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第1篇 輪胎銷售年終總結
華澳輪胎公司工作總結
華澳輪胎設備科技有限公司工作總結報告
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1、引言
客戶服務工作是公司產(chǎn)品銷售的延伸服務，是完善產(chǎn)品性能，滿足客戶第二需求的有效途徑，也是提高公司品牌價值的重要途徑。所以對從業(yè)人員的綜合素質要求比較高，客服人員要有積極的工作態(tài)度，較強的人際溝通能力，團隊協(xié)作能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析并處理問題的能力。良好的個人道德修養(yǎng)。并且具備所服務產(chǎn)品的電氣、液壓、機械等方面的專業(yè)知識?？头藛T必須要在工作之前加強自己產(chǎn)品方面的專業(yè)知識及其它相關能力，方能成為一名優(yōu)秀的客服人員。鑒于此，需要一個工作見習期來完善相關技能。
2、工作情況
2.1工作見習時間
2023年3月10日至2023年4月11日
2.2見習目標
通過在制造現(xiàn)場的見習工作，全面了解各類硫化機的基本組成及工作
流程，各個動作的原理及相互之間的配合，各類零部件的工作原理，思想?yún)R報專題達到可以簡單調試的要求。
2.3工作單位情況
江蘇華榮橡膠機械有限公司是華澳輪胎設備科技（蘇州）有限公司于2023年在濱海投資5000萬美元成立的一家輪胎硫化機制造公司，蘇州華澳擁有14年的輪胎硫化機行業(yè)經(jīng)驗。為了更好的服務于世界高端輪胎硫化機市場，為客戶提供高品質硫化機，于2023年在蘇州工業(yè)園區(qū)設立全新的現(xiàn)代化工廠，是一家以輪胎硫化機為主營業(yè)務的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性公司。華澳公司擁有一支經(jīng)驗豐富，充滿活力的技術人員隊伍。主要技術骨干均有15年以上硫化機設計經(jīng)驗。并有數(shù)名國外著名輪胎公司退休專家加盟指導。華澳公司被認定為國家級高新企業(yè)，擁有多項液壓硫化機專利，包括立柱拉桿式液壓硫化機整機發(fā)明專利。產(chǎn)品主要有機械式、混合式及液壓式輪胎硫化機從 42” 到 105”，另有后充氣及模具預熱裝置等配套產(chǎn)品。
2.4見習工作過程簡述
進入公司后首先在安全員的介紹下了解公司相關的安全制度，安全作業(yè)標準，勞動安全防護用品的使用并進行安全知識考試。由此感覺到公司對安全非常重視，范文寫作安全是一切工作的前提。所以在以后的工作中安全意識要時刻牢記于心。接下來進入到電工組，和師傅們起裝配電控柜。經(jīng)過幾天的鍛煉之后對整個硫化機的電氣走線，布局有較深的了解。此后就和師傅們一起調試各種硫化機，了解硫化機的工
作流程，各個動作的完成原理，所涉及到的元件以及這些元件的使用方法和工作原理。此后進入工程部和工程師們結合相關技術圖紙進一步探討硫化機的相關技術。并及時發(fā)現(xiàn)自己的知識短板，利用空余時間及時的補充。
2.5工作總結
在橡膠制品生產(chǎn)過程中，硫化是最后一道加工工序。在這道工序中，橡膠經(jīng)過一系列復雜的化學反應，由線型結構變成體型結構，失去了混煉膠的可塑性具有了交聯(lián)橡膠的高彈性，進而獲得優(yōu)良的物理機械性能、耐熱性、耐溶劑性及耐腐蝕性能，提高橡膠制品的使用價值和應用范圍。在工作中我主要了解了pyh4506混合機，酷貓寫作范文網(wǎng)陜西延長4701液壓式硫化機，固特異6603液壓式硫化機，沈陽bs6501機械式硫化機。其中pyh4506混合機是我和李田田師傅共同調試的，沈陽bs6501機械式硫化機和王長超師傅一起調試，固特異6603液壓式硫化機在范陪添師傅的講解下了解的。在此以pyh4506混合機為例講述硫化機的工作情況。
pyh4506混合式硫化機主要構成有中心機構、主傳動部分、開合模裝置、電控部分、硫化室、機座、液壓站、后充氣、裝卸胎機構、熱工系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)、以及各種控制管路。電氣控制部分用到的主要元器件有plc、hmi、空開、交流接觸器、中間繼電器、安全繼電器、熱繼電器、壓力變送器、壓力開關、位移傳感器、安全光幕、接近開關、編碼器、光電開關、熱電偶、電磁閥、單向節(jié)流閥、電氣比例閥
等。pyh4506混合式硫化機結合了機械式和液壓式的控制方法。其中活絡模伸縮、上下環(huán)升降、支臂升降由液降壓站來提供動力。開合模動力由主電機提供。左右調模由調模電機提供。機械手升降、張閉、出入，支臂進出、翻轉，安全銷進出，前后擋胎杠升降，切斷閥的開閉，后充氣部分的頂環(huán)伸張、1#2#松閉鎖、橫梁升降等由壓縮空氣提供動力。各類傳感器采集到相應信號后輸入給plc，plc進行內部邏輯運算之后刷新輸出信號控制相應執(zhí)行元件按規(guī)定的程序動作。范文top100混合式硫化機在工作時主電機運轉，旋轉動力經(jīng)過減速機的變速后轉速變小扭矩變大，再經(jīng)過小齒輪帶動曲柄齒輪，經(jīng)連桿帶動上模上升翻轉，機械手轉進裝胎，中心機構的上下環(huán)上升，胎胚定位，裝胎裝置卸胎后退出，曲柄連桿帶動上模翻轉下降合模，胎胚定型后合模到位，在調膜電機的精確調校下，產(chǎn)生要求的合模力。輪胎硫化結束后，曲柄連桿帶動上模上升翻轉，輪胎脫出上模，上模上升到位后，中心機構囊筒上升，輪胎脫下模，中心機構的上下環(huán)下降，膠囊收入囊筒中，同時，卸胎機構進入，卸胎機構將輪胎翻轉而出經(jīng)過滾道架送至后充氣冷卻。
一般工控設備的電控可分為三大部分，一是動力電路，二是控制電路，三是安全電路。隨著自動化程度越來越高，對設備的安全性能要求也越來越高。pyh4506混合式硫化機在安全保護方面做得很全面，除了常用的熱繼，中繼，空開，保護器之外，在機械手上安裝安全桿防止在下降過程中遇到人及其它障礙物能及時停止。在開合模裝置上安裝左右安全銷防止上模誤動作。在硫化機外圍安裝安全門和安全光
幕防止設備在工作中閑雜人員靠近設備產(chǎn)生危險。在重要安全回路中用安全繼電器替代常規(guī)繼電器，在發(fā)生故障時做出有規(guī)律的動作，它具有強制導向接點結構，萬一發(fā)生接點熔接現(xiàn)象時也能確保安全。
pyh4506混合式硫化機使用allen-bradley系列的plc模塊和hmi。除了常規(guī)的數(shù)字量控制之外，還涉及了較多的模擬量控置。其中左右熱板溫度，左右內溫，左右模套溫度控制采用熱電偶去采集相應的溫度信號后將其轉化為標準電信號（電流或電壓），進而送到模入模塊rtd，模入模塊把標準電信號轉換成cpu可處理的數(shù)字信息，cpu按要求對此信息進行處理，并產(chǎn)生相應的控制信息送到模出模塊，模出模塊得到控制信息后，經(jīng)變換，再以標準信號的形式傳給執(zhí)行器電氣轉換器和左右蒸汽閥上；執(zhí)行器對此信號進行放大和變換，產(chǎn)生控制作用，施加到受控對象上。左右定型壓力，左右內壓，熱板和模套壓力，它們是通過壓力變送器來采集信息并轉化為標準電信號輸入到模入模塊，模入模塊把標準電信號轉換成cpu可處理的數(shù)字信號，cpu按要求對此信息進行處理，并產(chǎn)生相應的控制信息送模出模塊，模出模塊經(jīng)變換，再以標準信號的形式傳給執(zhí)行器電氣比例閥進而控制壓力。上環(huán)升降控制和上述控制原理差不多，它通過位移傳感器來采集位置信號，位移傳感器是通過電位器元件將機械位移轉換成與之成線性關系的電阻或電壓輸出到模入模塊來控制位置。
2.6工作啟發(fā)
在一個多月的見習工作中學到了很多東西同時也發(fā)現(xiàn)自身的很
第2篇 輪胎業(yè)務年終總結
輪胎是一個比較復雜的產(chǎn)品，如果要研究徹底，一個正常的人估計要花費半年的時間。朋友忠告我，不要老是研究輪胎了，再研究就變成一個搞輪胎研究的人了，那公司的主題就變了，我完全認可；不過，基本的東西需要搞明白：
第一，熟悉產(chǎn)品。做國際貿易，你無論從事什么行業(yè)、什么產(chǎn)品，這是必須的，除非你離開這個行業(yè)；我們沒有過多的時間和精力把輪胎的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流程配方吃透，但是可以從身邊見到的入手，一般什么車配什么胎等等；根據(jù)與工廠溝通情況，公司會盡快找機會去工廠參觀、學習。
第二，通過熟悉做輪胎貿易，培養(yǎng)一個良好的學習習慣?，F(xiàn)在選擇一個比較難的產(chǎn)品進行操作，我希望通過這個高難度的動作去考驗、考察大家，看看每個人究竟會定位在什么位置。你的英語好，那么一定要發(fā)揮出來，你的郵件寫的比較精彩，就有可能打動客戶；見到客戶，你的表達很流利，加上你對產(chǎn)品的成竹在胸的見解，你就會很快縮短和客戶的距離。你有實戰(zhàn)經(jīng)驗，那么你進入角色就比較快，熟悉流程，就很自然的想到具體環(huán)節(jié)中應當規(guī)避的問題，在其他人還在熟悉流程的時候，你已經(jīng)是高手了！
如果你做輪胎順手了，我相信你再做其他產(chǎn)品的時候，一切問題都會迎刃而解，不在話下：張飛吃豆芽，小菜一碟！
做輪胎業(yè)務，其次就是一個溝通。
這個溝通包括：與客戶溝通、與工廠溝通、與同事之間的溝通。前兩者不再贅述，著重說同事間的溝通。通過溝通，可以交流學習心得，擴充自己的知識面，增加自己對一件問題的多角度的看法，可以合伙對付客戶的想法和需求。方向對了：3個皮匠頂諸葛亮、細繩變成了粗繩，達到共同提高。
接著說溝通的魔力。我絕對贊成同事之間因對業(yè)務而發(fā)生的沖突和爭吵。通過溝通，可以避免走彎路，大家對一個問題，會有不同的見解，那么有人有成功或失敗的經(jīng)歷，拿出來分享，不亦樂乎？你付出了，肯定會有回報，中國人最講感情，你得到回報只是一個早晚的問題。
你有什么想法，不說；你有什么看法，不說；你有什么好的東東，不說；你有什么問題，也不說；那我說，下課了，回家吧，你可以去旅行了。我就想知道你在想什么，有問題提出來，只要積極向上的、有利于公司發(fā)展的，我們有什么理由不接受呢。大家都是聰明人，有可能你認為這是一個大問題，通過交流，可能就是一個小問題或根本就不是問題。如果我在做一件事情，我并沒有意識到可能一開始就錯了，那么我希望你告訴我，可能就會避免犯大錯誤。
做輪胎業(yè)務，再者就是制度的問題。
上個月定了一個制度，每周6把本周的業(yè)務進展情況做一個匯總，分別給h總和我寫郵件。但是直到到現(xiàn)在，我就只收到一個業(yè)務員的信息。我感到很失落。為什么？我簡單說一下。
1，根據(jù)你們的信息，公司至少知道你在做了些什么。如果客戶需要的一些規(guī)格整個中國根本不造，你很辛苦，也很努力，那累死你，你認為值嗎？公司就擔心大家選錯了方向。
2，可能你們都在給同一個客戶聯(lián)系，根據(jù)情況，公司會進行合理安排，否則，時間久了，客戶會感覺公司很亂，同時，他也會同時跟你們來回砍價，我們不能很好的維護這個客戶，會很快丟掉他。付出了沒有回報，大家之間會產(chǎn)生一定的隔閡，不劃算！所以，根據(jù)你們的信息，讓公司去規(guī)避這些問題。
3，我們目前主要的規(guī)格就是：a的，b的，山東一些bias tyre，那么根據(jù)你們提供的客戶的需求，我們會逐漸拓展公司的貨源，但是眉毛胡子一把抓，會出力不討好，如果你們都在說同一些規(guī)格了，那么我肯定坐不住了，我需要根據(jù)你們提供的信息，采取行動?。?/p>
事情不破不立。凡事是是是，行行行，好好好，那我們肯定一事無成，最后落的一敗涂地，這是任何人都不愿意看到的。針對做業(yè)務，做事，做人，一定要按照規(guī)定、制度執(zhí)行，沒有原則、方向，就沒有凝聚力，最終就是一盤散沙。熟的可能較早，但爛的也快。
然后說說輪胎電子商務的問題。
現(xiàn)在公司形成了自己的網(wǎng)站，下一步根據(jù)情況找合適的時候修改。
阿里巴巴給我聯(lián)系過多次，包括環(huán)球資源，跨國采購等，現(xiàn)在情況是這樣，他們推廣的策略就之一是提高排名，如果我們購買了比如tyre或tire，并且排第一，詢盤的肯定不計其數(shù)，我們現(xiàn)在手頭的貨源還是a的，b的，山東一些bias tyre，本身他們的產(chǎn)品市場很大，牌子也比較出名，但是和他們比較，我的優(yōu)勢何來？做不明白要起反作用。我們現(xiàn)在打的是檫邊球，就是在夾縫里面生存，是很辛苦的。
皇帝輪流做，明天到我家。
相信自己一定能行，每個人的起點、能力都是不同的，你對自己都沒有信心了，那其他人對你也就沒有信心了。
這就是一個心態(tài)的問題了。心態(tài)的調整，說起來簡單，做起來相當?shù)睦щy。一個心態(tài)極嘉的人，他可能就是一個苦行僧。但是，大事小事放不下，只看到自己的長處，僅盯著別人的短處，這樣的人不能說無可救藥，但心理就可能畸形。公正、客觀地看待、體會和經(jīng)歷，以一個平常心去遭遇，多檢查自己，多汲取別人的優(yōu)勢，這是一種智慧。
誰是最聰明的人？不重復犯同一種錯誤的人才是最聰明的人。試著體驗一把，ok？
天在降大任與你，與我。我不敢說做百年輪胎企業(yè)，但至少在有生之年，我們還有一個目的去追求和探索，如果你認可我，我們不妨攜手而行，打造屬于我們自己的團隊，作為一個契機，作為一次航行，一起開拓。
第3篇 輪胎銷售年終總結范文
正文目錄：
第一章 XX年輪胎行業(yè)影響因素分析
第一節(jié) 宏觀環(huán)境對輪胎行業(yè)的影響分析
一、全球經(jīng)濟危機影響
二、我國經(jīng)濟增長放慢影響
第二節(jié) XX年輪胎行業(yè)政策影響因素
一、寬松貨幣政策影響
二、關稅影響
三、國家政策扶持影響
四、國家擴大內需政策影響
第三節(jié) XX年輪胎行業(yè)影響因素
一、宏觀因素
二、政策因素
三、行業(yè)因素
第二章 XX年全國輪胎行業(yè)景氣分析
第一節(jié) XX年全國輪胎行業(yè)運行綜述
一、輪胎行業(yè)產(chǎn)銷影響因素
二、輪胎行業(yè)消費結構
第二節(jié) XX 年輪胎行業(yè)景氣分析
一、輪胎行業(yè)利潤情況
二、輪胎行業(yè)景氣分析
第三節(jié) XX年輪胎行業(yè)運行情況分析
第三章 XX年輪胎行業(yè)工作要點回顧總結
（本部分主要從行業(yè)及企業(yè)角度出發(fā)結合外部政策及經(jīng)濟大環(huán)境，就工作要點、工作方法、工作技巧等展開分析）
第一節(jié) 輪胎行業(yè)發(fā)展新態(tài)勢對工作提出的新要求
第二節(jié) 適應行業(yè)變化發(fā)展的工作新挑戰(zhàn)
第三節(jié) 業(yè)內具有代表性的企業(yè)典型分析
第四章 XX年輪胎行業(yè)銷售量回顧及XX年預測
第一節(jié) XX年輪胎行業(yè)銷售量現(xiàn)狀
第二節(jié) XX年輪胎行業(yè)銷售量預測
第五章 XX年輪胎行業(yè)進出口回顧及XX年預測
第一節(jié) XX年輪胎行業(yè)進出口現(xiàn)狀
第二節(jié) XX年輪胎行業(yè)進出口預測
第六章 XX年輪胎行業(yè)上下游回顧及XX年預測
第一節(jié) XX年輪胎行業(yè)上游回顧
第二節(jié) XX年輪胎行業(yè)下游回顧
第三節(jié) XX年發(fā)展態(tài)勢預測
第七章 輪胎行業(yè)重點企業(yè)XX年回顧及XX年展望
本部分選取業(yè)內具有代表性的企業(yè)就其發(fā)展成功經(jīng)驗或失敗教訓進行對比剖析，是您結合自己企業(yè)實際情況進行預警，為企業(yè)XX年更好的發(fā)展制定科學的策略。
第八章 君略產(chǎn)業(yè)研究院對輪胎行業(yè)基本觀點及預測
第一節(jié) 君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)基本觀點
第二節(jié) 君略產(chǎn)業(yè)研究院輪胎行業(yè)十大熱點事件及點評
第三節(jié) 君略產(chǎn)業(yè)研究院XX年輪胎行業(yè)預測
部分圖表目錄：
圖表 中國宏觀經(jīng)濟主要指標預測
圖表 中國宏觀經(jīng)濟分產(chǎn)業(yè)gdp 增速預測
圖表 中國gdp 增速與輪胎行業(yè)收入增速對比
圖表 輪胎行業(yè)主要產(chǎn)品與原料價格變化對比
圖表 輪胎行業(yè)銷售收入情況
圖表 輪胎行業(yè)利潤增長情況
圖表 XX年輪胎行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)表
圖表 國內外輪胎行業(yè)價格走勢圖
圖表 XX年中國輪胎行業(yè)費量數(shù)據(jù)表
圖表 XX年輪胎行業(yè)產(chǎn)銷格局
圖表 輪胎行業(yè)主要渠道構成圖
圖表 輪胎行業(yè)XX年主要指標預測
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