(fā)展優(yōu)質(zhì)煙葉。

2023年，福建省南平市煙草專賣局(公司)認(rèn)真貫徹落實國家局關(guān)于推進(jìn)現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)的部署要求，結(jié)合煙區(qū)的實際情況，提出了緊緊圍繞降低勞動強(qiáng)度、減少勞動用工、發(fā)展規(guī)模種植、產(chǎn)生規(guī)模效益、建立職業(yè)煙農(nóng)隊伍的工作目標(biāo)，積極發(fā)展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)。在開展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)試點工作中，南平市局(公司)從以下方面進(jìn)行了探索與實踐：

(一)、整合社會資源，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田

2023年，南平市局(公司)在全市各試點村投資2285.5萬元，建設(shè)煙田基礎(chǔ)設(shè)施項目175個，其中與國土部門聯(lián)合立項53個，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田9300多畝。在建設(shè)過程中，我們按照福建省煙草專賣局(公司)提出的統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一招投標(biāo)，分項管理、分項實施、分項驗收，確保當(dāng)年立項、當(dāng)年竣工的“三統(tǒng)三分一確保”原則，實行兩種類型建設(shè)運行模式：一種是“聯(lián)合項目、部門建設(shè)”，指年度聯(lián)合建設(shè)項目規(guī)劃區(qū)中國土與煙草項目無交叉的區(qū)域，實行部門建設(shè)。另一種是“聯(lián)合項目、聯(lián)合建設(shè)”，指年度聯(lián)合建設(shè)項目規(guī)劃區(qū)中國土與煙草項目有交叉的區(qū)域，實行聯(lián)合建設(shè)。通過與國土部門的聯(lián)合建設(shè)，增加了建設(shè)資金，擴(kuò)大了建設(shè)成果。

(二)、探索土地流轉(zhuǎn)模式，促進(jìn)適度規(guī)模種植

一是采用“煙草規(guī)劃、村委組織、煙農(nóng)自愿、專業(yè)戶承包”的土地流轉(zhuǎn)模式。在試點村建立土地流轉(zhuǎn)中心，在“依法、自愿、有償”的前提下，采取租賃經(jīng)營、地塊互換、返租倒包等方式進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)。

二是以煙農(nóng)協(xié)會、煙農(nóng)合作社等組織為載體，建立土地租賃檔案，集中分散出租的土地，由煙農(nóng)組織出租給煙農(nóng)。

三是煙農(nóng)自發(fā)進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，通過以田換田的形式，促進(jìn)土地的集中連片，實現(xiàn)煙葉規(guī)?；N植。

(三)、探索煙葉生產(chǎn)組織形式，提高煙葉生產(chǎn)組織程度。

【第3篇 志愿服務(wù)工作實踐總結(jié)

嘉興學(xué)院大學(xué)生赴湘西“愛心接力”志愿服務(wù)團(tuán)以“嘉興學(xué)院愛心群體”(__年“浙江驕傲”獲得者)的愛心接力活動為起源，__年12月開始組隊，__年3月開始征募志愿者。正式組建后共有45名隊員，是嘉興學(xué)院歷年來人數(shù)最多、規(guī)模最大的一支暑期社會實踐隊。

從今年3月到7月，這支隊伍為__暑期赴湘西服務(wù)做著各樣的準(zhǔn)備。為了提高志愿者的服務(wù)能力，我們制定了完善的志愿者培訓(xùn)計劃;為了更好的服務(wù)湘西，我們制定綠色資源循環(huán)計劃;為了籌措資金，我們參加谷歌杯公益大賽……組建至今，團(tuán)隊已資助鳳凰貧困生近百名，為苗鄉(xiāng)學(xué)子募集學(xué)習(xí)用品、生活用品、衣物等無數(shù)。

20__年7月12日，湘西志愿服務(wù)團(tuán)最終確定的27名志愿者搭上西進(jìn)的列車前往湘西開展為期20天的志愿服務(wù)。服務(wù)團(tuán)此行主要開展了教學(xué)、圖書館建設(shè)、調(diào)研、家計劃四項活動。這20天，隊員們不怕苦，不怕累，相互協(xié)作，共同努力圓滿完成任務(wù)，使400余名苗鄉(xiāng)學(xué)子受益。同時，我們深入苗族貧困山區(qū)，體驗當(dāng)?shù)厣睿私饷缱逦幕?，也與當(dāng)?shù)厝罕娊⒘松詈竦母星?。以下是我們暑期實踐情況的總結(jié)：

1、教學(xué)工作方面

在教學(xué)方面，經(jīng)過長時間的研究和討論，根據(jù)湘西地區(qū)不同于東部地區(qū)的特殊教育環(huán)境以及當(dāng)?shù)貙Φ轮求w美等教育方面的欠缺，我們主要開設(shè)了苗族文化課(教授苗族歷史、名人、刺繡等)以增加苗鄉(xiāng)兒童對本民族文化的認(rèn)知，增強(qiáng)他們的民族自豪感;綜藝課(包括游戲、故事、體育、音樂、美術(shù)等)以培養(yǎng)學(xué)生的參與能力;文化課(包括語文、數(shù)學(xué)、英語、歷史、地理、寫字等課)以補(bǔ)充學(xué)生的基礎(chǔ)文化知識。教學(xué)活動的主要目的是增進(jìn)隊員與學(xué)生間的交流來拓寬苗鄉(xiāng)學(xué)子的視野，豐富他們的暑假生活。

在教學(xué)內(nèi)容的安排上，隊員們在去湘西之前很長一段時間就開始通過各種途徑收集資料，準(zhǔn)備教案以來準(zhǔn)備解決到當(dāng)?shù)睾笤诮虒W(xué)工作。隊員們收集的材料大部分都是一些趣味性的知識，是一些書本中沒有涉及的內(nèi)容，團(tuán)隊希望通過這次支教可以給湘西的小孩子帶去些新鮮的東西，給他們帶去一些好的學(xué)習(xí)方法，更希望讓他們明白到讀書的重要性。

在教學(xué)過程中，各個支隊也都根據(jù)各駐地的實際情況對原定課程進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，并采用了多式的教學(xué)方法和教學(xué)手段使得教學(xué)工作有聲有色地開展。有的隊利用瘋狂教學(xué)法，有的隊設(shè)置正副班主任，有的隊將課堂幫到野外……為了挖掘?qū)W生們的潛力，歌唱比賽、朗誦比賽、運動會、篝火晚會、圖畫展、游園會等一系列活動應(yīng)用而生。20天的支教生活我們也積累了很多支教經(jīng)驗：

1、隊員一定要挑選自己有所擅長有所感悟的科目，在進(jìn)入教室前，要為一些突發(fā)狀況想好解決辦法。

2. 處理好課堂和課下與學(xué)生的關(guān)系，在課下可以是朋友，可以是哥哥大姐姐，但是在課堂上只能是老師和學(xué)生。

3. 在課堂上的教學(xué)方法和手段要豐富，要了解孩子喜歡怎么來接受知識。適當(dāng)給予一定的獎勵會在一定程度上調(diào)動孩子的積極性。

4. 要多準(zhǔn)備一些趣味性，課本中比較缺乏的知識。

5. 注意自己的言辭和行為，時刻記得自己是一名教師，說話做事前要考慮到是不是符合自己現(xiàn)在的身份，也要考慮到自己的話語對學(xué)生會造成多大的影響。

6. 要學(xué)會在最短的時間內(nèi)適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕虒W(xué)環(huán)境，準(zhǔn)備合適的知識給孩子，自己需要作出改變的時候，不能猶豫不決。

7. 平時多深入到學(xué)生當(dāng)中去了解他們，會拉近彼此的距離，會使課堂變的輕松而有秩。

8. 在課堂上適當(dāng)?shù)亩嘟o學(xué)生鼓勵的話，會讓他們感覺到成就感，從而對學(xué)習(xí)產(chǎn)生信心。

9. 要因材施教，對于不同學(xué)生要用不同的方法，例如，對一些上課調(diào)皮的學(xué)生，可以在課后與之談話，曉之以理。

__. 要把當(dāng)天的上課的情況及時和隊友們交流，好的方面可以讓其他人借鑒，不足的地方也可以讓其他人注意。

隊員們每天都在摸索中前進(jìn)，用心去與學(xué)生交流。但畢竟時間精力有限。我們的支教工作也存在很多的不足之處。每一天教學(xué)上的經(jīng)驗與不足都讓隊員們在不同程度上得到提高，特別是在了解到不足后，能夠有最短的時間作出調(diào)整，在隊員不懈的努力下，支教活動還是取得了圓滿的成功。

2家訪工作方面

家訪主要包括調(diào)研和家計劃兩個方面。調(diào)研的主要工作是走訪貧困生家庭，登記貧困生資料，以便日后愛心人士開展一對一資助。“家計劃”的主要工作是調(diào)查收集留守兒童的資料，獲取兒童家長聯(lián)系方式，為留守兒童與監(jiān)護(hù)人拍一張合照，回到嘉興后沖印出來連同學(xué)生寫給家長的信一起寄給家長，為留守兒童與家長搭建起一座交流的橋梁，促進(jìn)雙方感情。在20天的支教日子中，各支教隊的隊員利用每天放學(xué)后以及晚飯后的時間進(jìn)行家訪，據(jù)統(tǒng)計我們一共走訪了__0多戶人家，200名學(xué)生。

家訪并不是一件容易的事，除非外出打工的，不然當(dāng)?shù)厝嗣裎⒈〉氖杖肴吭诩覄?wù)農(nóng)，主要是種植當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的煙葉。所以我們家訪時總會碰到大人不在家，在地里干活的情況，并且很晚都沒有回來，也或者是家人沒有到齊，無法拍合照。這就需要我們進(jìn)行第二次的家訪，實際上很多家庭我們都跑了兩三次，有些還跑了四五次。當(dāng)?shù)厝嗣袷朗来钤谶@片貧瘠的土地上，很少出現(xiàn)外來人口，他們的語言都是苗語，外出打工回來的人還是會講普通話的，但年紀(jì)大一些的根本不會，所以每次家訪我們都會帶上一名高年級的學(xué)生，即為我們帶路，也可以幫我們做翻譯。雖然比較辛苦，但是這并不重要，重要的是我們?yōu)槊恳粋€家庭都拍到了合照，這是我們訪的宗旨。我們還拓展了工作范圍，不但為留守兒童與監(jiān)護(hù)人拍合照，也為非留守兒童家庭拍全家福，并決定回嘉興后沖印出來寄回當(dāng)?shù)?，因為對很多?dāng)?shù)氐睦先藖碚f，這恐怕是他們這輩子第一次拍照，他們每當(dāng)明白我們要照相時就會去柜子里找出壓箱底的那件漂亮的苗衣?lián)Q上，整理好裝妝容，然后端坐著;而留守兒童的合照沖印兩份，一份寄回當(dāng)?shù)匾环菁慕o兒童父母。而對于那些貧困學(xué)生，我們的到訪給他們帶去了鼓舞和希望。

家訪為我們提供了一個更好接觸學(xué)生的平臺，因為訪我們走進(jìn)了當(dāng)?shù)貙W(xué)生家中，走近了當(dāng)?shù)貙W(xué)生的生活，融入了當(dāng)?shù)貙W(xué)生的內(nèi)心世界，感受到了當(dāng)?shù)鼐狡鹊纳瞵F(xiàn)狀和落后的教育體制。也許家訪在常人看來對他們的幫助是微不足道的，但是我們相信，這一張張小小的照片承載著一家人的濃濃情誼，承載著孩子對父母滿滿的愛，也承載著我們對苗鄉(xiāng)人民深深的祝福。

3、日常生活方面

在20天的支教生活中我們編織了一段平凡樸素而不失瑰麗色彩的生活。雖然支教的日子已經(jīng)落下了帷幕，但是生活中的.一幕幕畫面卻時時刻刻浮現(xiàn)在我們的眼前……

在湘西支教的日子中我們基本上穿的都是印有“嘉興學(xué)院”字樣的隊服。一方面，它隨時提醒著我們自己是一名大學(xué)生，代表了嘉興學(xué)院的形象，要嚴(yán)于律己，給學(xué)生做出表率;另一方面，簡單樸實，整齊統(tǒng)一的隊服也給當(dāng)?shù)卮迕窳粝铝肆己枚羁痰挠∠蟆Ｗ盍铌爢T們難忘的莫過于我們在學(xué)生家中第一次穿上了苗衣，做工精細(xì)、色彩絢麗的花案，巧奪天工的裁剪，讓我們近距離的接觸了湘西苗族人民深厚的文化底蘊(yùn)，感受到了獨特的文化傳承。按耐不住驚喜激動的心情，我們拍了不少的照片，不管是和別的隊員還是回來后和家人朋友，這都是我們津津樂道的話題。

俗話說“民以食為天”，足見飲食在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?。在出發(fā)前我們也擔(dān)心過湘西的飲食習(xí)慣對于我們這些從小生活在浙江，吃慣了清淡口味的江南人來說不適應(yīng)，所以我們購買了不少榨菜、蘿卜、雪菜等，還準(zhǔn)備了泡面。到了湘西后，古塘和好友支隊寄宿在當(dāng)?shù)乩蠋熂?，吃飯問題由老師安排，但隊員們總是把家務(wù)的活都“承包”了下來，做飯、挑水干的不亦樂乎。而木里和都良田支隊是寄宿在學(xué)校的，飲食問題一切自理，由于條件有限，隊員們要求不高，只求吃飽飯有足夠的體力能維持工作。

毋庸置疑，湘西地帶，地勢不平，山路較多，我們所有的出行基本上全靠一雙腿。各隊的隊員們每天除了完成正常的教學(xué)外都會去家訪，每次去家訪，我們都會叫一位高年級的學(xué)生給我們帶路，在為期20天的日子里，我們的足跡遍布了駐地村子的每一條小路，有時一次家訪就要花幾個小時，走好幾里路。村里物資匱乏，采集需要的物品只能通過這個途徑去鎮(zhèn)山購買，而小隊與小隊的交流走訪，也只能靠步行。特別是好友和古塘的隊員他們趕集需要翻越1個多小時的山路。但再難走的路也阻擋我們做好這次支教工作的決心。

回頭看看我們走過的這20天，大家每天的生活都是在忙碌而充實中度過了，而每個隊都有很多值得驕傲的事：木里的隊員們用__幾天的時間整理了__00多冊圖書建成了木里鄉(xiāng)第一個圖書館，都良田隊為學(xué)校豎起了校牌和旗桿，好友隊組織修繕了破舊的校舍，古塘隊為孩子們澆制了乒乓球桌……雖然很苦很累，但看到孩子們的笑臉，看到我們留下的印記，我們無怨無悔了。

團(tuán)隊建設(shè)方面

團(tuán)隊27名成員在活動過程中不斷地磨合，團(tuán)隊建設(shè)也不斷完善。團(tuán)隊設(shè)立1個大隊長，4個支隊隊長。支隊長要安排落實各支隊的具體工作，并向大隊長匯報工作。我們團(tuán)隊有隊旗、隊徽、隊歌、口號、宗旨、團(tuán)隊博客、每日討論會，這些都使隊員們更有歸屬感和自豪感。我們時不時地高歌“愛因為在心中”，我們也時不時地用照相機(jī)記錄我們的美麗瞬間。各支隊也都在后期確定了支隊隊歌，建立了支隊博客。當(dāng)往事成為回憶，我們深厚的隊友情卻不會褪色。

結(jié)束語

這是一個非常有意義的活動，對于處在大學(xué)的我們，是一次難得的社會鍛煉，其可以讓我們接觸社會，關(guān)注到社會上一些問題，也在一定程度上彰顯了當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。而對于湘西的孩子們來說，其也可以學(xué)到一些知識，可以認(rèn)識到一群大哥哥大姐姐，還可以和一大群伙伴一起玩耍，這也是一件讓他們開心的事。

20天的時間很短暫，我們能做的也很少。我們能教會孩子們的很少，能改變的也很少，但我們都盡力去做了，我們會真心去關(guān)注他們、關(guān)心他們、愛他們，20天的時間雖然很短，但卻讓我們彼此之間建立了信任，也給我們留下了最美好的回憶。

第一次走進(jìn)陌生的湘西，面對陌生的生活規(guī)律，面對孩子們的野性，我們從緊張小心地應(yīng)對到自然友好的相處。在這20天里，我們也學(xué)會了很多。盡管我們有很多做得不好的，但我們盡力了。存在不足我們改正，嚴(yán)格提出批評;存在優(yōu)點我們發(fā)揚(yáng)，面對問題我們不退縮，面對矛盾我們心平氣和地從對方角度去分析，忙碌之中求發(fā)展。

這20天的經(jīng)歷讓我們成長了很多。隊員們都很慶幸能參加這個活動，能夠去都湘西，能夠去接觸這些孩子，不管怎么樣，我們有一個統(tǒng)一而肯定的結(jié)論：湘西的孩子需要我們，湘西的百姓很歡迎我們!

“愛心接力，永不落幕“，我們希望我們的活動能在嘉興學(xué)院一直延續(xù)下去，以嘉院學(xué)子為橋梁，架起鳳凰嘉興兩地間友誼的橋梁，同時讓社會各界一起來關(guān)注湘西!

我們也衷心地希望團(tuán)隊能越走越遠(yuǎn),越走越順!

【第4篇 醫(yī)院收銀員工作實踐總結(jié)范文

醫(yī)院收銀員工作總結(jié)(一)

在過去的幾年里，本人以務(wù)實、開拓、進(jìn)娶創(chuàng)新的精神，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持下，堅持學(xué)習(xí)，完善自我，在各方面嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)、廉潔奉公，努力工作，爭創(chuàng)佳績。較好地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就過去一年中的思想和工作情況匯報如下：

第一、在思想政治方面，努力提高理論修養(yǎng)，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小理論和江總澤-民同志“三個代表”重要思想。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，深入了解“三個代表”的精神實質(zhì)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹胡-錦-濤總書記的“八榮八恥”、樹立社會主義榮辱觀和鄉(xiāng)黨委、政府提出的各項精神，進(jìn)而提高自己的政治素質(zhì)，保證自己在思想上和行為上始終與黨委、政府保持一致。深入領(lǐng)會其精神實質(zhì)，增強(qiáng)了政治敏銳性，增強(qiáng)了實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進(jìn)一步堅定了共-產(chǎn)主義信念，加快了向黨組織靠攏的步伐。自覺用理論指導(dǎo)工作。擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵紀(jì)守法，廉潔自律。

本人自覺提高學(xué)習(xí)積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動;認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導(dǎo)個人的言行。樹立了“講工作、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個人工作信念，成為自己“基礎(chǔ)工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動力，不僅自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對象作宣傳引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)會精髓。對全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)更加充滿信心，同時增強(qiáng)了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展的主人翁責(zé)任感。

第二、在學(xué)習(xí)方面，做學(xué)習(xí)型職工。一年來，不但學(xué)習(xí)政治理論，還學(xué)習(xí)征費業(yè)務(wù)知識和相關(guān)的法律法規(guī)。向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，向身邊的好人好事學(xué)習(xí)，提高自己解決實際問題的能力。在人力資源和社會勞動保障所(合醫(yī)辦)的這幾年工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各項惠農(nóng)政策，收費政策，法律法規(guī)，堅決保證群眾的各項優(yōu)惠能切實得到落實。把業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)作為搞好本職工作的立足點和突破口，做到在學(xué)習(xí)中提高，以實際需求增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)處理能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、全省經(jīng)濟(jì)工作會議精神及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的責(zé)任感和緊迫感。經(jīng)過一年來的不懈努力，業(yè)務(wù)理論知識更加全面，業(yè)務(wù)能力有了進(jìn)一步的提高。

第三、在服務(wù)態(tài)度方面，我知道這個工作是與基層群眾打交道最多的崗位，所以每次都按照要求著裝整齊的上崗，工作時我時刻注意自己的服務(wù)態(tài)度，使用禮貌用語，這個崗位接觸到的都是各型各色的群眾，每次我都以最熱情的心情去接待他們，為他們答疑解惑，遇到這些出口不遜群眾，我都忍住，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而配合我們的工作，因為我們這個崗位是需要與他們好好溝通，讓他們知道自己應(yīng)該交那些費用，應(yīng)該享受那些優(yōu)惠政策的最直接的崗位。群眾的為難和工作的難處我們都能理解，只要群眾能享受到他們該享受的優(yōu)惠政策，這是我們最大的收獲。在工作的這段時間里，雖然發(fā)生有群眾不理解的時候，也有群眾不了解政策、規(guī)章制度的時候，但是我們都能做到細(xì)心為群眾解釋，請求他們對我們工作的理解，從來沒有發(fā)生爭吵的現(xiàn)象。

第四、自覺履行崗位工作職責(zé)，努力完成本職工作任務(wù)。在工作中，注意認(rèn)真收集各項信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各基層單位工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注重提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動紀(jì)律和各項規(guī)章制度，按時上下班，從沒請假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點，從不計較報酬，有奉獻(xiàn)精神，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實，善于與人共事，團(tuán)結(jié)合作，分工不分家，能主動配合有關(guān)部門負(fù)責(zé)人完成工作，服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，有大局意識和全局觀念。

對領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，能夠按時完成任務(wù)。在收費工作方面，在收費工作中我就勤學(xué)苦練，不懂就問，能熟練掌握操作規(guī)程。首先向領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟悉我們的工作流程，其次認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策、各項規(guī)章制度，將這些收費標(biāo)準(zhǔn)，收費表格熟記于心，認(rèn)真做好分類和歸檔，例如每年新農(nóng)村合作醫(yī)療費用的收取和發(fā)放，農(nóng)村享受低保人員的名單核對匯總和低保金的發(fā)放，以及各項惠農(nóng)政策中各項收費的規(guī)章、制度。

第五、在日常生活方面，在單位里大家都喊我一聲“老大姐”，作為大姐姐的我時時刻刻的關(guān)心著弟弟妹妹們，在他們面前無論在工作中還是在生活中，我都嚴(yán)格要求自己，多干活少計較，做出表率，而且熱心幫助同志。辦公室新來的同志們我?guī)е麄兞私馕覀兊母黜椆ぷ髁鞒?，以及幫助他們熟悉各種規(guī)章制度，各種涉農(nóng)資金的群眾人員名單的收集、核對和資金的發(fā)放，表冊的制作和分類、核對上報等。如為了我們能有一個干凈整潔的工作環(huán)境，每次清掃衛(wèi)生我都不顧疲勞困倦，帶頭去做，認(rèn)認(rèn)真真地清掃衛(wèi)生。

我知道，無論在哪個方面我離領(lǐng)導(dǎo)要求都有很大差距。今后，我將繼續(xù)聽從領(lǐng)導(dǎo)安排 ，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事的工作，通過不斷學(xué)習(xí)來提高自己業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力，提高自身素質(zhì)。本人決心，在今后的工作中，更加刻苦地學(xué)習(xí)，加倍努力地工作，力爭取得更大的進(jìn)步，取得更好的成績。做一名領(lǐng)導(dǎo)放心，群眾滿意，愛崗敬業(yè)的優(yōu)秀收費員。

醫(yī)院收銀員工作總結(jié)(二)

一年來,在科長的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和鼎力匡助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)一定和同事們的好評、總結(jié)起來收成良多。

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)水平、作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的職員。固然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績?nèi)允遣粔虻?，跟著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能最先把握電腦操縱技術(shù)，總能為下面的同道做指導(dǎo)。

二、做好了員工的治理，指導(dǎo)工作，領(lǐng)班固然不算什么年夜領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我老是對他們嚴(yán)格要求，不管是誰，有了違紀(jì)，決不姑息將就，恰是由于我能嚴(yán)于律已，年夜膽勇敢治理，在糊口中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都聽從我的治理，一年下來，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的一定。

三、公道鋪排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必需任何時候都保持優(yōu)良的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時，我老是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。抓好一級工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個領(lǐng)班，能夠在收銀員一級解決的標(biāo)題問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對商場里的大事，又從不失機(jī)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。

通過年終的總結(jié)，我有幾點感慨其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神。由于公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員東西備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對工作的責(zé)任感、優(yōu)良的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊精神就成了一句廢話。那么如何主動的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神呢詳細(xì)到各個部分，假如你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你附近的同事，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無形的帶動了大家共同提高。反之，他人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動力，如斯產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性輪回。其二是要學(xué)會與部分、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個部分看似獨立，實際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部分都要打交道。與部分保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題問題及時糾正。這樣做一來有效的施展了監(jiān)視職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財務(wù)職員提出了更高的要求逆水行舟，不進(jìn)則退。假如想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必須武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)越劣汰的市場競爭環(huán)境。

人生能有幾次博，在今后的日子里，我們要化思惟為步履，用自己的勤勞與聰明描繪未來的藍(lán)圖。

醫(yī)院收銀員工作總結(jié)(三)

在緊張忙碌的工作中，一年的時間很快地過去了。在這一年的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格遵照執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求，按時作息，努力工作，力求在工作上無過失，有進(jìn)步，出成績，提效率，以自己良好的工作形象為醫(yī)院樹形象，創(chuàng)效益!在這一年的工作當(dāng)中，我從以下幾個方面提高自己的工作：

1、培養(yǎng)對公司的感情，熱愛自己的崗位。

2、堅持嚴(yán)格的作息制度，上班期間不干預(yù)工作無關(guān)的事情。

3、 對待顧客有禮貌，堅持微笑服務(wù)。

4、堅持向表現(xiàn)優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。

5、業(yè)余時間堅持自學(xué)業(yè)務(wù)知識，堅持時間考察，力求能在其它同行業(yè)的做法中吸取經(jīng)驗，為我所用。

一年的時間已經(jīng)過去，在這一年當(dāng)中盡管我努力做好自己份內(nèi)的事情，但還是由于工作經(jīng)驗不足，工作當(dāng)中仍舊存在著很多的問題。例如在業(yè)務(wù)高峰期顯得急躁，對自己工作中的問題不能及時反思改正。相信在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我一定可以再接再厲，將自己的工作干得更加出色!

【第5篇 主題黨建工作實踐活動總結(jié)報告

“牢記黨的宗旨、主動做好服務(wù)”主題實踐活動是黨建工作的創(chuàng)新，是貫徹中央關(guān)于加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的要求，是落實部黨組關(guān)于“三個服務(wù)”的重大決策的具體體現(xiàn)，也是推進(jìn)廈門海事又好又快發(fā)展的重要舉措。 “牢記黨的宗旨,做好主動服務(wù)”首先要解決思想問題，要適應(yīng)這一發(fā)展的需要，必須主動提高自身的綜合素質(zhì)和服務(wù)能力，積極投身到主動做好服務(wù)中去，立足本職，將服務(wù)與海事中心工作有機(jī)結(jié)合，提高活動實效。

和諧社會是一個法制健全的社會，對于一個基層海事工作者來說必須具有良好地職業(yè)道德和照章辦事、執(zhí)法如山的工作準(zhǔn)則。因此，在主題實踐活動開展的過程當(dāng)中，海事執(zhí)法人員要認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照國家的規(guī)章制度辦事。做到小事絕不馬虎，原則大膽堅持；道德不能放棄，法律就是準(zhǔn)則。

和諧社會是一個相互溝通的社會，基層海事人大多只會埋頭苦干，不善于言辭表達(dá)，干了成績沒人知道，遇到困難得不到理解和支持，工作越干越?jīng)]勁，越?jīng)]勁越干不好，甚至出了問題，挨了批評，職工意見多，自己怨氣大，出力不討好。所以，我們必須要學(xué)會能說、會說、巧說。主動及時作好下情上達(dá)，表達(dá)要準(zhǔn)確、透徹，使領(lǐng)導(dǎo)者知曉下情，便于決策；把工作中遇到的困難和問題有條有理的說出來，爭取同事理解，領(lǐng)導(dǎo)支持，巧妙地運用輕松的語言，緩解復(fù)雜的氣氛，化解尖銳的矛盾。一句貼心話是跨越鴻溝的橋梁，能拉近人與人之間的距離，帶來深深地理解與支持。

和諧社會是一個相互理解的社會，基層海事人由于工作在第一線，由于工作的政策性和原則性，難免得罪人或被人誤解，所以，必須具有大度能容的氣量，主動與同事進(jìn)行溝通，要善于聽取反面意見，面對冷嘲熱諷坦然處之，要想得到別人的理解和寬容，必須要學(xué)會原諒人、理解人、寬容人，以愉快地心情接受批評，樹立“有則改之，無則加勉”的正確理念，激勵自己勤勤懇懇地干好本職工作，用自己的微笑撐起一片燦爛的天空。

和諧社會是一個努力勤奮的社會，基層海事人必須要學(xué)會“三勤”。首先要腦勤，要善于思考問題，凡事多問為什么，增強(qiáng)“三個服務(wù)”責(zé)任感，要幫助領(lǐng)導(dǎo)想出解決實際問題的好辦法；其次要腿勤，不要只坐在辦公室抄數(shù)字、作報表，要勤走動，要親自到現(xiàn)場了解工作中的真實信息，主動提供服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實的第一手資料；再次要手勤，好記性不如淡墨水，要善于動筆，及時總結(jié)經(jīng)驗。

和諧社會是一個終身學(xué)習(xí)的社會，“工欲善其事，必先利其器?！被鶎雍Ｊ氯瞬荒芤詾槟芨蓸I(yè)務(wù)就放松學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新知識，提高業(yè)務(wù)技能。為了將主題實踐活動落實到實處，提升服務(wù)質(zhì)量。在以人為本，全面構(gòu)建和諧社會的新時期，我們必須堅持終身學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平、業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，提高自己全面修養(yǎng)的層次，這樣才能在精益求精中感受終身學(xué)習(xí)帶來的益處，領(lǐng)悟終身學(xué)習(xí)的更高含義，從中發(fā)現(xiàn)更高級的東西。

管理是手段，服務(wù)是目的，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中實現(xiàn)管理，成為海事系統(tǒng)全體干部職工的共識。面對新形勢、新任務(wù)、新要求，我們要進(jìn)一步提高認(rèn)識，提高能力，增強(qiáng)主動性，主動服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，主動服務(wù)行政相對人。在工作中，牢記責(zé)任、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、勇于創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極探索，主動作為，著力“讓海洋更清潔，讓航行更安全”，把“三個服務(wù)”的要求落實到工作中。

要深入理解和把握掌宗旨，準(zhǔn)確掌握主題實踐活動的定位和本質(zhì)要求，堅持活動融入中心、服務(wù)中心的基本原則，圍繞海事中心工作大局，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、服務(wù)平安廈門、和諧廈門建設(shè)為主要目標(biāo)，切實提高依法行政的能力，提高海事的服務(wù)能力和公信力。緊緊圍繞保障水上交通安全，保障人民群眾出行安全便捷，促進(jìn)轄區(qū)港口建設(shè)、航運發(fā)展，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展大局不懈努力。讓我們攜起手來，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢記黨的宗旨、主動做好服務(wù)，抓好“三個結(jié)合”，在管理中體現(xiàn)服務(wù)，在服務(wù)中加快發(fā)展，以嶄新的姿態(tài)為促進(jìn)海事事業(yè)又好又快發(fā)展努力奮斗！

【第6篇 物流工作實踐總結(jié)報告

一：實習(xí)目標(biāo)：

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到__物流配送中心進(jìn)行動期十天的實習(xí)。重要是為了懂得物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的懂得。

二：實習(xí)請求：

了解物流的特色，佳吉貨運，主要裝備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行剖析。并根據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自我的看法。

三：實習(xí)單位簡介：

配送中心是以組織配送性銷售或供給，履行實物配送為重要職能的流通型結(jié)點。具有集貨中心、分貨中心的職能。__公司是在__連鎖超市基本了發(fā)展起來的`大型企業(yè)，擁有大型百貨購物中心，社區(qū)連鎖超市，中心城市方便島為支柱的三大貿(mào)易，并以現(xiàn)代物流配送中心為支撐平臺。

__物流配送中心是一個中等范圍的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉(zhuǎn)運和集散功效，也能夠擴(kuò)大至配送和流通加工的功效，因此在計劃與設(shè)計方面可操作性更高。___物流配送中心重要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部分之間相互和諧和相互配合，密不可分。

__公司正逐步實現(xiàn)'以中心城市的中型百貨購物中心和專業(yè)化超市為核心，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現(xiàn)代化的大型物流配送中心為基本平臺'的發(fā)展格式。詣在以多業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展、范圍經(jīng)營和方便服務(wù)為企業(yè)核心價值的西北地域最大的零售貿(mào)易平臺。

四：實習(xí)感觸：

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活潑，我國的物風(fēng)行業(yè)得到敏捷發(fā)展。固然這次實習(xí)時光很短，卻給我上了人生過程中不可或缺的一課。對于物流，我只是明白它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處置等基礎(chǔ)功效實行的有機(jī)聯(lián)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡略。透過十一點作為國人的物流人士有著切膚的領(lǐng)會。

貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡略懂得，使我對于物流配送有了更加深入的認(rèn)識。中國的物流業(yè)固然沒有國外發(fā)達(dá)，但這并代表中國物流業(yè)的落伍，一些原則性[譬如中國勞動力便宜的國情]嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技巧化的發(fā)展速度。蠻橫的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習(xí)讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的聯(lián)合。在那里我深入的領(lǐng)悟到了一個觀點:推進(jìn)你的事業(yè)，搬場公司，不要讓你的事業(yè)來推進(jìn)你。

五：實習(xí)結(jié)論及推薦：

1、進(jìn)貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應(yīng)當(dāng)斟酌到出貨時的便利，不能延誤客戶的時光，因此要依照尺度把貨物堆起，堆放要整潔公道，以免倒塌。

2、要嚴(yán)厲依照倉儲治理的請求，對于過期的貨物要及時與廠家接洽，并得到應(yīng)允后及時燒毀，佳吉快運，不要堆積在倉庫中，揮霍倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種混亂無章的感到。應(yīng)當(dāng)另外籌備一間倉庫，使那些一時無法燒毀的商品有處所儲存。

3、目前物流中心正面臨很多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流治理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供給鏈的治理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系。國內(nèi)的物流暢潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上往。面臨一系列的困難，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，進(jìn)步自我企業(yè)的效益。

【第7篇 暑期會計工作實踐調(diào)查報告總結(jié)

關(guān)于暑期會計工作實踐調(diào)查報告總結(jié)

暑假期間，我有幸能有機(jī)會進(jìn)入浙江省衢州市東方大酒店有限責(zé)任公司的財務(wù)部進(jìn)行為期二十天的會計實習(xí)工作。通過這段時間的切身實踐，不但使我體會到了將會計理論實際應(yīng)用于會計實務(wù)操作中的重要性，更令我學(xué)會了一些如何在社會中為人處事的道理。

正所謂百聞不如一見，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了走出課堂，投身實踐的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認(rèn)識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對會計知識認(rèn)識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業(yè)務(wù)處理程序，其與實際的業(yè)務(wù)操作相比還是有一定的差距的，這是實驗室所替代不了的，是要我們走出去才能學(xué)到的。

課本上所學(xué)到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地以本為本，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準(zhǔn)則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷摹＿@就將從課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，但我所在的衢州東方大酒店財務(wù)部就根據(jù)自身業(yè)務(wù)相對簡單的特點及節(jié)約會計成本的考慮，而將三類記帳憑證都統(tǒng)一為一種類型的記帳憑證。

更重要的是，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的'企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計知識與計算機(jī)知識很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會計的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會計帳目的處理程序，從而最終將會計人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會計人員只需將每筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)會計分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細(xì)帳、總帳以及報表會計資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。

由于衢州東方大酒店還擁有一個東方商廈這樣的子公司，所以經(jīng)常會涉及到一些母子公司間的內(nèi)部往來款項及代收、代付等業(yè)務(wù)，這無疑進(jìn)一步加深了我對高級財務(wù)會計中所學(xué)的母子公司往來的理解。但唯一遺憾的是，我所在期間并不是公司合并報表期間，這就使得我失去了加深了解合并公司報表的機(jī)會。

在此期間，我還粗略地了解了公司的會計組織的設(shè)置情況，讓我切身了解到企業(yè)會計部門是如何進(jìn)行內(nèi)部控制及會計職權(quán)適當(dāng)分離的，這一點對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。

限于時間的不足，我只在該公司實習(xí)了短短的二十天。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些會計知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實際；更讓我學(xué)到了很多之前在課堂上所根本沒法學(xué)到的東西，這對于我的學(xué)業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠(yuǎn)的。

【第8篇 工商管理工作實踐總結(jié)

工商管理工作實踐總結(jié)

作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)了企業(yè)，雖然時間不長，了解地不深，可能也不太全面，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認(rèn)識地。以下是小編為大家整理好的工商管理工作實踐總結(jié)，歡迎大家參考學(xué)習(xí)哦！

篇1：工商管理工作實踐總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活過去了，這三年來我在學(xué)校系統(tǒng)地學(xué)了不少管理方面的知識，但實踐經(jīng)驗幾乎沒有，對于這個重理論更重實踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷。而作為一名即將踏上工作崗位的大學(xué)生來說，單會紙上談兵是不行的，如何于社會各方面的人交往，如何應(yīng)付各種事情是迫切需要學(xué)習(xí)的，因此，假期的實習(xí)對我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個能適應(yīng)社會的有用的人才，我在暑期到__市第二紡織機(jī)械廠實習(xí)了十天，應(yīng)該說這十天的收獲還是豐厚的。

__市第二紡織機(jī)械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地，具有二十多年開發(fā)，設(shè)計，制造各類紡織測試儀器的歷史，是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家，是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級企業(yè)，是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表。企業(yè)加工設(shè)備精良，技術(shù)力量雄厚。不求最好，只求更好，是企業(yè)不斷追求的永恒目標(biāo)。

作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生，進(jìn)了企業(yè)，雖然時間不長，了解地不深，可能也不太全面，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認(rèn)識地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè)，企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東，董事，股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理體制比較合理，能各司其職，權(quán)責(zé)明確。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗，所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的，但在決策上也不短視，沒有死抓住一棵樹，而是利用自己的長項生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，加工一些儀器，應(yīng)該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的。此外，企業(yè)正在準(zhǔn)備通過iso9002的認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升，財務(wù)方面也越來越規(guī)范。

但企業(yè)和一些實力強(qiáng)的企業(yè)相比，還是有一些不足之處的。我想，人的因素是居首位的，企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下，本科生很少，沒有碩士以上學(xué)歷的，在儀器智能化，產(chǎn)品國際化趨勢越來越明顯的情況下，企業(yè)嚴(yán)重缺乏計算機(jī)人才和外貿(mào)英語人才，也正是這兩點，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制，近年來除了吃老本產(chǎn)品外，只能按外商的圖紙，用外商的技術(shù)來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品，而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價的價格給外商，外商賺取了其中的巨大差額，而企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)重，獲利少，工人因此也有較多的抱怨，由此形成了一個惡性循環(huán)。在這一點上，我加深了對“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的認(rèn)識。

篇

【第9篇 檢察機(jī)關(guān)反貪工作實踐總結(jié)

檢察機(jī)關(guān)作為國家的法律監(jiān)督機(jī)關(guān)擔(dān)負(fù)著正確實施國家法律和維護(hù)社會公平正義的神圣職責(zé)，在當(dāng)前國際金融危機(jī)復(fù)雜多變的形勢下，如何創(chuàng)新開展檢察工作，為東麗區(qū)企業(yè)發(fā)展提供更多更好的服務(wù)，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展、和諧發(fā)展，快速發(fā)展，是一個重大的理論和實踐課題。

在實踐中，東麗區(qū)人民檢察院反貪局緊緊圍繞“爭創(chuàng)先進(jìn)檢察院”這一奮斗目標(biāo)，以更加卓有成效的工作，當(dāng)好維護(hù)社會和諧穩(wěn)定的排頭兵，為使我區(qū)各項工作走在全市前列，為實現(xiàn)東麗經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供堅強(qiáng)保障。

一、堅持以查辦貪污賄賂犯罪案件為工作重心，不斷加大辦案力度。

東麗區(qū)檢察院黨組始終把反貪工作作為“一把手工程”來抓，把辦案作為為企業(yè)服務(wù)的一項舉措，同時也是衡量反貪干警能力的標(biāo)準(zhǔn)，突出抓辦案。一是加大工作力度，確保辦案質(zhì)量，打造“精品”案件。反貪局在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提出了“早起步，早規(guī)劃，打造反貪工作新亮點”的整體工作思路，同時結(jié)合工作實際制定具體措施，進(jìn)一步加大辦案力度。二是強(qiáng)化辦案獎懲機(jī)制，在辦案中全面調(diào)動干警的積極性以推進(jìn)辦案工作的開展。加強(qiáng)和完善對辦案情況的量化考核，從線索摸排、立案、起訴、判決和檢察建議等各個不同環(huán)節(jié)建立起具體細(xì)致的量化考核指標(biāo)，使干警有壓力感、緊迫感、責(zé)任感，從而不斷增強(qiáng)干警的敬業(yè)精神和進(jìn)取精神。三是創(chuàng)新隊伍管理模式，充分挖掘干警的潛能。發(fā)揮每個干警的特長，做到優(yōu)化組合，將全年反貪工作任務(wù)量化到科組。

二、積極拓寬線索渠道，強(qiáng)調(diào)不同線索不同措施。

針對東麗區(qū)企業(yè)及涉農(nóng)問題較多、職務(wù)犯罪突出以及駐區(qū)大型國有企業(yè)采購環(huán)節(jié)多、監(jiān)管不嚴(yán)等突出問題，反貪局主動深入職務(wù)犯罪易發(fā)多發(fā)的重點領(lǐng)域和重點部門開展線索調(diào)研，拓寬案源渠道。深入群眾反映強(qiáng)烈的單位開展專題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和摸排了多起線索。

加強(qiáng)分析研究，將案件線索分為即查型、緩查型、待查型，分別采取不同的策略予以應(yīng)對。對于“即查型”線索，采取“快立快審”的方式。對于“緩查型”線索，采取“查微析疑巧破案”的方式，分析認(rèn)為案情不確實，急于行動會打草驚蛇，應(yīng)暫緩查辦，以使涉案人員放松警惕，同時，干警們并不松懈，而采取秘密方法經(jīng)營擴(kuò)線，獲取盡可能多的外圍證據(jù)，待涉案人員喪失防備時閃電出擊，將受賄案件一舉突破。對于事實不明確、證據(jù)不充分的“待查型”線索，要采取“不定期經(jīng)營”的方式。

三、辦案方式靈活多變，著力提高偵查能力。

（一）制定偵查預(yù)案因案而異。對于舉報線索與我們掌握情況不一致的，要求偵查人員做好兩手準(zhǔn)備，先制定偵查預(yù)案，再根據(jù)初查情況適時調(diào)整，選準(zhǔn)突破口；對于已經(jīng)掌握主要證據(jù)的案件線索，在接觸犯罪嫌疑人之前充分考慮有利因素和不利因素，制定周密偵查預(yù)案，適時突破案件。

（二）獲取預(yù)審口供因人而異。在抓預(yù)審?fù)黄浦?，?qiáng)調(diào)預(yù)審的深度，注重謀略和技巧的運用，注重直接證據(jù)與間接證據(jù)全面收集，在分析、運用及對證據(jù)的梳理和整合下，充分運用預(yù)審策略獲取預(yù)審口供，從而突破案件。

（三）指揮調(diào)度因時而異。在偵查工作中注意把握時機(jī)和節(jié)奏，尤其對重大案件、說情干擾嚴(yán)重的案件，科學(xué)指揮調(diào)度，集中優(yōu)勢兵力，迅速出擊，迅速突破，不給犯罪分子喘息之機(jī)。一是院領(lǐng)導(dǎo)以身作則，靠前指揮，親自參與一線辦案。二是打破反貪部門科與科、組與組之間的界線，根據(jù)案情需要及時調(diào)整預(yù)審思路，充分挖掘每個辦案人的潛能。三是加強(qiáng)反貪部門與控申、預(yù)防等部門的溝通，探索建立全院偵防一體化的聯(lián)合辦案機(jī)制。

四、積極履行反貪職能，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保駕護(hù)航。

反貪干警面對各種復(fù)雜情況，始終堅持一個原則:秉公執(zhí)法、公正廉明、執(zhí)法為民、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，鑄就了反貪干警們一心為公、廉潔敬業(yè)的工作作風(fēng)。在辦案期間，往往犯罪嫌疑人會通過各種關(guān)系進(jìn)行活動，很多人追蹤關(guān)注著案情的進(jìn)展，登門說情的，捎信托咐的，寫條關(guān)照的，打電話暗示的，令人應(yīng)接不暇。干警們不為權(quán)力所惑，不為利益所動，在他們維護(hù)法律尊嚴(yán)堅定的行動中，只有默默地奉獻(xiàn)和工作。以優(yōu)異的成績在企業(yè)和人民群眾中樹立了良好的形象，展示了新時期反貪衛(wèi)士的風(fēng)采。同時，通過辦案為企業(yè)的發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

（一）發(fā)揮職能，維護(hù)企業(yè)利益。

工作中反貪局立足反貪工作職能，圍繞促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障民生民權(quán)的中心，通過“抓系統(tǒng)、系統(tǒng)抓”，認(rèn)真組織開展多項重點領(lǐng)域和系統(tǒng)的專項整治活動，突出查辦了一批社會危害嚴(yán)重、群眾反映強(qiáng)烈的大案要案和窩案串案，保障了人民群眾切身利益。

（二）文明執(zhí)法，注重社會效果。

在案件偵辦和訴訟過程中，反貪局認(rèn)真貫徹寬嚴(yán)相濟(jì)的刑事司法政策。對于情節(jié)輕微、具有自首、立功、主動退贓等情節(jié)的，依法從寬處罰；對于情節(jié)嚴(yán)重、態(tài)度惡劣、社會影響大的，依法從重懲處。與此同時，堅持鈍化矛盾、促進(jìn)和諧的辦案原則，力爭實現(xiàn)法律效果和社會效果、政治效果的有機(jī)統(tǒng)一。

（三）創(chuàng)新機(jī)制，提高執(zhí)法水平。

反貪局在實際工作中努力做到強(qiáng)化制度建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法行為，提高辦案質(zhì)量。一是強(qiáng)化內(nèi)部制約，規(guī)范辦案行為。嚴(yán)格執(zhí)行辦案工作流程，建立規(guī)范的程序管理機(jī)制，推行詢問全程錄音錄像制度，落實看審分離、審錄分離措施，確保辦案依法規(guī)范有序。二是強(qiáng)化偵查機(jī)制，提高辦案效能。立足現(xiàn)有檢察資源的有效整合，通過完善線索管理、偵查一體化、區(qū)域聯(lián)動協(xié)作等機(jī)制，形成“大偵查”格局，提高辦案效率。三是強(qiáng)化案件安全防范。嚴(yán)格落實辦案責(zé)任制和質(zhì)量跟蹤制，把安全防范工作貫穿于辦案的各個環(huán)節(jié)，確保當(dāng)事人人身安全，確保辦案安全和質(zhì)量。

面對全區(qū)保增長、渡難關(guān)、上水平的新形勢，反貪局全體干警深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，以新思路、新觀念、新狀態(tài)，多辦大案、要案、精品案，努力開創(chuàng)東麗檢察事業(yè)又好又快發(fā)展的新局面。

【第10篇 秘書工作實踐總結(jié)秘書職業(yè)道德

秘書工作實踐總結(jié)秘書職業(yè)道德

在秘書工作實踐中，人們可以體會到：最能體現(xiàn)秘書職業(yè)的行為是：

1、上傳下達(dá)的說話。

2、撰寫公文、領(lǐng)導(dǎo)講話等文章。

3、為領(lǐng)導(dǎo)或單位辦事。因此，秘書的職業(yè)道德也可以從他的言德、書德和行德中得到充分的`體現(xiàn)。

根據(jù)秘書工作的實踐，可以進(jìn)行這樣的概括和總結(jié)：

1、言德。能直陳己見，實話實說，而且言之有物，言之有據(jù)，言之有理，言而有信；不搞言之無物，言過其實和阿諛奉承。

2、書德。能秉筆直書，實事求是，有喜報喜，有憂報憂。不做表面文章，不搞文字游戲，不矯揉造作，不粉飾太平。

3、行德。能令行禁止，有行必果，辦事扎實，待人誠實，為人樸實，謙虛恭謹(jǐn)，禮讓客氣，自尊、自愛、自重，甘當(dāng)配角，甘作綠葉，勇于奉獻(xiàn)，淡泊名利。

簡言之就是：勇于奉獻(xiàn)，淡泊名利，直陳己見，實事求是。

【第11篇 銷售工作實踐經(jīng)驗總結(jié)范文

近年來,社會對高校畢業(yè)生綜合素質(zhì)的要求越來越高,大學(xué)生在校期間的社會實踐活動是鍛煉其綜合能力的重要途徑;下面是有銷售工作實踐經(jīng)驗總結(jié)，歡迎參閱。

銷售工作實踐經(jīng)驗總結(jié)范文1

不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次實習(xí)的實習(xí)報告。

一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù)公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習(xí)時間：20__年8月6日——20__年11月7日

三、實習(xí)的主要內(nèi)容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。我是在20__年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

銷售工作實踐經(jīng)驗總結(jié)范文2

__年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是__年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從__年9月19日到__年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,20__年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

__-__年工作計劃

<1>;深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

<2>;與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>;不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

<4>;努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

銷售工作實踐經(jīng)驗總結(jié)范文3

一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對銷售支持這項工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個月的工作情況作以下總結(jié)：

業(yè)管方面：

1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。

2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報，若出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。

3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費用進(jìn)行預(yù)算管理。

4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵方案,并進(jìn)行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。

5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續(xù)費。

6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費用做好報銷工作。

7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。

8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。

9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團(tuán)隊對好后勤支持和服務(wù)工作。

作為一個新人，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬?，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯誤。但經(jīng)過這兩個月時間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。

【第12篇 護(hù)士護(hù)理工作實踐總結(jié)

護(hù)士護(hù)理工作實踐總結(jié)

護(hù)士，是指經(jīng)執(zhí)業(yè)注冊取得護(hù)士執(zhí)業(yè)證書，依照本條例規(guī)定從事護(hù)理活動，履行保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康職責(zé)的衛(wèi)生技術(shù)人員。護(hù)士護(hù)理工作實踐總結(jié)，我們來看看下文。

護(hù)士護(hù)理工作實踐總結(jié)一

大學(xué)時，有人問我，最想做什么，最后悔什么。那時候，我很真誠地想，我要好好地做一個護(hù)士。那是我的將來，甚至，可能是我的一生。所以，我最想做的就是努力地不讓自己后悔，認(rèn)真去面對接下來可能發(fā)生的每一件事情。

在中心醫(yī)院培訓(xùn)的三個月，感觸頗多。讓我最深刻的便是科室給我的像家一般的感覺。

實習(xí)時，每一月的轉(zhuǎn)科是我最不愿意的，重新面對陌生的環(huán)境，去磨合，常常會花費我不少的時間。在進(jìn)入臨床培訓(xùn)之前，我做了很多的假設(shè)，想著也許會如以往實習(xí)那般，尷尬地磨合彼此的默契。直到進(jìn)入內(nèi)二……我不得不說，我是幸運的，那里有很好的協(xié)調(diào)感，讓我很快地了解到自己要做些什么，要從哪里開始。萬事開頭難，當(dāng)你已經(jīng)明白從什么地方著手，那種心慌的感覺便會消失殆盡，逐漸地融合在那里面。

“家”一個被渲染得很溫暖的詞，需要這種溫暖的，不僅僅是我們，我想，病人，比我們更需要這種感覺。

在內(nèi)分泌學(xué)習(xí)了兩個月，從最初的陌生，到漸漸了解，至如今，能夠站在病人的面前，不用心慌面對他所提出的問題，能給他一個答案。內(nèi)分泌有很多病人都是糖尿病，更有絕大一部分都是老病人，對科室都不陌生。用他們的話說，醫(yī)院就像他們另一個家一樣。這里面，讓我感觸最很深的有一個老伯伯，他是個糖尿病的老病人，在我剛進(jìn)內(nèi)二培訓(xùn)時，他便在住院，病情漸漸有所好轉(zhuǎn)后，他的家屬將他接回家去療養(yǎng)。不到一月，就病情加重地送了進(jìn)來，住了將近一月，病情得到控制后，辦了出院。這次，在家沒呆多久就病情加重，再次進(jìn)了醫(yī)院。自此以后，又如此這般來來去去了幾回，直到一次病情危重，經(jīng)由急診入院。至如今，仍住在醫(yī)院。后來有一次我問他，回家后沒有按照醫(yī)生交代做么?他老伴說，有啊，但他心里就是不踏實。

我想，其實很多病人都會有這樣的感覺，在醫(yī)院里，有醫(yī)生，有護(hù)士，他覺得安全。在潛意識里，他已經(jīng)將家移了一個位置。

其實，我們身邊有很多這樣的病人。你一個微笑的問候，也許已經(jīng)成為他心里的一塊石頭，壓住他嶄露頭角的不安。

醫(yī)生多一分鐘的解釋，護(hù)士多一次的問候，輸液時，一句簡單的自我介紹，病人張望時，熱情地一句“有什么事么?”不僅讓我們?nèi)谌肜锩?，更讓病人尋到家的歸屬感。相信，事故會少的，感謝會多的，爭吵會少的，贊同會多的，疑問會少的，認(rèn)同會多的。

讓我們好好地經(jīng)營這個家，愛惜這個家，壯大這個家!

在同一片天空下，呼吸同一種空氣。

歸屬我們的“家”。

護(hù)士護(hù)理工作實踐總結(jié)二

我們護(hù)士愿做無翼的天使，用生命筑成擋截死神的堤壩，將關(guān)愛、健康和幸福撒滿人間。同時也真誠地希望社會能夠尊重護(hù)士，理解護(hù)士，愛護(hù)護(hù)士。

一年一度的護(hù)士節(jié)就要到來了，不同的是今年的護(hù)士節(jié)黨和國家送給我們護(hù)士一份珍貴的禮物《護(hù)士條例》，它既保障了護(hù)士的權(quán)益又規(guī)范了護(hù)理行為，同時也保障了人民群眾健康和生命安全。作為護(hù)理部主任，一名從事護(hù)理工作二十余年的老護(hù)士真找不到恰當(dāng)?shù)恼Z言來表達(dá)此時的心情。

人們喜歡用“神圣”來形容我們所從事的事業(yè)，“神于天，圣于地”，天象征著理想，地象征著現(xiàn)實。我們的事業(yè)之所以神圣，是由于我們有救死扶傷的理想，還有關(guān)懷病患的現(xiàn)實，是理想與現(xiàn)實完美結(jié)合的職業(yè)。我國首屆南丁格爾獎得主王秀瑛說過：“病人無醫(yī)，將陷于無望;病人無護(hù)，將陷于無助?！弊o(hù)理工作雖然沒有轟轟烈烈的輝煌，卻寫滿了簡單而平凡的愛。提燈女神南丁格爾完美地將護(hù)士變成了無翼的天使，變成了為大眾解除病痛真善美的化身。我們的護(hù)士樂于與病人的生命同行，讓病人因為我們的護(hù)理而減輕痛苦，因我們的健康指導(dǎo)而有所收獲，因我們的安慰而樹立信心。護(hù)士最愿意看到的是病患治愈出院的笑容和對我們工作的.尊重，這些都是激勵我們不斷進(jìn)取，樂于奉獻(xiàn)的力量源泉。

然而，從目前臨床護(hù)理工作實際來看，護(hù)士的嚴(yán)重缺編，超負(fù)荷的護(hù)理任務(wù)，同時隨著醫(yī)學(xué)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，護(hù)理內(nèi)涵的不斷延伸，以及媒體的過分渲染，人們對護(hù)理的要求也越來越高，護(hù)士承受許多壓力和委屈，每天面對患者的病痛，人間的生死傷感，面對患者的無理或挑剔，常常掙扎在身心俱疲的狀態(tài)中。護(hù)士責(zé)任之重大，值夜班頻度之高可謂中國女性各行各業(yè)之最，柔弱的身體承載著中國醫(yī)療的另一半。“痛并快樂著”是我們護(hù)士常掛在嘴邊的話，即使面對艾滋、性病，即使非典再來，不論有沒有人理解，我們?nèi)匀辉敢庹驹诘谝痪€，不是偉大，只是職責(zé)所在，生命相托，重于泰山。

辛勤的天使并不是超凡脫俗的神仙，同樣需要社會的呵護(hù)，現(xiàn)階段有些政策尚不完善或不到位，社會至少應(yīng)該為護(hù)士創(chuàng)造寬松的服務(wù)氛圍，多一些客觀公正的評說，少一些曲解，多一些愛護(hù)和尊重。用正面的激勵，協(xié)助護(hù)士托起人們健康和生命安全的重任。

冰心老人曾有一句名言：“愛在左，同情在右，走在生命兩旁，隨時撒種，隨時開花，將這一徑長途，點綴得花香彌漫”。

我想這是對護(hù)士護(hù)理工作最好的詮釋。

【第13篇 暑期工作實踐總結(jié)

暑期工作實踐總結(jié)范文

導(dǎo)語：實踐報告是進(jìn)行實踐后的報告；是匯報實踐過程和結(jié)果的一種方式。

做社會實踐，這是第一次；去廈門作關(guān)于企業(yè)文化的實踐更是首次。但是，在這次短暫的行程中，我卻了解了很多，收獲了很多，更讓我思考了很多。

對于人才，不同的企業(yè)有著不同的標(biāo)準(zhǔn)，但是，他們也有著很多共同之處，比如，對于一般的員工要求有高中以上的文化水平；對于作業(yè)人員，他們更注重個人的實際操作經(jīng)驗。一些企業(yè)更是在員工招聘上，專門招收有較長時間從業(yè)經(jīng)驗的人員，對于在校畢業(yè)生，他們很少愿意接受，一方面是招聘在校大學(xué)生的成本要高，同時大學(xué)生缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，適應(yīng)期較長，不能很快投入生產(chǎn)；而從其他企業(yè)以較高薪水招聘的有經(jīng)驗的員工，則很快就可以投入到生產(chǎn)當(dāng)中，極大地節(jié)省了的生產(chǎn)成本。對于機(jī)械制造業(yè)更愿意如此做。

當(dāng)今企業(yè)對技術(shù)的要求還是相當(dāng)高的。但是真正能夠有自己的知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)并不多。在我們參觀的三個企業(yè)中，我只聽到銀鷺集團(tuán)公司有自己的生料裝罐的自己開發(fā)的技術(shù)，并且該技術(shù)極大地改善了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對于增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了極大的作用。對于像金龍這樣的客車制造業(yè)來講，屬于自己開發(fā)的成熟新技術(shù)，幾乎是零。雖然他們有自己的研發(fā)隊伍，但是，科研成果卻是寥寥無幾；和國外相比，更是差距很大。這也說明我們國內(nèi)存在的一個突出問題，要想使中國的民族企業(yè)真正的騰飛，就要求企業(yè)自己努力探索自己的發(fā)展道路和發(fā)展方向，更要在開發(fā)關(guān)鍵性技術(shù)方面有所作為。

企業(yè)的快速高效發(fā)展更多的是和公司的管理有著很大的關(guān)系。比如員工的出勤考核，獎懲制度的建立與完善，職工福利的發(fā)放與改善，職工的文化生活的豐富等等，只有極大的調(diào)動職工的積極性，才能很好的為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，擴(kuò)大企業(yè)的效益。您現(xiàn)在閱覽的是謝謝您的支持和鼓勵?。?！

對于一個企業(yè)而言，要想很好的發(fā)展，首先要有良好的發(fā)展機(jī)遇，但是僅僅依靠機(jī)遇是無法經(jīng)營好一個企業(yè)的。企業(yè)要有一個優(yōu)秀的.管理者。一個優(yōu)秀的管理者能夠從企業(yè)的全局出發(fā)考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向，提出切合實際的企業(yè)發(fā)展模式，最大限度的調(diào)動員工的積極性，擴(kuò)大企業(yè)的合作范圍，拓展企業(yè)的經(jīng)營空間，建立良好的管理隊伍和領(lǐng)導(dǎo)班子。同時從個人角度講，員工本身還要有較高的專業(yè)素質(zhì)和優(yōu)秀的工作經(jīng)驗。舉個例子，做一個推銷員是一件很容易的事情，但是如果你想做一個優(yōu)秀的推銷員，那就不是那么簡單的一件事了。但是它的要求并不高。做一個優(yōu)秀的推銷員最重要的是要有吃苦耐勞的精神，其次才是你的工作方法的問題。這從另外一個方面給我們一個提示，要想做好一份工作就要從最基本的東西做起，贈強(qiáng)自身素質(zhì)的積累。其次，要使企業(yè)能夠有效運作，就要積極探索多元的發(fā)展模式和發(fā)展方向，同時加強(qiáng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品的研制開發(fā)。需要說明的是這些技術(shù)不一定就是所謂的高精尖的技術(shù)，我們更多的是要關(guān)注在日常生活中我們經(jīng)常用到的一些產(chǎn)品的技術(shù)的改進(jìn)或研發(fā)，只要這樣我們才能夠在發(fā)展過程中，實現(xiàn)產(chǎn)品成本的降低和效益的提高。第三，企業(yè)要想很好的發(fā)展還要求企業(yè)尤其是股份制企業(yè)內(nèi)部的管理人員能夠相互配合，共同為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和空間，而不能為一點的蠅頭小利或暫時的一點利益而各奔東西，破壞企業(yè)發(fā)展的良好時機(jī)。在這方面我們可以以金龍為戒。

總之，企業(yè)的發(fā)展不是某一個方面的單獨的優(yōu)秀就可以的，它需要企業(yè)的各個組成因素都能夠在各自的崗位上積極發(fā)揮應(yīng)有的作用，同時積極配合，共同為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，才能使企業(yè)快速有效的發(fā)展，成熟和完善。正如這次我們的實踐，我們對共同有效的合作才使得我們的能夠完成我們的共同目標(biāo)，也時我們能夠在鍛煉自身素質(zhì)方面有所收獲。