產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第1篇
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一、促銷(xiāo)管理方案制定的目的
1、指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)策劃和有效實(shí)施，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)形象。
2、加強(qiáng)管理與控制，提高促銷(xiāo)資源的使用效率和促銷(xiāo)的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場(chǎng)目標(biāo)的完成。 3、促銷(xiāo)管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，保證促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程有效執(zhí)行、監(jiān)管、評(píng)估考核。
二、相關(guān)部門(mén)在促銷(xiāo)管理中的職責(zé)
促銷(xiāo)管理中責(zé)任到各職能部門(mén)，明確各部門(mén)的權(quán)限與責(zé)任，以保證各部門(mén)之間相互配合，策劃與實(shí)施有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)成理想的促銷(xiāo)目標(biāo)。 部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)副總
職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的整體把控與方向，負(fù)責(zé)各類促銷(xiāo)方案的審核和批準(zhǔn)，以保證完成公司整體市場(chǎng)目標(biāo)。
部門(mén)：企劃部
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)制定年度促銷(xiāo)規(guī)劃和費(fèi)用預(yù)算。
2、策劃a、b類促銷(xiāo)活動(dòng)，并制定具體的實(shí)施計(jì)劃。
3、每月協(xié)助各區(qū)域選定c類促銷(xiāo)方案和實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)、選購(gòu)和配給。
4、負(fù)責(zé)對(duì)各類促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估和總結(jié)分析，收集相關(guān)資料，不斷開(kāi)發(fā)和豐富促銷(xiāo)方案和工具。 5、負(fù)責(zé)根據(jù)各類促銷(xiāo)品的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行按時(shí)、保質(zhì)、保量的采購(gòu)，加強(qiáng)供應(yīng)商管理，不斷反饋新促銷(xiāo)品的信息。
部門(mén)：銷(xiāo)售部
職責(zé)：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督和執(zhí)行。
部門(mén)：辦事處（區(qū)域經(jīng)理）
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)c類促銷(xiāo)的決策和申請(qǐng)，選擇和計(jì)劃c類促銷(xiāo)方案；同時(shí)實(shí)施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內(nèi)執(zhí)行的各類促銷(xiāo)，對(duì)促銷(xiāo)的區(qū)域性效果負(fù)責(zé)。
2、區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng)及資源管理，區(qū)域促銷(xiāo)費(fèi)用控制，促銷(xiāo)人員的管理。
部門(mén)：財(cái)務(wù)部
職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)批準(zhǔn)的促銷(xiāo)預(yù)算計(jì)劃，及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用支付，同時(shí)對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)督。
部門(mén)：行政部（物流部）
職責(zé)：負(fù)責(zé)按照已獲批準(zhǔn)的促銷(xiāo)品發(fā)放單，及時(shí)準(zhǔn)確地將各類促銷(xiāo)品發(fā)運(yùn)到目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，做好物流保障工作。
部門(mén)：監(jiān)審部
職責(zé)：負(fù)責(zé)監(jiān)管各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)是否實(shí)施，促銷(xiāo)人員的到崗情況，促銷(xiāo)用品的發(fā)放情況，促銷(xiāo)費(fèi)用的使用等，并形成總結(jié)性的文字報(bào)告，提供至營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)各地市場(chǎng)的促銷(xiāo)考核做參考。
三、促銷(xiāo)管理中的促銷(xiāo)分類
根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)與執(zhí)行范圍的不同，將促銷(xiāo)活動(dòng)分成a、b、c三大類，責(zé)任到各職能部門(mén)，以方便促銷(xiāo)管理。
a類促銷(xiāo)：
由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國(guó)性大型促銷(xiāo)，主要目的為配合公司品牌塑造、新產(chǎn)品推廣、競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施等整體性目標(biāo)的達(dá)成。由公司企劃部負(fù)責(zé)策劃，各辦事處和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
b類促銷(xiāo)：
主要是快速響應(yīng)社會(huì)上的短期突發(fā)性的焦點(diǎn)新聞，或者公司突然的公眾危機(jī)以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻等突發(fā)事件的反應(yīng)式促銷(xiāo)。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的辦事處或負(fù)責(zé)經(jīng)理共同策劃，后者負(fù)責(zé)實(shí)施。
c類促銷(xiāo)：
主要是各區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)行銷(xiāo)中的一些經(jīng)常性問(wèn)題：如打擊竄貨，增加網(wǎng)點(diǎn)，拉動(dòng)流量，維系客情關(guān)系，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，而舉辦的日常小型促銷(xiāo)。由各辦事處和區(qū)域負(fù)責(zé)經(jīng)理申請(qǐng)，企劃部協(xié)助策劃，由市場(chǎng)人員決定和安排實(shí)施，公司總部提供“促銷(xiāo)套餐”計(jì)劃支持。
四、各種促銷(xiāo)類型的費(fèi)用來(lái)源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后財(cái)務(wù)部備案。每一促銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)施前，責(zé)任人也應(yīng)做好計(jì)劃及相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)審批后執(zhí)行。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，公司在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的總費(fèi)用率為55%（例：55元的投入，產(chǎn)出即100元），促銷(xiāo)費(fèi)用也包括在總用費(fèi)率55%之內(nèi)，促銷(xiāo)費(fèi)用包括促銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)生的物料、人工、場(chǎng)地費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等費(fèi)用。
2、c類促銷(xiāo)的其他規(guī)定 i：時(shí)間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費(fèi)用分配根據(jù)銷(xiāo)售情況做相應(yīng)的調(diào)整，每年未用完的促銷(xiāo)費(fèi)用不記入下一年度，每季度不可以超標(biāo)使用費(fèi)用，但上一季度未用完的部分可以累計(jì)至下一季度，單月的費(fèi)用比率最低為0，最高為季度總額的？ ii：地域的分配
每個(gè)辦事處，每月至少有一半以上的市場(chǎng)參加促銷(xiāo)，每一單體市場(chǎng)（比如：厚街、深圳羅湖區(qū)）至少每月參加一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
iii： c類促銷(xiāo)費(fèi)用?？顚Ｓ茫坏门沧鏊?。
五、促銷(xiāo)管理流程
各類促銷(xiāo)活動(dòng)嚴(yán)格按照流程式申報(bào)、審批、執(zhí)行，各崗各司其職。
a類促銷(xiāo)管理流程
b類促銷(xiāo)管理流程
c類促銷(xiāo)管理流程
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
a類促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
企劃部每月20日前申報(bào)下月的月度促銷(xiāo)方案，由企劃部提供具體的促銷(xiāo)方案，申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總，獲批后由企劃部、銷(xiāo)售部、辦事處共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
b類促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，由企劃部或辦事處提出申請(qǐng)，申報(bào)到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部，緊急情況在一天內(nèi)審批，獲批后各部門(mén)共同執(zhí)行。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
c類促銷(xiāo)活動(dòng)的申請(qǐng)
辦事處統(tǒng)計(jì)所管轄區(qū)域各個(gè)市場(chǎng)下月要執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：4月的促銷(xiāo)活動(dòng)安排在3月15日之前或15-18號(hào)之間申報(bào)，提交申請(qǐng)單到營(yíng)銷(xiāo)副總或企劃部處審批。（具體內(nèi)容見(jiàn)表格）
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行在總部統(tǒng)一規(guī)劃下，企劃部與辦事處各區(qū)域市場(chǎng)共同執(zhí)行，需深入了解轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售、渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的實(shí)際狀況，把握區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。
2、辦事處需做好促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)資源的管理，做好促銷(xiāo)人員的管理；確保促銷(xiāo)用品的正確發(fā)放；促銷(xiāo)費(fèi)用?？顚Ｓ茫笇?dǎo)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的各種行為。
3、每次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前做好公司背景、產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)知識(shí)、基本銷(xiāo)售技能等相關(guān)的培訓(xùn)工作，經(jīng)培訓(xùn)后的人員方可上崗。
4、做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、禮品、贈(zèng)品的標(biāo)準(zhǔn)備化陳列，保證現(xiàn)場(chǎng)整潔、美觀。
5、促銷(xiāo)過(guò)程中收集相關(guān)消費(fèi)者資訊、競(jìng)品信息，顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的建議與要求等存檔管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)管
根據(jù)各辦事處審報(bào)的促銷(xiāo)活動(dòng)，監(jiān)審部進(jìn)行定期或不定期的市場(chǎng)巡查，營(yíng)銷(xiāo)中心將根據(jù)監(jiān)審部門(mén)反饋的信息對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考核。（具體的見(jiàn)表格）
九、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估主要從投入產(chǎn)出比、銷(xiāo)售增量回報(bào)、效益增量回報(bào)三方面進(jìn)行，按月度、季度、年度做考核。
1、投入產(chǎn)出比評(píng)估
主要評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)投入與銷(xiāo)售產(chǎn)出的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售回報(bào)。
計(jì)算公式為：促銷(xiāo)投入÷銷(xiāo)售產(chǎn)出=投入產(chǎn)出比
例：開(kāi)發(fā)a、b兩個(gè)市場(chǎng)，對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，a市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷20萬(wàn)＝10%；b市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，投入產(chǎn)出比為：2萬(wàn)÷12萬(wàn)＝16.67%。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，a市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于b市場(chǎng)。
投入產(chǎn)出比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
2、銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷(xiāo)投入與銷(xiāo)售增長(zhǎng)的平衡關(guān)系，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值）=銷(xiāo)售增量回報(bào)比。
例：a、b兩市場(chǎng)每月銷(xiāo)售分別是在15萬(wàn)元、5萬(wàn)元左右，為提升業(yè)績(jī)，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)均投入2萬(wàn)元組織一場(chǎng)推廣活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心策劃、實(shí)施后，a市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（20－15）=60%；b市場(chǎng)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)12萬(wàn)元銷(xiāo)售額，增量回報(bào)比為：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報(bào)比來(lái)看，b市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于a市場(chǎng)。
銷(xiāo)售增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %較差
3、效益增量回報(bào)比評(píng)估
主要評(píng)估促銷(xiāo)資源對(duì)企業(yè)效益增量的貢獻(xiàn)情況，通過(guò)毛利額的形式反映出來(lái)，即單位投入所獲得的銷(xiāo)售毛利增長(zhǎng)。
計(jì)算公式為：1－（促銷(xiāo)費(fèi)用÷促銷(xiāo)前后的毛利差值）=效益增量回報(bào)比。例于：
例：公司有a、b、c、d、e、f共6個(gè)品種，各產(chǎn)品的毛利率分別為：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場(chǎng)原有銷(xiāo)售基礎(chǔ)分別為15萬(wàn)元、5萬(wàn)元，同樣投入2萬(wàn)元費(fèi)用進(jìn)行促銷(xiāo)后，銷(xiāo)售增量都是5萬(wàn)元，但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來(lái)看，甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元），即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元），效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%。通過(guò)分析可知，甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費(fèi)用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
效益增量回報(bào)比考核：？%-？%優(yōu)秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
十、促銷(xiāo)管理的獎(jiǎng)罰
促銷(xiāo)管理中做到責(zé)任到個(gè)人，上級(jí)部門(mén)監(jiān)管，下級(jí)犯錯(cuò)，上級(jí)受連帶責(zé)任，獎(jiǎng)罰的范圍主要是：
1、促銷(xiāo)人員未經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗
2、促銷(xiāo)人員不按時(shí)到崗
3、促銷(xiāo)用品發(fā)放問(wèn)題
4、促銷(xiāo)費(fèi)用挪用問(wèn)題
5、產(chǎn)品陳列擺放問(wèn)題
6、區(qū)域市場(chǎng)投入產(chǎn)出比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
7、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外）
8、區(qū)域市場(chǎng)效益增量回報(bào)比連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)（新市場(chǎng)除外） 附：促銷(xiāo)管理的各類表格
表格1：促銷(xiāo)申請(qǐng)表格
表格2：促銷(xiāo)策劃執(zhí)行表格
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第2篇
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文章標(biāo)題：匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)
匯美舍植物之鄉(xiāng)―花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)
主辦單位：***文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場(chǎng)分析及建議
二、推廣策略
三、活動(dòng)主題
四、媒體宣傳
五、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b
八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想
九、費(fèi)用預(yù)算
正文：
一、市場(chǎng)分析及建議
1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對(duì)策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額
二、推廣策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
2、宣傳定位：
樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動(dòng)主題：
夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月
4、活動(dòng)內(nèi)容：各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)
5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費(fèi)用預(yù)算
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止
4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（sp促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機(jī)票兩張 方案c：免費(fèi)婚紗攝影
6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費(fèi)用預(yù)算
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b
1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)
2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣(mài)店及專柜pop、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費(fèi)用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
九、費(fèi)用預(yù)算
匯美舍植物之鄉(xiāng)―――花草系列新品推介活動(dòng)策劃書(shū)
主辦單位：星光大陸文化藝術(shù)服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位：匯美舍
媒體支持：
一、市場(chǎng)分析及建議
二、推廣策略
三、活動(dòng)主題
四、媒體宣傳
五 、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b
八、活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)想
九、費(fèi)用預(yù)算
正文：
一、市場(chǎng)分析及建議
1、產(chǎn)品、市場(chǎng)分析
（1）匯美舍花草系列新品產(chǎn)品特質(zhì)
a)品質(zhì)天然，蘊(yùn)含植物精華（薰衣草、玫瑰）
b)季節(jié)對(duì)應(yīng)性
c)全方位護(hù)理
（2）煙臺(tái)市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈
產(chǎn)品知名度擴(kuò)顧客認(rèn)知度有待提高
2、對(duì)策
提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額
二、推廣策略
1、活動(dòng)目標(biāo)
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
2、宣傳定位：
樹(shù)立新產(chǎn)品，品質(zhì)天然，純潔高貴，浪漫迷人的形象
三、活動(dòng)主題：
夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
四、媒體宣傳：
1、電視 2、報(bào)紙 3、雜志 4、電臺(tái)廣播 5、網(wǎng)站 6、其它媒體
戶外媒體先行
大眾媒體跟進(jìn)
其它媒體配合
五、sp促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想（與公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合，共同進(jìn)行）
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)促銷(xiāo)的重點(diǎn)及次重點(diǎn)地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月—5月
4、活動(dòng)內(nèi)容：各專柜及專賣(mài)店的現(xiàn)場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)
5、可行性分析：集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段，推介新品，達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
時(shí)間：可以選擇新產(chǎn)品上市，節(jié)假日等時(shí)間舉行。
方式：a、優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售，免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)示范，顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)
b、派送小包裝或試用裝產(chǎn)品
6、費(fèi)用預(yù)算
六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案a
1、活動(dòng)主題：夢(mèng)想中的浪漫花季，等待中的甜美愛(ài)情————“我要做你的五月新娘”
2、活動(dòng)區(qū)域：煙威地區(qū)
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年4月——5月1日截止
4、活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)媒體活動(dòng)消息，凡在活動(dòng)時(shí)間登記的新人都可持結(jié)婚證及本人身份證明到專賣(mài)店及專柜領(lǐng)取“薰衣草新娘禮包”（限前100名）或“玫瑰新娘禮包”一份，并參加活動(dòng)結(jié)束后的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（sp促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定額度可同時(shí)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)）
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：優(yōu)勝者可以獲得方案a：一次浪漫之旅 方案b：旅游地往返機(jī)票兩張 方案c：免費(fèi)婚紗攝影
6、可行性分析：通過(guò)本次活動(dòng)，可以制造社會(huì)及輿論關(guān)注焦點(diǎn)，利用“五月新娘”與春季新品的季節(jié)對(duì)應(yīng)性，以及五月婚慶高潮的有利時(shí)機(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)的突破口，樹(shù)立品牌形象，提高市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。
7、費(fèi)用預(yù)算
七、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 方案b
1、活動(dòng)主題：“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)
2、活動(dòng)區(qū)域：匯美舍重點(diǎn)地區(qū)或旗艦店
3、活動(dòng)時(shí)間：2005年5月期間（新品上市或節(jié)假日）
4、活動(dòng)內(nèi)容：選擇兩名形象氣質(zhì)與薰衣草紫色、浪漫、幽雅及玫瑰粉紅、甜美、動(dòng)人的特質(zhì)相吻合的模特，拍攝多輯新產(chǎn)品形象照片。
利用各專賣(mài)店及專柜pop、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車(chē)體廣告等載體，新形象照片進(jìn)行前期宣傳推廣。
利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、電視等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
5、可行性分析：舉辦一場(chǎng)“花之物語(yǔ)”――匯美舍新品形象及產(chǎn)品的推介會(huì)，綜合各種媒介宣傳手段，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和影響力，提升品牌形象。
6、費(fèi)用預(yù)算
八、新產(chǎn)品形象創(chuàng)意構(gòu)想
文案：
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第3篇
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經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力巨大，為了完成任務(wù)、回籠資金，不得不重新強(qiáng)化與終端消費(fèi)者對(duì)接的而已。那么，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何強(qiáng)化與終端消費(fèi)者對(duì)接呢？ 【案例解析】
王經(jīng)理是黑龍江某一縣級(jí)市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，主要經(jīng)營(yíng)中高端、中低端白酒品牌，有送貨車(chē)輛5部、業(yè)務(wù)員和司機(jī)各5名，庫(kù)房500多平方米，年?duì)I業(yè)額在1500萬(wàn)左右。王經(jīng)理經(jīng)營(yíng)白酒多年，憑借著自己多年來(lái)積累在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得了很好的發(fā)展，但是隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期和政府限制“三公消費(fèi)”，以及來(lái)自上游企業(yè)的壓力、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)等因素，使得王經(jīng)理公司的發(fā)展急劇下滑。為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展，王經(jīng)理認(rèn)識(shí)到，在前幾年白酒行業(yè)環(huán)境利好的情況下，只要加強(qiáng)終端促銷(xiāo)力度“填鴨式”往終端壓貨就會(huì)有銷(xiāo)量。雖然隨著行業(yè)新發(fā)展的需求，終端務(wù)必要占領(lǐng)，但是絕不能為了終端建設(shè)，忽視了消費(fèi)者的存在。因?yàn)檎嬲臓I(yíng)銷(xiāo)終端瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的心理認(rèn)同，加強(qiáng)促銷(xiāo)力度僅僅是營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，而讓消費(fèi)者消費(fèi)才是終極目的。
王經(jīng)理認(rèn)為，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，公司想要持續(xù)發(fā)展，必須強(qiáng)化與終端的消費(fèi)者的對(duì)接，建立系統(tǒng)的消費(fèi)者檔案，方便對(duì)接工作的開(kāi)展，使得消費(fèi)者全面地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)。經(jīng)過(guò)半年多的運(yùn)作，王經(jīng)理取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，那么，在當(dāng)前的行業(yè)背景下，王經(jīng)理是如何強(qiáng)化與消費(fèi)者的對(duì)接工作？
開(kāi)展個(gè)性化的“一桌式”品鑒會(huì)
針對(duì)公司銷(xiāo)售的中高端產(chǎn)品，王經(jīng)理建立系統(tǒng)的消費(fèi)者檔案，方便對(duì)接工作的開(kāi)展，使得消費(fèi)者全面地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的忠誠(chéng)。例如，根據(jù)公司建立的消費(fèi)者檔案，確定哪些消費(fèi)者喜歡釣魚(yú)，在周末的時(shí)候帶領(lǐng)這些消費(fèi)者去附近的水庫(kù)或者山莊開(kāi)展有針對(duì)性的個(gè)性化的“一桌式”品鑒會(huì)。對(duì)于當(dāng)天釣的魚(yú)最大的消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)x品牌酒，對(duì)于當(dāng)天釣魚(yú)最多的消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)x品牌酒等。這樣，目標(biāo)消費(fèi)群體通過(guò)一桌式品鑒會(huì)，親身體驗(yàn)到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者實(shí)際感知產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和性能，在整個(gè)對(duì)接過(guò)程中要讓消費(fèi)者充分置身于產(chǎn)品體驗(yàn)之中，使其主動(dòng)參與而產(chǎn)生難忘的體驗(yàn)，從而達(dá)到促使消費(fèi)者消費(fèi)酒品的目的。
聯(lián)合終端店強(qiáng)化“終端攪動(dòng)”
王經(jīng)理經(jīng)過(guò)外出學(xué)習(xí)借鑒其它企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)自己公司銷(xiāo)售的中低端價(jià)位的產(chǎn)品制定了“終端攪動(dòng)”活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)接。所謂的“終端攪動(dòng)”，就是根據(jù)企業(yè)的路演演繹而來(lái)的一種適合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展的一種和消費(fèi)者對(duì)接的活動(dòng)方式，就是聯(lián)合終端店（集市、社區(qū)、核心終端群的終端店）在其店門(mén)口開(kāi)展的現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲等融合多種吸引消費(fèi)者眼球，能讓消費(fèi)者參與的，簡(jiǎn)單易操作的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
終端攪動(dòng)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者快速溝通的一種品牌宣傳方式，其宣傳特點(diǎn)具有針對(duì)性、準(zhǔn)確性、深入性。通過(guò)這種小區(qū)域的終端攪動(dòng)活動(dòng)，可以快速建立產(chǎn)品和品牌的知名度，從而引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)具有重要的作用。
終端攪動(dòng)活動(dòng)的意義：提升品牌知名度和美譽(yù)度；培養(yǎng)試飲人群，穩(wěn)固忠實(shí)消費(fèi)人群；促進(jìn)渠道開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)終端客戶開(kāi)發(fā)；通過(guò)路演促銷(xiāo)帶來(lái)終端動(dòng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)通路各成員的銷(xiāo)售積極性。
例如：王經(jīng)理在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市開(kāi)展“終端攪動(dòng)”活動(dòng)的具體步驟：
終端攪動(dòng)活動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)的選擇：對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)集市進(jìn)行前期調(diào)查，建立檔案。因?yàn)樯钊胝{(diào)查是開(kāi)展“終端攪動(dòng)”活動(dòng)的第一步，首先要掌握該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)水平、人流量、開(kāi)市時(shí)間、閉市時(shí)間等。然后，結(jié)合調(diào)查的結(jié)果，選擇人流量大、銷(xiāo)量大、合作意愿大的終端店門(mén)口舉辦活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間和形式的確定：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，確定攪動(dòng)活動(dòng)具體的時(shí)間和活動(dòng)形式確定，是做免費(fèi)品嘗、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、進(jìn)店免費(fèi)品嘗還是做互動(dòng)游戲等。
人員規(guī)劃和物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)形式確定活動(dòng)人員和分工，進(jìn)行活動(dòng)物料準(zhǔn)備，如：易拉寶、瓶模、x展架、品嘗臺(tái)、小紙杯、品嘗酒、抽獎(jiǎng)箱以及買(mǎi)贈(zèng)獎(jiǎng)品等。
活動(dòng)進(jìn)行：根據(jù)事先確定的人員分工和流程進(jìn)行“終端攪動(dòng)”活動(dòng)，確保活動(dòng)有序進(jìn)行。
活動(dòng)總結(jié)：回公司后，對(duì)當(dāng)天的物料、促銷(xiāo)品使用情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。“終端攪動(dòng)”活動(dòng)應(yīng)注意的事項(xiàng)：
1.產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于中低檔白酒的需求是不一樣的，在活動(dòng)前，一定要對(duì)市場(chǎng)的中低檔白酒的需求進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)研，力求做到活轉(zhuǎn)摘于中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)動(dòng)定位準(zhǔn)確，這將會(huì)為以后的消費(fèi)者對(duì)接工作打下成功的基礎(chǔ)。
2.活動(dòng)設(shè)計(jì)要新穎：在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場(chǎng)主要競(jìng)品的營(yíng)銷(xiāo)資料和消費(fèi)者消費(fèi)偏好；決定選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)是在消費(fèi)者身上？還是在銷(xiāo)售參與者身上？在明確活動(dòng)的突破點(diǎn)后，就要確定突破的方式，即終端攪動(dòng)活動(dòng)的具體形式。目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者有足夠吸引力，最好是一種創(chuàng)新方式，至少是當(dāng)?shù)馗?jìng)品未采用的方式。
3.制定行動(dòng)方案：把自己的目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)思路落實(shí)為一個(gè)具有很強(qiáng)操作性的市場(chǎng)方案很重要；市場(chǎng)方案即是市場(chǎng)工作的總綱，又為市場(chǎng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；可以統(tǒng)一市場(chǎng)一線全員的工作步驟，系統(tǒng)地籌劃落實(shí)市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。
4.銷(xiāo)售隊(duì)伍要培訓(xùn)：再好的營(yíng)銷(xiāo)思路和方式，如果沒(méi)有合適的人員去落實(shí)到位，都是無(wú)用的。所以，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的。可以定期培訓(xùn)，也可針對(duì)問(wèn)題隨時(shí)指導(dǎo)培訓(xùn)。
聯(lián)合其他渠道成員
聯(lián)合促銷(xiāo)是指兩個(gè)以上的公司或品牌合作開(kāi)展的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷(xiāo)效果，聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的目的。于是，王經(jīng)理在強(qiáng)化與終端消費(fèi)者對(duì)接過(guò)程中采取了聯(lián)合促銷(xiāo)。具體操作為以下五步：
第一步，尋找可以聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌、達(dá)成協(xié)議。
操作聯(lián)合促銷(xiāo)，第一步最重要的是必須找到一個(gè)真正可以、并且又非常合適的和自己的品牌一起聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標(biāo)都是要實(shí)現(xiàn)雙贏。在現(xiàn)實(shí)的操作中，并非所有的品牌都適合進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，因此必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。
尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌常用的方法：
一是消費(fèi)習(xí)慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，來(lái)尋找合作品牌。如：王經(jīng)理和當(dāng)?shù)氐拇笮惋埖辍⒒榧営皹呛献?，針?duì)婚宴市場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)者對(duì)接。
二是創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，尋找聯(lián)合促銷(xiāo)品牌。
第二步，尋找契合點(diǎn)、明確共同目標(biāo)。
任何促銷(xiāo)都會(huì)有主題，有主題就需要有通過(guò)這個(gè)主題的促銷(xiāo)所要達(dá)成的目標(biāo)。因此，在找到了自己聯(lián)合促銷(xiāo)的伙伴之后，第二步是要明確促銷(xiāo)的目的，找到所聯(lián)合進(jìn)行促銷(xiāo)的不同品牌的契合點(diǎn)，然后才能在這個(gè)基礎(chǔ)之上確立雙方所要達(dá)成的共同目標(biāo)。聯(lián)合促銷(xiāo)的品牌契合點(diǎn)越大，共同目標(biāo)越接近，聯(lián)合促銷(xiāo)的效果將會(huì)越大。所以，必須在如何尋找更多契合點(diǎn)、制定更合理的促銷(xiāo)目標(biāo)上努力。如王經(jīng)理聯(lián)合當(dāng)?shù)氐木频?、婚紗影樓、家電城、床上用品、喜鋪?zhàn)游寮夜荆_(kāi)展婚宴市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。
第三步，制訂一個(gè)雙贏的方案。
任何促銷(xiāo)活動(dòng)的成功實(shí)施，都離不開(kāi)有一套有效、可行的方案的指導(dǎo)。聯(lián)合促銷(xiāo)最大的目的是要實(shí)現(xiàn)合作品牌雙方的共贏，這也是聯(lián)合促銷(xiāo)能否取得成功的關(guān)鍵。因此，要達(dá)到這一目的，就必須制訂一套高效、務(wù)實(shí)的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。
第四步，強(qiáng)有力地貫徹執(zhí)行。
對(duì)于聯(lián)合促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，制定了一個(gè)高效、可以實(shí)現(xiàn)雙贏的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執(zhí)行。作為促銷(xiāo)活動(dòng)的類型之一，聯(lián)合促銷(xiāo)在具體執(zhí)行時(shí)，也必須遵循事前測(cè)試、事中監(jiān)督，事后評(píng)估的三個(gè)流程。聯(lián)合促銷(xiāo)是兩個(gè)不同背景和文化的品牌捆綁，難免會(huì)有磕磕碰碰的事情發(fā)生。因此，為了保證聯(lián)合促銷(xiāo)萬(wàn)無(wú)一失，聯(lián)合促銷(xiāo)的雙方必須組成由各公司主管領(lǐng)導(dǎo)組成的總指揮中心，專門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)人力、物力、財(cái)力的配合和協(xié)調(diào)，并針對(duì)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān)，嚴(yán)格按照既定的方案執(zhí)行到位，把聯(lián)合促銷(xiāo)整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至。
第五步，后續(xù)跟進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第4篇
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創(chuàng)意女裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案一
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之限時(shí)搶購(gòu)】
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之特價(jià)周期】
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之折上折】
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿著消費(fèi)陷阱(更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道)，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷(xiāo)】
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之新品促銷(xiāo)】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之節(jié)日促銷(xiāo)】
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
【商場(chǎng)服裝年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案之主題促銷(xiāo)】
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
創(chuàng)意女裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案二
1、結(jié)合店鋪情況加大促銷(xiāo)力度
促銷(xiāo)的方式有很多種，大致包括打折促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等。不過(guò)店家在運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式之前，一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來(lái)制定。最重要的一點(diǎn)就是，店主在促銷(xiāo)的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理，讓促銷(xiāo)活動(dòng)的力度大一點(diǎn)，再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻，同時(shí)還能快速打開(kāi)市場(chǎng)。
2、把握好促銷(xiāo)時(shí)間和促銷(xiāo)主題
關(guān)于女裝店促銷(xiāo)時(shí)間，每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。不過(guò)通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后，因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷(xiāo)主題方面，則根據(jù)不同的節(jié)日和假期，或者根據(jù)自己想采用的促銷(xiāo)方式，有針對(duì)性的制定促銷(xiāo)主題。有人用扯虎皮做大旗來(lái)形容女裝店促銷(xiāo)，這樣可以淡化促銷(xiāo)的商業(yè)化，讓促銷(xiāo)活動(dòng)更接近消費(fèi)者。
3、三種常見(jiàn)的女裝店促銷(xiāo)方案
a、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
所謂開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，即我們常見(jiàn)的開(kāi)店大酬賓活動(dòng)。這種促銷(xiāo)方案一般以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的方式進(jìn)行。不過(guò)切忌一點(diǎn)，雖然開(kāi)業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者，但記住是開(kāi)店不是清貨，還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次，留下很好的第一印象。
b、店慶促銷(xiāo)
店慶促銷(xiāo)是很多女裝店都會(huì)使用的促銷(xiāo)方法。因?yàn)榈陸c促銷(xiāo)只在某一天舉行，所以和其他女裝店撞車(chē)的可能性不太大。這種促銷(xiāo)方案大致的做法是，給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷(xiāo)日期的選擇，不要傻乎乎地真選擇店慶那天，任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開(kāi)展。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第5篇
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導(dǎo)讀：市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)， 是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃， 現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
· 銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
· 制定價(jià)格政策。
· 確定銷(xiāo)售方式。
· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
· 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標(biāo)
所謂銷(xiāo)售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
· 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。
· 為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
· 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基矗
(3)推廣計(jì)劃
企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群， 決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多， 包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象， 促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。
促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)， 是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而， 市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)， 而不注意市場(chǎng)調(diào)查婚禮策劃， 這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣， 也包含了目標(biāo)， 策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷(xiāo)售管理計(jì)劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃， 銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)房地產(chǎn)策劃， 推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)， 而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了， 在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下房地產(chǎn)廣告策劃， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第6篇
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1、文具促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。
2、確定文具促銷(xiāo)的的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定文具促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)的促銷(xiāo)更有條理。
4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷(xiāo)字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷(xiāo)方案成功幾率越大。
6、控制文具促銷(xiāo)活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
下面介紹一下文具促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：
1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第7篇
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“慢三”原則
1.調(diào)查分析關(guān)鍵問(wèn)題要花時(shí)間深入了解謹(jǐn)慎判斷
根本不存在兩個(gè)完全相同的區(qū)域市場(chǎng)，所以，將任何一個(gè)成功的或成熟的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不加任何修飾地拷貝到另外一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去執(zhí)行，得到的結(jié)果將是迥異的，教訓(xùn)也將是深刻的。區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題調(diào)查是決定將區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案做對(duì)的關(guān)鍵。
是品牌的原因，是產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度等的原因，還是渠道、終端管理，消費(fèi)者推介的原因……情況的復(fù)雜多變給設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案帶來(lái)許多變數(shù)。所以，找準(zhǔn)促銷(xiāo)需要解決的最關(guān)鍵的市場(chǎng)問(wèn)題，才能保證不會(huì)因?yàn)槭瞧放频膯?wèn)題，而去做產(chǎn)品；是產(chǎn)品認(rèn)知度的問(wèn)題，而去做知名度；是渠道、終端管理的問(wèn)題，而去做消費(fèi)者推介。
調(diào)查的問(wèn)題必須是準(zhǔn)確的，必須是為了達(dá)到提升區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的目的而需要解決的最關(guān)鍵問(wèn)題。因此，調(diào)查分析工作一定是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆こ黾?xì)活，決不能因主觀的或某些表面的、不深入的了解而妄加判斷，導(dǎo)致最終的錯(cuò)誤結(jié)論，而使后面的所有工作都偏離事實(shí)需要。
2.設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 要花時(shí)間清楚表達(dá)促銷(xiāo)要素
找到問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，這就是設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得批復(fù)的有力保障。大部分區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃得不到批復(fù)的直接原因要么是區(qū)域市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，要么是需要解決的目的不明確，要么是促銷(xiāo)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新或雜亂、資源預(yù)算不清楚、無(wú)組織管理辦法等。情況多種多樣，但最終都反映在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)謹(jǐn)上。
一份完整的“區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃”文本應(yīng)該包括：促銷(xiāo)主題；區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題分析；促銷(xiāo)活動(dòng)目的；促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間；促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容；促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與管理；促銷(xiāo)活動(dòng)資源預(yù)算；促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理如果沒(méi)有把更多的時(shí)間放在促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)上，沒(méi)有清楚地向上級(jí)反映你的促銷(xiāo)想法，而把時(shí)間放在等待一份模糊不清的報(bào)告批復(fù)上，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，損失的將是市場(chǎng)份額、占有率等。
3.培訓(xùn)專案銷(xiāo)售人員 要時(shí)間做嚴(yán)格精細(xì)的培訓(xùn)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的執(zhí)行。人們常說(shuō)，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷(xiāo)售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。
筆者曾經(jīng)協(xié)助某客戶開(kāi)展新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)，其中品牌傳播方面有戶外橫幅的媒體計(jì)劃，于是，我們對(duì)橫幅需要傳播的標(biāo)準(zhǔn)信息做了規(guī)定，并刻光盤(pán)交給各區(qū)域市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，信息包括：標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、尺寸等，但在方案執(zhí)行過(guò)程中，有很多區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)了一條橫幅一種顏色、一種字體的悲慘結(jié)局。這就是沒(méi)有給相關(guān)人員進(jìn)行專案培訓(xùn)導(dǎo)致的結(jié)果。一般情況下，方案策劃者與執(zhí)行者存在著職業(yè)、素質(zhì)和經(jīng)歷的差別，認(rèn)知自然有差距。所以，策劃者千萬(wàn)不能將自己認(rèn)為簡(jiǎn)單易懂或想當(dāng)然的事情擴(kuò)大化。
因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷(xiāo)方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷(xiāo)售人員與區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們都需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格、細(xì)致的培訓(xùn)后，才能導(dǎo)入執(zhí)行，而且這種培訓(xùn)還需要全面的、徹底的，決不能亦步亦趨。
“快四”原則
1.快速準(zhǔn)備促銷(xiāo)資源 日常做好資源積累工作
一次促銷(xiāo)活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢(qián)的資源、人的資源，還有物的資源，物的資源有企業(yè)品牌（產(chǎn)品）常年配備的，有需要即時(shí)制作或購(gòu)買(mǎi)的。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案得到批復(fù)后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)配合企業(yè)相關(guān)部門(mén)準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。很多區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案在得到批復(fù)執(zhí)行后卻最終夭折，或沒(méi)能趕在最好的時(shí)機(jī)執(zhí)行，主要原因就是促銷(xiāo)資源的配備出現(xiàn)了時(shí)間上的拖拉。
區(qū)域市場(chǎng)如何提高資源的配備速度呢？第一，注意日常品牌（產(chǎn)品）宣傳資料的收集整理，如：品牌產(chǎn)品的各種影視廣告拷貝帶，品牌形象的vi使用手冊(cè)，各種現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)道具等；第二，與企業(yè)相關(guān)資源主管部門(mén)保持良好的溝通、配合關(guān)系；第三，與當(dāng)?shù)匾坏絻杉覐V告制作、公司保持長(zhǎng)期合作關(guān)系；第四，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N(xiāo)資源管理制度。這些都有助于提高促銷(xiāo)資源的快速準(zhǔn)備。
2.快速執(zhí)行促銷(xiāo)內(nèi)容在最短的時(shí)間內(nèi)快速刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)
兵貴神速，執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)同樣如此。區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷(xiāo)售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，促銷(xiāo)活動(dòng)必須是品牌產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒(méi)有咿咿呀呀的過(guò)程。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊速度永遠(yuǎn)不容忽視，當(dāng)對(duì)手嗅到你的行動(dòng)對(duì)他產(chǎn)生影響或威脅時(shí)，他會(huì)很快給予反擊。所以要快速執(zhí)行。
快速執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。
3.快速總結(jié)促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn) 第一時(shí)間提升促銷(xiāo)效果
快速總結(jié)、善于總結(jié)是促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的必備技能。因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)是短期行為，所以我們必須盡力、盡快提高促銷(xiāo)效果。但促銷(xiāo)的有些問(wèn)題必須要在執(zhí)行過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，進(jìn)而提升促銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。
快速總結(jié)促銷(xiāo)效果需要做到：密切關(guān)注促銷(xiāo)執(zhí)行的各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，制定晚會(huì)制度，一天一總結(jié)等細(xì)節(jié)工作。
4.快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容 及時(shí)糾正出現(xiàn)偏差的環(huán)節(jié)
快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題是為了快速調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容。一般情況下，區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。當(dāng)促銷(xiāo)的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而影響效果時(shí)，區(qū)域經(jīng)理所要做的就是快速、果斷地調(diào)整促銷(xiāo)內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來(lái)的影響。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第8篇
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隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第9篇
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經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)，在形式上一般都喜歡跟風(fēng)，別的商家搞什么樣的活動(dòng)，效果不錯(cuò)，他立馬就跟廠家建議或干脆直接模仿跟進(jìn)。縱觀目前市面上的各類促銷(xiāo)活動(dòng)，其實(shí)大部份都大同小異，如果從形式和模式上來(lái)劃分類別，可以籠統(tǒng)地將它們分為常規(guī)促銷(xiāo)模式和非常規(guī)促銷(xiāo)模式（即主題促銷(xiāo)）。
常規(guī)促銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商通常采用的一種促銷(xiāo)模式，內(nèi)容萬(wàn)變不離其宗，一般就是優(yōu)惠銷(xiāo)售、免費(fèi)試用裝、買(mǎi)贈(zèng)。當(dāng)然活動(dòng)形式和花樣可以不斷變換。如何做出新意，其實(shí)就是常規(guī)促銷(xiāo)的最高境界。
常規(guī)促銷(xiāo)的特征概括如下：
1、 長(zhǎng)期性或定期性。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，如一個(gè)叫酸痛靈的產(chǎn)品就在藥店面前做了長(zhǎng)達(dá)兩年的免費(fèi)試用促銷(xiāo)；
2、 固定性。固定的地點(diǎn)和固定的時(shí)間，這是常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)最突出的表現(xiàn)，常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)甚至在一些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商那里稱之為“周未促銷(xiāo)”。
3、 速效性。常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到的效果往往就是“刀下見(jiàn)菜”，銷(xiāo)量上揚(yáng)，但后期效果及影響力均不佳。
4、 現(xiàn)場(chǎng)通告性。常規(guī)促銷(xiāo)一般都借助于促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)pop、展示牌、海報(bào)、人員講解等方式來(lái)通告促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，而不在大眾媒體上予以通告。
常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)用范疇：
適合操作群體：經(jīng)濟(jì)實(shí)力偏弱的中小企業(yè)及中小商、經(jīng)銷(xiāo)商。
適合操作產(chǎn)品：新產(chǎn)品上市或老產(chǎn)品應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；
適合操作終端：店內(nèi)有專柜、店員已受訓(xùn)練或有促銷(xiāo)員派駐，客流量大。
非常規(guī)促銷(xiāo)模式（又稱主題促銷(xiāo)），也是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常參與的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。此類促銷(xiāo)活動(dòng)一般都先由廠家來(lái)確定活動(dòng)方案、主題、規(guī)模、形式，然后由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的次數(shù)不多，操作規(guī)模較大，在消費(fèi)者中的印象也較深，能對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期銷(xiāo)量走向有深刻影響，因此一旦廠家拿出一套較具可行性的操作方案，許多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟隨一搏。
非常規(guī)促銷(xiāo)的特征：
1、 指導(dǎo)性。操作非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常有活動(dòng)方案提出者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。
2、 主題性。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都希望在消費(fèi)者心中留下深刻印象，因此，活動(dòng)操縱者都會(huì)在整個(gè)活動(dòng)中提出一個(gè)有吸引力的活動(dòng)主題及口號(hào)，以引起更多人的關(guān)注。如某廠家主題活動(dòng)中提出的“補(bǔ)鈣需要‘鈣保險(xiǎn)’”。
3、 時(shí)效性。非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)有一定的活動(dòng)期限，“過(guò)期不候”的時(shí)效性也是非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引受眾眼球的一個(gè)重要特征。
非常規(guī)促銷(xiāo)的應(yīng)用范疇：
適合操作群體：大中小企業(yè)及各級(jí)商或經(jīng)銷(xiāo)商
適合操作周期：適合階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，具有一定的間隔周期，通常以月、季、半年、年為間隔；
適合操作場(chǎng)所：大面積戶外場(chǎng)所或大賣(mài)場(chǎng)為主，也可按促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的形式來(lái)全面布局。 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展常規(guī)促銷(xiāo)的誤區(qū)與操作要點(diǎn) 常規(guī)促銷(xiāo)雖然以“短、平、快”的方式讓經(jīng)銷(xiāo)商屢試不爽，但在實(shí)踐操作中，也有許多操作不慎或選擇方式不當(dāng)?shù)睦?，讓?jīng)銷(xiāo)商走入“一促就升，一停就降”和“慢性自殺”的怪圈。經(jīng)銷(xiāo)商在做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)，要注意幾個(gè)誤區(qū)：
誤區(qū)一：有促銷(xiāo)就有銷(xiāo)量。如果促銷(xiāo)方式不對(duì)、促銷(xiāo)花樣老套，這些類似常規(guī)促銷(xiāo)的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，效果也只會(huì)事倍功半。
誤區(qū)二：天天促銷(xiāo)天天好。常規(guī)促銷(xiāo)最易患上的就是“疲倦癥”，許多經(jīng)銷(xiāo)商以為天天做促銷(xiāo)，天天有優(yōu)惠，消費(fèi)者一定會(huì)買(mǎi)帳，但最終現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，促銷(xiāo)費(fèi)用上去了，但銷(xiāo)量還是不溫不火。
誤區(qū)三：模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷(xiāo)方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷(xiāo)操作方式，是經(jīng)銷(xiāo)商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
從以上三個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中可以看到，其實(shí)操作常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)也需要不少技巧和策略，經(jīng)銷(xiāo)商只有運(yùn)用好豐富的技巧及對(duì)路的促銷(xiāo)策略，所開(kāi)展的常規(guī)促銷(xiāo)才有可能“常規(guī)促銷(xiāo)不常規(guī)”，達(dá)到小付出大收入的效果。根據(jù)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)如下要點(diǎn)，以期分享。
一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷(xiāo)的基礎(chǔ)
市場(chǎng)終端猶如常規(guī)促銷(xiāo)的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷(xiāo)肯定得不償失。在做常規(guī)促銷(xiāo)之前，經(jīng)銷(xiāo)商需要做好三方面的工作。
硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺(jué)。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時(shí)的一個(gè)產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。
軟終端建設(shè)：終端店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是經(jīng)銷(xiāo)商容易忽視的一個(gè)方面，經(jīng)銷(xiāo)商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊(duì)伍的銷(xiāo)售力。
業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員的定點(diǎn)建設(shè)：將業(yè)務(wù)員或促銷(xiāo)員定點(diǎn)化，這也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出管理創(chuàng)新的一個(gè)方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系就因推崇“據(jù)點(diǎn)管理制”，而成為市場(chǎng)管理中實(shí)施“筑巢引鳳”策略的一個(gè)亮點(diǎn)：市場(chǎng)銷(xiāo)量上去了，促銷(xiāo)員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷(xiāo)員很快匯聚到一起。
二、常規(guī)促銷(xiāo)需要點(diǎn)面結(jié)合
經(jīng)銷(xiāo)商做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)，首先需要考慮合適的促銷(xiāo)點(diǎn)，人人都促銷(xiāo)，家家有促銷(xiāo)，只會(huì)分散精力、物力和財(cái)力。經(jīng)銷(xiāo)商選擇合適的促銷(xiāo)點(diǎn)只能從有效終端中去挑選，千萬(wàn)不要單方面認(rèn)為某店銷(xiāo)量上不去或沒(méi)有銷(xiāo)量，就去搞搞促銷(xiāo)?！八浪y養(yǎng)活魚(yú)”這也是市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。有了合適的促銷(xiāo)點(diǎn)之后，再通過(guò)一個(gè)詳細(xì)的常規(guī)促銷(xiāo)排期表來(lái)將所有的促銷(xiāo)點(diǎn)所涉及的促銷(xiāo)安排與執(zhí)行、效果評(píng)估、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)交流等信息進(jìn)行分析，經(jīng)銷(xiāo)商就可以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)層面有一個(gè)大致的了解，并及時(shí)做出促銷(xiāo)調(diào)整與統(tǒng)籌安排。
三、把握好時(shí)機(jī)與周期
某些經(jīng)銷(xiāo)商在新品上市時(shí)，一開(kāi)始就大搞常規(guī)促銷(xiāo)，迅速推出買(mǎi)幾贈(zèng)幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實(shí)稍做分析，結(jié)果就會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商的初衷大相徑庭，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的想法是想通過(guò)買(mǎi)幾贈(zèng)幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量取得一個(gè)突破，但其實(shí)結(jié)果呢，消費(fèi)者不僅不會(huì)對(duì)此類的活動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)法進(jìn)行嘗試購(gòu)買(mǎi)，而且他還將對(duì)新上市的產(chǎn)品的價(jià)格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是經(jīng)銷(xiāo)商在做常規(guī)促銷(xiāo)時(shí)未考慮到促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的問(wèn)題。選擇合適的時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)理由及促銷(xiāo)周期，這是經(jīng)銷(xiāo)商在制定常規(guī)促銷(xiāo)策略應(yīng)抓住的三個(gè)重點(diǎn)。 經(jīng)銷(xiāo)商參與非常規(guī)促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題
從現(xiàn)實(shí)操作來(lái)看，能獨(dú)立操作非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商只有極少數(shù)，而絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商是在取得廠家支持或在廠家協(xié)助與指導(dǎo)下完成非常規(guī)促銷(xiāo)這一市場(chǎng)活動(dòng)。由于非常規(guī)促銷(xiāo)（主題促銷(xiāo)）需要在短時(shí)間內(nèi)投入較多的財(cái)力、人力及物力，其操作風(fēng)險(xiǎn)不僅在廠家一方，經(jīng)銷(xiāo)商也同樣在未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、隊(duì)伍管理、資金投入、售后服務(wù)等方面承擔(dān)諸多風(fēng)險(xiǎn)。因此，經(jīng)銷(xiāo)商接到廠家的非常規(guī)促銷(xiāo)通知或促銷(xiāo)方案時(shí)，切莫大喜過(guò)望，須對(duì)以下注意點(diǎn)進(jìn)行理性分析。
一、 非常規(guī)促銷(xiāo)方案的可行性及現(xiàn)實(shí)意義
在執(zhí)行非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一般都有一套較為完整和詳細(xì)的操作方案，但由于此類方案在制定時(shí)過(guò)多地考慮通用性，因此在區(qū)域差異及市場(chǎng)特點(diǎn)方面考慮的問(wèn)題會(huì)相對(duì)欠缺，經(jīng)銷(xiāo)商在拿到促銷(xiāo)方案時(shí)，切勿套用方案，首先要認(rèn)識(shí)這套方案在本區(qū)域操作時(shí)會(huì)有差別，可能出現(xiàn)的差異在哪些方面，經(jīng)銷(xiāo)商都要有所預(yù)估。其次經(jīng)銷(xiāo)商還要著重考慮這次非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義。本次促銷(xiāo)是能出更多的銷(xiāo)量，還是提升品牌的“形象工程”？是讓更多新消費(fèi)者嘗試，還是讓原有消費(fèi)者更多地“囤積”？
二、 與非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)相匹配的資源
開(kāi)展非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)的程序相對(duì)來(lái)說(shuō)要比常規(guī)促銷(xiāo)要復(fù)雜得多，經(jīng)銷(xiāo)商還需要從費(fèi)用、場(chǎng)地選擇時(shí)的談判、促銷(xiāo)隊(duì)伍、售后服務(wù)、媒體互動(dòng)、促銷(xiāo)物料支持等方面綜合考慮。
促銷(xiāo)費(fèi)用：有多少的錢(qián)辦多大的事，經(jīng)銷(xiāo)商不能高估促銷(xiāo)活動(dòng)后期的收益來(lái)忽視前期促銷(xiāo)費(fèi)用的支出；
場(chǎng)地選擇：合適的場(chǎng)地對(duì)非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)效果的影響極大，經(jīng)銷(xiāo)商要在促銷(xiāo)前期完成好此項(xiàng)工作；
促銷(xiāo)隊(duì)伍：非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)促銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求較高，不要有“人不夠，臨時(shí)湊”的思想，要有專門(mén)的非常規(guī)活動(dòng)促銷(xiāo)專題培訓(xùn)；
售后服務(wù)：許多非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)都帶有一定的售后服務(wù)后遺癥，經(jīng)銷(xiāo)商必須有一定的心理準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)方案；
媒體互動(dòng)：制造新聞亮點(diǎn)，讓促銷(xiāo)活動(dòng)與新聞媒體互動(dòng)，這是一份優(yōu)秀促銷(xiāo)方案的巨大潛質(zhì)。
促銷(xiāo)物料支持：所需要的促銷(xiāo)用品及相關(guān)宣傳用品齊全與否，也是經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。
三、 對(duì)消費(fèi)者的心理研究
在做非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，經(jīng)銷(xiāo)商要弄懂近段時(shí)期消費(fèi)者在想什么，表現(xiàn)出什么的購(gòu)買(mǎi)偏好，所接受的消費(fèi)及促銷(xiāo)信息多為哪些方面的內(nèi)容等等。
針對(duì)消費(fèi)者所想，提出符合他們口味的促銷(xiāo)活動(dòng)主題便更能動(dòng)人心弦。
針對(duì)購(gòu)買(mǎi)偏好，制定具有附加利益、滿足消費(fèi)者偏好和喜好的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施，可以贏得消費(fèi)者一顆長(zhǎng)期信賴的心。
針對(duì)目前流行或雷同的促銷(xiāo)信息，在促銷(xiāo)形式和主題內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，才有可能形成一股嶄新的傳播力。
產(chǎn)品活動(dòng)促銷(xiāo)方案 第10篇
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據(jù)市場(chǎng)了解，今年節(jié)日期間整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類：
一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二堆頭、端架：
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。
三上刊：
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo)量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四返現(xiàn)：
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷(xiāo)量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷(xiāo)量。
