行業(yè)半年總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 保理行業(yè)半年工作總結(jié)

第一部分 行業(yè)發(fā)展

一、保理行業(yè)現(xiàn)狀

保理是基于應(yīng)收賬款進(jìn)行的融資、管理、催收、壞賬擔(dān)保業(yè)務(wù)，進(jìn)行保理的一個(gè)前提便是應(yīng)收賬款。XX年末的全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款總量達(dá)到了10.5萬億的規(guī)模，占流動(dòng)資產(chǎn)的比重為24%，受到大環(huán)境的影響增速在下滑，但是量已經(jīng)創(chuàng)造了新高，占流動(dòng)資產(chǎn)的比重也在上升。當(dāng)然這只是規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的應(yīng)收賬款，占中國企業(yè)數(shù)量的75%的小微企業(yè)并沒有在統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)，而這部分企業(yè)應(yīng)收賬款的規(guī)模依然不小，他們是供應(yīng)鏈中n+1+n的n，我們接觸到的就有平海科技和愛德森項(xiàng)目。這些應(yīng)收賬款的規(guī)模成為了商業(yè)保理的市場(chǎng)。而XX年1-3季度我國的保理業(yè)務(wù)量為2.09萬億，XX年全年我的商業(yè)保理業(yè)務(wù)量為800億，較XX年200億的規(guī)模增長4倍。保理的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于應(yīng)收賬款的規(guī)模，商業(yè)保理更是零頭都不到，由此可見商業(yè)保理的市場(chǎng)依然非常廣闊，依然是一片藍(lán)海。

伴隨著這片藍(lán)海產(chǎn)生的是保理公司數(shù)量高速增長，XX年就有1220家，預(yù)計(jì)今年年底將達(dá)到1500家的總量，業(yè)內(nèi)人士非常看好保理的市場(chǎng)發(fā)展，希望通過保理公司來實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)重資產(chǎn)抵押融資的轉(zhuǎn)型。保理行業(yè)內(nèi)的企業(yè)股東背景復(fù)雜，有國企央企、民營還有電商系，總體格局呈自由競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

進(jìn)入XX年，上市公司也開始著手創(chuàng)建自己的保理公司，像伊利集團(tuán)、格力地產(chǎn)、海爾集團(tuán)都開始設(shè)立自己的保理公司，管理應(yīng)收、應(yīng)付賬款，打通自己所在行業(yè)的供應(yīng)鏈。

二、p2p行業(yè)開始洗牌

我們主要合作的資金方——p2p行業(yè)開始得到風(fēng)投的青睞，資金不斷涌入。愛投資、開財(cái)寶、理財(cái)范等平臺(tái)都得到了不同程度的資金支持。p2p是個(gè)燒錢的行業(yè)，除了用自有資金來補(bǔ)充融資防止流標(biāo)之外，還需要砸錢到技術(shù)層面，據(jù)我的了解，一個(gè)平臺(tái)要將技術(shù)部分搭建好至少需要__萬的資金規(guī)模，還不算廣告投入。從現(xiàn)在百度搜索的情況來看，愛投資、財(cái)多多等平臺(tái)都在廣告上開始砸錢，這無疑都增加了平臺(tái)的成本，同時(shí)也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。類比前幾年團(tuán)購網(wǎng)站的千團(tuán)大戰(zhàn)，到如今剩下的只有美團(tuán)、糯米、大眾點(diǎn)評(píng)，其余的都銷聲匿跡，沉默死亡，死亡率高達(dá)86%。剩下的這三家也是在騰訊、百度、阿里的支撐下死磕出來的?，F(xiàn)在的p2p行業(yè)也是如此，誰能拿到源源不斷的資金、保證錢能燒的持久，平臺(tái)少出險(xiǎn)或者兜的住風(fēng)險(xiǎn)，誰就能成為最后的王者。

第二部分 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

一、從0到1的突破

XX年11月19日，保理公司正式成立，經(jīng)過最初的探討，我們?cè)谡秃慊?xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)的零突破，在重抵押和重經(jīng)營的思路上實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。第一次的項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，評(píng)委的問題非常的犀利，也讓我們認(rèn)識(shí)到這些金融界和實(shí)業(yè)界的前輩對(duì)于企業(yè)發(fā)展的看法。我們的盡調(diào)思路也重新進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)，從最初的業(yè)務(wù)模式到業(yè)務(wù)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)及憑證的核查，加強(qiáng)了過程控制，讓我們對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)的了解更加深入。第一筆業(yè)務(wù)也是到目前為止我們最大的一筆業(yè)務(wù)讓我們的團(tuán)隊(duì)思路實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，更加深刻的認(rèn)識(shí)保理，知道怎么做保理。這個(gè)思路一直延續(xù)到我們今天的業(yè)務(wù)中，以后也將會(huì)延續(xù)下去。

實(shí)現(xiàn)零突破的除了思路和業(yè)務(wù)之外，還有與之相關(guān)的合同文本，風(fēng)險(xiǎn)防控原則，以及在盡調(diào)中對(duì)于項(xiàng)目整體的把握和拿捏。

二、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢

1、開門紅之后的消沉

經(jīng)歷了正和恒基過會(huì)之后的興奮，創(chuàng)業(yè)之初的熱情開始冷卻，面臨的問題也在逐漸增加。其中最嚴(yán)重的問題就是項(xiàng)目是否合格，買方資信是不是一定非常重要？保理業(yè)務(wù)是不是能完全按照合同約定的賬期回款？暗保理可不可以操作？在這些問題的探討和糾結(jié)中，我們接觸到了凱世德造紙項(xiàng)目、山東華企通項(xiàng)目、草原牧天項(xiàng)目、河北敬業(yè)項(xiàng)目、京航達(dá)項(xiàng)目、君天首業(yè)項(xiàng)目、仟億達(dá)項(xiàng)目、可鑫項(xiàng)目、瀝陽手袋項(xiàng)目等。這些項(xiàng)目在初步接觸和盡調(diào)的過程中被pass。接觸的項(xiàng)目很多，卻沒有一個(gè)項(xiàng)目落地，XX年的前三個(gè)月除了正和恒基，我們的項(xiàng)目成功率是零。即便是草原牧天走到了上會(huì)的階段，也是因?yàn)樽陨碡?fù)債太高而被斃掉。這個(gè)階段每個(gè)人都頂著一股莫名的壓力，團(tuán)隊(duì)的氣氛比較低沉。

正是在這幾個(gè)項(xiàng)目的接觸和探討中，我們逐漸明確了一條道路那就是保理業(yè)務(wù)不僅僅是要看買方資信，賣方本身的經(jīng)營狀況和營運(yùn)能力也非常的重要。賣方自身的“造血”和“回血”能力決定了其成本利潤，它的利潤情況也決定了它能承受多大的融資成本，一旦企業(yè)自身的利潤情況不能覆蓋融資成本，企業(yè)的經(jīng)營就是在為我們打工，這個(gè)時(shí)候企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)將大大增加。本身盈利能力不足的企業(yè)被我們篩選出去，項(xiàng)目的開發(fā)除了注重買方資信之外，開始注重賣方本身的經(jīng)營狀況，思路逐漸成熟。

2、辛苦卻不見效果

伴隨著三月份的春天，我和王波開始了商超供應(yīng)商的挖掘。王波通過他的清華師兄接觸到了商超供應(yīng)商協(xié)會(huì)，從此開啟了商超供應(yīng)商的探索。多次拜訪供應(yīng)商協(xié)會(huì)，和企業(yè)講保理是什么，成本是如何，操作模式怎樣，希望開辟一條商超供應(yīng)鏈的保理業(yè)務(wù)模式——小額、頻繁、一次授信，滾動(dòng)使用、隨借隨還。終于供應(yīng)商協(xié)會(huì)我們推薦了幾個(gè)客戶，一個(gè)是易博合盛項(xiàng)目，為物美超市供應(yīng)床品。通過盡調(diào)，發(fā)現(xiàn)商超類的回款并不樂觀，沒有固定的賬期。而且商超供應(yīng)商多是小微企業(yè)，甚至是小作坊，企業(yè)財(cái)務(wù)不規(guī)范，憑證不能形成鏈條，回款不穩(wěn)定，利潤很薄，相對(duì)于大型超市話語權(quán)極小。

經(jīng)過側(cè)面了解，部分商超有自己的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，而且只為重點(diǎn)供應(yīng)商提供，即質(zhì)量較好的供應(yīng)商，可以從商超自身的金融業(yè)務(wù)中拿到資金，補(bǔ)充血液，而質(zhì)量較差的既得不到商超的支持，對(duì)于我們而言也不是優(yōu)質(zhì)的客戶。它們規(guī)模小，經(jīng)營不規(guī)范，利潤薄，無法承受我們的資金成本。

隨后的攀龍偉業(yè)、東海金昌、秦力華項(xiàng)目也證實(shí)了這點(diǎn)。一個(gè)多月的摸索和辛苦只是探明了商超這條路優(yōu)質(zhì)的客戶很少，而且商超行業(yè)整體也在下滑，對(duì)供應(yīng)商的壓款越來越嚴(yán)重，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在我們現(xiàn)有的條件下不適合操作保理業(yè)務(wù)。而且一個(gè)多月的努力只是試錯(cuò)，卻并沒有帶來實(shí)際的效益。

3、思路變化之后重新出發(fā)

經(jīng)過三月份的洗禮和低迷之后，我們做了季度總結(jié)，對(duì)第一季度的項(xiàng)目進(jìn)行分析，也對(duì)后期的思路做出總結(jié)。前期在項(xiàng)目的管理上比較散漫，現(xiàn)以項(xiàng)目進(jìn)度表的進(jìn)度管理，每個(gè)項(xiàng)目都由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，且加入績(jī)效考核。今后每個(gè)項(xiàng)目不再是大雜燴式的進(jìn)行全部范圍內(nèi)的討論，而是專人負(fù)責(zé)，提高效率。在經(jīng)過前幾個(gè)月的磨練，項(xiàng)目經(jīng)理也正在成熟，在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，每個(gè)人的分工更加明確，效率也較以往有提高。

4、盡調(diào)中進(jìn)行鍛煉

四月份之前，我的定位一直都很模糊，每每都是臨時(shí)決定，角色和定位不停變換，一度成為小秘書、機(jī)動(dòng)人員、風(fēng)控、網(wǎng)站建設(shè)等后臺(tái)人員。前臺(tái)的項(xiàng)目卻也隨時(shí)調(diào)配，正和恒基、草原牧天、凱世德、華企通、瑞馳租車、東方電力、易博合盛等項(xiàng)目全部介入，即便已經(jīng)入職幾個(gè)月，卻并沒有系統(tǒng)性的沉淀什么，而是淺嘗輒止，對(duì)于能力的提升并沒有很多。缺乏一個(gè)項(xiàng)目從頭跟到尾的經(jīng)驗(yàn)，沒有對(duì)項(xiàng)目的整體認(rèn)識(shí)，有的只是一堆材料和經(jīng)過別人轉(zhuǎn)述的只言片語，對(duì)項(xiàng)目的把握非常不足。這個(gè)階段手頭有很多雜事，沒能更好的深入到項(xiàng)目的盡調(diào)中去，每每項(xiàng)目討論的時(shí)候，后天不足尤其明顯。

在平?？萍嫉谋M調(diào)中臨時(shí)做項(xiàng)目助理，完成行業(yè)分析和報(bào)告最終定稿的工作，項(xiàng)目順利過會(huì)，公司的第二筆業(yè)務(wù)開展起來。

隨后又是漫長的積累期，中途經(jīng)歷人事變動(dòng)和內(nèi)心浮躁的階段。心里壓力一度很大，以前覺得有人帶著，雖然接觸的項(xiàng)目不多，成長很緩慢，心里苦悶卻也踏實(shí)。很多事情和細(xì)節(jié)的問題，張口問就可以，自己幾乎沒有思考。之前的環(huán)境是一個(gè)安樂窩，慢慢的就有了依賴性?，F(xiàn)在做業(yè)務(wù)的人就剩下的我和學(xué)海，這個(gè)安樂窩消失了，所有的問題和細(xì)節(jié)必須全部考慮到，前期訪談、盡調(diào)中的資料搜集、員工面貌、報(bào)告寫作中的細(xì)節(jié)把握，每一步都需要考慮周全，才能真正做好工作。

緊接著，就接到了愛德森項(xiàng)目，是我自己第一個(gè)主刀的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)有壓力，但是更想去做些什么。初步接觸、第一次訪談、每一次的盡調(diào)和每個(gè)細(xì)節(jié)的核實(shí)以及最終報(bào)告的書寫全程都體驗(yàn)到了。也很慶幸第一次主刀的項(xiàng)目并不復(fù)雜，脈絡(luò)比較清晰，讓我有時(shí)間和精力去掌控它的每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)更加清晰。整個(gè)項(xiàng)目在盡調(diào)的過程中幾乎沒有遇到什么問題，只是在后期與中慧銀通合作的時(shí)候，有些不順利，影響到項(xiàng)目的進(jìn)度。

第一個(gè)操作的項(xiàng)目整體還是比較順利，在評(píng)審會(huì)時(shí)基本沒有遇到什么障礙，評(píng)委的問題也能全部解答，說明我們的盡調(diào)工作真正落到了實(shí)處，我們查的思路、角度正在向評(píng)委看企業(yè)的角度貼近。

現(xiàn)在盡職調(diào)查中有難度的部分是很難核實(shí)企業(yè)的實(shí)際成本是多少，只能大致進(jìn)行推算，在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)這個(gè)部分的核實(shí)。企業(yè)員工面貌的觀察還有些拿捏不好，今后的工作中要多學(xué)習(xí)這個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)延續(xù)以前對(duì)企業(yè)營運(yùn)資本的核算。

另外一個(gè)盡調(diào)的項(xiàng)目便是天人中藥，項(xiàng)目在盡調(diào)的過程中遇到了企業(yè)資料造假的問題，這是從業(yè)以來第一次遇到這樣的情況，個(gè)人認(rèn)為這已經(jīng)屬于騙貸的行為，企業(yè)信譽(yù)值得擔(dān)憂。

在操作項(xiàng)目的過程中，我發(fā)現(xiàn)存在這樣的問題，企業(yè)的老板會(huì)把這個(gè)企業(yè)說的非常好，但是在盡調(diào)的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都不如他說的那么好，甚至是完全不好。接觸了幾個(gè)項(xiàng)目之后，心態(tài)逐漸變得平靜，一切的東西都要根據(jù)盡調(diào)情況來，其他的都不作數(shù)。

在盡調(diào)的過程中，會(huì)與合作單位一起盡調(diào)，我們的盡調(diào)和報(bào)告也得到了同行的認(rèn)可，這是我們專業(yè)度的體現(xiàn)，這樣的風(fēng)格要堅(jiān)持下去，去偽存真才是盡調(diào)和風(fēng)控的不二法門。

今年以來我接觸的項(xiàng)目共有11個(gè)，進(jìn)度如下：（不包括作為其他同事助理的項(xiàng)目）

5、經(jīng)得起查的項(xiàng)目不多項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足

在目前的大環(huán)境下，企業(yè)缺錢是現(xiàn)狀，市場(chǎng)上飄著的項(xiàng)目很多，但真正優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和經(jīng)得起查的項(xiàng)目很少。比如我們斃掉的三十多個(gè)項(xiàng)目中，有80%死在了第一次盡調(diào)中。盈利能力太差根本無法覆蓋資金成本、企業(yè)經(jīng)營混亂，收入并不能核實(shí)或者干脆造假。真正可以深入盡調(diào)的項(xiàng)目并不多，也就三到五個(gè)。我們現(xiàn)在手頭的項(xiàng)目有天津__建筑裝飾有限公司、福建三明高壓閥門有限公司、山東鼎超熱力設(shè)備有限公司。這三個(gè)項(xiàng)目中，天津__初步盡調(diào)，結(jié)果并不理想，能否操作還待考。另外兩個(gè)項(xiàng)目在提供資料中，可操作性未知。手中再無其他儲(chǔ)備項(xiàng)目，現(xiàn)在項(xiàng)目的不足在會(huì)影響我們以后業(yè)績(jī)的增長，項(xiàng)目的開發(fā)和儲(chǔ)備是我們現(xiàn)在需要做的。

6、資金難題依然擺在面前且制約業(yè)務(wù)發(fā)展

現(xiàn)在項(xiàng)目端情況總體上還算可以，業(yè)務(wù)慢慢發(fā)展壯大，但是出口的資金端卻不樂觀。首先是成本問題直接制約了客戶的質(zhì)量。中小企業(yè)籌資先是親戚朋友的借款，基本不需要成本；然后是銀行借款，成本較低；信用差一點(diǎn)的就是通過擔(dān)保公司增信，從銀行貸款，成本開始增加；然后就是從小貸公司抵押借款，資金成本更高，風(fēng)險(xiǎn)也更大。從目前來看，我們能拿到的資金成本并不低，客戶綜合成本能做到18%已經(jīng)較難，切的客戶基本是擔(dān)保或者小貸的客戶。缺乏更多的資金渠道，沒有更便宜的資金，我們就很難獲得優(yōu)質(zhì)的客戶，客戶質(zhì)量決定了風(fēng)險(xiǎn)大小，最終風(fēng)險(xiǎn)會(huì)全部集聚到我們的頭上。

缺乏資金是我們的現(xiàn)狀，這個(gè)現(xiàn)狀短期內(nèi)并不會(huì)改變。便宜和及時(shí)的資金是我們長期追求的目標(biāo)。從目前市場(chǎng)的情況來看，股市繁榮了一段時(shí)間，說明市場(chǎng)上的資金還是有的，經(jīng)濟(jì)蕭條，實(shí)業(yè)并不景氣，資金已經(jīng)開始從生產(chǎn)中抽離，更加注重投資。而資金找不到安全的項(xiàng)目，項(xiàng)目找不到好的資金，中間缺乏一個(gè)渠道，并且這個(gè)渠道是有信譽(yù)的，就像銀行，所有人都認(rèn)可?，F(xiàn)在的p2p發(fā)展就是增加了一個(gè)資金的渠道，奈何行業(yè)剛起步，亂象叢生，大的資金并不敢進(jìn)入，只能是搜集社會(huì)的散錢進(jìn)行投資?；蛘哒f在我看來，就是民間借貸搬到互聯(lián)網(wǎng)上來而已。大的資金量還在機(jī)構(gòu)手里。便宜的資金未來的方向就是和大的機(jī)構(gòu)合作，或者我們發(fā)我們的保理基金。

二、網(wǎng)站、微信公共賬號(hào)創(chuàng)建完成

建立公司網(wǎng)站的任務(wù)接的出乎意料，看教程、和建站技術(shù)員溝通，學(xué)著怎么創(chuàng)建一個(gè)控件從一個(gè)完全的外行人到圓滿完成了建立網(wǎng)站的任務(wù)。在會(huì)見同行和平臺(tái)時(shí)了解到，他們也是從我們的網(wǎng)站上了解我們的，網(wǎng)站的宣傳作用也體現(xiàn)了出來，我很欣慰。

公司另一個(gè)宣傳陣地是微信公共賬號(hào)，這個(gè)賬號(hào)由我一手運(yùn)作起來。最初的時(shí)候，無論是技術(shù)操作、還是內(nèi)容來源都并不順利。不過功夫不負(fù)有心人，從最初寫了開篇致辭、中途重大事件新聞稿的寫作到現(xiàn)在內(nèi)容充實(shí)，它逐漸成熟并獲得關(guān)注。最初希望把它運(yùn)作成為一個(gè)專業(yè)、有深度、小而美的平臺(tái)。在過程中不斷的摸索，最終做出了五大板塊的架構(gòu)，第一篇就是保理行業(yè)的大事要事，石景山開放商業(yè)保理試點(diǎn)、舉辦第三屆保理峰會(huì)、天津開放商業(yè)保理征信、伊利等企業(yè)開設(shè)自己的保理公司這些行業(yè)的熱點(diǎn)都在頭條中顯現(xiàn)；第二篇是宏觀經(jīng)濟(jì)的大新聞，高盛對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)判、央行多次降準(zhǔn)的分析全部緊跟；第三篇是各行業(yè)的深度分析；第四篇是互聯(lián)網(wǎng)金融的動(dòng)向；最后一篇搜集新鮮搞笑的段子，將形式做的更加活潑。沒有宣傳，積累了37個(gè)關(guān)注者，并且通過半年的運(yùn)作，公共賬號(hào)也開始產(chǎn)生效益，居然有平臺(tái)希望通過我們來轉(zhuǎn)發(fā)其文章并給予一定的資金，這又是一件值得欣慰的事情。目前這個(gè)部分的內(nèi)容已經(jīng)不由我來負(fù)責(zé)，它的1.0時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，希望它的2.0時(shí)代能更上一層樓。

三、擺在“櫥窗里”的東西至臻完美

進(jìn)入公司之初，并沒有立即做業(yè)務(wù)，而是做了很多后臺(tái)的工作。最初首擔(dān)的簡(jiǎn)介、臺(tái)賬整理。到后來撰寫小貸公司、保理公司的商業(yè)計(jì)劃書。待保理公司成立之后，緊接著完成了中泰保理簡(jiǎn)介的詳版和簡(jiǎn)版，幾易其稿之后最終定稿。后又根據(jù)需求的不同做了幾次更改。隨后出了中泰保理的業(yè)務(wù)和風(fēng)控制度并制訂了公文標(biāo)準(zhǔn)模板，以后的由公司層面發(fā)出的公文以及報(bào)告都遵循了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板?；饌浒笗r(shí)也將基金的管理及風(fēng)控制度進(jìn)行整理，按照統(tǒng)一規(guī)范的格式打印蓋章掃描上傳至基金業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)。

這些擺在“櫥窗”里的東西是一個(gè)面子工程，但是它能顯示我們公司是一家專業(yè)、規(guī)范的公司，目前這些東西非常完整的躺在柜子里。

四、轉(zhuǎn)型又一個(gè)從0到1——中泰清融1號(hào)新三板投資基金成功備案

三月底的時(shí)候，公司開始準(zhǔn)備保理基金，最初的時(shí)候撰寫了環(huán)保行業(yè)投資基金募集說明書；之后開始準(zhǔn)備打新，又撰寫了打新基金募集說明書，并制作了ppt，中途更是幾易其稿。由于投資人的關(guān)系，打新基金中途夭折。轉(zhuǎn)而在股東的支持的情況下開始運(yùn)作中泰清融1號(hào)新三板投資基金。從募集說明書、ppt制作、簽訂基金合同、打款備案，中途耗時(shí)兩個(gè)多月，在對(duì)基金運(yùn)作完全不知情的情況下，居然生生的弄出了一支基金，并且成功劃款。中途還過了一個(gè)證券的從業(yè)考試。

隨著這支基金的成功，基金運(yùn)作的流程已經(jīng)摸清楚，以后只要在投研上下功夫即可。而且為我們以后的股權(quán)投資做好鋪墊。

五、能力在摸索中成長

XX年前半年已過，我將前后臺(tái)的工作全部都接觸了一遍?，F(xiàn)在后臺(tái)規(guī)章制度、簡(jiǎn)介、網(wǎng)站、微信全部都已經(jīng)創(chuàng)立，后臺(tái)的工作已經(jīng)告一段落。這些過程讓我的文字功力不斷增強(qiáng)，也改掉了我的一些毛病?，F(xiàn)在手中還在做周報(bào)及會(huì)議記錄的后臺(tái)工作，有新人來的時(shí)候會(huì)將這部分工作交接出來，好將更多的精力放在項(xiàng)目上。

前臺(tái)的工作開始上手并逐漸適應(yīng)，我的也逐漸以業(yè)務(wù)為主，實(shí)現(xiàn)了我最初的想法，去做項(xiàng)目。愛德森項(xiàng)目的成功上會(huì)以及對(duì)于評(píng)委問題的對(duì)答如流，說明我考查項(xiàng)目的能力得到認(rèn)可。我們的盡職調(diào)查也獲得了愛投資、龍信保理和中慧銀通的肯定，以后會(huì)將全部的精力放在項(xiàng)目上，做好、做足盡調(diào)工作。從源頭上控制風(fēng)險(xiǎn)，成為一名合格的項(xiàng)目經(jīng)理。

第三部分 未來規(guī)劃——從1到無窮大

一、經(jīng)濟(jì)周期下一片蕭條

整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的下行期并沒有真正的結(jié)束，雖然二季度gdp的增長7%，但是股票市場(chǎng)的繁榮拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)總量的增長，而反觀工業(yè)界還處于蕭條期，并沒有得到實(shí)質(zhì)性的提振。工業(yè)界依然艱難運(yùn)營，而且還沒有出現(xiàn)大規(guī)模的破產(chǎn)或者停滯，很多企業(yè)都是明知在虧損，卻不得不堅(jiān)持運(yùn)作，因?yàn)橥．a(chǎn)即意味著死亡，這也從另一個(gè)角度說明經(jīng)濟(jì)并沒有探底。我國的人口紅利能否將這一波的經(jīng)濟(jì)下行消化掉仍未可知，實(shí)業(yè)界的風(fēng)險(xiǎn)依然在增加。由此看來，短期內(nèi)復(fù)蘇，甚至是企穩(wěn)的可能性并不大，蕭條會(huì)持續(xù)。

二、保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)前景可期

大環(huán)境的狀態(tài)不佳，小環(huán)境也受到了影響。雖然保理行業(yè)依然是一片藍(lán)海，但是就目前從同業(yè)了解到的情況來看，業(yè)務(wù)開展依然緩慢。

股東背景實(shí)力雄厚的保理公司，一般會(huì)以股東的業(yè)務(wù)為主，比如瑞安保理的教育行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)、瑞茂通的煤炭行業(yè)、京東的邦匯保理等。還有就是真正掌握數(shù)據(jù)的通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行管理的，比如亞洲保理的商超供應(yīng)商保理；再有就是切入行業(yè)縱深的保理公司比如鑫銀保理的機(jī)票、金潤保理的物流保理等。資金背景雄厚，資金便宜的保理公司更傾向于大型的項(xiàng)目，比如中慧銀通、龍信保理等，這類保理公司是我們的合作對(duì)象。而其他的單純的商業(yè)保理公司運(yùn)營依然艱難，項(xiàng)目來源不穩(wěn)定，項(xiàng)目出口受限，業(yè)務(wù)開展難度較大。

作為業(yè)內(nèi)的人，在我看來保理行業(yè)發(fā)展不外乎幾個(gè)方向，一是大企業(yè)的進(jìn)入，給予保理公司強(qiáng)大的資金背景和行業(yè)背景，開展行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)，了解行業(yè)的規(guī)則及潛規(guī)則，外行很難進(jìn)入，現(xiàn)在大集團(tuán)已經(jīng)開始了布局。二是銀行、信托等的進(jìn)入，降低資金成本，比如現(xiàn)在平安銀行創(chuàng)建了兩家自己的保理公司開展業(yè)務(wù)；三是更低成本的資金介入比如外資等，前海匯能做的事情就是引進(jìn)外資，降低融資成本。

在這樣現(xiàn)狀和未來下，我們要做的事情有三件，一是活下來，二是走下去，三是混的好?；钕聛?，就是開拓項(xiàng)目，開展業(yè)務(wù)，增加收入，首先養(yǎng)活公司，保證牌子還在，加強(qiáng)盡調(diào)，項(xiàng)目不出險(xiǎn)。走下去，就是在做項(xiàng)目的過程中發(fā)現(xiàn)行業(yè)的機(jī)會(huì)，或者招募到行業(yè)中的人，了解行業(yè)運(yùn)行的規(guī)則和潛規(guī)則，做縱深、做細(xì)分；混的好，就是在做到縱深和細(xì)分的時(shí)候，也就知道細(xì)分領(lǐng)域的客戶是不是潛力股，我們才能真正在知己知彼的情況下拿到股權(quán)，通過上市實(shí)現(xiàn)收益的大幅增長。

三、股市熱過后債權(quán)業(yè)務(wù)的思考

隨著股市在奔六的路上轟然下跌，四倍杠桿全倉中車的滿盤皆輸最終跳樓的案例依然歷歷在目，股權(quán)市場(chǎng)讓人臉紅心跳，熱血沸騰，卻也不是大多數(shù)人能承受的風(fēng)險(xiǎn)。攢了很多年的血汗錢轉(zhuǎn)眼就打水漂兒。股市題材概念的操作、莊家的手段都不是散戶能看的明白、玩的轉(zhuǎn)的。而債權(quán)市場(chǎng)的復(fù)雜程度要小很多，企業(yè)運(yùn)作怎么樣，由我們來盡調(diào)，資金投向哪里他們也明白，至少他們看的清，而我們能把控風(fēng)險(xiǎn)，這樣就為資金提供了一個(gè)安全的出口。其實(shí)大部分人理財(cái)還是以保證安全為前提的。現(xiàn)在債權(quán)市場(chǎng)的途徑主要是p2p在做，由于平臺(tái)的出現(xiàn)和跑路導(dǎo)致行業(yè)的可信度較低，新一輪洗牌之后，值得信賴的平臺(tái)會(huì)留下，成本也會(huì)降低，更加獲得投資者的青睞，資金的募集速度也會(huì)加快。

四、風(fēng)險(xiǎn)把控再謹(jǐn)慎都不為過

大環(huán)境下，業(yè)務(wù)受到了影響。經(jīng)濟(jì)上行期，工業(yè)企業(yè)可能有些問題，但在運(yùn)作的過程中會(huì)消化掉；但是下行期問題就會(huì)集中的爆發(fā)出來，可能以前不起眼的一個(gè)小問題就會(huì)成為壓死駱駝的最后一根救命稻草。我們是在它們健康運(yùn)營的基礎(chǔ)上進(jìn)入獲取我們的收益的，所以對(duì)他們的盡調(diào)和風(fēng)控再謹(jǐn)慎都不為過，只有把控好風(fēng)險(xiǎn)，不出險(xiǎn)我們就一定不會(huì)死。

五、低迷時(shí)期修煉內(nèi)功 只為爆發(fā)做準(zhǔn)備

現(xiàn)在無論是大環(huán)境還是行業(yè)還是我們的業(yè)務(wù)都進(jìn)展的非常緩慢，低迷時(shí)期我們很慢也很難，尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的難度、尋找出口的難度，這都是我們面臨的問題。非常的直接和急迫。但是低迷時(shí)期一定是我們修煉內(nèi)功的時(shí)候，只有這個(gè)時(shí)期我們有時(shí)間去慢慢揣摩，在艱難中一點(diǎn)點(diǎn)的梳理自己，梳理對(duì)方，在反復(fù)的碰撞中加深了解。我們修煉的終極目標(biāo)就是所有的都對(duì)接好了，只待一個(gè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)來了，我們就爆發(fā)。

有句話叫做明天很美好，后天更燦爛，今天卻很痛苦，而大多數(shù)人都死在了今天。我們也是，中國的經(jīng)濟(jì)體必然會(huì)成為一個(gè)龐然大物屹立在世界東方，行業(yè)前景可期，而今天我們的業(yè)務(wù)開展起來困難重重，但是我們不能放棄，而是一點(diǎn)一滴的來磕，就像鉆石一樣，把自身打磨的璀璨奪目，只待一束光過來，就能綻放萬丈光芒。

在這個(gè)時(shí)期，我們要做的事情有兩個(gè)，一是調(diào)整內(nèi)部，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，減少溝通成本，調(diào)動(dòng)大家的積極性，鼓舞士氣，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。工作的時(shí)候全身心投入，休息的時(shí)候全身心放松；二是溝通外部，外部無非就是項(xiàng)目端和資金端，現(xiàn)在的項(xiàng)目端由畢總開發(fā)，盡量拿到優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。資金端可以說是前期已經(jīng)有量的積累，現(xiàn)在只要拿項(xiàng)目去磨合就可以了。

1、調(diào)整內(nèi)部

（1）分工明確。雖然我們現(xiàn)在人少，每個(gè)人都會(huì)承擔(dān)多個(gè)任務(wù)，但是還是要把前后臺(tái)區(qū)分開來，前臺(tái)的以業(yè)務(wù)為主，主要承擔(dān)業(yè)務(wù)以及和業(yè)務(wù)相關(guān)的所有事物，后臺(tái)全力支持前臺(tái)，解決業(yè)務(wù)人員的后顧之憂，比如簡(jiǎn)化用章的流程、報(bào)銷的流程等、需要準(zhǔn)備的資料及時(shí)到位等。

（2）公司文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司文化不僅僅是寫在簡(jiǎn)介上的專業(yè)、敬業(yè)、合作。而是在日常工作中形成的溝通方式，思考方式、解決問題的方式等。比如我們現(xiàn)在對(duì)外發(fā)送郵件的風(fēng)格、對(duì)外文件的樣式、盡調(diào)的思路、寫報(bào)告的角度、每周一的例會(huì)、每周三的爬樓梯、每次聚餐都組成了我們的公司文化，正是在這些潛移默化的塑造下，讓我們和別人區(qū)別開來，成為了獨(dú)一無二的中泰人。公司文化的建設(shè)不是一蹴而就的，是慢慢建立的，一點(diǎn)點(diǎn)的堅(jiān)持都會(huì)發(fā)展成為我們以后的整體風(fēng)格。比如每周三的爬樓梯、每周一的例會(huì)，我們還是要努力風(fēng)雨無阻的堅(jiān)持下去的。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是給每個(gè)人充分表達(dá)意見的空間，發(fā)揮自己才華的空間以及人文的關(guān)懷，讓每個(gè)人保持愉悅的工作狀態(tài)，每天上班的心情是愉悅的，起床是有干勁的，而不是每天上班的心情比上墳還沉重。

（3）加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備

現(xiàn)在手頭的項(xiàng)目并不多，能否成功依然是個(gè)未知數(shù)，加大項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的力度，尤其是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的儲(chǔ)備，才能為以后的業(yè)務(wù)爆發(fā)做好準(zhǔn)備。

2、對(duì)外溝通

（1）對(duì)外只有一個(gè)聲音。無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)平臺(tái)的溝通，都由專門的人去溝通，一旦確認(rèn)了是誰，那么以后所有相關(guān)的溝通都由他來做，如果溝通沒有到位，我們就內(nèi)部梳理一下再去溝通，這樣就不會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)人都就一個(gè)事情和對(duì)方進(jìn)行溝通，會(huì)讓對(duì)方覺得我們不夠?qū)I(yè)，內(nèi)部管理混亂。同時(shí)也能鍛煉我們的溝通本領(lǐng)。

（2）與合作方進(jìn)行深入的交流，摸準(zhǔn)他的脈?，F(xiàn)在我們的項(xiàng)目找出口很難，對(duì)平臺(tái)的把握很有限，平臺(tái)對(duì)項(xiàng)目的審核是一個(gè)方面，另一個(gè)方面也是我們接觸的平臺(tái)幾乎沒有一個(gè)人是從一而終的，私人關(guān)系非常淡薄。就拿愛投資說，最初接觸的有丁術(shù)鑫，后來有單旭偉、張?jiān)?、陳龍等。?dāng)然他們有中途換人的情況，我們也從擔(dān)保轉(zhuǎn)向了保理，但最終的結(jié)果就是我們和合作方私人的關(guān)系非常弱，有時(shí)候項(xiàng)目去碰是一回事兒，對(duì)方我們?nèi)说恼J(rèn)同又是一回事兒，在人得到認(rèn)同的前提下，雙方會(huì)少了很多試探和揣測(cè)，有利于項(xiàng)目的推進(jìn)。

XX年的下半年依然會(huì)很忙碌，會(huì)全身心的投入到項(xiàng)目中去，眼中看的、手中過的、實(shí)際查的項(xiàng)目都盡全力去分析，爭(zhēng)取多做項(xiàng)目，增加收入?？梢哉f行業(yè)的現(xiàn)狀并不樂觀，但前景可期，我們依然有努力的方向，要腳踏實(shí)地的做好手頭的工作，增加個(gè)人的能力和素質(zhì)，做一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理。埋頭苦干的時(shí)候不忘仰望天空，知道現(xiàn)在做的事情未來會(huì)是什么樣子，這樣就不會(huì)迷茫。堅(jiān)持和努力終有意義，黎明不遠(yuǎn)，路在腳下。

第2篇 2023年上半年省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)范文

省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié) 省安委會(huì)： 一、安全生產(chǎn)形勢(shì) __年，在建設(shè)部和省安委會(huì)的指導(dǎo)督促下，安徽省建設(shè)廳，認(rèn)真貫徹實(shí)施“兩條例一決定”和全國建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞省政府下達(dá)的安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)和建設(shè)部提出的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，努力控制和減少傷亡事故。沒有突破年初省廳制定的每百億元產(chǎn)值死亡率6的控制指標(biāo)。__年1-12月份，全省共發(fā)生建筑施工事故45起，死亡49人，比去年同期有較大幅度上升。今年我省的建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，45起事故中，一次死亡兩人的事故兩起，一次死亡三人的事故一起。從事故類型看：高處墜落28起，占62.2%；坍塌6起，占13.3%；觸電4起，占8.9%；物體打擊3起，占6.7%；機(jī)械傷害3起，占6.7%；，中毒窒息1起，占2.2%。分析事故類型，可以看出，高處墜落事故接近65%。同時(shí)也說明，如果防高墜專項(xiàng)治理工作做好了，這類事故完全是可以避免的，建筑傷亡事故可以減少一大半。 二、今年以來所做的主要工作 1、認(rèn)真貫徹國務(wù)院《決定》精神和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)條例》 春節(jié)前，國務(wù)院召開了全國安全生產(chǎn)工作會(huì)議，作出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》（即國發(fā)[__]2號(hào)文件），進(jìn)一步明確了安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和政策措施，對(duì)做好新時(shí)期安全生產(chǎn)工作具有十分重要的指導(dǎo)意義。2月8日，我廳在合肥召開了全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，深入貫徹2號(hào)文件和《建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例》（去年12月12日全國電視電話結(jié)束后，已召開一次宣傳貫徹會(huì)議）。各市建委、建管局(處)主要負(fù)責(zé)人、各市建設(shè)行政主管部門安全科(站)長參加了會(huì)議。謝志平廳長在會(huì)上作了《提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)做好建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)工作》的重要講話，提出了我省建設(shè)行業(yè)的貫徹意見、部署了__年安全生產(chǎn)工作。會(huì)上，吳曉勤副廳長與各市建委主要負(fù)責(zé)同志簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀，同時(shí)下發(fā)了《__年度全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核標(biāo)準(zhǔn)》。 2、及時(shí)舉辦了《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》培訓(xùn)班 為貫徹去年12月12日建設(shè)部宣傳貫徹實(shí)施《條例》的全國電視電話會(huì)議精神，元月10日至11日我廳安全辦在肥舉辦了首期《條例》培訓(xùn)班，各市建委、建管局(處)負(fù)責(zé)人、安全科站長、部分一級(jí)施工單位、監(jiān)理單位負(fù)責(zé)人及部分師資約150人參加了培訓(xùn)，有力地推動(dòng)了全省建設(shè)行業(yè)學(xué)習(xí)宣傳貫徹實(shí)施《條例》的工作。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我省17個(gè)市共舉辦學(xué)習(xí)貫徹《條例》學(xué)習(xí)班近20期，3600多人次參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 3、制定__年建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)和計(jì)劃 為全面貫徹實(shí)施一個(gè)《決定》、兩個(gè)《條例》，我廳以建安[__]60號(hào)文和建安[__]61號(hào)分別下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃)的通知》、《關(guān)于印發(fā)(二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理工作計(jì)劃的通知》。明確了今年全省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。工作目標(biāo)中特別強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)目標(biāo)：進(jìn)一步控制一般傷亡事故，杜絕重大傷亡事故；百億元產(chǎn)值死亡率指標(biāo)在6以內(nèi)（__年實(shí)際是3.12），努力保持我省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)總體形勢(shì)的基本平穩(wěn)。明確了今年要抓的六項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)；二是繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)；三是由施工單位為主組織開展安全培訓(xùn)教育，全面提高安全意識(shí)和法制觀念；四是強(qiáng)化安全專項(xiàng)治理，有效控制多發(fā)性事故，防止重特大事故；五是轉(zhuǎn)變安全檢查方式，努力實(shí)現(xiàn)“預(yù)防為主”；六是進(jìn)一步強(qiáng)化建筑行業(yè)安全監(jiān)督管理，根據(jù)兩個(gè)《條例》的要求和建設(shè)部的部署，今年下半年將全面開展建筑企業(yè)安全生產(chǎn)許可審查、發(fā)證工作和對(duì)施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和安全生產(chǎn)管理人員“三類人員”的考核工作。__年，建筑行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理，仍然是以繼續(xù)開展土石方開挖、模板工程的腳手架搭設(shè)、塔吊拆裝及防高墜為重點(diǎn)。一是塔吊、龍門架垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理，把工作重點(diǎn)放在已取得成果的鞏固上；二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關(guān)規(guī)定編制施工方案，單位技術(shù)負(fù)責(zé)人審批簽字后方可作業(yè)。拆模前，混凝土試塊強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)拆模強(qiáng)度要求；三是繼續(xù)加強(qiáng)腳手架上作業(yè)、登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)、洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)安全管理。繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護(hù)設(shè)施的定型化、工具化，擴(kuò)大覆蓋面。四是結(jié)合專項(xiàng)治理工作的需要，進(jìn)一步加大安全科技投入，切實(shí)提高安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理科技含量。4、召開全省建筑安全科（站）長會(huì)議進(jìn)行傳達(dá)、貫徹為深入貫徹全國建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，我廳在淮北市召開全省建筑安全科（站）長會(huì)議，進(jìn)行傳達(dá)、貫徹。出席會(huì)議的有全省17個(gè)市建和處（局）分管負(fù)責(zé)人和安全科（站）長。會(huì)議傳達(dá)了黃衛(wèi)副部長的講話精神，吳慧娟副司長的講話和金德鈞總工所做的會(huì)議總結(jié)。會(huì)議結(jié)合黃部長的講話，認(rèn)真分析了我省建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)，提出了到年底的事故控制目標(biāo)。為了貫徹落實(shí)黃部長講話精神，會(huì)議決定將今年的事故控制目標(biāo)由每百億元產(chǎn)值死亡率6降低為4（以全年建安產(chǎn)值1000億元計(jì)算，即死亡不突破40人）。省廳要求各市要咬定目標(biāo)，采取各種有效措施，力爭(zhēng)到年底實(shí)現(xiàn)百億元產(chǎn)值死亡率為4的控制目標(biāo)。會(huì)議還部署了今年后幾個(gè)月的工作，重點(diǎn)是開展全省建筑安全大檢查和在年底前核發(fā)“三類人員”安全生產(chǎn)考核合格證、施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證。5、出臺(tái)《導(dǎo)則》，夯實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作為了貫徹落實(shí)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，和全國建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，進(jìn)一步夯實(shí)建筑企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，規(guī)范全省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理資料，提高施工過程中的安全管理水平，我廳制定了《安徽省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理資料導(dǎo)則》?！秾?dǎo)則》共四章23條，包括了86項(xiàng)具體內(nèi)容，其中，以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心內(nèi)容的各項(xiàng)管理制度就有16項(xiàng)之多。這也為施工企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證及“三類人員”經(jīng)過考核取得任職資格證書奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件。6、二次開展全省建筑安全大檢查根據(jù)我廳__年6號(hào)、7號(hào)明傳電報(bào)的部署，3月3日至3月7日我廳組織有關(guān)專家分兩組分別對(duì)巢湖、滁州和淮南、亳州四市進(jìn)行了建筑安全生產(chǎn)的督查和抽查。這次督查按照建設(shè)部安全檢查工作實(shí)施“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，從以告知性的檢查為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)建設(shè)行政主管部門和施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理進(jìn)行隨機(jī)抽查為主；從實(shí)體安全檢查為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)建設(shè)行政主管部門和施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理程序檢查為主。省廳督查組查看了__年及今年以來的有關(guān)文件和資料，隨機(jī)抽查了14個(gè)企業(yè)的14個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，共查出各種大小隱患和問題86條，除分別進(jìn)行反饋、要求限時(shí)整改外，還將這次督查和抽查情況以建安[__]76號(hào)文進(jìn)行全省通報(bào)。從被抽查市建委反饋的情況看，各市均認(rèn)真進(jìn)行了整改，并舉一反三，促進(jìn)了被查市的所有在建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)安全管理。根據(jù)建設(shè)部建辦質(zhì)[__]69號(hào)文精神，結(jié)合我省具體情況，省建設(shè)廳以建辦安[__]83號(hào)文又一次專門部署開展了全省建筑安全大檢查。這次大檢查從全省共抽調(diào)20位專家，分成五個(gè)組，由省廳建筑安全辦工作人員及有關(guān)市的建管處負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，于九月二十日至元月三十日對(duì)全省17個(gè)市（每個(gè)市還要查一個(gè)縣）的在建工程進(jìn)行了抽查。根據(jù)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，這次檢查采取隨機(jī)抽查的方式，抽取在建項(xiàng)目，按jgj59-99檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。這次共抽查75個(gè)在建項(xiàng)目，其中優(yōu)良的18個(gè)（80分以上），合格的44個(gè)（70分以上），不合格的13個(gè)。這次大檢查呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是各市建委、建管處（局）領(lǐng)導(dǎo)普遍重視，由建委分管主任親自陪同檢查；二是采取現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽查，比較客觀、公正；三是通過檢查，對(duì)各市的安監(jiān)部門的觸動(dòng)比較大，有利于進(jìn)一步促進(jìn)對(duì)建筑安全生產(chǎn)的監(jiān)管。通過這項(xiàng)大檢查，使省廳進(jìn)一步了解掌握了當(dāng)前我省建筑安全生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀，對(duì)今后進(jìn)一步指導(dǎo)監(jiān)督全省建筑安全生產(chǎn)有現(xiàn)實(shí)意義，通過這次大檢查，也暴露出一些亟待解決的問題。（1）施工企業(yè)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)、安全技術(shù)交底，專項(xiàng)方案中的安全技術(shù)措施的審查普遍不夠，大多流于形式；（2）主管部門監(jiān)管力量普遍不足，有的至今沒有成立安監(jiān)機(jī)構(gòu)、有的業(yè)務(wù)不夠熟悉，使得安全檢查質(zhì)量不高，各類隱患往往仍大量存在；（3）專項(xiàng)治理工作，特別是防高墜、腳手架搭設(shè)，施工圍墻的整治等方面不夠落實(shí)；（4）施工企業(yè)的安全教育，特別是對(duì)農(nóng)民工的安全教育基本不落實(shí)（事故死亡者基本上是農(nóng)民工）；（5）事故結(jié)案率低，“四不放過”原則得不到很好地落實(shí)。同時(shí)積極引導(dǎo)企業(yè)按新標(biāo)準(zhǔn)開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)活動(dòng)。目前全省各地市已創(chuàng)建市（地）級(jí)安全文明工地近400個(gè)，省級(jí)安全文明工地42個(gè)。通過廣泛深入開展?fàn)巹?chuàng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明工地活動(dòng)，較快地改變了施工現(xiàn)場(chǎng)臟、亂、差的問題，有效地控制了傷亡事故的發(fā)生，提高了勞動(dòng)效率，增強(qiáng)了企業(yè)知名度，樹立了建筑行業(yè)的新形象，為城市創(chuàng)建工作作出了新貢獻(xiàn)，也為施工現(xiàn)場(chǎng)的管理起到了很好的示范帶頭作用。7、大力開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。今年的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，我廳高度重視，根據(jù)省安委會(huì)和建設(shè)部的要求，我廳及時(shí)下發(fā)了文件進(jìn)行了工作部署，在全省建設(shè)行業(yè)開展了“以人為本，安全第一”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。全省各級(jí)建設(shè)行政主管部門均成立了安全生產(chǎn)月活動(dòng)專門領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了專人負(fù)責(zé)，精心組織，周密安排，利用電視、廣播、張拉標(biāo)語、黑板報(bào)等多種形式廣泛開展宣傳教育。安全生產(chǎn)月活動(dòng)有聲有色、扎扎實(shí)實(shí)，取得了明顯的成效，達(dá)到了預(yù)期的效果。一是廣泛開展了宣傳教育活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)月期間，全省共有近四萬多人次參加了各類活動(dòng)，散發(fā)各種宣傳資料24萬余份。為了進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳教育效果，我廳還專門組織了安全生產(chǎn)巡回演講團(tuán)進(jìn)行演講，演講得到了各市的大力支持和充分肯定，職工的反響很大。二是認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，我廳統(tǒng)一印制了安全生產(chǎn)宣傳材料4000多份進(jìn)行全省發(fā)放。三是認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，我廳在認(rèn)真完成省政府組織開展的全省安全生產(chǎn)督查工作任務(wù)的同時(shí)，全面組織開展了建筑行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)安全生產(chǎn)大檢查，主要是對(duì)建筑工地和燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行了檢查，檢查及時(shí)消除了一批安全生產(chǎn)隱患，而且促進(jìn)了基層安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)制度操作規(guī)程的落實(shí)。并及時(shí)對(duì)安全月活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。8、積極部署今年“十一”黃金周安全工作為切實(shí)做好“十一”黃金周期間我省建設(shè)行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，我廳認(rèn)真貫徹執(zhí)行建設(shè)部的各項(xiàng)工作部署，10日內(nèi)，以連續(xù)三個(gè)明傳電報(bào)形式分別轉(zhuǎn)發(fā)了《建設(shè)部關(guān)于加強(qiáng)“十一”黃金周期間安全生產(chǎn)工作的緊急通知》、建設(shè)部《關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作的緊急通知》、建設(shè)部《關(guān)于對(duì)近期發(fā)生的兩起建筑施工重大傷亡事故緊急通報(bào)》（即皖建安明電[__]19號(hào)、20號(hào)、21號(hào)），確保了我省建設(shè)系統(tǒng)黃金周期間生產(chǎn)的安全。9、認(rèn)真迎接建設(shè)部對(duì)我省建筑安全生產(chǎn)督查根據(jù)建設(shè)部555號(hào)通知的安排，以質(zhì)安司曲琦處長為組長的建設(shè)部建筑安全生產(chǎn)督查組一行五人于10月16日-20日，對(duì)我省合肥、淮南兩市建筑安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了督查。督查組聽取了省建設(shè)廳及合肥市建管局、淮南市建委的工作匯報(bào)，查看了有關(guān)監(jiān)管資料，并抽查了合肥、淮南兩市的8個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。督查組于10月20日在淮南市進(jìn)行了督查意見反饋，建設(shè)廳組織全省17個(gè)市建設(shè)主管部門和部分施工企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)負(fù)責(zé)人共340人參加了反饋會(huì)。按照督查組對(duì)南通三建施工的合肥環(huán)球廣場(chǎng)工程下達(dá)的執(zhí)法意見書，省建設(shè)廳安全辦先后兩次組織專家進(jìn)行整改驗(yàn)收，督促施工單位的隱患整改，并向建設(shè)部質(zhì)安司作了專題匯報(bào)。10、認(rèn)真實(shí)施“兩項(xiàng)行政許可制度”我省共有等級(jí)以上各類建筑施工企業(yè)近3000家， “三類人員”近4萬人。按照建設(shè)部128號(hào)令、59號(hào)文和148號(hào)文部署和要求，我廳以皖建安[__]23號(hào)、270號(hào)文進(jìn)行了專門部署，認(rèn)真實(shí)施“兩項(xiàng)行政許可制度”，全力以赴抓好“三類人員”安全生產(chǎn)考核發(fā)證和施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證頒發(fā)工作。11月24日，針對(duì)企業(yè)申報(bào)工作中存在的問題，省廳安全辦在肥召開了有各市建筑安全監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人和中央企業(yè)在皖子公司、分公司負(fù)責(zé)人、省直屬企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的會(huì)議，專門就建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作進(jìn)行了具體部署，截止11月底已組織“三類人員”33223名進(jìn)行了閉卷考試，發(fā)證工作正在進(jìn)行。截止目前已發(fā)放“三類人員”證21244個(gè)，建筑企業(yè)安全生產(chǎn)許可證1770家。四、二〇〇五年全省建筑安全生產(chǎn)工作思路二〇〇五年全省建筑安全生產(chǎn)工作要以三個(gè)代表”重要思想和__屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹實(shí)施“兩條例一決定”，改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機(jī)制，轉(zhuǎn)變政府監(jiān)管職能，加大安全生產(chǎn)投入，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。每?jī)|元產(chǎn)值死亡率控制在4以內(nèi)，杜絕三人以上重大傷亡事故，保持全省建筑安全形勢(shì)的基本平穩(wěn)。為此，重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面的工作：（一）改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機(jī)制方面1、建立和完善省廳及各市建設(shè)主管部門安全領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)；2、建立稽查、巡查和督查、抽查相結(jié)合的機(jī)制；3、抓薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)事故企業(yè)和事故多發(fā)的地區(qū)實(shí)施重點(diǎn)檢查；4、改變重審批，輕監(jiān)管的方式，依法加強(qiáng)對(duì)取得建筑安全生產(chǎn)行政許可的施工企業(yè)和“三類人員”的監(jiān)督管理；5、進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。（二）加大安全生產(chǎn)投入，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任主體方面1、根據(jù)國務(wù)院和省政府“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定”精神及省財(cái)政廳、安監(jiān)局等四家的皖安監(jiān)綜[__]147號(hào)文件精神，督促和指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)投入，不斷改進(jìn)和完善企業(yè)自身的安全生產(chǎn)條件；2、落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立安全生產(chǎn)保證體系，即包括整個(gè)工地的安全責(zé)任體系、總承包和各分包企業(yè)之間的責(zé)任體系；3、建立施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督體系，即建立以建設(shè)監(jiān)理為主的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督體系。（三）深入開展以防高墜、防坍塌為重點(diǎn)的專項(xiàng)治理__年這兩個(gè)類型的事故就占了全部事故的近70%。因此，必須深入開展這方面的專項(xiàng)治理。要探討解決技術(shù)安全上的問題，制定有關(guān)技術(shù)安全政策。（四）建立若干制度1、建立省廳安全生產(chǎn)形勢(shì)分析會(huì)制度；2、建立各市和省屬企業(yè)、中央企業(yè)在皖子公司、分公司的安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員制度；3、建立事故企業(yè)負(fù)責(zé)人和事故發(fā)生地建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任制度；4、建立對(duì)各市安監(jiān)站的考核制度；5、建立安全生產(chǎn)費(fèi)用單到制度；6、建立開展對(duì)勞務(wù)企業(yè)的安全培訓(xùn)教育制度。

學(xué)校是社會(huì)文明和進(jìn)步的象征，反映著一個(gè)地區(qū)文明程度和文化底蘊(yùn)，作為教育工作者，我們始終努力使學(xué)校成為安全、文明、和諧、健康的成長環(huán)境。學(xué)校安全涉及千家萬戶，關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定。

__工程在國網(wǎng)分公司武漢工程建設(shè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，在施工單位的緊密配合下，自始至終都對(duì)安全工作安照嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作思路，進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督、控制，確保了安全工作始終處于受控狀態(tài)。

按照上級(jí)有關(guān)文件要求，我校以宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》為主線，以以人為本，安全第一為主題，通過多種渠道，采取多種形式，廣泛深入地組織開展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，文秘部落取得了顯著成效，現(xiàn)將安全生產(chǎn)月活動(dòng)情況作自我總結(jié)一、統(tǒng)一思想，...

根據(jù)部、局和段里的統(tǒng)一安排，行政辦公室自__年4月未開展安全大反思大檢查活動(dòng)以來，嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)的要求，圍繞落實(shí)路局安全生產(chǎn)“大反思、大檢查”活動(dòng)的工作部署按照段里的安排，結(jié)合辦公室工作特點(diǎn)，重點(diǎn)抓住消防、綜治、車輛安全、文件...

公司從元月16日-18日開始對(duì)公司各部門及一線生產(chǎn)骨干進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，大力宣揚(yáng)安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的安全方針。通過專家們深入淺出地講解，學(xué)員認(rèn)真地學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，學(xué)員們的安全理念、安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范能力與職業(yè)責(zé)任...

一、工程簡(jiǎn)介昌平線一標(biāo)起訖里程為k10+150～k13+732，全長 3582m，包括一站一區(qū)間，其中城南站246m，明挖區(qū)間1962.5m，暗挖區(qū)間1027.5米,共設(shè)置7座豎井。

一、 強(qiáng)化水運(yùn)企業(yè)安全生產(chǎn)體系的監(jiān)管，提高企業(yè)安全生產(chǎn)能力。 我市有市屬水運(yùn)企業(yè)12家。前幾年每年都有企業(yè)發(fā)生沉船死亡事故。特別是前兩年，有一家公司曾一年內(nèi)連續(xù)發(fā)生兩宗沉船事故，經(jīng)濟(jì)損失慘重。

第3篇 一季度紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)增長-半年總結(jié)

一季度紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)增長-半年總結(jié)

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局聯(lián)合召開××年一季度紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況新聞發(fā)布會(huì)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)新聞中心主任孫淮濱向媒體披露××年第一季度，全國紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)中表現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)和變化。

第一，行業(yè)運(yùn)行整體保持平穩(wěn)較快增長。

一是銷售收入同比增長_%產(chǎn)銷率為_%，同比提高個(gè)百分點(diǎn)。二是工業(yè)增加值同比增長；除化纖產(chǎn)量增長放慢（_%）外，紗、布、服裝產(chǎn)量增速在_%區(qū)間，均比去年同期有所加快。受一季度國民經(jīng)濟(jì)增長_%的強(qiáng)力拉動(dòng)，規(guī)模以上紡織企業(yè)內(nèi)銷增長_%，超出外銷增速個(gè)百分點(diǎn)，顯示出國內(nèi)需求是行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

第二，投資繼續(xù)回落，效益增長較快。

固定資產(chǎn)投資增長，增幅同比下降個(gè)百分點(diǎn)，比××年四季度回落個(gè)百分點(diǎn)，但棉紡織業(yè)技改投資增長_%，比去年全年提高個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增長_%。受原料價(jià)格上漲、煤電運(yùn)輸用工緊張影響，企業(yè)生產(chǎn)、銷售成本增加，造成行業(yè)毛利率和利潤率分別下降和個(gè)百分點(diǎn)，而企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營管理，兩費(fèi)占用比例同比下降個(gè)百分點(diǎn)，確保了行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平提高。

第三，出口增長平穩(wěn)，增幅明顯回落。

紡織品服裝出口額達(dá)億美元，同比增長，比去年同期回落個(gè)百分點(diǎn)。其中，對(duì)美國、歐盟等原設(shè)限地區(qū)出口增長，增幅上升個(gè)百分點(diǎn)，占出口比重由上年末的_%增至_%，而占比重的原非設(shè)限地區(qū)出口，受征出口稅和轉(zhuǎn)口貿(mào)易減少等因素影響，僅增長_%，增幅下降個(gè)百分點(diǎn)，造成一季度紡織品服裝出口增幅呈現(xiàn)較大回落。

第四，對(duì)敏感地區(qū)出口釋放性增長，引起歐美無理設(shè)限。

一些敏感性產(chǎn)品因配額取消出口釋放效應(yīng)顯著，但一季度紡織品服裝出口價(jià)格總指數(shù)平均上升了_%，其中對(duì)歐盟增長_%，對(duì)美國下降_%，出口價(jià)格指數(shù)的.變化是由于這些產(chǎn)品在美國和歐盟市場(chǎng)的原配額價(jià)格結(jié)構(gòu)不同造成的，是配額取消后紡織品服裝自由貿(mào)易的必然結(jié)果，并沒有真正對(duì)歐美等國市場(chǎng)形成擾亂。以棉針織內(nèi)衣為例，一季度整體出口僅增長_%，對(duì)美國出口雖然上升了_%美國海關(guān)數(shù)據(jù)，但出口數(shù)量只相當(dāng)于洪都拉斯出口到美國同類產(chǎn)品的_%。由此引發(fā)的針對(duì)中國產(chǎn)品設(shè)限，是對(duì)世貿(mào)規(guī)則的無端踐踏和歷史的倒退。

第五，受原油價(jià)格上漲等因素影響，化纖行業(yè)運(yùn)行效率明顯下降。

一季度國際原油價(jià)格和化纖原料價(jià)格高位同步上漲，化纖行業(yè)難以向下游傳導(dǎo)成本壓力，產(chǎn)量?jī)H增長_%，同比減少個(gè)百分點(diǎn)，利潤下降_%，企業(yè)產(chǎn)成品增加_%，開工率僅為_%。此外，國內(nèi)棉花價(jià)格呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，中國棉花價(jià)格指數(shù)現(xiàn)已接近元噸，比年初上漲約為_%，而同期紗線均價(jià)只上漲_%。一季度棉、化纖深加工如服裝、家紡、針織以及絲綢、毛紡、麻紡等行業(yè)利潤增長均在_%以上，聚集成全行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率提升的亮點(diǎn)。

從一季度紡織行業(yè)運(yùn)行情況看，盡管總體平穩(wěn)較快增長，但對(duì)運(yùn)行變化中出現(xiàn)的問題應(yīng)予以高度重視。如對(duì)原非設(shè)限地區(qū)出口增長下降，歐美等國貿(mào)易設(shè)限，原料價(jià)格上漲給化纖、棉紡造成不利影響以及部分地區(qū)、企業(yè)投資出現(xiàn)反彈等問題，要認(rèn)真研究有效的對(duì)策措施。從政策上看，在繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控條件下，加快推進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口增長方式調(diào)整，建立和維護(hù)紡織品出口市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定國際貿(mào)易環(huán)境，防止原料、能源價(jià)格大起大落；從行業(yè)上看，在進(jìn)一步加快科技進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，把行業(yè)自律、經(jīng)濟(jì)預(yù)警和產(chǎn)業(yè)外交等重點(diǎn)工作抓出更多的成效，確保全年紡織行業(yè)能夠持續(xù)健康穩(wěn)定增長。

第4篇 建筑行業(yè)個(gè)人經(jīng)營半年工作總結(jié)

建筑行業(yè)個(gè)人經(jīng)營半年工作總結(jié)

屈指算來，20__年5有到公司已近半年的時(shí)間，經(jīng)過本單位的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個(gè)學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭。同時(shí)對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個(gè)方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告；平時(shí)在工作中配合各個(gè)部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理；向公司提交有關(guān)的報(bào)表；做好分包結(jié)算，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作；負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價(jià)、成本分析等工作。

其次，我對(duì)半年來的工作做了一個(gè)小結(jié)。

第一，態(tài)度決定一切，可以說，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。因?yàn)樵靸r(jià)不是我的專業(yè)，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟(jì)于事，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時(shí)間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價(jià)員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時(shí)讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來干好事情。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

第二，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機(jī)會(huì)接觸實(shí)踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí)，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題。

第三，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率。我工作的很大一部分內(nèi)容，就是投標(biāo)工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實(shí)，如果用心多思考一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。當(dāng)然，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會(huì)少，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也太少，學(xué)東西很慢；投標(biāo)工作經(jīng)常出錯(cuò)，還需要更多的`鍛煉機(jī)會(huì)；過于注重工作的進(jìn)度對(duì)工作內(nèi)容的全面性考慮不足；工作有時(shí)不夠主動(dòng)等。在接下來的工作中，我將本著對(duì)本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精。

另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。

公司應(yīng)注重提高員工工作效率，我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)的為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人半年來粗略的工作小結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

第5篇 運(yùn)管所運(yùn)輸行業(yè)管理工作2023年上半年總結(jié)要點(diǎn)

一、道路運(yùn)輸業(yè)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)

截止目前，全縣汽車擁有量為5456輛，其中營運(yùn)貨車5162輛，營運(yùn)客車294輛（中型客車153輛，小型客運(yùn)出租車120輛，大型客車15輛，公交車6輛）。縣內(nèi)公交線路2條，投放公交車6輛；客運(yùn)班線38條，其中縣際班線20條，投放客車105輛；縣境內(nèi)班線18條，投放客車51輛，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)通班車率100%,行政村通班車率100%。轄區(qū)內(nèi)有機(jī)動(dòng)車維修企業(yè)133

家，其中二類維修企業(yè)14家，三類維修企業(yè)95家，摩托車修理24家；物流運(yùn)輸服務(wù)業(yè)16家。危險(xiǎn)品運(yùn)輸企業(yè)2家,駕駛員培訓(xùn)學(xué)校2家。

上半年，普通貨運(yùn)車輛新增584輛，轉(zhuǎn)出145輛；新增三類維修業(yè)戶4家，摩托車修理3家，物流運(yùn)輸服務(wù)業(yè)1家。

二、以關(guān)注民生、服務(wù)群眾為出發(fā)點(diǎn)，力創(chuàng)工作亮點(diǎn)

1、客運(yùn)循環(huán)發(fā)班被自治區(qū)運(yùn)管局做為客運(yùn)管理先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全區(qū)推廣。近年來，我所不斷探索客運(yùn)管理新模式，逐步摸索出一條和諧穩(wěn)定、節(jié)能增效的新路子----循環(huán)發(fā)班。循環(huán)發(fā)班是以班次共保、循環(huán)發(fā)車、營收共享、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為原則，根據(jù)運(yùn)輸?shù)?、旺季和日客流高峰來調(diào)整車輛數(shù)和日發(fā)班次數(shù)，從而減少了人力、運(yùn)力及能源的消耗。它最大的特點(diǎn)是靈活，尤其適用于農(nóng)村客運(yùn)班車，既可避免熱線過熱、冷線過冷，又可提高車輛運(yùn)營效率，保證經(jīng)營業(yè)戶的經(jīng)營收益。目前，__縣實(shí)施循環(huán)發(fā)班的車輛有131輛，其中鄉(xiāng)村客運(yùn)班車32輛，縣際班車99輛，占全縣客運(yùn)中巴車總數(shù)的85.6%；循環(huán)發(fā)班的線路共26條，占全縣客運(yùn)班線的68%。

2、開通客運(yùn)短信服務(wù)平臺(tái)。為進(jìn)一步拓寬客運(yùn)從業(yè)人員的安全教育模式，3月6日，我所正式開通了面向全縣客運(yùn)中巴車駕駛員的交通安全短信平臺(tái)。短信息內(nèi)容主要有交通安全知識(shí)，雨雪霧異常天氣溫馨提示和節(jié)日祝福等，既服務(wù)群眾，又增強(qiáng)了宣傳和管理工作的針對(duì)性、時(shí)效性，適應(yīng)人、車、路動(dòng)態(tài)變化的要求，受到了廣大客運(yùn)從業(yè)人員的好評(píng)。安全短信平臺(tái)的開通，為__縣客運(yùn)駕駛員交通安全教育培訓(xùn)活動(dòng)增添了一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是__運(yùn)管所開展效能建設(shè)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)。

3、為殘疾人辦理《免費(fèi)乘車證》。4月中旬，為繼續(xù)落實(shí)好科學(xué)發(fā)展觀，為群眾辦好事辦實(shí)事，我所在客運(yùn)行業(yè)發(fā)起了“關(guān)心殘疾人，幫助殘疾人”活動(dòng)，得到了廣大客運(yùn)經(jīng)營業(yè)戶的大力支持。為使殘疾人長期受益，我所與縣殘聯(lián)溝通協(xié)商，為盲人和二級(jí)以上肢體殘疾人辦理了《殘疾人免費(fèi)乘車證》，體現(xiàn)了運(yùn)管所及客運(yùn)經(jīng)營業(yè)戶對(duì)殘疾人的關(guān)心和愛護(hù)。

4、打擊“黑車”效果顯著。今年以來，我們主要采取以下措施嚴(yán)厲打擊“黑車”等非法客運(yùn)車輛。一是聯(lián)合執(zhí)法。與公安交警、城管部門聯(lián)合執(zhí)法，集中整治縣城主要路口停放的異地經(jīng)營和非法營運(yùn)車輛。二是注重源頭管理，我所專門調(diào)派人員深入大武口、石嘴山兩地的出租汽車公司，將經(jīng)常在__路段從事異地經(jīng)營的車號(hào)提供給出租汽車公司和當(dāng)?shù)剡\(yùn)管部門，要求公司加強(qiáng)源頭管理。三是整合執(zhí)法力量，客運(yùn)、維修、稽查隊(duì)全面出擊。四是把打擊“黑車”作為經(jīng)常性的工作長抓不懈。截止目前，共查扣非法營運(yùn)車輛270輛次，有力地打擊了非法營運(yùn)勢(shì)頭。通過以上措施的落實(shí)，對(duì)本地的“黑車”和異地經(jīng)營車輛都起到了一定的震攝和警示作用。

三、加強(qiáng)行業(yè)管理，推動(dòng)道路運(yùn)輸業(yè)有新發(fā)展

第6篇 工貿(mào)行業(yè)2023半年工作總結(jié)

上半年全鎮(zhèn)工貿(mào)經(jīng)濟(jì)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，整體發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，主要特點(diǎn)如下：

(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長喜憂參半

上半年(1―5月)全鎮(zhèn)完成稅收收入871萬元，比去年同期增長66.1%，其中國稅收入5823萬元，增長97.1%，地稅收入2878萬元，增長9%;全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2.2億元(其中規(guī)下工業(yè)4.26億元，同比增長5.2%)，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值15.76億元，增長1.35%，銷售15.4億元，增長-1.5%，利潤1.19億元，增長17.7%;完成全社會(huì)固定資產(chǎn)投資.74億元，其中工業(yè)投入.48億元，技改投入.31億元。完成自營出口6217萬美元，合同外資145萬美元，實(shí)到外資1萬美元。

(二)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展平穩(wěn)

上半年引進(jìn)大市外內(nèi)資7萬元，比去年同期增長25%。去年底結(jié)轉(zhuǎn)的天然氣電力、露龍商混、大特鎖業(yè)和東海儀表產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展平穩(wěn)。受電力裝配限制，露龍商混可在今年1月份前投產(chǎn)。上半年新引進(jìn)寧波樓茂記食品有限公司項(xiàng)目一項(xiàng)，該項(xiàng)目總投資8萬元，預(yù)計(jì)下半年開工建設(shè)，9年建成投產(chǎn)。

(三)企業(yè)自主創(chuàng)新步伐進(jìn)一步加快

1―5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)品銷售2.3億元，比去年同期增長12%，新獲專利授權(quán)27件，達(dá)到去年全年的128%，其中發(fā)明專利3件，占全區(qū)新獲發(fā)明專利的12%。新批市級(jí)以上新產(chǎn)品13件，完成技改.31億元，7萬以上技改項(xiàng)目5項(xiàng)，共計(jì)技改資金82萬元?？萍紕?chuàng)新有力地化解了企業(yè)所遇到的原材料、勞動(dòng)力成本抬升，人民幣升值所帶來的壓力。橫街鎮(zhèn)科技型企業(yè)產(chǎn)銷兩旺與其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成鮮明的對(duì)比。如專利大戶浩盛氣動(dòng)銷售增幅33%，新產(chǎn)品大戶盛德電器銷售增幅71%，泰凱化油器增幅423%。

(四)開放型經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步有序

上半年通過外商租賃標(biāo)準(zhǔn)廠房形式，新批外資項(xiàng)目1項(xiàng)，美國行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)dial公司落戶橫街工業(yè)區(qū)塊，合同外資145萬美元，已到位1萬美元。自營出口企業(yè)隊(duì)伍得到有效穩(wěn)定，去年底華茂進(jìn)出口公司在中心區(qū)屬地注冊(cè)后，華茂國際貿(mào)易公司成為全鎮(zhèn)出口貿(mào)易的主力軍。1―5月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口6217萬美元，進(jìn)口245萬美元。

(五)特色旅游影響不斷擴(kuò)大

上半年成功舉辦了第四屆竹鄉(xiāng)生態(tài)休閑旅游節(jié)，具有竹鄉(xiāng)獨(dú)特風(fēng)味的“農(nóng)家樂”餐飲業(yè)興旺發(fā)展，上半年新開張農(nóng)家餐飲業(yè)3家，累計(jì)達(dá)到8家，從而大大豐富了橫街的旅游市場(chǎng)。同時(shí)廣大業(yè)主主動(dòng)參與全區(qū)旅游節(jié)活動(dòng)的積極性不斷高漲，其中一家企業(yè)在全區(qū)旅游美食節(jié)上獲銅獎(jiǎng)二項(xiàng)。

(六)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作全面展開，安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻

上半年根據(jù)區(qū)政府統(tǒng)一部署，重點(diǎn)開展了全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，共確認(rèn)排查單位基數(shù)191家，共發(fā)放普查表2__份，至6月底共回收13份，共排查一般隱患12項(xiàng)，邊整邊改6項(xiàng)。目前排查、治理工作正在進(jìn)行中。

二、下半年工作安排

(一)繼續(xù)加大項(xiàng)目推進(jìn)力度，增強(qiáng)發(fā)展后勁。要緊跟已建項(xiàng)目，促其盡早投產(chǎn)。下半年要力促大特鎖業(yè)和露龍商混項(xiàng)目建成，爭(zhēng)取東海儀表產(chǎn)業(yè)園、樓茂記食品項(xiàng)目開工建設(shè)。

(二)進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新，積極幫助高新企業(yè)發(fā)展。要積極推廣本鎮(zhèn)中小科技型企業(yè)的做法和經(jīng)驗(yàn)，有效實(shí)施科技創(chuàng)新計(jì)劃。

(三)積極推進(jìn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，大力提高技改投入，使企業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變，有效提高管理水平，大力壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的附加值和經(jīng)濟(jì)效益。下半年要完成全區(qū)鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)工作任務(wù)，7月2日前完成與王磊宏基機(jī)械制造廠的產(chǎn)業(yè)升級(jí)簽約任務(wù)。

(四)鼓勵(lì)出口型企業(yè)適度開辟內(nèi)銷市場(chǎng)。要積極推廣天樂雨具企業(yè)從出口為主到出口與內(nèi)銷并舉的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，為我鎮(zhèn)廣大外貿(mào)型企業(yè)提供有型的學(xué)習(xí)典型。

(五)繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理工作和食品安全示范鎮(zhèn)創(chuàng)建工作，以及工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)工作，全力完成上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。

(六)全力開展全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。下半年要全力做好經(jīng)普準(zhǔn)備工作的“三落實(shí)”即資金、場(chǎng)所、人員的落實(shí)，適時(shí)參加全區(qū)經(jīng)普人員培訓(xùn)工作，全力協(xié)調(diào)政府各部門配合做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。

第7篇 建筑行業(yè)半年工作總結(jié)范文

建筑安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。以宣傳貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》(以下簡(jiǎn)稱《條例》)為契機(jī)，著力突出安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)和安全生產(chǎn)監(jiān)督管理兩個(gè)重點(diǎn)。深入開展創(chuàng)建文明工地活動(dòng)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加大安全生產(chǎn)隨機(jī)抽查和巡查力度，確保安全生產(chǎn)工作的全面落實(shí)。

全市建筑安全生產(chǎn)工作的主要目標(biāo)是：

1、按照建設(shè)部頒發(fā)的《建筑安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》(jgj59-99)，建筑企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)合格率達(dá)到100%。其中一二級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)，優(yōu)良率達(dá)到30%以上;三級(jí)企業(yè)施工現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)良率達(dá)到20%以上。

2、依據(jù)《遼寧省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理規(guī)定》，樹立30個(gè)以上安全生產(chǎn)文明施工樣板施工現(xiàn)場(chǎng)，帶動(dòng)本地區(qū)建筑施工現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

3、杜絕使用國家有關(guān)部門指定淘汰的吊車。

4、死亡事故結(jié)案率達(dá)到100%。

5、建筑工程事故百億元產(chǎn)值死亡率控制在7人以內(nèi)，減少一般事故，遏制三級(jí)以上重大事故發(fā)生，杜絕特大傷亡事故。

為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》，依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作

《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī)，對(duì)于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。

為做好《條例》的宣傳貫徹工作，進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作，使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)《條例》精神，建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳。

各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對(duì)實(shí)際，開展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。

二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制

企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是20__年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，一級(jí)抓一級(jí)，逐級(jí)抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣，不斷探索，制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法，使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。

三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度

20__年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案，廣泛開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng)。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法，從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況，以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查，將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。

充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，20__年在__市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng)，凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。

并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)制度》，把安全生產(chǎn)條件評(píng)價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的基本條件，對(duì)發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制，對(duì)事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰，直至清出建筑市場(chǎng)。

四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法

擬于20__年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報(bào)告制度》。加大對(duì)工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的監(jiān)督檢查，督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備。

五、做好安全教育培訓(xùn)工作

做好安全培訓(xùn)教育工作，組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作;組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)工作;指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn);積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的同時(shí)，進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)。

六、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，著力解決多發(fā)事故和突出問題

20__年專項(xiàng)整治的重點(diǎn)在制度建設(shè)，完善建立安全技術(shù)方案論證，在嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方案，重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章，達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。

一是強(qiáng)調(diào)各方責(zé)任的落實(shí)，重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收、檢查等責(zé)任制度。

二是看有沒有方案，對(duì)土石方開挖、深基坑支護(hù)、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊裝、腳手架工程等技術(shù)方案是否有論證、審查，論證審查的技術(shù)方案不得擅自隨意變動(dòng)。

三是施工、監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收檢查，特別是在重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)內(nèi)容上進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，確保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)。

七、做好施工企業(yè)和設(shè)備租賃企業(yè)特種設(shè)備的注冊(cè)登記、發(fā)牌和安裝拆除企業(yè)資質(zhì)的核準(zhǔn)工作

依法監(jiān)督指導(dǎo)特種設(shè)備檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)房屋建筑工程用特種設(shè)備的檢測(cè)工作。認(rèn)真抓好拆除工程的安全監(jiān)督管理工作，加強(qiáng)拆除隊(duì)伍的資質(zhì)管理和拆除方案的審查。

建筑行業(yè)半年工作總結(jié)

第8篇 縣建筑行業(yè)協(xié)會(huì)2023年上半年工作總結(jié)

我縣建筑業(yè)協(xié)會(huì)在我縣委、縣建設(shè)局的關(guān)心下及上級(jí)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，各會(huì)員單位的密切配合下，圍繞行業(yè)發(fā)展和改革創(chuàng)新主題，堅(jiān)持“依托平臺(tái)，科學(xué)管理；抱團(tuán)取暖，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；整體提升，持續(xù)發(fā)展?！钡姆?wù)宗旨，緊緊抓住協(xié)會(huì)發(fā)展的良好機(jī)遇，創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，較好地完成了年初制定的上半年各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作進(jìn)展良好，具體做了如下

幾項(xiàng)工作：

一、開創(chuàng)協(xié)會(huì)雙向服務(wù)的新局面

我協(xié)會(huì)就建筑企業(yè)“申辦二級(jí)施工企業(yè)”、“預(yù)拌混凝土攪拌站”等熱點(diǎn)和突出問題深入企業(yè)進(jìn)行了專題調(diào)研，召開座談會(huì)聽取企業(yè)訴求，針對(duì)企業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)問題，將調(diào)研情況向有關(guān)行政主管部門進(jìn)行了報(bào)告，并向政府請(qǐng)示解決辦公機(jī)械設(shè)備場(chǎng)地的問題，與相關(guān)職能部門（技術(shù)監(jiān)督局、招投標(biāo)局）協(xié)調(diào)的問題。為政府、行業(yè)主管部門宏觀調(diào)控和工作決策提供可靠信息，切實(shí)發(fā)揮了協(xié)會(huì)在政府和企業(yè)間的橋梁紐帶作用。

二、辦實(shí)事，為會(huì)員單位搞好服務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位合法權(quán)益

成立了企業(yè)資質(zhì)申報(bào)、增項(xiàng)、升級(jí)資料初審評(píng)委會(huì)，保證報(bào)送資料的完整性、合法性、有效性、可靠性，加強(qiáng)對(duì)會(huì)員單位的服務(wù)水平和能力。

經(jīng)協(xié)會(huì)考察研究，吸納了外地4個(gè)建筑企業(yè)為協(xié)會(huì)臨時(shí)會(huì)員單位。并組織企業(yè)間互相學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)發(fā)展。

三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高企業(yè)整體素質(zhì)

建筑業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，一直是制約我縣建筑業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)因素，2023年縣建協(xié)按照上級(jí)有關(guān)部門要求和建筑業(yè)企業(yè)實(shí)際，有針對(duì)性地組織會(huì)員單位舉辦各類專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高我縣從業(yè)人員整體素質(zhì)和企業(yè)管理水平。

四、協(xié)助各會(huì)員單位搞好標(biāo)化工程的驗(yàn)收工作

經(jīng)過半年的努力，雖然我們做了一些工作，但離會(huì)員單位的期望、行業(yè)發(fā)展的需求、主管部門的要求還有一定的差距。下半年我們將繼續(xù)配合主管部門對(duì)明年創(chuàng)優(yōu)工程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)和指導(dǎo)，開展工作交流和現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，開闊會(huì)員單位的視野，不斷提高企業(yè)的信譽(yù)、創(chuàng)優(yōu)理念和工程質(zhì)量的管理水平以及整個(gè)建筑行業(yè)的社會(huì)形象，增強(qiáng)協(xié)會(huì)活力。在今后的工作中我們將積極探索、求實(shí)創(chuàng)新，進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)質(zhì)量，努力開創(chuàng)協(xié)會(huì)工作新局面，為我縣建筑行業(yè)振興和縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

五、下半年工作打算

1、組織各會(huì)員單位到外地考察學(xué)習(xí)一次

2、協(xié)助各會(huì)員單位的安全認(rèn)證工作

3、面對(duì)建筑市場(chǎng)疲軟給企業(yè)帶來困境，協(xié)會(huì)將以各種形式服務(wù)企業(yè)，開拓市場(chǎng)、提供信息，組織聯(lián)誼交流會(huì)。幫助企業(yè)走出困境，健康發(fā)展。

4、做好信息交流服務(wù)工作，

打造行業(yè)信息平臺(tái)，更好地為企業(yè)服務(wù)，積極發(fā)展新會(huì)員，逐步擴(kuò)大行業(yè)協(xié)會(huì)的覆蓋面。

縣建筑行業(yè)協(xié)會(huì)2023年7月

第9篇 煙草行業(yè)半年度工作總結(jié)

煙草半年度工作總結(jié)

一是綜合經(jīng)濟(jì)效益大幅增長。上半年，全省銷售卷煙640.14億支（128.03萬箱），完成年度計(jì)劃的52.04％，同比增長1.53％；6月末卷煙庫存51.38億支（10.28萬箱），同比減少2.31億支（0.46萬箱）。銷售煙葉6.61萬噸（132.29萬擔(dān)），同比減少6643噸（13.29萬擔(dān)）；6月末煙葉庫存2.98萬噸（59.5萬擔(dān)），同比減少3817噸（7.63萬擔(dān)）。煙草出口創(chuàng)匯同比增長11%。“兩煙”銷售費(fèi)用率12.99％，同比下降0.59個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)稅利11.31億元，同比增加4.42億元，增長64.07％，其中實(shí)現(xiàn)利潤7.7億元，同比增加3.35億元，增長76.96％。利潤總額在全國和中西部的排名由去年的第15位、第9位前移到目前的第7位和第4位。

二是卷煙銷售結(jié)構(gòu)明顯提升。確立卷煙銷售的主導(dǎo)地位，突出抓住銷售進(jìn)度，保證了銷量穩(wěn)中有升。積極擴(kuò)銷一、二類卷煙，高度重視四、五類卷煙的有效供應(yīng)，進(jìn)一步優(yōu)化和提升了銷售結(jié)構(gòu)。上半年，全省平均單箱銷售收入達(dá)到5595元，同比增加1028元；銷售一、二類卷煙53.55億支（10.71萬箱），銷售比重達(dá)到8.34％。以16個(gè)省內(nèi)外牌號(hào)為重點(diǎn)，加強(qiáng)品牌整合和培育，名優(yōu)煙銷量增長58.3%。按照國家局的要求和部署，積極穩(wěn)妥地統(tǒng)一全省卷煙批發(fā)價(jià)格，及時(shí)采取措施穩(wěn)定市場(chǎng)。全省統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)，學(xué)習(xí)上海經(jīng)驗(yàn)，開展網(wǎng)建達(dá)標(biāo)升級(jí)，推廣銷售網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件。撤銷卷煙批發(fā)部121個(gè)，全部實(shí)行了訪銷配送。全省已經(jīng)建立客戶管理中心149個(gè)、電話訪銷中心92個(gè)、配送中心181個(gè)，電話訂貨率達(dá)到52％，電子結(jié)算率達(dá)到13％。

三是煙葉生產(chǎn)規(guī)?；痉€(wěn)定。針對(duì)糧食和農(nóng)資價(jià)格大幅上漲的情況，廣泛宣傳調(diào)高烤煙收購價(jià)格的政策，加大生產(chǎn)投入，提高為煙農(nóng)服務(wù)的質(zhì)量，調(diào)動(dòng)農(nóng)民種煙積極性。全省落實(shí)煙葉面積125萬畝，與去年基本持平。積極實(shí)施科技興煙，大力推廣先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，新品種種植面積達(dá)到70％以上，集約化育苗移栽面積達(dá)到60％以上，煙葉生產(chǎn)整體水平有所提高。三門峽市煙葉標(biāo)準(zhǔn)化示范基地正在申請(qǐng)國家局驗(yàn)收，南陽市列入了全國煙葉科技示范基地，全省煙葉種植區(qū)劃項(xiàng)目開始啟動(dòng)。積極走出去、請(qǐng)進(jìn)來，加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，工商聯(lián)辦基地取得新的進(jìn)展，全省簽訂基地?zé)熑~供貨協(xié)議56萬擔(dān)，占省外銷售合同的38.9%。對(duì)全省煙葉職工隊(duì)伍集中開展誠信教育，積極推進(jìn)分公司統(tǒng)一經(jīng)營，推廣煙葉信息生產(chǎn)管理基礎(chǔ)軟件，規(guī)范經(jīng)營意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。

四是煙草市場(chǎng)環(huán)境不斷改善。省政府把卷煙打假列入今年整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作重點(diǎn)，明確了5個(gè)重點(diǎn)治理縣市，組織開展了春季卷煙打假專項(xiàng)行動(dòng)。完善煙草、公安聯(lián)合打假機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)打假工作的督導(dǎo)和協(xié)調(diào)，依法加大對(duì)違法犯罪分子的抓捕追刑力度。上半年，全省搗毀制假窩點(diǎn)169個(gè)，查獲假煙2.77億支（5533箱），收繳制假煙機(jī)設(shè)備83臺(tái)（套），拘留331人、判刑29人、勞教25人。開展高檔卷煙市場(chǎng)“百日整頓”，取締無證經(jīng)營商戶7480個(gè)。認(rèn)真組織進(jìn)行煙草專賣許可證集中換發(fā)工作，積極推進(jìn)卷煙零售點(diǎn)的合理布局，目前全省持證零售商戶25.2萬個(gè)，比換證前減少11.8萬個(gè)，占總?cè)丝诘?.76‰。狠抓《行政許可法》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落實(shí)《煙草專賣文明執(zhí)法行為規(guī)范》，增強(qiáng)了依法行政的自覺性。煙草制品質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)督管理工作也取得了新的成效。

五是整頓規(guī)范工作初見成效。以省外煙入網(wǎng)落地銷售為突破口，深入開展卷煙體外循環(huán)專項(xiàng)治理活動(dòng)，認(rèn)真進(jìn)行季度檢查和重點(diǎn)抽查。堅(jiān)持邊整邊改，扎實(shí)有序地開展財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查復(fù)查工作，省局（公司）抽調(diào)近200人，組成16個(gè)復(fù)查組，對(duì)134個(gè)獨(dú)立核算單位進(jìn)行了全面復(fù)查。對(duì)“兩項(xiàng)整頓”中發(fā)現(xiàn)的各類違紀(jì)違規(guī)問題，按照規(guī)定進(jìn)行了整改，對(duì)問題嚴(yán)重的有關(guān)人員進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。認(rèn)真做好國家審計(jì)署對(duì)行業(yè)全面審計(jì)的準(zhǔn)備工作，聘請(qǐng)12家社會(huì)審計(jì)機(jī)構(gòu)，組成22個(gè)審計(jì)組，對(duì)省局（公司）和各直屬單位進(jìn)行了自查審計(jì)。落實(shí)安全管理目標(biāo)責(zé)任制，認(rèn)真組織開展安全大檢查，及時(shí)排查整改事故隱患，沒有發(fā)生重大安全責(zé)任事故。

六是干部隊(duì)伍作風(fēng)逐步好轉(zhuǎn)。緊密聯(lián)系行業(yè)改革發(fā)展實(shí)際，興起學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想新高潮，加強(qiáng)干部隊(duì)伍思想_建設(shè)。對(duì)廣大干部職工進(jìn)行形勢(shì)教育，開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。召開行業(yè)第一次人才工作會(huì)議，建立人才隊(duì)伍建設(shè)“七個(gè)機(jī)制”。推進(jìn)干部人事制度改革，公開選配了省公司卷煙銷售分公司正、副經(jīng)理，對(duì)縣級(jí)局（公司）“一把手”實(shí)行任期制。加強(qiáng)了任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。開展依法規(guī)范勞動(dòng)關(guān)系和工資內(nèi)外收入檢查。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“兩個(gè)條例”，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，完善領(lǐng)導(dǎo)干部談話制度，首次舉辦了行業(yè)反腐倡廉書畫展。加大對(duì)違紀(jì)案件的查處力度，紀(jì)檢監(jiān)察部門查結(jié)違紀(jì)案件22起，處分違紀(jì)干部41人。深入學(xué)習(xí)胡錦濤同志在中紀(jì)委三次全會(huì)上的重要講話，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。省局（公司）對(duì)部分縣上報(bào)的煙葉面積進(jìn)行了丈量抽查，有效防止了弄虛作假；集中聽取了各單位上半年工作匯報(bào)，進(jìn)一步促進(jìn)了工作落實(shí)?！逗幽鲜≈尽煵莘种尽烦醺宓木幾牍ぷ骰就瓿伞＜訌?qiáng)誠信體系建設(shè)，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，2名同志被評(píng)為省勞動(dòng)模范，1名同志榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?個(gè)單位被命名為省級(jí)文明單位。

第10篇 銀行業(yè)務(wù)主管上半年工作總結(jié)范文

____年上半年，轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧上半年以來的各項(xiàng)工作，個(gè)人能夠立在行領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力支持下，圍繞著本職工作崗位，扎實(shí)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，較好的完成了目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)結(jié)合實(shí)際，具體總結(jié)如下：

一、上半年工作回顧

圍繞著年度工作目標(biāo)任務(wù)，上半年年本人努力做好以下幾方面的工作。

（一）注重學(xué)習(xí)努力提升自我的素養(yǎng)

今年以來，本人始終將學(xué)習(xí)放在自我工作的首位，積極參加單位組織的各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，做好學(xué)習(xí)筆記，做好知識(shí)消化，通過學(xué)習(xí)，切實(shí)提升了自我的思想意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，改變了自我的觀念，尤其是大局觀念，同時(shí)，通過參加行里的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓自己對(duì)新業(yè)務(wù)有了更加全面客觀的認(rèn)識(shí)，有助于自己的工作開展。

（二）立足崗位踏實(shí)做好本職業(yè)務(wù)工作

上半年，本人能夠圍繞著自己的崗位職責(zé)，懷揣著一顆感恩心，敬畏心，認(rèn)真做好自己的本職工作，具體如下：

一是認(rèn)真做好業(yè)務(wù)審核授權(quán)工作。在日常工作中，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)審核授權(quán)的相關(guān)規(guī)定和流程，認(rèn)真做好每筆業(yè)務(wù)的審核和授權(quán)，差錯(cuò)率為0。

二是認(rèn)真做好反洗錢復(fù)核。根據(jù)國家和我行關(guān)于反洗錢工作的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)肅認(rèn)真、細(xì)致仔細(xì)的做好反洗錢復(fù)核。

三是加強(qiáng)對(duì)柜員的培養(yǎng)。在日常工作中，一方面，按照我行的各項(xiàng)規(guī)定和要求，做好柜員的培養(yǎng)工作，定期組織各種形式多樣的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)提升了柜員對(duì)于業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，提高了柜員的業(yè)務(wù)技能；另一方面，在日常生活過程中，主動(dòng)關(guān)心和幫助柜員，與柜員進(jìn)行思想交流和溝通，了解柜員們的思想狀況，幫助他們解決各種實(shí)際難題，不斷提高柜員的事業(yè)心和責(zé)任心，讓柜員能夠更加熱愛本職崗位，更好的提升他們的歸屬感和向心力。

四是認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作。在日常實(shí)踐中，我能夠耐心、細(xì)致、熱心的做好各項(xiàng)服務(wù)工作，認(rèn)真耐心的解答客戶的各種咨詢，客戶投訴率為0。

五是嚴(yán)守職業(yè)操守，合規(guī)從業(yè)。在日常工作和生活中，我能夠嚴(yán)格遵守銀行從業(yè)人員職業(yè)操守，遵守我行的各項(xiàng)工作紀(jì)律，嚴(yán)格要求自我，合規(guī)合法從業(yè)，無任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

二、存在問題及下半年計(jì)劃

上半年，本人較好的完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，但在工作中，還存在著一些不足，如：個(gè)人的主觀能動(dòng)性還不強(qiáng)等，這些是未來我需要努力的方向。下半年，個(gè)人工作的計(jì)劃主要如下：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我的素養(yǎng)。下半年，我將繼續(xù)注重自我的學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)力度，力求更好更快的提升自我。

二是認(rèn)真做好各項(xiàng)本職工作。如：認(rèn)真做好業(yè)務(wù)審核授權(quán)、反洗錢復(fù)核等，此外，還將進(jìn)一步加強(qiáng)與柜員的溝通和交流，做好柜員的培養(yǎng)等。

三是嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，按照銀行人員從業(yè)操守和業(yè)務(wù)規(guī)章流程，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好日常工作。

四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

第11篇 上半年全縣個(gè)人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢(shì)分析工作總結(jié)

一、總體經(jīng)營情況

個(gè)人銀行類存款6月末時(shí)點(diǎn)余額為18115萬元，較年初下降111萬元，其中儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)余額為18016萬元，較年初下降32萬元；信用卡個(gè)人卡存款余額為99萬元，較年初下降75萬元。個(gè)人銀行類存款6月末日均余額為18650萬元，較年初增長318萬元，其中儲(chǔ)蓄存款日均余額為18420萬元，較年初增長366萬元，信用卡個(gè)人卡日均余額130萬元，較年初下降48萬元。個(gè)人銀行類存款日均余額在全區(qū)排名十一位，在縣支行中列第二位。速匯通手續(xù)費(fèi)收入2.35萬元，較去年同期增長122％，全區(qū)列第五位；龍卡營業(yè)收入2.1萬元，全區(qū)排名第六名。

（一）儲(chǔ)蓄存款總體走勢(shì)波動(dòng)較大。

上半年儲(chǔ)蓄存款起伏較大，呈“m”形波動(dòng)。年初充分抓住“兩節(jié)”吸存旺季，及早行動(dòng)，存款呈現(xiàn)快速增長，2月份時(shí)點(diǎn)新增最高實(shí)現(xiàn)1200萬元。4月初呈現(xiàn)逐級(jí)回落走勢(shì)，5月份又創(chuàng)造時(shí)點(diǎn)新增的新記錄，1300萬元。6月中旬開始又出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款大幅下降的局面，年內(nèi)首次出現(xiàn)負(fù)增長。造成儲(chǔ)蓄存款波動(dòng)主要有以下幾方面原因：

1、新增存款結(jié)構(gòu)中季節(jié)性大額存款占比較大，自然增長比例較小?？梢哉f多年以來我行的儲(chǔ)蓄存款增長主要靠季節(jié)性大額存款。年初存款的增長主要由于吸收了一部分季節(jié)性資金，如糧庫、種子等部門存款和地方企業(yè)改制對(duì)職工工齡買斷資金，隨著這部分資金陸續(xù)支取，我行的存款也隨著逐級(jí)下降。應(yīng)該說大額存款為我行儲(chǔ)蓄存款增長發(fā)揮主導(dǎo)作用，但由于其穩(wěn)定性差的原因也使我行存款歷年來一直呈現(xiàn)上下波動(dòng)的情況。

2、分配政策不連續(xù)，兌現(xiàn)不及時(shí)影響了部分員工的吸存積極性和持續(xù)性。由于每年年初市行都要對(duì)當(dāng)年績(jī)效工資分配政策進(jìn)行調(diào)整，因此每年的2、3月份都成為政策真空月，因此員工對(duì)績(jī)效工資分配政策持一種觀望態(tài)度。特別是今年2季度績(jī)效工資一直未兌現(xiàn)，也使部分員工對(duì)吸存的認(rèn)識(shí)淡漠。這在一定程度影響了全行吸存工作的開展。

（二）儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)之間存款增長呈現(xiàn)分化狀態(tài)。

全行各儲(chǔ)蓄所的存款增長情況十分不平衡，呈現(xiàn)兩極分化。大虎山市場(chǎng)儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄專柜、建新儲(chǔ)蓄所存款呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，住宅樓儲(chǔ)蓄所、建行儲(chǔ)蓄所、大虎山儲(chǔ)蓄所、房產(chǎn)儲(chǔ)蓄所增長乏力或呈現(xiàn)負(fù)增長局面。出現(xiàn)上述分化狀態(tài)主要有以下幾方面原因：

1、區(qū)位分布的不同，形成了不同的儲(chǔ)源特點(diǎn)。我行幾年來儲(chǔ)蓄存款的增長情況充分說明部分儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)位分布不合理。如住宅樓儲(chǔ)蓄所、建行儲(chǔ)蓄所由于位于多家金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)的密集區(qū)，且周邊儲(chǔ)源有限，因此上述儲(chǔ)蓄所多年存款增長不力。特別是近年來同業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段頻出，使我行這些儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)在眾多網(wǎng)點(diǎn)夾擊中難于突圍，實(shí)現(xiàn)自然增長，只能通過個(gè)人吸儲(chǔ)維持存款穩(wěn)定。大虎山儲(chǔ)蓄所曾是我行的高產(chǎn)所，但由于去年工商銀行一家儲(chǔ)蓄所遷址至鄰近，并以其代辦鐵路資金結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，代發(fā)鐵路職工工資，從源頭上分流該所存款。從目前看來上述不利局面還難于改變。

2、由于歷史的不利因素尚未消除，影響了存款增長。大虎山儲(chǔ)蓄所由于2001年連續(xù)出現(xiàn)幾起不良事件，在當(dāng)?shù)卦斐闪素?fù)面影響，加之工行儲(chǔ)蓄所分流，使該儲(chǔ)蓄所存款在去年一度連續(xù)6個(gè)月下降。扭轉(zhuǎn)不利局面，重新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展局面還要假以時(shí)日?，F(xiàn)建行儲(chǔ)蓄所是原建行儲(chǔ)蓄所和橋東儲(chǔ)蓄所合并而成，當(dāng)時(shí)橋東儲(chǔ)蓄所不足1000萬元，從帳戶變動(dòng)情況看，近三年來原橋東儲(chǔ)蓄所存款轉(zhuǎn)存較少。近三年來該所儲(chǔ)蓄存款大約下降了800萬元。雖然不能說該所存款下降是橋東儲(chǔ)蓄所撤并造成的，但其負(fù)面影響是不可低估的。因此從中我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到遠(yuǎn)距離合并儲(chǔ)蓄所造成存款流失的情況還要深入進(jìn)行分析。同樣住宅樓儲(chǔ)蓄所于6月12日并入儲(chǔ)蓄專柜后，原住宅樓儲(chǔ)蓄所周邊大客戶也先后流失，截止6月末，該所儲(chǔ)蓄存款流失近120萬元。

（三）信用卡個(gè)人卡存款較年初呈下降趨勢(shì)。由于近年來儲(chǔ)蓄卡的使用普及和儲(chǔ)蓄卡的功能替代，使目前信用卡市場(chǎng)受到較大沖擊。因此信用卡個(gè)人卡存款增長乏力，由年初的176萬元，下降到6月末的99萬元。

（四）中間業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)快速發(fā)展。個(gè)人銀行業(yè)務(wù)將中間業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)重要指標(biāo)，應(yīng)該是近一兩年的事。特別是今年個(gè)人銀行業(yè)務(wù)中的中間業(yè)務(wù)收入增長特別快。截止到6月末“速匯通”手續(xù)費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)2.35萬元，是去年同期的2倍還要多，根據(jù)目前業(yè)務(wù)開展情況到年底該項(xiàng)手續(xù)費(fèi)收入將突破6萬元。這應(yīng)該是不小的數(shù)目，當(dāng)前存貸利差不斷縮小，內(nèi)部上存資金利率下調(diào)預(yù)期越來越高的情況下，中間業(yè)務(wù)收入日益成為我行的重要收入來源。下半年即將在儲(chǔ)蓄專柜推出基金銷售、保險(xiǎn)代理等業(yè)務(wù)，這將更加豐富和增加我行的中間業(yè)務(wù)收入。

二、開展了以教育儲(chǔ)蓄為重點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳和形式多樣的市場(chǎng)營銷工作。通過更新櫥窗業(yè)務(wù)宣傳標(biāo)語、印發(fā)教育儲(chǔ)蓄宣傳品下發(fā)轄區(qū)中小學(xué)校，擴(kuò)大居民對(duì)教育儲(chǔ)蓄以及建行儲(chǔ)蓄卡、“速匯通”業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。截止6月30日，教育儲(chǔ)蓄存款余額845萬元，較年初增長514萬元。特別是大虎山兩所目前教育儲(chǔ)蓄存款余額已突破800萬元，也是兩所存款穩(wěn)定增長的一個(gè)重要因素。為各儲(chǔ)蓄所長印發(fā)“業(yè)務(wù)聯(lián)系卡”，對(duì)20萬元以上存款建立客戶檔案，并對(duì)這些客戶分期進(jìn)行了回訪，了解客戶需求和對(duì)建行服務(wù)的要求。通過上述工作穩(wěn)定了客戶的存款，并發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取到一批潛在的客戶，如東方摩托車公司，通過幾次走訪已從農(nóng)行轉(zhuǎn)存到建行。進(jìn)一步加強(qiáng)代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷業(yè)務(wù)，抓住有關(guān)信息，積極公關(guān)，爭(zhēng)取部分單位退休人員工資代發(fā)業(yè)務(wù)。

三、通過外出參觀和討論學(xué)習(xí)方式提高一線員工的服務(wù)意識(shí)。

針對(duì)一線員工服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)水平不高的局面，在市行協(xié)調(diào)幫助下分兩批次，組織儲(chǔ)蓄所長和大部分儲(chǔ)蓄員工到先進(jìn)行凌河支行、鐵路支行，以及全國青年文明號(hào)單位鞍山市府廣場(chǎng)儲(chǔ)蓄所進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過參觀學(xué)習(xí)，廣大儲(chǔ)蓄員工開闊了眼界，提高了對(duì)服務(wù)認(rèn)識(shí)，從中發(fā)現(xiàn)了自身的不足。特別是通過先進(jìn)單位有關(guān)人員的經(jīng)驗(yàn)介紹，使儲(chǔ)蓄員工掌握了先進(jìn)的服務(wù)理念和服務(wù)方法。為了使所學(xué)盡快成為所用，組織全體儲(chǔ)蓄員工結(jié)合參觀學(xué)習(xí)進(jìn)行有關(guān)“如何提高一線服務(wù)水平”的主題討論。

四、建立健全基礎(chǔ)管理方面的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真組織落實(shí)和考評(píng)。在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上制定了《儲(chǔ)蓄一線人員服務(wù)管理暫行辦法》、《儲(chǔ)蓄會(huì)計(jì)核算百分制考核辦法》、《儲(chǔ)蓄一線員工績(jī)效工資分配辦法》。成立了相關(guān)的考評(píng)小組，定期進(jìn)行相關(guān)的檢查、考評(píng)。通過2個(gè)月的運(yùn)行，各儲(chǔ)蓄所的服務(wù)、核算水平有了一定提高。在市行的核算檢查、服務(wù)暗訪中得到了較好的評(píng)價(jià)。

二、影響我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的不利因素

（一）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。目前四家國有商業(yè)銀行存款存量為143900萬元，我行的存量占比為13.2%，如果按全口徑地區(qū)存量計(jì)算我行存量占比為接近10％。截止到6月末我行的增量占比為負(fù)數(shù)。（截止到8月31日存款新增地區(qū)占比為10.53%，排名第三。）與同業(yè)相比，我行的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)具有自己特色，如個(gè)人電子匯款業(yè)務(wù)、銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)都是我行率先開辦的業(yè)務(wù)品種，在地區(qū)有一定影響力，但是在源頭性產(chǎn)品上，明顯處于劣勢(shì)，如工商行的代發(fā)工資業(yè)務(wù)基本占據(jù)地區(qū)80％的份額。農(nóng)行的借助網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)搶占了建行、工行退出后的存款市場(chǎng)。截止到6月30日，農(nóng)行本年新增存款5000多萬元。此外在內(nèi)部管理上，如一線傾斜政策、績(jī)效工資考核機(jī)制上都有一定特色。

1、工商銀行：作為地方老銀行，客戶基礎(chǔ)較為雄厚。在代發(fā)工資業(yè)務(wù)上近乎壟斷了地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶群體。這一方面由于決策有遠(yuǎn)見，搶占先機(jī)，特別是借助業(yè)務(wù)內(nèi)部互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，通過代理財(cái)政結(jié)算資金，從源頭上控制了各財(cái)政拔款單位的工資代發(fā)?，F(xiàn)工商銀行代發(fā)80戶，10000人，月均800萬元。按40％資金沉淀計(jì)算，年均增長存款4000萬元。在宣傳上近年來抓住各種時(shí)機(jī)進(jìn)行廣泛宣傳，使工商行在居民中有了更深的認(rèn)識(shí)。在一線傾斜政策上得到了充分的體現(xiàn)，已形成人才向一線流動(dòng)，人人喜歡到一線的良好氛圍。

2、農(nóng)業(yè)銀行 由于近年來經(jīng)營壓力加大，使其在員工激勵(lì)政策制定上加大了力度，實(shí)行每月扣發(fā)部分工資與存款任務(wù)完成情況掛鉤，這種相對(duì)直觀的激勵(lì)政策充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。特別是近年來我行、工行先后從新立屯、大虎山等地區(qū)業(yè)務(wù)退出。農(nóng)行并適時(shí)進(jìn)行宣傳，搶占地區(qū)存款市場(chǎng)。同時(shí)由于今年農(nóng)業(yè)銀行加大貸款投放，以貸吸存的效應(yīng)得到體現(xiàn)，部分個(gè)人、私營戶也增加了在農(nóng)行的儲(chǔ)蓄存款。

3、中國銀行 在進(jìn)入黑山后采取高舉高打的策略，網(wǎng)點(diǎn)布局。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)在同業(yè)中都處于較高的水平。特別是充過用工環(huán)節(jié)，形成了一定吸存關(guān)系網(wǎng)。在績(jī)效考核上通過環(huán)比計(jì)算，按月考核，促進(jìn)了存款的增長。

4、地方商業(yè)銀行和郵政儲(chǔ)蓄 這兩家機(jī)構(gòu)，在吸存政策上采取十分靈活的政策。直接或間接給客戶的息外優(yōu)惠，吸引客戶存款。今年年初以來工商、建設(shè)信用社由市商行新派主要領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)了內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，特別是加大激勵(lì)力度，調(diào)動(dòng)了員工的吸存積極性。

（二）績(jī)效工資分配政策缺乏連續(xù)性和不確定性。

績(jī)效工資分配政策不穩(wěn)定一直是困擾我行吸存的重要因素。每年都要對(duì)績(jī)效工資分配進(jìn)行調(diào)整，使部分員工對(duì)吸存持一種觀望的情緒。特別是在分配政策上不確定使部分儲(chǔ)蓄員工和其他員工對(duì)我行的績(jī)效工資分配的信任度降低。有些不符合實(shí)際情況的政策暴露出一定的不合理性，從而也影響了部分儲(chǔ)蓄員工的吸存積極性。從更廣泛意義上講，沒有真正體現(xiàn)獎(jiǎng)懲的激勵(lì)政策，不能充分的更廣泛地調(diào)動(dòng)全體員工的吸存熱情。此外由于績(jī)效工資分配政策的不確定性，使內(nèi)部基礎(chǔ)管理工作無從依托，不能發(fā)揮利益分配的激勵(lì)作用，促進(jìn)基礎(chǔ)管理，如核算、服務(wù)工作的進(jìn)一步規(guī)范和提高。

（三）服務(wù)水平缺乏質(zhì)的提高，難于在同業(yè)中形成優(yōu)勢(shì)。通過近期服務(wù)參觀和加強(qiáng)考核、檢查，廣大儲(chǔ)蓄員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平都有了較大提高。但和真正體現(xiàn)差別化、親情化的服務(wù)，差距還很大。一方面在服務(wù)管理方面還有許多工作需要抓，另一方面員工教育培訓(xùn)近年來從上級(jí)行到基層行都比較弱化。員工素質(zhì)相對(duì)低。用人機(jī)制上，包括在臨時(shí)工使用上一直沒有真正得到優(yōu)化，一線傾斜政策的導(dǎo)向作用不明顯，優(yōu)秀人才不能合理向一線流動(dòng)。

（四）一線保障支撐上還有待加強(qiáng)。應(yīng)該說近年來全行圍繞一線轉(zhuǎn)，二線為一線服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)。但由于扁平化管理，二線后移，許多支撐需要上級(jí)行支持配合，有些方面不同程度存在問題：如機(jī)具老化，維護(hù)壓力得不到緩解，目前突出的問題是點(diǎn)鈔機(jī)嚴(yán)重不足，且一直沒有明確的維護(hù)人員，經(jīng)常影響正常營業(yè)。網(wǎng)絡(luò)故障雖然逐漸減少，但對(duì)于一些故障調(diào)整等問題，責(zé)任不明確，互相推諉。甚至一筆掛賬長達(dá)幾個(gè)月。

三、我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的有利因素

1、全行上下對(duì)儲(chǔ)蓄存款工作給予充分重視。近年來無論是市行還是縣行對(duì)儲(chǔ)蓄工作都給予充分重視，認(rèn)識(shí)到儲(chǔ)蓄存款增長對(duì)全行一般性存款增長的重要作用，在人力物力也即予大力支持。年初對(duì)部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了整修，一定程度上改善了營業(yè)環(huán)境。市行專項(xiàng)資金進(jìn)行季度增存獎(jiǎng)勵(lì)；統(tǒng)一一線員工夏季著裝。

2、體現(xiàn)“多勞多得”的績(jī)效工資分配政策已初步得到落實(shí)。六月末2季度績(jī)效工資兌現(xiàn)后，在儲(chǔ)蓄所中掀起了一個(gè)個(gè)人大力爭(zhēng)拉存款的良好局面。這應(yīng)該是對(duì)分配政策落在實(shí)處的積極回應(yīng)。當(dāng)然在政策中存在的需要加以審慎解決的客觀不利因素，也影響部分儲(chǔ)蓄員工和其他員工的積極性。

3、儲(chǔ)蓄員工對(duì)加強(qiáng)服務(wù)、核算管理有了正確認(rèn)識(shí)，服務(wù)水平有了一定提高。目前在業(yè)務(wù)日益趨同的情況下，服務(wù)水平成為各行的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。特別是我行在源頭性存款不利情況下更需通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐步穩(wěn)定和爭(zhēng)取客戶。

4、我行特色業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。目前我行的“速匯通”業(yè)務(wù)系統(tǒng)已全面優(yōu)化，“全國聯(lián)網(wǎng)、2小時(shí)到賬”，已贏得客戶的青睞。代劃體彩、福彩業(yè)務(wù)，銀征轉(zhuǎn)賬，已成為建行的品牌?！懊馓顟{條”又一次成為同業(yè)的第一，在客戶反響較好。正在調(diào)試即將上線的基金銷售業(yè)務(wù)和醞釀推出的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)都將成為我行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、人事分配制度改革的不斷深入，更好調(diào)動(dòng)廣大員工的工作緊迫感和積極性。目前正在進(jìn)行的全員合同制和即將推出的“星級(jí)員考核辦法”都將調(diào)動(dòng)廣大儲(chǔ)蓄員工的工作積極性。

四、下一步工作安排或建議

1、在全行進(jìn)一步完善績(jī)效工資分配基礎(chǔ)上健全“儲(chǔ)蓄一線員工績(jī)效工資分配辦法”，將存款增長和服務(wù)、核算等基礎(chǔ)工作納入績(jī)效工資的分配，更充分全面調(diào)動(dòng)儲(chǔ)蓄員工的工作積極性，規(guī)范基礎(chǔ)管理、擴(kuò)大存款市場(chǎng)份額。

2、加大對(duì)源頭性存款的吸存力度，建議全行聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮部門協(xié)作、整體作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取一些尚未實(shí)行工資代發(fā)的單位。

3、抓住目前我行陸續(xù)推出的“免填憑條”“基金銷售”，結(jié)合“速匯通”升級(jí)有利時(shí)機(jī)進(jìn)行一次廣泛的業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)。

4、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，一方面為員工盡量創(chuàng)造良好的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)條件，另一方面配合工會(huì)組織好一線員工的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。

5、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。配合市行的工作重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)我行現(xiàn)有和即將推出“速匯通”以及“基金銷售”業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)宣傳，并根據(jù)具體情況將納入各儲(chǔ)蓄所的考核內(nèi)容，以進(jìn)一步推動(dòng)上述業(yè)務(wù)的開展，爭(zhēng)取全年中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)大幅度增長，現(xiàn)保守估計(jì)將實(shí)現(xiàn)5.5萬元。

6、加強(qiáng)對(duì)低產(chǎn)所的管理，提高人均存款。目前6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)雖都已超過2002年省行對(duì)縣支行的人均存款指導(dǎo)性指標(biāo)人均400萬元，但從發(fā)展角度出發(fā)，還難于逃離生存線。因此加強(qiáng)對(duì)低產(chǎn)所管理，實(shí)行主任包所，特別建議實(shí)行行長包所。

7、加強(qiáng)調(diào)查研究工作，深入分析內(nèi)部管理和業(yè)務(wù)開展中的不足學(xué)習(xí)借鑒同業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。無論現(xiàn)有個(gè)人銀行部還各儲(chǔ)蓄所長應(yīng)該是我行最年輕的部門，發(fā)揮年輕人優(yōu)勢(shì)，深入進(jìn)行調(diào)查研究。例如目前工商銀行儲(chǔ)蓄一線員工進(jìn)行大范圍調(diào)整，并縮短了營業(yè)時(shí)間，這應(yīng)是我行需要認(rèn)真研究、適時(shí)跟進(jìn)。

上半年全縣個(gè)人銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢(shì)分析

第12篇 證券行業(yè)2023年上半年工作總結(jié)范文

告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的__。站在新一年的起點(diǎn)，__證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì)，振奮精神、周密運(yùn)籌，以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕?；厥譥_年，__證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇，審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺，非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn)，公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。

過去的一年，__證券投行在嚴(yán)峻的證券市場(chǎng)環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)新，摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營思路。經(jīng)過不懈的努力，__證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。__年__投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階，1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第十二，取得了歷史最優(yōu)成績(jī)。其中，我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元，這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈，市場(chǎng)份額逐步上升，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比__年提高了3位。同時(shí)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場(chǎng)、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)，并初見成效，__年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍。

內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng)，信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭，成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì)，建立了從立項(xiàng)、決策到 執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系，使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié)，在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入，啟動(dòng)了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。

告別__年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，__證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險(xiǎn)，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。

展望__，__證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為我們提供了大好的機(jī)遇;而__證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì)，充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻，公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。__年末，公司組織力量編制了__證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見;在不同部門、不同層次召開座談會(huì)，針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題，為__年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖?？梢灶A(yù)見，新的一年，公司將實(shí)施一系列在__證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年初便已現(xiàn)出曙光。

新起點(diǎn)、新希望。站在__年的起點(diǎn)，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!

第13篇 保險(xiǎn)行業(yè)中工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

根據(jù)大會(huì)安排，我代表××市行業(yè)協(xié)會(huì)，向大會(huì)匯報(bào)今年上半年的工作和下半年工作打算。我匯報(bào)的題目是：發(fā)揮協(xié)會(huì)職能塑造行業(yè)形象，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

在××保監(jiān)局和地方政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及各會(huì)員公司的大力支持下，上半年，××市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)__年全國保險(xiǎn)工作會(huì)議和××省保險(xiǎn)工作會(huì)議精神，加強(qiáng)協(xié)會(huì)自律監(jiān)管工作，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營秩序;加強(qiáng)服務(wù)型協(xié)會(huì)建設(shè)，改善保險(xiǎn)工作環(huán)境;加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)，高起點(diǎn)規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作模式方面做了一些工作，較好地完成了上半年的工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了××保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序的基本好轉(zhuǎn)，全行業(yè)對(duì)規(guī)模和效益之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)有了更明確的認(rèn)識(shí)，各經(jīng)營公司轉(zhuǎn)變了“以規(guī)模論英雄”的做法，確立了“承保有利潤，發(fā)展有效益”的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營效益有了一定的改觀。我市保費(fèi)收入大幅增長，元至五月份實(shí)現(xiàn)收入19.79億元，同比增長37.51%，高于全省21.45個(gè)百分點(diǎn),高于全國30多個(gè)百分點(diǎn)，各公司的效益有了較大改善。同業(yè)團(tuán)結(jié)增強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境明顯改善，無序競(jìng)爭(zhēng)行為基本克服?；仡櫳习肽甑墓ぷ?，我們的主要做法是：

一、加強(qiáng)自律管理，維護(hù)保險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營秩序

半年來，根據(jù)××市保險(xiǎn)市場(chǎng)的實(shí)際，我們先后與各會(huì)員公司簽訂了三個(gè)自律公約，四個(gè)補(bǔ)充自律公約，基本上覆蓋了××市保險(xiǎn)市場(chǎng)的各個(gè)方面。我們以自律公約為指南，以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感、敢抓敢管的精神狀態(tài)，通過自律監(jiān)管，為我市的保險(xiǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展?fàn)I造了良好的市學(xué)場(chǎng)習(xí)環(huán)網(wǎng)境。

一是以整頓機(jī)動(dòng)車輛為抓手，進(jìn)一步規(guī)范財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。3月初，市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)，除留一人值班外，出動(dòng)7人，歷時(shí)8天，分成兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)檢查組，分別對(duì)松滋、石首、監(jiān)利、洪湖四縣(市)計(jì)60個(gè)支公司，進(jìn)行了規(guī)范市場(chǎng)秩序大檢查，先后聽取了60個(gè)支公司落實(shí)自律公約和自查情況匯報(bào);深入60個(gè)支公司對(duì)數(shù)千份保單和臺(tái)帳進(jìn)行逐筆普查;走訪了政府采購中心、大型客、貨運(yùn)公司和出租車公司，聽取規(guī)范市場(chǎng)秩序意見;分縣(市)集中反饋檢查情況，進(jìn)行了維護(hù)市場(chǎng)秩序再動(dòng)員。在對(duì)縣(市)進(jìn)行檢查的基礎(chǔ)上，又利用3天時(shí)間，前往中心支公司對(duì)有疑問的單證進(jìn)行了逐筆核實(shí)。通過檢查發(fā)現(xiàn)了大量的違規(guī)經(jīng)營行為，震攝了違規(guī)經(jīng)營者，促進(jìn)了××機(jī)動(dòng)車輛市場(chǎng)的迅速明顯好轉(zhuǎn)。

二是以整治銀郵代理業(yè)務(wù)為關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)銀郵代理業(yè)務(wù)的綜合治理。我們采取“兩輪”同時(shí)趨動(dòng)的方法，在外，借助××市銀監(jiān)分局的力量，成立了以銀監(jiān)分局黨委副書記、副局長，市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長為牽頭的××市銀代業(yè)務(wù)監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組，4次開會(huì)研究規(guī)范銀代業(yè)務(wù)經(jīng)營秩序工作;聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范銀郵代理業(yè)務(wù)秩序的通知;抽調(diào)11人，組建了以銀監(jiān)分局牽頭，市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)參加的4個(gè)現(xiàn)場(chǎng)檢查小組，利用5個(gè)工作日，對(duì)城區(qū)8家銀行(郵政)計(jì)20個(gè)銀郵代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查。在內(nèi)，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)“抱團(tuán)”作用，先后5次召開各公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)參加的銀代業(yè)務(wù)專題會(huì)議;針對(duì)建行、農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行的銀代業(yè)務(wù)經(jīng)營策略，市行業(yè)協(xié)會(huì)及時(shí)時(shí)對(duì)應(yīng)策略，并與保險(xiǎn)公司分別簽訂了三個(gè)銀代業(yè)務(wù)補(bǔ)充自律公約;市行業(yè)協(xié)會(huì)在市經(jīng)融辦的支持下，與相關(guān)銀行、郵政進(jìn)行了廣泛的溝通協(xié)調(diào)。通過“兩輪”趨動(dòng)，使我市銀郵代理費(fèi)支付得到規(guī)范，沒有發(fā)現(xiàn)有違約支付代理費(fèi)的行為。按今年我市銀代業(yè)務(wù)20億計(jì)算，與去年同比，今年可少支付代理費(fèi)__萬元。

三是以整治市直出租車承保秩序?yàn)橹攸c(diǎn)，解決了出租車承保惡性競(jìng)爭(zhēng)的問題。我們以《××市保險(xiǎn)行業(yè)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)自律公約》為標(biāo)準(zhǔn)，做了大量地宣傳發(fā)動(dòng)和狠抓落實(shí)的工作，先后召開了市出租車行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)席會(huì)議和市運(yùn)管處聯(lián)席工作會(huì)議;先后兩次在市交通音樂臺(tái)做節(jié)目，宣傳規(guī)范出租車承保的意義和做法，回答出租車車主咨詢;多次前往市政府、市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境辦公室、市公平競(jìng)爭(zhēng)局匯報(bào)治理出租車承保工作情況，得到了市政府及相關(guān)部門的大力支持;先后兩次召開產(chǎn)險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人會(huì)議，布置“抱團(tuán)”整治出租車承保秩序工作，并簽訂了整治出租車承保市場(chǎng)秩序補(bǔ)充公約。通過努力工作，確保了提高保費(fèi)之后社會(huì)的穩(wěn)定，承保產(chǎn)品由去年的必保產(chǎn)品三個(gè)，增加為四個(gè)，保費(fèi)收入由去年平均每臺(tái)收費(fèi)3300元，提高到今年每臺(tái)收費(fèi)4600多元。

四是公平公正嚴(yán)格處理違約經(jīng)營。根據(jù)群眾舉報(bào)和市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查，從今年元月自律公約生效起，共對(duì)8家分公司(中心支公司)125張單證進(jìn)行查處，扣減違約金24.36萬元，現(xiàn)已到帳22.48萬元。在查處違約工作中，我們較好地堅(jiān)持了依法合規(guī)、多方聯(lián)動(dòng)、公平公正、露頭就打及激勵(lì)與約束相結(jié)合的工作方法，促進(jìn)了我市保費(fèi)收入的大幅增加和效益的明顯改善，促進(jìn)了行業(yè)團(tuán)結(jié)進(jìn)一步增強(qiáng)，使業(yè)內(nèi)無序競(jìng)爭(zhēng)、同行生嫉妒、相互指責(zé)行為基本克服。

二、加強(qiáng)服務(wù)型協(xié)會(huì)建設(shè)，改善保險(xiǎn)工作環(huán)境

我們把提高保險(xiǎn)行業(yè)形象，自覺地為會(huì)員公司服務(wù)，主動(dòng)地幫助會(huì)員公司排憂解難，維護(hù)會(huì)員公司的利益，作為協(xié)會(huì)重要工作之一來抓，作為協(xié)會(huì)秘書處每位同志應(yīng)盡的職責(zé)認(rèn)真做好。

一是加大宣傳力度，努力提高××市保險(xiǎn)行業(yè)的形象。我們?cè)凇丁痢寥請(qǐng)?bào)》上開辟專欄，宣傳保險(xiǎn)業(yè)政策法規(guī)，宣傳業(yè)內(nèi)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人事跡;抓住3·15消費(fèi)日時(shí)機(jī)，會(huì)同新聞媒體評(píng)選消費(fèi)者先進(jìn)單位，展現(xiàn)行業(yè)整體服務(wù)水平;建立與各新聞媒體的友好關(guān)系，盡量加大對(duì)行業(yè)的正面宣傳力度，減少負(fù)面曝光次數(shù)。

二是加大協(xié)調(diào)力度，維護(hù)會(huì)員公司利益。協(xié)助各保險(xiǎn)公司認(rèn)真做好政府采購、集團(tuán)招投標(biāo)活動(dòng)的履約把關(guān)和協(xié)調(diào)工作，確保保險(xiǎn)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)，讓會(huì)員公司利益得到保證;主動(dòng)與市民政、法院、稅務(wù)、工商等部門聯(lián)系，解決了注冊(cè)年檢收費(fèi)偏高、稅務(wù)處罰偏重、理賠訴訟對(duì)保險(xiǎn)公司處罰偏嚴(yán)的問題，維護(hù)了保險(xiǎn)行業(yè)的正當(dāng)權(quán)益。

三是加大爭(zhēng)取政府領(lǐng)導(dǎo)力度，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境。我們積極參與政府和業(yè)務(wù)部門組織的政策論證、行業(yè)規(guī)劃制訂工作，為保險(xiǎn)行業(yè)的科學(xué)發(fā)展，爭(zhēng)取更加寬松的地方政策環(huán)境;我們積極開展調(diào)查研究工作，及時(shí)向政府部門反映保險(xiǎn)市場(chǎng)存在的問題，要求地方政策對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)提供稅收、三農(nóng)經(jīng)營環(huán)境。

三、加強(qiáng)自身建設(shè)，高起點(diǎn)地規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作模式

今年是××市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)換屆后的第一年，高起點(diǎn)地規(guī)范行業(yè)協(xié)會(huì)的運(yùn)作模式尤為重要，我們不懈地加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，著力建設(shè)“高效、務(wù)實(shí)、清廉”的服務(wù)型行業(yè)協(xié)會(huì)，努力提高行業(yè)協(xié)會(huì)的執(zhí)行能力和服務(wù)水平。

一是加強(qiáng)協(xié)會(huì)制度建設(shè)。制訂了四項(xiàng)工作職責(zé)，即：行業(yè)協(xié)會(huì)工作職責(zé)，產(chǎn)險(xiǎn)部、壽險(xiǎn)部和綜合部工作職責(zé);制訂了五項(xiàng)管理制度，即：協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)管理制度、秘書處學(xué)習(xí)制度、秘書處行政內(nèi)務(wù)管理制度、秘書長辦公會(huì)制度和查處違約工作制度。

二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。協(xié)會(huì)秘書處設(shè)立專戶，配備專職人員管理財(cái)務(wù)，按要求設(shè)置帳簿，編制報(bào)表，確保會(huì)計(jì)資料的合法、真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。合理使用違約款，違約款的使用范圍限制在對(duì)舉報(bào)人獎(jiǎng)勵(lì)、違約案件查處和獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范市場(chǎng)秩序的先進(jìn)單位和個(gè)人三個(gè)方面;嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算內(nèi)開支秘書長“一支筆”核批制度和預(yù)算外大額開支報(bào)會(huì)長聯(lián)鑒制度。

三是加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)建設(shè)。協(xié)會(huì)的重大事項(xiàng)都經(jīng)過常務(wù)理事會(huì)討論決定，處理重大問題都堅(jiān)持公平、公開、透明;凡理事工作調(diào)動(dòng)，協(xié)會(huì)都迎送;凡理事生病住院，協(xié)會(huì)都看望;凡理事有困難，協(xié)會(huì)都全力支持;凡會(huì)員公司有了矛盾，協(xié)會(huì)都出面溝通協(xié)調(diào);堅(jiān)持獎(jiǎng)罰分明，對(duì)于維護(hù)協(xié)會(huì)團(tuán)結(jié)的人和事進(jìn)行宣傳肯定，對(duì)于撥弄是非的人給予批評(píng)，提倡大事講原則、小事講風(fēng)格，和諧共事。

上半年，我市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)在加強(qiáng)自律管理，加強(qiáng)服務(wù)型協(xié)會(huì)建設(shè)和加強(qiáng)自身建設(shè)方面，僅僅只做了一些力所能及的工作，我們還存在著許多缺點(diǎn)，有許多問題亟待我們下半年去探索解決，經(jīng)市行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)研究，下半年，我們將繼續(xù)努力，在我市保險(xiǎn)行業(yè)中開展“五個(gè)延伸”的工作。一是在市場(chǎng)經(jīng)營秩序方面，由“核?！毕颉昂速r”領(lǐng)域延伸，探索出險(xiǎn)事故車輛集中定損，解決三責(zé)出險(xiǎn)人員住院費(fèi)用過高問題，加強(qiáng)出險(xiǎn)人員司法鑒定規(guī)范管理;二是在協(xié)會(huì)組織建設(shè)方面，由本級(jí)向縣(市)延伸，在縣(市)成立協(xié)會(huì)分會(huì)，為縣(市)搭建一個(gè)自律監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)行對(duì)內(nèi)自控，對(duì)外維權(quán)，加強(qiáng)與地方政府的聯(lián)系，爭(zhēng)取地方政府的支持與重視;三是在自律管理方面，由事后查處向事前內(nèi)控管理延伸，制訂保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)控自律公約，變過去的違約之后嚴(yán)格查處為事發(fā)之前嚴(yán)格管理;四是在規(guī)范市場(chǎng)秩序依靠力量方面，由現(xiàn)有管理模式向引入第三方力量協(xié)助管理延伸，引入會(huì)計(jì)事務(wù)所力量，規(guī)范保險(xiǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)管理;引入市運(yùn)管處和汽車維修檢測(cè)協(xié)會(huì)的力量，加強(qiáng)對(duì)事故車輛維修廠的管理;引入銀監(jiān)局和市公平交易局的力量，加強(qiáng)對(duì)銀郵代理市場(chǎng)的管理。五是在提升保險(xiǎn)行業(yè)形象方面，由對(duì)外樹立形象向?qū)?nèi)提高素質(zhì)延伸。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，加大保險(xiǎn)法的宣傳力度，加強(qiáng)警示教育等。

第14篇 銷售行業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

導(dǎo)語轉(zhuǎn)眼半年過去了，下半年工作計(jì)劃你準(zhǔn)備好了嗎?特意為大家整理了關(guān)于銷售下半年工作計(jì)劃范文的相關(guān)材料，希望對(duì)大家有幫助，歡迎大家閱讀借鑒。

銷售行業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

一、上半年的工作總結(jié)：

1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。

3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。

4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。

二、下半年的工作計(jì)劃與安排：

1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。

(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開發(fā)的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號(hào)與國慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。

(1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。

(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨化的目的。

(3)、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。

(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷通路。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4、積極開動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價(jià)值。

銷售行業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃

第15篇 銷售行業(yè)2023上半年工作總結(jié)

09年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

第16篇 ____年上半年省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié)范文

省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作總結(jié) 省安委會(huì)： 一、安全生產(chǎn)形勢(shì) __年，在建設(shè)部和省安委會(huì)的指導(dǎo)督促下，安徽省建設(shè)廳，認(rèn)真貫徹實(shí)施“兩條例一決定”和全國建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞省政府下達(dá)的安全生產(chǎn)責(zé)任目標(biāo)和建設(shè)部提出的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，努力控制和減少傷亡事故。沒有突破年初省廳制定的每百億元產(chǎn)值死亡率6的控制指標(biāo)。__年1-12月份，全省共發(fā)生建筑施工事故45起，死亡49人，比去年同期有較大幅度上升。今年我省的建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，45起事故中，一次死亡兩人的事故兩起，一次死亡三人的事故一起。從事故類型看：高處墜落28起，占62.2%；坍塌6起，占13.3%；觸電4起，占8.9%；物體打擊3起，占6.7%；機(jī)械傷害3起，占6.7%；，中毒窒息1起，占2.2%。分析事故類型，可以看出，高處墜落事故接近65%。同時(shí)也說明，如果防高墜專項(xiàng)治理工作做好了，這類事故完全是可以避免的，建筑傷亡事故可以減少一大半。 二、今年以來所做的主要工作 1、認(rèn)真貫徹國務(wù)院《決定》精神和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)條例》 春節(jié)前，國務(wù)院召開了全國安全生產(chǎn)工作會(huì)議，作出《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》（即國發(fā)[__]2號(hào)文件），進(jìn)一步明確了安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、工作重點(diǎn)和政策措施，對(duì)做好新時(shí)期安全生產(chǎn)工作具有十分重要的指導(dǎo)意義。2月8日，我廳在合肥召開了全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，深入貫徹2號(hào)文件和《建設(shè)工程安全管理?xiàng)l例》（去年12月12日全國電視電話結(jié)束后，已召開一次宣傳貫徹會(huì)議）。各市建委、建管局(處)主要負(fù)責(zé)人、各市建設(shè)行政主管部門安全科(站)長參加了會(huì)議。謝志平廳長在會(huì)上作了《提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)做好建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)工作》的重要講話，提出了我省建設(shè)行業(yè)的貫徹意見、部署了__年安全生產(chǎn)工作。會(huì)上，吳曉勤副廳長與各市建委主要負(fù)責(zé)同志簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任狀，同時(shí)下發(fā)了《__年度全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核標(biāo)準(zhǔn)》。 2、及時(shí)舉辦了《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》培訓(xùn)班 為貫徹去年12月12日建設(shè)部宣傳貫徹實(shí)施《條例》的全國電視電話會(huì)議精神，元月10日至11日我廳安全辦在肥舉辦了首期《條例》培訓(xùn)班，各市建委、建管局(處)負(fù)責(zé)人、安全科站長、部分一級(jí)施工單位、監(jiān)理單位負(fù)責(zé)人及部分師資約150人參加了培訓(xùn)，有力地推動(dòng)了全省建設(shè)行業(yè)學(xué)習(xí)宣傳貫徹實(shí)施《條例》的工作。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我省17個(gè)市共舉辦學(xué)習(xí)貫徹《條例》學(xué)習(xí)班近20期，3600多人次參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。 3、制定__年建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作目標(biāo)和計(jì)劃 為全面貫徹實(shí)施一個(gè)《決定》、兩個(gè)《條例》，我廳以建安[__]60號(hào)文和建安[__]61號(hào)分別下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)工作計(jì)劃)的通知》、《關(guān)于印發(fā)(二〇〇四年全省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理工作計(jì)劃的通知》。明確了今年全省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。工作目標(biāo)中特別強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)目標(biāo)：進(jìn)一步控制一般傷亡事故，杜絕重大傷亡事故；百億元產(chǎn)值死亡率指標(biāo)在6以內(nèi)（__年實(shí)際是3.12），努力保持我省建筑行業(yè)安全生產(chǎn)總體形勢(shì)的基本平穩(wěn)。明確了今年要抓的六項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)；二是繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)管理，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)；三是由施工單位為主組織開展安全培訓(xùn)教育，全面提高安全意識(shí)和法制觀念；四是強(qiáng)化安全專項(xiàng)治理，有效控制多發(fā)性事故，防止重特大事故；五是轉(zhuǎn)變安全檢查方式，努力實(shí)現(xiàn)“預(yù)防為主”；六是進(jìn)一步強(qiáng)化建筑行業(yè)安全監(jiān)督管理，根據(jù)兩個(gè)《條例》的要求和建設(shè)部的部署，今年下半年將全面開展建筑企業(yè)安全生產(chǎn)許可審查、發(fā)證工作和對(duì)施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和安全生產(chǎn)管理人員“三類人員”的考核工作。__年，建筑行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理，仍然是以繼續(xù)開展土石方開挖、模板工程的腳手架搭設(shè)、塔吊拆裝及防高墜為重點(diǎn)。一是塔吊、龍門架垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理，把工作重點(diǎn)放在已取得成果的鞏固上；二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關(guān)規(guī)定編制施工方案，單位技術(shù)負(fù)責(zé)人審批簽字后方可作業(yè)。拆模前，混凝土試塊強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)拆模強(qiáng)度要求；三是繼續(xù)加強(qiáng)腳手架上作業(yè)、登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)、洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)安全管理。繼續(xù)推廣高處作業(yè)的安全防護(hù)設(shè)施的定型化、工具化，擴(kuò)大覆蓋面。四是結(jié)合專項(xiàng)治理工作的需要，進(jìn)一步加大安全科技投入，切實(shí)提高安全生產(chǎn)專項(xiàng)治理科技含量。4、召開全省建筑安全科（站）長會(huì)議進(jìn)行傳達(dá)、貫徹為深入貫徹全國建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，我廳在淮北市召開全省建筑安全科（站）長會(huì)議，進(jìn)行傳達(dá)、貫徹。出席會(huì)議的有全省17個(gè)市建和處（局）分管負(fù)責(zé)人和安全科（站）長。會(huì)議傳達(dá)了黃衛(wèi)副部長的講話精神，吳慧娟副司長的講話和金德鈞總工所做的會(huì)議總結(jié)。會(huì)議結(jié)合黃部長的講話，認(rèn)真分析了我省建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)，提出了到年底的事故控制目標(biāo)。為了貫徹落實(shí)黃部長講話精神，會(huì)議決定將今年的事故控制目標(biāo)由每百億元產(chǎn)值死亡率6降低為4（以全年建安產(chǎn)值1000億元計(jì)算，即死亡不突破40人）。省廳要求各市要咬定目標(biāo)，采取各種有效措施，力爭(zhēng)到年底實(shí)現(xiàn)百億元產(chǎn)值死亡率為4的控制目標(biāo)。會(huì)議還部署了今年后幾個(gè)月的工作，重點(diǎn)是開展全省建筑安全大檢查和在年底前核發(fā)“三類人員”安全生產(chǎn)考核合格證、施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證。5、出臺(tái)《導(dǎo)則》，夯實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作為了貫徹落實(shí)《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，和全國建筑安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，進(jìn)一步夯實(shí)建筑企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，規(guī)范全省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理資料，提高施工過程中的安全管理水平，我廳制定了《安徽省建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理資料導(dǎo)則》?！秾?dǎo)則》共四章23條，包括了86項(xiàng)具體內(nèi)容，其中，以安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心內(nèi)容的各項(xiàng)管理制度就有16項(xiàng)之多。這也為施工企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證及“三類人員”經(jīng)過考核取得任職資格證書奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件。6、二次開展全省建筑安全大檢查根據(jù)我廳__年6號(hào)、7號(hào)明傳電報(bào)的部署，3月3日至3月7日我廳組織有關(guān)專家分兩組分別對(duì)巢湖、滁州和淮南、亳州四市進(jìn)行了建筑安全生產(chǎn)的督查和抽查。這次督查按照建設(shè)部安全檢查工作實(shí)施“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，從以告知性的檢查為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)建設(shè)行政主管部門和施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理進(jìn)行隨機(jī)抽查為主；從實(shí)體安全檢查為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)建設(shè)行政主管部門和施工企業(yè)安全生產(chǎn)管理程序檢查為主。省廳督查組查看了__年及今年以來的有關(guān)文件和資料，隨機(jī)抽查了14個(gè)企業(yè)的14個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)，共查出各種大小隱患和問題86條，除分別進(jìn)行反饋、要求限時(shí)整改外，還將這次督查和抽查情況以建安[__]76號(hào)文進(jìn)行全省通報(bào)。從被抽查市建委反饋的情況看，各市均認(rèn)真進(jìn)行了整改，并舉一反三，促進(jìn)了被查市的所有在建項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)安全管理。根據(jù)建設(shè)部建辦質(zhì)[__]69號(hào)文精神，結(jié)合我省具體情況，省建設(shè)廳以建辦安[__]83號(hào)文又一次專門部署開展了全省建筑安全大檢查。這次大檢查從全省共抽調(diào)20位專家，分成五個(gè)組，由省廳建筑安全辦工作人員及有關(guān)市的建管處負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，于九月二十日至元月三十日對(duì)全省17個(gè)市（每個(gè)市還要查一個(gè)縣）的在建工程進(jìn)行了抽查。根據(jù)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，這次檢查采取隨機(jī)抽查的方式，抽取在建項(xiàng)目，按jgj59-99檢查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。這次共抽查75個(gè)在建項(xiàng)目，其中優(yōu)良的18個(gè)（80分以上），合格的44個(gè)（70分以上），不合格的13個(gè)。這次大檢查呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是各市建委、建管處（局）領(lǐng)導(dǎo)普遍重視，由建委分管主任親自陪同檢查；二是采取現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽查，比較客觀、公正；三是通過檢查，對(duì)各市的安監(jiān)部門的觸動(dòng)比較大，有利于進(jìn)一步促進(jìn)對(duì)建筑安全生產(chǎn)的監(jiān)管。通過這項(xiàng)大檢查，使省廳進(jìn)一步了解掌握了當(dāng)前我省建筑安全生產(chǎn)的基本現(xiàn)狀，對(duì)今后進(jìn)一步指導(dǎo)監(jiān)督全省建筑安全生產(chǎn)有現(xiàn)實(shí)意義，通過這次大檢查，也暴露出一些亟待解決的問題。（1）施工企業(yè)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)、安全技術(shù)交底，專項(xiàng)方案中的安全技術(shù)措施的審查普遍不夠，大多流于形式；（2）主管部門監(jiān)管力量普遍不足，有的至今沒有成立安監(jiān)機(jī)構(gòu)、有的業(yè)務(wù)不夠熟悉，使得安全檢查質(zhì)量不高，各類隱患往往仍大量存在；（3）專項(xiàng)治理工作，特別是防高墜、腳手架搭設(shè)，施工圍墻的整治等方面不夠落實(shí)；（4）施工企業(yè)的安全教育，特別是對(duì)農(nóng)民工的安全教育基本不落實(shí)（事故死亡者基本上是農(nóng)民工）；（5）事故結(jié)案率低，“四不放過”原則得不到很好地落實(shí)。同時(shí)積極引導(dǎo)企業(yè)按新標(biāo)準(zhǔn)開展施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)活動(dòng)。目前全省各地市已創(chuàng)建市（地）級(jí)安全文明工地近400個(gè)，省級(jí)安全文明工地42個(gè)。通過廣泛深入開展?fàn)巹?chuàng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全文明工地活動(dòng)，較快地改變了施工現(xiàn)場(chǎng)臟、亂、差的問題，有效地控制了傷亡事故的發(fā)生，提高了勞動(dòng)效率，增強(qiáng)了企業(yè)知名度，樹立了建筑行業(yè)的新形象，為城市創(chuàng)建工作作出了新貢獻(xiàn)，也為施工現(xiàn)場(chǎng)的管理起到了很好的示范帶頭作用。7、大力開展了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。今年的安全生產(chǎn)月活動(dòng)，我廳高度重視，根據(jù)省安委會(huì)和建設(shè)部的要求，我廳及時(shí)下發(fā)了文件進(jìn)行了工作部署，在全省建設(shè)行業(yè)開展了“以人為本，安全第一”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。全省各級(jí)建設(shè)行政主管部門均成立了安全生產(chǎn)月活動(dòng)專門領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了專人負(fù)責(zé)，精心組織，周密安排，利用電視、廣播、張拉標(biāo)語、黑板報(bào)等多種形式廣泛開展宣傳教育。安全生產(chǎn)月活動(dòng)有聲有色、扎扎實(shí)實(shí)，取得了明顯的成效，達(dá)到了預(yù)期的效果。一是廣泛開展了宣傳教育活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)月期間，全省共有近四萬多人次參加了各類活動(dòng)，散發(fā)各種宣傳資料24萬余份。為了進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳教育效果，我廳還專門組織了安全生產(chǎn)巡回演講團(tuán)進(jìn)行演講，演講得到了各市的大力支持和充分肯定，職工的反響很大。二是認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒?dòng)，我廳統(tǒng)一印制了安全生產(chǎn)宣傳材料4000多份進(jìn)行全省發(fā)放。三是認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，安全生產(chǎn)月活動(dòng)期間，我廳在認(rèn)真完成省政府組織開展的全省安全生產(chǎn)督查工作任務(wù)的同時(shí)，全面組織開展了建筑行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)安全生產(chǎn)大檢查，主要是對(duì)建筑工地和燃?xì)馐袌?chǎng)進(jìn)行了檢查，檢查及時(shí)消除了一批安全生產(chǎn)隱患，而且促進(jìn)了基層安全生產(chǎn)責(zé)任制和各項(xiàng)制度操作規(guī)程的落實(shí)。并及時(shí)對(duì)安全月活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)。8、積極部署今年“十一”黃金周安全工作為切實(shí)做好“十一”黃金周期間我省建設(shè)行業(yè)的安全生產(chǎn)工作，我廳認(rèn)真貫徹執(zhí)行建設(shè)部的各項(xiàng)工作部署，10日內(nèi)，以連續(xù)三個(gè)明傳電報(bào)形式分別轉(zhuǎn)發(fā)了《建設(shè)部關(guān)于加強(qiáng)“十一”黃金周期間安全生產(chǎn)工作的緊急通知》、建設(shè)部《關(guān)于加強(qiáng)建設(shè)系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作的緊急通知》、建設(shè)部《關(guān)于對(duì)近期發(fā)生的兩起建筑施工重大傷亡事故緊急通報(bào)》（即皖建安明電[__]19號(hào)、20號(hào)、21號(hào)），確保了我省建設(shè)系統(tǒng)黃金周期間生產(chǎn)的安全。9、認(rèn)真迎接建設(shè)部對(duì)我省建筑安全生產(chǎn)督查根據(jù)建設(shè)部555號(hào)通知的安排，以質(zhì)安司曲琦處長為組長的建設(shè)部建筑安全生產(chǎn)督查組一行五人于10月16日-20日，對(duì)我省合肥、淮南兩市建筑安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了督查。督查組聽取了省建設(shè)廳及合肥市建管局、淮南市建委的工作匯報(bào)，查看了有關(guān)監(jiān)管資料，并抽查了合肥、淮南兩市的8個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。督查組于10月20日在淮南市進(jìn)行了督查意見反饋，建設(shè)廳組織全省17個(gè)市建設(shè)主管部門和部分施工企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)負(fù)責(zé)人共340人參加了反饋會(huì)。按照督查組對(duì)南通三建施工的合肥環(huán)球廣場(chǎng)工程下達(dá)的執(zhí)法意見書，省建設(shè)廳安全辦先后兩次組織專家進(jìn)行整改驗(yàn)收，督促施工單位的隱患整改，并向建設(shè)部質(zhì)安司作了專題匯報(bào)。10、認(rèn)真實(shí)施“兩項(xiàng)行政許可制度”我省共有等級(jí)以上各類建筑施工企業(yè)近3000家， “三類人員”近4萬人。按照建設(shè)部128號(hào)令、59號(hào)文和148號(hào)文部署和要求，我廳以皖建安[__]23號(hào)、270號(hào)文進(jìn)行了專門部署，認(rèn)真實(shí)施“兩項(xiàng)行政許可制度”，全力以赴抓好“三類人員”安全生產(chǎn)考核發(fā)證和施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證頒發(fā)工作。11月24日，針對(duì)企業(yè)申報(bào)工作中存在的問題，省廳安全辦在肥召開了有各市建筑安全監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人和中央企業(yè)在皖子公司、分公司負(fù)責(zé)人、省直屬企業(yè)負(fù)責(zé)人參加的會(huì)議，專門就建筑施工企業(yè)安全生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作進(jìn)行了具體部署，截止11月底已組織“三類人員”33223名進(jìn)行了閉卷考試，發(fā)證工作正在進(jìn)行。截止目前已發(fā)放“三類人員”證21244個(gè)，建筑企業(yè)安全生產(chǎn)許可證1770家。四、二〇〇五年全省建筑安全生產(chǎn)工作思路二〇〇五年全省建筑安全生產(chǎn)工作要以三個(gè)代表”重要思想和__屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹實(shí)施“兩條例一決定”，改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機(jī)制，轉(zhuǎn)變政府監(jiān)管職能，加大安全生產(chǎn)投入，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。每?jī)|元產(chǎn)值死亡率控制在4以內(nèi)，杜絕三人以上重大傷亡事故，保持全省建筑安全形勢(shì)的基本平穩(wěn)。為此，重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面的工作：（一）改革和創(chuàng)新政府監(jiān)管機(jī)制方面1、建立和完善省廳及各市建設(shè)主管部門安全領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)；2、建立稽查、巡查和督查、抽查相結(jié)合的機(jī)制；3、抓薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)事故企業(yè)和事故多發(fā)的地區(qū)實(shí)施重點(diǎn)檢查；4、改變重審批，輕監(jiān)管的方式，依法加強(qiáng)對(duì)取得建筑安全生產(chǎn)行政許可的施工企業(yè)和“三類人員”的監(jiān)督管理；5、進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制。（二）加大安全生產(chǎn)投入，落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任主體方面1、根據(jù)國務(wù)院和省政府“關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定”精神及省財(cái)政廳、安監(jiān)局等四家的皖安監(jiān)綜[__]147號(hào)文件精神，督促和指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)投入，不斷改進(jìn)和完善企業(yè)自身的安全生產(chǎn)條件；2、落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立安全生產(chǎn)保證體系，即包括整個(gè)工地的安全責(zé)任體系、總承包和各分包企業(yè)之間的責(zé)任體系；3、建立施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督體系，即建立以建設(shè)監(jiān)理為主的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督體系。（三）深入開展以防高墜、防坍塌為重點(diǎn)的專項(xiàng)治理__年這兩個(gè)類型的事故就占了全部事故的近70%。因此，必須深入開展這方面的專項(xiàng)治理。要探討解決技術(shù)安全上的問題，制定有關(guān)技術(shù)安全政策。（四）建立若干制度1、建立省廳安全生產(chǎn)形勢(shì)分析會(huì)制度；2、建立各市和省屬企業(yè)、中央企業(yè)在皖子公司、分公司的安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員制度；3、建立事故企業(yè)負(fù)責(zé)人和事故發(fā)生地建設(shè)主管部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任制度；4、建立對(duì)各市安監(jiān)站的考核制度；5、建立安全生產(chǎn)費(fèi)用單到制度；6、建立開展對(duì)勞務(wù)企業(yè)的安全培訓(xùn)教育制度。

學(xué)校是社會(huì)文明和進(jìn)步的象征，反映著一個(gè)地區(qū)文明程度和文化底蘊(yùn)，作為教育工作者，我們始終努力使學(xué)校成為安全、文明、和諧、健康的成長環(huán)境。學(xué)校安全涉及千家萬戶，關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定。

__工程在國網(wǎng)分公司武漢工程建設(shè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，在施工單位的緊密配合下，自始至終都對(duì)安全工作安照嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作思路，進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督、控制，確保了安全工作始終處于受控狀態(tài)。

按照上級(jí)有關(guān)文件要求，我校以宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》為主線，以以人為本，安全第一為主題，通過多種渠道，采取多種形式，廣泛深入地組織開展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，文秘部落取得了顯著成效，現(xiàn)將安全生產(chǎn)月活動(dòng)情況作自我總結(jié)一、統(tǒng)一思想，...

根據(jù)部、局和段里的統(tǒng)一安排，行政辦公室自__年4月未開展安全大反思大檢查活動(dòng)以來，嚴(yán)格根據(jù)上級(jí)的要求，圍繞落實(shí)路局安全生產(chǎn)“大反思、大檢查”活動(dòng)的工作部署按照段里的安排，結(jié)合辦公室工作特點(diǎn)，重點(diǎn)抓住消防、綜治、車輛安全、文件...

公司從元月16日-18日開始對(duì)公司各部門及一線生產(chǎn)骨干進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，大力宣揚(yáng)安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的安全方針。通過專家們深入淺出地講解，學(xué)員認(rèn)真地學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，學(xué)員們的安全理念、安全意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)防范能力與職業(yè)責(zé)任...

一、工程簡(jiǎn)介昌平線一標(biāo)起訖里程為k10+150～k13+732，全長 3582m，包括一站一區(qū)間，其中城南站246m，明挖區(qū)間1962.5m，暗挖區(qū)間1027.5米,共設(shè)置7座豎井。

一、 強(qiáng)化水運(yùn)企業(yè)安全生產(chǎn)體系的監(jiān)管，提高企業(yè)安全生產(chǎn)能力。 我市有市屬水運(yùn)企業(yè)12家。前幾年每年都有企業(yè)發(fā)生沉船死亡事故。特別是前兩年，有一家公司曾一年內(nèi)連續(xù)發(fā)生兩宗沉船事故，經(jīng)濟(jì)損失慘重。