第1篇 市場(chǎng)人員崗位職責(zé)(20篇)
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
1、敬業(yè),做一個(gè)高素質(zhì)的業(yè)務(wù)員要對(duì)自己的工作做到兢兢業(yè)業(yè),盡心、盡力為之;
2、自信,業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”;
3、膽大,天上不可能掉下餡餅,你不主動(dòng)走出去尋找客戶,你不主動(dòng)去和客戶溝通,那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績(jī);
4、性格開朗、平易近人、較強(qiáng)的事業(yè)心與責(zé)任心,有團(tuán)隊(duì)精神,能吃苦耐勞,積極進(jìn)取!
5、能接受到縣份上出差(公司報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用);
6、對(duì)各縣份熟悉最佳(此條不做具體要求)
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:市場(chǎng)部]
職位描述
萬行醫(yī)療衛(wèi)生人才網(wǎng)
崗位職責(zé):
1、對(duì)北京周邊的醫(yī)療單位進(jìn)行醫(yī)院業(yè)務(wù)的推廣介紹,完成市場(chǎng)開發(fā)任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣項(xiàng)目;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、制定并實(shí)施醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);
6、樹立醫(yī)院的良好形象, 對(duì)醫(yī)院商業(yè)秘密做到保密。
任職要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);半年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛銷售服務(wù)工作;
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;
4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、主要負(fù)責(zé)裝飾公司渠道(硬裝)的管理與維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)渠道的開發(fā)、招商工作,招商客戶的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理。
3、根據(jù)公司目標(biāo),完成任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),有節(jié)奏的推進(jìn)產(chǎn)品上下市。
4、參與建議制渠道的各種政策、制度、運(yùn)營(yíng)規(guī)則及各階段的規(guī)劃。
5、制定市場(chǎng)活動(dòng)方案,提升公司業(yè)績(jī);
6、協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門完成訂單、發(fā)運(yùn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等工作。
7、對(duì)渠道的有序管理:產(chǎn)品控價(jià)、產(chǎn)品vi管理、售后管理等。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,2年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓及客戶管理能力,了解渠道模式優(yōu)佳。
3、優(yōu)秀的談判技巧,良好的人際關(guān)系處理能力,有團(tuán)隊(duì)精神,能承受一定壓力;
4、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
5、英語書寫、口語流利。
工作地址
北京市朝陽(yáng)區(qū)望京soho塔一a座2003室
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中心地推活動(dòng)咨詢量的創(chuàng)造;
2、負(fù)責(zé)渠道咨詢量的創(chuàng)造;
3、負(fù)責(zé)兼職人員的管理;
4、協(xié)助中心進(jìn)行招生。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,性格開朗;
2、形象好,口齒清晰,具有良好的語言表達(dá)能力;
3、具備一定得市場(chǎng)敏感度及少兒英語市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn);
4、了解海口各幼兒園及小學(xué)情況者優(yōu)先考慮;
5、有一定組織策劃、現(xiàn)場(chǎng)控制能力,具備良好的主動(dòng)溝通意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力;
6、能積極面對(duì)挑戰(zhàn)及壓力,工作積極主動(dòng),踏實(shí)肯干、吃苦耐勞,具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
工資7天一結(jié),月薪過萬
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
任職資格: 1)、21--35歲。 2)、大專以上學(xué)歷。 3)、相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),女性,最好是護(hù)士專業(yè)或從事過護(hù)士職業(yè)。
技能要求: (1)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作及醫(yī)院銷售工作流程; (2)熟悉醫(yī)院項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí); (3)熟悉商務(wù)及接待禮儀; (4)良好的口頭及書面表達(dá)能力; (5)具有解決復(fù)雜問題的能力,很強(qiáng)的計(jì)劃性和實(shí)施執(zhí)行的能力。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、熟悉公司產(chǎn)品,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的維護(hù)和開拓,產(chǎn)品渠道的開發(fā)工作,完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助市場(chǎng)部主管完成客戶及合作伙伴的開拓、維護(hù),以及市場(chǎng)分析等;
3、根據(jù)客戶需求,對(duì)產(chǎn)品的組合策略及定價(jià)策略提供合理化建議。
4、尋找新客戶資源,建立并管理客戶檔案;
5、收集銷售過程中的市場(chǎng)信息并反饋;
6、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
7、客戶收款工作。
任職要求:
1、有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證者優(yōu)先;
2、溝通能力強(qiáng),有一定的抗壓能力
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域銷售計(jì)劃和客戶資源開發(fā)計(jì)劃,有計(jì)劃有步驟地開展銷售工作,完成銷售目標(biāo),建立和維護(hù)客戶關(guān)系,建立客戶檔案信息。
2.、把握所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
3、反映客戶產(chǎn)品需求和培訓(xùn)需求,跟進(jìn)客戶的需求。
5,參與新產(chǎn)品的推廣方案制定并負(fù)責(zé)推廣。
6,實(shí)時(shí)提供反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài),反饋投訴信息,支持公司業(yè)務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。
任職要求:
1、專科及以上,有旅_業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。身體健康,品行端正。
2、掌握旅游專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、了解國(guó)家的旅_業(yè)政策及旅_業(yè)動(dòng)態(tài)。
3、善用人際關(guān)系溝通,準(zhǔn)確把握客戶需求,及時(shí)協(xié)調(diào)資源或及時(shí)尋求支持解決問題。
4、熱愛旅_業(yè),自信、堅(jiān)強(qiáng),能吃苦耐勞,有較強(qiáng)的責(zé)任心
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)安排,市場(chǎng)方案制定兼職招聘與培訓(xùn),兼職管理、宣傳品制作與設(shè)計(jì)等一切市場(chǎng)工作。
任職要求:
1、優(yōu)先要有強(qiáng)烈的責(zé)任心
2、對(duì)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)工作有一定接觸和了解
3、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有自己獨(dú)到的見解
4、有想法,有理想,有沖勁的年輕人是我們要著重培養(yǎng)的人才
5、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度設(shè)計(jì)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)環(huán)境。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1.對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng),制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案,為客戶定
制個(gè)性化的產(chǎn)品,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
2.聯(lián)系意向客戶,進(jìn)行客戶拜訪,推薦公司產(chǎn)品與服務(wù),推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成
3.對(duì)軟件信息化項(xiàng)目有過運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),并熟悉項(xiàng)目推廣流程;
任職資格:
1、專業(yè)不限 (市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先);
2、熱愛軟件行業(yè),有銷售和服務(wù)精神,具備良好的表達(dá)能力和溝通技巧;
3、吃苦耐勞、積極、自信、敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng),有一定抗壓能力,具備挑戰(zhàn)精神。
4、工資面議
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、熱愛銷售
2、做事有魄力 ,有信心
3、愿意聽從領(lǐng)導(dǎo)安排
4、溝通能力強(qiáng)
任職要求:
1、具備與人溝通的能力
2、適應(yīng)力、抗壓能力較強(qiáng)
3.愿意從事銷售行業(yè),歡迎廣大畢業(yè)生鍛煉自我~
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、了解醫(yī)療服務(wù)需求情況,了解醫(yī)療動(dòng)態(tài)與各醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況,分析醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì);
2、組織制定醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷計(jì)劃,制定醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷的規(guī)章制度;
3、負(fù)責(zé)對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查研究,確定提供醫(yī)療技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目,為醫(yī)院制定營(yíng)銷決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
任職要求:
1、積極樂觀,具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的溝通能力,市場(chǎng)洞察力,抗壓力強(qiáng)。
2、具備一定的觀察分析、策劃營(yíng)銷、控制計(jì)劃等管理能力。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
1、大專學(xué)歷以上,營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2、交流與溝通能力良好,具備相關(guān)醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉醫(yī)療行業(yè),市場(chǎng)開拓及推廣能力較強(qiáng)。
4、具高度的企業(yè)價(jià)值認(rèn)同觀及忠誠(chéng)度。
5、有icu、康復(fù)科營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
該崗位分別位于杭州、嘉興、湖州、余姚分院
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
崗位職責(zé):
1.熟悉醫(yī)療美容整形的市場(chǎng)行情;
2.能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作;
3.有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);
4.熟練操作辦公軟件。
5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
6.具有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力;
7.積極主動(dòng)、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。
要求:
1.年齡20—35歲,男女不限,大專以上學(xué)歷
2. 1年以上市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
崗位職責(zé):
1、熟練掌握醫(yī)院各醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的知識(shí)、特別是醫(yī)院重點(diǎn)推廣的醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目。
2、做好劃分區(qū)域內(nèi)的公共市場(chǎng)宣傳和市場(chǎng)培育工作。
3、建立醫(yī)療市場(chǎng)轉(zhuǎn)診醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)并組織學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。
4、區(qū)域內(nèi)建立內(nèi)各醫(yī)療單位的官方合作、并開展相互交流活動(dòng)。
5、草擬指定區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)及日常工作計(jì)劃交由部門主任批示,經(jīng)同意后,付諸于實(shí)施并總結(jié)完成情況后上報(bào)。
6、積極、敏銳地收集關(guān)于業(yè)務(wù)方面的各種市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋。
7、積極在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招賢納士,由省會(huì)城市到地級(jí)市再到縣級(jí)市的醫(yī)療單位層層推進(jìn),加快培育、督促、管理市場(chǎng)兼職隊(duì)伍,并向部門內(nèi)勤人員或主任報(bào)備。
8、積極參與醫(yī)療科技發(fā)展部重大市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),各區(qū)域業(yè)務(wù)人員有責(zé)任和義務(wù)互通有無,互幫互助。
9、做好工作日志以及工作計(jì)劃完成情況,逐步完善區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),并報(bào)至部門后勤備案。
10、部門主任或醫(yī)院總經(jīng)理委派其他工作事項(xiàng)。
要求1 大專及大專以上學(xué)歷、品學(xué)優(yōu)秀氣質(zhì)佳
2 1年以上相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),醫(yī)學(xué)專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可
3 擁有良好的學(xué)習(xí)能力,靈活機(jī)敏的市場(chǎng)意識(shí)
4 能夠在高壓力下?lián)碛辛己玫膱?zhí)行力。
5 能夠長(zhǎng)期適應(yīng)出差工作。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
1.大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè);
2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、客戶資源的開拓、社區(qū)服務(wù)、體檢和外聯(lián)工作;
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和實(shí)踐能力;能吃苦耐勞、務(wù)實(shí)肯干,有工作韌性,責(zé)任心強(qiáng),學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力較快,抗壓力強(qiáng);
4.有一定的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,敏銳的市場(chǎng)捕捉能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
5.歡迎市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生報(bào)名。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
負(fù)責(zé)客戶開發(fā)以及維護(hù)工作
踏實(shí)肯干,能吃苦,敢于被拒絕,敢于挑戰(zhàn)高薪,喜歡交朋友,
公司提供五險(xiǎn)一金,住宿補(bǔ)貼,話費(fèi)補(bǔ)貼。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
[招聘部門:不限]
職位描述
任職條件:
1、?？苹蛞陨蠈W(xué)歷;
2、有一年以上醫(yī)療銷售或相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),善于善于溝通,有親和力;
3、對(duì)市場(chǎng)有一定敏銳度,并在合作談判及市場(chǎng)策劃方面有一定的經(jīng)驗(yàn);
4、工作獨(dú)立并有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、年齡35歲以下
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、客戶分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析;
2、負(fù)責(zé)發(fā)掘潛在客戶和拓展新客戶,跟進(jìn)服務(wù)好老客戶;
3、負(fù)責(zé)建筑智能化行業(yè)的市場(chǎng)銷售工作,完成部門下達(dá)的銷售目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)客戶貨款催收工作;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職資格:
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,2年以上智能化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
2、良好的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力,能夠承受壓力;
3、良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力;
4、社交能力強(qiáng),有團(tuán)隊(duì)合作精神。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé):
1、高校講座的聯(lián)系與宣傳;高校和社區(qū)的課程宣傳。
2、各種公職類考試的市場(chǎng)宣傳與網(wǎng)絡(luò)推廣。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。
2、具備良好的溝通能力和語言表達(dá)能力,性格積極向上,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng);工作積極主動(dòng),有耐心和責(zé)任心;
3、有公務(wù)員、事業(yè)單位考試經(jīng)歷的優(yōu)先。
市場(chǎng)人員(崗位職責(zé))
職位描述
職位描述:
1、針對(duì)司法考試人群銷售司法考試培訓(xùn)課程; 2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招生工作;拓展及完善招生渠道; 3、向客戶提供項(xiàng)目咨詢,組織市場(chǎng)推廣宣傳活動(dòng); 4、市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)開發(fā)維護(hù)工作; 5、開展市場(chǎng)調(diào)查工作,建立對(duì)外合作關(guān)系。 任職資格: 1、男、女不限,大專以上學(xué)歷; 2、有一年以上相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)及教育資源者優(yōu)先; 3、吃苦耐勞,踏實(shí)肯干,具有較強(qiáng)的親和力; 4、普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清楚,表達(dá)能力強(qiáng),并且有一定的溝通能力。
第2篇 區(qū)域市場(chǎng)人員崗位職責(zé)任職要求
區(qū)域市場(chǎng)人員崗位職責(zé)
市場(chǎng)人員(全國(guó)多個(gè)區(qū)域城市) 1. 根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)或客戶資源的關(guān)系建立，鞏固與維系;
2. 負(fù)責(zé)公司行業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售工作，完成所在區(qū)域的業(yè)績(jī)指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售、客戶開發(fā)，合同的談判、簽訂、回款及客戶維護(hù);
4. 跟進(jìn)和拓展行業(yè)客戶的信息化建設(shè)項(xiàng)目，能夠從技術(shù)角度或利用銷售技巧，將公司產(chǎn)品和解決方案推廣給客戶和行業(yè)用戶;
5. 負(fù)責(zé)策劃并參加市場(chǎng)投標(biāo)活動(dòng);
6. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋;
7. 完成上級(jí)交辦的臨時(shí)工作任務(wù)。 1. 根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)或客戶資源的關(guān)系建立，鞏固與維系;
2. 負(fù)責(zé)公司行業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售工作，完成所在區(qū)域的業(yè)績(jī)指標(biāo);
3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售、客戶開發(fā)，合同的談判、簽訂、回款及客戶維護(hù);
4. 跟進(jìn)和拓展行業(yè)客戶的信息化建設(shè)項(xiàng)目，能夠從技術(shù)角度或利用銷售技巧，將公司產(chǎn)品和解決方案推廣給客戶和行業(yè)用戶;
5. 負(fù)責(zé)策劃并參加市場(chǎng)投標(biāo)活動(dòng);
6. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量信息反饋;
7. 完成上級(jí)交辦的臨時(shí)工作任務(wù)。
第3篇 區(qū)域市場(chǎng)人員崗位職責(zé)
區(qū)域市場(chǎng)推廣人員 上海翼和應(yīng)用生物技術(shù)有限公司 上海翼和應(yīng)用生物技術(shù)有限公司,上海翼和,翼和應(yīng)用 崗位描述:
1.負(fù)責(zé)老客戶的走訪維護(hù);
2.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)會(huì)議參會(huì);
3.負(fù)責(zé)潛在客戶的走訪。
任職要求:
1.熱愛銷售崗位,陽(yáng)光,積極向上,不怕困難,抗壓能力強(qiáng);
2.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有團(tuán)隊(duì)精神;
2.對(duì)本行業(yè)有學(xué)習(xí)興趣,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具備良好的溝通能力、人際交往能力和語言表達(dá)能力;
3.分子生物學(xué)、遺傳學(xué)、農(nóng)學(xué)、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景;
4.相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者。
5.本科和碩士學(xué)歷;
包住宿,餐補(bǔ);
