銷(xiāo)售演講稿 第1篇
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今日我站在這個(gè)演講臺(tái)上,心中有一種克制不住的歡喜和緩和,歡喜的是公司指導(dǎo)班子率領(lǐng)寬闊員工,踴躍實(shí)踐“三個(gè)代表”主要思維,以黨的大肉體為指針,以匆匆進(jìn)企業(yè)連續(xù)穩(wěn)固開(kāi)展為主題，踴躍適應(yīng)新體制的請(qǐng)求，用翻新的思緒處理開(kāi)展中的抵觸，用革新性的辦法克服義務(wù)中的難題，使公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力一直晉升，兩個(gè)文明建立獲得了豐盛效果，公司高低浮現(xiàn)出了史無(wú)前例的新天氣，緩和的是作為一名公司員工，為公司的開(kāi)展奉獻(xiàn)得還太少太少，總會(huì)有慚愧的感覺(jué)。
一滴水只要融入大海能力永不枯竭，一個(gè)人只要投身個(gè)體能力迸收回勃勃生氣。作為加油站的一名基層指導(dǎo)，如何能力率領(lǐng)全班人員為公司抹黑？如何能力更好地為批發(fā)做奉獻(xiàn)？是每時(shí)每刻繚繞在我腦海中的一件大事。為此，我把加油站做為發(fā)揮本人才氣的平臺(tái)，盡力發(fā)明“卓著、優(yōu)質(zhì)、高效、永久”的形象，使銷(xiāo)量增添，人員素質(zhì)進(jìn)步，全力打造公司品牌，構(gòu)筑起具備本站特征的批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的生涯開(kāi)展起著抉擇性的作用，但是，營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種藝術(shù)和技術(shù)，單從外表看，營(yíng)銷(xiāo)的主體是品牌，而從實(shí)質(zhì)上看，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體素質(zhì)的綜合展現(xiàn)。
在實(shí)際操作中，我以為：首先，要建立“以站為家”的凝結(jié)機(jī)制，“以站為?！钡膶W(xué)習(xí)機(jī)制和“以站為榮”的鼓勵(lì)機(jī)制，緊緊繚繞公司這個(gè)基本，發(fā)揮光大公司形象，全力開(kāi)辟市場(chǎng)，抓住公司給咱們帶來(lái)的良好機(jī)遇，深刻挖潛，革新翻新，力圖銷(xiāo)量穩(wěn)中有升，想方設(shè)法增添企業(yè)開(kāi)展的潛力。
其次，要“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”。人才造詣企業(yè)，企業(yè)培養(yǎng)人才。在當(dāng)今石油產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的新局勢(shì)下，沒(méi)有遠(yuǎn)大的幻想就要落后落后。所以，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，發(fā)明、發(fā)明再發(fā)明是擺在咱們背后的主要義務(wù)，咱們要把充足調(diào)動(dòng)寬闊員工的踴躍性、自動(dòng)性和發(fā)明性作為起程點(diǎn)，建立完美的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、崗位練兵制度，進(jìn)步員工的實(shí)際操作技藝和綜合素質(zhì)，建立起石化工人的現(xiàn)代形象。
再就是以片面完成保護(hù)和開(kāi)展寬闊員工的經(jīng)濟(jì)好處、政治好處和文化好處為落腳點(diǎn)，強(qiáng)化局勢(shì)義務(wù)教導(dǎo)，加強(qiáng)員工克服艱難的自信心，清除批發(fā)歷程中的不利因素，盡力進(jìn)步員工以公司為小家庭的高度義務(wù)感，保持以人為本和可連續(xù)開(kāi)展策略，做到政治上信任他們，義務(wù)上支撐他們，生涯上關(guān)切他們，并做出榜樣帶動(dòng)他們。把本職義務(wù)做好做扎實(shí)，穩(wěn)固建立“用戶(hù)就是上帝”的思維。
我是公司的一員，公司就是我的家，批發(fā)義務(wù)是我的詳細(xì)業(yè)務(wù)，如何使批發(fā)義務(wù)再上新臺(tái)階？如何為批發(fā)義務(wù)做出奉獻(xiàn)？我作為一個(gè)石化人，有決計(jì)，有自信心為公司總體宗旨披荊斬棘，盡力斗爭(zhēng)，我要把本人準(zhǔn)肯定位，把著眼點(diǎn)放在博得市場(chǎng)就博得開(kāi)展機(jī)遇的宗旨下去，面對(duì)運(yùn)營(yíng)局勢(shì)，依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的深刻鉆研和現(xiàn)有資源的客觀剖析，在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈、強(qiáng)手如云的狀況下，加大市場(chǎng)鉆研，調(diào)劑運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，關(guān)上市場(chǎng)，占穩(wěn)市場(chǎng)，以營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟市場(chǎng)，以質(zhì)量穩(wěn)固市場(chǎng)，為批發(fā)開(kāi)路，為公司抹黑。
銷(xiāo)售演講稿 第2篇
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??在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶(hù)，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過(guò)了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷(xiāo)工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
??基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)：
??一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡的推銷(xiāo)階段，雖然名稱(chēng)叫營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理部，但仍然只“銷(xiāo)”，不“營(yíng)”。因此，樹(shù)立以客戶(hù)為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念勢(shì)在必行。
??二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為。因?yàn)?，在依法治?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過(guò)早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
??實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：
??1、建構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問(wèn)家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購(gòu)地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
??2、建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。
??3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。
銷(xiāo)售演講稿 第3篇
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尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
首先借此感謝多年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、培養(yǎng)以及同事們無(wú)私的幫助、關(guān)心和支持，很榮幸大家能夠給我提供一個(gè)良好的契機(jī)，讓我對(duì)多年來(lái)的工作情況作以簡(jiǎn)要匯報(bào)，同時(shí)對(duì)未來(lái)的事業(yè)如何開(kāi)展向在座各位予以表述，還請(qǐng)大家不吝賜教，多多批評(píng)和指導(dǎo)。
今天我競(jìng)聘的崗位仍然是銷(xiāo)售科綜合業(yè)務(wù)員，銷(xiāo)售工作既是我在公司工作的起點(diǎn)，也是我摯愛(ài)并為之付出一切的事業(yè)全部。
5年前銷(xiāo)售科工作伊始，重重困難擺在面前，可以說(shuō)責(zé)任重若千鈞，當(dāng)時(shí)承受著巨大的心理壓力。空如白紙的人生不知該如何描繪，讓人一時(shí)間心亂如麻。萬(wàn)事開(kāi)頭難，就怕沒(méi)恒心。我深知，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，只有披荊斬棘，勇敢前行，拿出巾幗不讓須眉的豪氣，積極適應(yīng)環(huán)境的變化，才能掌握主動(dòng)，盡快進(jìn)入角色。在領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)和同事們關(guān)懷下，我認(rèn)真思索，循序漸進(jìn)，逐步領(lǐng)會(huì)了工作崗位的基本要求。但世上沒(méi)有永遠(yuǎn)的順風(fēng)船，簡(jiǎn)單的任務(wù)誰(shuí)都會(huì)，復(fù)雜的情況難應(yīng)對(duì)。開(kāi)始的上傳下達(dá)，月均 份的文件歸檔等還可以，隨著工作的推進(jìn)，一切事物變得復(fù)雜起來(lái)。僅憑學(xué)習(xí)顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也正應(yīng)了那句老話(huà)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行，沒(méi)有扎實(shí)的功底，就沒(méi)有工作的深入，必須要不斷的進(jìn)行工作實(shí)踐，才能更好的開(kāi)創(chuàng)新局面。于是在從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的項(xiàng)目上報(bào)、各項(xiàng)行業(yè)報(bào)表紛至沓來(lái)的情況下，面對(duì)陌生的領(lǐng)域我想盡一切辦法，克服重重阻礙，不會(huì)就加班，再不會(huì)就求人教，報(bào)表一遍不行，兩遍，多遍，廢了改改了廢。就這樣在摸爬滾打下躑躅（音：至注）前行，千辛萬(wàn)苦中總結(jié)教訓(xùn)，每年的 套報(bào)表均合格通過(guò)。
我沒(méi)有逢山開(kāi)道、遇水架橋的神通，只知道做人就要本本分分，做事就得實(shí)實(shí)在在。所以在同客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程中，永遠(yuǎn)立足于公司利益大局，實(shí)心實(shí)意，信守承諾，腳踏實(shí)地的做好溝通交流，用真心贏得客戶(hù)的理解和信賴(lài)。多年來(lái)同等多家大客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。
疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，烈火煉真金。隨著工作的開(kāi)展，擔(dān)子逐漸加大，項(xiàng)目的招投標(biāo)也落在了肩上。我知道好鋼千錘百煉，璞玉精雕細(xì)琢，這意味著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的無(wú)限信任和期望。在艱巨的挑戰(zhàn)面前，我立志永遠(yuǎn)不做行動(dòng)的矮子，語(yǔ)言的巨人。于是沉下心來(lái)，苦苦琢磨，翻遍文獻(xiàn)資料，跑遍設(shè)計(jì)單位，終于學(xué)會(huì)了標(biāo)書(shū)的制作，深入掌握了企業(yè)招投標(biāo)的整個(gè)流程，幾年間經(jīng)手標(biāo)書(shū) 份，參與哈大高速鐵路、哈爾濱西客站建設(shè)工程、哈齊鐵路、哈佳鐵路（7個(gè)標(biāo)段）、哈牡鐵路（7個(gè)標(biāo)段）等招投標(biāo) 次，均取得良好成效。
讀不在三更五鼓，功只怕一曝（音瀑）十寒。我深明其義。工作一段時(shí)間后，銷(xiāo)售公司質(zhì)量體系認(rèn)證、網(wǎng)上招標(biāo)項(xiàng)目跟蹤和銷(xiāo)售公司應(yīng)收賬款統(tǒng)計(jì)等工作接踵（音種）而至，對(duì)此我不敢有絲毫懈怠，擠出時(shí)間，用心學(xué)習(xí)，多管齊下，連軸作業(yè)，保證了任務(wù)的如期完成。
無(wú)私奉獻(xiàn)是永恒的工作主題，愛(ài)崗敬業(yè)是我遵循的一貫宗旨。工作給我?guī)?lái)的感受就是要努力努力再努力，基于此，多年來(lái)的實(shí)踐使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作由陌生到熟悉、從無(wú)知到無(wú)畏，雖沒(méi)達(dá)到滿(mǎn)園春色，但做到了無(wú)怨無(wú)悔。成績(jī)的取得是大家支持幫助的結(jié)果，今后必將繼續(xù)懷著感恩的心去工作，以此回報(bào)公司，回報(bào)社會(huì)。
具體將在以下幾點(diǎn)予以提高：
一是在“勤”字上下功夫：不經(jīng)寒霜苦，安能香襲人。要想提高業(yè)績(jī)，就要堅(jiān)決做到勤學(xué)善思，事事想在先，做在先，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手和勤務(wù)兵，開(kāi)足馬力，盡十二分的力氣完成好本職工作。
二是在“專(zhuān)”字上做文章：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。能力所限，個(gè)人底子薄，學(xué)識(shí)淺。要不恥下問(wèn)，向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事繼續(xù)求教，扎實(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售演講稿 第4篇
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客戶(hù)是我們的衣食父母，但是并不是說(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，我們對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶(hù)的位置上去。共同閱讀5分鐘演講稿銷(xiāo)售范文，請(qǐng)您閱讀!
演講稿銷(xiāo)售范文1上周三，由我們五年級(jí)同學(xué)來(lái)義賣(mài)，推銷(xiāo)員這活最累了，為什么累呢?那就請(qǐng)看下文。
太陽(yáng)升到最高，同學(xué)們拿起自己準(zhǔn)備義賣(mài)的食品，搬到指定的地方，我和小組的同學(xué)到了操場(chǎng)，等待水餃搬來(lái)，可水餃就是遲遲不來(lái)，我和組員們都心急如焚，就叫兩個(gè)同學(xué)去食堂看看。突然，我和幾個(gè)組員注意到在收銀盒邊的壽司，“咦，誰(shuí)的?”“我的，我的?！编嵵贅s叫著，有個(gè)同學(xué)提出：“對(duì)了，既然水餃還沒(méi)來(lái)，我們可以先買(mǎi)壽司。”鄭仲榮愉快地答應(yīng)了。
不久，我們的第一位顧客“上門(mén)”了，她是一位女孩，大概一二年級(jí)，梳著馬尾辨，手里拿著一個(gè)大白碗。她走到我們的攤位前，說(shuō)：“這里是買(mǎi)壽司的嗎?”“是的是的，只要5元就有4個(gè)。”某個(gè)同學(xué)推銷(xiāo)者，女孩不緊不慢地說(shuō)：“嗯……這個(gè)嘛!”女孩顯然很猶豫，她用手抓了抓頭皮。我立即說(shuō)：“你知道嗎?專(zhuān)門(mén)賣(mài)壽司的那5元才3個(gè)，我們只要5元就4個(gè)呀!”可女孩卻還站在那，不知所措，我心想：這可真夠麻煩的!女孩又開(kāi)始說(shuō)：“嗯…….那好吧!”女孩往口袋里找錢(qián)，但還是有些猶豫。終于女孩拿出錢(qián)，對(duì)我們說(shuō)：“再讓我想想吧!”有個(gè)同學(xué)再也控制不住自己心中的著急，憤怒，忍不住地說(shuō)：“好了好了，給你5元5個(gè)總行了吧!”女孩終于把錢(qián)給我們，拿了5個(gè)壽司就走了。當(dāng)時(shí)我想：只不過(guò)是個(gè)女生，就這么累，那如果是一群男生，那我們還不累死。
后來(lái)，來(lái)了許多顧客，我們就干脆直接賣(mài)5元5個(gè)壽司，以免出現(xiàn)剛才這情況。
當(dāng)我們收攤時(shí)，我才嘆了一口氣，因?yàn)槲乙恢贝谝环N緊張的氣氛里，為什么緊張，那是因?yàn)槠渌〗M收銀盒里錢(qián)都多的滿(mǎn)出來(lái)了，而我們的收銀盒里卻只有幾張紙票，雖然，當(dāng)時(shí)顧客來(lái)時(shí)，我們都盡量說(shuō)服顧客。
愛(ài)心義賣(mài)結(jié)束了，我還沉靜在剛才義賣(mài)緊張、激動(dòng)、興奮的氣氛中。
演講稿銷(xiāo)售范文2星期三的歡樂(lè)生活周，讓我明白了：會(huì)說(shuō)，可以說(shuō)服別人，但不一定能說(shuō)動(dòng)別人。
我們?cè)诓蛷d里包完餃子，我拿了四個(gè)，放在一個(gè)杯子里，準(zhǔn)備到愛(ài)心廣場(chǎng)上去叫賣(mài)。
我站在t字路口，四處尋找目標(biāo)，可是他們好像對(duì)水餃沒(méi)什么興趣。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫賣(mài)。
然而，第一個(gè)顧客就讓我暈了。我看到左邊有一群兩三年級(jí)大的小朋友，我走上前去，面無(wú)表情地說(shuō)：“小朋友，糖要么?一塊錢(qián)就有一顆噢，你買(mǎi)了我就虧了，你不買(mǎi)我也沒(méi)賺?！逼渲幸粋€(gè)小女孩疑惑地說(shuō)：“不可能!你不可能不賺錢(qián)?！蔽页料履?，對(duì)她說(shuō)：“我們不賺，這錢(qián)是用來(lái)捐掉的?！蔽矣X(jué)得這個(gè)小女孩很討厭，自己不買(mǎi)就算了，還給我找麻煩。這時(shí)，另外一個(gè)小女孩和她耳語(yǔ)了幾句，她就走開(kāi)了。這個(gè)小女孩個(gè)子不高，有著一個(gè)蓬松的蘑菇頭，雙手各拽著二十元的大鈔，一個(gè)口袋凸了出來(lái)，發(fā)出了銀幣相撞的聲音。我想：她那么有錢(qián)，肯定會(huì)買(mǎi)。
果然，只過(guò)了一會(huì)兒，她用尖尖的聲音大聲問(wèn)我：“這是什么糖?”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，如果都不滿(mǎn)意，就在這等一會(huì)兒，我再去拿?！蔽乙豢跉庹f(shuō)完那么多話(huà)，認(rèn)為她一定會(huì)買(mǎi)，不然就可惜了我的金石之言?？伤鏌o(wú)表情地說(shuō)：不好意思，我沒(méi)有錢(qián)……”我不說(shuō)話(huà)，盯著她手中的鈔票。“好吧，開(kāi)個(gè)玩笑。多少一顆?”她帶著一絲歉意說(shuō)?！氨緛?lái)一塊兩顆，你是第一個(gè)，一塊給你五顆?！蔽矣X(jué)得這個(gè)價(jià)格還算公道，已經(jīng)把裝錢(qián)的袋子拿出來(lái)了。可沒(méi)想到她一聽(tīng)這價(jià)格，頭也不回地走了。
我覺(jué)得這種情況，你很容易說(shuō)服別人，但不容易說(shuō)動(dòng)他。
演講稿銷(xiāo)售范文3禮拜三，是學(xué)校歡樂(lè)生活周的一項(xiàng)傳統(tǒng)活動(dòng)——愛(ài)心義賣(mài)。我當(dāng)了一回推銷(xiāo)員。我認(rèn)為，當(dāng)推銷(xiāo)員不用點(diǎn)“計(jì)謀”就拿不下客戶(hù)的。
我是關(guān)公組的成員，看到寥寥無(wú)幾的顧客，就主動(dòng)去當(dāng)推銷(xiāo)員。我拿了一串面結(jié)，三串丸子，放到一個(gè)盤(pán)子里，端起盤(pán)子，沿著愛(ài)心廣場(chǎng)，一邊走一邊喊：“賣(mài)丸子面結(jié)了啊!只要5塊錢(qián)一串啊!!好吃又便宜。”喊累了，就向一群大概三年級(jí)的小孩子推銷(xiāo)?？刹恢獮槭裁?，他們都不要。
我只好繼續(xù)沿著愛(ài)心廣場(chǎng)叫賣(mài)，希望這些丸子面結(jié)能賣(mài)出去。這時(shí)，我遇到了我的“推銷(xiāo)生涯”中的大客戶(hù)——張成軒。張成軒手里拿著許多吃的，所以走得很慢，也在愛(ài)心廣場(chǎng)上“晃蕩”。他好奇地望著我盤(pán)子里的面結(jié)，問(wèn)道：“這是什么?”我就開(kāi)始向他推銷(xiāo)了：“這是面結(jié)。只要5塊錢(qián)一串哦!這一捆面結(jié)里有四個(gè)小面結(jié)，超級(jí)劃算!”“好，那我買(mǎi)一串面結(jié)?！睆埑绍幷郎?zhǔn)備掏錢(qián)時(shí)，我又心生一計(jì)，眼球骨碌碌地轉(zhuǎn)，心想：“要不撒謊讓他把剩下的丸子也買(mǎi)了。這些面結(jié)丸子本來(lái)一共20元，我可以把原價(jià)抬高，告訴他這是原價(jià)，再給他便宜，降到真正的原價(jià)20元，說(shuō)是賣(mài)給他便宜一點(diǎn)，他一定會(huì)買(mǎi)的?！庇谑?，我對(duì)張成軒說(shuō)：“你要不要剩下的三串丸子?本來(lái)這些面結(jié)丸子一共要25元，看在你是我同學(xué)的份上，我賣(mài)給20元，要不要?”“好的，我要?！睆埑绍幩斓拇饝?yīng)了，并給了我20元，我把剩下的丸子連同盤(pán)子一起給了他。我猜他心里肯定會(huì)想自己賺了5元，可實(shí)際上他什么也沒(méi)賺到。我心里竊笑。嘿嘿，掙了20元，對(duì)我們組來(lái)說(shuō)這可是一筆不小的財(cái)富。
這次體驗(yàn)當(dāng)了回推銷(xiāo)員。當(dāng)推銷(xiāo)員你得用一點(diǎn)點(diǎn)的“計(jì)謀”，才會(huì)使顧客買(mǎi)你的東西。看來(lái)不論干什么都要用點(diǎn)“計(jì)謀”，就像方法一樣。
演講稿銷(xiāo)售范文4大家好，我叫陳鴻博，來(lái)自小米手機(jī)工廠，今天向大家推銷(xiāo)的是小米智能手環(huán)。
這個(gè)手環(huán)是小米手機(jī)公司的新產(chǎn)品。它從外面看不出什么特別，可是里面有許多高智能的系統(tǒng)。它的功能有：第一，它可以探測(cè)你跑步的步數(shù)，并通過(guò)語(yǔ)音告訴你，可以幫助減肥。第二，它可以監(jiān)測(cè)你的睡眠，你睡了多久，深睡眠多長(zhǎng)時(shí)間，淺睡眠多長(zhǎng)時(shí)間，你可以通過(guò)藍(lán)牙連接到手機(jī)，可隨時(shí)知道你的睡眠情況。第三、它可以知道你身體的各樣指標(biāo)，如果有異樣就會(huì)語(yǔ)音提示，還可以告訴你怎樣醫(yī)治這個(gè)病。第四、我的手環(huán)和別人的不一樣，別人的只能測(cè)步數(shù)和睡眠，我這個(gè)還有看時(shí)間和打電話(huà)的功能。我這個(gè)手環(huán)外觀長(zhǎng)得非常漂亮，女生可以選擇美麗的hellokitty貓手環(huán)，男生可以選擇藍(lán)色或黑色的帥氣變形金剛，同時(shí)有驅(qū)蚊的功能。我這個(gè)手環(huán)使用非常簡(jiǎn)單，只要藍(lán)牙連接手機(jī)就可以用了，充電時(shí)只要把中間的小塊拿出來(lái)，放在特定的充電器就ok。
錯(cuò)過(guò)此村，沒(méi)有此店了，吐血價(jià)50元，原價(jià)200元，只有一天，快來(lái)?yè)屬?gòu)!
演講稿銷(xiāo)售范文5大家好!我是水果的代言人。今天我推銷(xiāo)的是火龍果。
火龍果的功效：排毒解毒、保護(hù)胃壁;抗衰老、預(yù)防腦細(xì)胞變性，抑制癡呆癥發(fā)生;美白皮膚、養(yǎng)顏;減肥、降血糖、潤(rùn)腸滑腸、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等?；瘕埞麑?shí)汁多味清甜、除鮮食外、還可釀酒、制罐頭、果醬等?；筛芍瞥刹?、顏色可提煉食用色素。
火龍果的作用：火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健、增加骨質(zhì)密度、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎、口角炎、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外，還具有解除重金屬中毒、抗自由基、防老年病變、瘦身、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示，火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長(zhǎng)，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。
銷(xiāo)售演講稿 第5篇
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今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)聘演講。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì)!我將珍惜這次鍛煉、提高的機(jī)會(huì)，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議。
我叫xxx，今年x歲，xx-xxx光榮退伍，2xx-xx年有幸來(lái)到我們公司從事江淮輕卡銷(xiāo)售工作至今。目前我主要負(fù)責(zé)中原江淮輕卡的銷(xiāo)售和與之相關(guān)的工作。今天我競(jìng)聘的崗位是河南錦莎汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司副經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競(jìng)聘這一崗位的優(yōu)勢(shì)有如下幾點(diǎn)：
一. 具有過(guò)硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級(jí)保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識(shí)”、“服務(wù)意識(shí)”和“大局意識(shí)”。工作中我愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。
二、 具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來(lái)，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書(shū)讀報(bào)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間有針對(duì)性的讀書(shū)讀報(bào)，同時(shí)，我還注重學(xué)習(xí)國(guó)家有關(guān)汽車(chē)行業(yè)的政策法規(guī)，及時(shí)掌握國(guó)家發(fā)改委對(duì)輕卡車(chē)的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)有關(guān)的國(guó)家政策，使自己在與客戶(hù)交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)售的基本知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、 具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能和創(chuàng)新意識(shí)。輕卡不同于轎車(chē)，輕卡用戶(hù)多是職業(yè)司機(jī)，買(mǎi)車(chē)是為了運(yùn)輸賺錢(qián)。因此，這些用戶(hù)所提出的問(wèn)題多是一些運(yùn)輸過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。這就要求我們銷(xiāo)售人員必須對(duì)車(chē)的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對(duì)用戶(hù)提出的具體問(wèn)題給予滿(mǎn)意的答復(fù)。為做到這一點(diǎn)，我在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請(qǐng)教簡(jiǎn)單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷(xiāo)售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過(guò)向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過(guò)自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷(xiāo)售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷(xiāo)售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事們的贊許。在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨(dú)特的銷(xiāo)售方法，不僅滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，而且也提高了銷(xiāo)售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正是因?yàn)檫@幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績(jī)，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績(jī)的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵(lì)分不開(kāi)的，我再次向您們表示衷心的感謝!
如果我能競(jìng)聘到這個(gè)崗位，我的工作打算是：
一. 擺正位置，做好配角，當(dāng)好參謀
首先，我要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責(zé)，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，并根據(jù)不同階段的銷(xiāo)售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷(xiāo)售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當(dāng)好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項(xiàng)工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。
二. 團(tuán)結(jié)同事，虛心請(qǐng)教，不斷進(jìn)步
天時(shí)不如地利，地利不如人和。團(tuán)結(jié)就是力量，只有精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問(wèn)題和困難，首先要虛心、真誠(chéng)的和大家商量，認(rèn)真學(xué)習(xí)和吸取對(duì)工作有利的方法和意見(jiàn)。工作中要嚴(yán)于律己，誠(chéng)懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。
三. 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能
銷(xiāo)售演講稿 第6篇
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家過(guò)年好，在新的一年里祝大家萬(wàn)事如意，步步高升。
首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫xx，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，在此感謝xx按摩椅公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn)，我自2009年5月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時(shí)間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷(xiāo)售，我喜歡銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力，帶來(lái)自信，帶來(lái)無(wú)盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。
但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，起初我剛接觸按摩椅時(shí)，我就對(duì)按摩椅這行業(yè)沒(méi)多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣(mài)點(diǎn)呢，無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都非常的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了，加油。
這次我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)崗位我?guī)е愕男判?，帶著十足的把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，樹(shù)立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績(jī)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。
最后感謝xx按摩椅公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我相信我會(huì)比別人做得好，我不比別人差，謝謝。
銷(xiāo)售演講稿 第7篇
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銷(xiāo)售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)工作，銷(xiāo)售人員也應(yīng)該充滿(mǎn)自信。共同閱讀銷(xiāo)售崗位演講稿范文3分鐘，請(qǐng)您閱讀!
銷(xiāo)售崗位演講稿范文1一年一度的圖書(shū)超市又開(kāi)始啦!
看，操場(chǎng)上熱鬧極了，相隔幾步，就有一個(gè)同學(xué)們精心布置的書(shū)攤，賣(mài)家們可謂是各出奇招。有些攤位邊豎著大大的促銷(xiāo)廣告牌，引得一大群好奇的人圍觀;有的攤主在大聲吆喝“買(mǎi)一送一了，大家不要錯(cuò)過(guò)啊!”;也有買(mǎi)家與賣(mài)家在相互講價(jià)……。
我們也不甘示弱，在墊布上擺上一本本的書(shū)，還點(diǎn)綴了一些五彩的氣球。我是負(fù)責(zé)招攬顧客和收銀的。剛開(kāi)始，我還有點(diǎn)難為情，只是在攤位周?chē)汉取皾M(mǎn)八元送氣球一個(gè)，滿(mǎn)十元送書(shū)簽一枚”可是效果并不怎么好。我心想：這樣下去，可能連賣(mài)都賣(mài)不完。不行，我得去別的地方找些人到我們這兒來(lái)買(mǎi)。
這時(shí)，我忽然看見(jiàn)有一個(gè)小朋友朝這邊走來(lái)。我急忙迎上前去，蹲下身，滿(mǎn)臉微笑的對(duì)她說(shuō)：“小朋友，姐姐可以幫你推薦書(shū)，你是幾年級(jí)的呀?”
“姐姐，我，我是二年級(jí)?！毙∨笥亚由卣f(shuō)。
我想，她可能有些害怕，我應(yīng)該更熱情一點(diǎn)?！靶∨笥?，你是二年級(jí)的，來(lái)，看看這本吧!”我伸出手，從攤位上拿起一本《新語(yǔ)文讀本》和一本《小豬西里呼嚕》放在她面前，說(shuō)：“這是二三年級(jí)的必讀書(shū)目，兩本加起來(lái)只要10塊錢(qián)，著的是很便宜了呢。然后，姐姐再送你一個(gè)氣球，五張貼紙，怎么樣?”我一邊說(shuō)，一邊拿起了禮品。
小朋友用她那雙小手接過(guò)我遞給她的書(shū)，翻了翻，揣在了懷里。又從口袋里掏出一張代幣券?！敖o，姐姐。”
目送小朋友蹦蹦跳跳地走遠(yuǎn)，一種成功的喜悅油然而生。原來(lái)銷(xiāo)售可以這么簡(jiǎn)單：積極出戰(zhàn)，主動(dòng)出擊;與其等待，不如尋找。
活動(dòng)在熱熱鬧鬧中結(jié)束了，但“銷(xiāo)售員”的角色給了我很多學(xué)習(xí)之余的體驗(yàn)，久久難忘!
銷(xiāo)售崗位演講稿范文2各位朋友，大家好。我四李寧公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)員，今天我要向大家推銷(xiāo)的上我們這一季度的主打產(chǎn)品--李寧牌女士挎包。
這款挎包的外行整體上小巧，玲瓏，美觀，時(shí)尚，新朝，顏色多樣，有多種款式共各位女士朋友選擇。您看，像這款，它外形是長(zhǎng)方形，面料是100%滌綸的，它以深藍(lán)色為主，側(cè)面上是淡藍(lán)色的面料，共有兩個(gè)大格，前面是一個(gè)小格，中間是一個(gè)大兜在挎包的拉鏈一端有一條淡藍(lán)色的皮條。包的兩端連接著一條灰色的挎帶，這條挎帶可以隨意調(diào)解長(zhǎng)短，無(wú)論多高，多胖的人都可以挎上這款美觀，時(shí)尚，朝氣蓬勃的樣子。無(wú)論是野營(yíng)，交游，逛街還是出門(mén)，李寧挎包都會(huì)給您帶來(lái)舒適。無(wú)論您是女士還是學(xué)生都可以背上李寧挎包，別看他它外形小巧但面積卻不小，您可以在里面放一些小書(shū)，化妝品，隨身聽(tīng)等一些小飾品。如果你看好我們李寧這款挎包，就趕快行動(dòng)吧!良機(jī)不可失!給老婆買(mǎi)一款，給親人買(mǎi)一款，給朋友買(mǎi)一款。給他們一個(gè)驚喜，讓他們感動(dòng)。
銷(xiāo)售崗位演講稿范文3西紅柿?xí)r我每天必不可少的一部分，媽媽每天都要我吃一個(gè)。我不愛(ài)吃，但又不得不吃。唉!
但是長(zhǎng)時(shí)間的讓我吃西紅柿，卻讓我發(fā)現(xiàn)了西紅柿不止我們所熟悉的維生素c在里面。媽媽告訴我，西紅柿的營(yíng)養(yǎng)非常多。而且可以抄…
我上網(wǎng)查了關(guān)于西紅柿的資料，據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家研究測(cè)定：每人每天用50克-100克鮮西紅柿，即可滿(mǎn)足人體對(duì)幾種維生素和礦物質(zhì)的需要。
西紅柿含的“番茄素”，有抑制細(xì)菌的作用;含的蘋(píng)果酸、檸檬酸和糖類(lèi)，有助消化的功能。
西紅柿含有豐富的營(yíng)養(yǎng)，又有多種功用被稱(chēng)為神奇的菜中之果。它所富含的維生素a原，在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化為維生素a，能促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，防治佝僂病、眼干燥癥、夜盲癥及某些皮膚病的良好功效?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，人體獲得維生素c的量，是控制和提高肌體抗癌能力的決定因素。西紅柿內(nèi)的蘋(píng)果酸和檸檬酸等有機(jī)酸，還有增加胃液酸度，幫助消化，調(diào)整胃腸功能的作用。西紅柿中含有果酸，能降低膽固醇的含量，對(duì)高血脂癥很有益處。
現(xiàn)在知道了西紅柿的好處，喜歡吃的朋友就快來(lái)買(mǎi)吧!沒(méi)有吃過(guò)的那就快來(lái)買(mǎi)點(diǎn)嘗嘗。保證讓你們贊不絕口!
銷(xiāo)售崗位演講稿范文4今天，我給大家介紹一種水果;西紅柿。
西紅柿是我們熟悉一種水果，我只知道西紅柿里有我們熟悉的維生素c，奶奶告訴我西紅柿的營(yíng)養(yǎng)很多，不但可以生吃，而且可以炒菜。我一次在報(bào)紙上看到;人每天要用50至100克鮮西紅柿，可以補(bǔ)充人體的礦物質(zhì)需要。
我以前不喜歡吃西紅柿，可一次外出旅游，我吃了一個(gè)西紅柿，不僅甜，而且爽口，現(xiàn)在，我每天要吃1至2個(gè)西紅柿。西紅柿含的‘番茄素’，有助胃消化的功能。
西紅柿還含有維生素a，在人體中有很大的幫助,能促進(jìn)身體長(zhǎng)大,還能控制提高肌肉能力的因素.西紅柿中的蘋(píng)果酸能增加胃液酸度,調(diào)整腸胃的功能,對(duì)高血壓也有很大的作用與益處.
現(xiàn)在知道了西紅柿的好處,喜歡的朋友就快來(lái)買(mǎi)吧.沒(méi)吃過(guò)的就快點(diǎn)來(lái)買(mǎi)點(diǎn)嘗嘗，保證讓你贊不絕口。
銷(xiāo)售崗位演講稿范文5今天是一個(gè)風(fēng)和日麗的星期六，我們來(lái)到保利的海邊體驗(yàn)區(qū)。我們這次的任務(wù)就是要來(lái)銷(xiāo)售房子，做一次小小的銷(xiāo)售員。
我和爸爸來(lái)到海邊體驗(yàn)區(qū)。哇!只見(jiàn)這兒人山人海，此處上面有個(gè)大屋頂，這些，都是用木頭支撐的。外面是沙灘，這沙灘上給人留下美好的印象，而且，這兒還有習(xí)習(xí)涼風(fēng)，就像秋天的風(fēng)那般涼爽。大多數(shù)人在沙灘外享受著陽(yáng)光的溫暖，大海上有一群海鷗在飛著。真是天茫茫，海茫茫，天海蒼在見(jiàn)鷗翔。突然，一聲“集合”打破了我的詩(shī)情畫(huà)意。
我們都跑到老師那，老師說(shuō)：“等一下，五、六年級(jí)先來(lái)銷(xiāo)售，看誰(shuí)銷(xiāo)售得好，就可以成為我們的小小銷(xiāo)售王?！边@時(shí)我們可是又激動(dòng)又害怕。接著，我們欣喜若狂地跟在銷(xiāo)售員那，銷(xiāo)售員跟我們說(shuō)了一遍，我們就開(kāi)始給顧客介紹了。
結(jié)果，我是第一個(gè)“銷(xiāo)售員”，我拿起筆記本，帶上擴(kuò)音器，整個(gè)身體都微微顫抖。這時(shí)，我心想：如果說(shuō)錯(cuò)怎么辦?我越想越害怕，突然，老師說(shuō)：“不要害怕?！蔽夜钠鹩職?，走到了這所公寓面前說(shuō)：“客戶(hù)們，我是天作教育的李鋼澤，接下來(lái)，由我?guī)銈儏⒂^一下這間公寓?！蔽易哌M(jìn)去后，向左看就是一個(gè)開(kāi)放式的廚房，就先介紹廚房：“這是一個(gè)能洗東西和煮飯的廚房，回到家就可以煮起東西來(lái)?！笨蛻?hù)們笑了笑，我感受到了客戶(hù)們的鼓舞，我開(kāi)心極了，于是，我就更加放松了。接著說(shuō)：“門(mén)前向右邊呢!就是一個(gè)通風(fēng)窗了，無(wú)論你把門(mén)關(guān)緊了，還是把窗關(guān)緊了，只要打開(kāi)通風(fēng)窗，你就可以呼吸新鮮的空氣?！蔽覠o(wú)奈的笑了笑，捂著臉心里想：怎么辦?接下來(lái)怎么說(shuō)?我：“嗯……嗯……”怎么想都想不出來(lái)。突然想起銷(xiāo)售員說(shuō)過(guò)的優(yōu)勢(shì)：“這是坐北朝南的優(yōu)勢(shì)……”這樣就過(guò)關(guān)了?？蛻?hù)滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，我接著說(shuō)：“這是洗手間，它可以干濕分離?！蓖蝗唬矣滞浽趺唇榻B了，我笑了笑說(shuō)：“反正可以洗澡?！鳖櫩蛡冋徑獾匦α诵?wèn)：“還有什么功能嗎?”我說(shuō)：“沒(méi)了?！笨蛻?hù)們又笑了笑。
我向前走兩三步，弄了一個(gè)“請(qǐng)進(jìn)”的手勢(shì)，讓客戶(hù)先進(jìn)來(lái)。我說(shuō)：“里面中間是一個(gè)單間，單間和我們家里不一樣，單間是客廳和房間的結(jié)合，還有這的物體都不可移動(dòng)?！?/p>
銷(xiāo)售演講稿 第8篇
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新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè)，續(xù)寫(xiě)新的篇章。
新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：
第一、物業(yè)管理方面
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：
(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，
必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái)。所以，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修
管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿(mǎn)意度不高，不斷的有不滿(mǎn)情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從 “服務(wù)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。
(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶(hù)，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
銷(xiāo)售演講稿 第9篇
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尊敬的評(píng)委、公司領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
我們又見(jiàn)面了!
昨天我的答辯未能通過(guò)，問(wèn)題提出雷同的很多，工作計(jì)劃不能有效支持2005年的工作，感該領(lǐng)導(dǎo)的寬容，給我再一次的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在我開(kāi)始本次第二輪部門(mén)經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)答辯。
我已是第四次站在了金正大競(jìng)爭(zhēng)上崗公平公正、嚴(yán)肅嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶掗熚枧_(tái)。
回顧過(guò)去這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我在工作中取得了點(diǎn)滴進(jìn)步和成績(jī)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)初步搭建，銷(xiāo)售復(fù)合肥50416.35噸，20號(hào)王恒光的1080噸沒(méi)給加，全面實(shí)完成總公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，同時(shí)也暴露了一些缺點(diǎn)和不足，借此機(jī)會(huì)匯報(bào)給大家。謹(jǐn)請(qǐng)指導(dǎo)，鞭策。
值得欣慰的幾方面是：
第一，管理和用人的才能有所提高。在2005年度的工作中，感該領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，我擔(dān)任奧格尼公司經(jīng)理，金正大是一所大學(xué)校，我就是奧格尼公司一班之長(zhǎng)，就要使奧格尼公司的運(yùn)行有條不紊，就要多注意，多留心，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)彌補(bǔ)，把奧格尼公司成員擰成一股繩，使我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的潛能。我們成功的將三個(gè)業(yè)務(wù)部的兵力，劃為六個(gè)業(yè)務(wù)部，更大程度的調(diào)動(dòng)了大家的積極性，增強(qiáng)了大家的責(zé)任心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。新劃業(yè)務(wù)部個(gè)個(gè)全面完成并超額完成了任務(wù)。連續(xù)多年擔(dān)任業(yè)務(wù)主任的王恒光同志更是顧全大局，積極支持三劃六舉措，并比原計(jì)劃超額約兩千噸，富有創(chuàng)業(yè)激-情的年輕的新上升的王全昌主任硬是憑著一腔熱情和吃苦耐勞的干勁，經(jīng)常獨(dú)自一人背著重重的行囊，奔波于市場(chǎng)，成功的開(kāi)發(fā)華中市場(chǎng)并比原計(jì)劃超額約兩千噸，鐘聲經(jīng)理也是顧全公司在四月份調(diào)整的大局，頂力支持我的工作，團(tuán)結(jié)一致，并兼任四部主任，使這個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)滯后的業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)的84%。
第二，品牌管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力有所提高。奧格尼品牌從始到今只經(jīng)歷了一年的時(shí)光。我們奧格尼公司全體同仁群策群力，身兼數(shù)職，幾位部主任一邊跑市場(chǎng)一邊提一些奧格尼品牌建設(shè)的好方案，并積極配合市場(chǎng)部設(shè)計(jì)包裝和宣傳材料。萬(wàn)總和解總的指導(dǎo)，我們努力將奧格尼作為高端肥料的品牌來(lái)塑造，同時(shí)奧格尼公司鉀寶和奧力威沖施肥深受歡迎，由于沖施肥銷(xiāo)售旺季還沒(méi)到來(lái)，在銷(xiāo)量上暫時(shí)一般，但潛力很大。我們有奧磷丹和硫酸鉀復(fù)合肥兩個(gè)包裝被多個(gè)廠家模防或侵權(quán)，這說(shuō)明我們的產(chǎn)品包裝策劃是有市場(chǎng)影響力的，為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已通過(guò)北京公司申請(qǐng)了包裝專(zhuān)利。
第三，報(bào)考了政法學(xué)院本科繼續(xù)教育，努力學(xué)習(xí)，提高水平，隨著公司的高速發(fā)展，也給本人帶來(lái)巨大的壓力和挑戰(zhàn)，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)羅文精神，時(shí)時(shí)處處以“羅文”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。伴隨著金正大事業(yè)的壯大，我已感覺(jué)到長(zhǎng)江后浪推前浪的緊迫感。如果不進(jìn)步，真是前有猛虎后有追兵，只有憑借堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)，才能給自己插上騰飛的翅膀。與金正大公司一起成長(zhǎng)，力爭(zhēng)為二次創(chuàng)業(yè)做出更大貢獻(xiàn)。
第四，提高了覺(jué)悟，革新了意識(shí)。我是公司第一批派往青島參加fst意識(shí)革新訓(xùn)練的學(xué)員。期間簡(jiǎn)單的幾條內(nèi)容大半天還背不下來(lái)，我真正領(lǐng)悟自己曾經(jīng)是如何眼高手低。擺在我們大家面前的各項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，但真正完整的、扎實(shí)的、不折不扣的辦好還是要耐下性子，身體力行的去做才能行。
當(dāng)然，我本人的一點(diǎn)進(jìn)步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司前進(jìn)的步伐。微不足道的成績(jī)也是領(lǐng)導(dǎo)百般叮嚀、同事頑強(qiáng)拼搏精誠(chéng)合作而取得的。我還有很多缺點(diǎn)和不足有待于改進(jìn)，主要表現(xiàn)為以下二十個(gè)問(wèn)題：
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)缺乏系統(tǒng)性，并且在新產(chǎn)品問(wèn)世后沒(méi)有與之配套的宣傳推廣方案。比如鉀寶就沒(méi)有制定有力的宣傳方案，甚至連宣傳材料都沒(méi)有。解決方案是每推出一個(gè)新品種先做出方案。
2、對(duì)有些區(qū)域市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能在適合的季節(jié)進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。比如安徽市場(chǎng)，總公司其他品牌在這里銷(xiāo)量很大，而奧格尼產(chǎn)品當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的黃金時(shí)期，客戶(hù)又少又校解決方案是在2005銷(xiāo)售年度開(kāi)始之際，召集大家系統(tǒng)討論分析，廣泛咨詢(xún)論證，統(tǒng)一制定全年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。
3、沒(méi)能解決物流瓶頸對(duì)銷(xiāo)售的影響。沒(méi)到火車(chē)站、鐵路局積極主動(dòng)的找路子，協(xié)調(diào)緩解車(chē)皮壓力。解決方案是統(tǒng)計(jì)、了解發(fā)貨涉及的鐵路局，找關(guān)系協(xié)調(diào)。
4、對(duì)員工管理方式缺乏科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，方式簡(jiǎn)單粗暴，批評(píng)人不注意場(chǎng)合，影響了自己的形象，傷害了員工的感情和自尊心，挫傷了積極性，解決方案：不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，換位思考。
5、在今年3轉(zhuǎn)自：月份發(fā)現(xiàn)個(gè)別小廠防制我公司“奧磷丹”包裝，沒(méi)有從法律角度以起訴或打假的方式去解決糾紛。影響了我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，解決方案是向客戶(hù)搜集材料，鼓勵(lì)客戶(hù)到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)投訴。案情較大的地方親自辦。
6、審核員工報(bào)銷(xiāo)單據(jù)連續(xù)兩次出現(xiàn)失誤，一次是不認(rèn)真查看誤將聯(lián)通公司對(duì)帳單當(dāng)成正式發(fā)票簽字，一次是姚一富的報(bào)銷(xiāo)封面沒(méi)有大寫(xiě)數(shù)額就簽字，也沒(méi)看出來(lái)。解決方案是：認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心工作。
7、對(duì)公司內(nèi)部衛(wèi)生管理不嚴(yán)，曾兩次被罰款。解決方案，注意培養(yǎng)衛(wèi)生意識(shí)。
8、我公司業(yè)務(wù)二部和業(yè)務(wù)四部人員經(jīng)常遲到請(qǐng)假，由于本人有老好人思想，本想拒絕簽字不同意，又怕得罪人，就簽字同意很多不當(dāng)理由的請(qǐng)假，致使個(gè)別同志失去了改良的機(jī)會(huì)。解決方案：杜絕老好人思想。
9、原來(lái)本人制定的把部分部主任培養(yǎng)成銷(xiāo)售經(jīng)理，把部分業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成部主任的計(jì)劃沒(méi)落實(shí)，上次答辯瞎吹的承諾，在實(shí)際工作中沒(méi)做。解決辦法：認(rèn)真去做。
10、對(duì)公司規(guī)定的周例會(huì)制度沒(méi)有落實(shí)，其中還有一次根本沒(méi)開(kāi)就編了二個(gè)會(huì)議記錄交到人力資源資部，這種掩耳盜鈴的做法是不稱(chēng)職的行為。解決辦法：只要不出差，嚴(yán)格認(rèn)真組織召開(kāi)，并讓成為提高管理和開(kāi)展工作的手段。
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1、在公司組織學(xué)羅文活動(dòng)中，沒(méi)按公司要求組織員工學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)不深入。解決辦法：按時(shí)按要求組織。
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2、對(duì)公司新招聘的大學(xué)生安排工作不積極，對(duì)公司隨時(shí)從中抽調(diào)人員有意見(jiàn)，于是就消極對(duì)待，不注重培養(yǎng)，輔導(dǎo)很少，沒(méi)能站在一個(gè)中高層管理者的水準(zhǔn)上，站在公司發(fā)展角度上對(duì)待人才培養(yǎng)工作。解決方案：積極溝通、輔導(dǎo)。
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3、給分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通少，對(duì)于業(yè)務(wù)部主任提出申請(qǐng)的東西本應(yīng)當(dāng)面找解總匯報(bào)申請(qǐng)，但卻經(jīng)常簽上“報(bào)解總審批”進(jìn)行推拖，這就失去了銷(xiāo)售經(jīng)理的存在價(jià)值，給上級(jí)、下級(jí)工作增加了難度，是一種不負(fù)責(zé)任的行為。解決辦法：主動(dòng)積極溝通。
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4、出差回來(lái)，有兩次沒(méi)交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。解決辦法：認(rèn)真寫(xiě)好，并交上。
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5、9月份聊城客戶(hù)打電話(huà)時(shí)正給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，于是沒(méi)接電話(huà)，又沒(méi)及時(shí)回，致使客戶(hù)很生氣，影響銷(xiāo)售50噸。解決辦法：及時(shí)補(bǔ)救。
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6、召集召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議時(shí)，只顧自己滔滔不絕的講，聽(tīng)取部主任的意見(jiàn)和建議太少。解決方案：改掉“個(gè)人英雄主義”。今年秋季分配生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，有一次是不公平的，召集大家時(shí)，五部沒(méi)及時(shí)趕到，就生氣沒(méi)給分，傷害了員工的感情和積極性，解決辦法：不義氣用事。
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7、隨意承諾，而不能及時(shí)兌現(xiàn)。比如今年夏天我去浙農(nóng)集團(tuán)走訪時(shí)承諾：為其組織我公司車(chē)輛幫助搞宣傳，走訪二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，秋季卻以貨源為由沒(méi)去兌現(xiàn)。解決方案：沒(méi)有把握的事不能承諾，一旦承諾就必須兌現(xiàn)。
18、犯錯(cuò)誤的時(shí)候，有時(shí)不能正視批評(píng)，想找理由，虛榮心強(qiáng)，想逃避現(xiàn)實(shí)。比如：領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)到我對(duì)自己存在的“個(gè)人英雄之義”的看法時(shí)，我就拐彎摸角回避。解決方案：改善心智模式，明白人非圣賢孰能無(wú)過(guò)，改了就是好同志的道理，正視自我，自我反省，改進(jìn)提高，超越自我。
19、做事不能堅(jiān)持到底。四月初我們同部簽訂了“銷(xiāo)售與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)軍令狀”，涉及到每個(gè)業(yè)務(wù)員，但在實(shí)際操作中，遇到部分業(yè)務(wù)員出差兩個(gè)月有勞無(wú)獲時(shí)，因考慮兌現(xiàn)軍令狀就要有三個(gè)人被淘汰時(shí)，產(chǎn)生了老好人的念頭，放棄了執(zhí)行。解決方案在：在今后的工作中，在工作計(jì)劃決心公布給大家，上交給領(lǐng)導(dǎo)，既嚴(yán)格要求自己又要?jiǎng)e人的幫助與指導(dǎo)。
20、四月份率先成立物流部，不到六月就被-迫解散物流部。最早設(shè)立最早解散。決策缺乏論證。解決方案是凡重要的事要多征取意見(jiàn)、多討論，不做武斷的決定。
銷(xiāo)售演講稿 第10篇
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2017年銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理，希望大家多支持我。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，于2001年至2003年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理，在擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì)了讓客戶(hù)怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通能力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶(hù)的升級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。
2.具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。
3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失。當(dāng)用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。
4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)報(bào)等)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我
都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前，并且讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范商的酬金制度，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展，避免商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng);商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級(jí)商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá));優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免企業(yè)怕的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強(qiáng)聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(zhǎng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)商，一級(jí)商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時(shí)間、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。對(duì)商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的商趁勢(shì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期，云陽(yáng)移動(dòng)因?yàn)榍磊A得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢?結(jié)合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強(qiáng)，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助。另外對(duì)客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。
如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
2017年銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)聘演講稿二
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!
一、我的基本情況
本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專(zhuān)文化程度， ****年**月通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到***公司**部，我想我是幸運(yùn)的，通過(guò)我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。
二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)
1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來(lái)，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無(wú)論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來(lái)，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。
2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)本著以制度約束人，以思想激勵(lì)人的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來(lái)，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。
4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái)，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。
三、競(jìng)聘后的設(shè)想
如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設(shè)想是：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>
3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立以人為本的管理思想和以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。
4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。
