頂崗培訓(xùn)心得體會(huì)文章(11篇)

第1篇 頂崗實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)心得體會(huì)

經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)，感覺自已收獲不少，意識(shí)到自己真的已經(jīng)長(zhǎng)大了，雙肩上已經(jīng)不僅僅是有一顆頭顱這么簡(jiǎn)單啦，更多的是責(zé)任！

以前總是在琢磨著如何能夠在學(xué)習(xí)中幸存下來(lái)，中考、高考兩道關(guān)卡，一道比一道更嚴(yán)，頗具殺傷力，同時(shí)也更有誘惑力！從上大學(xué)來(lái)以來(lái)，有時(shí)候會(huì)夢(mèng)到自己又回到了高中，又要再一次的參加高考，每天十幾套試題，需要記憶很多單詞，知道很多歷史地理知識(shí)，一想到這些，我就會(huì)驚醒！現(xiàn)在我也要為那些需要過這兩道卡的學(xué)生服務(wù)啦。我真的能夠理解這些學(xué)生嗎，他們能夠接受我嗎，我的教育理念，教育方法是否會(huì)起效呢？我不知道，因?yàn)檫@一天看起來(lái)總是很遙遠(yuǎn)-至少大一的時(shí)候是這么思考的！真的來(lái)了，我還在思考！

在中學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)候，我要取得好成績(jī)，要解決的是自身存在問題。每天三點(diǎn)一線（食堂，教室，宿舍）的生活，生活是簡(jiǎn)單而快樂的！現(xiàn)在我要幫助五六十人去解決他們的困惑！五十多機(jī)靈鬼，一百多雙眼睛，學(xué)校、社會(huì)和家庭已經(jīng)把他們塑造成什么樣了，我現(xiàn)在也只能是猜想。角色轉(zhuǎn)變，我不敢說(shuō)這是一個(gè)過程還是在一瞬間就可以完成的動(dòng)作。幾本圖書，二十多年的生活經(jīng)驗(yàn)，十多年的求學(xué)經(jīng)驗(yàn)，加上團(tuán)隊(duì)的合作，希望我們會(huì)取得一個(gè)好的成績(jī)

第2篇 最新實(shí)習(xí)老師頂崗培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)

到臨西的第二天，我們開始了為期三天的頂崗培訓(xùn)。

第一天是一位數(shù)學(xué)老師李其福給我們講的學(xué)生管理，讓我明白了我來(lái)一中是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，和支援學(xué)校教育教學(xué)工作。大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容使用價(jià)值不高，與實(shí)際教學(xué)脫離，所以我們必須要經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)行實(shí)踐，檢驗(yàn)我們的理論知識(shí)，也對(duì)自己有了新的定位。樹立了堅(jiān)定的從教育人信念，從教育人是積善行德之事，從教育人也能成就一番事業(yè)，艱苦的環(huán)境更有利于出成績(jī)，選擇了就要堅(jiān)定地干下去。也讓我知道了當(dāng)班主任是幸福的，當(dāng)遇到困難時(shí)要進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，學(xué)生太難管時(shí)要有勇氣去“馴服”他，要對(duì)自己有信心，運(yùn)用愛護(hù)和關(guān)愛學(xué)生的辦法感化學(xué)生，從而管理好學(xué)生。當(dāng)家長(zhǎng)不配合時(shí)，要積極的在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行溝通，交流思想。李其福老師總結(jié)了幾種管理類型：管理嚴(yán)格型，德高望重型，緊盯看護(hù)型，率先垂范型，教育引導(dǎo)型，自主管理型，親情感化型，活動(dòng)凝聚型，當(dāng)真正進(jìn)行教學(xué)時(shí)選擇合適自己的類型。無(wú)論遇到什么事，保持積極的心態(tài)。

第二天也是一位數(shù)學(xué)老師，江銀昌老師，他給我們講的是課堂教學(xué)，明白了什么樣的課才是好課，在教學(xué)過程中要做好角色轉(zhuǎn)換，要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的思想，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的個(gè)性，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的生命活力。教學(xué)也是一種藝術(shù)，科學(xué)性，不是一種結(jié)論，是一種過程，優(yōu)化了學(xué)生學(xué)習(xí)過程，價(jià)值性，滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，成長(zhǎng)需要，發(fā)展需要，將“學(xué)生想學(xué)的”和“成長(zhǎng)所需要的”結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生越學(xué)越自信，越學(xué)越高興，這本身就是價(jià)值。也了解了教師都有哪些能力結(jié)構(gòu)，嫻熟地駕馭現(xiàn)代信息技術(shù)能力，有效地協(xié)調(diào)人際關(guān)系與溝通表達(dá)能力，問題解決及行動(dòng)研究能力，創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，批判思維和自我發(fā)展能力。如何備課，如何撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)成為了重要的一點(diǎn)，研究教材，理解課程的編排，掌握課程知識(shí)體系，采用合適的教學(xué)方法。

第三天是一位英語(yǔ)老師王麗娟和歷史老師鄧連朝給我們講的，如何成為一名優(yōu)秀教師，實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到老師的角度轉(zhuǎn)換，我明白了一個(gè)教師應(yīng)該具有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，一個(gè)良師，足以讓學(xué)生回憶一生，建立新型師生關(guān)系，愛學(xué)生的老師最快樂，對(duì)待學(xué)困生要有信心，有耐心，查漏補(bǔ)缺。對(duì)待優(yōu)等生，要進(jìn)行獨(dú)立學(xué)習(xí)，總結(jié)，創(chuàng)造的教育。所以不管是哪一個(gè)學(xué)生，都應(yīng)該關(guān)注學(xué)生情感營(yíng)造和諧氛圍，倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)，運(yùn)用激勵(lì)評(píng)價(jià)。

頂崗培訓(xùn)結(jié)束了，我也即將成為一名實(shí)習(xí)老師，相信自己，一定可以做一名合格的教師。

第3篇 頂崗支教實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

我們終于實(shí)習(xí)了!我選擇“終于”這個(gè)詞，因?yàn)槲覀円呀?jīng)期待這個(gè)神圣的工作很久了，自從知道我們可以選擇頂崗，選擇威縣二中開始，我們就在想象著我們的學(xué)生是怎樣的青春，我們的生活是什么模樣，我們會(huì)不會(huì)做得很好，會(huì)不會(huì)對(duì)得起孩子們注視著我們的那一雙雙明亮清澈純潔的眼睛......

對(duì)于我們這種一點(diǎn)授課經(jīng)驗(yàn)還沒有，沒上過三尺講臺(tái)的實(shí)習(xí)老師，教育局的領(lǐng)導(dǎo)，和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及名師指導(dǎo)的成員名師給我們進(jìn)行了很貼切，很實(shí)用的培訓(xùn)，告訴我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)讓同學(xué)尊重的老師，如何讓同學(xué)都喜歡的班主任，我們很受啟迪，感覺自己的責(zé)任很重大，自己的路還很長(zhǎng)。

在其中，老師所說(shuō)的“愛心”給我很大的震撼。也許身為老師，我們需要有很多很多的精神，奉獻(xiàn)，負(fù)責(zé)，激情，這所有一切的基礎(chǔ)就是愛心!一個(gè)有愛心的老師，才會(huì)對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)任;一個(gè)有愛心的老師，才會(huì)兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)自己的所有;一個(gè)有愛心的老師，才會(huì)用激情給同學(xué)演繹一堂精彩絕倫的授課!春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干，就是為同學(xué)付出而無(wú)怨無(wú)悔，用自己的愛心而不求任何的回報(bào)!

“親其師，信其道”，同學(xué)和老師親切了，才會(huì)相信老師，才會(huì)愿意和老師走，才會(huì)聽老師的話。那如何才能是學(xué)生“親”呢?那還是需要愛心，愛心是萬(wàn)物之源，是同學(xué)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，是同學(xué)和老師之間的紐帶!“以愛溫其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行”，也說(shuō)明了愛心的萬(wàn)有引力，有愛心就有光源，有光源就有溫暖，有溫暖就有收獲!

翁老師舉得那個(gè)例子我感覺處理的很有效，那個(gè)同學(xué)在超市里拿鋼筆也許是有心也許是無(wú)意，或許身為老師我們很生氣，但是我們要給同學(xué)面子給同學(xué)自尊，只有這樣用愛心和包容去幫助同學(xué)改正錯(cuò)誤的辦法才是最有效的方式。這種處理的方式是我們需要順手拈來(lái)的，我們需要牢記于心沖動(dòng)真的是魔鬼!翁老師之所以會(huì)這樣理智的處理是因?yàn)閻坌囊恢弊≡诶蠋煹男牡?

我們需要學(xué)習(xí)的東西很多很多，愛心是我們首先要學(xué)會(huì)的，不僅僅是表面上的敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的那種關(guān)懷。同學(xué)犯錯(cuò)誤不能只是一味的批評(píng)，一味的指責(zé)，用愛心去融化他們，用愛心去幫助他們，用愛心去幫助他們成長(zhǎng)，幫助他們勇敢地改正錯(cuò)誤!把愛心永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的放于心頭，把愛心置于心底，讓心里滿滿的充盈著愛!

可能你只是很不經(jīng)意意的幫助了他們一下，但是也許他們卻會(huì)一直銘記于心，會(huì)感激我們一輩子，那我們就離成為一名合格的老師不遠(yuǎn)了，那我們的教師之路就找到了方向。我們就會(huì)體會(huì)到作為一名老師的意義與感動(dòng)，我們的生活就會(huì)永遠(yuǎn)溫暖。

用我們的愛心給孩子們?cè)煲粋€(gè)夢(mèng)，用我們的愛心給孩子的青春留下美好回憶，用我們的愛心讓同學(xué)享受學(xué)習(xí)!

第4篇 頂崗實(shí)習(xí)的培訓(xùn)心得體會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)的培訓(xùn)心得體會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)的培訓(xùn)心得體會(huì)

2___年九月二日，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路。當(dāng)我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

那時(shí)候，對(duì)自己的未來(lái)充滿希望，希望在那里大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時(shí)候想的是多么的美好。直到此刻我才覺得自己當(dāng)時(shí)想的是多么的簡(jiǎn)單。頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛挑戰(zhàn)的。

當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)——館陶縣房寨中學(xué)時(shí)，這里的條件是我所預(yù)料到的，也是我想要的。因?yàn)椋抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。我也知道吃得苦中苦方為人上人的感覺。我自然還不是人上人，但是我相信世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望為更多的人做出自己能做的一切。我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始，要經(jīng)歷的還有很多。盡管學(xué)校的各位校長(zhǎng)老師對(duì)我們都很好，住宿條件也很好，各種生活上的問題也都盡量幫助我們一一解決。但是，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有一點(diǎn)不習(xí)慣。不過既然選擇了頂崗實(shí)習(xí)，就一定要把工作做好，哪怕再苦再累。

為了更好適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，館陶縣房寨中學(xué)的各位校長(zhǎng)和老師對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。孟校長(zhǎng)，吳校長(zhǎng)主要就'師德'方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，讓我們明白了為人師應(yīng)該做的和不應(yīng)該做的，新老師所具備的基本素養(yǎng)，各個(gè)學(xué)科的課堂要求，中學(xué)生的心理特點(diǎn)等幾方面內(nèi)容。王老師和靳老師則講授了他們作為班主任各自的工作技巧。

孟校長(zhǎng)組要詮釋了師德的內(nèi)涵。一時(shí)熱愛教師這一職業(yè)。二是愛學(xué)生。只有真心的愛學(xué)生，才能建立起良好的師生關(guān)系。

各位老師教授了我們?nèi)绾芜M(jìn)行課堂教學(xué)。讓我們對(duì)課堂教學(xué)有了更深一步的認(rèn)識(shí)：要想上好一節(jié)課，教師課前不僅要，備好教材，還要備學(xué)生，課堂上老師更應(yīng)該與學(xué)生溝通，課后多做反思，這樣才會(huì)有進(jìn)步。

實(shí)習(xí)期間，學(xué)校安排我們聽各位有經(jīng)驗(yàn)老師的課。從中，我們也學(xué)到了很多平常不了解的事，受益匪淺，讓我看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方，也受到了很多的啟發(fā)。

回想剛到學(xué)校是時(shí)內(nèi)心的歡喜激動(dòng)第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真。第一次登上講臺(tái)的忐忑不安，第一次被孩子們稱為老師的快樂。那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷的。雖然定崗實(shí)習(xí)之前在學(xué)校也做過各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過許多假設(shè)。但是，真的接觸起來(lái)，卻不是之前可以預(yù)想到的?？梢哉f(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)，讓我變得堅(jiān)強(qiáng)。

教課的對(duì)象不同，上課的感覺也不一樣。我上課的對(duì)象主要是七八年級(jí)的孩子們，他們相對(duì)于九年級(jí)的孩子，更為活潑好動(dòng)，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，從每個(gè)班級(jí)的孩子們身上，都可以學(xué)到很多，反思很多。通過幾天的課堂實(shí)踐，我們從開始懵懂到現(xiàn)在一步步了解，讓我們從理性回到感性認(rèn)識(shí)，也讓我們初步地認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

把這次實(shí)習(xí)作為人生起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中，不斷要求自己，完善自己，讓自己做到更好，也希望各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師多多指教，包容和幫助我們這幾個(gè)初入社會(huì)的孩子。

頂崗實(shí)習(xí)的培訓(xùn)心得體會(huì)，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

第5篇 頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)

頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)

頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)

我有幸因?yàn)轫攳徶脫Q再回母校曉莊學(xué)院學(xué)習(xí)兩個(gè)星期，在這段時(shí)間里我有很多收獲。各位名師大家給我們開的講座，以及百家湖小學(xué)、東山小學(xué)老師上的課讓我們開闊了視野，解放了“師者全威”的思想。和昆山、六合、江寧其他學(xué)校的老師們坐在一起探討和學(xué)習(xí)，相互交流借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、思路方法，使我有了更多的教育教學(xué)的方法和更多的可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)體會(huì)：

一、不同類型的專家講座，讓我們開闊了視野

省教研室董洪亮老師____飛揚(yáng)的告訴我們：教無(wú)定法；趙東金老師扎根理論告訴我們：要以學(xué)定教；王曉萍老師從心理學(xué)角度深入淺出的告訴我們：要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)；我們機(jī)智、幽默、風(fēng)趣的朱宇輝老師從課例分析入手生動(dòng)有趣的告訴我們：要以學(xué)立教；我們的周祥林老師給我們講的“以學(xué)定教的問題和策略”，可操作性很強(qiáng)，很實(shí)用；施建洪老師從事例出發(fā)介紹“鼓樓區(qū)的生本課堂”，給我們帶來(lái)了很多好的經(jīng)驗(yàn)；王凌老師的“以學(xué)定教的實(shí)踐與反思”很有深度，課堂上機(jī)智幽默而又非常冷靜；潘月俊老師的“提升學(xué)習(xí)力”從心理學(xué)的角度去剖析學(xué)生學(xué)習(xí)水平的差異背后的原因，工作總結(jié)范文就像一位資深的老中醫(yī)為我們的學(xué)困生找到了病因，給開了一點(diǎn)藥，最后還要看煎藥的老師火候掌握如何。

二、不同的工作經(jīng)歷，讓我們相互借鑒

我們的同班學(xué)員有工作27年的，也有工作1年的；有教高年級(jí)的，也有教中低年級(jí)的；我們來(lái)自昆山、六合、江寧三個(gè)不同的地區(qū)；有農(nóng)村的，有集鎮(zhèn)的；不同的工作經(jīng)歷，不同的教學(xué)方法讓我們彼此借鑒。

三、不同的理論、教學(xué)方法，讓我們要：具體問題具體分析

不論是哪一個(gè)流派的觀點(diǎn)，不論是哪一個(gè)名師的教學(xué)，我想我們要冷靜、辨證的的去看，我們不可照搬照抄，因?yàn)檎軐W(xué)告訴我們?nèi)魏问虑槎加袃擅嫘?，要一分為二去看，要具體問題具體分析。我們要接合自己的學(xué)生情況、以及教學(xué)內(nèi)容，以及教師自身的特點(diǎn)去選擇最佳的教育教學(xué)方案，不斷磨煉自己的教學(xué)功力。

我的反思和疑問：

每位老師都從不同的角度談了對(duì)于目前教育的看法，雖然切入點(diǎn)不同，但有相通的地方：都在探討如何提高教學(xué)水平，從而提高孩子的能力。他們都在強(qiáng)調(diào)要以學(xué)定教，范文網(wǎng)以學(xué)生情況、教學(xué)內(nèi)容去選擇教學(xué)方式。我這里產(chǎn)生了一個(gè)困惑：不同的人用相同的方法教相同的內(nèi)容，效果卻不同。哪里出了問題？作為教學(xué)的組織者和具體施施者老師，他自身的特點(diǎn)是否要考慮？

頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)2

感謝學(xué)校給機(jī)會(huì)我參加“農(nóng)村小學(xué)教師頂崗置換培訓(xùn)班”，這次培訓(xùn)是思想提升，專業(yè)技能提高的培訓(xùn)，在短短的20天時(shí)間里，高州師范學(xué)院為我們安排有精彩的專題講座、專業(yè)技能學(xué)習(xí)和優(yōu)質(zhì)課的觀摩。下面談一下就自己參加這次培訓(xùn)的心得與體會(huì)：

一、錘煉道德修養(yǎng)，提高自身的素質(zhì)

在開班儀式上，市教育局梁永豪副局長(zhǎng)以精辟的語(yǔ)言闡明了這次培訓(xùn)的目的，以生動(dòng)具體的.例子說(shuō)明自身修養(yǎng)的重要性和緊迫性。聆聽了高州師范學(xué)院伍世亮院長(zhǎng)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的解讀和李坤風(fēng)教授《教師職業(yè)道德探討》的專題講座，使我深刻體會(huì)到作為一名教師，必須要有“愛”，要有“責(zé)任心”。作為一名教師，要愛國(guó)守法，要愛國(guó)敬業(yè)，我們每位教師都應(yīng)當(dāng)忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的聰明才智。在實(shí)際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。只有充滿了對(duì)教師職業(yè)的無(wú)限熱愛，才會(huì)在教育崗位上守著一方凈土，無(wú)私奉獻(xiàn)。作為一名教師，要熱愛學(xué)生。高爾基曾說(shuō)過：“誰(shuí)不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！敝挥袩釔蹖W(xué)生，才能去關(guān)心他們的成長(zhǎng)。師愛是一種巨大的教育力量，學(xué)生感覺到教師的愛，產(chǎn)生愉快的情緒，無(wú)形中激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)生感受到老師對(duì)他的希望，集體對(duì)他的信任，歸屬感就會(huì)大大的增強(qiáng)了，進(jìn)而收到良好的教育效果。作為一名教師要處處為人師表，處處事事嚴(yán)格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好的榜樣，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅(jiān)決不做，正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼?，每一位教師都應(yīng)從自身做起，真正為學(xué)生樹立一個(gè)模范的榜樣，推動(dòng)學(xué)生全面發(fā)展。

教師還應(yīng)具備刻苦鉆研，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，要有活到老，教到老，學(xué)到老的進(jìn)取精神，即終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為信息時(shí)代的教師要不斷吸收新鮮知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要。教師的讀書習(xí)慣會(huì)影響學(xué)生，我們還要以身作則，把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書籍海洋，培養(yǎng)對(duì)書的興趣，讓學(xué)生在知識(shí)的海洋里暢游。

作為一名人民教師，我們應(yīng)該處處以師德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，積極進(jìn)取，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平，以飽滿的熱情和和藹的工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，時(shí)刻關(guān)愛學(xué)生的健康成長(zhǎng)，言傳身教、為人師表，真正的將“愛”與“責(zé)任”落實(shí)的日常的工作中去，做有愛心，責(zé)任心，事業(yè)心的人民教師。

二、開闊了視野，提高了教學(xué)技能

在本次培訓(xùn)中，教育教學(xué)技能的學(xué)習(xí)不僅豐富而且實(shí)用，有教師口語(yǔ)、有效課堂和學(xué)科多媒體課件制作與使用等。教學(xué)技能是表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中的教學(xué)行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級(jí)技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。茂名市教育局小學(xué)數(shù)學(xué)教研員盤澤南老師說(shuō)“人們普遍認(rèn)為課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，是教師在課堂上采用優(yōu)美的語(yǔ)言，和諧的動(dòng)作，高尚的情操，給學(xué)生以美的享受。欲使課堂顯示出強(qiáng)大的魅力，讓學(xué)生和教師都沉浸在藝術(shù)的境界之中，就必須要求教師努力追求各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的藝術(shù)，尤其是教師那循循善誘，獨(dú)具一格的評(píng)價(jià)語(yǔ)言?！甭?lián)想到平時(shí)自己的教學(xué)，自己對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯(cuò)”等簡(jiǎn)單、隨意的話語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來(lái)，這樣的方式對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會(huì)使用這些豐富的評(píng)價(jià)語(yǔ)言嗎？我想，是堅(jiān)持給學(xué)生鼓勵(lì)、隨時(shí)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的意識(shí)不強(qiáng)造成了平時(shí)課堂中語(yǔ)言的單調(diào)。范文寫作在一節(jié)課中，每個(gè)學(xué)生回答問題的機(jī)會(huì)是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對(duì)他們問題回答的打分。可老師在一堂課中面臨著無(wú)數(shù)這樣的“打分”，容易在意識(shí)上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡(jiǎn)單、隨意的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就產(chǎn)生了。因此在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài)很重要，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，對(duì)學(xué)生那難得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會(huì)到它能夠突破了學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)信息單一化的局限，有機(jī)地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動(dòng)畫有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效滴調(diào)動(dòng)了學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中積極參與性與主觀能動(dòng)性，它既可以展開群體教學(xué)，還可以進(jìn)行個(gè)別教學(xué)，真正做到尊重學(xué)生個(gè)性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學(xué)大提高

本次培訓(xùn)中，觀摩了6節(jié)省市名師和骨干教師的優(yōu)質(zhì)課，對(duì)比名師，思考自己的課堂教學(xué)，感觸良多，我汲取他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和決心要改變自己的教學(xué)風(fēng)格。

1、重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，每堂課都能結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)情境，思想?yún)R報(bào)范文看似無(wú)心，實(shí)則有意，學(xué)生在較為親切自然的情境學(xué)習(xí)，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)變得鮮活起來(lái)，有利于激發(fā)學(xué)生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學(xué)生動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)

數(shù)學(xué)新課標(biāo)提出：數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是學(xué)生觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、操作、獨(dú)立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學(xué)習(xí)的素材，讓學(xué)生在動(dòng)手操作中理解數(shù)學(xué)、體驗(yàn)數(shù)學(xué)。

3、能較好結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育

4、通過這次培訓(xùn)的觀摩課讓我深深體會(huì)到我以后在教學(xué)中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)的完善與培養(yǎng)。

（1）、樹立正確的學(xué)生觀。不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動(dòng)參與，體驗(yàn)成功。成功是學(xué)生在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程中的一種情感體驗(yàn)。成功是學(xué)生的權(quán)利，幫助學(xué)生成功是教師的義務(wù)。記得有節(jié)課，老師請(qǐng)一位學(xué)生回答時(shí)，他很緊張，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)了出來(lái)。老師及時(shí)表?yè)P(yáng)了他。之后，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)問題他都能舉手發(fā)言，也許這就是成功帶來(lái)的自信吧。

（2）、明確教師角色的定位。

新課標(biāo)把教師角色從單純的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，是對(duì)教師“主導(dǎo)作用”的補(bǔ)充和發(fā)展?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)手機(jī)版這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說(shuō)的嗎？”、“誰(shuí)還想來(lái)試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實(shí)際提出，而概念都從實(shí)際引入，并在小組活動(dòng)中了解數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用。

（3）、改善學(xué)習(xí)方法，自主探索，組建良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是一種有指導(dǎo)意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，用自己理解的方式去探索未知。其實(shí)，自主探索是否是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的唯一方式呢？我認(rèn)為，有意義的接受學(xué)習(xí)也是必需的。這兩種學(xué)習(xí)方式各有特點(diǎn)及公用，兩者不可偏頗，相互補(bǔ)充，才能達(dá)到有效學(xué)習(xí)，也就是我們常說(shuō)的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）、要重視小組合作學(xué)習(xí)的效果

在今后的教學(xué)過程中要注重小組合作學(xué)習(xí)，留給學(xué)生充分的發(fā)表想法的時(shí)間和空間。學(xué)生的思維在動(dòng)手操作，自主探索，合作交流中動(dòng)腦思考獲得的，有時(shí)還非常具有創(chuàng)造性。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不僅使學(xué)生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識(shí)也得到了發(fā)展。

（5）、充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學(xué)如虎添翼。在今后的教學(xué)中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等心得體會(huì)范文，使傳授的知識(shí)形象化、生動(dòng)化、直觀化，讓學(xué)生們?cè)谟鋹傊蝎@得知識(shí)。

這次培訓(xùn)雖然是短暫的，我將積累這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，將它們應(yīng)用于以后自己的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中去，努力做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師，優(yōu)秀的人民教師。

頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)3

我有幸參加20__年河源市農(nóng)村小學(xué)教師置換培訓(xùn)。我很珍惜這次來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然學(xué)習(xí)是緊張又辛苦的事，但是我覺得很充實(shí)很有活力。在此，我要感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，另外，我也要感謝各位給予我大力的支持的同事。

本次培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，培訓(xùn)形式多樣，培訓(xùn)分九個(gè)模塊：師德修養(yǎng)、教師教育心理與學(xué)生心理健康、新課程理念、學(xué)科有效課堂教學(xué)探索、數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩與研討、班級(jí)建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、小學(xué)數(shù)學(xué)科研方法指導(dǎo)和實(shí)踐交流與總結(jié)。在培訓(xùn)期間，我積極學(xué)習(xí)，聆聽專家講座，用心去領(lǐng)悟他們的觀點(diǎn)，吸取其精華。這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了不少東西；同時(shí)也讓我深深地感覺到教師肩上的重?fù)?dān)，新世紀(jì)的教師所面臨的問題是如何跟上時(shí)代步伐。教師在教學(xué)生的同時(shí)，自己也必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷的充電。要在教學(xué)中反思，在反思中成長(zhǎng)，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，做一名優(yōu)秀的教師。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：

一、酷貓寫作范文網(wǎng)樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備源源不斷的自來(lái)水。這幾天幾位專家的講座充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這就要求我們加強(qiáng)“教育藝術(shù)”的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。我們只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

二、開闊了視野，提高了教學(xué)技能

在本次培訓(xùn)中，教育教學(xué)技能的學(xué)習(xí)不僅豐富而且實(shí)用，有教師口語(yǔ)、有效課堂和學(xué)科多媒體課件制作與使用等。教學(xué)技能是表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中的教學(xué)行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級(jí)技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。聯(lián)想到平時(shí)自己的教學(xué)，自己對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯(cuò)”等簡(jiǎn)單、隨意的話語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來(lái)，這樣的方式對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會(huì)使用這些豐富的評(píng)價(jià)語(yǔ)言嗎？我想，是堅(jiān)持給學(xué)生鼓勵(lì)、隨時(shí)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的意識(shí)不強(qiáng)造成了平時(shí)課堂中語(yǔ)言的單調(diào)。在一節(jié)課中，每個(gè)學(xué)生回答問題的機(jī)會(huì)是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對(duì)他們問題回答的打分?？衫蠋熢谝惶谜n中面臨著無(wú)數(shù)這樣的“打分”，容易在意識(shí)上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡(jiǎn)單、隨意的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就產(chǎn)生了。因此在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài)很重要，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，對(duì)學(xué)生那難得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會(huì)到它能夠突破了學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)信息單一化的局限，有機(jī)地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動(dòng)畫有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中積極參與性與主觀能動(dòng)性，它既可以展開群體教學(xué)，還可以進(jìn)行個(gè)別教學(xué)，真正做到尊重學(xué)生個(gè)性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學(xué)大提高

本次培訓(xùn)中，我們到勝利小學(xué)和附屬小學(xué)觀摩了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的優(yōu)質(zhì)課，對(duì)比之下，思考自己的課堂教學(xué)，感觸良多，我汲取他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和決心要改變自己的教學(xué)風(fēng)格。

1、注重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，每堂課都能結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)情境，看似無(wú)心，實(shí)則有意，學(xué)生在較為親切自然的情境學(xué)習(xí)，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)變得鮮活起來(lái)，有利于激發(fā)學(xué)生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學(xué)生動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)

數(shù)學(xué)新課標(biāo)提出：數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是學(xué)生觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、操作、獨(dú)立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學(xué)習(xí)的素材，讓學(xué)生在動(dòng)手操作中理解數(shù)學(xué)、體驗(yàn)數(shù)學(xué)。

3、能較好結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育

4、通過這次培訓(xùn)的觀摩課讓我深深體會(huì)到我以后在教學(xué)中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)的完善與培養(yǎng)。

（1）樹立正確的學(xué)生觀。

不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動(dòng)參與，體驗(yàn)成功。成功是學(xué)生在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程中的一種情感體驗(yàn)。成功是學(xué)生的權(quán)利，幫助學(xué)生成功是教師的義務(wù)。

（2）明確教師角色的定位。

新課標(biāo)把教師角色從單純的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，是對(duì)教師“主導(dǎo)作用”的補(bǔ)充和發(fā)展。這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說(shuō)的嗎？”、“誰(shuí)還想來(lái)試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實(shí)際提出，而概念都從實(shí)際引入，并在小組活動(dòng)中了解數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用。

（3）改善學(xué)習(xí)方法，自主探索，組建良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是一種有指導(dǎo)意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，用自己理解的方式去探索未知。其實(shí)，自主探索是否是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的唯一方式呢？我認(rèn)為，有意義的接受學(xué)習(xí)也是必需的。這兩種學(xué)習(xí)方式各有特點(diǎn)及公用，兩者不可偏頗，相互補(bǔ)充，才能達(dá)到有效學(xué)習(xí)，也就是我們常說(shuō)的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）要重視小組合作學(xué)習(xí)的效果

在今后的教學(xué)過程中要注重小組合作學(xué)習(xí)，留給學(xué)生充分的發(fā)表想法的時(shí)間和空間。學(xué)生的思維在動(dòng)手操作，自主探索，合作交流中動(dòng)腦思考獲得的，有時(shí)還非常具有創(chuàng)造性。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不僅使學(xué)生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識(shí)也得到了發(fā)展。

（5）充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學(xué)如虎添翼。在今后的教學(xué)中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等，使傳授的知識(shí)形象化、生動(dòng)化、直觀化，讓學(xué)生們?cè)谟鋹傊蝎@得知識(shí)。

總之，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，不但深刻地認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)上的欠缺，同時(shí)也看到了農(nóng)村學(xué)校與城市優(yōu)質(zhì)學(xué)校之間的差距。作為第一線的教師，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，在提高自己文化素養(yǎng)的同時(shí)，潛心鉆研教學(xué)，不斷反思自己的教學(xué)行為，改變自己的教學(xué)方法。

頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)

以上是《頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)》的酷貓寫作范文詳細(xì)內(nèi)容，涉及到學(xué)生、學(xué)習(xí)、教師、自己、我們,教學(xué),老師、培訓(xùn)等范文相關(guān)內(nèi)容，覺得好就按（ctrl+d）收藏下。

第6篇 頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得

9月3日早晨8:15，我們38個(gè)頂崗小伙伴懷著期盼的心情坐上了來(lái)南宮市教師進(jìn)修學(xué)校的客車。將近3個(gè)多小時(shí)的路程，我們抵達(dá)了__市教師進(jìn)修學(xué)校。__市教育局工作人員向我們表示了熱烈的歡迎。下午__市教育局的郝科長(zhǎng)和魏局長(zhǎng)向我們闡述了頂崗支教的流程，主要包括五個(gè)階段：第一，崗前培訓(xùn)階段，讓我們認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變；第二，見習(xí)頂崗階段，到頂崗學(xué)校聽指導(dǎo)老師及特級(jí)教師的示范課，并向他們學(xué)習(xí)教案的撰寫以及各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)的開展等等；第三，做學(xué)生，學(xué)會(huì)如何做好一名學(xué)生，學(xué)習(xí)如何做好班主任工作；第四，獨(dú)立頂崗階段，獨(dú)立上課，指導(dǎo)班級(jí)活動(dòng)和管理班級(jí)；第五，完善提高階段，集中到__實(shí)驗(yàn)中學(xué)聽名師授課，完善提高自己。讓我們更加明確了頂崗的流程，做到心中有數(shù)。在頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，南宮教育局將為我們開展一次模擬招聘活動(dòng)。這即使我們得到了鍛煉，也為我們踏入社會(huì)做好了準(zhǔn)備。

對(duì)于頂崗實(shí)習(xí)工作，__市教育局已經(jīng)做得非常成熟，而且給予了非常大的重視。我們也將珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)他們。

9月4號(hào)今天是培訓(xùn)的第一天，__市實(shí)驗(yàn)中學(xué)省骨干教師王__為我們做了關(guān)于《班主任工作及教學(xué)》的講座。在講座上，我們觀看了《老師的啟示》的視頻，觀看之后，心里久久不能平靜。這讓即將登上講臺(tái)的我們深深的沉思，在當(dāng)今教育教學(xué)過程中如何提升教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的下一代呢？那就是教書必先育人。在教學(xué)工作中，我們應(yīng)該像湯普遜老師那樣積極地去接觸學(xué)生，全面地了解學(xué)生，并給予學(xué)生以關(guān)愛。只有教師給予學(xué)生傾心的關(guān)懷和關(guān)愛，才能讓學(xué)生心智萌芽。教育絕不僅僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)的指導(dǎo)上，更多地應(yīng)體現(xiàn)在對(duì)教師學(xué)生的人格教育和心智關(guān)懷等方面。讓學(xué)生感受到教師的關(guān)注與關(guān)愛，營(yíng)造一個(gè)充滿關(guān)愛的環(huán)境，成就學(xué)生的未來(lái)，從而成就自己的職業(yè)理想。我們也應(yīng)該適時(shí)反思自己，積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不斷地完善提高自己的教學(xué)技能和教學(xué)水平。在教育工作中，作為教師的我們和學(xué)生們一樣都需要得到認(rèn)可，無(wú)論是教師的一句簡(jiǎn)單的鼓勵(lì)還是一個(gè)肯定的眼神，都能夠給學(xué)生以不斷進(jìn)步的動(dòng)力。在教育工作中，我們還需要相互學(xué)習(xí)，這是教學(xué)相長(zhǎng)的過程。

通過今天的講座，讓我們真切地感受到作為一名老師的不易，也讓我們感受到作為一名老師的驕傲。我們將會(huì)更加努力地完成教師的光榮使命，教育和引導(dǎo)下一代健康全面地成長(zhǎng)。

著名的教育家陶行知先生曾說(shuō)過“學(xué)高為師，道高為范?！弊鳛橐幻鈽s的人民教師不僅要具有廣博的知識(shí)，更要有高尚的道德。教師該如何培養(yǎng)崇高的職業(yè)道德呢？通過教師進(jìn)修學(xué)校的主講教師張明的《教師職業(yè)道德修養(yǎng)》講座，我把自己的學(xué)習(xí)心得簡(jiǎn)單談?wù)劇?/p>

一、 愛崗敬業(yè)。首先，要熱愛教育事業(yè)，要對(duì)教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無(wú)私奉獻(xiàn)，更要干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不斷地挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、 為人師表。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。因此，教師一定要嚴(yán)于律己，以身作則，時(shí)刻為學(xué)生做出榜樣。

三、 熱愛學(xué)生。無(wú)論是在生活上還是在學(xué)習(xí)上，都要關(guān)愛學(xué)生。更要做到“嚴(yán)而有理，嚴(yán)而有度；嚴(yán)而有方，嚴(yán)而有恒?！备朴诎l(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃亮點(diǎn)”，多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格和學(xué)習(xí)興趣。

四、 嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。教師要有活到老，教到老，學(xué)到老的進(jìn)取精神，更要不斷地學(xué)習(xí)不斷地充電，不斷地補(bǔ)充新知識(shí)，才能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。

因此，教師必須時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的社會(huì)和歷史責(zé)任，不斷提高自己的思想道德素質(zhì)、修養(yǎng)，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，自覺維護(hù)教師職業(yè)道德。

第19期頂崗實(shí)__分隊(duì) __實(shí)驗(yàn)中學(xué) 英語(yǔ)專業(yè) 焦__

第7篇 頂崗支教培訓(xùn)心得

XX年2月25日我們開始啟程來(lái)到臨西縣建新中學(xué)，這個(gè)我們即將度過一個(gè)學(xué)期的學(xué)校，“頂崗支教”雖然只有短短的四個(gè)字，但是它包含了我們對(duì)學(xué)校的向往與艱苦奮斗的決心，河北師范大學(xué)的“頂崗支教”的行動(dòng)，意在培養(yǎng)學(xué)生們作為教師的綜合素質(zhì)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)理論，把在大學(xué)課堂上學(xué)到的知識(shí)理論運(yùn)用在真正的課堂上，培養(yǎng)和增加我們的實(shí)踐能力，這是我們和學(xué)校一起的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這么目標(biāo)，我們要堅(jiān)持不懈的努力，成為一名合格的教師。

在到達(dá)臨西建新中學(xué)之后，校領(lǐng)導(dǎo)熱情的招待了我們，向我們?cè)敿?xì)的介紹了學(xué)校的基本情況，介紹了老師們與我們認(rèn)識(shí)，讓我們感受到了家的溫暖，，盡快的適應(yīng)學(xué)校的生活，使我們心之向往。

從2月26日開始，我們開始了為期三天的頂崗支教培訓(xùn)，請(qǐng)到了四名優(yōu)秀的老師為我們輔導(dǎo)請(qǐng)到了四名優(yōu)秀的老師為我們輔導(dǎo)了作為一名準(zhǔn)教師應(yīng)注意的問題，比如：管理學(xué)生的方法，怎樣營(yíng)創(chuàng)良好的班級(jí)氛圍。在教學(xué)中教學(xué)進(jìn)程要慢、學(xué)習(xí)要求要低、怎樣評(píng)價(jià)自己教學(xué)。 其中最主要的就是“先學(xué)后教”理念，“先學(xué)后教”是一種理念不是方法，關(guān)于“學(xué)”是自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，獨(dú)立學(xué)習(xí)，小組合作學(xué)習(xí)。“教”是大面積的老師教，生成的學(xué)生教。不僅僅在教學(xué)中的認(rèn)識(shí)，還有在班級(jí)建設(shè)中，最重要的是相互尊重，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生，同時(shí)學(xué)生也要尊重老師，理解老師，老師告訴我們?nèi)绾蝹湔n如何寫教案。具體如下。 1.要先鉆研教材。2.理解課程的編排意圖掌握課程知識(shí)體系關(guān)注課程標(biāo)準(zhǔn)。3.備學(xué)科的思想與方法。4.確定教學(xué)目標(biāo)。5.選擇合適教育方法。6.設(shè)計(jì)教學(xué)中師生活動(dòng)。設(shè)計(jì)教學(xué)語(yǔ)言，設(shè)計(jì)教學(xué)問題。教學(xué)機(jī)智。7.創(chuàng)設(shè)問題情境。教學(xué)評(píng)價(jià)方式和內(nèi)容。 最重要的是要抓住學(xué)生們的興趣點(diǎn)，從最關(guān)鍵的地方入手讓學(xué)生盡快熟悉我們的教學(xué)風(fēng)格，先要了解學(xué)生，用他們適合的方法進(jìn)行教學(xué)，才能得到事半功倍的效果。

總而言之，這三天的培訓(xùn)，讓我們學(xué)到不少的知識(shí)，也讓我們更加充分的準(zhǔn)備了我們的教學(xué)方案 ，這會(huì)讓我們更加的貼近學(xué)生，貼近課堂，我祝愿我們所有實(shí)習(xí)生的教學(xué)之旅都能愉快的度過！

第8篇 實(shí)習(xí)老師頂崗培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)

實(shí)習(xí)老師頂崗培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

實(shí)習(xí)老師頂崗培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)

臨西一中 劉幸玲

到臨西的第二天，我們開始了為期三天的頂崗培訓(xùn)。

第一天是一位數(shù)學(xué)老師李其福給我們講的學(xué)生管理，讓我明白了我來(lái)一中是要在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，和支援學(xué)校教育教學(xué)工作。大學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容使用價(jià)值不高，與實(shí)際教學(xué)脫離，所以我們必須要經(jīng)過頂崗實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)行實(shí)踐，檢驗(yàn)我們的理論知識(shí)，也對(duì)自己有了新的定位。樹立了堅(jiān)定的從教育人信念，從教育人是積善行德之事，從教育人也能成就一番事業(yè)，艱苦的環(huán)境更有利于出成績(jī)，選擇了就要堅(jiān)定地干下去。也讓我知道了當(dāng)班主任是幸福的`，當(dāng)遇到困難時(shí)要進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，學(xué)生太難管時(shí)要有勇氣去“馴服”他，要對(duì)自己有信心，運(yùn)用愛護(hù)和關(guān)愛學(xué)生的辦法感化學(xué)生，從而管理好學(xué)生。當(dāng)家長(zhǎng)不配合時(shí)，要積極的在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行溝通，交流思想。李其福老師總結(jié)了幾種管理類型：管理嚴(yán)格型，德高望重型，緊盯看護(hù)型，率先垂范型，教育引導(dǎo)型，自主管理型，親情感化型，活動(dòng)凝聚型，當(dāng)真正進(jìn)行教學(xué)時(shí)選擇合適自己的類型。無(wú)論遇到什么事，保持積極的心態(tài)。

第二天也是一位數(shù)學(xué)老師，江銀昌老師，他給我們講的是課堂教學(xué)，明白了什么樣的課才是好課，在教學(xué)過程中要做好角色轉(zhuǎn)換，要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的思想，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的個(gè)性，讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的生命活力。教學(xué)也是一種藝術(shù)，科學(xué)性，不是一種結(jié)論，是一種過程，優(yōu)化了學(xué)生學(xué)習(xí)過程，價(jià)值性，滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，成長(zhǎng)需要，發(fā)展需要，將“學(xué)生想學(xué)的”和“成長(zhǎng)所需要的”結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生越學(xué)越自信，越學(xué)越高興，這本身就是價(jià)值。也了解了教師都有哪些能力結(jié)構(gòu)，嫻熟地駕馭現(xiàn)代信息技術(shù)能力，有效地協(xié)調(diào)人際關(guān)系與溝通表達(dá)能力，問題解決及行動(dòng)研究能力，創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力，批判思維和自我發(fā)展能力。如何備課，如何撰寫教學(xué)設(shè)計(jì)成為了重要的一點(diǎn)，研究教材，理解課程的編排，掌握課程知識(shí)體系，采用合適的教學(xué)方法。

第三天是一位英語(yǔ)老師王麗娟和歷史老師鄧連朝給我們講的，如何成為一名優(yōu)秀教師，實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到老師的角度轉(zhuǎn)換，我明白了一個(gè)教師應(yīng)該具有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，一個(gè)良師，足以讓學(xué)生回憶一生，建立新型師生關(guān)系，愛學(xué)生的老師最快樂，對(duì)待學(xué)困生要有信心，有耐心，查漏補(bǔ)缺。對(duì)待優(yōu)等生，要進(jìn)行獨(dú)立學(xué)習(xí)，總結(jié)，創(chuàng)造的教育。所以不管是哪一個(gè)學(xué)生，都應(yīng)該關(guān)注學(xué)生情感營(yíng)造和諧氛圍，倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)，運(yùn)用激勵(lì)評(píng)價(jià)。

頂崗培訓(xùn)結(jié)束了，我也即將成為一名實(shí)習(xí)老師，相信自己，一定可以做一名合格的教師。

[實(shí)習(xí)老師頂崗培訓(xùn)培訓(xùn)心得體會(huì)范文]

第9篇 小學(xué)教師頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)

小學(xué)教師頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)

小學(xué)教師頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)1

我有幸參加20__年河源市農(nóng)村小學(xué)教師置換培訓(xùn)。我很珍惜這次來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，雖然學(xué)習(xí)是緊張又辛苦的事，但是我覺得很充實(shí)很有活力。在此，我要感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，另外，我也要感謝各位給予我大力的支持的同事。

本次培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)，培訓(xùn)形式多樣，培訓(xùn)分九個(gè)模塊：師德修養(yǎng)、教師教育心理與學(xué)生心理健康、新課程理念、學(xué)科有效課堂教學(xué)探索、數(shù)學(xué)課堂教學(xué)觀摩與研討、班級(jí)建設(shè)、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用、小學(xué)數(shù)學(xué)科研方法指導(dǎo)和實(shí)踐交流與總結(jié)。在培訓(xùn)期間，我積極學(xué)習(xí)，聆聽專家講座，用心去領(lǐng)悟他們的觀點(diǎn)，吸取其精華。這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了不少東西；同時(shí)也讓我深深地感覺到教師肩上的重?fù)?dān)，新世紀(jì)的教師所面臨的問題是如何跟上時(shí)代步伐。教師在教學(xué)生的同時(shí)，自己也必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷的充電。要在教學(xué)中反思，在反思中成長(zhǎng)，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要，做一名優(yōu)秀的教師。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：

一、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)

想給學(xué)生一滴水，教師就必須具備源源不斷的自來(lái)水。這幾天幾位專家的講座充分印證了這句話。他們用淵博的科學(xué)文化知識(shí)旁征博引給學(xué)員們講述深?yuàn)W的理論知識(shí)，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。這就要求我們加強(qiáng)“教育藝術(shù)”的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。我們只有不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。

二、開闊了視野，提高了教學(xué)技能

在本次培訓(xùn)中，教育教學(xué)技能的學(xué)習(xí)不僅豐富而且實(shí)用，有教師口語(yǔ)、有效課堂和學(xué)科多媒體課件制作與使用等。教學(xué)技能是表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中的教學(xué)行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級(jí)技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。聯(lián)想到平時(shí)自己的教學(xué)，自己對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯(cuò)”等簡(jiǎn)單、隨意的話語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來(lái)，這樣的方式對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會(huì)使用這些豐富的評(píng)價(jià)語(yǔ)言嗎？我想，是堅(jiān)持給學(xué)生鼓勵(lì)、隨時(shí)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的意識(shí)不強(qiáng)造成了平時(shí)課堂中語(yǔ)言的單調(diào)。在一節(jié)課中，每個(gè)學(xué)生回答問題的機(jī)會(huì)是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對(duì)他們問題回答的打分。可老師在一堂課中面臨著無(wú)數(shù)這樣的“打分”，容易在意識(shí)上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡(jiǎn)單、隨意的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就產(chǎn)生了。因此在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài)很重要，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，對(duì)學(xué)生那難得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會(huì)到它能夠突破了學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)信息單一化的局限，有機(jī)地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動(dòng)畫有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效的調(diào)動(dòng)了學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中積極參與性與主觀能動(dòng)性，它既可以展開群體教學(xué)，還可以進(jìn)行個(gè)別教學(xué)，真正做到尊重學(xué)生個(gè)性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學(xué)大提高

本次培訓(xùn)中，我們到勝利小學(xué)和附屬小學(xué)觀摩了小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的優(yōu)質(zhì)課，對(duì)比之下，思考自己的課堂教學(xué)，感觸良多，我汲取他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和決心要改變自己的教學(xué)風(fēng)格。

1、注重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，每堂課都能結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)情境，看似無(wú)心，實(shí)則有意，學(xué)生在較為親切自然的情境學(xué)習(xí)，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)變得鮮活起來(lái)，有利于激發(fā)學(xué)生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學(xué)生動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)

數(shù)學(xué)新課標(biāo)提出：數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是學(xué)生觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、操作、獨(dú)立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學(xué)習(xí)的素材，讓學(xué)生在動(dòng)手操作中理解數(shù)學(xué)、體驗(yàn)數(shù)學(xué)。

3、能較好結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育

4、通過這次培訓(xùn)的觀摩課讓我深深體會(huì)到我以后在教學(xué)中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)的完善與培養(yǎng)。

（1）樹立正確的學(xué)生觀。

不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動(dòng)參與，體驗(yàn)成功。成功是學(xué)生在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程中的一種情感體驗(yàn)。成功是學(xué)生的權(quán)利，幫助學(xué)生成功是教師的義務(wù)。

（2）明確教師角色的定位。

新課標(biāo)把教師角色從單純的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，是對(duì)教師“主導(dǎo)作用”的補(bǔ)充和發(fā)展。這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說(shuō)的嗎？”、“誰(shuí)還想來(lái)試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實(shí)際提出，而概念都從實(shí)際引入，并在小組活動(dòng)中了解數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用。

（3）改善學(xué)習(xí)方法，自主探索，組建良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是一種有指導(dǎo)意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，用自己理解的方式去探索未知。其實(shí)，自主探索是否是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的唯一方式呢？我認(rèn)為，有意義的接受學(xué)習(xí)也是必需的。這兩種學(xué)習(xí)方式各有特點(diǎn)及公用，兩者不可偏頗，相互補(bǔ)充，才能達(dá)到有效學(xué)習(xí)，也就是我們常說(shuō)的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）要重視小組合作學(xué)習(xí)的效果

在今后的教學(xué)過程中要注重小組合作學(xué)習(xí)，留給學(xué)生充分的發(fā)表想法的時(shí)間和空間。學(xué)生的思維在動(dòng)手操作，自主探索，合作交流中動(dòng)腦思考獲得的，有時(shí)還非常具有創(chuàng)造性。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不僅使學(xué)生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識(shí)也得到了發(fā)展。

（5）充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學(xué)如虎添翼。在今后的教學(xué)中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等，使傳授的知識(shí)形象化、生動(dòng)化、直觀化，讓學(xué)生們?cè)谟鋹傊蝎@得知識(shí)。

總之，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，不但深刻地認(rèn)識(shí)到自己知識(shí)上的欠缺，同時(shí)也看到了農(nóng)村學(xué)校與城市優(yōu)質(zhì)學(xué)校之間的差距。作為第一線的教師，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，在提高自己文化素養(yǎng)的同時(shí)，潛心鉆研教學(xué)，不斷反思自己的教學(xué)行為，改變自己的教學(xué)方法。

小學(xué)教師頂崗置換培訓(xùn)心得體會(huì)2

感謝學(xué)校給機(jī)會(huì)我參加“農(nóng)村小學(xué)教師頂崗置換培訓(xùn)班”，這次培訓(xùn)是思想提升，專業(yè)技能提高的培訓(xùn)，在短短的20天時(shí)間里，高州師范學(xué)院為我們安排有精彩的專題講座、專業(yè)技能學(xué)習(xí)和優(yōu)質(zhì)課的觀摩。下面談一下就自己參加這次培訓(xùn)的心得與體會(huì)：

一、錘煉道德修養(yǎng)，提高自身的素質(zhì)

在開班儀式上，市教育局梁永豪副局長(zhǎng)以精辟的語(yǔ)言闡明了這次培訓(xùn)的目的，以生動(dòng)具體的例子說(shuō)明自身修養(yǎng)的重要性和緊迫性。聆聽了高州師范學(xué)院伍世亮院長(zhǎng)的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的解讀和李坤風(fēng)教授《教師職業(yè)道德探討》的專題講座，使我深刻體會(huì)到作為一名教師，必須要有“愛”，要有“責(zé)任心”。作為一名教師，要愛國(guó)守法，要愛國(guó)敬業(yè)，我們每位教師都應(yīng)當(dāng)忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，甘愿為人民的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的聰明才智。在實(shí)際工作中，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發(fā)出光和熱。只有充滿了對(duì)教師職業(yè)的無(wú)限熱愛，才會(huì)在教育崗位上守著一方凈土，無(wú)私奉獻(xiàn)。作為一名教師，要熱愛學(xué)生。高爾基曾說(shuō)過：“誰(shuí)不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子?！敝挥袩釔蹖W(xué)生，才能去關(guān)心他們的成長(zhǎng)。師愛是一種巨大的教育力量，學(xué)生感覺到教師的愛，產(chǎn)生愉快的情緒，無(wú)形中激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)生感受到老師對(duì)他的希望，集體對(duì)他的信任，歸屬感就會(huì)大大的增強(qiáng)了，進(jìn)而收到良好的教育效果。作為一名教師要處處為人師表，處處事事嚴(yán)格要求自己，敢于正視自己，解剖自己。凡是要求學(xué)生做到的，自己必須先做到，給學(xué)生樹立好的榜樣，凡是要求學(xué)生不做的事，自己堅(jiān)決不做，正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼裕恳晃唤處煻紤?yīng)從自身做起，真正為學(xué)生樹立一個(gè)模范的榜樣，推動(dòng)學(xué)生全面發(fā)展。

教師還應(yīng)具備刻苦鉆研，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的態(tài)度，要有活到老，教到老，學(xué)到老的進(jìn)取精神，即終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。作為信息時(shí)代的教師要不斷吸收新鮮知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要。教師的讀書習(xí)慣會(huì)影響學(xué)生，我們還要以身作則，把每一個(gè)學(xué)生都領(lǐng)進(jìn)書籍海洋，培養(yǎng)對(duì)書的興趣，讓學(xué)生在知識(shí)的海洋里暢游。

作為一名人民教師，我們應(yīng)該處處以師德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，勤奮工作，積極進(jìn)取，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平，以飽滿的熱情和和藹的工作態(tài)度對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，時(shí)刻關(guān)愛學(xué)生的健康成長(zhǎng)，言傳身教、為人師表，真正的將“愛”與“責(zé)任”落實(shí)的日常的工作中去，做有愛心，責(zé)任心，事業(yè)心的人民教師。

二、開闊了視野，提高了教學(xué)技能

在本次培訓(xùn)中，教育教學(xué)技能的學(xué)習(xí)不僅豐富而且實(shí)用，有教師口語(yǔ)、有效課堂和學(xué)科多媒體課件制作與使用等。教學(xué)技能是表現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中的教學(xué)行為方式，是一種富有靈活性、開放性和創(chuàng)造性的高級(jí)技能，是教師專業(yè)素養(yǎng)的外化形式。茂名市教育局小學(xué)數(shù)學(xué)教研員盤澤南老師說(shuō)“人們普遍認(rèn)為課堂教學(xué)是一門藝術(shù)，是教師在課堂上采用優(yōu)美的語(yǔ)言，和諧的動(dòng)作，高尚的情操，給學(xué)生以美的享受。欲使課堂顯示出強(qiáng)大的魅力，讓學(xué)生和教師都沉浸在藝術(shù)的境界之中，就必須要求教師努力追求各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中的藝術(shù)，尤其是教師那循循善誘，獨(dú)具一格的評(píng)價(jià)語(yǔ)言?！甭?lián)想到平時(shí)自己的教學(xué)，自己對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就太顯單調(diào)，“好”、“不錯(cuò)”等簡(jiǎn)單、隨意的話語(yǔ)經(jīng)常出現(xiàn)，現(xiàn)在想來(lái)，這樣的方式對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)動(dòng)的確產(chǎn)生了極大的阻礙。那么是自己不會(huì)使用這些豐富的評(píng)價(jià)語(yǔ)言嗎？我想，是堅(jiān)持給學(xué)生鼓勵(lì)、隨時(shí)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的意識(shí)不強(qiáng)造成了平時(shí)課堂中語(yǔ)言的單調(diào)。在一節(jié)課中，每個(gè)學(xué)生回答問題的機(jī)會(huì)是有限的，他們很珍惜，但更在乎老師對(duì)他們問題回答的打分?？衫蠋熢谝惶谜n中面臨著無(wú)數(shù)這樣的“打分”，容易在意識(shí)上產(chǎn)生疲勞，于是，這種簡(jiǎn)單、隨意的評(píng)價(jià)語(yǔ)言就產(chǎn)生了。因此在教學(xué)中關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的狀態(tài)很重要，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，對(duì)學(xué)生那難得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，讓課堂更活躍，氛圍更輕松。多媒體課件的使用，使我體會(huì)到它能夠突破了學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)信息單一化的局限，有機(jī)地將文字、數(shù)字、圖像、聲音、動(dòng)畫有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，有效滴調(diào)動(dòng)了學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中積極參與性與主觀能動(dòng)性，它既可以展開群體教學(xué)，還可以進(jìn)行個(gè)別教學(xué)，真正做到尊重學(xué)生個(gè)性差異，因材施教。

三、優(yōu)質(zhì)課的觀摩，課堂教學(xué)大提高

本次培訓(xùn)中，觀摩了6節(jié)省市名師和骨干教師的優(yōu)質(zhì)課，對(duì)比名師，思考自己的課堂教學(xué)，感觸良多，我汲取他們的`教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和決心要改變自己的教學(xué)風(fēng)格。

1、重情境的創(chuàng)設(shè)

節(jié)節(jié)課都精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，每堂課都能結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際創(chuàng)設(shè)符合教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)情境，看似無(wú)心，實(shí)則有意，學(xué)生在較為親切自然的情境學(xué)習(xí)，興趣很濃。這些情境都有效激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)變得鮮活起來(lái)，有利于激發(fā)學(xué)生的思考，既有效也具有合理性。

2、給了學(xué)生動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)

數(shù)學(xué)新課標(biāo)提出：數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動(dòng)的教學(xué)，是學(xué)生觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、操作、獨(dú)立思考、合作交流的過程。這些課都提供了大量自主學(xué)習(xí)的素材，讓學(xué)生在動(dòng)手操作中理解數(shù)學(xué)、體驗(yàn)數(shù)學(xué)。

3、能較好結(jié)合教學(xué)內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育

4、通過這次培訓(xùn)的觀摩課讓我深深體會(huì)到我以后在教學(xué)中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)的完善與培養(yǎng)。

（1）、樹立正確的學(xué)生觀。不管是哪節(jié)課，老師都能做到面向全體，尊重差異；主動(dòng)參與，體驗(yàn)成功。成功是學(xué)生在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程中的一種情感體驗(yàn)。成功是學(xué)生的權(quán)利，幫助學(xué)生成功是教師的義務(wù)。記得有節(jié)課，老師請(qǐng)一位學(xué)生回答時(shí)，他很緊張，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)了出來(lái)。老師及時(shí)表?yè)P(yáng)了他。之后，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)問題他都能舉手發(fā)言，也許這就是成功帶來(lái)的自信吧。

（2）、明確教師角色的定位。

新課標(biāo)把教師角色從單純的知識(shí)傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者和合作者，是對(duì)教師“主導(dǎo)作用”的補(bǔ)充和發(fā)展。這些課教師都是組織群體中平等的一員，“你有什么想說(shuō)的嗎？”、“誰(shuí)還想來(lái)試一試”？？這樣的話幾乎每節(jié)課都有。而在教材的應(yīng)用上，教師所設(shè)的問題都從實(shí)際提出，而概念都從實(shí)際引入，并在小組活動(dòng)中了解數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用。

（3）、改善學(xué)習(xí)方法，自主探索，組建良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是一種有指導(dǎo)意義的'再創(chuàng)造'的過程，要讓學(xué)生根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，用自己理解的方式去探索未知。其實(shí)，自主探索是否是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的唯一方式呢？我認(rèn)為，有意義的接受學(xué)習(xí)也是必需的。這兩種學(xué)習(xí)方式各有特點(diǎn)及公用，兩者不可偏頗，相互補(bǔ)充，才能達(dá)到有效學(xué)習(xí)，也就是我們常說(shuō)的該“放”就“放”，該“收”就“收”。

（4）、要重視小組合作學(xué)習(xí)的效果

在今后的教學(xué)過程中要注重小組合作學(xué)習(xí)，留給學(xué)生充分的發(fā)表想法的時(shí)間和空間。學(xué)生的思維在動(dòng)手操作，自主探索，合作交流中動(dòng)腦思考獲得的，有時(shí)還非常具有創(chuàng)造性。重視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不僅使學(xué)生合作探究的能力得到培養(yǎng)，創(chuàng)新的意識(shí)也得到了發(fā)展。

（5）、充分發(fā)揮多媒體的作用，為課堂教學(xué)如虎添翼。在今后的教學(xué)中，利用多媒體中的幾何畫板、flash等，使傳授的知識(shí)形象化、生動(dòng)化、直觀化，讓學(xué)生們?cè)谟鋹傊蝎@得知識(shí)。

這次培訓(xùn)雖然是短暫的，我將積累這次學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，將它們應(yīng)用于以后自己的數(shù)學(xué)教學(xué)過程中去，努力做一名優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師，優(yōu)秀的人民教師。

第10篇 銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得

銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得

銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得1

人們常說(shuō)顧客就是上帝，但上帝也需要真真切切的感覺。而這感覺就是來(lái)自我們所提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。服務(wù)是商品的附加值;

服務(wù)的好壞決定了品牌的形象;如今的商場(chǎng);各式的服裝，各種的品牌為顧客的購(gòu)買提供了極大的購(gòu)買空間，顧客不再是盲目的單純購(gòu)物，更多的是在享受我們溫馨細(xì)致的服務(wù)。因此吸引顧客購(gòu)買本品牌的因素首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞其次是商品的本身。最后才是價(jià)格。

好的高質(zhì)量的服務(wù)，就是要以真誠(chéng)和溫情打動(dòng)顧客的心，用發(fā)自內(nèi)心的微笑和贊美來(lái)取得顧客的信任，讓他們?cè)谫?gòu)買本品牌衣服的時(shí)候，也把我們金牌服務(wù)打包帶回家。

記得;今年夏天的某一天，我在上晚班，外面下著淅淅瀝瀝的雨。晚班商場(chǎng)人少，再加上下雨，商場(chǎng)就顯得更冷清，這時(shí);一位中年婦女走進(jìn)我的店鋪，被雨水打濕了的留海無(wú)力的貼在額頭上;她摸摸這件;搖搖頭，看看那件;又嘆口氣;望著她失望的眼神;我快步走上去;微笑著與她打招呼;我說(shuō);'女士你想選什么樣的衣服呀'她說(shuō);我是一名教師、兒子要結(jié)婚了我想選一件婚禮上穿的衣服;你家衣服的面料挺好、我看的這些都是桑蠶絲的，很高貴我挺喜歡的，可樣子太新潮;不太適合我的年紀(jì);我聽了;連忙說(shuō);呀!阿姨要當(dāng)婆婆啦!那先恭喜你呀!婚禮上穿就應(yīng)該選個(gè)正式又莊重的衣服，我們這個(gè)品牌就是針對(duì)您這個(gè)年齡的知性女性而設(shè)計(jì)的。

您看看這邊，我們有特意為酒席，宴會(huì)而設(shè)計(jì)的酒紅回味系列你看這款連衣裙，圓領(lǐng)的領(lǐng)口上鑲嵌上了珠片與七彩鉆，上身收腰，下擺是百褶的設(shè)計(jì)，樣子簡(jiǎn)單大方，桑蠶絲的面料更顯華貴酒紅的顏色也很適合婚禮的氣氛，女士拿過我說(shuō)的裙子在鏡子前比量起來(lái)，她指著領(lǐng)口的鑲鉆對(duì)我說(shuō)，這些珠片太花哨，是不是不太穩(wěn)重呀!我連忙解釋說(shuō);女士;這件裙子的亮點(diǎn)就是這領(lǐng)口的珠片，就是因?yàn)檫@些點(diǎn)綴，這件衣服才充滿了活力與靈氣，女士聽了我的解釋，有些猶豫，見她有所心動(dòng)，我又補(bǔ)充說(shuō);女士;人是立體的，衣服是平面的，你還是穿上試試吧!肯定會(huì)有意想不到的效果。女士望著我真誠(chéng)的笑容拿起裙子，走進(jìn)了試衣間。

不一會(huì)，女士出來(lái)了，鏡中的她在酒紅色的映襯下，臉色紅潤(rùn)起來(lái)我又告訴她'女士，你的眼睛很漂亮，你的氣質(zhì)很好充滿成熟女人的韻味，只是你不經(jīng)?；瘖y，婚禮那天你施以淡妝，點(diǎn)點(diǎn)唇彩再梳個(gè)高高的發(fā)髻配上一雙黑色或白色的細(xì)跟的跟鞋，肯定能突顯您作為婆婆老師的高貴氣質(zhì)。女士聽了我的贊美，很是高興，她說(shuō);小姑娘，你的講解太細(xì)致，服務(wù)太周到，還教我如何搭配，如果不是你的推薦。我不會(huì)選這件衣服的，通過你的描述，我可以想象的到婚禮那天的情景，謝謝你，我就要這件了，你幫我打包把!再為顧客開小票時(shí)，我又順便告訴她關(guān)于桑蠶絲穿著與保養(yǎng)洗滌的知識(shí)，女士邊聽邊點(diǎn)頭，開心的走了。

過了幾天，女士又回來(lái)了領(lǐng)著她的朋友還特意給我?guī)?lái)一大包喜糖她高興的說(shuō);小姑娘，多虧你那天幫我選的裙子，婚禮那天所有的親戚都夸我，都說(shuō)我的審美檔次提高了，謝謝你!我的朋友聽了我的購(gòu)物經(jīng)歷，很相信你的眼光，更欣賞你細(xì)致入微的服務(wù)，你幫她們也設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)吧;聽了顧客的贊美，我真的好開心、好感動(dòng)。服務(wù)是一種文化更是一種細(xì)節(jié)，只有用心服務(wù)才能取得顧客的信賴，只有用心服務(wù)才能讓顧客心甘情愿的掏錢購(gòu)買我們品牌的衣服，也只有用心的服務(wù)才能使我們?cè)诩ち业钠放聘?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這就是服務(wù)的魅力，“用心服務(wù)，用愛經(jīng)營(yíng)”。是我這么多年來(lái)的服務(wù)心得。

一句真誠(chéng)的問候，一個(gè)甜甜的微笑，都會(huì)拉近與顧客的距離，人與人之間真實(shí)就是相互的，別人對(duì)你的態(tài)度，實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，不要總?cè)ヌ籼掮R子的不好，而是應(yīng)該更多的反省鏡子里的那個(gè)人哪里不好，哪里需要改進(jìn)，只要有一顆真誠(chéng)為顧客服務(wù)的心，你就會(huì)成為顧客的朋友，那么，從現(xiàn)在開始讓我們都看看鏡中的自己，還需要怎樣的努力，來(lái)提升我們的服務(wù)，來(lái)細(xì)化我們的服務(wù)，讓顧客滿意我們的服務(wù)吧!

銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得2

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒有很久，逐漸的開始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。指導(dǎo)老師說(shuō)的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好多姐妹 ，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)珠寶銷售員工，應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言上的'技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說(shuō)我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的“上帝”，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是稍微懂點(diǎn)，聽了課只后突然感覺鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不可思議。沒有接觸過這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢體會(huì)，通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。以下是我培訓(xùn)期間的總結(jié)。

一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，不管做那一行，是不可少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。

二、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看，我們作為營(yíng)業(yè)員，就應(yīng)該向他們介紹珠寶， 顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足，哪怕是看看，也要做到我們的職責(zé)，這次不買不代表下次不買，他不買不代表他的親戚朋友不買，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人。

三、促進(jìn)成交

一般珠寶都是上千上萬(wàn)，也是一個(gè)比較大的開支，有些人可能正在猶豫的時(shí)候，往往在最后成交前的壓力，擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，我們就要為他做出決定，促進(jìn)他的意向，不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看，就可能一去不返，這樣的話就少賣了一單，那步是很可惜了。

四、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束，還有最重要的要向顧客詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，比如說(shuō)鉆石比較輕油性，做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái)，不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等，再說(shuō)一些祝福的話啊，顧客聽了心里會(huì)更舒服。

五、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓(xùn)， 盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，但在一些方面還存在著不足，只要有一顆上進(jìn)的心，我相信我會(huì)做的很好，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶，如何對(duì)待客人，如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平.，這些都還需要在以后的過程中慢慢實(shí)踐，最后祝愿本公司越走越好!

總體感覺 還有很大的改善空間 ，但目標(biāo)就只有一個(gè)，讓我能表現(xiàn)的更好。

銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得3

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多，收獲也很多，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí)，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向。

如今，在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有制度，有方法，但是，每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再上升一個(gè)程度的時(shí)候，為了自己的銷售業(yè)績(jī)，往往都會(huì)用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然，這未必不可行，不過，這樣所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的，因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過去，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹立口碑，從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······

通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí)，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持。團(tuán)隊(duì)是什么?按照老師所說(shuō)的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體，而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值，都有自己的工作和職責(zé)，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，而且，更重要的，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減，這樣對(duì)于我們，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害。

作為個(gè)人而言，除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力，要有一定的溝通技巧，要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu)，因此，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;

二、保持良好的人員形象，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三、能夠提供快捷的服務(wù)，要設(shè)身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī);

四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí)，專業(yè)的銷售形象，良好的溝通表達(dá)能力;

五、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六、關(guān)心顧客的利益，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離，培養(yǎng)回頭客;

七、做好售后工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔?，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展。

還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力，我們每一天都穿工衣、工鞋，愛上我們自己的商品，在為顧客介紹商品的時(shí)候，我們的眼神、語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品?？偠灾@次的學(xué)習(xí)是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得4

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，__學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。

還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，做如下總結(jié)。

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。

凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。

處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人 不斷的提高自己。

銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。

好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售個(gè)人頂崗培訓(xùn)心得5

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來(lái)樹立公司的，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

第11篇 頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)

頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得體會(huì)范文

頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)心得

臨西一中 孫璐

我們懷著夢(mèng)想和激情來(lái)到了邢臺(tái)臨西縣，踏上了頂崗實(shí)習(xí)的道路。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)尤為重視，特請(qǐng)到了校骨干的幾位教師為我們進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)。

第一天，學(xué)校數(shù)學(xué)老師李其福老師為我們講解：學(xué)生如何管理?首先從自我管理開始，要樹立堅(jiān)定的從教育人信念：(1)從教育人是積善行德之事，也能成就一番事業(yè)、在艱苦的環(huán)境中更有利于出成績(jī)、當(dāng)班主任是件幸福的事情等等(2)自我調(diào)節(jié)理念：要正確對(duì)待困難、了解自己、保持積極地心態(tài)、肯付出。第二，管理學(xué)生的理念與方法：(1)營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍：(2)念叨理論，給學(xué)生指出成功之道。(3)特長(zhǎng)生不等于特殊生。(4)身教重于言教。(5)管理不能出邪招。(6)三人行必有我?guī)煛寣W(xué)生參與管理。(8)無(wú)為而治——自主教育，自主管理。最后，明確幾個(gè)問題(1)教學(xué)進(jìn)度要慢(2)學(xué)習(xí)要求要低。(3)怎樣評(píng)價(jià)自己的教學(xué)。

第二天，學(xué)校數(shù)學(xué)老師江銀昌為我們講解：課堂教學(xué)。首先，課堂教學(xué)分為問題教學(xué)和情景教學(xué)。其次，什么是“好課”。標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)結(jié)構(gòu)是否最優(yōu)化和教學(xué)效果是否最大化。關(guān)鍵是教師要做好角色的轉(zhuǎn)換，要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。精彩課堂的基石：讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的思想;讓課堂產(chǎn)生學(xué)生的自信;讓課堂煥發(fā)師生的生命活力。最后，教師的'能力結(jié)構(gòu)：嫻熟的駕馭現(xiàn)代信息技術(shù)能力;有效的協(xié)調(diào)人際關(guān)系與溝通表達(dá)能力;問題解決即行動(dòng)研究能力;創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力;批判思維和自我發(fā)展能力。

第三：英語(yǔ)老師王麗娟為我們講解如何成為一名優(yōu)秀教師。首先要有良好的心態(tài)：學(xué)習(xí)，研究，實(shí)踐和反思的心態(tài)。其次，建立新型師生關(guān)系：愛學(xué)生的老師是最快樂的;對(duì)待學(xué)生要寬容，細(xì)致，耐心，善良，誠(chéng)實(shí);構(gòu)建良好的教育人際關(guān)系。歷史老師鄧連朝老師為我們講解實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到老師的角度轉(zhuǎn)變。首先，新教師如何備課：備教材、備學(xué)生、備資料、備教具和備教法。其次，聽課與評(píng)課。最后，提出對(duì)我們的要求：調(diào)整心態(tài)，適應(yīng)工作崗位，轉(zhuǎn)換角色;勤于實(shí)踐，苦練基本功;主動(dòng)接受指導(dǎo)，認(rèn)真上課。

通過三天的培訓(xùn)，使我對(duì)教師這個(gè)神圣的職業(yè)有了新的看法和認(rèn)識(shí)，教書育人，更重要的要我們自己首先嚴(yán)格要求自己，以身作則，榜樣的力量是無(wú)窮的。通過不斷完善自己的理論知識(shí)，來(lái)豐富課堂內(nèi)容;通過創(chuàng)新，是學(xué)生更加熱愛學(xué)習(xí);總之，我們既是學(xué)生又是老師，不管哪個(gè)角色，都需要不斷地補(bǔ)充能量，活到老，學(xué)到老，廣袤的知識(shí)海洋等著我們?nèi)ュ塾危?/p>

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