拓展個人總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 拓展訓練個人總結報告范文

__-__年_月_日，在這秋高氣爽，金秋收獲的季節(jié)，我們“熔煉團隊，超越自我”拓展訓練在我們楊總的帶領下出發(fā)了，

拓展訓練總結。雖然只有短短三天的時間，拓展訓練給我們的啟發(fā)和經驗卻是一筆永久的精神財富，我相信今后不管我們在何種崗位上，只要用心體會我們就能得到不同的人生感悟。

當我們踏上開往培訓基地的大巴時，我們每個人都懷著激動、期盼的心情，教練員讓我們每個人都起了有意思的代號，在這三天里我們將不以年齡、職務而都得互叫代號，這樣使我們沒有了在單位的上下級束縛，使大家都很放松，在經過四個多小時的快樂旅途我們終于來到了風景秀麗，山青水秀的太行山半山腰，我們將要在這里渡過人生中具有非常重要意義的三天。

我們分了兩組，每個隊分別起了隊名，制了隊微，編了隊歌，擬了口號。我們進行的第一個項目是高空抓杠。這是個個人項目，當我們站在下面時看著對友們似乎很輕松的就抓住了，當我站在7米多的高空中，我突然有點膽怯了，有點想放棄了，看著對友們對我鼓勵的眼神，我不能讓他們失望，我猛的一下就沖出去了，結果一次就成功了了。原來并不像我們想象的那么困難，只要你勇敢挑戰(zhàn)，相信自己就沒有辦不到的事情，在這項活動中，我們每個隊友都非常出色的完成了任務。

我們進行的第二個項目是信任背摔。當我站在4米多高的平臺上，教練員問我準備好了嗎?其實我心里真的很沒底，我很不自信的說：“我準備好了”因為平時在生活中我們受到了太多的欺騙和愚弄，讓我們人與人之間失去了信任。我怕我的隊友接不住我怎么辦?當我聽到我的隊友大聲的說：“我們準備好了，請相信我們，我們愛你”我就開始倒了，當我倒下那一刻，在半空中我感到了一絲涼意，當我被隊友那溫馨、有力的臂膀穩(wěn)穩(wěn)接住時，我感到了從未有過的踏實與信任。這個活動就是任任與責任的體現。在工作中也是如此，作為一個單位我們要建立信任，真誠，加強我們各個部門的配合，提高我們的工作效率。

我們進行的第三個項目叫盲人方陣。這個項目是團隊項目，我們最終失敗了。失敗的原因有好多，本來這是一個簡單的任務，而我們沒有提前做好溝通，沒有領導統一管理，而是在各自做戰(zhàn)，而到最后我們也沒明白我們到底要做些什么?在盲目的各自行動，而沒有理解透這是個“團隊任務”真的很遺憾!這項活動讓我們深刻的認識到在我們工作當中保持有效的溝通是多么的重要，只要互相交流，互相交換信息才能充分發(fā)揮集體的力量!

第2篇 拓展專員個人年度工作總結

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2__年對于白酒界是個多事之秋，雖然1年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的2萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；

4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、1年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現出“產品力”；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；

4、注重品牌形象的塑造。

總之2__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的2023年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第3篇 新員工拓展訓練個人總結范文

今天，由直營部門組織，我們部門參與的新員工____拓展訓練比較順利地完成了，我感到比較滿意，至少可以打個80分!

優(yōu)點:

1、組織比較充分。我們此次活動由直營部牽頭，__是總教頭，會同了我們行政人力部門、營銷中心同事參與。此外，還請到了專業(yè)的教官、專業(yè)的企業(yè)教練技術的老師作指導，隊伍很是龐大；

2、活動進程牢牢駕馭。盡管受訓伙伴四十來人，盡管培訓項目比較多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內，沒有拖延時間，也順利地引導伙伴作分享；

3、我們時時都確立____，以她為中心，順從她的領導，聽從她的意見。在每一階段作決策前我們幾個負責人都會碰頭發(fā)表自己的看法，經過大多數人同意后忠麗就決策下來，我們都遵守；

4、隨時隨地溝通。每一項目前我們有溝通，有協調，每一項目后，我們也有溝通，也有協調。隨時保持分享大家的想法，隨時分析大家的意見，若合適，并放到我們的項目中去；

5、全體負責人員都比較負責，積極組織伙伴的項目開展，積極引導伙伴分享，都很用心，我們其實也有不專業(yè)的地方，但我們都很用心。很高興，整個一天下來，我?guī)サ乃幰涣６紱]用上。

值得改進的地方：

1、活動流程有待商議改進。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來，利于培養(yǎng)默契程度，提高項目質量。不建議過早分組，少了點大團體意識；

2、在嚴厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時嚴肅不起來，使得有些伙伴用心不夠，影響項目質量；

3、爭取有培訓我們項目負責人的培訓機會，我覺得我們的培訓能力有待更專業(yè)，再提高些，項目質量會更好！

以上僅屬個人愚見，請伙伴們提出批評、建議，讓我們不斷進步！

奮斗在勁霸，成長在六星！

第4篇 拓展專員個人工作總結范文

寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

針對拓展三部在__年的工作總結如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在__年的工作計劃向公司作個匯報

一：__年工作中存在的問題：

1，由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。

3，有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現問題，及時解決發(fā)展中出現的新問題，邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。

二：__年的工作展望：

1. 江西省在經過兩年的努力下，已經有8個地級市開設了海瀾之家，__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現有影響力使更多的當地加盟商來加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。

2. 廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應在兩地仍然未全部突現.二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3. 廣東的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領導下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

第5篇 2023年醫(yī)院拓展部個人工作總結

2023年醫(yī)院拓展部個人工作總結

2023年個人工作總結

人生天地之間，若白駒之過隙，忽然而已，已至年關。憶2023，春光夢，初展翅膀，神態(tài)自如，信心滿滿，擲步向前，有著初生牛犢不怕虎的魄力，織錦百年夢想錦卷。吾深入其境，感受雄心壯志，無比感嘆。

入院一年有余，十年院慶的場景歷歷在目，百年春光的夢想畫卷剛剛展開，任由春光人記載著美好回憶。

在院領導的帶領下，有著各位同仁的支持和幫助，2023年的工作進展的比較順利，緊緊圍繞2023年度 “高效、規(guī)范”的工作主題，加強醫(yī)院對外的宣傳力度，力使更多的淄博群眾知道、了解春光醫(yī)院，把春光的“誠信惠民”的辦院理念輸送至百姓心間。以此為目標，總結2023年工作：

一、積極學習，努力工作

學習才是根本，靈活運用知識是工作中的基石，發(fā)揮“活到老，學到老”的學習精神。從自身來講，學習也是對精神的充實，在學的過程中，我們會思考，酷貓寫作范文網在思考的過程中，人性會得到升華。短暫的一生中，為了理想、安定和意境不斷學習，更要在工作中突顯自己的價值。

1、深入學習“一個中心、兩個基本點”

2023年，不平凡的一年，十二五計劃的第四年，是至關重要的一年，_____主席提出 “一個中心、兩個基本點”。實現中國夢，始足于春光夢。3月份，濟南“中國傳統文化”課程講座中，讓我明白“方向比努力更為重要”的道理，只有選對了方向，才能更好的施展自己。深入學習講話精神是指引我以后工作中的目標和方向，是擺正自己對工作的態(tài)度，認認真真、踏踏實實、勤奮努力，用智慧和汗水、行動和效果，使工作的細節(jié)處理的更加妥當，讓每一個計劃和任務都落地執(zhí)行，擲地有聲。

2、認真學習醫(yī)院醫(yī)療知識及規(guī)章制度

為了更好的開展業(yè)務宣傳工作，我自覺認真學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。在領導、同事的幫助和指導下，認真學習了婦產科、中醫(yī)科、內科、兒科、口腔科及護理等醫(yī)療行業(yè)各種基本常識，涉及 b超彩超影像、范文寫作簡單化驗項目的操作、婦科炎癥的處理、流產及婦科手術流程的認識和了解，充分彌補了自己在醫(yī)療知識領域中的匱乏。在醫(yī)院人員調配中，愿意充當一塊堅實的備胎。

3、2月份，在領導的帶領下，有幸去天津權健集團學習認識權健自然生物醫(yī)療科技，這次學習讓我對權健有了新的、充分的認識和了解，這個大家庭成員的積極和熱情，讓我想法頗多、倍受感動。

二、做好落地式市場營銷推廣

根據醫(yī)院現有的情況資源，做好落地式營銷推廣。春光醫(yī)院有著十一年良好的口碑宣傳，在群眾的心目中打下了堅實的基礎。抓住目標客戶群體，主動出擊，是最快最有效的宣傳模式，能切實的將醫(yī)院的突出優(yōu)勢直接宣傳到位，起到落地、立竿見影的效果。

1、出租車司機是接觸目標群體的最直接的人群，1月份組織策劃的“致謝廣大出租車朋友”活動，成功順利舉行，共計有400余名出租車司機前來參與活動現場，場面火爆超出預期設想。后期一年的跟蹤調查中，有近三分之一的患者是乘出租車來我院就診，出租車司機沒有因為送患者來院領致謝金，部分出租車司機參加免費提供的體檢項目服務。

2、2023年，在婦產科、中醫(yī)科、內科、口腔科、中醫(yī)理療等科室的協助下，與淄博廣電合作的“清涼一夏，電影下鄉(xiāng)”活動，以及自發(fā)組織的社區(qū)講座及義診活動多達二十余次，涉足的社區(qū)遍布張店城區(qū)，參加健康活動講座及義診活動受益人群多達2000余人次，中醫(yī)科及內科住院病號數量有明顯增加。

3、4月份和10月份兩次與體育場辦事處聯合組織，體育場辦事處十個社區(qū)的育齡婦女免費體檢活動，每次體檢受益人群約4000余人，共計3個半月時間。一年兩次 2

的體檢活動，與體育場街道辦事處達成友好合作的關系，本著“誠信惠民”的原則，為辦事處的育齡婦女提供免費體檢項目，還提供了其他體檢活動的半價優(yōu)惠，讓更多的育齡婦女用身心體驗“春光感動式”服務，讓更多的群眾對春光從不知到了解，直到認可，甚至成為春光的忠實客戶。

4、8月份策劃校園微信推廣 “你關注春光，春光關愛你”活動，去山東工業(yè)職業(yè)學院、淄博技師學院兩處，分別做微信推廣宣傳，一是讓年輕人關注春光微信平臺，二是讓更多的人知道、了解春光醫(yī)院。至今微信后臺關注粉絲近100人。

三、開拓思路、勇于創(chuàng)新、創(chuàng)造性的開展工作

1、隨著我國經濟的不斷發(fā)展創(chuàng)新，網絡營銷日新月異，微信平臺的使用也逐漸為企業(yè)在網絡推廣的另一塊窗口。雖然網絡推廣不是我的熟知的領域，在同事及朋友的幫助下，多方面的學習和了解，6月份成功申請認證開通了，我院的第一個微信公共平臺訂閱號——淄博春光醫(yī)院。微博也是一塊不可小覷的宣傳平臺，騰訊微博認證通過，并迅速發(fā)展粉絲超過3000人，每天發(fā)布更新信息及消息。

2、為消除來診和住院患者的寂寞，以及發(fā)揮好院內各類報紙的宣傳作用，在婦科門診部及住院部，思想匯報專題各設立報刊架一個。

3、為了給醫(yī)院更好的節(jié)省經濟成本和時間成本，運用網絡平臺的優(yōu)勢條件，為全體醫(yī)護及辦公人員選購舒適美觀的護士鞋，認真耐心統計記錄數據，做到選購發(fā)放無誤。

4、設計修改宣傳圖稿。宣傳中會用到很多的設計圖稿，初來醫(yī)院時，photoshop設計技術并不熟練，通過一年的圖稿設計、修改，能做到靈活熟練運用，修圖及改圖的技術有很大的進步和提高。

5、出具醫(yī)院裝修牌匾設計方案。醫(yī)院牌匾的更新是改變醫(yī)院面貌的重要歷程，牌匾施工過程中遇上麻煩問題，主動與城管溝通，想法設法解決施工過程中的重點難點。

四、抓好社會媒體、媒介宣傳

2023年加大社會媒體宣傳力度，與魯中晨報、淄博晚報、淄博周刊、淄博廣播電臺共同合作，發(fā)表數篇新聞稿、宣傳稿及廣告圖。

2023年是學習的一年、充實的一年、忙碌的一年，在這一年中，在領導的帶領下，同事的幫助、鼓勵和包容下，我成長了、學習了、認識了、充實了。由于自己的專業(yè)并不是醫(yī)學類相關專業(yè)，缺少醫(yī)院相關工作經驗，沖動好勝的性格讓初來乍到的自己犯了方式方法性的錯誤，在領導耐心教導下，認識到了自己的不足，在工作中以領導的教誨時刻提醒自己，注重更多工作細節(jié)，團結同事、努力工作，以行動證實自己的能力，充分體現個人價值，范文top100更好的融入春光這個溫暖的大家庭中來。

“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索?！卑倌甏汗?，夢想舞臺，燈光閃爍，盡顯舞動身姿；樂符跳動，把我對工作的熱愛，盡情放聲歌唱。

以上是《2023年醫(yī)院拓展部個人工作總結》的酷貓寫作范文詳細內容，講的是關于春光、工作、學習、醫(yī)院、宣傳、自己、活動、淄博等方面的內容，看完如果覺得有用請記得（ctrl+d）收藏。

第6篇 拓展專員個人工作總結范文____年

一 、本年度工作總結

××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，___科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。

四、20××年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第7篇 拓展專員個人工作年度總結

20__年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結?？偨Y過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

一，進一步加強對外聯系，拓展承接展覽業(yè)務。

協助展覽館領導，加強與各地美協會員，美術工作者以及美術愛好者的聯系，拓展和承接展覽業(yè)務，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

二，加強業(yè)務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。

積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與__年、20__年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。

三，協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。

根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務，

邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務。

五，負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。

在擔任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強數字化辦公業(yè)務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。

積極響應院領導的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。

八，工作中的體會和不足

在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業(yè)務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現代美術事業(yè)的發(fā)展。

第8篇 拓展部拓展專員個人年度工作總結

寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

針對拓展三部在__年的工作總結如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在__年的工作計劃向公司作個匯報

一：__年工作中存在的問題：

1，由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。

3，有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現問題，及時解決發(fā)展中出現的新問題，邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。

二：__年的工作展望：

1. 江西省在經過兩年的努力下，已經有8個地級市開設了海瀾之家，__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現有影響力使更多的當地加盟商來加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。

2. 廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應在兩地仍然未全部突現.二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3. 廣東的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領導下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。

第9篇 市場拓展年終個人工作總結范文

20__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進it產業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于20__年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將____年度合同執(zhí)行及無合同經營情況進行匯總上報。對發(fā)現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。

三、20__年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第10篇 市場拓展專員年度個人工作總結

市場拓展專員年度個人工作總結篇一

市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。

1消費者分析：直接客戶：大多數在13-18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。

2市場定位：

主要靠引導間接消費者來精品小班：由于精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。

一對一針對的消費人群：白領、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。

3宣傳方式：一點對點直線營銷

與學生用品店合作

將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內。學生用品店主要客戶就是學生是我們的直接客戶，當他們購買東西的時候同時就能關注到、了解到我們公司的服務。與圖書館合作

將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學習寶典）與美容會所合作

他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經濟能力強，易于接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務必是以一對一的教育方式出現。面對面直接銷售

這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學生用品相送！社區(qū)宣傳

與社區(qū)居委會合作讓其輔導公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內廣告

網絡營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網吧桌面廣告5活動營銷

總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。

各分校內部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等。目的：激勵學員或者家長的信心！

市場拓展專員年度個人工作總結篇二

拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調味品的生產與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內開展了一系列的工作。

具體總結如下：

1、前期醬油產品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握；

2、醬油產品上市前期市場調查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的市場現狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備；

3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導購員手冊、前期推廣活動方案、產品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定；

4、協助五行廣告公司開展市場調查及各階段工作的對接與協調工作，包括產品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設計調整工作；

5、產品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等；

6、協助進行產品上市征訂會的相關組織、布置、招待工作，并進行相關開蓋有獎促銷政策的講解；

7、與合肥分公司及區(qū)域經理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務人員對我公司產品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考；

8、配合市場、技術人員開展其他需要配合的工作。

20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產品前期規(guī)劃及包裝設計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內容，總體而言，__年的工作內容是多而雜亂，而隨著20__年產品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應該隨之轉移到市場銷售方面。

具體計劃如下：

1、隨時跟蹤產品市場銷售情況，了解各經銷商在對我司產品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務人員拿出相應的解決措施；

2、對經銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考；

3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性；公司推廣專員工作總結

4、定期針對不同市及區(qū)域經理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售；

5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設計與采購；

6、其他需要技術、市場人員配合的工作。

第11篇 新員工拓展訓練個人工作總結范文

今天，由直營部門組織，我們部門參與的新員工____拓展訓練比較順利地完成了，我感到比較滿意，至少可以打個80分!

優(yōu)點:

1、組織比較充分。我們此次活動由直營部牽頭，__是總教頭，會同了我們行政人力部門、營銷中心同事參與。此外，還請到了專業(yè)的教官、專業(yè)的企業(yè)教練技術的老師作指導，隊伍很是龐大；

2、活動進程牢牢駕馭。盡管受訓伙伴四十來人，盡管培訓項目比較多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內，沒有拖延時間，也順利地引導伙伴作分享；

3、我們時時都確立____，以她為中心，順從她的領導，聽從她的意見。在每一階段作決策前我們幾個負責人都會碰頭發(fā)表自己的看法，經過大多數人同意后忠麗就決策下來，我們都遵守；

4、隨時隨地溝通。每一項目前我們有溝通，有協調，每一項目后，我們也有溝通，也有協調。隨時保持分享大家的想法，隨時分析大家的意見，若合適，并放到我們的項目中去；

5、全體負責人員都比較負責，積極組織伙伴的項目開展，積極引導伙伴分享，都很用心，我們其實也有不專業(yè)的地方，但我們都很用心。很高興，整個一天下來，我?guī)サ乃幰涣６紱]用上。

值得改進的地方：

1、活動流程有待商議改進。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來，利于培養(yǎng)默契程度，提高項目質量。不建議過早分組，少了點大團體意識；

2、在嚴厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時嚴肅不起來，使得有些伙伴用心不夠，影響項目質量；

3、爭取有培訓我們項目負責人的培訓機會，我覺得我們的培訓能力有待更專業(yè)，再提高些，項目質量會更好！

以上僅屬個人愚見，請伙伴們提出批評、建議，讓我們不斷進步！

奮斗在勁霸，成長在六星！

第12篇 大學生素質拓展個人總結

大學生素質拓展個人總結篇1

今天，我們班進行了為期一天的戶外拓展訓練，大學生心理素質拓展，雖然天上下著蒙蒙細雨，可是并沒有阻擋我們。

5月17號早上坐車去訓練地點的時候，我并不了解所謂的“拓展訓練”到底是要做些什么，還以為僅僅是為了讓老師們放松疲憊的身心而設立的一個名目罷了。 在這一天，所留下的余味卻依然留在我的心里，這余味不僅是身體上的疼痛，更多的是意志上的磨練和人格上的完善。

古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要每一個隊員能夠為之信服的目標。要切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標，能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為學習注入生命活力。真的，在這次的拓展訓練中的活動中，都體現了團隊精神。所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。

到了目的地，我們先是聽一個培訓師，是師大心理學老師，做拓展訓練前的講話。另還有他的三個研究生，他們面帶笑容，平易近人。與這樣的培訓師徒相處，讓我感到很親切、很愉快。首先把我們班人招集在一起，單雙單雙的報數，報單一組，報雙一組，兩下就將其分成4個小隊。展示隊號，隊歌，同學們都是那么的積極，認真的完成老師交代的沒一個任務。第一項活動穿網，這是一個人無法完成的，在兩棵樹的中間，栓上兩繩子，與地平面剛好構成三線，將上面又分割成十個小格。不是很大也不的很小，剛剛一人能過的去。但是不能碰到繩子，如果是那樣的話就得從來，而且要記時間的，有相關的處罰，男生一個俯臥撐，女生一個下蹬。一孔一人過，只有大家團結一致，計劃計劃。怎樣能過去，先讓瘦小而又有力氣的先，之后就空中傳人，就這樣一個接一個的過去了。同學們的歡呼聲連連。最后看來，越到后做的快。這又說明了什么呢，剛開始是覺得有點難，看著那小小的孔，讓人難以想象。在生活中也是如此會遇到很多難題，要對自己有信心。一回生，二回熟。不斷積累經練，不斷的，吸取失敗教訓。之后同學們一起照相，一起談感受，各個都談出自己的想法，自己的愿望。

第二項活動是每個隊的人全都參加，用一跟繩子編一五角心。是有眼罩遮著眼，活動中不能用言語交流，四個小組各有各的，我認為都做的很好，完全是靠感覺，心靈感應來完成這項活動，我們奔騰隊，個個出謀劃策。共同商討，最后用一種不用手語，且完成了任務。我們都有一種團隊意識，就是要把老師交代的任務，認真完成。商討中互相聽取他人見解，共同商討。任何組織群體都需要一種凝聚力，傳統的管理方法是通過組織系統自上而下的行政指令，淡化了個人感情和社會心理等方面的需求，而團隊精神則通過對群體意識的培養(yǎng)，通過員工在長期的實踐中形成的習慣、信仰、動機、興趣等文化心理，來溝通人們的思想，引導人們產生共同的使命感、歸屬感和認同感，反過來逐漸強化團隊精神，產生一種強大的凝聚力。在其中每個人都認真，也很快樂。

除此之外還做了很多活動，大家一起跳舞等等。都促進了同學們相互交流。

拓展訓練是結束了，拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟，是震撼下的理念。我相信每一個人體驗完了、震撼完了，都會從拓展中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作和學習中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難當中，還需要一個更長的磨練時間。強調團隊精神，這可能是大家這一次參加訓練的最大感受了。在幾個團隊項目中，我們有的取得了成功，也有的失敗了。這些項目要求我們同生死、共患難，用集體的智慧才能取得最終的勝利。

在我們的實際工作中，也是如此。一個班級、一個團隊，各成員之間的能力和特長就應該能夠取長補短的，只有這樣，整個團隊才能健康向前發(fā)展，對企業(yè)的發(fā)展也是有利無害的。顯而易見的是，企業(yè)的進步依托的不是個人英雄主義，而是高度互動、高度合作的組織，沒有一個協作作戰(zhàn)的團隊是不可能取得企業(yè)的發(fā)展的。

每個人在平時工作和生活中都有很多潛在的能力未曾發(fā)揮出來，能不能超越困難，實際上就是看我們有沒有信心、有沒有勇氣去面對，能否開發(fā)出那些一直潛伏在我們身上，而我們自己卻從未真正了解的力量。

大學生素質拓展個人總結篇2

六月二號對于我來說是個難忘的日子，這一天我第一次參加了拓展訓練，雖然只有一天，但這一天將讓我受用無窮。

曾聽說過我們學校有這樣的活動，但只是聽說，并且從同學的口中得知一個字，就是“玩”，我不贊同他們的說法，我認為這個活動真的很有意義，給了我們真正挑戰(zhàn)自己的機會和平臺，激發(fā)我們在困境中的潛能，讓我們更相信自己，更懂得團體的力量。

在大學里，我們不光學會的是知識和技能，更重要的是學習怎樣去生存，懂得生存的意義，并且要選擇一個好得生存方式是很重要的，拓展中我學會了很多，盡管我對自己的表現并不滿意，精神沒有調整好，下面介紹一下我們一天的戰(zhàn)斗成果。

早上大家都很早的在校門口集合，張老師和孫老師帶著我們坐著車去往江北的一個公園參加訓練，在車上我們吃著早餐到達目的地，等待我們的是一個教練，看起來很嚴厲，讓我們排隊，報數，分成了兩個對隊，之后給我們帶到了另一個場地，另一個教練領我們做了一個像魔術一樣的游戲，我們都不知道到為什么，只知道聽從他的指揮就能成功。接下來我們就進行我們的團體活動了，我們的團隊有著一個響亮的隊名——亮劍，對訓是“俠劍相逢，亮劍必勝”，是不是很有氣勢呢!我們在隊長的帶領下，還高唱隊歌“我相信”開始了一天極具挑戰(zhàn)的訓練。

第一個項目，信任背摔

這是一個讓彼此信任的項目，每個人都會從那個固定的高度背對著其他人筆直的躺下去，其他人要搭成人床在下面接住他。每個上臺上的人都要有其他伙伴的加油，拍著面臨挑戰(zhàn)的人說“__，你真棒，你是我們的好榜樣，加油加油加油!”當臺上的人問到：“準備好了嗎?”，臺下所有組成人床的同伴異口同聲地回答“準備好了，請相信我們!321”這是一種承諾，臺上的人就躺下去，在上面的人真的感到擔心，幾乎每個人下來時都有尖叫，甚至下來很久了，腿還在抖，但是大家都很安全，沒有一人受傷。

承諾體現了一種責任感，團隊同伴的承諾是一種寶貴的資源，是勇氣、力量和信心的源泉。當說出自己的承諾時，相當于把自己的人品、公信力、責任心置于公眾的考驗中。在人的一生中，有一些東西是值得誓死捍衛(wèi)的。

第二個項目，高空抓杠

這是一個看似非常危險的項目，保證不會出現危險。 在空地上豎立一根8米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站到鐵桿頂端的一個大概直徑為20厘米圓盤上，然后在空中躍起，抓住前方1.5米遠的單杠。到達場地時，我真不覺得害怕，隊長第一個上去，我在下面一直盯著看，當他蹲在圓盤上時候，那根柱子就不停的搖晃，慢慢的站起來，但柱子晃得越來越厲害，越來越害怕，這時教練告訴隊長，不要害怕，不是桿動，是腿再抖。到我上的時候，這是我才知道當別人站在高桿上，在底下觀看的人似乎會覺得很簡單、很容易。在自已身處其位的時候，才發(fā)現原來心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動。我真的很害怕我會掉下去，但是我在教練的指揮下，最后真的成功的上去了。

從這個活動中我懂得了一切的困難只是所謂人們看到的困難，只要自己親身去體驗，總結經驗，找到對的方式方法，敢于挑戰(zhàn)，你就可以成功。

第三個項目，穿越電網。

在兩棵樹之間掛著大格子的網，是個格子，要求我們所有人不碰網的條件下每個人都要過去，其實這個活動就是看似簡單其實很難的活動，因為教練又特別實事求是，給我們40分鐘完成這個活動，剛開始我們一點經驗也沒有，只是有點想法，然后一遍遍的試，只要有一個人碰網就得所有人重新再過。一次次的重來，一次次的失敗，雖然我們的隊里有兩個很胖的隊友，但他們通過努力一次次的都過來了，看著他們真的努力。最后在教練的指示下，所有的人都幫忙，不讓有任何疏漏的地方。這一遍真的成功了，大家都特別開心。

這個活動我們懂得了，有些事情不是看似簡單就容易成功的，但實踐起來卻很困難，更不是一個人能夠完成的，我們的成功是所有人共同努力得來的，它來的真的不容易。在這里才深深的感受到團體一心的強大力量。

第四個項目，畢業(yè)墻。

在這個項目里，我們所有人是一個團隊，要求所有人都要攀上4米高的垂直的墻，墻真的很高，必須用人搭成梯子，一個人要上去，必須要4個人當人梯，還要換班當人梯，每個當人梯的人肩膀都很紅，甚至都不能碰，有的男生因此都不敢穿衣服，他們真的付出了很大的努力，成功離我們越來越近了，產生了小小的失誤，但我并不認為這是一個敗筆，這告訴我們生活不會一直都是一帆風順的，失敗是成功之母，沒有失敗你就可能永遠沒有成功，相信失敗也是上天賜給我們的禮物，要好好的把握它，這樣你接下來的路才更好走。

最后，我得到了教練贈送的小禮物，并為我們每個人頒發(fā)了鷹狼拓展的畢業(yè)證書，它們不貴重但很有意義，上面有句話，很好，“抱怨不如改變”，改變別人很困難，但你可以選擇改變自己，只要心態(tài)好，我想改變自己不是一件困難的事。

大學生素質拓展個人總結篇3

今天是一個很有意義的日子，因為我們選在這個周六進行計劃已久的大學生素質拓展訓練。我們的地址是在一個專門的素質拓展中心，叫素質拓展野戰(zhàn)營地，里面有各種專業(yè)的設施。在55路車上，我們坐了十個多個站，終于，下車了，我們以為到了。誰知道趙老師說了一句，步行五公里就到。大家驚嘆!然后我們還是開始了步行，在半小時后，真正的目的地終于到了。

大家略作休整就開始了今天的活動。項目三個：一、穿“電網”;二、跳馬;三、蒙眼用繩結五角星。

我們被分成四組：長江一號，絕隊，石頭隊，奔騰隊。每隊都有自己的口號和隊歌。我們被告知，我們的活動是團隊活動，團隊合作精神非常重要，我們需要互相幫助和協調。團隊精神的培養(yǎng)是今天的重點之一。

團隊項目不是靠一個人的能力就能很好地完成的，只有團隊中的每一個個體相互團結，群策群力，才能共同完成目標。在拓展中，每個隊員之間最關心的是如何組織，協調和配合好，。隊名，隊歌，口號，造型使團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。對于本人目前在學生會或者以后出去工作而言，就必須有著很強的團隊合作意識，因為靠一個人的力量是不可能成功的。

我們每一隊的表現都非常好。我們都很團結。我們的五角星雖然沒有得第一，但是我覺得我們隊的五角星是編得最好的。

通過親身體驗拓展，我得到的收獲遠遠超出了以往閱讀書籍獲取的。這是一次心靈的洗禮，讓我更深地領悟了人生。

生活中，人與人之間更重要的是懂得付出和信任，在付出和信任的同時，我們也正得到回報，也許得到的就是對方對你的信任。改變這個社會的正是人與人之間的付出和信任，關愛和支持，鼓勵和祝福。

所有的感動，也許會是讓心靈的震撼，也許會是細小微弱得無法清晰的感覺，只有你在生活中用心聆聽，才能頓悟那些生動的音符。

歲月的車輪不知不覺中已從我的生活隧道中碾過了20個春秋，留下的有不易察覺的痕跡，也有在心靈中深刻的回憶。

時光，往往在我們徘徊，迷茫，不知所措的時候而悄悄溜走。我們會感慨過去的日子里我們失去了太多太多，而得到的實在太少太少了。但我們不能總是沉浸在過去，前方是一段未知的旅程，你無法預測哪個轉彎會成為你下一站的風景，要做的，就是足夠真誠，勇敢地往前走。

讓我感悟到的實在太多太多，感悟快樂，感悟生活，感悟幸福，感悟生命…所有的感悟，我將把它們化為一份動力，用心去做每件事，欣然地接受每一天，學會感恩和知足 !

第13篇 新員工拓展訓練個人總結

今天，由直營部門組織，我們部門參與的新員工____拓展訓練比較順利地完成了，我感到比較滿意，至少可以打個80分!

優(yōu)點:

1、組織比較充分。我們此次活動由直營部牽頭，__是總教頭，會同了我們行政人力部門、營銷中心同事參與。此外，還請到了專業(yè)的教官、專業(yè)的企業(yè)教練技術的老師作指導，隊伍很是龐大；

2、活動進程牢牢駕馭。盡管受訓伙伴四十來人，盡管培訓項目比較多，但始終都是在我們自己牢牢控制的范圍內，沒有拖延時間，也順利地引導伙伴作分享；

3、我們時時都確立____，以她為中心，順從她的領導，聽從她的意見。在每一階段作決策前我們幾個負責人都會碰頭發(fā)表自己的看法，經過大多數人同意后忠麗就決策下來，我們都遵守；

4、隨時隨地溝通。每一項目前我們有溝通，有協調，每一項目后，我們也有溝通，也有協調。隨時保持分享大家的想法，隨時分析大家的意見，若合適，并放到我們的項目中去；

5、全體負責人員都比較負責，積極組織伙伴的項目開展，積極引導伙伴分享，都很用心，我們其實也有不專業(yè)的地方，但我們都很用心。很高興，整個一天下來，我?guī)サ乃幰涣６紱]用上。

值得改進的地方：

1、活動流程有待商議改進。目的在于讓伙伴們盡快熟悉起來，利于培養(yǎng)默契程度，提高項目質量。不建議過早分組，少了點大團體意識；

2、在嚴厲些，可能平常跟伙伴隨和慣了，一時嚴肅不起來，使得有些伙伴用心不夠，影響項目質量；

3、爭取有培訓我們項目負責人的培訓機會，我覺得我們的培訓能力有待更專業(yè)，再提高些，項目質量會更好！

以上僅屬個人愚見，請伙伴們提出批評、建議，讓我們不斷進步！

奮斗在勁霸，成長在六星！

第14篇 拓展專員個人工作年度工作總結范文

20__年是我到拓展部工作的第二年，拓展部工作總結?？偨Y過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：

一，進一步加強對外聯系，拓展承接展覽業(yè)務。

協助展覽館領導，加強與各地美協會員，美術工作者以及美術愛好者的聯系，拓展和承接展覽業(yè)務，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。

二，加強業(yè)務學習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設計水平。

積極貫徹院領導提出的展覽廳“一條龍服務”意識，在實踐工作中不斷學習，積累經驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設計的指導工作。另外，還負責畫院員工名片設計與__年、20__年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設計。

三，協助展覽館館長，制定展覽館相關管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。

根據日常的布撤展以及展覽過程中出現的情況，及時分析研究，協助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。

四，協助完成廣東畫院展覽館音響工程任務，

邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設計、施工，對設計方案反復研究，并根據日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務。

五，負責《院刊》的版式設計以及部分編輯工作。

在擔任《院刊》（季刊）編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術編輯、排版以及監(jiān)印工作。

六，加強數字化辦公業(yè)務的管理與學習，作好有關展覽的文字、圖片資料整理工作，實現數字化管理。

充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數碼攝像機等現代化的辦公設備，加強學習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。

七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。

積極響應院領導的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術報》，《呼喚經典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術研究》、《關山月藝術研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學習。

八，工作中的體會和不足

在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設計的工作，在工作中總覺得自身的設計水平還不足以自如應付所有的設計任務。所以應更進一步加強業(yè)務學習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應現代美術事業(yè)的發(fā)展。

第15篇 公司拓展活動個人總結

__月23日清晨7點，公司一行35人在公司大門集合出發(fā)，雖然雨一直在下，但絲毫不影響我們激奮的心情，經過一個多小時的車程我們來到了tz拓展訓練基地。這里群山環(huán)峙，峰巒疊嶂，荔枝環(huán)抱，自然風光優(yōu)美怡人，讓我們享受到生態(tài)大自然清山綠水的無限風光。

最終由于下雨的影響，我們兩天來的訓練都是在室內進行的，但經過教官的合理編排，通過一系列的拓展項目，兩天來整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣，加深了我們彼此間的了解，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪：

一、空杯心態(tài)

“螞蟻”教官打從一開始就多次強調要我們每一個學員要懷有“空杯心態(tài)”，讓每一個人忘記自己的身份，忘記自己的頭銜，這里沒有老總、總監(jiān)、經理，我們不分男女老少，我們只有一個身份：學員。

一個空的杯子才能再去裝進去東西，一個淺顯的道理揭示了一個人人存在的問題。確實在我們的現實工作中，很多時候我們會將過去的成功，以往的經驗，用于新的環(huán)境，新的工作，新的角色中，得到的結果和自己前期計劃是差距甚遠，導致四處碰壁，造成了很大的障礙，也讓自己陷入了瓶頸。這些時候，我們就該具備“空杯心態(tài)”，將自己倒空，別被那些成就、經驗、利益、學識等，看似重要的東西給束縛了自己。而從我的觀點來看，“空杯心態(tài)”其實就是對過去榮耀、失敗的一種舍棄，也是對自己的一種變相的否定，只有真正地舍棄之后，才有更多的空間去獲得更多的東西。可是否定別人很容易，否定自己卻需要很大的勇氣，但也只有如此，才能找到自己的不足，找到自己應該努力的方向！在現在物欲橫流，個性張揚的社會形態(tài)，人們越來越多的是在關注著自己擁有了什么，怎么才能更好的抓住自己的東西。一個人也只有兩只手當你總是抓著自己認為很重要的東西時，卻又喪失了去抓更有價值的東西的機會。

二、制度制定

其實我們不難發(fā)現，兩天來所進行的游戲并不是要考驗我們的體能或耐受力，而是讓我們在完成游戲的過程中去體會、去體驗、去感覺、去感悟?？梢哉f，有一百個參訓者，就會有一百個不同的感受，有一百個不一樣的心情。明確的目標，統一的領導、有能力的團隊成員、詳盡的計劃都是一顆顆閃亮的珍珠，而將這些珍珠穿起來的線就叫規(guī)則。所以，在每一個項目開始前，教官再三強調的就是規(guī)則。而我們是否意識到教官制定的游戲規(guī)則就好比我們公司的規(guī)章制度呢。我們試問一下我們公司的制度清晰嗎？合理嗎？在執(zhí)行嗎？制度是具有權威性的規(guī)則、標準和行動方案的集合。制定制度是為了完善、改進并促進今后工作，并讓大家明白在工作中能夠做什么和不能做什么，以及大體上如何去做。

在日常工作中，我們發(fā)現有制度而不落實制度的情況大有存在，定制度，不予實施，要制度何用？好比我們拓展中的游戲，那怕你很快完成了，但沒有按照規(guī)則來執(zhí)行，完成又何用？制度是約束行為的規(guī)范，在執(zhí)行落實制度上，不能口頭籠統地“嚴肅處理”，要增強執(zhí)行力度。建立必要的獎懲措施，明確制度執(zhí)行責任人崗位的責、權、利關系。領導必須模范遵守規(guī)定，帶頭執(zhí)行制度，要帥之以正、不徇私情、上下一視同仁。讓身邊人做到的，自己首先做到，這樣才能保證上、下一致共同執(zhí)行制度。在公司管理中我們也經常會發(fā)現，制定一套好的制度比譴責下屬更有效。

三、充分的策劃

“運送球”項目中，我們有些操之過急，事先沒有策劃好，多次重復犯同一個錯誤卻沒有及時改正的經驗，而在“愚公移山”項目中，我們全體做了充分的演算與策劃，最終找到了方案而勝出。這讓我想到在今后的工作中，事先要做好周密的計劃，磨刀不誤砍柴工，多花時間做計劃是很有必要的，每項工作都要精心策劃，每個細節(jié)都要運籌到位，否則就會出亂子，甚至前功盡棄。而上升到公司的發(fā)展，我們更容易發(fā)現在競爭日愈激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)要想獲得長遠生存就必須制定一系列發(fā)展策略。而在這一系列策略的形成是要根據市場環(huán)境，通過理論研究、市場調查充分策劃而成的。

四、統一的指揮

縱觀我們兩天來的訓練項目，“七巧板”、“同舟共濟”、“孤島求生”、“愚公移山”、“同共進退”等，無不彰顯了統一領導、統一指揮的重要性。在2023年公司也因應實際運行情況，對組織架構作了重新調整，按理應權責明確、統一指揮的?？涩F實往往是，基層員工感覺領導太多，誰都可以發(fā)號施令，誰都在管，好像有問題時卻不知誰能最終負責落實。這種組織方式，仍然缺乏清晰的職責分工，雖然看似人員不少，但真正負責的人不多，且負責人的責權不明確，既違背了統一領導的原則，又使管理的效果事倍功半，提高了管理成本，降低了管理效率。

管理必須講求秩序，即所謂“凡事各有其位”。合理的秩序是按照事物的內在聯系確定的，有賴于有效的組織。責任主體不明確，雙重或多重命令對于權威、紀律和組織的穩(wěn)定性都是一種威脅。如果不注意堅持統一指揮與統一領導原則的嚴肅性，對公司造成的損害將難以估量，在市場形勢瞬息萬變的今天，增強應變能力，提高反應速度終將受到制約。這個問題，值得我們各級領導、各層次管理人員反思。

五、團隊的力量

在這次訓練我們談得最多的就是團隊，像“愚公移山”、“同舟共濟”、“七巧板”、“孤島求救”、“同共進退”幾乎沒有一個不是靠團隊協作來完成的，合作使我們融入團隊，合作使我們力量大增，合作使我們真正認識到團隊的重要性，正像有人說的：“不要以為你什么都行，離開團隊，你可能一事無成；也不要以為你什么都不行，有了團隊，你也許什么都行?！?所以，要求我們每一個人都必須放下自己的個性與喜好，以團隊的利益作為的利益，盡全力做好自己任務的同時，更要注意整個團隊的協調與配合，只有這樣，才能贏得勝利。競技中是這樣的，在以后的工作與學習中更應如此。體會還有很多，但真正理性的分析可能不是一次拓展訓練就能總結得出來的。我們已由“行” 而“知”，但更重要的是要真正做到“知行合一”。

拓展訓練是結束了，正如訓練前“青蛙”老師所講的一樣：拓展只是一種訓練，是體驗下的感悟。我相信每一個人體驗完了，都會從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到實際工作中去，能真正把在拓展中得到的啟示運用到工作和生活的困難當中，還需要一個更長的歷練時間。

我們也發(fā)現，在集體游戲活動中，我們干勁十足，完成任務又快又好，但一旦回到工作崗位上，一旦生活重歸平靜、平凡，我們很難說還能夠把自己的精神調節(jié)到狀態(tài)，滿懷激情，全力以赴去過好每天的生活、完成好手頭的工作任務。大家都清楚，要突破自己、改變自己很難，但如果不突破，不改變等待到來的也許只有失敗。

第16篇 拓展部拓展專員個人工作總結范文

寒意漸濃，歲末將近。__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、20周年慶典，使我們整個“海瀾”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“____”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導下克服種種困難努力去完成公司下達的任務。

針對拓展三部在__年的工作總結如下：

拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。

另外我部門還出現了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務路…..

在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在__年的工作計劃向公司作個匯報

一：__年工作中存在的問題：

1，由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導性和說服力。

3，有些當地潛在加盟商沒有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟

又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.

針對以上問題，10我本人作為三部的主管領導，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現問題，及時解決發(fā)展中出現的新問題，邊學習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務以任務制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當地加盟商加盟。

二：__年的工作展望：

1. 江西省在經過兩年的努力下，已經有8個地級市開設了海瀾之家，__年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現有影響力使更多的當地加盟商來加盟，借助當地加盟商迅速發(fā)展。

2. 廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應在兩地仍然未全部突現.二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。

3. 廣東的自產品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設計款式不斷改進在廣東這樣的經濟強省會有好的發(fā)展形勢。

路是人走出來的，我相信在陳總的英明領導下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓和努力下，__年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。