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第1篇 直銷員推銷合同模板
甲方： 有限公司
法定代表人：
乙方：________________
性別：_______ 年齡：_______
《直銷員證》號碼：__________________________
所屬分支機(jī)構(gòu)(直銷活動地區(qū))：_________________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及其他有關(guān)法律、法規(guī)和政策的規(guī)定，甲方和乙方在平等自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議：
' 甲方聘請乙方為直銷員，推銷甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。
第一條 甲方的權(quán)利與義務(wù)
1.甲方和符合《直銷管理條例》并經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的甲方的分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷員;其他任何未經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的單位和個人均不得已甲方名義或其個人名義招募直銷員;
2.甲方是依法經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。有權(quán)監(jiān)督乙方履行本合同過程中的合法性;
3.甲方按時向乙方發(fā)放銷售報酬并代扣代繳個人所得稅;
4.甲方向乙方支付的報酬總額應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行，并不得進(jìn)行團(tuán)隊計酬;
5.甲方根據(jù)實(shí)際需要制定和修改本企業(yè)有關(guān)規(guī)定;
6.甲方與乙方或乙方與消費(fèi)者因換貨或退貨發(fā)生糾紛時，由甲方承擔(dān)舉證責(zé)任;
7.甲方應(yīng)向乙方提示加入直銷的風(fēng)險，必須如實(shí)介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，不得夸大實(shí)際或潛在的銷售報酬;
8.甲方招募乙方時，必須向乙方出示甲方經(jīng)商務(wù)部頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》、工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照以及有關(guān)分支機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照;
9.甲方必須向乙方開設(shè)有關(guān)國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章、直銷基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的課程，幫助乙方了解相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，熟悉甲方產(chǎn)品，提高推銷能力;
10.甲方對乙方進(jìn)行的培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用;
11.甲方須對考試合格的乙方頒發(fā)《直銷員證》;
12.甲方對乙方培訓(xùn)內(nèi)容的合法性、培訓(xùn)秩序和培訓(xùn)場所的安全負(fù)責(zé);
13.甲方保證乙方只在一個省級分支機(jī)構(gòu)所在的省級行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地區(qū)開展直銷活動。
14.甲方和符合《直銷管理條例》并經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的甲方的省級分支機(jī)構(gòu)對直銷員行為承擔(dān)連帶責(zé)任。
第二條 乙方的權(quán)利
1.乙方有權(quán)在所屬甲方省級分支機(jī)構(gòu)且設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)從事直銷活動;
2.乙方有權(quán)依法收取甲方發(fā)放的直銷產(chǎn)品傭金、獎金等報酬;
3.有權(quán)舉報甲方及其他直銷員的違法違規(guī)行為;
4.簽訂本合同時有權(quán)拒絕甲方的不法要求;
5.乙方的無因退貨權(quán);
6.乙方的解約權(quán)。
第三條 乙方的義務(wù)
1.乙方應(yīng)保證不具有以下身份或情形：
1)未滿18周歲的人員;
2)無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員;
3)全日制在校學(xué)生;
4)教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人;
5)甲方的正式員工;
6)境外人員;
7)法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。
2.乙方與甲方(含省級分支機(jī)構(gòu))依法簽訂本合同并取得《直銷員證》后方可從事直銷活動，乙方只能向最終消費(fèi)者推銷甲方的產(chǎn)品;
3.乙方必須歸屬甲方或甲方的某一省級分支機(jī)構(gòu)，不得跨該省級行政管轄范圍經(jīng)營。如果乙方因?yàn)榘徇w或其他原因需要變更所屬省級分支機(jī)構(gòu)的，需終止本合同，另行簽訂《推銷合同》并辦理變更手續(xù);
4.乙方應(yīng)如實(shí)地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和退、換貨制度，不得對產(chǎn)品做引人誤解的虛假宣傳;
5.乙方向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：
1)出示《直銷員證》和本合同;
2)未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品;消費(fèi)者要求其停止推銷活動的，應(yīng)當(dāng)立即停止，并離開消費(fèi)者住所;
3)成交前，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹甲方的《退、換貨制度》;
4)必須按甲方標(biāo)明的產(chǎn)品統(tǒng)一價格銷售給消費(fèi)者;
5)成交后，向消費(fèi)者提供由甲方出具的含有退、換貨制度的“產(chǎn)品訂購單”，并簽署姓名及直銷員證號;
6)須向消費(fèi)者詳細(xì)介紹“產(chǎn)品銷售憑證”上關(guān)于甲方在當(dāng)?shù)厍冶阌谙M(fèi)者前往的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)名稱、地址、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系電話等內(nèi)容;
7)乙方在開展直銷時，必須事先得到消費(fèi)者的同意，并因最終消費(fèi)者的要求停止推銷。
6.乙方應(yīng)依法受理消費(fèi)者的退貨與換貨要求;
7.乙方不得大量囤積直銷產(chǎn)品;
8.乙方不得以任何理由招募直銷員。
9.乙方不得違反《禁止傳銷條例》的規(guī)定進(jìn)行團(tuán)隊計酬。
第四條 計酬制度
1.乙方必須在甲方指定的銀行開設(shè)個人結(jié)算帳戶，并準(zhǔn)確、完整的提供給甲方賬號資料;如因乙方未能及時開戶，則乙方報酬將暫存甲方，直至完成開戶手續(xù);如因乙方提供帳戶資料有誤，而導(dǎo)致報酬未能按時收取的情況，由乙方自行承擔(dān);
2.甲方按月支付乙方報酬，并于每月20日前將上月稅后報酬所得金額匯到直銷員個人賬戶;
3.甲方支付給乙方的報酬按照乙方本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計算;
4.乙方報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)將不超過本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%;甲方對乙方每月按乙方個人直接銷售產(chǎn)品的情況分段給予不同比例的銷售報酬。
5.甲方將按照《中華人民共和國個人所得稅法》中勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算并代扣代繳乙方報酬的個人所得稅。
第五條 退貨、換貨責(zé)任
1.乙方自購買產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封，可以憑甲方開具的“產(chǎn)品銷售憑證”及發(fā)票向甲方及其分支機(jī)構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理換貨和退貨;
2.甲方及其省級分支機(jī)構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)自乙方提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者憑證標(biāo)明的價款辦理換貨和退款;
1)若乙方本人無因退貨在半年內(nèi)出現(xiàn)2次，或本人所服務(wù)的消費(fèi)者由于對產(chǎn)品不了解或服務(wù)不滿意造成的退貨半年內(nèi)超過6人次，甲方將對乙方進(jìn)行特殊的跟蹤式輔導(dǎo)，若年度內(nèi)仍無改善，則甲方將終止與乙方的合作，解除本合同;
2)如果所退貨的產(chǎn)品在購買時為優(yōu)惠裝或捆綁的促銷品，則需將已優(yōu)惠或贈送產(chǎn)品/物品一并退回。
3.若乙方出現(xiàn)超出30日后退貨的情況，甲方將嚴(yán)格按《產(chǎn)品退貨與換貨滿意保證制度》(以下簡稱《制度》)的規(guī)定辦理;
4.乙方在購買寶健產(chǎn)品后，如在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生任何質(zhì)量問題，可以向甲方及其省級分支機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐姆?wù)網(wǎng)點(diǎn)提出更換要求。受理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)反饋甲方確認(rèn)后，按《制度》規(guī)定程序辦理換貨;
5.乙方辦理產(chǎn)品退貨與換貨時需提供：
1)完整填寫的“退/換貨申請表”;
2)所需退貨或更換的全部產(chǎn)品;
3)原始銷售憑證及發(fā)票。
第六條 合同終止
1.乙方如在職期間違反國家法律法規(guī)政策或甲方相關(guān)制度規(guī)定的，甲方有權(quán)解除本合同;
2.乙方自簽訂本合同之日起60日內(nèi)，可以自愿解除本合同;
3.乙方自簽訂本合同之日起60日后，乙方自愿解除本合同的，應(yīng)當(dāng)提前15日書面通知甲方;
4.自解除本合同之日起6個月內(nèi)，甲方將不接受乙方的再次申請;
5.乙方因違法或違規(guī)行為而解除本合同的，甲方將不再接受乙方申請，從而終止本合同的再次簽訂。
第七條 違約責(zé)任及爭議解決方式
甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同。如一方違反合同約定或未按規(guī)定履行合同，應(yīng)及時改正。如因一方違約致對方利益損失的，應(yīng)予賠償;
凡因本合同引起的爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V。
第八條 簽訂本合同時的甲方相關(guān)制度與規(guī)定，作為本合同之附件，與本合同具備同等法律效力。
第九條 本合同有效期自______年___月___日至______年___月___日。
第十條 本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自簽章之日生效。
甲方(簽章)：
代表人：
簽約日期： ______年___月___日
乙方(簽字)：
簽約日期：______年___月___日
簽約地點(diǎn)：
第2篇 委托協(xié)助推銷合同書
甲方：__________
乙方：__________
現(xiàn)本單位委托協(xié)助推銷，甲乙雙方應(yīng)自覺遵守以下協(xié)議：
1、乙方應(yīng)從甲方處拿取樣板并按甲方指定的銷售區(qū)域范圍進(jìn)行推銷。
2、乙方在確定銷售客戶、銷售數(shù)量和銷售單價后，提供對應(yīng)有效的地址和聯(lián)系人給甲方，由甲方發(fā)貨。
3、由于甲方不強(qiáng)行要求乙方單一從事本工作，所以在乙方完成箱月的銷售任務(wù)后甲方支付乙方________元月的獎勵，任務(wù)不完成不兌獎;基本任務(wù)部分訂單單價不能低于出倉單價的
倍;超出基本任務(wù)的部分，按單價差(訂單單價和出倉單價扎差)和數(shù)量計獎。
并且乙方自行承擔(dān)社保、醫(yī)療、工傷、差旅費(fèi)等所有的個人費(fèi)用。
4、乙方有義務(wù)協(xié)助采購單位填寫采購訂單，甲方收到訂單貨款后才貨物出倉，()并按訂單的要求給予發(fā)貨。
銷售人員有義務(wù)監(jiān)督其拓展的客戶按照甲方指定市場銷售單價為元箱進(jìn)行銷售。
5、如采購單位單次采購數(shù)量在箱以上的話，甲方結(jié)合當(dāng)時的運(yùn)費(fèi)行情再議出倉單價后給予送貨。
(具體以每次采購訂單為準(zhǔn))
6、乙方新開拓的銷售客戶能在單月內(nèi)出貨箱的話，甲方給予乙方________元獎勵。
7、獎勵金額按第6點(diǎn)的兌獎比例遞增。
8、如乙方開拓的銷售客戶是甲方已有客戶，則不予兌獎。
9、本產(chǎn)品的所有解析權(quán)歸甲方所有。
甲方：__________
乙方：__________
________年________月________日
第3篇 直銷員推銷合同
甲方：有限公司
法定代表人：
乙方：________________
性別：_______年齡：_______
《直銷員證》號碼：__________________________
所屬分支機(jī)構(gòu)(直銷活動地區(qū))：_________________________
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及其他有關(guān)法律、法規(guī)和政策的規(guī)定，甲方和乙方在平等自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議：
'甲方聘請乙方為直銷員，推銷甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品。
第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)
1.甲方和符合《直銷管理條例》并經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的甲方的分支機(jī)構(gòu)可以招募直銷員;其他任何未經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的單位和個人均不得已甲方名義或其個人名義招募直銷員;
2.甲方是依法經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的企業(yè)。有權(quán)監(jiān)督乙方履行本合同過程中的合法性;
3.甲方按時向乙方發(fā)放銷售報酬并代扣代繳個人所得稅;
4.甲方向乙方支付的報酬總額應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行，并不得進(jìn)行團(tuán)隊計酬;
5.甲方根據(jù)實(shí)際需要制定和修改本企業(yè)有關(guān)規(guī)定;
6.甲方與乙方或乙方與消費(fèi)者因換貨或退貨發(fā)生糾紛時，由甲方承擔(dān)舉證責(zé)任;
7.甲方應(yīng)向乙方提示加入直銷的風(fēng)險，必須如實(shí)介紹產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，不得夸大實(shí)際或潛在的銷售報酬;
8.甲方招募乙方時，必須向乙方出示甲方經(jīng)商務(wù)部頒發(fā)的《直銷經(jīng)營許可證》、工商局頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照以及有關(guān)分支機(jī)構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照;
9.甲方必須向乙方開設(shè)有關(guān)國家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)章、直銷基礎(chǔ)知識和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的課程，幫助乙方了解相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，熟悉甲方產(chǎn)品，提高推銷能力;
10.甲方對乙方進(jìn)行的培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用;
11.甲方須對考試合格的乙方頒發(fā)《直銷員證》;
12.甲方對乙方培訓(xùn)內(nèi)容的合法性、培訓(xùn)秩序和培訓(xùn)場所的安全負(fù)責(zé);
13.甲方保證乙方只在一個省級分支機(jī)構(gòu)所在的省級行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)地區(qū)開展直銷活動。
14.甲方和符合《直銷管理條例》并經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的甲方的省級分支機(jī)構(gòu)對直銷員行為承擔(dān)連帶責(zé)任。
第二條乙方的權(quán)利
1.乙方有權(quán)在所屬甲方省級分支機(jī)構(gòu)且設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)從事直銷活動;
2.乙方有權(quán)依法收取甲方發(fā)放的直銷產(chǎn)品傭金、獎金等報酬;
3.有權(quán)舉報甲方及其他直銷員的違法違規(guī)行為;
4.簽訂本合同時有權(quán)拒絕甲方的不法要求;
5.乙方的無因退貨權(quán);
6.乙方的解約權(quán)。
第三條乙方的義務(wù)
1.乙方應(yīng)保證不具有以下身份或情形：
1)未滿18周歲的人員;
2)無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員;
3)全日制在校學(xué)生;
4)教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人;
5)甲方的正式員工;
6)境外人員;
7)法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。
2.乙方與甲方(含省級分支機(jī)構(gòu))依法簽訂本合同并取得《直銷員證》后方可從事直銷活動，乙方只能向最終消費(fèi)者推銷甲方的產(chǎn)品;
3.乙方必須歸屬甲方或甲方的某一省級分支機(jī)構(gòu)，不得跨該省級行政管轄范圍經(jīng)營。如果乙方因?yàn)榘徇w或其他原因需要變更所屬省級分支機(jī)構(gòu)的，需終止本合同，另行簽訂《推銷合同》并辦理變更手續(xù);
4.乙方應(yīng)如實(shí)地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和退、換貨制度，不得對產(chǎn)品做引人誤解的虛假宣傳;
5.乙方向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：
1)出示《直銷員證》和本合同;
2)未經(jīng)消費(fèi)者同意，不得進(jìn)入消費(fèi)者住所強(qiáng)行推銷產(chǎn)品;消費(fèi)者要求其停止推銷活動的，應(yīng)當(dāng)立即停止，并離開消費(fèi)者住所;
3)成交前，向消費(fèi)者詳細(xì)介紹甲方的《退、換貨制度》;
4)必須按甲方標(biāo)明的產(chǎn)品統(tǒng)一價格銷售給消費(fèi)者;
5)成交后，向消費(fèi)者提供由甲方出具的含有退、換貨制度的“產(chǎn)品訂購單”，并簽署姓名及直銷員證號;
6)須向消費(fèi)者詳細(xì)介紹“產(chǎn)品銷售憑證”上關(guān)于甲方在當(dāng)?shù)厍冶阌谙M(fèi)者前往的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)名稱、地址、負(fù)責(zé)人和聯(lián)系電話等內(nèi)容;
7)乙方在開展直銷時，必須事先得到消費(fèi)者的同意，并因最終消費(fèi)者的要求停止推銷。
6.乙方應(yīng)依法受理消費(fèi)者的退貨與換貨要求;
7.乙方不得大量囤積直銷產(chǎn)品;
8.乙方不得以任何理由招募直銷員。
9.乙方不得違反《禁止傳銷條例》的規(guī)定進(jìn)行團(tuán)隊計酬。
第四條計酬制度
1.乙方必須在甲方指定的銀行開設(shè)個人結(jié)算帳戶，并準(zhǔn)確、完整的提供給甲方賬號資料;如因乙方未能及時開戶，則乙方報酬將暫存甲方，直至完成開戶手續(xù);如因乙方提供帳戶資料有誤，而導(dǎo)致報酬未能按時收取的情況，由乙方自行承擔(dān);
2.甲方按月支付乙方報酬，并于每月20日前將上月稅后報酬所得金額匯到直銷員個人賬戶;
3.甲方支付給乙方的報酬按照乙方本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計算;
4.乙方報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)將不超過本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%;甲方對乙方每月按乙方個人直接銷售產(chǎn)品的情況分段給予不同比例的銷售報酬。
5.甲方將按照《中華人民共和國個人所得稅法》中勞務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算并代扣代繳乙方報酬的個人所得稅。
第五條退貨、換貨責(zé)任
1.乙方自購買產(chǎn)品之日起30日內(nèi)，產(chǎn)品未開封，可以憑甲方開具的“產(chǎn)品銷售憑證”及發(fā)票向甲方及其分支機(jī)構(gòu)或者所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)辦理換貨和退貨;
2.甲方及其省級分支機(jī)構(gòu)和所在地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)自乙方提出換貨或者退貨要求之日起7日內(nèi)，按照發(fā)票或者憑證標(biāo)明的價款辦理換貨和退款;
1)若乙方本人無因退貨在半年內(nèi)出現(xiàn)2次，或本人所服務(wù)的消費(fèi)者由于對產(chǎn)品不了解或服務(wù)不滿意造成的退貨半年內(nèi)超過6人次，甲方將對乙方進(jìn)行特殊的跟蹤式輔導(dǎo)，若年度內(nèi)仍無改善，則甲方將終止與乙方的合作，解除本合同;
2)如果所退貨的產(chǎn)品在購買時為優(yōu)惠裝或捆綁的促銷品，則需將已優(yōu)惠或贈送產(chǎn)品/物品一并退回。
3.若乙方出現(xiàn)超出30日后退貨的情況，甲方將嚴(yán)格按《產(chǎn)品退貨與換貨滿意保證制度》(以下簡稱《制度》)的規(guī)定辦理;
4.乙方在購買寶健產(chǎn)品后，如在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)發(fā)生任何質(zhì)量問題，可以向甲方及其省級分支機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐姆?wù)網(wǎng)點(diǎn)提出更換要求。受理服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)反饋甲方確認(rèn)后，按《制度》規(guī)定程序辦理換貨;
5.乙方辦理產(chǎn)品退貨與換貨時需提供：
1)完整填寫的“退/換貨申請表”;
2)所需退貨或更換的全部產(chǎn)品;
3)原始銷售憑證及發(fā)票。
第六條合同終止
1.乙方如在職期間違反國家法律法規(guī)政策或甲方相關(guān)制度規(guī)定的，甲方有權(quán)解除本合同;
2.乙方自簽訂本合同之日起60日內(nèi)，可以自愿解除本合同;
3.乙方自簽訂本合同之日起60日后，乙方自愿解除本合同的，應(yīng)當(dāng)提前15日書面通知甲方;
4.自解除本合同之日起6個月內(nèi)，甲方將不接受乙方的再次申請;
5.乙方因違法或違規(guī)行為而解除本合同的，甲方將不再接受乙方申請，從而終止本合同的再次簽訂。
第七條違約責(zé)任及爭議解決方式
甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同。如一方違反合同約定或未按規(guī)定履行合同，應(yīng)及時改正。如因一方違約致對方利益損失的，應(yīng)予賠償;
凡因本合同引起的爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，均可向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V。
第八條簽訂本合同時的甲方相關(guān)制度與規(guī)定，作為本合同之附件，與本合同具備同等法律效力。
第九條本合同有效期自______年___月___日至______年___月___日。
第十條本合同一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，自簽章之日生效。
甲方(簽章)：
代表人：
簽約日期：______年___月___日
乙方(簽字)：
簽約日期：______年___月___日
簽約地點(diǎn)：*******
