貿易年度總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 某貿易公司總經理年度總結大會講話稿

各位同仁:

今天，我們歡聚一堂，在笑聲和掌聲中共同回顧一年來充滿淚水和汗水的日子，在幸福和祝福中欣然展望充滿夢想和理想的未來。首先，我謹代表公司向大家致以新年最誠摯的問候！同時，向任勞任怨工作在各個地方的每一位__同仁，向無怨無悔給予公司理解和支持的每一位家屬，表示衷心的感謝！正是你們的努力和付出，讓__——這個可愛的品牌在三湘大地生根發(fā)芽,在護膚品行業(yè)中茁壯成長。在今天的總結大會上,我想和大家一起回顧創(chuàng)業(yè)之路、謀劃生財之道、描繪成功之圖，概括起來，一是去年怎么看？二是今年怎么辦？三是大家怎么干？不當之處，敬請包涵。

一、去年怎么看？

去年四月,在上?？偛课目偟拇罅χС趾驮谧魑坏膬A心呵護下,__貿易公司誕生在美麗的芙蓉長島。近三百個成長的日子里，我們既收獲了創(chuàng)業(yè)的喜悅，又品嘗了受挫的酸楚，風風雨雨，點點滴滴，可濃縮為三點。

1、去年的成績不可抹殺。9個月來，公司由無到有、由小到大、由弱到強，在壁壘森森、品牌攘攘的護膚品行業(yè)中擠開一條門縫、殺出一條血路。至去年年底，公司銷售總額達__萬元，銷售利潤__萬元。在短短幾個月的時間里，我們以長沙為中心，構建了湘潭、衡陽、常德、株州、婁底、益陽、郴州、永州等八大營銷陣地，營銷網點達__家，__正日益成為影響湖南家庭的重要品牌，范文內容地圖成為丈夫關愛妻子、父母關懷孩子的愛心標志。

2、去年的經驗不要忘記。成績的取得，主要來源于三條經驗。第一，一支優(yōu)秀的團隊是成功的保證。在__這個大家庭里，大家都在出色地充當著家庭成員的角色。生活上，盡管條件不是那么寬裕，但大家做到了相互愛護，相互照料，其情款款，其樂融融；工作上，大家做到了相互幫助，相互體諒，為了一個共同的目標在努力拼殺；學習上，大家做到了相互關心，相互提高，全面提升了抗衡市場競爭的能力。在我們這個團隊里，首屈一指的是銷售總監(jiān)高國華先生，多年的營銷經驗，使高先生思維清晰、頭腦冷靜、善于謀劃、勇于開拓，為__在湖南市場的快速立足立下了汗馬功勞。促銷員曠美華，工作兢兢業(yè)業(yè)，既有鉆勁，又有闖勁，在促銷的過程中，跑客戶不管遠近，穩(wěn)客戶不分晝夜，拉客戶不論忙閑，把全部心思都放在__的發(fā)展上，其成績大家有目共睹。文員彭嬌，為了可愛的__，放棄了在北京工作的優(yōu)厚條件，毅然加盟__。幾個月來，她潛心公司事務、協(xié)調公司關系、維護公司利益、樹立公司形象，成為公司的形象天使。總之，我們絕大多數(shù)員工都能以公司為家，心得體會以公司的利益為重，以公司的成果為榮，在各自的領域勤勤懇懇地奉獻著自己。在此，我再一次代表公司董事會，向大家表示最衷心的感謝！第二，一個優(yōu)良的產品是成功的基礎。__品牌，凝聚著__總公司全體員工的心血，飽含著丹麥文明深厚的文化底蘊?？梢哉f，沒有__，就沒有__；沒有__的優(yōu)秀品質，就沒有__的優(yōu)異成果。第三，一片優(yōu)越的領地是成功的關鍵。湖南是文化強省，湖南人對美的向往、對愛的頌揚、對家的關愛有口皆碑，這是__能迅速打入湖南市場、擠占市場份額的又一關鍵因素。另外，湖南人眼光犀利、判斷準確、能快速地捕捉市場商機，短短幾個月全省__家商場店鋪的加盟，真切地印證了湖南人的獨到眼光。

3、去年的問題不能低估。盡管我們做出了可觀的成績，積累了可貴的經驗，但仍存在著可怕的問題，萬萬不可掉以輕心。首先，資金回籠過緩嚴重阻礙了公司的發(fā)展。截至目前，公司應收貨款余額高達__萬元，有__家網點存在拖欠現(xiàn)象，最多的高達__元。最久的長達_月，使公司的運行陷入困境。其次，支出結構畸形嚴重影響了公司的拓展。僅至10月底，公司的營業(yè)費用只有__萬元，而管理費用高達__萬元；促銷費用只有__萬元，個人簡歷而招待費用高達__萬元。投入沒有輕重之別，花錢沒有主次之分，這種狀況一定要徹底改變。另外，公司個別員工辦事懶散、紀律松散、心思渙散，說的比做的漂亮，獲得比付出容易，于人比于己刻薄，給團隊帶來不利影響；還有的員工難字當頭，經不起打擊，扛不住壓力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇難而退，因此業(yè)績平平。這些問題都要認真反思，重點加以解決。

二、今年怎么辦？

今年，公司的戰(zhàn)略目標是實現(xiàn)五個一，即：銷售總額突破 __萬元，純利潤達到__萬元，銷售網點突破__家，舉辦一次大型促銷活動，消滅每一個空白地市。按照這個框架，我們主要做好四件事。因為王總等一下還要詳細部署，我這里就只提綱挈領地講一講。

1、在拓展市場上下功夫

市場是__的生命，客戶是__的手足，消費者是__的衣食父母，這是我們每個人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念。如何打開市場、打動客戶、打消消費者的顧慮？有幾點值得注意。第一，要著重提升品牌的文化含量。多構想對宣傳品牌有益的廣告語，如“__——讓您的妻兒更可愛”等，通過宣傳，使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不買

第2篇 2023年度貿易部個人總結

回顧過去的2023年度，對于采購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在2023年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是2023年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發(fā)(原料)，原供應商(材料及設備)的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現(xiàn)有供應商與我直接業(yè)務的有3多家，其中連續(xù)合作供應商有1多家，在2023年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記(公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等)工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購(煤灰、煤渣，石膏等)是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執(zhí)行采購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執(zhí)行采購工作，在2023年度，執(zhí)行采購的請購計劃申請74批次，其中正?；刎浀恼堎徲媱澤暾垶?4批次，及時回貨率為1%。

購進物資核價方面，2023年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子采購平臺詢價采購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日發(fā)布價格為參考。并有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現(xiàn)購進物資高價及過?，F(xiàn)象。

集團觀念理解：

作為一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;既符合集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理(核心思想：減低成本，消除一切形式浪費)。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。

2023年做的較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費;

2、采購物料及時到貨，沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故;

3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明了;

4、沒有出現(xiàn)供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對于主要供應商的管理，由領導直接參與;

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

2023年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善采購流程及管理制度;

2、按照請購需求，及時完成采購工作，確保滿足生產和請購需求;

3、完善供應商管理工作，重點培養(yǎng)公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協(xié)議(合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執(zhí)行);

4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重，突發(fā)工作比較多，這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的理論知識;

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習;

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步

第3篇 經濟貿易局年度工作總結

××年，縣經貿局在縣委、縣政府的正確領導和上級經貿、外經貿、海關等各有關部門的大力支持下，堅持以鄧__理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立全面協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展觀，緊緊圍繞保持共產黨員先進性教育活動，全系統(tǒng)干部職工求真務實，團結拼搏，在招商引資、工業(yè)生產、民營經濟、國企改制和先進性教育活動等各方面工作取得了較好的成績，完成了年初預期的各項經濟指標和工作任務。

一、各項經濟指標的完成情況

（一）招商引資保持穩(wěn)定。

今年月共引進外資、內聯(lián)項目個（預計，下同），合同金額億元，實際到位資金億元。其中外資項目個，合同外資金額萬美元，實際到位資金萬美元；內聯(lián)項目個，合同資金億元人民幣，實際到位資金億元人民幣。

（二）外貿出口持續(xù)增長。

月，預計外貿出口達萬美元，與上年同比增，完成全年任務萬美元的。

（三）民營經濟健康發(fā)展。

月，累計登記注冊的民營企業(yè)戶，注冊資金億元。民營企業(yè)（含個體戶）實現(xiàn)產值億元，占全縣比重的；完成增加值億元，占全縣比重的。

（四）工業(yè)產值穩(wěn)步上升。

月全縣工業(yè)企業(yè)預計實現(xiàn)工業(yè)總產值億元，同比增長。預計完成工業(yè)增加值億元，同比增。消費市場繼續(xù)上揚，預計實現(xiàn)社會消費品零售累計總額億元，同比增長。

（五）日用消費品確保平穩(wěn)。

月商品銷售萬元，同比減。其中：日用消費品萬元，農資銷售額萬元，煙花爆竹萬元。

二、主要工作

（一）腳踏實地為招商引資做好基礎工作。

⒈抓好政策和各項工作的落實。作為招商引資工作的窗口和服務單位，我局一如既往地把招商引資作為工作的重中之重，把縣委、縣政府“工業(yè)立縣”和招商引資戰(zhàn)略落實到工作中去。一是圍繞中心、服務大局、搶抓機遇，推動我縣招商引資工作再掀新的高潮，充分體現(xiàn)保持共產黨員先進性教育的實效性。二是努力搞好調查研究。為適應新的形勢發(fā)展，進一步突出委托招商的作用，不斷壯大縣域經濟，我局在月底草擬了新的鼓勵吸收外資的優(yōu)惠政策，并組織力量做好了“__”規(guī)劃前期調研工作，撰寫了《我縣新型工業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展思路研究》和《對我縣招商乏力與破解問題的思考》等篇調研文章，為制定全縣“__”規(guī)劃和持續(xù)搞好招商引資工作提供了參考依據。三是對招商洽談會的準備和落實。今年月，共參加了次由省市舉辦的招商洽談會。其中：月日組織和參加在我縣舉行的廣東（粵北）綠色食品與山區(qū)資源投資推介會；月日至日省政府在香港舉行的粵港經濟技術貿易合作交流會；月日在四川成都舉行的第二屆泛珠區(qū)域合作經貿洽談會；月日在廣州舉行的第二屆中國中小企業(yè)博覽會暨中法中小企業(yè)博覽會。每次會前，我局都主動積極地做好會前準備工作，精心組織、合理安排，做好洽談、簽約項目、宣傳資料、時間、地點、人員等工作的落實。四是做好招商目標責任制的跟蹤落實。今年以來，縣委、縣政府制定了各單位××年度招商目標責任制，為抓好落實，我局指定專門股室負責與責任單位定期跟蹤聯(lián)系。并于月下旬組織專門工作小組前往各鎮(zhèn)跟蹤落實。至月止，有桂頭鎮(zhèn)、乳城鎮(zhèn)等個責任單位共引進個項目。

⒉不斷創(chuàng)新招商引資方式。今年，一是專門組織了小分隊外出招商；我局的小分隊自月份組建以來，已組織了批共多人次前往珠三角地區(qū)洽談項目，取得了一定的效果。二是協(xié)助縣政府籌備了東莞招商辦。三是聯(lián)手共建產業(yè)轉移園區(qū)的落實。今年月廣東省政府出臺《關于我省山區(qū)及東西兩翼與珠江三角洲聯(lián)手推進產業(yè)轉移的意見（試行）》，我局認真貫徹落實《意見》精神，組織力量搞好產業(yè)轉移園區(qū)建設。

⒊強化服務意識，做好服務工作。今年以來，我局以親商、安商、扶商、富商為宗旨，努力創(chuàng)新服務方式。一是為外商和外資企業(yè)做好貼身服務。如一年一度的企業(yè)年檢，涉及市有關個部門，我們?yōu)闇p輕企業(yè)負擔和麻煩，無償為企業(yè)做好代辦工作。二是積極理順好企業(yè)與上級業(yè)務主管部門以及企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務關系，幫企業(yè)排憂解難，確保我縣外貿出口總量和增幅均保持全市第一的位置。三是做好管理和協(xié)調工作。如今年三協(xié)電子廠勞資雙方出現(xiàn)矛盾時，我局領導和外資股人員多次前往現(xiàn)場，并分別與廠方和工人代表商量，做好協(xié)調工作，最終做到工人滿意、外商滿意，及時復工。確保了我縣外資企業(yè)的運作正常。

⒋繼續(xù)擴大宣傳，全力推介××。一是通過多種招商會、洽談會、推介會廣與外商接觸，介紹××的投資環(huán)境。二是主動邀請外商到××觀光旅游，讓他們耳聞目睹××的投資環(huán)境。三是通過媒體進行宣傳。今年上半年，由工業(yè)園牽頭制作了新的宣傳資料。并在××瑤族自治縣政府信息中心在網上開設了投資環(huán)境、招商引資鼓勵政策、園區(qū)建設、品牌企業(yè)、投資動態(tài)和項目推介等六個欄目，推介我縣的招商引資工作。

通過腳踏實地的做好招商引資的基礎工作，我縣招商引資和外貿出口連續(xù)幾年名列韶關市各縣（市、區(qū)）前列?！痢聊暝拢铱h獲××年度內聯(lián)招商“二等獎”，外貿出口“一等獎”，吸收外商直接投資“二等獎”，得到韶關市委、市政府的通報表彰?！痢聊暝拢铱h獲得省外經貿廳頒發(fā)的全省外向型民營企業(yè)工作貢獻獎?！痢聊?，我縣招商引資中實際利用外資金額排全韶關市第三位，外貿出口排第一位。

（二）創(chuàng)造有利條件，引導民營經濟健康發(fā)展。

⒈宣傳貫徹國家、省市有關發(fā)展民營經濟的政策法規(guī)。一是建立了與民營企業(yè)經常_交流機制，向企業(yè)宣傳貫徹政策法規(guī)，落實推動加快民營經濟發(fā)展的政策和辦法。今年成立中小企業(yè)綜合服務機構，為企業(yè)提供員工崗前培訓服務、創(chuàng)業(yè)輔導、管理咨詢、技術服務、企業(yè)重組、融資信用服務、信息化服務、招商引資、展覽展銷、新企業(yè)跟蹤服務等相關服務。月份聯(lián)合司法局組織家企業(yè)的管理人員共人免費為參加企業(yè)仲裁法律知識講座的培訓；月舉辦企業(yè)管理人員培訓工程，共組織家企業(yè)位生產管理人員、業(yè)務人員參加培訓；與家企業(yè)聯(lián)合職業(yè)中學舉辦工人崗前培訓班。二是深入調查研究，經常到企業(yè)了解情況，發(fā)現(xiàn)問題，掌握企業(yè)的發(fā)展動向。今年對全縣民企進行全面調查摸底，建立民營企業(yè)檔案，對全縣的民企進行分類管理。

⒉積極為民營企業(yè)創(chuàng)造展示產品、交流信息、促進貿易流通機遇。組織企業(yè)參加第二屆山區(qū)產品洽談會及中國中小企業(yè)博覽會、泛珠三角經貿洽談會等大型展覽會。組織了東陽光、綠色食品公司、綠鮮冠公司、中順紙業(yè)、萬佳藥業(yè)等企業(yè)參加了此次展覽會，讓我縣民營企業(yè)的名優(yōu)特產品走向市場。這兩次大會上我縣共簽約億元。

⒊加強對民營經濟的宏觀指導和協(xié)調服務。今年，我局在做好去年技改項目、資金使用情況、績效等跟蹤工作的同時，又積極做好今年的上報工作，對有發(fā)展?jié)摿Φ拿駹I企業(yè)，認真做好有關申報材料及時上報，今年已上報了縣環(huán)科實業(yè)有限公司、縣瑤鄉(xiāng)茶業(yè)研究開發(fā)有限公司、縣嘉輝衛(wèi)浴鑄造有限公司、縣中興建材有限公司、縣興農棚架有限公司、縣南龍金鋼石有限公司、縣東陽光化成箔有限公司等家民營企業(yè)科技創(chuàng)新、技改項目，申報扶持扶持資金約多萬元。同時做好服務，積極協(xié)調好民企與工商、消防、環(huán)保等部門的關系，解決企業(yè)在生產、經營過程中的一些實際困難和問題。

（三）穩(wěn)步推進國企改制和加強電力工業(yè)監(jiān)管。

⒈因地制宜積極穩(wěn)妥開展國企改制和“兩個退出”工作。國有企業(yè)改制和“兩個退出”是當前經貿工作中一件難度最大的工作。由于歷史原因，國有企業(yè)大多數(shù)存在人員多、債務重和基本失去市場等現(xiàn)象。而實施“兩個退出”又必須有一定的資金支持才能完成。今年以來，我局根據國企的實際情況，積極協(xié)調明源國有資產經營公司，采取因地制宜穩(wěn)步推進的做法。一是盤活資產實行租賃經營。如永磁材料廠原是上訪大戶，今年通過盤活資產實行租賃經營后，年收入多萬元，解決就業(yè)崗位多個，并逐年安排個退休工人補交社保金。二是認真解決工人群眾的實際問題。如礦產公司七位矽肺病的老職工多次要求解決職業(yè)病治療問題，經多方協(xié)調和爭取縣政府支持，今年得到了妥善解決。

⒉加強對電力工業(yè)的監(jiān)督和管理。今年電力總發(fā)電量至月底止萬千瓦時，與上年同比增長，但由于我縣招商引資的蓬勃發(fā)展，工業(yè)用電量達萬千瓦時，與上年同比增長，說明用電還是比較緊張。根據這一情況，局領導及時與供電部門協(xié)調，制定切實可行的辦法措施，靈活調節(jié)，切實保障了重點企業(yè)的正常生產和居民用電。

（四）認真開展整頓和規(guī)范市場經濟秩序的各項整治工作。

⒈加大力度進行專項整治。根據《××瑤族自治縣打擊盜竊破壞電力設備犯罪專項整治行動方案》和《關于打擊舊貨流通行業(yè)銷贓窩贓違法犯罪活動專項清理整治行動方案》等文件精神。今年我局會同工商、衛(wèi)生、防疫、質監(jiān)、藥監(jiān)、公安、供電等部門，開展對食品、食鹽、酒類、保健食品、藥品、成品油、廢舊物品市場和用電等專項整治，共組織檢查整治行動次，專項整治行動查獲假冒偽劣商品和贓物共計價值多萬元，酒類專項整治行動次，查獲偽劣假冒酒類價值萬多元，換發(fā)《酒類專賣經營許可證》多個。在“紅盾護農”等活動中，共查處假農資案件宗，查獲過期失效的農藥瓶包，查扣不合格化肥噸。專項整治有效保證了市場的經濟秩序，保障了國家財產安全和人民群眾的身體健康。

⒉做好生豬定點屠宰工作。今年月，定點屠宰生豬萬頭，檢出病死豬頭，平均日屠宰量為頭，入欄率，代繳稅費萬元。

（五）發(fā)揮職能，抓好安全生產監(jiān)督管理。

上半年，安監(jiān)局還是隸屬于我局的內設局，我局充分發(fā)揮安監(jiān)局的職能作用。一是提高認識，擴大宣傳，營造良好的社會氛圍。加強領導，高度重視，及時全縣安全生產工作會議或專題會議，部署工作。開展好“全國安全生產月”活動，搞好注冊安全主任培訓，提高安全管理人員素質。二是開展季度安全生產大檢查和專項整治。組織人力對非煤礦山、公眾娛樂場所、加油站、液化石油氣站、易燃易爆危險化學品、道路水路交通、電力和旅游設施、建設施工單位、企業(yè)勞動職業(yè)衛(wèi)生等大行業(yè)進行了安全檢查，責令整改數(shù)十處，發(fā)出整改指令書限期整改處。開展道路交通礦山專項整治專項整治，消除了隱患。上半年，我縣的安全生產形勢良好。

（六）加強黨風黨紀教育，抓好機關作風建設。

⒈認真開展保持共產黨員先進性教育活動。一是成立了領導小組和辦公室，黨支部書記負總責，為開展好此項工作提供了組織保障。二是及時制定了《實施方案》。明確指導思想和目標任務。三是做好先進性教育活動的總體安排。在保持共產黨員先進性教育活動中，堅持經常性學習與適當?shù)募袑W習相結合為主要形式。重點抓好思想發(fā)動，采取一對

一、一對多、多對多的形式開展面對面談心活動。按照“四對照、四剖析”的要求，剖析思想根源，撰寫黨性分析材料。針對在先進性教育活動中查出來的存在問題，在此期間局機關認真進行整改。通過先進性教育活動，提高了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，全體共產黨員進一步堅定了共產主義信念，增強了執(zhí)政為民責任，提高了促進發(fā)展能力，塑造了干凈干事形象，共產黨員的先進性進一步得到了體現(xiàn)，在此期間，局機關黨支部進行了換屆工作。

⒉認真開展紀律教育學習月活動。組織黨員認真貫徹學習《兩個條例》，一是認真開展訪貧思廉“一對一”幫扶活動。我局在經費十分緊張的情況下，支持掛扶鎮(zhèn)村委水泥噸搞村委建設，現(xiàn)金萬元進行沼氣池建設，另支持大橋鎮(zhèn)水泥噸和乳城鎮(zhèn)新民村委。二是切實做好黨風廉政建設和反腐敗工作，健全機關效能監(jiān)督制度并公布上墻。三是加強紀檢監(jiān)察工作，嚴格執(zhí)行廉政和財務制度，今年月，我局被評為××年度全縣紀檢監(jiān)察工作先進集體。

⒊加強機關作風建設。一是加強素質教育，不斷改進工作方法和提高服務質量。二是加強組織紀律教育。三是抓法制教育，組織全體干部職工學習法律并參加“四五”普法考試。通過抓機關作風建設，提高了辦事效率和依法行政能力，樹立了部門的良好形象。

⒋認真做好社會治安綜合治理和處理好群眾來信來訪問題。為提高全體干部職工對社會治安綜合治理的思想意識，做好群防群治工作，我局成立了專門的領導小組并開展好日常工作，制定了《經貿局領導干部輪流接訪制度》。今年—月共接訪群眾多人次，接到上級轉來和群眾直接上訪信件宗，辦結宗，辦結率達以上。

⒌充分發(fā)揮局工會、婦聯(lián)、關工委的作用，做好其他有關方面的工作。一是在黨建促工建的推動下，局機關成立了工會組織。二是做好關心離退休老干部工作，組織他們重陽座談和進行有意義的活動，對他們的生老病死給予力所能及的關心和支持。三是對下崗和困難職工給予幫助，解決他們的就業(yè)問題和生活上的困難。四是做好計劃生育工作，做到人員落實，制度落實，工作到位，并支持掛扶單位侯公渡鎮(zhèn)計劃生育經費萬元。四是關心下一代成長，分工負責，做好未成年人的教育工作。今年月日，局關工委召開獎學座談會，對考上大學的學生呂杰遜和于媛媛進行了獎勵；對考上本科的縣建材廠困難職工子女喬潔給予了元的資助。

三、存在困難和問題

（一）招商引資工作形勢嚴峻，招商力度后勁不足。

（二）國有企業(yè)“兩個退出”進展緩慢，有關政策落實難以到位，縣財政缺乏必要的財力支持。

（三）由于今年固定資產投資大幅減少，經濟后續(xù)發(fā)展能力下降，工業(yè)生產增長將受到一定的影響。

（四）經貿工作范圍廣，職能多，工作量大，任務繁重，機關工作人員編制配備不合理。

四、二六年工作重點

（一）堅持以鄧__理論和“三個代表”重要思想為指導。

⒈全面貫徹黨的__大、__屆四中、五中全會精神，轉變觀念，轉變職能，改進作風，充分調動經貿戰(zhàn)線廣大干部職工的積極因素，團結拼搏，求真務實，勤奮工作。

⒉樹立和落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展，圍繞縣委、縣政府提出的“工業(yè)立縣”、“綠色××”的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步解放思想，開拓創(chuàng)新，與時俱進，繼續(xù)以招商引資、民營經濟和國有企業(yè)改革為重點，抓好市場開拓，市場經濟秩序整頓和規(guī)范管理，為我縣國民經濟持續(xù)快速協(xié)調健康發(fā)展和社會全面進步而努力工作。

（二）進一步加大招商引資和外貿出口工作力度。

⒈下大力氣做好招商引資工作，為縣委、縣政府進一步優(yōu)化招商引資環(huán)境提供決策依據，開發(fā)綠色能源，培育綠色工業(yè)，打造綠色品牌，發(fā)展循環(huán)經濟。

⒉努力培植外貿出口新的增長點，挖掘出口潛力，建立與外商和重點企業(yè)聯(lián)系制度，對重點企業(yè)產品生產、出口情況深入了解，貼身服務，解決企業(yè)在出口中的困難和問題，增加出口總量，出口額在要今年的基礎上增幅。

（三）加大對民營經濟的扶持力度。

解放思想，寬松環(huán)境，增強服務，建議縣委、縣政府制定并落實推動非公經濟加快發(fā)展的政策和辦法，使非公有制企業(yè)在市場準入、稅收、投融資，土地使用和對外貿易等方面與其他企業(yè)享有同等待遇，消除體制性障礙，支持非公有制企業(yè)發(fā)展，鼓勵有條件企業(yè)做強做大，使非公有制經濟更快更健康地發(fā)展。

（四）繼續(xù)抓好國有企業(yè)改制和“兩個退出”。

國有企業(yè)改制和“兩個退出”大勢所趨，明年主要工作：

⒈做好企業(yè)改制和“兩個退出”的具體工作，如租賃經營，破產企業(yè)職工安置，賬目清算，財產清理等。

⒉積極向縣委、縣政府提出化解矛盾、維護穩(wěn)定的合理化建議。

（五）規(guī)范市場經濟秩序，促進市場健康發(fā)展。

⒈加大生豬定點屠宰的執(zhí)法力度，進一步完善生豬定點屠宰管理。

⒉加強對酒類市場管理，杜絕假冒偽劣酒類充斥市場。

⒊加強對危險化學品、加油站、廢舊物品市場的管理，規(guī)范市場物業(yè)管理制度。

⒋發(fā)揮電力工業(yè)監(jiān)管職能，加強對電力工業(yè)的監(jiān)督管理。

（六）加強黨的建設和黨風廉政建設。

⒈進一步鞏固實施固本強基工程示范點成果，加強執(zhí)政能力建設，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員在經貿工作中的先鋒模范作用，促進各項工作的順利進行。

⒉進一步抓好黨風廉政建設和紀檢監(jiān)察工作，嚴格執(zhí)行黨風廉政責任制和追究制度，實行政（廠）務公開，增加工作透明度。

（七）加強法制宣傳教育，提高廣大干部職工的法律意識。

⒈結合“四五”普法和“三五”依法治縣工作，認真組織廣大干部職工學習有關法律法規(guī)，使之人人學法、懂法、遵紀守法和依法行政。

⒉抓好社會治安綜合治理工作，落實責任，層層包干。

⒊加大對計劃生育綜合治理工作力度，落實計劃生育綜合治理兼職單位工作職責，使計生工作走向制度化軌道。

（八）鞏固先進性教育成果，提高服務質量和辦事效率。

⒈加強學習提高素質，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，繼續(xù)保持共產黨員的先進性，嚴格執(zhí)行各項工作職責和規(guī)章制度，改進工作作風，提高辦事效率，樹立良好形象。

⒉進一步做好固本強基工程，發(fā)揮“百名干部下基層駐農村的作用，推動農村經濟發(fā)展。

⒊發(fā)揮工青婦、關工委等組織的作用，做好各方面的工作。

第4篇 國際經濟與貿易系年度工作總結

國際經濟與貿易系年度工作總結

一、教學工作和教學改革

教學質量繼續(xù)顯著提高，

系平均84.56分.前10名中,占5人

20__年平均80.7分.

有兩名老師獲教學質量二等獎

采取比較得力措施提高教學質量

全系進行教學交流

對學生反應不太好的課堂進行分析,找出原因

對長期教學效果改進不利的老師將暫停授課

3。積極進行教改探索

對授課內容、教學形式不斷進行改進

提高遠程教學的質量

本科優(yōu)秀論文進行匿名和導師回避的答辯形式，確保客觀公正的評審

4。導師認真負責，把好最后一道關

不論研究生，還是本科生；不論在校生，還是遠程學生，導師都嚴格要求，保證論文質量。

去年遠程有10多名學生論文未通過，進行重修

二、科研工作

抓好科研項目的申報工作

科研經費雄厚

科研項目結題率高

獲多項基金資助

出版專著

20__年國貿系科研成果總結（初步統(tǒng)計）

三、黨建，精神文明建設和組織建設

黨員在教學科研中的模范作用

年終評優(yōu)情況

四、20__年工作計劃

圍繞兩個大目標:

目標一：申報“國際商務”本科專業(yè)

采取的具體措施：

繼續(xù)組織調研，研究新的課程體系、教學內容和教學形式，進一步完善“國際商務”專業(yè)設計

組織新課程的教師招標，構建一個與本專業(yè)教學和科研特點相適應的'團隊

擬在專生本學生中，先期嘗試一些新專業(yè)課的教學工作，總結經驗

目標二：為20__年申報博士點做準備

采取的具體措施：

確定博士點申報的方向

組織力量進行科研攻關

向有關權威雜志（針對性）投稿

組織叢書的編寫出版

集中力量申報縱向課題

繼續(xù)做好學術討論活動，能實實在在地有所收獲

教學上，把好兩道關：

課堂教學質量務必確保，加強教學交流，相互提意見和建議。對長期反應不好的課堂，要亮紅燈

把好論文質量關。尤其是對函授和網絡的學生論文，務必按要求確保質量。

謝謝！

國際經濟與貿易系年度工作總結

第5篇 貿易年度工作總結

我叫周麗瓊，20__年6月即將畢業(yè)于中國人民大學培訓學院國際貿易系?；厥鬃约旱拇髮W生活，是在學校領導老師們悉心栽培下渡過的，通過自己艱辛的努力，我從一個無憂無慮的無知少年成長為一名有理想有抱負的社會青年。在轉眼即逝的日子里，我做過很多的事情，也取得了一定的成績，同時又存有著大大小小的缺陷，現(xiàn)將相關情況總結如下：

一、政治思想方面：

本人熱愛祖國，熱愛人民，熱愛黨，認真學習馬克思主義、_思想、_理論，積極要求進步向黨組織靠攏，我感到萬分激動。希有朝一日在這個先進組織里，我將用我的實際的行動，扎實的工作作風，認真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

二、個人學習方面：

在大學幾年學習時間里，說長就長，說短就短，我失去的是少了更多的娛樂和無聊，得到的是在政治思想道、專業(yè)學習、實踐水平等方面，獲得了長足的提升。我一直重視自己的專業(yè)學習，每一學期每一門課程，都認真做好筆記,經過自己的努力，我完成了自己的學業(yè),并取得了國際貿易大學本科學歷

三、工作水平方面：

為了提升自己的綜合素質，在學校接受了計算機應用水平的學習與培訓，能較熟練的使用word，e_cel等軟件。課余時間，我還閱讀了很多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養(yǎng)分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學作品，提升了自己鑒賞水平。并在這其間，學習到了為人處世倫理哲學，以提升自己的道德修養(yǎng)。

雖然我沒擔任過學生干部職務，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了很多寶貴的辦事經驗，從而大大提升了自己的組織水平、協(xié)調水平、交際水平和處事應變水平。我認為尤其是在接受一項重大工作任務時，要成功圓滿去完成，團隊協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見，集思廣義;要謙虛謹慎，虛心請教;要認真負責，細心大膽地展開工作，并在工作中細心探索，持續(xù)總結經驗，才會持續(xù)進步直到成功。

四、畢業(yè)感言：

時間匆匆如流水,轉眼之間大學四年就接近了尾聲.站在時間的年輪上,暮然回首,我們才發(fā)現(xiàn)大學四年是如此的精彩.孤獨和快樂并存,悠閑與奮斗同在,怯弱與勇敢并生.啊,以前的我們?yōu)榱艘坏栏邤?shù)題而冥思苦想,以前的我們對幼稚的行為而哈哈大笑,以前的我們面對著未知的未來而膽怯不前.不過,現(xiàn)在的我們已經大有不同了,四年的風雨成就了我們.我們明白了什么才是孤獨的，什么才是勇敢,什么才是真正的奮斗.在即將進入社會之時，努力把沒完成的學科補充完整，在工作中積極努力，達到學以致用，上進勤奮，把自己上學期間的惰性完全改正，勇于面對困難與挫折，在困難中成長，在社會上成為有用的社會棟梁。此時面對著我可愛的同學，面對著美麗的校園，我心中雖有千言萬語，卻只字難出。

總之，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，持續(xù)努力，持續(xù)進步大學是人生一個里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口，而畢業(yè)則意味著我們不得不去選擇一條路繼續(xù)走下去.畢業(yè)前，我們努力了;畢業(yè)時，我們流淚了;畢業(yè)后呢?讓我們將感恩的心、激動的淚和深情的愛化作虔誠的祝福，祝福每個人都能夠擁有美好的明天!

第6篇 貿易部年度總結

再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。XX年對我來講是印象深刻的一年，我來貿易部整整一年多，一切都是從零開始的?？偨Y自己在這一年的工作情況，總的來說XX年是我成長的一年，學習的一年。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。特別高興的是在XX年11月15日，重慶蓬威石化公司pta項目獲得一次投料開車成功，該項目的投產標志著國內首臺套具有自主知識產權的pta項目取得重大突破，同時也為我們東方希望進入石油化工產業(yè)的高端領域。在這個年度總結中，我還特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。

眾所周知貿易部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個項目是否進展順利的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；既符合集團投資觀念“既好、又快、還省?！边€滿足集團推行的精益化管理。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經做到了。

一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！

XX年這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎，主動接受領導和技術工作人員的意見，不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到更好！這一年來雖然工作進步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：.

(1)工作視野不夠開闊。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動。

(2)工作細節(jié)考慮不周。細節(jié)決定成敗，在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時，更要留心細節(jié)，這樣才可以把工作做的更好。

(3)工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實踐。

(4)心態(tài)方面。有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔心自己的觀點、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點今后一定要改進。另外，工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領導溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀點，這點今后要加強鍛煉。

XX年工作打算：

XX年新的一年已經來臨，為了能夠趕上公司、集團發(fā)展，也讓自己在能力上不斷的提升，完善。工作打算如下：

（1）加強學習,不斷提高質量素質,努力為公司做出更大貢獻。

無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應具有較強的理論知識。

（2）工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學習。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我進步。總之，XX年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

第7篇 貿易統(tǒng)計年度個人工作總結范文

篇一

亭湖區(qū)作為主城區(qū)，貿易統(tǒng)計一直是我局常抓不懈的一項重點工作。隨著產業(yè)結構轉型升級、大力發(fā)展服務業(yè)，鹽城市區(qū)的流通業(yè)飛速發(fā)展，貿易統(tǒng)計工作的重要性日顯突出。在日常工作中，我們堅持狠抓“三個提高”，努力推進“四大工程”建設，現(xiàn)將我區(qū)貿易統(tǒng)計工作有關情況匯報如下：

一、貿易統(tǒng)計工作開展情況

我區(qū)現(xiàn)有限額上批零住餐企業(yè)199家，其中批發(fā)業(yè)67家，零售業(yè)44家，住宿業(yè)16家，餐飲業(yè)72家。限額下采取抽樣調查，共涉及4個街道，2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計60家。為了讓貿易統(tǒng)計數(shù)據能客觀準確反映我區(qū)商貿流通企業(yè)發(fā)展狀況，我們注意從以下幾方面開展貿易統(tǒng)計工作。

1、扎實開展基本單位名錄庫建設

基本單位名錄庫是開展全面統(tǒng)計和抽樣調查的依據，是國家統(tǒng)計局“四大工程”內容之一。名錄庫質量是統(tǒng)計數(shù)據質量的基礎。去年下半年，我區(qū)對批零住餐企業(yè)進行了全面清查，采用集中反饋、全面摸底、上門核實等方式，及時更新了基本單位名錄庫，新增了130家貿易限上企業(yè)。今年4月份，借助國家統(tǒng)計局數(shù)據質量核查契機，我區(qū)對基本單位名錄庫進行了全面清理維護，名錄庫中貿易限上企業(yè)基本情

況和字典庫完全一致，重名、重碼、行業(yè)界定錯誤和限上標準認定錯誤等問題全面更正，進一步提高了基本單位名錄庫質量。

2、進一步加大企業(yè)數(shù)據審核評估力度

統(tǒng)計數(shù)據質量是統(tǒng)計工作的生命，是統(tǒng)計工作的落腳點。企業(yè)上報數(shù)據作為源頭數(shù)據，質量如何直接關系到貿易統(tǒng)計整體數(shù)據質量。為此，我們一方面加強數(shù)據質量意識的宣傳教育，讓廣大統(tǒng)計人員時刻繃緊質量這根弦;另一方面加強數(shù)據的審核評估，從企業(yè)的經營場所、職工人數(shù)、營業(yè)面積、勞動報酬、納稅情況等方面對企業(yè)的銷售額或營業(yè)收入進行評估，力爭評估出的數(shù)據接近企業(yè)實際經營情況，從而將企業(yè)瞞報的影響降至最低。新農合工作情況匯報3、著力加強基層統(tǒng)計人員培訓

我區(qū)注重對基層統(tǒng)計人員基礎理論知識和技能的培訓，制度性的組織貿易年報工作會議、每季度貿易工作匯報、上半年工作經驗交流會等多種形式，通過以會代訓的方式，有效地提高統(tǒng)計人員的業(yè)務技能水平，增強了協(xié)調配合的意識，為高質量開展貿易統(tǒng)計工作夯實了基礎。同時，對部分沒有統(tǒng)計從業(yè)資格證的人員進行業(yè)務培訓，督促他們盡早拿到統(tǒng)計資格證，持證上崗。

4、全面加強統(tǒng)計隊伍建設和基層基礎建設

隨著貿易統(tǒng)計任務越來越重，貿易統(tǒng)計隊伍建設的重要性越來越突出。今年3月份，我局開展針對承擔絕大部分貿易統(tǒng)計工作任務的七個街道進行貿易統(tǒng)計人員配備情況的調研活動?；顒又?，對各街道貿易統(tǒng)計人員的配備提出指導意見，各街道按要求明確專職貿易服務業(yè)統(tǒng)計人員，各社區(qū)指派一名同志擔任輔助統(tǒng)計員，進一步充實壯大了貿易統(tǒng)計隊伍。對統(tǒng)計“雙基”建設，我們要求全區(qū)統(tǒng)計機構需配備專(兼)職統(tǒng)計人員3-4名，進一步完善鎮(zhèn)(街道、經濟園區(qū))的網絡建設，做到統(tǒng)計信息共享，提高了工作效率。同時指導新增企業(yè)配備專職統(tǒng)計人員，幫助他們建立健全統(tǒng)計臺賬，督促統(tǒng)計人員辦理統(tǒng)計從業(yè)資格證，持證上崗，努力實現(xiàn)基層統(tǒng)計人員專業(yè)化、統(tǒng)計報表制度化、資料管理檔案化。

二、貿易統(tǒng)計數(shù)據質量情況

1、限額上單位數(shù)據質量情況

(1)比較規(guī)范企業(yè)：這類企業(yè)包括市直下劃企業(yè)和我區(qū)40多家傳統(tǒng)限上企業(yè)，這些企業(yè)經過多次的業(yè)務培訓與指導，加上本身企業(yè)規(guī)模較大，有專職統(tǒng)計會計，因此這些企業(yè)的報表上報較規(guī)范，數(shù)據質量較高。

(2)一般私營股份制企業(yè)：這類企業(yè)共122家，包括我區(qū)原有企業(yè)和新增企業(yè)。這些企業(yè)中大多數(shù)有自己的專職會計，多數(shù)企業(yè)對統(tǒng)計工作比較支持，數(shù)據質量相對較高。

(3)個體工商戶：達到限額上標準個體工商戶共54家。由于個體戶多數(shù)配合力度不夠，給工作的開展帶來了很大困難，而且多數(shù)個體聘有兼職會計做帳，一人兼做數(shù)家企業(yè)財務帳，擔任幾家企業(yè)統(tǒng)計員，少數(shù)企業(yè)甚至報表都由統(tǒng)計站人員代報，上報數(shù)與企業(yè)實際經營狀況不符的情況時有發(fā)生。

2、限額下單位數(shù)據質量情況

我區(qū)共有60家限額下單位參加報表申報，因為這些企業(yè)都是小企業(yè)、小個體，缺乏專職統(tǒng)計人員，大部分企業(yè)不建賬，貿易統(tǒng)計組織的各類培訓，參訓率不高，數(shù)據質量相對不高。

三、我區(qū)貿易統(tǒng)計工作存在的問題

地域的特殊性決定了我區(qū)對貿易統(tǒng)計工作格外重視，幾年來，通過全區(qū)上下共同努力，貿易統(tǒng)計工作水平取得了較大的提升，但和上級部門的要求相比，還有一定的差距，存在以下幾點不足：

一是全區(qū)統(tǒng)計網絡還不夠健全?；鶎硬糠纸y(tǒng)計人員業(yè)務不強、素質不高，統(tǒng)計力量相對薄弱。

二是統(tǒng)計法制宣傳廣度和深度還不夠。部分企業(yè)統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計意識淡薄，存在一些瞞報、拒報的現(xiàn)象。

三是新增企業(yè)過多，數(shù)據質量還有差距。我區(qū)限額上企業(yè)由去年的69家增加到199家，盡管對新增的企業(yè)做過相關的培訓，但仍存在一些問題。

四、貿易統(tǒng)計從業(yè)資格認定情況

目前，全區(qū)各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))統(tǒng)計人員均取得了統(tǒng)計從業(yè)資格證書，限額上批零住餐企業(yè)僅有40%取得從業(yè)資格證書。盡管每年開展統(tǒng)計資格考試報名工作時均強調所有“三上”企業(yè)凡是沒有取得從業(yè)資格證書的，必須報名參加培訓考試，但效果并不理想。

針對貿易企業(yè)統(tǒng)計基礎薄弱，配合程度相對低的現(xiàn)狀，我們采取分步實施的辦法，下達各鎮(zhèn)(街道)參加從業(yè)資格人數(shù)目標任務，通過幾年努力逐步實現(xiàn)限額上批零住餐企業(yè)統(tǒng)計從業(yè)資格持證全覆蓋。今年的從業(yè)資格認定工作，我局先后召開了兩次會議，全力推進本項工作的開展。一是宣傳工作務必到位。所有“三上”企業(yè)必須知曉從業(yè)資格認定有關情況，各地分管領導必須帶頭做好企業(yè)法人代表的思想工作，使他們充分認識從業(yè)資格認證工作的重要性;二是組織工作務必到位。將目標任務分解到各社區(qū)，責任要落實到具體人，分片包干，務求實效;三是執(zhí)法檢查務必跟上。對拒絕參加從業(yè)資格培訓的企業(yè)進行說服教育，做到仁至義盡。對于無正當理由堅決不參加從業(yè)資格培訓的企業(yè)，我們將通過統(tǒng)計執(zhí)法檢查，對長期不予配合的依法重罰，以達到“打擊一個，震攝一片，教育一方”的目的。

五、貿易統(tǒng)計數(shù)據質量及從業(yè)資格認定迎查工作開展情況

省貿易處決定7-8月份對全省貿易統(tǒng)計數(shù)據質量和從業(yè)資格認定情況進行專項檢查，我區(qū)按照市局制定的實施方案認真組織開展自查。召開了兩次會議、抽查了40多家企業(yè)、規(guī)范了統(tǒng)計臺賬、強化了從業(yè)資格認定工作。

7月25日，我局召開了由各地貿易統(tǒng)計負責人參加的迎查工作會議。會上按照省局通知精神和市局實施方案，對迎查工作進行了全面布署，要求各地認真開展自查，完善相關統(tǒng)計臺賬，檢查財務、統(tǒng)計數(shù)據銜接情況，發(fā)現(xiàn)問題認真剖析原因，制定整改措施。根據貿易限上企業(yè)從業(yè)資格認定摸底情況，認真組織開展從業(yè)資格認定考試報名工作，會上還下發(fā)了貿易統(tǒng)計臺賬統(tǒng)一格式表格。7月30日召開第二次會議，各地匯報交流自查工作開展情況，對自查中發(fā)現(xiàn)的問題研究解決辦法。8月1日開始，從全區(qū)隨機抽取了40家貿易限上企業(yè)針對統(tǒng)計基礎工作、數(shù)據質量和持證上崗情況進行檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)統(tǒng)計預測數(shù)據和財務數(shù)據有一定的誤差，詢問原因是企業(yè)在預測數(shù)據時非常保守，舍大求小，我們要求這些企業(yè)，誤差不大的在七月份上報數(shù)據時調整到位，對于哪些由于逐月累積誤差較大的，年底前按月分攤調整到位。

各位領導，亭湖區(qū)貿易統(tǒng)計工作在省、市統(tǒng)計局的悉心指導下有了長促發(fā)展，我們將以省局的這次檢查指導為契機，不斷探索貿易統(tǒng)計工作新思路，創(chuàng)新貿易統(tǒng)計工作方法，努力推動貿易統(tǒng)計工作再上新臺階，為“爭先蘇中城市區(qū)，建設幸福新亭湖”作出我們應有的貢獻。

篇二

貿易統(tǒng)計是國民經濟統(tǒng)計的重要組成部分，與人民群眾的生產生活息息相關。特別是當前世界經濟復蘇的不穩(wěn)定性、不確定性變的更加嚴峻復雜，國家提出依靠消費拉動經濟增長政策的實施，使貿易統(tǒng)計越來越成為各級領導和社會各界關注的重點。這給貿易統(tǒng)計提出了新的、更高的要求，同時也為貿易統(tǒng)計工作創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機遇。但是，隨著社會主義市場經濟體制的建立和完善，流通領域的統(tǒng)計對象及內部構成發(fā)生了很大變化，加之私營企業(yè)及個體經營戶變動頻繁，給貿易統(tǒng)計工作帶來了較大的困難。尤其是基層貿易統(tǒng)計量大面寬范圍廣，程序數(shù)據處理多而雜，致使工作量成幾倍、幾十倍的增加，貿易統(tǒng)計工作難度日益增多，市縣兩級政府部門統(tǒng)計人員為報表而整天疲于奔命，但因部分調查數(shù)據填報不夠真實，往往導致統(tǒng)計結果仍不能準確反映市場的發(fā)展趨勢。因此，貿易統(tǒng)計改革必須適應流通領域統(tǒng)計對象的具體變化，從實際出發(fā)，建立和完善能夠反映社會主義市場經濟體制特征的貿易統(tǒng)計報表制度。如何進一步加強和完善貿易統(tǒng)計?結合我縣貿易統(tǒng)計工作的實踐，對貿易統(tǒng)計中的難點及解決辦法談幾點粗淺認識。

一、基層貿易統(tǒng)計工作的基本任務

貿易統(tǒng)計反映的是批發(fā)零售貿易業(yè)、住宿餐飲業(yè)商品經營情況。按行業(yè)看主要包括批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)。按統(tǒng)計對象規(guī)模分包括限額以上企業(yè)、限額以下企業(yè)和個體工商戶。統(tǒng)計指標設置主要包括批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)基本情況、商品流轉、財務狀況、能源消費情況、信息化指標情況，社會消費品零售總額，億元商品交易市場，批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)連鎖經營情況以及消費品市場交易情況等。目前從統(tǒng)計方法制度上看，貿易統(tǒng)計工作主要包含兩方面的內容：一方面是對限額以上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)和個體戶實行全面的定期報表，另一方面對限額以下企業(yè)和個體戶實行月度抽樣調查。

二、現(xiàn)行貿易統(tǒng)計制度存在的問題

1、貿易批發(fā)和零售性質難界定。

批發(fā)與零售是按消費者的使用方向劃分的，即用作生產經營消費的計入批發(fā)，用作生活消費的計入零售，這也是確定其是否計算為社會消費品零售額的關鍵?，F(xiàn)在，大部分企業(yè)(個體)批零兼營，個體戶根本就劃分不清批零。貿易統(tǒng)計執(zhí)行的是賣方統(tǒng)計，而不是買方統(tǒng)計，按消費者的使用方向區(qū)分批發(fā)和零售的作法是不可行的。如石油制品的銷售在實際經營中，主要是通過加油站對外銷售，而加油站的工作人員不可能對每位消費者的使用方向逐一詢問登記，而只能按照加油站在國民經濟行業(yè)中屬零售行業(yè)將其銷售統(tǒng)計為零售，從而放大了社會消費品零售額的總量。

2、限上批零住餐企業(yè)統(tǒng)計改革按法人在地原則統(tǒng)計，加大了統(tǒng)計數(shù)據搜集難度和數(shù)據的準確性，與大市場跨地區(qū)發(fā)展的趨勢背道而馳。

由于各種新型業(yè)態(tài)的相繼登場，形成了業(yè)態(tài)競爭多元化局面，伴隨著經營方式的多元化，各類超級市場、連鎖店、專賣店等業(yè)態(tài)迅速成長壯大，且跨地區(qū)經營網點數(shù)量處在不斷變化之中，消費市場靠自然發(fā)展，單靠法人單位所在

地的統(tǒng)計部門無法得知各類市場，網點發(fā)展的規(guī)模、數(shù)量等情況，加之貿易統(tǒng)計核心數(shù)據指標“銷售額”和“營業(yè)收入”，是企業(yè)最敏感的指標，且限上單位上報時間緊,銷售類值分類多，企業(yè)在思想上又存有戒備心理，擔心填報數(shù)據成為納稅、處罰的依據，因此數(shù)據的準確性比過去按產業(yè)在地原則統(tǒng)計有所下降，同時也加大了法人單位所在地的統(tǒng)計部門在檢查統(tǒng)計數(shù)據質量和日常統(tǒng)計執(zhí)法工作中的工作量和難度。

3、批零住餐企業(yè)的統(tǒng)計限額標準偏高。制度中限上企業(yè)標準在縣一級存在門坎過高，限下比重大，數(shù)據準確性降低，影響貿易統(tǒng)計數(shù)據質量。工作作風存在的問題由于縣級企業(yè)多是由過去國營、集體改制而來，絕大多數(shù)為小型私營企業(yè)。隨著私營資本的積累，私營企業(yè)規(guī)模擴張需要一個漸進過程，目前，私營企業(yè)規(guī)模還不是很大，基本上還是處于資本的原始積累時期。就現(xiàn)在標準而言，限上企業(yè)個數(shù)僅占全部批發(fā)零售貿易業(yè)、餐飲業(yè)企業(yè)的12%左右，所實現(xiàn)的銷售額占全行業(yè)銷售額的60%,而零售額占全行業(yè)零售額的30%。

因此，針對貿易核心指標社會消費品零售總額,限上企業(yè)比重過低是目前普遍存在的問題。從而形成了與其他專業(yè)統(tǒng)計“抓大放小”截然相反的結果，貿易統(tǒng)計必須“抓小放大”。因為限額以下企業(yè)和個體戶的商品零售額所占比重達70%左右，受多種因素的影響，限額以下企業(yè)和個體戶又難于抓住和抓好，影響市場的趨勢,也是目前貿易統(tǒng)計數(shù)據質量下降的重要因素。

4、限下抽樣調查樣本單位代表性差，數(shù)據采集不準確，經營又不穩(wěn)定性，導致推斷總體數(shù)據難以掌握或失真。

按照現(xiàn)行統(tǒng)計方法制度規(guī)定，限下抽樣調查是在總體庫中以經銷商的行業(yè)大類為基礎，分批零住餐四大行業(yè)和企業(yè)、個體戶兩大域隨機各抽取6戶樣本單位，每縣共計48戶，由于總體涉及行業(yè)多、經營的多元化，導致銷售差異大，變動幅度難確定，而且小型批零住餐企業(yè)和個體經營戶為了適應市場經濟的發(fā)展，隨時都有轉換經營方向的可能，關、停、轉現(xiàn)象時有發(fā)生，造成抽中的樣本單位經營范圍不穩(wěn)定，搜集的數(shù)據可比性差，樣本代表性不盡人意。尤其是抽樣調查中涉及的變動系數(shù)問題，抽樣調查系統(tǒng)只默認銷售額變動系數(shù)在0.7-1.3之間。而有的企業(yè)或個體戶，它的銷售額的多少是有季節(jié)性的，有的季節(jié)可能銷售額就為0，而下一個月可能就很大，實際的系數(shù)肯定小于0.7或者大于1.3，這樣采用系統(tǒng)默認系數(shù)來推算總體，就會影響該行業(yè)的銷售額和零售額的總數(shù)。

三、基層貿易統(tǒng)計工作面臨的困境

1、新增限上企業(yè)難

隨著貿易業(yè)的迅速發(fā)展，國有集體商業(yè)的比重越來越小，形成了國有、集體、個體私營和股份制等多種經濟成份并存的局面，舊的體制格局被打破，新的統(tǒng)計調查模式和格局正在建立。在這種情況下，新增限上企業(yè)面臨著前所未有的困難。這些困難具體表現(xiàn)如下幾個方面：(1)貿易統(tǒng)計對象復雜，基層報表單位配合程度差。由于批零住餐統(tǒng)計的核心數(shù)據指標“銷售額”和“營業(yè)收入”，是企業(yè)最敏感的指標，老板難免存有種種顧忌，往往配合程度較低，所報數(shù)據偏小，普遍存在瞞報現(xiàn)象。(2)統(tǒng)計力量薄弱，基層報表搜集難度大?？h區(qū)貿易統(tǒng)計人員只有一人,面對成千上萬的貿易統(tǒng)計對象,要及時掌握限上

企業(yè)和個體戶的情況，確保制度允許的情況下及時納入，可謂心有余而力不足。即使近幾年，長治借助國稅、地稅部門的有關資料，能了解到一些接近限上規(guī)模的企業(yè)情況，僅對這些接近限上規(guī)模的企業(yè)進行一次清查摸底,通常也需要一個季度的排查。因此，單憑基層統(tǒng)計部門和人員根本無法做到對限上企業(yè)應統(tǒng)盡統(tǒng)，更何況那些大個體戶。

2、限下抽樣調查樣本單位配合程度低，數(shù)據質量無法保障

自20__年實行新的抽樣調查方法以來,縣區(qū)統(tǒng)計人員的工作量成倍增長,而貿易統(tǒng)計核心數(shù)據指標“銷售額”和“營業(yè)收入”，是調查戶最敏感又不想公開的指標,再加上限下企業(yè)統(tǒng)計基礎差,沒有健全的商品進銷和財務臺賬，統(tǒng)計人員兼職居多且變動頻繁，面對無補貼的統(tǒng)計工作,無論是限下企業(yè)還是個體戶，對每月一次的調查，普遍表現(xiàn)不配合，抵觸情緒大，數(shù)據質量無法保證。

四、改進貿易統(tǒng)計工作的措施及建議

(一)加大貿易統(tǒng)計制度的改革力度

一是建議由商品銷售額代替社會消費品零售總額這個核心指標。

二是恢復限上單位按產業(yè)在地原則統(tǒng)計。

三是建議國家制定制度時充分考慮基層企業(yè)的財務報表周期，統(tǒng)計報表上報時間不宜太早，以進一步提高企業(yè)數(shù)據的準確性。

(二)扎實做好基層貿易統(tǒng)計各項工作

一是加快推進企業(yè)網上直報工作，不斷提高企業(yè)網上直報的比重，減少縣區(qū)轉報環(huán)節(jié)，避免層層加碼提前上報時間，給企業(yè)充足的時間采集和上報數(shù)據。同時在完善網上直報系統(tǒng)的同時，建立應急措施，避免由于程序網絡問題使企業(yè)無法上報的情況，特別是在報表報送期間，要確保報表正常保送。同時加大對網上直報企業(yè)報表的審核力度，并針對企業(yè)統(tǒng)計人員經常變動、業(yè)務不熟等情況，在數(shù)據錄入界面增加指標解釋，以便企業(yè)統(tǒng)計人員在真正理解并掌握統(tǒng)計指標的計算方法后，按照指標填報要求，準確上報數(shù)據。另外，加大計算機的審核功能，對判斷數(shù)據錯誤的指引，方便企業(yè)在網上改錯，要求重新審核后方能上報，不能給予強行通過，以確保源頭數(shù)據的準確。

二是改進管理手段，從強化管理入手，變各部門單獨管理模式為聯(lián)合管理模式，建議在工商、稅務、質檢和統(tǒng)計部門實施統(tǒng)一的網絡管理平臺，實現(xiàn)對企業(yè)年審(年報)中部門間的相互認證功能。通過相互溝通、相互協(xié)調、相互制約，實現(xiàn)資料共享的管理模式。在工商、稅務、質檢、統(tǒng)計部門統(tǒng)一采用計算機登記實施聯(lián)網管理方式的基礎上，對接各部門的行政登記記錄，特別是工商部門的企業(yè)登記注冊情況表以及稅務部門的企業(yè)稅收申報表，在資料共享的基礎上使政府職能部門數(shù)據統(tǒng)一，有利于提高政府工作的整體形象。

三是強化法律管理力度。依據統(tǒng)計法、稅法和工商管理條例，明確管理方式，強化法律效力。統(tǒng)計、工商、稅務部門在獨立執(zhí)法的基礎上，可采取定期或不定期的聯(lián)合執(zhí)法方式，加強對企業(yè)的管理力度，特別是要加大對市場的管理力度，推進市場走向法制化管理的進程，以有利于社會主義市場經濟的有序發(fā)展。

四是加強基層統(tǒng)計業(yè)務培訓，一方面加強對企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓，保證企業(yè)統(tǒng)計人員真正理解并掌握統(tǒng)計指標的計算方法，另一方面加強對市縣統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓，特別是抽樣調查知識和調查技巧的培訓，提高基層統(tǒng)計人員的綜合素質。

統(tǒng)計局“三到位”確保貿易專業(yè)一套表順利實施

201_年以來，臨汾市統(tǒng)計局堅持通過“三個到位”確保了貿易專業(yè)一套表的順利實施。近日，貿易專業(yè)順利完成201_年各月度企業(yè)一套表驗收上報工作，數(shù)據銜接較好。

一是思想認識到位。及時召開全市貿易統(tǒng)計人員會議，認真?zhèn)鬟_學習“企業(yè)一套表”會議精神及相關文件和業(yè)務知識，統(tǒng)一思想，強化認識，切實增強全局工作人員做好這項工作的緊迫感和責任感。

二是保證數(shù)據街接和填表質量，及時跟蹤到位。各縣市區(qū)均建立了貿易企業(yè)暢通聯(lián)絡制度，迅速便捷的將報表時間及注意事項通過手機短信、電話等方式告知企業(yè)。做到“隨報隨審”，貿易專業(yè)人員隨時登錄一套表軟件進行“錄入進度監(jiān)測”。市局建立貿易專業(yè)qq群，運用現(xiàn)代化通訊手段，及時了解企業(yè)上報情況，協(xié)調解決上報中存在問題，大大提高了工作效率。

三是做到數(shù)據審核監(jiān)控到位。上報期間，堅持每天匯總“企業(yè)一套表”進展情況，一經發(fā)現(xiàn)數(shù)據有差錯，填表不規(guī)范的企業(yè)，隨時反饋到企業(yè)進行修改，確保了企業(yè)上報的數(shù)據質量。

左權：全面貫徹落實省統(tǒng)計局企業(yè)一套表暨年報視頻會議精神

2月3日下午，左權縣統(tǒng)計局組織全體人員傳達了省局各位領導在企業(yè)一套表暨年報視頻會議中的講話，并就貫徹落實視頻會議精神作了迅速的安排部署。大家針對本縣企業(yè)一套表暨年報工作各抒己見，暢談看法，提出了許多寶貴的建議和措施。何局長強調，認真學習、深刻領會視頻會議精神，要與做好當前工作和謀劃好全年工作結合起來。一是宏觀把握，細節(jié)著手。著眼全年，立足當前，邁好步，開好頭，一步一個腳印，從新年伊始就把工作做實，把數(shù)據搞準。二是想方設法克服困難，做好企業(yè)一套表和年報工作，做好無匯總條件下對單個企業(yè)報表數(shù)據的審核，把握好每個企業(yè)每張報表，做好比較、審核及培訓、溝通。制定應急預案，制定報表程序和要求，指導企業(yè)順利完成直報工作。三是充分利用《統(tǒng)計法》武器，做好告知書的發(fā)放和使用，狠抓統(tǒng)計執(zhí)法，狠抓典型案例，懲處一個，教育一片，保障數(shù)據質量，維護統(tǒng)計公信力。四是注重數(shù)據的解讀和運用。將統(tǒng)計數(shù)據轉化為統(tǒng)計分析，限度地開發(fā)利用統(tǒng)計數(shù)據。要通過抓學習、抓調研等方式提高分析水平，與公眾分享統(tǒng)計的成果和快樂。

篇三

10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一.求學心切，放慢節(jié)奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進取，穩(wěn)步前行。

二.理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問

題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三.忽視細節(jié)，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)

計，余款結算等一些細節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉化為平穩(wěn)細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四.增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯(lián)系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

五.自我檢討，完善自我

一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步，發(fā)現(xiàn)不

足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

第8篇 貿易公司年度總結

貿易公司年度總結

貿易公司年度總結1

_年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在__年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到__年底止，總計銷售金額為28萬美金。從__年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。__年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質服務。

重點為烏克蘭客戶__和意大利客戶yy的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為32萬美金，面對__年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

二、總結現(xiàn)在

1.產品質量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發(fā)周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以__年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點，__年對于__年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將'某某'品牌進入產品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己'某某'品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產品技術含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優(yōu)勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過20__年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產中的聯(lián)絡(交貨期的反饋、與生產部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(船公司的聯(lián)絡與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(新訂單的談判);

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理某某 _公司負責管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導銷售產品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預計20__年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：20__年有貿易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;20__年公司產品銷售額5萬余美元，外協(xié)產品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

貿易公司年度總結2

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業(yè)出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業(yè)務的基礎，外貿業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業(yè)知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。

從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。

年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單。

由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據和數(shù)不清的數(shù)據，按時、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創(chuàng)效益年月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的`公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯(lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發(fā)運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝、刷色不規(guī)范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

通過年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業(yè)外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿事業(yè)。

__年是我公司外貿業(yè)務的攻堅年，我們要總結年的經驗，重點在產品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業(yè)做大做強而努力工作。

貿易公司年度總結3

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

20__年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現(xiàn)在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業(yè)務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

貿易公司年度總結4

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結

一、2__-_年銷售情況

2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2__-_年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

貿易公司年度總結5

銷售部自20__年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關系，通過我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

貿易公司年度總結6

進公司已經近一年，對公司的業(yè)務流程已經有初步的了解和認識，20__年即將過去，現(xiàn)總結一下幾點：

一，業(yè)務能力

1. 對公司的產品一定要熟悉，只有對產品熟悉，才能根據產品的情況定位市場，當客戶提到專業(yè)的問題的時候，才能多給客人提建議并且推薦相匹配的產品。

2. 對市場的了解，包括客人目標市場的了解以及同行業(yè)其他公司的相關信息的咨詢，并能推陳出新，給客人提供最新款的產品。

3. 業(yè)務技巧，客人都喜歡和專業(yè)的業(yè)務員溝通，因為在和客人溝通的過程中也是一個互相學習的過程，在電話電郵的過程中，我們通過和客人的交談來了解客人的需求。

二，個人素質能力

1. 誠實守信

客人比較注重業(yè)務的誠信以及事情處理的時效性。

2. 熱情

業(yè)務員需要對本職工作需要有熱情，才能開展好工作，特別是做外貿是一個很漫長的一個過程，需要對客人熱情。

3.耐心

在外貿開發(fā)客人的過程中，周期比較長，客人需要持續(xù)的跟下去，一定需要耐心，定好工作計劃，有條不紊的開展。

4.自信心

詢盤的客人當中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的篩選，真正下訂單的也就那么幾個，但是需要有信息一直跟下去，因為從客人從不熟悉到熟悉到信任你需要一定時間的接觸。

三.公司平臺

公司在環(huán)球的后臺持續(xù)運行，要持續(xù)更新產品并且盡快維護和更新。

四.公司網站

公司的網站目前尚還需要更新速度以及健全產品信息。

五.業(yè)務還需要加強相關專業(yè)知識，比如對市場訊息的把握。

六.公司各部門之間需緊密協(xié)調。

針對目前的情況對20__年的建議

一. 公司目前的規(guī)模正在上升期，客戶群的建立和維護都需要一個過程，在現(xiàn)有條件上還需要多開發(fā)新的資源，可多尋找多方途徑以及渠道增加客戶群體。

二. 充分利用好目前現(xiàn)有的網絡平臺，和客人保持跟進，針對客人不同的群體給客人建議向匹配的產品?？啥嘣诰W絡平臺上尋找客人信息。

三. 展會，可多參加一些展會提升產品的影響力。 利用有效資源，盡量低成本開發(fā)以及接觸合作客戶。 針對客人的特征花不同的心思，重點客人重點開發(fā)，其他尚無具體意向性的客人可不必花費太多的比例時間。

四.多向客人推薦我們公司有競爭優(yōu)勢的產品 和客戶關系維持融洽。 多和客人溝通，對我們的服務提出意見以便后續(xù)的改進。 報價單盡量做到新穎并吸引客人要求。產品圖片盡量做到精美及完善。 多學習一些商貿郵件以及和客人溝通的技巧。

五. 了解本行業(yè)的發(fā)展狀況，如有些產品會有一定的淡旺季，要根據不同時期制定不同的推行計劃。

貿易公司年度總結7

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內容和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業(yè)務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;

4、公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

6、協(xié)助大區(qū)經理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成;

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數(shù)量，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

1、新產品開發(fā)速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發(fā)貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

第9篇 貿易部門的年度工作總結

貿易部門的年度工作總結范文

尊敬的各位領導，各位同事：

我是今年1月4號正式入職貿易部的，首先再一次感謝我們陳總給我在這里學習和工作的機會。感覺時光荏苒??！我在貿易部工作將近一年了。這一年里，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，工作能力得到了提高，思想也逐漸的成熟。以下我將從思想、工作、生活三個方面做年度總結。

一、思想認識方面

從象牙塔到職場時，我就認識到這并不僅僅是一種簡單的社會角色轉變，而是從心到身的一種蛻變。蛻變成怎樣，走出的第一步尤其重要，非常慶幸的是我踏進入了一個如此團結和諧，充滿激情的團隊。在這里我感受到了我們領導的個人十足魅力和非凡的魄力。在這里感受同事之間的友好與團結，雖然也有討論得比較激烈的時候，但那也是為了提高工作效率。在我們部門的是歡樂！人家說無知者無畏，我卻剛好相反，無知使我很不安。那時對于化工，是一無所知，對于貿易也只是知道他有個自愿的貨品或服務交換的定義。所以剛來貿易部的時候我做每件都很小心翼翼，生怕做錯事，有時有問題想向你們請教時，又怕影響到你們的工作。這也許是缺乏自信的一種表現(xiàn)，我深知現(xiàn)在還是有這個毛病。下定決心，縱使性格使然，也得改變。后來通過對化工資料的學習，化工信息的收集，和領導、同事的指導下，逐漸對化工這個行業(yè)有了更深入的了解。

二、工作方面

在工作方面，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。對于工作，不管是什么樣的活，內勤雜活、案件資料整理、系統(tǒng)維護、還是pvc期貨，我都本著積極、認真、負責的態(tài)度去圓滿完成。當然由于能力的有限，碰到很多困難都是在同事的幫助和協(xié)助下完成的。比如9月份的pvc期貨交割，碰到的那些問題，要不是陳文州經理出馬，我是無法解決的。那時陳文州經理表現(xiàn)出來的'非凡公關能力，我由衷的敬佩。當然同事需要幫忙的我都會盡力的做好。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。而這些都是基于我有個舒適的生活環(huán)境，有個和諧，包容，充滿歡樂的宿舍。

總之，__年所做的工作，離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年。在新的一年，隨著我們的業(yè)務不斷的擴大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加刻苦的學習，努力提高文化素質和工作技能，更加勤奮的工作，積極的向我們業(yè)務隊伍靠攏，爭取做到，為部門在__年的騰飛做出一定的貢獻！最后，祝大家身體健康，工作順利！謝謝！

第10篇 貿易部年度優(yōu)質工作總結范文參考

導語實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結寫作的基本原則，但在總結寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。有人認為“三分工作七分吹”，在總結中夸大成績，隱瞞缺點，報喜不報憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。以下是整理的相關資料，希望幫助到您！

再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。20__年對我來講是印象深刻的一年，我來貿易部整整一年多，一切都是從零開始的?？偨Y自己在這一年的工作情況，總的來說20__年是我成長的一年，學習的一年。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。特別高興的是在20__年11月15日，重慶蓬威石化公司pta項目獲得一次投料開車成功，該項目的投產標志著國內首臺套具有自主知識產權的pta項目取得重大突破，同時也為我們東方希望進入石油化工產業(yè)的高端領域。在這個年度總結中，我還特別要感謝我的領導，我的同事，因為是領導的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高，心理素質也越來越好。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行，所以我的進步與我的領導和同事是密不可分的。

眾所周知貿易部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個項目是否進展順利的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識！在公司各位領導的關心支持下，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購；既符合集團投資觀念“既好、又快、還省?！边€滿足集團推行的精益化管理。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經做到了。

一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！

20__年這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實地工作。謙虛謹慎，主動接受領導和技術工作人員的意見，不斷改進工作中存在的問題。積極配合同事之間的工作，力求把工作做到更好！這一年來雖然工作進步很大，但是不足的地方仍有很多。比如：.

(1)工作視野不夠開闊。在開展工作中，看問題有時只看表面，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動。

(2)工作細節(jié)考慮不周。細節(jié)決定成敗，在每項工作中，在大的方面考慮周全的同時，更要留心細節(jié)，這樣才可以把工作做的更好。

(3)工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒，總怕工作做不好，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實踐。

(4)心態(tài)方面。有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔心自己的觀點、建議不被人接受，工作時畏首畏尾，這一點今后一定要改進。另外，工作的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙，尤其是與領導溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀點，這點今后要加強鍛煉。

20__年工作打算：

20__年新的一年已經來臨，為了能夠趕上公司、集團發(fā)展，也讓自己在能力上不斷的提升，完善。工作打算如下：

（1）加強學習,不斷提高質量素質,努力為公司做出更大貢獻。

無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應具有較強的理論知識。

（2）工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學習。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我進步。總之，20__年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

第11篇 貿易統(tǒng)計個人年度工作總結

10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一、求學心切，放慢節(jié)奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進取，穩(wěn)步前行。

二、理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三、忽視細節(jié)，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)計，余款結算等一些細節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉化為平穩(wěn)細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四、增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來源于的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯(lián)系密切，把正常的貿易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

五、自我檢討，完善自我

一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步，發(fā)現(xiàn)不足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，并為他們負責。希望在貿易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

第12篇 貿易公司年度工作個人總結范文

貿易公司年度工作個人總結范文

20_年即將悄然離去，20_年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞覄傔M公司一直到現(xiàn)在，已經工作有了_年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年的工作總結：

一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業(yè)務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六 合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。

第13篇 2023年國際經濟與貿易系年度工作總結

酷貓寫作精心整理了《2023年國際經濟與貿易系年度工作總結》，望給大家?guī)韼椭?

一、教學工作和教學改革

教學質量繼續(xù)顯著提高，

系平均84.56分.前10名中,占5人

2002年平均80.7分.

有兩名老師獲教學質量二等獎

采取比較得力措施提高教學質量

全系進行教學交流

對學生反應不太好的課堂進行分析,找出原因

對長期教學效果改進不利的老師將暫停授課

3。積極進行教改探索

對授課內容、教學形式不斷進行改進

提高遠程教學的質量

本科優(yōu)秀論文進行匿名和導師回避的答辯形式，確保客觀公正的評審

4。導師認真負責，把好最后一道關

不論研究生，還是本科生;不論在校生，還是遠程學生，導師都嚴格要求，保證論文質量。

去年遠程有10多名學生論文未通過，進行重修

二、科研工作

抓好科研項目的申報工作

科研經費雄厚

科研項目結題率高

獲多項基金資助

出版專著

2003年國貿系科研成果總結(初步統(tǒng)計)

三、黨建，精神文明建設和組織建設

黨員在教學科研中的模范作用

年終評優(yōu)情況

四、2023年工作計劃

圍繞兩個大目標:

目標一：申報“國際商務”本科專業(yè)

采取的具體措施：

繼續(xù)組織調研，研究新的課程體系、教學內容和教學形式，進一步完善“國際商務”專業(yè)設計

組織新課程的教師招標，構建一個與本專業(yè)教學和科研特點相適應的團隊

擬在專生本學生中，先期嘗試一些新專業(yè)課的教學工作，總結經驗

目標二：為2023年申報博士點做準備

采取的具體措施：

確定博士點申報的方向

組織力量進行科研攻關

向有關權威雜志(針對性)投稿

組織叢書的編寫出版

集中力量申報縱向課題

繼續(xù)做好學術討論活動，能實實在在地有所收獲

教學上，把好兩道關：

課堂教學質量務必確保，加強教學交流，相互提意見和建議。對長期反應不好的課堂，要亮紅燈

把好論文質量關。尤其是對函授和網絡的學生論文，務必按要求確保質量。

第14篇 貿易公司年度作總結

貿易公司年度作總結

轉眼間__年即將結束，__年邁著嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年，內心不禁感慨萬千。

在公司領導的調動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業(yè)務工作，從中自己總結發(fā)現(xiàn)我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。

作為一個貿易型公司，在業(yè)務方面加大開拓力度，但是收效甚微。

1、 由于對客戶單一化的原因，在創(chuàng)維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。

2、 現(xiàn)在客戶大多數(shù)要求供應商是直接廠家，相對于我們貿易商來講加大了競爭力度，所以在業(yè)務開展受到一定的阻力。

3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應商價格對比，開拓良好的采購渠道。

4、 服務好我們客戶，加強與客戶的溝通，與客戶之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。

5、 加強我們內部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細節(jié)。

6、 善于去發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務能力

7、 我們應該發(fā)展一個屬于自己優(yōu)勢的產品，成立自己的銷售團隊，加強專業(yè)知識的培訓，對外拓展業(yè)務。

8、 改善公司機制，吸引人才，定位好產品方向。

9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶，整合資源平臺，吸取外界信息。

一直在工作中學習成長的我，時時刻刻叮囑著自己，做好自己本職工作。加強與客戶之間的溝通，以公司的.發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。

展望__：

對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰(zhàn)性，面對現(xiàn)在不景氣的市場環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現(xiàn)出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規(guī)劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務拓展。讓我們抓住機遇，開拓創(chuàng)新，拼搏進取，在為實現(xiàn)__年經營目標與發(fā)展目標而努力奮斗，創(chuàng)造更好的成績。

第15篇 貿易部年度個人工作總結優(yōu)秀范本

導語總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。以下是整理的相關資料，希望幫助到您！

回顧過去的20__年度，對于采購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在20__年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是20__年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發(fā)（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現(xiàn)有供應商與我直接業(yè)務的有30多家，其中連續(xù)合作供應商有10多家，在20__年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執(zhí)行采購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執(zhí)行采購工作，在20__年度，執(zhí)行采購的請購計劃申請74批次，其中正?；刎浀恼堎徲媱澤暾垶?4批次，及時回貨率為100%。

購進物資核價方面，20__年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子采購平臺詢價采購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日發(fā)布價格為參考。并有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現(xiàn)購進物資高價及過?，F(xiàn)象。

集團觀念理解：

作為一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處采購；既符合集團投資觀念“既好、又快、還省?！边€滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則。

20__年做的較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；

2、采購物料及時到貨，沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明了；

4、沒有出現(xiàn)供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對于主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

20__年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善采購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成采購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養(yǎng)公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協(xié)議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執(zhí)行）；

4、加強學習,不斷提高質量素質,努力為公司做出更大貢獻。

無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！

第16篇 貿易統(tǒng)計年度個人工作總結

亭湖區(qū)作為主城區(qū)，貿易統(tǒng)計一直是我局常抓不懈的一項重點工作。隨著產業(yè)結構轉型升級、大力發(fā)展服務業(yè)，鹽城市區(qū)的流通業(yè)飛速發(fā)展，貿易統(tǒng)計工作的重要性日顯突出。在日常工作中，我們堅持狠抓“三個提高”，努力推進“四大工程”建設，現(xiàn)將我區(qū)貿易統(tǒng)計工作有關情況匯報如下：

一、貿易統(tǒng)計工作開展情況

我區(qū)現(xiàn)有限額上批零住餐企業(yè)199家，其中批發(fā)業(yè)67家，零售業(yè)44家，住宿業(yè)16家，餐飲業(yè)72家。限額下采取抽樣調查，共涉及4個街道，2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共計60家。為了讓貿易統(tǒng)計數(shù)據能客觀準確反映我區(qū)商貿流通企業(yè)發(fā)展狀況，我們注意從以下幾方面開展貿易統(tǒng)計工作。

1、扎實開展基本單位名錄庫建設

基本單位名錄庫是開展全面統(tǒng)計和抽樣調查的依據，是國家統(tǒng)計局“四大工程”內容之一。名錄庫質量是統(tǒng)計數(shù)據質量的基礎。去年下半年，我區(qū)對批零住餐企業(yè)進行了全面清查，采用集中反饋、全面摸底、上門核實等方式，及時更新了基本單位名錄庫，新增了130家貿易限上企業(yè)。今年4月份，借助國家統(tǒng)計局數(shù)據質量核查契機，我區(qū)對基本單位名錄庫進行了全面清理維護，名錄庫中貿易限上企業(yè)基本情

況和字典庫完全一致，重名、重碼、行業(yè)界定錯誤和限上標準認定錯誤等問題全面更正，進一步提高了基本單位名錄庫質量。

2、進一步加大企業(yè)數(shù)據審核評估力度

統(tǒng)計數(shù)據質量是統(tǒng)計工作的生命，是統(tǒng)計工作的落腳點。企業(yè)上報數(shù)據作為源頭數(shù)據，質量如何直接關系到貿易統(tǒng)計整體數(shù)據質量。為此，我們一方面加強數(shù)據質量意識的宣傳教育，讓廣大統(tǒng)計人員時刻繃緊質量這根弦;另一方面加強數(shù)據的審核評估，從企業(yè)的經營場所、職工人數(shù)、營業(yè)面積、勞動報酬、納稅情況等方面對企業(yè)的銷售額或營業(yè)收入進行評估，力爭評估出的數(shù)據接近企業(yè)實際經營情況，從而將企業(yè)瞞報的影響降至最低。新農合工作情況匯報3、著力加強基層統(tǒng)計人員培訓

我區(qū)注重對基層統(tǒng)計人員基礎理論知識和技能的培訓，制度性的組織貿易年報工作會議、每季度貿易工作匯報、上半年工作經驗交流會等多種形式，通過以會代訓的方式，有效地提高統(tǒng)計人員的業(yè)務技能水平，增強了協(xié)調配合的意識，為高質量開展貿易統(tǒng)計工作夯實了基礎。同時，對部分沒有統(tǒng)計從業(yè)資格證的人員進行業(yè)務培訓，督促他們盡早拿到統(tǒng)計資格證，持證上崗。

4、全面加強統(tǒng)計隊伍建設和基層基礎建設

隨著貿易統(tǒng)計任務越來越重，貿易統(tǒng)計隊伍建設的重要性越來越突出。今年3月份，我局開展針對承擔絕大部分貿易統(tǒng)計工作任務的七個街道進行貿易統(tǒng)計人員配備情況的調研活動?；顒又校瑢Ω鹘值蕾Q易統(tǒng)計人員的配備提出指導意見，各街道按要求明確專職貿易服務業(yè)統(tǒng)計人員，各社區(qū)指派一名同志擔任輔助統(tǒng)計員，進一步充實壯大了貿易統(tǒng)計隊伍。對統(tǒng)計“雙基”建設，我們要求全區(qū)統(tǒng)計機構需配備專(兼)職統(tǒng)計人員3-4名，進一步完善鎮(zhèn)(街道、經濟園區(qū))的網絡建設，做到統(tǒng)計信息共享，提高了工作效率。同時指導新增企業(yè)配備專職統(tǒng)計人員，幫助他們建立健全統(tǒng)計臺賬，督促統(tǒng)計人員辦理統(tǒng)計從業(yè)資格證，持證上崗，努力實現(xiàn)基層統(tǒng)計人員專業(yè)化、統(tǒng)計報表制度化、資料管理檔案化。

二、貿易統(tǒng)計數(shù)據質量情況

1、限額上單位數(shù)據質量情況

(1)比較規(guī)范企業(yè)：這類企業(yè)包括市直下劃企業(yè)和我區(qū)40多家傳統(tǒng)限上企業(yè)，這些企業(yè)經過多次的業(yè)務培訓與指導，加上本身企業(yè)規(guī)模較大，有專職統(tǒng)計會計，因此這些企業(yè)的報表上報較規(guī)范，數(shù)據質量較高。

(2)一般私營股份制企業(yè)：這類企業(yè)共122家，包括我區(qū)原有企業(yè)和新增企業(yè)。這些企業(yè)中大多數(shù)有自己的專職會計，多數(shù)企業(yè)對統(tǒng)計工作比較支持，數(shù)據質量相對較高。

(3)個體工商戶：達到限額上標準個體工商戶共54家。由于個體戶多數(shù)配合力度不夠，給工作的開展帶來了很大困難，而且多數(shù)個體聘有兼職會計做帳，一人兼做數(shù)家企業(yè)財務帳，擔任幾家企業(yè)統(tǒng)計員，少數(shù)企業(yè)甚至報表都由統(tǒng)計站人員代報，上報數(shù)與企業(yè)實際經營狀況不符的情況時有發(fā)生。

2、限額下單位數(shù)據質量情況

我區(qū)共有60家限額下單位參加報表申報，因為這些企業(yè)都是小企業(yè)、小個體，缺乏專職統(tǒng)計人員，大部分企業(yè)不建賬，貿易統(tǒng)計組織的各類培訓，參訓率不高，數(shù)據質量相對不高。

三、我區(qū)貿易統(tǒng)計工作存在的問題

地域的特殊性決定了我區(qū)對貿易統(tǒng)計工作格外重視，幾年來，通過全區(qū)上下共同努力，貿易統(tǒng)計工作水平取得了較大的提升，但和上級部門的要求相比，還有一定的差距，存在以下幾點不足：

一是全區(qū)統(tǒng)計網絡還不夠健全?；鶎硬糠纸y(tǒng)計人員業(yè)務不強、素質不高，統(tǒng)計力量相對薄弱。

二是統(tǒng)計法制宣傳廣度和深度還不夠。部分企業(yè)統(tǒng)計人員依法統(tǒng)計意識淡薄，存在一些瞞報、拒報的現(xiàn)象。

三是新增企業(yè)過多，數(shù)據質量還有差距。我區(qū)限額上企業(yè)由去年的69家增加到199家，盡管對新增的企業(yè)做過相關的培訓，但仍存在一些問題。

四、貿易統(tǒng)計從業(yè)資格認定情況

目前，全區(qū)各鎮(zhèn)(街道、園區(qū))統(tǒng)計人員均取得了統(tǒng)計從業(yè)資格證書，限額上批零住餐企業(yè)僅有40%取得從業(yè)資格證書。盡管每年開展統(tǒng)計資格考試報名工作時均強調所有“三上”企業(yè)凡是沒有取得從業(yè)資格證書的，必須報名參加培訓考試，但效果并不理想。

針對貿易企業(yè)統(tǒng)計基礎薄弱，配合程度相對低的現(xiàn)狀，我們采取分步實施的辦法，下達各鎮(zhèn)(街道)參加從業(yè)資格人數(shù)目標任務，通過幾年努力逐步實現(xiàn)限額上批零住餐企業(yè)統(tǒng)計從業(yè)資格持證全覆蓋。今年的從業(yè)資格認定工作，我局先后召開了兩次會議，全力推進本項工作的開展。一是宣傳工作務必到位。所有“三上”企業(yè)必須知曉從業(yè)資格認定有關情況，各地分管領導必須帶頭做好企業(yè)法人代表的思想工作，使他們充分認識從業(yè)資格認證工作的重要性;二是組織工作務必到位。將目標任務分解到各社區(qū)，責任要落實到具體人，分片包干，務求實效;三是執(zhí)法檢查務必跟上。對拒絕參加從業(yè)資格培訓的企業(yè)進行說服教育，做到仁至義盡。對于無正當理由堅決不參加從業(yè)資格培訓的企業(yè)，我們將通過統(tǒng)計執(zhí)法檢查，對長期不予配合的依法重罰，以達到“打擊一個，震攝一片，教育一方”的目的。

五、貿易統(tǒng)計數(shù)據質量及從業(yè)資格認定迎查工作開展情況

省貿易處決定7-8月份對全省貿易統(tǒng)計數(shù)據質量和從業(yè)資格認定情況進行專項檢查，我區(qū)按照市局制定的實施方案認真組織開展自查。召開了兩次會議、抽查了40多家企業(yè)、規(guī)范了統(tǒng)計臺賬、強化了從業(yè)資格認定工作。

7月25日，我局召開了由各地貿易統(tǒng)計負責人參加的迎查工作會議。會上按照省局通知精神和市局實施方案，對迎查工作進行了全面布署，要求各地認真開展自查，完善相關統(tǒng)計臺賬，檢查財務、統(tǒng)計數(shù)據銜接情況，發(fā)現(xiàn)問題認真剖析原因，制定整改措施。根據貿易限上企業(yè)從業(yè)資格認定摸底情況，認真組織開展從業(yè)資格認定考試報名工作，會上還下發(fā)了貿易統(tǒng)計臺賬統(tǒng)一格式表格。7月30日召開第二次會議，各地匯報交流自查工作開展情況，對自查中發(fā)現(xiàn)的問題研究解決辦法。8月1日開始，從全區(qū)隨機抽取了40家貿易限上企業(yè)針對統(tǒng)計基礎工作、數(shù)據質量和持證上崗情況進行檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)統(tǒng)計預測數(shù)據和財務數(shù)據有一定的誤差，詢問原因是企業(yè)在預測數(shù)據時非常保守，舍大求小，我們要求這些企業(yè)，誤差不大的在七月份上報數(shù)據時調整到位，對于哪些由于逐月累積誤差較大的，年底前按月分攤調整到位。

各位領導，亭湖區(qū)貿易統(tǒng)計工作在省、市統(tǒng)計局的悉心指導下有了長促發(fā)展，我們將以省局的這次檢查指導為契機，不斷探索貿易統(tǒng)計工作新思路，創(chuàng)新貿易統(tǒng)計工作方法，努力推動貿易統(tǒng)計工作再上新臺階，為“爭先蘇中城市區(qū)，建設幸福新亭湖”作出我們應有的貢獻。