試用期年終總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 年終公務員試用期工作總結(jié)

一、政治思想方面

認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四 中全會精神，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措施。學習了相關(guān)文件，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生 觀和價值觀，以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的 專業(yè)知識的學習，使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高。

二、工作方面

本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。

1、深入開展調(diào)查研究。

2、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。

3、積極申報國家資金支持的建設(shè)項目。

4、做好年度管理計劃工作。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣 泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風 和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

作為一名機關(guān)工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會 上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識， 幫助身邊需要幫助的人。

一年來，我在組織、領(lǐng)導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎(chǔ)還不扎實，業(yè)務知識不夠全 面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中 磨練自己，成為人民滿意的公務員。

請組織和同志們考驗。

第2篇 網(wǎng)頁美工年終工作總結(jié)（試用期）

時間過得很快，兩個多月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。這段時間以來，主要架構(gòu)了網(wǎng)站的風格模版還有后臺用戶中心的模版更加熟悉了css樣式得到了很好的鍛煉。在此十分感謝公司的給我這樣的機會和同事們的幫助。

剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。但是這段時間以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過同事的指導，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了網(wǎng)站的整個制作流程，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來!

第3篇 試用期護士工作年終總結(jié)

時間稍縱即逝，轉(zhuǎn)眼間，三個月的試用期已經(jīng)介紹了。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們 “海納百川”的胸襟，感受到了醫(yī)務工作者“救死扶傷”的責任，也體會到了醫(yī)務工作者艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為醫(yī)務工作者的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、在思想上，與黨中央保持一致，堅持四項基本原則，認真學習三個代表重要思想。要求積極上進，熱愛祖國、熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導、擁護各項方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項規(guī)章制度積極向黨組織靠攏，向黨遞交入黨申請書;有很強的上進心，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的;能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事。

二、在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際;除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

三、在工作上，在科主任及護士長的領(lǐng)導下，我能做到上班不遲到、不早退。正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術(shù)操作規(guī)程，做好基礎(chǔ)護理。嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。在工作中能理論聯(lián)系實際，遇到不懂的問題能及時向護士長及資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎(chǔ)護理外，還熟練的掌握了?？浦R和各項護理操作，經(jīng)常下病房與患者溝通，及時了解他們的動態(tài)心理，并做好健康宣教。

四、在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷提高自身的業(yè)務能力。從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!

第4篇 幼兒園試用期年終工作總結(jié)

時光荏苒，我來到__幼兒園已有三個月多了，回首過去的三個多月，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間跨過了三個月的試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及上級領(lǐng)導工作的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)

我一來，園長就把我安排在新開的bb班當班主任，這個班可是全園最小的一個班級啊，面對二三歲的幼兒，這可是考驗我耐心的時候到了。第一個月，我先抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，例如：講故事，做游戲等方式，讓幼兒先穩(wěn)定情緒。一個月過去后，幼兒都慢慢喜歡上幼兒園了，都喜歡與老師，生活老師一起相處了。就可以開始開展教學活動了，我認真寫好教案，準備充足的教具;虛心接受教學主任，年級組長給我提出的問題，在活動中,我通常是以賞識的教育方法，用愛心去溫暖每一位幼兒，發(fā)揚孩子們的長處，讓孩子自由的說出他(她)們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。

在保育工作中，我與生活老師互相搭配。戶外活動時，先給孩子墊好毛巾和換好鞋子再出去，戶外活動回到教室后發(fā)現(xiàn)幼兒的衣服濕了，馬上給幼兒換衣服。天氣轉(zhuǎn)變后，及時給幼兒增減衣物;，飯前便后，我都會督促孩子用正確的方法洗手;喝水的時候，提醒孩子不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食的好習慣;午睡時，給幼兒講故事，讓幼兒安靜入睡。根據(jù)天氣情況，為孩子蓋好被子。

在家長工作中，我通常是用家園互動，手牽手聯(lián)系表，電訪，家訪的形式與家長保持密切聯(lián)系，向家長反應幼兒在園表現(xiàn)及了解幼兒在家的表現(xiàn)，討論用的方法，和家長一起糾正幼兒的不良的習慣。虛心地聽取各位家長的意見，讓家長感到放心

在這段學習中，讓我更深得理解、喜歡孩子，也讓我更有耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向。讓我增長了見識，也知道了自己的不足。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他(她)們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心;我愿用我的真心，換取孩子們的開心;我愿用我的實心，換取所有人的認同。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣!只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。

第5篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員試用期轉(zhuǎn)正年終工作總結(jié)范文

在一年的試用期工作中，本人主要負責本鎮(zhèn)的宣傳報道工作、并兼顧招商引資工作。年初，適逢省委、省政府組織“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動，本人有幸成為該活動第一批人員，被消遣到__村委會擔任村委副書記職務。在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的協(xié)助下，本人在自己的工作崗位上都比較圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，在政治思想覺悟和業(yè)務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)

一、加強自身學習，提升個人素質(zhì)

第一、認真加強思想政治學習，不斷提高政治理論水平。在思想上、政治上、行動上始終同鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府保持一致，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在基層的路線、方針政策，積極參加上級和本單位組織的各種學習活動，并在工作和學習中領(lǐng)會鄧小平建設(shè)具有中國特色社會主義的理論和______同志關(guān)于“三個代表”重要思想，把開展共產(chǎn)黨員先進性教育活動與提升自身思想政治素質(zhì)有機結(jié)合起來，堅持“學中改，改中學”。通過系列的學習，提高了黨性認識、增強了自身政治素質(zhì)、改進了工作作風。

第二、繼續(xù)加強專業(yè)知識學習，不斷充實宣傳報道業(yè)務知識。本人雖然以前在《__報》做了半年的記者，有一定的宣傳工作經(jīng)驗和能力，但進入政府工作后，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，本人堅持“向人學、向書本學”的學習型適應思路：一方面，虛心向廣播站其它同事請教;另一方面，繼續(xù)學習有關(guān)新聞宣傳方面的書籍雜志，努力使自己的宣傳業(yè)務知識有一個全面的提升。

二、認真履行職責，積極開展工作

第一、立足基層，為黨委、黨政府各項工作鼓與呼。

本人緊緊圍繞鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的工作部署，充分利用鎮(zhèn)廣播電視站這個平臺，深入基層、走訪田間、聆聽聲音，宣傳報道了大批反映我鎮(zhèn)在建設(shè)“宜居、宜商、休閑現(xiàn)代化小城鎮(zhèn)”所涌現(xiàn)的先進事跡及在推進以“三化”解決“三農(nóng)”問題所作積極探索及積累的寶貴經(jīng)驗。經(jīng)過本人與鎮(zhèn)廣播電視站其它同事的共同努力，我鎮(zhèn)的對外宣傳工作取得了一定成績?！禵_日報》、《__日報》、__電臺、__電視臺、__電臺、電視臺等省、市、區(qū)新聞媒體先后刊登、播發(fā)過本人所撰寫的各類新聞稿件約300篇。尤其是去年6月份__書記__調(diào)研工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟時，本人與鎮(zhèn)廣播電視站其它同事提前介入、積極籌備、全程跟蹤，把__書記視察的全過程、對我鎮(zhèn)社會事業(yè)各項工作的高度評價及對我鎮(zhèn)加快發(fā)展的殷切期望進行了全面歸納提煉，在短短半月內(nèi)便制作出__書記視察__電視專輯，專輯播出后大大激發(fā)鼓舞了全鎮(zhèn)人民奮發(fā)建設(shè)的熱潮，得到了領(lǐng)導的贊譽。

第二、發(fā)揮特長，為鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府做好其它工作。

為了提升我鎮(zhèn)園區(qū)經(jīng)濟的綜合競爭力，吸引更多的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)到我鎮(zhèn)聚集發(fā)展，我鎮(zhèn)結(jié)合本鎮(zhèn)實際情況，向國家科技部、信息產(chǎn)業(yè)部申請《國家火炬計劃__基地》及《__國家新型顯示器件產(chǎn)業(yè)園》兩塊工業(yè)園區(qū)牌子。領(lǐng)導讓本人負責撰寫《__國家新型顯示器件產(chǎn)業(yè)園》規(guī)劃方案的任務。在時間緊、任務重的情況下，本人克服跨專業(yè)、跨學門等種種知識障礙，虛心地向國家信息產(chǎn)業(yè)部、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、區(qū)科技局等專家學者請教，通過半年時間，幾經(jīng)易稿，終于完成了數(shù)萬字的規(guī)劃方案，方案完成后還聯(lián)系了__一間出版社印刷出版了《__國家新型顯示器件產(chǎn)業(yè)園》申請報告書。該書先后通過了省信息產(chǎn)業(yè)廳、國家信息產(chǎn)業(yè)部專家評審組的評審通過，使我鎮(zhèn)成為國家信息產(chǎn)業(yè)部首批批準的產(chǎn)業(yè)園，是繼我鎮(zhèn)成為國家火炬計劃__電子電器產(chǎn)業(yè)基地后又一次獲得的榮譽。

第三、統(tǒng)籌兼顧，配合領(lǐng)導做好招商引資工作。

在做好宣傳報道工作的同時，本人還積極配合做好招商辦的招商引資工作。每天準時參加招商會議，認真做好會議紀要，配合__副主席跟蹤落實好___具廠的填土工程、配合總經(jīng)理服務好__紐扣廠的正常運作。

三、珍惜鍛煉機會，服務基層群眾

省委九屆五次會議決定從__年起，組織開展“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動，本人十分榮幸作為該活動的第一批駐村干部，被組織安排到__村委會擔任村委副書記職務。下基層駐農(nóng)村后，本人十分珍惜這次難得的鍛煉機會，全身心地服務當?shù)鼗鶎尤罕?，駐村半年來，本人主要做了如下工作：

第一：認真搞好調(diào)查研究，摸清村情民意。自從1月10號第一天進駐__村委會后，本人通過與村委會兩委干部座談、與群眾交朋友、拉家常等形式了解村委會的基本情況，并把村民反映的問題逐一進行記錄，整理出村委會存在著的一些問題，慢慢找準今后工作的著力點和突破口。進村的第二天，協(xié)同下新村與新粵豐陶瓷廠解決雙方廠房租用問題，既保障了下新村全體村民土地租用后的利益，又確保了新粵豐陶瓷廠順利擴大再生產(chǎn);積極奔走，協(xié)調(diào)云浮云安代耕戶與橫江村的代耕矛盾。通過多方努力，促使了雙方就代耕問題交接了意見，目前此問題正在協(xié)商解決中。

第二：抓好村委會換屆選舉工作。根據(jù)更樓鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合羅穩(wěn)村委會的實際情況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好一批年富力強、優(yōu)秀的干部充實到新一屆的村委會成員中去，采取措施切實提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強村黨組織領(lǐng)導班子的整體合力。通過一個多月的努力，本村委會的換屆選舉工作依法依規(guī)進行，村兩委干部交叉任職比例達到100%，圓滿完成本屆村委會選舉工作。?

第三：認真維護好農(nóng)村社會穩(wěn)定。本人協(xié)助村委會干部積極預防和妥善處置信訪突出問題及群體性事件，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。在處理橫江村與云安代耕戶的問題上，本人深入農(nóng)戶，聆聽心聲，耐心向他們解釋有關(guān)的法律法規(guī)，引導他們通過和好協(xié)商解決問題，避免問題激化造成越級上訪事件。

一年來，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心支持下，通過自己的努力工作，取得了一定的成績，但距領(lǐng)導和同志們的要求還有不少的差距：

一、理論和實踐結(jié)合還有待鍛煉。

二、溝通協(xié)調(diào)能力還待提高。

三、處理復雜問題，駕馭復雜局面的應變能力還要進一步加強。

在今后年度的工作中，本人一定會緊跟鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的工作思路，積極配合政府各部門，認真實踐“三個代表”重要思想，牢記“兩個務必”，努力做到“有理想、有責任、有能力、形象好”，爭當時代先鋒!

第6篇 企業(yè)文化部試用期年終總結(jié)

2023年6月25日，我進入了大翔集團，開始了畢業(yè)后的第一份工作。工作的時間總是過得特別快，轉(zhuǎn)眼間，已過了試用期三個月。在這三個月里，隨著每天發(fā)生的一點一滴，總是不斷的讓我感受到大翔是一個尊重理解的團體，是一個溫暖和諧的大家庭。

就從面試說起吧，那天不小心闖入了二樓生產(chǎn)車間，隔著玻璃窗看到里面每個人都戴著帽子口罩，專心致志的工作。上到四樓，前臺非常禮貌熱情，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會點頭微笑，每個人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣，是那么的和藹可親。頓時，我在心里就認定這一定是個好領(lǐng)導，這家公司一定是個好公司。

剛開始上班，就趕上公司的一次大型活動——產(chǎn)學研基地揭牌儀式，我們又是準備會議物資，又是布置場景，同時還穿上漂亮喜慶的禮服擔任禮儀。為了第二天的會議活動，我們中心的人個個都自愿留下來加班，忙得不亦樂乎，這正是體現(xiàn)了大翔人的工作作風，敬業(yè)忠誠才能高效。廖主管說這樣的活動還不是最忙的時候，這讓我感受到了公司強大的綜合實力，也第一次體會到工作帶來的充實感。每天早上按時起床，去食堂吃早餐，然后在操場排隊做集團晨操，通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚時分，跟同事一起散步，聽著球場上傳來拍打籃球的聲音，仿佛置身在校園里。

在大翔工作很開心，每當自己投入了時間跟精力完成了一樣工作時都會充滿成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復了明窗凈幾的借閱環(huán)境，每次進入圖書室都覺得分外溫馨。

當然偶爾也會有不順心的事，比如不喜歡去雜物間，因為里面物品亂七八糟的而且特別熱，他們都稱之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無奈的事，因為物品擺放很雜亂，所以很難找，找不到又心急。直到有一天終于下定決心去進行整理，現(xiàn)在里面也變得豁然開朗了許多。最重要的是通過自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物資，放在哪個位置。在開心之余，心里也由生出幾分愧疚，管理和熟悉公司的活動物質(zhì)是作為企業(yè)文化文員最基礎(chǔ)最本質(zhì)的工作，不應該因為之前很亂就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢?又怎么能在急需要用的時候立刻拿出呢?縱使呆在里面很難受，只要下定決心，一鼓作氣，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懶，不能怕苦存僥幸心理，這是對工作極不負責的表現(xiàn)，也降低了自己的工作效率和質(zhì)量。

當然，在個三個月以來，我發(fā)現(xiàn)自己工作方面也存在很多不足之處，不善于去總結(jié)經(jīng)驗，不善于從錯誤中去吸取教訓，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總匯報一下三個月以來的工作內(nèi)容如下：

一 、負責相關(guān)費用的申報。部門或公司活動的費用產(chǎn)生需要填寫費用單沖賬或預支單預取，將其相關(guān)明細附費用單后面上交給財務。費用報銷的形式分現(xiàn)金、匯款、沖賬。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細分為發(fā)票、收據(jù)、證明，發(fā)票和收據(jù)不能放在同一費用單后，要分開填寫。所有上交的費用單都需要在賬目本上做詳細的登記，費用報銷下來以后也需要在賬目本上做相應的注明。填寫費用單需要細心，做好登記。

二、相關(guān)集團行文的歸檔及部門行文的張貼，宣傳欄的日常維護，及時更新宣傳內(nèi)容。每一期的翔報要第一時間貼上去，直到更換下一期的翔報，活動公告一般在活動結(jié)束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表揚信及倡導方面的可以貼一個星期。

三、每期翔報的發(fā)行及存檔。首先，打印《翔報》寄送信封。 翔報是大翔與客戶們進行溝通的重要方式之一，每一次寄發(fā)翔報，都需要一系列的準備工作。首先是打印寄送的信封。每一次我都會在打印之前與各部門進行電話溝通，確定是否需要更新數(shù)據(jù)，調(diào)整寄送名單;再將寄送數(shù)據(jù)進行鏈接，做好相應的信封準備工作。接下來，就是工作的重點之一——做好翔報的封裝工作，并對不同區(qū)域的寄送信封進行分類并統(tǒng)計數(shù)量。按照不同的寄送地區(qū)進行分類，并登記。一般需要劃分的區(qū)域有廣州市、番禺區(qū)、從化區(qū)、花都區(qū)、省內(nèi)其它市和省外。

四、員工生日賀金、結(jié)婚賀金、生育金、撫恤金的賀卡制作、打印及發(fā)放

要做好名單的確認及簽收。

五、負責安排企業(yè)各類會議，并通知會議工作相關(guān)部門調(diào)試設(shè)備及歡迎詞播放，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時會議外，都需提前一天做好所有的準備。

六、“工友和諧家園”的布置及做好相關(guān)的圖書借閱管理工作。

七、 企業(yè)文化活動方案的管理、文化室的管理

八、每月集團顯示屏內(nèi)容收集及更新，我的工作主要是收集與公司文化相適應的勵志語句。

九、集團宣傳品、活動物質(zhì)的準備與協(xié)助。

十、相關(guān)傳真的轉(zhuǎn)交

十一、重要會務、活動的接待及禮儀工作

十二、做好每一期培訓檔案的歸檔與數(shù)據(jù)的更新。

十三、完成廖主管安排的臨時性工作

以上就是我這三個月以來的工作內(nèi)容。

大翔是我畢業(yè)后的又一個學校，我在里面學習著，歷練著，成長著。但是我知道不能把公司完全當成學校，雖然可以學到很多東西，但還要對公司有所付出，有所貢獻才行。

希望以后孫總和大家能多多給我寶貴的意見，讓我從量的積累過程中實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。最后，謝謝您在百忙之中審閱我的工作總結(jié)。

第7篇 2023年外科試用期護士年終個人工作總結(jié)

作為一名實習期的護士來說，個人工作總結(jié)是避免不了的。為了方便各位工作，小編特別為各位整理了相關(guān)資料，希望對各位有幫助！

工作一月來,在院領(lǐng)導和科室主任護士長的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強思想政治學習,對工作精益求精,完成了自己所承擔的各項工作任務,個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將試用期工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面：

堅持以病人為中心,以質(zhì)量為核心的護理服務理念,適應新的護理模式,以服務病人奉獻社會為宗旨,以病人滿意為標準,全心全意為病人服務.

二、增強法律意識：

認真學習《護士法》及其法律法規(guī),讓我意識到,現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意,這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求,這就要求我豐富法律知識,增強安全保護意識,使護理人員懂法、用法,依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生.

三、工作學習方面

我在外科兩個多月的學習.自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合,就必須在平時的工作中,一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師,另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務,體會要領(lǐng).兩個月,我主要綜合外科工作,而這兩個科是臨床工作的重點.外科要冷靜對待突發(fā)事件,比如胸管脫落的緊急處理等,所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快,工作要比內(nèi)科忙,瑣碎.剛?cè)ネ饪茣r我還不適應,但我不怕,以前沒做過的,為了搞好工作,服從領(lǐng)導安排,不怕麻煩,向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐,在很短的時間內(nèi)便比較熟悉了外一科的工作,了解了各班的職責,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作.

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,認真接待每一位病人,把每一位病人都當成自己的朋友,親人,經(jīng)常換位思考別人的苦處.認真做好醫(yī)療文書的書寫工作,醫(yī)療文書的書寫需要認真負責,態(tài)度端正、頭腦清晰.認真書寫一般護理記錄,危重護理記錄及搶救記錄.遵守規(guī)章制度,牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法）.

我希望所有的患者都能盡快的康復,我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,默默地祈禱他們早日康復,在工作中,我會嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度,嚴格執(zhí)行查對制度及護理操作規(guī)程,落實制度,減少差錯事故的發(fā)生,嚴格執(zhí)行無菌操作,保證患者的安全.貫徹“以病人為中心,以質(zhì)量為核心”的服務理念,文明禮貌服務,堅持文明用語,落實到工作中的每個崗位,努力提高護理病歷書寫質(zhì)量等,對出現(xiàn)的缺點、差錯,認真總結(jié)、分析、查找工作隱患,防患于未然.

第8篇 ____年終實習醫(yī)師試用期工作表現(xiàn)工作總結(jié)范文

【編輯寄語】 好總結(jié)編輯為大家準備了關(guān)于工作總結(jié)的文章，歡迎大家前來閱讀??！

____年9月23號，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生。在一年的試用期內(nèi)，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級領(lǐng)導的領(lǐng)導下，堅持以__大精神以及“____”重要思想為指導，深入學習科學發(fā)展觀，認真做好各項業(yè)務性工作及事務性工作，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導安排和布置的各項工作和任務，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的崗位職責要求。

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學____理論和“____”等重要思想，全面貫徹___的科學發(fā)展觀，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。維護領(lǐng)導、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

本人一貫能夠認真并負責地做好本職工作，現(xiàn)將本人在____年9月23號—____年12月23號的一年試用期里所做的工作總結(jié)如下：

1.衛(wèi)生防疫

疾病預防是醫(yī)院的最基礎(chǔ)性的工作，也是保護每個公民的健康的第一道防線，通過衛(wèi)生防疫，把好多疾病，特別是對人體會造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最校這項基礎(chǔ)性工作不僅僅關(guān)系到千家萬戶的生活幸福和整個社會的進步、___、安康，而且也是關(guān)系祖國的繁榮昌盛和社會穩(wěn)定的一件基礎(chǔ)性的工作。我在這個崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久，對這個崗位充滿了感情。每年，在醫(yī)院領(lǐng)導的指導下，我們都在防疫的關(guān)鍵季節(jié)，通過衛(wèi)生趕集，宣講和散發(fā)宣傳材料，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長按時帶孩子到衛(wèi)生院進行疫苗接種。特別是____年國家實施的防疫重大民生工程，在市局和醫(yī)院各級領(lǐng)導的精心安排和布置下，我們通過和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，及時召開了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動員大會，把黨和政府的關(guān)懷及時宣傳到全鄉(xiāng)各個角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線，但是看到我所接種過疫苗的孩子一天天的在健康成長，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來，不管是不是在職的正式醫(yī)生，我一如既往的工作著，把黨的關(guān)愛，政府的關(guān)愛，市局領(lǐng)導的和醫(yī)院領(lǐng)導的關(guān)愛送進千家萬戶，鑄就整個社會的___安康。

2.護理

在通過統(tǒng)招考試后，經(jīng)過醫(yī)院領(lǐng)導的安排，我走上了護理工作崗位。護理工作不是任何人不經(jīng)過系統(tǒng)學習和培養(yǎng)就可以勝任的工作，而是一項具有科學性、連續(xù)性、繼承性、時間性、獨立性較強的專業(yè)。當今護理學是一門專門研究社會條件、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生、發(fā)展的關(guān)系，對每個病人要求正確的護理方式，消除各種不利的社會、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進病人恢復健康的科學。走進一個全新的工作領(lǐng)域，開始有點不習慣，在醫(yī)院領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識汲取環(huán)境。通過不斷地學習，和向經(jīng)驗豐富的老同事請教幫助，我已成長為獨擋一面的護理醫(yī)生。護理工作講究的耐心，愛心，恒心。良好的治療后期的護理，可以有效的消除各種不利的社會、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進病人更快的康復起來。在這個崗位上，我為每一個我護理過的患者建立詳細的護理記錄，仔細觀察患者護理過程中的各種生理表現(xiàn)，及時和當班醫(yī)生交流溝通患者的康復情況，使醫(yī)生可以對患者病情有充分了解，做到用藥心中有數(shù)，更好的更快的讓患者恢復健康?？粗粋€個患者經(jīng)過我的精心護理，恢復了健康，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院，我覺得我，累著并快樂著!

第9篇 試用期年終工作總結(jié)

試用期年終工作總結(jié)

時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學習了許多新的知識和技巧，不如來個總結(jié)以對過去工作做個分析和借鑒。相信寫年終總結(jié)是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的試用期年終工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、崗位工作職責及流程

崗位工作職責

1、在教研室主任的組織下開展教研工作，參與教研室的各項工作。

2、深入教學一線，完成規(guī)定的教學任務，關(guān)注、掌握教學動態(tài)。

3、嚴格執(zhí)行國家教育方針，按照學院要求做好教學工作認真?zhèn)湔n，做好課件，確保在真正上課的時候可以得心應手。

4、在日常教學工作時，配合其他的班主任和老師嚴格要求學生遵守《學生手冊》上的各項規(guī)章制度。

5、以身立教，恪守師法，為人師表。關(guān)心和愛護學生，力爭差生轉(zhuǎn)優(yōu)，優(yōu)生更優(yōu)。

6、教育學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，養(yǎng)成良好的生活習慣，樹立正確的人生觀。

7、要求抽出一定的時間與學生交流，從而進一步了解學生的思想態(tài)度等各項情況。

8、認真負責完成院安排的值班工作，即時開門，鎖門及檢查校園的情況。

9、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。

崗位工作流程：

（一）每天：

l、早晨提前二十分鐘左右到校做好聽課前的準備。

2、聽課期間，認真學習其他老師的講課思路及流程，做到知識點的細化，通俗化，達到教書育人的目的。

3、課間學生活動：關(guān)注學生課間活動情況，通過課間時間與學生交流，聽聽學生的心聲，并提醒學生不要大聲喧鬧、追逐、打鬧以及其他不良行為，確保學生課間活動安全。

4、下午上課前：提前10—20分鐘到辦公室，準備好下午要做的工作，把早上聽過的課進行認真的分析并努力轉(zhuǎn)化為自己的東西。

5、沒聽課的時間里主要用來備課和處理其他事務。

6、輪到值班日，早晨即時做好交接工作，中午巡視校園，中午放學檢查教學學區(qū)并關(guān)好相關(guān)教學設(shè)備，鎖好門窗，下午在一點半左右打開教室為下午教學做好準備，晚放學以后關(guān)好相關(guān)教學設(shè)備并鎖好門窗。

（二）每周：

1、參加每周工作例會匯報上周工作存在的問題及困難,聽取本周工作安排及要求。

2、認真做好一周的教學總結(jié)。

（三）每月：

月度工作總結(jié)計劃：對本月工作進行總結(jié)，下月工作進行整體規(guī)劃。

二、試用期主要工作內(nèi)容

試用期時我調(diào)到了招生前臺，是從6月_日至9月_日這期間我在招生前臺進行招生工作，下面就談談具體做法和體會：

1、在招生前臺工作時，最重要的是溝通，我要考慮的是用什么樣的語言可以打動家長和學生，跟他們聊起來，讓他們信任我，這是我來招生前臺第一件要做的工作。

2、怎么要才能提高工作效率。我每天都會提前二十分鐘到校，首先翻開值班日志看看有哪些事情需要做，其次打開電腦把企業(yè)qq，rt_，以及報名咨詢qq全部登陸上。緊接著把前臺的衛(wèi)生打掃一下，準備好學生報名時所需要的報名信息表，以及學費的票據(jù)等。

3、學生和家長來校參觀時，首先把學生和家長帶到接待室，把學校的宣傳片播放給大家看一下，緊接著帶大家去參觀一下校園，在參觀的時候我們可以跟家長和學生聊一聊，側(cè)面的了解一下家長對學校的初次印象以及學生對哪些專業(yè)比較感興趣，了解了這些以后，我們才可以繼續(xù)進行下一步的說服工作。

4、在跟家長交談時，我判斷了解到家長最關(guān)心的就是三件事：

⑴學生畢業(yè)以后的就業(yè)問題；

⑵學生在學校的安全問題；

⑶學生學費、住宿和伙食問題。

通過判斷我在做學生工作的時候我會就這三件事進行詳細的講述，讓學生和家長盡快的決定報名。

5、每天下午5點以后，要進行電話回訪?；卦L時首先了解的內(nèi)容有兩種:

⑴問其學生畢業(yè)以后有沒有選擇好一所理想的學校，如果學生說已經(jīng)選擇好了，我們可以試著去說服他，讓他來校參觀并把我校與他校進行比較一下，盡可能的讓他接受我校。

⑵問其學生畢業(yè)后有沒有選擇一所理想的學校，如果對方答案是沒有選擇好，我們第一件要做的事就是了解學生現(xiàn)在有沒有想繼續(xù)讀書的想法，第二了解他對什么專業(yè)感興趣并推薦專業(yè)，第三盡最大努力讓其來校參觀，如果他愿意來校參觀，說明我已經(jīng)成功了80%了。

6、把每天報名的人數(shù)做一次總結(jié)，對于一天收取的學費進行整理并及時的交到財務，在下班之前到接待室把接待室的衛(wèi)生打掃一下，并在值班日志上記錄好今天一天所做的事以及明天一天需要做的事情。

近七個月的工作與學習，我覺得自己成熟了許多，我已漸漸學會了如何將自己融入到學習和工作中。在此期間我也深深感受到了函院這個大家庭帶給我的快樂與溫暖，她教會了許許多多的東西，教我工作，教我學習，教我做人，使我懂得如何才能成為函院這個大家庭中合格的—員。

三、主要工作業(yè)績

1、按時按質(zhì)按量完成上級領(lǐng)導布置的各項工作任務。

2、積極展開招生工作，加大招生宣傳，并成功的招到一名學生。

3、配合其他老師完成招生工作，說服家長和學生讓其報名。

4、給已報名的學生和留宿的家長安排好住宿。

5、對于電話邀約的學生，我會到火車站接應，以免被其他學校接走。

6、參與南校區(qū)值班工作，為校區(qū)管理盡心盡力。

7、認真聽取老教師課程，現(xiàn)已經(jīng)完成從聽到講的轉(zhuǎn)變。

8、完成了教務處和學管處布置的其他工作任務。

四、工作中存在的問題

三個月的工作，讓我認識到自己的`一些不足，因剛剛大學畢業(yè)比如說有些工作經(jīng)驗不足，工作方法欠缺等等。在以后的工作中，我將虛心請教領(lǐng)導及同事，不斷在實踐中學習和鍛煉，力爭做優(yōu)秀教師

五、工作改進的建議

在以后的工作中，做好教學工作，從點滴開始:

①是繼續(xù)聽老教師的課程，從他們身上學習教學經(jīng)驗和教學方法，改變自己的教學觀念和教學方法；

②在自己教學過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高教學質(zhì)量。從經(jīng)驗中總結(jié)出方法，多和學生溝通，成為學生課下的朋友，課上的老師，和學生打成一片，才能實現(xiàn)學生的自我管理。

③積極投入學校的招生工作，以“函院是我家”的心態(tài)認真開展招生工作，為學校的發(fā)展而努力。

看到學院的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和學院一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。在今后的工作中，我—定會懷著對工作高度的責任心，積極進取，認真學習，取長補短，和同事門精誠團結(jié)，用信心、品德、才華和勤奮與學院共度風雨，為學院美好的明天奮斗！

總結(jié)人：___

20__年__月__日

第10篇 試用期護士工作個人年終總結(jié)范文

通過近一年的學習，除熟悉了各科室的業(yè)務知識外，我很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異的成績。醫(yī)學`教育網(wǎng)在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。考試吧在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。

第11篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員試用期轉(zhuǎn)正年終總結(jié)

在一年的試用期工作中，本人主要負責本鎮(zhèn)的宣傳報道工作、并兼顧招商引資工作。年初，適逢省委、省政府組織“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動，本人有幸成為該活動第一批人員，被消遣到__村委會擔任村委副書記職務。在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的協(xié)助下，本人在自己的工作崗位上都比較圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，在政治思想覺悟和業(yè)務工作能力等方面都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將一年來工作情況總結(jié)

一、加強自身學習，提升個人素質(zhì)

第一、認真加強思想政治學習，不斷提高政治理論水平。在思想上、政治上、行動上始終同鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府保持一致，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在基層的路線、方針政策，積極參加上級和本單位組織的各種學習活動，并在工作和學習中領(lǐng)會鄧小平建設(shè)具有中國特色社會主義的理論和______同志關(guān)于“三個代表”重要思想，把開展共產(chǎn)黨員先進性教育活動與提升自身思想政治素質(zhì)有機結(jié)合起來，堅持“學中改，改中學”。通過系列的學習，提高了黨性認識、增強了自身政治素質(zhì)、改進了工作作風。

第二、繼續(xù)加強專業(yè)知識學習，不斷充實宣傳報道業(yè)務知識。本人雖然以前在《__報》做了半年的記者，有一定的宣傳工作經(jīng)驗和能力，但進入政府工作后，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，本人堅持“向人學、向書本學”的學習型適應思路：一方面，虛心向廣播站其它同事請教;另一方面，繼續(xù)學習有關(guān)新聞宣傳方面的書籍雜志，努力使自己的宣傳業(yè)務知識有一個全面的提升。

二、認真履行職責，積極開展工作

第一、立足基層，為黨委、黨政府各項工作鼓與呼。

本人緊緊圍繞鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的工作部署，充分利用鎮(zhèn)廣播電視站這個平臺，深入基層、走訪田間、聆聽聲音，宣傳報道了大批反映我鎮(zhèn)在建設(shè)“宜居、宜商、休閑現(xiàn)代化小城鎮(zhèn)”所涌現(xiàn)的先進事跡及在推進以“三化”解決“三農(nóng)”問題所作積極探索及積累的寶貴經(jīng)驗。經(jīng)過本人與鎮(zhèn)廣播電視站其它同事的共同努力，我鎮(zhèn)的對外宣傳工作取得了一定成績?！禵_日報》、《__日報》、__電臺、__電視臺、__電臺、電視臺等省、市、區(qū)新聞媒體先后刊登、播發(fā)過本人所撰寫的各類新聞稿件約300篇。尤其是去年6月份__書記__調(diào)研工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟時，本人與鎮(zhèn)廣播電視站其它同事提前介入、積極籌備、全程跟蹤，把__書記視察的全過程、對我鎮(zhèn)社會事業(yè)各項工作的高度評價及對我鎮(zhèn)加快發(fā)展的殷切期望進行了全面歸納提煉，在短短半月內(nèi)便制作出__書記視察__電視專輯，專輯播出后大大激發(fā)鼓舞了全鎮(zhèn)人民奮發(fā)建設(shè)的熱潮，得到了領(lǐng)導的贊譽。

第二、發(fā)揮特長，為鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府做好其它工作。

為了提升我鎮(zhèn)園區(qū)經(jīng)濟的綜合競爭力，吸引更多的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)到我鎮(zhèn)聚集發(fā)展，我鎮(zhèn)結(jié)合本鎮(zhèn)實際情況，向國家科技部、信息產(chǎn)業(yè)部申請《國家火炬計劃__基地》及《__國家新型顯示器件產(chǎn)業(yè)園》兩塊工業(yè)園區(qū)牌子。領(lǐng)導讓本人負責撰寫《__國家新型顯示器件產(chǎn)業(yè)園》規(guī)劃方案的任務。在時間緊、任務重的情況下，本人克服跨專業(yè)、跨學門等種種知識障礙，虛心地向國家信息產(chǎn)業(yè)部、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、區(qū)科技局等專家學者請教，通過半年時間，幾經(jīng)易稿，終于完成了數(shù)萬字的規(guī)劃方案，方案完成后還聯(lián)系了__一間出版社印刷出版了《__國家新型顯示器件產(chǎn)業(yè)園》申請報告書。該書先后通過了省信息產(chǎn)業(yè)廳、國家信息產(chǎn)業(yè)部專家評審組的評審通過，使我鎮(zhèn)成為國家信息產(chǎn)業(yè)部首批批準的產(chǎn)業(yè)園，是繼我鎮(zhèn)成為國家火炬計劃__電子電器產(chǎn)業(yè)基地后又一次獲得的榮譽。

第三、統(tǒng)籌兼顧，配合領(lǐng)導做好招商引資工作。

在做好宣傳報道工作的同時，本人還積極配合做好招商辦的招商引資工作。每天準時參加招商會議，認真做好會議紀要，配合__副主席跟蹤落實好___具廠的填土工程、配合總經(jīng)理服務好__紐扣廠的正常運作。

三、珍惜鍛煉機會，服務基層群眾

省委九屆五次會議決定從__年起，組織開展“十百千萬”干部下基層駐農(nóng)村活動，本人十分榮幸作為該活動的第一批駐村干部，被組織安排到__村委會擔任村委副書記職務。下基層駐農(nóng)村后，本人十分珍惜這次難得的鍛煉機會，全身心地服務當?shù)鼗鶎尤罕?，駐村半年來，本人主要做了如下工作：

第一：認真搞好調(diào)查研究，摸清村情民意。自從1月10號第一天進駐__村委會后，本人通過與村委會兩委干部座談、與群眾交朋友、拉家常等形式了解村委會的基本情況，并把村民反映的問題逐一進行記錄，整理出村委會存在著的一些問題，慢慢找準今后工作的著力點和突破口。進村的第二天，協(xié)同下新村與新粵豐陶瓷廠解決雙方廠房租用問題，既保障了下新村全體村民土地租用后的利益，又確保了新粵豐陶瓷廠順利擴大再生產(chǎn);積極奔走，協(xié)調(diào)云浮云安代耕戶與橫江村的代耕矛盾。通過多方努力，促使了雙方就代耕問題交接了意見，目前此問題正在協(xié)商解決中。

第二：抓好村委會換屆選舉工作。根據(jù)更樓鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合羅穩(wěn)村委會的實際情況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好一批年富力強、優(yōu)秀的干部充實到新一屆的村委會成員中去，采取措施切實提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強村黨組織領(lǐng)導班子的整體合力。通過一個多月的努力，本村委會的換屆選舉工作依法依規(guī)進行，村兩委干部交叉任職比例達到100%，圓滿完成本屆村委會選舉工作。?

第三：認真維護好農(nóng)村社會穩(wěn)定。本人協(xié)助村委會干部積極預防和妥善處置信訪突出問題及群體性事件，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。在處理橫江村與云安代耕戶的問題上，本人深入農(nóng)戶，聆聽心聲，耐心向他們解釋有關(guān)的法律法規(guī)，引導他們通過和好協(xié)商解決問題，避免問題激化造成越級上訪事件。

一年來，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心支持下，通過自己的努力工作，取得了一定的成績，但距領(lǐng)導和同志們的要求還有不少的差距：

一、理論和實踐結(jié)合還有待鍛煉。

二、溝通協(xié)調(diào)能力還待提高。

三、處理復雜問題，駕馭復雜局面的應變能力還要進一步加強。

在今后年度的工作中，本人一定會緊跟鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的工作思路，積極配合政府各部門，認真實踐“三個代表”重要思想，牢記“兩個務必”，努力做到“有理想、有責任、有能力、形象好”，爭當時代先鋒!

第12篇 2023政府人員試用期年終工作總結(jié)范文

本年度，我堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，認真學習和貫徹落實科學發(fā)展觀、黨的__大報告、__屆六中全會精神和市委一屆八次全委會精神，切實加強政治思想修養(yǎng)，努力提高政治素質(zhì)和思想覺悟?？炭嚆@研業(yè)務知識，不斷提高政策意識和業(yè)務工作水平。努力工作，認真完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務。在領(lǐng)導的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學習、工作各方面都取得了很大進步，順利實現(xiàn)了從一名教師到公務員的角色轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)將一年來的學習工作情況總結(jié)如下：

一、加強思想修養(yǎng)和政治學習，思想覺悟和政治素質(zhì)不斷提高

一年來，我按時參加局里和科室組織的政治學習，并利用空閑時間抓緊自學，把黨章、《公務員》法、科學發(fā)展觀、__屆六中全會文件等作為政治學習的主要內(nèi)容，堅持學習與實踐相結(jié)合，在學習中實踐，在實踐中學習。通過學習，更加堅定了為人民服務的理想信念，提高了對依法行政、科學發(fā)展、和諧社會和機關(guān)效能的認識，使自己的思想覺悟和政治素質(zhì)不斷提高，有效地指導了自己的價值取向和世界觀、人生觀的確立，也為自己迅速適應機關(guān)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、不斷加強業(yè)務學習，業(yè)務素質(zhì)和工作能力逐步提高

機關(guān)工作對我來說是一種新的嘗試，我充分認識到，無論是工作程序、辦事方法，還是工作環(huán)境，都與學校截然不同。因此，我在工作一直向科室領(lǐng)導學習、感悟、領(lǐng)會，逐步掌握了基本的工作程序和辦事方法，適應了機關(guān)工作環(huán)境。

由于工作政策性、針對性都很強，相關(guān)的政策和文件繁多，要迅速適應工作，就必須要熟悉政策、學習文件。因此，我從五十年代的政策學起，結(jié)合工作實際，首先把與工作銜接最緊密的政策搞清楚，再逐步理清頭緒，進而形成政策體系，并針對工作中遇到的實際問題專門研究學習，加強了學習的針對性和實效性。

經(jīng)過努力學習，初步掌握了政策的框架體系，已能夠按程序、按要求辦理工資福利審批工作，業(yè)務素質(zhì)和工作能力逐步提高。

三、努力工作，按時完成工作任務，在工作中不斷提高

在局領(lǐng)導和科室領(lǐng)導的指導下，我堅守崗位，認真履行崗位職責，努力工作，按時完成領(lǐng)導交辦的工作任務，在工作中認真負責、加強學習研究，使自己的工作能力不斷提高。本年度，主要完成了以下工作：

一是堅持不懈地搞好服務工作，從打掃科室衛(wèi)生、提開水、打掃樓道、接聽電話等方面入手，堅持上班最先到、下班最后回，為領(lǐng)導做好后勤服務工作。同時，加強防火防盜意識，注意用電安全，保管好辦公室內(nèi)的財產(chǎn)，節(jié)假日經(jīng)常到辦公室檢查，確保了全年無安全事故發(fā)生。

二是在科室領(lǐng)導的指導下獨立完成__年文件歸檔整理工作，共整理文件987份，歸檔89盒。邊整理，邊學習，從中掌握了文檔處理的程序，同時也注意從文件中學習有關(guān)政策和文檔模式，積累了不少有益的經(jīng)驗。

三是協(xié)助科長完成__年的審批工作，主要負責文件的打印、整理、存檔和分發(fā)工作，后半年還承擔了文件的起草工作，共計完成各類審批1421人次，其中……

四是協(xié)助科長完成……(省略若干字)。在科長指導下，承擔了文件起草、打印、分發(fā)工作和報表收繳、數(shù)據(jù)匯總上報工作，按時完成了任務，同時為領(lǐng)導決策提供了準確翔實的數(shù)據(jù)。

五是完成……

四、改進工作作風，積極投身機關(guān)效能建設(shè)

在工作中努力改進工作作風，積極投身機關(guān)效能建設(shè)，切實加強自身建設(shè)，強化八種意識。一是強化政策意識和廉政意識，堅持依法辦事，做到公開、公正、公平。二是強化責任意識和效率意識，增強工作責任感，大膽創(chuàng)新，提高工作效率。三是強化公仆意識和服務意識，以熱情服務、高效服務、滿意服務為宗旨，切實提高服務質(zhì)量。四是強化和諧意識和團結(jié)意識，緊密團結(jié)，努力創(chuàng)建和諧科室。

回顧一年來的學習和工作，雖然我取得了一定成績，但與工作需要和領(lǐng)導要求相比，還有一定差距。一是對政策的掌握還不夠熟練、透徹，政策尺度的把握還有所欠缺。二是工作的預見力和前瞻性還不夠強。三是工作的靈活性還不夠，創(chuàng)造性相對缺乏。四是學習的深度和廣度還不夠，對問題實質(zhì)的把握尚欠準確。

今后，我將以__屆六中全會精神為指針，深刻領(lǐng)會和把握黨的各項方針、政策，努力踐行“三個代表”重要思想，繼續(xù)強化政策意識、廉政意識、責任意識、效率意識、服務意識和團結(jié)意識，進一步提高自己的政治素質(zhì)和思想覺悟。針對存在的問題和不足，結(jié)合工作實際，進一步加強工資福利和離退休政策的學習研究，不斷提高自己的政策水平和工作能力，著力優(yōu)化和提高服務質(zhì)量，做好人，做實工作，做強素質(zhì)。

第13篇 試用期員工年終總結(jié)

試用期員工年終總結(jié)

試用期員工年終總結(jié) 1

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€社會人，自身實踐經(jīng)驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，了解外聯(lián)部的重要工作內(nèi)容與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內(nèi)，在領(lǐng)導的協(xié)助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構(gòu)代碼證的年檢工作。在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導都給予了我足夠的寬容幫助。

三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!

試用期員工年終總結(jié) 2

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的`精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。

認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

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第14篇 銷售部經(jīng)理試用期年終工作總結(jié)

大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2) 從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

★ 從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，_總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

★ 綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題

。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是_元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是_元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

★ 經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術(shù)為主導。

2、 培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強公司的技術(shù)力量。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大小小的經(jīng)銷商，所走的經(jīng)營線路都是以銷售為主導，在這樣的經(jīng)營線路下，除了高力和華創(chuàng)這樣比較成型的大型貿(mào)易公司外，其余的公司在這個市場里都可以說是勉勉強強的生存著，時刻小心翼翼關(guān)注他們兩家公司的動靜。如果我們公司還是走這樣的線路的話，無論將來我們拿到什么樣的產(chǎn)品或者獲得什么樣的優(yōu)勢，都不可避免的得到華創(chuàng)和高力在市場上的緊逼，一方面是價格戰(zhàn)的不可避免，另一方面是在和客戶在財務問題上的逐漸妥協(xié)，比如說;月結(jié)、數(shù)期、欠帳。以上問題一旦出現(xiàn)，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營定位上避開這條線路，重點加強公司的技術(shù)力量。采用以技術(shù)促銷售的方式，以銷售技術(shù)為主導，順帶銷售產(chǎn)品為目的，短期內(nèi)在終端客戶心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司樹立起權(quán)威的話，那么對于工業(yè)產(chǎn)品而已，銷售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)過長時期以來的對于整個公司《包括總公司和其它分公司》深思熟慮的結(jié)果。

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀;1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應該深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強公司的財務風險控制能力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有一定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關(guān)系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關(guān)系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從一定意義上來說深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會對未來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

第15篇 ____年銷售試用期轉(zhuǎn)正年終工作總結(jié)范文

好總結(jié)網(wǎng)帶來____年銷售試用期轉(zhuǎn)正年終總結(jié)范文，銷售期轉(zhuǎn)正一般都要看員工在試用期時的銷售業(yè)績決定，好的總結(jié)范文能夠幫助員工提高銷售業(yè)績，全文如下:

加入這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b

第16篇 2023年試用期護士個人年終工作總結(jié)

作為一名實習期的護士來說，個人工作總結(jié)是避免不了的。為了方便各位工作，小編特別為各位整理了相關(guān)資料，希望對各位有幫助！

通過近一年的學習，除熟悉了各科室的業(yè)務知識外，我很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的2次技術(shù)操作考試中，均取得優(yōu)異的成績。醫(yī)學`教育網(wǎng)在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了自身素質(zhì)及應急能力。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理?？荚嚢稍诠ぷ魃希袝r存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

在即將過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導、護士長和帶教老師給予的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。