外拓總結(jié)（十六篇）

【第1篇 戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個月了，回首這三個月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識了許多朋友?？傊?，千言萬語都凝聚在一句話里：hr，感謝你！

進(jìn)入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學(xué)生會成員的戶外拓展培訓(xùn)活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動的開展積累經(jīng)驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務(wù)后，我們六個人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個游戲，然后我們六個人分成三組，一個小組負(fù)責(zé)三個游戲，另兩個小組分別負(fù)責(zé)兩個游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然，后來在游戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細(xì)則及評分標(biāo)準(zhǔn)，同時讓大家熟悉游戲，以便在活動中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們在這一階段內(nèi)完成了場地申請和借，買道具，并于活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在為時一天的戶外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評判和計分，整個活動在有條不紊中進(jìn)行。

在活動中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動由于中間休息時間過久，導(dǎo)致活動延期結(jié)束；有部分干事對游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量；道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會在以后的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學(xué)會了如何寫策劃書，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會，謝謝hr！

戶外拓展培訓(xùn)

【第2篇 班級戶外拓展活動總結(jié)

為了加強(qiáng)班級凝聚力，豐富大家的業(yè)余文化生活，營造積極的班級氣氛，增加同學(xué)們的活躍性，展示我們班級團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取的精神。于是我們班決定開展“爬岳麓山尋寶”戶外拓展活動，這次活動全部由我們班委會負(fù)責(zé)，受到了同學(xué)們支持，這次活動達(dá)到了預(yù)期的目的，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

20__年_月_日（周三）下午，陽光明媚，我們?nèi)喟凑疹A(yù)定的地點，在圖書館前的厚生廣場集合，大家懷著喜悅的心情，熱情異常高漲！大約一點鐘的時候，同學(xué)們基本上聚在了一起，在等待著輔導(dǎo)員和幾位開例會的同學(xué)，半小時后，全班同學(xué)集合完畢，我們一行人就風(fēng)風(fēng)火火地向岳麓山出發(fā)了。

一路上大家有說有笑，互相打趣，十分開心。經(jīng)過湖南大學(xué)北校區(qū)后，開始進(jìn)山了，上山的小路陡曲，大家都鼓足了十二分的干勁，前方的同學(xué)甚至還小跑起來，揚(yáng)言要比一比誰最先到達(dá)山頂，后方的同學(xué)則拿著相機(jī)在瘋狂拍照，純真而爽朗的笑容，被相機(jī)一一記錄下來，給往后留下美好的回憶。

在整個爬山的過程中，大家都互相幫助，行進(jìn)過程中，周悅同學(xué)由于低血糖而頭暈，男同學(xué)便大呼休息一下，好讓她得到休息。在大家的扶持照顧下，周悅同我們一起徐徐前進(jìn)，班干部每隔一段時間久清點人數(shù)，怕有的同學(xué)不小心掉隊，很是盡職盡責(zé)，終于在四十分鐘后爬到了山頂！

我們爬到了山頂，真的是領(lǐng)略了“直上云麓三千丈，來看長沙百萬家”的壯闊景色。登閣憑欄遠(yuǎn)眺，南可望衡山，北可瞻洞庭，俯可視“湘江北去，橘子洲頭”。真是：“西南云氣來衡岳，日夜江聲下洞庭”。使人心胸頓時開闊起來， 在山頂，我們拍了班級合照，隨后劉謀宣讀了本次爬山的尋寶活動的規(guī)則，將全班同學(xué)分為五組，選出組長，每個組抽簽決定五個景點，到達(dá)五個景點并拍照后最先返回原集合地的組為冠軍隊，發(fā)給神秘獎勵。經(jīng)過近二個多小時的“尋寶”，我所在的組最先到達(dá)集合地，拿到了冠軍獎勵。

“尋寶”歸來，大家都有些許累了，凱旋到達(dá)學(xué)校已經(jīng)快六點了，約定在后街的火鍋店聚餐，也許是餓壞了吧，大家都吃了很多，特別是男生，吃得現(xiàn)場

可謂是一片狼藉，不過大家伙都吃得很開心，每個人臉上都洋溢著幸?？鞓返奈⑿?！

在這次活動中增加了班級中同學(xué)們的活躍性，大家積極投入到班級活動中，增加了班級的凝聚力，體現(xiàn)了班級團(tuán)結(jié)協(xié)作良好風(fēng)貌。各班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作積極參與組織本次活動，不但提高了自身的能力，更進(jìn)一步的拉近了同學(xué)們之間的距離，也使得我們的集體更加團(tuán)結(jié)。這樣的活動建立了一個班級相互交流的平臺，大家在一起團(tuán)結(jié)協(xié)作，增強(qiáng)了班級凝聚力，這樣的活動值得提倡與發(fā)展！ 通過這次活動也讓大家在以后的學(xué)習(xí)生活中能夠更融洽的和諧相處，更像一家人，彼此都和和睦睦的,相處的時間長了了解自然就深一些，有緣我們從四面八方走到了一起,我們會努力使這份情誼綿延的更長，更久!

湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院工程管理系11級造價2班

周文平 總結(jié)

20__.10.31

【第3篇 新干事戶外拓展培訓(xùn)工作總結(jié)

進(jìn)入人力的第一次大型活動，新干事戶外拓展培訓(xùn)圓滿結(jié)束。首先要感謝所有跟我一起參與這次活動的同事們，當(dāng)然還有__師兄和詩婷師姐這兩位總負(fù)責(zé)人，大家都很努力，也都很開心。這次活動，收獲，很多。感觸，很多。

還記得當(dāng)初召集策劃人的時候，我并沒有想很多，只是覺得反正是一次鍛煉的機(jī)會，試試唄，于是馬上決定加入策劃。

接下來，就是漫長的策劃過程。盡管說在此之前，短期內(nèi)我已經(jīng)為面試寫過三份策劃了，按自己的話說，就是“我都快吐了…”。而事實上，也差不多，只不過原因不像最初想的那樣是厭煩，而是真正遇到了許多困難。畢竟這是一次真正要實施的活動，而非應(yīng)付面試，所以，每個細(xì)節(jié)都必須認(rèn)真考慮。為此，我們的策劃是一改再改，寫了再改，改了再寫，寫完繼續(xù)改……過程中的問題包括所選游戲的可行性、趣味性、游戲規(guī)則、獎懲制度以及策劃書本身的格式等。這讓我感到舉辦一次活動真的是很不容易，很多事并不想你想的那么完美。有時候也許你覺得自己已經(jīng)想得很圓滿的了，大家一起合作實施起來問題就出來了，甚至于有時候別人一句話，一個疑問，就可以打倒你那看似完美的想法。這也就是我們之所以需要合作的原因吧。每個人總會有些直屬于自己的獨特想法，能給團(tuán)隊帶來幫助。

就策劃這個過程而言，我的另一個感觸就是，這份策劃本質(zhì)上就是要鍛煉我們，簡單點說，就是因為——師兄師姐最終版本的策劃跟我們千辛萬苦弄出的最終版在形式上是還是有很大差別的。哈哈，盡管如此，還是很開心，過程中確實學(xué)到了很多。

活動當(dāng)天，略帶興奮，也帶著點疲倦，那幾天沒休息好吧。不過總體而言是充滿激情的。每個人都努力做著準(zhǔn)備?；顒舆^程中還是不可避免的出了問題，正如前面說的很多事并不想你想的那么完美，有些意外是不可能估計到的，原本預(yù)計會比較亂的游戲進(jìn)行得出奇的順利，而原本覺得簡單可行的游戲反倒出現(xiàn)了問題，不過在大家的共同努力下，這些問題基本都得到了比較好的解決。一整天下來，很累，但很開心，因為在大家的共同努力下，這次活動是成功的。

作為策劃者，我，__，__，__，__和__都比較好的完成了各自的任務(wù)，完成了策劃書并幫助大家熟悉整個培訓(xùn)過程，使得活動能順利進(jìn)行。其他部門成員也都在各自負(fù)責(zé)的部門努力的工作著，很積極，也很激情~~ 重點提一下佳勁，你的好嗓子和幽默細(xì)胞幫我們省了不少力氣同時增添了不少樂趣~人力少不了你呀。而總負(fù)責(zé)人昊楠師兄和詩婷師姐自然是功不可沒啦，從策劃開始到活動結(jié)束，一直在指導(dǎo)我們，幫助我們，沒有你們的經(jīng)驗，這次的活動恐怕也弄不成吧。你們都很棒，雖然還有不足，但相信大家都會努力改善。

感謝你們，人力的各位, 在這里我收獲了友誼，獲得了知識，提升了能力，一切都還在繼續(xù)，大家加油！人力最棒!

【第4篇 2023年戶外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)范文

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什么都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細(xì)節(jié)都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時候，因為人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務(wù)，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時解答了所跟部門的疑問和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當(dāng)然是很好啦，沒有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動中，我收獲了很多經(jīng)驗，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第5篇 戶外拓展培訓(xùn)策劃工作總結(jié)

第一次穿上了藍(lán)馬甲，后背還有閃亮亮的李寧標(biāo)志，嘿嘿。

在第二輪面試時，我的題目就是戶外拓展的策劃，再加上我們那么多次的修改，當(dāng)厚厚的策劃書出爐時，我知道其中耗費(fèi)了多少精力，辛苦了師兄師姐和六位負(fù)責(zé)人?？赡苁巧衔缃?jīng)驗積累的原因，下午我所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)進(jìn)行的很順利，在之后和其他部門朋友的交流中也得到了他們的肯定，只是當(dāng)他們談笑風(fēng)生，談及活動多有趣的時候，其中有多少付出，只有我們?nèi)肆Φ耐拮钋宄５钇鸫a，完成了活動，而新生們也收獲了部門間的友誼，目的我們也算達(dá)到了，撒花~

太多的人要感謝，首先當(dāng)然是活動的總負(fù)責(zé)人詩婷師姐和昊楠師兄，雁儀，德鵬，沁耘，楊飛，巧瑩，中磊；友情客串的前干事東妮師姐，多次進(jìn)行示范的歐弟（是誰我們懂的），還有生病趕來的靚瑩，上下午都到場的斯hong(鴻）和景鎮(zhèn)&所以人力的成員。那一天，大家都喊著好累好累了，那美好的結(jié)局也讓我們有所值。

那一天，也多虧了景鎮(zhèn)輔助，我們負(fù)責(zé)的部門所以游戲都完整進(jìn)行，活動中存在的不足，不知道是通知不到位還是某些部門的人員沒聽從注意事項，有女生穿了高跟鞋，裙子還有男生穿了牛仔褲等，或許他們自己覺得還能活動自如，但我看到一個穿高跟鞋的女生在第一個游戲過后就走了，原因不詳。但是如果是因為服裝問題，到了現(xiàn)場才不得不離場，多少有點可惜，以后在著裝方面很真是要好好提醒。

anyway，我們都經(jīng)歷了很好的一次培訓(xùn)，不僅僅對其它部門，更是對我們自己。

【第6篇 戶外拓展總結(jié)

戶外拓展總結(jié)400字

7月21下午三點至四點半，我們對仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)，并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的，同時在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進(jìn)的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中，我們是寫了思德培訓(xùn)的策劃書和定下了培訓(xùn)團(tuán)的成員，然后就是購買思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動的同學(xué)情況去確定我們的策劃實際實施方案。最后，對仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)過程包括破冰活動、分組和團(tuán)隊游戲，好的地方就是培訓(xùn)過程中每個環(huán)節(jié)的銜接度比較好，培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好，同時選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義，這對我們灌輸思德戶外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動作用。然而在另一方面，我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面，雖然在三下鄉(xiāng)活動之前已經(jīng)準(zhǔn)備過，但是在培訓(xùn)過程中還是發(fā)生了一點小插曲，就是原本以為可以使用的兩個擴(kuò)音器在培訓(xùn)前一個小時發(fā)現(xiàn)其中一個是壞的，所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過程中沒有充分考慮到初中生于大學(xué)生的'心理狀況的差異性，初中生在男女生方面是比較敏感的，雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對方案，但是在實際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進(jìn)行和效果造成了一點影響。

因此，從這次的培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié)，另一方面，無論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對培訓(xùn)對象的年齡層次進(jìn)行深入的了解和對此調(diào)整培訓(xùn)方案，因為每個年齡層次的學(xué)生的心理和知識層是不一樣的，如還要用一樣的方案，就達(dá)不到培訓(xùn)的目的了。

總之，這次的對仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項目思德戶外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進(jìn)作用。

【第7篇 關(guān)于戶外拓展的活動總結(jié)

這忙碌的一年，過多的事務(wù)纏身，三周年的慶典及年終的總結(jié)表彰大會未如往年按時進(jìn)行，在春節(jié)年頭即將到來之時，特發(fā)貼向驢友們匯報這一年來俱樂部以及領(lǐng)隊工作的情況總結(jié)：

一、用心策劃戶外活動，確保安全出行。

戶外活動，安全最重要。我們始終堅持“安全第一”的宗旨，每次出行做到“一個也不能少”。__年，密山戶外旅作為密山戶外運(yùn)動的先驅(qū)者，在這優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺上，共開展了42次常規(guī)戶外活動，從召集前的認(rèn)真策劃，到召集貼的發(fā)布，密山戶外旅策劃層都用心做好目的地選擇與設(shè)定，做好目的地的情況收集，對活動安全系數(shù)進(jìn)行預(yù)估。我們堅信態(tài)度決定一切，因此做好活動召集前的準(zhǔn)備工作更顯關(guān)鍵，多次活動目的地是經(jīng)過領(lǐng)隊的親自探路后確定的，領(lǐng)隊及探路人員帶著戶外專業(yè)工具到達(dá)預(yù)選目的地進(jìn)行資源測評。

為活動的更好開展，領(lǐng)隊認(rèn)真記錄每一次探路經(jīng)過與細(xì)節(jié)，有些預(yù)選目的地進(jìn)行了不止一次的探路測評，有些預(yù)先目的地在測評后因條件不理想而取消;對于一些較遠(yuǎn)而無過多時間親自測評的目的地，需要聯(lián)絡(luò)多個當(dāng)?shù)厝嘶蛴谐鲂薪?jīng)歷的驢友，以確定目的地的可行性、可玩性，在了解了各方面的情況后，行文發(fā)布活動方案，在方案中注明活動目的地情況、活動注意事項、以及需要準(zhǔn)備的東西等等。

活動方案的發(fā)布后，密山戶外旅認(rèn)真做好應(yīng)答咨詢的工作，對來人來電的活動咨詢進(jìn)行認(rèn)真且耐心的解答，在見面會上重復(fù)一切與活動有關(guān)的事項，并突出“安全第一”的要求與原則。在有了妥善的準(zhǔn)備工作下進(jìn)行開展活動也不能掉以輕心，活動過程中的前后呼應(yīng)、聯(lián)絡(luò);休息節(jié)奏的調(diào)整;隊員志氣的鼓勵;與驢友進(jìn)行不斷的溝通等等，最終保證一個也不能少安全的完成活動。

二、做好領(lǐng)隊培養(yǎng)工作，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)

經(jīng)過幾年的共同驢行，在__年，我們明確增加了三年以來的第一位榮至名歸的男女領(lǐng)隊___，增強(qiáng)了密山戶外旅領(lǐng)隊力量，更好的為驢友組織更多更好的活動。

為了讓活動安全進(jìn)行，密山戶外旅安排領(lǐng)隊參加了中國登山協(xié)會組辦的“戶外指導(dǎo)員”培訓(xùn)班，在經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后取得了優(yōu)異的成績，并有1人取得全國優(yōu)秀學(xué)員稱號及榮譽(yù)證書。通過專業(yè)的培訓(xùn)，讓密山戶外旅專業(yè)領(lǐng)隊對戶外運(yùn)動的多方面知識有了進(jìn)一步的了解，更好的運(yùn)用到活動的每一項工作中去，讓活動更專業(yè)，更精彩，更安全。

通過培訓(xùn)后，我們糾正了一些以往活動中不專業(yè)的作法，專業(yè)的開展了繩降活動，讓這一項在外行人眼中顯得異常危險的極限運(yùn)動，成為我們精彩的，讓我們體驗到他人無法體力的歡悅。在通過培訓(xùn)后，讓我們在陌生的環(huán)境下，更好的對地形進(jìn)行解圖與判斷，更加安全的與驢友共同達(dá)到目標(biāo)。

【第8篇 戶外拓展訓(xùn)練活動總結(jié)

戶外拓展訓(xùn)練活動總結(jié)

到達(dá)訓(xùn)練基地后，教練把我們分成了2隊，每隊在45分鐘內(nèi)建立起了自己的團(tuán)隊文化，按“三個轉(zhuǎn)變”基本要求，在拓展訓(xùn)練中，隊員們都用新起的綽號彼此相稱，并給自己的團(tuán)隊選了隊長、起了隊名、確立隊訓(xùn)、編制隊歌、繪制隊旗。每組的隊員緊緊圍繞在一起，發(fā)揮每個人的智慧、特長與勤勞?！昂诨㈥牎迸c“雄鷹隊”的競爭也在此刻悄然開始。

本次拓展訓(xùn)練的項目主要有：“穿越電網(wǎng)”、“高空抓杠”、“荒島歷險”、“七巧板”等訓(xùn)練項目。每個項目都使我印象深刻。拓展訓(xùn)練所給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗是一筆永久的精神財富。它有比言語更能表達(dá)深度的內(nèi)涵，不用刻板的說教，而是通過自己去體會，去感悟：

一、破除個人自我中心概念，樹立團(tuán)隊精神，增強(qiáng)團(tuán)隊意識?！按┰诫娋W(wǎng)”是個集體項目，在固定的規(guī)則下，完成此項目憑一個人的力量是無法實現(xiàn)的，必須形成一個有凝集力、有戰(zhàn)斗力的整體，讓我們體會到團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要。在我們的工作和生活中，每個人都會有不盡人意的時候，我們需要別人的幫助，同時我們更應(yīng)該主動地去幫助別人，這樣，我們就會形成一個團(tuán)結(jié)的整體，一個可以克服各種困難的整體。

二、認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象，克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力?！案呖兆ジ堋笔且环N自我挑戰(zhàn)，當(dāng)獨自一人站在8米高空上的小小平臺，除了接受隊友的“充電”鼓勵，其它的一切都需要自己來解決?，F(xiàn)實中經(jīng)常會出現(xiàn)這種情況，而且有時甚至得不到外界的任何鼓勵。怎么戰(zhàn)勝自己的心理障礙才是關(guān)鍵，其實離自己1米的距離在平地抓到它沒有任何問題，就看你那準(zhǔn)確有效的用力一跳。當(dāng)你戰(zhàn)勝了它，你會發(fā)現(xiàn)一直潛伏在每個人身上、而人們又未必真正了解的能力和情趣。

三、認(rèn)識到了溝通的重要，計劃的目的性，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力。在所有的任務(wù)中，要求整個團(tuán)隊在任務(wù)下達(dá)后，用最短的時間制定計劃，確準(zhǔn)目標(biāo)，要發(fā)揮所有個的力量。溝通是使大家凝聚的連線。如果你不能從溝通中獲得充分的信息或統(tǒng)一的認(rèn)識和意志，那么那個環(huán)節(jié)肯定出問題。改變對于他人和社會的冷漠心態(tài)、認(rèn)知模式，實現(xiàn)與他人的良好溝通，認(rèn)識群體的作用，認(rèn)識有效溝通的重要性，提高對資源有效利用的認(rèn)識，增進(jìn)對集體的參與意識與責(zé)任心。當(dāng)“七巧板”任務(wù)在失敗中結(jié)束后，做為可以移動的第七組隊員，在緊張中協(xié)助其它六組完成任務(wù)，體力與智力都經(jīng)受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?？偨Y(jié)任務(wù)過失時，讓我們大家想到工作中所處的狀態(tài)，使人深省。

四、提高學(xué)員的思想素質(zhì)、錘煉學(xué)員的意志品德、打破思維定式，學(xué)會在什么樣的情況下能使有限的知識和技能釋放出極大的能量。在拓展訓(xùn)練中，善于發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，打破傳統(tǒng)思維定式。我們增強(qiáng)了自信心，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力。

五、增進(jìn)了友誼，學(xué)會欣賞、關(guān)注、關(guān)心，學(xué)會懂得珍惜、感恩。拓展訓(xùn)練只有短短的兩天時間，雖然大家一起學(xué)習(xí)生活了近一個月，但這兩天我們的交流方式與平時是不同的，增進(jìn)了彼此的的友誼，他將成為我們每個人生命中最珍貴得回憶。

【第9篇 2023年思德戶外拓展培訓(xùn)總結(jié)范文

7月21下午三點至四點半，我們對仲愷中學(xué)的160名的初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)，并且順利完成了這次培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，可以看出大部分仲愷中學(xué)的學(xué)生是比較活躍的，同時在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了很多值得我們反思和改進(jìn)的地方。

在培訓(xùn)的前期準(zhǔn)備中，我們是寫了思德培訓(xùn)的策劃書和定下了培訓(xùn)團(tuán)的成員，然后就是購買思德培訓(xùn)需要用到的工具材料。接著就是到了仲愷中學(xué)之后根據(jù)仲愷中學(xué)所參與我們這次三下鄉(xiāng)支教活動的同學(xué)情況去確定我們的策劃實際實施方案。最后，對仲愷中學(xué)的160名初三學(xué)生進(jìn)行了思德戶外拓展培訓(xùn)。

在這次培訓(xùn)中，培訓(xùn)過程包括破冰活動、分組和團(tuán)隊游戲，好的地方就是培訓(xùn)過程中每個環(huán)節(jié)的銜接度比較好，培訓(xùn)師和助理培訓(xùn)師之間的配合程度比較好，同時選擇的游戲具有啟發(fā)性和深刻的意義，這對我們灌輸思德戶外拓展培訓(xùn)的精神核心起到了很好的推動作用。然而在另一方面，我們這次的思德培訓(xùn)也存在著不足的地方。首先是在培訓(xùn)工具材料方面，雖然在三下鄉(xiāng)活動之前已經(jīng)準(zhǔn)備過，但是在培訓(xùn)過程中還是發(fā)生了一點小插曲，就是原本以為可以使用的兩個擴(kuò)音器在培訓(xùn)前一個小時發(fā)現(xiàn)其中一個是壞的，所以導(dǎo)致在培訓(xùn)前要匆忙準(zhǔn)備;接著就是在培訓(xùn)策劃過程中沒有充分考慮到初中生于大學(xué)生的心理狀況的差異性，初中生在男女生方面是比較敏感的，雖事先有準(zhǔn)備應(yīng)對方案，但是在實際培訓(xùn)中還是給培訓(xùn)的進(jìn)行和效果造成了一點影響。

因此，從這次的培訓(xùn)中，我們發(fā)現(xiàn)了每一次的培訓(xùn)在前期準(zhǔn)備中一定要注重細(xì)節(jié)，另一方面，無論是培訓(xùn)是還是培訓(xùn)助理都要對培訓(xùn)對象的年齡層次進(jìn)行深入的了解和對此調(diào)整培訓(xùn)方案，因為每個年齡層次的學(xué)生的心理和知識層是不一樣的，如還要用一樣的方案，就達(dá)不到培訓(xùn)的目的了。

總之，這次的對仲愷中學(xué)的初三學(xué)生培訓(xùn)對我們仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院人文社科系的特色項目思德戶外拓展培訓(xùn)起到了很大的改進(jìn)作用。

【第10篇 2023年青年團(tuán)員戶外拓展培訓(xùn)活動總結(jié)范文

活動結(jié)束時，廣電青年團(tuán)員們依舊熱情高漲、意猶未盡，三五成群的聚在一處相互交流“作戰(zhàn)感言”、所受的啟發(fā)及積累到的團(tuán)隊協(xié)作經(jīng)驗。每個人的臉頰上滴落的汗珠在陽光的映照下熠熠閃光。

一次有多么意義的團(tuán)隊活動！一次融入團(tuán)隊精神給人收獲與快樂的戶外拓展培訓(xùn)，活動讓大家感受到了青春的激情，讓大家體會到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的這句話的真諦！

【第11篇 房地產(chǎn)外拓工作總結(jié)范文

【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】

房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)

一．房地產(chǎn)行銷培訓(xùn)總結(jié)

1.過去

（1）有不錯的營銷方式就可以賣得好。

（2）又有不錯的銷售精英也可以賣得好。

2.現(xiàn)在 我們招聘了大量的銷售精英，配合著鋪天蓋地的營銷廣告，別出心裁的策劃方案，到最 后為什么銷售狀況還是不溫不火？ 現(xiàn)在很多房地產(chǎn)項目正遇到發(fā)展的瓶頸

（1）客戶來電來訪越來越少。

（2）有購買條件的準(zhǔn)客戶越來越難找。

（3）線上推廣效果越來越小。

（4）同質(zhì)化競爭對手越來越多。

目前房地產(chǎn)市場競爭日趨白熱化， 傳統(tǒng)在售樓處接待客戶的坐銷模式已無法滿足當(dāng)下 多種渠道的銷售狀況， 若房地產(chǎn)銷售只是單純的依靠營銷策劃就完全可以達(dá)到良好銷售的 時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這也是為什么碧桂園，萬科等能在短短的 1.2 年的時間內(nèi)迅速占 領(lǐng)市場， 并成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商爭相模仿的對象。

也正因為伴隨著傳統(tǒng)銷售營銷方式的 弱化， 新的銷售模式經(jīng)過市場的考驗成為另一種重要的營銷方案作。

目前在房地產(chǎn)相對較 發(fā)達(dá)的城市，行銷模式成為房地產(chǎn)市場的主流模式。

3.未來 打破目前傳統(tǒng)的銷售模式，開創(chuàng)新的營銷途徑已刻不容緩。所以在不久的將來，會有 更多的開發(fā)商組建自己的行銷隊伍，行銷隊伍會越來越壯大！ 房地產(chǎn)行銷員的心態(tài)很重要。

行銷作為主動銷售會受到更大的阻力，因此要擁有敢于挑戰(zhàn)的心態(tài)。

銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)獲得的，因為要擁有堅持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。

能否做好銷售，能力很重要，但工作態(tài)度更為重要。好好對待自己的工作，你的工作就 會回報你，因此要擁有對事業(yè)執(zhí)著的心態(tài)。

行銷工作內(nèi)容有別于坐銷，無論是體力還是精神上，都對行銷員有更高的要求。行銷會 面臨更多的挫折和失敗，所以要正確地面對和接受，把他們當(dāng)成成功的過程，因此要擁 有正確面對拒絕和失敗的心態(tài)。

畢竟我們要組建的是一支行銷團(tuán)隊，團(tuán)隊執(zhí)行力尤為重要！二．未來行銷方式 前提

1.組織架構(gòu)及人員組成 成立行銷團(tuán)隊，當(dāng)然人數(shù)越多越好，人數(shù)越多，效率越高，戰(zhàn)斗力越強(qiáng)。

（無錫五洲國 際的行銷團(tuán)隊目標(biāo)為 500 人） 可按大組進(jìn)行分配，例如十幾或二十幾人一大組。

（五洲國際人員分配為 24 人一大組， 大組分為 4 小組，每小組 6 名組員并選拔出一名組長。同時每大組配備一名經(jīng)理，一名 主管及一名助理） 整個行銷團(tuán)隊由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。

2.制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎懲制度

3.制定業(yè)績分配制度 （這么多行銷人員可能會同時為一個項目服務(wù)， 難免會發(fā)生撞單， 為了規(guī)避這個問題所以要制定完善的業(yè)績分配制度）

4.制定行銷模式（如：是否需要行銷人員進(jìn)入案場參與輪值、行銷人員外拓來的客戶 是否需要自己接待還是交給案場的置業(yè)顧問代為接待等） 實際操作（行銷方式）

1.派單 在項目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單，挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶，要 第一時間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場。

2.踏街、掃樓 踏街時注意繪制地圖， 以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。

核心點 為留客戶的電話。

3.call 客 過程中要注意讓客戶記住你的姓名， 在與客戶陌拜時不要將項目介紹地太過細(xì)致， 我們 的最終目的是邀約客戶到售樓處，促成成交。

4.巡展 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點，擴(kuò)大項目影響力。

5.團(tuán)購 陌拜行銷步驟一般為：接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約

【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】

名都城銷售部外拓總結(jié)____年.07幫助杰出的開發(fā)商更成功 ‖ 量身定制· [ 項目 / 品牌雙增值 ] 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：(單純派報和外拓效果對比)派報

詩山鎮(zhèn)，3趟，每次5人，合15人次，派發(fā)海報15000份，成交2套；____年.02-____年.04外拓

詩山鎮(zhèn)，3趟，每次2人，合6人次，派發(fā)海報1500份，成交13套；____年.06-____年.07 外拓工作幾個要點：讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動性； 充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率； 制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績效評估制度，明確外拓工 作內(nèi)容； 通過大家實踐后的問題交流，讓大家更加容易明白 外拓的原理與技巧； 通過每周集體交流與分享，讓成功進(jìn)入外拓狀態(tài)的 人員影響滯后人員。 【1】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動性； 】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動性； 外拓是個新事物，開始之初，要先跟業(yè)務(wù)員做好 “什么是外拓，為什么要外拓”的解釋工作。對這個問題 。

的認(rèn)識程度決定了業(yè)務(wù)員的外拓積極性和外拓效率。

外拓重要性的認(rèn)識很重要，如果解釋不清楚，會導(dǎo) 致業(yè)務(wù)員對外拓和外拓重要性認(rèn)識不足，導(dǎo)致在外拓工作 中表現(xiàn)不積極，思路不清楚，應(yīng)付了事。 1、什么是外拓 買方市場、客戶有限，僧多粥少這是目前房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)實。

靠廣告等客戶多多上門，已經(jīng)是昨日黃花不能指望；既然如此， 我們就去找我們的目標(biāo)客戶，把案場銷售做到外場去，直接接觸 客戶，挖掘意向并促成成交，這就是外拓。(事實證明派報和外 拓效果區(qū)別是非常大的，南安詩山鎮(zhèn)，我們之前去派報過，成交 1套，后來利用外拓成交14套，但是兩種方式的投入是一樣的) 同時，通過對客戶的各種維護(hù)，發(fā)掘客戶周邊的意向，把客源 拓展做成層層放射的效果，因為外拓都是直接對接目標(biāo)客群，所 積累的客戶都是較有可能接受引導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)人群，這就區(qū)別于傳統(tǒng) 廣告的廣而告之、不能鎖定客源的情況，從而形成比打廣告更直 接有效的客戶發(fā)展模式。

臺灣，香港，北京、上海和深圳等地房地產(chǎn)項目通過外拓渠道 銷售的比例達(dá)到60%以上，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展外拓是房地產(chǎn) 銷售發(fā)展的必然趨勢。 2、為什么要外拓 很顯然，僧多粥少的現(xiàn)實下，誰先影響到客戶誰就占 得先機(jī)，這個客戶買別的項目可能性就降低，所以外拓 將是未來客源爭奪的取勝之匙； 對業(yè)務(wù)員來講，創(chuàng)造業(yè)績無疑是職業(yè)的重點，最有效 的創(chuàng)造業(yè)績方式無疑是老帶新，維護(hù)好客戶將帶來源源 不斷的客源；某種程度上外拓就是基于這樣的原理，發(fā) 展可以直接帶新客戶的人群，通過不斷的延伸維護(hù)，最 終將全城的客源握在手中，任何產(chǎn)品推出時，就能馬上 創(chuàng)造業(yè)績！ 外拓本身似乎是一項非常累的工作，但是對于個人的 職業(yè)生涯意義非常大，對業(yè)務(wù)員個人銷售能力的提升也 是至關(guān)重要的，想在這個行業(yè)發(fā)展下去，必須學(xué)會外拓， 而且外拓工作做得好不好決定了在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭力。

認(rèn)識到外拓重要性后，業(yè)務(wù)員自己積極做外拓，積極摸 搜外拓方法，就不會很難了。 【2】充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率 】充分利用各種資源輔助外拓， 我們所指的外拓，并不是派報之類的簡單外出覆蓋，而是 直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，建立面對面的有效溝通。所以首要的事 情是尋找可以接觸到的目標(biāo)客群，最直接的方式莫過于，利 用現(xiàn)有資源，如業(yè)主、開發(fā)商關(guān)系網(wǎng)等。只要有一個突破口， 一旦展開了接觸，客源就可以不斷發(fā)展擴(kuò)充。

另一個關(guān)鍵，是工欲善其事必先利其器，外拓要盡量有輔 助的工具，如禮品、貴賓卡、問卷……以及體現(xiàn)項目實力的 道具如ipad等，能讓接觸目標(biāo)客戶變得更加容易，確保執(zhí)行 的效率。 【3】制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績效評估制度，明確外拓工作內(nèi)容； 】制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績效評估制度，明確外拓工作內(nèi)容； 必須有明確的工作組織方式和考核制度，這樣大家才知道做什么怎 么做，而且對工作成果的評估才有理有據(jù)。

一般根據(jù)外出拓展的次數(shù)、收集的意向客戶數(shù)量、外拓到訪的數(shù)量、 外拓成交的數(shù)量等綜合數(shù)據(jù)作為外拓工作成效的評估依據(jù)。附件

附件：名都城外拓情況上周情況 累計情況 外出拓客4人次 人次 外出拓客45人次 人次 辦理新悅卡6張 張 辦理新悅卡145張 張 外拓來訪4組 組 外拓來訪29組 組 成交2套 成交 套 成交14套 套 【4】通過定期的細(xì)節(jié)交流分享，提升外拓工作的效率； 】通過定期的細(xì)節(jié)交流分享，提升外拓工作的效率； 先執(zhí)行后總結(jié)的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通過 安排執(zhí)行，反饋各種執(zhí)行中的問題，然后集中進(jìn)行交流分享，可以很 快解決各種困惑和具體的阻礙（可能是技巧問題、可能是心態(tài)問題）。

帶動作用：通過集中分享，讓外拓有成果的同事分享達(dá)成的過程， 并一起探討更合適的外拓細(xì)節(jié)。隨著外拓的深入，進(jìn)入狀態(tài)的業(yè)務(wù)員 將逐步拉開業(yè)績的層次，這對外拓還不是很重視的業(yè)務(wù)員將起到警醒 和刺激作用，利于外拓的整體鋪開。

采用一定的激勵方式，鼓勵外拓的投入度，比如及時的補(bǔ)貼、績效 達(dá)成的獎勵等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 1、根據(jù)名都城項目特點（地段，戶型，配套，貸款政策等特點）分析 哪些人群有可能買名都城房子，整理階段性銷售說辭接近他們引起老業(yè) 主的積極性，老業(yè)主周邊同事朋友親戚等人對我們項目的興趣。

例如

1、【源昌會】會員招募，辦理會員卡，入會有驚喜； 2、品牌源昌提升名都城一期項目品質(zhì)，項目優(yōu)化升級方案意見征集； 3、項目一期交房，大半業(yè)主開始裝修，征集業(yè)主對小區(qū)管理意見等； 2、從教育系統(tǒng)老業(yè)主入手南安購房群體中教育系統(tǒng)所占比例達(dá)到30%，名都城已認(rèn)購和預(yù)約客戶中教 育系統(tǒng)占25%，所以本項目外拓工作從教育系統(tǒng)切入，是最好的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)教 育系統(tǒng)還有個特點，員工多，經(jīng)常開會，如果和校長等關(guān)鍵人物建立良好的 溝通后，可以通過學(xué)校開會的時候用10-15分鐘做小型的推薦會，效果會很好。

提前聯(lián)系好，準(zhǔn)備好銷售說辭和道具（小海報，_展架等物料），提前勘察 場地，了解開會人流動線，好安排分發(fā)銷售資料和禮品），目前購房是大部 分人關(guān)注的話題，如果跟關(guān)鍵人物溝通好的話很多單位是愿意提供這樣的機(jī) 會的，說辭上要處理好單位團(tuán)購好處的整理（同一單位團(tuán)購三套或者五套以 上在其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上有___優(yōu)惠，吸引力加大） 外拓除了提前準(zhǔn)備好的說辭外，靈活性很重要，最好是目的性不要太強(qiáng)，讓 客戶覺得你來是為了辦理會員卡，是為了推銷房子，效果比較好的還是先跟 客戶熟悉起來，側(cè)面引起目標(biāo)客戶的興趣，讓他們主動來問你問題，來了解 我們的產(chǎn)品和項目。 找到合適的理由聯(lián)系教育系統(tǒng)老客戶和交誠意金客戶，約定拜訪時間， （在約客戶的過程中，尋找關(guān)鍵人物是重點，學(xué)校的關(guān)鍵人物是校長、副 校長和年段長，聯(lián)系到這些關(guān)鍵人物后，認(rèn)真做他們的工作，效果會非常 好，他們的宣傳效果和輻射效果都非常好。

隨著業(yè)務(wù)員外拓能力的不斷提升，在接待老客戶和新客戶的過程中，業(yè) 務(wù)員會敏感的發(fā)現(xiàn)有些客戶單位里有外拓目標(biāo)，就在接待的過程中為接下 來的外拓做好鋪墊，這種模式將會是接下來我們外拓對象挖掘的主要方式。

（接下來的兩個月是房地產(chǎn)銷售的傳統(tǒng)淡季，天氣熱和接下來的鬼節(jié)，都 會降低售樓處客戶來訪量，所以接下來的兩個月里，業(yè)務(wù)員必須主動的和 老客戶還有稀少的來訪新客戶做好溝通工作，積極尋找外拓對象，積極外 拓。） 教育系統(tǒng)外拓思路公積金 通貨膨脹 小戶型 回報率 教育系統(tǒng)客戶手頭公積金非常多！ 名都城項目公積金可以抵首付款，這在南安是僅有的（項目優(yōu)勢），名都 城項目戶型從41-164，戶型多樣！ 41㎡單身公寓，假設(shè)均價5000，總價200000，首付款60000，如果客戶手頭有 30000萬公積金，再拿出30000現(xiàn)金就可以擁有一套單身公寓了。假設(shè)房價每 年漲10%就好了，那這樣子相當(dāng)于拿出3萬，每年至少能賺2萬塊錢！回報率 60%，比放高利貸還好賺！回報率非常之高！ 名都城單身公寓可以租到1000元/月，租金可以抵首付款了…，通貨膨脹 厲害，公積金戶頭里面的錢如果不拿出來用的話，縮水非常厲害 以小戶型打入教育系統(tǒng)，難度會比較低，買的人多了以后，項目在整個系統(tǒng) 中的影響力就會慢慢增強(qiáng)。

我們先以62平方米小兩房打開教育系統(tǒng)，買的人多了以后，慢慢的開始 有人關(guān)注105㎡和130㎡兩種戶型。 【附件2】 南安源昌·中央領(lǐng)御項目外拓試行方案 南安源昌 中央領(lǐng)御項目外拓試行方案 【背景】 限貸限購等政策影響下，南安房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，售樓處 來電來訪量很少。

為增加售樓處的來訪來電量，銷售部建議嘗試新的客戶拓展模 式，即由原來的“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袖N”，主動走出去，直接接 觸目標(biāo)客戶進(jìn)行客源的開發(fā)拓展。 一、準(zhǔn)備充分 1、目標(biāo)設(shè)定：將教育系統(tǒng)作為首批外拓挖客試點 （1）南安市購房群體中，教師占的比例非常高，達(dá)到30% 左右； （2）本項目已售和交誠意金客戶中，教育系統(tǒng)占25% （3）通過對教育系統(tǒng)客戶所在單位的梳理，利用業(yè)務(wù)員 與成交客戶所建立的關(guān)系基礎(chǔ)，對各個學(xué)校逐個擊破。 2、道具準(zhǔn)備：輔助上門拜訪 （1）項目階段宣傳海報 （2）源昌會入會申請書，入會說明書，會員卡等入會資料 （3）各種隨機(jī)使用小禮品（定期采購） 3、后續(xù)其他系統(tǒng)：黨政機(jī)關(guān)、銀行系統(tǒng)、公安系統(tǒng)、商業(yè)店面系統(tǒng)、 醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)… 二、有效溝通 1、接觸方式

（1）與業(yè)主聯(lián)系，以辦理源昌會員卡上門服務(wù)的方式進(jìn)入其單位； （2）通過帶上項目宣傳資料，在不造成對方單位不便的情況下，盡量擴(kuò) 大宣傳影響 2、溝通方式

（1）上門主要以朋友拜訪聊天等方式，建立聯(lián)系，同時適度散播項目信 息； （2）初次上門建立聯(lián)系后，利用各種機(jī)會上門維護(hù)（新禮物、活動資料 等） 三、執(zhí)行安排 1、人員安排：協(xié)調(diào) 鄭錚鏵、張凌莉 一組 二組 三組鄒靜、胡偉娜齊甜、黃鋒李軍、周安娜2、時間安排

（1）以小組為單位出發(fā)，到學(xué)校內(nèi)部針對老師和教務(wù)人員辦理源昌 會會員卡，攜帶樓 書或宣傳海報、名片、工牌、禮品。

（2）時間：每周由總協(xié)調(diào)于周一確認(rèn)本周外拓時間、外拓小組、具 體外拓目標(biāo)等安排， 總協(xié)調(diào)必須做好歸檔（包括具體安排記錄，與成果記錄）。

（3）出發(fā)前確認(rèn)內(nèi)容（學(xué)校名稱，地址，方便接觸時間，內(nèi)部聯(lián)系 人，肯能會辦理會 員卡人數(shù)） 五、開發(fā)商執(zhí)行支持 1、交通支持：司機(jī)一人，車子一部（由外拓協(xié)調(diào)統(tǒng)一分配） 2、物料支持

（1）階段小禮品采購（20元左右小禮品按月采購，每次250份， 由外拓總協(xié)調(diào)定期 提報使用情況） （2）宣傳物料制作（會員卡物料、定期海報制作等） 3、激勵支持：外拓團(tuán)隊整體補(bǔ)貼 640元/小組/月_3小組=1920元/月（含在外拓展餐費(fèi)、降溫補(bǔ)貼 等）翼豐行源昌·中央領(lǐng)御項目組 翼豐行源昌 中央領(lǐng)御項目組____年-5-31 中央領(lǐng)御項目組 thangyou！ ！

【房地產(chǎn)外拓總結(jié)】

名都城銷售部外拓總結(jié)____年.07幫助杰出的開發(fā)商更成功 ‖ 量身定制· [ 項目 / 品牌雙增值 ] 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：(單純派報和外拓效果對比)派報

詩山鎮(zhèn)，3趟，每次5人，合15人次，派發(fā)海報15000份，成交2套；____年.02-____年.04外拓

詩山鎮(zhèn)，3趟，每次2人，合6人次，派發(fā)海報1500份，成交13套；____年.06-____年.07 ?外拓工作幾個要點：?讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動性； ?充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率； ?制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績效評估制度，明確外拓工 作內(nèi)容； ?通過大家實踐后的問題交流，讓大家更加容易明白 外拓的原理與技巧； ?通過每周集體交流與分享，讓成功進(jìn)入外拓狀態(tài)的 人員影響滯后人員。 【1】讓所有人員清楚外拓的意義，確保執(zhí)行的主動性；外拓是個新事物，開始之初，要先跟業(yè)務(wù)員做好 “什么是外拓，為什么要外拓”的解釋工作。對這個問題 的認(rèn)識程度決定了業(yè)務(wù)員的外拓積極性和外拓效率。

外拓重要性的認(rèn)識很重要，如果解釋不清楚，會導(dǎo) 致業(yè)務(wù)員對外拓和外拓重要性認(rèn)識不足，導(dǎo)致在外拓工作 中表現(xiàn)不積極，思路不清楚，應(yīng)付了事。 1、什么是外拓 ?買方市場、客戶有限，僧多粥少這是目前房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)實。

靠廣告等客戶多多上門，已經(jīng)是昨日黃花不能指望；既然如此， 我們就去找我們的目標(biāo)客戶，把案場銷售做到外場去，直接接觸 客戶，挖掘意向并促成成交，這就是外拓。(事實證明派報和外 拓效果區(qū)別是非常大的，南安詩山鎮(zhèn)，我們之前去派報過，成交 1套，后來利用外拓成交14套，但是兩種方式的投入是一樣的) ?同時，通過對客戶的各種維護(hù)，發(fā)掘客戶周邊的意向，把客源 拓展做成層層放射的效果，因為外拓都是直接對接目標(biāo)客群，所 積累的客戶都是較有可能接受引導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)人群，這就區(qū)別于傳統(tǒng) 廣告的廣而告之、不能鎖定客源的情況，從而形成比打廣告更直 接有效的客戶發(fā)展模式。

?臺灣，香港，北京、上海和深圳等地房地產(chǎn)項目通過外拓渠道 銷售的比例達(dá)到60%以上，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展外拓是房地產(chǎn) 銷售發(fā)展的必然趨勢。 2、為什么要外拓?很顯然，僧多粥少的現(xiàn)實下，誰先影響到客戶誰就占 得先機(jī)，這個客戶買別的項目可能性就降低，所以外拓 將是未來客源爭奪的取勝之匙； ?對業(yè)務(wù)員來講，創(chuàng)造業(yè)績無疑是職業(yè)的重點，最有效 的創(chuàng)造業(yè)績方式無疑是老帶新，維護(hù)好客戶將帶來源源 不斷的客源；某種程度上外拓就是基于這樣的原理，發(fā) 展可以直接帶新客戶的人群，通過不斷的延伸維護(hù)，最 終將全城的客源握在手中，任何產(chǎn)品推出時，就能馬上 創(chuàng)造業(yè)績！?外拓本身似乎是一項非常累的工作，但是對于個人的 職業(yè)生涯意義非常大，對業(yè)務(wù)員個人銷售能力的提升也 是至關(guān)重要的，想在這個行業(yè)發(fā)展下去，必須學(xué)會外拓， 而且外拓工作做得好不好決定了在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭力。

認(rèn)識到外拓重要性后，業(yè)務(wù)員自己積極做外拓，積極摸 搜外拓方法，就不會很難了。 【2】充分利用各種資源輔助外拓，確保執(zhí)行的效率? 我們所指的外拓，并不是派報之類的簡單外出覆蓋，而是 直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)客群，建立面對面的有效溝通。所以首要的事 情是尋找可以接觸到的目標(biāo)客群，最直接的方式莫過于，利 用現(xiàn)有資源，如業(yè)主、開發(fā)商關(guān)系網(wǎng)等。只要有一個突破口， 一旦展開了接觸，客源就可以不斷發(fā)展擴(kuò)充。

? 另一個關(guān)鍵，是工欲善其事必先利其器，外拓要盡量有輔 助的工具，如禮品、貴賓卡、問卷……以及體現(xiàn)項目實力的 道具如ipad等，能讓接觸目標(biāo)客戶變得更加容易，確保執(zhí)行 的效率。 【3】制定統(tǒng)一的外拓執(zhí)行與績效評估制度，明確外拓工作內(nèi)容； 必須有明確的工作組織方式和考核制度，這樣大家才知道做什么怎 么做，而且對工作成果的評估才有理有據(jù)。

一般根據(jù)外出拓展的次數(shù)、收集的意向客戶數(shù)量、外拓到訪的數(shù)量、 外拓成交的數(shù)量等綜合數(shù)據(jù)作為外拓工作成效的評估依據(jù)。附件：名都城外拓情況上周情況 累計情況 外出拓客4人次 外出拓客45人次 辦理新悅卡6張 辦理新悅卡145張 外拓來訪4組 外拓來訪29組 成交2套 成交14套 【4】通過定期的細(xì)節(jié)交流分享，提升外拓工作的效率；? 先執(zhí)行后總結(jié)的模式：在交流了初步的外拓原理和做法后，先通過 安排執(zhí)行，反饋各種執(zhí)行中的問題，然后集中進(jìn)行交流分享，可以很 快解決各種困惑和具體的阻礙（可能是技巧問題、可能是心態(tài)問題）。

帶動作用：通過集中分享，讓外拓有成果的同事分享達(dá)成的過程， 并一起探討更合適的外拓細(xì)節(jié)。隨著外拓的深入，進(jìn)入狀態(tài)的業(yè)務(wù)員 將逐步拉開業(yè)績的層次，這對外拓還不是很重視的業(yè)務(wù)員將起到警醒 和刺激作用，利于外拓的整體鋪開。? 采用一定的激勵方式，鼓勵外拓的投入度，比如及時的補(bǔ)貼、績效 達(dá)成的獎勵等等。 【附件1】 名都城外拓方式和外拓渠道（業(yè)務(wù)員心得） 1、根據(jù)名都城項目特點（地段，戶型，配套，貸款政策等特點）分析 哪些人群有可能買名都城房子，整理階段性銷售說辭接近他們引起老業(yè) 主的積極性，老業(yè)主周邊同事朋友親戚等人對我們項目的興趣。

【第12篇 戶外拓展訓(xùn)練工作總結(jié)

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什么都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細(xì)節(jié)都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時候，因為人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務(wù)，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時解答了所跟部門的疑問和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當(dāng)然是很好啦，沒有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動中，我收獲了很多經(jīng)驗，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。

【第13篇 戶外拓展活動游戲總結(jié)

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個月了，回首這三個月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識了許多朋友?？傊?，千言萬語都凝聚在一句話里：hr，感謝你！

進(jìn)入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學(xué)生會成員的戶外拓展培訓(xùn)活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動的開展積累經(jīng)驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務(wù)后，我們六個人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個游戲，然后我們六個人分成三組，一個小組負(fù)責(zé)三個游戲，另兩個小組分別負(fù)責(zé)兩個游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然，后來在游戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細(xì)則及評分標(biāo)準(zhǔn)，同時讓大家熟悉游戲，以便在活動中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們在這一階段內(nèi)完成了場地和借，買道具，并于活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在為時一天的戶外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評判和計分，整個活動在有條不紊中進(jìn)行。

在活動中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動由于中間休息時間過久，導(dǎo)致活動延期結(jié)束；有部分干事對游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量；道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會在以后的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學(xué)會了如何寫策劃書，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會，謝謝hr！

戶外拓展活動游戲總結(jié)

【第14篇 參加公司戶外拓展2023培訓(xùn)工作總結(jié)

不知不覺中，忙忙碌碌中，已是進(jìn)入深大的第三個月了，回首這三個月的學(xué)習(xí)與生活，我發(fā)現(xiàn)，深圳大學(xué)學(xué)生會人力資源中心，教會了我太多太多，她已成為我大學(xué)生活中不可或缺的重要組成部分，在這里，我不僅使自己得到了鍛煉，能力得到提升，而且還收獲了友誼，結(jié)識了許多朋友?？傊?，千言萬語都凝聚在一句話里：hr，感謝你!

進(jìn)入人力資源中心的第一項大型工作就是組織一個面向全體學(xué)生會成員的戶外拓展培訓(xùn)活動，而我也有幸參加了這次活動的策劃與組織，在這里做一下總結(jié)，為以后活動的開展積累經(jīng)驗。

首先，要想活動開展的順利，就要有一份好的策劃做支柱，下面就向大家介紹一下整個策劃的出爐過程。在接到昊楠師兄和詩婷師姐的任務(wù)后，我們六個人開始收集游戲，然后討論游戲的可行度，初步篩選出十個游戲，交給師兄師姐審核，剔除可行度低的三個游戲，然后我們六個人分成三組，一個小組負(fù)責(zé)三個游戲，另兩個小組分別負(fù)責(zé)兩個游戲和整體策劃的完成，一天后，把策劃書交給師兄師姐修改，這樣，一份初步的策劃書就出爐了。當(dāng)然，后來在游戲試玩階段針對實際情況，我們也對策劃進(jìn)行了數(shù)次修改，還加入了三個后備游戲，策劃書基本完善。

其次，是游戲試玩階段。我們共進(jìn)行了兩次游戲試玩，在試玩過程中修改游戲細(xì)則及評分標(biāo)準(zhǔn)，同時讓大家熟悉游戲，以便在活動中講解和執(zhí)行。

然后，是道具準(zhǔn)備階段。我們在這一階段內(nèi)完成了場地申請和借，買道具，并于活動前去實地考察場地，搭建帳篷。

最后，就是最最讓人激動的活動開展階段了。在為時一天的戶外拓展培訓(xùn)中，人力資源中心的全體工作人員都盡心盡力，其中，師兄師姐負(fù)責(zé)整體調(diào)度，六位機(jī)動人員則負(fù)責(zé)游戲的講解，道具的分發(fā)及隨時回答有關(guān)游戲的各種問題，除此之外，每個部門都有兩位工作人員全程跟蹤，進(jìn)行評判和計分，整個活動在有條不紊中進(jìn)行。

在活動中，我們發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助，分工協(xié)作，不怕吃苦，任勞任怨的精神，也加強(qiáng)了部門內(nèi)部和部門之間的感情交流，活動總體成果斐然，也得到了主席團(tuán)和其他部門的肯定。當(dāng)然，美中不足的是，上午的活動由于中間休息時間過久，導(dǎo)致活動延期結(jié)束;有部分干事對游戲規(guī)則不熟悉，影響游戲質(zhì)量;道具準(zhǔn)備好后保管不善，不能及時拿取。這些都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方，我們也會在以后的活動中多多注意的。

通過這次活動，我學(xué)會了如何寫策劃書，知道了事前準(zhǔn)備的重要性，增加了應(yīng)變能力，使自己得到鍛煉和提升，同時，加深了和隊友的感情，因此，真心感謝人力資源中心給我這次鍛煉機(jī)會，謝謝hr

【第15篇 戶外拓展培訓(xùn)基地實習(xí)總結(jié)范文

來中山市雄鷹戶外拓展培訓(xùn)基地快一個星期了！學(xué)到了不少東西，發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處！首先是跟團(tuán)，講了一個高空斷橋項目，講得非常濫！而且分享就更…接著就是實操，隊列隊形，熟悉項目的流程！每個項目都體驗一次，首先是泰山繩，這個項目滿有意思的，尤其是在拿那條安全繩的時候，只能用伙伴們自己身上的物品，那時還沒接觸過這個項目，去跟團(tuán)，看著一幫男學(xué)員們，又是解皮帶又是解鞋帶的，就差沒脫掉衣服去套那繩子了，那時那些男學(xué)員還說教練你不可以看阿，我們會不好意思的！當(dāng)時一直很想笑，忍著不敢笑，忍得實在難受，就跑到一邊去偷笑！到自己親身去體驗這個項目，笑的腰都痛了！

梅花樁，這個項目對我沒有多大感觸！

迷宮，這個項目挺好玩的，自己被炸了好幾回！

來這里每天都少不了的，高空項目，最先的是斷橋，之前已經(jīng)嘗試過了，但是自己還是害怕，不敢上去，但是他們都逼著我上，站在橋上腳抖得很厲害，自己一直不敢往下看！下來的時候是速降，嚇得我叫的很大聲！接著是信任橋，我的搭擋說我腳不要抖，可我沒有抖啊，我自己知道經(jīng)過斷橋的驚嚇，已經(jīng)不怎么怕高空了，感覺那段橋好長啊，走了很久才到終點，就人生的路一樣，沒有一帆風(fēng)順的，要靠自己勇敢堅強(qiáng)的去面對！天使之手，雖然自己的平衡感不好，但是一直在我后面支持著我的搭擋給了我很大的力量和安全感，讓我慢慢的走過去！那段鋼絲好長?。‘?dāng)?shù)浇K點的時候，感覺自己像走完了一段坎坷的人生路，沿途有人默默的支持著你！跳出真我，自己很不想上去，因為害怕，但還是硬著頭皮上了！不過脖子刮了一條痕，痛死了！跳出去有種跳樓的感覺，大腦一片空白！從對高空心跳加速到現(xiàn)在平穩(wěn)的心跳，都是因為天天要爬高空，已經(jīng)不害怕了！高空有種重生的感覺！

【第16篇 戶外拓展訓(xùn)練活動個人總結(jié)

這是我在人力的參與的第一個活動，感覺很開心。很高興可以和大家一起完成工作。

剛開始做策劃的時候，真的是什么都不懂。第一次做出來的策劃有很多問題，很多細(xì)節(jié)都沒有考慮到，策劃書的格式、語言也不規(guī)范。還好有師兄師姐的指導(dǎo)和大家的相互協(xié)作，才能把策劃修改好。在試玩階段，我們更好地完善了游戲規(guī)則，也讓大家更加熟悉了游戲。

在調(diào)配人員的時候，因為人手不足，所以很多同事上下午都安排了工作，但大家都樂意去完成任務(wù)，讓我覺得我們真的是一個“有福同享，有難同當(dāng)”的大家庭！

游戲當(dāng)天，活動總體順利進(jìn)行，雖然有出現(xiàn)一些小問題，例如物資的準(zhǔn)備不夠充分，游戲氣氛不夠熱烈，但在大家的共同努力下，這些問題基本得到解決。參與這個活動很累，同時也很快樂。

大家對待工作都很認(rèn)真，很有熱情。和我一起做策劃的同事很好地完成了講解游戲，分發(fā)物資，維持秩序的任務(wù)。跟部門的同事也有做足功課，事先熟悉規(guī)則，及時解答了所跟部門的疑問和監(jiān)督游戲的進(jìn)行。

至于對昊楠師兄和詩婷師姐的評價，那當(dāng)然是很好啦，沒有你們的指導(dǎo)，我們的策劃的可行性肯定很低，你們細(xì)心的指導(dǎo)我們受益匪淺。

在這次活動中，我收獲了很多經(jīng)驗，進(jìn)一步鞏固了和大家的友誼，同時發(fā)現(xiàn)自己在遇事學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變和提高心理素質(zhì)這兩方面有待加強(qiáng)。

希望大家可以繼續(xù)共事下去，構(gòu)建一個溫馨的人力大家庭，一起揮霍我們的大學(xué)生活。