突破總結(jié)（九篇）

【第1篇 2023年度總結(jié)范文------齊心協(xié)力絕境突破

年度工作總結(jié)------齊心協(xié)力 絕境突破

尊敬的公司領(lǐng)導您們好

彈指之間，__年即將逝去，一個嶄新的一年正向我們邁來。__年濟寧片區(qū)來說，本學期經(jīng)歷了風風雨雨，在各部經(jīng)理，店長，材料會計、員工的辛勤努力之下，本學期片區(qū)工作接近尾聲。

感謝公司王總對我們片區(qū)工作的指導和信任,使我們獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過本學期的洗禮，我們從中學到了許多知識,積累了一定的經(jīng)驗,對此我們深表感激公司對我們片區(qū)的寬容與厚愛.

現(xiàn)將__年工作總結(jié)匯報

一：經(jīng)營工作總結(jié)

（一）：鄒城新校

本學期回顧本學期，鄒城新校沒有完成公司的任務目標。

1：本學期的學校經(jīng)營發(fā)生了很大的變化，住校生減少，住校生860人住校，去年1240人住校。營業(yè)額6800/天。比上學期減少1000/天。

2：經(jīng)營天數(shù)的減少，各類節(jié)假日必放，每月5天的休息必休，還有社會占用學生教師考試屢屢發(fā)生，導致學生放假頻繁。

3：物價上漲的因素，原材料成本過大，毛利率不好控制。但是在學校提價卻困難重重。

4：同樣的環(huán)境也影響到超市，超市同時也在虧損經(jīng)營狀態(tài)。

以上四點是影響本學期經(jīng)營的困難的最大原因。

（二）鄒城老校

1：本學期老校的收入相對比較穩(wěn)定,5000元/天的營業(yè)額，各項指標都能控制在范圍之內(nèi)。

2：超市的經(jīng)營也比較穩(wěn)定，4000/天的營業(yè)額，保持的一直很平穩(wěn)。

3：在這幾家分部經(jīng)營來看，老校是最穩(wěn)定的一家。

（三）鄒城二中

1：本學期二中是營業(yè)收入下滑最嚴重的，現(xiàn)在3700/天的營業(yè)額，和剛開學時的收入嚴重背離。造成這種局面的原因有以下幾點

（1） 校外小吃多，學校不封校，對外帶食品門衛(wèi)不制止。

（2） 學校早上不上早操，學生起床較晚，基本上是起床洗刷后直接進教室，早上的營業(yè)額在400元/天。

（3） 餐廳為了保持好生產(chǎn)成本和毛利，我們的產(chǎn)品定價前期可能過高，導致學生外流，也有這方面的因素。

（四）鄒城實驗

（1）本學期也是困難重重，鍋爐的問題是影響經(jīng)營的最大難題。

（2）今年招生減少和住校生的減少，影響了營業(yè)額。

（3）整體消費水平較低，營養(yǎng)餐最高賣到4元/份。

（4）餐廳營業(yè)額每日在6800/天。

（5）因鍋爐問題，毛利不是太高，綜合毛利29%/月。

（6）超市本學期也同時下滑嚴重，日營業(yè)額1450/天；這里面有學生減少的原因；也有學校的霸王條款的原因；

（五）鄒城六中

（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影響了餐廳的收入，日營業(yè)額2100元/天。

（2）餐廳毛利保持的比較好，控制在40%以上。

（3）校方各方面的事情比較少，經(jīng)驗環(huán)境比較好。餐廳的運營成本費用比較低，完成年度任務問題不大。

（4）超市影響是比較大的，校方規(guī)定3餐定時營業(yè)，日營業(yè)1500元/天，比上學期每日少收入800元的水平上。

（六）兗礦一中

（1）礦一是本學期剛開業(yè)分部，從總體營業(yè)來看，還是比較成功的，餐廳，超市都比較正常。餐廳日營業(yè)額3800元/天；超市在3800元/天。

（2）餐廳的經(jīng)營面積，售餐卡機少同時也影響了餐廳的收入。

（3）因剛開業(yè)，經(jīng)營任務還沒有下達，但從各項指標來看，以后經(jīng)營還是不錯的。

二：管理工作總結(jié)

（一） 新的學期在片區(qū)管理的任務也是比較重。在人員配備上，主要是各部新班子成員的組合，每一家分部都進

行了人員調(diào)整。經(jīng)理，店長，材料會計基本都是從新組合；沒有變動的只有鄒城新校經(jīng)理和鄒城老校助理。其他都是新人。片區(qū)組建三年，片區(qū)各分部的管理者換了3批。

（二） 本學期各部經(jīng)理，店長，材料會計的配合還基本滿意的。除了個別分部之間存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。這也是一個團隊建設(shè)所經(jīng)歷的必然過程。

（三） 在管理上，片區(qū)本著以人為本的思想，在總結(jié)了上學期片區(qū)存在的管理方面的問題，本學期各部加強了溝通交流協(xié)作。雖然我們的團隊是剛剛組建，但是經(jīng)過大家的共同呵護，我們可以自豪的說，我們的團隊是一支勇敢面對挑戰(zhàn)的團隊！是一支兢兢業(yè)業(yè)的團隊！是一支年輕朝陽蓬勃的團隊！

（四） 在日常管理中，片區(qū)堅持了食衛(wèi)安全，安全生產(chǎn)放在重中之重的思想。本學期我們做到了兩個安全零事故的發(fā)生，在公司的例行考核中也都表現(xiàn)不錯。

【第2篇 中國男籃奧運總結(jié)：無突破而贊賞，無失敗而反思

轉(zhuǎn)眼間，男籃的奧運征程告一段落，中國男籃歷史上第三次殺入前八，但仍以第八名的成績結(jié)束料北京奧運會的比賽。中國男籃并沒有突破第八名的宿命，但中國男籃也并沒有失?。∵@支中國男籃是我這么多年看到的最強的一支球隊，它這次的表現(xiàn)也讓全國球迷振奮，關(guān)注中國男籃的人也越來越多。我們這支男籃最大的不同就是有了與世界高水平球隊拼一拼的實力，從結(jié)果上看，我們該輸?shù)那蜻€是都輸了，但比分的差距，場上的緊張程度，給對手的壓力，自身的表現(xiàn)……都有了十分明顯的進步，這種能與強手拼一拼的效果就是中國男籃實力提升的最好表現(xiàn)，放棄比賽已成為歷史了……本文來自◇↑↓拒絕采集，本文僅供參考！我給目前男籃的定位是：已入“脫亞進歐”的門檻！

球迷的眼睛是雪亮的，雖然仍然是第八名，但大家對男籃的表現(xiàn)是還是肯定的。過去的已經(jīng)過去了，我們應該展望未來了。我認為，對以后的目標不能僅僅是進前八了，應該有稍稍提高，如果每次只是進前八了就完事了，就放松了，那中國男籃的進步是不會持續(xù)的，世界籃球不進則退，更高的追求與目標并不是自負，適當?shù)锰岣撸梢愿辛幽谢@的動力。我相信如果以現(xiàn)在的情勢發(fā)展下去，以后進前八應該更有機會，所以為了防止一進前八就泄氣，我們應該有更高追求。

細心總結(jié)一下，男籃打出了氣勢，發(fā)揮了水平，與強隊拼一拼，這里最大的收獲就是我們只有與強隊狠拼才能更好看出自身的不足。我們應該靜下心來反思一下男籃目前的問題和改進方向。

一， 板凳深度太差

在數(shù)場比賽中，我們驚人的表現(xiàn)，尤納斯手頭沒有人可用，我們報名的12名球員，在關(guān)鍵場次上場的也就是7.8個人。當我們需要某種變化是，不難發(fā)現(xiàn)，場下坐著的隊員，基本上沒有這種起到變化的能力。也就是說，中國男籃主力與替補之間差距比較大，替補球員作用十分小。甚至我認為，主力球員之間也有明顯實力差距，加上中國男籃一貫不穩(wěn)定的表現(xiàn)，顯得我們在場上，很難打出流暢的進攻配合。一個球員，如果在場上的作用僅僅是導導球，沒有自己進攻或防守的特點，那想贏球真是太難了！本文來自※范文·中國※※拒絕采集，本文僅供參考！像希臘，立陶宛這樣的球隊，報名12個球員都差不多實力，都有自己的特點，都能發(fā)揮自己的作用，形成多點開花，這才是贏球之道！一個籃球隊，光主力強也不行的，替補球員必須要有一定實力，要有能化場上局面特點，我們要加強。

二，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力太差

通過比賽，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國男籃戰(zhàn)術(shù)比較單一，有時甚至沒有什么戰(zhàn)術(shù)，胡打一氣。我相信，尤納斯肯定給小伙子們制定了各種情況下的多種戰(zhàn)術(shù)，關(guān)鍵是球員執(zhí)行力不夠。這又可以歸根到我們實力與戰(zhàn)術(shù)不相適應的問題上了。中國球員有實力不行體現(xiàn)的是在意識上不行，也就是籃球智商不行，因此對戰(zhàn)術(shù)的理解很差，不能靈活運用，隨機應變。孫悅除了身體條件好，最難得的就是意識好，潛力大，以后應該會有比較好的發(fā)展。

三，大賽經(jīng)驗欠缺

這不能怪運動員了，的確，我們與世界強隊真搶實彈地干的機會確實很少，我們都知道，參加過大賽的運動員，對以前小的比賽就不會怯場，不會緊張，才會有穩(wěn)定發(fā)揮。我們隊員多數(shù)在cba，很少有高強度比賽，因此，一打這種比賽就發(fā)揮不出平時水平，也再正常不過了！

四，尤納斯水平有限

這位“歐洲凱撒”到了中國可能也是巧婦難為無米之炊，都知道，中國男籃成敗關(guān)鍵在外線。但外線本來就是很不穩(wěn)定的，而且中國男籃這幫投手就更是這樣。因此，為什么不考慮一下沒有外線時的應變方法呢?沒有了外線，內(nèi)線壓力隨之增大，只有一條路——突破。陳江華絕對是一大敗筆！陳江華雖然速度快，但他籃球智商很低，沖起來就停不了，又不會傳，往強壯的內(nèi)線亂幢，除了失誤，沒有貢獻！我們找會突破的球員，應該用小前鋒與得分后衛(wèi)最適合！選擇控位突，只會帶亂整個球隊！本文來自〓→←拒絕采集，本文僅供參考！陳江華的入選是一個比較大的錯誤！加強孫悅的突破和王仕鵬的蛇形突破，這都是我們現(xiàn)有的特點，平時訓練應該多練，場上打不開外線時，應果斷要求他們突破！平時，更應多在國內(nèi)挖掘這方面人才，加強突破！當然，中國沒有james,沒有wade,沒有kobe,但突破適當加強，絕對可以提升中國男籃整體戰(zhàn)術(shù)的靈活性與競爭力的加強。我認為，這也是進步的一個突破口。

這次奧運，中國男籃雖然沒有突破，但打出了精神面貌，我們給于贊賞，但通過與強隊過手，我們也反思了不少問題。我們以后不應總把眼光盯著nba，歐洲籃壇也是提升我們實力的大平臺，把更多有潛力的球員送到歐洲，未嘗不是一件好事！期待男籃持續(xù)進步的那天快些到來……

【第3篇 年度工作總結(jié)------齊心協(xié)力?絕境突破

年度工作總結(jié)------齊心協(xié)力 絕境突破

尊敬的公司領(lǐng)導您們好：

彈指之間，XX年即將逝去，一個嶄新的一年正向我們邁來。XX年濟寧片區(qū)來說，本學期經(jīng)歷了風風雨雨，在各部經(jīng)理，店長，材料會計、員工的辛勤努力之下，本學期片區(qū)工作接近尾聲。

感謝公司王總對我們片區(qū)工作的指導和信任,使我們獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)，經(jīng)過本學期的洗禮，我們從中學到了許多知識,積累了一定的經(jīng)驗,對此我們深表感激公司對我們片區(qū)的寬容與厚愛.

現(xiàn)將XX年工作總結(jié)匯報如下：

一：經(jīng)營工作總結(jié)：

（一）：鄒城新校

本學期回顧本學期，鄒城新校沒有完成公司的任務目標。

1：本學期的學校經(jīng)營發(fā)生了很大的變化，住校生減少，住校生860人住校，去年1240人住校。營業(yè)額6800/天。比上學期減少1000/天。

2：經(jīng)營天數(shù)的減少，各類節(jié)假日必放，每月5天的休息必休，還有社會占用學生教師考試屢屢發(fā)生，導致學生放假頻繁。

3：物價上漲的因素，原材料成本過大，毛利率不好控制。但是在學校提價卻困難重重。

4：同樣的環(huán)境也影響到超市，超市同時也在虧損經(jīng)營狀態(tài)。

以上四點是影響本學期經(jīng)營的困難的最大原因。

（二）鄒城老校

1：本學期老校的收入相對比較穩(wěn)定,5000元/天的營業(yè)額，各項指標都能控制在范圍之內(nèi)。

2：超市的經(jīng)營也比較穩(wěn)定，4000/天的營業(yè)額，保持的一直很平穩(wěn)。

3：在這幾家分部經(jīng)營來看，老校是最穩(wěn)定的一家。

（三）鄒城二中

1：本學期二中是營業(yè)收入下滑最嚴重的，現(xiàn)在3700/天的營業(yè)額，和剛開學時的收入嚴重背離。造成這種局面的原因有以下幾點：

（1） 校外小吃多，學校不封校，對外帶食品門衛(wèi)不制止。

（2） 學校早上不上早操，學生起床較晚，基本上是起床洗刷后直接進教室，早上的營業(yè)額在400元/天。

（3） 餐廳為了保持好生產(chǎn)成本和毛利，我們的產(chǎn)品定價前期可能過高，導致學生外流，也有這方面的因素。

（四）鄒城實驗

（1）本學期也是困難重重，鍋爐的問題是影響經(jīng)營的最大難題。

（2）今年招生減少和住校生的減少，影響了營業(yè)額。

（3）整體消費水平較低，營養(yǎng)餐最高賣到4元/份。

（4）餐廳營業(yè)額每日在6800/天。

（5）因鍋爐問題，毛利不是太高，綜合毛利29%/月。

（6）超市本學期也同時下滑嚴重，日營業(yè)額1450/天；這里面有學生減少的原因；也有學校的霸王條款的原因；

（五）鄒城六中

（1）六中今年也是招生少，住校生少的原因，影響了餐廳的收入，日營業(yè)額2100元/天。

（2）餐廳毛利保持的比較好，控制在40%以上。

（3）校方各方面的事情比較少，經(jīng)驗環(huán)境比較好。餐廳的運營成本費用比較低，完成年度任務問題不大。

（4）超市影響是比較大的，校方規(guī)定3餐定時營業(yè)，日營業(yè)1500元/天，比上學期每日少收入800元的水平上。

（六）兗礦一中

（1）礦一是本學期剛開業(yè)分部，從總體營業(yè)來看，還是比較成功的，餐廳，超市都比較正常。餐廳日營業(yè)額3800元/天；超市在3800元/天。

（2）餐廳的經(jīng)營面積，售餐卡機少同時也影響了餐廳的收入。

（3）因剛開業(yè)，經(jīng)營任務還沒有下達，但從各項指標來看，以后經(jīng)營還是不錯的。

二：管理工作總結(jié)

（一） 新的學期在片區(qū)管理的任務也是比較重。在人員配備上，主要是各部新班子成員的組合，每一家分部都進

行了人員調(diào)整。經(jīng)理，店長，材料會計基本都是從新組合；沒有變動的只有鄒城新校經(jīng)理和鄒城老校助理。其他都是新人。片區(qū)組建三年，片區(qū)各分部的管理者換了3批。

（二） 本學期各部經(jīng)理，店長，材料會計的配合還基本滿意的。除了個別分部之間存在一些小的摩擦，其他各部都配合很好。這也是一個團隊建設(shè)所經(jīng)歷的必然過程。

（三） 在管理上，片區(qū)本著以人為本的思想，在總結(jié)了上學期片區(qū)存在的管理方面的問題，本學期各部加強了溝通交流協(xié)作。雖然我們的團隊是剛剛組建，但是經(jīng)過大家的共同呵護，我們可以自豪的說，我們的團隊是一支勇敢面對挑戰(zhàn)的團隊！是一支兢兢業(yè)業(yè)的團隊！是一支年輕朝陽蓬勃的團隊！

（四） 在日常管理中，片區(qū)堅持了食衛(wèi)安全，安全生產(chǎn)放在重中之重的思想。本學期我們做到了兩個安全零事故的發(fā)生，在公司的例行考核中也都表現(xiàn)不錯。

（五） 片區(qū)始終按照每月的月計劃來開展工作，每月一次片區(qū)擴大會議，一次經(jīng)理碰頭會，不定期的召開急需傳達的公司會議精神，以及面對物價上漲共同進行研討會。不定期的共同學習管理方面的知識，通過這些，使大家的管理水平有所提高。

三：片區(qū)的得與失總結(jié)

（一） 在本學期，得到，學到，悟到的東西比較多。從前不知道什么是困難，今年深有感受。從前不知道什么是壓力，今年深感肩上的擔子的重要性。自己也同時領(lǐng)悟了許多人生的道理，鍛煉了自身的毅力，改變了自身存在的一些毛病也缺點。雖然說世上人無完人，但是追求完美的結(jié)局，是我做事的風格。本學期經(jīng)過磨礪，感覺自己成熟了許多，在處理各類人際關(guān)系上，這半年我感覺進步挺快的。從前一直有種高高在上的感覺，今天我懂得了怎么站在別人的立場上來考慮處理一些問題。在管理上多增加了溝通交流，做什么事情前自己首先有了一個詳細的計劃，會考慮到萬一出現(xiàn)不利的結(jié)果，會有哪些補救的措施?？傊鹤鳛槲冶救朔浅８兄x這半年，在我人生的課程上給自己補上了最欠缺的一課。它雖然帶給我了許多痛苦和磨難，但是我感到了一種堅強，就像王總說講的那樣，通過鍛煉積累了自己的財富。

（二） 從我們的團隊來說，我們得到的更多，看著一批新的年輕隊伍加入片區(qū)，我也看到了公司發(fā)展的希望，經(jīng)過半年的磨礪，在每個人心中多增加了一筆難得的財富。先苦才能有甜，經(jīng)過困難才能成功，我想他們會做到的。同時我們也得到了一個充滿戰(zhàn)斗力的團隊，大家的心在一起，大家的力往一起使，大家的困難共同分擔。我要感謝他們，是他們的存在我看到了片區(qū)發(fā)展的方向。

（三） 失：說實話，大家失去最多的就是快樂的笑聲，大家都很壓抑的度過了這半個學期，因為沒有完成公司所交給的經(jīng)營任務，總感覺愧對公司的培養(yǎng)，愧對王總的信任。但是對公司的責任感每個人始終沒有改變。每個分部把每一錢都看的比較最要，學會了困難日子困難過。儉省節(jié)約，勤儉持家，領(lǐng)悟了許多。陽光總在風雨后，我們有信心相信通過大家的共同努力會雨過天晴的。

四：下學期工作計劃：

（一） 食衛(wèi)安全：生產(chǎn)安全確保零事故發(fā)生。

（二） 出主意，想辦法努力去完成經(jīng)營指標。

（三） 增加品種的多元化，多樣化。

（四） 加強隊伍的管理，加強自身的學習。

（五） 加強片區(qū)各項的培訓工作。

（六） 努力完成公司交給的各項任務。

【第4篇 在玉博會總結(jié)及“三突破”再動員會上的講話

同志們：

自治區(qū)11月11日召開了南博會總結(jié)暨“三突破”再動員會后，今天上午市委、市政府又召開了玉博會總結(jié)暨“三突破”再動員會，我們要認真貫徹落實自治區(qū)、市會議精神，總結(jié)我區(qū)參加玉博會和開展“三突破”等各項工作，繼續(xù)發(fā)揚辦好玉博會的精神和干勁，乘玉博會的東風，堅決完成“三突破”各項工作任務。下面，借此機會我講三個問題。

一、我區(qū)參加南博會、玉博會取得空前成功

我區(qū)參加南博、玉博“兩會”均取得了較好成績，尤其是玉博會取得空前成績，超額完成了市委、市政府下達的各項目標任務。一是招商引資碩果累累。我區(qū)在“兩會”上簽約項目42個，超額完成20個；總投資額34.8億元，比市下達任務多23.2億元（其中南博會簽訂項目2個，總投資額6.86億元）。玉博會上達成的貿(mào)易合同68個，總成交額11.96億元，其中合同成交額10.96億元，超額完成任務3.96億元，意向成交額1.03億元。尤其是在玉博會閉幕當天，我區(qū)引來的溫州商人就簽署了一個投資2億多元的房地產(chǎn)開發(fā)項目。二是企業(yè)客商踴躍參會參展。至10月9日，應我區(qū)邀請報名參展的企業(yè)218家，其中本地企業(yè)79家，外地企業(yè)139家，共需展位305個，大大超過了市政府下達的任務。由于要求參展參會企業(yè)較多，我們只有擇優(yōu)選進，最后確定參展企業(yè)168家（外地企業(yè)93家、本地企業(yè)75家）；展位152個（外地展位100個、本地展位52個），比任務多22個。三是中外客商云集。應邀參展參會的賓客585人，其中嘉賓200多人、僑胞僑領(lǐng)僑商23人、參展商362人（市外248人、區(qū)內(nèi)114人），大大出于我們的意料。

總之，作為玉博會主辦地的玉州區(qū)，相對其它縣（市）區(qū)來說，我區(qū)開展玉博會的工作部署最周密、招商招展成效最顯著、布展推介最有特色、后勤接待最周到、會展產(chǎn)出的效應最大和得到的實惠最多，它不僅拉動了我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和社會各項事業(yè)全面進步，而且使中外客商看到了玉州風水寶地的商機無限，產(chǎn)生了強烈投資創(chuàng)業(yè)的涌動；另一方面使我區(qū)廣大干部群眾更進一步強化了市區(qū)一體化觀念，更主動、更積極配合、參與開展舊城改造、征地拆遷等城市化建設(shè)工作。所以，首屆玉博會的成功舉辦，意義重大，影響深遠，成績的取得是全市人民特別是我區(qū)廣大干部群眾積極參與、全力支持的結(jié)果，廣大群眾對我們的工作十分滿意，市委、市政府對我們的工作也給予高度的評價和充分的肯定。借此機會，我代表區(qū)委、區(qū)政府對前段時間為玉博會的成功舉辦而夜以繼日辛勤勞動的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

二、以辦好玉博會的精神和干勁，堅決完成“三突破”各項工作任務

（一）關(guān)于gdp增長方面。按照市委、市政府的要求，我區(qū)今年gdp要實現(xiàn)27.5億元，增長15.4%。到10月份為止，我區(qū)已實現(xiàn)gdp22.4億元，增長15.3%。其中一產(chǎn)增加值4.7億元、二產(chǎn)增加值9.2億元、三產(chǎn)增加值8.5億元，分別增長9 %、21.6 %、12.3 %。我區(qū)gdp快速增長的主要因素有：一是項目發(fā)展較快。到目前止我區(qū)新上投資100萬元以上項目156個，計劃總投資22.07億元，完成投資6.3億元。其中工業(yè)項目106個，計劃投資6.6億元，已完成投資3.2億元。項目發(fā)展對我區(qū)拉動經(jīng)濟1.6個百分點。二是城市消費所占比重越來越大，尤其是今年以來我區(qū)市場繁榮，商品購銷兩旺，1~10月份市場商品交易額增幅同比提高9.7個百分點，三產(chǎn)拉動gdp增長5.3個百分點。此外，工業(yè)經(jīng)濟的快速增長和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的快速回升增長，也是拉動我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。

從目前的發(fā)展形勢來看，我區(qū)gdp實現(xiàn)27.5億元的目標是完全有把握的。但我們決不能盲目樂觀，驕傲自滿，而應再接再厲，加倍努力。一要抓住銷售旺季促進三產(chǎn)快速增長。今年最后1個半月是全年消費旺季，尤其是要通過首屆玉博會的推動，加快餐飲、運輸、通信、房地產(chǎn)、教育培訓等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保三產(chǎn)增加值全年超10.5億元，增長16%。二要引導企業(yè)抓住當前有利時機，開足馬力生產(chǎn)，特別是對產(chǎn)銷良好的企業(yè)，要進一步與上級有關(guān)部門理順好關(guān)系，從資金、原材料、能源、運輸、銷售等方面予以保障，使工業(yè)生產(chǎn)滿負荷生產(chǎn)，確保全年二產(chǎn)增加值達到11億元，增長20.2%。三要在抓好抗旱工作的同時，各鎮(zhèn)各有關(guān)部門要做好秋收冬種各項工作，確保全年農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，確保全年一產(chǎn)增加值達6億元，增長8.7%。

除抓生產(chǎn)促gdp增長的同時，各部門、各鎮(zhèn)（街道）要密切配合，認真做好統(tǒng)計工作，落實一名專職統(tǒng)計員做好有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，力求把我區(qū)的勞動成果全面客觀反映出來。

（二）關(guān)于財政收入方面。我區(qū)年初已提出財政收入要突破3億元，增長17.8%（市政府調(diào)整任務為29470萬元，增長15.7

【第5篇 營銷管理是突破中小企業(yè)銷售瓶頸的關(guān)鍵工作總結(jié)

在我們?yōu)閲鴥?nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢顧問服務時，發(fā)現(xiàn)一個共通性：銷售增長是中小企業(yè)最關(guān)心的事情，他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。但是這些企業(yè)對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放，往往他們認為是即時見效的方式，結(jié)果卻損害了銷售的持續(xù)性增長，最終形成了無法突破的銷售瓶頸，企業(yè)束手無策，陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認為，營銷管理是銷售工作的核心，只有建立良好的管理基礎(chǔ)，銷售才能獲得持續(xù)的增長。這里我們通過對中小企業(yè)的咨詢服務，根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況，模擬出本篇案例，通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸，希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點實際的操作思路。

一、 某企業(yè)背景簡述

1、 企業(yè)性質(zhì)：有限責任公司，從國有體制轉(zhuǎn)制而來。

2、 主營業(yè)務：食品、飲料。

3、 年銷售額：8000萬元

二、 該企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀

1、 營銷組織架構(gòu)

（1） 職位設(shè)置：銷售部經(jīng)理、區(qū)域銷售主管

（2） 職責權(quán)限：區(qū)域銷售主管直接向營銷總經(jīng)理匯報工作，銷售部經(jīng)理對區(qū)域銷售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、 營銷人員數(shù)量：

（1） 市場人員：1人

（2） 銷售主管：20人左右，分為三種情況：1人管轄一省，數(shù)人管轄一省，1人管轄數(shù)省。

3、 營銷管理制度：

（1） 激勵制度：銷售員競聘制，由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由，獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

（2） 薪酬制度：基本底薪+提成制。

4、 營銷運營模式

（1） 以批發(fā)市場為市場重點，主要是利用批發(fā)市場的快速分銷能力，使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場。

（2） 依靠經(jīng)銷商的力量占據(jù)市場，把做市場的責任完全交給經(jīng)銷商，企業(yè)銷售業(yè)績的好壞取決于經(jīng)銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。

（3） 銷售主管從總部直接管理經(jīng)銷商，沒有分支機構(gòu)，多數(shù)是靠電話進行溝通，銷售主管在市場一線的時間很少。

（4） 以低價位和返利刺激銷售增長，主要是利用和領(lǐng)導品牌之間的價格優(yōu)勢來覆蓋低端的農(nóng)村市場。

5、 市場競爭地位：

（1） 在同類產(chǎn)品中的市場份額處于4、5位的水平，屬于中檔品牌，在同檔次品牌中處于前列。

（2） 在批發(fā)市場中有一定的知名度，其產(chǎn)品進入市場較早，依靠低價位建立了一定的市場基礎(chǔ)。

（3） 目前處于領(lǐng)導品牌和低檔品牌的雙重夾擊，前者具有品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，后者具有價格優(yōu)勢，使該企業(yè)陷入兩難境地，尤其在銷售淡季最為明顯。

6、 營銷專業(yè)水平

（1） 營銷人員采用競聘制，銷售主管有不少是從生產(chǎn)部門上來的，缺乏實際的銷售經(jīng)驗，開發(fā)、管理市場的效率不高。

（2） 老銷售人員基本是依靠多年來積累的業(yè)務經(jīng)驗開展工作，但是缺乏系統(tǒng)的銷售方法，同時也有一定的惰性。

三、 該企業(yè)營銷管理的特點

1、 營銷組織架構(gòu)簡單

（1） 營銷總部職能處于缺陷狀態(tài)：規(guī)范化的營銷管理流程并沒有建立起來，諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權(quán)劃分。

（2） 區(qū)域分支機構(gòu)處于虛擬狀態(tài)：該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷售主管，但銷售主管平常多數(shù)時間都呆在總部，對各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式，對經(jīng)銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、 對營銷費用控制很嚴

（1） 銷售主管底薪很少，全靠銷售提成。

（2） 發(fā)貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在7-10天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低。

（3） 銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。

（4） 不設(shè)立區(qū)域分支機構(gòu)，以節(jié)約人員費用。

3、 依靠經(jīng)驗進行推廣

（1） 難以看到該企業(yè)對市場的系統(tǒng)分析，也難以看到整體的營銷策略規(guī)劃。

（2） 企業(yè)的銷售計劃基本都是依靠經(jīng)驗制定出來的，所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷銜接的不平衡，造成斷貨或積壓，影響銷售的增長。

4、 以低價為主要營銷推廣手段

（1） 兩年來該企業(yè)主流產(chǎn)品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導品牌的降價壓力。

（2） 缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統(tǒng)推廣，二是對推廣效果沒有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質(zhì)的低下。

四、 該企業(yè)目前銷售面臨的問題

1、 淡季銷售處于兩難境地

（1） 一難是領(lǐng)導品牌對該企業(yè)的打壓。領(lǐng)導品牌在強大的品牌和網(wǎng)絡基礎(chǔ)上，向跟隨品牌施加降價壓力，一是清理市場中的雜牌產(chǎn)品，二是向低端農(nóng)村市場滲透。

（2） 二難是低檔品牌的價格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價格優(yōu)勢，專注于當?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力。

（3） 該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡、價格等三方面都沒有優(yōu)勢，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。

2、 銷售缺乏增長后勁

（1） 該企業(yè)的目標市場是農(nóng)村，因此其80%以上的銷售額是來自于批發(fā)市場，但是批發(fā)市場的淡旺季差異日益加劇，并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

（2） 該企業(yè)銷售的增長點主要在于對市場的深度開發(fā)，但是由于整體配套措施不足，使得企業(yè)的增長比較疲軟。

3、 缺乏有效的銷售模式

（1） 該企業(yè)的銷售業(yè)績好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動企業(yè)。

（2） 企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動市場的發(fā)展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

五、 造成銷售問題的原因分析

1、 營銷組織不健全

（1） 首先是缺乏總部的營銷職能部門，使得企業(yè)不能對營銷策略進行整體規(guī)劃，也沒有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

（2） 其次是缺乏區(qū)域分支管理機構(gòu)，對經(jīng)銷商的管理太粗放，市場管理重心太高，對市場的掌控能力很弱。

2、 沒有明確的營銷策略

（1） 不了解本產(chǎn)品的目標消費群特點，沒有明晰的市場定位，對本企業(yè)在市場中的地位沒有清醒的認識，因此對產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確，只是被動地跟隨競爭品牌的腳步。

（2） 正因為策略定位模糊，所以整個市場推廣工作缺乏前瞻性，沒有及時順應市場的變化，在當時具有一定市場影響力的時候沒有借勢建立健全的分銷網(wǎng)絡，以至于當前受到競爭品牌的夾擊。

3、 缺乏系統(tǒng)的市場分析

（1） 對市場趨勢、銷售數(shù)據(jù)、市場結(jié)構(gòu)以及市場推廣效果缺乏系統(tǒng)分析，整個營銷推廣工作比較盲目，主要是跟隨競爭品牌的動作進行隨機調(diào)整，對市場的推廣缺乏主動性。

（2） 在開展市場推廣工作時，戰(zhàn)術(shù)的實施缺乏針對性，也就是某一項銷售政策出臺時，由于對市場的把握不足，其實施的理由以及可能達到的效果往往不能準確地擊中市場關(guān)鍵。

4、 分銷結(jié)構(gòu)比較單一

（1） 目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場，而目前國內(nèi)流通市場正面臨轉(zhuǎn)型，批發(fā)市場每年都在萎縮，而零售市場卻在迅速增長，這些都反映在了該企業(yè)的銷售業(yè)績上，單一的批發(fā)市場分銷體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

（2） 其目前要迅速調(diào)整這種分銷體系結(jié)構(gòu)，面臨的困難也很大，涉及到多方面的調(diào)整，包括經(jīng)銷商的調(diào)整、銷售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費用的調(diào)整，這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

5、 區(qū)域管理不到位

（1） 缺乏重點市場管理，雖然在全國也有三個銷售最好的區(qū)域市場，但這都是經(jīng)銷商自身發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)并沒有進行系統(tǒng)的管理，對市場成功的經(jīng)驗沒有總結(jié)，因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

（2） 銷售主管對各區(qū)域市場的管理太簡單，對經(jīng)銷商的引導不夠，對市場的跟進也不夠，對市場的變化也不能做到及時反應，因此往往落到被動的局面。

6、 銷售人員專業(yè)技能有限

（1） 該企業(yè)有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識，對很多市場上的問題不能做出合理的判斷，也無法有效地引導經(jīng)銷商，相反還要受經(jīng)銷商的指導。

（2） 部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏，與經(jīng)銷商溝通往往不得要領(lǐng)，而且銷售工作沒有條理，效率低下。

7、 銷售后勤支持不足

（1） 沒有完善的物流配送管理，也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務，而是需要營銷人員自身擔負起貨物配送的責任，因此其精力無法擊中于銷售業(yè)務的開展，往往要守在工廠“搶貨”，這樣就降低了其工作的效率。

（2） 促銷物品很欠缺，沒有制做宣傳海報和橫幅等促銷物品，使經(jīng)銷商無法在市場進行宣傳，造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

8、 銷售手段單調(diào)

（1） 該企業(yè)的銷售手段基本停留在降價和返利上，而且對每次返利促銷的目的不是很明確，是擴大消費群體呢還是提升消費量，是營造聲勢呢還是阻擊競爭品牌，是鞏固客戶關(guān)系呢還是刺激進貨量，等等，都

【第6篇 運用信息技術(shù)突破數(shù)學教學的重難點教學總結(jié)

運用信息技術(shù)突破數(shù)學教學的重難點教學總結(jié)范文

小學數(shù)學課堂教學中每一堂課中都有自己的重難點需要去突破，去解決，其中有不少地方用常規(guī)的教學手段就能很好的完成，但也有不少地方用常規(guī)的教學手段難以有效地完成，這就需要用現(xiàn)代信息技術(shù)來輔助教學。

現(xiàn)行的小學數(shù)學新課標實驗教材中有一個重要的內(nèi)容就是：空間與圖形。這一部分內(nèi)容對學生的抽象思維能力，空間概念等都有較高的要求，一些學生對這部分內(nèi)容理解起來非常困難。此時，借助信息技術(shù)的優(yōu)勢就能很好地解決此類問題。例如，五年級上冊《觀察物體》一課，我們從不同的角度看到的是物體不同的形狀，一般情況下，我們一次最多能看到一個物體的三個面，那么，從正面、上面、左面、右面，我們分別看到的是“小藥箱”是什么形狀的圖形呢？ 這時可用多媒體演示，從看到“小藥箱”的兩面、三面到最后只看到“小藥箱”的一面，為什么只看到了“小藥箱”的一面呢？通過學生的推理、分析得出，當我們正對某一面，并且視線與這一面保持在互相垂直的.狀態(tài)下，我們就只看到了“小藥箱”的一面。總結(jié)出這個以后，我們再去實際觀察物體，才能正確對待地得出從正面、上面、左面、右面看到的各是什么形狀。

在學習《直線、射線、線段》時，怎樣理解，直線沒有端點，可以向兩端直接無限延伸，射線有一個端點，可以向一端無限延伸呢？在教學時借助信息技術(shù)向?qū)W生滲透極限思想，先展示射線向一端無限延伸，直線向兩端無限延伸，怎么看也看不到盡頭的動畫。然后讓學生閉眼想象它穿過教室，越過田野，就這樣無限地延伸下去的情景，初步感受到無限是怎么回事。

《圓的面積》一課，可謂是用信息技術(shù)突破教學重難點，滲透極限思想的又一經(jīng)典課例了，為了讓學生理解、掌握圓的面積的計算公式或推導過程，用動畫形象動的展示把圓分割成相等的兩部分，共16分，然后把兩部分交錯拼好，拼成一個近似的長方形，讓學生從視覺上直觀地看到把圓轉(zhuǎn)化成一個近似的長方形的過程，再通過動畫把圓平均分成32份、64份，照上述方法平均分割成兩大部分進行了拼組，看看它們是否更接近一個長方形呢？再想一想，如果這樣平均分成128份、256份……呢？再割成相等的兩部分進行拼組呢？讓學生想像，理解到可以把一個圓轉(zhuǎn)化成一個長方形，從而正確理解圓面積的計算方式及推導過程。

【第7篇 尋求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營新突破經(jīng)驗總結(jié)

近年來，我們始終把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的戰(zhàn)略工程來抓，確立了瞄準國際市場抓調(diào)整，立足農(nóng)民增收建協(xié)會，圍繞主導產(chǎn)業(yè)搞加工、建基地的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，不斷總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新機制，制定政策，積極引導，有力推進了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展。2023年，全市實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值＊億元，增長＊；農(nóng)業(yè)增加值＊億元，增長＊％；農(nóng)民人均純收入＊元，增長＊％；農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯達到＊億美元，增長＊％；農(nóng)民產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營收入達＊元。我們的主要做法是：

一、圍繞思路抓調(diào)整，在優(yōu)化布局和園區(qū)建設(shè)上求突破

提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入必須圍繞市情調(diào)整思路。我市把推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)作為突破口，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，建設(shè)特色園區(qū)。一是突出“外向型農(nóng)業(yè)”發(fā)展思路。＊＊市人多地少，水資源比較貧乏，三分之二的土地屬丘陵地區(qū)，土地產(chǎn)出率較低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較脆弱。但我市地處沿海，地理位置優(yōu)越，鐵路、公路等交通網(wǎng)縱橫交錯；農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)較多，農(nóng)民商品意識濃厚；自然資源豐富，大白菜、馬鈴薯、大椒等農(nóng)副產(chǎn)品馳名中外；外向型經(jīng)濟發(fā)展迅速。市委、市政府立足優(yōu)勢抓調(diào)整，擺脫傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)工作方法，跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，本著立足資源、發(fā)揮優(yōu)勢、面向市場、加快發(fā)展的原則，通過抓園區(qū)、辦協(xié)會、扶龍頭、建基地、促出口，大力發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，增加了農(nóng)民收入，促進了農(nóng)村經(jīng)濟迅速發(fā)展。二是突出“三區(qū)一帶”發(fā)展格局。擁有適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品品種，形成相對穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，贏得外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展主動權(quán)的前提條件。近幾年來，我市圍繞國內(nèi)外市場需求，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展壯大花木、蔬菜、畜牧、水產(chǎn)等特色產(chǎn)業(yè)，形成了“三區(qū)一帶”的農(nóng)業(yè)發(fā)展格局。在營海、鋪集、里岔等西南部丘陵地區(qū)建設(shè)畜牧養(yǎng)殖區(qū)，積極發(fā)展奶牛、肉牛、奶山羊、商品瘦肉豬等養(yǎng)殖業(yè)，建成了新雅、開開加、豐益園等畜牧養(yǎng)殖出口創(chuàng)匯基地。圍繞城區(qū)5個辦事處和膠西、杜村、膠北等中部鎮(zhèn)，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品出口種植基地，建設(shè)了蔬菜出口基地20萬畝，花生出口基地10萬畝，花卉苗木基地2萬余畝。在馬店、膠萊、李哥莊、膠東等東北部地區(qū)發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)加工區(qū)，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，形成了以膠東鎮(zhèn)大椒城為中心的辣椒加工區(qū)、以膠萊鎮(zhèn)為中心的花生加工區(qū)、以大洋、福生等企業(yè)為代表的蔬菜、水產(chǎn)出口加工龍頭企業(yè)。充分發(fā)揮我市臨海優(yōu)勢，積極建設(shè)沿＊＊灣水產(chǎn)養(yǎng)殖帶，開發(fā)灘涂和淡水水面，為我市的水產(chǎn)出口企業(yè)提供充足的原料供應。三是突出農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。自2000年以來，我市堅持“政府引導、多元投入、利益直掛、企業(yè)運作”的發(fā)展措施，采取市辦重點園、鎮(zhèn)辦特色園、依托大企業(yè)辦園、引進外資辦園、民營大戶辦園等多種形式，在全市建設(shè)了一批不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，通過招商引資、項目嫁接、財政扶持等形式，為我市農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、國際化發(fā)展提供了很好的平臺。今年我市重點在提高規(guī)模和檔次上下功夫，進一步鞏固李哥莊大沽河農(nóng)科園、北關(guān)鑫昌花卉苗木園、營海畜牧養(yǎng)殖示范園3個青島市級以上農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)成果，突出抓好杜村（韓國）花卉大世界、里岔東山花卉基地和馬店羅瑞花卉園三處花卉基地建設(shè)和營海鎮(zhèn)寶榮水產(chǎn)科技示范園高密度大棚養(yǎng)蝦基地和雜色蛤育繁基地建設(shè)，同時規(guī)范和提升膠西、膠萊兩處重點萬畝蔬菜園區(qū)和膠北、鋪集兩處重點果品園區(qū)建設(shè)質(zhì)量。全市新建和完善農(nóng)業(yè)園區(qū)＊處，新建擴建＊萬畝，總面積達到＊萬畝，上半年全市農(nóng)業(yè)園區(qū)完成建設(shè)投資＊億元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益＊億元。

二、圍繞市場競爭抓質(zhì)量，在“三品”工程上求突破

農(nóng)副產(chǎn)品在國際市場要有競爭力，必須形成自己的特色。我市從品種、品質(zhì)、品牌抓起，注重培育特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以質(zhì)量促競爭，提高農(nóng)產(chǎn)品的國際市場競爭力。一是抓品種引進。我市通過多渠道引進優(yōu)良品種，2023年通過龍頭企業(yè)、中介組織、科研單位引進蔬菜、果品、糧油名優(yōu)新品種68個。建設(shè)了蔬菜育苗基地、苗木基地、大椒良種繁供基地、土豆繁育基地等7大良種繁育基地，全市主要農(nóng)作物優(yōu)良品種率達到100%，專用率達到40%以上。二是抓品質(zhì)提高。重點是圍

【第8篇 2023高考理綜復習方法總結(jié)：生物之基因計算突破

干貨：

說到基因計算，首先要理清基因類的關(guān)系，包括相同基因、等位基因、非等位基因、復等位基因。

相同基因：同源染色體相同位置上控制同一形狀的基因。例如：a和a就是相同基因，而純合子就是由兩個相同基因組成，控制同一性狀的基因。

等位基因：生物雜合子中一對同源染色體的相同位置上控制相對性狀的基因。例如：b和b就是等位基因，個子高和矮就是一對相對性狀，豌豆的圓粒和皺粒也是一對相對性狀。

非等位基因：分為兩種，①非同源染色體上的基因，其符合自由組合定律，例如：a和d；②同源染色體上的非等位基因，例如：a和b。

復等位基因：若同源染色體上同一位置上的由多個基因控制的等位基因。常見案例就是人類的abo血型（由、三個基因控制，、均對i顯性，、二者共顯性），故表現(xiàn)型與基因型存在以下關(guān)系：；i-a型；i-b型；ii-o型。

用一張圖解釋并幫助理解，看下圖！

了解了基因，我們就來看看基因計算了。

私認為基因計算的核心在于拆分元素，重新組合。以簡單的aa×aa為例，拆分元素--aa可以拆成a、a；再重新組合--a、a和a、a分別組合就有aa、aa、aa、aa四種了，其實復雜的也是如此，拆分元素+重新組合?；蛴嬎愕脑碇饕\用的是基因的分離定律和基因的自由組合定律。

part1基因的分離定律

適用情況：相對性狀為一對，一對等位基因位于一對同源染色體上。

part2基因的自由組合定律

適用情況：相對性狀為兩對及以上，n對等位基因位于n對同源染色體上（n）。

其實基因的自由組合定律是以分離定律為基礎(chǔ)的，因而可以將自由組合定律的問題轉(zhuǎn)化為分離定律的問題，而且往往更簡單易行。

以aabbcc和aabbcc為例，拆分成分離定律，并按照'拆分元素，重新組合'的思路來。

aa×aa--三種基因型（aa:aa:aa=1:2:1），兩種表現(xiàn)型（顯性：隱形=3:1）；

bb×bb--兩種基因型（bb:bb=1:1），一種表現(xiàn)型（顯性）；

cc×cc--三種基因型（cc:cc:cc=1:2:1），兩種表現(xiàn)型（顯性：隱形=3:1）；

則有：①后代基因型的種數(shù)：3×2×3=18種；

②后代表現(xiàn)型的種數(shù)：2×1×2=4種；

③任一一種基因型的概率:

例1：aabbcc；

例2：aabbcc很顯然bb×bb不會產(chǎn)生bb，所以為0；

④任一一種表現(xiàn)型的概率：表現(xiàn)型轉(zhuǎn)化為對應基因型，同③求解，在此不再贅述。

當然，關(guān)于基因計算還有很多的技巧、經(jīng)驗公式、特殊情況（例如：豌豆果皮種皮性狀同母本，要從母本基因型來推導）等，由于篇幅所限，在此不能詳細說明，那我們一起期待下一次的基因問題突破吧！

【第9篇 2023高考理綜復習方法總結(jié)：化學平衡計算突破

干貨：

part1化學平衡的概念關(guān)鍵

化學平衡狀態(tài)就意味著以下幾點--逆、等、動、定、變。

逆--有化學平衡，一定是可逆反應；

等--化學反應處于平衡狀態(tài)時，正反應速率等于逆反應速率；

動--動態(tài)平衡，反應并沒有停止，是處于動態(tài)平衡中，仍在進行；

定--反應的反應物和生成物濃度保持不變或反應中各組分的濃度、體積分數(shù)隨時間變化保持不變；

變--化學平衡是有條件的平衡，在外界條件變化時，原有平衡被打破即會發(fā)生化學平衡移動，最終會建立新的平衡。

part2化學平衡的三段式

化學平衡的計算主要類型有：

①求各種濃度--起始濃度、轉(zhuǎn)化濃度、平衡濃度、過程中某一時刻點濃度；

②求各種百分比--某反應物的轉(zhuǎn)化率、平衡氣體混合物中某個成分的體積分數(shù)等；

而化學平衡題的計算精髓或者葵花寶典就是，三段式啦！三段式在手，打遍化學平衡計算題！以簡單的為例，此專題后大家可以深入練習，舉一反三。

設(shè)a物質(zhì)、b物質(zhì)的起始濃度為amol/l,bmol/l，反應式如下，然后a物質(zhì)反應了m_mol/l，那么會得到哪些量呢？

三段式，即第一段為反應的起始量，第二段為變化量，第三段為反應的平衡量（或?qū)硞€時刻時的量），然后相關(guān)求解就對應行數(shù)列數(shù)找對應量，再計算即可。

例1：求b反應物的轉(zhuǎn)化率？

根據(jù)a反應物反應了m_mol/l，由方程式的計量數(shù)比可得b反應物反應了n_mol/l，那么b反應物的轉(zhuǎn)化率就是。

例2：求反應平衡時混合氣體中c氣體的體積分數(shù)？

根據(jù)a反應物反應了m_mol/l，由方程式的計量數(shù)比可得b反應物反應了n_mol/l，c反應物生成了pxmol/l，d反應物生成了q_mol/l，那么平衡時混合氣體的總量為（a-m_+b-n_+px+q_），而c的量是px，那么c氣體的體積分數(shù)就是。

注意，起始濃度、轉(zhuǎn)化濃度、平衡濃度中，只有轉(zhuǎn)化濃度之比等于化學方程式的計量數(shù)之比！

part3平衡常數(shù)的計算

在三段式的基礎(chǔ)上就很容易求出對應反應的平衡常數(shù)了，繼續(xù)以上面的反應為例，則該反應的平衡常數(shù)為：（其中c(a)、c(b)、c(c)、c(d)為反應平衡時各物質(zhì)濃度，即三段式第三行的量；氣體也可能是對應壓強）

若是反應未達到平衡，按的式子求出的是q，通過q與的值比較可以判斷反應的限度，是未達到平衡還是已經(jīng)過了平衡。

的值只與溫度有關(guān)，與反應物、生成物濃度無關(guān)。

的值針對每一個具體的化學反應，化學方程式等比例變化或逆向，的值都會相對應變化，因為式子中濃度上的系數(shù)是變化了的。

另外，化學反應中若出現(xiàn)固體物質(zhì)等情況，的表達式要有相應改變，固體物質(zhì)的濃度計為1；若是固體生成氣體的反應，這時候就要用氣體壓強比來代入計算等。

化學平衡其實屬于一個較大的知識點，在此由于篇幅所限，就只簡述了化學平衡中的經(jīng)典三段式計算和化學平衡常數(shù)簡單計算，而化學平衡移動、等效平衡和其他深入問題，請同學們自己探索或期待以后的專題！記得多多練習才能學好化學喲！