- 目錄
第1篇 基本法演講稿
基本法演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經(jīng)理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區(qū)拓來與參加關(guān)于基本法的分享和交流。
首先，跟絕大多數(shù)的同仁不同，我是主動(dòng)來到平安的，為什么呢？首先是原來的公司轉(zhuǎn)行，其次是基于以前做銷售和培訓(xùn)工作時(shí)對平安的了解，保險(xiǎn)是憑自己能力掙錢，上不封頂?shù)?。《史記》第一百二十九章《貨殖列傳》上說，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！同時(shí)平安可以有一個(gè)很好的平臺，可以不斷的接受公司的培訓(xùn)，專業(yè)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提升自我能力。
有這樣一個(gè)說法：看你是不是白領(lǐng)，判斷的標(biāo)準(zhǔn)就是當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)。宜賓的平均房價(jià)在6500左右，那么區(qū)主任的平均收入是高于這個(gè)水平的，所以當(dāng)區(qū)主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個(gè)目標(biāo)就是當(dāng)主任，要當(dāng)主任的話就必須增員，要增員必須轉(zhuǎn)正，我就給自己規(guī)劃了要在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月晉升主任。
由于剛進(jìn)公司業(yè)務(wù)能力不是很強(qiáng)，用了三個(gè)月才轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后我就開始做增員，走組織發(fā)展路線，因?yàn)槲襾砥桨惨膊皇侵幌胱鰝€(gè)收展員的，我的目標(biāo)很明確，但是在這個(gè)過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅(jiān)守著自己的信念。因?yàn)槲抑涝谶@個(gè)行業(yè)，只要能堅(jiān)持下來半年、一年后，當(dāng)自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認(rèn)可。
于是我就全力以赴的去達(dá)成我的第一個(gè)目標(biāo)，也就是在我轉(zhuǎn)正6個(gè)月以后順利晉升區(qū)主任。同時(shí)我就用我的方法去規(guī)劃我的增員，同樣我的第一個(gè)育成的區(qū)也是6個(gè)月晉升了區(qū)主任。但是很遺憾的是，當(dāng)我在13年7月出區(qū)的時(shí)候，我的老師還不是主任，因?yàn)樗辉隽宋乙粋€(gè)人，我出區(qū)以后，她只拿了1000元增區(qū)獎(jiǎng)金就切斷了與我的利益關(guān)系，這是多大的損失?。?/p>
前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強(qiáng)的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時(shí)基本法也不像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，不會壓制人才，也是基本法體現(xiàn)了公司對員工的公平、公正、公開的原則。
根據(jù)基本法，怎樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，延續(xù)共好文化呢？
一個(gè)字，就是'快'.
解讀這張圖，
必須在38個(gè)月內(nèi)晉升課長，為什么呢？因?yàn)槿绻麆偤脙蓚€(gè)月轉(zhuǎn)正，8個(gè)月當(dāng)主任的而又有成功復(fù)制區(qū)主任晉升的話，她就只比我晚兩個(gè)月，所以我必須趕在兩年的增區(qū)回算利益拿完之前晉升。如果我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關(guān)系，我將有巨大的損失；如果我在兩年之內(nèi)晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業(yè)課管理津貼之內(nèi)，同時(shí)我又有了更高的課職務(wù)津貼，利益的鏈條再次得以延續(xù)。
以此類推，我的增員也在38個(gè)月晉升課長，我必須趕在展業(yè)課回算利益拿完的三年內(nèi)晉升處經(jīng)理，也就是我入司74個(gè)月之內(nèi)……
提示兩點(diǎn)：
一、晉升時(shí)間可以提前，但不能推后；
二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實(shí)現(xiàn)共好！
同時(shí)還有一點(diǎn)就是如果新人都能在一年內(nèi)晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團(tuán)隊(duì)來說，我的十三留數(shù)據(jù)能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度就能快于支公司的發(fā)展速度，也就才能得以健康持續(xù)快速地發(fā)展。
還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。現(xiàn)在宜賓市場上的其他壽險(xiǎn)公司敞開大門歡迎平安下編的業(yè)務(wù)員，特別是區(qū)拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。
我所在的團(tuán)隊(duì)也是這樣，之前我所在的展業(yè)課只有兩個(gè)區(qū)主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時(shí)間，榜樣的力量是無窮的，我的晉升帶動(dòng)了我的團(tuán)隊(duì)乃至整個(gè)部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點(diǎn)入司的看到我都晉升了，他們也動(dòng)起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續(xù)晉升了四五位主任。而我展業(yè)區(qū)里的伙伴更不甘示弱，自動(dòng)自發(fā)地想當(dāng)主任，同時(shí)對我言聽計(jì)從，我需要的就是規(guī)劃、輔導(dǎo)，同時(shí)繼續(xù)讓更多的人加入我的團(tuán)隊(duì)。毛主席曾講過'人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業(yè)也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時(shí)間去想消極的、負(fù)面的東西，節(jié)奏快，收獲大，發(fā)展自然就快啦。
所以我一直堅(jiān)信，團(tuán)隊(duì)的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)人的。
從入司以來我的時(shí)間大部份是花在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，個(gè)人業(yè)績這一塊相對花的時(shí)間較少，因?yàn)橐粋€(gè)人的力量是有限的，只有靠團(tuán)隊(duì)的力量才可以創(chuàng)造更多的產(chǎn)能，我的收入的大部份也是來源于管理津貼和增員獎(jiǎng)金。那為什么我會選擇花更多的時(shí)間來做團(tuán)隊(duì)，而沒有去強(qiáng)攻業(yè)績呢。作為我們一個(gè)外行，變內(nèi)行是有一個(gè)過程的，我的圈子也沒有中高端的客戶，所以我的取向不一樣，必須選擇快速晉升，做大做穩(wěn)才能拿到高收入。
好風(fēng)憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。2022年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學(xué)且提升，抓住機(jī)遇，年內(nèi)晉升！
第2篇 公眾演講的基本法則
公眾演講的基本法則
一、徹底根除任何不好意思的想法。
二、信心比黃金還重要。
三、有時(shí)候臉皮厚也是一種自信。
四、要多發(fā)言，這是信心的維他命。
五、演講之最高境界——完全把自己催眠、投入、忘我的一種感覺，狀態(tài)，境界！1、充分準(zhǔn)備；2、巔峰狀態(tài)；3、全力以赴。
六、借鑒戲劇表演中“目中無人，心中有人”的做法。
七、緩慢說話。說話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松。
八、上臺后等一下再講，先站一站，先壓場15秒。
九、要習(xí)慣性地問聽眾問題，建立起互動(dòng)的.氛圍。
十、演講一定要有手勢，沒有手勢的時(shí)候，演講的人是弱勢的。一是要以肩部帶動(dòng)手勢；二是一說話就要有手勢，要?jiǎng)悠饋怼?/p>
十一、要笑著說話，微笑會讓客戶或聽眾感覺到親和力。
十二、大師們做到了這幾點(diǎn)：有站姿——走動(dòng)——觀察——手勢——互動(dòng)——微笑——音量高。
十三、演講黃金三法則：過去、現(xiàn)在、未來。任何場合都可以這樣用。
十四、演講的最高境界就是忘了自己，面向觀眾，專注所說。
十五、完全克服演講恐懼癥的唯一方法就是能夠經(jīng)常性地面對觀眾講話。
十六、沒有任何方法能取代實(shí)地演習(xí)。你需要說你將要講的內(nèi)容，一遍又一遍，直到它變成你根深蒂固的習(xí)慣。
十七、帶動(dòng)觀眾的積極性是公眾演講中的最高水平。
十八、無論你有什么興趣愛好，都有可能找到一個(gè)社團(tuán)分享你的熱情。
十九、你只需要認(rèn)識到，站在觀眾面前，你已不再關(guān)注自己的表現(xiàn)，不再關(guān)注觀眾的想法。
二十、隨時(shí)隨地打開自己，從容是演講更是生活中的最高境界。
第3篇 保險(xiǎn)公司基本法的演講稿
保險(xiǎn)公司基本法的演講稿
各位朋友：
大家好!我是大潤保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來給大家解說。
大潤保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是在國務(wù)院“二十三”文件精神指導(dǎo)下的創(chuàng)新模式，已經(jīng)過保監(jiān)會有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的審閱并同意。
大潤保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的“基本法”是：采取了軍隊(duì)晉級的先進(jìn)模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動(dòng)、互幫互助、共同前進(jìn)的整體;充分體現(xiàn)了大家的協(xié)作精神。系統(tǒng)后續(xù)勁強(qiáng)，能夠使大潤事業(yè)穩(wěn)固長久。
“基本法”一共為七章，分為三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業(yè)務(wù)人員入司錄用的基本標(biāo)準(zhǔn)和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規(guī)懲罰，第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分，現(xiàn)在我就核心部分向各位做一個(gè)詳細(xì)的說明。
第三章是業(yè)務(wù)人員的考核晉升，業(yè)務(wù)人員共有七個(gè)職級，分為：試用期業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級經(jīng)理、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、高級督導(dǎo)。
1、試用期業(yè)務(wù)員的資格：按照試用期入司標(biāo)準(zhǔn)、條件、完成錄用流程手續(xù),簽定《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人合同書》，繳納網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)200元(網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)是一次交付、終身使用的。公司為業(yè)務(wù)人員提供個(gè)人網(wǎng)上辦公室系統(tǒng))后參加保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考證的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，經(jīng)考核合格，為試用期業(yè)務(wù)員。
試用期業(yè)務(wù)員可以從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，能自己買保險(xiǎn)做業(yè)務(wù)和增員了，但是不享受增員獎(jiǎng)金，只享受經(jīng)營業(yè)績首期、續(xù)期100%的傭金。
大潤業(yè)務(wù)人員不但可以銷售多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品和在全國范圍內(nèi)展業(yè)，還可以在全國范圍內(nèi)異地增員。
2、業(yè)務(wù)員資格：試用期業(yè)務(wù)員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經(jīng)選擇不得改變)達(dá)標(biāo)就可晉升為業(yè)務(wù)員。
(1)您本人銷售傭金累積達(dá)到fyc 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達(dá)到fyc 1000元(您享受1000元傭金外的100%， 1000傭金元是公司以后為您發(fā)放“增員獎(jiǎng)”、 “育成主任獎(jiǎng)”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“fyc” 是英文字母的縮寫;指業(yè)務(wù)人員銷售人身險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品或從事人身險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)經(jīng)業(yè)務(wù)而得到的第一年度的傭金提成)。
只有成為業(yè)務(wù)員，你才可以享受增員獎(jiǎng)里的各項(xiàng)獎(jiǎng)金。
3、晉升業(yè)務(wù)主任資格：首先本人為業(yè)務(wù)員;然后直接或間接絕對平衡增員3個(gè)業(yè)務(wù)員，構(gòu)成了3個(gè)業(yè)務(wù)部門的基本框架結(jié)構(gòu)，就晉升為業(yè)務(wù)主任;晉升為業(yè)務(wù)主任后，你就可以享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績傭金的'管理獎(jiǎng)了。
4、晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個(gè)業(yè)務(wù)主任，您就晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理;業(yè)務(wù)經(jīng)理就可以享受育成獎(jiǎng)了。
5、晉升高級經(jīng)理資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，并且您所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)fyc 8000元(要求在增員的同時(shí)必須有團(tuán)隊(duì)展業(yè)新增保費(fèi);在不受時(shí)間限制的情況下，成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為高級經(jīng)理。
6、晉升業(yè)務(wù)督導(dǎo)資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個(gè)高級經(jīng)理，并且所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)fyc 26000元(是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為業(yè)務(wù)督導(dǎo);成為業(yè)務(wù)督導(dǎo)，你就可以享受大潤總公司獎(jiǎng)勵(lì)給您的1部價(jià)值1500元的手機(jī)了。
7、晉升高級督導(dǎo)資格：在您三個(gè)業(yè)務(wù)部門的每個(gè)業(yè)務(wù)部門內(nèi)，不同層級地培育出來1個(gè)業(yè)務(wù)督導(dǎo)，并且所轄團(tuán)隊(duì)業(yè)績無限累積達(dá)標(biāo)fyc 80000元(還是成為業(yè)務(wù)員后的團(tuán)隊(duì)新增加的業(yè)績累積達(dá)標(biāo)數(shù))，您就可以晉升為高級督導(dǎo);成為高級督導(dǎo)，你就可以享受大潤總公司獎(jiǎng)勵(lì)給您的1臺價(jià)值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個(gè)業(yè)務(wù)工號了。
保險(xiǎn)公司基本法的演講稿
