商業(yè)方案計劃書

商業(yè)方案計劃書 第1篇

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第一條為了規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為，加強對城市房地產(chǎn)開發(fā)的監(jiān)督管理，促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》，結(jié)合本市實際情況，制定本辦法。

第二條本辦法適用于本市行政區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)。

第三條市建設(shè)行政主管部門負責(zé)本市房地產(chǎn)開發(fā)的行政管理工作，并組織實施本辦法。

計劃、國土房管、規(guī)劃、環(huán)境保護、市政園林、工商等行政管理部門，在各自的職責(zé)范圍內(nèi)，協(xié)同做好房地產(chǎn)開發(fā)管理工作。

區(qū)、縣級市建設(shè)行政主管部門按照職責(zé)負責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)活動的監(jiān)督管理。

第四條在本市從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)依法取得經(jīng)規(guī)劃行政管理部門確認的房地產(chǎn)開發(fā)用地，并按照國家有關(guān)規(guī)定取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。

第二章房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)

第五條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)按照國家有關(guān)規(guī)定的條件分級評定。

設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向工商行政管理部門申請設(shè)立登記。在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內(nèi)，按照國家和省的有關(guān)規(guī)定到建設(shè)行政主管部門備案。建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)、專業(yè)技術(shù)人員和開發(fā)經(jīng)營業(yè)績等，按照國家和省的有關(guān)規(guī)定對備案的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)核定資質(zhì)等級。

第六條在本市市轄區(qū)范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具有三級以上房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。

第七條新設(shè)立的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，持下列資料到市或者縣級市建設(shè)行政主管部門申請領(lǐng)取暫定資質(zhì)證書：

（一）申請報告及開發(fā)企業(yè)資質(zhì)申報表；

（二）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；

（三）企業(yè)章程；

（四）企業(yè)法定代表人的身份證明；

（五）房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金驗資報告；

（六）技術(shù)、經(jīng)濟管理人員的資格證書和勞動合同；

（七）有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的其他證件。

在本市市轄區(qū)范圍內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)的企業(yè)，按照不低于三級資質(zhì)的注冊資本和人員條件申請暫定資質(zhì)證書。

第八條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的暫定資質(zhì)證書有效期為一年，在有效期滿前三十日內(nèi)向市建設(shè)行政主管部門申請核定資質(zhì)等級或者延長暫定資質(zhì)證書有效期，但延長期限不得超過二年。

第九條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)生分立、合并的，應(yīng)當(dāng)自工商行政管理部門辦畢變更手續(xù)之日起三十日內(nèi)，到原資質(zhì)審批部門申請辦理資質(zhì)證書注銷手續(xù)，并重新申請資質(zhì)等級。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)變更名稱、法定代表人和主要管理、技術(shù)負責(zé)人的，應(yīng)當(dāng)自發(fā)生變更之日起三十日內(nèi)，向原資質(zhì)審批部門辦理資質(zhì)變更手續(xù)。

第十條禁止隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質(zhì)證書或者涂改、出租、出借、買賣資質(zhì)證書。

第十一條建設(shè)行政主管部門每年應(yīng)當(dāng)對本部門核定資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的下列情況進行檢查：

（一）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)績，包括年度完成房地產(chǎn)開發(fā)投資額、開工面積、施工面積、竣工面積、銷售面積的情況；

（二）房地產(chǎn)開發(fā)項目資本金到位、使用和工程技術(shù)人員、經(jīng)濟管理人員的配備情況；

（三）遵守房地產(chǎn)資質(zhì)證書管理、開發(fā)建設(shè)項目驗收規(guī)定的情況；

（四）土地閑置和工程停緩建情況；

（五）對群眾投訴的處理情況；

（六）遵守規(guī)劃、土地、統(tǒng)計、城市管理等有關(guān)法律、法規(guī)的情況。

第十二條經(jīng)檢查，符合原資質(zhì)條件，沒有本條第二款、第三款規(guī)定的不良開發(fā)行為和情形的，維持原資質(zhì)。

經(jīng)檢查，有下列情形之一的，由原資質(zhì)審批部門責(zé)令限期整改，整改達標(biāo)的，維持原資質(zhì)；整改未達標(biāo)的，視情節(jié)輕重予以降低資質(zhì)等級或者注銷資質(zhì)證書：

（一）不符合原資質(zhì)條件的；

（二）不按時、不如實報送統(tǒng)計報表的；

（三）開發(fā)建設(shè)項目未經(jīng)驗收或者驗收不合格而交付使用的；

（四）在商品住宅交付使用時，不出示綜合驗收合格證、不按照規(guī)定發(fā)放商品住宅質(zhì)量保證書和商品住宅使用說明書的；

（五）對群眾投訴的經(jīng)查明有過錯的行為不依法及時糾正的；

（六）發(fā)生過重大工程質(zhì)量事故的；

（七）因違反規(guī)劃、土地、城市管理等有關(guān)法律、法規(guī)受到處理的。

經(jīng)檢查，有下列情形之一的,由原資質(zhì)審批部門注銷資質(zhì)證書；

(一)連續(xù)兩年沒有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)績的；

(二)不申報資質(zhì)年檢的。

建設(shè)行政主管部門經(jīng)資質(zhì)檢查，應(yīng)當(dāng)將處理的結(jié)果予以公告。

第十三條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提出資質(zhì)升級申請，市或者縣級市建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)在資質(zhì)年檢時一并辦理或者上報審批。

第十四條市或者縣級市建設(shè)行政主管部門辦理資質(zhì)核定、年檢和資質(zhì)升級申請等手續(xù)，應(yīng)當(dāng)自收到申報資料之日起三十日內(nèi)完成。

第三章房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)

第十五條房地產(chǎn)開發(fā)項目實行項目手冊管理制度。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自取得開發(fā)項目《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》之日起十五日內(nèi)，向建設(shè)行政主管部門領(lǐng)取《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》，并按照項目手冊的要求如實填報開發(fā)項目的建設(shè)進度和相應(yīng)的事項。

市、區(qū)、縣級市建設(shè)行政主管部門可以對其項目手冊所載事項進行檢查。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在資質(zhì)年檢時將項目手冊送市或者縣級市建設(shè)行政主管部門備案。項目手冊記載的內(nèi)容作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)年檢的依據(jù)之一。

第十六條房地產(chǎn)開發(fā)項目應(yīng)當(dāng)建立資本金制度。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的開發(fā)項目資本金不得低于項目總投資的百分之三十，其中自有流動資金的比例不得低于項目總投資的百分之二十。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申報商品房屋建設(shè)計劃時，應(yīng)當(dāng)提供有資格的資產(chǎn)評估機構(gòu)依法審核的資本金證明。

第十七條房地產(chǎn)開發(fā)項目納入計劃管理。房地產(chǎn)開發(fā)項目計劃分為預(yù)備項目計劃和正式項目計劃。相關(guān)行政管理部門應(yīng)當(dāng)按照計劃管理的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)項目的計劃安排。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)向相關(guān)行政管理部門辦理商品房屋建設(shè)計劃備案手續(xù)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)憑備案回執(zhí)辦理其后續(xù)手續(xù)；相關(guān)行政管理部門在備案時對屬于國家規(guī)定的嚴格控制的房地產(chǎn)開發(fā)項目，應(yīng)當(dāng)在接到申請備案資料之日起五日內(nèi)通知相關(guān)部門和單位。

第十八條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在取得規(guī)劃行政管理部門核發(fā)的《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》以后，向相關(guān)行政管理部門辦理商品房屋建設(shè)預(yù)備項目計劃備案手續(xù)。

列入商品房屋建設(shè)預(yù)備項目計劃的房地產(chǎn)開發(fā)項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在向土地行政管理部門辦理《建設(shè)用地批準書》、向規(guī)劃行政管理部門辦理《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》后，方可向相關(guān)行政管理部門辦理商品住宅建設(shè)正式項目計劃備案手續(xù)。

已辦理商品房屋建設(shè)正式項目計劃備案手續(xù)的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方可向建設(shè)行政管理部門辦理施工許可手續(xù)。

第十九條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃、土地、建設(shè)行政管理部門規(guī)定的期限內(nèi)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目的各項審批手續(xù)，并按照土地使用權(quán)出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限進行房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)未經(jīng)原批準部門同意延期，未按照規(guī)定期限辦理房地產(chǎn)開發(fā)項目的各項審批手續(xù)或者未動工開發(fā)建設(shè)而閑置的土地，由市人民政府另行制定處理辦法予以處理。

第二十條房地產(chǎn)開發(fā)項目配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)當(dāng)與商品房同步建設(shè)，同時交付使用。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)列入年度商品房屋建設(shè)計劃的基礎(chǔ)設(shè)施投資，不得低于當(dāng)年商品房屋計劃投資的百分之十。對于沒有完成上一年度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃的，建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)在該企業(yè)的項目手冊中注明，建設(shè)、規(guī)劃、國土房管等行政管理部門對其新的商品房項目不予審批。

第二十一條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)讓項目，應(yīng)當(dāng)符合《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》第三十八條、第三十九條規(guī)定的條件，并到土地行政管理部門辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)，繳納土地轉(zhuǎn)讓稅費。

第二十二條房地產(chǎn)開發(fā)項目的土地、規(guī)劃、施工、銷售許可文件的使用人名稱應(yīng)當(dāng)一致。

依法轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目的，受讓人應(yīng)當(dāng)持開發(fā)項目的土地使用文件，辦理規(guī)劃、施工、銷售等許可文件的變更手續(xù)，并憑變更后的許可文件辦理項目手冊變更手續(xù)。

第四章房地產(chǎn)開發(fā)項目驗收和交付使用

第二十三條商品住宅建設(shè)項目應(yīng)當(dāng)經(jīng)綜合驗收合格后，方可交付使用；其他商品房屋建設(shè)項目應(yīng)當(dāng)經(jīng)竣工驗收合格后，方可交付使用。

分期開發(fā)的商品住宅建設(shè)項目，可以分期進行綜合驗收。

第二十四條房地產(chǎn)開發(fā)項目按工程設(shè)計文件和合同的約定事項建成后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按規(guī)定組織勘察、設(shè)計、施工、工程監(jiān)理等單位，對房屋建筑及規(guī)定配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施工程進行竣工驗收。

第二十五條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)自建設(shè)工程竣工驗收合格之日起十五日內(nèi)，將建設(shè)工程竣工驗收報告和規(guī)劃、公安消防、人防等部門出具的認可文件或者準許使用文件報市或者區(qū)、縣級市建設(shè)行政主管部門。

第二十六條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請商品住宅建設(shè)項目綜合驗收，應(yīng)當(dāng)符合以下條件并提供有效文件：

（一）已辦理商品住宅建設(shè)項目的竣工驗收備案；

（二）持有供電、供水、管道供氣部門的準許使用文件資料，已按規(guī)范設(shè)置門牌、配備郵政信箱等，具備居民基本生活、居住條件；

（三）已通知有關(guān)單位接收或購置按規(guī)劃要求配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施；

（四）商品住宅建設(shè)項目范圍內(nèi)施工機具、建筑余泥、剩余構(gòu)件全部拆除、清運完畢，環(huán)境整潔。

第二十七條建設(shè)行政主管部門自收到綜合驗收申請之日起十五日內(nèi)，完成綜合驗收。對綜合驗收合格的項目，核發(fā)綜合驗收合格證，同意交付使用；綜合驗收不合格的，建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)提出整改意見。

第二十八條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在商品住宅建設(shè)項目交付使用時，應(yīng)當(dāng)同時向購房業(yè)主出示綜合驗收合格證，提供商品住宅交樓書、商品住宅質(zhì)量保證書和商品住宅使用說明書。

第二十九條商品住宅質(zhì)量保證書應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)的規(guī)定，載明保修范圍、保修期和保修單位等內(nèi)容。

第三十條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照商品住宅質(zhì)量保證書的約定，承擔(dān)商品房屋保修責(zé)任。保修期內(nèi)，因房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的過錯給購房業(yè)主造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

第三十一條房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)按規(guī)劃要求配套建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定由有關(guān)部門接收或者購置。辦理移交管理手續(xù)后，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不再承擔(dān)移交項目的維修、管理費用，但屬保修期內(nèi)的維修費用和另有約定的除外。

第五章法律責(zé)任

第三十二條違反本辦法未取得資質(zhì)等級證書或者超越資質(zhì)等級從事房地產(chǎn)開發(fā)的，以及將未經(jīng)驗收或者驗收不合格的商品房屋建設(shè)項目交付使用的，分別依照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第三十五條、第三十六條、第三十七條的規(guī)定處罰。

第三十三條市或者區(qū)、縣級市建設(shè)行政主管部門及其工作人員有下列行為之一的，由所在單位或者上一級行政機關(guān)責(zé)令限期改正，并可對直接負責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員給予批評、通報批評或者行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：

（一）不按本辦法第五條、第七條、第八條、第十一條、第十三條、第十四條規(guī)定辦理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)核定和年檢手續(xù)的；

（二）不按本辦法第九條規(guī)定辦理房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書變更手續(xù)的；

（三）不按本辦法第十二條規(guī)定對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行處理和公告的；

（四）不按本辦法第二十七條規(guī)定組織綜合驗收或者驗收合格后不按時發(fā)給綜合驗收合格證的；

（五）其他、、的行為。

第六章附則

第三十四條本辦法自2003年8月1日起施行。

附：

1．《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》有關(guān)條款

第三十八條以出讓方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

（一）按照出讓合同約定已經(jīng)支付全部土地使用權(quán)出讓金，并取得土地使用權(quán)證書；

（二）按照出讓合同約定進行投資開發(fā)，屬于房屋建設(shè)工程的，完成開發(fā)投資總額的百分之二十五以上，屬于成片開發(fā)土地的，形成工業(yè)用地或者其他建設(shè)用地條件。

轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時房屋已經(jīng)建成的，還應(yīng)當(dāng)持有房屋所有權(quán)證書。

第三十九條以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)時，應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院規(guī)定，報有批準權(quán)的人民政府審批。有批準權(quán)的人民政府準予轉(zhuǎn)讓的，應(yīng)當(dāng)由受讓方辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)，并依照國家有關(guān)規(guī)定繳納土地使用權(quán)出讓金。

以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)報批時，有批準權(quán)的人民政府按照國務(wù)院規(guī)定決定可以不辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)的，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)當(dāng)按照國務(wù)院規(guī)定將轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所獲收益中的土地收益上繳國家或者作其他處理。

2．《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》有關(guān)條款

第三十五條違反本條例規(guī)定，未取得資質(zhì)等級證書或者超越資質(zhì)等級從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的，由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期改正，處5萬元以上10萬元以下的罰款；逾期不改正的，由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照。

商業(yè)方案計劃書 第2篇

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一、活動主題

超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對象

正式注冊的在校全日制學(xué)生

四、組織機構(gòu)

1、競賽設(shè)立組委會、負責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會下設(shè)秘書處，負責(zé)競賽的日常事務(wù)。

2、競賽設(shè)立評審委員會，由組委會聘請經(jīng)濟類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負責(zé)參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個類別。

a．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點子”，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計劃書。商業(yè)創(chuàng)意計劃書又分為商機創(chuàng)新型和管理加強型。

ⅰ.商機創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機制定一份商業(yè)策劃書。

ⅱ.管理加強型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計劃書。計劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計劃的實用性和可實現(xiàn)性。

c．創(chuàng)業(yè)實踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場營銷策、財務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標(biāo)題用宋體三號字，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的商業(yè)計劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個階段的方式進行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣傳，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競賽申報作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，并由競賽評審委員會負責(zé)評審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學(xué)院所報作品，每個作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎項設(shè)置

1、由競賽評審委員會評出參賽獲獎作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎：一等獎4名，二等獎6名，三等獎8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

九、報送方式

商業(yè)方案計劃書 第3篇

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關(guān)于落實全縣人口與計劃生育目標(biāo)

責(zé)任獎懲兌現(xiàn)大會情況的匯報

5月18日全縣2005年度人口與計劃生育目標(biāo)責(zé)任獎懲兌現(xiàn)大會之后，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，于5月19日上午在機關(guān)學(xué)習(xí)例會上向機關(guān)全體人員傳達貫徹了會議精神和××同志重要講話，進一步重申了計劃生育工作的重要意義，并準備召開科所長會議，將縣委會議精神和×?xí)浿v話層層傳達到全體干部職工。為深入貫徹落實這次會議精神，我局將根據(jù)工商部門在計劃生育管理工作中的職責(zé)，嚴格按照縣委、縣政府與我局簽訂的《人口與計劃生育目標(biāo)責(zé)任書》的要求，繼續(xù)下大力氣做好系統(tǒng)內(nèi)干部職工計劃生育管理工作，深入貫徹落實《流動人口計劃生育工作管理辦法》，立足職能，結(jié)合工商部門工作的特點，采取各種措施，進一步完善轄區(qū)流動人口計劃生育管理的規(guī)章制度，推動計劃生育管理工作邁上了新的臺階，重點采取以下措施：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，完善制度

首先進一步充實計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，在各基層所調(diào)整充實計劃生育管理工作專兼職人員，建立完善的垂直管理體系。原創(chuàng)：把計劃生育工作納入我局的重要考核項目之一，認真落實縣局《加強流動人口計劃生育管理認真履行職責(zé)的通知》、《履行計劃生育職責(zé)考核方案》、《關(guān)于認真履行職責(zé)，搞好協(xié)調(diào)配合，進一步加強計生工作的通知》等一系列文件，與各基層單位層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，每半年對各單位履行職責(zé)情況進行檢查考核一次。同時，將積極參與聯(lián)合辦公、依法巡查工作，配合計劃生育部門查處流動人口計劃生育違規(guī)違紀案件，協(xié)助做好流動人口清查清理工作。在辦理《營業(yè)執(zhí)照》時，對《流動人口計劃生育證明》、《身份證》、《暫住證》認真查驗，并做好檢查記錄。

二、加強宣傳，措施到位

首先加強宣傳教育。把計生工作的宣傳，計生有關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，列入機關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的計劃之中。組織干部職工認真學(xué)習(xí)《人口與計劃生育法》及市縣人口與計劃生育工作會議精神。其次，落實責(zé)任，明確內(nèi)部人員管理責(zé)任，發(fā)揮工商職能協(xié)助管理的責(zé)任，各單位一把手為第一責(zé)任人。第三，健全制度。進一步完善《××縣工商局計劃生育管理制度》，建立健全《已婚育齡婦女檔案登記》、《已婚男職工檔案登記》、《家屬院已婚育齡婦女檔案登記冊》等三冊臺帳，將計劃生育工作落實到每一個干部職工。

商業(yè)方案計劃書 第4篇

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世界經(jīng)理人辦公伙伴將為您詳細介紹對商業(yè)計劃書的基本認識以及如何撰寫商業(yè)計劃書：

本文系原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者世界經(jīng)理人學(xué)堂將追究法律責(zé)任。

一、對創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之基本認識

(一)商業(yè)計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件

臺灣地區(qū)工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想，大約允許1小時左右，在這1小時當(dāng)中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業(yè)計劃書交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

(二)商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

(三)商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。

創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應(yīng)了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

(四)好的投資計劃必須正確、清楚

所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚，需注意下列三項。

商業(yè)計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù)，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專門給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想，并知道交給哪個單位或哪個人去評估。

此外，段落要有標(biāo)題才能清楚，最好每500字以內(nèi)就要有個標(biāo)題，讓投資者只看標(biāo)題就約略了解下面500個字是要說什么，并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的商業(yè)計劃書必須正確清楚”。

(五)商業(yè)計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫

?？吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的商業(yè)計劃書，簡直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡單的財務(wù)預(yù)算，數(shù)字大部分來自直覺，沒有根據(jù)，不足采信，表達的名詞不符合財務(wù)會計術(shù)語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習(xí)慣。這樣的商業(yè)計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當(dāng)作參考資料交給財務(wù)顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問

或投資專家不只被動代擬，更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進一步代為尋找投資者。

私人創(chuàng)業(yè)者應(yīng)不吝惜給財務(wù)顧問或投資專家適當(dāng)?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”，私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè)，創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應(yīng)該減少決策失誤到最低。

通常必須付給財務(wù)顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘于每小時應(yīng)計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有采取每個字新臺幣2～5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“商業(yè)計劃書”之酬勞。寫出來的“商業(yè)計劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

(六)創(chuàng)設(shè)新公司商業(yè)計劃書必須以電腦作輔助工具

商業(yè)計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時，整個商業(yè)計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售，改為僅接受委托制造，皆會使商業(yè)計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。

透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改商業(yè)計劃書，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。

財務(wù)顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“商業(yè)計劃書”的業(yè)務(wù)，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。

二、創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書之撰寫步驟

這里雖然是對幫忙撰寫之財務(wù)顧問或投資專家的建議，但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應(yīng)了解本節(jié)并充分配合。

步驟一 取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。

步驟二 首先請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供有關(guān)銷貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰用的?產(chǎn)品的市場區(qū)隔在哪里?全世界的市場?銷售目標(biāo)是如何估算出來的(亦即其假設(shè)條件為何)?

步驟三 請創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說明書;產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠房投資、生產(chǎn)或?qū)嶒炘O(shè)備等與所列數(shù)字來源合理否?

步驟四 研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理?

步驟五 研擬銷售及管理人員之人事費用。

商業(yè)方案計劃書 第5篇

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1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：特色工業(yè)園項目商業(yè)計劃書模板格式）

3.1 特色工業(yè)園目標(biāo)

3.2 特色工業(yè)園思路

3.3 工業(yè)園開資源狀況

3.4 項目建設(shè)基本方案

3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.4.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.4.3 特色工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.5 項目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

4.0 所在城市工業(yè)園市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計劃書模板格式）

4.1 國家宏觀經(jīng)濟政策

4.1.1 國家宏觀經(jīng)濟形勢對工業(yè)園的影響

4.1.2 工業(yè)園宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

4.4 城市土地和工業(yè)園市場供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 工業(yè)園市場供需

4.5 城市工業(yè)園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費特征分析

4.5.5 城市商鋪價格分析

4.5.6 商業(yè)工業(yè)園供需分析

4.6 消費者調(diào)查

4.6.1 居民消費特點

4.6.2 工業(yè)園潛在消費者問卷調(diào)查

4.7 競爭分析

4.7.1 競爭分析的方法

4.7.2 競爭項目分析

5.0 開發(fā)模式及qb區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計劃書模板格式）

5.1 [rrr城]及qb區(qū)項目

5.1.1 [rrr城]的開發(fā)背景

5.1.2 [rrr城]項目

5.1.3 [rrr城]開發(fā)情況

5.2 項目競爭戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城swot分析

5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

5.2.3 qb區(qū)項目

6.0 qb區(qū)方案概念設(shè)計

6.1 規(guī)劃設(shè)計主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風(fēng)格和色彩計劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計要求

6.6.1 工業(yè)園功能配置要求

6.6.2 a13地塊設(shè)計要求

6.6.3 a21地塊設(shè)計要求

6.6.4 a08地塊(局部)設(shè)計要求

6.6.5 a22地塊設(shè)計要求

商業(yè)方案計劃書 第6篇

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甲方:地址:電話:傳真:法定代表人:

乙方:地址:電話:傳真:法定代表人:

甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國《合同法》及其他法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為全程設(shè)計、策劃、銷售、招商運營、項目經(jīng)營管理*市白塔路*市中醫(yī)學(xué)院地塊（以下簡稱該項目）事宜，達成本合同。

第一條招商及經(jīng)營管理的項目及地址

甲方委托乙方商業(yè)策劃、招商及商業(yè)運營管理的物業(yè)為:，地點位于:，項目總建筑面積為平方米。

第二條雙方共識

（1）甲方委托乙方向土地使用權(quán)方*提供該項目全套的競標(biāo)、設(shè)計方案。

（2）甲方與*達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。（人民幣伍拾萬元整）。

（3）甲方與*達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方即成為該項目唯一的機構(gòu)，負責(zé)該項目的策劃、設(shè)計、招標(biāo)、銷售、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上權(quán)。

（4）乙方對該項目的策劃、設(shè)計、招標(biāo)、銷售、招商和商場管理有絕對的主體權(quán)利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應(yīng)與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方書面同意。

第三條甲乙雙方義務(wù)與權(quán)利

3.1甲方權(quán)利:

（1）負責(zé)審核乙方提供的各相關(guān)方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關(guān)的批準后實施；

（2）擁有乙方與該項目有關(guān)的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權(quán)；

（3）有權(quán)隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務(wù)品質(zhì)進行評估，及時向乙方提出改進意見；

（4）享有乙方開展該項目作業(yè)中所有資料的索取權(quán)利；

（5）在所有的招商、銷售、商業(yè)運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責(zé)該項目點的財務(wù)主管收取并辦理相關(guān)手續(xù)。

3.2甲方義務(wù):

（1）甲方保證本項目經(jīng)過有關(guān)部門驗收合格，可以進行商業(yè)使用和其他的功能使用；甲方應(yīng)提供有關(guān)資料協(xié)助乙方辦理有關(guān)手續(xù)，向乙方提供該項目的相關(guān)合法文件證明；

（2）承擔(dān)該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應(yīng)辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應(yīng)辦公設(shè)備；

（3）甲方應(yīng)書面授權(quán)指派專業(yè)人員作為聯(lián)系人與乙方協(xié)調(diào)該項目工作。

（4）根據(jù)本合同約定，甲方按時支付乙方服務(wù)費用；

（5）承擔(dān)乙方招商過程中相關(guān)公關(guān)、物料、宣傳品及各類設(shè)計費用；

（6）不干涉乙方的日常業(yè)務(wù)及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標(biāo)進行考評；

（7）負責(zé)該項目對外一切zf機關(guān)等手續(xù)的辦理工作；

（8）有義務(wù)協(xié)調(diào)乙方與工作相關(guān)機構(gòu)（如:廣告公司、設(shè)計院、施工方等）的工作。

3.3乙方權(quán)利

（1）按合同約定按時收取相關(guān)服務(wù)費用；

（2）乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關(guān)建議，甲方應(yīng)在24小時內(nèi)給予回復(fù)，否則視為對該建議或報告的同意；

（3）乙方輔助開發(fā)商達成項目合作之后，乙方即成為唯一此項目的策劃機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)運營方；

（4）甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)運營的公司；

（5）乙方承諾，策劃機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、招商、銷售、商業(yè)、策劃費和設(shè)計費用低于同行業(yè)收費百分之十。

3.4乙方義務(wù):

（1）按法規(guī)進行招商及商業(yè)顧問；

（2）根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交該項目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)甲方確認后予以實施；

商業(yè)方案計劃書 第7篇

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隨著時代的發(fā)展，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生課堂知識與社會實踐相結(jié)合，開辟第二課堂，而且還為社會增加就業(yè)崗位，以實現(xiàn)國家以“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已成為高等院校的重大任務(wù)，也是社會關(guān)注的熱點。為了進一步推動大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，近年來，無論在國家或在省區(qū)層面，每年都要舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，各高校都積極參與其中，希望通過大賽推動創(chuàng)業(yè)教育開展，同時也可借助這一平臺提高學(xué)校知名度。另一方面，廣大大學(xué)生從自身興趣愛好，以及提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國內(nèi)具有較大影響力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主要包括：由團中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。而參加創(chuàng)業(yè)大賽，需要參賽學(xué)生具備一定的專業(yè)知識基礎(chǔ)和專業(yè)技能儲備，因此專業(yè)課程的教學(xué)與創(chuàng)業(yè)大賽實踐之間必然存在密切的聯(lián)系。

一、創(chuàng)業(yè)大賽實踐與工商管理類課程教學(xué)互動融合的意義

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的內(nèi)容與流程來看，首先需要學(xué)生通過市場調(diào)查，形成一個創(chuàng)意，并運用相關(guān)知識與方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袧撛谏虡I(yè)價值的創(chuàng)業(yè)計劃書；而創(chuàng)業(yè)計劃書將包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、公司籌資與融資、產(chǎn)品與服務(wù)的市場推廣、公司財務(wù)預(yù)測、組織架構(gòu)與內(nèi)部管理等相關(guān)內(nèi)容。目前，工商管理類課程，如戰(zhàn)略管理、人力資源、市場營銷、財務(wù)管理等專業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)計劃書中各組成部分有著密切的聯(lián)系。從目前工商管理課程教學(xué)狀況而言，主要偏重于理論教學(xué)，即在課堂上主要向?qū)W生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書則要求其各組成部分具有更強操作性和針對性。筆者基于歷年指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，在將專業(yè)理論聯(lián)系實際方面仍然存在著困難。從參賽學(xué)生方面來看，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練的學(xué)生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動，并具有了更深刻的理解。因此，從創(chuàng)業(yè)大賽實踐與工商管理類課程教學(xué)如何互動融合，以提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實踐技能的角度，來探索課外實踐指導(dǎo)與課堂理論教學(xué)模式，顯得十分必要。目前，高校的工商管理類課程教學(xué)主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對大學(xué)生而言，概念比較抽象，盡管一些專業(yè)課程設(shè)置了實踐環(huán)節(jié)教學(xué)，但由于針對性不強，教學(xué)效果依然不如人意。

如市場營銷學(xué)stp戰(zhàn)略，學(xué)生通過課堂教學(xué)，僅僅知道這個名詞，至于如何應(yīng)用于實踐，則感覺非常迷茫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求學(xué)生通過運用各類專業(yè)知識，將一個具體創(chuàng)意變成具有潛在價值的商業(yè)計劃，在這個過程中，必然涉及到工商管理類專業(yè)理論的實際綜合應(yīng)用。另一方面，盡管參加過創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生，在專業(yè)素養(yǎng)和實踐技能方面都有大幅度提高，但參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)；大多數(shù)學(xué)生在專業(yè)課程教學(xué)完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價值，具體表現(xiàn)在以下方面：第一，通過工商管理類課程教學(xué)理念和教學(xué)方法創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實踐能力，更好地指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；同時，豐富工商管理類課程教學(xué)方法，提高工商管理類課程實踐環(huán)節(jié)的針對性和實踐性，是工商管理類課程教學(xué)改革有益嘗試。第二，在指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的實踐中，將學(xué)生對工商管理專業(yè)課程基本原理、基本方法再認識過程還原出來，并反哺于課程教學(xué)，從而使更多學(xué)生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學(xué)質(zhì)量。第三，創(chuàng)業(yè)大賽實踐與課程教學(xué)融合互動的研究，對培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程的興趣，在理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用方面具有很高的價值；是對高校課堂教學(xué)與學(xué)生第二課堂相輔相成、互為促進教學(xué)模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學(xué)中存在的問題以及對學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響

以《市場營銷學(xué)》為例。工商管理類課程教學(xué)的主要特點是以培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用管理人才為目標(biāo)，而管理科學(xué)的綜合性、權(quán)變性與邊緣性又決定了工商管理類學(xué)生必須具有寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)、扎實的專業(yè)素養(yǎng)和較強的綜合能力。[1]同時，工商管理類教學(xué)還要注重學(xué)生思維方式和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以提高其解決實際問題的能力，而完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程，正是學(xué)生利用所學(xué)的專業(yè)知識、專業(yè)技能，聯(lián)系實際，分析與解決問題的過程。但目前高校在工商管理類教學(xué)中存在一些問題，使學(xué)生對于專業(yè)知識的建構(gòu)過程出現(xiàn)障礙，進而影響了對實際問題的解決。

1.教學(xué)與實踐脫節(jié)，導(dǎo)致學(xué)生理論聯(lián)系實際能力較弱在現(xiàn)有工商管理類專業(yè)的教學(xué)中，偏重專業(yè)理論教學(xué)，通常以書本為中心，采用灌輸式教學(xué)方法，向?qū)W生傳授，與實踐缺乏聯(lián)系。雖然也設(shè)置了課程實踐環(huán)節(jié)以配套理論教學(xué)，但由于師資及實踐課程學(xué)時限制，往往仍以課堂為中心，與管理實踐聯(lián)系較松，封閉程度較高，對于學(xué)生實踐能力的提高效果有限。以參賽學(xué)生完成創(chuàng)業(yè)計劃書的市場營銷部分為例，學(xué)生常常將《市場營銷學(xué)》教材中stp戰(zhàn)略、4p營銷組合的相關(guān)理論內(nèi)容機械地搬至創(chuàng)業(yè)計劃書中；而不是通過對創(chuàng)業(yè)項目進行市場調(diào)查，聯(lián)系項目實際，提出可操作性的營銷策略。另一方面，在課程教學(xué)過程中，雖然有案例教學(xué)環(huán)節(jié)，但由于缺乏系統(tǒng)性，僅僅就案例談案例，學(xué)生常常無法領(lǐng)悟案例中所含深刻理念，未能從思維方式上有所啟迪，導(dǎo)致學(xué)生螳螂學(xué)步，創(chuàng)新思維缺乏，理論聯(lián)系實際能力較為薄弱。

2.理論概念抽象，學(xué)生為應(yīng)付考試死記硬背工商管理類課程教學(xué)進程，通常按照先介紹理論概念，再以案例介紹或概念內(nèi)容展開的方式對概念進行解釋。這種方法固然可使學(xué)生對理論概念有所認識，但由于是學(xué)生被動接受，如果缺乏對概念知識的及時鞏固，案例與理論概念之間的聯(lián)系將很快遺忘。這時專業(yè)理論概念又成為完全抽象的名詞，而學(xué)生為了應(yīng)付考試，又不得不對這些概念不加理解的死記硬背。這種對概念的短期記憶，在考試完成之后，又迅速被遺忘，并形成一種惡性循環(huán)。學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計劃書寫作過程中，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)學(xué)生對指導(dǎo)老師提到的專業(yè)名詞非常陌生，對課堂講授的專業(yè)基本方法的應(yīng)用顯得非常生疏。如創(chuàng)業(yè)項目的目標(biāo)市場、市場定位是《市場營銷學(xué)》中兩個不同基本概念，但學(xué)生對此卻混淆不清，使創(chuàng)業(yè)計劃書中市場營銷戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容混亂。

3.教學(xué)內(nèi)容跟不上現(xiàn)代企業(yè)管理發(fā)展的要求管理科學(xué)是一門實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，管理知識和理念也處于變化和發(fā)展之中。然而，目前工商管理類的教學(xué)內(nèi)容則滯后于管理實踐的發(fā)展。以《市場營銷學(xué)》為例，目前課程教材仍以上世紀80年代的經(jīng)典營銷理論為主，盡管加入了網(wǎng)絡(luò)營銷、現(xiàn)代物流等反映當(dāng)代特色的內(nèi)容；但在目前商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，營銷理念不斷深化今天，僅是對原有課程教學(xué)體系修修補補，而不是從市場營銷學(xué)的整體結(jié)構(gòu)進行創(chuàng)新與發(fā)展，顯然不能滿足現(xiàn)代企業(yè)營銷管理發(fā)展的要求。另一方面，由于歷史原因，我國高校工商管理課程都是從國外引進的，在應(yīng)用環(huán)境方面，與當(dāng)代我國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀存在一定差距，因此一些專業(yè)理論的指導(dǎo)作用還不是非常明顯。例如許多參賽的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目都是以電子商務(wù)網(wǎng)站為基礎(chǔ)的創(chuàng)新型服務(wù)項目，在對項目進行市場營銷組合策略推廣方面，單以課程中的“4p”或“4s”等傳統(tǒng)營銷組合方式，顯然是不夠的，而是要將最新的網(wǎng)絡(luò)整合營銷等方法應(yīng)用到創(chuàng)業(yè)計劃書中，而在課堂教學(xué)中對此類理論的涉及則較少。#p#分頁標(biāo)題#e#

4.教學(xué)模式與教學(xué)方法單一，導(dǎo)致學(xué)生專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)不高，創(chuàng)新能力欠缺現(xiàn)行工商管理類教學(xué)模式常常忽視學(xué)生的個性發(fā)展，只注重知識傳授而忽略對學(xué)生專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，影響學(xué)生綜合能力提高。單一教學(xué)模式表現(xiàn)為課堂上滿堂灌，缺乏與學(xué)生互動，缺乏對學(xué)生進行啟發(fā)式教育，學(xué)生在課堂上的主體地位作用得不到發(fā)揮，導(dǎo)致學(xué)生在工商管理類專業(yè)課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，專業(yè)技能和專業(yè)素質(zhì)未得到有效提高，創(chuàng)新能力欠缺。這一缺陷在學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽過程中表現(xiàn)尤為突出，具體表現(xiàn)為：在完成創(chuàng)業(yè)計劃書過程中應(yīng)用專業(yè)理論的方法不當(dāng)，以及對專業(yè)基礎(chǔ)知識的擴展應(yīng)用不夠。以創(chuàng)業(yè)計劃書中市場營銷部分為例，參賽學(xué)生往往忽視創(chuàng)業(yè)項目個性特征，無論是服務(wù)類項目，還是生產(chǎn)技術(shù)類項目，只是機械地將營銷理論進行套用，而不是根據(jù)基本原理方法，采用發(fā)散性思維方法對創(chuàng)業(yè)項目營銷推廣方案進行整合，結(jié)果導(dǎo)致項目論證缺乏創(chuàng)新性、針對性不強，使原本商業(yè)前景較好的創(chuàng)業(yè)項目成為雞肋。

5.教、學(xué)脫節(jié)，使學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識興趣不高；學(xué)、用分離，學(xué)生處理實際問題能力低下盡管從事高校工商管理類課程教學(xué)的教師都具有碩士或博士學(xué)位，理論功底深厚，但大多數(shù)教師都缺乏管理工作實踐。因此在教學(xué)過程中難免存在照本宣科現(xiàn)象，與社會實際結(jié)合不緊密，而現(xiàn)在的大學(xué)生則具有個性、獨立、自主、對新生事物接受能力強等特點，教與學(xué)的匹配度不強，必然難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣。另一方面，學(xué)生在課堂上習(xí)得理論知識和方法，卻不知用與何處；雖然有實踐環(huán)節(jié)，但通常是走馬觀花，對知識理論的應(yīng)用不深入，致使學(xué)生對知識理解不深、掌握不牢。這種學(xué)、用分離，使學(xué)生處理實際問題能力低下。以學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽為例，在評委答辯環(huán)節(jié)，對于專家、評委關(guān)于與創(chuàng)業(yè)項目相關(guān)的專業(yè)方面的提問，如創(chuàng)業(yè)項目目標(biāo)市場與市場定位如何確定等問題，有些參賽學(xué)生常常表現(xiàn)出答非所問或者回答深度不夠，這在很大程度上影響了競賽成績。

三、采用啟發(fā)式引導(dǎo)將專業(yè)理論和方法融入創(chuàng)業(yè)項目，提高創(chuàng)業(yè)大賽成績的對策

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽無論在創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)節(jié)，還是現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)，都要求參賽學(xué)生將創(chuàng)意所體現(xiàn)的商業(yè)價值以書面和口頭的形式向評委完整呈現(xiàn)，評委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)項目的論證以及答辯表現(xiàn)，并結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)前景，給予評分。參賽學(xué)生具備較強的綜合能力、良好的專業(yè)素養(yǎng)以及優(yōu)秀的商業(yè)技能是獲得競賽優(yōu)異成績的前提條件之一。因此采用啟發(fā)式引導(dǎo)，將工商管理類課程的基本原理與方法與創(chuàng)業(yè)項目相融合，是實現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑。

1.在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)節(jié)，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目各組成部分要求，引導(dǎo)學(xué)生回顧相關(guān)的專業(yè)知識創(chuàng)業(yè)計劃書整體結(jié)構(gòu)可分為企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)、生產(chǎn)制造與技術(shù)、市場營銷、財務(wù)規(guī)劃等若干部分。以市場營銷部分為例，由于參賽學(xué)生主要以大三、大四學(xué)生為主，他們已經(jīng)學(xué)過作為專業(yè)基礎(chǔ)課的《市場營銷學(xué)》，因此首先應(yīng)從分析項目應(yīng)用前景入手，引導(dǎo)參賽學(xué)生回顧所學(xué)《市場營銷學(xué)》相關(guān)理論與方法，如有效細分原則、目標(biāo)市場與市場定位等。通過知識的回顧，明確項目要解決問題所涉及到知識點。參賽學(xué)生將更有動力去厘清課堂上比較模糊概念，并為針對性地解決創(chuàng)業(yè)項目市場問題奠定基礎(chǔ)。

2.結(jié)合專業(yè)理論與方法，引導(dǎo)學(xué)生思考創(chuàng)業(yè)項目各部分的解決方案在工商管理類理論指導(dǎo)下，規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項目的具體實施方案是完成創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)鍵。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃書環(huán)節(jié)，通過引導(dǎo)、啟發(fā)參賽學(xué)生利用所學(xué)的工商管理類專業(yè)知識，針對創(chuàng)業(yè)項目實際，進行發(fā)散性思維，采用頭腦風(fēng)暴的方式，形成創(chuàng)業(yè)計劃各部分實施方案的初步構(gòu)想。以創(chuàng)業(yè)項目的市場營銷為例，根據(jù)營銷策略組合的4p或4s經(jīng)典理論，引導(dǎo)學(xué)生思考創(chuàng)業(yè)項目營銷組合方案，并力求使其具有可操作性。在此基礎(chǔ)上，再針對項目具體特征，向?qū)W生介紹一些擴展專業(yè)知識，如服務(wù)性創(chuàng)業(yè)項目，就要引入服務(wù)營銷的人員流程、識別流程和服務(wù)流程；電子商務(wù)類項目則要引入網(wǎng)絡(luò)整合營銷等相關(guān)知識。最后，通過對創(chuàng)業(yè)計劃書各部分整合與完善，形成完整的創(chuàng)業(yè)計劃。

3.在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計劃的答辯環(huán)節(jié)，針對創(chuàng)業(yè)計劃書，進行模擬提問訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生專業(yè)技能開發(fā)，并實現(xiàn)對專業(yè)知識的融會貫通創(chuàng)業(yè)計劃的答辯環(huán)節(jié)是加深評委對創(chuàng)業(yè)項目了解，并考察參賽學(xué)生專業(yè)知識運用和專業(yè)技能開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在某種程度上，決定了競賽的成績。根據(jù)參賽經(jīng)驗，很多學(xué)生面對專家評委咄咄逼人的提問，往往暴露出專業(yè)知識膚淺、應(yīng)變能力差等缺陷。因此對參賽學(xué)生的指導(dǎo)，應(yīng)主要著重于反復(fù)模擬答辯訓(xùn)練，通過模擬訓(xùn)練，強化學(xué)生對創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)模式、實施方案與專業(yè)知識的聯(lián)系；通過專業(yè)技能開發(fā)，使其能夠融會貫通創(chuàng)業(yè)項目所涉及到所有知識，從而提高參賽學(xué)生知識運用的靈活性和應(yīng)變能力。

四、以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)大賽實踐的啟示，對工商管理類課程教學(xué)模式創(chuàng)新的建議

在多年創(chuàng)業(yè)大賽指導(dǎo)過程中，筆者發(fā)現(xiàn)參賽學(xué)生在經(jīng)過創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練后，其對專業(yè)知識的理解、應(yīng)用，以及專業(yè)技能開發(fā)方面都要比同年紀學(xué)生高出一籌。但能夠參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)，將參賽學(xué)生專業(yè)知識建構(gòu)、技能開發(fā)的過程進行分析、總結(jié)，并形成較為系統(tǒng)的教學(xué)模式與綜合的教學(xué)方法反哺于工商管理類課程教學(xué)，使創(chuàng)業(yè)大賽實踐與工商管理類課程教學(xué)互動融合，不但能讓更多學(xué)生受益，更是工商管理類課程教學(xué)改革的有效嘗試。

1.課堂教學(xué)中采用pbl教學(xué)法，注重學(xué)生思維訓(xùn)練與能力培養(yǎng)pbl教學(xué)法是基于解決現(xiàn)實問題為核心，以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。導(dǎo)師設(shè)計真實性問題，將學(xué)習(xí)任務(wù)與目標(biāo)融入現(xiàn)實問題中，通過學(xué)生自主探究與合作來解決問題。[2]這種教學(xué)方式可提高學(xué)生專業(yè)技能與學(xué)習(xí)能力，并培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣。以《市場營銷學(xué)》為例，在stp營銷戰(zhàn)略教學(xué)中，首先由導(dǎo)師向?qū)W生介紹本次課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)學(xué)生比較熟悉或感興趣的問題（如四代蘋果手機市場營銷戰(zhàn)略），形成學(xué)習(xí)任務(wù)；在課堂上形成學(xué)習(xí)小組，進行討論，確定解決方案；最后各小組排出代表上臺講解，與大家一起分享。導(dǎo)師在學(xué)習(xí)小組討論過程及時回答學(xué)生疑問，重點突出一些必要知識點，如有效細分的四原則等；導(dǎo)師在各小組發(fā)言完畢后，還要進行總結(jié)評價，進一步加深學(xué)生對重點難點的理解。

2.互動教學(xué)法與項目教學(xué)法有機結(jié)合，提高工商管理類課程實踐環(huán)節(jié)的針對性工商管理類課程實踐環(huán)節(jié)是為了加強學(xué)生對課堂習(xí)得知識的理解與應(yīng)用。而項目教學(xué)法是師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學(xué)活動[3]；互動教學(xué)法則強調(diào)教學(xué)中導(dǎo)師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的互動，其包括案例分析、情景模擬、巧設(shè)提問、互動討論等方法。[4]因此在工商管理類課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過明確項目任務(wù)、制訂并實施計劃、檢查評估等流程，通過設(shè)置具有挑戰(zhàn)性項目，實現(xiàn)創(chuàng)造性的實踐活動。同時，在項目教學(xué)法實施過程，運用案例分析、情景模擬等方法，通過加強師生互動和學(xué)生之間互動，使學(xué)生把握課程要求的知識與技能，并體驗創(chuàng)新的樂趣，提高分析問題、解決問題的能力。以《市場營銷學(xué)》實踐環(huán)節(jié)為例，導(dǎo)師可以設(shè)定一個尚未進入市場運作的創(chuàng)業(yè)項目，按流程引導(dǎo)學(xué)生完整該項目的營銷總體方案；在完成過程中，通過分析一些相關(guān)案例、情景模擬和組織討論，提高營銷總體方案的科學(xué)性與可操作性，進而提高學(xué)生營銷管理技能，加深對營銷實踐的認識。#p#分頁標(biāo)題#e#

3.課堂理論教學(xué)過程中，配套體驗式模擬教學(xué)，加強學(xué)生對專業(yè)知識的理解與應(yīng)用體驗式教學(xué)是通過制訂規(guī)則、角色分配、場景設(shè)置，組織學(xué)習(xí)資源，使學(xué)生參與課程體驗，通過分享交流，以實現(xiàn)對知識的整合升華與創(chuàng)新應(yīng)用的過程。[5]該教學(xué)模式由于設(shè)定了競爭與對抗環(huán)境，能夠最大限度激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中始終處于亢奮狀態(tài)，調(diào)動一切潛能，進行學(xué)習(xí)并決策，因而形成對專業(yè)知識的深度記憶，并對專業(yè)知識的實際應(yīng)用有更深刻的認識。該教學(xué)模式是借助沙盤模擬訓(xùn)練的方式得以實現(xiàn)。以市場營銷學(xué)為例，可根據(jù)教學(xué)進度，配套沙盤模擬訓(xùn)練，可達到較好的教學(xué)效果，如在進行營銷組合策略理論教學(xué)過程中，及時穿插3-5個學(xué)時沙盤模擬訓(xùn)練，通過給學(xué)生分組并安排一定資源，進行模擬實戰(zhàn)對抗，使學(xué)生對于渠道管理、定價、產(chǎn)品策略、促銷等一系列營銷管理環(huán)節(jié)的組合應(yīng)用與效果，有了更深的感性認識，并提高學(xué)習(xí)興趣，在快樂中掌握營銷管理的精髓。目前市場上，江蘇金碟、北京中歐等公司都相繼開發(fā)此類模擬軟件，可以更方便的進行體驗式模擬教學(xué)訓(xùn)練。

商業(yè)方案計劃書 第8篇

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房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標(biāo)題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務(wù)部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種的方式：

（1）純；

（2）（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

一、 定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等）

你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、 時機（投資開發(fā)的時機）

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結(jié)果；“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、 位置（項目開發(fā)所在的地理位置）

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

商業(yè)方案計劃書 第9篇

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第一部分，房地產(chǎn)開發(fā)公司的準備工作

在報行政機關(guān)審批之前，房地產(chǎn)開發(fā)公司應(yīng)辦理好土地出讓手續(xù)，委托有資質(zhì)的勘察設(shè)計院對待建項目進行研究并制作報告書,應(yīng)附有詳細的規(guī)劃設(shè)計參數(shù)和效果圖，并落實足夠的開發(fā)資金。

第二部分，行政審批部分

根據(jù)我國當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項目的行政許可程序一般共分六個階段：1)選址定點;2)規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件;3)初步設(shè)計及施工圖審查;4)規(guī)劃報建圖審查;5)施工報建;6)建設(shè)工程竣工綜合驗收備案。

一、選址定點階段。此階段一般辦理以下事項：

1、計委審查可行性研究報告和進行項目立項。

2、國土資源局進行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開發(fā)項目建設(shè)條件意見書。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項目環(huán)保意見書(表)。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查。

6、規(guī)劃部門辦理項目選址意見書。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計條件階段，此階段辦理以下一般事項：

1、人防辦進行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊、公安交警支隊、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對建設(shè)工程相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查。

4、規(guī)劃部門對規(guī)劃總圖進行評審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計條件。

三、初步設(shè)計和施工圖設(shè)計審查，此階段辦理以下一般事項：

1、規(guī)劃部門對初步設(shè)計的規(guī)劃要求進行審查。

2、公安消防支隊對初步設(shè)計的消防設(shè)計進行審查。

3、公安局交警支隊對初步設(shè)計的交通條件進行審查。

4、人防辦對初步設(shè)計的人防設(shè)計進行審查。

5、國土資源局進行用地預(yù)審。

6、市政部門、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門對初步設(shè)計的相關(guān)專業(yè)內(nèi)容進行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計批復(fù)，并對落實初步設(shè)計批準文件的要求進行審查。

8、建委對施工圖設(shè)計文件進行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計文件審查機構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計文件審查報告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計文件審查批準書》。

四、規(guī)劃報建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項：

1、公安消防支隊進行消防設(shè)計審查。

2、人防辦進行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行審查。

4、規(guī)劃部門對變更部分的規(guī)劃設(shè)計補充核準規(guī)劃設(shè)計條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》(副本)。

五、施工報建階段，此階段辦理以下一般事項：

1、建設(shè)單位辦理施工報建登記。

2、建設(shè)方對工程進行發(fā)包，確定施工隊伍。招標(biāo)類工程通過招標(biāo)確定施工隊伍，非招標(biāo)類工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門對工程開工條件進行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項：

由房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。

開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件(復(fù)印件)及資料：

1、以下證明材料：

(1)已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書;

(2)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證;

(3)按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期。

2、開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級證書;

3、工程施工合同;

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說明商品房的位置、裝修標(biāo)準、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

七、建設(shè)工程竣工綜合驗收備案階段，此階段辦理以下一般事項：

1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站(機構(gòu))對建設(shè)單位提供的竣工驗收報告進行備案審查。

2、財政部門對建設(shè)項目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費和基金進行核實驗收。

3、規(guī)劃部門、市政部門、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊、園林局以及其他需要參加驗收的部門，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對相關(guān)專業(yè)內(nèi)容和范圍進行驗收。規(guī)劃部門根據(jù)上述部門和本部門驗收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》(正本)。

4、建委綜合各部門驗收、審查意見，對符合審核標(biāo)準和要求的，出具建設(shè)工程項目竣工綜合驗收備案證明;不符合標(biāo)準或要求的，作退件處理并要求限期整改。

第三部分 房地產(chǎn)項目權(quán)屬初始登記階段

1、由房管局核準新建商品房所有權(quán)初始(大產(chǎn)權(quán)證)登記。

2、開發(fā)商應(yīng)提交材料：

(1)申請書;

(2)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;

(3)用地證明文件或者土地使用權(quán)證;

(4)建設(shè)用地規(guī)劃許可證;

(5)建設(shè)工程規(guī)劃許可證;

(6)施工許可證;

(7)房屋竣工驗收資料

商業(yè)方案計劃書 第10篇

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樓市的逐步升溫

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際操作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述；

區(qū)域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

（三）市場機會與問題分析。

所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動市場；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

（四）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為xx天。

（五）營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。