營銷發(fā)言稿(14篇)

第1篇 營銷會發(fā)言稿

營銷會發(fā)言稿1

各位合作伙伴：

上午好，很高興又和大家一起見面了！

又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例。英國倫敦“裁縫一條街”上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！

一、目前的種業(yè)形勢 管理越來越規(guī)范 競爭越來越激烈

通過提高門檻xxx萬元和嚴查種子市場，全國由xx多家降到不到xx家，有品種進入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實行網(wǎng)上備案，電腦隨時查詢，今后種子資源進一步整合，種子經(jīng)營市場環(huán)境將進一步清明，零售網(wǎng)點也將會進一步精簡整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會沒種賣！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類園區(qū)建設(shè)遍地開花，耕地占用嚴重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準看到水稻玉米！農(nóng)村勞動力減少，由原來的精耕細作改為粗放種植，對賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！

二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u種子 玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大

“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣什么不重要，重要的是如何賣！”同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的`適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事！（超級稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）

三、xx縣種子公司的經(jīng)營宗旨 賣放心種子?。?噸油菜種至死）

1、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性

2、種子進倉質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達標

3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點

4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益

5、加大促銷返利、獎勵力度 合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）

四、合作要求 做本街上最好的種子直銷店！

選擇大于努力、能走多遠看你與誰同行！ （核心網(wǎng)點、忠誠度）

1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時間）

2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）

3、賬款結(jié)算要及時（將心比心）

祝各位節(jié)日快樂，家人健康幸福！

營銷會發(fā)言稿2

這次營銷大會的主題是“強壯”。要繼續(xù)貫徹“人員升態(tài)，產(chǎn)品升級，營銷升位”的基本方針，觀念轉(zhuǎn)變、思想解放、員工升態(tài)，以投入統(tǒng)領(lǐng)全年工作。要堅持終端經(jīng)理投入主體地位不動搖，堅持省總、地總投入主導(dǎo)作用不放松，全員投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住發(fā)展機遇，突出主品上量，升級終端工作，轉(zhuǎn)變增長方式，提高發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)修正事業(yè)又強又壯的發(fā)展！

戰(zhàn)友們，20xx年，我們修正藥業(yè)集團超額完成了100億的銷售目標，實現(xiàn)銷售115億元！我們養(yǎng)血湖南省公司實現(xiàn)銷售 萬元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長，共同修正，進入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標的第二個階段！大為可贊！（熱烈鼓掌）

過來一年，我們湖南養(yǎng)血湘軍高舉修正特色的“良心藥、放心藥、管用的藥”的偉大旗幟，堅定的走修正特色發(fā)展道路。通過大家的努力，為湖湘市場修正戰(zhàn)場的開辟、發(fā)展做了許多大量的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗。雖然由于種種原因影響了我們的工作進程，影響了我們的銷售目標的實現(xiàn)，但畢竟為我們今后的工作打下了一定的基矗

在新的一年里，我們應(yīng)該有新的計劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實現(xiàn)修正事業(yè)的強壯、再創(chuàng)養(yǎng)血湘軍的輝煌！我們要繼續(xù)建設(shè)“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢能力，營造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。

各位戰(zhàn)友，我們養(yǎng)血湖南分公司20xx年工作的目標已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應(yīng)該朝著既定的目標和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團下達的銷售指標，實現(xiàn)我們的工作目標。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項長期而艱巨的工作，為了做好我們的工作，現(xiàn)在我向大家提出如下六點要求：

一、要加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域，因此，我們必須加強自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)各項工作的要求。今年集團確定的銷售目標是xx億，各事業(yè)部、養(yǎng)血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。這對我們來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。說是機遇，是因為這樣的形勢將進一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場的占有率和強勢地位；說是挑戰(zhàn)，是因為我們應(yīng)該有更高的認識和更高的素質(zhì)去適應(yīng)修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。

因此，我們要繼續(xù)加強地辦和終端隊伍的建設(shè)，要花大力加強養(yǎng)血湘軍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們希望通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高大家的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊伍，以高素質(zhì)的員工隊伍去攻克市場的瓶頸、去提高市場的銷售份額、去譜寫?zhàn)B血湘軍新的篇章。

二、要積極主動，開展工作。

我們湖南分公司雖然創(chuàng)建多年，但三湘大地修正作戰(zhàn)人員配備還不完整，各級經(jīng)營和管理還需要做大量的基礎(chǔ)工作。只有我們?nèi)w員工從上到下積極主動地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營管理、市場開發(fā)建設(shè)、銷量提升進入正常的軌道?，F(xiàn)在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標要如期實現(xiàn)，離不開每一個員工發(fā)揮積極主動的精神。

工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù)；工作條件還不具備的，我們要積極主動去創(chuàng)造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動提醒上級，幫助上級出謀劃策；下級工作有困難的，我們要積極主動幫助下級排憂解難；每一個人、每一個工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動地開展工作。這樣才能使我們養(yǎng)血湘軍的銷售上一個新的臺階、有一個新的突破。

第2篇 營銷表態(tài)發(fā)言稿

營銷表態(tài)發(fā)言稿范文

在現(xiàn)在的社會生活中，我們都可能會用到發(fā)言稿，發(fā)言稿在寫作上具有一定的格式要求。寫發(fā)言稿的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編精心整理的營銷表態(tài)發(fā)言稿范文，歡迎閱讀與收藏。

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好。

煙工業(yè)公司是煙草行業(yè)大型卷煙工業(yè)企業(yè)，卷煙生產(chǎn)規(guī)模和稅利總額在全國位居前列。擁有國內(nèi)一流、國際先進的技術(shù)裝備。做好黃金葉品牌培育工作，是我們理所應(yīng)當?shù)呢?zé)任和義務(wù)。

黃金葉品牌上市后，我們積極開展品牌培育工作，對在我縣上市的3個規(guī)格的品牌進行認真的調(diào)研，了解市場銷售潛力。經(jīng)過一段時期的摸索培育，尋找到了適合我縣實際的'銷售策略。

剛才，聽了中煙工業(yè)公司對黃金葉品牌的全面介紹，進一步增強了我們的信心，作為營銷部市場經(jīng)理，我表態(tài)如下：

一、加強品牌調(diào)研

為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實效，我們對“黃金葉”品牌的市場占有率、滲透率、成長性、目標消費群體和消費者反映、質(zhì)量狀況，“黃金葉”系列牌號在各自價位中所處位置等多個方面進行調(diào)查，通過對調(diào)查結(jié)果的匯總、分析、整理，目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展狀況，為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。

二、加強激勵措施

實施激勵措施，對在落實“黃金葉”品牌培育目標工作中成績突出的個人給予采取經(jīng)驗交流、通報表揚、評優(yōu)評先等不同形式的獎勵辦法，以鼓舞全體員工的士氣，激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。

三、加強經(jīng)營指導(dǎo)進一步改進和完善“黃金葉”品牌培育工作措施

加強與卷煙零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)和交流，爭取卷煙零售客戶的支持和配合，將卷煙零售客戶納入“黃金葉”品牌培育體系中，定期召開“黃金葉”品牌培育工作座談會，邀請重點客戶、客戶經(jīng)理等進行經(jīng)驗交流，征求客戶意見和建議，不斷改進和完善“黃金葉”品牌培育工作措施，大大促進“黃金葉”品牌的良性發(fā)展。

“黃金葉”品牌承載著中煙深厚的情誼，我們必須竭盡全力的把“黃金葉”品牌培育好、經(jīng)營好、銷售好。

第3篇 營銷總監(jiān)公司年會發(fā)言稿

營銷總監(jiān)公司年會發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨 大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

第4篇 營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿

營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿

營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很榮幸，很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。

營銷總監(jiān)年會發(fā)言稿，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

第5篇 家具行業(yè)營銷培訓(xùn)發(fā)言稿范文

本周在陳總的工作安排下,營銷部門分兩組進行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個人對xx公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認識也得到了提升，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。

所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”，把公司比喻成一個軍隊，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時我們也在時刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準備。與此同時，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓(xùn)課程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的獨具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和政府的政策支持，社會各界人士的認可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。我堅信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業(yè)成長和行業(yè)進步作出貢獻。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作，使我明白：“一個懂得總結(jié)的團隊，是有發(fā)展的，一個善于吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)的團隊，是一個成熟的團隊，而一個具備總結(jié)與反思能力的團隊，也會茁壯成長。”在此我對部門的工作進行總結(jié)并對相關(guān)問題給予建議，以期對今后的工作有所推進：

盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓(xùn)，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)（辦公家具）知識和商務(wù)談判（業(yè)務(wù)談判）技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項。

一、專業(yè)知識

從對自身企業(yè)文化的認識，客戶項目信息的八要素。了解到作為銷售員應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點，重點。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識。

建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和模擬演練，對今后所參與的項目進行項目研討會議，組織人員工廠考察和項目安裝現(xiàn)場配合，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解。

二、商務(wù)談判

商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務(wù)談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性，在這點上面更多的做到聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率?？蛻粼谫徺I的時候關(guān)心的問題是花費，并非一味的想降低價格，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾?；氐酱舜窝菥氈懈嗟氖菍I(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個演講過程抑揚頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個客戶案例：在ibm公司經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非?？?。其實這時候還沒到上班的時間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關(guān)政策迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個人共用一個辦公桌，所以大家都想第一時間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務(wù)談判技巧在實際項目跟進過程中會得到更加深刻的理解和提升。

在達成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機會，多次的談判機會可能會得來一次的成功合作。正是因為如此，更應(yīng)該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)及營銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟，共創(chuàng)輝煌！

第6篇 2022年營銷年會發(fā)言稿范文

2022營銷年會發(fā)言稿

2022營銷年會發(fā)言稿1

各位同仁，新年好

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 sla 藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 2022 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在 2003 年 11 月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А? ** 億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 sla 藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放 sla ，到組建 otc 隊伍、執(zhí)行 psa 計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了 sla 藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界 500 強的民營企業(yè)——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法 …… ，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。 ”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識和理智，才能避免的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、 ** 年內(nèi)翻一番的目標要求 。

sla 藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進新品種，提高產(chǎn)銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 sla 藥業(yè)要在 ** 年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經(jīng)營業(yè)績：三年內(nèi)業(yè)績翻一番，也就是在明年， 2022 年，我們的銷售業(yè)績要力爭達到 ** 億，平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

政府采購ys免費發(fā)放已經(jīng)滿三年了，我們的中標率不到 10% ，也就是說這三年里，我們的代孕人群吃的免費ys， 90% 都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標人群的眼睛里不是 sla 。給我們帶來快速增長的的 otc 渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金 sla 并不具備 sla 多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補服復(fù)合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節(jié)流”實際上就是居安思危，是一種姿態(tài)。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?

面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內(nèi)，我們增加一個藥準字產(chǎn)品的難度很大，也就是說，實現(xiàn) **% 的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產(chǎn)品—— sla31 片、 sla93 片，金 sla 、 dha 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標，將復(fù)雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應(yīng)的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 sla 藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機會。畢竟 sla 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是 sla 藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團隊有激情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 2022 年的經(jīng)營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更大的營銷投入，給予了的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務(wù)實的作風(fēng)、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流?

有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻，沒有回報。

如果說開源和節(jié)流是矛盾對立 ，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開源的辦法已經(jīng)達到最優(yōu)。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。

sla 藥業(yè)在 2022 年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對于監(jiān)控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執(zhí)行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質(zhì)詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過 otc 與分銷在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過營銷高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子 。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了 ka 合作模式，單此一項的預(yù)算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100% 完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤;網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達到 **** 萬元。

為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強調(diào)開源，在戰(zhàn)術(shù)上強調(diào)節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運用智慧，杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的。以目標為導(dǎo)向，通過縝密思考識別決定銷量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對每一分錢的投入都要負責(zé)任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創(chuàng)新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔(dān)責(zé)任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發(fā)生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?

第7篇 2022年營銷會發(fā)言稿

各位合作伙伴：上午好，很高興又和大家一起見面了！

又一個種子銷售季節(jié)即將開始！在營銷上，有一個非常有名的案例。英國倫敦'裁縫一條街'上有三個裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是'我是全英國最好的裁縫',規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是'我是全倫敦最好的裁縫',規(guī)模最小的那家裁縫店獨辟蹊徑，打出的廣告是'我是本街最好的裁縫',結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店！

一、目前的種業(yè)形勢 管理越來越規(guī)范 競爭越來越激烈

二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u種子 玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險大

'油菜灑播''玉米粒收'（含水量20%和30%） '水稻秈粳雜交'目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，'賣什么不重要，重要的是如何賣！'同樣的商品，有人賣得好有人賣得不好，不只是商品好不好，還有是你會不會賣的問題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣哪些品種，要賣安全的品種。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢，理念問題。品種沒有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事！（超級稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）

三、遵義縣種子公司的經(jīng)營宗旨 賣放心種子?。?噸油菜種至死）

1、試驗示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性

2、種子進倉質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達標

3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準，培育核心網(wǎng)點

4、賬目清楚，隨時備查，確保合作伙伴的利益

5、加大促銷返利、獎勵力度 合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)！'不管你的折扣是多少，都有人對此有異議；不論你如何降價，總有人出價比你便宜！將心比心）

四、合作要求 做本街上最好的種子直銷店！

選擇大于努力、能走多遠看你與誰同行！ （核心網(wǎng)點、忠誠度）

1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時間）

2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷人員須知）

3、賬款結(jié)算要及時（將心比心）

祝各位節(jié)日快樂，家人健康幸福！

第8篇 市場營銷經(jīng)理任職表態(tài)發(fā)言稿

市場營銷經(jīng)理任職表態(tài)發(fā)言稿1

尊貴的來賓，親愛的xx姐妹：

大家下午好！

我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫xxx。

今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領(lǐng)路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領(lǐng)養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關(guān)愛著我；包容這我；等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領(lǐng)頭雁錦花督導(dǎo)用榜樣和遠見引領(lǐng)著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們！最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。

在我走進xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復(fù)兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質(zhì)能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學(xué)到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。

市場營銷經(jīng)理任職表態(tài)發(fā)言稿2

尊敬的總經(jīng)理、各位同事：

大家上午好！

今天，我能在xx服飾有限公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持與厚愛，在此我表示向大家致以衷心地感謝！

作為就任營銷部經(jīng)理一職，我個人認為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。

第一，愛崗敬業(yè)，我認為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的'工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達到這一高度，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識、，邊學(xué)邊做，、邊做邊學(xué)。才能積極開展對市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

尺有所長，寸有所短，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路。

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達的社會里，信息時代給了我們很多機會，問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機會，強者把握機會，智者創(chuàng)造機會，我們當然都愿意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走，學(xué)會了跑，學(xué)會了知識；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！

最后，我衷心祝愿xx服飾有限公司全體同仁，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來！

市場營銷經(jīng)理任職表態(tài)發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好！

在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的信任以及市場營銷實訓(xùn)室對我的培養(yǎng)，給了我擔(dān)任市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理這個機會。在知道自己成為市場營銷實訓(xùn)室副總經(jīng)理之時，我感到這不僅是上級領(lǐng)導(dǎo)和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責(zé)任。今天我面對上級領(lǐng)導(dǎo)、面對股東們以及面對實訓(xùn)室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領(lǐng)市場營銷實訓(xùn)室的管理團隊，打造“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、和諧型”的實訓(xùn)室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結(jié)互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實訓(xùn)我做主”的宗旨！共同把實訓(xùn)室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔(dān)任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責(zé)，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識讓管理走上規(guī)范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價周到”的經(jīng)營理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實超人的一點要求。

在此，我向股東們說，在全球出現(xiàn)金融危機時，我們實訓(xùn)室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息??！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓(xùn)室的事業(yè)推上一個新的臺階。

最后，祝實訓(xùn)室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家！

第9篇 保險營銷典型發(fā)言稿

保險營銷典型發(fā)言稿

20xx年，我公司保費收入突破億元大關(guān)，實現(xiàn)壽險首年保費收入5202萬元，同比增長45.64%；實現(xiàn)個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預(yù)算指標；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權(quán)和“龍馬杯”；考評業(yè)績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強，獲“奮發(fā)圖強”銅獎。我們的做法是：

一、抓好個險隊伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)

地方是一個中等農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村，面對客觀市場條件的制約，我們在準確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，確定了以個險發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng)富為目標，以基礎(chǔ)管理為手段，以組織發(fā)展為動力，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程，推動公司實現(xiàn)跨越的總體指導(dǎo)思想。

（一）強化制度經(jīng)營，穩(wěn)固隊伍基礎(chǔ)。

沒有一定規(guī)模的隊伍基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險營銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學(xué)習(xí)、大力倡導(dǎo)并貫徹落實“基本法”抓起，積極推進制度經(jīng)營。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路、成功創(chuàng)富目標進行規(guī)劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念，使個人發(fā)展目標更加清晰，發(fā)展動力更加強勁。同時，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實三大基本杠桿對組織建設(shè)的促進作用，加強團隊主管應(yīng)用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰、經(jīng)營有力的營銷組織。為實施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)和新人崗前培訓(xùn)的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓(xùn)的“開班日”。同時，對崗前培訓(xùn)后的新人進行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進、留得住、干得久，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達336人，持證率達90%。為積極引導(dǎo)收展隊伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨設(shè)立了收展部，目前34名收展員已實現(xiàn)了以新單展業(yè)為主、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊伍共實現(xiàn)首年期交保費118萬元、短險業(yè)務(wù)30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓(xùn)交流等方式，提高組訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓(xùn)緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官，組訓(xùn)人員每年都有2/3的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點組織晨會、參加各種陪訪。

（二）強化“三率”管理，嚴格達標考核。

我們建立健全了會議、出勤、活動管理等制度，以出勤、舉績、達標“三率”為總抓手，對隊伍實行指標經(jīng)營、精耕細作。我公司300多名個人代理人分散在全區(qū)14個營銷職場，過去一直實行每周三次晨會的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會氣氛不活躍，業(yè)務(wù)員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，業(yè)務(wù)推動乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對策活動，引發(fā)他們進行反思和檢討，達成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團隊的晨會一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會和夕會。公司制定了嚴格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負責(zé)落實每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當場進行樂捐，請假、曠會者在次日晨會上現(xiàn)場樂捐，病假者由直接主管會后到其家中進行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進行勸退。經(jīng)過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86%，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)?，要求各級主管帶頭提前舉績，業(yè)務(wù)員不能按時舉績的參加愛心激勵會，并將團隊舉績率作為重要考核指標寫入每次企劃案。在提高達標率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進行推動，企劃獎項對應(yīng)個人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達標考核標準，由組訓(xùn)、網(wǎng)點負責(zé)人、直接主管結(jié)對承包，層層考核。我們還加大職級預(yù)考的密度，為尚未達標人員及時打“預(yù)防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達標的，必須繳納一定的培訓(xùn)費參加達標培訓(xùn)，連續(xù)2個考核期不合格的勸其離司。職級預(yù)考結(jié)果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的不間斷推動，去年全員達標率平均在90%以上。

（三）強化差異經(jīng)營，提升管理品質(zhì)。

我們通過加強日常培訓(xùn)、指標分析、經(jīng)驗交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認真貫徹“532團隊經(jīng)營”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念，強化和提高用“532”方法分析團隊、發(fā)動群眾、組織推動的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項企劃案時，著力找準不同業(yè)務(wù)人員的興奮點和切入點，實施有效推動。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實施“高手帶動策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺，逐步樹立起了“崇尚財富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強扶弱”經(jīng)營思想引入到團隊管理中，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動，促進了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。

二、抓好營銷服務(wù)部建設(shè)，增強持續(xù)發(fā)展能力

農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟條件好、市場有需求、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點、建百年老店”的發(fā)展目標，科學(xué)布局，高起點建設(shè)，高層次推進，高標準完善。

在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國人壽世界500強形象出發(fā)，對農(nóng)村營銷服務(wù)部的職場設(shè)施、宣傳標語、戶外廣告等進行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標準進行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務(wù)部內(nèi)部規(guī)章制度時采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強了制度的可操作性；各項管理制度由公司負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴肅性。二是統(tǒng)一團隊文化建設(shè)。這是抓好營銷服務(wù)部建設(shè)的重點。我們針對各團隊特點進行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團隊的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團隊統(tǒng)一定期提供各種信息，為營銷服務(wù)部配備了傳真機，其中兩個開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時、迅速、準確地傳達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場。四是統(tǒng)一晨會模式。晨會時間、次數(shù)、會議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會”為“上班”、每周5個工作日的觀念。“四統(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的`軌道。

目前，我們已在全區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準的營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部有效人力達到286人，占公司全部人力的85.1%。去年首年保費過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部8個，其中期交保費過百萬元的7個，過200萬元的2個，過300萬元的1個。全年共實現(xiàn)個險首年保費1724萬元，其中個險首年期交保費1484萬元，10年以上期交保費579萬元，分別占公司個險業(yè)務(wù)的82.2%、82.3％、83.2%。

三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平

去年，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動質(zhì)量和隊伍實戰(zhàn)能力為目的，把握團隊脈搏，搶抓有利時機，緊盯過程管理，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏，把握了發(fā)展主動權(quán)。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋€“早”字：早認識、早部署、早行動；突出一個“快”字：快速動員、快速推進、快速達成；落到一個“實”字：工作扎實、作風(fēng)務(wù)實、業(yè)務(wù)真實。通過細密組織，果斷行動，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標47%首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝2005”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標，采取分組對抗、階段奪獎、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實目標責(zé)任，強化執(zhí)行觀念，增強趕超信心，能快則快，遇強則強，遇弱更強，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進各項企劃時，要求每個階段全員舉績、人人過關(guān)、總體達標，重點抓好追蹤督導(dǎo)和跟進落實，以個人、階段目標的達成促進整體目標的實現(xiàn)，著力打造各級團隊執(zhí)行力，增強爭搶重擔(dān)、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊伍、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進、化難為易、各個擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。

自去年下半年以來，我們認真貫徹“三個確保”、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動期交規(guī)?；?。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進行了包裝和定位，實施專項推動，進行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產(chǎn)品說明會作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會、理財說明會、產(chǎn)品推介會等形式，細分高端、中等、普通客戶，靈活運作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會，平均每場簽單保費都在100萬元以上。“激情創(chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達1095萬元，占首年期交總量的60%。二是優(yōu)化交費結(jié)構(gòu)，帶動成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場需求大、隊伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強的特點，我們采取計劃指導(dǎo)、考核督導(dǎo)、費用引導(dǎo)和推動宣導(dǎo)等措施，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40%。去年，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實施“短險散做”，提高經(jīng)營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務(wù)，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎的依據(jù)和檢查活動量真實與否的重要參考，實行了“一票否決”制。同時，積極實施“短險期交”策略，把公司短險業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點考核續(xù)保率。全年個人代理人銷售短險192萬元，占全部短險業(yè)務(wù)的46%。2005年，公司綜合費用率達到5.5%，進一步積蓄了發(fā)展后勁。

近幾年，我們雖然在狠抓個險基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進一步查找差距和不足，虛心向先進學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實現(xiàn)又快又好發(fā)展。

第10篇 銷售商營銷工作會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

銷售商營銷工作會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友：

大家好！

流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹代表公司向一直關(guān)心支持公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財源滾滾、萬事如意!

說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場占有率在逐步擴大，累計銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個銷售者和消費者的角度來總結(jié)，覺得主要有四點：

一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策

公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。

二、公司參評質(zhì)量過硬

近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。

三、公司經(jīng)營理念先進

公司始終秉承“嚴謹、務(wù)實”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進的管理理論與中國企業(yè)的'經(jīng)營管理實踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

四、認真對待消費者

公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。

通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現(xiàn)更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。

最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。

銷售商營銷工作會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2

一、公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司領(lǐng)導(dǎo)集體是求真務(wù)實，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅強集體。正是由于公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。

二、公司參評質(zhì)量過硬近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。

三、公司經(jīng)營理念先進公司始終秉承“嚴謹、務(wù)實”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進的管理理論與中國企業(yè)的經(jīng)營管理實踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的`獨特的發(fā)展道路，力爭成為中國行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

四、認真對待消費者公司講信譽，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實惠留給消費群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更

多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。

通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個品牌將會輻射四方，實現(xiàn)更加遠大的目標，取得更加輝煌的成就。

最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。

第11篇 營銷公司啟動大會主持會議發(fā)言稿

營銷公司啟動大會主持會議發(fā)言稿

動大會主持稿 開場白： 各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們大家下午好！ 金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰(zhàn)，戰(zhàn)高溫、斗酷暑，一舉闖關(guān)成功。這是全體業(yè)務(wù)伙伴辛勤勞動的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴團結(jié)奮戰(zhàn)的結(jié)果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴同舟共濟，齊心協(xié)力，為公司而戰(zhàn)，為榮譽而戰(zhàn)的精神體現(xiàn)，現(xiàn)在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動，努力拼博的我們自己。 一業(yè)績分析 當我們?nèi)σ愿巴卣菇M織的時候，颶浪行動猶如一道閃電，送來了暴風(fēng)雨的氣息，當滔天的颶浪，撲天蓋地而來時，我們猶顯措手不及，但是我們通過一階段的闖關(guān)行動，我們用我們自己的行動彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴認識到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無不克、戰(zhàn)無不勝的壽險精英；但是在一階段的競賽中我們也清醒地意識到山外青山樓外樓，俗話說知已知彼，百戰(zhàn)百勝，今天當我們感知成績的同時，我們更是清醒地看到了差距，我們將以為榜樣，揚其長避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請個險部經(jīng)理為我們作颶浪行動業(yè)績分析。 二、二階段企劃案宣導(dǎo) 感謝為我們作了細致地分析，讓我們在信心百倍乘風(fēng)破浪的同時，指明了航向，更讓我們在第二階段的賽段當中，認清自我，離清差距。好風(fēng)憑借力，送我上青云。今天，市分公司的領(lǐng)導(dǎo)在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時，更是為我們送來一股強風(fēng)——二階段的企劃案， 接下來有請為我們作企劃案宣導(dǎo)。再次掌聲感謝，我們堅信，借得這股東風(fēng)，我們一定會揚帆遠航，破浪飛騰！ 三、介紹李江紅 在二分階段的企劃案中，我們多次聽到了這樣一個名字：李江紅，這是一個響徹大江南北的名字；這是一個讓全國國壽精英如雷貫耳、充滿景仰的名字；這更是一個在相約雁蕩山的高峰會上，讓數(shù)百國壽精英熱血沸騰的名字；這更是一個連續(xù)三年蟬聯(lián)全國團隊保費第一名的領(lǐng)軍人物的名字；讓我們來看一看這是一個跨躍壽險事業(yè)的實質(zhì)八年的普通女性背后的歷程： ?當國壽營銷的記者采訪李江紅的時候，問她何以會有今日的成功？李江紅說，她的成功是因為她有一顆感恩的心：要學(xué)會感激，感激一切使你成長的人：感激傷害你的人 ，因為他磨練你的意志；感激絆倒你的人 ，因為他強化你的雙腿；感激欺騙你的人， 因為他增進了你的智慧；感激藐視你的人 ，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會你該獨立！ 成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡事感激的人擁有的是積極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切。只有不斷的尋找機會、準備機會、創(chuàng)造機會的人才真正是強者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒有未來的！ 李江紅從一個普通的女性，跨躍壽險事業(yè)的實質(zhì)八年后，在許多人的心目中，成為一個手持神燈、指引方向的女神。在我們在坐的每一位伙伴的心目中都有一個夢想，如何將夢想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實？我相信在三季度末我們都將有機會一睹神者風(fēng)范，一領(lǐng)全國第一的風(fēng)采，當然也會讓我們心中的種種疑惑與困惑迎刃而解！但是機遇總是留給那些已經(jīng)準備好的人，那么接下來就讓我們看一看究竟有哪些幸運兒，率先浮出水面，一攬與壽險女神會晤的先機？ 四、互授錦旗： 在一階段的競賽中，通州的七大區(qū)部更是千帆競發(fā)，喜觀百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁！ 今天，我們的七員驍將，更是率領(lǐng)各路精英會聚北山飯店，一展颯爽英姿！接下來有請各區(qū)部主任上臺，互授錦旗！ 五、區(qū)部主任發(fā)言： 高經(jīng)理的精彩發(fā)言無疑是給沸騰的通州精英添薪加油！再次掌聲感謝高云飛經(jīng)理。面對一階段的小勝小負，相信七大區(qū)部主任的心中一定各有感悟，接下來有請各區(qū)部主任上臺發(fā)言。

*營銷公司啟動大會主持稿

第12篇 營銷部經(jīng)理任職發(fā)言稿

營銷部經(jīng)理任職發(fā)言稿

尊敬的總經(jīng)理、各位同事:大家上午好!

今天，我能在xx服飾有限公司任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持與厚愛，在此我表示向大家致以衷心地感謝！

作為就任營銷部經(jīng)理一職，我個人認為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。

第一，愛崗敬業(yè)，我認為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè)，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達到這一高度，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識、,邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對市場調(diào)查、分析和預(yù)測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。

第二，組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)，同時，隨時關(guān)注生產(chǎn)計劃完成進度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題。

第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行

再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成?！俺晒φ哒曳椒?，失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。

第四、完善自己、超越自己

尺有所長，寸有所短，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路。

工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達的社會里，信息時代給了我們很多機會，問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機會，強者把握機會，智者創(chuàng)造機會，我們當然都愿意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走，學(xué)會了跑，學(xué)會了知識；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！

最后，我衷心祝愿xx服飾有限公司全體同仁，為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來！

第13篇 2022營銷年會發(fā)言稿

2022營銷年會發(fā)言稿1

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 sla 藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應(yīng)。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了 2022 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個人的習(xí)慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在 2022 年 11 月正式進入sla藥業(yè)，歷經(jīng) 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團隊的團結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?** 億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 sla 藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預(yù)強制發(fā)放 sla ，到組建 otc 隊伍、執(zhí)行 psa 計劃，商務(wù)與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了 sla 藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。

第14篇 2022年營銷年會發(fā)言稿

快樂的工作、健康的生活、和諧的發(fā)展，是我們倡導(dǎo)工作、生活、發(fā)展的理念。在這個理念的基礎(chǔ)上我們要加強酒店團隊的建設(shè)。

尊重——創(chuàng)造和諧團隊的前提

尊重是人與人和諧交往的第一前提。人都渴望被尊重，但是，想得到別人的尊重首先要學(xué)會尊重他人。在尊重他人的基礎(chǔ)上才能得到他人的尊重，尊重是相互的。人與人之間的共同語言，只有建立在相互尊重的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生“你敬我一尺，我敬你一丈”的效應(yīng)。 我們要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點。學(xué)會在別人優(yōu)點的基礎(chǔ)上喜歡他人。不要只看別人的缺點，擴大別人的缺點將導(dǎo)致與其很難繼續(xù)的發(fā)展下去。

欣賞你的同事、欣賞你的下屬吧，千萬不要吝惜你的語言。去真誠地贊美每個人，這是促使人們正常交往和更加努力工作的方法。因為每一個人都希望得到稱贊，希望得到別人的承認。在人們的日常生活中，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，小小的關(guān)心和尊重會使你的群眾關(guān)系迥然不同。

假如你的同事或下屬今天氣色不好，情緒不高，你要是問候了他，表示你的關(guān)切，他會心存感激的。再推進一步，假如你的同事或下屬感到你在真誠地欣賞他，他會以忠心和熱忱來報答你和你的企業(yè)。

對一個組織來說，感情留人、事業(yè)留人、待遇留人，這三點缺一不可，但感情更為重要。雙方只有在感情上能融合溝通，公司員工才能對管理者有充分的信任，這是留住人才的前提，也是企業(yè)邁向人本管理的核心所在。

責(zé)任——以團隊責(zé)任為自己的責(zé)任

學(xué)會承擔(dān)責(zé)任，有利于個人成長。在工作中，每個人都要承擔(dān)屬于自己的那份責(zé)任。當出現(xiàn)問題，尋找借口時，請大家自問一下，為什么是我承擔(dān)這個責(zé) 任?而不是別人?答案是肯定的：你承擔(dān)責(zé)任是因為你有能力，你才有承擔(dān)責(zé)任的機會。因此，一定要樹立這樣的觀念，“承擔(dān)責(zé)任光榮，推卸責(zé)任可恥”。你承擔(dān) 的責(zé)任越大，說明你的能力越強，今后在公司發(fā)展的機會就越大。很難想象一個不敢，也不能承擔(dān)責(zé)任的人會有好的發(fā)展前景。

承擔(dān)責(zé)任要有膽量。如果連責(zé)任都不敢承擔(dān)，那么機會也決不會主動找到你，成功一定不會屬于你。

由于敢承擔(dān)責(zé)任，你才能用心思考許多的問題，使自己的心靈得到凈化;由于敢承擔(dān)責(zé)任，你的上司將會器重你，你將可能獲得更多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會;由于敢承擔(dān)責(zé)任，你也不再懼怕困難、害怕挫折。在成長的道路上，你將變得成熟，你將會對自己更加充滿信心、充滿希望。

學(xué)會承擔(dān)責(zé)任，有利于團隊建設(shè)。由于敢承擔(dān)責(zé)任，你的屬下將會信任你、支持你，這樣大家才能團結(jié)在一起，為實現(xiàn)共同的目標去奮斗、去拼搏。一個 人倘若如此，一個企業(yè)也一樣。企業(yè)的發(fā)展，不僅需要依靠出類拔萃的能人，而且更需要依靠全體員工。只有大家齊心協(xié)力，團結(jié)一致，才能夠完成公司的目標。各 部門之間同樣如此，沒有哪個部門重要，哪個部門不重要，因為我們是一個整體、一個團隊。就像一艘正在執(zhí)行任務(wù)的“航空母艦”，沒有人可以說“護衛(wèi)艦”、 “巡航艦”和“驅(qū)逐艦”哪個重要?其實他們都很重要，只是他們各自所處的位置，肩負的責(zé)任不同而已?？墒?，我們公司在這方面的做法就需要加強好。譬如說： 對客服務(wù)中出現(xiàn)了問題，遭到了客人的投訴。有誰能夠主動承擔(dān)起責(zé)任?可能大家都在推脫責(zé)任，經(jīng)理說主管沒安排好工作，主管責(zé)備領(lǐng)班沒帶好服務(wù)員，領(lǐng)班可能 會推脫給服務(wù)員。這樣一來，大家你來我往，推來推去，每個部門都能找出許多的理由。究竟是誰的責(zé)任?人人都有責(zé)任，從總經(jīng)理、經(jīng)理、主管、領(lǐng)班、服務(wù)員都 有責(zé)任。是總經(jīng)理沒有協(xié)調(diào)好各部門的工作內(nèi)容，其中就包括服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督。是經(jīng)理沒有做好他的團隊的工作，是主管、領(lǐng)班沒有帶好自己的班子。也許是人力資 源部沒做好培訓(xùn)。所以，大家要勇于承擔(dān)責(zé)任，把酒店的責(zé)任看成為自己的責(zé)任。勇于發(fā)現(xiàn)問題，承擔(dān)責(zé)任，解決問題，改善酒店的整體環(huán)境。這樣一來，我們的服 務(wù)才會更上一層樓，我們將贏得更廣闊的市場，我們將得到更廣闊的發(fā)展空間。