內(nèi)部演講稿(13篇)

第1篇 部門內(nèi)部競聘演講稿

部門內(nèi)部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導!下午好：

我是_____，今天我非常榮幸地在這里參加公司中層管理崗位競聘演講，對我個人而言是第一次，我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。

從我的工作經(jīng)歷來看，多年從事電力基建工作，對電力基建、調(diào)試和電力生產(chǎn)管理比較清楚。下面談?wù)勎覍χ袑庸芾碚叩膸c認識：

首先是中層管理者的作用。中層管理者首先擔負著承上啟下的作用，是執(zhí)行者，也是策劃者。不但要貫徹、執(zhí)行董事會的決議和公司領(lǐng)導的指示，具體負責策劃、組織實施公司各項目標、任務(wù)，還要考慮基層客觀條件和實際情況，適時調(diào)整，不斷優(yōu)化，確保各項任務(wù)、目標完成。

第二是中層管理者的定位。中層管理者首先是管理者，她最重要的職能是管理、協(xié)調(diào)和組織，而不是沉迷于具體工作中，承擔一個工作狂的角色。不能單干，要組織大家把工作干好。

第三是中層管理者的責任。中層管理者是公司的中流砥柱，是各項決策成敗的關(guān)鍵，是工作環(huán)節(jié)的“核心”。領(lǐng)導安排的工作，要確保完成;基層反映的問題，必須設(shè)法解決。對于中層管理者來講“責任到此，不可再推”!

如果我競聘中層管理者成功，我將從以下幾個方面做好中層管理工作。

1、準確定位，履行好自己的職責，擔負起應(yīng)該承擔的責任。

準確定位指的是在“責權(quán)利”方面準確定位。責就是應(yīng)當擔負的責任，是職務(wù)上所對應(yīng)的義務(wù)，是份內(nèi)應(yīng)做的事情。權(quán)就是權(quán)利，是組織賦予特定的支配力量。利就是利益，也就是好處。只有正確認識、對待、行使手中的權(quán)利，才能履行好自己的職責，擔負起應(yīng)該承擔的責任。

2、加強制度建設(shè)，維護制度嚴肅性，用職能管理，按流程運作，用制度保證各項工作有序、高效運行。

3、在部門協(xié)作上，相互補臺，積極配合，相互尊重，相互支持，分清責任，及時溝通，創(chuàng)造“和諧、共贏”“互相欣賞，良性競爭”的團隊協(xié)作模式。具體講，主要樹立以下兩種觀點：

從系統(tǒng)的觀點出發(fā)，全局性、整體性、統(tǒng)籌考慮問題，使整個企業(yè)、整個系統(tǒng)產(chǎn)生最大的效益、效率。如果把企業(yè)看作一個系統(tǒng)，只有處理好企業(yè)各個環(huán)節(jié)的互動關(guān)系，才能使整個系統(tǒng)產(chǎn)生最大的效益，如果僅僅從部門的角度出發(fā)，進行部門局部的改進，往往事與愿違，達不成整體效果。

分清責任，及時溝通。屬于別人職權(quán)之內(nèi)的事，決不干預，屬于自己的責任，決不推卸;存在問題，及時溝通，把摩擦消滅在萌芽狀態(tài)。

4、在部門內(nèi)部管理上，貫徹以下幾條管理思路

以文化凝聚人心，制度駕馭人性.分清責任，規(guī)范管理，建立起一支“有凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和學習力”的出色團隊。

堅持“能干事的鼓勵干，不會干的培養(yǎng)干，不想干的管著干”的人才培養(yǎng)原則。

以凝聚人心”為管理目標，以不違“人性”為管理原則，建立起“想干事、能干事、會干事、帶領(lǐng)大家干事、大家擁護干事”的良好的干事業(yè)氛圍。

推行量化管理，采用表格量化、圖形量化、目標量化等方式，使各項工作有目標、有內(nèi)容、有依據(jù)、有考核、有效果。

對賓客負責，為賓客提供更好的服務(wù)，積極為賓客解決問題和困難，讓賓客有賓至如歸的感覺。

部門內(nèi)部競聘演講稿，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第2篇 最新郵政局內(nèi)部競爭上崗演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：

大家晚上好！

此時此刻，我有機會站在這里參加競崗演講，深感榮幸，無論大家對我作出怎樣的評價，最終對我作出怎樣的結(jié)論，我都將衷心感謝各位領(lǐng)導和各位同仁對我的厚愛，信任與支持。

13年前我走進了這支綠色的隊伍，從報刊發(fā)行員，郵政營業(yè)員，儲匯營業(yè)員，市場營銷員一路走來。自年02月起我在郵政支局長，函件分局長，發(fā)投分局長這些崗位上又整整磨爬滾打了8年。不同崗位的鍛煉，多年從事基層領(lǐng)導的經(jīng)歷，使我學會了組織與協(xié)調(diào)，策劃與營銷，關(guān)愛與支持，傾心盡力與盡職盡責。

值得一說的是在街支局這兩年來，我深深地感受到市郵政局領(lǐng)導和同志們勇于創(chuàng)新，敢于超前，樂于爭先的工作作風，在“團結(jié)、奮進、開拓、創(chuàng)新”的文化氛圍中受益匪淺，使我更加熱愛郵政企業(yè)，熱愛我的崗位，樹立了為黃岡郵政事業(yè)奮斗終身的人生目標。今天，我參與競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。競爭這一崗位，我認為自己有以下優(yōu)勢：

一是策劃活動和組織活動的能力強、政治素質(zhì)高。多次在單位全市性的各種大型活動或會議中擔任主持人；無論是基層、支局、班組；還是機關(guān)，日常工作中我積極參與并組織單位組織的各項活動。始終注重自己政治理論知識的學習和意識的改造。能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性，并帶頭參加局機關(guān)舉行的各項活動，并以優(yōu)異成績榮獲全市郵政部門各類演講比賽第一名、第二名、第三名和全省郵政部門演講比賽一等獎。

二是有飽滿的工作熱情和不服輸?shù)木礃I(yè)精神。組織的教養(yǎng)，培養(yǎng)了我“服從命令聽指揮”，具有較強的執(zhí)行力，為了把賀年卡拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我采取“五加二”、“白加黑”的工作法。足跡不僅踏遍了團風縣的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的家?？停褪且赃@種“流血流汗不流淚”和“特別能吃苦，特別能忍耐，特別能戰(zhàn)斗”的品質(zhì)，攻克了一個又一個難關(guān)，鑄就了政府搭臺我唱戲的賀年銷售契機，這一年不僅刷新了團風賀卡銷售量的歷史，而且實現(xiàn)了翻番增長。并在全市郵政部門進行了交流，榮獲了殊榮，受到了上級局充分肯定。

三是擅長各種營銷活動特別是大客戶、大項目的營銷協(xié)調(diào)工作。2009年9月調(diào)入支行后，擺在我面前的是網(wǎng)點余額結(jié)構(gòu)非常特殊和復雜，職工勸儲高達84。8%，網(wǎng)點自然吸儲能力嚴重不足，如何穩(wěn)定好現(xiàn)有的余額并加速網(wǎng)點自身的發(fā)展，是我必須亟待破解的一個難題。一年多以來，在做好客戶到期慰留工作和窗口服務(wù)的內(nèi)功基礎(chǔ)上，我重點開發(fā)市場，2010年我網(wǎng)點新增代發(fā)工資28家、公司業(yè)務(wù)帳戶18家，目前累計代發(fā)工資49家，月均代發(fā)額750。90萬元，沉淀資金500余萬元；公司業(yè)務(wù)累計35家，月均余額400余萬元；學校新生發(fā)卡2500張、中職學生資助卡1500余張、電費綠卡村建設(shè)簽約850戶，目前正在推進禹王電費綠卡村建設(shè)，理財業(yè)務(wù)287萬、保險業(yè)務(wù)509萬元，新增短信1353戶，與09年同期比都是翻番增長。

四是具有較強的團隊協(xié)作精神、善于融合團隊力量。勞動者中，認為企業(yè)的源泉。這個源泉的閘門是否能打開，關(guān)鍵是所做的一切能不能代表員工的意志，懂不懂員工的感情，會不會調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，基于這種認識，每到一個崗位，每帶領(lǐng)一個新的團隊，都堅持以人為本，把員工的利益作為出發(fā)點，關(guān)心員工的生活，為員工說話辦事，實踐證明，只要我尊重人，關(guān)心人，愛護人，照顧好你顧客，照顧好你員工，那么市場就會對你備加照顧，同時團隊的合力也會明顯倍增。

多年來的勤奮與努力，使我形成了開拓創(chuàng)新，銳意進取的意識，也是我能夠擔當市場部副經(jīng)理這一崗位的有利條件。假如我有幸能競聘成功，我將不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位以位促為”，并從以下幾個方面開展工作，履行好崗位職責，完成好崗位賦予的各種任務(wù)。

第一、多思。思想是行動的先導，世上的事只有想不到的，沒有做不到。市場部副經(jīng)理這個崗位雖然是一個配角，但決不能被動的聽從安排，要主動的去想，就是如何將上級的決策與本地工作實際結(jié)合起來，創(chuàng)新思路，找到工作的切入點，使上級的決策在本地實現(xiàn)工作成效的最大化，通過數(shù)據(jù)庫建設(shè)與營銷，渠道拓展與業(yè)務(wù)推介，促進業(yè)務(wù)發(fā)展，為企業(yè)又好又快發(fā)展，夯實堅實基礎(chǔ)。

第二、多做。發(fā)揮領(lǐng)導思想、意志在促進經(jīng)營發(fā)展指揮作用的最好體現(xiàn)。作為市場部副經(jīng)理，做實事是貫徹領(lǐng)導決策的最好行動。擔當著市場策劃、組織協(xié)調(diào)的職責，就必須深入客戶、深入基層，多開展市場調(diào)查，多為基層拓展業(yè)務(wù)市場出招想辦法。通過市場調(diào)查，知道客戶在想什么、需要郵政做什么，把我業(yè)務(wù)與客戶的需要結(jié)合起來，一方面改善郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品的功能，使我產(chǎn)品更能滿足客戶的需要；另一方面使客戶使用郵政產(chǎn)品達到效益最大化，使其成為郵政的忠實客戶。

第三，多學。社會在突飛猛進，知識在不斷更新，市場在千變?nèi)f化，在這競爭十分激烈的年代，企業(yè)要提高競爭實力，個人要提高勝任工作的能力，唯一的途徑就是必須多學。通過學習，理解國家的方針政策，把握市場變化的基本規(guī)律，了解企業(yè)管理的最新動態(tài)，緊跟時代的發(fā)展步伐，用科學發(fā)展觀不斷充實自己，使自己更加勝任本職工作。

第四，多為。有為才有位，有為就是要敢于擔當責任，盡職盡責的做好本職工作。在市場部副經(jīng)理這個崗位上，一方面我將全力協(xié)助和積極配合好經(jīng)理的工作，共同為做好市場經(jīng)營工作盡心盡力；另一方面做到不缺位，不掉隊，做到工作率先垂范，完成任務(wù)力拔領(lǐng)先。

尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，各位同仁，我知道我年輕，資歷淺，經(jīng)驗少，但是正因為我年輕，我好學，我接受能力強，只要大家給我機會，我相信以我的努力，我的工作經(jīng)驗會在工作學習中不斷豐富起來。競爭上崗有上有下，有進有退，上也好，下也好，一如既往，進也好，退也好，勇往直前。最后我用這么一句話結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨同舟，為了黃岡郵政事業(yè)美好的明天而努力奮斗吧！”

謝謝大家！

第3篇 2022銀行內(nèi)部競聘演講稿

2022銀行內(nèi)部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

大家好！

首先感謝行領(lǐng)導給了我這次公平競聘機會。

我叫，人，今年39歲，大專文化。20__年參加工作，曾經(jīng)做過辦公室主任，儲蓄科長，現(xiàn)任機關(guān)工會干事。今天，我競聘的是銀行付科（支行行長助理）職務(wù)。我認為自己具備擔任這一崗位的基本條件，并有以下優(yōu)勢：

一是具備扎實的專業(yè)知識，熟悉銀行業(yè)務(wù)。參加工作至今，我一直沒有放松自身的學習。多年來，通過加強政治理論學習，使自己的思想修養(yǎng)得到了明顯的提高。同時，通過對新知識、新業(yè)務(wù)的學習，并且能學以致用，學用結(jié)合，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能。在任辦公室主任和儲蓄科長工作的年里，我熟悉了銀行所有工作業(yè)務(wù)，使自己的工作水平得到了很大的提高，扎實的知識基礎(chǔ)得到了行領(lǐng)導的充分肯定。

二是具備較強的工作能力，工作業(yè)績顯著。參加工作年來，我先后從事過辦公室、儲蓄科、工會等工作，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，在領(lǐng)導的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高。特別在工會工作的三年中，除負責工會工作外，我還負責我行的計生工作、女工工作和團的工作。通過我的不懈努力，我行先后獲得全國五一獎狀、全國三八紅旗集體榮譽稱號，其中，還有一名女員工被我市評為十大女杰。我本人也連續(xù)三年被評為市優(yōu)秀團干部。借此機會，我也向所有關(guān)心、支持我成長的領(lǐng)導和同事們，表示衷心感謝！

三是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。人們常把生命比作蠟燭，每個人發(fā)出的光亮是不同的，但有多少光就要發(fā)出多少亮。這是我多年來的工作信條，無論是在哪一個崗位，我都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，干一行愛一行，努力把工作做得最好。連續(xù)多年被支行和上級行評為先進個人或優(yōu)秀______員。

綜上所述，我認為我具備了銀行付科（支行行長助理）這一職位所需的條件，并且相信自己能夠勝任這一職位。

如果這次我競聘成功范文寫作，我會從以下幾個方面著手，盡心盡力......

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第4篇 銀行內(nèi)部主任助理競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好!

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但我能夠參加這次競聘的時候，就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福了，我應(yīng)該感謝單位的各位領(lǐng)導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶我走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位領(lǐng)導和評委，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力，充滿信心地參與競聘。

第一，我有充沛的激情和自信。今年25歲的我，不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有青年人特有的朝氣與工作激情。同時，我還有勤奮，樸實無華的品格。更重要的一點，就是我虛心好學，富有責任心、上進心，我能全身心地，投入我所熱愛的農(nóng)行事業(yè)、關(guān)心農(nóng)行發(fā)展。這些，都使我對工作始終充滿著激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第二，我有較強的文字能力。我從小愛好文學，在學生時代，我就十分喜歡閱讀、寫作。進入農(nóng)行，在做好本職工作的同時，充分發(fā)揮自己的特長，作為一名支行信息報道員和蘭江導報通訊員，我立足本所，心系農(nóng)行，通過大量的通訊報道反映我行的時事動態(tài)，去年獲得了支行信息宣傳報導第二名，多次在報紙上宣傳我們農(nóng)行，去年還榮獲支行工會積極分子榮譽。

第三，多年的綜合柜員崗位鍛煉了我的能力，健全了我的品格，提高了我的專業(yè)工作能力。在實踐歷練中，我深知作為一名合格的金融工作者，不僅要有較強的政治素質(zhì)、過硬的業(yè)務(wù)工作能力，而且要有積極健康的心態(tài)、良好的品德和品格。做事必須先學會做人。參加工作后，我時常告誡自己：對農(nóng)行要忠誠、做人要重德、為人要坦蕩、待人要誠懇、處事要謹慎、工作要勤奮。并把忠于事業(yè)化作不懈追求的實際行動。坦誠地說，通過幾年的磨練，我真切的感受到綜合柜員確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位，真正做好這項工作，必須付出艱辛的努力。俗話說“板凳座得十年冷，文章不寫半句空”，做人、做事業(yè)都如此，因此在工作中，我能主動應(yīng)對，熱情服務(wù)，受到客戶的好評。

第四，我有豐富的成長歷程。從高中到大學，我非常注重自己的能力鍛煉，通過勤工儉學，豐富自己的實踐經(jīng)驗，增強了組織能力、社交能力和適應(yīng)能力。從參加農(nóng)行工作的那天起，我便深深地愛上了農(nóng)行這份工作。我堅持干一行、愛一行、鉆一行、精一行。在基層營業(yè)所工作，每一點進步，對我來說受益匪淺、終身難忘。我經(jīng)常這樣想，組織的培養(yǎng)、領(lǐng)導的關(guān)愛以及同事們的關(guān)心與幫助，使我一步一步走到了今天。我只有將心中這份感念之情常存于心，不懈地追求、努力地工作，才能報答多年來領(lǐng)導和同事們的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛。

“好風憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，在平凡的崗位上干出業(yè)績，為銀行事業(yè)的壯大發(fā)展做出貢獻。

謝謝大家！

第5篇 2022內(nèi)部競聘演講稿

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2022內(nèi)部競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

今天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負責人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領(lǐng)導，必須先做好人。一個領(lǐng)導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在__，家住在__，對__的地理環(huán)境及政府機關(guān)的領(lǐng)導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認為__分公司的工作主要有以下幾點不足：

1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：發(fā)展才是硬道理。我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，__分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在__當?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關(guān)單位都成為我們公司的集團用戶。使__分公司在完成明年移動gsm業(yè)務(wù)收入1350萬元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬元基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

第二提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業(yè)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。

第三加強管理。沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使__分公司成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

給我一次機會，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好!

謝謝大家!

2022內(nèi)部競聘演講稿，已全部結(jié)束，感謝你的閱讀。

第6篇 阿里新任ceo張勇2022內(nèi)部勵志演講稿

各位阿里人，大家下午好，在阿里巴巴12022年這個征程當中，我們一個接力棒的交接。今天這個接力棒到我的手里，到我們今天七零年代為主的管理團隊的手里，我們需要去跑好這一棒，12022年的路很長，這里邊拼的是速度，更拼的是耐力。但是非常重要的，在今天整個市場，在整個阿里巴巴已經(jīng)在過去2022年輝煌的基礎(chǔ)上，我們怎么樣能走好下面這五年、十年，為未來的三十年、六十年，未來走到12022年，我們能夠奠定更扎實的基礎(chǔ)。

今天在這個非常重要的時刻，我希望借此與大家分享一下我的想法，包括未來一段時間，我們阿里巴巴集團應(yīng)該怎么走，我們走向哪里去，我們最關(guān)注的事情是什么。

我們要給年輕人更多機會

在開始的時候，我想還是談?wù)勎覀兊慕M織。在上個禮拜馬總發(fā)給我們所有小二的信當中已經(jīng)講了，我們阿里巴巴集團現(xiàn)在已經(jīng)有超過一半以上的八零后進入了管理層。

再往后一層，我想今天不僅在領(lǐng)導層，在我們一線主管，各個層面，我們都要繼續(xù)這個年輕化。光上面幾個七零后是沒用的，光上面有幾個八零后是沒用的，今天我們在一個快速變化的市場當中，怎么樣能夠讓我們所有組織變得更年輕，我們所有的領(lǐng)軍人物變得更年輕，能夠更有活力，能夠帶領(lǐng)我們這個團隊繼續(xù)往前走。

馬總講過，我們整個管理團隊最上面的leadership七零后，我想未來有越來越多年輕人能帶領(lǐng)整個阿里巴巴集團，帶領(lǐng)我們所有3萬多名小二向前走，我想年輕化是我們今天不僅是在這個交接當中，我們說要年輕化，重要的是說我們在未來的每天、每年以及整個的考核、晉升，我們對新的機會給予我們怎么樣的團隊，怎么樣的leader，年輕化是貫穿在整個日常工作當中。

另外一點跟大家分享的，在今天阿里巴巴是用愿景驅(qū)動、文化驅(qū)動、文化價值觀堅守的企業(yè)，因為這樣，所以我們經(jīng)歷了過去的十六年的大風大浪，我們走到今天。在今天的市場形勢下，在今天我們已經(jīng)帶來的巨大影響力和面對巨大的機會和挑戰(zhàn)的情況下，我想今天對于我們的管理者來講，我特別想借這個機會跟大家分享，也是對所有管理者的要求，要敢于擔當，要敢于為我們的創(chuàng)新去擔當，要敢于為我們小二的創(chuàng)新去擔當，要敢于創(chuàng)造機制、創(chuàng)造機會，為我們的創(chuàng)新去擔當。

今天如果說我們這么多的組織部成員，我們說創(chuàng)新，每個人都知道它的重要性，阿里巴巴要走12022年，我們必須要去創(chuàng)新。但是我可以說，今天其實創(chuàng)新不是組織部成員的主要工作，今天在一件事情，一個項目上的創(chuàng)新，我們應(yīng)該更大膽地把這個機會留給更年輕的人，我們更多的小二、更多的中層乃至基層小二。

而今天對于所有管理者來講，最重要的一點，我們能不能給他們創(chuàng)造一個良好的機制，能夠讓這些創(chuàng)新在萌芽的時候，有機會冒出來，給他們好的養(yǎng)料、好的水和空氣，這些嫩苗就會長出來，很多好的主意就會冒出來，就會開花結(jié)果。

在這個過程當中，我們要做的事情，不是說自己看到一個機會，我們就撲上去，自己把這個事情辦了。更重要的是說我們怎么給我們的團隊留點空間，能夠幫助他們創(chuàng)造一個創(chuàng)新的氛圍。

說到創(chuàng)新，很重要一點是我們怎么樣去對待創(chuàng)新可能帶來的失敗、帶來的錯誤。對我們來講，我們當然每個人都希望一件事情做了就成功，我上午在跟投資團隊也在分享，我說我做了這么多年業(yè)務(wù)，財務(wù)也做了這么多年，最大的感受是什么?算數(shù)的時候，數(shù)學大家都知道，兩點之間距離最短，實際上我想說，我自己的感受是當我們做業(yè)務(wù)、做創(chuàng)新的時候，不可能兩點之間距離就最短，不可能第一天畫一個美美的圖，這就是我們要去的地方，把它做出來。

世界已經(jīng)變了，電子商務(wù)已經(jīng)變了，如果我們今天還是用十幾年以前的方式做電子商務(wù)，十幾年以前的方式服務(wù)客戶，我們一定會落在后面，因為客戶的期望值在變化，市場需求在變化，這個時候我們需要很多新鮮腦力，新鮮體力，新鮮火力，給到我們很多創(chuàng)新、很多驚喜，這是我想特別跟大家分享的，未來我們的征程當中，我們鼓勵創(chuàng)新，為創(chuàng)新?lián)敗?/p>

管理者這個層面，非常重要的，機制創(chuàng)新是承擔管理同學的責任，那么怎么去創(chuàng)新，我自己不去干，他不一定干得好，怎么保證他干得好一點。我想有幾點我們可以做的。

讓我們的組織、讓我們的創(chuàng)新變得簡單一點，變得敏捷一點，變得動作可以快一點。

前幾天我們整個合伙人團隊在外開會，我們在討論很多組織的問題，這個當中就有一點，我想不僅在合伙人層面，在我們整個組織層面，怎么樣創(chuàng)造一個寬松的氛圍，讓一件事情做起來變簡單，一件事情如果一個部門能夠解決，不要搞成兩個部門決定，更不要搞成十個部門決定。

今天阿里巴巴走了十六年，我們很多的組織、很多的部門設(shè)計都是沿襲著過去十五年這樣的一種思路，隨著業(yè)務(wù)的壯大而不斷的壯大，我們的測試團隊原來服務(wù)自己的部門，服務(wù)淘寶整個的研發(fā)，慢慢它的服務(wù)對象越來越多了，服務(wù)到整個集團了。

但是反過來，在無線創(chuàng)新的時候，特別是在無線時代，其實快速、簡練，小的一個連的配置才能得到最佳的結(jié)果，我們?yōu)槭裁床荒茉趫@區(qū)里面給員工創(chuàng)造這樣的氛圍，讓他們能夠?qū)τ谝恍﹦?chuàng)新的項目，能夠簡單地組成一個團隊，這里面就有他要的資源，我們給他配置資源，他去拿結(jié)果，他去立軍令狀，所有東西都是可以通過這樣的方式來激發(fā)員工的能量，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，這樣的話，整個就張開了，這個是我們希望能夠看到的一個變化。

未來我們在無線創(chuàng)新上面，去年我們出現(xiàn)了一個閑魚，所有人都很高興，其實我們需要有更多的閑魚，更多的釘釘這樣的項目，二三十個人的團隊，快速而敏捷，所有團隊做這個事情的成員，就看一件事情，他自己是不是believe，如果他有believe，就讓他去做，而不是說你要去支持釘釘，你要去支持閑魚，支持是支持不好的，所有創(chuàng)新原動力來自于自己。

我們最早十八個創(chuàng)始人開始做阿里巴巴的時候，也沒有說誰分配誰支持什么，就是一個自發(fā)的要去做這個事情，在這個夢想驅(qū)動下去做，所以我想對于我們的組織來講，第一個是把土松一下，給到我們的小二更多的空間，給他們更多的靈活的組織這樣的一種可能性，讓我們一些新的idea、新的項目能夠冒出來。

在組織上面非常重要的一點，我們講了很多年的協(xié)同，但是不瞞大家說，從另外一個角度來講一下。

今天我們在組織設(shè)計上，應(yīng)該盡量少地避免協(xié)同，避免不必要的協(xié)同，避免共同目標不一致的協(xié)同。

有的時候目標都不對，要兩個團隊左腳右腳綁在一起跑，怎么可能，不可能的。我們要盡量給他配置資源，讓他跑得越來越快，讓一線指揮官做全權(quán)絕對，而不是排長報告連長、連長報告團長、團長報告軍長，軍長要到司令部轉(zhuǎn)一圈，這個時候機會早就過去了。我們怎么樣給到我們的連長，給到我們的營長，能夠給真正聽到炮火的一線指揮員更多的決定權(quán)，更多的資源分配權(quán)。

權(quán)力越大、責任越重，你可以配這個權(quán)力，但是必須承擔這個責任，必須為結(jié)果負責，這是今天在整個組織的變化當中，我們未來一起去共同推動這一點，讓我們從營長開始，一直到現(xiàn)在的幾大方面軍的司令員，每個人的戰(zhàn)場都不一樣，如果淮海戰(zhàn)役沒有總決定權(quán)，粟裕是不可能贏的，什么事情都是要電報延安，機會就錯過了。必須給戰(zhàn)區(qū)一線指揮員更多的隨機應(yīng)變的權(quán)力、更多創(chuàng)新權(quán)力和自由，這是我們在未來組織設(shè)計上面必須要去做的事情。而在這個中間，非常重要的一點，我想特別提出來跟大家講，在這個過程當中，有創(chuàng)新就會有犯錯，有犯錯就面臨著對犯錯怎么去認識和處理。

我特別想講一下，其實馬總幾個月以前提出過的觀點，我特別在這個場合跟大家講一下我的想法。我們在這個過程當中要嚴格區(qū)分犯錯和犯罪的區(qū)別，我們因為創(chuàng)新、因為去嘗試一個新的事情犯錯誤，應(yīng)該給我們的年輕人更多的包容心，更好地幫助他們，因為很多新的業(yè)務(wù)，他往前沖，但是很多結(jié)點沒有想清楚，我們應(yīng)該更好地幫他們想清楚，給他們補漏洞，而不是挑毛病。

我們絕大多數(shù)的年輕人，一線主管，他們想辦成一件事情，而不是辦糟糕一件事情，這一點我們必須要對員工有信心、主管有信心，這樣我們才能往前走。

反過來另外一面，犯罪，那對不起，我們過去、現(xiàn)在、將來，一定會繼續(xù)毫不留情地對各種各樣的腐化、瀆職，各種各樣的犯罪行為進行處理，這個時候不要說我的功勞有多大，做過什么豐功偉績或者無意的，對不起，客戶的錢到了你的兜里，無論是你的兜里還是六親六戚的兜里，那都是兜里。

今天我特別把這個話題提出來，我們在整個創(chuàng)新的氛圍營造下面，我們要去容忍一些小的錯誤，多一些擔當。當然我們繼續(xù)對各種各樣的腐化、各種各樣的深惡痛絕的行為，還是要痛下殺手，為了保證我們的業(yè)務(wù)更健康更持久。

在組織這個層面上，其實最重要的一件事情，把剛才所有的加起來，我想是我們怎么樣能夠讓我們的組織行動力更快一點，更敏捷一點。我一直在想快不足以表達我的講法。一個小的團隊，像豹子一樣敏捷，當我們今天有3萬多名員工，我們怎么樣保持這種敏捷度，敏捷度首先是嗅覺，我們怎么樣聞到市場的變化、聞到客戶需求的變化、聞到競爭對手的變化，我們怎么樣能夠快速反應(yīng)，怎么樣能夠一擊致命、一擊見血，這是我們組織必須弘揚鼓勵大家這么去做的，這是我對于組織上面的一些想法。

我們要回到初心：“讓天下沒有難做生意”，新時代下將加入更多內(nèi)涵和詮釋

第二個跟大家講一下，在當前的整個市場環(huán)境，我們怎么走向未來。我覺得這個問題很復雜，但是也簡單。最簡單的一件事情就是我們需要把當初我們做阿里巴巴，我們阿里巴巴開始的時候的夢想，實時放在自己的心里，阿里巴巴永遠會是一家以愿景驅(qū)動、以文化價值觀來驅(qū)動的一家公司，我們一直說讓天下沒有難做的生意，今天我們?nèi)绾巫呦蛭磥?，我覺得我們還是要回到這一點，回到我們的初心，回到我們的愿景，重新審視讓天下沒有難做的生意。

大家一聽有點云里霧里，逍遙子到底在說什么，我們這句話天天說、月月說，一直在說，今天為什么還要再說。我想跟大家分享，我們今天必須要說，而且要說得更勤快，就是今天我們有必要去重新看一下讓天下沒有難做的生意，我們的愿景在今天的經(jīng)濟格局下、市場格局下、客戶的要求下，它的內(nèi)涵有沒有發(fā)生一些變化。

我們在99年開始阿里巴巴的時候，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大家都知道馬總看到美國互聯(lián)網(wǎng)，沒有找到中國啤酒的故事，那個時候互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始，我們做淘寶的時候，中國電子商務(wù)剛剛開始，但是到2022年，特別是最近幾個月，每個人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，這里應(yīng)該沒有人不知道吧，每個人都在說互聯(lián)網(wǎng)+，每個企業(yè)都在說互聯(lián)網(wǎng)+，這代表著什么?代表著今天實體經(jīng)濟和我們一直在從事的數(shù)字經(jīng)濟的結(jié)合是社會的共識，是所有商業(yè)組織的共識。

大家對于這個事情，不需要再培訓了、不需要再教育了，大家都明白今天這個社會向前發(fā)展，我們正在經(jīng)歷這樣的一個實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟去結(jié)合的一個過程，未來誰結(jié)合得越好、誰融合得越好，誰就能創(chuàng)造更多的客戶價值，能夠獲得新的發(fā)展。

我經(jīng)常跟很多客戶講，包括我們的小二講，我們講電子商務(wù)，其實電子商務(wù)的今天，定義已經(jīng)變了，電子商務(wù)的定義絕對不是說今天我們有一個market place，你把一個商家拉到我們這兒開一個店就叫電子商務(wù)了。網(wǎng)上賣東西是電子商務(wù)，但是絕對不是電子商務(wù)的全部，今天中國所有的企業(yè)、所有的商業(yè)組織，都在經(jīng)歷一個商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程。在這個過程當中，產(chǎn)生了巨大的機會就是怎么樣用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)，去改造原來的商業(yè)，怎樣產(chǎn)生新的服務(wù)用戶的方法和體驗，怎么樣用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思想去改造供應(yīng)鏈、改造商品的供給和生產(chǎn)，最終讓整個效率更加提升。

在今天這樣一個大的時代背景下，重新回去看讓天下沒有難做的生意，我想非常非常必要。簡單一句話就是今天做生意的方法變了，如果我們想繼續(xù)跟隨著我們的愿景去讓天下沒有難做的生意，那么我們首先要了解我們的客戶現(xiàn)在在怎么做生意，他們有什么痛，我們能怎么樣幫助他們?nèi)ソ鉀Q這個痛，這樣我們才能真正做到讓天下沒有難做的生意，我們不能夠不過去對于客戶的服務(wù)。我們也許在過去滿足了客戶的需求，但是在今天這么一個實體和虛擬結(jié)合的時代，客戶的需求正在發(fā)生改變。

從發(fā)展的路徑來講，過去的一年，大家都知道我們all in無線，我們?nèi)〉昧撕芏喑晒＝裉煳覀冊趺礃釉谛碌男蝿菹?，能夠幫助我們商家，讓他們在無線時代更好地做生意，更好地去管理他的生意、管理他的店鋪、管理他的用戶營銷、管理他的庫存、管理他的crm，做各種各樣的事情。

今天我們面臨的課題完全改變了，但是不變的是什么?不變的是我們的愿景、是我們的使命，讓天下沒有難做的生意，讓天下沒有難做的生意這一定，在不同的歷史階段，我們需要賦予它不同的詮釋、給它不同的內(nèi)涵，這樣我們才能持續(xù)創(chuàng)造價值給我們的客戶。

今天如果來看2022年，我們正處于這么一個時間上，從大的時間角度來講，我們經(jīng)歷了、經(jīng)過了pc時代，我們正在渡過無線時代，最后一句話，我們正走向iot的時代，走向智能的時代。在這么一個大的背景下，我們看看我們熟悉的淘寶、天貓來講，未來在網(wǎng)上購物，商家在網(wǎng)上做生意，難道就像今天長的這樣子嗎?也許完全是不一樣的。

它的用戶體驗、虛實的結(jié)合會給我們帶來巨大的挑戰(zhàn)和機會，我們今天怎么樣在這個時代的窗口下，能夠用最新的技術(shù)、最新的理念去給客戶新的服務(wù)、新的價值，這個是我們今天看到的，在整個行業(yè)變化當中，我們需要去考慮的。而在這個中間，最重要的一件事情是什么?最重要，沒有之一，就是我們的大數(shù)據(jù)、云計算。

我們一直講，我們從2022年開始講大淘寶，我們希望提供電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施水電煤，我還很清楚地記得當時跟教授、跟大家討論這件事情的興奮。但是今天我們應(yīng)該把這個改一改，今天我們不是做電子商務(wù)的水電煤，阿里巴巴希望在這樣的一個時代背景下，能夠幫助千千萬萬的中小企業(yè)，幫助所有商業(yè)能夠在新經(jīng)濟的大格局下、大場景下，做商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、做商業(yè)的水電煤。

未來無商不電，沒有一個商務(wù)不是電子商務(wù)，未來的商業(yè)就是電子商務(wù)，商業(yè)就涵蓋了電子商務(wù)。我們今天怎么樣用好已經(jīng)積累了十五年的消費者數(shù)據(jù)、商家數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，我們怎么樣用好在過去的六年持續(xù)投入，去建設(shè)著我們的云計算的能力，來服務(wù)于我們中國乃至國際的所有客戶，幫助他們從今天的it時代走向dt時代。

我最近想的比較多，我想著想著，想出一個道理來，我覺得今天當我們來看大數(shù)據(jù)、云計算的時候，我們不要把它看成自己的業(yè)務(wù)，我們看在今天全球的經(jīng)濟格局下，在整個的經(jīng)濟體系下，數(shù)據(jù)是什么?數(shù)據(jù)就是新經(jīng)濟時代的原油、就是新經(jīng)濟時代的石油。我們的云計算是什么?我們的云計算就是新經(jīng)濟時代下的經(jīng)濟引擎，怎么樣用好原油和引擎，impower所有商家、合作伙伴，幫助他們更好地服務(wù)客戶，這是我們今天重新詮釋讓天下沒有難做的生意，在今天的這個時代背景下，面臨這樣的一個市場趨勢下面必須去思考的。

在這樣的一個思考過程當中，有一件非常有意思的事情，我們一定要自己做一些反思，做一些思考，因為很多年以來，當我們說到電子商務(wù)的時候，我們一直說我們以消費者為中心，我們旗幟鮮明地以消費者為中心這句話講了很多年，做了很多年。

在今天我們當然要繼續(xù)服務(wù)于消費者，有數(shù)以億計的用戶在我們的平臺上面，我們當然care他們，要服務(wù)好他們，但是另外一條腿，我們怎么樣加強能力，服務(wù)好b，服務(wù)好我們的客戶，消費者是我們的用戶，商家、合作伙伴是我們的客戶，作為一個平臺，一定是兩條腿走路的，最后我們發(fā)現(xiàn)怎么樣能夠服務(wù)到b更好，他就有更好的能力服務(wù)于消費者。

特別在今天整個互聯(lián)網(wǎng)+的大時代背景下，所有的商業(yè)都在upgrade，都在轉(zhuǎn)型升級，這個時候，所有的商家、客戶都在改變，怎么樣抓到他們的需求，給他們提供我們能夠提供的服務(wù)，最終就能讓我們更好地服務(wù)這些b，最終他們才能更好地服務(wù)于這些c，這是一個事物的兩面，消費者和商家，我們care消費者，但是在今天這個階段，必須集中精力，動用我們很多的資源、我們很多的創(chuàng)新，去理解客戶、理解他們的痛、理解他們的發(fā)展愿望、理解他們的整個行業(yè)趨勢，給到我們所有的b更好的服務(wù)。

我曾經(jīng)舉過一個例子，我說我們怎么樣把b服務(wù)好，簡單看一件事情就好了，小中見大，我們就能知道到底有沒有給b提供好服務(wù)。就是當客戶每天都討論說從淘寶、天貓這樣的平臺上，如果我們能夠給他們提供除了流量以外的不一樣的價值的東西，那我們就向前走了一步，這個是我們必須要去探索，也不得不去探索的，因為客戶的需求正在發(fā)生變化，他們的要求越來越高，整個時代的要求越來越高，我們必須要從只關(guān)注c走向同時要關(guān)注c和b，特別在現(xiàn)在這個階段，我們需要更注重于b，只有注重b，我們才能把我們的慣性換過來，我們才有不同的思考，去服務(wù)于我們的客戶、服務(wù)于我們的市場。

在這樣的宏觀背景下，虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟的結(jié)合，我們重新思考讓天下沒有難做的生意，這個使命和愿景，我們未來的五年，我們怎么走，我們到底未來的五年走到哪里去，我們的目標是什么。

我想今天是一個非常好的機會，能夠把這一點做一些探討，在前不久北京舉行的員工大會上，馬總已經(jīng)跟我們所有北京地區(qū)的員工，其實這個消息大家都已經(jīng)知道了，已經(jīng)明確提出了我們的五年、十年的目標。我想我們在未來的五年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有一個非常清晰的目標，有一個目的地。具像來講，我們希望在未來的五年，我們的整個gmv能夠超過一萬億美元這個規(guī)模，當然在北京這個場合下，馬總后面還帶了一句話，在五萬人的規(guī)模下，我們能夠走向超過一萬億美元。

今天我想我們的一萬億美元這個數(shù)字，是我們的一個五年的目標，其實它對我們的要求，是在這個目標的背后，我們需要第一，把我們現(xiàn)有的整個平臺不斷進行升級和擴展，能夠更好地服務(wù)于我們的用戶，從平臺的機制，整個生態(tài)體系的健康程度、整個繁榮各個方面，平臺不應(yīng)該只是以規(guī)模來看它的價值，就像今天我們都知道中國的政府已經(jīng)從單純看gdp，走向看后面的質(zhì)量、看環(huán)保、看各種各樣的社會的健康指數(shù)。

今天我們作為一個平臺也是一樣，我們今天需要怎么樣的一萬億美元的gmv，這是最關(guān)鍵的，數(shù)字要達到，我們可以很輕松地在幾年內(nèi)到達這個數(shù)字，但是我們能不能持續(xù)保持這個生態(tài)體系的繁榮，在我們的萬能的淘寶上，我們能不能有新的創(chuàng)業(yè)者、新的品牌、新的中國制造、中國創(chuàng)造能夠在這個平臺上，能夠長出來，這個是我們關(guān)心的問題。

我們在面對假貨、炒信和平臺上各種各樣的問題的時候，我們的市場機制能不能建立、完善，對付這些有害物質(zhì)能不能有效對抗，把這個平臺形成一個品質(zhì)、繁榮的平臺，這是我們要做到一萬億美元之下需要解決的問題。

我們的現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)，未來有幾方面的事情需要去做。

第一點，我們所有團隊都要考慮一個問題，就是用戶、用戶、用戶。我們怎么樣能夠獲得新的用戶，我們怎么樣留住已經(jīng)來的用戶。今天如果從用戶規(guī)模來說，沒有人能夠跟阿里巴巴比，但是我們怎么讓這些用戶不僅來到這里，而且能夠留住，我們怎么更好地讓在農(nóng)村的千千萬萬農(nóng)民，讓在校園的年輕人，能夠成為我們新的用戶，這個是我們未來增長的非常重要的引擎，這也是我們一直說的服務(wù)消費者的一個持續(xù)，只有我們這樣，才能夠服務(wù)好我們的用戶。我們要理解這些用戶，吸引這些用戶，留在這個平臺上。

第二個引擎，是我們整個平臺上面服務(wù)的品類，作為一個消費者，衣食住行、吃喝玩樂，這是消費大頭，就是這些東西。那么今天我們看一看，我們的平臺給消費者這些服務(wù)當中，我們做了哪些貢獻，毫無疑問，我們在衣食住行的衣上面，我們做得很好，無論淘寶、天貓，服裝一直是我們的優(yōu)勢品類。但是今天比如說吃、行，除了物質(zhì)產(chǎn)品以外的精神產(chǎn)品，這些新的品類，我們怎么樣抓住機會，給消費者在我們平臺上提供給他這樣的服務(wù)，這是淘寶、天貓整個發(fā)展升級的過程。

在b2b，現(xiàn)有的b2b平臺，我們那么多年中供鐵軍建立這樣一個強大的執(zhí)行力，在今天我們正在探索b2b平臺的升級，我們真的怎么樣能夠?qū)崿F(xiàn)多年的夢想，從meet at alibaba到work at alibaba，把我們的工作平臺提供給中小企業(yè)，讓他們做生意更簡單，讓他們做貿(mào)易更簡單，讓他們出口更簡單，讓他們退稅更簡單，讓他們買保險更簡單，用物流服務(wù)更簡單，這個是我們今天正在做，而且必須要做好的事情。整個我們的核心電商平臺，正在面臨一個強大的轉(zhuǎn)型升級的機會和過程，我們正在做，但是我想我們需要做得更快、做得更好，為什么?我們做得快，市場變化更快，用戶的需求變化更快，我們怎么樣去滿足他們的需求，客戶的需求變化更快，我們怎么樣滿足他們。

大家會說逍遙子你講到現(xiàn)在，舉的例子全是淘寶、天貓，偶爾還搭了一個b2b，到底其它業(yè)務(wù)在你的腦子里怎么想。我想說在一萬億美元的背后，另外一個考慮就是我們要給集團除了電商平臺以外的其它新的業(yè)務(wù)，要投資源、要聚焦、要有新的突破。這里我簡單分享一下我們今天在做的事情。

第一個，大家都知道我們過去的十五年，我們打造了我們的電商平臺，同時因為電商平臺，因為我們的螞蟻很早地走出了電商平臺，所以形成了今天的金融服務(wù)平臺。我們兩年以前開始做第三個平臺，就是菜鳥，不僅菜鳥是至關(guān)我們電商業(yè)務(wù)的生死問題，同時也是因為我們認為基于大數(shù)據(jù)、基于社會化的合作和服務(wù)，能夠建立一個物流平臺，能夠讓貨通天下的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)。

在這個基礎(chǔ)上，我們今天還在做很多新的業(yè)務(wù)，在未來的幾年當中，五年以后，我希望我們在新的這幾個平臺，除了電商和金融以外，我們能夠有兩到三個平臺初具規(guī)模，能夠在集團的整個版圖上形成不僅是電商、不僅是金融，同時我們還有也許是物流、也許是阿里巴巴、也許是云計算、大數(shù)據(jù)，也許是其它業(yè)務(wù)，這樣一種面貌。

我簡單講一下今天在其它的幾個平臺上面的布局和我們的目標。

第一個就是我們的云計算。阿里巴巴做云計算這是為什么我們今天必須要看到經(jīng)過六年的努力，我可以給大家分享我現(xiàn)在的心情，我覺得我們云計算正在起飛。就是因為剛才說的，整個互聯(lián)網(wǎng)+的客觀經(jīng)濟面貌，整個商業(yè)升級的客觀需求，所有的企業(yè)都希望從it走向dt，所有的企業(yè)都希望去upgrade它的基礎(chǔ)設(shè)施，所有企業(yè)都希望能夠直接連接消費者，所有企業(yè)都希望用數(shù)據(jù)帶來生產(chǎn)力。

在這樣的過程中，我們云的計算、大數(shù)據(jù)，一個是引擎、一個是石油，我們必須在新的格局下做好我們的工作，給客戶帶來價值，同時給自己帶來快速發(fā)展的機會。今年我想非常重要的，我們的云計算必須一往直前，客戶數(shù)、質(zhì)量、效率，這是我們今年在云計算上面必須做到的，必須投入的，為未來幾年我們進一步的發(fā)展、進一步國際化，去奠定一個堅實的基礎(chǔ)，這是今天我們成形的，可以看到的。

我在香港一些分析師發(fā)季報，我用了一個詞，我們正在起飛，云計算正在起飛，我們有信心讓云計算業(yè)務(wù)變成像電商、金融一樣重要，甚至更重要的，因為大數(shù)據(jù)是我們的根本，更重要的基礎(chǔ)平臺，為我們的客戶、為他們的升級提供服務(wù)。

第二個，我們正在做的事情，我們也說了很多，我們今年一定會重兵投入去做的事情，就是國際化。其實2022年會是我們開始國際化的元年，我們在過去的很長時間里進行了很多的規(guī)劃，很多的探索，我們今天也有一些業(yè)務(wù)開始從跨境開始做，無論是我們的alie_press，我們的天貓國際，這樣的跨境進出口平臺，我們都在做。

今天可以說國際化是阿里巴巴在未來的征程當中，未來的五年、十年、三十年甚至更久的過程當中，我們一定要走向國際化，我甚至說一個絕對的，我認為阿里巴巴國際化必須要成功。這個是我們必須對這個問題抱有一個清楚的認識，在今天國際化不僅是一個口號，我們做國際化的業(yè)務(wù)需要國際化的人才，我們會有各種各樣的人聚集在這個園區(qū)、聚集在世界各地。這個時候，我們怎么能夠理解他們，這個時候我們怎么能夠了解他們的思考習慣、了解這個文化差異，能夠真正形成一個國際化的團隊，來做這個國際化的業(yè)務(wù)，這是我們未來所有的組織部成員都面臨的挑戰(zhàn)。

也許我們團隊多了幾個美國同胞、德國同胞，說不同的語言，我怎么跟他交流，我怎么能講這個語言，我怎么能懂他的手勢，我想這個是非常大的挑戰(zhàn)。但是毫無疑問，國際化必須從國際化的團隊開始，如果沒有國際化的團隊，我們不可能走到我們想要的國際化，不可能走到從今天從世界到中國、中國到世界的貿(mào)易，真正走向馬總講的我們ewto，global buy global sell這樣的全球的數(shù)字經(jīng)濟平臺，這個是我們的目標，但是我們必須從今天開始。

第三個我們正在做的，也感謝永福，接了這支部隊，非常大的使命和責任，就是怎么樣能夠讓我們的阿里巴巴成為除了電商、除了金融，包括物流以外的另外一個獨立的，能夠面向中國所有客戶的數(shù)字營銷平臺。

今天的阿里巴巴，在我們的淘寶懷抱當中已經(jīng)呆得太久了，我們在2022年發(fā)現(xiàn)了非常美好的淘寶的商業(yè)模式的出發(fā)點，我們找到了商家就是我們的廣告主，我們發(fā)現(xiàn)淘寶上面當時一億多人來，這是一個超天然的消費者媒體，我們太高興了，我們把這兩個嫁接，火花就出來了，在這個火花下，我們快快樂樂地經(jīng)過了這幾年。

整個這樣的一種方式，也給我們商家?guī)砹司薮蟮膬r值，也給平臺帶來了巨大的價值，為我們過去幾年的成長立下了不可磨滅的功勞。但是今天把這個世界窗口再開得更大一點，我們看到在今天實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的結(jié)合過程當中，所有的企業(yè)，它的marketing、廣告、營銷，都已經(jīng)要升級成為digital marketing，所有廣告都希望能跟用戶產(chǎn)生互動，而不是單向push，所有廣告都希望以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，抓到客戶的源泉，無論是新客戶還是重復購買的客戶。阿里巴巴的關(guān)鍵詞就是走出淘寶，阿里巴巴必須走出淘寶，到廣闊的市場當中去，發(fā)現(xiàn)機會，服務(wù)客戶，我們必須去培養(yǎng)服務(wù)客戶的能力，必須去培養(yǎng)理解客戶的能力，這個是阿里媽媽在未來承擔的職責，我們希望阿里巴巴經(jīng)過幾年的努力，它的整個服務(wù)的客戶既有我們淘內(nèi)的電商客戶，同時也有更廣闊的各種各樣的利用互聯(lián)網(wǎng)手段進行營銷的各行各業(yè)的客戶，從實物到娛樂、營銷到本地生活，各種各樣的客戶，都是可以利用大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和阿里巴巴營銷平臺，這是我們非常新的業(yè)務(wù)，阿里巴巴必須獲得第二次青春。

菜鳥兩年前開始做，菜鳥出身的時候萬眾矚目，阿里巴巴做物流了，所有人關(guān)心菜鳥做得怎么樣，我覺得這是一個很好的名字，是在這個行業(yè)我們是菜鳥。在這個行業(yè)里面，我們不準備學習老大哥們做過的模式，搞一個物流公司，自己開一個物流公司，自己雇一幫快遞員去做。今天我們菜鳥正在探索一條路，就是怎么樣利用社會化合作的方式，怎么樣利用我們的大數(shù)據(jù)，怎么樣利用我們的云計算，我們這樣的一些平臺，能夠幫助我們的合作伙伴，幫助全中國幾百萬快遞小件能夠互相連接，能夠幫助所有的運轉(zhuǎn)中心，所有的倉庫能夠更好地連接，更好地提升效率。

其實我們一直在探討一個問題說貨通天下，24小時必達。24小時怎么能到呢，我一直的觀點，24小時之內(nèi)，貨品能夠到消費者手里，說難也非常難，說簡單也簡單，只要我們做一件事情，能夠把它由復雜變簡單，就是能夠利用我們的大數(shù)據(jù)，幫助我們的商家在這個貨品真正賣給消費者以前，就能把這個貨品放到離消費者足夠近的地方。如果我們能夠做到這一點。

第一，我們能夠改變今天三千萬個包裹在全國上空滿天飛的情況，很多包裹從廣州飛到哈爾濱，很多包裹從哈爾濱飛到新疆，新疆再飛到廣州。實際上我們怎么樣在這個上面能夠提升效率，幫助我們的商家、幫助我們的物流合作伙伴更好地提升效率，提升效率的同時，就帶來了服務(wù)的提升，這是我們今天菜鳥這個團隊面臨的職責，這是一個年輕的團隊，兩歲，還是一個真正的菜鳥，我們前面的道路還非常艱巨，我們還是要把這張圖變得更清楚、變得更廣闊，真正能把我們的菜鳥推動中國的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的升級當中，非常重要的一點，就是物流供應(yīng)鏈設(shè)施的升級，這個是我們菜鳥必須要去嘗試的。

在這個過程當中，我想菜鳥跟電商是結(jié)合在一起的，它既是緊密配合，又有一個獨立發(fā)展的空間。另外還有一個非常重要的一點，除了剛才說的電商、金融、物流、云計算、國際化，包括阿里巴巴以外，最后一個就是以uc、高德為基礎(chǔ)的非電商類的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

這個業(yè)務(wù)對于集團的價值巨大毋庸置疑，每個人都知道，瀏覽器、地圖是無線時代的基礎(chǔ)服務(wù)，今天我們怎么樣能夠讓這個業(yè)務(wù)在進入阿里大家庭以后，能夠創(chuàng)造一個互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，其實我們今天正在創(chuàng)造，昨天我還在和joe聊這個事情，今天看全世界大的互聯(lián)網(wǎng)公司，進行整建制收購以后整合成功的案例屈指可數(shù)。但是今天我們的uc團隊、我們的高德團隊，我們的阿里巴巴相關(guān)的同事，我們一起努力，正在實現(xiàn)這個奇跡，能夠讓我們的業(yè)務(wù)真正整合，無縫結(jié)合，讓地圖數(shù)據(jù)、地圖服務(wù)變成我們的基礎(chǔ)服務(wù)，讓我們的瀏覽器變成我們的流量入口、變成用戶入口，讓我們的無線搜索未來插上p4p這樣的融合，帶來巨大的空間，這個是我看到我們的第七個平臺業(yè)務(wù)。

剛才簡單地跟大家分享一下我們今天在做的。確實，我們今天業(yè)務(wù)的面非常寬，我們除了這些主要希望打造的平臺，這個是未來五年，希望在這新的五個當中，我們有兩到三個能夠形成規(guī)模，能夠突破今天的自己，能夠形成一個獨立的業(yè)務(wù)、獨立的平臺。當我們說提供商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提供水電煤的時候，不僅有電商、不僅有金融，我們能夠有新的服務(wù)作為商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供給全社會。

當然我們還在其它幾個新的業(yè)務(wù)，娛樂、健康，包括我們的云os，包括我們的旅行，我們的城市生活，各種各樣的業(yè)務(wù)，其實我們都在進行探索。今天我們的娛樂和健康，大家都知道，今年我們進行了重大的重組，這也是一種機制的創(chuàng)新，因為這兩天平臺，今天它的商業(yè)特點、客戶的需求跟我們所熟悉的做了十五年的電商很不一樣，我們今天怎么能夠給他們創(chuàng)造新的空間，有一個子平臺，阿里影業(yè)，那邊有一個阿里健康，有兩個子平臺，能夠讓它們走出原來我們的思考的慣性，走出我們原來用人的慣性，能夠站在這個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級角度，站在客戶的角度去找到一流的人才，形成一流的服務(wù)，這是我們在嘗試的東西。

剛才說我們五年目標要做到一萬億，現(xiàn)在大家都知道這一萬億背后隱藏了那么多的事情，我們希望我們的平臺一方面能夠達到一萬億美金，但是我們的平臺生命力、影響力、活力、繁榮程度，對中小企業(yè)的服務(wù)能夠更上一層樓，另外一方面，我們更加希望我們的云計算、大數(shù)據(jù)、阿里媽媽、菜鳥、進出口，各類的業(yè)務(wù)，在未來五年當中有一個新的發(fā)展。

第7篇 內(nèi)部競聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

狂天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負責人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領(lǐng)導，必須先做好人。一個領(lǐng)導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在__，家住在__，對__的地理環(huán)境及政府機關(guān)的領(lǐng)導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用的熱情投入到工作當中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認為__分公司的工作主要有以下幾點不足：

1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理?！蔽覀円獜陌l(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，__分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在__當?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關(guān)單位都成為我們公司的集團用戶。使__分公司在完成明年移動gsm業(yè)務(wù)收入1350萬元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬元基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

第二提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業(yè)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。

第三加強管理。沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使__分公司成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好!

內(nèi)部競聘演講稿范文

第8篇 公司內(nèi)部競聘演講稿

【公司內(nèi)部競聘演講稿】

各位領(lǐng)導、同志們：

大家好!

今天我懷著激動的心情，參加市分公司領(lǐng)導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領(lǐng)導、各位同志對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧!

一、我的基本情況

本人叫__，____年__月出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭，大學本科文化程度，中共_黨員，____年__月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關(guān)心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，____年轉(zhuǎn)業(yè)分配到中國人民保險公司__ 縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)心支持下，先后擔任股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，____年_月任__支公司經(jīng)理、黨組書記，__年選任__縣政協(xié)常委。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次;所領(lǐng)導的連隊被北京軍區(qū)授予精神文明先進單位并記集體3等功1次;到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進個人，____年被__市政府授予五一勞動獎?wù)拢琠___年被____授予優(yōu)秀管理者獎?wù)?。__支公司連續(xù)_年被授予_級文明單位，_級服務(wù)質(zhì)量獎，_誠信單位，_五一勞動文明班組，__分公司先進單位、先進基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設(shè)“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有提高，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來帶領(lǐng)__公司上繳利潤近_____萬元。

我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領(lǐng)導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金?，F(xiàn)在，__公司__名正式員工，本科學歷已達5人、大專_人、初中_人。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。

4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系密切。幾年來，__支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90%以上，險種結(jié)構(gòu)調(diào)整最合理化，車險業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務(wù)和利潤指標。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續(xù)為人保發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)也使我有機會進一步奉獻人保事業(yè)，服務(wù)他人。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認真學習，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究、結(jié)合__業(yè)務(wù)發(fā)展實際，迅速開展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導、有工作經(jīng)驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，當好總經(jīng)理的助手，密切聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領(lǐng)導下的分工負責，創(chuàng)造性的開展工作。

3、當前在人保公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析__地區(qū)、__地區(qū)，乃至__的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，要抓住非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，積極實施差異化的經(jīng)營策略，大力發(fā)展以責任險為龍頭的新險業(yè)務(wù)、以家財險為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險為代表的高風險業(yè)務(wù)，重點抓好個體私營經(jīng)濟保險服務(wù)和“第三領(lǐng)域”保險業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)發(fā)展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規(guī)劃，加強營銷隊伍建設(shè)，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險發(fā)展的新形勢。在“三個中心”建設(shè)上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動化，提高工作效率，降低經(jīng)營成本，以適應(yīng)保險經(jīng)營的“微利”時代。

5、采取措施，真抓實干，務(wù)求實效。作為一名副總經(jīng)理，我一定要認真貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實際，關(guān)注市場，根據(jù)市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業(yè)務(wù)計劃，確定展業(yè)重點，鎖定展業(yè)目標，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)具體問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質(zhì)獎勵。

6、密切聯(lián)系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為服務(wù)，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將__公司的各項工作不斷推向前進。。

謝謝!

第9篇 內(nèi)部競聘演講稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家好!

首先感謝領(lǐng)導提供了這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。(個人簡介)。每一次競聘不僅是一次展示自我、認識自己的機遇，更是一次相互學習、相互交流的機會。

今天我競聘的崗位是__分公司經(jīng)理。我清楚地認識到，要成為一名合格的經(jīng)理不容易，做為一個單位的負責人，不僅要有實干精神，還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有廣博的知識;不僅要有高超的組織管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競聘這個崗位，是因為我覺得我完全有能力勝任這項工作。因為我認為自己具備以下幾個方面的有利條件：

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風。做為領(lǐng)導，必須先做好人。一個領(lǐng)導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導，則是危險品。

2、目前的市場營銷其實主要就是關(guān)系營銷。我出生在__，家住在__，對__的地理環(huán)境及政府機關(guān)的領(lǐng)導、工作人員都比較熟悉，我堅信在我和全體職工的共同努力之下，肯定能協(xié)調(diào)好與各級政府機關(guān)之間的關(guān)系，把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，讓公司的業(yè)績更上一層樓。

目前，我認為__分公司的工作主要有以下幾點不足：

1、營銷渠道開發(fā)的比較窄，與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想，沒有形成網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手相比沒有絕對優(yōu)勢。

2、合作營業(yè)廳的積極性和主動性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識、服務(wù)意識和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面著手工作：

第一開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過：“發(fā)展才是硬道理。”我們要從發(fā)展入手，拓寬銷售渠道，加大宣傳力度。首先，__分公司有一個自有營業(yè)廳和十四家合作營業(yè)廳及六家核心代理商。由于他們分別座落在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置，地理位置非常優(yōu)越，所以要通過他們加大對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳，逐步完成各合作廳的村級代辦，使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進入到每一村、每一戶，真正做到家喻戶曉。其次，通過本人在__當?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng)，匯同代理商一起同各級政府機關(guān)搞好關(guān)系，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取使大部分機關(guān)單位都成為我們公司的集團用戶。使__分公司在完成明年移動gsm業(yè)務(wù)收入1350萬元和cdma業(yè)務(wù)收入450萬元基礎(chǔ)上，更上一個臺階。

第二提升服務(wù)。樹立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念。對自有營業(yè)廳和合作營業(yè)廳的工作人員定期進行培訓，通過培訓提高營業(yè)人員的服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭讓每一個客戶高興而來，滿意而歸。另外，要處理好重大投訴事件。每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，一定要按照公司的制度，在規(guī)定的時間內(nèi)處理完畢，不躲避、不推諉。給客戶一個滿意的答復。

第三加強管理。沒有科學的管理企業(yè)就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內(nèi)部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓計劃，加強紀律監(jiān)督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象，使__分公司成為一個更加團結(jié)，更具戰(zhàn)斗力的一個集體。

空談?wù)`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠地說，我關(guān)注競聘結(jié)果，渴望參與成功。但我更重視參與的過程，因為對于我來說，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恒不變的信念和這次競聘的諾言。最后，祝大家身體康健、萬事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會更好!

謝謝大家!

內(nèi)部競聘演講稿

第10篇 銀行內(nèi)部演講稿--共同的夢想成就可愛的農(nóng)行

尊敬的各位評委、同事們：

大家好！今天我演講的題目是《大行德廣 麥浪飄香》

今天，站在這個演講臺上，心情可謂百感交集。我實在抱歉，我感覺我的言語是那么的匱乏，似乎陷入了“失語”狀態(tài)，農(nóng)行之于我的成長和我對于農(nóng)行的感情要我在不到十分鐘的時間內(nèi)講完，我做不到。但是，當我站上這個講臺時，我又感到欣慰，因為在座各位對我投向慈和信任的目光里，我讀懂了一個詞，叫同志。對，志同道合的我們，來自五湖四海，為了一個共同的夢想，走到了一起。

那么這個共同的夢想是什么呢？請先允許我引用美國戰(zhàn)略家基辛格的一句重要的名言吧，他說，誰控制了貨幣，誰就是控制了所有國家。是啊，身處全球化時代的中國農(nóng)行，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型改革進程中，作為每一個農(nóng)行人，該怎樣讓農(nóng)行健康發(fā)展，為金融這個現(xiàn)代經(jīng)濟的核心真正發(fā)揮作用？我們農(nóng)行人找到了一個“法寶”，那就是“大行德廣、伴您成長”這個我們共同追求的理想和目標！

我們用“大行德廣、伴您成長”進行了大無畏的改革和轉(zhuǎn)型。我們從人行分家分出來時一貧如洗，“破舊簡陋的辦公室、營業(yè)間，幾張桌子、幾把椅子、幾本帳簿、幾架算盤，外加幾十號人”是對當時大多數(shù)農(nóng)行辦公狀況的形象描述。后來，信用社分家、農(nóng)發(fā)行脫鉤，農(nóng)行這位他們的母親是那么的留戀，但她又是那么勇敢果斷，因為放飛孩子就是放飛希望，就是走向未來。再后來，轉(zhuǎn)眼已是二十世紀九十年代中期，農(nóng)行經(jīng)營體制的根本性改革拉開序幕，由國家專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行轉(zhuǎn)變，全面推向了市場，在許多政策性因素形成的包袱沒有消化的情況下實行自負盈虧的企業(yè)化經(jīng)營，漸漸地丟掉投入大產(chǎn)出小的農(nóng)村陣地，艱難地走出了從農(nóng)村包圍城市的發(fā)展道路。

我們用“大行德廣、伴您成長”構(gòu)建著現(xiàn)代化的金融之家。經(jīng)過幾十年的風雨滄桑，幾代人的不懈奮斗，我們的成績單是令人振奮、令人自豪！這不禁讓我想起毛主席的一句詩，雄關(guān)漫道真如鐵、而今邁步從頭越！市場和客戶滿意的微笑里，傳遞著這這樣的消息:我們的營目標和經(jīng)營宗旨立起來了，完善的管理體系建起來了，優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)做起來了，高科技網(wǎng)絡(luò)架起來了，我們的農(nóng)行強大起來了！

我們的“大行德廣、把您成長”培養(yǎng)著一棵課參天大樹。作為農(nóng)行每一份子，我們感受著農(nóng)行的每一次變革、每一次轉(zhuǎn)折，潤物無聲的農(nóng)行人、農(nóng)行事陪伴我們每一個人茁壯成長。

就說說我自己吧，當我踏入這個行業(yè)時，農(nóng)行服務(wù)社會、服務(wù)人民的夢想撞擊了我的心靈。我自己那時就堅信，我的心找到了歸屬，這里有屬于我深藏內(nèi)心的夢想。是啊，在這里，幾代農(nóng)行前輩們的奮斗史教育了我，讓我懂得了敢為人先、開拓進取精神，讓我明白了勝不驕、敗不餒的道理；在這里，我學會了用真誠的服務(wù)秉承“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切”理念；在這里，職場的競爭讓我學會了拼搶市場、搶挖客戶的營銷能力，我把三尺柜臺當舞臺，以客戶為軸心，轉(zhuǎn)動服務(wù)的輪盤，用周到、真誠的服務(wù)換取客戶的信賴！

大行德廣、伴您成長，春華秋實、麥浪飄香， 21世紀的第一個十年剛過，站在__規(guī)劃新的起點上，讓我們農(nóng)行人繼續(xù)懷揣著我們共同追求的理想去乘風破浪直掛云帆吧，美好的未來屬于我們農(nóng)行的每一個人！

我的演講完畢，謝謝大家！

第11篇 公司內(nèi)部招聘的演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

大家上午好！

今天，首先要感謝公司領(lǐng)導和同事們對我的信任和支持，使我能夠有機會站在這里和大家面對面的交流和溝通。我一直相信，這種形式的應(yīng)聘不僅是一個認識自己，展示自己的機會，更是一個相互交流、相互學習的舞臺。

一、個人簡介

先介紹一下我的基本情況吧，雖然剛剛27歲，但是已經(jīng)是加入移動公司5年的老員工了。__年，我從西南師范大學畢業(yè)后就直接加入了ｘｘ移動，作為當?shù)匾苿訝I業(yè)廳第一個男營業(yè)員，我虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，因此我很快就成為我們中心的業(yè)務(wù)能手。此后的日子里，當初的這個“第一”也一直激勵著我，所以我才會從營業(yè)員做到營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、片區(qū)經(jīng)理，直到現(xiàn)在的渠道管理工作。在業(yè)務(wù)能力提高和工作職位的變化過程中，我深受公司企業(yè)文化的熏陶，勤勤懇懇，立足本職工作，不斷的學習業(yè)務(wù)知識，從一個剛剛畢業(yè)的大學生、“門外漢”變成了當?shù)啬塥殦跻幻娴臉I(yè)務(wù)能手，同時，也從之前引人側(cè)目的“男營業(yè)員”成長為受人尊重的業(yè)務(wù)主管。

接下來我想和在座的諸位分享一段我的工作經(jīng)歷，并借此談一談我對自己的認識。

在過去的五年工作經(jīng)歷中，最讓我難忘的是片區(qū)經(jīng)理這個職位，那是一段艱苦的歲月，但同時又是在工作上成長最快的一段時光。__年為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，ｘｘ分公司率先進行了機構(gòu)改革，設(shè)立片區(qū)營銷中心以達到深入營銷的目的。承蒙領(lǐng)導的信任，我很榮幸地擔任了當時人口最多的南溪片區(qū)的經(jīng)理。而在片區(qū)工作的辛苦和嚴峻的考驗也隨之而來。片區(qū)成立初期，沒有房子，自己就住在正在裝修的營業(yè)廳里面；沒有食堂又不能回家，吃飯問題就在外面的小攤上解決，導致自己的腰包里面常常捉襟見肘；沒有一輛可以載人的車，一個片區(qū)十一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)我只能租摩托車拜訪集團客戶，曾有一次差點讓我毀容；最困難的是沒有人，沒有營銷隊伍，而這也正是成立片區(qū)的目的所在，就是服務(wù)營銷到基層。當時農(nóng)村所普遍面臨著人才稀缺的問題，從而造成了主動應(yīng)聘的員工難以勝任，稍微有能力的人由于業(yè)務(wù)繁重又高不成低不就。公司領(lǐng)導陶總給我們的口號是“為官一方、守土有責”。我經(jīng)過半年的摸索和總結(jié)，逐步通過業(yè)務(wù)競爭、末位淘汰等合理的安排，人力資源配置的難題終于得到了有效的解決。一個高效、團結(jié)的團隊就這樣在半年中逐漸形成了規(guī)模。俗話說：人心齊，泰山移，在所有同事的共同努力下，當年我們片區(qū)拿到了分公司頒發(fā)的唯一的第一個優(yōu)秀片區(qū)獎。

二、個人優(yōu)勢及不足分析

在這個“摸著石頭過河”的過程中，自己的劣勢和優(yōu)點都被充分暴露，同時我對自己的認識也在不斷的加深。

我大學期間學習的是經(jīng)濟信息與計算機專業(yè)，所以有關(guān)營銷及管理方面的理論知識比較欠缺，作為一個片區(qū)的帶頭人，自己不能先做到優(yōu)秀肯定這個片區(qū)管理起來就會出問題。對于這個不足，我總是在業(yè)余時間，尋找相關(guān)的書籍，仔細研讀，以提高自己相關(guān)的理論知識。

在工作中，難免會遇到一些問題，所以我在私下也會有一些抱怨情緒。這是因為情緒沒有找到宣泄的出口，對于這個問題，我一直積極的努力克服，比如去做做運動、參加一些朋友聚會，這樣會讓自己的情緒得到宣泄，不讓情緒帶到工作中去。

當然我的優(yōu)勢也很突出。

（1）熟悉各項移動業(yè)務(wù)。進入公司以來，我的職位從營業(yè)員、營業(yè)廳店長、營業(yè)中心主管、營銷中心主管、到片區(qū)經(jīng)理、以及現(xiàn)在的渠道管理，使得對用戶的需求，公司的各項業(yè)務(wù)，公司各個部門的運轉(zhuǎn)配合，以及公司的整個經(jīng)營思路都很熟悉，相信會給以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（2）有較強的處理問題能力和溝通能力。從最初的與用戶溝通，解決用戶的實際問題，到與代理商溝通，協(xié)調(diào)公司和代理商的關(guān)系……等等，幾年的工作經(jīng)歷，讓我的溝通能力和處理問題的能力有了很大的提高。

(3)我愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失，萬事總要弄出個水落石出來。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。市場工作講求一個敏捷性，公司下達的各類政策我總是在第一時間處理，當天的郵件絕不會遺留到第二天去處理。

(4)我有幸能得到公司和領(lǐng)導的信任，多次到市公司參加培訓。經(jīng)過培訓，我學到了很多業(yè)務(wù)知識和管理知識，同時對移動的企業(yè)文化有了深刻的認識，使我有了文化認同和歸屬感，有最大的熱情投身到移動事業(yè)的發(fā)展上來。

三、對希望從事工作的認識及工作思路

以上就是我對自己的較為全面的概括，希望能加深諸位對我的認識；接下來，我將談一談自己對于當前從事工作的一些認識和相應(yīng)的思路。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)造價值;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。

2、加強溝通培訓

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過代理商的長期緊密合作，才能保證移動的市場普及率的持續(xù)提升。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期，而進入成熟期以后，我們看到企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場競爭，我們需要建設(shè)和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，要使渠道掌控得到保障就必須加大自有渠道的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內(nèi)的服務(wù)能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。

四、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

帶著這樣的認識以及對工作無限的激情，我對自己的職業(yè)生涯也有相應(yīng)的規(guī)劃。

一方面需要定期的對自身的社會環(huán)境的變化進行評估，并制定每一小段時期的工作目標。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。唯有在瞬息萬變的市場中認清自己所處的位置，才能不斷地提升自我，實現(xiàn)人生的價值。否則，目標太高則易殆，目標太小則易嬌。

另一方面，從自身發(fā)展和移動公司發(fā)展的結(jié)合方面來講。隨著電信市場的放開，移動公司也將加速發(fā)展來確保企業(yè)的領(lǐng)導到位不動搖，這也決定了我應(yīng)當在提高自我的過程中不斷地調(diào)整以適應(yīng)這種時代的潮流。

五、對擬應(yīng)聘工作環(huán)境的認知程度以及適應(yīng)的方式

需要說明的是，我擬應(yīng)聘的工作環(huán)境并沒有超出我的職業(yè)生涯規(guī)劃

因為我所應(yīng)聘的是一個積極向上的企業(yè)，企業(yè)向前發(fā)展必然就需要我這種有準備的人，而這些正是我職業(yè)規(guī)劃中早已預見到的情況。水來土淹，兵來將擋，我對適應(yīng)這樣的環(huán)境有著明確的方法：我會用我百分之一百的熱情去面對我的工作和同事，不斷提高自己的市場營銷能力，能為企業(yè)帶來效益，企業(yè)就會回饋你，所以我相信，我能！

總之，“千里之行始于足下”，只有把腳下的每一步走好，才會有美好的未來，現(xiàn)在能說的只能是打算如何做好當前的工作，但未來大家能看到的卻是一個無限生機的實例！

謝謝大家！

第12篇 公司內(nèi)部競聘優(yōu)秀演講稿

公司內(nèi)部競聘優(yōu)秀演講稿

各位領(lǐng)導、同志們：

大家好！

我叫李__，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學歷，企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，我競聘的職位是經(jīng)營管理部主任。

今天有幸參加這次競聘會，我匯報四個方面的內(nèi)容：一是我的工作、學習簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應(yīng)聘的職位職責和需要做的工作；四是我所應(yīng)聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報。

一、我的主要工作和學習簡歷

1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站

1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計、辦公室主任、企管辦主任等職；

1990—1993年在菏澤汽運公司安全攻關(guān)小組工作；

1994—1999年在交通集團汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運行、安全工作；

1999—2007年在交通集團汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。2007年至今在天華實業(yè)有限公司任企管部主任。

2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學

1985—1988年在山東電大菏澤汽運中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；

1988—1991年在山東電大菏澤汽運大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學習；

1993年參加了交通集團總公司組織的交通部函授學院企業(yè)管理培訓班。

二、到天華以來所做的主要工作

自2007年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟責任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓活動；制定了各項安全管理制度和辦法；制定了招投標、合同管理等各項專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機關(guān)崗位職責印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項決策研究；組織各項重點工作計劃督導和考核；組織了公司的年終大檢查。

三、我所競聘的職位是經(jīng)營管理部主任，主要職責是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計劃、經(jīng)濟責任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)，安全、質(zhì)量、合同、應(yīng)收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營管理。

如果我能被聘用，將重點做好以下幾項工作，概括為“三個轉(zhuǎn)變”、“兩個提高”?！叭齻€轉(zhuǎn)變”是指：

1、實現(xiàn)“由人治向法治”轉(zhuǎn)變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科學管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責權(quán)關(guān)系，完善公司各項管理制度，統(tǒng)一各項制度和辦法、工作標準和流程，建立起精細化、規(guī)范化、標準化的科學管理體系，逐步將人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ?，形成實現(xiàn)企業(yè)管理目標的合力。

2、由“事后考核向目標管理”轉(zhuǎn)變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結(jié)合企業(yè)自身實際，制定科學的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計劃，將規(guī)劃目標分解到各個時段（年、季、月度等），落實到每個部門、單位和崗位，明確每項工作有哪個部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結(jié)果由誰來監(jiān)督和考核，使每個員工工作有計劃有目標，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個人的目標完成情況和工作業(yè)績與個人收入掛鉤，充分調(diào)動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責任清晰、目標明確的責任目標管理體系。實現(xiàn)由“事后考核向目標管理”轉(zhuǎn)變。

3、由“管理型向經(jīng)營服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營以經(jīng)濟效益為中心，經(jīng)營管理應(yīng)圍繞企業(yè)中心工作，經(jīng)營管理部室應(yīng)服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營，實現(xiàn)由單純的管理型向經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變。并加強各

項專業(yè)管理和經(jīng)營單位的管理，重點抓好“落實”，這也是經(jīng)營管理部今后工作的重點，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計劃、流程等，落實到生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，落實到生產(chǎn)的全過程，充分發(fā)揮其作用。

“兩個提高”是指：

一、提高全員整體素質(zhì)。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員競聘上崗、組織培訓學習等多種形式，提高全員整體素質(zhì)，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強企業(yè)發(fā)展后勁。

二、提高個人自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。認真總結(jié)經(jīng)驗，改進不足，按劉董事長要求的那樣，努力學習房地產(chǎn)和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。

四、應(yīng)聘職務(wù)的“兩個理由、一個優(yōu)勢”

第一個理由是新一屆領(lǐng)導班子真抓實干、求真務(wù)實的工作作風，感染了我對企業(yè)的.期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標，開展了建言獻策活動，優(yōu)化了公司機關(guān)組織機構(gòu)，組織機關(guān)部室人員競聘上崗。小到主要領(lǐng)導的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個人的所有產(chǎn)業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調(diào)研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調(diào)度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領(lǐng)導班子真抓實干、求真務(wù)實的工作作風。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領(lǐng)導集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。

第二個理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因為天華快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。

一個優(yōu)勢是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領(lǐng)導經(jīng)驗、參加工作以來，一直從事企管和領(lǐng)導工作，在天華也一直從事這項工作，對整個企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學的企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項工作。

以上是我對競聘工作的認識，談不上演講，只是我個人的內(nèi)心感受，等到分享勝利果實的時候，大家更有資格站到這里演講。

各位領(lǐng)導、同志們，只要大家給我這次機會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實際行動回報領(lǐng)導和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好！

演講人：李__

二〇__年十一月一日

第13篇 房管中心內(nèi)部演講稿--讓青春在奉獻中閃光

某

各位領(lǐng)導，各位同事，大家好！

我叫___，今天能站到這兒與大家一起分享工作經(jīng)驗，我感到非常榮幸。我演講的題目是：讓青春在奉獻中閃光！

青春是美麗的，散發(fā)著迷人的光茫；青春是誘人的，像花一樣鮮艷，夢一般迷離。但，青春的價值需要用奉獻來體現(xiàn)。如果沒有奉獻，青春再美麗也是蒼白的，如果沒有奉獻，青春再多彩也是倉促的?！鞍坐澐瞰I給藍天 ，星光奉獻給長夜”，奉獻，是所有生靈獻給世界的最美贊歌，做為萬物之首的人類，也唯有奉獻，才能讓我們的青春閃光。

縱觀中國六十年發(fā)展史，每個時代都有不同的符號特征，從清一色的灰黑衣服到五顏六色的服裝，從一成不變的大辮子到千變?nèi)f化彰顯個性的發(fā)型……但，每個時代都離不開一個主旋律，那就是青春和奉獻。建國六十年以來，人們的生活起了翻天覆地的變化，我們的衣著更加鮮艷，我們的打扮也更加時尚。但作為房管中心的一名普通員工，我更深深地懂得，唯有無私地奉獻，才能讓青春多姿多彩；唯有無私地奉獻，才能讓青春永恒；唯有無私地奉獻，才能讓青春閃光。

在我_年的工作中，中心發(fā)生了翻天覆地的變化。大廳內(nèi)窗明幾凈，服務(wù)功能齊全，大廳內(nèi)有十幾多個窗口，辦理業(yè)務(wù)時實行電腦叫號，不用排隊等候，廳內(nèi)有座椅和茶水，工作人員熱情而親切，……而這種變化，是由全體工作人員日以繼夜的無私奉獻換來的。

去年，中心為了更好地服務(wù)群眾，提出了“九項服務(wù)舉措”。一年以來，我們認真實施這九項服務(wù)措施，提高了工作質(zhì)量，并提升了服務(wù)水平和管理能力。中心還在一樓大廳入口處設(shè)立了導服臺，為群眾提供方便、便捷的引導服務(wù)，使辦事的群眾感受到了家的溫暖。正是這種人性化的服務(wù)，贏得了群眾的一致好評，他們對我們的熱情服務(wù)也回報以會心的微笑，以往那種不滿的表情早已一掃而光；服務(wù)窗口處再也不見因等待時間長而發(fā)怒的群眾，他們在工作人員親切的話語感染下，個個謙和有禮……

除此之外，我們還設(shè)置了臨控系統(tǒng)、開放式柜臺、“值班長”專窗、老弱病殘孕專座和無障礙通道等設(shè)施。另外，我們還開通了房產(chǎn)咨詢熱線、值班長接待制度、預約上門服務(wù)制度、短信服務(wù)平臺……正是這樣一個溫馨舒適、方便快捷的辦證環(huán)境及完善的多渠道服務(wù)，讓我們打造出了自己的服務(wù)品牌。

“埋在地下的樹根使樹枝產(chǎn)生果實，卻并不要求什么報酬。”在我們中心，每個人都是這樣，不邀功、不自夸，甘于奉獻，默默奉獻。每星期五，我們單位都會抽出專人實施上門服務(wù)。服務(wù)對象中，有年事已高、行動不便的，也有生病住院的，每次，當工作人員費盡周折找到對方家中時，都是滿頭大汗，當事人及家人無不感激涕零。用這個詞來形容，真的不過分。記得今年夏天，我們?yōu)橐晃灰虿⌒袆硬槐愕睦先松祥T服務(wù)，爬到六樓時，汗水早已浸透了衣衫，滿臉也熱得通紅，這位老人很是感動，不顧身體虛弱，硬是要親自給我們沏茶倒水。其實，這個世上，愛是相互的，付出了，便會有收獲；感動也是相互的，也許，我們感動了他人，反過來，他們的理解和支持，更會讓我們感動不已。

中心的品牌服務(wù)，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)上，還體現(xiàn)在工作中的方方面面。今年7月，前來辦理業(yè)務(wù)的一名群眾，在房管中心的領(lǐng)證窗口遺失了一個手提袋，里面有2萬余元現(xiàn)金及數(shù)張銀行卡、消費卡，中心工作人員張某發(fā)現(xiàn)后，急忙尋找失主，但這名群眾早已離開多時。打開手提袋，里面沒有任何聯(lián)系方式，怎么辦呢？張某無奈將手提袋交給了中心政工科，幾經(jīng)周折才找到失主。失主感激萬分，非要用重金酬謝張某，被張某婉然謝絕。張某拾金不昧的事跡迅速在中心和群眾中廣為傳誦，成為一段佳話。

“如果我是一棵大樹，就撒下一片陰涼;如果我是一泓清泉，就滋潤一方土地……”這，正是我們中心全體工作人員的真實寫照。而這種無私奉獻的精神，不僅深受群眾好評，也為我們帶來了榮譽，我們中心多次被上級評為省級文明單位、全省房地產(chǎn)業(yè)先進管理單位、省建設(shè)系統(tǒng)文明行業(yè)示范單位、省級青年文明號，市級“十佳”青年文明號等。是誰說青春是一本太倉促的書呢？我們，正是用充滿激情的青春活力書寫著沉甸甸的奉獻，書寫著令人百看不厭的人生之書。

“人們贊美流星，是因為它燃燒著走完自己的全部路程。”是的，我們得到了鮮花和掌聲，因為，我們始終如一地履行著自己的職責，用奉獻燃燒了自己的青春。在今后的工作中，我們將以更加飽滿的激情，服務(wù)民生，勤政廉政，讓我們的生命，在奉獻中得到升華，讓我們的青春，在奉獻中閃光！

我的演講完畢，謝謝大家！