簽約儀式主持詞 第1篇
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商務(wù)談判是指雙方促成交易或?yàn)榱私鉀Q雙方的爭(zhēng)端并取得維護(hù)各自經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行的一種雙邊信息傳播行為，是比較常用的商務(wù)活動(dòng)之一；需要在平等友好、互利的基礎(chǔ)上達(dá)成一致的意見消除分歧。在圓滿的商務(wù)談判活動(dòng)中遵守談判禮儀未必是談判取得成功的決定條件但是如果違背了談判禮儀卻會(huì)造成許多不必要的麻煩，甚至?xí)?duì)達(dá)成協(xié)議造成威脅。因此，在談判中必須嚴(yán)格遵守談判中的禮儀。
一、談判準(zhǔn)備的階段
談判時(shí)間的選擇：談判時(shí)間要經(jīng)雙方商定而不能一方單獨(dú)做主，否則是失禮的，要選擇對(duì)己方最有利的時(shí)間進(jìn)行談判。談判地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)最好爭(zhēng)取在自己熟悉的環(huán)境內(nèi)，若爭(zhēng)取不到，至少也應(yīng)選擇在雙方都不熟悉的中性場(chǎng)所，如要進(jìn)行多次談判，地點(diǎn)應(yīng)該依次互換，以示公平。談判人員的選擇：談判隊(duì)伍由主談人、助手、專家和其他談判人員組成。談判所需資料的搜集，以便在談判中掌握主動(dòng)權(quán)。
注重禮儀是必不可少的，會(huì)晤時(shí)給對(duì)方留下的第一印象，往往影響到日后兩者之間的關(guān)系。比如在接待室迎接對(duì)方；盡可能派人到機(jī)場(chǎng)或車站去接；收下對(duì)方的名片之后應(yīng)看一遍對(duì)方的姓名職稱以示尊重；確定談判人員雙方談判代表的身份、職務(wù)等等，作為談判代表要有良好的綜合素質(zhì)。談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔、正式、莊重；置談判會(huì)場(chǎng)宜采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌。
雙方談判氣氛的調(diào)整，作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立或點(diǎn)頭微笑示意并禮貌回應(yīng)。姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著很大作用，應(yīng)兩眼注視對(duì)方目光停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。詢問對(duì)方要客氣多用“請(qǐng)”，接物時(shí)要雙手接遞。介紹完畢，不急于切入正題，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談，稍作寒暄以溝通感情創(chuàng)造溫和氣氛。另外，談判之初是要摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)。這樣既可了解對(duì)方意圖又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
二、正式談判階段
舉行正式談判時(shí)，談判者尤其是主談?wù)叩呐R場(chǎng)表現(xiàn)，往往直接影響到談判的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在談判桌上，每一位成功的談判者均應(yīng)做到心平氣和，處變不驚，不急不躁，冷靜處事。談判往往是一種利益之爭(zhēng)，因此談判各方無不希望在談判中最大限度地維護(hù)或者爭(zhēng)取自身的利益。然而從本質(zhì)上講，真正成功的談判，應(yīng)當(dāng)以雙方的相互讓步為其結(jié)局，使有關(guān)各方互利互惠，互有所得，實(shí)現(xiàn)雙贏。
談判雙方在將本次談判中的目標(biāo)、要求、意圖等簡(jiǎn)要明確陳述。事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。對(duì)方回答時(shí)應(yīng)認(rèn)真傾聽，不能隨便打斷對(duì)方的話，提問得到回答后應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x，使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)始終彬彬有禮。談判的語言能充分反映和體現(xiàn)一個(gè)人的能力、修養(yǎng)和素質(zhì)。因此談判用語既要準(zhǔn)確明白，又要文雅中聽，也要避免出現(xiàn)引起誤解的語匯和體態(tài)語。在雙方已經(jīng)知道對(duì)方的談判目標(biāo)和意圖后，為了達(dá)到雙方的目標(biāo)獲得利益討價(jià)還價(jià)是必然的，這時(shí)容易因情急而失禮，但在這關(guān)鍵時(shí)刻更要注意保持風(fēng)度，正確地處理與談判對(duì)手之間的關(guān)系，做到人與事分別而論，堅(jiān)決避免人身攻擊或人格侮辱的事情發(fā)生，談判不成可以是朋友，不能失態(tài)變成敵手，心平氣和，發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌、論證要有力、條理要清晰、表達(dá)要嚴(yán)密。因此有必要在談判前對(duì)可能出現(xiàn)的問題有所預(yù)見和準(zhǔn)備。在各自預(yù)期的設(shè)想得到滿意的結(jié)果，達(dá)成協(xié)議談判也就成功結(jié)束了。這時(shí)應(yīng)該換一些輕松的話題或者說明接下來所安排的活動(dòng)，甚至還可以對(duì)自己在談判中的一些失誤表達(dá)下歉意。
特別提出四個(gè)談判技巧：(1)善于提問。通過提問我們不僅能獲得平時(shí)無法得到的信息，而且還能證實(shí)我們以往的判斷。我們應(yīng)用開放式的問題來了解對(duì)方的需求，因?yàn)檫@類問題可以使對(duì)方自由地談他們的需求。(2)善于傾聽。善于傾聽可以獲得寶貴信息，增加談判的籌碼。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，以達(dá)到盡量了解時(shí)方的目的。(3)善于說服對(duì)方，說服是談判的要害所在。(4)適當(dāng)讓步，在所有的問題上做出讓步和承諾，達(dá)成協(xié)議。何時(shí)讓步以及讓步的幅度很多時(shí)候都是具有高度技巧的問題。具體到每個(gè)案例可能都會(huì)有不同的解決方案，需要企業(yè)家和談判者的長(zhǎng)期摸索。
三、簽約階段
商務(wù)談判最后的階段是簽字儀式。從禮儀上來講，舉行簽字儀式時(shí)，一定要鄭重其事，認(rèn)認(rèn)真真。其中最為引人注目的，當(dāng)屬舉行簽字儀式時(shí)座次的排列方式問題。一是并列式，是舉行雙邊簽字儀式時(shí)最常見的形式。它的基本做法是：簽字桌在室內(nèi)面門橫放。雙方出席儀式的全體人員在簽字桌之后并排排列，雙方簽字人員居中面門而坐，客方居右，主方居左。二是相對(duì)式，與并列式簽字儀式的排座基本相同。二者之間的主要差別，只是將雙邊參加簽字儀式的隨員席移至簽字人的對(duì)面。三是主席式，主要適用于多邊簽字儀式。其操作特點(diǎn)是：簽字桌仍須在室內(nèi)橫放，簽字席仍須設(shè)在桌后面對(duì)正門，但只設(shè)一個(gè)，并且不固定其就座者。舉行儀式時(shí)，所有各方人員，包括簽字人在內(nèi)，皆應(yīng)背對(duì)正門、面向簽字席就座。簽字時(shí)，各方簽字人應(yīng)以規(guī)定的先后順序依次走入簽字席就座簽字，然后即應(yīng)退回原處就座。
簽約儀式的禮儀不到位很可能使談判功虧一簣。簽約場(chǎng)所應(yīng)安排在莊重的場(chǎng)所并得到對(duì)方的同意。簽約儀式前，應(yīng)組織專業(yè)人員做好各種文本的準(zhǔn)備工作。雙方參加談判的全體人員都應(yīng)出席，如缺席，應(yīng)得到對(duì)方的同意。雙方共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)相互握手致意，分立在各自方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自方代表身后。應(yīng)設(shè)有助簽人員協(xié)助簽約人，雙方代表先在準(zhǔn)備好的文本上簽字，然后由助簽人員交換。雙方簽字完畢后雙方代表應(yīng)同時(shí)起立交換文本并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)報(bào)以熱烈的掌聲，并可以安排香檳酒添加喜悅和祝賀氣氛。簽字儀式結(jié)束，應(yīng)讓雙方最高領(lǐng)導(dǎo)及賓客先退場(chǎng)。
饋贈(zèng)禮品的禮儀。談判人員在相互交往中饋贈(zèng)禮品，除了表示友好、進(jìn)一步增進(jìn)友誼和今后不斷聯(lián)絡(luò)感情的愿望外，更主要的是表示對(duì)這次合作成功的祝賀，和對(duì)再次合作能夠順利進(jìn)行所做的促進(jìn)。因此，要針對(duì)不同對(duì)象選擇不同禮品饋贈(zèng)，其寓意性是很強(qiáng)的。禮物的價(jià)值應(yīng)視洽談內(nèi)容及洽談的具體情況而定。
簽約儀式主持詞 第2篇
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一、談判準(zhǔn)備 商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。 談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。 布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑瑧?yīng)讓給客方。 談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。
二、談判之初 談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好、輕松的良好談判氣氛。 作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會(huì)"、"請(qǐng)多關(guān)照"之類。詢問對(duì)方要客氣，如"請(qǐng)教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。 談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。 談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
三、談判之中 這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)。 報(bào)價(jià)--要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改。 查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。對(duì)方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意。 磋商--討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。 解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。 處理冷場(chǎng)--此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長(zhǎng)。
四、談后簽約 簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。 助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然后由助簽人員互相交換，代表再在對(duì)方文本上簽字。 簽字完畢后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應(yīng)該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
簽約儀式主持詞 第3篇
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尊敬的各位來賓、先生們、女士們、朋友們：
晚上好!
三月的廣州，春風(fēng)送暖，百花盛開。美麗的海倫堡學(xué)校又迎來了一個(gè)讓人民關(guān)注的重要時(shí)刻，廣州志豪教育集團(tuán)與河源及燈塔幼兒園簽約成功暨慶祝酒會(huì)儀式，將在這里隆重地舉行。
首先，我向大家介紹出席本次簽約儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：
志豪教育集團(tuán)河源及燈塔幼兒園的概括簡(jiǎn)介。幼兒園總占地面積6000㎡，開設(shè)班次40多個(gè)，這次簽約我們邀請(qǐng)了各級(jí)部門的領(lǐng)導(dǎo)等，經(jīng)過考察、推介、洽談、與客戶簽訂了合作協(xié)議。簽訂投資達(dá)到 1300多萬元。
應(yīng)邀出席本次慶典儀式的嘉賓有：胡xx攜夫人、雷xx、王xx、袁xx、方xx、王xx、方xx等;
特邀的嘉賓有：胡總的恩師、王校長(zhǎng)的夫人李xx女士、廣州市博笙家電有限公司董事長(zhǎng)胡xx先生等。
下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎向來參加本次慶典的各位來賓表示中心的感謝!
今天本次慶典的儀式共8項(xiàng)議程?，F(xiàn)在依次進(jìn)行：
第一項(xiàng)、我們歡迎志豪教育集團(tuán)總裁、海倫堡學(xué)校董事長(zhǎng)胡xx先生為本次會(huì)議致辭;
第二項(xiàng)、請(qǐng)志豪教育集團(tuán)副總經(jīng)理、華南地區(qū)中江珠區(qū)域總監(jiān)雷xx先生講話;
第三項(xiàng)、請(qǐng)志豪教育集團(tuán)副總經(jīng)理、廣佛區(qū)域總監(jiān)王xx先生致祝賀詞;
第五項(xiàng)、請(qǐng)海倫堡學(xué)校校長(zhǎng)王xx先生致賀詞;
第六項(xiàng)、請(qǐng)志豪教育集團(tuán)公司總裁、海倫堡學(xué)校董事長(zhǎng)胡xx先生為最佳開拓獲獎(jiǎng)?wù)呃讀x先生頒獎(jiǎng);(今天的成功，這標(biāo)志著志豪教育集團(tuán)董事會(huì)的全體同仁團(tuán)結(jié)一心、攜手前進(jìn)，在2012年新的創(chuàng)業(yè)路上又有樹起了一個(gè)新的里程碑。)
尊敬的先生們、女士們、朋友們、廣州志豪教育集團(tuán)公司正以開闊的胸懷，積極的姿態(tài)、期待著與具有戰(zhàn)略眼光的合作伙伴攜手同進(jìn)，共謀發(fā)展，我們希望在創(chuàng)業(yè)中加深友誼，希望在雙嬴中共享成果。我們將信守自己的承諾：共同投資、共同發(fā)展，你開拓，公司獎(jiǎng)勵(lì)的原則。我們廣州志豪教育集團(tuán)將繼續(xù)采取更加靈活的方式，以更加優(yōu)惠的制度，更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加和諧的人文環(huán)境為朋友們鋪路搭橋，我們真誠地愿意與您共同創(chuàng)造美好、輝煌的未來。
下面：
簽約儀式主持詞 第4篇
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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：
大家好！
金秋送爽，送來了風(fēng)的歌唱、送來了風(fēng)的美妙樂章！
剛剛參加完石城、石井風(fēng)電場(chǎng)投產(chǎn)儀式的各位朋友，一定對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的陣陣秋風(fēng)留下了極為深刻的印象。
這風(fēng)，是大自然賜予莆田人民的一份厚禮！
這風(fēng)，是莆田人民給予我們風(fēng)電人的一份攻堅(jiān)克難的試卷！
昨天，我們用辛勤的汗水播種了艱辛；今天、明天…我們將攜手耕耘收獲、喜迎豐收！
各位朋友，值此石城、石井風(fēng)電場(chǎng)投產(chǎn)的喜慶之日，應(yīng)vestas的倡議，我們?cè)谶@里隆重舉行儀式。
現(xiàn)在我宣布，石城風(fēng)電場(chǎng)首期風(fēng)機(jī)機(jī)組預(yù)驗(yàn)收通過簽字暨戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議簽約儀式現(xiàn)在開始！
出席今天簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓有：（略）
vestas公司參加簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：（略）
福煤集團(tuán)公司參加簽約儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：（略）
應(yīng)邀參加今天簽約儀式的中央媒體有：（略）
應(yīng)邀參加今天簽約儀式的福建省內(nèi)媒體有：（略）
歡迎你們的到來！
（議程一：雙方簽約）
現(xiàn)在請(qǐng) 福煤（莆田）風(fēng)力發(fā)電有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 黃友星先生和維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)有限公司中國(guó)區(qū)總裁安信誠先生上臺(tái)簽約，大家歡迎！……（掌聲）
請(qǐng)?jiān)谧念I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為我們共同見證這一偉大的歷史時(shí)刻！ （掌聲）
【簽約，交換文本】
【簽約代表握手、合影留念】
（簽約中）
福煤（莆田）風(fēng)力發(fā)電有限責(zé)任公司是省重點(diǎn)企業(yè)福煤集團(tuán)旗下的專業(yè)致力于風(fēng)電開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的公司。石城、石井項(xiàng)目的成功建設(shè)，標(biāo)志著它正在這個(gè)行業(yè)內(nèi)逐步走向成熟。福煤人吃苦耐勞、敬業(yè)奉獻(xiàn)和謙恭好學(xué)的品德，將通過與維斯塔斯公司的戰(zhàn)略合作，共同譜寫一個(gè)新的歷史篇章。
維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)有限公司是一個(gè)全球風(fēng)電行業(yè)的領(lǐng)軍者，他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和服務(wù)創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)將通過與福煤風(fēng)電公司的合作贏得更加廣闊的中國(guó)市場(chǎng)。
（簽約畢）
今天，石城風(fēng)電場(chǎng)首期風(fēng)機(jī)機(jī)組預(yù)驗(yàn)收通過簽字暨共同簽署雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，是福煤風(fēng)電公司發(fā)展史上濃墨重彩的一筆，它標(biāo)志著福煤風(fēng)電從此將在巨人的肩膀上登高望遠(yuǎn)，贏得更加廣闊的發(fā)展空間和獲得先進(jìn)技術(shù)的支持。它也是維斯塔斯公司開發(fā)風(fēng)電項(xiàng)目、發(fā)展合作模式的一個(gè)有益嘗試，是雙方極好的一個(gè)發(fā)展平臺(tái)！雙方的合作，將在快速發(fā)展的中國(guó)風(fēng)電業(yè)中，增添一道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作多贏的亮麗風(fēng)景。
讓我們預(yù)祝他們合作獲得圓滿成功！……（掌聲）
（議程二：領(lǐng)導(dǎo)致詞）
1. 下面，讓我們以熱烈的掌聲歡迎維斯塔斯全球高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁安信誠先生致詞……
（謝謝安信誠先生的精彩演講！）
2. 讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)福煤風(fēng)電公司總經(jīng)理沈龍山致詞……
（謝謝沈龍山先生的精彩致詞?。?/p>
（議程三：結(jié)束語）
簽約儀式主持詞 第5篇
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國(guó)際商務(wù)談判技巧(一) 兼顧雙方利益的技巧
兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個(gè)過程中不斷化解沖突、實(shí)現(xiàn)談判者最大利益的手段。實(shí)踐證明，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)上，誰能夠有效地掌握這一手段，誰就會(huì)在商務(wù)活動(dòng)中順利實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)目標(biāo)，取得自己期待的商業(yè)利益。談判的結(jié)果并不一定是你贏我輸或我贏你輸。談判雙方首先要樹立雙贏的概念。一場(chǎng)談判的結(jié)局應(yīng)該使談判的雙方都要有贏的感覺。所謂雙贏就是你的利益必須以對(duì)方利益的存在為前提。你的利益在對(duì)方身上體現(xiàn)出來。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，談判的雙方或多方都有著一定的共同利益，但他們之間也存在商業(yè)利益的沖突。應(yīng)該承認(rèn)，在商務(wù)活動(dòng)中無時(shí)無刻不充滿矛盾和沖突，而關(guān)鍵是我們?nèi)绾芜\(yùn)用有效的手段來化解這些矛盾和沖突。
具體可以通過以下方法達(dá)到：
1. 盡量擴(kuò)大總體利益。也就是我們俗稱的把蛋糕做大。
有些人在談判一開始就急于拿刀去切蛋糕，以為蛋糕就這么大，先下手為強(qiáng)，就可以多切一些。其實(shí)，這種做法并不明智。談判中如果通過雙方的努力降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)，這將使雙方都有利可圖。
2. 分散目標(biāo)，避開利益沖突。
只有利益分散，各得其所，才不至于產(chǎn)生矛盾。在項(xiàng)目談判中，應(yīng)避免選擇伙伴單一，而要善于營(yíng)造一個(gè)公開，公平，公正的競(jìng)爭(zhēng)局面，以利于擴(kuò)大自己的選擇余地，從而在技術(shù)方案制定，資金運(yùn)作，合作伙伴選擇等方面獲得有利地位，也有利于打破壟斷，避免因不了解情況而陷入被動(dòng)局面。
3. 消除對(duì)立。
在談判中，雙方經(jīng)常由于對(duì)同一問題期望的差異而導(dǎo)致談判進(jìn)程受阻。事實(shí)上，很多情況，雙方只要認(rèn)準(zhǔn)最終目標(biāo)，在具體問題上可以采取靈活的態(tài)度，問題就能迎刃而解。為對(duì)方著想，從對(duì)方角度設(shè)計(jì)一個(gè)讓他滿意的方案，達(dá)到我的目的，這是上上策。
因此，妥協(xié)有時(shí)候是種讓步，在某些時(shí)候則僅僅是為了尋求折中的替代方案。退一步的目的永遠(yuǎn)是進(jìn)兩步。能夠創(chuàng)造性的提出妥協(xié)方案，是一個(gè)談判者成熟的標(biāo)志。當(dāng)然，也不是任何事情都可以妥協(xié)，在原則問題上是不允許退讓半步的。但是，在非原則問題上，如果你能找到可以退讓的地方，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候運(yùn)用，打破僵局，就能抓住談判中的主動(dòng)。
(二) 公平技巧
同談判對(duì)手進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種公平競(jìng)爭(zhēng)，同潛在的合作外商的談判應(yīng)建立在平等互利的基礎(chǔ)上，因?yàn)檎绮┺闹兴砻鞯模粋€(gè)商人在不公平的競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，在今后的合作中一定會(huì)采取消極的態(tài)度。但是，世上又沒有絕對(duì)的公平。就如將一筆財(cái)富在窮人和富人之間分配，無論是將財(cái)富平均分配還是進(jìn)行不平均的分配，都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機(jī)會(huì)的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個(gè)公平的機(jī)制下進(jìn)行的談判，才能使雙方信服和共同遵守。
(三) 時(shí)間技巧
時(shí)間的價(jià)值體現(xiàn)在質(zhì)與量?jī)煞矫妗Ｋ^質(zhì)是指要抓住時(shí)機(jī)，該出手時(shí)就出手。所謂量是指談判中快者敗，慢者勝。談判中切忌焦躁，要懂得慢工出細(xì)活。在談判中裝聾作啞，最后使對(duì)方問我們你覺得應(yīng)該怎樣辦? 從而達(dá)到自己目的的例子很多。同時(shí)要注意時(shí)間的結(jié)構(gòu)，凡是我想要的，對(duì)方能給的，就先談，多談;凡是對(duì)方想要的，我不能放的，就后談少談。在會(huì)談前先摸清對(duì)方的行程安排，在看似不經(jīng)意間安排與會(huì)談無關(guān)的內(nèi)容，最后使對(duì)方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定，這樣的例子在商務(wù)談判案例中不勝枚舉。
(四) 信息技巧
永遠(yuǎn)不要嫌了解對(duì)手太多。對(duì)對(duì)方了解越多，就越能抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，從而進(jìn)行有利的回?fù)簟?/p>
1. 搜集信息，正確反應(yīng)。
獲取信息的途徑有很多，無論是公開的，還是隱秘的。但是實(shí)事證明，90%的信息可以通過合法渠道獲得，另外10%的信息可以通過對(duì)90%的信息分析獲得。這也就是說，一個(gè)具有很強(qiáng)觀察力的人，可以對(duì)公開的信息進(jìn)行分析，從而看到隱藏在事實(shí)下的內(nèi)容，從而找到自己想要的答案。
2. 隱瞞信息，多聽少說。
在懂得如何獲取有用信息的同時(shí)，還要會(huì)制造迷霧彈來迷惑對(duì)方。不一定要把自己完全暴露在對(duì)方面前，要懂得保留，盡量從對(duì)方的言語中摸清對(duì)方底細(xì)以掌握主動(dòng)權(quán)。
3. 注重?zé)o聲的信息。
如眼，手等肢體語言，這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對(duì)手的內(nèi)心世界。
(五) 談判心理運(yùn)用技巧
談判中既要具體問題具體分析，滿足對(duì)方最需要的心理需求，又要善于利用時(shí)機(jī)乘人之危，落井下石。揣測(cè)對(duì)方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負(fù)面語言;語言要具有引導(dǎo)性;能用反問的決不用陳述同時(shí)還要注意談判中工作語言一致。
(六) 談判地位技巧
所謂談判地位是指你在談判對(duì)手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位，那么談判將無法進(jìn)行。 要想提高談判地位，可以通過暴露專業(yè)身份、制造競(jìng)爭(zhēng)、堅(jiān)持到底的耐心和放松的心情來達(dá)到。
談判不僅是一門很重要的學(xué)問，談判更是一門藝術(shù)。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn)，也是一次新的機(jī)會(huì)，唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，才能化險(xiǎn)為夷，創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務(wù)談判中，如果能適當(dāng)運(yùn)用以上技巧，就很有可能爭(zhēng)取更好的合作條件，達(dá)到雙方滿意的目的。
國(guó)際商務(wù)談判禮儀國(guó)際商務(wù)談判洽談禮儀
對(duì)于洽談過程中，便要遵守一些談話禮儀準(zhǔn)則了，尊重他人，談吐文明，溫文爾雅：高聲辯論，話題適宜，善于聆聽，以禮待人。具體的來說，便是在參 與別人談話，要提前打招呼，不能夠顯得冒失，不要湊前旁聽別人談話，不要涉及疾病，死亡等不愉快的話題，不要涉及財(cái)產(chǎn)，履歷，婚姻等私人問題，不要刨根問 底。會(huì)談過程中的用語肯定是很重要的，用語指在會(huì)談中如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇適當(dāng)?shù)脑~語，表明自己的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、態(tài)度和意思。談判中常見的用語有五種，即禮 節(jié)性的交際語言、專業(yè)性的交易語言、彈性語言、幽默語言以及勸誘性語言等。說話的語速，語調(diào)和音量也是重要因素，在選擇好合適的詞語以后，還需將選擇好的 用語以適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來，考慮用什么樣的語速，何種語調(diào)，多高的聲音去進(jìn)行洽談。
除了說話，會(huì)談是的體態(tài)和手勢(shì)更是一種無形的語言，體態(tài)是一種身體語 言，洽談中，有人會(huì)有一些不經(jīng)意的動(dòng)作，它們能透露出有關(guān)內(nèi)心活動(dòng)的有用信息。人在某種環(huán)境下，可以通過自覺的意識(shí)，在語言、語氣等方面顯示出強(qiáng)硬和雄 辯，顯示出信心十足，決不后退，但因?yàn)閮?nèi)心并不踏實(shí)，沒有把握，便在下意識(shí)中借助動(dòng)作掩飾自己，平衡內(nèi)心緊張和沖突。比如頻繁的擦汗動(dòng)作，撫摸下頒，敲擊 桌面等都反映心情的緊張不安。會(huì)談時(shí)的距離和面部表情也是容易影響談判的，會(huì)談時(shí)雙方間隔的距離往往受談判進(jìn)度的影響。人們之間的空間距離與心理距離聯(lián)系 密切，空間距離大小直接影響洽淡雙方心理上的距離、一般情況下，人們交談時(shí)，無論站、坐，都避免直接相對(duì)，要保持一定的角度，而洽談活動(dòng)中，雙方卻是直接 面對(duì)，沒有什么回旋余地的。這使洽談活動(dòng)中，距離變得更為敏感易察，較合適的距離在一至一點(diǎn)五米之間，這也是談判桌的常規(guī)寬度。距離過大，雙方交談不方 便，難以相互接近.有談不到一起的感覺。
國(guó)際商務(wù)談判宴請(qǐng)禮儀
宴請(qǐng)的形式有宴會(huì)、招待會(huì)、茶會(huì)、工作餐。每種形式均有特定的規(guī)格和要求。宴請(qǐng)的安排包括宴請(qǐng)的方式、宴請(qǐng)的日期和時(shí)間、邀請(qǐng)的方式和宴會(huì)座次的安排。正式宴請(qǐng)分為迎賓、致詞、席間交流、送別等幾個(gè)步驟。中餐和西餐的就餐禮儀值得重視。
國(guó)際商務(wù)談判參觀和饋贈(zèng)禮儀
在饋贈(zèng)禮品的方面，不僅要注意時(shí)間，單據(jù)還有禮品的選擇。選擇禮品的原則
(1)投其所好。
(2)考慮具體情況。
(3)把握饋贈(zèng)時(shí)機(jī)和場(chǎng)合。
(4)禮物的價(jià)格不宜過高。
在選擇上禮物的價(jià)值不宜過高,但要有特色。各國(guó)對(duì)于禮物價(jià)值要求有所不同，在美國(guó)一般的商業(yè)性禮物的價(jià)值在二十五美元左右，而亞洲、非洲、拉 美、中東地區(qū)的客商與歐美客商相比有所不同，他們往往比較注重禮物的貨幣價(jià)值。在具體選擇禮物時(shí)，應(yīng)根據(jù)對(duì)方的喜好與習(xí)慣，選擇富有感情，既有中國(guó)民族特 色，又有一定紀(jì)念意義的物品，一般偏重于藝術(shù)價(jià)值和紀(jì)念意義的。要注重對(duì)方的習(xí)俗和文化修養(yǎng)。要照顧到外國(guó)朋友喜歡我國(guó)土特產(chǎn)的情況。要注意送禮的數(shù)字。 要注意包裝。要注意時(shí)機(jī)和場(chǎng)合。比如，如果您在法國(guó)談判并送禮，那么就有學(xué)問了，千萬記得初次見面不送禮，禮品包裝要精美，最好是知識(shí)性藝術(shù)性的，可以使 畫片，相冊(cè)，工藝品之類的，在法國(guó)，仙鶴是愚蠢，核桃不吉利，所以送禮時(shí)要籌備好，千萬不要因小失大。
在國(guó)際商務(wù)談判中，我們要懂得運(yùn)用禮儀之法，在談判前便取得很好的印象以及加分，也可以在禮儀接觸中對(duì)對(duì)方的一種了解，便于日后談判的一種籌 碼。對(duì)于自身要避免的心理也是十分重要的，只有能有效地控制自己的情緒及心理，才能更好對(duì)對(duì)方的察言觀色取得進(jìn)展從而促進(jìn)談判主動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)移或者穩(wěn)定。而對(duì) 手的性格分析及注意的事項(xiàng)，便是不可忽略的大事，基本摸清對(duì)手的性格，就能夠?qū)ΠY下藥，又在把握主動(dòng)權(quán)的情況下，一舉促成談判的成功。
國(guó)際商務(wù)談判簽約禮儀
在商務(wù)交往中，人們?cè)诤炇鸷贤?，通常?huì)竭力作好以下幾個(gè)步驟的準(zhǔn)備工作：
【簽約人員的確定】
簽字人應(yīng)視文件的性質(zhì)由締約各方確定，雙方簽約人的身份應(yīng)大體相當(dāng)。出席簽約儀式的人員，應(yīng)基本上是參加談判的全體人員。如果因某種需要一方要求讓某些未參加會(huì)談的人員出席，另一方應(yīng)予以同意。雙方出席人數(shù)應(yīng)大體相等。
【必要的簽約準(zhǔn)備工作】
首先是簽字文本的準(zhǔn)備，有關(guān)單位應(yīng)及早做好文本的定稿、翻譯、校對(duì)、印刷、裝訂、蓋火漆印等項(xiàng)工作，同時(shí)準(zhǔn)備好簽約使用的文具，國(guó)旗等物品。
【簽字廳的布置】
由于簽字的種類不同，各國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣不同，因而簽約儀式的安排和簽字廳的布置也各不相同。
在我國(guó)，一般在簽字廳內(nèi)設(shè)置長(zhǎng)方桌一張作為簽字卓。桌面覆蓋深綠色臺(tái)呢，桌后放置兩把椅子，作為雙方簽字人的座位，面對(duì)正門主左客右。座前擺放各自的文本，文本上端分別放置簽字的工具。簽字桌中央要擺放一個(gè)懸掛雙方各自國(guó)家國(guó)旗的旗架。
需要同時(shí)懸掛多國(guó)國(guó)旗時(shí)，通行的做法，是以國(guó)旗自身面向?yàn)闇?zhǔn)，讓旗套位于右側(cè)。越往右側(cè)懸掛的國(guó)旗，被給予的禮遇就越高;越往左側(cè)懸掛的國(guó)旗，被給予的禮遇就越低。
在確定各國(guó)國(guó)旗的具體位次時(shí)，一般按照各國(guó)國(guó)名的拉丁字母的先后順序而定。在懸掛東道國(guó)國(guó)旗時(shí)，可以遵行這一慣例，也可以將其懸掛在最左側(cè)，以示東道國(guó)的謙恭。
【簽字儀式的程序】
簽約儀式主持詞 第6篇
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商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。
談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝。
布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方。
談判前應(yīng)對(duì)談判主題、內(nèi)容、議程作好充分準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃、目標(biāo)及談判策略。
商務(wù)談判禮儀(二)-談判之初
判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出×××、輕松的良好談判氣氛。
作自我介紹時(shí)要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道：'幸會(huì)'、'請(qǐng)多關(guān)照'之類。詢問對(duì)方要客氣，如'請(qǐng)教尊姓大名'等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。
談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí)，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠懇嚴(yán)肅。手心沖上比沖下好，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì)，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì)，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng)，這樣既可了解對(duì)方意圖，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。
商務(wù)談判禮儀(三)-談判之中
這是談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng)。
報(bào)價(jià)-要明確無誤，恪守信用，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定，對(duì)方一旦接受價(jià)格，即不再更改。
查詢-事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題，選擇氣氛和諧時(shí)提出，態(tài)度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。對(duì)方回答查問時(shí)不宜隨意打斷，答完時(shí)要向解答者表示謝意。
磋商-討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和，求大同，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌。
解決矛盾-要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。
處理冷場(chǎng)-此時(shí)主方要靈活處理，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題，稍作松弛。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，暫時(shí)中止談判，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長(zhǎng)。
商務(wù)談判禮儀(四)-談后簽約
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意握手，一起入座。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。
簽約儀式主持詞 第7篇
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第三屆中國(guó)·福建項(xiàng)目成果交易會(huì)簽約儀式現(xiàn)在開始。出席今天簽約儀式的有：福建省人民政府省長(zhǎng)黃小晶，省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)劉德章，福建省委常委、福州市委書記袁榮祥，省人民政府副省長(zhǎng)葉雙瑜，省政協(xié)副主席王欽敏，中國(guó)科協(xié)黨組副書記馮長(zhǎng)根，部分院士，部分高校和科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，各設(shè)區(qū)市和省直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人。
第三屆“6·18”，共征集到適合我省開展產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目成果5150個(gè)，截至目前，已成功對(duì)接20__多項(xiàng)；推出企業(yè)技術(shù)需求946個(gè)，截至目前，已經(jīng)對(duì)接300多項(xiàng)。這些項(xiàng)目涉及電子信息、機(jī)械制造、石油化工、光電一體化、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)保等領(lǐng)域，技術(shù)水平較高，有的達(dá)到國(guó)際或國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，有的可填補(bǔ)福建省的產(chǎn)業(yè)空白。這些項(xiàng)目成果的轉(zhuǎn)化落地，對(duì)提升我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，都具有十分重要的意義。
第三屆中國(guó)·福建項(xiàng)目成果交易會(huì)組委會(huì)組織簽約的的項(xiàng)目有48個(gè)，總投資91億元，分六批進(jìn)行簽約。
現(xiàn)在，請(qǐng)福州市、省科協(xié)的負(fù)責(zé)同志到主席臺(tái)一起為第一批項(xiàng)目成果簽約見簽。
第一批簽約的項(xiàng)目成果有：
中國(guó)科學(xué)院半導(dǎo)體研究所王啟明院士提供的硅基光電子集成芯片技術(shù)；
大連理工大學(xué)楊錦宗院士提供的蔗糖合成技術(shù)、甲醛捕捉劑兩個(gè)項(xiàng)目成果；
南昌有色冶金設(shè)計(jì)研究院張文海院士提供的銅冶煉技術(shù)；
中國(guó)紡織工業(yè)設(shè)計(jì)院提供的直紡差別化纖維項(xiàng)目；
哈爾濱工業(yè)大學(xué)提供的計(jì)算機(jī)傳感器項(xiàng)目；
天津工程機(jī)械研究所提供的液壓挖掘機(jī)技術(shù)；
中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)副產(chǎn)品研究所提供的楊桃甘蔗復(fù)合飲料生產(chǎn)技術(shù)。
請(qǐng)項(xiàng)目成果對(duì)接雙方代表上臺(tái)簽約。
……
現(xiàn)在，請(qǐng)廈門市、漳州市、省人事廳、省教育廳的負(fù)責(zé)同志到主席臺(tái)一起為第二批項(xiàng)目成果簽約見簽。
第二批簽約的項(xiàng)目成果有：
美國(guó)泛亞公司提供的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；
鄭州中遠(yuǎn)氨綸公司提供的氨綸弱性纖維產(chǎn)業(yè)化技術(shù)；
福建閩科環(huán)保公司提供的紙業(yè)生產(chǎn)廢水處理零排放工程項(xiàng)目；
上海輝?？萍及l(fā)展有限公司提供的紅外線傳感器技術(shù)解決方案；
福建農(nóng)林大學(xué)提供的烏龍茶速溶粉真空冷凍干燥技術(shù)；
旅英中國(guó)工程師協(xié)會(huì)提供的人才智力項(xiàng)目；
中國(guó)藥科大學(xué)提供的綠衣枳實(shí)深度研發(fā)技術(shù)；
荷蘭瓦爾寧根大學(xué)與福建農(nóng)林大學(xué)科技合作項(xiàng)目。
請(qǐng)項(xiàng)目成果對(duì)接雙方代表上臺(tái)簽約。
……
現(xiàn)在，請(qǐng)泉州市、省經(jīng)貿(mào)委、省外經(jīng)貿(mào)廳、省林業(yè)廳的負(fù)責(zé)同志到主席臺(tái)一起為第三批項(xiàng)目成果簽約見簽。
第三批簽約的項(xiàng)目成果有：
哈爾濱工業(yè)大學(xué)、山東科技大學(xué)提供的3g移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)基站模塊技術(shù)，
清華大學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室提供的新型陶瓷元件及微電子組件技術(shù)，
浙江工業(yè)大學(xué)提供的電腦加針橫機(jī)項(xiàng)目，
福建省二輕工業(yè)研究所提供的鋼塑復(fù)合管技術(shù)，
加拿大美達(dá)林公司提供的臭氧發(fā)生器、空氣凈化技術(shù)>;文秘站:<
;摩托羅拉亞太區(qū)總部提供的cds的服務(wù)應(yīng)用項(xiàng)目，
南京林業(yè)大學(xué)提供的鵝掌揪胚胎發(fā)生與再生技術(shù)，
福建省林產(chǎn)化工工程技術(shù)研究中心提供的檸檬桉葉油和肉桂油綜合利用技術(shù)。
請(qǐng)項(xiàng)目成果對(duì)接雙方代表上臺(tái)簽約。
……
現(xiàn)在請(qǐng)莆田市、龍巖市、省科技廳、省信息產(chǎn)業(yè)廳的負(fù)責(zé)同志到主席臺(tái)一起為第四批項(xiàng)目成果簽約見簽。
第四批簽約的項(xiàng)目成果有：
俄羅斯安特電子集團(tuán)提供的6英寸集成電路芯片生產(chǎn)技術(shù)；
中國(guó)科學(xué)院福建物質(zhì)結(jié)構(gòu)研究所提供的無三苯鞋用膠生產(chǎn)技術(shù)；
加拿大亥朗公司提供的旋壓皮帶輪生產(chǎn)技術(shù)；
浙江大學(xué)提供的綠色能源項(xiàng)目；
南京林業(yè)大學(xué)提供的制漿造紙材優(yōu)良種源產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；
廈門大學(xué)提供的重組戊型肝炎疫苗技術(shù)；
中國(guó)農(nóng)科院提供的中生菌素技術(shù)；
上海滬宏科技公司、國(guó)信方舟軟件公司、威望集成電路設(shè)計(jì)公司、青峰軟件技術(shù)、蘇州九城都市建筑設(shè)計(jì)公司提供的聯(lián)合推進(jìn)系列軟件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
請(qǐng)項(xiàng)目成果雙方代表上臺(tái)簽約。
……
現(xiàn)在請(qǐng)寧德市、省婦聯(lián)的負(fù)責(zé)同志到主席臺(tái)一起為第五批項(xiàng)目成果簽約見簽。
第五批簽約的項(xiàng)目成果有：
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)提供的瘦肉型豬產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；
江蘇大學(xué)提供的不銹鋼潛水井泵技術(shù)；
美德維實(shí)偉克公司提供的木漿浮油深加工技術(shù)；
廈門大學(xué)提供的納米礦物元素飼料添加劑生產(chǎn)技術(shù)；
福建省紡織工業(yè)研究所、福建省輕紡生產(chǎn)力促進(jìn)中心提供的短流程毛巾印染新工藝；
廈門大學(xué)提供的微波自動(dòng)測(cè)量裝置生產(chǎn)技術(shù)；
上海市農(nóng)科院提供的大板豆標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及保鮮加工產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目；
臺(tái)灣良盟集團(tuán)提供的溶氧電解法制氧機(jī)生產(chǎn)技術(shù)。
請(qǐng)項(xiàng)目成果對(duì)接雙方代表上臺(tái)簽約。
……
現(xiàn)在請(qǐng)三明市、南平市、省農(nóng)業(yè)廳、省海洋漁業(yè)局的負(fù)責(zé)同志到主席臺(tái)一起為第六批項(xiàng)目成果簽約見簽。
第六批簽約的項(xiàng)目成果有：
浙江省化工研究設(shè)計(jì)院提供的層硅酸納生產(chǎn)技術(shù)；
長(zhǎng)沙有色冶金設(shè)計(jì)研究院提供的煉鉛新工藝及設(shè)備技術(shù)；
哈爾濱工業(yè)大學(xué)提供的生物絮凝劑治污技術(shù)；
北京科技大學(xué)胡正寰院士提供的汽車半軸楔橫軋精密成型技術(shù)；
中國(guó)科學(xué)院金屬研究所提供的納米炭混懸注射液項(xiàng)目；
福建農(nóng)業(yè)科學(xué)院提供的優(yōu)質(zhì)雜交水稻新組合技術(shù)；
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)提供的有機(jī)奶系列產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目；
第四軍醫(yī)大學(xué)提供的大黃魚免疫防治技術(shù)。
簽約儀式主持詞 第8篇
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尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們：
下午好！ 現(xiàn)在，我們舉行市情說明、項(xiàng)目暨簽約儀式。過前期一系列卓有成效的協(xié)商洽談，今天，共有19個(gè)項(xiàng)目達(dá)成了合作共識(shí)。借助2011殷商文化旅游節(jié)和2011華商（）投資論壇的良好平臺(tái)，我們舉行這個(gè)項(xiàng)目簽約儀式，旨在對(duì)這批成熟的合作項(xiàng)目進(jìn)行一次集中展示，推動(dòng)更多的合作項(xiàng)目落地，促進(jìn)共同發(fā)展。我們衷心希望各位投資者、企業(yè)家和項(xiàng)目方能夠在互惠互利的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展商機(jī)，深化合作，實(shí)現(xiàn)共贏！
下面進(jìn)行第一項(xiàng)，請(qǐng)大家觀看安陽市城市形象宣傳片。接下來，請(qǐng)人民政府副市長(zhǎng)張曼如女士推介安陽市對(duì)打造專屬自己的淘寶旺鋪裝修店鋪優(yōu)化商品推廣網(wǎng)站客服工作
2、經(jīng)濟(jì)合作領(lǐng)域；第三項(xiàng)，項(xiàng)目簽約。參加今天簽約儀式的合作項(xiàng)目共19個(gè)，總投資額109.8億元人民幣，這些項(xiàng)目規(guī)模大，前景好，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，具有良好的發(fā)展前景。涵蓋了我市先進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)牧業(yè)、電子信息、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、旅游等多個(gè)領(lǐng)域，充分體現(xiàn)了安陽的資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，這些項(xiàng)目的引進(jìn)必將有力地推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。下面，開始簽約。請(qǐng)上臺(tái)鑒簽。
首先，簽訂合作框架協(xié)議。請(qǐng)安陽市先生和先生上臺(tái)簽約接下來，請(qǐng)上臺(tái)簽約的合作雙方代表上臺(tái)簽約。下面，開始簽約。請(qǐng)臺(tái)上和臺(tái)下的合作雙方開始簽約。讓我們對(duì)簽約各方的合作表示衷心祝賀！
尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們，這些項(xiàng)目的簽訂是合作雙方共同努力的結(jié)果，更是各界朋友對(duì)安陽經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展支持和幫助的見證！我們深信，以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、注重實(shí)效、共同發(fā)展為基礎(chǔ)的合作，將把我們更加緊密的聯(lián)系在一起。讓我們團(tuán)結(jié)一心，讓我們攜起手來，共同開創(chuàng)美好的明天！
簽約儀式主持詞 第9篇
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司儀：廣西xx視 xxx
主持：xxxx 劉xxxx
【音樂
【司儀上
司 儀：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們，大家下午好！
首先做個(gè)自我介紹，我是xx電視臺(tái)新聞節(jié)目主持人xxx。感謝各位在百忙之中，蒞臨“xxxx有限責(zé)任公司與xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司戰(zhàn)略合作簽約儀式”現(xiàn)場(chǎng)。
xxxx有限責(zé)任公司是xx著名的制糖民營(yíng)企業(yè)，xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司是著名的全球性金融投資機(jī)構(gòu)，雙方的戰(zhàn)略合作可謂典型的強(qiáng)強(qiáng)攜手、合作共贏！這不僅是xxxx和xxxx國(guó)際真誠合作共謀發(fā)展的結(jié)果，更加充分體現(xiàn)了自治區(qū)黨委、政府對(duì)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的高度重視與大力支持，是xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的喜事和盛事，必將對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響！
今天的簽約儀式不僅得到各級(jí)政府的關(guān)心支持，還吸引來30多家區(qū)內(nèi)外的媒體朋友，非常感謝你們的到來。
下面，請(qǐng)xxxx有限責(zé)任公司副總經(jīng)理劉xxxx先生，為我們介紹與會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并主持簽約。
【主持人上
主持：謝謝司儀。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們，大家好！請(qǐng)?jiān)试S我代表xxxx有限責(zé)任公司，介紹出席今天簽約儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們是：
中共xx自治區(qū)黨委副書記、區(qū)政府常務(wù)副主席
xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司亞太區(qū)總裁
xx國(guó)際企業(yè)投資有限公司董事總經(jīng)理
區(qū)黨委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長(zhǎng) 馮成善
區(qū)人民政府副秘書長(zhǎng)
南寧市常務(wù)副市長(zhǎng)
崇左市副市長(zhǎng) 高
區(qū)金融辦主任 趙
區(qū)經(jīng)委副主任 管
區(qū)工商局副局長(zhǎng) 張劍波
區(qū)工商聯(lián)會(huì)長(zhǎng) 磨
人民銀行南寧中心支行副行長(zhǎng) 羅
中國(guó)工商銀行廣西分行行長(zhǎng) 張
xxxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 xxxx
xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司投資總監(jiān) 陳
xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司投資總監(jiān) 杜畢馬威華振會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人 高
夏佳理律師事務(wù)所博士 謝曉東
夏佳理律師事務(wù)所律師 張嘉穎
中瑞律師事務(wù)所合伙人 許軍利
年利達(dá)律師事務(wù)所合伙人 吳東耀
以及自治區(qū)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)，南寧市、崇左市各級(jí)黨政機(jī)關(guān)，青秀區(qū)、江州區(qū)、xx縣、x縣各級(jí)黨政機(jī)關(guān)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和眾多嘉賓。
區(qū)內(nèi)外30多家媒體應(yīng)邀出席本次活動(dòng)。
我們對(duì)大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
下面，請(qǐng)xxxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理xxxx先生致詞。
【xxxx發(fā)言
請(qǐng)xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司亞太區(qū)總裁xxxx先生致詞。
【gordonclancy發(fā)言
請(qǐng)本項(xiàng)目總協(xié)調(diào)人、總財(cái)務(wù)顧問中國(guó)工商銀行股份有限公司xx分行行長(zhǎng)xx先生致詞。
【張恪理發(fā)言
讓我們以熱烈的掌聲，請(qǐng)自治區(qū)經(jīng)委管xx副主任做重要 講話！
【管副主任 講話
非常感謝這副主任的重要講話，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的精彩致辭！
接下來，請(qǐng)xxxx有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理xxxx先生、xxxx國(guó)際企業(yè)投資有限公司亞太區(qū)總裁xxxx先生上臺(tái)簽約。
同時(shí)，請(qǐng)xxxxx等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，見證簽約。
【簽約，交換文本
【簽約代表握手合影拍照
【司儀上
【主持下
【兩位簽約代表應(yīng)各位領(lǐng)導(dǎo)握手并站立在x主席的兩邊共同合影,合影完畢
司 儀：謝謝見證嘉賓，謝謝簽約主持人。
聽到這么精彩的發(fā)言，看到如此隆重的場(chǎng)面，不由叫人心潮澎湃、無比振奮！今天，xxxx與xxxx集團(tuán)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅是xxxx發(fā)展史上濃墨重彩的一筆，也是廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作模式的新嘗試和新機(jī)遇！讓我們以最熱烈的掌聲，有請(qǐng)簽約代表和見證嘉賓共同舉杯，慶祝戰(zhàn)略合作簽約儀式圓滿成功！
【禮儀小姐端上紅酒
【音樂聲中大家一起舉杯
xxxx國(guó)際首次進(jìn)入廣西，就選擇與xxxx建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，這表明了xx糖業(yè)發(fā)展的巨大潛力，同時(shí)也體現(xiàn)和證明廣西經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)完全具備筑巢引鳳的優(yōu)越國(guó)際投資環(huán)境。這也更加使我們堅(jiān)信：在以后的日子里，xxxx一定能夠永恒發(fā)展，凱歌高奏！xxxx和xxxx國(guó)際一定前景美好，合作共贏！
簽約儀式主持詞 第10篇
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關(guān)于會(huì)見，會(huì)談的時(shí)間與地點(diǎn)，也應(yīng)由雙方協(xié)商同意。通常說，只要對(duì)雙方方便，并大體符合對(duì)等原則，并不難取得一致意見。但有時(shí)候，由于涉及的問題比較敏感，在這類問題上也會(huì)產(chǎn)生一些周折。王炳南大使在其所著《中美會(huì)談九年回顧》一書中談到；當(dāng)中美會(huì)談從日內(nèi)瓦轉(zhuǎn)移到華沙后，美方通知我，愿意開始會(huì)談。我旋即表示，準(zhǔn)備在我國(guó)駐華沙大使館會(huì)見美國(guó)大使比姆。但比姆答復(fù)說，他不能到中國(guó)使館來，建議會(huì)談在瑞士駐沙使館舉行。美國(guó)方面之所以反對(duì)比姆大使到中國(guó)使館來會(huì)談，是為了避免對(duì)外造成對(duì)中華人民共和國(guó)某些形式的承認(rèn)。針對(duì)美國(guó)政府的這種心理，我方又提出，可以采取對(duì)等辦法，即輪流在兩國(guó)的大使館會(huì)談。美方仍不同意。最后，波蘭外交部表示樂意為會(huì)談提供華沙市內(nèi)的梅希里維茨基官。地點(diǎn)問題才得到了解決。 在國(guó)外，一般公務(wù)性的會(huì)見，多在主人的辦公室內(nèi)進(jìn)行。座位的安排，可視辦公室的條件和談話的方便，加以布置。 美國(guó)總統(tǒng)會(huì)見外賓，大多在他的橢圓辦公室里進(jìn)行?？偨y(tǒng)與客人分坐壁爐兩邊，進(jìn)行談話。 在我國(guó)，一般公務(wù)性會(huì)見，大多在會(huì)客室進(jìn)行。重要的會(huì)見，為便于拍照等，通常是主人和主賓均正面就座其他客人和主方陪見人員在兩側(cè)按序就座。 正式會(huì)議通常用長(zhǎng)方形或橢圓的桌子。雙方相對(duì)而坐。主談人坐在正中間，他的兩側(cè)為各自的代表團(tuán)成員。譯員通常坐在主談人的右側(cè)，也有的國(guó)家坐在后邊。如以會(huì)議室的正門為準(zhǔn)，通常主方占背門一側(cè)或左邊一側(cè)。客面向正門或在右邊一側(cè)。 正式會(huì)談，在會(huì)揚(yáng)掛兩國(guó)國(guó)旗或在會(huì)談桌上放置雙方小國(guó)旗。在每個(gè)人的位置上放置座位卡。并放一些紙、筆以及水杯和礦泉水。如會(huì)談時(shí)間過長(zhǎng)，可在休息時(shí)，上咖啡、茶及小點(diǎn)心等。如會(huì)談規(guī)模較大，可放置無線的擴(kuò)音器。 如會(huì)談參加者只有少數(shù)人，亦可考慮不用長(zhǎng)桌，而只用沙發(fā)。座位排列可參照會(huì)見的辦法。主人一方應(yīng)先到達(dá)會(huì)見、會(huì)談場(chǎng)所，并在迎候客人。如安排合影，則在雙方見面后先合影，然后入座。會(huì)見、會(huì)談結(jié)束后，主人送客到門口告別。 雙方合影，事先應(yīng)排好合影圖。合影圖一般由主人居中，以右為上，主客雙方間隔排列。如人數(shù)眾多，可排成數(shù)排，并事先準(zhǔn)備好后排站人的梯架。攝影師要注意使所有人都攝入鏡頭，兩端最好由主方人員把邊。領(lǐng)導(dǎo)人間的會(huì)見、會(huì)談，除雙方陪見人員和譯員、記錄員之外，其他工作人員在工作安排就緒后均應(yīng)退出。如允許記者照相或采訪，也只是在談話剛開始時(shí)的幾分鐘。待正式交談開始，即應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)離去。在會(huì)談中程中，旁人不得隨意進(jìn)出。 三、 向紀(jì)念碑或陵墓獻(xiàn)花圈和植樹 國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到別國(guó)進(jìn)行正式訪問，日程上常常有向被訪國(guó)已故領(lǐng)袖、民族英雄或無名戰(zhàn)士的紀(jì)念碑或陵墓獻(xiàn)花圈的活動(dòng)。國(guó)賓來我國(guó)訪問，通常是向人民英雄紀(jì)念碑獻(xiàn)花圈；訪問越南是謁胡志明墓；訪問緬甸是謁昂山墓；訪問巴基斯坦是謁真納墓；訪問印度是向甘地墓獻(xiàn)花；訪問孟加拉是向民族烈士紀(jì)念碑獻(xiàn)花圈；訪問埃及時(shí)，是向無名戰(zhàn)士紀(jì)念碑以及納賽爾和薩達(dá)待的基南花圈，等等。 向紀(jì)念碑獻(xiàn)花圈或謁陵，是對(duì)被訪問國(guó)人民斗爭(zhēng)歷史的新生也是對(duì)該國(guó)歷史上有影響的杰出人物的敬意。實(shí)際上，也是對(duì)被訪問國(guó)人民的友好表示。因此，一般的說，只要被訪國(guó)安排，都要前往。 但是，在個(gè)別情況下，由于墓（碑）的政治歷史背景，也可能出現(xiàn)不宜于安排此類活動(dòng)的情形。所以對(duì)墓碑的政治歷史背景事先應(yīng)有所了解。例如，日本的靖國(guó)神社中供有在第二次世界大戰(zhàn)死的日本人的牌位，其中有對(duì)發(fā)動(dòng)第二次世界大戰(zhàn)負(fù)有嚴(yán)重責(zé)任的戰(zhàn)爭(zhēng)罪犯牌位。日本人民為此有反對(duì)參拜神社的斗爭(zhēng)，外國(guó)訪日代表團(tuán)或人員當(dāng)然不宜于前去此地。 各國(guó)向紀(jì)念碑或陵墓獻(xiàn)花圈的禮儀程序大致是：現(xiàn)場(chǎng)安排有軍樂隊(duì)和儀仗隊(duì)。代表團(tuán)由主人方面的高級(jí)官員陪同。儀式開始時(shí)，樂隊(duì)秦樂，花圈由禮兵抬著走在前面。謁碑（墓）人由陪同人員陪同，隨行于后。儀仗隊(duì)分列兩旁，持槍致敬。當(dāng)禮兵將花圈放置于碑前時(shí)，主獻(xiàn)人可上前扶一下，或者整理一下花圈上的飄帶。然后稍退幾步，肅立致敬。致禮畢，繞場(chǎng)一周。有的信仰宗教的人，還為死者祈禱。 參加儀式，一般應(yīng)著素色服裝。肅立致敬時(shí)應(yīng)脫帽（軍人若不脫帽應(yīng)行舉手禮）。 花圈飄帶上的題詞，按我國(guó)習(xí)慣可'xxx永垂不朽'或按國(guó)際通常寫法'獻(xiàn)給xxxx'。在xxxx人名前是否加什么形容詞，則需根據(jù)實(shí)際情況參照當(dāng)?shù)亓?xí)慣擬定。 有些國(guó)家的陵墓建立在寺院內(nèi)，謁墓時(shí)有其獨(dú)特的宗教儀式。不信教者前往謁墓，可不做某些宗教動(dòng)作，但應(yīng)遵守一般的風(fēng)俗習(xí)慣，如進(jìn)入清真寺要脫鞋等。 有些國(guó)家還為來訪外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人安排植樹活動(dòng)。例如，在印度向甘地墓獻(xiàn)花后安排植樹，在巴基斯坦，外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人訪問首都拉瓦爾品第要在后山公司植樹，并設(shè)植樹人名牌，以資紀(jì)念。我國(guó)十周年國(guó)慶時(shí)，曾安排各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在釣魚臺(tái)國(guó)賓館植樹?，F(xiàn)在，在十三陵有'友誼林'。此項(xiàng)活動(dòng)，不但是友誼的象征，而且對(duì)于倡導(dǎo)綠化，提高環(huán)保意識(shí)都有好處。 四、 簽字儀式 國(guó)與國(guó)之間締結(jié)條約、協(xié)定，要經(jīng)過雙方全權(quán)代表簽字。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人之間互訪時(shí)，發(fā)表聯(lián)合公報(bào)、聯(lián)合聲明，一般也要簽字。兩國(guó)政府的有關(guān)部門之間的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、科技、航運(yùn)、僑務(wù)、體育等各項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)成的協(xié)議、協(xié)定、議定書，也要經(jīng)過簽字。不同國(guó)家的企業(yè)、團(tuán)體之間就合作項(xiàng)目達(dá)成的協(xié)議、合同、契約等也要簽字才能有效。所有這些經(jīng)過雙方代表簽字的文本（有時(shí)還要經(jīng)過其他必要的批準(zhǔn)手續(xù)），對(duì)雙方具有約束力，為國(guó)際法所承認(rèn)，具有相應(yīng)的法律效力。 凡重要的條約、協(xié)定、議定書以及聯(lián)合公報(bào)、聯(lián)合聲明和重大合作項(xiàng)目的協(xié)議書、合同等簽字時(shí)，一般要舉行簽字儀式。屬于一般性質(zhì)的協(xié)議書、合同等，也可以由雙方代表分別簽字，然后交換文本；或者雙方代表在一定場(chǎng)所會(huì)齊簽字，而不舉行儀式。 各國(guó)間的條約、協(xié)定、議定書以及聯(lián)合聲明、公報(bào)等的簽字代表，均須具有相應(yīng)的身份。和平條約、互不侵犯條約、友好合作條約、友好同盟條約等，通常由政府首腦或外交部長(zhǎng)簽字。1945的2月11日英、美、蘇三國(guó)在烏克蘭名城雅爾塔簽訂的會(huì)議公報(bào)和協(xié)定，對(duì)戰(zhàn)后歐洲和世界格局產(chǎn)生了重要影響，其簽字代表即為三國(guó)首腦丘吉爾、羅斯福和斯大林。1945年9月2日，代表日本天皇和政府以及日本帝國(guó)大本營(yíng)，在日本投降條約上簽字是日本外相重光葵和參謀總長(zhǎng)梅津美治郎。1996年4月26日，中、俄、哈、吉、塔五國(guó)在上海簽訂《在邊境地區(qū)加強(qiáng)軍事領(lǐng)域信任的協(xié)定》，是由五國(guó)的國(guó)家元首、葉利欽、納扎爾巴耶夫、何卡耶夫、拉赫莫諾夫簽字。新中國(guó)歷史上的中蘇、中尼、中緬、中蒙、中朝、中阿（富汗）、中柬等國(guó)之間的友好條約，我方分別由總理或外長(zhǎng)簽字。其他有關(guān)經(jīng)貿(mào)、文化、科技的合作協(xié)定等，則視不同情況由政府總理、有關(guān)副總理、有關(guān)部長(zhǎng)或外長(zhǎng)簽字。 兩國(guó)之間簽訂條約、協(xié)定，雙方簽字代表通常須具有全權(quán)證書，在簽字前雙方互相校閱全權(quán)證書。我國(guó)全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)于1990年12月28日通過的《中華人民共和國(guó)締結(jié)條約程序法》規(guī)定，下列人員談判、簽署條約或協(xié)定，無須出具全權(quán)證書； 1． 國(guó)務(wù)院總理、外交部長(zhǎng)； 2．談判、簽署與駐在國(guó)締結(jié)條約、協(xié)定的中華人民共和國(guó)駐該國(guó)使館館長(zhǎng)，但是各方另有約定的除外； 3．談判、簽署以本部門名義締結(jié)協(xié)定的中華人民共和國(guó)政府部門首長(zhǎng)，但是各方另有約定的除外； 4．中華人民共和國(guó)派往國(guó)際會(huì)議或者派往國(guó)際組織，并在該會(huì)議或者該組織內(nèi)參加條約、協(xié)定談判的代表，但是該會(huì)議另有約定或者該組織章程另有規(guī)定的除外。 參加簽字儀式的人員，可包括雙方參加談判的人員及其他必要人員。為了表示對(duì)所簽條約、協(xié)定的重視，往往還請(qǐng)更多的領(lǐng)導(dǎo)人出席。
簽字儀式應(yīng)做好準(zhǔn)備工作。特別是所簽文本必須在儀式前準(zhǔn)備妥帖。包括文本的定稿、翻譯、印刷、校對(duì)、裝訂、火漆印等，均要確保無誤。同時(shí)還要準(zhǔn)備好簽字時(shí)用的國(guó)旗、文具等。雙方助簽人員可事前就細(xì)節(jié)總是進(jìn)行洽談。
簽字儀式的現(xiàn)場(chǎng)布置，各國(guó)不盡相同。我國(guó)的做法是在簽字廳內(nèi)設(shè)一長(zhǎng)方桌，桌面覆以深綠色的臺(tái)呢，為簽字桌。桌后放兩把椅子，為雙方簽字人座位，主左客右，座前擺的是本國(guó)保存的文本。文本前面放置簽字文具。桌子中間擺一旗架，懸掛雙方國(guó)旗，雙方參加儀式的其他人員，按身份順序排列于各自簽字人員的座位之后。雙方助簽員，分別站立在各自簽字人員的外側(cè)。
有的國(guó)家在舉行簽字儀式時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)布置略有不同。有的參加儀式的人員坐在簽字桌前方的兩旁，國(guó)旗掛在簽字桌后面；也有的分左右兩張桌子簽字，主客雙方各占一桌，參加儀式人員坐在簽字桌對(duì)面。 簽字時(shí)，應(yīng)按國(guó)際慣例，遵守輪換制。在雙邊條約中、雙方簽字處在文本上呈左右并列狀，以左方為首位。在各自保存的文本上，其簽字處即在左邊首位處。正式簽字時(shí)，每個(gè)國(guó)家的代表首先在本國(guó)保存的文本，即簽字處在左邊的文本上簽字。之后，包括幾種不同文字的文本，均需一一簽字。助簽人員應(yīng)協(xié)助文本翻頁，指明簽字處，防止漏簽。簽完本國(guó)保存的文本后，由雙方助簽人員交換文本，然后各方代表在對(duì)方保存的文本后，由雙方助簽人員交換文本，雙方代表（簽字人）交換文本，并相互握手，隨后上香檳酒同參加儀式人員共同舉杯，以示慶賀。 多邊公約的簽字，以文本所使用的主要文本為準(zhǔn)，各國(guó)按國(guó)名的字母順序依次簽字。也可由公約保存國(guó)的代表首先簽字，其他國(guó)家再按一定順序輪流簽字。簽字儀式上，可只設(shè)一個(gè)座位，由各國(guó)代表輪流上去簽字。如簽字的只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家，也可按數(shù)設(shè)座。 條約、協(xié)定簽字后，通常尚需由有關(guān)國(guó)家，按國(guó)家法規(guī)定，經(jīng)國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。根據(jù)1990年《中華人民共和國(guó)締約程序法》的規(guī)定，我國(guó)同別國(guó)簽訂的友好合作條約、和平約以及有關(guān)領(lǐng)土和劃定邊界等的第六約和重要協(xié)定，須由國(guó)務(wù)院提請(qǐng)全國(guó)人民代表常務(wù)委員會(huì)的決定予以批準(zhǔn)。其他協(xié)定和具有條約性的文件則按不同情況由國(guó)務(wù)院核準(zhǔn)、送外交部登記或報(bào)國(guó)務(wù)院備案。 條約、協(xié)定經(jīng)批準(zhǔn)后，締約雙方尚需履行互換批準(zhǔn)書的手續(xù)或以外交照會(huì)方式相互通知后生效。 交換批準(zhǔn)書的手續(xù)，通常在締約國(guó)另一方的首都，由雙方代表履行。 五、開幕式 各式展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)，往往都要舉行開幕式。各種工程項(xiàng)目的開工、竣工、援建項(xiàng)目的交接、紀(jì)念物的落成，也都有一定的儀式。 展覽會(huì)的開幕式通常由主辦一方主持。如東道國(guó)主辦，則由東道國(guó)負(fù)責(zé)主持開幕式，邀請(qǐng)有關(guān)國(guó)家的代表團(tuán)或使節(jié)參加。如系出展國(guó)主辦，則由展覽團(tuán)主持開幕式，邀請(qǐng)東道國(guó)有關(guān)官員出席。國(guó)際博覽會(huì)、國(guó)際商品交易會(huì)，均由東道國(guó)一方主持開幕式。 在雙邊交往中，一些重要的、規(guī)模大的展覽會(huì)開幕、或重要工程項(xiàng)目的奠、落成和交接儀式等，一般應(yīng)請(qǐng)東道國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人出席，有時(shí)還邀請(qǐng)有關(guān)國(guó)家派政府代表團(tuán)參加。有的則借有關(guān)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人來訪的機(jī)會(huì)，舉行比較隆重的儀式，請(qǐng)雙方領(lǐng)導(dǎo)人出席。會(huì)場(chǎng)懸掛兩國(guó)國(guó)旗，雙方致詞，然后由雙方領(lǐng)導(dǎo)人剪彩揭幕。展覽會(huì)的主持人應(yīng)陪同領(lǐng)導(dǎo)人參觀講解，有時(shí)還舉行簡(jiǎn)單酒會(huì)。如系紀(jì)念物揭幕儀式，則可由領(lǐng)導(dǎo)人鏟土奠基或植樹紀(jì)念?，F(xiàn)場(chǎng)還應(yīng)備簽名薄，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人和來賓題詞或簽名留念。出席儀式者對(duì)題詞應(yīng)事先有所準(zhǔn)備。 如系大型的國(guó)際博覽會(huì)，會(huì)場(chǎng)可懸掛各參展國(guó)國(guó)旗。領(lǐng)導(dǎo)人可適當(dāng)安排到各國(guó)展館或展臺(tái)參觀。 我國(guó)派團(tuán)出國(guó)參加國(guó)際性大型博覽會(huì)，有時(shí)遇到臺(tái)灣方面料派團(tuán)派人參加。在這樣的情況下，應(yīng)注意避免在掛旗、掛旗等方面出現(xiàn)'兩個(gè)中國(guó)'或''的現(xiàn)象，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取事先就對(duì)情況有所了解，防患于未然，必要時(shí)，可向主辦單位或東道國(guó)表明態(tài)度，要求避免出現(xiàn)此類問題。 對(duì)于規(guī)模較小的展覽會(huì)等，則可視情況只舉行簡(jiǎn)單的開幕式或不舉行儀式，而請(qǐng)有關(guān)方面人士出席參觀，由主辦人陪同講解，并設(shè)休息室，備留言簿供來賓簽名留念。1996年畫家丁聰舉行個(gè)人畫展時(shí)，請(qǐng)柬上注明'不剪彩，懇辭花籃'。而參觀者人流不息。 六、授勛、授獎(jiǎng)和授予榮譽(yù)稱號(hào) 許多國(guó)家和國(guó)際組織設(shè)立了各種勛章、獎(jiǎng)勵(lì)基金、獎(jiǎng)?wù)?、榮譽(yù)稱號(hào)等，授予本國(guó)和外國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人、社會(huì)活動(dòng)家、學(xué)者、專家、使節(jié)以及其他知名人士，以表彰他們?cè)谀硞€(gè)方面的卓越貢獻(xiàn)或?yàn)榘l(fā)展國(guó)與國(guó)之間的友好關(guān)系所建立的特殊功績(jī)。1994年，巴勒斯坦解放組織執(zhí)委會(huì)主席阿拉法特和以色列外長(zhǎng)佩雷斯和總理拉賓就因?yàn)樵谕苿?dòng)中東和平進(jìn)程中所作的貢獻(xiàn)被共同授予1994年度'諾貝爾和平獎(jiǎng)'。頒獎(jiǎng)儀式于1994年12月10日在奧斯陸市廳舉行。在美國(guó)歷史上，第一枚勛章是'紫心勛章'是喬治·華盛頓將軍在1782年制定的，授予作戰(zhàn)中負(fù)傷的軍人或在戰(zhàn)急電中犧牲者的最近親屬，獎(jiǎng)勵(lì)他們的勇敢無畏和自我犧牲精神，在美國(guó)人心目中享有崇高地位。在美國(guó)還有許多非軍人勛章：總統(tǒng)自由勛章，金質(zhì)救生獎(jiǎng)?wù)隆⒐?jī)獎(jiǎng)?wù)?、銀質(zhì)救生獎(jiǎng)?wù)隆?guó)家安全獎(jiǎng)?wù)?、自由勛章、卓越文職服?wù)勛章、優(yōu)異文職服務(wù)勛章等。在英國(guó)則有維多利亞十字勛章、喬治十字勛章等；在法國(guó)有榮譽(yù)軍團(tuán)騎士勛章等，國(guó)際奧委會(huì)設(shè)有代表體育運(yùn)動(dòng)最高榮譽(yù)之一的奧林匹克勛章。有些名牌大學(xué)工學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)授予有卓越學(xué)術(shù)成就的人或著名的社會(huì)活動(dòng)家以名譽(yù)學(xué)位。有的城市將榮譽(yù)市民的稱號(hào)授予同該城市有關(guān)的知名人士，有的還贈(zèng)送城市的金鑰匙作為象征。 在我國(guó)，中國(guó)人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)給有的外國(guó)朋友授予'人民友好使者'的榮譽(yù)稱號(hào)，并為他們頒發(fā)榮譽(yù)證書，1993年9月，日本友好人士小西右門先生獲得了中國(guó)衛(wèi)生界的最高獎(jiǎng)'中國(guó)衛(wèi)生獎(jiǎng)'。1996年9月27日外國(guó)專家局給45位來華工作的外國(guó)專家頒發(fā)了'友誼獎(jiǎng)'。 在授勛、授獎(jiǎng)或授予榮譽(yù)稱號(hào)時(shí)，一般都要舉行一定的儀式。儀式可以是簡(jiǎn)短的，但是是莊重的。重要的授勛儀式有時(shí)由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親自主持。1993年1月，美國(guó)總統(tǒng)布什親自把總統(tǒng)自由勛章掛在里根的脖子上，1993年3月，法國(guó)總統(tǒng)密特朗把勛章別在意大利藝術(shù)家吉納·洛洛布里吉達(dá)（曾在影片《巴黎圣母院》中飾演女主角）的胸前。1993年1月24日，約旦國(guó)王侯賽因?qū)⒁患?jí)獨(dú)立勛章授予即將離任的中國(guó)大使章德良。1993年11月21日，古巴國(guó)務(wù)委員會(huì)廣度卡斯特羅將一枚以民族英雄何賽·馬蒂命名的最高榮譽(yù)勛章親自別在中國(guó)主席胸前。 1998年4月27日，聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織總干事工作雅克·迪烏夫，向主席頒發(fā)了糧農(nóng)組織農(nóng)民紀(jì)念章以表彰，'對(duì)發(fā)展世界農(nóng)業(yè)和促進(jìn)全球糧食安全的奉獻(xiàn)、承諾和支持'。頒獎(jiǎng)儀式在人民大會(huì)堂舉行，簡(jiǎn)樸而莊重，各國(guó)駐華使節(jié)和聯(lián)合國(guó)組織駐華機(jī)構(gòu)代表也應(yīng)邀出席。有時(shí)，授勛、授獎(jiǎng)也可由國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人委托自己的代表代授。榮譽(yù)學(xué)位由有關(guān)大學(xué)的校長(zhǎng)或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人出面授予，榮譽(yù)市民稱號(hào)由城市市長(zhǎng)出面授予。接受人一般均親自出席儀式收受，但如因年紀(jì)大、身份不好或其他原因不能親自收受，也可委托代表授受。 舉行授勛、授獎(jiǎng)或授予榮譽(yù)稱號(hào)等儀式的時(shí)機(jī)，有時(shí)選在各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人互訪時(shí)、有關(guān)使節(jié)離任時(shí)、有關(guān)人士生日時(shí)，或其他有紀(jì)念意義的日子進(jìn)行。有的為此專門舉行一定的儀式；有的則借會(huì)見、宴會(huì)或有群眾場(chǎng)面的演講會(huì)等場(chǎng)合進(jìn)行。 簡(jiǎn)單的授勛儀式式可由授勛人與授受勛章者相對(duì)站立，相隔數(shù)步，授勛人宣讀授勛決定，然后將勛章佩帶在接受者胸前,并將勛章證書遞送給接受人。有時(shí)雙方還先后致詞。 有的授勛要舉行莊嚴(yán)隆重的儀式。授人與接受人在主席臺(tái)上，其他來賓在臺(tái)下就座。儀仗了護(hù)送兩國(guó)國(guó)旗與勛章在軍樂聲中進(jìn)入大廳，將兩國(guó)國(guó)旗豎立在主席臺(tái)兩側(cè)，樂隊(duì)秦兩國(guó)國(guó)歌。授勛人致詞并宣讀授勛決定，將勛章佩掛在接受人胸前，后者致答詞。
1996年12月10日是瑞典發(fā)明家、企業(yè)家諾貝爾逝世1000周年紀(jì)念日。為此，在斯德哥爾摩音樂廳舉行了頒獎(jiǎng)儀式。儀式隆重嚴(yán)肅，體現(xiàn)了對(duì)知識(shí)的尊重。瑞典國(guó)王、儀長(zhǎng)、首相以及著名科學(xué)家、作家、社會(huì)名流及各國(guó)使節(jié)1800人出席了儀式。出席者都穿著禮服。諾貝爾基金會(huì)主席薩姆爾松首先致詞。隨后，瑞典國(guó)王古斯塔夫向當(dāng)年部分獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)了證書、金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)金支票。儀式在瑞典國(guó)歌聲中結(jié)束。 七、看戲、聽音樂、文娛晚會(huì)
各國(guó)的戲劇、音樂、舞蹈等藝術(shù)，鮮明地表現(xiàn)了不同民族的思維觀念和生活方式，也反映了一個(gè)國(guó)家的文化發(fā)展水平。許多國(guó)家的首都和一些大城市里，都有漂亮的劇院。有的國(guó)家的大劇院，內(nèi)有寬敞的休息廳，有的還有總統(tǒng)包廂。整個(gè)劇院富麗堂皇，是城市的主 建筑之一，音樂廳的建筑也很講究。人們把進(jìn)劇院看戲，到音樂廳聽樂，視為一種高雅的藝術(shù)享受。劇院、音樂廳成了城市社交中心之一。如有外賓來訪，看戲、聽音樂或參加其他形式的文娛晚會(huì)，便成為一項(xiàng)重要的日程安排。在國(guó)賓來訪時(shí)，有時(shí)還要舉行專場(chǎng)晚會(huì)。 劇院和音樂廳的規(guī)矩相當(dāng)嚴(yán)格。道德必須按時(shí)到達(dá)，準(zhǔn)時(shí)入場(chǎng)。如果遲到，看戲必須等待一幕演完、音樂會(huì)奏完一曲后，來者方可入場(chǎng)，有時(shí)甚至要等到中間休息后，才能入場(chǎng)就座。 場(chǎng)內(nèi)要保持安靜。特別是音樂會(huì)，在演出過程中，幾百上午人的表演廳內(nèi)，除了演奏的音樂聲外，幾乎是鴉雀無聲。談話、評(píng)論節(jié)目，有時(shí)甚至翻閱節(jié)目單的沙沙作響聲，都會(huì)使鄰座的人不高興。咳嗽也要盡避免，可以帶一點(diǎn)止咳糖以備用。 衣著也要講究。過去英國(guó)高級(jí)劇院的前排稱為'盛裝席（dress circle）'，要求觀眾穿禮服出席。這雖已成為歷史，但現(xiàn)在對(duì)著裝仍十分注意，聽古典音樂更是如此。冬天進(jìn)劇場(chǎng)，男子必須在入場(chǎng)前脫下大衣，女子則可在就座時(shí)才將大衣褪下。演出尚未結(jié)束時(shí)，不要急于穿大衣退場(chǎng)。
為演員的精彩表演鼓掌也有講究?？磻蚴敲恳荒煌杲Y(jié)時(shí)鼓掌；看芭蕾舞則可以在演出中間，當(dāng)一段獨(dú)舞或雙人舞表演之后鼓掌；聽音樂則只能在曲終了之后才能鼓掌，不可在中間稍有停頓時(shí)鼓掌。
中國(guó)人上劇場(chǎng)聽京戲的習(xí)慣是，每逢精彩唱段就擊掌叫好，演員也因此而受到激勵(lì)。但是欣賞交響樂則另有講究。樂章之間有短暫的間隙，卻不可以在此時(shí)鼓掌。據(jù)說，若干年前，英國(guó)前首相希思在北京人民大會(huì)堂指揮演出交響樂，第一樂章秦畢后，場(chǎng)內(nèi)掌聲大作。希思心里直犯嘀咕：'莫非我剛才的表演出了什么紕漏？'會(huì)后，主人向他解釋：'這是由于中國(guó)觀眾的熱情。'希思心頭的一塊石頭這才落了地。
為了對(duì)精彩的演出表示贊賞和感謝，可以在演出結(jié)束謝幕時(shí)，給演員送花。為代表團(tuán)舉行的專場(chǎng)晚會(huì)，可由代表團(tuán)贈(zèng)送花藍(lán)。主賓是否上臺(tái)握手風(fēng)面，應(yīng)視當(dāng)?shù)亓?xí)慣，聽從主人方面安排。
為歡迎國(guó)賓而舉行的專場(chǎng)演出，由誰出面做主人，各國(guó)做法不盡相同。在我國(guó)，一般文化部出面組織招待。關(guān)于節(jié)目的選定，有的國(guó)家，有一定的保留節(jié)目。例如，以往在捷克的首都布拉格，國(guó)賓往訪，經(jīng)常演出具有鮮明民族風(fēng)格的歌劇《被出賣的新嫁娘》。該劇是著名的捷克音樂家斯梅塔納的作品，是捷克人招待國(guó)賓的保留節(jié)目，當(dāng)然，也可以根據(jù)客人的愿望和要求，臨時(shí)選定某些節(jié)目。例如，有的客人特別喜歡中國(guó)的京劇，認(rèn)為京劇的表演藝術(shù)是成熟的、精彩的、世界上獨(dú)一無二的；而有的客人則不習(xí)慣于節(jié)奏太慢的表演，而喜歡節(jié)奏感比較明顯的現(xiàn)代音樂，在演出過程中，如能穿插一二個(gè)來訪者國(guó)家的節(jié)目，客人會(huì)感到特別高興。
