怎樣寫培訓心得體會(6篇)

第1篇 怎樣寫培訓心得體會范文

培訓是繼續(xù)學習的表現(xiàn)，也是提高自己能力的時候，下面是為大家?guī)淼呐嘤栃牡皿w會，希望可以幫助大家。

培訓心得體會范文1：暑期教師培訓學習心得體會

暑假里，我參與了學校組織的教育技術培訓，素質(zhì)教育討論活動，通過學習，使我拓寬了學習的視野，更新了教育觀念。下面談談我對本次學習的心得。

一、加強自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力

刻師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會文明的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢?我認為應該從以下幾個方面做起：

1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)

熱愛祖國，獻身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關系的準則，是教師職業(yè)道德的基礎和前提。尤其在市場經(jīng)濟條件下，在教育大發(fā)展的今天，教師要正確處理好奉獻與索取的關系，不計較個人得失，發(fā)揚“紅燭”精神，甘做“人梯”，安于“粉筆生涯”，以“捧著一顆心來，不帶半根草去”的高尚情懷，獻身教育，鞠躬盡瘁。相反，如果教師不熱愛自己的事業(yè)，“身在曹營心在漢”，必定不能把工作做好。

2、熱愛學生，誨人不倦

熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都希望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關心學生，是熱愛學生的起點。教師僅僅把功課教好是不夠的，還要多關心學生的健康成長，為學生的一生著想，從思想上、學習上、生活上全面了解學生，關心學生，愛護學生，因勢利導地進行有針對性的教育。熱愛學生還要尊重和信任學生。教師要有民主思想，尊重學生的人格，尊重學生的感情，允許學生獨立思考，切不可刺傷學生的自尊心。在日常的教育教學工作中，認真評價學生的行為，和善平等地對待學生，絕不能為了樹立自己的威信而對學生采用體罰、諷刺、挖苦等侮辱人格的做法。當學生進步時，教師不要吝惜自己的贊美之辭;當學生犯錯或退步時，教師也不要任自己的批評侮辱之話泛濫。多一點微笑，多一點贊美，多一點信任，你會得到更多的回報。

3、以身作則，為人師表

在教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數(shù)經(jīng)驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學生做到的，自己必須先做到，給學生樹立好榜樣;凡是要求學生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學生。

誠實正直，勤奮好學，禮貌待人，是教師以身作則，為人師表的具體體現(xiàn)。如果教師缺乏堅定正確的政治方向，沒有遠大的理想，其教育必定失敗。教師要教育學生勤奮刻苦，好學進去，自己必須勤奮好學，廣學博覽，精益求精。教師在日常教學中，要用文雅和親切的語言啟迪學生的心靈，陶冶學生的情操，以自己的模范行為，影響教育學生。

二、用學習引領自身專業(yè)成長

隨著信息技術的迅速發(fā)展，人類正在進入信息社會。在知識經(jīng)濟時代，知識老化速度大大加快，學習就成了當今人類生存和發(fā)展的重要手段。教師終身學習，不僅是時代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。教師要善于從教育實踐中汲取能量和資源;善于在任何時間向任何人學習，包括在教學過程中和學生分享知識;善于和同事交流，擴大視野，促進自身專業(yè)成長。

刻師終身學習已成為全球教育改革的突破口。要促進自身專業(yè)化成長，教師就要具有終身學習的理念，擁有自主學習、自我學習的觀點。因為終身學習已成為未來每個社會成員的基本生存方式，那種“一朝學成而受用終身”的觀點已經(jīng)過時，人們再也不能只通過一段時間的集中學習，獲得一輩子享用的知識技能。只有主動去掌握新概念，學習新理念，研究新問題，培養(yǎng)適應新環(huán)境的能力，才會使自己重視終身受益。

刻育是全社會的大事，但重任主要落在教師身上。時代在變，對人才的要求也在變，教師必須認清終身學習對自身成長和發(fā)展的重要性，自覺地樹立終身學習的觀點，不斷地提高自身的素質(zhì)，以適應現(xiàn)代的教育需要。

首先要加強政治思想方面的學習。我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關重要，正確的教育觀可以造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。

其次要加強專業(yè)知識的學習。課程走向綜合化是基礎刻育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構，以便更好的為教育教學服務。知識的更新?lián)Q代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學習資源為他們知識的積累提供了更多的機會。我們在學校學習的那點知識，已經(jīng)遠遠不夠傳授了。要想成為研究型教師、專家型教師，不學習怎么可以，怎么能勝任更多的教育教學工作?生活是一個廣闊的學習的課堂，有很多東西是我們所不了解的，為了使自己不被社會所淘汰，只有加緊學習的步伐!一個優(yōu)秀教師應該抓緊一切時間增加知識儲備，只有這樣才能用人格魅力來感染學生，和學生共同發(fā)展。

隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。通過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應當今教育改革的新形勢。

為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質(zhì)，完善自己，書寫出燦爛美好的未來。

培訓心得體會范文2：暑假教師培訓心得體會

8月26日學校組織老師為期5天的培訓活動。觀看教師如何執(zhí)行《教師職業(yè)道德規(guī)范》的光碟，聽取了6位專家的報告，之后又聽取陶繼新關于《做一名幸福的教師》專題報告等一系列教學活動。在聽取的過程中，真正的對教師職業(yè)道德規(guī)范有了一個比較全面的理解，以及如何才能做一名幸福合格的老師，有了新的認識。

首先是自己在教學過程中每一個付出和感悟，在這次的培訓專家的講座中得到了印證。北京優(yōu)秀教師遲希新的報告，體現(xiàn)的就是那一份“愛”的教育。教育事業(yè)就是愛的事業(yè)，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領會了關愛每一個學生，在生活上關心學生，在學習上幫助學生的重要性，讓學生在感受愛的過程中，理解愛，學會愛。其實，每一個學生都是好學生，他們身上有不同的閃光點，只是有的沒被發(fā)現(xiàn)。這就需要我們教師在平時的工作中細心，善于捕捉學生的閃光點，夸獎學生，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生的才華，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些后進學生的身上，傾注在那些需要幫助的學生身上。以平等的心靈善待學生，用愛的情懷關注學生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實的生活，把學生的進步當作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內(nèi)涵。

吳安民的學高為師專題報告，使我體會到作為教師要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。同時還要學會以“誠”待人。良好的師生關系是要靠自己用心經(jīng)營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做孩子的表率。還要學會“容”納一切。比如學生的表現(xiàn)、成績、來源等。我想這是作為教師應該做到的非常重要的一點。

每一個學生都有屬于他們自己的天地、成長于不同的環(huán)境，擁有不同的個性，這是要成為優(yōu)秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠不要看到一個側(cè)面就覺得了解一個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應盡量多關心他們，從而達到進一步的了解，以實現(xiàn)了如指掌的境界。有的孩子在學校非常內(nèi)向，在家里卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導學生在學校也走向活潑開朗。同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學會用另一種眼光看待學生，盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多表揚、少批評。

古語道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯誤，我們也要從本質(zhì)出發(fā)，相信他們是善良的，對他們進行教育和引導。

其實感觸最深的還是陶教授的不抱怨，不埋怨，遇事?lián)Q種角度來對待。生活的輕松自如，62歲的年齡看上去像40來歲的中年!回頭看看自己很多時候：抱怨工作的繁雜，抱怨學生的不懂事，抱怨生活中的許多不如意，抱怨社會中的許多不公平!!!!有用嗎?沒用!所以希望在以后的生活中：少一分抱怨，多一份理解，少一分埋怨，多一份寬容!不論在什么時候都要：善待他人，發(fā)展自己! 體會是可以記錄的，但心靈的感受可能是無法言語的。加油!

培訓心得體會范文3：骨干教師暑期培訓心得

與來自全省各地的骨干教師們共同度過這20天，是一個令人向往的學習機會，也是一個令人難忘的交流過程。這些天來，有收獲，也有疑問，有快樂，也有煎熬，不過總的來說，收獲是多的，快樂也是多的，讓我領略了專家講課的風采，體會到了點點教學的真諦，更領悟到了身為人師身心健康的重要。本次培訓看得出省刻育廳和貴州師大是精心策劃安排的，對授課教師的選擇、內(nèi)容的講授都作了細致的布署，對專題培訓的選擇都作了認真的調(diào)研，讓我們不虛此行，學有所獲。培訓內(nèi)容共分為八個模塊(即師德建設、師生身心健康、中小學課程改革問題研討、教育教學新理念、現(xiàn)代教育技術、教育科研與校本研修、發(fā)揮骨干教師示范輻射作用、參觀與交流)，全面滲透了新課程改革的方方面面，務實有效的為教師專業(yè)成長作鋪墊?，F(xiàn)就我具體的學習情況回顧如下：

我深知能有此學習機會很不容易，所以在學習過程中遵守紀律，按時簽到，認真聆聽授課教師的講解，并就其中關鍵的地方作好筆記。其中讓我感受最深的是師生心理健康、道德修養(yǎng)兩塊內(nèi)容，讓我明白需要強化心身健康，爭做健康師者。通過培訓，使我更進一步認識到教師身心健康的重要性。作為一名教師，以往只要求對學生這樣那樣，而沒對自身行為作認真細致的審視與體察，特別是心理素質(zhì)，殊不知一個教師的身心狀況直接影響學生的發(fā)展。正如培訓中揭示的道理：心身健康的教師才會培養(yǎng)出健康發(fā)展的學生。如果一個教師的心靈有陰影，那他所面對的學生也會或多或少的存在這樣那樣的心理問題。這不僅關系學生的成長，還直接影響著師生和諧關系的建構。范老師一再強調(diào)修身養(yǎng)性，明心凈氣，其實就是教導每位教師首先要做人，做一個心性健康的人，做一個品德高尚的人，做一個平凡不俗的人，這才能真正達到“德高為師，身正為范”的師者形象。

其次是為期四天的教育技術培訓，在這個培訓中所占的時間不少，想必是要求我們應該緊跟社會發(fā)展的步伐，順應教育發(fā)展的需要吧。特別是作為一名骨干教師，應該具有更多的獲取知識的途徑和解決問題的辦法，那教育信息技術就為我們提供了一條捷徑。第一天老師在講課前，問了大家這么一個問題：“電腦能干什么?”大家眾說紛紜，最后老師告訴大家：電腦什么都能做。是啊，隨著社會的迅速發(fā)展，電腦早已走尋常百姓家，不再是什么高科技的神秘物件，那就說明，電腦將成為我們生活、學習、教育中的一位親密朋友，它會為我們提供很多的服務和幫助。所以學好信息技術不光是教育發(fā)展的需要，更是教師自身專業(yè)成長的助手。

再次是參觀與交流，學校安排參觀的目的，是增進校際了解，借鑒成功經(jīng)驗。通過參觀貴陽一中與實驗三中后，我的心像被什么猛激了一下，就像一位同行的學友說：“博士與小學生的差別。”現(xiàn)在國家在大談教育公平，通過這么一參觀，就讓你感覺到教育也許永遠都不會公平。不過這只是一時的強烈感受，但細想之，參觀過后才讓人看到差距，看到彼此的位置，更給與我們這稱之為骨干教師的人們啟發(fā)：回校后，應該怎樣去回報學校，出言獻策，以促進自己學校的更好發(fā)展。

面對這厚厚的筆記，回想那么多精彩的過程，讓我的心沉重起來，這培訓意味著什么，培訓結(jié)束又意味著什么。我想這培訓不僅僅是為了“骨干教師”稱號而培訓的，而是為著每個人的專業(yè)發(fā)展和不斷成長，甚至整個貴州的教育發(fā)展而培訓的，這些培訓的內(nèi)容將會輻射到全省各地。這樣一來，自己身上是否應該有責任和義務了呢?

最后特別要提的是穆陟垣老師教學的《提升課堂教學技能的途徑：微格教學》，通過他對微格教學的認真解析，給我們做了很好的指導。“微格教學可以進行課堂行為研究、教學評價、教學技能訓練。”通過微格教學，更進一步認清自己的真實狀況，也為教師提供了一條提升課堂教學技能的途徑。

總之，接受培訓是辛苦的，但也是快樂的，我愿把這份辛苦帶到工作中，再從工作中尋求更多的快樂。

第2篇 怎樣寫新員工培訓心得體會范文

近年來，各地公安系統(tǒng)日益重視民警教育培訓工作，經(jīng)過“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎、苦練基本功”、“社會主義法治理念教育”、“三懂四會”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動，各地公安民警在“專業(yè)素質(zhì)、崗位技能、執(zhí)法理念”等方面都接受了深入細致的培訓，教育培訓工作已成為了公安事業(yè)改革與發(fā)展的不竭動力。但不得不承認，我們的教育培訓工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓科學化、規(guī)范化、實效化還不夠理想。在具體實施上，教育培訓理念、教育培訓內(nèi)容、教育培訓方法、教育培訓考核、教育培訓激勵、教育培訓效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問題的存在，影響了民警教育培訓工作效能的充分發(fā)揮，使教育培訓這樣一件好事辦得還不盡如人意。

黨的十七大報告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，實施素質(zhì)教育，提高教育現(xiàn)代化水平，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人，辦好人民滿意的教育?！边@為為什么要實現(xiàn)民警教育培訓現(xiàn)代化、怎樣實現(xiàn)民警教育培訓現(xiàn)代化、為誰實現(xiàn)民警教育培訓現(xiàn)代化提供了根本指導思想。我認為，解決當前公安民警教育培訓工作中存在的現(xiàn)實問題，必須根據(jù)新形勢、新任務、新要求及民警隊伍狀況實際，對民警教育培訓工作進行創(chuàng)新。

一、創(chuàng)新民警教育培訓理念

思想是行動的先導，理念制約著行動。創(chuàng)新理念是加強教育培訓工作的前提。因此，我們要在教育培訓內(nèi)容、方法、激勵等方面進行有效改革創(chuàng)新的基礎上，引導廣大民警樹立與教育培訓工作相適應的理念：

1、樹立“教育培訓是生存和發(fā)展的前提與基礎”的理念，即明確教育培訓工作是一項事關重要公安工作全局的戰(zhàn)略性、基礎性工作，是公安事業(yè)前進的不竭動力，從整體上營造民警從業(yè)危機感、競爭的壓力感和展望未來的求索感，使民警認為來參加培訓是為未來投資，是為生存而學，為發(fā)展而學，主動要求參加教育培訓。

2、樹立“參加培訓就是工作”理念。即參加培訓就是工作，學習是工作的重要組成部分，學習是為了更好的工作。

3、樹立“提高學習力”理念。即教育培訓中注重培訓學習能力，使民警在工作和生活中會學習、會思考，具有較強的學習能力。

二、創(chuàng)新民警教育培訓內(nèi)容

培訓內(nèi)容是教育培訓工作的基礎，是引起民警培訓興趣的直接動力?，F(xiàn)行的民警教育培訓內(nèi)容往往主要以每年公安部、省、市公安機關開展的各項活動要求學習的內(nèi)容、上級的文件、各級領導講話、相關紀律規(guī)定和常規(guī)的警務技能為主。以揚州為例：民警參加培訓都要接受隊列禮儀、內(nèi)務條令培訓，一遍遍重復培訓。而在調(diào)查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計算機操作應用、所在崗位技能、信息網(wǎng)絡工程、警務器械等知識為主要內(nèi)容的培訓。因此，創(chuàng)新民警教育培訓內(nèi)容，勢在必行。

培訓內(nèi)容的確定要根據(jù)公安工作改革、發(fā)展的實際和不同層次、不同崗位民警的現(xiàn)實培訓需求，做到“全、新、?！保叭本褪墙逃嘤杻?nèi)容面廣，項目分為政治理論、法律法規(guī)、經(jīng)濟管理、人力資源管理、警務技能、網(wǎng)絡工程、警察裝備、偵查破案等知識?！靶隆本褪桥嘤杻?nèi)容與時俱進，不斷豐富和深化?！皩！本褪亲⒅嘏嘤杻?nèi)容凸顯民警專業(yè)化建設特點，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網(wǎng)絡工程、情報信息、法律法規(guī)、群眾工作等專業(yè)技術性知識為培訓內(nèi)容中的重要項目。

三、創(chuàng)新民警教育培訓方式方法

公安工作的知識體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀檢、維護穩(wěn)定、公安行政等涉及多個領域，其中又分出多個學科，可以說，知識涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學的教育培訓方式方法來完成如此繁重的教育培訓任務。而目前我們往往只是簡單采用全面培訓的方式和全員培訓一項內(nèi)容的方式，效果只能是蜻蜓點水。還有我們說教的單一教育模式和純理論內(nèi)容的“滿堂灌”、“抄筆記”、“寫心得”等傳統(tǒng)方法，已經(jīng)日益提高不起民警的學習興趣。因此，我們的教育培訓方式方法必須進行創(chuàng)新。

1、采用“菜單式”培訓方法，即對全部培訓內(nèi)容以菜單的形式進行公布，民警根據(jù)自身需要對培訓課程進行選擇，根據(jù)民警從事崗位的知識需求特點，民警個人的綜合素質(zhì)對培訓進行有效調(diào)控。做到每名民警缺什么，補什么，需要什么，培訓什么。

2、啟用“走出去，引進來”培訓方式。民警教育培訓中某些學科還無法由我們自身能力來從事，例如：網(wǎng)絡工程，警務資源開發(fā)，心理咨詢師，會計師、審計師等專業(yè)培訓和在職、脫產(chǎn)學歷培訓，必須引用社會上優(yōu)秀的教育培訓資源。因此，在某些學科領域，要鼓勵民警走出去，參加知名的專業(yè)學科培訓和大專院校的學歷教育，也可以“請進來”，適時邀請專家培訓課。

四、建立教育培訓激勵機制和考核體系

現(xiàn)行教育培訓有些工作落實不到位或效果不明顯，其中一個十分重要的原因是沒有真正與各級民警的切身利益相掛鉤。

首先應建立教育培訓激勵機制，一是建立教育培訓獎懲制度。在確立教育培訓目標后，對完成目標的部門和個人進行相應的表彰。二是建立優(yōu)秀人才推薦機制。通過建立教育培訓檔案，實施教育培訓情況動態(tài)管理，成為公安機關挑選人才及干部提拔的重要依據(jù)。三是加大對教育培訓中學習刻苦、成績優(yōu)異民警宣傳力度，為教育培訓工作營造良好的輿論氛圍。

其次應完善教育培訓考核體系，一是要明確各級領導責任、把民警的教育培訓列入公安機關各級領導班子總體工作目標和政績考核指標。二是根據(jù)教育培訓特點，制定切實可行、公平實效的考核細則，進行嚴格的考核評比。三是建立民警訓前、訓中、訓后相結(jié)合的評價考核體系。在每個課程的教育培訓前，要深入的調(diào)研，對參加民警的業(yè)務素質(zhì)、年齡、本科目知識的需求狀況等基本情況有一個大致的了解。培訓中，通過組織考試考核和知識測評，隨時對民警的學習情況進行評價和考核。培訓后對民警回到工作崗位知識轉(zhuǎn)化能力進行跟蹤考核，將整個培訓過程考核情況計入民警教育培訓檔案。

第3篇 幼師培訓心得怎樣寫

崗前培訓對我們剛剛走出校門的新教師來說就如同是雪中送炭。我們就像是剛剛成長的孩童，對于教育事業(yè)的認識還很膚淺，在教學的道路上不知從何抓起，崗前培訓就是我的指路明燈!

這次培訓的內(nèi)容十分豐富，結(jié)合了新教師的需要安排培訓內(nèi)容，在理論上對教學

學規(guī)章制度、教學常規(guī)，新課程理念，師德等等加以講解，讓我受益匪淺!說下我的心得體會，做合格的新世紀幼兒教師。

我是實驗小學幼兒園的一名新幼兒教師!在參加招聘考試之前，也工作了一年，在沈陽的一家小幼兒園工作!

班級的孩子不多，最多就10幾個孩子，全園的音樂，舞蹈課都有我來上，以為自己很了不起，通過這次培訓，聽了教師的事例以后，才知道什么叫上課!什么叫做一名合格的幼兒教師!

做一名合格的幼兒教師應具備的素質(zhì)

幼兒教師是幼兒園教育的實施者，教師的素質(zhì)直接影響著幼兒教育的質(zhì)量，提高教師的素質(zhì)是當前幼兒教育的當務之急。幼兒教師應具備哪些教育素質(zhì)?

一、要有正確的教育目的觀

作為教師應該明確究竟什么樣的教育才是好的幼兒教育，才是高質(zhì)量的幼兒教育。一直以來，幼兒教育都是以小學的預備階段存在的，一些家長為了使自己的孩子不輸在起跑線上，信奉“提前開始、越早越好”的教育思想，要求幼兒園大量給幼兒教識字、拼音、書寫、計算等等，甚至要求將小學書本內(nèi)容提前灌輸給幼兒。為了迎合家長的心理，一些幼兒園過多地關注了幼兒知識、技能的學習，而忽視了幼兒情感、態(tài)度、能力、習慣、興趣的培養(yǎng)。這種幼兒教育剝奪了幼兒的童真童趣和游戲玩耍的權利，使幼兒失去了天真、爛漫的童年生活。其實，孩子早期教育的目的并不是培養(yǎng)神童，而在于培養(yǎng)頭腦靈活、身體健康、性格開朗、品質(zhì)優(yōu)秀、人格健全的孩子。高質(zhì)量的幼兒教育應該是要讓每一個人的潛質(zhì)都得到充分的發(fā)展，幼兒能自主地做事、自信的生活，體驗到在幼兒園學習是一件幸福的事。應讓幼兒感到學習的過程是在追趕美麗的蝴蝶，而不是追趕隨時可能會蜇人的黃蜂。在我們這個中等城市地區(qū)，幼兒教育小學化傾向雖有所改變，但仍然存在，需要教師、家長繼續(xù)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的教育目的觀，還孩子一個健康、快樂的童年。

二、選擇靈活多樣的教學方式

傳統(tǒng)的教學方式是以教師講解為主，教師缺乏教具演示，缺乏圖案色彩，缺乏生動的游戲，干巴巴的說教索然無味。課堂上，老師總會要求幼兒“小手放在小腿上”“小手背后，乖乖坐好不準動”等等，幼兒只能被動地接受教師的灌輸。新《綱要》中指出：“幼兒園應以游戲為基本活動”“寓教育于生活和游戲之中”。要改變傳統(tǒng)的注入式教育，采用靈活多樣的教學方式，注重在游戲、生活中教育幼兒，集體、小組、個別等多種教學組織形式并用，爭取家庭、社區(qū)的支持與配合，使幼兒在生動、活潑的活動中得到主動地發(fā)展。應允許幼兒自主選擇活動內(nèi)容和活動方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見解，調(diào)動幼兒學習的主動性和積極性，使幼兒真正成為學習的主人。作為幼兒教師，應清楚地認識到：兒童不是一個需要填滿的容器，而是一個需要點燃的火把。

三、形成合作探究式的師幼關系

在傳統(tǒng)的觀念中，老師總是權威的化身，老師總是對的，傳統(tǒng)的師幼關系就是：我說你聽、我教你學、我講你做。在師幼互動中，由于教師把自己更多地定位為管理者和控制者的角色上，因此，在不少時間，幼兒首先是不被允許發(fā)起互動信號的，如在進行集體教育活動中，幼兒首先要做到的是安靜，而不是和教師發(fā)生交流和互動。又如，不少教師更為關注的是“班上是不是出事”、“有沒有消極行為”，至于幼兒到底在干什么，或幼兒心理、情感上有什么特殊需要，教師并不在意;在師幼互動中，幼兒更多將自己定位為互動中的服從者，聽從和遵守的成份更多，比如，要“好好和大人說話”、“想做什么必須向教師申請”等。教師沒有把幼兒作為一個平等的個體，教師與幼兒之間缺乏情感的交流與互動。新《綱要》中指出：“教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”，教師與幼兒應形成“合作探究式的師幼互動”關系。因此，教師與幼兒的關系是平等的，教師應尊重幼兒、信任幼兒。教師是孩子的合作伙伴，是玩伴，是與幼兒一起學習、一起成長的人。在幼兒園一日生活中，要求教師“蹲下來說話，抱起來交流，牽著手教育”，就是倡導師幼間民主、平等的對話關系。由于傳統(tǒng)師道尊嚴思想根深蒂固，再加上本地區(qū)幼兒教師觀念滯后，要真正形成合作探究式的師幼互動關系還需要一定的時間。

四、賦予教師愛的魔力

德國學者斯普朗格曾經(jīng)將“愛”比喻為教育的“根”。在兒童教育中，“教育愛”不斷滋養(yǎng)著兒童教育這棵“大樹”，為其茁壯成長提供必需的各種“營養(yǎng)”，例如：教育愛可以滿足兒童愛的需要，賦予教師神奇的“魔力”，是教育智慧永不枯竭的源泉等等。正是教育愛賦予了教師以神奇的魔力，使其可以“化腐朽為神奇”、“化消極為積極”以及“化不可能為可能”。

沒有教育不好的孩子，有時，對孩子的愛才是最好的教育方法。孩子都十分在乎老師的態(tài)度，不管是調(diào)皮好動的孩子，還是性格內(nèi)向的孩子，有時，老師的一個微笑，一個擁抱，甚至一個贊許的眼神，摸摸他的小腦袋，拉拉他的小手，和他說上幾句悄悄話，都會讓孩子興奮不已，往往會收到意想不到的教育效果。古語道：親其師則信其道。作為幼兒教師，千萬不要吝嗇自己的愛，因為你在給予孩子愛的同時，孩子也會用同樣的愛來回報你。教師要把幼兒當作自己親密的朋友，容忍幼兒的缺點，尊重幼兒的話語權，控制自己的情緒，做到以理服人，以情動人，始終微笑地面對每一個孩子，熱愛每一個孩子。有人說過這樣段話：師愛，沒有樹高，沒有花香，卻有海的胸襟，山的脊梁，一個鼓勵的眼神，一句贊賞的話語，一個溫暖的微笑，也許就可以改變一個孩子。

同時，教師要對每個孩子都報有期待，教師要相信每個孩子都有聰明的火花，都是可造之材。每個孩子都有它的優(yōu)勢領域和弱勢領域，幼兒園里不存在誰聰明誰不聰明的問題，也不存在這個孩子有多聰明的問題，而只存在這個孩子在哪方面聰明的問題。幼兒園里沒有“笨孩子”“壞孩子”的說法，每個孩子都是獨特的，也是出色的。作為教師，就要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點和閃光點，對他們進行激發(fā)、鼓勵增強其自信心，使其在弱勢領域也有進步。“羅森塔爾效應”就證明了期待對人的重要作用，即“你如果把一般的學生看作天才，對待他如同天才，他果真成了天才”。

五、具備學習和反思的能力

每一位教師都應有一顆求知心?，F(xiàn)代社會日新月異，各種新知識、新技能層出入窮，獲取一勞永逸知識的時代已成為過去，在學習化社會里，幼兒園教師的生存也是一個永無止境的完善和學習過程。新時代背景下，要求教師要成為研究者、學者，而不單單是教書匠。如果我們還以陳舊落后的知識和方法去教人、管人的話，勢必誤人子弟。再加上，幼兒興趣愛好廣泛，好奇好問，這就要求教師必須迅速回應兒童的需求，及時滿足他們的好奇心，維持兒童對周圍事物與環(huán)境的探知興趣，引導他們正確認識周圍事物。如果教師對孩子的問題一問三不知，也有損老師在孩子心目中的形象。教師要給幼兒一碗水，自己僅有一桶水是不夠的，要成為涓涓的小河。因此，教師要有知識更新的緊迫感，利用點滴時間去學習。

教師要學會反思。反思性教學是教師專業(yè)成長的重要途徑，通過孩子在活動中的反應和表現(xiàn)，老師就能夠分析出主題的選擇是否符合幼兒的興趣與需求，所確定的教育目標、教育內(nèi)容和所投放的材料是否適宜，教育的組織形式和教師的指導，是否有助于幼兒主動積極參與到活動中并獲取知識經(jīng)驗，所有這些都需要老師進行反思。教師反思的過程，就是教師自我學習、自我提升的過程。波斯納曾經(jīng)指出，如果一個教師僅僅滿足于獲得經(jīng)驗，不對經(jīng)驗進行深入的思考，那么，即便有“20__年的教學經(jīng)驗，也許只是一年工作的20次重復”。他提出一個教師成長的簡要公式：經(jīng)驗+反思=成長。由于教師們整天埋頭于組織教學、寫計劃、寫總結(jié)、備教案等等，很少抬起頭來去學習先進的教育理念與方法，因而缺乏自我學習與反思的觀念與能力，不利于教師的專業(yè)成長。

總之，幼兒教師要以新《綱要》為總旨，以促進幼兒終身發(fā)展為目標，加強自身的學習和反思，不斷提高教育教學能力，使自己真正成為一名合格的幼兒教師。

第4篇 怎樣寫培訓心得范文

培訓心得范文1：暑期學科培訓心得體會

為期六天的語文、社會學科培訓昨天下午已圓滿結(jié)束，具體時間安排是四、五、六年級語文、社會各三天。我感覺今年的學科培訓與以往相比更有效，既有形式也有內(nèi)容，針對全市實際教學中存在的共性問題和熱點話題，進行了理論聯(lián)系實踐的學科高效培訓。

語文學科培訓經(jīng)過吳健老師的精心策劃分四大議題：第一是具體講解怎樣聽評課;第二是錄像觀摩兩節(jié)，并要求所有參會老師寫出四百字以上的評課心得，然后指名現(xiàn)場評課;第三個環(huán)節(jié)是課外閱讀互動交流，先后有鐵營小學的潘麗華、三實小的卞立貞和挺進小學的李俊紅老師，把她們在課外閱讀中的經(jīng)典做法進行精彩細致地解說。

說實話，每次集體活動，我總是坐在最前面，仔細傾聽，認真筆記，并深刻反思，潘老師的潛移默化，言傳身教，拋磚引玉使她的學生也愛上了讀書，學會了寫作;卞立貞的閱讀指導循序漸進，環(huán)環(huán)相扣，螺旋上升，打造高效閱讀，不但注重閱讀興趣的激發(fā)，而且注重閱讀方法的指導，使學生知道讀書為了什么，關鍵是知道怎樣才讀懂、讀深、讀出收獲;李俊紅老師的日有所誦，讀寫結(jié)合，有意并無意的體會到積累的快樂，使學生先后出版了許多專輯《快樂62班》、新聞、心靈驛站、漫步經(jīng)典、平歷史道古今，課外閱讀中的李老師采用讀、記、評、比的督查、指導策略激發(fā)了學生閱讀興趣，享受讀書之享受，寫作之快樂!再有參會老師提出閱讀教學中的困惑發(fā)言教師現(xiàn)場解答。第四個壞節(jié)是如何進行習作修改，并當場出示習作題目或鄒越的演講視頻《讓世界充滿愛》，要求老師們用小學生的口氣寫一篇習作，并交換批閱，寫出評語，有旁批和總批。

通過三天的品德與社會學科培訓，增強了教師的課程意識，引導老師們從更高的視點理解課程與教學，有意識地將課程標準和平時的教學實踐相對接，促進了教師學科教學理念轉(zhuǎn)變與課程實施能力的提升，專業(yè)成長的步伐加快，也為更多骨干教師提供發(fā)展空間。

培訓心得范文2：暑期教材培訓心得體會

暑假教材培訓終于結(jié)束了，其中的酸甜苦辣很歷歷在目。一開始的不情愿，煩惱、急躁，漸漸被專家團隊的報告所吸引，聆聽各位教師的單元教材分析，專家團隊的精彩報告，自己才對青島版教材有了初步的認識。我使用青島版教材才一年，教的是五年級，回想一年來自己的教學，光憑自己的老經(jīng)驗，根本沒弄明白編者的意圖，一些新的教法，像每個單元的信息窗，看情境圖提出問題，我沒有正確引導學生分析情境圖的數(shù)學信息，然后提出相應的數(shù)學問題。而是以試學生提不出來，又覺得太費時間，干脆我提出來算了。

根本沒考慮到培養(yǎng)學生的問題意識，提高學生的思維能力。還有一些知識的講授方法，像解方程，青島版教材是利用等式的性質(zhì)來解方程的，而我講到這兒，自認為這樣不夠科學，干脆還用原來的加、減、乘、除算式各部分的關系來解方程。根本沒考慮編者的意圖。像這樣的例子還有很多，通過本次教材培訓，我才認識到原來自己根本沒領會教材的實質(zhì)，沒明白編者的意圖，只憑自己的老經(jīng)驗，去教學，認為教會學生這個知識就行了。聽了專家的分析報告才認識到青島版教材更注重培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題的能力，培養(yǎng)學生的問題意識。這套教材注重了以下幾方面：

1.淡化生活情境，突出數(shù)學情境。

由“情境串”帶動“問題串”，是該套教材的一大亮點。在情境串的呈現(xiàn)上，教材根據(jù)學生的年齡及知識特點,隨著年級的升高,生活情境逐漸簡約。本冊教材突出表現(xiàn)為：一是創(chuàng)設有利于抽象數(shù)學知識的生活情境。如圓、圓柱與圓錐單元，呈現(xiàn)了生活中各種各樣的圓形、圓柱、圓錐形狀的物品作為情境;二是突出數(shù)學信息，淡化生活情境。如百分數(shù)單元，在假日旅游的背景下，更多呈現(xiàn)的是文字、圖形、表格等形式的數(shù)學信息，便于直接引入新知探索;三是創(chuàng)設純數(shù)學情境。如百分數(shù)單元的相關鏈結(jié)，小數(shù)、百分數(shù)、分數(shù)互化的知識以及第三個信息窗中綠點標示的問題，沒有在信息窗中呈現(xiàn)，而是在探索中直接給出。

2.突出研究數(shù)學問題的方法――“把現(xiàn)實問題轉(zhuǎn)化為數(shù)學問題，并利用已有知識和方法探索新知”。

這一研究方法主要是在__________探索中進行重墨體現(xiàn)。例如，探索圓柱、圓錐體積計算公式時，教材從現(xiàn)實問題“怎樣求冰淇淋盒的容積?”入手，引導學生把現(xiàn)實問題轉(zhuǎn)化成數(shù)學問題“怎樣求圓柱體的體積?”，學生聯(lián)想已有的知識經(jīng)驗――圓面積的推導方法，猜想是否可以把圓柱體轉(zhuǎn)化成長方體推導出圓柱體的體積計算公式，最后通過操作、驗證，總結(jié)推導出圓柱體體積的計算公式，然后利用計算公式求出圓柱體的體積，解決冰淇淋盒容積的問題。

教材的這一基本模式，有利于學生從知識經(jīng)驗和客觀現(xiàn)實出發(fā)，在研究具體問題的過程中學習、理解和應用數(shù)學。改變了以往單純教師講的“注入式”教學模式，既有利于學生掌握數(shù)學知識的內(nèi)涵，又有利于引導學生學會數(shù)學的思想方法，提高解決問題的能力，發(fā)展良好的數(shù)學素養(yǎng)。

3.在教學內(nèi)容的安排上重視知識的內(nèi)在聯(lián)系。

這一特點體現(xiàn)在對知識的結(jié)構編排上，與傳統(tǒng)教材相比，立足于新舊知識的聯(lián)系進行了大膽地改革。例如，第三單元圓柱與圓錐的編寫，傳統(tǒng)教材的編排順序是：圓柱的認識――圓柱的表面積――圓柱的體積――圓錐的認識――圓錐的體積;本冊教材編排順序是：圓柱和圓錐的認識――圓柱的表面積――圓柱和圓錐的體積。這樣編排，可以通過對圓柱和圓錐特征、體積計算方法的對比學習，使學生建立知識間的內(nèi)在聯(lián)系，加深對圓柱、圓錐的理解。又如，傳統(tǒng)教材是先學習比例尺，再學習正反比例的知識;而本冊教材是先學習正反比例的知識后再學習比例尺，這樣更有利于學生理解比例尺的意義，促進知識的遷移。

4.注重數(shù)學思想方法的滲透，努力培養(yǎng)學生解決問題的策略。

初步掌握一定的數(shù)學思想方法是學習數(shù)學的主要目標之一。編寫本冊教材時，特別關注數(shù)學思想方法的滲透。例如：在探索圓的面積計算方法時，教材通過圓的面積與圓內(nèi)接正方形和圓外切正方形面積的比較，既估計了圓面積的大小范圍，又滲透了正多邊形逼近圓的方法，體現(xiàn)了極限的思想。又如，在探索圓周率和圓柱體積的計算方法時，教材滲透了直線圖形和曲線圖形的內(nèi)在聯(lián)系，體現(xiàn)了“化曲為直”的思想方法。

5.總復習的編寫思路清晰，形式新穎。

總復習的編排可以說是青島版教材的又一大亮點。在教材送審的過程中，我們也了解到前幾套教材在送審的過程中均因總復習平淡而未獲通過。本套教材在總復習方面進行了獨特的編排，充分體現(xiàn)了青島版教材的思路與特色，將系統(tǒng)整理知識、數(shù)學思想與方法滲透、數(shù)學學習方法等進行了充分地展現(xiàn)。

通過這次教材培訓看到有許多年輕的教師對教材掌握的很到位，他們抓住了教材的實質(zhì)。所以，我今后不能光憑老經(jīng)驗，一定好好學習，爭取把握教材，盡快領會教材，搞好教學工作。

培訓心得范文3：暑期鄉(xiāng)村教師培訓心得體會

七月六日，我遠離家園，踏上了去省城武漢的旅途。到江漢大學實驗師范學院，參加了全省農(nóng)村體育教師素質(zhì)提高工程的培訓。

這短短的十天培訓首先讓我感受到了江漢大學實驗師范學院的文明和熱情：班主任老師的微笑溫婉恬雅，服務細心周到;江漢大學實驗師范學院學子們的熱情……

培訓學習中，真可謂令我們所有人都受益匪淺，特別是對于我們這些來自農(nóng)村教育第一線的教書匠，更是一次全方位的充電。在這次培訓中，我學到了許多的教育理念和教學方法，這給我的體育課堂吹進了一股春風，給農(nóng)村體育教學注入了一股新鮮的血液。

十來天的集中封閉學習，是每位教師難得的一次學習機會。我認真的聽每一節(jié)專業(yè)理論課，上好每一節(jié)教學實踐課，學習上和同學們互相關照;生活上相互關心;課余時間相互交流，這些都成了我美好的回憶。

谷莉老師講的《教師的專業(yè)倫理精神與道德修養(yǎng)》，生生打動每位學員的心。師德修養(yǎng)是教師專業(yè)發(fā)展的根基所在，是教師專業(yè)化之靈魂，是教師教育首先的必須的責任和義務。作為教師必須具備以下幾種精神:要有服務精神;要有奉獻精神;要有敬業(yè)精神;要有協(xié)作精神;要有以身作則的精神。同時教師的心理素質(zhì)和性格特征，這些往往比職業(yè)技能有時顯得更重要。要加強心理素質(zhì)的培養(yǎng)與引導，不斷調(diào)整心態(tài)，與時俱進，才能發(fā)展自己。武漢市教育科學研究院的嚴勝華教師，講課與學員互動，課堂氣氛特別活躍。他以自己三十多年的教學實踐，給學員們展示了《體育與健康課程標準》的五個方面，運動參與;運動技能;身體健康;心里健康;社會適應?；抑C的語言幽默，豐富的肢體語言，讓我受益匪淺。

課堂上，我認真聽講，做筆記，授課教師理論聯(lián)系實際的講解舉例，課堂上的互動環(huán)節(jié)，讓我在實踐中碰到的難題提上來，得到了專家的指點，給我排除了困難。學習是單調(diào)無味的，生活是堅苦的，但求學的愿望是強烈的。十天中我沒有缺課，沒有遲到、外出，克服困難，用求知欲望戰(zhàn)勝了炎熱的夏天。

在這次集中培訓中，學員們對學院的條件，和人性化的管理給予了高度的評價，同時也提出了合理的建議。作為體育教師的專業(yè)培訓，應適當減少理論課堂的學習，增加一些實踐課，多學一些專業(yè)的知識技能。

十天的培訓學習也許不能改變教師的人生軌跡，學習的理論知識和教育實踐也是有限的。但它能給我?guī)砗芏嗟乃伎?、啟示和幫助。我要用這次學習所得，努力提高專業(yè)知識水平，加強身體素質(zhì)的訓練，指導今后的農(nóng)村體育教學實踐，使自己的教育教學水平適應二十一世紀的更高要求。

第5篇 2022園長培訓個人心得體會怎樣寫

0_年_月_日至12月_日，我參加了園長任職資格培訓，在此期間，我們聆聽了鄭妮、黃曦、葉秀林、黃潤芳、鄭子瑩、萬中、何葉、吳麗娟等等專家的《幼兒園相關法律法規(guī)》專題講座、《幼兒園家長學校課程構建與實施》《幼兒園多元智能開發(fā)與因材施教》《幼兒園5s管理法的應用》《幼兒園教師質(zhì)量評價》等精彩豐富專題講座。這次培訓，讓我感悟頗多。

首先，辦好一所幼兒園，要有好的領導，尤其是要有優(yōu)秀的園長，一個好的園長應當以教師作為基礎和底色，事實上許多園長也都是從一個好老師培養(yǎng)成長起來的。園長的素質(zhì)和作風能夠?qū)處熎饚ь^作用，所以，園長必須樹立終身學習的觀念，給自己不斷充電，消除職業(yè)怠倦，不停的學習，在學習中總結(jié)經(jīng)驗，不斷地反思，從而提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，在教師專業(yè)話成長的道路上結(jié)合本園的實際情況做得更好。

其次，在培訓學習和參觀、考察過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個問題，以及如何去進行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。再次，幼兒園團隊管理，團隊像家一樣，需要用心經(jīng)營，教師是教育中的重要因素，我們要打造充滿生機與活力的現(xiàn)代幼兒園教師，讓教師體驗工作的幸福，善于調(diào)動每個教師的潛能。作為一名領導，首先要學會與人和諧相處，提高自己的品位。與人和諧相處是一個基本的素質(zhì)，就是懂得尊重別人。尊重上級，既不阿諛奉承，又不隨意貶低;既不唯唯諾諾，又不盲目服從體貼老師，愛護老師。對同級多看優(yōu)點，見賢思齊，少看缺點，見不賢而自省。作為一名園長，始終牢記：尊重上級是天職，尊重下級是美德，尊重對手是風度，尊重所有人是修養(yǎng)。這是我努力的目標，我希望自己在工作中能不斷促進人與人之間的團結(jié)，

在交往中能磨礪自己的性格，在困難中能和領導、老師們風雨同舟，在成功中也能和大家共享歡樂。幼兒園的家長工作也是不可忽視的一項工作，要真正做到家園合作，才能讓幼兒得到更好的教育。

在各領導、專家、和園長的講座過程中，我學到了作為一名園長如何把所學的理論知識應用于實際工作中去，如何在平時的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識。同時也讓我看到相比之下自己的不足和差距。當然找到差距并非全搬硬套別人的方式方法，而是借鑒別人的方式來完善自己的方法。

通過這次的學習，我總結(jié)出干好工作應具備的必備的幾點能力：一是貫徹執(zhí)行能力、就是面對問題能拿出行之有效的方案與計劃，貫徹下去并做到全面準確，得當有力。二是組織管理能力，就是善于社會交往，有較高的管理水平，組織得當。三是開拓創(chuàng)新能力，就是以大無畏的精神，在原有的經(jīng)驗基礎之上大膽嘗試，做到與時俱進、科學合理。四是學習實踐能力，就是每個人要把學習當成畢生的任務。要想把工作做好，就必須具備這四個能力，因為作為新世紀的園長人才就要順應時代的發(fā)展，跟上時代的步伐，只有這樣社會才能科學的進步。總之，這次培訓對我的發(fā)展起到了很大的推動促進作用，幫我更新了教育，教學的理念，學會了學習，學會了反思，學會了成長，學會了豐富自己，我將在今后的工作中，努力，創(chuàng)新，切實以創(chuàng)新觀念，新思路投入幼兒教育工作中去，使幼兒園的各項工作做得更完美。用理論聯(lián)系實際，讓金虹橋幼兒園更上一層樓。

第6篇 怎樣寫銷售的培訓心得

房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍?，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

我原來萬通空中花園的一個老客戶因為兒子就快到上小學的年齡了，打電話咨詢我哪里有好的學校？并想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的秀山花園項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學三中，很合適他的需求，但是，同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現(xiàn)在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎么樣，到我那休息一下吧？在經(jīng)過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇?？蛻舢敃r覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地為他著想以外，主要的是針對他是為兒子而購房的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。

有效的售樓人員應該是半個地產(chǎn)專家，不僅對所售樓盤本身的特點（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結(jié)構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型后對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來后，他就開始大談南寧市的房地產(chǎn)，各個項目的情況。當時，他問我，對榮和新城怎么看？我跟他說，榮和新城在南寧市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū)，雖然它所屬的片區(qū)為南寧市的工業(yè)區(qū)，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區(qū)規(guī)模比較大，內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區(qū)的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的'售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認為哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間里，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調(diào)的是，因為這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以后站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。

其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經(jīng)把榮和新城的劣勢 ：地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認為你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優(yōu)點，但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點都告訴客戶，如果都把所有的優(yōu)點全部告訴他，項目也就變成沒有優(yōu)點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。

銷售培訓學習心得