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【第1篇 2023年9月工作總結(jié)范文：信任、放手和打造成長平臺(tái)
題記：__于2月16日已經(jīng)自己坐飛機(jī)回到了今日學(xué)堂，按照學(xué)堂的慣例，每個(gè)孩子都要在開學(xué)后對(duì)假期總結(jié)做ppt并演講，侯老師要對(duì)孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導(dǎo)，并通過心態(tài)調(diào)整和體能恢復(fù)等訓(xùn)練，讓大家迅速收心，回到學(xué)堂正常的學(xué)習(xí)生活。佳桐告訴我們，老師在總結(jié)中說過：“僅從每個(gè)人的眼神中就能看出在假期的狀態(tài)如何，退步大小。”
得一書院的孩子們現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)，進(jìn)入了新的生活和學(xué)習(xí)。既然是身兼家長與教師，我和佳桐爸爸也更加清晰明白地看到，孩子與父母間的互動(dòng)關(guān)系、以及家庭環(huán)境給與孩子的影響直接關(guān)系到：1、這個(gè)假期內(nèi)孩子的狀態(tài)如何，進(jìn)步還是大幅倒退。2、開學(xué)后需要多長的時(shí)間順利過渡到學(xué)堂生活。
佳桐的這個(gè)假期比前兩次過得都要好，我們吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，調(diào)整思路和做法，盡力為她提供了一些鍛煉和提高的機(jī)會(huì)。由于在這個(gè)問題上整個(gè)家庭的目標(biāo)一致，并且付諸了努力，她在開學(xué)第一周內(nèi)就被老師和同學(xué)們公認(rèn)為實(shí)踐及規(guī)劃做的較好，假期基本上沒有什么退步，迅速進(jìn)入新學(xué)期狀態(tài)的人，并當(dāng)選為明德二班班長。不過，即使如此，我們也知道在體能、習(xí)慣等方面還是出現(xiàn)了不同程度的倒退。
正如教師們?cè)谛律鷪?bào)到日告訴家長們的“試讀期內(nèi)最重要的就是信任和放手。請(qǐng)您信任孩子、信任自己，也信任我們，同時(shí)做到放手，讓孩子盡快獨(dú)立、自理和堅(jiān)強(qiáng)?！边@也是我們的切身體會(huì)，下面是對(duì)于她的假期總結(jié)，分享給大家。
侯老師您好，
首先感謝學(xué)堂和您上個(gè)學(xué)期對(duì)佳桐的幫助和教導(dǎo)，做今日的家長真的是非常幸運(yùn)，遇到這么難得的學(xué)校和如此優(yōu)秀智慧的老師。
抱歉晚了兩天才發(fā)假期總結(jié)給您，佳桐這個(gè)假期總體來講，過得還比較充實(shí)，下面逐項(xiàng)匯報(bào)給老師。
一、假期規(guī)劃：
和上個(gè)假期不同，這次家長和孩子的心態(tài)都比較放松，我們沒有像以前一樣經(jīng)常督促和檢查她的作業(yè)和進(jìn)度，而是所有的安排交給她自己來完成。結(jié)果是她也很好地制定了自己的計(jì)劃，完成了作業(yè)，同時(shí)還出色地加入了很多其他的任務(wù)，比如做培訓(xùn)小助教、交流會(huì)分享等。
從被動(dòng)到主動(dòng)這個(gè)過程，孩子長進(jìn)了，父母也輕松了，雙方對(duì)于這個(gè)結(jié)果都很滿意。由此反思以前的做法，其實(shí)緊張來源于對(duì)孩子的不信任，潛意識(shí)下認(rèn)為孩子沒有能力規(guī)劃自己的假期和按時(shí)完成作業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)完全認(rèn)識(shí)到這樣的想法是錯(cuò)誤的。管得太多太細(xì)，反而結(jié)果非常不盡人意。而信任孩子和放手，才是給與孩子成長的空間。
二、作息和運(yùn)動(dòng)
__的作息時(shí)間在整個(gè)假期內(nèi)沒能按時(shí)進(jìn)行，原因主要是她參與了書院教師的培訓(xùn)。由于佳桐爸爸白天上班，因此，我們的培訓(xùn)和批講都是在晚上進(jìn)行的，經(jīng)常到午夜。除了特別困的時(shí)候，佳桐大多數(shù)情況下都和我們一起參加了。
每天一小時(shí)的運(yùn)動(dòng)時(shí)間沒能堅(jiān)持下來，剛放假在山上的幾天還好，后來下山后的運(yùn)動(dòng)就比較少了。其中除了正骨的原因之外，和鄭州的天氣、佳桐自己的放松都有關(guān)系。冬季鄭州的空氣無法進(jìn)行室外運(yùn)動(dòng)，室內(nèi)基本上以墊子上的運(yùn)動(dòng)、玩耍、游戲?yàn)橹?，?qiáng)度不夠。開學(xué)后還需要一個(gè)體能的恢復(fù)期。
三、社會(huì)實(shí)踐：
這個(gè)假期的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)于佳桐的鍛煉很大，她自己的感受也很深刻。主要的內(nèi)容有三項(xiàng)，自己寫春聯(lián)、賣春聯(lián)。佳桐自己賣了三個(gè)下午，詳細(xì)情況已經(jīng)在周總博文中寫明了。我們?cè)谡麄€(gè)過程中只給了一些必要的協(xié)助，基本上是由她自己進(jìn)行的。在這個(gè)過程中，她也克服了心理上的很大的障礙，比如不好意思、羞于開口、需要?jiǎng)e人陪伴、不敢主動(dòng)推銷等等問題。她說明年要好好提前準(zhǔn)備一下，爭取比今年做的更好。
2、教師培訓(xùn)中做助教。雖然整個(gè)過程中，由于很多內(nèi)容她還理解不了，有的地方也聽不太懂，導(dǎo)致參與度不高，但是她的表現(xiàn)得到了老師們的一致贊揚(yáng)。現(xiàn)摘錄一下博文中有關(guān)佳桐的描寫，匯報(bào)給老師：
經(jīng)過這幾天的實(shí)際演練，我們終于見識(shí)了小小助教的“厲害”。 在經(jīng)歷了兩天的沉默后，佳桐終于忍不住“出手”了。昨天對(duì)我們每個(gè)人的作業(yè)點(diǎn)評(píng)最為精彩，雖然她每次都不忘記加上讓人好笑的“以上評(píng)價(jià)只代表個(gè)人意見。”
摘錄一二展示給大家：“我的感受：1、用詞華麗、夸張。顯得有些多余。比如： ‘撕掉面具，重新做人’這個(gè)標(biāo)題顯得有些夸張。文中的語言也不簡練。2，不夠真誠，雖然是反省自己，總覺得像蒙上了一層紗布。（經(jīng)她解釋后，我們理解就是在反省的過程中，心仍然沒有完全沉浸在反省這件事情中，而是潛意識(shí)有些希望展示和‘表演’的慣性，通過這樣‘深刻的反省’無意識(shí)地展現(xiàn)——看，我的反思都非常的出色?。?、很像散文詩。4，有些跑題。寫心得要扣著學(xué)習(xí)的課題來寫，這樣雖然反省的很好，但是更像是自我表達(dá)，與學(xué)習(xí)的內(nèi)容關(guān)聯(lián)不強(qiáng)?！?/p>
證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)第為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼間即將畫上圓滿的句號(hào)，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個(gè)證券從業(yè)人員的酸甜苦辣，也了解了作為一名證券從業(yè)者的工作身上肩負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。...
一實(shí)習(xí)單位簡介 中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大（集團(tuán)）總公司控股，亞洲開發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內(nèi)第一家國有控股有國際金融組織參股的銀行。
__年寒假我來到了莘冠塑料制品公司實(shí)習(xí)，因?yàn)閯倓倢W(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)課,本身我就對(duì)會(huì)計(jì)很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實(shí)習(xí)。短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺。不僅會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。
作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書 ，投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。
社會(huì)實(shí)踐只是一種磨練的過程。對(duì)于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生...
普內(nèi)科實(shí)習(xí)總結(jié)我在普內(nèi)科實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，處處發(fā)揮模范帶頭作用，善于團(tuán)結(jié)實(shí)習(xí)同學(xué)，助人為樂，一貫任勞任怨，工作不分份內(nèi)份外。經(jīng)常得到老師的表揚(yáng)，病人的鼓勵(lì)，同學(xué)的贊賞。
一、實(shí)習(xí)單位1、 工程名稱：__礦區(qū)醫(yī)院工程地點(diǎn)：__市施工單位：__二建第四分公司建筑為地上三層，建筑面積為684平方米.建筑總高度:14065米 建筑最高點(diǎn):14020米 室內(nèi)外高差:0.45米.。
幼教實(shí)習(xí)總結(jié)幼兒教師實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來早教點(diǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間快結(jié)束了，一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活除了工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的豐碩外，最大的收獲莫過于轉(zhuǎn)變二字。從校園的思維模式到職場的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。
【第2篇 2023年網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：建立客戶信任度
又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個(gè)星期六、星期天花時(shí)間整理了一下2023年、2023年、2023年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。
雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了將近5倍。09年寄樣次數(shù)比起08年增加了63%;10年寄樣次數(shù)比09年增加了233%。看到這些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當(dāng)然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個(gè)原因、10變成20容易、100變成200就需要花點(diǎn)時(shí)間精力了……)
即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使2023年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
根據(jù)幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對(duì)于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!
所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。
華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!
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【第3篇 網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：建立客戶信任度
網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：建立客戶信任度
又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個(gè)星期六、星期天花時(shí)間整理了一下2023年、2023年、2023年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。
雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、09年比08年增加了將近5倍。09年寄樣次數(shù)比起08年增加了63%；10年寄樣次數(shù)比09年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興！（當(dāng)然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個(gè)原因、10變成20容易、100變成200就需要花點(diǎn)時(shí)間精力了……）
即便是這樣，心里仍然堅(jiān)定了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使2023年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
根據(jù)幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的因素就是建立信任感。性價(jià)比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對(duì)于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！
所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻籼峁└咝史?wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。
第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的。
華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力！
