特色演講稿(9篇)

第1篇 班主任演講稿：做一個有特色的班主任

班主任演講稿：做一個有特色的班主任

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好！

很高興，我能有這樣一個機會與大家一起交流、學習，共同分享班主任工作的苦與樂。作為班主任，我是快樂的，更是幸福的。做一個成功的、優(yōu)秀的班主任是我追求的目標。但今天，我想對大家說的是：要做一個有特色的班主任。那么，作為一個班主任，我的主要特色是什么呢？

一、文化建設(shè)顯內(nèi)涵

有人群的地方就有文化。學校是文化的發(fā)源地之一，班級是學校的基本組成單位，所以班級文化建設(shè)不容忽視。但良好的班級文化不是造出來的，它需要細心的培育，耐心的經(jīng)營。只有有了良好的班級文化才能彰顯一個團隊的深刻內(nèi)涵。

班級文化建設(shè)內(nèi)容包括班徽、班旗、班歌，班風、學風，班級目標、班級理念、班級口號、班級精神、班級公約以及相關(guān)的班級管理制度。就以高09級9班為例吧，班徽以“勝”字為原型，突出了“山高絕頂，舍我其誰”的豪邁氣魄。同時，加入了許多具有我們九班特色的元素：“9”，“九”代表了我們高2009級9班長長久久。“牛”便象征著我們班同學對學習，對生活的那般沖勁。一個“九”字鑲嵌在火紅的太陽之中，這就是我們的班旗。班旗以代表性的數(shù)字“九”為藍本。加以人性化，實顯人文九班，激情九班，活力九班，預(yù)示著我們發(fā)揚團隊精神，提高責任意識，樹立感恩心態(tài)，誓與紅日爭光芒。我們的班歌更是寫出了九班人豪邁的氣概和奮斗的決心和勇氣。文明高雅、樂學善思是我們的班風，立身以立學為先，立學以讀書為本是我們的學風。我們以“創(chuàng)特色班級，出文科品牌，為北中爭光”為班級目標，以“學會做人、學會生活、學會處事”為班級理念，提出了“我在九班中，九班在我心中，九班成功我成功”的班級口號，這些都充分展示了高09級9班“自信、合作、務(wù)實、奮進”的班級精神。

當然班級文化建設(shè)不僅僅是以上這幾點，它除了有自身的特點和規(guī)范以外，還必須體現(xiàn)學校的辦學理念，以學校文化建設(shè)為依托。在實際工作中，我結(jié)合學校“四園”（即人文校園、成長樂園、生活花園、溫馨家園）建設(shè)的目標，提出了建立“和諧九班”的理念。通過“倡導(dǎo)經(jīng)典誦讀、建設(shè)書香校園”等系列活動，實現(xiàn)了“書香九班”的建設(shè)目標。

總之，是感恩的心靈讓我們不斷追求；是自信的心態(tài)讓我們昂首挺胸；是團結(jié)的力量讓我們勇往直前；是遠大的抱負讓我們步步高升；是拼搏的勁頭讓我們笑傲江湖；是不屈的精神讓我們屹立于北山之巔。這就是我們高09級9班的內(nèi)涵。

二、思想引領(lǐng)鑄靈魂

有位名人說：“牽引靈魂是教育的真諦”。我認為要帶好一個班，必須洞悉學生的思想，走進學生的心靈，真正做學生靈魂的引路人。這就要求我們用自己的文化和先進的理念去引導(dǎo)學生，把他們武裝起來，說通俗一點就是給學生洗腦，讓他們不自主地沿著一個正確的方向不斷前進，從而達到良好的教育效果。在我的班主任工作中，我主要是從以下三方面去引領(lǐng)學生的，這也是我在班級中經(jīng)常說的三句話。

首先，讓感恩成為一種素養(yǎng)。我曾經(jīng)看到這樣一句話：人的杠桿是精神，精神的支點是感恩，只要有了感恩的思想，人就會煥發(fā)出無窮的力量。是啊，學會感恩就等于架起了做人的支點，其重要性不言而喻。在這幾年的班級管理中，我總是通過主題演講和主題班會以及案例教育的形式引導(dǎo)學生樹立感恩的心態(tài)。讓他們懂得，感念父母之恩，要孝敬父母；感念老師之恩，要尊重老師；感念祖國之恩，要報效祖國；感念自然之恩，要學會和大自然生靈和諧相處；感念社會之恩，要學會和不同性格、不同階層、不同文化背景的人相處，這才是一種更加豐滿的教育，這樣的教育才是刻骨銘心的。在上學期期末考試的前一天晚自習，有個學生主動來到辦公室，她對我說：“老師，這一年來我收獲最大的就是懂得了感恩父母，改變了對父母的態(tài)度，我們一家人都很幸福”，然后深深的鞠了一躬，道了聲謝謝。

其次，讓奮斗成為一種精神。冰心曾說：“成功的花，人們只是驚慕它現(xiàn)時的明艷，然而當初，它的芽浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨”。作為班主任，要在日常生活與學習中引導(dǎo)學生用自己的實際行動去踐行自己的諾言，實現(xiàn)自己的目標。每個人的成功都是來之不易的，更不是唾手可得的，它是通過自己不斷的努力拼搏而得來的。在高三暑假補課的第二個星期，我班開了以《聆聽、傾述》為主題的班會，影響最大的是兩個成績最差的同學所講述的他們的心里話，他們奮斗的艱辛。盡管他們的成績差，可他們那種精神卻深深的打動了每一位同學。記得有個同學在周記中寫出了這樣的感想：“我想自己一定是有能力的，下一步就得靠我自己踏踏實實地去干，去拼搏。一直都挺為老師的那句話感動：我們來9班是為了創(chuàng)造奇跡的，我將會是一個奇跡！”這也充分顯示是了她立志奮斗的精神。

第三，讓優(yōu)秀成為一種習慣。早在公元前350年，古希臘哲學家亞里士多德便宣稱：“優(yōu)秀不是一種行為，而是一種習慣。”當一個人來到世界上的時候，除了智商和他人有一些差別外，其他的東西基本上都是后天形成的。這其中既有家庭環(huán)境的影響、學校教育的引導(dǎo)、社會環(huán)境的造就，更少不了個人有意識、堅持不懈地努力。優(yōu)秀的學生之所以優(yōu)秀，其根本原因就在于他們擁有一種優(yōu)秀的生活、學習習慣，并且這種習慣潛移默化地孕育了她們優(yōu)秀的個性和人格。也許有的同學認為自己沒有優(yōu)秀細胞，如何讓優(yōu)秀成為一種習慣呢？其實，每個人都有優(yōu)點，也都存在著不足。如果他們總是盯著自己的缺點與不足，覺得自己這也不行那也不行，那么你真的是什么都不行。反之，如果能把目光集中在自己的優(yōu)點上，并且愿意花力氣把優(yōu)點發(fā)揚光大，相信一切都會煥然一新。所以，作為班主任要引導(dǎo)學生發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，克服缺點，不斷地強化行為，慢慢地就養(yǎng)成了習慣。比如，清潔衛(wèi)生，文明禮儀常規(guī)，不是因為檢查才去做，而是提高自身素質(zhì)，提升自身形象的一種習慣。習慣一旦養(yǎng)成，就影響人的性格，而性格是決定人的命運的。所以，讓優(yōu)秀成為一種習慣，讓生命更精彩。

世界永遠不變的就是改變。一切改變源于思想的變化，改變從心做起，從每個學生做起，這也是班主任工作中必不可少的環(huán)節(jié)。

三、自主管理促養(yǎng)成

如今的班主任，感嘆最多的就是忙、累并且學生還難管。是啊，早自習，課間操、午自習，讀報課，晚自習，面面俱到，事事要管，可謂兢兢業(yè)業(yè)、不辭勞苦?？山Y(jié)果卻是累倒班主任，學生叫苦。事實上這種保姆式、警察式的班級管理模式早已過時了，它過多地強調(diào)了班主任的主導(dǎo)地位，忽視了學生主體意識，在一定程度上淡化了學生對班集體的責任感和義務(wù)感，抑制了學生的主動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。不少老師的班級管理主要還是通過灌輸規(guī)章制度、懲治違紀典型、借助集體輿論等方法來完成，沒有充分發(fā)揮學生的主體作用，導(dǎo)致班級管理中的獨角戲，班主任吃力不討好，效率低下的局面。著名教育學家蘇霍姆林斯基說過：“沒有自我教育，就沒有真正的教育。”所以在班級管理中，我提倡學生自主管理。

首先，優(yōu)秀的班干部團隊是實施自主管理的必由之路。通過民主選舉，不論成績好壞，只要有興趣，有激情，有能力，熱心于班級事務(wù)的同學都可以做班干部。其中班長又是班干部中最重要的角色，所以班主任要慎之又慎。實施班級管理過程中，班主任將班級管理的日常事務(wù)交給班干部團隊，并做好他們的堅強后盾。同時班主任既要要加強對班干部的理論輔導(dǎo)和實踐指導(dǎo)，使他們具備管理班級的能力，又要加強每個學生自我管理意識和能力的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的習慣。（班主任工作 www.banzhuren.cn）<>在常規(guī)管理過程中，我設(shè)置了這樣一個管理結(jié)構(gòu)：值日生——值周班委——班長。值日生每天將值日情況做好書面記載，由值周班委、班長簽字，最后由班主任審核。值日生利用每天晚上讀報課的時間在全班總結(jié)。每周由班長主持召開班干部會，對上周的情況進行總結(jié)反思，對下周的工作進行布置和安排。這樣的會議我一般是不參加的，但我會檢查班干部會議記錄。然后不定期的主持召開全體班干部會進行培訓和指導(dǎo)。從這幾年的班級管理來看，效果非常好。獲得過兩次永川區(qū)先進班集體和一次永川區(qū)五四紅旗團支部。所以，選拔、培養(yǎng)一支優(yōu)秀的班干部團隊，可以有效的實施自主管理。

其次，科學、規(guī)范的制度是實施自主管理的有效保障。只要是教師都知道，現(xiàn)在的學生真的難管。他們從小就被“包養(yǎng)”，自我意識很濃，團隊精神和責任意識都很差。就憑幾個班干部和班主任的苦口婆心是很難管理好班集體的。因此，必須要有相關(guān)的管理制度來約束他們，要讓他們知道自己應(yīng)有的權(quán)利和該承擔的義務(wù)。很多老師都還繼續(xù)用操行分這一有力武器來進行常規(guī)管理，我認為這樣的方式已經(jīng)對高中生不適用了。所以到北山中學的第二年至今我都沒有用過那個東東。取而代之的是更加嚴格、科學、規(guī)范、民主的常規(guī)管理制度。比如《班級公約》、《值日生管理制度》、《學生請假制度》等等。這些制度都是有班干部組織領(lǐng)導(dǎo)全體同學參與制定的。這樣的制度更民主、更科學，更具有約束力。事實上，在管理過程中，我是很靈活的，一般情況下都沒有按制度去嚴厲的懲罰學生，總是以說服教育，耐心的曉之以理，動之以情。這正是幾千年前老子提倡的無為而治，人治的最高境界！

總之，對班級管理而言，管是為了不管。班主任要努力實現(xiàn)角色的自我轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)班級學生的自我管理。以便把班主任從繁雜的班級事務(wù)中解脫出來，將工作重心轉(zhuǎn)移到學生思想引領(lǐng)和心理疏導(dǎo)上來，有更多的時間走專業(yè)化成長之路。

四、愛心交流創(chuàng)和諧

用愛心經(jīng)營教育，因愛改變生活，這是我自己的教育理念。教育如果缺少了愛，也不可能有真正的教育。關(guān)愛學生是一個既古老而又新鮮的話題，說它古老是因為它經(jīng)歷了漫長的歲月，說它新鮮是因為有很多教師不知道如何才是真正的關(guān)愛學生。我認為，關(guān)愛學生至少應(yīng)該做到以下三點：

（一）關(guān)心學生

首先，關(guān)心學生應(yīng)該關(guān)心學生的生活。學校是學生生活的主要場所，離開父母，老師就是最值得學生依賴的對象，然而，事實上是這樣嗎？很多都不是，這說明老師沒有真正走進學生的心靈，沒有贏得學生的信賴。關(guān)心學生的生活要關(guān)心學生的飲食起居，關(guān)心學生的身體健康，關(guān)心學生的思想，關(guān)心學生生活快樂嗎？我問過很多學生，大多數(shù)都認為生活不快樂。所以班主任更要用心去讓學生感受生活的樂趣。其次，關(guān)心學生還要關(guān)心學生的成績。學生感覺最大壓力還是成績帶來的。因此要結(jié)合學生的實際情況，想盡一切辦法提高學生的學習成績。在實際工作中，我們還可以通過關(guān)心學生的同學、朋友來實現(xiàn)關(guān)心學生的目的，這往往能起到事半功倍的效果呢！

第2篇 別具特色的競聘演講稿如何準備

競崗(聘)演說一般包括演說的準備、演說、答辯幾個部分，本節(jié)就演說準備(演說詞、心理準備)和演說進行論述。競崗(聘)演說是在一定時間、空間和情境中進行，有時決定著成敗。因此，競崗(聘)者對其演說應(yīng)予足夠的重視。

一、怎樣準備競崗(聘)演說詞

競崗(聘)演說詞，是我國人事制度改革中產(chǎn)生的一個新文種。現(xiàn)在，許多機關(guān)、企業(yè)和事業(yè)單位通過改革人事制度，公開向社會或本系統(tǒng)招聘需要的人才;為了真正選到優(yōu)秀人才，他們在人事組織和紀律監(jiān)察等有關(guān)部門的監(jiān)督和指導(dǎo)下，堅持公開、公正、公平的競爭原則，采取考試、考核和發(fā)表演說等方法，綜合評分，擇優(yōu)錄取。所以，參加應(yīng)聘的對象，除了經(jīng)過考試、考核外，在一定的范圍內(nèi)發(fā)表競爭演說(競崗或競聘)是不可缺少的。

正因為如此，競崗或競聘的演說詞非常重要，它涉及到總分組合。如果在考試、考核分數(shù)同等的情況下，演說水平的高低便成為競爭能否成功的決定因素。而演說水平與質(zhì)量，除口頭表達外，演說詞又是關(guān)鍵。

競崗或競聘演說詞等于“競選演說”，發(fā)表自己的“施政綱領(lǐng)”。因此，如何把它寫好，贏得大家的好評，并非易事。通過競崗(聘)演說，起碼要顯露出自己的文才和口才，體現(xiàn)出你對這項工作(職務(wù))的熱愛、情況熟悉和業(yè)務(wù)精通，以及干好工作、辦好事業(yè)的辦法和決心，使評委和聽眾感到你是個人才，可以勝任此項工作。所以，在撰寫演說詞之前，應(yīng)該有一個思考與準備的過程。

1、了解競崗(聘)職位

要對參與競爭的崗位職務(wù)的基本情況有所了解，包括職能、職權(quán)、工作范圍、業(yè)務(wù)技能、周邊關(guān)系、權(quán)利義務(wù)等，還應(yīng)知道它的特點。這樣方能提出自己的打算或設(shè)想，做到知己知彼、有的放矢。

2、要有創(chuàng)新意識

要有自己獨到的見解，這非常重要。因為競爭對象不是一人，人家也在思考自己的演說詞，如果你的演說詞同人家差不多，甚至不如人家，那就難以與人家競爭，至多打個平手，所以競爭演說詞一定要有新意。

3、文風樸實

要使用大眾化的樸實語言，不說大話空話，不漏說錯說，不能說外行話，不要有錯別字。使你的競爭演說詞，既有新的內(nèi)容，又有好的語言表達，爭取評委和聽眾的贊揚。

二、競崗(聘)演說詞的一般結(jié)構(gòu)

怎樣才能寫好“競崗或競聘”演說詞?根據(jù)多次參加競爭演說會的觀察和調(diào)查，覺得有這樣幾點，可供寫作時參考。

競崗(聘)演說詞的結(jié)構(gòu)，一般可分為四個部分或者說四個段落：

1、競崗(聘)目的與態(tài)度

寫自己為什么要參加競崗或競聘，以及競爭成功與否的態(tài)度。首先要從為國家為社會為單位做貢獻的高度，說明自己參加競爭的目的;同時要說明自己可以在競爭的職位上施展才華，發(fā)揮長處，實現(xiàn)自身應(yīng)有的價值。接著應(yīng)該表明參加競爭的態(tài)度，既要說明自己參加競爭的優(yōu)勢和信心，又要說明如果競爭不上的正確態(tài)度。

這部分不能長，300字左右，也不能有“官”話，要給人以誠實感、信任感。

2、介紹簡歷

簡述自己的年齡、學歷、專業(yè)、工作經(jīng)歷、特長、擔任主要職務(wù)的時間等。此段是介紹個人的內(nèi)容，實實在在的東西，不應(yīng)用議論的語言。

這部分也不能長，簡要地介紹，不要過細，二三百字即可。使人聽了知道你的知識情況、實踐經(jīng)驗、主要業(yè)績?nèi)绾?，從而考慮你是否能擔任該職務(wù)，或者是否是擔任該項職務(wù)的最佳人選。

3、上崗(應(yīng)聘)后的工作思路(計劃)

提出競爭成功后的打算。著重寫競爭成功后，在任職期間，怎樣開展工作和開創(chuàng)新的局面，其中包括任務(wù)、指標、各項工作的奮斗目標，開頭可以簡單地分析這個單位或部門的情況，抓住主要特點，然后再提完成任務(wù)指標的設(shè)想。要層次分明，不可寫亂。這部分是重點，可適當展開一些，但不能嗦。內(nèi)容既要實在、又要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，使人聽了覺得你有雄心壯志、有辦法、有創(chuàng)新，任職后能夠勝任，必將取得出色成績。

4、上崗(應(yīng)聘)后的工作方法和措施

寫工作方法和措施，是第三部分的延伸。此部分可以概括幾個觀點寫，突出主要的幾條，不要寫得太多太散。特別是措施要有可行性，不能做到，辦不到的事情不要寫。

這部分雖重要但不宜過長。內(nèi)容應(yīng)與第三部分有緊緊的聯(lián)系，前后呼應(yīng)。使聽眾感到你所提出的任務(wù)指標，是可以努力完成的，不會落空。

四部分構(gòu)成一個整體。但也可以將一、二部分合并寫，將三、四部分合并寫。不管怎樣，總得要把四方面的內(nèi)容包括進去，這樣才能算為完整的競崗演說詞。

第3篇 中國特色的萬能演講稿（精辟）

同志們：

今天，我們在這里召開的___會議，我認為是十分必要的，這對于___工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講的非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解。回去后，要傳達某某同志及某某同志的講話精神，并認真落實、真抓實干，推動___工作的順利開展，努力開創(chuàng)___工作新局面。

對于___工作，我提幾點補充意見：

一．對于___工作，我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會___工作的重要性和必要性。

目前，___工作已經(jīng)開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進___工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會___工作的重要性和必要性，各級party組織要加強關(guān)于___工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，___工作才能更上層樓。

二．對于___工作，要加強落實，要把工作落到實處。

目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。

當然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。對___工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把___工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為___工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動___工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三．要加強協(xié)調(diào)工作

歷史證明：鋼鐵一樣的團結(jié)，是我party消除一切困難的有力武器。關(guān)于___工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進___工作的開展。

目前，有些部門，遇事推委、互相扯皮，這種官僚作風，十分要不得！這種作風，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響party和go-vern-ment的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風。

四．要在實踐中探索___工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。

___工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，___工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟的影響，因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真的思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。

五．參與___工作的同志，要有自豪感和責任感。

同志們，對于___工作，go-vern-ment是非常重視的；各級組織也投入大量的人力、物力、財力來推進___工作。同志們，你們承擔的___工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為社會主義建設(shè)，為改革開放，添磚加瓦！

以上五點，供各位同志參考?？傊?，大家要振奮精神，多干實事，少說空話，開拓進取，努力開創(chuàng)___工作的新局面。

第4篇 特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)精彩演講稿

根據(jù)學習實踐活動安排，下面，我就“堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快發(fā)展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”做個發(fā)言，談點初步體會和認識，與大家共同商榷。

科學發(fā)展觀，是關(guān)于發(fā)展規(guī)律的科學總結(jié)和概括，是我們黨堅持解放思想、實事求是、與時俱進，進行理論創(chuàng)新的最新結(jié)果，是我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的根本指針。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，如何堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快構(gòu)筑具有特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，夯實打牢統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，是當前全市“三農(nóng)”發(fā)展亟待解決的重要課題。

一、從構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化新格局的戰(zhàn)略高度，深刻認識發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大意義和重要作用

黨的十七大報告明確提出：要加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，建立以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)長效機制，形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局。十七屆三中全會再次強調(diào)：新形勢下推進農(nóng)村改革發(fā)展，把建設(shè)社會主義新農(nóng)村作為戰(zhàn)略任務(wù)，把走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路作為基本方向，把加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化新格局作為根本要求。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是新農(nóng)村建設(shè)的首要任務(wù)，在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、構(gòu)建一體化新格局中具有重要地位和重大作用。

一是，貫徹落實科學發(fā)展觀的基本要求?？茖W發(fā)展觀的基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)資源集約節(jié)約、環(huán)境友好和可持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向，也是農(nóng)業(yè)貫徹落實科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。

二是，持續(xù)增加農(nóng)民收入的重要途徑。促進農(nóng)民持續(xù)增收是“三農(nóng)”工作的根本出發(fā)點和落腳點。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是用現(xiàn)代科技和裝備武裝、采用先進管理的高投入高產(chǎn)出效益型農(nóng)業(yè)。通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、培植農(nóng)民增收的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，就可以充分挖掘農(nóng)業(yè)內(nèi)部增收潛力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效和農(nóng)民增收。

三是，全面提升農(nóng)業(yè)競爭力的有力舉措。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是參與國內(nèi)外市場競爭的開放型農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標準化、組織化、科技化、市場化、信息化、國際化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標志。通過深入推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,加快實施農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn),不斷提高農(nóng)業(yè)組織化程度，推進農(nóng)業(yè)信息化和國際化進程，就會迅速推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，全面提升農(nóng)業(yè)的綜合素質(zhì)和國內(nèi)外市場競爭力。

四是，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)的重要支撐。新農(nóng)村建設(shè)的總體目標要求是

：生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主。生產(chǎn)發(fā)展是前提和基礎(chǔ)，沒有生產(chǎn)發(fā)展，就不可能實現(xiàn)其它方面的發(fā)展目標。通過發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、不斷強化新農(nóng)村建設(shè)的產(chǎn)業(yè)支撐和物質(zhì)基礎(chǔ)，就可以實現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)的穩(wěn)步扎實推進。

因此，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，對構(gòu)筑區(qū)域發(fā)展新高地、打造區(qū)域增長極、實現(xiàn)科學發(fā)展跨越發(fā)展，意義重大、至關(guān)重要。

二、堅持用辯證的觀點分析問題，準確把握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和水平

經(jīng)過改革開放30年特別是進入“十五”以來，我市傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)加速向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進，以科技化、產(chǎn)業(yè)化、組織化、市場化為主要標志的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)框架初步形成，但用辯證觀點分析研判，可以說，我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就與矛盾問題并存，整體發(fā)展水平不高，優(yōu)勢不夠突出，特色不明顯、產(chǎn)業(yè)競爭力不強，遠不適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的要求。

（一）既要看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)出水平有了較大幅度提高，又要看到繼續(xù)提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的任務(wù)依然繁重。年全市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達到505.5億元，比1978年增長了38倍；糧棉油、瓜菜、畜產(chǎn)品、果品、水產(chǎn)品等主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均有較大幅度增長。但是應(yīng)當看到，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程的加快推進，耕地面積減少和人口增加的趨勢不可逆轉(zhuǎn)，人地矛盾突出；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然脆弱，抗御重大自然災(zāi)害的能力不強，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、確保農(nóng)產(chǎn)品有效供給的任務(wù)依然繁重。

第5篇 同舟共濟 乘風破浪 彰顯特色 創(chuàng)建示范――2022年金粟小學校長競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

新年伊始，萬象更新。今天，我們在這里回顧過去，展望未來。

過去的三年，是金粟鎮(zhèn)小學全體教職工在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)下眾志成城，克服困難，順利渡過2000年前后辦學的困難期，進入調(diào)整期的關(guān)鍵三年；是在初步完成全鎮(zhèn)小學教育布局調(diào)整后，中心校與村小縮小教、學、研差距，地方學校與原企業(yè)子弟學校進行磨合、重組的三年；也是以“和”為主題的學校組織文化得到發(fā)掘，學校辦學理念形成共識，發(fā)展思路更加明晰，管理方式得以鞏固的三年；更是金粟鎮(zhèn)小學教育重新顯露出蓬勃生機和活力，各項工作有所突破的三年。

過去三年，在區(qū)教育局和鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)教研室等部門的指導(dǎo)下，我們按照屆初擬定的發(fā)展規(guī)劃和構(gòu)想的工作思路，團結(jié)全鎮(zhèn)廣大小學教職工，堅持順應(yīng)“與時俱進”這一時代主流，把握好“繼承、發(fā)展和創(chuàng)新”這一主題，著力營造“尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人”的和諧大家庭氛圍，深化以“校務(wù)公開”為載體的民主管理模式，為學校發(fā)展、教師發(fā)展和學生發(fā)展搭建了較為寬闊的平臺，較好地實現(xiàn)了任期目標。

三年來，學校繼續(xù)保持了市級“文明單位”、市級“校風示范校”、區(qū)級“衛(wèi)生先進單位”，區(qū)級“管理先進學校”，檔案“省三級”等榮譽稱號，又創(chuàng)建成為了“五通橋區(qū)藝術(shù)特色學校”，并獲得了“四川省第十二屆少百知識競賽優(yōu)秀集體獎”、“市藝術(shù)教育科研先進學?！薄ⅰ笆械谌龑?、第四屆青少年硬筆書法大賽優(yōu)秀組織獎”、“區(qū)德育先進集體”，“區(qū)工行杯首屆青少年科技創(chuàng)新大賽優(yōu)秀組織獎”、“區(qū)校本培訓一等獎”。學校田徑代表隊分別在區(qū)第十三、十四、十五小學田徑運動會上奪得團體總分第一、第三和第二名的優(yōu)異成績。學校還于2022年被樂山市教科所確定為直接聯(lián)系的全市三十八所學校之一，并于2022年被區(qū)教育局督導(dǎo)評估定位在“規(guī)范一級”。

我們繼承了教師培養(yǎng)的光榮傳統(tǒng)，花大力氣加強教師隊伍建設(shè)，不斷探索和改進教學管理與組織方式，以課題實驗“促進教師主體性發(fā)展的研究”為載體，改革教研組織形式，增強學科教研小組的造血功能，把教研活動的主動權(quán)“還”給教師，促使各教研小組 “百花齊放，共同發(fā)展”。老師們通過“支教、走教、換教”等形式，努力縮小中心校與村小的差距，在“研究內(nèi)容一致，研究對象相當，研究方式自創(chuàng)，研究效果共享”的教研氛圍中，“批注式閱讀”，“協(xié)議式培養(yǎng)”，“沙龍式交流”，“捆綁式評價”等活動使教師發(fā)展由被動式的“要我發(fā)展”逐步轉(zhuǎn)向主體性的“我要發(fā)展”。三年中，我們有17人次的教師個人先后獲得了市、區(qū)級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀青年教師等殊榮，25人次的教師在市、區(qū)級公開課、教師基礎(chǔ)功比賽中獲得一、二、三等獎，有9教師論文分別獲得省、市、區(qū)獎項。

我們向著“讓金粟的孩子成為一個品牌”這一教育理想，以“咬定青山不放松”的精神，沿著“德育為根本，質(zhì)量為生命”的學校發(fā)展思路，狠抓教育質(zhì)量的提高，全面落實“以學生發(fā)展為本”。一方面強化行為習慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生成為“守紀、明禮的人”，另一方面努力擴大教育時空，與社區(qū)、單位、協(xié)會加強聯(lián)系，形成教育合力，目前與社區(qū)共建的“少兒成長服務(wù)中心”下設(shè)的“少兒成長獎勵基金”、“留守兒童校外教育顧問組”、“社區(qū)少先隊組織”正在彌補著學校教育的空隙，成為我校德育工作的亮點。我們還通過開展內(nèi)容生動、形式豐富，如體育周活動，野外炊事活動，傳統(tǒng)的跳繩、踢毽子，作業(yè)現(xiàn)場書寫，朗讀，小報，科創(chuàng)畫有價值的專題活動、傳統(tǒng)活動為載體，著力培養(yǎng)學生的特長，豐富學生的個性，促進學生生動活潑、和諧快樂地發(fā)展。三年來，我校學生共計459人次在作文、奧數(shù)、科技小發(fā)明、繪畫、硬筆書法等比賽中獲得一、二、三等獎，以小畫家查婉瑩、余肇科，戚靜茹，小書法家羅瑩、楊綺帆，小發(fā)明家辜婧、林緯辰、宋東軻為代表的特長學生先后在區(qū)現(xiàn)場書畫比賽，市第四屆、第五屆青少年科技創(chuàng)新大賽中取得佳績。

為了改善學校的辦學條件，在鎮(zhèn)教委的支持下，我們打緊開支，厲行節(jié)約，對樓道、走廊進行了裝修改造，并改建了教學樓前的花臺，修建了兩條讀書走廊，教師們的借款全部清償完畢，學校實現(xiàn)零負債。三年中，我們投資近三萬元購置了十三臺電腦，更換了計算機教室的設(shè)備，并初步建成了教師電子備課室。又投資三千多元配置了一個教學班的口風琴，投資六千多元更換了校園廣播系統(tǒng)，取消了高音喇叭，完善了有線電視系統(tǒng)。觀看自己《紅領(lǐng)巾電視臺》節(jié)目已成為本期孩子們的每周重要在?；顒印Ｏ缕?，我校師生翹首以盼的新廁所就要投入使用，屆時，我們的學校將更加漂亮、整潔，我們的校園將更加美麗、清新。

在此，請讓我代表上屆學校行政班子全體成員向給予我們工作以支持、幫助的各級領(lǐng)導(dǎo)致以深切的敬意！同時，也向支持、配合、理解我們工作的全鎮(zhèn)廣大小學教職工同志們表示真誠的感謝！

老師們，教職工同志們，站在這些成績的面前，我們也應(yīng)該清醒地看到我們的不足和當前存在的困難，更應(yīng)該感受到社會進步和教育發(fā)展帶給我們的壓力。

當前，金粟鎮(zhèn)人口素質(zhì)的總體水平還不高，家長文化層次普遍較低，家長的教育觀念還相當落后，留守兒童、單親家庭教育問題還嚴重制約著學校教育與家庭教育形成合力；由于教育經(jīng)費還不充足，學校辦學條件也還不能完全滿足教學的要求，和老師們培訓的需求；由于全鎮(zhèn)教師的年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)還不夠合理，加上老師們的健康狀況也令人堪憂，一部份還老師患上了疾病，教育工作中感受的壓力多，快樂少，幸福指數(shù)也不高。“新機制”下教師的激勵機制還沒有完善，“名師工程”還不能順利推動，我們還缺少真正的“門面教師”、“品牌教師”、“名師”、“大師”。隨著教育改革的深入，許多教學中遇到的新課題還沒有得到梳理和解答，與發(fā)展較好的城區(qū)學校、城市學校相比的差距也較明顯。

英國博物學家赫胥黎說：“充滿著歡樂與斗爭精神的人們，永遠帶著歡樂，歡迎雷霆與陽光?！?/p>

老師們，同志們，一個三年已經(jīng)過去，又一個三年即將到來，為此，我們應(yīng)該“同舟共濟，乘風破浪，彰顯特色，創(chuàng)建示范”。這就是我今天演講的題目。

要實現(xiàn)這一目標，首先我們必須達成共識，統(tǒng)一思想，深刻體會到建設(shè)一個以“和”為主題的學校組織文化，是我校的光榮傳統(tǒng)，是學校發(fā)展進程中的文化積淀，是學校繼續(xù)進步，教職工體現(xiàn)人生價值的重要保證，是學生成長的重要條件，是邁向“人文粟小”的關(guān)鍵。在這一文化中的學校辦學宗旨、育人宗旨、發(fā)展思路、管理理念、教師精神、工作追求，學生培養(yǎng)目標是具體要素。營造“尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人”的和諧大家庭氛圍，是實現(xiàn)師生生命價值的共同需求。我將成為這一文化的旗手，我將轉(zhuǎn)變我的工作方法，樹立“教師第一”的思想，成為教職工同志們先進事跡的傳頌者，寶貴經(jīng)驗的挖掘者，工作亮點的發(fā)現(xiàn)者，開展“贊美你，我的同事”文化活動，我將選拔哪些更能尊重教師，理解教師，善于引導(dǎo)教師去感受育人之樂，教學之美的同志來擔任我的“護旗手”，增強校長辦學思想的執(zhí)行力。

在新一輪的中層干部競聘任中，我們還需要加強管理力量，配備穩(wěn)定的德育、教學管理機構(gòu)，并強化管理，在講“理”的前提下，重“道”的疏通，實現(xiàn)“制度”加“情感、方法”的統(tǒng)一。

我們還將進一步提高“藝術(shù)粟小”的感召力，開展“師生藝術(shù)修養(yǎng)促進工程”，讓更多的教師，甚至每位教師都能在藝術(shù)的海洋中倘佯、陶醉，從而去感染、影響、教育學生。我們將把“金粟小學藝術(shù)節(jié)”辦成全鎮(zhèn)的藝術(shù)盛會，讓“藝術(shù)粟小”的發(fā)展促進“藝術(shù)金粟”的形成。

我們還將打造“科技粟小”，不斷鞏固和提高我們在科技教育與創(chuàng)新活動中取得的成績，全面實施“金粟小學科技教育十年規(guī)劃”。我們將努力改造實驗室，為《科學》教育創(chuàng)造更優(yōu)的條件，舉辦“科技周”，開展學習與創(chuàng)造活動，培養(yǎng)更多的小發(fā)明家、小科幻畫家。

當然，我們也需要花更大的力氣來提高其它學科的教學質(zhì)量。為此，我們將用更加開放的思想，拓寬橫向交流的空間，加快借雞下蛋的步伐。只有這樣的特色學校才更有說服力，只有這樣的特色學校也才能成為真正的“示范學校”。

未來的三年，我們將很快結(jié)束調(diào)整期，進入發(fā)展期。老師們！同志們，來吧！讓我們繼續(xù)攜起手來，共同揚起這塊理想的風帆，乘風破浪，駛向終點吧！讓我們的稱呼－“老師”永遠成為我們學生心目中最美好的詞匯吧！

謝謝大家！

第6篇 中國特色法制現(xiàn)代化道路淺議演講范文

內(nèi)容提要：法制現(xiàn)代化是由傳統(tǒng)人治型社會向現(xiàn)代法治型社會的轉(zhuǎn)型過程。黨的十一屆三全會提出以經(jīng)濟建設(shè)為中心和大力加強民主法制建設(shè)，標志著中國的法制現(xiàn)代化承襲近代中國仁人志士的傳統(tǒng)，又邁開了新的步伐。但是，中國法制現(xiàn)代化面對著發(fā)展經(jīng)濟的內(nèi)外壓力，背負著傳統(tǒng)的人治包袱，還面對著發(fā)展中國家在現(xiàn)代化起步階段都面對的社會穩(wěn)定問題，使這一過程有著不同于西方的歷史軌跡。這就是發(fā)展方式上的政府主導(dǎo)性，目標選擇的階段性，價值取向的雙重性，以及實現(xiàn)法制現(xiàn)代化過程中的非協(xié)調(diào)性。認識這些特征不僅僅是為了總結(jié)歷史，更重要的是認識中國的國情。中國的法制現(xiàn)代化建設(shè)和經(jīng)濟建設(shè)一樣，尊重傳統(tǒng)又不囿于傳統(tǒng)，學習外國，又不照搬西方。這是我們走過的路，也是既將走下去的路。

關(guān)鍵詞：中國特色 法制現(xiàn)代化 特征 法治

實現(xiàn)現(xiàn)代法治是中國有識之士近百年的追求和夢想。但是，作為現(xiàn)代政治文明的法治，難以與自然經(jīng)濟相嫁接，更與集權(quán)政體和以宗法倫理為核心的儒家道德觀念相抵晤，追求現(xiàn)代法治的努力幾經(jīng)磨難，屢遭挫折。黨的十一屆三全會開始以理性的眼光審視歷史與現(xiàn)實，并將法治植根于社會主義市場經(jīng)濟和民主政治的肥沃土壤，逐步地、分層次地建構(gòu)現(xiàn)代法治的制度結(jié)構(gòu)與觀念體系。認真分析十一屆三中全會以來中國法制現(xiàn)代化建設(shè)所處的歷史方位和和特征，有助于認識有中國特色的現(xiàn)代法治建設(shè)道路問題。

一、當代中國法制現(xiàn)代化的背景

當代中國的法制現(xiàn)代化開始于黨的十一屆三中全會，當時的中國面臨著國內(nèi)外一系列新情況和新問題，它決定著中國法制現(xiàn)代化的方向和特征。

１．經(jīng)濟建設(shè)和經(jīng)濟體制改革——中國法制現(xiàn)代化面臨的基礎(chǔ)性變革

中國是一個由半封建、半殖民地的社會，經(jīng)過新民主主義革命和一個時間不長的新民主主義社會而直接過渡到社會主義社會的，經(jīng)濟基礎(chǔ)十分薄弱。在１９５７年以后的近20年的時間內(nèi)，我們在理論上認為可以跨越商品經(jīng)濟充分發(fā)展的階段，而直接實行產(chǎn)品經(jīng)濟，在實踐上則建立了一套權(quán)力過分集中的計劃管理體制，從而窒息了人們?yōu)樽非笞陨砝娑鵁òl(fā)出來的積極性和創(chuàng)造性，嚴重阻礙了生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其是遏制了現(xiàn)代社會建立的基礎(chǔ)——現(xiàn)代商品經(jīng)濟的發(fā)展。而此時的西方國家，則在以計算機技術(shù)為核心的新技術(shù)革命的推動下，穩(wěn)步發(fā)展。與我國相鄰的周邊國家或地區(qū)也進入了經(jīng)濟騰飛的階段，從而對我國形成了巨大的壓力。實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，改變經(jīng)濟落后狀況，不僅是當時人民的迫切期望，而且是中華民族自立于民族之林的刻不容緩的任務(wù)。

經(jīng)濟的落后和非市場化，必然影響中國法制現(xiàn)代化的進程。現(xiàn)代法治的內(nèi)核是民主政治，而現(xiàn)代民主政治必然是現(xiàn)代商品經(jīng)濟的產(chǎn)物。因為經(jīng)濟上的商品等價交換原則派生平等觀念，反映在政治上就是要求實行民主政治，平等地參與國家事務(wù)的管理；反映在法律上就是要求法律面前人人平等，任何人不得享有超越法律的特權(quán)。正如馬克思所說：“平等和自由不僅在以交換價值為基礎(chǔ)的交換中受到尊重，而且交換價值的交換是一切平等和自由產(chǎn)生的現(xiàn)實基礎(chǔ)?！雹乓孕姓顬樘卣鞯挠媱澖?jīng)濟壓抑了個體對自身利益的追求，扼制了民主、平等、自由等現(xiàn)代法治觀念的形成。同時，以行政指令連接起來的社會生產(chǎn)活動也缺乏對現(xiàn)代法治的社會需求。因此，通過改革推動經(jīng)濟的發(fā)展和市場化，既是中華民族生存的迫切需要，也是當代中國法制現(xiàn)代化的基礎(chǔ)性條件。

2．改革傳統(tǒng)的人治型政治體制的迫切要求。中國有著兩千多年封建____主義傳統(tǒng)，“父為家君，君為國父”、“皇權(quán)至上”、“法隨君出”等已經(jīng)形成了傳統(tǒng)中國的政治文化和法律文化。封建社會的政治理論和法制理論，無論是主張以法治國的法家，還是主張以“禮”治國的儒家，無一例外都主張君權(quán)至上，其理論的中心就是論證如何治民，維護封建統(tǒng)治，鞏固君主萬世一系的家天下。新中國建立后，經(jīng)過了七年由新民主主義向社會主義過渡的短暫時期后，就長期按照社會主義社會的主要矛盾是無產(chǎn)階級與資產(chǎn)階級、社會主義道路與資本主義道路的矛盾理論，指導(dǎo)國家的政治生活。因此，在政治體制和法制建設(shè)方面，集中批判和否定了資產(chǎn)階級的自由、平等、法制的理論和制度，而對有著兩千多年歷史的封建____主義制度和思想始終未進行有效的清算，使個人____、權(quán)力集中、法外特權(quán)等封建殘余，在戰(zhàn)爭年代形成并沿用下來的權(quán)力過分集中的領(lǐng)導(dǎo)體制中，以制度的形式生長和蔓延，形成了人治色彩極濃的政治體制。

這種人治型政治體制扭曲了人民的政治參與熱情，抑制了民主政治的發(fā)展，導(dǎo)致了二十多年來一系列重大決策的失誤。誠如鄧小平所言：“我們過去所發(fā)生的各種錯誤，固然與某些領(lǐng)導(dǎo)人的思想、作風有關(guān)，但是組織制度、工作制度方面的問題更重要。這些方面的制度好可以使壞人無法任意橫行，制度不好可以使好人無法充分做好事，甚至會走向反面?！雹贫ㄖ片F(xiàn)代化是一種新的制度設(shè)計，這種制度設(shè)計的核心就是民主政治，因此，改革高度集中的政治體制，完善一系列民主制度，是法制現(xiàn)代化的題中應(yīng)有之意，是從人治走向法治的客觀要求。

3．發(fā)展與穩(wěn)定的兩難選擇。秩序和穩(wěn)定是任何一個社會實現(xiàn)宏觀管理的基礎(chǔ)性條件。雖然發(fā)展和改革是當今中國面臨的最重要的使命，然而這兩項任務(wù)的實現(xiàn)也都要求有一個安定團結(jié)、穩(wěn)定有序的社會環(huán)境。但是，改革是一個新舊體制的交替過程，體制的轉(zhuǎn)換導(dǎo)致了利益結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整，在原有舊體制下長期相對穩(wěn)定的利益格局被打破，伴隨而來的是利益結(jié)構(gòu)的多元化、復(fù)雜化，從而引起各種局部利益的矛盾和沖突。這些矛盾和沖突得不到及時、正確、合理的調(diào)節(jié)和處理，在一些地區(qū)、在一定條件下可能導(dǎo)致激化，破壞社會的穩(wěn)定。

法制現(xiàn)代化所追求的目標之一就是人人在法制原則下去思考和行為的社會秩序狀態(tài)，同時，中國的法制現(xiàn)代化也是從制度層面上對我國的政治、經(jīng)濟體制進行重新設(shè)計和整合的過程，它既以政治經(jīng)濟體制改革為基礎(chǔ)，又促進和保障改革的發(fā)展，并以制度的形式反映改革的成果。選擇什么樣的價值目標，既促進改革，又保持社會的穩(wěn)定，這是當代中國法制現(xiàn)代化面臨的重要課題。

４．濃厚的封建人治法律傳統(tǒng)和和幾乎空白的現(xiàn)代法建制設(shè)。中國封建社會有著兩千多年的漫長歲月，自給自足的自然經(jīng)濟，家國一體化的集權(quán)體制，“三綱五?！睘楹诵牡膫惱淼赖掠^念構(gòu)成了封建社會三位一體的超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。它給我們留下的是各種各樣的封建主義文化遺產(chǎn)。在法律制度方面最典型的是，以人治為核心的“德主刑輔”的治國理論，立法、行政、司法合一的____體制，刑民不分的法律體系，“刑不上大夫”的刑罰制度，以義務(wù)為本位的法律觀念，懼訟、厭訟的民眾法律心理，等等。到了近代，在西方思想影響下，中國也曾出現(xiàn)過呼喚民主和法治的思潮，但是由于缺乏經(jīng)濟基礎(chǔ)和社會變革的支持，在中國始終未建立起現(xiàn)代意義的法律制度。

新中國建立后，中國向法制現(xiàn)代化邁開了重要的步伐。但是，隨著將無產(chǎn)階級和資產(chǎn)階級、社會主義道路和資本主義道路之間的矛盾規(guī)定為社會主義社會的主要矛盾，開始了對“法治”、“法律面前人人平等”、“罪刑法定”等所謂“資產(chǎn)階級法治觀”的批判，導(dǎo)致了法律虛無主義思潮泛濫。到十一屆三中全會之前，我們所面臨的是幾乎空白的現(xiàn)代法制建設(shè)：法律規(guī)范體系不僅數(shù)量少而且殘缺不全，作為根本____的憲法充斥著左傾思想的陳詞濫調(diào)，刑法、刑事訴訟法、民法、民事訴訟法等一個國家正常運轉(zhuǎn)的基本法律付諸闕如；司法體制遭到破壞，檢察機關(guān)被撤銷，辯護制度、律師制度被廢除。司法機關(guān)的職能被簡單化為“階級斗爭的工具”和無產(chǎn)階級專政的“刀把子”；現(xiàn)代法治觀念十分淡薄。人們不僅缺乏現(xiàn)代社會應(yīng)有的公民權(quán)利觀念和守法意識，甚至對法律的權(quán)威性都喪失了信心。

二、法制現(xiàn)代化道路的中國特色

中國法制現(xiàn)代化起步階段的歷史背景，決定了中國的法制現(xiàn)代化有其獨特的發(fā)展道路和特征，認識這些特征是把握其發(fā)展規(guī)律的關(guān)鍵。

１．發(fā)展方式上的政府主導(dǎo)性。一個國家法制現(xiàn)代化的過程，一般來說是與這個國家整個現(xiàn)代化過程分不開的。當代發(fā)達國家的法制現(xiàn)代化起步于自由資本主義時期，是伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和市民社會的成熟而逐步地、自然而然地實現(xiàn)的，是一種自下而上的，由社會生活領(lǐng)域推動的運動過程。在這個過程中，國家或政府扮演的是一種消極的“守夜人”角色。而當代中國的法制現(xiàn)代化發(fā)生于20世紀最后20年，這時的中國社會缺乏商品經(jīng)濟對民主法治意識的啟蒙，更面對著政治、經(jīng)濟和法制飛速發(fā)展的世界。發(fā)達國家的政治影響和經(jīng)濟壓力，國內(nèi)人民要求富裕和民主的渴望，決定了我國法制現(xiàn)代化的任務(wù)極為艱巨。這就需要有一個充分行使公共職能的強大國家來推動法制的轉(zhuǎn)型，需要國家和政府自覺地擔負起正確引導(dǎo)法治發(fā)展的時代責任，從而決定了中國的法制現(xiàn)代化在發(fā)展方式上帶有政府主導(dǎo)性。三中全會以來，黨和政府領(lǐng)導(dǎo)全國人民在法治理論上進行撥亂反正，確立了“在法律面前人人平等”等現(xiàn)代法治觀念，提出了加強民主法制，實現(xiàn)依法治國的法治現(xiàn)代化任務(wù)；面對幾乎空白的現(xiàn)代法制建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)制定了法制現(xiàn)代化綱領(lǐng)和宏大的立法規(guī)劃，并在短短20年間，完成了西方國家上百年走過的立法路程，初步形成了以憲法為核心的社會主義法律體系；領(lǐng)導(dǎo)了大規(guī)模的普法教育，有規(guī)劃有組織地傳播法律知識，肅清封建法制觀念，培育現(xiàn)代法治意識?？傊诋敶鷩鴥?nèi)外背景下，沒有黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)，希望像西方國家那樣通過市民社會的成熟，自下而上地實現(xiàn)現(xiàn)代法治，是一種不切實際的幻想。

我國法制現(xiàn)代化的政府主導(dǎo)性，客觀上要求維護政府的權(quán)威，但當代中國政治體制改革的主要任務(wù)就是要改變黨和國家運行機制中權(quán)力過分集中的現(xiàn)象，擴大公民的政治參與，實現(xiàn)民主政治。因此，維護政府權(quán)威不能走集權(quán)、擴大權(quán)力的外延的老路，而是要通過建立一個理性化、法治化的政府，使公共權(quán)力的運行合法化、合理化來實現(xiàn)。因此，黨和政府行為法治化，領(lǐng)導(dǎo)行為法治化，當是中國實現(xiàn)法制現(xiàn)代化的前提。

２．目標的階段性。中國的法制現(xiàn)代化是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，面對國內(nèi)相對落后的經(jīng)濟和薄弱的民主政治，以及來自國外的壓力和挑戰(zhàn)，其目標的選擇必須從中國的國情出發(fā)，帶有階段性。

作為一個社會主義民主制國家，國家制度本身就是人民的自我規(guī)定，是人民的國家制度，國家制度是人民存在的環(huán)節(jié)：人不是為法律而存在，而是法律為人而存在；人民不是為國家而存在，而是國家為人民而存在?！皣抑贫仍谶@里表現(xiàn)出它的本來面目，即人的自由產(chǎn)物?！雹强梢姡浞謱崿F(xiàn)公民的權(quán)利與自由是法制現(xiàn)代化的根本目標。為此，首先要運用法律機制，確認和實現(xiàn)公民的權(quán)利和自由，尤其是要保障公民的政治參與權(quán)，使“中華人民共和國國的一切權(quán)力屬于人民”的憲法原則落到實處。其次是形成一套完善的機制，務(wù)使一切政治組織和國家機關(guān)的權(quán)力根據(jù)法律的要求來行使，把一切政治組織和國家機關(guān)的權(quán)力納入法制軌道，建立和健全政治組織和國家機關(guān)權(quán)力的法律制約機制，防止國家權(quán)力的濫用，防止一切公權(quán)力對公民權(quán)利的侵犯。

這樣一種法治狀況，是法制現(xiàn)代化的理想目標。三中全會以來，我國為此而作出了艱辛的努力。但是，經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)部沖動和國際競爭的強大壓力，使十一屆三中全會以后中國的法制現(xiàn)代化無可選擇地將社會政治穩(wěn)定前提下的經(jīng)濟快速發(fā)展確定為相當長一個時期內(nèi)的階段性目標。首先，當代中國所面臨的首要問題是如何盡快發(fā)展經(jīng)濟，解決幾億人“吃飯”和“溫飽問題。在日益激烈的國際競爭環(huán)境中，能否迅速地將經(jīng)濟發(fā)展起來，使本國人民的生活水平迅速提高，綜合國力趕上或接近發(fā)達國家的水平，已經(jīng)成為國家政權(quán)最終存在的合法性基礎(chǔ)。其次，公民權(quán)尤其是公民政治參與權(quán)的全面實現(xiàn)和公民權(quán)利觀念的形成，有賴于市場經(jīng)濟的充分發(fā)展和公民生活水平和文化素質(zhì)的提高。因為，“作為商品交換關(guān)系總和的‘市場’，它對法律的最初始、最本能、最基本的要求便是自由、平等和權(quán)利保障”。⑷自給自足的自然經(jīng)濟，不足溫飽的物質(zhì)生活水平，不可能產(chǎn)生對現(xiàn)代法治的強烈需求，不可能產(chǎn)生更多的政治參與要求，“權(quán)利永遠不能超出社會的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以及由經(jīng)濟結(jié)構(gòu)所制約的社會的文化發(fā)展”。⑸第三，當代中國的現(xiàn)代化進程是一個包括經(jīng)濟體制改革、政治體制改革和觀念更新的社會急劇變化過程。經(jīng)濟的發(fā)展，利益階層的分化、價值觀念的沖突、民眾政治參與期望的提高，對政府的凝聚力是一個嚴峻的考驗。同時，中國的現(xiàn)代化過程還始終面臨著西方資產(chǎn)階級民主政治的影響與滲透，其主要手段就是打著“民主”與“人權(quán)”的旗號，瓦解中國黨和政府的政治權(quán)威。如果一開始就將中國法制現(xiàn)代化的目標定位于全面實現(xiàn)包括政治參與權(quán)在內(nèi)的公民權(quán)，則會超出現(xiàn)有政治制度的承受能力，使政治權(quán)威分崩離析，經(jīng)濟的趕超計劃也會毀于一旦。因此，分階段實現(xiàn)法制現(xiàn)代化目標，是中國在當今國際國內(nèi)特殊環(huán)境下的一種現(xiàn)實可行的選擇，即首先圍繞政治穩(wěn)定和市場經(jīng)濟發(fā)展建立和完善相應(yīng)的法律保障體系，在充分保障政治穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步有序和自上而下地推進公民政治權(quán)利的實現(xiàn)。

３．價值取向的雙重性。事物的價值是事物作為客體對主體的生存、幸福和發(fā)展的肯定關(guān)系或否定關(guān)系。凡是對人有用、有利、有益，能夠滿足人的某種需要，有助于實現(xiàn)目標的東西，就是有價值的，反之就是無價值的。法制現(xiàn)代化作為一種制度設(shè)計，也有一個價值選擇的問題。一般說來，法制現(xiàn)代化的價值是多重的，包括正義、公平、平等、效率、秩序、自由、權(quán)利等等。在當代中國，法制現(xiàn)代化的價值選擇是建立在社會主義制度和其基本國情基礎(chǔ)之上的，它集中地表現(xiàn)為對公平與效率關(guān)系的合理解決。三中全會以來，我們逐步確立了“效率優(yōu)先，兼顧公平”的法制現(xiàn)代化價值取向。

首先，中國的法制化應(yīng)當把盡快發(fā)展經(jīng)濟，提高效率作為其價值取向。在社會主義社會，由人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾所決定，社會主義的根本任務(wù)是發(fā)展生產(chǎn)力。鄧小平明確指出：“貧窮不是社會主義。社會主義要消滅貧窮。不發(fā)展生產(chǎn)力，不提高人民的生活水平，不能說是符合社會主義要求的”⑹。因此，是否有利于發(fā)展社會主義社會的生產(chǎn)力，是否有利于增強社會主義國家的綜合國力，是否有利于提高人民的生活水平，應(yīng)成為評判一切工作的基本標準。三中全會以來，和小平同志一直堅持“兩手抓”的思想，即一手抓建設(shè)，一手抓法制，使法制建設(shè)服務(wù)于經(jīng)濟：一方面，抓緊建立和完善社會主義市場經(jīng)濟法律體系，為市場主體創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境，使市場主體在經(jīng)濟生活中擁有廣泛的選擇自由，保障市場主體的合法利益，促進經(jīng)濟效率的提高，另一方面，打擊經(jīng)濟犯罪，維護經(jīng)濟秩序，為經(jīng)濟的發(fā)展和效率的提高創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。

其次，中國法制現(xiàn)代化的另一個價值取向乃是實現(xiàn)社會正義。人類社會的法律從其誕生時起，就同正義結(jié)下了不解之緣。正義所蘊含的公平、公正、公道、平等、自由、權(quán)利等價值內(nèi)涵，成為政治社會中所有價值體系追求的最高目標。社會正義也就自然構(gòu)成中國法制現(xiàn)代化的價值理想。在當代中國，社會正義具體表現(xiàn)為：消滅階級，消除兩極分化，實現(xiàn)社會的共同富裕。鄧小平指出：“社會主義的目的就是要全國人民共同富裕，不是兩極分化。如果我們的政策導(dǎo)致兩極分化，我們就失敗了”。⑺因此，中國的法制現(xiàn)代化，將關(guān)注和解決社會公平或社會正義問題作為自己的根本的價值取向。為此，三中全會以來，我們一方面通過立法確認和保護社會主體在機會和手段選擇過程中的平等權(quán)利；另一方面，通過制定一系列有關(guān)公民社會經(jīng)濟文化權(quán)利的法律法規(guī)和保護弱者群體的法律法規(guī)，如勞動法、工會法、殘疾人保護法、教育法、婦女權(quán)益保障法、消費者權(quán)益保障法、社會保險法和最低工資制度等法律法規(guī)，強化法律的利益調(diào)控職能，促進社會利益需求與實現(xiàn)的平衡發(fā)展，解決收入分配不公的現(xiàn)象，在目前經(jīng)濟政治環(huán)境允許的情況下，最大限度地實現(xiàn)社會公正。

當然，公平和公正的充分實現(xiàn)有賴于社會資源的極大豐富，在普遍貧窮的社會不會有真正意義上的公正與公平，充其量是自然經(jīng)濟基礎(chǔ)上的平均主義。因此，經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)的豐富是社會公正的基礎(chǔ)。在發(fā)展經(jīng)濟成為核心任務(wù)的當代中國，公正會帶來民心的歸附和政治的穩(wěn)定，但是發(fā)展會在更高的基礎(chǔ)上實現(xiàn)社會的公正。“效率優(yōu)先，兼顧公平”反映了初級階段的社會主義價值觀，因而也是中國法治現(xiàn)代化的價值選擇。

４．過程的非協(xié)調(diào)性。法制的現(xiàn)代化應(yīng)該是一個立法、司法、執(zhí)法、守法 協(xié)調(diào)發(fā)展的過程。但是，如前所述，中國的法制現(xiàn)代化一方面帶有政府主導(dǎo)性，另一方面，它是作為最強音的經(jīng)濟發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的一種回應(yīng)——為改革和發(fā)展服務(wù)，其目標的選擇帶有強烈的功利性。因而，其發(fā)展過程不可避免地帶有非協(xié)調(diào)性的特點。在立法上，表現(xiàn)為立法速度快、數(shù)量多，在短短的二十年內(nèi)，我國的立法已走過了西方上百年的歷程。但質(zhì)量不高，可操作性差，立法程序立法技術(shù)不科學，部門法之間畸輕畸重現(xiàn)象嚴重。在立法與執(zhí)法和司法的關(guān)系上，集中表現(xiàn)為有法不依，執(zhí)法不嚴，違法不究，甚至貪贓枉法現(xiàn)象嚴重，使立法與法律的實施之間出現(xiàn)較大差距。在立法和法律實施的基礎(chǔ)和手段的關(guān)系上，表現(xiàn)為立法超前，基礎(chǔ)和手段不足。許多法律制定出來，卻沒有或缺乏實施法律的人員和物質(zhì)條件，甚至一些法律的制定沒有建立在社會需求的基礎(chǔ)之上（如80年代制定的《破產(chǎn)法》），因而使這些法律處于虛置半虛置狀態(tài)。在法治觀念上，不同層次的公民對于法治的理解存在嚴重不協(xié)調(diào)狀態(tài)：國家領(lǐng)導(dǎo)人談的“法治”是“治國方略”；法學專家談的法治是指法對整個國家和社會的統(tǒng)治，法律具有至高無上的權(quán)威；一些執(zhí)法和司法人員認為“法治”就是依法管理，甚至以法治民；而更多的老百姓認為“法治”就是規(guī)規(guī)矩矩的守法，不犯法。這樣一種復(fù)雜的觀念狀態(tài)表明，中國當代法制現(xiàn)代化的目標尚不像經(jīng)濟現(xiàn)代化目標那樣，為全國人民所明了和認同。

中國法制現(xiàn)代化過程的非協(xié)調(diào)性，是當代不發(fā)達國家在急速推進經(jīng)濟現(xiàn)代化過程中表現(xiàn)出來的規(guī)律性特征。它是經(jīng)濟上的不成熟（市場經(jīng)濟的不完善）在法制上的表現(xiàn)，同時也表明，在經(jīng)濟體制改革的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進政治體制改革和法治觀念的變革，已經(jīng)成為推動法制現(xiàn)代化進程的關(guān)鍵。

十一屆三中全會以來展開的中國社會變革，實際上是要完成從傳統(tǒng)社會向現(xiàn)代社會的歷史轉(zhuǎn)型。在這一轉(zhuǎn)型過程中，當代中國法制建設(shè)也呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢。由于文化傳統(tǒng)和所處的歷史方位，中國的法制現(xiàn)代化必然帶有自己的特征。認識這些特征的目的，在于將中國的法制現(xiàn)代化置于現(xiàn)實可行的基礎(chǔ)上，客觀地看待其進程中的成績與不足，既克服不顧國情，追求抽象的法治理念的理想主義，又可以喚起由人治走向法治這一艱難進程中消極主義者的信心。

注釋：

_ 楊亞佳，1955年――,____河北省委黨校政法教研部副教授，研究方向：憲法、行政法。

陳曉玉，1955年――,河北師范大學德育教研部副教授，研究方向：思想政治教育、黨的建設(shè)。

⑴ 《馬克思恩格斯全集》第46卷，第197頁

⑵ 《鄧小平文選》第2卷，第293頁

⑶ 《馬克思恩格斯全集》第1卷第281頁

⑷ 孫笑俠：《法的現(xiàn)象與觀念》，第135頁，群眾出版社，1995年

⑸ 《馬克思恩格斯選集》第3卷第12頁

⑹ 《鄧小平文選》第3卷，第116頁

⑺ 同上，第110——111頁

中國特色法制現(xiàn)代化道路淺議

第7篇 超市特色營銷精彩演講

超市特色營銷精彩演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們：

大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個機會來和大家分享學習心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，文秘部落原創(chuàng) 請大家和我共同來欣賞一個一分鐘左右的未來夢想……

很夸張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點不可思議，有點向往…….。其實，這樣的設(shè)想，說明需求在演變，服務(wù)在完善，營銷將會走向更尖端。

05年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，聯(lián)華提出了加強區(qū)域及單店營銷，來增強企業(yè)的競爭力。這是在新的形勢下營銷策略的一個重要的改革,今天我就這個議題來闡述我的觀點. 俗話說：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來精心耕耘好我們這不大的一方土地呢？作為一個優(yōu)秀的耕耘者，首先都會了解和認清自己田地間的環(huán)境及形勢。 那么首先就讓我們來看一下超市目前面臨的市場形勢。

(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場

隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市場的份額，整個市場銷煙彌漫。 專業(yè)市場層出不窮 批發(fā)市場更加規(guī)范 超市競爭更國際化

(二)、復(fù)雜善變的消費群體

隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。

(三)、歧途險境的營銷道路

時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿__送__之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適合新形勢的先進營銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結(jié)束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。

形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。

下面請允許我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店營銷能力

首先，我認為目前聯(lián)華的營銷方式應(yīng)由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。

當前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應(yīng)的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行?？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強化超市的各項硬軟件設(shè)施和精細化管理的同時,針對不同消費群體制定相應(yīng)的營銷方式,從而提高我們的競爭力. 其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。 我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略，消費者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的`。

對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營銷三要素進行正確轉(zhuǎn)變：

第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。

其實質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導(dǎo)，來引導(dǎo)顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會帶來關(guān)聯(lián)消費的增長。

第二轉(zhuǎn)變：營銷目標的改變：由“單純的刺激消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)與刺激消費并重”的模式。

每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買？ 我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi)，就嘗試對dm進行功能整合與改善。以前的dm純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加dm“引導(dǎo)消費”功能為前提，將dm的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的dm，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了？買這東西后應(yīng)該配套買些什了么？關(guān)于dm的相關(guān)事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。

第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動”轉(zhuǎn)化為“與消費者互動”

在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是 “低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結(jié)果，往往就是活動結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內(nèi)增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會；再如，在運動器材處，設(shè)立個小型籃球架，打出宣傳語，“用你的實力實現(xiàn)回報給您的價值”，只要自己投籃成功就可以__的價格買取籃球，這種互動的方式，只能不體現(xiàn)出我們聯(lián)華為顧客所想呢？

以上幾點，都是從營銷角度出發(fā)，根據(jù)消費心理，貫徹“顧客第一，唯一的第一”，從而培育“單店營銷”方式多種多樣。 其實在我們實踐操作中，充分利用區(qū)域及單店的自身特點及優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮營銷功能，及時抓住機會，準確把握特點，就能使我們的營銷真正起到最大的作用。這一方面，華商店的一些經(jīng)驗，值得我們借鑒。

一、單店營銷的機遇把握

清倉活動 去年上半年，華商店閉店時期，銷售形勢不利，然而華商店在時聯(lián)合各相關(guān)部門，分析各種利弊，從而策劃了長達一個月之久的“清倉”營銷方案，取得相當好的成績 a、零售額實現(xiàn)同期增長93%，客單價同期增長41%，實現(xiàn)利潤增長120萬元 ; b、除整個活動的一切營銷費用由供應(yīng)商承擔外，還實現(xiàn)營業(yè)額外收入達83.65萬元； 這個實例告訴我們，門店才是對自己的相關(guān)事物反應(yīng)最敏捷，最能產(chǎn)生正確的、有效的信息，加上自己精細化的動作及規(guī)模性的思考，借助供應(yīng)商這個拉力，化不利為有利，最大限度地發(fā)揮營銷的功能，最終實現(xiàn)雙贏。

二、單店營銷的經(jīng)典理念定位

會展與超市相結(jié)合， 華商店在2000年會展開始流行的時代，在夏總的帶領(lǐng)下，在超市開展了第一次超大規(guī)模展銷會，首次提出“把會展經(jīng)濟作為華商店的有效經(jīng)濟增長點”，在當時，事實上這一營銷理念相當新穎，也結(jié)合了華商店的場地優(yōu)勢，從而取得相當好的營銷效果。當時眾多省級領(lǐng)導(dǎo)都蒞臨華商店，各大媒體都大篇幅的報道此事，華商店的聲譽也節(jié)節(jié)上升。 市場同質(zhì)化不斷的發(fā)生交集及雷合，營銷理念怎樣借勢造勢，怎樣才能有自己的特點，我們能做的是結(jié)合各種特點及優(yōu)勢，利用潮流，才能脫穎而出。

三、人性化服務(wù)：無需存包

顧客第一，唯一的第一理念的首次單店嘗試。 華商店整改后開張，首次實踐“無需存包”的人性化服務(wù)，這點在超市業(yè)行中跨出了重要的一步，盡管很艱難，也增加了超市的難度，但它所帶來的觀念是更貼近人心，以顧客為中心，在杭城引來了區(qū)大反響，在帶來了效益之時也營銷了“世紀聯(lián)華”這個品牌。提高了企業(yè)的競爭力。

營銷是我們21世紀“軟戰(zhàn)爭”的重要武器，只要懂得其中的精髓，充分發(fā)揮它的作用，相信一定能為我們帶來滿意的結(jié)果。最后用一句話結(jié)束我的演講：只有飽和的思路，沒有飽和的產(chǎn)品。謝謝大家!

第8篇 競選文化特色班集體演講稿

競選文化特色班集體演講稿

大家好，我是高一七班的代表，今天我們競選文化特色班集體

有這樣一個班級

這是一個由五十個人組成的集體

我們有一群充滿活力的同學

并不是成績最好的，但卻是學習熱情最高漲的

并不是課堂紀律最好的，但卻是課堂氣氛最棒的

并不是獲得獎項最多的，但卻是最有集體榮譽感的

這是高一七班

天津十四中僅有的一個特別的、團結(jié)的、溫暖而進步著的集體

這就是高一七班

四個月前

我們滿懷期待的來到了天津第十四中學

進入了高一七班這個大家庭

周圍的一切都很陌生

高中的學校，課程，老師，同學

時常讓我們迷茫，不知所措

然而，在班主任馬琳馬老師的耐心指導(dǎo)和帶領(lǐng)下

我們漸漸的熟悉彼此，了解彼此

也漸漸的愛上了這個家

愛上了這個家里的一切

所以，我們每一個人都精心地守護著這個家，在此感謝幫助我們班級成長的各位科任老師和年級主任吳老師

每當學校德育部布置板報任務(wù)時

板報組的成員們都集思廣益，積極工作

組長王欣然設(shè)計的版塊構(gòu)思精巧

王子健的素描惟妙惟肖

張婉琦的卡通活靈活現(xiàn)

林宇宸的小楷字跡整齊雋秀

四者合一，構(gòu)成了一次次的完美的作品

在課間

同學們成立了“一幫一”小組

共同進步，共同成長

并與老師勤交流，多溝通

充分利用時間，解決自己的疑難

營造良好的學習氛圍

生活中

同學們猶如勤勞的小蜜蜂

精心地打造著干凈整潔的生活環(huán)境

寬敞的教室，干凈的黑板，整齊的桌椅，整潔的地面

無一不展示著同學們努力的成果

同學們的“表里如一”

安靜的自習和午休

讓很多老師為我們豎起了大拇指

“夢想紙條”

是我班的一道靚麗的風景線

它們時時刻刻都在鞭策著我們

為自己的理想而努力奮斗

班會上

同學們幽默互動，而又不失文化內(nèi)涵

在班長的帶領(lǐng)下

開展了一次次富有班級文化特色的主題班會

白雨鑫同學

用她的那一雙巧手為班級繡制了一塊鐘表

表盤的圖案為三葉草

象征著希望、活力與生機

一個特殊的日子，一場意外的事故

在關(guān)鍵時刻

我班王子健、李晟薏等人伸出援手，

成為我們七班讓人驕傲的英雄

每個同學默默的付出為我們這個家增添了絢麗的光彩

在運動賽場上

我們?yōu)⑾虑啻旱暮顾?/p>

“揮動激情，放飛夢想，拼搏向上，七班最棒”

是我們鏗鏘有力的運動口號

一個個運動健兒們的奮力拼搏

伴隨著全班同學的吶喊加油

終于，我們的努力換來了榮譽，榮獲高中乙組第五名

小型多樣比賽

我們也盡己所能

分秒必爭勇奪魁

勝利同樣屬于我們，榮獲高一年級組團體總分第一名

艱苦的軍訓生活也阻擋不住我們前進的腳步

我們?nèi)砸晕⑿γ鎸?/p>

“七連七連，我最耀眼，激情飛揚，一勇當先”

教官的耐心指導(dǎo)

同學們的刻苦訓練

使我們以挺拔的軍姿

迎接著最后的檢閱

我們要呈現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)、老師、教官

更要呈現(xiàn)給自己一份滿意的答卷

藝術(shù)節(jié)

主持人鄭昊天

張婉琦等人的街舞flashback

我們發(fā)揮特長，展現(xiàn)風采

青春代表我們

活潑開朗更是我們的代名詞

班規(guī)班訓

時時刻刻規(guī)范著我們的舉止行為

使我們的家更加文明，更加溫暖

這就是我們的高一七班

一個充滿活力、團結(jié)向上的班集體

一個激情滿滿、互助友愛的班集體

一個拼搏進取、熱情昂揚的班集體。

高一七班更是我們溫暖的家！

也許我們現(xiàn)在還不是最優(yōu)秀的，我們還有很多不足，但是我們會為這個家奉獻出更多的力量，創(chuàng)造輝煌！不管我們是否能被評選上，都祝福大家期末能取得優(yōu)異的成績，謝謝大家

第9篇 留學加拿大如何讓你的演講變得有特色

留學加拿大如何讓你的演講變得有特色

對于國外留學生來說，演講并不陌生。很多學生，特別是商科學生，經(jīng)常碰到演講介紹的功課。而且很多課程都是以presentation作為學期的最后一項考核。那么，留學加拿大，如何讓演講富有特色呢?這一問題，還是由加拿大留學專家來為大家詳細介紹下。

留學專家表示，做presentation要掌握一些方法和竅門：

演講內(nèi)容要靠理解

演講最主要的就是連貫性，演講者要知道如何給自己圓場。因此，不要去背誦需要演講的內(nèi)容。如果你硬背下來所有內(nèi)容，那么漏掉某些內(nèi)容的時候你就不知道如何去銜接下去。在你演講的過程當中，你不需要像寫論文一樣每一句話都說的有意義。

切忌念稿

怕自己忘記需要演講什么而準備演講稿其實是不明智的。念稿會使你說的流利，但也說明你對演講內(nèi)容的不熟悉，甚至有時候你的老師會認為你的演講稿根本不是自己寫的，這個時候第一印象分數(shù)會降低非常多。

演講內(nèi)容要能吸引人

如果演講者的演講內(nèi)容枯燥，就應(yīng)該在語言表達方面爭取吸引讀者，否則很難使聽眾坐在那里1個小時去聽別人演講。當然，演講內(nèi)容中有一個好的.創(chuàng)意可以讓你的演講脫穎而出。

互動環(huán)節(jié)

在演講過程中增加互動環(huán)節(jié)，如贈送禮品等，不僅可以活躍現(xiàn)場氣氛，還可以增加大家的參與性。

提問時間

演講結(jié)束后，一定要記得留給聽眾提問時間，問問大家對于這次演講還有沒有什么疑問，這也是專業(yè)度的一個表現(xiàn)。

小組成員銜接介紹

其實這是很簡單的一句話，你只需要在你結(jié)束的時候介紹一下下面要演講同學的名字和內(nèi)容就可以了。雖然是很簡單的一句話，但是卻體現(xiàn)了你的演講十分專業(yè)，所以這個銜接是很有必要的。

綜上所述，演講也是有技巧可言的，而且要懂得如何分配時間和拿捏分寸，最重要的是不要膽怯。