產(chǎn)品演講稿子(15篇)

第1篇 產(chǎn)品認(rèn)證客服中心部長(zhǎng)競(jìng)職演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我競(jìng)聘的職位是：中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心綜合業(yè)務(wù)部---產(chǎn)品認(rèn)證客服中心部長(zhǎng)。

下面我先給大家做一個(gè)自我介紹。

我叫__，_____年出生于山東鄒城，那是中國(guó)偉大的思想家孟子的故鄉(xiāng)，也是我自小學(xué)習(xí)和生活的地方。在那里，我同所有齊魯人一樣，近水樓臺(tái)，沐浴先人儒家之風(fēng)，潛移默化，領(lǐng)略中庸和諧精神。歲月如流，世事滄桑，我經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、工作，再學(xué)習(xí)、再工作的反復(fù)磨練。_____年技校畢業(yè)參加了工作，做過電工，之后有過兩年的銀行職員的工作經(jīng)歷。在_____年開始了功讀山東農(nóng)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷的學(xué)習(xí)，20_____年順利畢業(yè)并拿到了學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)之后，在私企先后擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理、行政總監(jiān)兼財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)，具備一定水平的行政、財(cái)務(wù)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，擁有忠于職守、任勞任怨、豁達(dá)樂觀的良好品質(zhì)。于_____年調(diào)入北京陸橋質(zhì)檢認(rèn)證中心有限公司工作，今年四月份，首先來到本中心的經(jīng)營(yíng)發(fā)展部工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的影響下，很快適應(yīng)環(huán)境，逐步熟悉業(yè)務(wù)，對(duì)中心的政策、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程、企業(yè)文化都有了一定的了解，協(xié)助經(jīng)營(yíng)部做績(jī)效考核的統(tǒng)計(jì)工作，7月份經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)層統(tǒng)籌安排，來到了現(xiàn)在的綜合業(yè)務(wù)部，與宋工一起并肩作戰(zhàn)，做些證書協(xié)查的工作，并以“領(lǐng)導(dǎo)信得過，同事處得來”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，因此我有幸收獲了領(lǐng)導(dǎo)熱情的鼓勵(lì)和同事們真誠(chéng)的信賴。

關(guān)于十年，有很多飽含哲理的說法：十年磨一劍，十年辛苦不尋常。從步入山東農(nóng)大至今，我也將要走過十年的路程。十年來，隨著知識(shí)的積累，閱歷的增長(zhǎng)，我深深地認(rèn)識(shí)到：知識(shí)是學(xué)來的，能力是練出來的，一個(gè)人的胸懷、境界和德行是修出來的。并堅(jiān)信，這句話將在我未來的生活歲月里，成為伴我上路、催我奮進(jìn)的座右銘。

產(chǎn)品認(rèn)證客服中心部長(zhǎng)，是一個(gè)對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力、管理能力以及綜合能力都有更高、更強(qiáng)、更快要求的工作崗位。我深知，部長(zhǎng)工作的好壞，關(guān)系到團(tuán)隊(duì)工作的績(jī)效，關(guān)系到部門工作的成敗，更對(duì)中心工作的當(dāng)前態(tài)勢(shì)產(chǎn)生直接的影響。甚至我以為，對(duì)中心工作的未來發(fā)展和策略調(diào)整必將具有提示、引導(dǎo)意義。因此，從某種意義上說，部長(zhǎng)的工作，只能邁大步，不能拖后腿;只能做好，不能做壞;只能讓領(lǐng)導(dǎo)省心，不能讓領(lǐng)導(dǎo)頭疼。對(duì)我而言，競(jìng)選這樣一個(gè)重要的職位，盡管現(xiàn)在的壓力在無限增大，而過去的成績(jī)不可復(fù)制，我依然要珍惜這次競(jìng)職演講的機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)自我，突破自我，從我做起，從現(xiàn)在做起;更希望能有機(jī)會(huì)在部長(zhǎng)的崗位上，實(shí)現(xiàn)新的自我完善，為中心的發(fā)展奉獻(xiàn)我的忠誠(chéng)和力量。

當(dāng)然，部長(zhǎng)工作并非紙上談兵，需要的是腳踏實(shí)地的行動(dòng)，需要的是科學(xué)發(fā)展的思維，需要的是和諧向上的理念?；诖?，我把我的一些想法呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)和同事，請(qǐng)各位檢閱，并希望起到拋磚引玉的作用。

一、學(xué)習(xí)的敵人是自我的滿足，從職員到部長(zhǎng)務(wù)必與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掀起部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)熱潮，促進(jìn)本部門擁有雄厚的業(yè)務(wù)實(shí)力。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，人貴在有積極向上的奮斗精神，人又是中心發(fā)展的決定因素，挖掘每一個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力，提高他們的專業(yè)水平尤為重要。而部長(zhǎng)，不僅是一個(gè)職務(wù)的符號(hào)，更是部門信念、業(yè)務(wù)實(shí)力、英雄榮譽(yù)的標(biāo)識(shí)。因此，部長(zhǎng)以身作則，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，是千頭萬緒各項(xiàng)工作的重中之重。從職位說明書來看，要求掌握的5大基本技能、6大特殊知識(shí)，2大點(diǎn)20小點(diǎn)所要達(dá)到的結(jié)果目標(biāo)，就足以叫人非學(xué)不可，必學(xué)無疑了。而與此同時(shí)，部長(zhǎng)，配合中心各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，組織引導(dǎo)部門人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，研究專業(yè)技術(shù)，使他們不僅具有做最好的自己的積極心態(tài)，更具有把學(xué)習(xí)進(jìn)行到底的豪邁氣概。結(jié)果是，不僅認(rèn)證行業(yè)知識(shí)過硬，而且具備相關(guān)的法律事務(wù)知識(shí)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、英語溝通能力等等，雄厚的業(yè)務(wù)實(shí)力，必將為部門成為中心之保障，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，中心領(lǐng)導(dǎo)決策和部門團(tuán)隊(duì)力量相得益彰，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、發(fā)展才是硬道理，在中心的統(tǒng)一部署下，營(yíng)造創(chuàng)新管理機(jī)制。

本部門工作具有一種特殊性，其工作網(wǎng)絡(luò)遍及中心內(nèi)外。其外部，包括認(rèn)證客戶、各地分中心、各地評(píng)審中心、各地質(zhì)檢部門;內(nèi)部，則有中心領(lǐng)導(dǎo)、綜合處領(lǐng)導(dǎo)，以及各處室和本部門內(nèi)外人員。從工作目標(biāo)來看，既要協(xié)調(diào)組織中心產(chǎn)品認(rèn)證客戶服務(wù)工作，組織實(shí)施中心客戶服務(wù)工作總體規(guī)劃及其相關(guān)管理辦法，又要全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品認(rèn)證客戶服務(wù)中心日常管理工作，還要?dú)w口統(tǒng)一負(fù)責(zé)中心產(chǎn)品認(rèn)證各種證書、認(rèn)證標(biāo)志發(fā)放的管理批準(zhǔn)工作。因此，我以為，在未來的工作中，不僅憑借本部門團(tuán)隊(duì)精深專業(yè)的服務(wù)水平和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作熱忱，還必須在中心統(tǒng)一部署下，營(yíng)造創(chuàng)新管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)部門和中心新一輪的發(fā)展。比如，采用公平競(jìng)爭(zhēng)的工作分配方式、充分挖掘部門人員的潛力，為他們提供更大的發(fā)展空間;積極參與各種公益活動(dòng)，提升他們良好的社會(huì)形象，贏得包括客戶在內(nèi)的社會(huì)各界的廣泛認(rèn)可。一言以蔽之，管理即服務(wù)，創(chuàng)新如登山，部門每前進(jìn)一小步，中心的服務(wù)工作就是一個(gè)新高度。適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，就必須認(rèn)真解決好客戶服務(wù)過程中遇到的各種問題，努力做到使客戶放心滿意。我們還可以根據(jù)客戶的特殊需要，量身定做服務(wù)產(chǎn)品?？蛻舴?wù)人員要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)、積極捕捉客戶其他潛在需求。因?yàn)槌晒﹂_發(fā)出一個(gè)創(chuàng)新的服務(wù)項(xiàng)目，即解決客戶的難題，又能有效提升中心在客戶中的影響，同時(shí)帶來更多的潛在客戶，做好細(xì)節(jié)的部分，因?yàn)椤凹?xì)節(jié)決定完美”?？蛻舴?wù)人員還要有敏感性，善于換位思考，尤其是客戶對(duì)我們服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)，更要及時(shí)反映，以便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)采取措施、進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)工作，使矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：我在這里占用了這么多時(shí)間，既有自己與自己的心靈對(duì)話，又有與大家坦誠(chéng)的心靈交流;既有自己拋磚引玉的粗糙思想，又有真知灼見的真誠(chéng)引述。其實(shí)都是想傳達(dá)這樣一個(gè)命題——競(jìng)選部長(zhǎng)，人生的另一種精彩，我參與，我快樂。

當(dāng)然，競(jìng)選就是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)意味著機(jī)遇，也意味著責(zé)任。無論競(jìng)選成敗與否，我都將把這次競(jìng)職機(jī)會(huì)，當(dāng)作我以后爭(zhēng)取更大成績(jī)，獲得更多成長(zhǎng)的動(dòng)力。

最后，再一次請(qǐng)大家記住我的名字，請(qǐng)相信我并給我一個(gè)機(jī)會(huì)，相信我會(huì)做得更好。我是__，謝謝大家!

第2篇 美容產(chǎn)品推銷會(huì)上的演講稿

美容產(chǎn)品推銷會(huì)上的演講稿

大家好！真誠(chéng)的溝通來自卜斷的自我介紹，我來自香港弘鑫寶麗（國(guó)際）集團(tuán)有限公司

我叫呂__，__是雙_的_，秋是秋天的秋，_是_字頭加個(gè)_。__寓意呢代表著豐收與收獲的意思！你們記住我了??？

在坐有很多對(duì)我們公司都不是很了解，娜由我來介紹下我們__公司，成立于1993年，其前身為__美容化妝品經(jīng)銷有限公司，也是大連地區(qū)最早的專業(yè)美容用品經(jīng)銷之一。經(jīng)過了十多年的風(fēng)雨歷程，現(xiàn)已成為一個(gè)以代理專業(yè)美容產(chǎn)品為核心，以營(yíng)銷教育為依托，一品牌加盟店為網(wǎng)絡(luò)。擁有3家分公司，商學(xué)院教育，業(yè)務(wù)遍及東北三省的終合性美容集團(tuán)公司。

大家對(duì)我們公司有點(diǎn)了解之后呢，我給大家?guī)砹薩__（isoi）的產(chǎn)品，在這之前呢我給大家講個(gè)小故事。這個(gè)故事的名字叫“扁鵲的醫(yī)術(shù)”

魏文王問名醫(yī)扁鵲：你們家兄弟三人，都精通于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？

扁鵲回答：長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差！

文王疑惑，又問：那為什么你最出名呢？

扁鵲回答：長(zhǎng)兄治病時(shí)治病情發(fā)作前，一般人卜知道他事先能鏟除病因，所以名氣無法傳出去;中兄治病時(shí)治病情發(fā)作起初時(shí)，一般人人為他只能治輕微小病;而我是治病情發(fā)作嚴(yán)重之后，人們只看到我在經(jīng)脈插管放血，在皮膚上敷藥做手術(shù)，多以我的醫(yī)術(shù)高明，名氣響遍全國(guó)！

這個(gè)故事呢告訴我們”事后卜如事中控制，事中卜如事前控制；可大多數(shù)人都勻未體會(huì) 這一點(diǎn)，等到錯(cuò)誤造成了嚴(yán)重性在尋求彌補(bǔ)，而到最后呢，怕是于事無補(bǔ)！

這個(gè)故事的意義大家明白了嚒》？好！進(jìn)入正題，

一 趨勢(shì)：現(xiàn)在歐洲八成以上女性都在口服膠原蛋白，臺(tái)灣·香港60%的人口膠原蛋白，膠原蛋白的作用，功效早已深入人心，大環(huán)境勢(shì)不可擋。

二 定義：有這么一句話“物以稀為貴”，健康，駐顏，歸屬于“稀有”的一族，貴在于稀有的身份。2008年，isoi小分子膠原蛋白肽為人類尊享，尊貴典范賦予人類黃金般的傳奇色彩！在這里isoi不僅僅是一個(gè)名稱，一個(gè)品牌，而是一個(gè)階層，一個(gè)身份，一種生活方式，一個(gè)不老的傳奇。

三 作用：我們用八

個(gè)字來形容 支撐 連接 聯(lián)合 保護(hù)就這八個(gè)字

四 與人體關(guān)系：

1膠原蛋白與衰老 膠原蛋白可增加皮膚彈性，緊實(shí)，使身體上的每一寸肌膚獲得新生。膠原蛋白是皮膚、骨骼、關(guān)節(jié)、血管、肌肉、內(nèi)臟等身體上各部位不可或缺的物質(zhì)。隨著年齡的增長(zhǎng)，人體內(nèi)自我合成膠原的能力下降，皮膚日漸失去光澤、彈性、變得粗糙，甚至產(chǎn)生皺紋.真皮層膠原蛋白含量減少是彈性和皺紋出現(xiàn)的主要原因之2膠原與血管 膠原含量的多少與血管疾病之間有著十分密切的關(guān)系,膠原蛋白是構(gòu)成血管的主要成分;膠原蛋白的不足會(huì)導(dǎo)致血管彈性變差,并影響血壓穩(wěn)定性,甚至導(dǎo)致各種心腦血管疾病。

第3篇 我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)演講稿

1、開場(chǎng)

今天，很高興能站在這，在這漸漸舒暖的春日里，滿懷著激動(dòng)的心情，與大家一起分享，一些我的所見所得所想，若有不妥不對(duì)不善，望見諒！

2、自我介紹

簡(jiǎn)單的自我介紹下：

現(xiàn)是 53kf 產(chǎn)品設(shè)計(jì) bu 合伙人，一名 b 端產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。

學(xué)生期間曾服務(wù)過松霖，華帝等公司，擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)過馬桶，做過廚具，現(xiàn)在想想，可謂上的廳房下的茅房。

創(chuàng)業(yè)相關(guān)的呢，做過教育培訓(xùn)，也開過服裝店。

專業(yè)上，也曾獲得過一些國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，k-design、華帝、if 入圍等十余項(xiàng)。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

就題目而言，是非常寬泛的，萬事萬物皆為產(chǎn)品，萬事萬物皆可設(shè)計(jì)。

那什么是產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

在回答這個(gè)問題之前？那什么是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師？

我對(duì)此的定義是：

以助力產(chǎn)品成功為工作目標(biāo)的設(shè)計(jì)師，product successful design（psd），從而打破職位局限和認(rèn)知邊界。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的工作自然就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)就是助力產(chǎn)品成功。

概念弄清楚后，我就談?wù)劸唧w工作上的思考、摸索和實(shí)踐。

今天主要講三個(gè)方面：

伙伴

客戶

方向

4、伙伴

4.1 產(chǎn)品意識(shí)

我想問問什么是產(chǎn)品人員？

就我的理解而言，是所有參與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)的人員，這個(gè)理念非常重要。

把坐在辦公室的所有人員都看作產(chǎn)品人員，而不僅僅是你，或者這個(gè)頭銜，給你的上下游伙伴傳達(dá)產(chǎn)品意識(shí)、客戶服務(wù)理念、并樹立強(qiáng)大對(duì)手形象產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)感，讓每個(gè)人都意識(shí)到自己的工作是決定著產(chǎn)品的成功。

如果，你僅僅把他們看做是程序員、測(cè)試、設(shè)計(jì)師、銷售、客服，好吧，你注定是孤注無力的，每個(gè)人都是產(chǎn)品人員，都在花費(fèi)時(shí)間做一件在自己人生的胸前值得「驕傲」勛章，對(duì)，就是「驕傲」的。

培養(yǎng)你的伙伴，以用戶視角，對(duì)用戶的“苦”與“需”感同身受；以產(chǎn)品觀，擴(kuò)展視野；以整體利益，銘責(zé)任于心。

例如，我會(huì)把技術(shù)拉進(jìn)各種客戶群，給技術(shù)截取客戶反饋信息等方式，就是不斷的把他們向前推動(dòng)，而不是一直默默的待在后面。

4.2 關(guān)鍵人

這里，我想引用下管理前輩德魯克的兩句話：

所謂的專長(zhǎng)，本身就是片面的、孤立的。一個(gè)專業(yè)人員的產(chǎn)出必須與其他人的產(chǎn)出結(jié)合在一起，才能產(chǎn)生結(jié)果，即我們的知識(shí)能為別人所用，自然我們需要了解別人所需，別人的方向，別人的限度和別人的理解，同樣打開心扉，讓別人來理解我們。

所以，知識(shí)工作者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要通過服務(wù)內(nèi)部（商業(yè)策略，業(yè)務(wù)發(fā)展，上級(jí)下屬，以及其他部門的同事）并借助于內(nèi)部力量（平臺(tái)資金渠道人員），從而獲得外部用戶（購(gòu)買者和使用者）的價(jià)值認(rèn)可。

所以，你需要找到每個(gè)工作崗位上的“操心人”（關(guān)鍵人），建立良好的溝通，來推動(dòng)產(chǎn)品執(zhí)行落地，實(shí)現(xiàn)真正有效的價(jià)值傳導(dǎo)。

4.3 快速迭代

2022 年我們一直實(shí)行著每周三產(chǎn)品更新的節(jié)奏，正所謂天下武功，唯快不破，通過快速迭代，使得產(chǎn)品不斷的優(yōu)化成熟；也通過快速迭代，攪動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的自我運(yùn)行。

結(jié)果就是：客戶的訴求和反饋得到更快的實(shí)質(zhì)回應(yīng)，產(chǎn)品新的規(guī)劃和嘗試得到更快的實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品本身體驗(yàn)和質(zhì)感得到不斷提升，產(chǎn)品越來越好，效益越來越高。

4.4 未曾謀面的伙伴

我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解是盟友，他們是遠(yuǎn)在千里之外是編外團(tuán)隊(duì)。

就 53kf 云客服而言，圈外的人大多是不了解我們的，沒有什么宣傳。但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打廣告、做宣傳，使得客服系統(tǒng)軟件越來越多的被人熟知，所以感謝他們?nèi)找沟母冻觥?/p>

在團(tuán)隊(duì)里，我會(huì)不斷的樹立對(duì)手的強(qiáng)大，從而鞭策我們的人員把產(chǎn)品做的更好。

同樣，產(chǎn)品研究也會(huì)有很多收獲，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化自身。

5、客戶

5.1 保持疼痛感

首先，每個(gè)人的認(rèn)知決定了每個(gè)人的不同，你是沒有辦法坐在辦公室的椅子上去感受的，交流溝通是我們理解的別人最直接有效的方式。

但是很多時(shí)候，公司的架構(gòu)、自身的崗位性質(zhì)甚至說白了我們沒有突破自己的框框。

致使，沒能與客戶直接接觸，而是通過層層反饋。但又由于傳達(dá)的失真，導(dǎo)致無法找到真正的問題及緣由。同樣，由于沒有接觸過客戶，致使無法真正的了解他們，所做的功能規(guī)劃多半是也是自我意淫、自我滿足。

這讓我不斷意識(shí)到：

不了解客戶，是做產(chǎn)品失敗的根本性原因

所以，保持疼痛感，剝離你面前的多層緩沖，與你的客戶直接接觸，聽聽他們的反饋，積極的、友好的當(dāng)然還有憤怒的，也和他們說說你新的想法和規(guī)劃，對(duì)他們而言是否真的有用、有價(jià)值，并值得去投入。而不是等到產(chǎn)品出來后，才去面對(duì)你想象中的人群，放心，死相多半難看。

2022 年我在產(chǎn)品的專屬服務(wù)中，添加了一個(gè)產(chǎn)品反饋直達(dá)入口，找到那些積極的客戶和極度不滿的客戶，添加為好友，聽聽他們的訴求，然后拉入開發(fā)人員，幫助客戶解決。對(duì)，就是服務(wù)至上。一來，提高客戶滿意度，優(yōu)化產(chǎn)品；二來，把開發(fā)人員拉倒前面，感同生受，培養(yǎng)客戶意識(shí)。

還有個(gè)不錯(cuò)的建議，多打打電話騷擾前線人員（客服和銷售），他們比你更了解客戶，他們身上有無窮的寶藏，待你開發(fā)，他們也是給你解疑答惑的好幫手。

5.2 砍掉 3/4

在商業(yè)世界里，客戶是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。我現(xiàn)在做新的功能和嘗試，都是在完整的設(shè)計(jì)方案上砍去一半，再砍一半，剩下的該怎么發(fā)展，交給客戶。

最小可行性（mvp），我慢慢的理解為是參與設(shè)計(jì)、共創(chuàng)設(shè)計(jì)。好的產(chǎn)品，成功的產(chǎn)品，是與客戶共同完成的，你搭建雛形設(shè)想，讓客戶來豐滿，何樂不為。

在b端，我們?cè)谧霎a(chǎn)品功能設(shè)想的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)給客戶“畫餅”看設(shè)計(jì)稿，根據(jù)反饋，來測(cè)試需求和優(yōu)化方案。有時(shí)候，都是在產(chǎn)品沒有開發(fā)出來的時(shí)候，就賣了出去，是不是很棒。

6、方向

這是我這一兩年內(nèi)，對(duì)自家產(chǎn)品-53kf云客服的思考。

53kf，一家 14 年深耕于 b 端 saas 客服系統(tǒng)，服務(wù)于 78 萬家客戶。

6.1 疑惑

2022 年是 53kf 在客服系統(tǒng)領(lǐng)域的第 14 個(gè)年頭，作為這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)青的耕耘者，沒有人會(huì)給我們樣板和方向，需要自己靜下來想想產(chǎn)品的方向和發(fā)展。

三年前，真正有機(jī)會(huì)承擔(dān)產(chǎn)品線，開始了不斷優(yōu)化和改造這個(gè)龐然大物，讓它更加符合時(shí)代的要求，但未來在哪里，怎么走？對(duì)我而言，這個(gè)問題一直困惑著我，時(shí)而清晰又時(shí)而不定。

那什么是客服系統(tǒng)？

6.2 追溯

我的老板在做 53kf 客服系統(tǒng)的時(shí)候，完全是個(gè)意外的產(chǎn)物。2005 年，老板想做個(gè)校園社交軟件，叫做六度，研發(fā)了一年多，并沒有產(chǎn)生想要的結(jié)果，在創(chuàng)業(yè)資金彈盡糧枯時(shí)，將聊天功能剝離出來，做成企業(yè)與客戶的溝通工具，通過基本功能免費(fèi)來進(jìn)行獲客，高級(jí)功能 100 元/年，從而讓公司存活下去。

再讓我們來看看，客服系統(tǒng)的“接待”歷史：

首先，舉個(gè)生活中的例子。陪女朋友逛街時(shí)，有些店員在門口就進(jìn)行熱情的招呼，讓其進(jìn)店看看，通常我會(huì)在這家店坐上半個(gè)小時(shí)之久，等待女朋友試穿店員推薦的衣服，大概率也會(huì)買上一些東西。而有些門店，店員一直待在收銀臺(tái)，我們簡(jiǎn)單的逛逛便離開而去。

同時(shí)，結(jié)合自身曾開店的經(jīng)歷，一家服裝店，店員的熱情主動(dòng)程度決定了一天的銷售額，并最終決定這家店能開多久。

類推到客服系統(tǒng)，一開始為客戶主動(dòng)，他們遇到了問題，主動(dòng)找到客服人員尋求解決，在這個(gè)年代客服人員被定義為成本中心，自然配備和投入不高。

慢慢的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始強(qiáng)烈起來，消費(fèi)品的快速迭代，售后服務(wù)的好壞在很大程度上影響著客戶的復(fù)購(gòu)和對(duì)該品牌其他產(chǎn)品的購(gòu)買，成為企業(yè)客戶維護(hù)和品牌形象的重要組成部分。

后來，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，線上成了銷售的重要渠道，并不斷投入廣告宣傳，如何使訪客進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，就成了惡待解決的問題。

致使客服系統(tǒng)開始走上了售前的舞臺(tái)，主動(dòng)引導(dǎo)就像商場(chǎng)里熱情的導(dǎo)購(gòu)人員，在這個(gè)階段，53kf 客服系統(tǒng)發(fā)展出了「主動(dòng)發(fā)起」這個(gè)歷史性的功能（53kf 在 2006 年 4 月 11 號(hào)，賣出了第一份主動(dòng)發(fā)起），客服系統(tǒng)從此從“被動(dòng)”時(shí)代完成了“主動(dòng)”的轉(zhuǎn)變，從售后配套服務(wù)變成的售前轉(zhuǎn)化，從成本中心變成了利潤(rùn)中心。

6.3 撥云

講到這里，便明白客戶內(nèi)心對(duì)客服系統(tǒng)真在的訴求，并為之不斷付費(fèi)的原因。

至此，也慢慢的撥開了我腦海里的疑問，53kf 客服系統(tǒng)是什么？

是獲客、轉(zhuǎn)化工具，是幫助客戶獲取銷售線索的工具。

在 2022 年，53kf 客服系統(tǒng)給了自己明確的方向：會(huì)“營(yíng)銷”的客服系統(tǒng)，幫助客戶獲得客戶線索，進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化。

6.4 見霧

那什么是會(huì)“營(yíng)銷”的客服系統(tǒng)？

客服系統(tǒng)從成本中心變成利潤(rùn)中心?？蛻舻淖畲蟪杀局С霾辉诳头跔I(yíng)銷推廣和銷售的成本。

營(yíng)銷的客服系統(tǒng)：是幫助客戶獲得客戶線索，進(jìn)行流量的轉(zhuǎn)化。

訪客進(jìn)入落地頁：引導(dǎo)對(duì)話 > 建立對(duì)話 > 獲得線索，這三個(gè)步驟是營(yíng)銷客服的關(guān)鍵所在。

對(duì)話越多（對(duì)話率），線索越多（信息率），致使企業(yè)銷售提升、利潤(rùn)增長(zhǎng)，同時(shí)客服坐席開通也越多、留存也越高，形成正向循環(huán)。

簡(jiǎn)單來說，就是：

客戶成功 = 互利共贏

6.5 設(shè)計(jì)

那又如何指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)？

53kf 客服系統(tǒng)，我將其分為三個(gè)主要構(gòu)成：客服端、訪客端、后臺(tái)。根據(jù)流模型，為同一個(gè)目標(biāo)“提升轉(zhuǎn)化”下，訪客端、客服端和后臺(tái)具有各自的設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)。

客服方面（客服端）：“效率”和“效值”兩個(gè)方面?；诳头ぷ鞑粩嗵嵘剩恢悄芤龑?dǎo)、智能場(chǎng)景、智能客服等功能在“弱智“機(jī)器人時(shí)代下，真在提高人的“效值”。

訪客方面（訪客端）：提升咨詢量、信息轉(zhuǎn)化率。全渠道、主動(dòng)發(fā)起、營(yíng)銷工具等助力企業(yè)潛在客戶轉(zhuǎn)化。

后臺(tái)方面（后臺(tái)）：滿足業(yè)務(wù)需求，提供場(chǎng)景支持。智能分流、接待策略、高級(jí)自定義、全方位數(shù)據(jù)、多平臺(tái)打通等滿足企業(yè)業(yè)務(wù)訴求。

在統(tǒng)一的方向下（會(huì)營(yíng)銷的客服系統(tǒng)），再根據(jù)不同端的區(qū)別（面向者），從而指導(dǎo)產(chǎn)品的具體設(shè)計(jì)。

很高興的是，我們?cè)谶^去的 2022 年取的了不錯(cuò)的成績(jī)。

7、結(jié)束

這就是我今天與大家分享的所有內(nèi)容，感謝各位的聆聽，希望對(duì)你有所幫助。

第4篇 產(chǎn)品介紹會(huì)演講稿精選

大家好我是北京連線通訊技術(shù)有限公司的銷售經(jīng)理王私語，很高興有機(jī)會(huì)站在這里向大家介紹我公司的q。meeting視頻會(huì)議系統(tǒng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議越來越受到人們的關(guān)注了，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議可以給人們帶來諸多好處，省時(shí)、節(jié)約費(fèi)用、大量減少人員出差，從而有效的避免了人員的頻繁流動(dòng)。

我想大家都還記得上半年甲型h1n1流感大蔓延，我不知道大家當(dāng)時(shí)都是什么感受，反正我當(dāng)時(shí)的感覺就是又一次“非典”來臨了，挺恐怖的。每天上班的第一件事就是關(guān)注網(wǎng)上關(guān)于流感疫情的新聞，看看有多少確診病例，又有多少人被隔離觀察了，然后給自己的家人和朋友打電話，告訴他們少去人多的地方，不要去流感確診的地區(qū)，大家都在盡可能的減少公共集會(huì)和戶外活動(dòng)。但是我們的工作呢，一此準(zhǔn)備召開的商務(wù)研討會(huì)、信息交流會(huì)和緊急會(huì)會(huì)議怎么辦?我們不能不召開，可是如果我們召開呢，又為流感的蔓延制造了機(jī)會(huì)，我們的生命安全存在著隱患。怎么辦?

這時(shí)候網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議系統(tǒng)就起到了關(guān)鍵性的作用，可以有效的阻隔傳染，我們的商務(wù)研討會(huì)、信息交流會(huì)就能夠真實(shí)的“面對(duì)面”的召開了。因此，網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議也越來越受到各大行業(yè)、企業(yè)、政府部門乃至任何有分支機(jī)構(gòu)的單位的青睞。

下面我借這個(gè)機(jī)會(huì)向大家簡(jiǎn)單介紹一下我們公司。

作為一家致力于網(wǎng)絡(luò)通訊及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的高科技公司，北京億方連線通訊技術(shù)有限公司是由多名海外留學(xué)人員和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)通訊專家共同創(chuàng)建的。公司開發(fā)和擁有一大批具有自主知識(shí)產(chǎn)品權(quán)的高科技產(chǎn)品。其中基于ip網(wǎng)絡(luò)的語音、視頻、數(shù)據(jù)會(huì)議的核心技術(shù)q。audio、q。video、q。share在全國(guó)處于領(lǐng)先水平。憑借雄厚的研發(fā)力量、成功的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品和解決方案，我公司和鐵道部、勞動(dòng)部、和訊等各大政府部門、知名網(wǎng)站建立了友好的合作伙伴關(guān)系，并受到各大行業(yè)用戶的廣泛好評(píng)和贊譽(yù)。

像有“鐵老大”之稱的鐵道部，早在多年前就購(gòu)買了硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)，由于原有的硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)不能滿足鐵道部現(xiàn)有的需求。20__年鐵道部通過對(duì)全國(guó)10多家不同產(chǎn)品進(jìn)行了篩選，最終選用了我公司的q。meeting視頻會(huì)議系統(tǒng)。近年來曾多次用該系統(tǒng)召開全國(guó)鐵道部的會(huì)議，鐵道部人才中心也利用該系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程的公務(wù)員的招聘工作，有力的保障了鐵道部人才的引進(jìn)。

今年五月份全國(guó)30余萬考生參加了職業(yè)資格統(tǒng)考，在廣大考生緊張答卷的同時(shí)，遠(yuǎn)在千里之外的勞動(dòng)部和社會(huì)議保障部職業(yè)技能鑒定中心在遠(yuǎn)程視頻監(jiān)考平臺(tái)的總控制室里，時(shí)時(shí)關(guān)注著全國(guó)上千考場(chǎng)的情況。

為了保證職業(yè)資格證書的含金量，勞動(dòng)部和社會(huì)保障部早在20__年就選用了我公司的q.meeting遠(yuǎn)程視頻監(jiān)考平臺(tái)對(duì)全國(guó)各省的上千考場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)控。連續(xù)5年的無故障監(jiān)考，使勞動(dòng)部和社會(huì)保障部對(duì)q.meeting遠(yuǎn)程視頻監(jiān)考平臺(tái)非常信任，q.meeting遠(yuǎn)程視頻監(jiān)考平臺(tái)成為勞動(dòng)部和社會(huì)保障部不可缺的得力助手。

下面我為大家詳細(xì)介紹一下我公司的q。meeting視頻會(huì)議系統(tǒng)。

我們的產(chǎn)品是真正基于web的全新第四代視訊會(huì)議系統(tǒng)。其音視頻品質(zhì)完全達(dá)到并部分超過硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)，并具有超強(qiáng)的數(shù)據(jù)協(xié)作會(huì)議功能。

我們這套軟件的最大特點(diǎn)就是方便易用，完全基于web瀏覽器。會(huì)議客戶端不用下載安裝整套軟件，只要網(wǎng)絡(luò)通，輸入服務(wù)器會(huì)議網(wǎng)址即可開會(huì)，非常方便。免去了大量的客戶端安裝調(diào)試工作，這既大大方便了會(huì)議用戶的使用，又減輕了技術(shù)部門的維護(hù)和技術(shù)支持的工作量，而且由于基于web瀏覽器，與其他的辦公系統(tǒng)如oa、erp等非常易于集成方便靈活。操作簡(jiǎn)單，只要會(huì)上網(wǎng)的就可以進(jìn)行操作。

在視頻方面我們的產(chǎn)品有兩大顯著特點(diǎn)

低帶寬高品質(zhì)，每路視頻占用100kbps即可達(dá)到較好全屏視頻效果;200kbps可達(dá)到vcd效果，400kbps可達(dá)接近dvd的效果，即使只40kbps也能看到動(dòng)態(tài)的小視頻。超強(qiáng)的抗丟包能力是我們的產(chǎn)品的又一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。在一般情況下，網(wǎng)絡(luò)都會(huì)出現(xiàn)丟包的問題，特別是互聯(lián)網(wǎng)，這對(duì)我們召開網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議影響非常大。絕大多數(shù)的同類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)出丟包達(dá)3%的情況下，圖像就會(huì)停頓卡殼，甚至導(dǎo)致會(huì)議無法正常進(jìn)行。我們的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)丟包達(dá)到30%的情況下，仍然能保持畫面的流暢連貫，此技術(shù)在國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品上是目前無法做到的。除了視頻特別清晰外，我們的產(chǎn)品還具有支持多路視頻同時(shí)顯示，一般可顯示36路視頻，如果您有需要，我們可根據(jù)您的需要定制64路，108路。可隨時(shí)切換任意參會(huì)者視頻窗口，還可設(shè)置輪循。

語音清晰、自然?？蛇_(dá)到長(zhǎng)話模式，另外還有回音抑制功能。多對(duì)多語音會(huì)議技術(shù)，可同時(shí)發(fā)言，完全模擬真實(shí)會(huì)議交談環(huán)境。

完善的數(shù)據(jù)會(huì)議功能?？晒蚕砣魏无k公文檔、應(yīng)用程序和windows桌面，并可遠(yuǎn)程控制;支持雙屏雙流顯示。

還可同步錄制整個(gè)會(huì)議，回放方便，任何參加會(huì)議的人都可在開會(huì)的同時(shí)同步錄制會(huì)議，包括音頻、視頻、共享過程和文字消息等全部會(huì)議內(nèi)容。

通過ie瀏覽器即可回放錄制的會(huì)議內(nèi)容。還可靈活地改變回放方式，可單獨(dú)放大縮小錄制的每一路視頻，復(fù)制粘貼會(huì)議文字消息。

另外還內(nèi)置會(huì)議投票功能h。323硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)互聯(lián)互通

我們的產(chǎn)品還有很多強(qiáng)大的功能我就不一一給您細(xì)說了，您哪天有時(shí)間，我給您做個(gè)我們的產(chǎn)品演示，咱們兩個(gè)開個(gè)異地的視訊會(huì)議。讓您親自體驗(yàn)一下。

現(xiàn)在我以10個(gè)點(diǎn)為例給您介紹一下我們的這套系統(tǒng)搭建的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和您所需要的硬件設(shè)備。

首先呢，我們這套系統(tǒng)需要10臺(tái)電腦和1臺(tái)服務(wù)器，服務(wù)器用來安裝我們的軟件系統(tǒng)的，這個(gè)服務(wù)器也可用配置較高的pc機(jī)代替。服務(wù)器端的帶寬要保障3m以上，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)帶寬越高效果越好。如果我們的分會(huì)場(chǎng)有電信和網(wǎng)通的用戶，那么我們服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)要是雙線的網(wǎng)絡(luò)，這樣南北的網(wǎng)絡(luò)就沒有瓶頸了。我建議您在idc機(jī)房托管。客戶端的網(wǎng)絡(luò)可以是1m的adsl獨(dú)享。

然后我再向您介紹一下，我們的客戶端的分會(huì)場(chǎng)的硬件配置，如果我們的分會(huì)場(chǎng)是桌面型的會(huì)議，那么我們只要一個(gè)頭戴式耳麥和一個(gè)usb攝像頭就可以了開會(huì)了。

如果我們的分會(huì)場(chǎng)是會(huì)場(chǎng)型的會(huì)議，那么我們用到的硬件設(shè)備就要多一些。先說一下視頻設(shè)備，需要一個(gè)會(huì)議專用攝像機(jī)，和一塊采集卡，用來采集會(huì)場(chǎng)的圖像用的。還要一個(gè)大的顯示器或投影儀，用來收看其他會(huì)場(chǎng)的圖像，再說一下音頻設(shè)備，如果大家多人要同時(shí)發(fā)言，那么就要用到手拉手麥克和音箱，如果會(huì)議室面積較大，我們還要用到功放和調(diào)音臺(tái)。具體的還要看客戶的需求和預(yù)算。

我們這套視頻會(huì)議系統(tǒng)可以利用客戶現(xiàn)有的資源就可實(shí)現(xiàn)了，您看我介紹的您是否清楚，您還有什么問題嗎?

正常進(jìn)行。我們的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)丟包達(dá)到30%的情況下，仍然能保持畫面的流暢連貫，此技術(shù)在國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品上是目前無法做到的。除了視頻特別清晰外，我們的產(chǎn)品還具有支持多路視頻同時(shí)顯示，一般可顯示36路視頻，如果您有需要，我們可根據(jù)您的需要定制64路，108路?？呻S時(shí)切換任意參會(huì)者視頻窗口，還可設(shè)置輪循。

語音清晰、自然?？蛇_(dá)到長(zhǎng)話模式，另外還有回音抑制功能。多對(duì)多語音會(huì)議技術(shù)，可同時(shí)發(fā)言，完全模擬真實(shí)會(huì)議交談環(huán)境。

完善的數(shù)據(jù)會(huì)議功能?？晒蚕砣魏无k公文檔、應(yīng)用程序和windows桌面，并可遠(yuǎn)程控制;支持雙屏雙流顯示。

還可同步錄制整個(gè)會(huì)議，回放方便，任何參加會(huì)議的人都可在開會(huì)的同時(shí)同步錄制會(huì)議，包括音頻、視頻、共享過程和文字消息等全部會(huì)議內(nèi)容。通過ie瀏覽器即可回放錄制的會(huì)議內(nèi)容。還可靈活地改變回放方式，可單獨(dú)放大縮小錄制的每一路視頻，復(fù)制粘貼會(huì)議文字消息。

另外還內(nèi)置會(huì)議投票功能和h。323硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)互聯(lián)互通

我們的產(chǎn)品還有很多強(qiáng)大的功能我就不一一給您細(xì)說了，您哪天有時(shí)間，我給您做個(gè)我們的產(chǎn)品演示，咱們兩個(gè)開個(gè)異地的視訊會(huì)議。讓您親自體驗(yàn)一下。

現(xiàn)在我以10個(gè)點(diǎn)為例給您介紹一下我們的這套系統(tǒng)搭建的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和您所需要的硬件設(shè)備。

首先呢，我們這套系統(tǒng)需要10臺(tái)電腦和1臺(tái)服務(wù)器，服務(wù)器用來安裝我們的軟件系統(tǒng)的，這個(gè)服務(wù)器也可用配置較高的pc機(jī)代替。服務(wù)器端的帶寬要保障3m以上，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)帶寬越高效果越好。如果我們的分會(huì)場(chǎng)有電信和網(wǎng)通的用戶，那么我們服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)要是雙線的網(wǎng)絡(luò)，這樣南北的網(wǎng)絡(luò)就沒有瓶頸了。我建議您在idc機(jī)房托管?？蛻舳说木W(wǎng)絡(luò)可以是1m的adsl獨(dú)享。

然后我再向您介紹一下，我們的客戶端的分會(huì)場(chǎng)的硬件配置，如果我們的分會(huì)場(chǎng)是桌面型的會(huì)議，那么我們只要一個(gè)頭戴式耳麥和一個(gè)usb攝像頭就可以了開會(huì)了。

如果我們的分會(huì)場(chǎng)是會(huì)場(chǎng)型的會(huì)議，那么我們用到的硬件設(shè)備就要多一些。先說一下視頻設(shè)備，需要一個(gè)會(huì)議專用攝像機(jī)，和一塊采集卡，用來采集會(huì)場(chǎng)的圖像用的。還要一個(gè)大的顯示器或投影儀，用來收看其他會(huì)場(chǎng)的圖像，再說一下音頻設(shè)備，如果大家多人要同時(shí)發(fā)言，那么就要用到手拉手麥克和音箱，如果會(huì)議室面積較大，我們還要用到功放和調(diào)音臺(tái)。具體的還要看客戶的需求和預(yù)算。我們這套視頻會(huì)議系統(tǒng)可以利用客戶現(xiàn)有的資源就可實(shí)現(xiàn)了，您看我介紹的您是否清楚，您還有什么問題嗎?

我的演講完了，謝謝大家!

產(chǎn)品介紹會(huì)演講稿

第5篇 民生銀行產(chǎn)品演示演講稿演講范文

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費(fèi)廷。 >; 這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。其實(shí)，福費(fèi)廷即英文forfaiting的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。 >; 我們給這個(gè)外來詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。這個(gè)概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)?，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。福費(fèi)廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)，我們才叫它--福費(fèi)廷。因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對(duì)緊要關(guān)頭能義無返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)為大智大勇之舉。 >; 對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方帶來什么好處？ >; 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn)，我們福費(fèi)廷的誕生就充分印證了這一說。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。我認(rèn)為：福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢(shì)，三大好處。>; 兩大優(yōu)勢(shì)是：福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤； 福費(fèi)廷操作手續(xù)簡(jiǎn)便，提供最簡(jiǎn)單的報(bào)批材料，一份申請(qǐng)書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財(cái)務(wù)報(bào)表。 >; 三大好處是： >; 1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來講，要想做到三早，只有選擇福費(fèi)廷。 >; 2、 增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。對(duì)于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費(fèi)廷可助一臂之力。 >; 3、 免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。>; 反過來，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來講也有三大好處。 >; 1、 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無追索權(quán)的。>; 2、 賺取利差收入。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。 >; 3、 借機(jī)開發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。通常來說，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選擇民生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。無論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠(chéng)合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個(gè)意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)該對(duì)福費(fèi)廷有過分苛刻的要求?，F(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。>; 福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營(yíng)銷一例 >; 基本情況 >; 出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司 >; 開證行：turk disticaret bankasi a.s. istanbul tr >; 信用證種類：延期付款信用證 >; 付款期限：提單日后120 天 >; 信用證金額：usd76100.00 >; 該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來已有一定的時(shí)間，但一直達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對(duì)象和出口地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個(gè)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。事實(shí)上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業(yè)一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點(diǎn)業(yè)務(wù)，希望得到銀行實(shí)質(zhì)上的授信支持。 >; 我們分析了這筆業(yè)務(wù)，認(rèn)為福費(fèi)廷是個(gè)突破的有效手段。該筆業(yè)務(wù)具有以下幾方面特點(diǎn)： >; 1、該筆交易為出口紡織品，與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)一致，貿(mào)易背景真實(shí)。 >; 2、該筆業(yè)務(wù)的出口商所在國(guó)為土耳其，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，開證行又非我行代理行。 >; 3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務(wù)為出口至土耳其等高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，利用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)使其無追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來交單。 >; 4、該企業(yè)財(cái)務(wù)流動(dòng)性狀況較差，希望能改善資產(chǎn)負(fù)債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評(píng)級(jí)。 >; 5、作為出口企業(yè)，希望能早日進(jìn)行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。 >; 有需求，就有供給。有需求，就能供給。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。在這個(gè)案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極向企業(yè)營(yíng)銷福費(fèi)廷這一神速新品，其中有3個(gè)重點(diǎn)。一是利用福費(fèi)廷可以達(dá)到企業(yè)融資的最基本目的；二是福費(fèi)廷解決了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險(xiǎn)難題；三是企業(yè)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對(duì)一個(gè)流動(dòng)資金緊張的出口企業(yè)來講，這三點(diǎn)就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。在我們強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì)下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費(fèi)廷協(xié)議。 >; 對(duì)于我行來說，到這一步還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。我行重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)和收益。由于土耳其國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，我行與總行指定的多家包買行進(jìn)行接洽，擬進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。同時(shí)由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個(gè)什么概念呢？以我行作比較，2001年我行世界排名為。。。。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。因此，愿意敘做的包買行，報(bào)價(jià)都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。雙方于6月24日簽定福費(fèi)廷意向書，協(xié)定利率為libor+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無追索權(quán)的將款項(xiàng)支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時(shí)收匯。我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)獲得收益usd825。一筆國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)很高的出口遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達(dá)到雙贏的方式和效果得以順利圓滿的完成。 >; 綜上所述，福費(fèi)廷的成功營(yíng)銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價(jià)格也是讓客戶動(dòng)心的具體賣點(diǎn)，而著力伺機(jī)滿足客戶的急迫需求就一定會(huì)馬到成功！

民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

第6篇 通信公司本地電話產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

通信公司本地電話產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

通信公司本地電話產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

通信公司本地電話產(chǎn)品經(jīng)理競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們、評(píng)委們：

大家好，我是××縣分公司市場(chǎng)部的××。我競(jìng)聘的崗位是市分公司市場(chǎng)拓展部分管縣分公司的本地電話產(chǎn)品經(jīng)理崗。作為一名基層的員工，能有機(jī)會(huì)參加競(jìng)聘，這體現(xiàn)了公司對(duì)基層員工的關(guān)心和信任，也感受到公司不拘一格使用人力資源的改革動(dòng)力！我相信這種科學(xué)合理的用人機(jī)制一定能給公司的經(jīng)營(yíng)管理帶來新的活力和動(dòng)力。而我自己，對(duì)公司給予的這次竟聘演講的機(jī)會(huì)，表示感謝！下面請(qǐng)?jiān)试S我陳述自己竟聘的理由以及如何搞好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作設(shè)想。

1、我熟悉各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù)，受過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，具備良好的通信綜合素質(zhì)，既有通信專業(yè)的學(xué)歷，也有湖南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的本科學(xué)歷。在職工作13年來，我先后被公司選派到武漢郵電科學(xué)研究院、北京國(guó)際交換系統(tǒng)有限公司、北電網(wǎng)絡(luò)公司、中興公司等單位和廠家接受交換、傳輸、電源、數(shù)據(jù)、多媒體新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。通過這一系列的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，使我成為一名知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，一專多能，既有技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)、三會(huì)營(yíng)銷的復(fù)合型管理人員。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，長(zhǎng)期來我在自己的崗位上踏實(shí)高效工作以回報(bào)企業(yè)的培養(yǎng)，也希望有機(jī)會(huì)在要求更高，壓力更大的崗位上回報(bào)企業(yè)多年來的培養(yǎng)教育---真可謂“欲窮千里目，更上一層樓?！边@也就是我積極參加本次竟聘的原因和動(dòng)力。

2：參加工作13年，我做過4年的傳輸、交換、數(shù)據(jù)、移動(dòng)、農(nóng)村模塊局綜合維護(hù)工作，4年的支局長(zhǎng)、3年的設(shè)備維護(hù)中心主任、2年多的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部具體分管策劃、公話、渠道建設(shè)、業(yè)務(wù)管理等工作，不同的工作歷練，培養(yǎng)了自己勤于思考、敢于創(chuàng)新、勇于實(shí)踐、超越自我的工作風(fēng)格。對(duì)照本次產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)要求，基本上與自己現(xiàn)在所從事的工作一致，熟悉縣級(jí)分公司電話經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品營(yíng)銷途徑和切入點(diǎn)、農(nóng)村電話市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的流程協(xié)調(diào)、基層營(yíng)銷組織工作的弊端等具體情況，能夠做到輕車熟路和胸有沉著，并卓有成效地開展工作。

3、我在多年的工作中取得了良好的業(yè)績(jī)。在支局鍛煉期間，曾率先提出電話村、電話路、電話街三點(diǎn)一面的轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)等各項(xiàng)工作同頻共振，協(xié)調(diào)發(fā)展。20__年在百萬電話大行動(dòng)中被榮立市公司“二等功”一次，在設(shè)備維護(hù)中心做主任期間，××的維護(hù)基礎(chǔ)工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅，設(shè)備維護(hù)中心被授予“創(chuàng)建省級(jí)青年文明集體”光榮稱號(hào)；到市場(chǎng)部工作后，先后針對(duì)鐵通低價(jià)位搶奪縣城寬帶客戶，建議采用包年寬帶與預(yù)付費(fèi)小靈通捆綁營(yíng)銷，不但促進(jìn)了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時(shí)新發(fā)展小靈通400戶；針對(duì)縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多，鐵通實(shí)施拉引營(yíng)銷策略，進(jìn)行用戶策反工作的嚴(yán)峻形式；建議及時(shí)采用客戶交100元移機(jī)，贈(zèng)用戶100元話費(fèi)實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)移機(jī)綠色通道，同時(shí)有效地引導(dǎo)客戶搬遷新居的購(gòu)買欲望，大力推銷來電顯示業(yè)務(wù)；做到了穩(wěn)住了存量，又激發(fā)了增量。在公話方面提出“網(wǎng)吧 話吧”和校園后勤 ip超市等發(fā)展模式，開創(chuàng)了我縣ip公話發(fā)展局面。以上的業(yè)績(jī)受到了縣公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，本人20__年被評(píng)為市分公司“優(yōu)秀人才”?；仡欉^去“諸往矣”，展望未來“不足兮”。我將努力迎接新挑戰(zhàn)、抓住新機(jī)遇、創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、滿懷信心搞好本次競(jìng)聘的工作。

那么如何做好本地電話產(chǎn)品經(jīng)理的工作呢？我的想法很多，概括為三句話，那就是：盤活資源，做好“圈地式批量營(yíng)銷”；細(xì)分市場(chǎng)做實(shí)“針對(duì)性主動(dòng)營(yíng)銷”；整合優(yōu)勢(shì)，做活捆綁式差異化營(yíng)銷。落著點(diǎn)是四個(gè)字，那就是做實(shí)、做活、做好。

以上是我對(duì)管理工作的粗淺的看法。我認(rèn)為竟聘演講終覺淺，業(yè)務(wù)管理需躬行！說的好不如做的好！說的到不如做的到！我希望在今后的工作中，苦干加巧干，大家比比看！

第7篇 崗位競(jìng)聘演講稿（電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理續(xù)聘）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我叫_____，現(xiàn)任支行電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理一職。今天，參加支行電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理續(xù)聘。首先，感謝支行黨委為我們創(chuàng)造這次施展才華，展示自我的機(jī)會(huì)，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對(duì)我的關(guān)心和幫助，使我鼓起勇氣，走上今天的演講臺(tái)。

我現(xiàn)年26歲，大學(xué)本科學(xué)歷，計(jì)算機(jī)專業(yè)。自2008年畢業(yè)參加農(nóng)行工作以來，分別從事過鐘家村支行一線柜員、辦公室科員（從事勞資、電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理）、計(jì)財(cái)部科員（從事統(tǒng)計(jì)、電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理）、辦公室科員（從事文秘、電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理），分別在2009年獲得優(yōu)秀營(yíng)銷人員、2010年優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)項(xiàng)。電子銀行作為一種全新的金融服務(wù)渠道，已經(jīng)成為銀行穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶、競(jìng)爭(zhēng)新客戶、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的利器和發(fā)展銀行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的主要渠道。過去的幾年里，我立足電子銀行產(chǎn)品經(jīng)理崗位，不僅系統(tǒng)的掌握了電子銀行產(chǎn)品的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，還利用跟隨網(wǎng)點(diǎn)參與一線營(yíng)銷、客戶指導(dǎo)、客戶拜訪等機(jī)會(huì)，積累了比較全面的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。

第一，在這幾年工作期間，我能及時(shí)的為一線營(yíng)銷人員提供技術(shù)上的支持，業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，營(yíng)銷后的維護(hù)。使各項(xiàng)電子銀行產(chǎn)品能真正的為客戶提供方便，為支行提供收益。在這幾年間，我確保我行轉(zhuǎn)賬電話卡營(yíng)銷后能及時(shí)辦理，確保對(duì)我行的個(gè)人、企業(yè)網(wǎng)銀用戶作技術(shù)上的支持，做好了支行及客戶的后臺(tái)維護(hù)工作。

第二，在今年一季度的工作期間，江經(jīng)理和我一起去網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了電子銀行業(yè)務(wù)督導(dǎo)，經(jīng)過此次督導(dǎo)，加強(qiáng)了一線員工的營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷技巧，使支行一季度的電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展取得了良好的成績(jī)，為支行全年的電子銀行業(yè)務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，其中在營(yíng)業(yè)部的網(wǎng)銀競(jìng)賽排名中，我們第一期、第二期、第三期分別取得了第一名、第一名、第一名的好成績(jī)。我行消息服務(wù)作為優(yōu)秀代表行，在營(yíng)業(yè)部電子銀行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上為各兄弟行進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

第三，在擔(dān)任江經(jīng)理助手期間，我能夠全力傾注自己的汗水，使我行電子銀行業(yè)務(wù)得到了持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。在日常的工作中，我們保證了各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)關(guān)部門的電腦、終端等各項(xiàng)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)得以正常經(jīng)營(yíng)。

這次，本著“鍛煉自己、奉獻(xiàn)支行”的想法，參加續(xù)聘支行電子銀行產(chǎn)品資格，主要基于以下幾方面考慮：

首先，熱愛是最好的老師，我熱愛所從事的工作，愿意為支行電子銀行業(yè)務(wù)付出最大努力，希望能在崗位上發(fā)揮我的作用，更好地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

第二，具備一定的工作能力和專業(yè)水平，能夠把我這幾年來的理論和實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際工作中進(jìn)行再錘煉，為支行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)揮出光和熱。

第三，對(duì)于我們年輕同志，參加競(jìng)聘是鍛煉自己的一次很好的機(jī)會(huì)，不論成功與否，對(duì)自己都是一個(gè)提高。

我想，人生只有不斷地追求，才能更好地實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。在今后的工作中，我將始終把學(xué)習(xí)放在首位，注重自身素質(zhì)的提高，練就過硬的工作本領(lǐng)，盡快使自己成為技術(shù)過硬、業(yè)務(wù)精良、懂技術(shù)、會(huì)管理的復(fù)合型人才。我堅(jiān)信，沒有做不好的事，只有不努力的人，無論在什么工作崗位上，只要有足夠的努力，那就一定會(huì)獲得成功!

謝謝大家！

第8篇 產(chǎn)品營(yíng)銷演講稿

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。產(chǎn)品營(yíng)銷的演講稿怎么寫?小編為大家整理了產(chǎn)品營(yíng)銷演講稿，歡迎大家閱讀。

產(chǎn)品營(yíng)銷演講稿篇一

聯(lián)通成立以來，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺(tái)?；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。

我先天并不具備營(yíng)銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買手機(jī)嘛，應(yīng)該不會(huì)太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，那一段時(shí)間，被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事，對(duì)我們來說是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶談合作時(shí)，只要對(duì)方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子，我就決不會(huì)再去第二次。一段時(shí)間下來，我收效甚微。

但為了證明自己是好樣的，我才真正開始踏上充滿艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷之路。

開門子大酒店是我市的一個(gè)高級(jí)賓館。經(jīng)過半個(gè)多月的反復(fù)調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無表情地聽我說完后，僅到時(shí)再說“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅(jiān)持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機(jī)會(huì)，朋友看到了她這副模樣也忍不住說：“小文，你別追這個(gè)項(xiàng)目了，肯定沒希望!”然而，一想到還沒完成任務(wù)，我就沒有退路可走。一次，在拜訪他的途中，恰逢突如其來的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時(shí)，她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當(dāng)時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著簽約的合同，看著她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長(zhǎng)期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標(biāo)，我就打定主意：“決不氣餒”。

為了盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我把眼光投向了國(guó)稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年，對(duì)市場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識(shí)到該局還隱藏著巨大的商機(jī)。千方百計(jì)、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我打聽到了幾個(gè)所長(zhǎng)的電話后，壯著膽子給他打了第一個(gè)電話。因?yàn)橐苿?dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度非常大。從此，我們開始了為期近1個(gè)月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機(jī)會(huì)，一方面，通過對(duì)以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對(duì)其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據(jù)對(duì)方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見面正式簽協(xié)議時(shí)，他說：是你堅(jiān)持不懈、誠(chéng)懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內(nèi)，先后與幾十個(gè)用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。

在國(guó)稅局成功地打開第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

就在那一霎那，我突然明白了：在客戶面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強(qiáng)做大，我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強(qiáng)大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)，我開始意識(shí)到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強(qiáng)企業(yè)，才是我永遠(yuǎn)的目標(biāo)!思想疙瘩解開了，我又開始頂著烈日、冒著嚴(yán)寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)，幾年來，在營(yíng)銷大客戶的同時(shí)，我還銷售電話卡很多張，提供售后服務(wù)無數(shù)次。

回顧這幾年來的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導(dǎo)、同志們以及用戶群最大的支持和認(rèn)可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺(tái);是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現(xiàn)自己人生價(jià)值的空間。

今年，我們迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也給我們帶來了更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在新的形勢(shì)下，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)契而不舍、頑強(qiáng)拼搏的“四氣”精神，為中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻(xiàn)!

產(chǎn)品營(yíng)銷演講稿篇二

大家好!

在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!

今天，我為大家演講的是‘我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的淺薄認(rèn)識(shí)’。市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷，我認(rèn)為要做到“誠(chéng)、勤、專”。

所謂“誠(chéng)”，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。

例;期貨市場(chǎng)在中國(guó)出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠(chéng)信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠(chéng)信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。

所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個(gè)營(yíng)銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營(yíng)銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營(yíng)銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營(yíng)銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營(yíng)銷人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷人員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營(yíng)銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營(yíng)銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。

眼勤，應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣，能捕捉細(xì)節(jié)。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對(duì)方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就說明他對(duì)你的話題不感興趣，或者對(duì)你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。

嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級(jí)溝通，會(huì)加深上級(jí)對(duì)你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯(cuò)誤。與客戶溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶感興趣的領(lǐng)域話題，會(huì)讓你與客戶的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題，可以幫助你提高行業(yè)知識(shí)水平和認(rèn)識(shí)，讓你變得更專業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì)得到同事的幫助，得到你解決問題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍?？傊?，勤于有效的溝通，好處多多。

手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來?？蛻魷贤〞r(shí)，要做好筆記;開會(huì)要做好會(huì)議紀(jì)要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計(jì)劃，需要詳細(xì)的動(dòng)筆規(guī)劃。勤于動(dòng)筆會(huì)讓我們思路清晰，穩(wěn)操勝券。

所謂“專”，就是要專業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的市場(chǎng)，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念，提醒客戶注意市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，控制好倉(cāng)位，做好止盈止損，指導(dǎo)客戶制定投資計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì)，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場(chǎng)前景，開闊創(chuàng)新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識(shí)，為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)，謝謝。

產(chǎn)品營(yíng)銷演講稿篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友大家

兩年前，我來到了銷售部，面對(duì)這個(gè)與專業(yè)毫不相關(guān)，以前從未接觸過的行業(yè)，我第一次對(duì)自己的選擇產(chǎn)生了懷疑?

剛開始，我認(rèn)為這份工作就是簡(jiǎn)單的開票，整理報(bào)表，接待來自全國(guó)各地的客戶。令我沒有想到的是銷售工作千變?nèi)f化，暗藏玄機(jī)。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶滿意?為此，在剛開始的工作中，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個(gè)從山西來的客戶咨詢充電架和礦燈的型號(hào)和具體的使用方法，辦公室又剛好一個(gè)人也沒有，我只好硬著頭皮給客戶講解，對(duì)客戶的詢問，我的回答驢唇不對(duì)馬嘴，笑料百出，最后，這個(gè)客戶因?yàn)槲覙O不專業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對(duì)我的觸動(dòng)很大，雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有批評(píng)我，但是，我覺得自己愧對(duì)于工作，更愧對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶!給公司造成了損失!

這件事情以后，我認(rèn)真審視了自己：我沒有積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，沒有足夠的重視。在之后的工作中，我主動(dòng)地和每一個(gè)業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供應(yīng)和財(cái)務(wù)等各部門的人員請(qǐng)教。

換個(gè)態(tài)度對(duì)待自己的工作，反而覺得工作充實(shí)而又意義，自己不但對(duì)咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來越了解，而且還自我摸索出不同銷售區(qū)域因氣候等各方面的差異，會(huì)選擇不同類型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競(jìng)爭(zhēng)別人已經(jīng)占有的市場(chǎng);(這句話我沒有看明白)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里?劣勢(shì)又在哪里?在與客戶溝通的過程中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)事求是地為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現(xiàn)：河南及周邊地區(qū)大部分客戶會(huì)選擇在周末來提貨，為保證供貨及時(shí)，我放棄了自己的休息時(shí)間，盡心盡力的服務(wù)好每一個(gè)客戶，為此，我在朋友中又多了一個(gè)外號(hào)：“豫光第一忙”。

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”即使簡(jiǎn)單的內(nèi)勤服務(wù)工作，也有專業(yè)的地方，那需要靠經(jīng)驗(yàn)的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡(jiǎn)單的工作，做的比別人出色。

越是微不足道的工作，其實(shí)也越能成功，因?yàn)檫@些工作所面對(duì)的都是生活中最基本的事物;許多人往往會(huì)忽略它的重要性，卻無法否認(rèn)它的存在價(jià)值，因?yàn)樗俏覀児ぷ髦胁豢煞指畹囊徊糠帧?/p>

朋友們，如果你在公司正從事著非常細(xì)微的工作，千萬不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會(huì)有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個(gè)廣闊的平臺(tái)，讓我們一起在這個(gè)平臺(tái)上展現(xiàn)各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng)百年豫光，輝煌豫光。

第9篇 公司產(chǎn)品主管設(shè)計(jì)師競(jìng)聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：

我首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。

有位名人曾說過：“不想當(dāng)將軍的士兵,絕對(duì)不是好士兵!”所以，我今天站在了這里。我競(jìng)聘的崗位是主管設(shè)計(jì)師，下面介紹一下我的工作經(jīng)歷、感受和競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。

6年來，在單位的培養(yǎng)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，一步步的成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，每天積極快樂的工作，努力學(xué)習(xí)，注重理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)。在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)同事和諧相處，遇到問題虛心向老同志請(qǐng)教，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真履行工作職責(zé)。我的一位老領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：做設(shè)計(jì)不要因?yàn)楹ε伦鲥e(cuò)就不敢去做，要放開手腳去做，這樣才會(huì)有創(chuàng)新，才會(huì)有進(jìn)步。這句話給我的印象最深，也一直影響著我，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)改進(jìn)上，大膽嘗試，勇于創(chuàng)新!

我競(jìng)聘此崗位的優(yōu)勢(shì)是：6年多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立完成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，已經(jīng)取得助理工程師的資格證書，如果沒有意外，今年年底我將拿到工程師的資格證書。對(duì)工作積極的態(tài)度和高度的責(zé)任心，如果我競(jìng)聘成功，將更加努力的工作，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，完成本職工作，為__的發(fā)展做一分貢獻(xiàn)!

最后，我衷心祝愿參加競(jìng)聘的各位同事都能有自己理想的工作位置。同時(shí)我真誠(chéng)希望大家鼓勵(lì)我、支持我、幫助我、監(jiān)督我，謝謝大家!

第10篇 產(chǎn)品推廣演講稿

演講稿作為演講者在演講時(shí)所依據(jù)的文稿，那么產(chǎn)品推廣會(huì)怎樣通過演講更有力度的推廣產(chǎn)品?在下面小編整理了產(chǎn)品推廣演講稿，供你參考。

產(chǎn)品推廣演講稿篇一

同志們：

大家上午好!

首先，我代表省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、省政府節(jié)能辦向新聞單位朋友多年來對(duì)我省口能工作的大力支持表示衷心的感謝，對(duì)8家來山東推廣高效照明產(chǎn)品的企業(yè)表示歡迎，對(duì)各市分管同志的努力工作表示衷心的感謝。下面我通報(bào)一下去年我省高效照明產(chǎn)品推廣工作開展情況，并就做好今年推廣工作講幾點(diǎn)意見。

一、多措并舉，高效照明產(chǎn)品推廣工作取得新突破

20__年，在省委、省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照國(guó)家發(fā)改委等部門的要求，把節(jié)能降耗擺上更加突出位置，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，培育循環(huán)經(jīng)濟(jì)，積極淘汰落后產(chǎn)能，提高能源利用效率。20__年我省萬元gdp能耗下降5.46%，累計(jì)完成“__”節(jié)能目標(biāo)的82.39%，連續(xù)三年國(guó)家考核為超額完成等級(jí)。

成績(jī)的取得來之不易，得益于省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于各級(jí)各部門的艱苦努力，也得益于我們對(duì)每一項(xiàng)工作的扎實(shí)推進(jìn)。20__年國(guó)家下達(dá)我省的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)為450萬支，我省實(shí)際推廣高效照明產(chǎn)品748萬支，超額完成了國(guó)家下達(dá)的推廣任務(wù)，按中標(biāo)價(jià)格銷售總額達(dá)5943萬元，爭(zhēng)取中央財(cái)政補(bǔ)貼2831萬元，年可實(shí)現(xiàn)節(jié)電7.83億千瓦時(shí)，節(jié)省電費(fèi)4.62億元，相當(dāng)于減排二氧化碳78.3萬噸，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。

為切實(shí)做好20__年高效照明產(chǎn)品推廣工作，我們召開了“山東省20__年高效照明產(chǎn)品推廣新聞發(fā)布會(huì)”，發(fā)布了《山東省20__年財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣工作實(shí)施方案》，明確了目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，重點(diǎn)選擇照明產(chǎn)品使用集中，需求量大的電子、紡織等工礦企業(yè)和商場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)等大宗用戶，以及推廣效率高、易于組織的大型居民社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行推廣。根據(jù)各市的需求調(diào)查，將推廣任務(wù)落實(shí)到各市，提出了工作要求，各級(jí)節(jié)能主管部門指定專人負(fù)責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，為高效照明產(chǎn)品推廣工作奠定了堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

為確保工作進(jìn)度，我們及時(shí)調(diào)度各市高效照明產(chǎn)品推廣進(jìn)度情況，提高了各市對(duì)這項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí)，并及時(shí)解決推廣工作中遇到的問題，確保了推廣工作的順利有效開展。加強(qiáng)后期核查和監(jiān)管，確保了高效照明產(chǎn)品真正安裝到位，確保用戶得到實(shí)惠。同時(shí)，將推廣高效照明產(chǎn)品任務(wù)完成情況列入對(duì)各市節(jié)能目標(biāo)責(zé)任考核內(nèi)容，年底一并進(jìn)行考核。向全省公開了舉報(bào)電話，對(duì)弄虛作假等行為，一經(jīng)核實(shí)，嚴(yán)肅處理。

落實(shí)高效照明產(chǎn)品推廣向農(nóng)村傾斜的要求，我們?cè)谌∞r(nóng)村開展了“創(chuàng)建高效照明產(chǎn)品推廣示范村”活動(dòng)，將高效照明產(chǎn)品推廣與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，明確了工作目標(biāo)和原則，爭(zhēng)取在兩年內(nèi)，創(chuàng)建1000個(gè)“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”，經(jīng)過努力，20__年共創(chuàng)建高效照明示范村653個(gè)，在讓農(nóng)民享受優(yōu)惠政策的同時(shí)，增強(qiáng)了廣大農(nóng)民的節(jié)能減排意識(shí)。全力推動(dòng)棲霞市創(chuàng)建高效照明示范市活動(dòng)，棲霞市是一個(gè)擁有64.23萬人口的縣級(jí)市，全市共推廣高效照明產(chǎn)品94.98萬支。

隨著國(guó)家高效照明產(chǎn)品的推廣，社會(huì)對(duì)高效照明產(chǎn)品的認(rèn)同度不斷增強(qiáng)，我省以推廣工作為契機(jī)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。召開了推進(jìn)高效照明產(chǎn)品發(fā)展的會(huì)議，就高效照明產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了研討，受到企業(yè)歡迎。省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于加快山東省高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高效照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供了政策保障。

二、再接再厲，確保完成20__年推廣任務(wù)

推廣使用高效照明產(chǎn)品是實(shí)施“十大節(jié)能工程”的重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)“__”節(jié)能降耗目標(biāo)的一項(xiàng)重要舉措。特別是當(dāng)前，離年底僅有不到6個(gè)月的時(shí)間了，盡快完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，促進(jìn)高效照明產(chǎn)品盡快發(fā)揮節(jié)能減排的效益，任務(wù)非常艱巨，意義非常重大。

狂年，國(guó)家下達(dá)我省高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)量是500萬只，由于前兩年我省已經(jīng)大力推廣節(jié)能燈，一些大宗用戶已經(jīng)普及，推廣的難度越來越大，因此，各級(jí)各部門要高度重視，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，牢牢把握這個(gè)機(jī)遇，總結(jié)去年推廣經(jīng)驗(yàn)，查找薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化措施，扎實(shí)工作，確保完成國(guó)家分配給我省的推廣任務(wù)，用足用好國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，推動(dòng)我省綠色照明工程順利發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、完成今年和“__”節(jié)能目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品是一項(xiàng)創(chuàng)新性工作，面對(duì)的終端用戶數(shù)量眾多、層次多樣，各地的工作基礎(chǔ)也是參差不齊。從前幾年推廣工作開展情況看，大多數(shù)地區(qū)對(duì)推廣工作是高度重視的，能夠做到思想認(rèn)識(shí)到位、措施到位、人員到位，切實(shí)把推廣高效照明產(chǎn)品作為節(jié)能減排的一項(xiàng)標(biāo)志性工作來抓，抓得細(xì)，抓得實(shí)，抓得好。

(二)進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣是一項(xiàng)利國(guó)利民的惠民工程，最終受益人是大宗用戶和城鄉(xiāng)居民。各地要完善推廣配套辦法，創(chuàng)新推廣機(jī)制，提高推廣效果。為使我省更大范圍的用戶享受到國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼政策，調(diào)動(dòng)各方積極性，確保完成高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，省里把500萬只的推廣任務(wù)，依據(jù)各市人口、城鄉(xiāng)發(fā)展水平和用電量情況，以及各市上報(bào)的需求數(shù)量等，分配到全省17個(gè)市。

(三)加大向農(nóng)村推廣力度。今年，我們將繼續(xù)在全省組織開展“高效照明產(chǎn)品推廣示范村”創(chuàng)建活動(dòng)，以這項(xiàng)活動(dòng)為載體，把推廣工作與實(shí)施綠色照明工程緊密結(jié)合起來，與促進(jìn)形成節(jié)約資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的綠色消費(fèi)模式緊密結(jié)合起來，與提高農(nóng)民生活質(zhì)量、改善農(nóng)民生活緊密結(jié)合起來，與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)緊密結(jié)合起來。通過表彰和獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)典型，形成以點(diǎn)帶面、整體推進(jìn)的工作局面。

(四)進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合。各市節(jié)能主管部門在推廣工作中，要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，構(gòu)建政府推動(dòng)、企業(yè)為主、全社會(huì)參與的工作體系，形成協(xié)調(diào)、高效的工作機(jī)制,提高工作效率，保證工作效果。要主動(dòng)與財(cái)政部門溝通，按照職責(zé)分工，密切合作，借助政府力量的推動(dòng)，共同做好推廣工作。要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)與中標(biāo)企業(yè)和用戶溝通，搭建服務(wù)平臺(tái)，幫助中標(biāo)企業(yè)和用戶協(xié)調(diào)解決推廣工作中的關(guān)鍵問題，確保推廣工作順利開展。要調(diào)動(dòng)各方力量參與、配合、支持高效照明產(chǎn)品推廣工作，協(xié)調(diào)教育、建設(shè)、交通、衛(wèi)生、國(guó)資委、旅游局、機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，以及商業(yè)、婦聯(lián)等部門和單位參與推廣活動(dòng)，力爭(zhēng)在9月底前完成今年推廣任務(wù)。要做好廢舊燈具回收工作，防止亂丟亂棄，污染環(huán)境。

(五)充分發(fā)揮企業(yè)主體作用。企業(yè)是高效照明產(chǎn)品推廣的責(zé)任主體，承擔(dān)我省狂年推廣任務(wù)的中標(biāo)企業(yè)均是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，有著較好的產(chǎn)品信譽(yù)和較高的行業(yè)聲譽(yù)。我們希望中標(biāo)企業(yè)積極配合相關(guān)市經(jīng)信和財(cái)政部門制訂實(shí)施方案，保證產(chǎn)品及時(shí)安裝到位，確保安裝的產(chǎn)品質(zhì)量與投標(biāo)產(chǎn)品一樣，銷售價(jià)格與中標(biāo)協(xié)議價(jià)格扣除財(cái)政補(bǔ)貼后的價(jià)格一樣，上報(bào)的安裝數(shù)量與實(shí)際安裝數(shù)量一樣，售后服務(wù)與投標(biāo)承諾一樣，并幫助居民用戶不僅算初始投資帳，還應(yīng)算運(yùn)行成本帳和環(huán)境效益帳，提高消費(fèi)者節(jié)能減排意識(shí)。企業(yè)要特別注重對(duì)經(jīng)銷、代理人員的培訓(xùn)，以服務(wù)用戶為宗旨，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)能力和水平。中標(biāo)企業(yè)之間也要相互支持、相互配合，共同發(fā)展。

(六)切實(shí)搞好督促檢查。財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣政策的一個(gè)顯著特點(diǎn)是注重后期核查和監(jiān)管，國(guó)家將組織力量對(duì)推廣情況進(jìn)行抽查，確定高效照明產(chǎn)品安裝到位后，企業(yè)才能申領(lǐng)到補(bǔ)貼資金。各市要加強(qiáng)督促，保證進(jìn)度，按照省實(shí)施方案的進(jìn)度要求，逐項(xiàng)落實(shí)，確保高效照明產(chǎn)品安裝到位，推廣任務(wù)落實(shí)到位。各市經(jīng)信委和節(jié)能辦要與財(cái)政部門一起，加強(qiáng)對(duì)推廣工作的監(jiān)管，確保推廣工作流程公開、透明，確保執(zhí)行國(guó)家政策不變形、不走樣。各市和中標(biāo)企業(yè)要及時(shí)將推廣進(jìn)度情況報(bào)省經(jīng)信委和省財(cái)政廳。省里將適時(shí)對(duì)各市推廣工作進(jìn)展情況進(jìn)行抽查。為加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，我們繼續(xù)面向全省公開舉報(bào)電話，舉報(bào)一經(jīng)核實(shí)，我們將在全省通報(bào)批評(píng)。

(七)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。多年來，新聞媒體的朋友對(duì)我省口能工作給予了極大關(guān)注，做了大量宣傳報(bào)道工作，為推動(dòng)我省口能事業(yè)發(fā)揮了積極作用。以財(cái)政補(bǔ)貼方式推廣高效照明產(chǎn)品，是一項(xiàng)政策性強(qiáng)、惠民面廣、影響大的工作，各市要加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系，積極配合媒體搞好宣傳報(bào)道。今天我們邀請(qǐng)了部分媒體的朋友到會(huì)，希望大家一如既往地繼續(xù)支持節(jié)能工作，通過更多的渠道，更豐富的形式，宣傳高效照明產(chǎn)品推廣工作，宣傳使用高效照明產(chǎn)品的好處，宣傳節(jié)能燈使用小常識(shí)，動(dòng)員大家積極參與到推廣使用高效照明產(chǎn)品的工作中來，從而引導(dǎo)消費(fèi)者在生產(chǎn)、生活中自覺選購(gòu)節(jié)能產(chǎn)品，樹立生態(tài)文明觀念。

同志們，推廣使用高效照明產(chǎn)品，涉及千家萬戶和社會(huì)各個(gè)方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特別是在完成節(jié)能目標(biāo)責(zé)任的關(guān)鍵時(shí)期，我們要用足用好財(cái)政政策，不斷總結(jié)創(chuàng)新，努力做好高效照明產(chǎn)品推廣工作，為推動(dòng)節(jié)能減排、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、惠及城鄉(xiāng)居民做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

產(chǎn)品推廣演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好：

非常高興能夠參加這次###(本香)產(chǎn)品的推介會(huì)，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運(yùn)用技術(shù)降焦、磁效保香、凝澈減害的領(lǐng)先技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，我們__市場(chǎng)部做品牌培育規(guī)劃如下：

(一)、品牌分析：

###(本香)批發(fā)價(jià)為178元/條、指導(dǎo)零售價(jià)為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡(jiǎn)潔獨(dú)特。顯示出了吸食該卷煙的消費(fèi)者特有的消費(fèi)魅力。###(本香)取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤(rùn)醇和，口感通透潤(rùn)澤，非常適合我地區(qū)消費(fèi)者的吸食口味。

(二)、市場(chǎng)分析

目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價(jià)位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而###本香投放市場(chǎng)一個(gè)星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場(chǎng)空間。

優(yōu)勢(shì)：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區(qū)消費(fèi)者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強(qiáng)大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基矗

劣勢(shì)：和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3-4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場(chǎng)已擁有了廣大忠實(shí)的煙民，有一定的消費(fèi)群體，煙民放棄熟悉的牌號(hào)，尋找消費(fèi)替代品需要一定時(shí)間。市場(chǎng)上同類的省外品牌在同品類市場(chǎng)上已占有不小比重，而且多是全國(guó)性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

(三)“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計(jì)劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷售###品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對(duì)象，并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。

3、指導(dǎo)零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺效果;為客戶詳細(xì)介紹“本香”的賣點(diǎn)及核心價(jià)值，幫助客戶分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，直到客戶有針對(duì)性地向消費(fèi)者推介品牌;

4、抓好明碼標(biāo)價(jià)工作，產(chǎn)品上市，價(jià)格維護(hù)就要立即跟上，及時(shí)發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價(jià)格標(biāo)簽。

5加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并關(guān)注其銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。

相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。謝謝大家。

產(chǎn)品推廣演講稿篇三

各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

歡迎您參加郎酒20__答謝及老郎酒上市推廣會(huì)。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識(shí)，是郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。

這里，我代表佳恒公司真誠(chéng)感謝郎酒集團(tuán)對(duì)本次答謝、推廣會(huì)的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)!

20__年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團(tuán)經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營(yíng)，全店全體員工有信心和實(shí)力向消費(fèi)者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為你奉獻(xiàn)物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻(xiàn)我們的微薄力量。能夠與郎酒集團(tuán)進(jìn)行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊(duì)合作，是郎酒集團(tuán)對(duì)郎酒安順旗艦店的高度認(rèn)同和信任。

我們堅(jiān)信隨著郎酒集團(tuán)的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價(jià)值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。我們的1898也一定不負(fù)眾望!歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香!

胯此機(jī)會(huì)，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財(cái)源廣進(jìn)，神采飛揚(yáng)!

謝謝大家。

第11篇 宣傳產(chǎn)品英語演講稿

女士們先生們，

我能占用你們一些時(shí)間嗎。謝謝參加今天的合作洽談會(huì)。我將給你們展現(xiàn)我們的產(chǎn)品—一個(gè)電子鎖。我確信你們?cè)诼犕晡业慕榻B后會(huì)發(fā)現(xiàn)它的優(yōu)點(diǎn)?，F(xiàn)在讓我們看看這個(gè)產(chǎn)品。

它是由一種安全的材料—鋁合金制成的。這種材料能很好地保護(hù)你想加密的物品。它最大的優(yōu)點(diǎn)就是它的高質(zhì)量和小體積。隨著人們愈發(fā)強(qiáng)烈的不安全感，讓我們覺得被保護(hù)著變得越來越重要。這種現(xiàn)象是全球的。我很自信我們的產(chǎn)品能在全球市場(chǎng)中有很好的競(jìng)爭(zhēng)力。我們公司這幾年一直致力于開發(fā)這樣的產(chǎn)品。它的價(jià)格也很合理。它已經(jīng)在國(guó)內(nèi)上市了一段時(shí)間，給我們帶來的利潤(rùn)也是可觀的。

我真誠(chéng)地希望它能帶給你們更好的收益，并且我們能有一個(gè)雙贏的合作。謝謝。

ladies and gentlemen:

may i have your attention, please. thanks for attending the negotiation conference. today i’m going to show you product. it’s a electronic lock. i’m certain you will find its advantages after my introduction. now let’s take a look at it.

it was made from aluminium alloy, a kind of hard material, which can prevent the stuff you want to hold from being stolen. the distinction of our product is its very high quality and compact size. with the increasing people’s feeling of insecurity, it’s necessary to make us feel protected. the phenomenon is global, i’m pretty sure that our product will be competitive in the international market. our company has been developed this kind of products for several years, and its price is feasible. it has been on the market for a few time in china, and the profits it had brought is satisfactory.

i hope this product will bring more benefits to you and we can have a win-win cooperation. thank you.

第12篇 民生銀行產(chǎn)品演示演講稿

今天，我滿懷欣喜為大家隆重推出我行的舶來新品--福費(fèi)廷。 >; 這個(gè)福費(fèi)廷，乍一聽，還真有點(diǎn)玄，顧名思義總不得其解。

其實(shí)，福費(fèi)廷即英文forfaiting的音譯，字面意思是放棄權(quán)力。 >; 我們給這個(gè)外來詞作出了銀行定義：福費(fèi)廷，是指銀行從出口商手中無追索權(quán)地買斷通常由開證行承兌的信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票，然后將該承兌匯票轉(zhuǎn)賣給包買銀行，從中收取利差收入的出口融資業(yè)務(wù)。

這個(gè)概念的核心就是我行無追索權(quán)地買斷遠(yuǎn)期匯票。買斷遠(yuǎn)期匯票就意味著向客戶即期付款；無追索權(quán)，就意味著我行的付款是終止性的，在這一點(diǎn)上，福費(fèi)廷業(yè)務(wù)不同與出口押匯或者信用證項(xiàng)下遠(yuǎn)期匯票貼現(xiàn)，因?yàn)?，這兩種業(yè)務(wù)，銀行做了融資，都是可以向客戶追索的。

福費(fèi)廷就不同，無追索權(quán)是其最鮮明的特色。正是有了這個(gè)獨(dú)樹一幟的特點(diǎn)，我們才叫它--福費(fèi)廷。

因此，福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，不是通過概念的打造冒出來的，而是憑借產(chǎn)品獨(dú)到的內(nèi)涵，即將應(yīng)用的原則性與差異性有機(jī)結(jié)合的個(gè)性使然。就好象一位身懷絕技又敢為天下先的勇士，面對(duì)緊要關(guān)頭能義無返顧地當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)為大智大勇之舉。

>; 對(duì)產(chǎn)品的概念有了感性的認(rèn)識(shí)之后，我們更需要關(guān)注的是：福費(fèi)廷究竟會(huì)為相關(guān)多方帶來什么好處？ >; 如果說視客戶為上帝是我們產(chǎn)品營(yíng)銷地立足點(diǎn)，我們福費(fèi)廷的誕生就充分印證了這一說。一個(gè)產(chǎn)品，如果對(duì)客戶沒有明顯的好處或者直接的效果，客戶是不會(huì)感興趣的，銀行的營(yíng)銷推薦也是費(fèi)力不討好的。

我認(rèn)為：福費(fèi)廷有兩大優(yōu)勢(shì)，三大好處。 >; 兩大優(yōu)勢(shì)是：福費(fèi)廷不占用企業(yè)在我行的綜合授信額度，企業(yè)沒有授信額 度照做不誤； 福費(fèi)廷操作手續(xù)簡(jiǎn)便，提供最簡(jiǎn)單的報(bào)批材料，一份申請(qǐng)書，一份承諾書，一份協(xié)議就可以了，不需要任何財(cái)務(wù)報(bào)表。

>; 三大好處是： >;

1、企業(yè)提前收到貨款后可以立即辦理出口核銷和退稅。企業(yè)都想早收匯，早核銷，早退稅。對(duì)于遠(yuǎn)期出口業(yè)務(wù)來講，要想做到三早，只有選擇福費(fèi)廷。 >;

2、 增強(qiáng)企業(yè)資金流動(dòng)性，改善資產(chǎn)負(fù)債表。福費(fèi)廷的實(shí)質(zhì)就是應(yīng)收帳款貨幣化，企業(yè)通過福費(fèi)廷，可以減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金存款。

對(duì)于迫切需要融資又需要調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的中小企業(yè)來說，福費(fèi)廷可助一臂之力。 >;

3、 免除商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率等風(fēng)險(xiǎn)。福費(fèi)廷可以使企業(yè)提前收到貨款，將遠(yuǎn)期收匯業(yè)務(wù)變?yōu)榧雌谑諈R，收匯過程中的風(fēng)險(xiǎn)可盡早解除。

>; 反過來，為客戶服好了務(wù)，銀行也就獲得了生命的活力。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)銀行來講也有三大好處。

>;

1、 轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我行來講，在向客戶買斷票據(jù)的同時(shí)，其實(shí)已經(jīng)將票據(jù)同樣無追索權(quán)地賣給了包買銀行，可以這樣理解，我行給客戶的付款實(shí)質(zhì)上是來自包買銀行的先行付款。

因此，所謂的無追索權(quán)，是雙向的，我行對(duì)客戶是無追索權(quán)的，包買銀行對(duì)我行也是無追索權(quán)的。 >;

2、 賺取利差收入。大家都知道，市場(chǎng)上利率的高低是由風(fēng)險(xiǎn)大小決定的。

不同性質(zhì)的客戶，利率是不一樣的。對(duì)包買行而言，我行是她的客戶，對(duì)我行而言，出口商是我行的客戶。

銀行對(duì)銀行同業(yè)的報(bào)價(jià)肯定是最優(yōu)的。因此，我行可以在包買行報(bào)出的優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上加一定的點(diǎn)數(shù)報(bào)給出口商，我行從中賺取差價(jià)。

>;

3、 借機(jī)開發(fā)客戶。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)對(duì)于開發(fā)在高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家或地區(qū)做出口業(yè)務(wù)的客戶是一件銳利的武器。

通常來說，對(duì)于收匯風(fēng)險(xiǎn)較大地區(qū)的信用證出口業(yè)務(wù)，我行給中小企業(yè)的貿(mào)易融資是比較困難的，即使是貼現(xiàn)，有時(shí)也不得不考慮開證行的資信以及是否是代理行等因素，大部分情況下，只能望單興嘆。遇到這樣的情況，客戶沒有理由一定要選～生銀行，盡管外界一直認(rèn)為，而且我們一直聲稱，民生銀行是以服務(wù)中小企業(yè)為宗旨的。

但是，如果有了福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于和高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)做業(yè)務(wù)的客戶，我們就心里有底，我們完全可以給予其信用證項(xiàng)下融資，我們完全可以留住或者開發(fā)這樣的客戶，因?yàn)楦ＹM(fèi)廷業(yè)務(wù)可以降低和轉(zhuǎn)嫁我行的融資風(fēng)險(xiǎn)。 講了這么多福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的好處，難道福費(fèi)廷就這么十全十美嗎？不竟然。

福費(fèi)廷同樣有缺陷，也同樣有局限性。福費(fèi)廷的缺陷體現(xiàn)在無法防范商業(yè)欺詐。

無論是包買行，還是我行，在辦理福費(fèi)廷業(yè)務(wù)時(shí)都有欺詐例外的條款。任何一種產(chǎn)品都不可能從根本上杜絕商業(yè)欺詐風(fēng)險(xiǎn)，福費(fèi)廷也不例外。

福費(fèi)廷還有一個(gè)局限性就是適用面較窄，出口企業(yè)首先要有信用證業(yè)務(wù)，其次還得是遠(yuǎn)期信用證業(yè)務(wù)才有營(yíng)銷的可能。但瑕終不掩瑜，若通過多方精誠(chéng)合作，福費(fèi)廷環(huán)環(huán)相扣的效應(yīng)將得以完全挖掘展現(xiàn)，潛力不可限量，從這個(gè)意義上講，我們實(shí)在不應(yīng)該對(duì)福費(fèi)廷有過分苛刻的要求。

現(xiàn)奉上我們深圳分行的實(shí)戰(zhàn)案例。 >; 福費(fèi)廷業(yè)務(wù)營(yíng)銷一例 >; 基本情況 >; 出口企業(yè)（受益人）：深圳安華企業(yè)發(fā)展有限公司 >; 開證行：turk disticaret bankasi a.s. istanbul tr >; 信用證種類：延期付款信用證 >; 付款期限：提單日后120 天 >; 信用證金額：usd76100.00 >; 該企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏弱，盡管與我行的業(yè)務(wù)往來已有一定的時(shí)間，但一直達(dá)不到我行的授信條件，在我行得不到授信額度。

至于貿(mào)易融資，也因該企業(yè)的出口對(duì)象和出口地區(qū)風(fēng)險(xiǎn)很大，連出口押匯都難以辦理。因此，這個(gè)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)雖然一直量比較穩(wěn)定，但由于得不到我行得融資支持，企業(yè)在我行的結(jié)算量一直不大。

事實(shí)上，企業(yè)的這種狀況在其它銀行也無能為力，企業(yè)一方面資金緊張，一方面在多家銀行都做點(diǎn)業(yè)務(wù)，希望得到銀行實(shí)質(zhì)上的授信支持。 >; 我們分析了這筆業(yè)務(wù)，認(rèn)為福費(fèi)廷是個(gè)突破的有效手段。

該筆業(yè)務(wù)具有以下幾方面特點(diǎn)： >;

1、該筆交易為出口紡織品，與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)一致，貿(mào)易背景真實(shí)。 >;

2、該筆業(yè)務(wù)的出口商所在國(guó)為土耳其，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，開證行又非我行代理行。 >;

3、該企業(yè)多數(shù)出口業(yè)務(wù)為出口至土耳其等高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，利用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)使其無追索的即期收匯，將有利于吸引企業(yè)前來交單。 >;

4、該企業(yè)財(cái)務(wù)流動(dòng)性狀況較差，希望能改善資產(chǎn)負(fù)債表的質(zhì)素，以期在銀行獲得較好的信用評(píng)級(jí)。 >;

5、作為出口企業(yè)，希望能早日進(jìn)行核銷，提高出口核銷率，并盡快辦理出口退稅。 >; 有需求，就有供給。

有需求，就能供給。關(guān)鍵是我們要有好的產(chǎn)品。

在這個(gè)案例中，我們緊緊圍繞企業(yè)的需求，并結(jié)合福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，積極向企業(yè)營(yíng)銷福費(fèi)廷這一神速新品，其中有3個(gè)重點(diǎn)。一是利用福費(fèi)廷可以達(dá)到企業(yè)融資的最基本目

的；二是福費(fèi)廷解決了高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)巨大的收匯風(fēng)險(xiǎn)難題；三是企業(yè)遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)即期收款，可以馬上辦理出口核銷和出口退稅手續(xù)。對(duì)一個(gè)流動(dòng)資金緊張的出口企業(yè)來講，這三點(diǎn)就是企業(yè)做業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。

在我們強(qiáng)有力的營(yíng)銷攻勢(shì)下，企業(yè)很快就與我行簽定了福費(fèi)廷協(xié)議。 >; 對(duì)于我行來說，到這一步還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

我行重點(diǎn)考慮的是風(fēng)險(xiǎn)和收益。由于土耳其國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)較高，為轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，我行與總行指定的多家包買行進(jìn)行接洽，擬進(jìn)行轉(zhuǎn)賣。

同時(shí)由于該信用證為延期付款信用證，金額較小，國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)又較高，而開證行世界排名僅為1104。1104是一個(gè)什么概念呢？以我行作比較，__年我行世界排名為。

。。

。，也就是說，土耳其的這家銀行比我行小的多。

因此，愿意敘做的包買行，報(bào)價(jià)都較高。經(jīng)過多方面比較，我行最終選擇加拿大豐業(yè)銀行作為包買行。

雙方于6月24日簽定福費(fèi)廷意向書，協(xié)定利率為libor+2%。6月26日，豐業(yè)銀行向我行付款，我行當(dāng)即無追索權(quán)的將款項(xiàng)支付給企業(yè)，利率為8.975%,企業(yè)安全即時(shí)收匯。

我行既滿足了企業(yè)的資金需要，又成功將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，同時(shí)獲得收益usd825。一筆國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)很高的出口遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)就以銀行企業(yè)達(dá)到雙贏的方式和效果得以順利～的完成。

>; 綜上所述，福費(fèi)廷的成功營(yíng)銷，關(guān)鍵的因素在于產(chǎn)品一枝獨(dú)秀的內(nèi)在品質(zhì)、功能和價(jià)格也是讓客戶動(dòng)心的具體賣點(diǎn)，而著力伺機(jī)滿足客戶的急迫需求就一定會(huì)馬到成功！

第13篇 企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量演講稿

我，作為一名普通的國(guó)酒員工，對(duì)“質(zhì)量”二字感觸很深，深刻認(rèn)識(shí)到質(zhì)量的重要性、緊迫性，對(duì)質(zhì)量從新提出了一個(gè)更高的要求，提高了一個(gè)層面，提升質(zhì)量，把好質(zhì)量關(guān)，是我公司生存與發(fā)展之根本，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，不僅關(guān)系我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更是我又好又快、更好更快發(fā)展之路。

我作為__集團(tuán)公司的一名員工，對(duì)此次開展?fàn)巹?chuàng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)活動(dòng)心有感觸，大有體會(huì)。

一，我充分的認(rèn)識(shí)再創(chuàng)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的重要性和緊迫性，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工作的責(zé)任感和使命感，我所從事是簡(jiǎn)單而有事關(guān)重大的包裝工作，如果我所做的工作質(zhì)量不合格，我們公司的產(chǎn)品一旦流通到市場(chǎng)，將不會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，而且將嚴(yán)重影響整個(gè)公司的形象，所以一方面我不但要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，干好自己的本職工作，提升自己的包裝技能，多向老員工學(xué)習(xí)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，與同事和睦相處，相互交流、溝通。另一方面我將利用工作之余，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時(shí)要理論與實(shí)踐向結(jié)合。

二，我在工作中，將以飽滿的熱情，務(wù)實(shí)的作風(fēng)帶領(lǐng)我的姐妹們，把我們的本職工作做好，在工作中不投機(jī)取巧，要腳踏實(shí)地，不盲目追求量的提高，要注重質(zhì)的提高，將量和質(zhì)有機(jī)結(jié)合。

三，是我在工作中將嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，一切勞動(dòng)紀(jì)律，強(qiáng)化質(zhì)量，明確工作職責(zé)。

全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)這項(xiàng)企業(yè)管理的桂冠，不僅是關(guān)系到公司的長(zhǎng)久發(fā)展，更是消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品信賴的一種認(rèn)可，以質(zhì)量為第一位，只有保證了質(zhì)量，我公司的產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)上有充足的市場(chǎng)占有率，才會(huì)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于有理地位，我們的品牌才會(huì)更加響亮，我們的產(chǎn)品才會(huì)真正的國(guó)際化，才不愧為國(guó)際品牌，才會(huì)增加公司的銷售利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)增加我們每位國(guó)酒工人的收入，公司的興衰，關(guān)系到我們每個(gè)員工的切身利益，我們國(guó)酒人人人有責(zé)。我也只有做好我的本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，才能為推動(dòng)國(guó)酒__又好又快、更好更快發(fā)展作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第14篇 產(chǎn)品推廣會(huì)演講稿精選＿震撼全場(chǎng)

各位朋友、各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

歡迎您參加郎酒20__答謝及老郎酒上市推廣會(huì)。能夠與各位領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓朋友們認(rèn)識(shí)，是郎酒貴陽經(jīng)銷商佳恒公司的榮幸，也是我本人的驕傲。

這里，我代表佳恒公司真誠(chéng)感謝郎酒集團(tuán)對(duì)本次答謝、推廣會(huì)的大力支持和關(guān)愛、以及在座嘉賓的光臨和指導(dǎo)!

20__年郎酒在貴陽的良好銷售，得到了在座各位朋友的大力支持和關(guān)愛。此次郎酒集團(tuán)經(jīng)過慎重考慮將郎酒的基礎(chǔ)品牌、核心品牌之一的1898由我全渠道經(jīng)營(yíng)，全店全體員工有信心和實(shí)力向消費(fèi)者以及嘉賓們承諾：我們一定倍加努力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，為你奉獻(xiàn)物有所值、物超所值的商品，為你的精彩生活奉獻(xiàn)我們的微薄力量。能夠與郎酒集團(tuán)進(jìn)行合作、能夠與以車總、劉經(jīng)理、謝經(jīng)理為首的銷售團(tuán)隊(duì)合作，是郎酒集團(tuán)對(duì)郎酒安順旗艦店的高度認(rèn)同和信任。

我們堅(jiān)信隨著郎酒集團(tuán)的飛躍發(fā)展，郎酒品牌價(jià)值的迅猛上升，郎酒安順旗艦店也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。我們的1898也一定不負(fù)眾望!歡迎各位朋友經(jīng)常到旗艦店坐坐，共同品味郎酒1898的醇厚和芳香!

借此機(jī)會(huì)，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓朋友：身體健康，萬事如意，大吉大利，財(cái)源廣進(jìn)，神采飛揚(yáng)!

謝謝大家。

產(chǎn)品推廣會(huì)演講稿

第15篇 產(chǎn)品主管設(shè)計(jì)師競(jìng)聘演講稿

我感謝給我競(jìng)聘的機(jī)會(huì)。

有位名人曾說過：“不想當(dāng)將軍的士兵,好士兵!”，我站在了這里。我競(jìng)聘的崗位是主管設(shè)計(jì)師，下面介紹一下我的工作經(jīng)歷、感受和競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)。

我于2002年畢業(yè)于__大學(xué)，本科學(xué)歷，并學(xué)士學(xué)位，畢業(yè)后應(yīng)聘到__工作，曾混凝土攪拌運(yùn)輸車的試制，散裝水泥運(yùn)輸單車、掛車的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等工作。2003年民品研發(fā)中心與建薩和通用合并為建成專用車有限公司，開始做常壓車的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括奶車、電腦加油車的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)改進(jìn)，輕質(zhì)燃油運(yùn)輸車的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，整理圖紙等，獨(dú)立。2005年，公司與雀巢公司簽訂的奶車的訂單，此批奶車在結(jié)構(gòu)上與我公司生產(chǎn)的奶車結(jié)構(gòu)完全不同，我客戶的要求和本公司的工藝重新設(shè)計(jì)出圖，在生產(chǎn)過程中全程做技術(shù)。從2006年開始做容器的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：與同事合作整理容器標(biāo)準(zhǔn)圖冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)件的結(jié)構(gòu)改進(jìn)，新增標(biāo)準(zhǔn)件等工作;液化氣體運(yùn)輸車、液化氣體半掛運(yùn)輸車的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

6年來，在的培養(yǎng)下，在和同事們的支持和幫助下，一步步的成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)，每天的工作，學(xué)習(xí)，注重理論知識(shí)與實(shí)踐相，自身素質(zhì)。在工作中，與同事相處，遇到問題虛心向老請(qǐng)教，愛崗敬業(yè)，工作職責(zé)。我的一位老曾經(jīng)說過：做設(shè)計(jì)不要害怕做錯(cuò)就不敢去做，要放開手腳去做，才會(huì)有創(chuàng)新，才會(huì)有進(jìn)步。這句話給我的印象最深，也一直著我，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)改進(jìn)上，大膽嘗試，勇于創(chuàng)新!

我競(jìng)聘此崗位的優(yōu)勢(shì)是：6年多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，助理工程師的資格證書，意外，年底我將拿到工程師的資格證書。對(duì)工作的和的責(zé)任心，我競(jìng)聘，將的工作，對(duì)待每一項(xiàng)工作，要求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，的優(yōu)勢(shì)，本職工作，為__的發(fā)展做一分!

最后，我衷心祝愿參加競(jìng)聘的同事都能有理想的工作位置。我真誠(chéng)希望大家鼓勵(lì)我、支持我、幫助我、監(jiān)督我，謝謝大家!