經(jīng)理競崗演講稿(14篇)

第1篇 銀行支行會計經(jīng)理競崗演講稿范文

各位行領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！首先我要感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個鍛煉的機會，不論這次成功與否，我都將獲益非淺，對我今后做好本職有很大幫助。

我之所以競聘支行會計經(jīng)理，是因為我相信自己已經(jīng)具備擔任這項職務(wù)的基本條件。我從年大學(xué)畢業(yè)后，一直從事銀行會計工作，一步步從基層做起，儲蓄、出納、會計、交換、聯(lián)行直到會計主管，積累了豐富的會計工作經(jīng)驗和會計管理知識，熟悉各種相關(guān)的法律、制度、規(guī)定。在工作中始終嚴格自律，兢兢業(yè)業(yè)。在我行工作的一年多時間里，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，已經(jīng)熟悉和掌握了我行的各項會計規(guī)章制度，能夠熟練使用會計操作系統(tǒng)辦理各類業(yè)務(wù)，參加完成了以下工作：營業(yè)部籌建，本、匯票業(yè)務(wù)及電子聯(lián)行系統(tǒng)的申辦與開通運行，帳戶管理系統(tǒng)的建立，年終結(jié)算，新系統(tǒng)上線等。在做好本職工作的同時，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對營業(yè)部的會計工作進行了組織和協(xié)調(diào)。這些都為我今后做好會計經(jīng)理的工作打好了基礎(chǔ)。如果行領(lǐng)導(dǎo)任命我為支行的會計經(jīng)理，我將充分運用我的會計工作經(jīng)驗和會計管理知識，組織、協(xié)調(diào)和輔導(dǎo)柜員做好支行的會計工作，在工作中堅持原則、誠實正直、廉潔奉公，防范和控制好業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險，做好營銷服務(wù)工作，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)和外勤人員進行業(yè)務(wù)開拓工作，爭取早日使支行成為我行發(fā)展的重要支柱。下面我簡單介紹一下我對支行會計經(jīng)理工作的一些設(shè)想。

一、建章建制、科學(xué)管理

不管是規(guī)章、制度的執(zhí)行和業(yè)務(wù)的操作，還是服務(wù)質(zhì)量的提高，都有離不開人，離不開人的主觀能動性。如果我是支行的會計經(jīng)理，我首先要做的是從內(nèi)部管理工作入手，制定切實可行的崗位責任制，確定每個柜員的工作任務(wù)和崗位職責，做好崗位責任制的細分與量化。細分就是把每項工作進行最大限度地拆解，每個步驟都要有固定經(jīng)辦人員，并形成固定工作模式，對每個柜員負責的工作部分，以簽定責任書的形式作出明確規(guī)定，不許越權(quán)操作，越級辦理業(yè)務(wù)，發(fā)揮相互監(jiān)督機制的作用，以嚴格的內(nèi)部控制防范風(fēng)險的發(fā)生。量化就是工作成績數(shù)量化，建立工作積分考核制，工作做得好、表現(xiàn)突出的人員獎勵工作積分，不能完成工作任務(wù)甚至出現(xiàn)差錯的人員要扣分，以積分的多少體現(xiàn)每個人工作質(zhì)量的好壞。隨時公布積分情況，做到公平、公正、公開。

定期按積分情況進行考核，實現(xiàn)良性競爭，調(diào)動起人員的工作積極性。其次要做好人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作。主要采取兩種學(xué)習(xí)方式，基礎(chǔ)會計制度和技能的學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，重要會計制度和新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)以集中培訓(xùn)為主，定期對學(xué)習(xí)情況進行考核，考核成績會影響工作積分，努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。采取輪崗等方式，為柜員學(xué)習(xí)綜合業(yè)務(wù)知識創(chuàng)造條件，從而提高柜臺人員的整體素質(zhì)，為做好工作打好人員基礎(chǔ)。最后要注意在工作中一定要按制度辦事，杜絕違規(guī)操作業(yè)務(wù)，利用支行會計工作從零開始的有利條件，按規(guī)范做好帳務(wù)組織和帳務(wù)處理，從開業(yè)之初就搭建好高新支行會計工作的良好框架，為支行會計工作的達標創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)造有利條件。

二、會計核算與營銷并重

如果說做好會計管理是會計經(jīng)理的責任，那積極營銷就是會計經(jīng)理的義務(wù)。新時期下的會計工作與以往的舊模式相比已發(fā)生了質(zhì)的變化。行長在年財務(wù)會計工作會議上提出了會計人員客戶經(jīng)理化，指出這比專業(yè)客戶經(jīng)理具有不同比擬的優(yōu)勢，身為會計經(jīng)理必須率先認識到這一點，要高度重視營銷工作。該區(qū)是重慶一個新的經(jīng)濟增長點，吸引投資能力強，區(qū)內(nèi)企業(yè)科技含量高，發(fā)展前景好，各家銀行都在該區(qū)設(shè)立了支行一級的機構(gòu)，支行在成立之初，就同時面臨極好的發(fā)展機會和激烈的市場競爭，這對會計經(jīng)理而言，就意味著要采取各種措施，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供比其它銀行更加優(yōu)質(zhì)和更具特色的服務(wù)。我擬從以下幾方面入手：

第一、在宣傳上，我認為要組織好柜臺宣傳工作，使柜臺成為我行對外宣傳的橋頭堡，在宣傳中要有針對性，如針對該區(qū)企業(yè)科技含量高的特點，大力宣傳網(wǎng)上銀行，積極推薦客戶使用網(wǎng)上銀行辦理業(yè)務(wù)。為增強宣傳效果，爭取在營業(yè)廳設(shè)置網(wǎng)上銀行宣傳臺，安裝一臺電腦模擬網(wǎng)上銀行操作，使客戶在辦理柜臺業(yè)務(wù)時，能夠親身體驗我行網(wǎng)上銀行方便快捷的優(yōu)勢，同時這個布置也有利于樹立我行高科技銀行的品牌形象。另外宣傳工作要走出柜臺。該區(qū)的電腦城經(jīng)常舉辦一些大型活動，要結(jié)合這些活動，組織現(xiàn)場開卡，現(xiàn)場辦理網(wǎng)上銀行等，相信一定會取得良好的效果。

第二、在日常服務(wù)方面，要嚴格按規(guī)范化服務(wù)和限時服務(wù)的標準進行考核，提高服務(wù)效率，在一般情況下每個柜臺前等待辦理業(yè)務(wù)的客戶不能超過兩名。每個柜員在工作中都要做到微笑服務(wù)，熱情服務(wù)，不能僅僅滿足做一個辦理業(yè)務(wù)的機器，而要變被動服務(wù)為主動服務(wù)，努力為客戶排憂解難，為不同客戶提供個性化服務(wù)。支行會計柜臺的服務(wù)宗旨是后臺為前臺服務(wù)，所有人為客戶服務(wù)，力爭在客戶心目中樹立我行精品銀行的形象。

第三、支持和鼓勵會計人員走出柜臺找客戶，挖掘所有潛在的客戶資源，對吸存工作做得好的人員予以獎勵，增加工作積分，做到全員面向市場。

第四、要充分利用新系統(tǒng)大前置、大集中的特點，努力收集各種會計信息，做好分析工作，尋找我行的市場定位，研究切實可行的市場開發(fā)策略，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供參考，為支行的業(yè)務(wù)開拓提供幫助，擴大會計服務(wù)的深度。

總之我的會計經(jīng)理工作宗旨就是時刻牢記四個立行的經(jīng)營方針，團結(jié)全體工作人員，做好內(nèi)部管理與控制，安全規(guī)范地處理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，控制風(fēng)險，為支行的業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護航，積極開展營銷工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，推行會計人員客戶經(jīng)理化，使支行的柜臺成為管理嚴格、業(yè)務(wù)規(guī)范、營銷有力的星級柜臺。謝謝大家！

第2篇 餐飲企業(yè)副總經(jīng)理競崗演講稿

各位評委、各位同仁:

大家下午好!期待的今天終于來了，我相信，在座的每一位對于今天都是期盼已久，我們想要對自己的目標沖刺，想要在這個舞臺去展現(xiàn)自己，所以，我們來了。今天，我將以一顆平常心參與這次的競選活動，我非常珍惜這次展示自己、鍛煉自己的難得機會，今天，我競選副總一職，勇敢、虛心的接受大家的評判。

我是來自__的一名助理，我是__，加入__這個大家庭已有幾年的時間了，有人問過我“為什么選擇了__堅持到了今天”我想說的是：在__的這些時間里，有幸學(xué)到了不少知識，學(xué)到了一些為人處事的方式，從一個校園里走出的懵懵懂懂的小姑娘走到現(xiàn)在，__見證了我一路的旅程，李總、王總以及__的領(lǐng)導(dǎo)們也見證了我一路走過來的辛酸和歡樂，而我也見證了__的成長，從一家店發(fā)展到四家店，從快餐到港式火鍋，從20多名員工發(fā)展到200多名員工，我知道，__目前雖小，但是它的生命力頑強，它的內(nèi)心豐富而有力，所以，才有了三大綱領(lǐng)和五項行為準則來向前持續(xù)發(fā)展，所以，我選擇了這個企業(yè)，我知道自己想要的是什么，我一直追求著我的夢想，所以，我堅持到了今天。

在__的這些年，我與大家一樣，從一名基層的服務(wù)員做起，走到今天實屬不易，每個提升的崗位都是經(jīng)過這個競聘的舞臺，回首幾年來工作的成敗得失，有過失敗的教訓(xùn)，更有了成功的鮮花，我一直實踐著自己曾經(jīng)許下的競聘諾言，努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦經(jīng)營，幾年來，有幸得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與幫助，所以，借此機會向大家表示衷心的感謝。

那么，今天我所挑戰(zhàn)的崗位是副總一職位，對于副總，我的理解是，協(xié)助店總經(jīng)理做好本店的經(jīng)營與管理，促進公司未來的發(fā)展，所以，這一職位是不容忽視的，我為這個職位準備好了，那么今天，我要向它沖刺和挑戰(zhàn)。

首先，我競崗的優(yōu)勢有以下幾點：

豐富的工作經(jīng)驗，在__工作的幾年里，使我對餐廳的經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)有了一定的了解，熟悉餐廳業(yè)務(wù)各項操作流程，這是一名管理者必須具備的。

遵守公司理念“先學(xué)做人，后學(xué)做事”，在__工作的幾年中，我一步一個腳印，從一名服務(wù)員做起，通過自己的努力走到今天，我相信公司倡導(dǎo)的精神“踏踏實實做人，勤勤懇懇做事”所以我一直堅持，這是我的優(yōu)勢。

良好的溝通能力與人際關(guān)系，微笑是人與人之間溝通的橋梁，真誠、燦爛的微笑一直掛于我的臉上，我的心里，我喜歡我的顧客，我愛我的員工家人，我用心用愛對待身邊每一個人，所以，無論是員工、顧客朋友都能和我打成一片，保持朋友般熱情的態(tài)度，在平時的銷售、服務(wù)、投訴、過程中都會有一定的幫助，所以，這是我的優(yōu)勢。

優(yōu)秀的再學(xué)習(xí)能力，幾年來，我一直緊跟著公司的腳步，不斷學(xué)習(xí)，從一名初中的小女生到就讀龍泉中專酒店管理畢業(yè)，到現(xiàn)在的海南大學(xué)函授就讀，在公司中，我堅持__博客平臺的學(xué)習(xí)，并積極參與公司各項培訓(xùn)與鍛煉，我相信，這是大家有目共睹的，所以，這是我的優(yōu)勢。

以上幾點是我競聘副總一職的優(yōu)勢。

二、今天，我競聘的崗位是“副總”，那么，我為這個崗位奮斗而來，我相信，每個選擇都是雙向的，同樣，公司也是如此，一個企業(yè)的發(fā)展始終是人才的推進，餐飲企業(yè)的競爭最終是人才的競爭，所以，我相信，公司在定人、用人、選人、三大方面是經(jīng)過謹慎而深思熟慮的，所以，我用我的成績來向公司證明“我有能力勝任副總一職位”。

1、在11年里完成公司定的營業(yè)任務(wù)指標、毛利，營業(yè)額、利潤同比上漲，管理費用(餐具、物耗、水電)、以及員工流動率有所下降，這是我們?nèi)〉玫某煽儭?/p>

2、團隊打造的穩(wěn)定：堅持參加公司每次的培訓(xùn)與會議，每月組織員工集體活動，增加團隊凝聚力，在總公司里，我們的團隊是明顯優(yōu)秀的。

3、團隊學(xué)習(xí)氛圍的提高：在11年中，堅持__博客的學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)的主動性有所提高，有的員工報讀中專，有的員工報讀大專，有的員工考取資格證，在四家店里，我們的學(xué)習(xí)團隊是名列前茅的。

4、在執(zhí)行公司績效方案的同時，我們能夠及時針對人員流動的情況下及時更改績效方案，靈活運用，體現(xiàn)出方案的多勞多得。

5、客戶的穩(wěn)定與開發(fā)：11年全年會員消費營業(yè)額明顯比去年增加，證明我們的品牌是得到客人的認可與信任。

今天，我競聘的崗位是副總，我用我現(xiàn)在助理職位取得的成績來向大家證明“我有能力勝任副總一職”

三、假如有幸競崗成功，我會從以下幾點開展我的工作。

1、堅持執(zhí)行五常法，(執(zhí)行表格管理，包產(chǎn)到戶，明確個人責任分工)這是2022年的重點工作之一，執(zhí)行五常法，可以加強衛(wèi)生，提高效率，促進管理，推動發(fā)展，所以，跟隨總公司五常檢查小組嚴格執(zhí)行公司五常方案。

2、每月進行員工集體活動(戶外、戶內(nèi))，每月進行定期培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，爭取在2022年中，提供給員工一個自我提升的平臺，無論是從待遇或崗位的提升。

3、堅持公司理念“人人都是管理者”加強市場調(diào)查，每月參與采購買菜最少一次，及時查看各旬報表與分析，及時分析每月利潤報表。

4、關(guān)注各市營業(yè)情況，針對不飽滿階段考慮如何提高，早茶7點至8點半為不飽滿階段，飯市、下午茶、晚飯、如何提高營業(yè)額，如何提高人流量。

四、最后我想說：在__工作的這些時間里，我有幸學(xué)到了不少東西，無論是從知識，談吐，修養(yǎng)，形象，都有所提高，父母為我而自豪，我為自己而榮幸，是在座的所有家人、朋友讓我成長，所以，感謝__的教育之恩，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)李總、王總與及各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與教誨，感謝一直以來陪我走過、伴我相隨的伙伴家人們，謝謝你們!

我的演講完畢，謝謝大家!

第3篇 2022年公司副經(jīng)理競崗演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評議組成員、職工代表同志們：

大家好!

我競聘的崗位是生活服務(wù)公司副經(jīng)理。現(xiàn)在，按照競聘程序的要求，我將有關(guān)情況陳述如下：

我叫_，69年生，中共黨員，94年畢業(yè)于山西礦院，同年分配到_____廠擔任機電技術(shù)員。97年9月任該廠副廠長，分管全廠的生產(chǎn)安全工作。99年5月，生活區(qū)改用天然氣后，我主動要求分流到安家?guī)X礦從事電鏟組裝工作。2000年5月調(diào)入公司原政法處，從事信息調(diào)研和文秘工作。2001年8月調(diào)入公司經(jīng)理辦公室擔任秘書至今。今天，我參加服務(wù)公司副經(jīng)理崗位的競聘，有以下幾方面的條件：

一是比較熟悉公司的整體情況。在調(diào)入公司機關(guān)以來，我先后從事過信息調(diào)研、文秘等工作，現(xiàn)又擔任公司領(lǐng)導(dǎo)秘書，同時兼任公司黨政聯(lián)席會議秘書。工作的性質(zhì)和任務(wù)，使我對公司的整體情況，有著比較深刻的認識。能夠從大局出發(fā)、兼顧各方面利益，盡快進入角色，有針對性地開展工作。

二是有基層管理經(jīng)驗和較好的協(xié)調(diào)能力。大學(xué)畢業(yè)后，我在原煤氣廠擔任過三年技術(shù)員和三年生產(chǎn)副廠長，先后在多種崗位上接受過鍛煉，基層工作和管理經(jīng)驗較為豐富，組織、協(xié)調(diào)能力較強，有助于在工作中更好地貼近基層、貼近群眾，加強溝通，提高效率。

三是工作責任心較強。在機關(guān)工作的4年多時間里，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事們給了我很大的支持和幫助，我也從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀品質(zhì)，特別是耳聞目睹公司領(lǐng)導(dǎo)以工作為重，駕馭復(fù)雜問題的領(lǐng)導(dǎo)能力和勤勉敬業(yè)的精神，更使我受益非淺。

我是個農(nóng)民的兒子，深知一份穩(wěn)定的工作、一個事業(yè)的平臺對于人的一生是多么的重要，只有勤勤懇懇，加倍工作，才能對得起組織、對得起群眾、對得起為我們提供舒適生活的企業(yè)。

假如這次競崗成功，有幸擔任服務(wù)公司副經(jīng)理職務(wù)，我會全力以赴做好本職工作。一是樹立全局觀念、強化整體意識，切實維護好班子的團結(jié)，充分調(diào)動各級管理人員和員工的積極性、創(chuàng)造性，共同營造一個團結(jié)、協(xié)作、積極向上的氛圍，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，齊心協(xié)力把服務(wù)公司的事情辦好;二是圍繞服務(wù)公司的年度工作目標任務(wù)，精心做好分管范圍內(nèi)的工作。重點協(xié)助一把手抓好基礎(chǔ)管理工作，結(jié)合公司正在實施的成本倒算，建立健全以成本費用為核心的管理體系，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動工作質(zhì)量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業(yè)管理上水平后，帶來的收入上的提高;三是充分利用現(xiàn)有資源，拓展服務(wù)空間，提高服務(wù)質(zhì)量。要運用市場化經(jīng)營管理模式，結(jié)合內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境和公司正在實施的主輔分離、輔業(yè)改制工作，不斷適應(yīng)市場條件的變化，盡可能的整合現(xiàn)有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優(yōu)勢的項目，培育核心業(yè)務(wù)。要在職工中倡導(dǎo)和培養(yǎng)服務(wù)制勝的理念，依靠服務(wù)求生存、求發(fā)展，使服務(wù)公司成為名符其實的以服務(wù)為主要競爭手段和贏利手段的企業(yè);四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務(wù)，要深入基層、調(diào)查研究，傾聽職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性、針對性和實效性，一切工作的出發(fā)點都要放在維護企業(yè)和職工的利益上，放在提升企業(yè)形象和班子的整體形象上。

服務(wù)公司伴隨著_____公司的發(fā)展而發(fā)展，在_____的建設(shè)上發(fā)揮了重要的作用，可以說，服務(wù)公司的全體員工為此付出了艱辛的勞動和努力。我相信，有總公司的全力支持，有全體職工的奮發(fā)圖強，服務(wù)公司一定會艱難困苦、玉汝于成，在公司長遠規(guī)劃穩(wěn)步推進的征程上，迎來又一個發(fā)展的里程碑，我愿意以自己的微薄之力，做服務(wù)公司再創(chuàng)輝煌的建設(shè)者和見證人。

我感謝組織上為我提供這次參與競聘的機會，感謝各位對我的鼓勵和支持。

謝謝!

第4篇 生活服務(wù)公司副經(jīng)理競崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評議組成員、職工代表同志們：

我競聘的崗位是生活服務(wù)公司副經(jīng)理。現(xiàn)在，按照競聘程序的要求，我將有關(guān)情況陳述我叫××，69年生，中共黨員，94年畢業(yè)于××礦院，同年分配到××廠擔任機電技術(shù)員，（……工作經(jīng)驗和成績）。

今天，我參加服務(wù)公司副經(jīng)理崗位的競聘，有以下幾方面的條件：

一是比較熟悉公司的整體情況。在調(diào)入公司機關(guān)以來，我先后從事過信息調(diào)研、文秘等工作，現(xiàn)又擔任公司領(lǐng)導(dǎo)秘書，同時兼任公司黨政聯(lián)席會議秘書。工作的性質(zhì)和任務(wù)，使我對公司的整體情況，有著比較深刻的認識。能夠從大局出發(fā)、兼顧各方面利益，盡快進入角色，有針對性地開展工作。

二是有基層管理經(jīng)驗和較好的協(xié)調(diào)能力。大學(xué)畢業(yè)后，我在原煤氣廠擔任過三年技術(shù)員和三年生產(chǎn)副廠長，先后在多種崗位上接受過鍛煉，基層工作和管理經(jīng)驗較為豐富，組織、協(xié)調(diào)能力較強，有助于在工作中更好地貼近基層、貼近群眾，加強溝通，提高效率。

三是工作責任心較強。在機關(guān)工作的4年多時間里，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事們給了我很大的支持和幫助，我也從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀品質(zhì)，特別是耳聞目睹公司領(lǐng)導(dǎo)以工作為重，駕馭復(fù)雜問題的領(lǐng)導(dǎo)能力和勤勞敬業(yè)的精神，更使我受益非淺。

我是個農(nóng)民的兒子，深知一份穩(wěn)定的工作、一個事業(yè)的平臺對于人的一生是多么的重要，只有勤勤懇懇，加倍工作，才能對得起組織、對得起群眾、對得起為我們提供舒適生活的企業(yè)。假如這次競崗成功，有幸擔任服務(wù)公司副經(jīng)理職務(wù)，我會全力以赴做好本職工作。

一是樹立全局觀念、強化整體意識，切實維護好班子的團結(jié)，充分調(diào)動各級管理人員和員工的積極性、創(chuàng)造性，共同營造一個團結(jié)、協(xié)作、積極向上的氛圍，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，齊心協(xié)力把服務(wù)公司的事情辦好；二是圍繞服務(wù)公司的年度工作目標任務(wù)，精心做好分管范圍內(nèi)的工作。重點協(xié)助一把手抓好基礎(chǔ)管理工作，結(jié)合公司正在實施的成本倒算，建立健全以成本費用為核心的管理體系，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動工作質(zhì)量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業(yè)管理上水平后，帶來的收入上的提高；三是充分利用現(xiàn)有資源，拓展服務(wù)空間，提高服務(wù)質(zhì)量。要運用市場化經(jīng)營管理模式，結(jié)合內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境和公司正在實施的主輔分離、輔業(yè)改制工作，不斷適應(yīng)市場條件的變化，盡可能的整合現(xiàn)有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優(yōu)勢的項目，培育核心業(yè)務(wù)。

要在職工中倡導(dǎo)和培養(yǎng)服務(wù)制勝的理念，依靠服務(wù)求生存、求發(fā)展，使服務(wù)公司成為名符其實的以服務(wù)為主要競爭手段和贏利手段的企業(yè)；四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務(wù)，要深入基層、調(diào)查研究，傾聽職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性、針對性和實效性，一切工作的出發(fā)點都要放在維護企業(yè)和職工的利益上，放在提升企業(yè)形象和班子的整體形象上。服務(wù)公司伴隨著××××公司的發(fā)展而發(fā)展，在××××的建設(shè)上發(fā)

第5篇 競聘演講稿 ：輔助客戶經(jīng)理競崗報告

尊敬的方總、各位領(lǐng)導(dǎo)、銷售同仁

大家上午好。

首先感謝公司能給我提供這個可以充分展示自我并自由競崗的機會。

一．我叫張 _ _，我目前的崗位是__縣編外業(yè)務(wù)員，本次競崗的職位是冀西石家莊西區(qū)__縣輔助客戶經(jīng)理一職。

作為一名入職已半年的職員，雖然時間短暫，經(jīng)歷也只有市區(qū)業(yè)務(wù)員和郊縣業(yè)務(wù)員兩個階段。但是我感覺自己實際經(jīng)驗的增長卻是雙重的：

石家莊市區(qū)市場終端相對集中，競爭激烈，在市區(qū)我們每天跟競品業(yè)務(wù)處在不斷的接觸碰撞之中，稍有不慎終端就會被競品搶占過去，好多時候必須靈活操作和先發(fā)制人才能不給競品可乘之機。在這樣的市場上我懂得了，唯有對終端及時到位的服務(wù)和建立強有力的客情才是區(qū)域內(nèi)保量不減的前提，將網(wǎng)絡(luò)的深化細作才能夠達到區(qū)域內(nèi)的真正提量。那么如何進行網(wǎng)絡(luò)的深化細作呢：首先要細化網(wǎng)絡(luò)面減少區(qū)域內(nèi)終端盲點，加強客情維護，優(yōu)化售后服務(wù)，做好廣宣生動化，增加品項覆蓋率，抓好每次促銷活動，提高送貨的及時度?？偠灾疄槿湓挘杭毿木S護，用心開創(chuàng)，精心推廣。

__郊縣市場終端相對分散，競爭度雖比市區(qū)較小，但是管控較難。各區(qū)域內(nèi)終端直控率底，且各分銷商政策的執(zhí)行不足和監(jiān)管較難。無論對于競品還是本司來講，各個市場薄弱環(huán)節(jié)都集中體現(xiàn)在了農(nóng)村市場。農(nóng)村市場因其特殊的區(qū)域分布和消費特性成為了眾廠家欲做不能的地方，雖說農(nóng)村將來發(fā)展的潛力和在競爭中將要占據(jù)的地位不可輕視，但是目前這個燙手的山芋還沒有人能夠找到有效地剝皮手段呢。我認為越是有難度的市場越是考驗公司品牌競爭力，體現(xiàn)公司市場價值的地方。

我對這樣普遍存在難度的市場和環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)欲和激情。大浪淘沙勇者勝，我希望通過自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的體現(xiàn)個人價值，并以優(yōu)異的成績回報公司，與企業(yè)共成長。為此我決定做此次競崗。

二． __市場優(yōu)劣度分析：__市場__年11月到今年9月份的總體銷售額為510萬，任務(wù)完成率較低，且現(xiàn)有經(jīng)銷商欲放棄本司產(chǎn)品，目前新的經(jīng)銷商又未能敲定。因__市場區(qū)域跨度較長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較分散，管理和維護均不到位，所以市場盲點較多，市場銷量增長緩慢；不過有不到位才有到位和市場可有效提量的空間，區(qū)域跨度越長相對的道路消費就會越多，經(jīng)銷商的先行放棄對明年的市場變革也未必不是好事，畢竟要適應(yīng)明年的市場任務(wù)及操作思路必須要經(jīng)過一番市場改革，原有經(jīng)銷商的保守思路也不一定能適應(yīng)公司明年的市場要求。在機遇中求變，在求變中促發(fā)展……

我認為輔助客戶經(jīng)理是公司各項政策和制度的有效執(zhí)行者和操作監(jiān)督者，是公司市場操作的重要樞紐環(huán)節(jié)。以我現(xiàn)在的工作經(jīng)驗和操作能力，我自己對做好這個市場有十足的把握。

三．__市場從__年11到今年9月份的總體銷售額為510萬，而__年的任務(wù)為1800萬，是現(xiàn)有完成銷售額的3.5倍。其中這2.5倍的增量空間明年將如何去實現(xiàn)呢？我的決定是：

統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷，抗擊競品-培養(yǎng)顧客，嚴查竄貨-控穩(wěn)價格。

㈠．如何統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷：⑴ .市場規(guī)劃：首先做精確的市場調(diào)查，了解市場的基本特點，如地域形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)分布，人口數(shù)量，消費特色，主要競品情況等信息。其次對癥下藥，尋找合適的經(jīng)銷商，合理規(guī)劃和劃分現(xiàn)有經(jīng)銷商區(qū)域分布。增加經(jīng)銷商的直控網(wǎng)絡(luò)面，對無法直控到位的地方暫時保留三級通路。理順經(jīng)銷商思路，使其保持對公司市場操作的一致協(xié)調(diào)化，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。

⑵．人員規(guī)劃：任何政策的有效執(zhí)行和監(jiān)管都離不開人，__市場也要在短時間內(nèi)招聘到有能力，有激情的業(yè)務(wù)人員。我前期將負責傳幫帶，把自己經(jīng)驗積累的有效銷售方式傾囊傳授，努力使他們盡快適應(yīng)本職崗位。明確網(wǎng)絡(luò)劃分和操作步驟，使他們工作皆有章可循。公布獎罰政策，充分調(diào)動他們的工作積極性和適當施壓深挖他們個人潛力。無論是新品的推廣，廣宣的張貼，終端的品項齊全性和周拜訪次數(shù)都列入獎罰范疇。實行周或隔天例會制，進行主要工作的匯報和對他們傳達公司最新文件，并且進行深化培訓(xùn)。

⑶.網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：將終端網(wǎng)絡(luò)做種類化和區(qū)域化劃分。將各區(qū)域內(nèi)便利店，商超，校園，車站，加油站，網(wǎng)吧，公園，旅游景點，工礦企業(yè)，事業(yè)性單位等網(wǎng)絡(luò)做合理化劃分，分區(qū)到人和分種類操作。增強對原有網(wǎng)絡(luò)的維護，加大對新網(wǎng)絡(luò)，特殊網(wǎng)絡(luò)，夾縫網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)。

㈡．如何抗擊競品-培養(yǎng)顧客：⑴加強終端維護，促使業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商做好對終端的客情建設(shè)。監(jiān)督約束好每月每次政策活動傳達的及時性和執(zhí)行力。減小鋪貨周期，提高送貨及時度。通過客情維護占據(jù)終端貨架陳列的有效位置和拓寬陳列面。搶占終端有利位置，擠掉競品。

第6篇 運輸公司副經(jīng)理競崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委與會的同志們：

大家好!

我叫，黨員，本科學(xué)歷，公路運輸經(jīng)濟中級職稱。年參加工作，先后在運輸公司擔任過汽車配件部營業(yè)員，收款員，加油站會計，__年擔任西站站長，__年任公司經(jīng)理助理，副經(jīng)理，負責西站，公交公司，南站具體工作，分管公司員工培訓(xùn)，質(zhì)量認證，女工，團支部工作，協(xié)助客運科工作。

我競聘副經(jīng)理的優(yōu)勢和條件：首先是發(fā)自內(nèi)心對交通運輸事業(yè)的熱愛。“熱愛工作才能成功”我的父親曾是一名汽車兵，自小在家庭的影響下，早就同交通運輸結(jié)下了不解之緣。工作十六年來，我目睹了公司，為了尋求發(fā)展從國營運輸企業(yè)改制為民營企業(yè)的艱辛，目睹了公司從以抓基礎(chǔ)管理，抓項目建設(shè)，開辟新線路，新增班線，新增車輛，整合資源，收購，兼并，拖管等多種方式，擴大經(jīng)營范圍，搶占市場份額，到今天的發(fā)展壯大，年年都跨越了新的高度。作為在公司培養(yǎng)成長起來的年輕人，我們有責任也有義務(wù)為了運輸事業(yè)的繁榮強大，盡一份自已微薄的力量。正因為有著對運輸事業(yè)執(zhí)著的熱愛，有著強烈的事業(yè)心和責任心，擔任西站站長八年期間，在我和大家的共同努力下，西站通過扎實有效的基礎(chǔ)管理，不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)新成為全市客運行業(yè)一顆耀眼的“新星”。獲得“全國巾幗文明崗”、“省文明汽車客運站”等多項殊榮。我個人也先后獲得了省、市、縣多項榮譽稱號。

當然，成績和榮譽只屬于過去，而我今天選擇的又是一條崎嶇而艱難的道路，但我有信心，有決心，為我所做的選擇去付出，去努力。“多少事，從來急，天地轉(zhuǎn)，光陰迫，一萬年太久，只爭朝夕”我雖然沒有主席的雄韜偉略，可公司如日中天，蒸蒸日上的事業(yè)，需要我們年輕人去干事，去創(chuàng)業(yè);建設(shè)優(yōu)秀的現(xiàn)代運輸企業(yè)，促使著我們?nèi)ハ蚋叩哪繕伺实?，只要腳踏實地，不斷地挑戰(zhàn)自我，超越自我，就一定會成功。

其次是勤于學(xué)習(xí)，勤于鉆研，善于總結(jié)是我的特點。作為一名女性，做管理工作本身就有很多缺陷，更何況是做服務(wù)性，技術(shù)性很強的運輸企業(yè)的管理人員就更難了。“勤能補拙”我只好用勤奮學(xué)習(xí)，努力工作彌補自身的缺陷，以便能勝任工作。白天，我風(fēng)風(fēng)火火地和同事們一起工作，夜晚，排除一切干擾，靜下心來認真地學(xué)習(xí)。經(jīng)過幾年的努力，我整理出客運經(jīng)營，安全管理，客運站服務(wù)創(chuàng)新等方面學(xué)習(xí)筆記，心得體會10萬多字，并撰寫了多篇調(diào)研類文章在報刊雜志發(fā)表。當然，學(xué)習(xí)寫作只不過是文字的提高，它也是管理知識，管理經(jīng)驗，管理理論的積蓄，是對運輸管理的總結(jié)，是對今后工作的指導(dǎo)，也為做好管理工作打好了堅實的基礎(chǔ)。

三是已基本具備了管理人員的素質(zhì)和條件。我在工作中能以身作則，扎實肯干;管理理念，經(jīng)營理念同公司吻合;敢于創(chuàng)新，敢于堅持原則，敢于碰硬，廉潔自律，公道正派;能團結(jié)同志，善于集思廣益，廣泛征求意見，能將各項制度執(zhí)行到位，落實到位。正是因為這些因素，也是我勇敢地站在競聘臺上的理由。

如果我競聘成功，我將擺正自己的位置，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，積極思考，建言獻策;做到到位而不越位，顧大局，識大體，和同級多溝通多通氣，做到在職責上分，在思想上合;在工作上分，在目標上合;在職權(quán)上分，在關(guān)系上合，融洽相處;遇到矛盾問題，主動承擔責任，把問題解決在分管的工作范圍內(nèi)，當好公司全局工作的“二傳手”和分管工作的“主攻手。”如果我競聘成功，我還將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，勤于讀書，勤于思考，把心思和精力用在工作學(xué)習(xí)上，不斷提高自己，適應(yīng)新的形勢，與時俱進;虛心向老同志學(xué)習(xí)，虛心向一線員工學(xué)習(xí)，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平;合理統(tǒng)籌安排時間，經(jīng)常性深入一線調(diào)查研究，及時掌握第一手資料和信息，緊緊依靠一線廣大經(jīng)營者搞管理，為一線員工服好務(wù)。

如果我競聘成功，我將力推公司企業(yè)文化建設(shè)和公司品牌建設(shè)。我還將繼續(xù)以“高標準，高起點，嚴要求”為目標，抓好員工隊伍建設(shè)。對員工進行卓有成效的企業(yè)文化培訓(xùn)，開展企業(yè)理念及相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，堅持班前會強化學(xué)習(xí)，讓員工知道企業(yè)倡導(dǎo)什么，反對什么，什么該做、什么不該做，讓企業(yè)文化理念像燈塔一樣照耀員工的行動。以月為主題開展活動，通過勞動競賽，崗位練兵，文明禮貌月，讀書月，衛(wèi)生挑刺月，班組文化看板等有效載體促進服務(wù)質(zhì)量，管理質(zhì)量的提高。同時力爭將安信運輸公司品牌建設(shè)列入議事日程，建立長效機制，以人為本，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐，在公司內(nèi)部明確規(guī)定工作標準，工作責任，考核程序和獎懲辦法，形成企業(yè)法律效力的管理制度。

如果我競聘成功，我將建議公司加快信息化科技化手段普遍應(yīng)用于管理之中。在東、西、南三個車站實行聯(lián)網(wǎng)售票，最大限度地留住旅客，避免客源流失，同時促使開通三個車站小公交運行;建議公司運行的所有車輛逐步安裝gps衛(wèi)星定位儀，充分發(fā)揮gps平臺對車輛的管理;各車站逐步配備售票語音顯示器，減少售票差錯，各工作點配置電子監(jiān)控儀，以便對及時掌握站場秩序和治安狀況和工作人員服務(wù)流程，服務(wù)質(zhì)量等情況，減少管理成本。同時，利用信息網(wǎng)絡(luò)，運輸網(wǎng)絡(luò)和已規(guī)范的車站封閉式管理的有利時機開展小件快運，加速物流流通，增加營運收入。

各位評委，同志們，演講稿寫到這兒,我的心中涌動著一種干事創(chuàng)業(yè)的激情，運輸事業(yè)點多面廣，也許我的闡述還不盡完整，只是談到其中的一小部分，今后，我會在大家的幫助和共同努力下，一步一個腳印腳踏實地地去實現(xiàn)心中的藍圖。

我的演講到這兒就要結(jié)束了，不管競聘結(jié)果如何，我始終會像“羅文”一樣，忠誠，敬業(yè)，認準目標，不畏艱難，決不懈怠，不管在任何崗位上我都會堅定不移地“把信送給加西亞”;不管做任何工作我都會盡自己最大的努力把工作做實做細做好，在崗位磨練中把自己打造成一塊熠熠發(fā)光“金子”;作為企業(yè)的員工，就是公司的一塊磚，不論被公司搬到哪里，相信自己都是最頂勁的那塊磚。

以上就是我對工作的一點看法，不妥之處，請指正，謝謝大家!

第7篇 酒店樓層經(jīng)理競崗演講稿

酒店樓層經(jīng)理競崗演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我叫（個人簡介、經(jīng)歷）……

我今天競聘的崗位是酒店的樓層經(jīng)理一職。

首先我想先談一下我對樓層經(jīng)理這個詞的理解：樓層——指的當然就是一個區(qū)域。而經(jīng)理的含義就是經(jīng)營和管理。對于管理我有自己的理解。

所謂人心齊泰山移，做為一個新上任的樓層經(jīng)理：首先要做的無疑是盡可能多的了解本區(qū)域員工一些工作和生活方面的情況。并盡自己最大努力為他們切實的解決一些生活方面的困難；掃除一些工作上的障礙。做為員工的父母官一定要能夠聽取員工的意見并采納其中的正確部分。當一個管理者能夠設(shè)身處地為員工著想及為員工解決難題的時候；他就成功的籠絡(luò)的人心。當一個樓層成為一個小團隊時，接下來再去做工作就容易多了。

接下來要說的是衛(wèi)生。對于衛(wèi)生每個酒店都有一個標準。首先是讓你的員工知道這個標準。（包括餐前和收尾）。接下來就是檢查和督導(dǎo)，對于不用心做衛(wèi)生的員工要與之溝通，并盡量去開導(dǎo)，但對于率教不改者要給予一定的處罰。

然后再說說服務(wù)。餐前準備的充分與否不可質(zhì)疑的左右著我們的服務(wù)，所以餐前準備至關(guān)重要。每日開餐前的檢查必不可少。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)并沒有什么捷徑可走，關(guān)鍵在于現(xiàn)場管理要到位以及不間斷地培訓(xùn)。現(xiàn)場管理又體現(xiàn)在現(xiàn)場督導(dǎo)和走動式管理上；不間斷培訓(xùn)主要是指員工需要不斷地學(xué)習(xí)提高和更新知識。而酒店對于員工的考評也要跟上，這樣員工才會有壓力和動力。

對于管理，歸根結(jié)底一句話：用心管理收獲人心！

經(jīng)營的概念很廣，想成為一名合格的樓層經(jīng)理，首先他應(yīng)該熟悉一些老客戶的資料，包括喜好，電話及工作單位。職務(wù)等。并能在客人到店時用姓氏+職務(wù)的稱呼，這樣客人會感覺很有面子。其次要能夠自如的去和各種客人溝通，以方便解決一些客人的投宿。并適當詢問，認真傾聽客人的一些意見及建議，及時與各部門溝通解決。并對本區(qū)域每餐客人的消費情況加以了解，對于一些老顧客，高消費的客人給予一些特別的照顧。

點菜作為樓層經(jīng)理的一項基本的業(yè)務(wù)技能，所以想走上這個崗位就要盡快熟悉酒店菜品價味，口味及主配料，并能夠站在酒點角度去為客人合理的搭配菜肴及推銷。點菜的小竅門有很多，我在這里只說一點我自己的體會。那就是取得客人的.信任，不要上來就急著推銷一些高檔及急推的菜品

首先要了解客人心理及大概消費情況，站在客人的角度去點，并合理搭配，幾次下來客人基本相信你的時候，再根據(jù)其消費去推銷。那時客人才會買你的帳。

以上說了這么多，都是我在以往的工作中自己的一點體會，如果各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這個機會，讓我去做這個職務(wù)，我一定會認真用心把這份工作做到最好，今年的我22歲，此時的我已沒了年少時的輕狂，取而代之的是穩(wěn)重和憂慮。我現(xiàn)在只想找一份值得自己全力以付去努力，去不斷學(xué)習(xí)，而且還有一定升值空間的工作。這里無疑是我最好的選擇。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

第8篇 生活服務(wù)公司副經(jīng)理競崗演講材料

關(guān)于生活服務(wù)公司副經(jīng)理競崗演講材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評議組成員、職工代表同志們：

大家好！

我競聘的崗位是生活服務(wù)公司副經(jīng)理?，F(xiàn)在，按照競聘程序的要求，我將有關(guān)情況陳述如下：

我叫_，69年生，中共黨員，94年畢業(yè)于山西礦院，同年分配到__廠擔任機電技術(shù)員。97年9月任該廠副廠長，分管全廠的生產(chǎn)安全工作。99年5月，生活區(qū)改用天然氣后，我主動要求分流到安家?guī)X礦從事電鏟組裝工作。2000年5月調(diào)入公司原政法處，從事信息調(diào)研和文秘工作。2001年8月調(diào)入公司經(jīng)理辦公室擔任秘書至今。今天，我參加服務(wù)公司副經(jīng)理崗位的競聘，有以下幾方面的條件：

一是比較熟悉公司的整體情況。在調(diào)入公司機關(guān)以來，我先后從事過信息調(diào)研、文秘等工作，現(xiàn)又擔任公司領(lǐng)導(dǎo)秘書，同時兼任公司黨政聯(lián)席會議秘書。工作的性質(zhì)和任務(wù)，使我對公司的整體情況，有著比較深刻的認識。能夠從大局出發(fā)、兼顧各方面利益，盡快進入角色，有針對性地開展工作。

二是有基層管理經(jīng)驗和較好的協(xié)調(diào)能力。大學(xué)畢業(yè)后，我在原煤氣廠擔任過三年技術(shù)員和三年生產(chǎn)副廠長，先后在多種崗位上接受過鍛煉，基層工作和管理經(jīng)驗較為豐富，組織、協(xié)調(diào)能力較強，有助于在工作中更好地貼近基層、貼近群眾，加強溝通，提高效率。

三是工作責任心較強。在機

關(guān)工作的4年多時間里，公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和周圍的同事們給了我很大的支持和幫助，我也從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀品質(zhì)，特別是耳聞目睹公司領(lǐng)導(dǎo)以工作為重，駕馭復(fù)雜問題的領(lǐng)導(dǎo)能力和勤勉敬業(yè)的精神，更使我受益非淺。

我是個農(nóng)民的兒子，深知一份穩(wěn)定的工作、一個事業(yè)的平臺對于人的一生是多么的重要，只有勤勤懇懇，加倍工作，才能對得起組織、對得起群眾、對得起為我們提供舒適生活的企業(yè)。

假如這次競崗成功，有幸擔任服務(wù)公司副經(jīng)理職務(wù)，我會全力以赴做好本職工作。一是樹立全局觀念、強化整體意識，切實維護好班子的團結(jié)，充分調(diào)動各級管理人員和員工的積極性、創(chuàng)造性，共同營造一個團結(jié)、協(xié)作、積極向上的氛圍，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才，人盡其用，用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去克服困難，齊心協(xié)力把服務(wù)公司的事情辦好；二是圍繞服務(wù)公司的年度工作目標任務(wù)，精心做好分管范圍內(nèi)的工作。重點協(xié)助一把手抓好基礎(chǔ)管理工作，結(jié)合公司正在實施的成本倒算，建立健全以成本費用為核心的管理體系，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動工作質(zhì)量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業(yè)管理上水平后，帶

來的收入上的提高；三是充分利用現(xiàn)有資源，拓展服務(wù)空間，提高服務(wù)質(zhì)量。要運用市場化經(jīng)營管理模式，結(jié)合內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境和公司正在實施的主輔分離、輔業(yè)改制工作，不斷適應(yīng)市場條件的變化，盡可能的整合現(xiàn)有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優(yōu)勢的項目，培育核心業(yè)務(wù)。要在職工中倡導(dǎo)和培養(yǎng)服務(wù)制勝的理念，依靠服務(wù)求生存、求發(fā)展，使服務(wù)公司成為名符其實的以服務(wù)為主要競爭手段和贏利手段的.企業(yè)；四是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務(wù)，要深入基層、調(diào)查研究，傾聽職工的呼聲，掌握第一手材料，使工作更有計劃性、針對性和實效性，一切工作的出發(fā)點都要放在維護企業(yè)和職工的利益上，放在提升企業(yè)形象和班子的整體形象上。

服務(wù)公司伴隨著__公司的發(fā)展而發(fā)展，在__的建設(shè)上發(fā)揮了重要的作用，可以說，服務(wù)公司的全體員工為此付出了艱辛的勞動和努力。我相信，有總公司的全力支持，有全體職工的奮發(fā)圖強，服務(wù)公司一定會艱難困苦、玉汝于成，在公司長遠規(guī)劃穩(wěn)步推進的征程上，迎來又一個發(fā)展的里程碑，我愿意以自己的微薄之力，做服務(wù)公司再創(chuàng)輝煌的建設(shè)者和見證人。

我感謝組織上為我提供這次參與競聘的機會，感謝各位對我的鼓勵和支持。

謝謝！

第9篇 汽車銷售服務(wù)公司副經(jīng)理競崗演講稿

汽車銷售服務(wù)公司副經(jīng)理競崗演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一．具有過硬的政治思想素質(zhì)。

幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，(來自)遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務(wù)能力。

幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我還認真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。

三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。

輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，(來自)通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和同事們的'贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學(xué)習(xí)和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

一．擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領(lǐng)導(dǎo)分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二．團結(jié)同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學(xué)習(xí)和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個相互關(guān)心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三．加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能

要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎(來自)難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家！

第10篇 家電零售超市店門店經(jīng)理競崗的演講稿

家電零售超市店門店經(jīng)理競崗的演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！首先，感謝公司提供了這個展示自己、讓大家認識我、了解我的機會。這次競聘對我個人是一個重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從組織的安排，干好自己的本職工作。

我競聘的崗位是店門店經(jīng)理。下面我將分三個部分進行我的競聘演講。

一、個人簡介

我叫，現(xiàn)年歲，?？茖W(xué)歷，現(xiàn)任職國美電器店門店經(jīng)理。年6?月到國美電器工作至今，曾經(jīng)在文化店，天化店，店工作，主要負責行政管理，店面維護、行業(yè)單位客戶團購開發(fā)及門店管理各項工作。工作三年多來，在分部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事們的支持配合下，我認真的做好各項維護、開發(fā)及管理工作，圓滿完成公司總部及分部領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，部門的相關(guān)工作取得了較大的成績，尤其在春節(jié)期間的銷售工作，我們門店不斷創(chuàng)新，應(yīng)用各種新思路、新辦法，及時迅速的完成各項開發(fā)任務(wù)，受到分部領(lǐng)導(dǎo)的好評。

二、對崗位的認識

我競聘的崗位是國美電器店門店經(jīng)理。隨著我國深化改革、現(xiàn)代企業(yè)制度的逐步建立和家電市場競爭機制的逐步形成，國際、國內(nèi)家電業(yè)的市場環(huán)境已經(jīng)趨于合理且競爭日益加劇。必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為運營控制，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障顧客利益最大化，以人本+文本+客本為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

同時，為保證企業(yè)財富最大化，我個人認為應(yīng)按照季節(jié)變化，節(jié)假日，客流大小，競爭對手動態(tài)等因素有序、高效的組織賣場，最大限度地挖掘每平放方店面、每個銷售人員的潛能提高單店的銷售和毛利控制，不斷優(yōu)化、提高，并利用嚴格的規(guī)范流程與新的手段，降低運營成本，使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

我認為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當前的競爭環(huán)境，提高我公司運營質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐。主要實現(xiàn)以下目標：

1、貫徹落實及組織制定各項規(guī)章制度、銷售指標及任務(wù)、人員管理辦法，庫存計劃，保障賣場的安全、高效、穩(wěn)定運行。

2、加強檢查、監(jiān)督力度和人員能力開發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷活動，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場促銷，有效降低企業(yè)運營成本。

3、及時、準確、有策略的開展時常調(diào)研，確保價位優(yōu)勢及合理利潤并制定針對競爭隨手靈活、階段性的對策。

4、掌控門店及配送中心庫存情況，執(zhí)行安全庫存制度，提高資金使用率，加快資金周轉(zhuǎn)。

5、對樣機進行專項管理，加快樣機周轉(zhuǎn)。

6、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對員工下達促銷商品的了解及主推情況。

7、保證上級公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門點得到暢通傳達、從分理解和有效執(zhí)行過程有效控制，并對結(jié)果反饋、分析。

以上七個目標是相輔相成的，全店銷售人員整體水平的提高，必將能夠保障我店的安全、高效、穩(wěn)定運行，也必將降低企業(yè)在運行維護方面的各項運營成本。

三、工作設(shè)想

如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責：

1、協(xié)助各部門搞好店面銷售，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作

我認為，作為門店經(jīng)理，是分部總經(jīng)理對部門管理的分擔者，因此，我要擺正自己的位子，嚴格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強團結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的.聰明才智；加強內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水平。加強各項運行維護管理制度、作業(yè)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項維護工作能夠貫徹、落實。

2、努力完善自我，提高工作能力

雖然我剛剛接手門店經(jīng)理的工作不久，但是在家店零售行業(yè)一日千里得今天，尤其是在店面運營維護技術(shù)方面，如何加強零售經(jīng)營的穩(wěn)定運行能力，營銷網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)支撐能力，強化一線銷售人員技術(shù)和意識，做好運營管理系統(tǒng)大客戶的自主開發(fā)工作，將會是一個需要認真學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的領(lǐng)域。只有不斷努力學(xué)習(xí)，深入實踐，才能做到與技術(shù)同步，擔當起技術(shù)指導(dǎo)和管理的任務(wù)。

3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強技術(shù)交流和對外協(xié)作

店面零售管理人員在不斷提高自己水平的同時，還應(yīng)該能夠組織各方面技術(shù)力量，我將充分利用公司先進的交流平臺，為各部門、各單位提供更加豐富和完善的數(shù)據(jù)技術(shù)支持。另外還要加強全店銷售人員的交流與培訓(xùn)，組織更多更高水平的講座，提高整體防范意識和技術(shù)水平，以保證全店的安全、高效、穩(wěn)定運行。

我將在工作中逐步建立各品類人員、維護專家及相關(guān)廠家之間通暢的信息傳送途徑，共享知識，共享經(jīng)驗，共同提高人員水平和技能。同時，我還將努力建立一個通暢的維題解決途徑，使出現(xiàn)的各種問題能夠及時得到相關(guān)技術(shù)人員及專家的支持，并能將類似問題統(tǒng)一發(fā)布，使大家得到共同提高。

4、加強應(yīng)用開發(fā)，利用先進的方法進行科學(xué)管理，提高管理成效

作為一個家電運營企業(yè)，我們在為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的同時，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進的科學(xué)管理平臺。以后我們還應(yīng)加強應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的網(wǎng)絡(luò)資源，進行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水平。

眾所周知，家電零售是個軟課題，隨著經(jīng)營的日益多樣化，服務(wù)工作所面臨的問題也越來越復(fù)雜。俗話說，“道高一尺，魔高一丈”，服務(wù)售后的領(lǐng)域就是在此消彼長中不斷發(fā)展，不斷進步。服務(wù)永遠面臨著挑戰(zhàn)，沒有一勞永逸、盡善盡美的解決方案，所以在各項日常售后工作中，不僅要求我們的售后人員隨時跟蹤，了解售后維護重點工作內(nèi)容，還要在各種服務(wù)中不穩(wěn)定、不安全情況的發(fā)展中不斷提出新要求，解決新問題。最重要的是，我們還應(yīng)加強售后服務(wù)的自主開發(fā)，不僅可以提高我分部客服的技術(shù)水平，而且對后期維護，客戶再開發(fā)等方面帶來便利之處，并且能夠為企業(yè)節(jié)約大量資金，降低企業(yè)運營成本。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，以上是我對自己基本情況和工作思路的匯報，不足之處，請批評指正。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

第11篇 酒店營業(yè)部副經(jīng)理競崗演講稿

酒店營業(yè)部副經(jīng)理競崗演講稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好，首先我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們能夠給我這次競聘的機會，也特別感謝酒店各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，使我能夠有機會做自己想做的事情。

我叫，出生于年，于年月來到酒店這個充滿活力與勤奮向上的企業(yè)，當時是酒店的一名點菜員，于年7月調(diào)崗至酒店營業(yè)部任營業(yè)代表一職，至今已有近三年的時間。

在這三年的工作時間里，我從最初沒有一個客戶到現(xiàn)在的一千多個客戶，（其中80%以上都成為了酒店固定客源），從每天沒有一個包廂預(yù)定到現(xiàn)在的平均每天15個包廂，當然更重要的是在這期間我積累了豐富的社會經(jīng)驗與管理知識，尤其是作為營業(yè)代表在接待顧客這方面事件的處理上，更是掌握了與不同顧客交流接觸的技巧，這些都為我以后能夠更好的勝任本職工作而奠定了基礎(chǔ)。但是，一個人的成績并不是可以引以為傲的資本，只有一個團隊做好了才是最大的榮譽與成功。所以，這也是我競聘營業(yè)部副經(jīng)理這個崗位的最終目的，我要用自己的不斷努力來帶出一支優(yōu)秀的'營銷隊伍。

今天，我所要競聘的是營業(yè)部副經(jīng)理一職，在這里我簡單說說自己對本部門以及本職位的基本理解。

首先，營業(yè)部作為酒店不可或缺的一個重要部門，其存在的最大價值在于起到對酒店在對外形象有一個良好口碑宣傳的上面，也可以說是酒店的形象代表者，在這個部門中的每一位員工都要有超出自身以外更多深層次的思想，要時刻明白自己是酒店的形象大使，那么要求就相比于其他部門員工更加嚴格。

其次，營業(yè)部也是酒店獲取外界信息的第一途徑，及時向酒店其他部門反饋市場信息，反饋客戶對酒店的看法以及意見，并且一起解決或及時更新，當然我們也不單單是只反映市場信息給酒店，也要將酒店的一些活動等告知給客戶，那么就要求營業(yè)部員工做好酒店與客戶之間信息的傳遞者。

最后需要做好與其他部門的良好配合工作，不能做個人英雄主義，部門與部門之間都是互相離不開的，只有配合默契、完美，才能夠思想統(tǒng)一，步伐統(tǒng)一。

雖然已經(jīng)在營業(yè)代表這個崗位上工作了有近三年之久，但要做為營業(yè)部的負責人，我需要學(xué)習(xí)的東西有很多，還有一些不足之處，自我認為目前還尚欠缺的是自己在年齡上的劣勢，使一些較有社會地位的客戶會有不夠成熟的感覺，在這一點上一直在努力著，卻也因為開朗的性格而使很多客戶接受并且認同。

在擔任部門負責人的時期里，我將著力做好以下幾件事：

1．對本部門進行良好有序的管理，帶領(lǐng)大家一起做好接待工作，力爭做到無投訴、無不良評價，使每一位員工能夠以最熱情的態(tài)度迎接每位顧客。

2．做好老顧客的拜訪、維護工作，每周最少拜訪2位老顧客（有針對性重要客戶），盡最大能力發(fā)展更多新的客源，同時對老顧客進行跟蹤維護，使酒店有穩(wěn)定的老客戶的同時又有豐富的新客源流入。

3．做好每月收欠工作，與財務(wù)室配合完成簽單客戶收欠工作，力爭沒有死賬拖賬，完成財務(wù)室每月規(guī)定的結(jié)款金額。

4．配合店長完成每月所定各項工作任務(wù)，積極響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作并及時落實到位。

以上是我的競聘報告，作為這次競聘的積極參與者，希望大家給我更多的幫助與支持，我將更加有信心做好我的工作，再一次誠懇的向大家表示感謝！

第12篇 農(nóng)飼料公司總經(jīng)理競崗演講材料

事業(yè)部總經(jīng)理競崗演講材料

一、我的個人介紹:

1976年2月出生在遼寧省東港市的沿海農(nóng)村。

1997年畢業(yè)于遼寧省糧食學(xué)?！Z油飼料加工與儲檢專業(yè)。

1998年工作于沈陽糧運飼料廠，化驗員。

1999年7月加入大北農(nóng)集團鐵嶺昌農(nóng)飼料公司化驗員、質(zhì)檢員、銷售員、預(yù)混料生產(chǎn)車間主任、銷售區(qū)域主任

__年元月受集團總部調(diào)派到寧夏大北農(nóng)品管部副經(jīng)理、品管部經(jīng)理、總經(jīng)理助理。

人生信條：用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人。

給自己的一首詩：

濃情

赤子之心西北行，黃河兩岸科教興。

吃苦創(chuàng)新爭第一，北農(nóng)奉獻三農(nóng)情！

二、我的競崗目標:

我的競崗目標是飼料事業(yè)部總經(jīng)理，并且這是我唯一的競崗目標。

有的人認為我做這個職位是順理成章的事；有的人認為我的這種競爭氣勢過于霸道。在我看來，以上兩種都對。來寧夏四年多了，認識我的人都知道我為人處事并不十分霸道，我的霸道就是我的自信。“遇鋼則鋼，逢強更強”。這就是我的個性，一個每每都要爭第一的我，一個永遠都不服輸?shù)奈?。我永遠都相信我是最棒的，不論做什么我都是做得最好的。所以，飼料事業(yè)部的總經(jīng)理非我莫屬。

三、我的競爭優(yōu)勢:

1、信念：加入大北農(nóng)將近八年，做一個優(yōu)秀的大北農(nóng)人的信念始終沒有改變。從東北到西北，我是在大北農(nóng)文化的熏陶下健康長大，大北農(nóng)給了我一個又一個平臺，我今天的一切可以說是大北農(nóng)給的，我沒有經(jīng)歷過寧夏大北農(nóng)第一次創(chuàng)業(yè)初期的艱苦，但寧夏大北農(nóng)二次創(chuàng)業(yè)初期所歷經(jīng)的磨難我是深有體會——一個任何困難都壓不倒的人是精神巨人，一個任何困難都打不垮的企業(yè)一定是百年基業(yè)。我把我的一切都奉獻給大北農(nóng)，我無怨無悔，因為我相信，只有在大北農(nóng)我的人生才會更精彩！我也會用我的實際行動來證明，大北農(nóng)因我而精彩！

2、忠誠：忠于大北農(nóng)事業(yè)，忠于寧夏大北農(nóng)公司。做為員工，我忠誠我的老板；做為領(lǐng)導(dǎo)，我忠誠我的員工。在我所帶領(lǐng)的團隊里，我是仆人，為大家服務(wù)，為大家著想。從另一個層面，我為人人，人人為我。忠誠是心的呼喚，是心的交換，是心的共鳴。到寧夏是我的命運，命由天定，運由己轉(zhuǎn)。遇到邢總更是我的緣份，“千里馬易尋伯樂難遇”。我和邢總之間有很多相似之處：他是屬龍的我也是屬龍的，他是左撇子我也是。可能是因為有這樣的共性，才使得在處理事情上心里會產(chǎn)生共鳴，會有一種默契，會有一種依賴。當然，我們也有不同的地方：邢總的性格像山——剛強，壓下來勢不可擋；我的性格似水——柔和，所到之處圓滿平靜。這也是我們能夠相處，配合默契的原因。古語云：人生難得一知己。

3、能力：看《三國演義》可以歸納六個字：霸權(quán)、仁德、智謀。壓縮成現(xiàn)今的時髦詞：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)或是叫領(lǐng)導(dǎo)力。三國中，曹操的管理風(fēng)格是嚴明，不敢欺；孫權(quán)的管理風(fēng)格是英明，不能欺；劉備的管理風(fēng)格是開明，不忍欺。不論哪一種風(fēng)格都能帶好一個團隊雄霸一方。有人會問我：你屬于上面的哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？說實話我哪一個都不具備。三國三雄既有出世大略又有入世細謀，非常人所能具備的。前天剛學(xué)了一句話：有什么拼什么，沒什么拼命！我的能力就是能拼命，而且能讓一群人跟我一起去拼命。拼好了，就像《好漢歌》唱得那樣：“你有我有全都有…”。拼壞了，就像阿q上刑場前說的那句話：“二十年后我又是一條好漢”（插短玩笑）。沒有哪一個人成功是靠自己的，我的能力不是在我身上能看到的，而是從我?guī)ьI(lǐng)的團隊來體現(xiàn)的。

4、進?。喝松芏虝?，要讓短暫的人生更加精彩，就必須不段提升自己。上帝對每一個人都是公平的。人與人的最大差距不是在脖子以下，而是在脖子以上，更具體地說是在眼睛和耳朵以上部分，不是嘴巴。我知道我的目標是什么，我知道我的不足是什么，我更知道我最需要的是什么。人只有不段地學(xué)習(xí)才能夠發(fā)揮更大的潛能，才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價值。不滿足是向上的車輪，學(xué)習(xí)是這個車輪的發(fā)動機。我之所以能夠從基層一步一個腳印走到今天這個講臺，原因只有一個——學(xué)習(xí)。在這里也號召我的同事們想我學(xué)習(xí)，超過我就是成功。

5、自律：大北農(nóng)的自律有兩層含義：控制自己，始終如一。沒有貪念，沒有邪欲，表里如一。大北農(nóng)文化中有“八不準”，這是對行為的要求。自律，是對自己心念的約束。就是不能有不應(yīng)該有的想法，更不有行為。自己就是一面鏡子。做為一個主管，這方面尤其重要，更要為下屬做個榜樣。在這方面我認為我做得很好。

6、誠信：做銷售的時候我總把自己當做一個生意人，一個出色的生意人的根本就是誠信。言必行，行必果。和客戶打交道的時候，經(jīng)常為公司自己要倒貼錢。一方面，花錢為自己的過失買教訓(xùn)；另一方面，維護公司的誠信形象，維護自己的誠信形象。做為主管，對內(nèi)誠信是基石，對外誠信是聚寶盆，沒有了誠信一切將不存在。這一點我是深有感觸，我也一定能夠做好。

7、專業(yè)：在飼料行業(yè)8年多，除了財務(wù)的崗位沒有干過，其他部門崗位都接觸過。所以飼料事業(yè)部各個部門的業(yè)務(wù)我都比較了解，能夠準確地發(fā)現(xiàn)問題和快速地解決問題，以提高我們的工作效率和管理水平。加上我的性格豁達，能夠接受任何人和任何反面的語言，便于溝通和管理。從了解我們的設(shè)備到了解我們的客戶，能夠更有效地集中我們的優(yōu)勢，進一步加強我們的核心競爭力。

8、敏銳：這里所說的敏銳，不是我在籃球場上百米一樣快的速度。是我對市場的洞察力。在銷售為龍頭的企業(yè)里，沒有敏銳的市場洞察力是絕對不能算是一個好主管。市場如戰(zhàn)場，在瞬息萬變的競爭環(huán)境中，要能夠迅速捕捉到戰(zhàn)機快速出擊給競爭對手以致命地打擊，作為統(tǒng)領(lǐng)全局的主管，就要有狼一樣的嗅覺、豹一樣的速度。這不但要靠主管的晤性，更要靠整個團隊的經(jīng)驗和配合。這一點，我能夠做到。

9、責任：飼料事業(yè)部的總經(jīng)理，擔負的不是權(quán)利和義務(wù)而是責任。是員工生活的責任，是企業(yè)生存的責任。如果不全身心的投入，就不會管理好這個事業(yè)部。以前評價國企的勞模有句話叫：以廠為家。來寧夏四年來，我履行了這四個字。一方面，是因為我住在廠子里，檢查工作方便；另一方面，邢總把公司的重要部門和核心技術(shù)都交給我，是對我莫大的信任，我深感肩上的擔子沉重，寢食難安。雖然我是集團總部派過來的，來到寧夏我就把自己溶入了寧夏大北農(nóng)，我就把心安在了寧夏大北農(nóng)，我也把根扎在了寧夏大北農(nóng)。責任與能力是相等的，為了寧夏大北農(nóng)的二次創(chuàng)業(yè)，我勇于挑戰(zhàn)自己；為了寧夏大北農(nóng)的二次騰飛，我敢于超越自我。我愿意肩負起更多更大的責任。

我在今天以前成績都是不值一提的歷史，明天的我將更讓你們驕傲。因為從今天開始，我將帶領(lǐng)你們飛向更廣闊的舞臺，一起去實現(xiàn)更美好的理想。

四、我的施政綱領(lǐng):始計第一

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計，而索其情

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。

1、道：企業(yè)文化，共同的愿景。員工的自豪感，企業(yè)的核心凝聚力。加大大北農(nóng)企業(yè)文化的宣貫力度，三個層面：

a、干部層面：個個都要是標桿，做表率，成為卓越的大北農(nóng)人。

b、員工層面：忠誠大北農(nóng)事業(yè)，文化是行為準則。成為優(yōu)秀的大北農(nóng)人。

c、客戶層面：認可大北農(nóng)理念，形成共同發(fā)展觀。

2、天：天命—事物的本質(zhì),自然規(guī)律。行業(yè)趨勢、規(guī)律。我的觀點：飼料行業(yè)的規(guī)律就是主動就是規(guī)律。好比是在大江里行船：主動就是無論順水逆水都要勇往直前。從我的觀念看，飼料行業(yè)永遠都是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個行業(yè)沒有冬天，就看我們怎么做。規(guī)律因我來改變：打運動戰(zhàn)、打陣地戰(zhàn)、打殲滅戰(zhàn)。我是莊家，想怎么出牌就怎么出牌。只要上下齊心，勇往直前，大北農(nóng)的春天是必然趨勢。我們的共同目標：__年實現(xiàn)銷售量15萬噸，西北第一；三年賺一個科技園，在甘肅再建一個新廠，實現(xiàn)我們的再擴張。

3、地：環(huán)境、市場。競爭激烈。環(huán)境包括內(nèi)外兩塊：內(nèi)部：新園區(qū)、新景象、新氣勢；聚生氣、聚人氣、聚財氣。人決定環(huán)境，人就是環(huán)境。所有的人都是大北農(nóng)的一面旗幟。所有的人都要做好這面旗幟。所有的人都能做好這面旗幟。外部：我來改變環(huán)境：創(chuàng)造環(huán)境，創(chuàng)造需求，創(chuàng)造市場。每一個戰(zhàn)將都是一個環(huán)境。努力拼搏，成就自我，就是一片靚麗的風(fēng)景線。

4、將：人才、團隊。人是大北農(nóng)唯一資源。抓好團隊建設(shè)，重視人才培養(yǎng)。抓好人力資源的高效率運行。抓好骨干的標桿作用，以點帶面。對內(nèi)是面鏡子，對外是個亮點。培養(yǎng)一個狼性團隊，一個嗷嗷叫的團隊，一個劍鋒所指，所向披靡的團隊。當好老師，當好教練，當好拉拉隊長。要讓行業(yè)都知道：寧夏大北農(nóng)的人是最棒的。

5、法：制度。

a、做好崗位操作的標準化。

b、加大考核力度，用制度規(guī)范人。

c、獎與罰并重的激勵機制。

能者上，庸者下。包括我自己，做得不好我主動讓位。

五、我的競崗總結(jié):

人就這么一輩子，是英雄便創(chuàng)造偉大功業(yè)，是學(xué)者便獲取更深學(xué)問，想說什么直截了當！想干什么馬上去干！今日過去不再來，這輩子過去生命就消逝，人生是奮斗、是拚搏、是奉獻，用足用好人生，真正的人生是耗盡生命的每一滴熱血后才鉆進黃土。

第13篇 汽車經(jīng)理競崗演講稿

汽車經(jīng)理競崗演講稿

大家好！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競聘的機會。

我叫_，07年5月我運氣不錯，有幸來到奧潤公司，這個人才濟濟、團結(jié)又溫暖的大家庭。適奉這次難得的競崗機會，我本著鍛煉、提高的目的站在這里，展示自我，接受評判。

今天，我參加服務(wù)經(jīng)理這個崗位的競聘，主要基于以下幾個方面的`考慮：

首先服務(wù)經(jīng)理需必備已下幾點基本技能：

1、 保證公司利潤最大化

2、 達到高標準

3、 領(lǐng)導(dǎo)一個團隊走向成功

4、 壓力處理

5、 了解和運用日常業(yè)務(wù)知識

6、 積極有效的完成上海大眾及公司制定的任務(wù)目標，嚴格按照《上海大眾經(jīng)銷商運營手冊》完整的履行經(jīng)銷商職責，維護好斯柯達這一百年歷史品牌。

若是我競聘上崗后將努力完成下列工作目標：

1、遵守并履行奧潤公司內(nèi)部的一切規(guī)章制度。

2、打破傳統(tǒng)思維的桎梏，最大程度地提高客戶滿意度及忠誠度。

3、管理售后服務(wù)部以保證滿足顧客需求，提高車輛一次性修好 率；關(guān)注售后服務(wù)業(yè)務(wù)的成長、利潤和員工滿意度的提高。控制售后服務(wù)部的所有行為包括對部門財政狀況、顧客服務(wù)、零配件庫存、商品和維修等各方面的監(jiān)督。

4、保證為每一個顧客提供高質(zhì)量的售后和維修服務(wù)，顧客能得到車輛維修狀況及時的反饋；保持一個清潔的、專業(yè)的工作環(huán)境。

5、了解顧客所關(guān)注的事情、他們的需求、期望以制定和執(zhí)行有效的行動計劃，對顧客進行追蹤調(diào)查并建立一個售后服務(wù)的追蹤回訪系統(tǒng)，以保證顧客在接受售后服務(wù)的72小時內(nèi)回訪顧客對服務(wù)的滿意程度，并及時有效的解決客戶抱怨。

6、在售后服務(wù)部內(nèi)部和與其它部門之間創(chuàng)造一個良好的團隊合作氛圍，保證員工有一個健康的工作環(huán)境，用一種及時和有效的態(tài)度處理所有員工的抱怨，從而創(chuàng)造和維護管理者與員工的健康的工作關(guān)系。

最后，我認為自己競聘服務(wù)經(jīng)理的優(yōu)勢在于一是我的敬業(yè)精神及團隊精神比較強，這是干好一切工作的基礎(chǔ)；二是我思想比較活躍，接受新事物比較快，這有利于開拓工作新局面；三是我的親和力較強，信奉誠實、正直的做人宗旨，能夠與人團結(jié)共事，具有較好的協(xié)調(diào)能力。

報告完畢，謝謝大家！家好！

第14篇 銷售部經(jīng)理競崗演講稿

公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是萊蕪工廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營業(yè)所員工王__，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機會參與此次競崗。首先做一下自我介紹：

我叫王__，現(xiàn)年24歲，畢業(yè)于長勺職業(yè)中專汽修專業(yè)。__年3月至__年5月__金屬制品有限公司職工，__年7月至__年4月南京旺旺集團精品項目部業(yè)務(wù)員，主要負責ktv。夜總會類型的夜場推銷。__年9月山東__物業(yè)管理集團萊蕪分公司，從事過保安。領(lǐng)班。主管。部門經(jīng)理。__年7月初入職匯源公司。

自__年7月份入司以來較理想的完成了營業(yè)所規(guī)定的目標任務(wù)，8—11月份累計完成任務(wù)18萬7千左右，兩個月任務(wù)完成11萬以上，超額完成分配的任務(wù)，10月份，我成功組織了一支年經(jīng)，有活力，敢想敢干的路演隊伍，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演，與終端客戶密切合作，推廣促銷相演出結(jié)合，并取得了很好的成績。雖然在我工作中還有很多不足，但任何事物都不是絕對的，做銷售本身就是在挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我。二是我的處事和社交能力有待提高。我相信，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認真負責?？香@肯干的態(tài)度來鍛煉自己。做銷售正是鍛煉我的地方，是對我自己能力的培養(yǎng)和其他各方面的提高。

所以我決定來參加這個崗位的競聘，面對這個崗位，我有幾個有利的`條件：

一是我有較為豐富的工作經(jīng)驗。我社會工作經(jīng)驗7年，具有一定的協(xié)調(diào)能力，之前也從事過部門管理，對一個團隊的管理有著自己獨特的見解。

二是有較強的工作能力。在日常生活與工作中注意不斷加強個人修養(yǎng)，認真履行職責，扎實搞好工作，言行與公司保持一致，扎實肯干，誠實待人。經(jīng)過幾年的工作與鍛煉，組織協(xié)調(diào)能力，分析能力有了進一步的提高。我認為我完全能夠勝任該工作。

三是有較強的責任心和高度的責任感，有吃苦耐勞的精神。以大局為重，不斤斤計較個人利益，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事?，F(xiàn)在是知識的社會，要不斷的學(xué)習(xí)，裝備自己，努力在各方面充實自己。

如果我競崗成功，我會認真做好以下幾個方面的工作，真正當好公司領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

1、抓市場，協(xié)調(diào)人員，統(tǒng)一思路，更多的拓展市場終端客戶，增加售點。

2、綜合實際，結(jié)合市場，在公司允許的情況下出臺好的政策，為12月份任務(wù)達成目標沖刺。

3、在團隊里以“能者上，庸者下”的原則，激勵員工，全力以赴完成公司安排的各項任務(wù)。

4、具體細化工作重點，與經(jīng)銷商密切合作，把工作落到實處，為公司創(chuàng)出更高的利潤。

注：不想當將軍的士兵不是一個好士兵，不想當領(lǐng)導(dǎo)的職員不是好職員。