- 目錄
第1篇 商業(yè)銀行扶持和破解中小企業(yè)融資問題主題演講稿
非常感謝主辦方給我這樣一個機(jī)會，跟大家分享我們中小企業(yè)融資的思想和實踐探索。今天的題目是中小企業(yè)融資難和銀行的一些實踐探索，事先不知道是這樣的方式，原來我以為是互動，也沒有準(zhǔn)備ppt。我講三個方面的內(nèi)容，一個是我們對中小企業(yè)融資難的一些思考，為什么出現(xiàn)中小企業(yè)融資難？它的主要原因在什么地方？前面幾位專家也分析了這個問題。
我想歸結(jié)為兩個方面的原因，一個就是總體來說中小企業(yè)或者講一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我把它定位叫做創(chuàng)業(yè)企業(yè)，是一些早期的中小企業(yè)，它的風(fēng)險的確很高，而且在這個階段的時候，它的商業(yè)模式還不是很確定，所以它的現(xiàn)金流也不穩(wěn)定，對我們銀行來說，相對的風(fēng)險還是比較高。
另外，對這類企業(yè)，我們銀行從我們銀行的角度來說，我們?nèi)プR別這些風(fēng)險，或者控制風(fēng)險的能力，包括我們銀行儲備的人才，從目前的現(xiàn)狀來說我們比較欠缺，當(dāng)然另外一點，我們銀行的信貸產(chǎn)品中，比較符合這些企業(yè)特點的，特別是早期企業(yè)這些特點，因為這些企業(yè)大部分都是清資產(chǎn)，缺乏傳統(tǒng)銀行需要的抵押和擔(dān)保，它又比較缺乏，應(yīng)該來說，對我們銀行來說挑戰(zhàn)比較大，我們?nèi)鄙龠m合這些企業(yè)特點的信貸產(chǎn)品。所以從這個角度來講，經(jīng)常會碰到很多中小企業(yè)，特別是早期的中小企業(yè)從銀行借不到錢，這是一個方面，風(fēng)險比較高。
第二個方面，我想，我們銀行在做中小企業(yè)融資的時候，我們的收益，還是比較低。特別是不能覆蓋面臨的高風(fēng)險，因為大家可以看到近十年來，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，非?；钴S，特別是創(chuàng)業(yè)版開設(shè)以后，應(yīng)該說我們也看到一個統(tǒng)計，將近一半的企業(yè)，甚至超過一半的創(chuàng)業(yè)版上市公司后面都有創(chuàng)投公司或者pe公司站在它后面，而且這些創(chuàng)投公司或者pe公司獲得了很高的回報。也有統(tǒng)計說他們的回報超過十倍，他們的年化收益率是百分之幾百跟我們銀行來比根本沒法比，介紹這個情況的目的在于我們銀行為中小企業(yè)特別是早期的中小企業(yè)提供融資服務(wù)，我們獲得的收益，主要是靠利息收入，而且我們的利息收入也不是很高，所以難覆蓋這種高風(fēng)險，這也是相對來說這幾年銀行不太愿意推進(jìn)高風(fēng)險的中小企業(yè)融資的主要原因之一。這是一個，我想目前我們對中小企業(yè)融資難的一個思考。
我想介紹一下，全球的商業(yè)銀行中，有一家銀行在座各位知道，美國的硅谷銀行非常成功，當(dāng)然它主要是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供金融服務(wù)的，我也有幸，當(dāng)然之前我們也對它進(jìn)行研究和觀察，今年四月份我還去了硅谷銀行對他們進(jìn)行了實地考察，也做了交流，硅谷銀行為中小企業(yè)提供融資當(dāng)中有幾個成功的經(jīng)驗。第一個它就是跟創(chuàng)投企業(yè)合作開展業(yè)務(wù)的互動。我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)然硅谷銀行本身是個銀行，同時它還形成了一個金融集團(tuán)，除了銀行以外它也有創(chuàng)投公司，也有它的基金公司還有其他的提供金融服務(wù)的公司，所以它也投資了很多創(chuàng)投基金，是很多創(chuàng)投基金的股東。另外他也給創(chuàng)投公司提供貸款，它和美國500家創(chuàng)投建立了關(guān)系，他做貸款基本上希望你創(chuàng)業(yè)企業(yè)拿到了創(chuàng)投的資金，他才會進(jìn)行配套的貸款。這是控制風(fēng)險一個比較好的措施，當(dāng)然他也比較看中這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)本身擁有的ip，或者我們這里講的知識產(chǎn)權(quán)，當(dāng)然他并不需要做質(zhì)押，他的想法是未來如果一旦這個企業(yè)，你還不了貸款的話，他會聯(lián)手創(chuàng)投把這些ip、知識產(chǎn)權(quán)去做出售，然后獲得的補償來償還它的貸款。
當(dāng)然和中國的情況不太一樣。美國關(guān)于技術(shù)交易的市場非?；钴S，美國很多大的公司會買很多小企業(yè)擁有的專利，我想這個是美國硅谷銀行比較成功一方面，是它跟創(chuàng)投相結(jié)合。
第二，我們看到美國硅谷銀行也是分階段分行業(yè)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)。這樣三個階段，一個是加速器階段，我們稱為孵化器階段，這個企業(yè)還在研發(fā)過程中，他的產(chǎn)品還沒有成形，即使它有產(chǎn)品銷售銷售規(guī)模很小，不到500萬美金，應(yīng)該說在這個階段硅谷銀行提供融資服務(wù)是非常有特色，它的市場占有率接近50%，很多美國大的銀行或者中等的銀行都不愿意做這個東西。一定是創(chuàng)投投了之后它來貸款，這里面資金的配比，大概拿1000萬美金的投資，他會貸款100到300萬美金。這也是它特色的地方，它不需要提供擔(dān)保，只是說它堅持主張，我是優(yōu)先于你的投資，一旦公司產(chǎn)生風(fēng)險，首先要歸還我的貸款。
第二個是成長期，這個企業(yè)銷售額在慢慢擴(kuò)大，隨著企業(yè)擴(kuò)大之后，他會產(chǎn)生一些流動資金方面的需求，這個時候銀行通過供應(yīng)鏈融資，應(yīng)收賬款、保底。這個公司已經(jīng)接近上市，它的銷售額超過5000萬美金，更多是幫助這個企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金管理或者幫助這個企業(yè)走向世界進(jìn)行國際化的運作。所以它是分階段的，我們覺得它應(yīng)該是在第一個階段，加速期階段有特色。
它也分行業(yè)不是所有的行業(yè)都服務(wù)，圍繞著一個是叫信息技術(shù)，我們熟稱為it，第二個是生物科學(xué)。第三個是清潔能源，就是我們說的新能源。它三個行業(yè)有不同的專家分析這些行業(yè)的特點，成功的因素，它的風(fēng)險點，來協(xié)助他的分支機(jī)構(gòu)為這些企業(yè)提供服務(wù)。除了這個高科技行業(yè)還做了一個比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，因為美國總部是在加利福尼亞州，加利福尼亞州是美國葡萄主要的產(chǎn)地，美國很多很好的葡萄酒都產(chǎn)自于加州，加州也有一塊是為美國葡萄酒莊園提供服務(wù)，在美國有300多家葡萄酒莊園，其中200多家硅谷銀行給他們貸款，每年他會問這些農(nóng)民采購葡萄，然后加工成葡萄酒，這個相對來說比較低風(fēng)險，所以他也通過不同的行業(yè)，不同的階段提供服務(wù)，進(jìn)行資產(chǎn)組合，來控制它的風(fēng)險。
目前中小企業(yè)融資難的問題，我們也看到硅谷銀行有一些成功的經(jīng)驗，我們因為是一家地方性的銀行，我們傳統(tǒng)就是以中小企業(yè)融資為我們主要業(yè)務(wù)的銀行，我們每年的信貸投放中50%以上是投放到中小企業(yè)中來的，我們做了哪些方面的實踐探索？大概四個方面。
一個，我們成立了專營機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的商業(yè)銀行在做高風(fēng)險貸款方面缺乏經(jīng)驗也缺乏這方面的人才，我們先成立這樣的專營機(jī)構(gòu)，總行的科技型中小企業(yè)融資中心，想從我們這樣一個專門機(jī)構(gòu)做一些探索，積累經(jīng)驗培養(yǎng)一些人才慢慢向我們整個銀行推廣。
第二個方面，我們傳統(tǒng)的銀行的信貸產(chǎn)品都往往比較強(qiáng)調(diào)你的抵押和擔(dān)保，我們要突破這個模式。也想方設(shè)法動了很多腦筋，開發(fā)了適合中小企業(yè)，特別是早期中小企業(yè)特點的一些信貸產(chǎn)品，也有股權(quán)質(zhì)押，很多沒有廠房也找不到很好的擔(dān)保，以股東持有的股權(quán)來做質(zhì)押貸款。第二個開發(fā)了定單融資的產(chǎn)品，在供應(yīng)鏈融資中比較好的融資產(chǎn)品，又比應(yīng)收帳款更前一步，你拿了接了合同，或者拿了定單之后你要組織生產(chǎn)，沒有資金我銀行給你貸款，當(dāng)然你未來回款償還我的貸款，當(dāng)然還有其他一系列的產(chǎn)品，我們開發(fā)了一些比較適合這些企業(yè)特點的產(chǎn)品，應(yīng)該說我們做了很多實踐探索，應(yīng)該比較受企業(yè)的歡迎。我們也把這些產(chǎn)品慢慢推廣到我們整個銀行。
第三個方面，開拓了我們一種新的業(yè)務(wù)模式，我們這里簡稱為“投貸聯(lián)動”，我們從硅谷銀行那里學(xué)，針對一些已經(jīng)吸引到風(fēng)險投資或者正在吸引風(fēng)險投資的企業(yè)，來給他提供貸款，風(fēng)險比較高，銀行在慢慢積累經(jīng)驗，培養(yǎng)人才的同時我們借外力，因為我自己也原來做過創(chuàng)投，創(chuàng)投對于一個企業(yè)要進(jìn)行大量的盡職調(diào)整，對它的商業(yè)模式，它的團(tuán)隊，它的發(fā)展前景我們考察之后才投資，既然風(fēng)險投資愿意投資這家企業(yè)，相信它的商業(yè)模式被認(rèn)可，它的團(tuán)隊也被這些投資機(jī)構(gòu)看好，我相信它的未來前景也很好，未來上市會有比較大的發(fā)展，這些企業(yè)經(jīng)過創(chuàng)投考察他們愿意投資，還有一點創(chuàng)投投資之后會增加它的資金實力，這種情況下我們非常愿意跟進(jìn)做一些貸款，做了投貸聯(lián)動，我們覺得收效不錯。
第四個方面開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新。推了認(rèn)股權(quán)貸款，我們在給早期企業(yè)提供貸款的同時也要問它要一個認(rèn)股權(quán)，因為商業(yè)銀行規(guī)定銀行不能做股權(quán)，讓我們跟我們建立合作關(guān)系的一個創(chuàng)投機(jī)構(gòu)來持有，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)未來行使或者轉(zhuǎn)讓實現(xiàn)收益來和我們銀行做一個分享，考慮在目前的法律框架下做這樣的業(yè)務(wù)，創(chuàng)新和探索，應(yīng)該說還是收到比較好的效果，把債權(quán)融資和股權(quán)融資結(jié)合起來，一方面很好為中小企業(yè)提供服務(wù)，第二個未來如果這個企業(yè)成功了，我們想我們的收益也更高，調(diào)動我們積極性。我們也是面對目前這樣一種中小企業(yè)融資難的狀況下，我們也借鑒學(xué)習(xí)國外硅谷銀行這樣成功的經(jīng)驗做了這樣探索的嘗試，我們也非常愿意跟企業(yè)界金融界其他的服務(wù)機(jī)構(gòu)共同來探索解決中小企業(yè)融資難的問題。謝謝大家！
第2篇 中小企業(yè)局招商部副部長競爭上崗演講稿
中小企業(yè)局招商部副部長競爭上崗演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好！
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這個自我展示的平臺和機(jī)會。我叫_____。站在大家面前有點發(fā)胖的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。20__年畢業(yè)后參加團(tuán)中央組織的“西部計劃”，來到中小企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)局工作，20__年到_____謝壩村任村長助理。我從部門到基層，現(xiàn)在又回到部門。在這四年多的工作中學(xué)到了很多，讓我不斷的走向規(guī)范，走向成熟。
今天站在這個臺上，我感覺十分忐忑，但同時又感覺興奮。忐忑是因為我作為剛進(jìn)公司一個月的新人就冒失的站在這在臺上跟各精英同場競爭，跟各位精英同事相比，我在公司沒有任何資歷，也沒有任何成績，所以對競選，心里沒有底氣。興奮是因為我幸來到了這個團(tuán)隊，這個有著強(qiáng)烈競爭意識和狼性精神的團(tuán)隊，我感到熱血沸騰，也給自己增加了不少的勇氣和信心。
我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天我競選的職位是招商部副部長。主要基于以下兩個方面考慮：
一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副部長的素質(zhì)
一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我是一個農(nóng)村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛招商工作，平時愛讀書看報，也瀏覽了一些有關(guān)工業(yè)、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到園區(qū)工作后，我比較系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各級各類文件精神，初步具備了一個招商人員所必需的業(yè)務(wù)知識和政策水平。
三是有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。參加工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng)和黨性鍛煉，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
另一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副部長的才能。
一是有一定的政治素養(yǎng)。我平時比較關(guān)心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理論知識的學(xué)習(xí)和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。
二是計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的我，對招商宣傳冊、網(wǎng)站、ppt等制作有一定的專業(yè)知識基礎(chǔ)。
三是有一定的管理能力。我在大學(xué)和師范期間，曾擔(dān)任過班長，使我積累了一定的管理經(jīng)驗。
假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，努力帶頭做好招商工作。
第
一、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將配合好領(lǐng)導(dǎo)和部長的工作，多請示匯報，多交心通氣，甘當(dāng)綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，補臺不拆臺。
第
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。
第
三、扎實工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。
不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，我到園區(qū)工作的時間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。謝謝大家！
第3篇 中小企業(yè)局局長就職演講稿
主任、各位副主任、秘書長、各位委員：
經(jīng)市委推薦，__市長提名，作為市經(jīng)濟(jì)委員會主任(中小企業(yè)局局長)人選，我感到十分榮幸。如果市人大常委會審議通過，我將不辜負(fù)市委、市人大、市政府對我的重托，不辜負(fù)全市人民的期望，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，認(rèn)真履行職責(zé)，為我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，實現(xiàn)老工業(yè)基地全面率先振興目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。如果沒有通過，我也將服從組織安排，在新的崗位上更加努力地做好工作。
1、認(rèn)真貫徹黨的__大精神，圍繞又好又快發(fā)展目標(biāo)，把經(jīng)委(中小局)的各項工作做好。黨的__大為我市工業(yè)今后的發(fā)展指明了方向，就是要深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧。市委十屆四次全會確定了我市今后五年的發(fā)展目標(biāo)。做為全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)的主管部門，市經(jīng)委(中小局)的職責(zé)就是要抓好落實、當(dāng)好參謀，把市委、市政府的決策落實到具體工作中。為此，我將團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全委同志，立足當(dāng)前，謀劃長遠(yuǎn)，踏踏實實地做好每一項工作，確保我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)和民營經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。
2、加快推進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展，建設(shè)具有國際競爭力的國家重要產(chǎn)業(yè)基地。石化行業(yè)全力向下游深加工方向發(fā)展，除確保px、pta等項目按期竣工投產(chǎn)外，著手規(guī)劃建設(shè)化工園區(qū)，進(jìn)一步向其下游延伸。船舶制造業(yè)和裝備制造業(yè)按照“兩區(qū)一帶”規(guī)劃要求，加快推進(jìn)__和__造船基地建設(shè)，啟動__船柴擴(kuò)建項目;實施船用曲軸擴(kuò)能規(guī)劃和風(fēng)電機(jī)組擴(kuò)能改造;爭取汽車整車項目落戶，制定并實施電動汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃;以數(shù)控技術(shù)及其裝備研制成果產(chǎn)業(yè)化為重點，推動__數(shù)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展;支持瓦軸精密技術(shù)與制造工業(yè)園為重大裝備國產(chǎn)化研制配套軸承。以打造品牌為重點，加快發(fā)展服裝、家具、農(nóng)產(chǎn)品深加工、醫(yī)藥、新型建材等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
3、以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和推動節(jié)能降耗為兩個重要抓手，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。在增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力方面，重點圍繞國家“十二五”確定的16項重大攻關(guān)項目，支持企業(yè)通過消化吸收先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)學(xué)研合作、整合資源、系統(tǒng)集成等方式，在一些領(lǐng)域取得突破。在節(jié)能降耗方面，抓住存量節(jié)能挖潛和增量能耗控制兩個重點，完善能源統(tǒng)計、市場服務(wù)和節(jié)能執(zhí)法等三個體系建設(shè)，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任、投資項目節(jié)能評估、能效標(biāo)識和節(jié)能督查等四項制度建設(shè)，抓好高耗能行業(yè)節(jié)能改造、10大節(jié)能示范工程建設(shè)、淘汰落后產(chǎn)能、推廣綠色照明和資源綜合利用等五項重點工作。
4、加快工業(yè)布局調(diào)整和區(qū)市縣工業(yè)園區(qū)建設(shè)，并以此促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。繼續(xù)調(diào)整老市區(qū)工業(yè)布局，全力推進(jìn)大化、東北特鋼__基地等重點企業(yè)的搬遷改造，繼續(xù)推進(jìn)鞍鋼石礦閉礦工作。爭取用五年的時間，完成老市區(qū)企業(yè)的搬遷改造。按照《__市工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃》的要求，推進(jìn)搬遷企業(yè)向“一島十區(qū)”專業(yè)園區(qū)聚集，規(guī)劃建設(shè)紡織園、電鍍園、食品園等專業(yè)化園區(qū)。通過園區(qū)的建設(shè)和招商引資，帶動縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
5、營造良好發(fā)展環(huán)境，推動民營經(jīng)濟(jì)更好更快發(fā)展。重點是健全完善社會化服務(wù)體系，突出創(chuàng)業(yè)、融資、培訓(xùn)三個主題，突出品牌、集群、創(chuàng)新三個導(dǎo)向，提高民營經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量。一是實施創(chuàng)新工程，引導(dǎo)民營企業(yè)由科技含量低的結(jié)構(gòu)向科技含量高的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，全面提升民營企業(yè)創(chuàng)新能力。二是實施創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)和公共服務(wù)平臺建設(shè)工程，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)。三是探索建立民營企業(yè)信用評價體系，努力解決民營企業(yè)發(fā)展中的融資、人才兩難問題。四是提升服務(wù)中心、信息網(wǎng)絡(luò)中心和投訴中心三個中心服務(wù)功能，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)方式，提高服務(wù)效能，為民營企業(yè)提供項目全、收費低、質(zhì)量高、效果好的服務(wù)。
當(dāng)前，我市工業(yè)正處于振興發(fā)展的關(guān)鍵時期。我在經(jīng)委工作了五年，深知責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。我將堅決貫徹中央和國務(wù)院確定的大政方針，堅決執(zhí)行市委、市政府的部署，自覺接受人大及其常委會的監(jiān)督，勇于開拓，大膽實踐，開創(chuàng)出工作的新局面。同時，以身作則，團(tuán)結(jié)同志，發(fā)揮集體的智慧和能動性，把經(jīng)委建設(shè)成為廉潔高效的隊伍，以良好的工作業(yè)績報答組織和人民對我的信任。
第4篇 楊宗華演講：中小企業(yè)長期和短期危機(jī)思考
楊宗華演講：中小企業(yè)長期和短期危機(jī)思考
一、危機(jī)到來“黑船來航”，給中國民營企業(yè)中小企業(yè)家啟示錄。
黑船來航是什么事件呢?各位可能都知道，歷史上我們有三大文明，影響著世界文明的發(fā)展規(guī)律。印度文明、中華文明和伊斯蘭文明。各位會發(fā)現(xiàn)一個很重要的功率，中國從秦朝以后，特別到唐朝，在世界影響力最強(qiáng)。這不是因為中國最厲害，而是當(dāng)時的世界實力不行，所以導(dǎo)致中國在國際影響力達(dá)到頂峰。
到清朝后，為什么中國1840年被西方列強(qiáng)用軍艦炸開國門，走向衰弱。這段歷史規(guī)律和它的歷史周期，給中國的中小企業(yè)帶來什么樣的啟示?我想用東亞三個強(qiáng)國來說一下這三個國家的發(fā)展軌跡。
東亞歷史上有三個強(qiáng)國，中國、朝鮮、日本。
當(dāng)時最強(qiáng)是中國，其次朝鮮，最差是日本。朝鮮人都瞧不起日本人，經(jīng)常欺負(fù)日本人。但是后來，日本經(jīng)過50年發(fā)展，就是黑船來航事件后，日本徹底擊碎了朝鮮，又發(fā)動了侵華戰(zhàn)爭，甲午戰(zhàn)爭之后，中國人留下了非常深刻的歷史屈辱烙印。說到黑船來航事件，我講兩個因素。
1、當(dāng)時亞洲三個強(qiáng)國，中國、朝鮮、日本，實行的政策是閉關(guān)鎖國，不與世界往來。當(dāng)時閉關(guān)鎖國最嚴(yán)重的不是中國，是誰?是日本，日本是絕對閉關(guān)鎖國。
2、西方列強(qiáng)俄羅斯，一直要跟我們來往，中國、日本、朝鮮均不同意。所以才激起了西方人斗志，用軍艦炸開國門，要與我們通商往來。中國被人炸開國門之后，中國精英很多，人才很多，可是我們當(dāng)時疲于應(yīng)付當(dāng)下中國面臨的問題，并沒有真正擁抱西方，擁抱變革。1853年，英、美炸開了日本大門，就是黑船來航，日本不得不打開國門擁抱西方。面對西方列強(qiáng)的侵略，日本、朝鮮、中國，三個國家選擇了不同的方式，朝鮮和中國，依然堅持解決當(dāng)下面臨的問題。惟有日本，直接擁抱西方，發(fā)生變革，思考日本未來幾十年變革問題，所以50年之后，日本站到了亞洲列強(qiáng)位置，打敗了朝鮮和中國，這是黑船來航事件，給今天中小企業(yè)什么啟示?
我談如下三點啟示：
1、應(yīng)對長期危機(jī)的重要性;
中國當(dāng)時的精英和人才不低于日本，為什么中國在最后競爭中弱于日本，是因為中國精英們沒有思考我們國家長期危機(jī)在哪里，我們只在思考短期危機(jī)。從短期來看，朝鮮精英和中國的政治精英，他們的手法是對的，但是不足以支撐中國可持續(xù)發(fā)展。
2、日本是最幸運的國家，一個優(yōu)秀的國家都有一個東西，叫做慣性。在座企業(yè)家們，你今天能坐在這里，就有成功的經(jīng)驗，這種經(jīng)驗極有可能帶來的災(zāi)難是思維慣性。你去年怎么活，前年怎么活，今年怎么活，明年你還準(zhǔn)備這么活，沒有土壤和機(jī)會讓你喊停。當(dāng)你有一天喊停的時候，就是已經(jīng)沒法再走的時候，這是黑船來航給我們第二個啟示。企業(yè)最可怕的是進(jìn)入慣性，沒有喊停的人，和沒有喊停的土壤，昨天東西不一定在今天照常使用。
3、人類總是沿著傳統(tǒng)前行，不免會有些路徑依賴。
在座很多企業(yè)家思維模式可能是：“我現(xiàn)在守好我的門，守好我的公司，減少投資額，不再做風(fēng)險性投資，不再大筆花錢，我就能讓企業(yè)活下去。”能嗎?不一定?，F(xiàn)在必須主動迎接多元和變革，你才可能應(yīng)對未來不確定時代的長期危機(jī)，獲得真正的可持續(xù)生存機(jī)會，這是我要談的第一個觀點，長期和短期危機(jī)的思考。
第二點，戰(zhàn)略起點。誰擁有話語權(quán)?
在未來20__年，中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，誰真正擁有話語權(quán)?什么叫話語權(quán)?我們先研究一下。
世界上有三類人，一是資源的出賣者，二是資源所有者，三是資源的配置者。你要么擁有資源，要么出賣資源，要么是資源配置者。其實所謂的強(qiáng)者，所謂的話語權(quán)，最重要的一條就誰是資源的配置者。
舉個例子，政治家有沒有錢?沒錢，但是能調(diào)動國際資本，因為他具備的不是資源，他擁有的不是資源本身，但是他擁有一個權(quán)利，資源的配置權(quán)。政治擁有最大的權(quán)利，叫資源配置權(quán)，甚至能影響全球資金流向。
金融家、資本家和產(chǎn)業(yè)資本家，運用少量的資本就可以借助金融體系，支配大量別人的資源，為什么金融能以小博大，金融干的活就是配置資源。所以未來你想要真正獲得生存機(jī)會，就要主動去學(xué)會參與配置資源。
資源配置的本質(zhì)是結(jié)構(gòu)重組，結(jié)構(gòu)重組即對資源種類、數(shù)量等時空分布進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)生由石墨到金剛石的增值效果，這是真正資源配置的本身價值。
今天為什么企業(yè)要關(guān)注長期危機(jī)?過去30年你可以不關(guān)注，剛才羅董分析的非常對，那是工業(yè)時代，工業(yè)時代最重要的標(biāo)志是什么?標(biāo)準(zhǔn)化。工業(yè)時代以制造為根本，崇尚標(biāo)準(zhǔn)化。但是商業(yè)化時代，追求的是個性化。個性化就增加了一個東西，不確定。所以薛旭老師一直在講規(guī)律，我非常認(rèn)可這一點。我有一次跟阿里巴巴馬云副手有一次激烈政變，他說馬總說戰(zhàn)略該這么做，我說馬總說法不符合邏輯，但符合阿里。阿里方法能讓天下的企業(yè)都成功嗎?不會，他那只能叫方法，但不叫方法論，他不是放之四海皆準(zhǔn)的規(guī)律和理論，僅僅是某一次戰(zhàn)役的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但可以上升為理論嗎?可以。但必須通過系統(tǒng)的梳理。所以不要認(rèn)為某一次的成功，就定義為絕對，那是不對的。沒方法論，方法有時候也會讓你不知道方向的，這就是實戰(zhàn)商學(xué)院真正的價值。剛才魏總問我說實戰(zhàn)商學(xué)院真正價值是什么?真正價值就是方法論+方法，就是高大上+接地氣。高大上是系統(tǒng)和理論，接地氣就是真正實操實用，能解決問題，這就是實戰(zhàn)商學(xué)院。
中國民營企業(yè)單槍匹馬一盤散沙，不可能靠自己完成資源配置，只有按照科學(xué)的方式組合抱團(tuán)。未來企業(yè)戰(zhàn)略要立足長遠(yuǎn)，致力于擁有資源配置權(quán)，成為資源配置者。實戰(zhàn)商學(xué)院不僅給你一套理論方法，而且是直接教你在這個圈內(nèi)如何配置資源，實際上這就等于，你主動擁抱了多元，主動擁抱了開放，主動擁抱了一個最重要的方式，那就是學(xué)會做資源的配置者，最起碼是配置的參與者，這很關(guān)鍵。
下面我講第三點，戰(zhàn)術(shù)落點。從20__年10月份以后，銀行錢難出來了。告訴各位，關(guān)注于長遠(yuǎn)，還要關(guān)注于什么?當(dāng)下。只關(guān)注當(dāng)下沒有未來，只關(guān)注未來不關(guān)注當(dāng)下，你沒有生命。這個也是根本，接下來這三年，中國的實體經(jīng)濟(jì)將非常難熬，銀行的錢很難出來。所以我說的話是，熬過去、活下來。還加一句，叫練內(nèi)功。這是很關(guān)鍵的三年。
我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展二十年將一路高歌，但是這三年會有轉(zhuǎn)型配置關(guān)鍵期，這個時候是企業(yè)家們真正放眼眼光，增加市場判斷力和決策力的根本。我不知道是天時地利人和，是天意所然，還是聚成決策層和研發(fā)團(tuán)隊本身謀略決定，這個產(chǎn)品這個時候應(yīng)運而生，我認(rèn)為它符合時代需求，也符合當(dāng)前大勢，更是真正在幫助中小企業(yè)成長的根本。
1、未來20__年商業(yè)環(huán)境。
未來20__年中國有幾大投資機(jī)會，中國將成為全球第一大消費市場，中國奢侈品消費，理性的科學(xué)的奢侈品消費時代才剛剛開始。過去的奢侈品消費，是非健康的、非理性的，某種意義上講，非個人需求的奢侈品消費。打個比方，假設(shè)我原來喝茅臺是為了勾兌胡向陽，以后喝茅臺是我倆喜歡喝茅臺。
30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國從1億多消費者，變成了6個億。未來20__年城鎮(zhèn)化發(fā)展歷程中，國家的目標(biāo)是要增加6億消費者，如果增加6億消費者，就代表中國的gdp8%的增長，可以保證20__年。城鎮(zhèn)化發(fā)展拉動內(nèi)需，其實就是增加消費者人數(shù)，這是很重要的要素。
2、嬰兒潮。
在座有沒有做婦嬰行業(yè)的，做這行業(yè)的機(jī)會，在十年內(nèi)是大機(jī)會。為什么?嬰兒潮決定了接下來，還有一波嬰兒高產(chǎn)期即將到來。我多說一句，這波嬰兒消費一定會拉高，為什么?現(xiàn)在一個嬰兒基本有六個大人管他。外公、外婆、爺爺、奶奶、父母?；径加惺杖?。再加上現(xiàn)在家庭是倒三角形，上面一堆，下面一個。這種消費是非理性拉動消費，婦嬰產(chǎn)品，還有互聯(lián)網(wǎng)，這個問題對商業(yè)鏈有非常大的沖擊。
3、跨界整合是王道。
原來說細(xì)分市場沒法生存，政府主導(dǎo)變成未來自律指導(dǎo)。很多老江湖死在新時代的刀下。 我們的生活手機(jī)變成了玩具，未來20__年市場全球化、渠道扁平化產(chǎn)品智能化將是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。
未來三年最重要是能不能熬過去活下來，我認(rèn)為這三年根本的東西是學(xué)會熬，學(xué)會活，學(xué)會打好內(nèi)功，否則三年之后又沒地的機(jī)會。目前公布所有實體經(jīng)濟(jì)都在說一個問題，實體經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，包括cpi、ppi指數(shù)都說明，但是這三年并不是中國經(jīng)濟(jì)衰退，而是一個非常重要的調(diào)整轉(zhuǎn)型期。
4、金融對實體經(jīng)濟(jì)支持力度減少。
貨幣緊縮政策，存貸差嚴(yán)重存在?，F(xiàn)在我們大量銀行存在存貸差，貸款已經(jīng)高于存款，大量錢沒有進(jìn)入銀行。存款差導(dǎo)致央行不給銀行撥貸款，他就發(fā)不出貸款，這對實體經(jīng)濟(jì)非常艱難。所以在座各位這三年投資新項目，不如投資大佬。
5、不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型的問題，是怎么轉(zhuǎn)型的問題。
怎么轉(zhuǎn)，我想實戰(zhàn)商學(xué)院里面會告訴你非常多的答案。
任何經(jīng)濟(jì)，任何企業(yè)都避免不了周期，經(jīng)濟(jì)周期的影響，過去習(xí)慣了過好日子，現(xiàn)在冬天來了，要做好過苦日子的準(zhǔn)備，熬過去活下來，這才是王道。
最后做一段我的結(jié)論，結(jié)束我今天的講話，堅持放眼未來，聚焦企業(yè)生存的長期危機(jī)。適應(yīng)以服務(wù)創(chuàng)新為核心的商業(yè)時代的新規(guī)則，爭取從產(chǎn)業(yè)鏈低端躍升到高端，積極謀求資源配置權(quán)，這是卓越領(lǐng)導(dǎo)人因應(yīng)未來的戰(zhàn)略起點。
懂得妥協(xié)立足現(xiàn)實，冬天來了就苦練內(nèi)功，錘煉團(tuán)隊，把經(jīng)濟(jì)周期帶來轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會熬過去活下來，春天就來了，就開疆拓土、擴(kuò)張市場、勇往直前，務(wù)實的處理短期危機(jī)，這是卓越領(lǐng)導(dǎo)人因應(yīng)未來的戰(zhàn)術(shù)落點。
起點考驗一個人的眼光、落點考驗一個人的能力。
堅持是金子，懂得妥協(xié)就是鉆石，在妥協(xié)中堅持是大智慧。
我相信聚成和實戰(zhàn)商學(xué)院會給到大家更多的分享，這就是我今天的分享，謝謝大家!
