第1篇 銷售經(jīng)理崗位責(zé)任書
為了規(guī)范20xx年度企業(yè)銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷售目標(biāo)任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jī)效考核，特制定本銷售合同責(zé)任書，具體內(nèi)容如下：
一、 崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：
1、 xxx有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）聘用為 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 ，負(fù)責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷工作 。
2、 經(jīng)雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷售任務(wù)為
3、 甲方對(duì)乙方實(shí)行崗位基本工資+銷售獎(jiǎng)金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月，銷售獎(jiǎng)金以 的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷售實(shí)績(jī)確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。
二、 任職要求和崗位職責(zé)：乙方在甲方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域（或其他新辟市場(chǎng)區(qū)域）的市場(chǎng)開拓、營(yíng)銷公關(guān)、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)等方面的`工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：
1、 遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)銷售目標(biāo)和計(jì)劃方案，結(jié)合自己分包市場(chǎng)區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場(chǎng)開拓工作。
2、 根據(jù)全年銷售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真編制營(yíng)銷工作計(jì)劃，并做到每周書面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷售工作情況匯報(bào)。
3、 做好對(duì)市場(chǎng)客戶的公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長(zhǎng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4、 認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)分析，按時(shí)參加公司每次銷售工作例會(huì)，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見。
5、 認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6、 樹立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度，節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、 考核內(nèi)容：
1、 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷售經(jīng)營(yíng)策略方針，認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營(yíng)銷工作計(jì)劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60—80%的，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的，則不發(fā)放基本工資。
2、 銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成：每份銷售合同簽訂時(shí)，甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成；如乙方按合同條款在 個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
3、 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷售貨款情況的，甲方對(duì)乙方立即予以解聘開除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任
4、 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、xx客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)?，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
5、 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷售人員認(rèn)可后，方可實(shí)施開展業(yè)務(wù)工作。
四、 考核期限：
考核責(zé)任時(shí)間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同責(zé)任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執(zhí)一份，簽章生效。
甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：
董事長(zhǎng)（法人代表簽字）： 見證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
第2篇 銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書
銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書1
根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、 業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：
四、銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán) ，全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。
同時(shí)，完成以下目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)： 基本任務(wù)：回款 萬(wàn)元，開新發(fā)客戶 家；
注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算！
五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：
自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn)
六、銷售主管職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
a、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
b、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；
c、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；
d、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；
e、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù)；
f、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
a、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生；
b、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；
c、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；
d、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）
七、銷售主管的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供合理的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)直屬員工工作進(jìn)行自主安排、范圍內(nèi)調(diào)動(dòng)、考核與培訓(xùn)；
3、具有對(duì)直屬員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門直屬員工的獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其符合公司績(jī)效考核制度或合理性建議，作為該部門直屬員工最終獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
八、薪酬規(guī)定：
基本月薪 + 團(tuán)隊(duì)績(jī)效+ 補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算；
2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
（1）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率＜50%者個(gè)人無(wú)績(jī)效，個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算；
（2）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算；個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算；
（3）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的100%；個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；
（4）團(tuán)隊(duì)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月個(gè)人獎(jiǎng)金總金額的100%；個(gè)人出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算；另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)！
出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
未滿合同期離開公司（不論原因，特殊情況例外）無(wú)績(jī)效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)！
（升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定）；
十、附則
1、本責(zé)任書一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、營(yíng)銷中心一份。
2、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷售部（蓋章）：
部門主管簽字：
日 期：
業(yè)務(wù)人員（簽字）：
日 期：
銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書2
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員積極性，確?？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)總部（以下簡(jiǎn)稱甲方）授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20**年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的：
在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立集團(tuán)總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控；推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)；推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、20**年年度考核期間：
20**年1月1日至20**年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障；
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)；
3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資（具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定）；
4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見；
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告；
7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書；
8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核；
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見附表：
3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方的要求報(bào)送（提交）與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
（1）年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。
（2）各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
（3）年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。
（4）甲方要求其提供的其它文件和資料。
（5）考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán)；
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)；
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施；
8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~；
9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行；
10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有 600 元 以下（含 600 元）單據(jù)報(bào)銷終審權(quán)； 600 元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán)；
11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用；工作安全意識(shí)；工作認(rèn)真程度；工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性；工作主動(dòng)性、事業(yè)心；是否廉潔、誠(chéng)信正直；對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的.執(zhí)行程度（細(xì)則另行規(guī)定）；
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值x雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)×100分×45%＋實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)÷營(yíng)業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%＋乙方高層管理人員工作能力與制度考核分（百分制）×10%
13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛（10萬(wàn)元左右）。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。
14、凈利潤(rùn)超額部分的 30 %作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。
五、其它
本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。 本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。
甲方：
日期：20**年 月 日
乙方：
日期：20**年 月 日
銷售經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書3
為充分調(diào)動(dòng)****公司高級(jí)管理人員積極性，確保****公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的
在完善****公司管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，在充分調(diào)動(dòng)****公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性的同時(shí)，建立集團(tuán)對(duì)****公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)子公司的有效監(jiān)控，同時(shí)推動(dòng)****公司經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展。通過(guò)推行目標(biāo)責(zé)任體系，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)，將有力地推動(dòng)****公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)****公司管理層的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。
二、 年經(jīng)營(yíng)考核年度期間：
20xx年01月01日至 20xx年12月31日。
三、雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一)甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見。
2、甲方有義務(wù)為乙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供必要的服務(wù)和支持。
3、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控和重大失誤時(shí)，對(duì)本責(zé)任書提出修訂或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
(二)乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有集團(tuán)授權(quán)范圍內(nèi)獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，進(jìn)行正常的經(jīng)營(yíng)決策的權(quán)利。
3、乙方應(yīng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極拓展經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)市場(chǎng)體系建設(shè)，提升營(yíng)銷管理水平，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)遭受損失。
5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
(1)年度和月度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及投資計(jì)劃。
(2)年度和月度工作計(jì)劃。
(3)年度和月度的財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。
(4)年度銷售政策。
(5)甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)
1薪金構(gòu)成：年薪總額=月基礎(chǔ)工資×12+績(jī)效工資×2+獎(jiǎng)金
1、基礎(chǔ)工資：1萬(wàn)元/月;
2、績(jī)效工資：3萬(wàn)元/月，根據(jù)每半年一次的考核結(jié)果進(jìn)行支付;
3、獎(jiǎng)金：完成部門年度利潤(rùn)指標(biāo)后，根據(jù)超額利潤(rùn)計(jì)算的獎(jiǎng)勵(lì)薪酬。獎(jiǎng)金以分段方式計(jì)算，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：
五、考核過(guò)程
1、以責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》為依據(jù)，根據(jù)上月的工作計(jì)劃對(duì)當(dāng)月工作達(dá)成率進(jìn)行評(píng)估;
2、針對(duì)責(zé)任人每月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》中下月計(jì)劃部分由總經(jīng)理與其進(jìn)行面談，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。
3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個(gè)月的《工作總結(jié)與計(jì)劃》及相關(guān)部門所提供的數(shù)據(jù)為依據(jù)，以工作目標(biāo)的達(dá)成率為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行半年考核;
4、考核實(shí)行百分制，最后分值為各單項(xiàng)得分的總和;(單項(xiàng)得分=單項(xiàng)分值×單項(xiàng)權(quán)重)
5、如責(zé)任人上半年未發(fā)生重大工作失誤，且考核成績(jī)到達(dá)85分，則可于7月分支取目標(biāo)資金中的50%，其余部分于年終考核后進(jìn)行支取;
六、其它
1、若責(zé)任人完成年度指標(biāo)，將續(xù)簽****年度工作責(zé)任書，在****年度責(zé)任人于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)，已領(lǐng)取部分在工資中扣除;
2、由于決策失誤或者經(jīng)營(yíng)管理不善造成當(dāng)年虧損的，取消當(dāng)年績(jī)效工資，并予以免職。
3、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)解釋、修訂。
4、本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和****公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有約束力。
5、本責(zé)任書一式四份，集團(tuán)董事會(huì)、總裁辦、融資審計(jì)部、****公司各持一份。
集團(tuán)總裁：
日期：
****公司第一負(fù)責(zé)人：
日期：
