客戶發(fā)言稿(12篇)

第1篇 在銷售客戶座談會上的發(fā)言稿

各位朋友、各位同仁：

大家好！

今天是十月十日雙十節(jié)，即辛亥革命紀念日。在這個特殊的日子、特別的城市，在這景色秀麗、郁郁蔥蔥的中山陵風(fēng)景區(qū)，我們召開企業(yè)銷售客戶座談會。今天我們這個會議室，可以說是精英薈萃、群賢畢至、高朋滿座。對各位在百忙中參加我們這次座談會，我感到非常高興，借此機會，我謹代表我們公司，對各位朋友的到來表示熱烈歡迎和衷心的感謝。

這次把大家請來的目的，就是深化友誼、加強協(xié)作、共謀發(fā)展。對此，我講四句話：

第一句話：十分感謝。過去的十年，是我們企業(yè)不斷發(fā)展壯大的十年。我們連續(xù)四年實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售收入在8個億以上；連續(xù)6年跨入省民營企業(yè)10強。對于一個邊建設(shè)、邊生產(chǎn)的企業(yè)來說，這是一個很不容易達到的成就。這個成就的取得，可以說在很大程度上是在座的`各位朋友及所代表的公司大力支持、鼎力幫助的結(jié)果，因此我代表我們公司向你們說聲：衷心的謝謝！

第二句話：未來更好。我們的標準，就是構(gòu)建效益礦山、安全礦山、生態(tài)礦山、文化礦山、和諧礦山；我們的精神，就是責(zé)任、尚德、遠見、創(chuàng)新；我們的服務(wù)，就是講誠信、講質(zhì)量、講感情、講共贏。這些理念，我們不單早已提了出來，而且實實在在地貫穿到了我們公司的發(fā)展規(guī)劃和具體工作過程，目前已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)，未來的建設(shè)和發(fā)展中，我們將逐步提升建礦水平，確保產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)全面滿足各位朋友、各位客戶的生產(chǎn)要求、心里要求、情感要求。

第三句話：合作共贏。沒有共贏就不能合作，沒有合作就沒有共贏。我們公司與公司之間是合作伙伴，個人與個人之間是很好的朋友。作為合作伙伴和好朋友，我們有共同的愿望、共同的夢想、共同的利益，為了這些共同點，我們一定要攜起手來，繼續(xù)發(fā)揚過去的優(yōu)良傳統(tǒng)，親戚般走動、朋友般交往、兄弟般溝通，精誠合作、互信合作、和諧合作、持續(xù)共贏。

第四句話：好事做好。這次我們的座談會，是一次難得的群英相聚機會、謀劃合作機會、深化友誼機會，是一件大好事，希望我們此行把過程協(xié)調(diào)好、把感情融洽好、把工作謀劃好、把目標實現(xiàn)好，把你們的好意見、好建議留給我們，把我們的印象、好形象帶給你們。謝謝大家！

祝愿各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)長青！

第2篇 客戶經(jīng)理特訓(xùn)營開營儀式發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，即將入營的戰(zhàn)友們，大家上午好！

很榮幸能夠參加今天的開營儀式，我是來自平塘農(nóng)商行的孟航，同時也是黔南州農(nóng)信社第二期'客戶經(jīng)理特訓(xùn)營'的一名學(xué)員?；赝?月，勻城的金秋如畫，來自十二家行社的我們踏上特訓(xùn)營征程。在此要感謝平塘農(nóng)商行各位領(lǐng)導(dǎo)，因為您們的信任讓我有機會加入到二期特訓(xùn)營，接受特訓(xùn)營的洗禮，磨礪自己，突破自己，感悟特訓(xùn)營精神。何為特訓(xùn)營精神？那就是鐵的紀律，鋼鐵般強大的內(nèi)心，壯士斷腕的決心和永不言棄的精神！我相信人生只有在磨礪中成長，才能在磨難中生存！

磨礪，是特訓(xùn)營最耀眼的標志。每一位學(xué)員都應(yīng)該明白：基本規(guī)章的設(shè)定是一個企業(yè)生存保證。入營的第一個夜晚，我們是抱怨的。當(dāng)工作組宣讀那嚴苛的班級公約：衣服褶皺罰款，皮鞋不整潔罰款，個人坐姿歪斜罰款；我們抱怨，當(dāng)每天早晨天還沒亮就起床晨練；我們抱怨，時限內(nèi)必須上報業(yè)務(wù)。我們抱怨，同組成員犯錯為何小組連帶責(zé)任？面對絕不留情的罰款，第一周就已達到3萬元，抱怨工作組人員的冷酷無情。嚴苛的制度迫使你不得不珍惜每一分每一秒工作的時間，每一刻睡覺的時間。同時它要讓你們明白，惟有團結(jié)一致，共同努力，相互監(jiān)督才是特訓(xùn)營的生存法則。為及時上報各項貸款業(yè)務(wù)，特訓(xùn)學(xué)員白天外出走訪商戶企業(yè)，對接各項貸款，晚上小組整理，撰寫調(diào)查報告；4天一筆業(yè)務(wù)，7天發(fā)放貸款已是特訓(xùn)營斬釘截鐵的承諾。54名學(xué)員，18個小組奮戰(zhàn)58個日夜換回的是貸款授信與發(fā)放累計突破11億元。我們加班熬夜通宵沒有白費，不辭辛苦奔赴外地調(diào)查貸款，團隊付出的辛勤汗水沒有白費。沒有基本的規(guī)章，沒有工作組的嚴格監(jiān)督，就沒有今天的特訓(xùn)營成績。

鳳凰涅槃浴火重生的典故各位同事都應(yīng)該聽過，如果你還不是'鳳凰',請你來特訓(xùn)營。這里有全州農(nóng)信社最嚴格的制度、最高效的管理、最有效的執(zhí)行；在這里你將會錘煉自己，鍛造自己，鞭策自己，升華自己。歡迎來到特訓(xùn)營，給自己一個'涅槃重生'的機會，給自己成為'鳳凰'的機會。

第3篇 企業(yè)客戶代表的發(fā)言稿

客戶代表是和客戶建立聯(lián)系，保持聯(lián)系，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的新項目，并隨時為客戶提供服務(wù)，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務(wù)遇到的問題的公司員工，以下是小編精心挑選的客戶代表發(fā)言稿范文，供大家參閱

客戶代表發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!

在今天這個特殊的日子里，我很高興，也很榮幸，作為一名客戶代表，在這里發(fā)言，感謝愛儂家政給了我這個機會。

現(xiàn)在大家都在說找保姆難，找到一個合適的保姆更難，找到一個能把家和孩子完全托付給她的保姆更是難上加難。不過，很榮幸，我們找到了一位，她就是貴公司的育兒嫂孟妮。孟妮到我家工作半年多了，她工作積極主動，凡事能替我們著想，從大局出發(fā)，我們一家人都非常滿意。她工作作風(fēng)扎實，勤勞肯干，幾個月來從沒有主動休息一天，每天早起晚睡，半夜還要起來一兩次給孩子沖奶，但是從來沒有怨言;她生活簡樸，厲行節(jié)約，有時家里出現(xiàn)剩飯剩菜，我們都勸她剩的東西就倒掉吧，她卻不肯，經(jīng)常把剩飯剩菜留給自己吃;有時候隨我們帶孩子到別人家做客，她也搶著做飯、干家務(wù)，給人留下了深刻的印象。

在這里，我要說聲感謝，首先感謝愛儂家政給我們推薦了這么一位技能強、人品好的好阿姨。你們對家政人員的嚴格選拔、精心培養(yǎng)，是給我們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提。其次要感謝以孟妮為代表的出色的愛儂家政服務(wù)員們，因為有你們的存在，有你們的辛勤勞動，有你們一直以來對我們的寶寶、家人的精心呵護和細心照顧，才能讓我們騰出更多的精力和時間，全身心的投入到自己的工作中。

最后，我想談一點感受。其實一切的事情都是相互的，人與人之間的相處更是如此。如果雇主與保姆之間可以以誠相待，相互寬容，互相信任，保姆把雇主的家當(dāng)成自己的家來保護，把雇主當(dāng)成自己家的親人來愛護，雇主對保姆多一些寬容和諒解，給予一份家庭的溫暖，我想找到一位合適的保姆不會是一件多么困難的事情。

祝愛儂家政越辦越好，祝在座的各位身體健康，萬事如意，新的一年一切更給力!謝謝大家!

客戶代表發(fā)言稿，盡在酷貓寫作范文網(wǎng)。

第4篇 保險公司團拜答謝會的客戶代表優(yōu)秀發(fā)言稿

保險公司團拜答謝會的客戶代表優(yōu)秀發(fā)言稿

尊敬的中國人壽保險公司領(lǐng)導(dǎo)，各界成功人士，各位嘉賓：

大家新年好！

我來自 ，非常感謝中國人壽分公司！感謝客戶經(jīng)理舉辦首屆客戶團拜答謝會很高興應(yīng)邀參加此次會議。在此能與各界成功人士大家相聚一堂感到非常榮幸。

作為客戶經(jīng)理xx好朋友，客戶，我們見證了她在壽險事業(yè)上不斷發(fā)展的歷程！1996年孤身一人帶著8個月的兒子遠離家鄉(xiāng)，離鄉(xiāng)背井到美麗的xx，1997年由一名普通的`業(yè)務(wù)員，經(jīng)過14年不懈的努力工作，從中專學(xué)歷通過xx年的工作之余自修會計學(xué)?？?，本科，考核國家會計師，xx首屆全國高級公共營養(yǎng)師認證，歷年榮獲省、市，部門公司的表彰，如今已成長為一名客戶經(jīng)理。正是由于她執(zhí)著的敬業(yè)精神，保險知識作廣泛宣傳，才使得我們大家對保險逐漸了解；意識到保險是社會的穩(wěn)定器，是家庭的防盜門，是我們安心創(chuàng)業(yè)的必須品。xx認真做好每一件事，踏踏實實工作每一天，熱誠體貼的服務(wù)使我們與保險公司結(jié)上了“保險緣”，建立了自我風(fēng)險防范規(guī)劃，培養(yǎng)了“人不理財、財不理人”的理財習(xí)慣。

我相信，她的為人、良好的專業(yè)知識和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)一定會贏得更多朋友的信任和支持，祝愿xx客戶經(jīng)理“在天父的帶領(lǐng)下：百尺竿頭，更進一步”；時至新春佳節(jié)祈福：各位嘉賓在新的一年身體健康、合家幸福、萬事如意。謝謝大家！

第5篇 最新的保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿

最新的保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友們：

新年好！

一要感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。

二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。

三感謝中國人壽保險公司領(lǐng)導(dǎo)與每位伙伴。

四感謝保險公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。

我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當(dāng)客戶得到公司的保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的'工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務(wù)！

回顧這14年成長的歷程，歷經(jīng)風(fēng)雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。

親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。

在未來的日子里，無論經(jīng)歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。

最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！

第6篇 保險客戶答謝會的發(fā)言稿

保險客戶答謝會的發(fā)言稿

尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶，大家好！

感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業(yè)務(wù)員，很榮幸有機會代表所有的業(yè)務(wù)員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家(鞠躬)。

我是一名從業(yè)四年的業(yè)務(wù)員，回想四年前剛進入平安的我，當(dāng)時在選擇這個職業(yè)的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業(yè)中走多遠，也不知道這個行業(yè)能帶給我怎樣的經(jīng)歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經(jīng)各自買了一份人壽保險，當(dāng)時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養(yǎng)老，再買份保險是預(yù)備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經(jīng)濟上的負擔(dān)。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個字說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經(jīng)做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關(guān)懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業(yè)，并且非常喜歡這個職業(yè)。

我們每一個保險業(yè)務(wù)員在進入保險業(yè)時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業(yè)，也可能曾經(jīng)經(jīng)歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關(guān)愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現(xiàn)了我們事業(yè)的追求和夢想！在這里我想我們更應(yīng)該感謝的是今天來到現(xiàn)嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們(鞠躬)。

有許多曾經(jīng)陌生的朋友是因為關(guān)心家人而與我們結(jié)緣，因為信任而結(jié)緣，因為平安而結(jié)緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得榮耀的事業(yè)，更主要的是培養(yǎng)了我們完善的人格品質(zhì)。在一進入這個行業(yè)之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優(yōu)秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養(yǎng)育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風(fēng)貌也許在大家眼里是那樣的'光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應(yīng)該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們?yōu)榍О賯€客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風(fēng)險、醫(yī)療救治、子女上學(xué)、老有所依及家庭理財規(guī)劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的；

壽險營銷行業(yè)是世界上最偉大的行業(yè)之一，是一項我為眾人服務(wù)，眾人助我成功的事業(yè)，所以我們每一位從業(yè)人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務(wù)來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家！(鞠躬)。

第7篇 證券公司客戶經(jīng)理團拜會發(fā)言稿

證券公司客戶經(jīng)理團拜會發(fā)言稿范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

首先感謝你們一年來對我的支持和鼓勵，在此我想向在座的各位表示最真摯的感謝和最崇高的敬意！

xxxx年，對于中國的證券市場來說，是不平凡的一年。融資融券終登場，a股市場告別20年單邊市；借新股發(fā)行重啟東風(fēng)，券商涌動ipo上市潮；“一參一控”大限將至，券商股權(quán)轉(zhuǎn)讓忙；傭金戰(zhàn)打到小城市，監(jiān)管層新規(guī)劍指無序競爭；投行收入暴增難敵傭金跳水，上市券商全年業(yè)績普降10%；pe亂相惹眾怒，監(jiān)管層在行動；15年姻緣到頭，大摩與中金“分手”；東方證券首吃“螃蟹”，券商資產(chǎn)管理公司破題；廣發(fā)起大早趕晚集，借殼上市三年終成正果；國泰君安曲線上市，子公司搶先登陸h股等一系列事件的發(fā)生，都告訴我們：未來的證券市場肯定是大有可為的。

回顧我的，有拼搏的斗志，有挫折的艱辛，有收獲的喜悅，有改進的困惑，但始終不渝的是我一直秉承“客戶滿意第一，公司形象至上”的原則，認認真真地完成每一項工作。作為客戶經(jīng)理，我主要的工作對象是廣大的鞏義股民，能夠與客戶良好、有效地溝通至關(guān)重要，我始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照公司制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和同事的支持幫助下，全年新增客戶資產(chǎn)418萬，以上業(yè)績的取得，離不開以下幾點方法。

一、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

一年來，我能夠認真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)，積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時，作為一名新的客戶經(jīng)理，十分注重加強與其他同仁的溝通與交流，學(xué)習(xí)借鑒他們工作中的經(jīng)驗和心得，以最快速度、最高效率提高自己的業(yè)務(wù)水平和營銷能力。同時，我十分注重心理素質(zhì)的提高，能理智地對待挫折和失敗，培養(yǎng)自己交際能力，性格上熱情開朗，語言上風(fēng)趣幽默，業(yè)務(wù)操作上謹慎負責(zé)。

二、兢兢業(yè)業(yè)，踐行公司經(jīng)營理念

作為公司普通的一員，我時刻告誡自己代表著公司形象，要求自己每天都要以良好的形象，積極的心態(tài)投入到緊張、充實的工作中。同時，努力踐行公司“以誠信求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念，坦誠對待客戶，客觀面對股市。針對人們保守的消費理財觀念，我始終堅持用真誠的交流贏得客戶對我以及公司的信任，取得了良好的口碑。

三、開拓市場，尋找新的增長點

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務(wù)，才能提高效益。我多次采取調(diào)查問卷、電話回訪等形式，深入豫聯(lián)等我市知名企業(yè)，了解這些員工的投資意愿和理財觀念，宣傳公司的金融產(chǎn)品和便利條件，動員他們轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、單一的思維模式，學(xué)會運用多種投資渠道，獲取更多的實際回報，從而實現(xiàn)資本的高效運轉(zhuǎn)、保值增值。

xxxx年是我國“xx規(guī)劃”的開局之年，全球經(jīng)濟回暖的勢頭也日益強勁，后金融危機時代亦漸行漸遠，中國經(jīng)濟的全面復(fù)蘇更是大勢所趨。因此，xxxx對我們證券行業(yè)來說，也是充滿機遇的.一年，為了創(chuàng)造更好的業(yè)績，我將從以下幾點入手：

1、緊盯市場，加大宣傳力度。

眾所周知，我市上市企業(yè)已有六家，在不久的將來即將突破十家，“鞏義板塊兒”已悄然崛起，在這些上市及準上市企業(yè)中，員工的資本投資意識普遍較強，市場前景廣，開發(fā)空間大，在新的一年，我將把這些企業(yè)作為宣傳重點。

2、大力挖潛，提升工作業(yè)績。

從xxxx年11月起，我已經(jīng)在東區(qū)工行駐點，據(jù)我了解，目前我市的股民在鄭州開戶的也比較多，我要充分利用自己的人脈資源，創(chuàng)造機會接觸這些潛在的客戶，向客戶闡明在鄭州開戶的種種不便以及在我公司開戶的諸多便利，以最大的誠意，最大的限度爭取到這些客戶。同時，發(fā)揮自己駐點的優(yōu)勢，積極在銀行的客戶中發(fā)展客戶，我相信一定能夠找到突破口，打開局面，取得成效。

3、研究政策，提升業(yè)務(wù)水平。

在掌握主要業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上，我將繼續(xù)提高具體業(yè)務(wù)的操作水平；提高自己對大盤的分析和預(yù)測能力，為客戶提供可靠、準確的信息和決策依據(jù)。另外，認真鉆研金融、法律、經(jīng)濟等相關(guān)知識，著重培養(yǎng)運用綜合知識為客戶提供多種投資理財方案的能力。

4、不斷完善，創(chuàng)新營銷手段。

我將熟練掌握市場營銷學(xué)的基本知識，身體力行，積極實踐。不斷提升推銷自我、產(chǎn)品推介、客戶溝通、處理拒絕等技巧，早日成為市場營銷的能手。

成績只代表過去，榮譽不預(yù)示未來。在新的一年里，希望大家一如既往地支持我、鼓勵我、幫助我！預(yù)祝xxxx年的股市一路飄紅，各位同仁的業(yè)績與日俱增，公司的發(fā)展蒸蒸日上！

謝謝大家！

第8篇 保險公司魔鬼訓(xùn)練營客戶經(jīng)理發(fā)言稿

保險公司魔鬼訓(xùn)練營客戶經(jīng)理發(fā)言稿

熟悉銀行產(chǎn)品方可安身立命銀行開拓業(yè)務(wù)，有人脈關(guān)系資源很重要，但是絕對不是沒有關(guān)系，就沒法開拓業(yè)務(wù)了。保證客戶經(jīng)理真正可以安身立命的是銀行產(chǎn)品，尤其是對公信貸產(chǎn)品，這點我深信不疑。劍客立足江湖的本錢是一身的功夫，這是硬道理。

千萬別以為我們還是改革開放前的銀行，可以坐在高高的柜臺上，客戶很謙虛，怯怯生生的，象個小學(xué)生似的恭敬你。雖然，我很希望過那樣的生活，可惜生不逢時，等我進入銀行，發(fā)現(xiàn)銀行人就像小學(xué)生，天天小心翼翼服務(wù)著大客戶。敢情送錢給人家，還得看人家得臉色。怎么你的態(tài)度不好，這錢不要。我始終認為客戶經(jīng)理只有熟練使用授信產(chǎn)可以在銀行立足，在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中，授信產(chǎn)品是皇冠上的明珠，是花中之王。

保持這樣的原則與客戶打交道，“合作第一，友誼第二”，偏離這種原則，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是以合作為根本目的。一個好的銀行、一個好的客戶經(jīng)理必須能為客戶帶來幫助，要讓客戶感覺到你的價值，認同你的做事方式，尊敬你的敬業(yè)精神。成天與客戶混在一起，但是在實際業(yè)務(wù)中卻幫不上客戶任何的忙，解決不了客戶最關(guān)心的問題，那些投入的時間和精力都是白搭。那些就知道喝大酒維系客戶，只知打價格戰(zhàn)的銀行遲早會被掃出門外。在銀行干公司業(yè)務(wù)，能交朋友，能喝大酒，還能懂銀行產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)就相當(dāng)完美了。這屬于人才中的極品，就如同每個女生都希望找的對象，有韓國玄彬相貌，象比爾蓋茨那么有錢，最好還能象柳下惠那樣坐懷不亂，不在意其他女色，一心一意和你過日子。這樣的完美男人，真的比國寶大熊貓還少。在畫中呢。我很慶幸，在最該干客戶經(jīng)理的時候，成為了一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。而在支行的經(jīng)驗讓我深深理解銀行授信產(chǎn)品的.意義，深刻理解銀行客戶經(jīng)理的營銷思路，讓我現(xiàn)在可以如魚得水。我進入銀行，在北京舉目無親，沒有任何關(guān)系可資。

但是我堅信銀行產(chǎn)品非常重要，只要熟悉銀行業(yè)務(wù)、滿足客戶需要就會有較好的業(yè)績。進入銀行后，第一件事就是翻看這家銀行的領(lǐng)導(dǎo)講話及印發(fā)的所有授信產(chǎn)品制度。研究領(lǐng)導(dǎo)講話是為了熟悉這家銀行的文化，我認為一個客戶經(jīng)理要想在這家銀行生存下去，首先必須融入這個集體，熟悉這個機構(gòu)的價值觀，做人先于做事；熟悉銀行的授信產(chǎn)品制度是為了可以盡快開展業(yè)務(wù)，保證開拓客戶需要，為客戶帶來價值。沒有關(guān)系可資，要想出人頭地，恐怕只有靠業(yè)績說話了。我現(xiàn)在很記得，我們給北京開關(guān)廠提供銀行承兌匯票，當(dāng)時是本行的第一筆銀行承兌匯票，客戶提出這個需求，我們以前根本不熟悉，先接下這個單子。趕緊翻看銀行的業(yè)務(wù)制度，一邊看辦法，一邊開銀行承兌匯票。雖然開票時間較長，整整用了一下午的時間，但是還是終于開出了銀行承兌匯票，客戶還是感覺很滿意，當(dāng)時沒有幾家銀行敢承接這些業(yè)務(wù)。就是利用這個機會，我們熟悉了票據(jù)業(yè)務(wù)。從此，票據(jù)業(yè)務(wù)的簽發(fā)量一直是本行前列。

如果當(dāng)時，不是硬著頭皮接下這個單子，可能北京開關(guān)廠永遠都不是我們的客戶?！盎ㄩ_就一次成熟，你卻錯過”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶彈奏一曲東風(fēng)破?！便y行信貸工作是實踐性較強的工作，需要的工作中不斷加深理解，領(lǐng)悟信貸的精髓。經(jīng)過多年的積累，目前，我可以非常自信地說，我對商業(yè)銀行的對公授信產(chǎn)品非常熟悉，我是國內(nèi)第一流的銀行對公授信產(chǎn)品經(jīng)理，國內(nèi)最優(yōu)秀的授信產(chǎn)品培訓(xùn)師之一。把我放在哪家銀行，只要我熟悉它信貸業(yè)務(wù)流程后，很快就能打開局面。在這個年代，光會喝酒肯定不行，如果不與時俱進，將會被淘汰了。授信業(yè)務(wù)是王中王。到目前為止，授信仍是營銷客戶最主要、最有效、最基礎(chǔ)的手段，是銀行立行之本，是客戶經(jīng)理立業(yè)之源。最近幾年，銀行開發(fā)了多種金融產(chǎn)品，但是大多部分都是邊緣性的產(chǎn)品，屬于搭售范圍，可以錦上添花，但不可能作為銀行立行的基礎(chǔ)工具。授信產(chǎn)品是銀行產(chǎn)品“百花園”中的牡丹，為王中之王，對客戶而言是雪中送炭的東西。沒有授信產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很難銷售。不懂得授信產(chǎn)品，客戶經(jīng)理無法立足。客戶經(jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行紛繁蕪雜的產(chǎn)品花園中。

在商業(yè)銀行產(chǎn)品線的金子塔中，授信產(chǎn)品是基座，其他產(chǎn)品都是上面的。我對商業(yè)銀行產(chǎn)品進行了分類，授信產(chǎn)品最關(guān)鍵，是解決吃飯的問題，投行、年金等業(yè)務(wù)屬于高端產(chǎn)品，屬于吃好飯的問題?？蛻艚?jīng)理首先要吃飯，首先解決掉馬斯洛的需求理論中最低的：“生理需求”。等吃飽了，喝足了，在去想“自我實現(xiàn)需求”。

第9篇 保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿

2018年保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理發(fā)言稿范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友們，新年好！

感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。

二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。

三感謝中國人壽保險公司領(lǐng)導(dǎo)與每位伙伴。四感謝保險公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。

我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當(dāng)客戶得到公司的`保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務(wù)！

回顧這14年成長的歷程，歷經(jīng)風(fēng)雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。

親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。

在未來的日子里，無論經(jīng)歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。

最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！

第10篇 保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理的發(fā)言稿

保險公司新年團拜會客戶經(jīng)理的發(fā)言稿

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友們，新年好！

感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。

二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。

三感謝中國人壽保險公司領(lǐng)導(dǎo)與每位伙伴。四感謝保險公司給了我信任，關(guān)懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。

我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當(dāng)客戶得到公司的保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的`貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務(wù)！

回顧這14年成長的歷程，歷經(jīng)風(fēng)雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。

親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內(nèi)心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領(lǐng)導(dǎo)，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。

在未來的日子里，無論經(jīng)歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經(jīng)歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。

最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！,

第11篇 保險客戶答謝會發(fā)言稿

尊敬的中國人壽保險公司領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、大家晚上好！

我來自泓歷皇朝酒店東亭店，非常感謝中國人壽保險公司！感謝客戶經(jīng)理徐老師舉辦客戶團拜答謝會，很高興應(yīng)邀參加此次會議。在此能與大家相聚一堂感到非常榮幸。

作為客戶經(jīng)理徐年平的客戶，我們見證了他在保險事業(yè)上不斷發(fā)展的歷程！我們酒店董事長也是經(jīng)同行“凱旋門酒店”的介紹了解到員工意外保險這一險種，剛開始總經(jīng)理對保險也是抱著不認可的態(tài)度，徐老師就不止一次上門講解，將保險知識作廣泛宣傳，正是由于他執(zhí)著的敬業(yè)精神，才使得我們大家對員工意外保險逐漸有了了解；意識到保險是企業(yè)與員工必須品。

酒店人員流動性大，十天就要更新名單，一旦出險，我們只要一個電話，不管是寒冬酷暑，徐老師就會在第一時間來到酒店，真的是令我們很感動，徐老師熱誠體貼的服務(wù)使我們與保險公司結(jié)上了“保險緣”，新體店現(xiàn)在也參加了職工意外保險，而且續(xù)保了二年，企業(yè)建立了風(fēng)險防范規(guī)劃。

在此，我代表所有的客戶說句話：希望徐老師在未來的工作中再接再勵，取得更大的成績，為更多的人們提供更加堅實、全面的保障，我們會永遠支持你的。

同時也祝：各位嘉賓在新的一年身體健康、合家幸福、萬事如意。謝謝大家！

保險客戶答謝會發(fā)言稿

第12篇 2022客戶代表年會發(fā)言稿

2022客戶代表年會發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們，大家好!

我叫***，家住***，是***一名忠實的顧客。作為一名普通的消費者，我能在年會上發(fā)言，感到非常激動和榮幸。

眾所周知，在***20xx年12月份開業(yè)以前，***沒有超市，群眾購物很是不方便，包括我在內(nèi)都希望有一家民生超市能給我們的日常生活帶來便利，***超市適時的進入了我們的生活，讓我們在享受生活便利的同時也享受著超市購物的快樂。

五年來，我一直是***超市忠實的消費者，雖然近年來***又開了兩三家超市，但是我仍然對***超市情有獨鐘，從不愿離開相伴了五年的她，因為在她那里我感受到了很多的不一樣。

首先，***超市的商品比較全，可以說涉及到了我們生活的方方面面，一站式購物讓我感受到了購物的愉悅。另外，商品質(zhì)量有保障，從生鮮類商品的新鮮度到日用百貨的貨真價實，都可以說是做到了家。就是你買回家覺得不滿意，也可隨時退換貨，方便又放心啊!演講稿

其次，***超市的服務(wù)那可叫最棒，從硬件服務(wù)配置，到軟性的員工服務(wù)，我是感受的比較多，比較深。在***超市購物，你只要想到的，馬上就可以得到服務(wù)兌現(xiàn)，有時間簡直可以說是意外之喜，發(fā)自內(nèi)心來說，我去超市購物，有很大成分是去享受服務(wù)的，是去尋找上帝感覺的，可以說，***超市的服務(wù)已經(jīng)深深的折服了我!

2022客戶代表年會發(fā)言稿2

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著“做一名優(yōu)秀的財務(wù)人員”的信念，并以主人翁的心態(tài)積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。