酒銷售任職要求15篇

第1篇 白酒銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理(高端白酒) 北京鉅華東鼎貿(mào)易發(fā)展有限公司 北京國(guó)將風(fēng)范貿(mào)易發(fā)展有限公司,北京鉅華東鼎貿(mào)易發(fā)展有限公司,國(guó)將風(fēng)范 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作;

2、維護(hù)和促進(jìn)公司與經(jīng)銷商的合作關(guān)系;

3、協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展市場(chǎng)銷售工作;

4、協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷商;

5、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

6、領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

任職要求:

1、五年以上白酒行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)、溝通、語(yǔ)言表達(dá)能力;

3、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)白酒及快消品行業(yè)發(fā)展和運(yùn)作有自己深刻的理解;

4、能完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

5、熟悉所應(yīng)聘區(qū)域市場(chǎng)情況,并擁有一定客戶資源。

第2篇 南街村啤酒銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé) 1. 根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算,并組織執(zhí)行; 2. 組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo); 3. 熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調(diào)查工作,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息; 4. 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn),提出市場(chǎng)推廣方案,實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作; 5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷商,做好經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)工作;考核經(jīng)銷商,對(duì)不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換,增加新的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新區(qū)域; 6. 組織客戶管理工作,負(fù)責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系; 7. 確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),及時(shí)處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查; 8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作; 9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià),參與合同談判、合同簽訂等工作; 10. 組織市場(chǎng)調(diào)查,進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè),提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng);做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作; 11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作; 12. 管理銷售部人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍; 13. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核; 14. 完成銷售總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 任職要求: 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷,營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2. 5年以上工作經(jīng)歷,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn); 3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力; 4. 有市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。

第3篇 紅酒銷售崗位職責(zé)

紅酒銷售總監(jiān) 廣東蓬盛實(shí)業(yè)有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 廣東蓬盛實(shí)業(yè)有限公司(分支機(jī)構(gòu)) 職責(zé)描述:

1、銷售管理職位,對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣、招商和銷售工作;

2、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)和維護(hù)進(jìn)口葡萄酒銷售的各類渠道,建立并維護(hù)公司客戶體系,做好客戶檔案管理;

3、參與或協(xié)助公司制定相關(guān)的政策和制度,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員落實(shí)執(zhí)行;

4、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

5、組建銷售團(tuán)隊(duì),規(guī)范銷售流程,對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售培訓(xùn);

6、制定銷售計(jì)劃,進(jìn)行銷售目標(biāo)分解并實(shí)施,完成銷售目標(biāo);

7、有效地負(fù)責(zé)所有客戶的回款,確?？铐?xiàng)順利回收;

8、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和培訓(xùn),并協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃;

9、定期走訪經(jīng)銷商,與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系;

10、處理經(jīng)銷商和客戶的投訴、退換貨等問(wèn)題;

11、從銷售和市場(chǎng)需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)定位提供指導(dǎo)性建議;

12、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)信息,尋求產(chǎn)品的賣點(diǎn),滿足市場(chǎng)的需求;

13、完成公司下達(dá)的其他工作。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,年齡27-35歲,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),具有品牌和服務(wù)意識(shí),有很強(qiáng)的溝通與商務(wù)談判能力;

2、5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有同行業(yè)銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

3、從事過(guò)快速消費(fèi)品、葡萄酒(尤其是進(jìn)口紅酒)銷售、高檔酒水銷售等行業(yè);

4、工作積極,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心,并對(duì)銷售充滿熱情;

5、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和公關(guān)能力,擁有豐富客戶資源和良好社會(huì)資源,業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

6、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和分析和解決問(wèn)題的能力;

7、熟悉葡萄酒文化和知識(shí),熟悉進(jìn)口紅酒的營(yíng)銷方法,能夠進(jìn)行葡萄酒品鑒者優(yōu)先。

第4篇 白酒銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)任職要求

白酒銷售業(yè)務(wù)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、訪銷工作的執(zhí)行，打造完美店鋪;

2、按照日常規(guī)定訪銷路線及計(jì)劃完成客戶拜訪;

3、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，按訪銷工作步驟跟進(jìn)每日工作;

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

任職要求:

1、20-40歲，學(xué)歷不限;

2、工作踏實(shí)認(rèn)真，吃苦耐勞;

3、具有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

白酒銷售業(yè)務(wù)崗位

第5篇 啤酒銷售代表崗位職責(zé)

高端進(jìn)口啤酒華北區(qū)域銷售代表 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:

1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行。

2. 制定客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),

3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃

4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴

經(jīng)銷商管理

1.規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場(chǎng)動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長(zhǎng)期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)

3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

4. 通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系

任職要求:

? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳

? 工作經(jīng)驗(yàn):2年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

1. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況

2. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

3. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)

第6篇 紅酒銷售主管崗位職責(zé)任職要求

紅酒銷售主管崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)紅酒的銷售和推廣，開(kāi)拓進(jìn)口紅酒的經(jīng)銷代理商，達(dá)成市場(chǎng)銷售目標(biāo)，增加產(chǎn)品銷售范圍;

2、負(fù)責(zé)大客戶資料的管理、維護(hù)和再開(kāi)發(fā);

3、負(fù)責(zé)深圳片區(qū)進(jìn)口紅酒市場(chǎng)信息的收集及分析，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)并做出分析報(bào)告;

4、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指示;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期合作計(jì)劃;

任職要求1、大專以上學(xué)歷;5年以上進(jìn)口紅酒銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有現(xiàn)成客戶渠道資源優(yōu)先考慮;

2、對(duì)紅酒有一定的了解，具有品酒師資格者優(yōu)先考慮;

3、對(duì)銷售工作有較高的熱情，有一定的人脈關(guān)系，營(yíng)銷對(duì)策;

4、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

5、具有一定的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，具有良好的行情分析能力、判斷能力、風(fēng)險(xiǎn)判斷能力、具有營(yíng)銷策劃思維;

6、良好的人際溝通、交往能力，高度的工作熱情，有較強(qiáng)的責(zé)任心，為人正直有原則，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的抗壓能力。

第7篇 紅酒銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

紅酒銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

紅酒銷售業(yè)務(wù)員 深圳欣捷毅拓科技有限公司 深圳欣捷毅拓科技有限公司，毅拓 1、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧。

2、從事過(guò)銷售行業(yè)，具有銷售經(jīng)驗(yàn)，具有1-2年葡萄酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)更佳。

3、踏實(shí)肯干，積極樂(lè)觀，能完成銷售目標(biāo)。

4、熱愛(ài)銷售行業(yè)，擅長(zhǎng)通過(guò)各種服務(wù)途徑尤其是需要外跑開(kāi)拓市場(chǎng)，做好客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作。

5、負(fù)責(zé)公司葡萄酒產(chǎn)品的銷售與推廣，極力維護(hù)公司及產(chǎn)品的形象，責(zé)任心強(qiáng)。

第8篇 街村啤酒銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1. 根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行;

2. 組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);

3. 熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息;

4. 根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作;

5. 有效管理區(qū)域經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)工作;考核經(jīng)銷商，對(duì)不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換，增加新的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新區(qū)域;

6. 組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;

7. 確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作;

9. 負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作;

10. 組織市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè)，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng);做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;

11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作;

12. 管理銷售部人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

13. 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

14. 完成銷售總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2. 5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3. 具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力;

4. 有市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。

第9篇 白酒銷售專員崗位職責(zé)

1、銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2、負(fù)責(zé)新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和老客戶的客情維護(hù),管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

3、了解和發(fā)掘客戶需求,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色,對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

5、整理個(gè)人區(qū)域應(yīng)收帳款,保證賬物相符。

任職要求:

1、學(xué)歷不限,靠能力說(shuō)話

2、2年以上快消品(酒水)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

上班地點(diǎn):和平大道750號(hào)綠地藍(lán)海b座710

上班時(shí)間:周一至周五,09:00-18:00,周末雙休

第10篇 進(jìn)口葡萄酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司在當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施與效果評(píng)估;

3、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;

4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息;

5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;

7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作;

8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收,并協(xié)助做好呆賬催收工作;

9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理,并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。

任職要求:1,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

2,5年以上葡萄酒,白酒,洋酒,啤酒市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

第11篇 五糧液系列酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成市場(chǎng)銷售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的落地執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息的收集和反饋;

6、管理及維護(hù)轄區(qū)內(nèi)的客戶,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

任職要求:

1、具有白酒或快消品市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

2、具備一定的市場(chǎng)分析及預(yù)判能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3、具備良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和敬業(yè)精神,有上進(jìn)心、責(zé)任心;

4、性格開(kāi)朗,具備良好的自我激勵(lì)能力和抗壓能力,樂(lè)于挑戰(zhàn)高薪。

熟悉省內(nèi)區(qū)域市場(chǎng),有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、管理市場(chǎng)的能力,踏實(shí)誠(chéng)信。在酒類行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn),目前針對(duì)以下區(qū)域市場(chǎng)招聘:川南市場(chǎng)(資陽(yáng)、內(nèi)江、自貢、瀘州),川西市場(chǎng)(眉山、樂(lè)山、雅安、西昌、攀枝花),川北市場(chǎng)(德陽(yáng)、綿陽(yáng)、廣元、巴中),川東(遂寧、廣安、南充、達(dá)州),成都郊縣市場(chǎng)。

第12篇 酒銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位職責(zé):

1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策;

2.組織并參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案;

3.督促各部門進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲(chǔ)運(yùn)等工作;

4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

二、任職要求:

1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗(yàn),10年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運(yùn)輸;

3.具有較強(qiáng)的計(jì)劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

4.良好的大局觀,強(qiáng)烈的成本意識(shí),良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

第13篇 啤酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

高端進(jìn)口啤酒西南區(qū)域銷售經(jīng)理 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 北京金色三麥商貿(mào)有限公司 職責(zé)描述:

1. 為幫助公司制定合理的營(yíng)銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場(chǎng)信息以及競(jìng)品在所轄區(qū)域的促銷活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷售總監(jiān)制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向的市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃并組織實(shí)施。

業(yè)務(wù)管理

1. 為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃,將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行,并控制費(fèi)用開(kāi)支在預(yù)算之內(nèi)

2. 為確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售指標(biāo),與銷售運(yùn)作團(tuán)隊(duì)一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成銷售主任跟進(jìn)線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),

3. 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃

4. 為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴

經(jīng)銷商管理

1. 為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展,規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

2. 定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場(chǎng)動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長(zhǎng)期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)

3. 給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

4. 通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系

任職要求:

? 教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳

? 工作經(jīng)驗(yàn):6年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)

1. 具備市場(chǎng)分析判斷能力,能夠依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案

2. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況

3. 有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力

4. 熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)

第14篇 定制酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

定制酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃，制定全年銷售目標(biāo)，并分月完成銷售任務(wù)及回款，達(dá)成公司在定制渠道的銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)定制渠道的客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)及管理;

3、根據(jù)公司銷售規(guī)劃，完成各類合同、協(xié)議的起草、定稿及后續(xù)跟進(jìn);

4、負(fù)責(zé)對(duì)定制客戶消費(fèi)及需求結(jié)構(gòu)分析及尋求商機(jī)，并為定制客戶提供全過(guò)程的優(yōu)質(zhì)服務(wù);

5、a、私人定制;

b、企業(yè)定制(含事業(yè)單位);

c、喜慶定制(喬遷、婚慶、壽宴、宴會(huì)、彌月、同學(xué)會(huì)等);

d、私藏定制

任職要求:

1、男女不限，22--35歲，大專及以上學(xué)歷，酒水行業(yè)或快速消費(fèi)品行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、公關(guān)能力、應(yīng)變能力以及商務(wù)談判能力;善于與客戶溝通，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

3、掌握基本的酒產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)，具備良好的市場(chǎng)拓展能力，熟悉高端白酒的營(yíng)銷方法;

4、有高端定制酒商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5、具備勤奮努力的品質(zhì)，執(zhí)行力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)同公司文化遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

第15篇 葡萄酒銷售專員崗位職責(zé)

銷售專員(葡萄酒) 上海葡源食品有限公司 上海葡源食品有限公司,葡源 主要業(yè)務(wù):進(jìn)口葡萄酒

職責(zé)描述:

1. 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、銷售及推廣。

2. 達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)。

3. 策劃及執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

4. 拓展經(jīng)銷商并負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商洽談及簽訂合同。

5. 管理并維護(hù)好與客戶的關(guān)系。

6. 協(xié)助審核訂單配合發(fā)貨。

7. 完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

任職要求:

1. 本科以上學(xué)歷

2. 3年以上酒水飲料及快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),葡萄酒相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3. 熟悉葡萄酒市場(chǎng)及相關(guān)知識(shí)