獎金管理辦法3篇

發(fā)布時間：2023-03-08 16:57:04 查看人數(shù)：41

目錄
第1篇銷售人員績效獎金管理辦法第2篇獎金考核辦法員工年終獎考核管理辦法第3篇某地產(chǎn)公司獎金管理辦法

獎金管理辦法

第1篇獎金考核辦法員工年終獎考核管理辦法

1、考核目的

1.1 為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放管理，合理核算年終獎金發(fā)放數(shù)額。本著激勵員工的工作熱情和積極性，不斷增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，同時結(jié)合公司的實(shí)際情況，特制訂本管理辦法。

2、適用范圍

2.1 除編外人員和實(shí)習(xí)生外，包括所有在職員工;

2.2 在當(dāng)年度年終考核獎金發(fā)放前有下列情形之一者，不發(fā)放當(dāng)年年終考核獎金：

① 在中途離職者;

② 事假半年內(nèi)累計超20(含)天者;

③ 假后長期未歸者;

④ 年終考核不合格者，指年終考核得分在60分以下者;

⑤ 當(dāng)年度受到過公司記大過處分者。

2.3 公司認(rèn)定的其它情形。

3、年終獎計算方法

3.1 計算基數(shù)：員工月標(biāo)準(zhǔn)工資;

3.2 考核系數(shù)：員工年終考核評定結(jié)果所對應(yīng)的數(shù)值(即所稱考核系數(shù));

3.3 年度在職月數(shù)：指員工在此考核年度內(nèi)所在職的月數(shù)，其中不滿一月的按一個月計算;

3.4 計算公式：

員工級、主管、專工級：

年終獎金=(計算基數(shù)∕12)×(年度在職月數(shù))×考核系數(shù)。

3.5 編外人員年終福利

編外人員結(jié)合其工作表現(xiàn)情況，給予200元作為年終福利。

4、年終考核得分對應(yīng)系數(shù)表

序號

考核得分

對應(yīng)系數(shù)

序號

考核得分

對應(yīng)系數(shù)

100分

1.4

75分～79分

0.8

95分～99分

1.2

70分～74分

0.7

90分～94分

1.1

65分～69分

0.6

85分～89分

1.0

60分～64分

0.5

80分～84分

0.9

60分以下

0.0

5、出勤獎懲加扣分規(guī)則

5.1 遲到、早退，一次扣1分;

5.2 每次請事假三天及三天以上者，每次扣1分;

5.3 每次請病假五天及五天以上者，每次扣2分;

5.4 曠工一天，每次扣20分;

5.5 得到公司書面表揚(yáng)者，每次加3分;

5.6 得到公司書面批評和處罰者(如罰款、警告等)，每次扣3分;

5.7 請假到期限未歸也未辦理續(xù)假手續(xù)者按曠工處理，每超一天扣20分。

6、考核實(shí)施流程

6.1 考核依據(jù)：由直屬上級(不包括班組長)負(fù)責(zé)考核，班組長列入員工級考核，考核依據(jù)年終考核表進(jìn)行考核;

6.2 考核實(shí)施：20__年12月份的第一個星期為員工本年度集中考核期，各部門主管、專工統(tǒng)計本部門本年度列入考核范圍的員工數(shù)，且須在規(guī)定時間內(nèi)到行政人事部領(lǐng)取年終考核表，領(lǐng)取時間為11月份的最后一個星期;

6.3 數(shù)據(jù)匯總：20__年12月份的第二個星期行政人事部負(fù)責(zé)對考核數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一匯總;

6.4 上報審批：20__年12月份的第三個星期行政人事部負(fù)責(zé)對匯總后的初始數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一上報;

6.5 結(jié)果告知：20__年1月份的第二星期行政人事部負(fù)責(zé)告知員工考核結(jié)果。

7、年終獎發(fā)放方式和時間

7.1 發(fā)放方式：以銀行轉(zhuǎn)賬方式匯到員工工資卡內(nèi)，年終獎金不與工資混在一起發(fā)放;

7.2 發(fā)放時間：年終獎金由分子公司財務(wù)部在春節(jié)前十個工作日內(nèi)發(fā)放完畢。

8、申訴與修正

8.1 本著年終獎金發(fā)放透明和人性化，如員工對年終獎金存有異議，可于發(fā)放之日起三個工作日內(nèi)向行政人事部申訴;

8.2 員工在三個工作日內(nèi)如無任何異議，則視同默認(rèn)。

9、本管理辦法最終解釋權(quán)歸公司行政人事部。

附：

1、員工級年終考核表;

2、主管和專工級年終考核表。

____公司

年月日

員工級年終考核表

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第2篇銷售人員績效獎金管理辦法

銷售人員績效獎金管理辦法

第一條為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。

第二條本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。

第三條獎勵計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。

第四條銷售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。

1.計算公式。

①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額 × 100%

說明事項(xiàng):等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因?yàn)槟繕?biāo)制訂

過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結(jié)果)。

②收款達(dá)成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑[實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額×40% 。

說明事項(xiàng):

a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時,不計獎金。

b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。

c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。

d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a

說明事項(xiàng):

a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)

b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計算。

c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;

總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;

總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;

總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;

總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;

總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。

(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))

2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。

第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

1.計算公式:

產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量a部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量a部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量a部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額b部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額c部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%

2.獎勵金額(如下表)。

產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎金(元)

121~150500×達(dá)成率/120

100~120 5000

90~99 3500

80~89 2000

79 0

第六條獎金的核算單位。

由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。

第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。

1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格,同時按人事管理規(guī)定另行處置。

2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。