年度總結(jié)講話稿(7篇)

第1篇 2022年度總結(jié)表彰大會講話稿

隆重召開20xx年度總結(jié)表彰大會，主要是總結(jié)成績，表彰先進，激勵和動員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，堅定信心，扎實工作，不斷把“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)推向前進。以下是小編整理了20xx年度總結(jié)表彰大會講話稿，供你參考。

20xx年度總結(jié)表彰大會講話稿篇一

同志們：

今天，區(qū)委、區(qū)政府隆重召開20xx年度總結(jié)表彰大會，主要是總結(jié)成績，表彰先進，激勵和動員全區(qū)上下統(tǒng)一思想，堅定信心，扎實工作，不斷把“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)推向前進。首先，我代表區(qū)委、區(qū)政府，向剛才受到表彰的先進集體和個人，表示熱烈的祝賀!向過去一年為全區(qū)改革發(fā)展穩(wěn)定付出辛勤勞動、做出無私奉獻的同志們，致以崇高的敬意，表示衷心的感謝!

20xx年，全區(qū)上下堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，團結(jié)一心，開拓奮進，各項工作乘風(fēng)破浪，高歌猛進，順利實現(xiàn)了綜合實力、轉(zhuǎn)型速度、生活品質(zhì)、大局穩(wěn)定、生態(tài)環(huán)境、幸福指數(shù)“六個領(lǐng)跑全市”的奮斗目標(biāo)，區(qū)域生產(chǎn)總值、財政一般預(yù)算收入、城鄉(xiāng)居民收入等18項經(jīng)濟和社會發(fā)展指標(biāo)穩(wěn)居全市第一，以績效考核第一名的好成績被評為全市目標(biāo)管理紅旗單位。在推進發(fā)展的過程中，各行各業(yè)、各條戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批先進典型。今天受到表彰的先進集體和個人，就是其中的優(yōu)秀代表，他們集中體現(xiàn)了xx人民的優(yōu)秀品質(zhì)和精神風(fēng)貌。其特點主要表現(xiàn)在：

一是科學(xué)帶班、和諧共事。三岔路街道堅持以黨的建設(shè)統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局，通過強班子、活隊伍，進一步自我加壓，攀高比強，工作思路新、措施實、亮點多、成效好，各項工作都走在了全區(qū)前列。護城鄉(xiāng)以實施“黨員先鋒工程”為引領(lǐng)，堅持以城帶鄉(xiāng)、村企聯(lián)建，形成了“組織聯(lián)建、活動聯(lián)辦、利益共享、矛盾共調(diào)”的區(qū)域化黨建工作格局，有力促進了轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。東郊鄉(xiāng)切實增強黨建“龍頭”意識，注重發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，經(jīng)濟發(fā)展、民生保障等各項工作有力推進，鄉(xiāng)黨委被評為全市先進基層黨組織。區(qū)財政局狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)，局班子成員率先垂范，謀事不壞事，補臺不拆臺，群眾評價高、口碑好，工作一年一個新臺階。區(qū)城市辦以創(chuàng)新機制為抓手，切實做活“人”的文章，全辦上下心往一處想，勁往一處使，創(chuàng)新謀事，團結(jié)共事，專心成事，各項工作不斷開啟新局面。

二是高點定位、爭創(chuàng)一流。南坪崗鄉(xiāng)堅持把奪旗作為第一目標(biāo)，把發(fā)展作為第一要務(wù)，把服務(wù)作為第一責(zé)任，不僅保持了全區(qū)紅旗位置，還獲得全國民兵工作先進單位稱號，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一級實現(xiàn)了全省“零”的突破，為xx贏得了榮譽。區(qū)教育局圍繞建設(shè)“教育強區(qū)”，創(chuàng)新思維，科學(xué)謀劃，校園文化實現(xiàn)“一校一品”，率先在全市獲得“全省建設(shè)教育強區(qū)工作先進單位”、“全省推進義務(wù)教育均衡發(fā)展先進區(qū)”榮譽稱號。區(qū)委組織部堅持以“黨性最強、作風(fēng)最正、形象最好”為理念，各項工作高標(biāo)準、嚴要求，基層黨的建設(shè)和干部隊伍建設(shè)抓得實、效果好。區(qū)水利局著力克服中心城區(qū)農(nóng)業(yè)爭資爭項不易的不利因素，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)極限，為我區(qū)成功擠入全國“小農(nóng)水”建設(shè)重點縣立下了汗馬功勞，三年將迎來上級建設(shè)資金過億元。區(qū)科技局、區(qū)科協(xié)、區(qū)農(nóng)林局，勇攀高峰不放松，激情揮灑競風(fēng)流，分別捧回了全國科技進步先進區(qū)縣、全國科普示范區(qū)、全國農(nóng)業(yè)標(biāo)準化生產(chǎn)示范區(qū)縣等國家級牌子。區(qū)檔案局、區(qū)服務(wù)業(yè)辦、區(qū)發(fā)改局、區(qū)委黨校、區(qū)殘聯(lián)、區(qū)文聯(lián)等單位，立足實際，爭創(chuàng)一流，部門工作在全省、全市有影響。

三是攻堅克難、勇于擔(dān)當(dāng)。在去年的創(chuàng)文鞏衛(wèi)、征地拆遷、控違拆違、棚戶區(qū)改造、維護穩(wěn)定等急難險重工作中，全區(qū)各級各部門和廣大干部群眾，大力發(fā)揚“五加二”、“白加黑”、“晴加雨”的作風(fēng)，為我市成功摘取全國文明城市桂冠和實現(xiàn)我區(qū)征拆棚改“零事故”、嚴控區(qū)內(nèi)違法建筑“零增長”、赴省進京非正常上訪“零指標(biāo)”作出了突出貢獻。特別是“全國文明城市”這塊牌子，是靠大家沒日沒夜的工作干出來的，是靠大家一言一行的示范帶出來的，十年磨一劍，得來很不容易，值得倍加珍惜。河洑鎮(zhèn)積極破解控違拆違難題，通過健全管理機制、落實責(zé)任追究，確保違法建筑發(fā)現(xiàn)一起、制止一起、拆除一起。城東街道在棚戶區(qū)改造工作中有難不畏難，有苦不叫苦，靠扎實的工作保證了任務(wù)進度。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所沉著應(yīng)對創(chuàng)文鞏衛(wèi)挑戰(zhàn)，科學(xué)部署，履職盡責(zé)，認真開展“五小”門店整治，為創(chuàng)文奪牌、鞏衛(wèi)保牌貢獻了力量。區(qū)委zd委、區(qū)信訪局不辱使命，不失己責(zé)，全力化解各類涉穩(wěn)矛盾，為維護城區(qū)社會大局穩(wěn)定做出了不懈努力。區(qū)人大副主任魯光峃在控違拆違中，勇挑重擔(dān)，敢于直面矛盾，敢于較真碰硬，工作卓有成效。區(qū)征拆辦主任周建政、區(qū)征收辦主任王華，困難面前不退縮，壓力面前不彎腰，事事沖在最前面，親力親為作表率，強力推進征拆、棚改工作，確保了項目用地需求。

四是服從大局、服務(wù)中心。區(qū)委宣傳部以服務(wù)全區(qū)發(fā)展大局為己任，在人手少、任務(wù)重、壓力大的情況下，認真組織創(chuàng)文工作，積極作為創(chuàng)文工作，為創(chuàng)文奪牌履行了職能、盡到了責(zé)任。區(qū)法院、區(qū)檢察院、區(qū)司法局、區(qū)社保中心主動介入征拆工作，積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，為征拆工作提供了良好環(huán)境。區(qū)編委辦緊扣區(qū)委、區(qū)政府工作部署，精心組織，有序推進，圓滿完成了區(qū)政府機構(gòu)改革和鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)機構(gòu)改革任務(wù)。區(qū)審計局圍繞服務(wù)大局，積極創(chuàng)新審計模式，重點突出就業(yè)、社保、民資等民生項目審計，有效促進了區(qū)委、區(qū)政府惠民政策的落實。區(qū)食品安全辦克服機構(gòu)新建、人員不足等諸多困難，舍小家，顧大家，認真做好食品安全檢查工作，確保了全區(qū)人民吃上放心食品。區(qū)紀委、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部、區(qū)工信局、區(qū)供銷社、區(qū)商務(wù)局、區(qū)電子政務(wù)辦等單位立足本職，服務(wù)中心，在各自的領(lǐng)域為全區(qū)工作大局作出了貢獻。城管xx分局局長張波、國土xx分局局長潘云輝講大局、講協(xié)作，始終把自己作為xx區(qū)的一員，敢于擔(dān)責(zé)、主動作為，為推進城市管理發(fā)揮了作用。公安、規(guī)劃、環(huán)保、稅務(wù)、工商、質(zhì)監(jiān)、電力、住房公積金、農(nóng)村商業(yè)銀行等其他市直駐區(qū)單位，也講服從，講配合，為支持地方經(jīng)濟社會發(fā)展作出了重要貢獻。

五是恪盡職守、忘我工作。區(qū)人社局以推進民生改善為目標(biāo)，加快社保擴面提標(biāo)，加大就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，真正實現(xiàn)了發(fā)展成果全民共享。區(qū)文體局深入挖掘xx文化內(nèi)涵，大力開展群眾性文體活動，有效促進了xx文化大發(fā)展、大繁榮。區(qū)委老干局創(chuàng)新服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，切實為廣大老干部排憂解難，在全社會營造了尊老敬老的濃厚氛圍。區(qū)衛(wèi)生局把解決群眾看病難、看病貴問題作為主攻點，不斷深化國家基本藥物制度改革，鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，農(nóng)民參合率達100%。區(qū)蔬菜辦致力于“菜園子”、“菜籃子”工程，大力推進萬畝標(biāo)準化蔬菜基地建設(shè)，保證了城區(qū)無公害蔬菜充足供應(yīng)。這里還要肯定的是，全區(qū)廣大基層干部特別是基層黨組織書記，一心為民，無私奉獻，盡心竭力為群眾辦實事、解難事，吃了很多苦，流了很多汗，受了很多累，生動體現(xiàn)了新時期基層黨員干部的高尚情操和模范帶頭作用。

六是見義勇為、舍己為人。在文明之風(fēng)的熏陶下，見義勇為、舍己救人、助人為樂等傳統(tǒng)美德在xx大地得到弘揚，全區(qū)涌現(xiàn)出了一批值得謳歌的先進典型。翦凝祥、張維勝、劉洋、蔣獻忠、劉光柏等同志，在群眾生命財產(chǎn)安全受到威脅時，挺身而出，勇斗歹徒;陳輝在群眾遇到突發(fā)性危險時，不顧自身安危，營救遇險群眾。他們用大無畏的壯舉，維護了正義，弘揚了正氣。

榜樣的力量是無窮的，正是在這些先進典型的帶動下，我們抓住了機遇，克服了挑戰(zhàn)，譜寫了xx經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的新篇章。對于這些先進典型，以及他們所展示的精神風(fēng)貌，我們要大張旗鼓地宣揚。全區(qū)上下都要學(xué)習(xí)先進事跡，弘揚先進精神，在學(xué)習(xí)中奮進，在趕超中爭先，共同把xx的各項事業(yè)推向前進。

今年是實施“xx”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。要實現(xiàn)區(qū)黨代會和區(qū)委經(jīng)濟工作會議確定的奮斗目標(biāo)，必須要有非常的力度、非常的舉措、非常的成效，全面推進領(lǐng)跑發(fā)展。我們一定要繼續(xù)解放思想、大膽實踐，以“勇于擔(dān)當(dāng)”的飽滿激情、以“爭創(chuàng)一流”的昂揚姿態(tài)，積極投身到全面推進領(lǐng)跑發(fā)展的嶄新征程。

一、全面推進領(lǐng)跑發(fā)展，必須強化目標(biāo)，堅定不移，奮勇爭先。xx區(qū)能有今天這樣良好的發(fā)展態(tài)勢，正是因為我們有一個正確的發(fā)展思路，有較高的目標(biāo)定位。為什么有的鄉(xiāng)街和單位各個方面的工作都能爭先進、當(dāng)?shù)湫?，有的單位卻找不出一項突出的成績?我想這里面不僅是工作基礎(chǔ)問題，關(guān)鍵還是目標(biāo)定位和工作標(biāo)準問題。因此，我們推動工作，沒有高遠的目標(biāo)不行，沒有一流的標(biāo)準更不行。區(qū)委之所以提出今年要全面推進領(lǐng)跑發(fā)展，就是要動員全區(qū)上下鼓勁加壓，乘勢而上，破除發(fā)展瓶頸，加快發(fā)展速度，提高發(fā)展水平，以各部門各單位工作的全市領(lǐng)跑支撐全區(qū)工作的全面領(lǐng)跑。在前面召開的區(qū)委經(jīng)濟工作會議和人大、政協(xié)會議上，已經(jīng)對今年全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的目標(biāo)、思路和重點作出了部署安排，圍繞既定的總體基調(diào)和任務(wù)目標(biāo)，我們必須堅定信心，既要看到過去打下的堅實基礎(chǔ)，又要看到當(dāng)前良好的發(fā)展態(tài)勢，鎖定目標(biāo)不動搖，緊扣目標(biāo)不折騰，落實目標(biāo)不懈怠，同心協(xié)力把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實，在全區(qū)營造干事創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍。

二、全面推進領(lǐng)跑發(fā)展，必須突出重點，集中精力，全力以赴。重點不抓，等于白抓。這些年來，我們通過集中精力抓重點，抓大事，以點帶面，推動發(fā)展，取得了很好的效果。今年要進一步擴大領(lǐng)跑優(yōu)勢，需要繼續(xù)堅持這些被實踐證明行之有效的工作方法。要把握重點方向。全區(qū)各部門各單位要認真落實區(qū)委經(jīng)濟工作會議的部署安排，把主要精力和主要時間都用在重大項目建設(shè)、提升城管水平、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、擴大民生保障、創(chuàng)新社會管理、繁榮xx文化等工作重點上，確保重點工作重點位置。這里，我要重點強調(diào)城市管理長效機制的建設(shè)問題，去年我們捧回了全國文明城市的“金”字招牌，這對于我們來講，既是榮譽，更是沉甸甸的責(zé)任，因此，今年的復(fù)檢工作，不僅僅是迎檢保牌的問題，更重要的是要保住老百姓心中的牌子，要通過盡快建立和完善城市管理長效機制，更高水平的提升城市文明程度，千萬不能因為長效管理不到位，在老百姓心中把牌子給砸了。要加強重點調(diào)度。各工作領(lǐng)導(dǎo)小組、各分管區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)和單位一把手，要進一步強化調(diào)度責(zé)任，既要調(diào)度到事，又要調(diào)度到人，既要調(diào)度到月，又要調(diào)度到天，及時了解工作進展，及時解決矛盾問題，及時掌控工作局面，通過經(jīng)常調(diào)度，形成壓力，促進落實。要強化重點督查。“兩辦”督查室、各專項工作督導(dǎo)小組，要本著對區(qū)委、區(qū)政府高度負責(zé)的態(tài)度，主動作為、敢于較真，加大對工作的督查力度，真正督出權(quán)威、督出實效。

三、全面推進領(lǐng)跑發(fā)展，必須改進作風(fēng)，拼搏進取，迎難而上。在工作任務(wù)面前，沒有一種干事創(chuàng)業(yè)的崇高追求，沒有一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，沒有一種舍身忘我的拼勁闖勁，沒有一種腳踏實地的端正態(tài)度，就不可能取得新的突破。全區(qū)廣大黨員干部一定要擔(dān)負起歷史和人民賦予的重任，始終保持昂揚斗志，履職盡責(zé)，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實，在頑強拼搏、克難奮進中成大事、創(chuàng)大業(yè)。對區(qū)委、區(qū)政府作出的決策部署，要嚴格服從，堅決執(zhí)行;對研究確定的工作要說干就干，干就干好;對工作中的困難和問題，要不推諉、不退縮，站得出來，豁得出去，敢于擔(dān)當(dāng)，敢于創(chuàng)新，敢于突破。今天，村、社區(qū)黨組織書記都來了，你們處在各項工作落實的基礎(chǔ)位置，工作最辛苦、最重要，區(qū)委對你們將會一如既往地真正重視、真情關(guān)懷、真心愛護，也希望你們在今后的發(fā)展中發(fā)揮更加重要的作用：一是要把產(chǎn)業(yè)發(fā)展好，切實擔(dān)負起興一方經(jīng)濟、富一方百姓的重任;二是要把環(huán)境治理好，抓好轄區(qū)內(nèi)的綠化、花化、美化、凈化，著力打造藍天碧水綠樹的生態(tài)宜居環(huán)境;三是要把政策執(zhí)行好，不折不扣的貫徹落實上級的各項方針政策，最大限度的讓群眾得到實惠。四是要把群眾教育好，樹立新風(fēng)，端正民風(fēng)，維護好社會大局和諧穩(wěn)定。

四、全面推進領(lǐng)跑發(fā)展，必須落實責(zé)任，嚴格考核，獎優(yōu)罰劣。責(zé)任不明確，壓力不傳遞，工作就無從落實。各部門各單位要將區(qū)委、區(qū)政府下達的目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為各級干部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和工作責(zé)任，形成一級抓一級、一級帶一級、一級對一級負責(zé)、一級向一級快速反饋的工作責(zé)任機制;廣大黨員干部要時刻以發(fā)展的重任警醒自己，以組織的重托激勵自己，以群眾的信任鞭策自己，自覺做承擔(dān)責(zé)任、落實責(zé)任的表率。區(qū)委將繼續(xù)以目標(biāo)管理考核為抓手，進一步完善目標(biāo)管理責(zé)任制，落實工作責(zé)任，嚴格責(zé)任考核，并把考核結(jié)果與評優(yōu)評先、干部任用、考核獎懲結(jié)合起來，誰在經(jīng)濟發(fā)展上成效顯著，誰在城管創(chuàng)建上貢獻突出，誰在民生改善上卓有建樹，誰就是xx區(qū)的功臣，誰就是重獎重用對象。區(qū)委每年召開高規(guī)格的總結(jié)表彰大會，就是要通過重獎實懲，讓實績突出的人不吃虧，讓埋頭苦干的人不心寒，讓不干實事的人坐不住，讓投機取巧的人沒便宜，促進形成全區(qū)上下謀發(fā)展、各顯神通競風(fēng)流的好局面。

五、全面推進領(lǐng)跑發(fā)展，必須立足當(dāng)前，從頭抓緊，爭取主動?，F(xiàn)在，新一輪加快發(fā)展的大幕已經(jīng)開啟，站在新的起點上，全區(qū)各級各部門決不能沉醉于已有成績，而是要進一步增強憂患意識，切實把握好全年開局的關(guān)健時刻，早謀劃、早安排、早動手，以時不我待、只爭朝夕的精神，抓緊每一天，干好每件事，實現(xiàn)首季開門紅，為確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成打好堅實基礎(chǔ)。要迅速理清思路，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的總體部署和安排，認真研判發(fā)展大勢，結(jié)合單位工作實際，盡快敲定全年工作盤子。要迅速分解任務(wù)，對照區(qū)委、區(qū)政府提出的各項指標(biāo)任務(wù)，分清輕重緩急，搞好對接分解，明確到崗到人，細化到季到月，形成人人有任務(wù)，層層抓落實的工作局面。要迅速部署推進。春節(jié)前后由于會議、檢查、評比相對較多，造成我們很多工作沒有達到計劃進度，這就要求我們要迅速從節(jié)日的氛圍中走出來，從各類應(yīng)酬中走出來，收心攏神，加緊調(diào)度，全力推進工作開展，保證一季度各項指標(biāo)能高則高、能快則快、能好則好。

同志們，風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪;任重道遠，更需快馬加鞭。只要我們時刻保持“勇于擔(dān)當(dāng)、爭創(chuàng)一流”的精氣神，扎實工作，積極作為，就一定能夠加快推進“領(lǐng)跑現(xiàn)代常德、締造幸福xx”的宏偉事業(yè)，以優(yōu)異的成績向黨的獻禮!

20xx年度總結(jié)表彰大會講話稿篇二

很高興今天在這里舉行公司的xx年度總結(jié)表彰大會，xx年，可以說是我們公司極具挑戰(zhàn)的一年，在各位我們?nèi)就实墓餐ο?，我們圓滿完成各項工作任務(wù)指標(biāo)，xx年的工作取得圓滿結(jié)局，再次，我代表公司辦向各位同仁表示衷心的感謝!

下面，我向大會做工作報告，請審議。

一、××年工作回顧

××年，是壓力與動力同在、挑戰(zhàn)與機遇并存的一年?；仡欉^去的一年，××集團公司全體員工在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，妥善應(yīng)對市場變幻的大環(huán)境，適時調(diào)整經(jīng)營思路和方略，在電力體制改革逐步向縱深發(fā)展、工作頭緒多、任務(wù)相當(dāng)繁重的特殊情況下，通過曲折不懈的艱辛努力，較好地完成了年度主要工作任務(wù)，取得了一定成績。

(一)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

全年完成經(jīng)營收入萬元完成下達計劃指標(biāo)萬元的%。需要說明××礦業(yè)公司下達指標(biāo)萬元，其經(jīng)營收入未列入集團公司統(tǒng)計;××房地產(chǎn)公司因建房工程方案和時機不成熟，建房工程未啟動無法完成下達指標(biāo)萬元;耀鑫工貿(mào)公司因先后兩次停產(chǎn)影響收入多萬元;綜合上述客觀因素，集團公司××年的經(jīng)營指標(biāo)基本完成;全年在人員工資增幅達萬元的情況下，實現(xiàn)利潤萬元，完成下達計劃指標(biāo)萬元的%;并已為全局股東提前足額兌現(xiàn)了紅利?？傊?times;×年集團公司經(jīng)濟效益總體保持了平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。

(二)突出主營業(yè)務(wù)奮發(fā)拓展市場

突出主營業(yè)務(wù)、抓好客戶工程。疏通理順了客戶工程管理渠道，印制完成客戶服務(wù)宣傳手冊，建立寶雞地區(qū)大客戶通訊聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)、建立信息平臺，實現(xiàn)信息資源來源廣泛化和資源共享。針對客戶工程項目不定因素較多、客戶要求不一的特點，結(jié)合實際工作中出現(xiàn)的溝通不及時、匯報不到位等問題，多方協(xié)調(diào)，積極想辦法，督促做好企業(yè)間的溝通與聯(lián)系，保證了項目的超前介入和超前管理。較好的實現(xiàn)了客戶工程接洽、工程設(shè)計施工、工程驗收投運***服務(wù)。全年實施各類客戶工程項目項，實現(xiàn)工程收入萬元。

我們抓好客戶工程的成功經(jīng)驗歸結(jié)起來，核心就是高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們拓展市場的法寶，是我們賴以生存和發(fā)展的生命線。施工企業(yè)引進采用先進技術(shù)和管理方法，加強工程組織管理，確保質(zhì)量和周期，干一件工程就要成為一件精品工程、樣板工程。象用戶中心夜深人靜、風(fēng)雨兼程巡查排除臥龍寺油庫專線故障，忙乎了一個通宵，“五一”、“國慶”，他們還奮戰(zhàn)在施工工地這樣的事例不勝枚舉。信通公司完成四個家屬區(qū)的寬帶改造工程，網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和速度有了質(zhì)的提高，家園網(wǎng)用戶已達多戶;他們努力開拓外部市場，與市區(qū)五大電信運營商聯(lián)系商洽，簽訂個協(xié)議合同、金額達萬余元，并爭取到由省信通公司投資，自己負責(zé)施工、管理、維護的寶雞市區(qū)二期光纖環(huán)網(wǎng)工程。建安公司積極參與社會招投標(biāo)，先后完成了社會水泥廠、東嶺集團變電站土建工程和“七一七”地質(zhì)總隊住宅樓、陜送四號樓土建施工任務(wù)，坪頭中學(xué)職教樓正在施工中。尤其是他們的“施工現(xiàn)場規(guī)范化管理的做法”在東嶺集團所屬施工單位廣泛推廣。

產(chǎn)品制造企業(yè)加強質(zhì)量體系管理，在市場營銷和售后服務(wù)上狠下功夫，提高回頭率、鞏固周邊市場。并注意做好內(nèi)部挖潛、節(jié)能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住農(nóng)網(wǎng)工程“回頭望”的有利時機，開足馬力連軸轉(zhuǎn)，銷售額增加，經(jīng)營局面有所改觀;電力開關(guān)廠隨著大規(guī)模城農(nóng)網(wǎng)改造結(jié)束及時調(diào)整經(jīng)營思路，把銷售力量重點投入到中小客戶上;斯通公司加強銷售隊伍建設(shè)，采取靈活多樣的銷售方式方法效果明顯，如自主銷售、代理銷售、貼牌銷售等營銷手段齊頭并用。魯瑞××公司的“增鐵減銅”優(yōu)化方案不僅保證了變壓器產(chǎn)品質(zhì)量性能，而且大大降低了生產(chǎn)成本，無形中增加了利潤。

為了增強市場競爭能力，我們對祥泰賓館進行設(shè)施改造，完成能源公司印刷廠廠區(qū)大修項目及天泉純凈水廠的改、擴建工程。對收購中莊水電站控股權(quán)項目進行了充分的調(diào)研和論證，形成了調(diào)研報告;為擴大水電經(jīng)營規(guī)模，提出了整合三分局水電站的方案，將三分局的水電電量結(jié)算納入××水電公司統(tǒng)一管理，于××年月開始試運行。××房地產(chǎn)公司對××大廈閑置廠房招租做了實質(zhì)性的工作，對××綜合大廈高層建筑以及配合東開發(fā)區(qū)征地建房做了深入的調(diào)研論證。

(三)夯實基礎(chǔ)工作深化細化財務(wù)經(jīng)營管理

⒈檢查督促分子公司履行委托經(jīng)營協(xié)議，保證足額上繳上年度承包利潤，在認真測算的基礎(chǔ)上，廣泛征求意見，剔除水份、實事求是分解下達經(jīng)營指標(biāo)，簽訂新年度委托經(jīng)營協(xié)議進行了營業(yè)執(zhí)照、施工資質(zhì)年審和二級建造師申報;為加強集團公司的戰(zhàn)略管理，自身準確定位，明確發(fā)展方向，以科學(xué)求實的精神、認真負責(zé)的態(tài)度組織編制集團公司五年規(guī)劃;爭取更好的工作業(yè)績!

20xx年度總結(jié)表彰大會講話稿篇三

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入xxxx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問題：

縱觀20xx年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。

三、20xx年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。現(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的!

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!

但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑挘覀兙吞煨×?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!

二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們;我在xxxx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息!

我的講話完了。謝謝大家!

第2篇 2022年度總結(jié)表彰大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿

尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績!

回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構(gòu)。所謂建立架構(gòu)，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售后服務(wù)和配件共用一個內(nèi)勤：魏x。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入xxxx，就沒有公司蓬勃發(fā)展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖?縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司?，F(xiàn)在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區(qū)域銷售的展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上量，完成上級公司下達的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人：他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷售總監(jiān)x，經(jīng)理xx;副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理x;銷售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當(dāng)時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規(guī)章制度11個，以公司文件的名義下發(fā)，他們是：《銷售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權(quán)限規(guī)定》、《公司各類人員差旅費報銷標(biāo)準》、《保內(nèi)、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標(biāo)準》、《公司職能部門各職級員工薪資標(biāo)準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷審批權(quán)限的規(guī)定》，對公司的發(fā)展起了規(guī)范的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責(zé)大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦5個市市場的銷售工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達給我的銷售任務(wù)數(shù)是80臺裝載機。面對殘酷的市場競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場占有率低的情況，我在自己直銷的基礎(chǔ)上，重點從招聘人才、組建銷售網(wǎng)絡(luò)入手，才形成了現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)布局。截止目前，遼南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售x多萬;全年我直銷了x臺近x萬(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個分公司：岫巖、營口、盤錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來的一位經(jīng)理，我遼南區(qū)域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷售的展開，完成今年公司下達給我遼南區(qū)域的銷售臺量和銷售額奠定了良好基礎(chǔ)。

(五)進行管理。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理部人員做的，他們做了大量繁雜、默默無聞的工作，你們辛苦了!首先是確定了公司的新址，進行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知28個，其中下發(fā)了處分通報x個，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規(guī)范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個分公司的內(nèi)部裝修。第四是及時采購和下發(fā)了各類物品，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒有辦法統(tǒng)計。第五是完成了公司員工的培訓(xùn)、半年和年會、產(chǎn)品展會及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉(zhuǎn)。

二、存在的主要問題：

縱觀20xx年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面：

一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數(shù)質(zhì)量，還沒有讓用人單位滿意，甚至有的崗位還有一二個月招不上人來的現(xiàn)象，拉了公司正常工作的后腿。

二是規(guī)章制度的執(zhí)行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現(xiàn)象，說的比較很，動手處理的時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。

三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。

四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。

五是風(fēng)險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責(zé)任。

三、20xx年的工作計劃

今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。

一是在區(qū)域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標(biāo)是完全能夠達到的!

二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。

四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的x個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi)勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督：

服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。

六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農(nóng)民20xx年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經(jīng)過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發(fā)三點感慨，供大家借鑒。

一是正確看待我們?nèi)〉玫某煽兒痛嬖诘牟蛔恪?/p>

去年一年，我們公司一共完成了各類產(chǎn)品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發(fā)展到目前的x人，預(yù)計春節(jié)后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路?？戳艘陨蠑?shù)字，我們有理由為我們?nèi)〉玫某煽兌吲d!

但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內(nèi)知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區(qū)域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷售臺量和銷售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽兌兆淼脑?，我們就太渺小?今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應(yīng)該做的就是，上下團結(jié)一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!

二是只要我們公司上下團結(jié)進取沒有完不成的任務(wù)。

我們?nèi)ツ赀@所以取得如此輝煌的業(yè)績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結(jié)的。就向《孫子兵法》中說的那樣，“上下同欲者勝”。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總?cè)股份公司開會，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰(zhàn)略合作代理商”三塊金牌。特別是戰(zhàn)略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設(shè)一支優(yōu)秀的攻無不克、戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導(dǎo)的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場，有這么高的干勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務(wù)!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當(dāng)作對手了，處處打壓我們;我在xxxx內(nèi)部qq號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現(xiàn)這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標(biāo)，就沒有干勁，就不能激發(fā)我們的無限潛能!我預(yù)計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當(dāng)作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩(wěn)丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧!我們公司領(lǐng)導(dǎo)相信你們能行，我們等著你們的好消息!

我的講話完了。謝謝大家!

20xx年度總結(jié)表彰大會領(lǐng)導(dǎo)講話稿

第3篇 年度總結(jié)大會講話稿

會長——

大家好!首先我要感謝我們?nèi)w的成員，因為是大家通過不懈的努力，讓我們“原色生活”有了這樣大的進步和成長!

在剛剛過去的一年里，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某删?，也得到了社會廣泛的認可。可以說我們基本完成了我們?nèi)ツ昴瓿跫榷ǖ哪繕?biāo)。在過去的一年里，我大大小小的也參加了不少活動，出席了不少儀式，得到了不少稱贊，有時我甚至?xí)杏X到，不是我為原色生活名譽了什么，而是原色生活給了我更好的名譽。

作為一個非政府組織，我們不僅肩負著公益的使命，更重要的是我們要有一顆熱愛公益的心。在我們的國家，公益事業(yè)起步晚，只有十幾年的時間，發(fā)展還不夠健全，人們的公益意識還比較差，主要的公益性組織還是由政府牽頭，所以這給我們這樣的草根ngo的生存提出了很大的挑戰(zhàn)。但隨著社會的發(fā)展和進步，日后的格局必然會形成政府、企業(yè)和第三方組織三足鼎立的局面。而在中國，只有第三方組織的發(fā)展處于嚴重滯后的階段。今年年初召開的兩會明確了十二五規(guī)劃的基本框架和內(nèi)容，明確提出要對現(xiàn)存的中國特色的事業(yè)體制進行重大改革，力爭在2022年前進行有效的分類，屆時，將會有一批偏向公益性的事業(yè)單位被納入到第三方公益性組織的范疇，這對我們來說既是機遇也是挑戰(zhàn)!一方面，國家開始對我們現(xiàn)有的組織進行明確的定位和分類，這意味著國家開始重視第三方組織的存在并要致力于發(fā)展，這對我們這樣的公益性組織來說無疑是一項重大的利好政策;但另一方面，屆時將被劃出事業(yè)單位范疇的大批公益性組織勢必將對我們的存在構(gòu)成一定的威脅，所以這對我們來說是一項新的挑戰(zhàn)。

從我們組織成立至今，雖然只經(jīng)歷了短短三載春秋，但我們已經(jīng)擁有獨立辦起一般性甚至組織大型活動的能力，在石家莊能夠領(lǐng)導(dǎo)起所有的本、專、中學(xué)甚至小學(xué)在環(huán)保方面所應(yīng)做的義務(wù)。能夠有固定的資金來源，能夠拉得更多的贊助，能夠影響更多的人去參與到環(huán)保的行列。之后我們可以把我們的行動延伸到周邊地區(qū)，并逐步擴展到整個河北乃至全國。

毛主席曾經(jīng)說過，星星之火，可以燎原。原色生活在大家的共同努力下，已經(jīng)走過了發(fā)展之初的幼稚期，在向一個全新的高度進發(fā)，并將會逐步趨于成熟。明年我們必須更加的努力，去發(fā)展自己，穩(wěn)定并擴大資金來源，發(fā)展客戶，加強影響，提高員工專業(yè)能力，只有自己強大了才能不懼對手，只有效率提高了才能保障我們ngo組織的公益水平。

未來的舞臺是大家的，讓我們共同努力!

謝謝大家!

秘書長——

與其說我這是講話，倒不如說我這是匯報工作。首先，讓我們來看看今年我們一年的成績?nèi)绾巍?/p>

組織活動32次，其中大型活動6次，一般性活動26次;參與活動12次。

本年度共吸收各方資金總計394500元，其中，活動支出261564萬元，工資發(fā)放43500萬元，具體數(shù)字在我們網(wǎng)站的資金利用公示欄里都有一一記錄。

通過我們對活動情況的抽樣調(diào)查統(tǒng)計中顯示，大小型活動中我們支持率均為100%。影響力中大型活動為95.6%，小型活動為87.3%;在通過活動改變當(dāng)事人行為一項：大型活動為82.5%，小型活動為79.4%。另外通過我們的跟蹤調(diào)查顯示隨著時間推移，當(dāng)事人行為的改變狀況有所下滑。另外我們活動共收到建議性反饋153條，其中大部分在我們的次活動中都有所避免。

本年度又有兩名新朋友加入了我們的陣營，給我們注入了新的活力和血液。讓我們再次歡迎他們!

接下來我就我們本年度的表現(xiàn)做一個簡單的點評。

這一年我們的確做了不少的活動，但我們真正做活動的目的是什么我希望大家明白。還有，通過我們對活動情況的抽樣調(diào)查中我們可以看到越是大型的活動，越是多次的活動就越能改變當(dāng)事人的思想及行為。所以我們?nèi)绾文芨嗟娜ゲ邉澖M織活動，如何能去影響更多的人，如何能讓我們的活動做得更好，我想在三個方面去給大家作出解釋。

首先第一點，要想能更多的去策劃和組織活動就要有足夠的資金和人員。資金方面我們就要充分的發(fā)揮我們的公關(guān)能力及手段，除了要保住我們已經(jīng)固有的提供我們資金的客戶外，還要去發(fā)展新的客戶，著重發(fā)展像陳光標(biāo)這樣的有愛心做公益的人。另外，我們必須要做好我們資金來源及花費的每一分錢的公示，做到讓捐贈合作企業(yè)知曉，讓民眾放心。人員方面我們就要通過越來越大的我們的影響力去召喚更多想要做公益的人，決心做公益的人來，無論是兼職的還是全職的，只要他愛心公益，我們都會

第4篇 校長年度總結(jié)講話稿

校長年度總結(jié)講話稿(一)：

尊敬的各位老師

大家好!

匆匆忙忙，又是一學(xué)期過去了。本學(xué)期，我們經(jīng)歷了大半個冬季，至今，我們?nèi)詻]見雪花飛舞的曼妙，也未見銀裝素裹的亮麗，但我們卻實實在在的欣賞到了教育教學(xué)工作中一道道亮麗的風(fēng)景。兩個多月來，由于時間緊，任務(wù)重，沒有更多更細的準備，各項工作都略顯匆忙，但由于我們各位老師的全力支持和鼎力相助，我們一路走來，還是那樣的從容，享受著和-諧、快樂與成功!

回顧本學(xué)期的工作，展望未來，我想到這么五個關(guān)鍵詞：感動、激-情、驚喜、提升、憧 憬

一、感動

只有懂得感動，才能感受得到人間真情。在過去的短短的兩個多月的時間里，我覺得每個老師都有讓我感動的故事——

xx老師在就要上公開課的時候，家里有事很讓她心情難以平靜，她本想推遲上課的時間，但怕給學(xué)校工作帶來不便，還是堅持著按時上了公開課，并且上了一堂很精彩的、受到大家好評的公開課。李老師的“體諒”讓我感動。

xx老師和學(xué)生家長發(fā)生了一些沖突，我說如果有什么問題不好解決就告訴學(xué)校。她說，我這么大年紀了，不能給學(xué)校添麻煩。一句樸素的話語，蘊含著一種責(zé)任、一種擔(dān)當(dāng)。她還經(jīng)常說，教到老學(xué)到老。葛老師的“擔(dān)當(dāng)”感動著我。

xx老師和xx搭班，可能是出于對年輕人的一種愛護與幫助，我經(jīng)?？吹剿谡n間操時幫著整隊，解散時，幫著送隊。體育課上，他那響亮的口令讓我們感受到一種青春與活力的噴發(fā)。劉老師的這種“示范”感動著我。

xx、xx兩位漂亮的年輕女教師，經(jīng)常和學(xué)生一起，拖動著拖把，打掃廁所，給大家?guī)砹饲鍧嵟c衛(wèi)生，同時，也給大家留下了一份感動。常淑霞 已是中教高級，但她絲毫沒有“船到碼頭車到站”的感覺，依然那么盡心盡力的、樂此不疲的工作著、奉獻著，同時也快樂著。她們的“自覺自愿”感動著我。

xx老師已經(jīng)辦好了調(diào)動手續(xù)，但她一如既往，散發(fā)著她的熱情與激-情，絲毫沒有就要離開這所學(xué)校的感覺。張群芳對學(xué)校的這份“深情”感動著我。

xx、xx兩位老師在教育教學(xué)領(lǐng)域都實現(xiàn)了一次美麗的轉(zhuǎn)身，xx由語文改教英語，xx則由英語改到學(xué)前教育，她們在各自新的領(lǐng)域辛勤的耕耘著，不說辛苦不說難。她們的這種“服從”感動著我。

xx除了干好教學(xué)工作、處理好電子政務(wù)外，換燈、布線、修水電全得他干，他的“任勞任怨”讓我感動。

xx作為一位年輕的后勤主任，沒有干活的習(xí)慣和經(jīng)驗，現(xiàn)在肩上有了擔(dān)子，他也開始由不干到干，由不會到會，他的“改變”在感動著我。

xx、xx老師算是一對黃金搭檔，她們配合默契，把剛進入一年級的孩子帶得興趣盎然，她們的這種“合作”感動著我。特別是劉紅平老師，第一次帶一年級，但她不怕困難，敢于嘗試，把自己擺在一個很低的位置，她這種“低就位、高要求”的心態(tài)感動著我。

xx老師和xx老師鄰班，她聽到劉老師在教學(xué)中出現(xiàn)了問題，她就及時地告訴劉老師，她的這種“嚴謹”感動著我。

xx第一年帶三年級，三年級是小學(xué)階段很重要的過渡階段，一切都在改變，教學(xué)內(nèi)容的改變，教學(xué)目標(biāo)的改變，教學(xué)重難點的改變。面對全新的一切，學(xué)生她一個一個地盯，作文她一遍一遍地改，每天走得很晚，直到弄好為止。她的“執(zhí)著”感動著我。

xx老師積極配合學(xué)校做好許多臨時工作，并且說需要干啥你就說，不計較分內(nèi)分外，他的這種“配合”感動著我。

當(dāng)然，感人的故事還有很多很多……

聽到這兒,我想，所有這些，不僅感動著我，也一定會感動著我們的每一位老師，我們每個人都一定會生活在感動當(dāng)中、溫馨 當(dāng)中、思考當(dāng)中、奮進當(dāng)中……

二、 激-情

充滿激-情的教育，才是健康的教育，才是有效的教育。

本學(xué)期，在短短兩個多月的時間里，我們開展了幾次大的活動——“安全文明伴我行”“逃生演練”增強了學(xué)生的安全意識和文明意識;“淮北日報小記者采訪團與我校留守兒童一對一采訪活動”讓我校留守兒童增長了見識、開闊了視野、感受到了溫暖;“慶元旦教師歌會”“慶元旦趣味運動會”讓我們的學(xué)校成了歡樂的海洋。此次活動豐富了師生的校園生活，培養(yǎng)了學(xué)生的合作意識、競爭意識、拼搏精神，提高了師生的幸福指數(shù)，增強了師生的凝聚力。

三、驚喜

談到令人驚喜的事還真不少，首先令人驚喜的是“課堂教學(xué)”。我校中老年教師的課穩(wěn)中有升，劉云行、王月秋、葛秀華、縱榮美、石秀文幾位老師的課得到聽課老師的一致好評。劉云行老師對教材老道的理解與把握，大膽的拓展與嘗試;王月秋老師充滿樂趣的課堂導(dǎo)入和充滿智慧的規(guī)律發(fā)現(xiàn);葛秀華老師清晰的教學(xué)層次和清楚準確的文意理解;縱榮美老師有聲有色的學(xué)生朗讀;石秀文老師生活中的乘法 。他們除了堅持自己多年形成的教學(xué)風(fēng)格，還在新的教學(xué)理念下有所突破。幼兒園老師的課繼上學(xué)期的改版之后，依然是清新宜人，給聽課者一種美好的享受。

其次，令人驚喜的是“師生相愛的情感在傳遞”。聽劉宏平老師說 ，她已經(jīng)離不開一年級的孩子，如果說現(xiàn)在讓她不教一年級，還真舍不得。葛文芳老師講了很多她和孩子之間發(fā)生的溫暖的故事，就是這些不諳世事的孩子深深地感動著她。她說一天課上下來一點覺不著累，但一到家就感到非常疲勞，這就是一種精神、一種情感的力量的支持，就是為了孩子這份純真的情感，不善運用肢體語言的葛老師硬是在忙碌之余，專門為孩子學(xué)了一套兒童操。

第三個驚喜我們安裝了空調(diào)，改善了辦公條件，在寒冷的冬季，我們再不用忍著寒冷寫備課、改作業(yè)。

最后一個驚喜是許承俠老師在工作中雖然遇到了一些困難，比如說身體不是太好，但我們看到的還是她那張笑得燦爛的臉。

四、提升

第四個關(guān)鍵詞該是“提升”了，談到提升，我覺得應(yīng)該有以下兩個方面：一是人格魅力的提升，我提倡我們每個人都要本著嚴以律己、寬以待人的原則，捧著一顆真誠的心去做人、做事，只為大局著想，不為小利動心。第二是業(yè)務(wù)能力的提升，在本學(xué)期的業(yè)務(wù)檢查中，我們還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如說學(xué)生基礎(chǔ)知識現(xiàn)狀分析 不深不透、教材重難點把握不準、采取措施可操作性不強、教學(xué)反思沒有針對性、作業(yè)設(shè)計隨意錯批漏批、書寫潦草不規(guī)范等現(xiàn)象還有或多或少的存在;音、體、美的課堂教學(xué)還不夠規(guī)范;學(xué)生良好行為習(xí)慣還沒有形成等。所有這些和我們的成績相比，雖然是瑕不掩瑜，但也在告訴我們，我們的業(yè)務(wù)能力還需“百尺竿頭，更進一步?！?/p>

五、憧 憬

最后一個關(guān)鍵詞是“憧 憬”。面對未來，我們憧 憬什么?我們應(yīng)該憧 憬一種全新的教育，憧 憬一種舒心的生活，憧 憬一種事業(yè)的成功。面對這些，我想談一談下學(xué)期的打算——下學(xué)期，對我們老師而言，我想讓大家學(xué)一種舞、唱幾首歌、讀一本書、研幾節(jié)課。也就是說“舞跳起來、歌唱起來、書讀起來、課研起來?！苯虩o止境、學(xué)無止境，只要我們能正確的認識自己、足夠的相信自己、不斷的提升自己，以滿腔的熱情投身于我們的教育教學(xué)事業(yè)，我們的校園生活一定會充實幸福、絢爛多彩!

最后送給每位老師一棵新年吉祥樹，樹上結(jié)滿了和-諧、溫馨 、快樂、幸福、成功……碩 果累累，足夠我們一年享用。

祝大家新年快樂、合家幸福!吃餃子噴噴香，吃糖果蜜蜜甜!

校長年度總結(jié)講話稿(二)：

xxx年在區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，本人能夠認真學(xué)習(xí)黨和國家方針政策，遵紀守法，愛業(yè)敬崗，依靠廣大教職員工，共同努力、團結(jié)拼搏、臥薪嘗膽、自加壓力、不斷進取，全面推行素質(zhì)教育，學(xué)校20xx年中考打了一個翻身仗，各項工作取得一定成績?，F(xiàn)將本年度的主要工作成績總結(jié)如下：

組織教職工開展政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)

無論教師會還是行政會都安排一定的時間學(xué)習(xí)教育的有關(guān)法律法規(guī)及教育教研文章，同時不定期的組織黨員、團員及教師開展理論學(xué)習(xí)并檢查學(xué)習(xí)筆記。

在經(jīng)費相當(dāng)緊缺的情況下，優(yōu)先考慮并大力支持教師參加各學(xué)科新課程知識培訓(xùn)，鼓勵教師繼續(xù)參加各種形式的學(xué)習(xí)以拓寬自己的知識視野，全面提高教師的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化教師育人的責(zé)任感。

強化德育管理，凈化育人環(huán)境

領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校德育小組，由校團委具體負責(zé)班級和學(xué)生檢查和管理工作，使德育工作得以落到實處，學(xué)校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)已步入良性循環(huán)軌道。

繼續(xù)加強班主任管理工作，定期召開工作例會，研討各班教與學(xué)的情況，交流各班管理經(jīng)驗，探討學(xué)生的思想動態(tài)，總結(jié)本周各班成績及存在的不足。同時要求各班經(jīng)常對學(xué)生進行《日常行為規(guī)范》的養(yǎng)成教育，通過不懈的努力，學(xué)生的良好日常行為習(xí)慣和良好的思想品德得以培養(yǎng)和養(yǎng)成。充分利用各種輿論和宣傳陣地加強對學(xué)生進行愛國主義和集體主義教育，每周一早晨升國旗后，都安排學(xué)生代表和校領(lǐng)導(dǎo)進行國旗下講話。充分利用校廣播站、櫥窗、黑板報等宣傳媒體，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，介紹學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗，報道各種好人好事及文學(xué)稿件，為師生免費點歌祝愿等，使學(xué)生每天都在輕松、愉快的環(huán)境中度過。

注意把家長作為學(xué)校教學(xué)工作管理的有力助手，讓關(guān)心教育、熱愛教育事業(yè)的家長參與學(xué)校教育管理工作，成立家長委員會，定期召集他們來校指導(dǎo)檢查工作。他們的參與對教育、教學(xué)的管理起到監(jiān)督作用，受到社會的一致好評。

狠抓常規(guī)教學(xué)管理，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。我們把教育教學(xué)質(zhì)量作為衡量教師工作的重要標(biāo)準，作為各類評優(yōu)表模的主要依據(jù)，已經(jīng)形成質(zhì)量興校，以教學(xué)質(zhì)量論英雄的良好局面。

抓教學(xué)質(zhì)量首先從常規(guī)教學(xué)抓起，我們堅持周抽查教案，每月集體檢查教案的作法，倡導(dǎo)集體備課，堅持提前一周備課，要求做到“五定，五備，四統(tǒng)一”。即定教研活動時間，定(備)教研活動內(nèi)容，定中心發(fā)言人，定時檢查，定期公布成果。同年級同學(xué)科教師在集體備課時，備教學(xué)內(nèi)容，備學(xué)生實際，備教法，備學(xué)法，備習(xí)題。在教學(xué)上，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一重點，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一檢測。

我們在課堂教學(xué)上進行大膽的創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法，貫穿于教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)中。把“備”的重點放在對學(xué)生的了解和教材的分析上;把“教”的重點放在學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)上，把“改”的重點放在分層要求、分類提高上，把“導(dǎo)”的重點放在學(xué)生的心理、思維的疏通上;把“考”的重點放在學(xué)生自學(xué)能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)上，因材施教，經(jīng)常鼓勵學(xué)生，讓每個學(xué)生都充滿信心，并對每個學(xué)生的實際問題，對癥下藥，讓每個學(xué)生都能愉快學(xué)到知識，都健康成長。

我們一直要求老師對學(xué)生作業(yè)全批全改，一月一檢查一公布，對不認真負責(zé)的教師在全體教師會上通報批評。對期中期末考試，嚴格采用中考要求進行，考室人數(shù)最多不得超過40個，實行交叉監(jiān)考，交叉評閱試卷，嚴肅考風(fēng)考紀，促進良好學(xué)風(fēng)的形成。

抓教研促教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，全面提高教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校每個教研組每周堅持開展教研日活動，每個教研組都有一個行政領(lǐng)導(dǎo)蹲點，督促并參加教研教改活動的實施和落實。本年度，學(xué)校安排一名副校長主抓教研工作，各教研組都承擔(dān)有不同層次的課題研究。教學(xué)實踐中要求注重教法改革和學(xué)法指導(dǎo)。每學(xué)期都讓教師撰寫教學(xué)體會和教研教改論文，特別是40歲以下教師，每學(xué)期有否教研教改成績作為年終評選和年度考核的必備條件。為此，學(xué)校初步實現(xiàn)了教師由“教書型”向“研究型”的轉(zhuǎn)變，教研教改成果顯著。

校長年度總結(jié)講話稿(三)：

老師們，同志們：

剛才，我們對本學(xué)期評出的先進個人及優(yōu)秀集體進行了表彰，在此，我代表學(xué)校向獲獎的個人及集體表示衷心的祝賀，同時也向其他默默付出的老師們表示崇高的敬意。一個學(xué)期又在大家的辛勤付出中悄然結(jié)束了，這的確不能不讓我們感嘆，時間過得真快!為了更好的見證學(xué)校的發(fā)展軌跡，記錄師生成長的歷程， 下面，我和老師們一起把本學(xué)期的工作做一簡單回顧：

本學(xué)期 ，學(xué)校工作堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加強精細化管理，全面推進素質(zhì)教育，打造“和諧教育”品牌，實現(xiàn)了內(nèi)涵式發(fā)展。學(xué)校先后獲得 全國創(chuàng)造教育先進集體、全國中小生繪畫、書法作品比賽先進集體獎、 青島市中小學(xué)德育工作先進集體 、 青島市書香校園、青島市城區(qū)教師到農(nóng)村支教工作先進單位、 青島市廉政文化建設(shè) 示范點、 膠州市田徑特色學(xué)校 、 膠州市四聲一影星級學(xué)校、 20xx年教學(xué)管理先進單位 、 膠州市第七屆全民運動會突出貢獻獎 等榮譽稱號。

一、德育工作

本學(xué)期的德育工作，在建華校長和政教處幾位同志的認真組織下， 牢固樹立“育人為本、德育為先” 的理 念，把德育工作放在各項工作的首要位置，整合 校內(nèi)外 一切德育力量，努力實現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。

1.加強班主任隊伍建設(shè).在班主任培訓(xùn)方面，以交流管理方法和經(jīng)驗為主，結(jié)合平時管理中發(fā)現(xiàn)的問題展開討論，重點提高班主任工作的藝術(shù)性。對于青年班主任要求記寫工作隨筆，建華校長對于青年班主任的每篇隨筆都能認真閱讀，中肯點評，發(fā)現(xiàn)好的做法及時肯定，對于發(fā)現(xiàn)的問題能給予精心指導(dǎo)，成為培養(yǎng)青年班主任成長的另一條有效途徑。

2.強化學(xué)校日常管理。政教處堅持做實做細日常管理工作，比如教師值班工作，班級常規(guī)工作的檢查、優(yōu)秀中隊的評比、學(xué)生行為規(guī)范教育、家長會的召開、特色班級的創(chuàng)建等工作，能持續(xù)、有效、有針對性的開展。始終牢固樹立“安全第一”意識，把安全擺在學(xué)校綜合管理水平最具體體現(xiàn)的角度切實抓緊抓好。避免了校園安全責(zé)任事故的發(fā)生。

3. 加強少先隊陣地建設(shè)。建好少先隊組織網(wǎng)絡(luò)，明確分工和職責(zé)，促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。注意抓好“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”隊伍，促進學(xué)校常規(guī)管理工作的提高。有效組織了每周一次的“國旗下講話”活動。

4.加強家長委員會建設(shè)。應(yīng)該說，我校家委會工作一直走在全市各校的前列。本學(xué)期，政教處著力推進家長委員會的管理，探索建立以志愿者參與為核心的“志愿輔導(dǎo)員”制度，讓家長參與、理解、支持、監(jiān)督學(xué)校工作，整合學(xué)校、社會、家庭等各方面力量，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。

開學(xué)初，利用升國旗的時機，邀請了市交警大隊宣傳科警官為全體師生上了一堂生動的交通安全教育課。這次安全進校園活動使全體師生充分認識到交通安全的重要性，讓珍愛生命，文明出行的意識深入人心，對于構(gòu)建平安和諧校園具有重要的意義。

期末組織了 “家校和諧 共育未來”總結(jié)表彰大會 ，94名優(yōu)秀家長，47個書香家庭，10名優(yōu)秀志愿輔導(dǎo)員受到表彰,4個家庭進行了親子才藝展示。同時家長陽光基金還對14名家庭貧困學(xué)生進行了陽光救助，并 成立了新一屆家長委員會。

這次表彰大會 ， 總結(jié)了學(xué)校三級家委會一年來的工作， 廣泛傳播 了 優(yōu)秀家長的教育理念， 展示了優(yōu)秀 家庭 的 教育成果 ，促使學(xué)校的 家庭教育工作 進一步向縱深發(fā)展。會后，三年級一班的一位家長為14名貧困學(xué)生每人做了一套過年的新衣，價值在萬元左右。

5. 加強德育活動的開展。本學(xué)期重點開展了各類形式的“十萬家長進講堂”“十萬親子共同做家務(wù)”等活動，為學(xué)生建構(gòu)了行為規(guī)范養(yǎng)成教育的平臺。學(xué)校被評為 膠州市十萬家長進講堂優(yōu)秀學(xué)校。

同志們，黨的報告把“立德樹人作為教育的根本任務(wù)”是在黨的全國代表大會報告中首次提出，可見黨和國家越來越重視德育的建設(shè)?！傲⒌隆睘槲覈恍嘀?，《左轉(zhuǎn)》載有“太上有立德，其次有立功，其次有立言，雖久不廢，此之謂不朽”。意思是，人生的最高境界是立德有德、實現(xiàn)道德理想，其次是事業(yè)追求、建功立業(yè)，再次是有知識有理想、著書立說。這三者是人生不朽的表現(xiàn)。把立德擺在第一位，是因為萬事從做人開始?！耙荒曛?，莫如樹谷;十年之計，莫如樹木;終身之計，莫如樹人 ” 。所以說，今后我們必須堅持德育為先，必須著眼促進學(xué)生全面發(fā)展，必須堅持培養(yǎng)學(xué)生健全人格，必須致力于“讓每個孩子都能成為有用之才”的教育理想，真正能讓每個學(xué)生都得到充分發(fā)展，都能獲得教育的成功。

二、教學(xué)工作

金華校長帶領(lǐng)教導(dǎo)處和教研室的同志牢固樹立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作生命線、生存線的意識，加強常規(guī)、科研工作，重點進行教學(xué)模式研究，減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)，取得了可喜的成績。

教導(dǎo)處在假期中順利進行了一年級招生工作，排好課程，抓好學(xué)籍管理，加強了備課、上課的常規(guī)要求，以迎接市教學(xué)過程化檢查， 督導(dǎo)檢查、青島市督導(dǎo)檢查等為契機，及時查找不足，改進工作方法，提升工作效率，認真組織了期中、期末質(zhì)量檢測，保證了教育教學(xué)的順利運轉(zhuǎn)。

教研室進行了教學(xué)模式的深入研究，提升教師執(zhí)教水平。

1.開學(xué)初，組織各科老師認真研讀了《課程標(biāo)準》，了解了每個年級段的教學(xué)目標(biāo)和要求，開展了新課程理論下的課堂教學(xué)標(biāo)準討論。之后又通過個人自學(xué)、組內(nèi)交流、過關(guān)測試等多種方式來學(xué)習(xí)新課程，把握新課程，以轉(zhuǎn)變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學(xué)觀、課堂觀、質(zhì)量觀。為今后的教育教學(xué)工作打下了扎實的理論基礎(chǔ)。

2.11月份，數(shù)學(xué)課舉行了“自主學(xué)習(xí)，愉悅課堂”教學(xué)研討活動。薛春艷、劉婧飛、周建紅三名老師出示了研討課，得到了市數(shù)學(xué)教研員的充分肯定

3.10月份和12月份各科分別舉行了“自主學(xué)習(xí)，愉悅課堂”骨干教師展示課活動，徐曉霞、 戰(zhàn)麗、 王亞超、閻家琦、潘軍、薛艷芳、肖瓊、 高瑞芬、 薛菲、 周曉燕、 匡娜娜、趙偉香、周建紅、薛家珍、于龍濤、張偉(女)、張振妮、劉婧飛、鹿娜、薛春燕、王雋杰、李鵬程、張偉(男)23位教師出示了精彩課例，展示了我校的研究成果。這兩次活動使老師們對新課標(biāo)的理解更加深刻了，對“自主學(xué)習(xí)，愉悅課堂”模式的認識有了進一步的提升。

4.組織語文老師修訂了古詩卡，兩校其稿，并打印出來，做到每一個學(xué)生人手一份。各班老師利用早讀等時間帶領(lǐng)學(xué)生背誦并采取各種方式激發(fā)學(xué)生的背誦熱情。學(xué)期末進行了古詩文誦讀競賽，并評出一二三等獎，提高了學(xué)生背誦積極性。

5.參加了市教體局組織的才藝大賽，各班認真選撥學(xué)生，輔導(dǎo)教師精心編排輔導(dǎo)內(nèi)容，均取得了優(yōu)異的成績。

6. 組織了全校鋼筆字比賽，推動書寫教學(xué)研究。語文教師充分利用每周的一、三、五課前十分鐘時間指導(dǎo)學(xué)生練字，并把練字作為每天的常規(guī)作業(yè)，注重對練字的講評和批改，學(xué)生的書寫水平有了很大提高。完成了市里組織的“親子共讀”、“保護環(huán)境”“遠離網(wǎng)吧”“交通安全”“兩岸青少年”“中國小作家杯”等征文活動。

7.認真組織集體備課，在備課組內(nèi)實行定課題、定時間、定主講人、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質(zhì)量。

此外，張金華、滕國斌負責(zé)的山東省教學(xué)研究室“xx”研究課題“小學(xué)科學(xué)課堂教學(xué)規(guī)律的研究”通過專家鑒定，同意結(jié)題，并在成果評選中獲一等獎。張蕾、劉炳艷完成了教科所“我最喜歡的教育名著”20xx年書目推薦工作。 劉佩佩參加山東省小學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選獲一等獎; 潘俊業(yè)出示了青島市城鄉(xiāng)交流課; 孫健棟、周振、 戴媛媛、周欣、張麗君、王雋杰出示膠州市公開課或研究課;徐曉霞、戰(zhàn)麗、周建紅、李娜、王文政 王燕獲得市基本功比賽一等獎; 楊妮妮、徐曉紅評為20xx年中小學(xué)信息技術(shù)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師;張偉(男)輔導(dǎo)的學(xué)生在青島市小學(xué)英語第六屆口語模仿秀比賽中獲一等獎，趙常瑜輔導(dǎo)的學(xué)生在膠州市第五屆科學(xué)才藝展示小課題研究成果匯報中獲一等獎，孫義強輔導(dǎo)的學(xué)生在科學(xué)趣味實驗展示中獲一等獎， 匡榮芬輔導(dǎo)的學(xué)生在 “ 展望新青島 ” 科技創(chuàng)新比賽中獲得一等獎，鞏振峰輔導(dǎo)的學(xué)生在膠州市三里河杯航空航海競賽中獲得一等獎。

張靜、劉炳艷、王國潘、王燕、張偉(女)、李淑華、王博洋、黃延琴、趙炳燕、紀若清、王新穎等發(fā)表省級及以上論文近30篇。

老師們， 教育的最高境界是輕“負”高“質(zhì)” ，應(yīng)該說我校在這方面進行了長時間的探索實踐，取得的成績是令人滿意的，這也是學(xué)校能夠辦好學(xué)生喜歡的學(xué)校，人們滿意的教育的重要途徑之一。

三、音體美工作

于林校長和孫健棟主任帶領(lǐng)藝體組的老師們，注重研究，科學(xué)指導(dǎo)，在參加的各級各類比賽中均取得了優(yōu)異的成績：音樂教師組織學(xué)生 參加 了 膠州市藝術(shù)節(jié) 展演， 獲合唱和舞蹈一等獎 ， 青島市第二十二屆中小學(xué)藝術(shù) 節(jié)獲優(yōu)秀組織獎，參演的 合唱《太陽出來啦》 獲一等獎，幾位音樂老師全部獲得優(yōu)秀輔導(dǎo)獎 ; 參加了 市教體局新年聯(lián)歡會 和 市少兒 春晚 的演出 ，深受好評;在 膠州市第七屆全民運動會開幕式 上 ， 表演的 團體操“希望”，深得市級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的好評，被評為“特殊貢獻獎” ， 為學(xué)校爭得榮譽 ，當(dāng)然這里面包含著班主任，美術(shù)、體育教師的辛勤付出。 學(xué)生男子籃球隊參加第七屆全民運動會獲第一名;田徑隊、圍棋隊參加市中小學(xué)和第七屆全民運動會均獲第二名 ;組織了 第二屆“喜事臨杯”乒乓球大獎賽，學(xué)校被評為青島市陽光體育先進單位 、 膠州市體育(田徑)特色學(xué)校 ， 學(xué)校被市教體局定為：20xx年青島市第三屆運動會田徑、藝術(shù)體操、輪滑訓(xùn)練點。美術(shù) 教師組織學(xué)生 參加第xx屆全國書畫大賽獲優(yōu)秀組織獎，并有大批學(xué)生獲獎 ;參與了學(xué)校環(huán)境文化的建設(shè)，做了許多高質(zhì)量的文化牌，來我校參觀指導(dǎo)的專家、領(lǐng)導(dǎo)、兄弟學(xué)校老師均給予高度評價。

老師們， 學(xué)生全面發(fā)展，張揚個性 , 前者是基礎(chǔ)，后者是提高?；A(chǔ)越牢，上升的空間越大。 因此，音體美教師擔(dān)負著十分重要的任務(wù)，希望你們繼續(xù)努力，為學(xué)生的全面發(fā)展做出新的探索與實踐。

四、教職工隊伍建設(shè)工作

黨的報告在論述教育事業(yè)改革發(fā)展時，以“努力辦好人民滿意的教育”開篇立論，以“加強教師隊伍建設(shè)”壓軸收筆，彰顯了在建設(shè)教育強國、人力資源強國，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的征程中教師隊伍建設(shè)工作的基礎(chǔ)地位。

本學(xué)期，老師們又是收獲滿滿：潘俊業(yè)獲得青島市優(yōu)秀支教教師稱號， 羅衍芬 、 李桂芳 評為 青島市青年教師優(yōu)秀專業(yè)人才 ， 張春梅 成為 青島市教子好父母 ， 張金華評為膠州市優(yōu)秀教學(xué)管理者，孫慧、張靜評為膠州名師，孫慧、張靜、滕國斌、趙炳燕、郭震加入膠州市首席教師行列，王國潘成為20xx年膠州市十佳師德標(biāo)兵， 蔣文梅 評為膠州市教學(xué)能手， 張敏 評為 膠州市優(yōu)秀教研組長 ， 張春梅 、 李桂芳 、 薛菲 獲得 膠州市中小學(xué)德育工作先進個人稱號，孫義強評為膠州市十萬家長進講堂先進個人， 魏淑清 評為 膠州市 十萬親子共同做家務(wù)先進個人。

老師們， 加強師資隊伍建設(shè)，不斷提高教師的師德水平、創(chuàng)新素質(zhì)、創(chuàng)新能力是 學(xué)校 提高質(zhì)量，內(nèi)涵發(fā)展的一個著力點。 今后，學(xué)校仍將把 促進教師思想觀念的更新、知識結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和職業(yè)道德的養(yǎng)成 作為 學(xué)校常抓不懈的一項根本任務(wù) ，學(xué)校將盡做大努力 滿足老師們終身學(xué)習(xí)和全面發(fā)展的需要，使大家盡快成長成才!

五、后勤教務(wù)及其他工作

1.后勤教務(wù)工作

于林校長和高國臣主任領(lǐng)導(dǎo)后勤一班人 盡心盡力為學(xué)校服務(wù)，為師生服務(wù)。他們在辦公樓加固、設(shè)施改善、 校園 環(huán)境整治和教學(xué)用具的添置發(fā)放;為學(xué)校組織的 各種 活動準備物資;改善師生的生活 ;嚴格收費制度，實行財務(wù)公開 等方面全力以赴。 特別是 解決了操場東側(cè)污水橫流的老大難問題，鋪設(shè)了操場人工草坪，為師生的活動創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

2.工會工作

在教職工中征集意見，弘揚高尚師德，大力開展師德“十不準”和“師德演講比賽”等活動，組織教師進行國旗下宣誓，進行“膠州市十佳母親”及“膠州市道德模范”、“膠州市師德標(biāo)兵”等推薦評選活動，真正為老師們辦實事、辦好事。

3.幼兒園工作

重視安全管理，加強了安全防護和安全教育工作，積極創(chuàng)建平安校園;通過多種形式進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高了保教質(zhì)量;注重衛(wèi)生保健工作，提高幼兒防病控病能力，幼兒園被評為膠州市學(xué)前教育先進單位。

老師們，應(yīng)該說本學(xué)期我校的各項工作都完成的比較圓滿，比較出色，是贏得各方面贊譽最多的一學(xué)期，這是與全體干部教師一直以來精心工作，團結(jié)協(xié)作，甘于奉獻，發(fā)揮正能量的結(jié)果，在此，我建議讓我們把最熱烈的掌聲獻給最精彩的自己。

當(dāng)然，在工作中，我們也有不足，但是要過年了，就不說了別影響大家過年的心情，假期回來我們再說。寒假工作意見已經(jīng)發(fā)下去了，希望大家按照意見認真執(zhí)行。

老師們，我們要樹立科學(xué)的教育質(zhì)量觀，把立德樹人作為教育的根本任務(wù)，把提高質(zhì)量作為學(xué)校改革發(fā)展的核心工作。 繼承傳統(tǒng)，彰顯特色，乘勢而上，實現(xiàn)學(xué)校新的內(nèi)涵式發(fā)展，奪取 20xx年的全面豐收。

最后，希望大家在假期中，盡情舒展心情，與家人共度幸福時光，快快樂樂過新年。在此，我也借此機會代表學(xué)校向大家拜個年，祝大家身體健康，闔家幸福，豬年大吉!

第5篇 校長在學(xué)校年度總結(jié)表彰大會上的講話稿

校長在學(xué)校年度總結(jié)表彰大會上的講話稿

各位老師：

作為期末總結(jié)要說的話，我在述職報告上都已經(jīng)講到了?，F(xiàn)在，借放假前全校教職工這次聚會，我還想表達四層意思，以感謝大家對學(xué)校，對班子，以及對我本人工作的理解、信任、支持。

一、表示敬意的話

在過去的一學(xué)期里，大家除了完成教學(xué)任務(wù)，還配合我們完成了學(xué)校階段性工作目標(biāo)，完成了上級給我們下達的各項任務(wù)。有時忙得透不過氣來。我看見有的年輕老師為了工作顧不上生病的孩子，有的老師為了工作帶病堅持。許多老師總是天不亮就出門，天黑還不能回家。但大家沒有怨言，這就是教師職業(yè)道德的最好詮釋。我們學(xué)校取得一個又一個的成績，一次又一次得到家長和社會的好評，這些成績的取得都不是哪一個人能獨自完成，都是我們這個集體共同努力的結(jié)果，是集體力量的展示。在這里我代表學(xué)校向大家表示最深深的敬意!

二、表示問候的話

在一學(xué)期的工作中，大家都匆匆來忙忙，緊緊張張地工作。我家有閑人，回去就吃飯，但從開學(xué)到今天，感覺就一個字：“累”?，F(xiàn)在最需要的事情就是休息，好好調(diào)整自己的狀態(tài)。由此，我想到老師們回家還要燒飯、洗衣、做家務(wù)、帶小孩，個中辛勞，可想而知。在此，我代表學(xué)校向大家表示最誠摯的問候，也希望大家借助這個寒假，調(diào)整好自己疲憊的身軀，合理安排娛樂生活，注意飲食，煙酒適量，不要飲酒過量傷害身體，甚至釀成事端。祝大家過一個歡樂、祥和、愉快的寒假。

三、說說題外的話

寒假是合家玩耍的時光，心情舒暢，其樂融融，所以也是一家人溝通的最好機會。向父母盡盡孝心，讓父母享受天倫之樂，排解老人家的寂寞;向愛人掙點表現(xiàn)，增進夫妻感情，為家庭做點貢獻;與子女進行溝通，作子女的朋友，教他們做人，管他們學(xué)習(xí)。平時我們的主要精力在工作上，假期就要把工夫花在家里面，不能“種了公家田，荒了自家地”，能家庭、工作兩不誤，追求二者兼得的理想狀態(tài)。注意我們的師表形象，遵紀守法，為人師表，移風(fēng)易俗，破除迷信，做一個模范公民。不能做有損學(xué)校形象，有損教師形象的'事。

四、想想學(xué)校的工作

最后，我們再來回顧一下學(xué)校在過去的20年經(jīng)歷的大事，主要有：

一是高考成績創(chuàng)新高，重本上線25人，本科上線180人，其中600分以上有9人，遺憾中考稍微有些不如人意(排名11位);二是初中進行基地校課改工作，許多老師開始投入到課改教學(xué)中，并初見成效;三是七校聯(lián)考取得新突破，其中高2018級黃露露同學(xué)取得七校聯(lián)考狀元;四是成都七中班深入推進，本學(xué)期重點開展了翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué);五是有7位老師晉升為中學(xué)高級教師，17位被晉升位中學(xué)中級教師;六是科研課題有新突破，今年市級課題申報成功4項;七是我校獲得各級集體榮譽26項，教師獲獎162人次。八是新大樓建成，將極大緩解我校教學(xué)用房困難的問題;九是在上級幫助下償還了200多萬元的債務(wù);十是草擬了相關(guān)制度，為學(xué)校下一步發(fā)展做好了基礎(chǔ)工作;

有喜事就有難事，20年我們遇到的難事大致有：一是我校列這也客觀上增加了我們工作的難度。

同時我們要積極思考學(xué)校20xx年的工作目標(biāo)：

一是2016年將是我?！爸腔圻M盛、美好教育”奮斗目標(biāo)的開局年。我們將圍繞這一奮斗目標(biāo)在校園文化建設(shè)、辦學(xué)特色打造等各個方面開展系列的工作，促進學(xué)校內(nèi)涵、精博、全面發(fā)展;二是質(zhì)量提升年。明年的高考將全面檢驗高中第一屆七中班的效果如何，特別是與49中一中班激烈競爭中如何立于不敗之地。初中要精心謀劃，打個漂亮的翻身仗，確保我校初中部在萬盛教育的領(lǐng)先地位;三是課改推進年。我們要在導(dǎo)學(xué)案編寫、課堂交流展示、教研、三說八說活動開展成新常態(tài)，要讓全體老師自覺、主動投入到課改工作中去;四是管理規(guī)范年。要持之以恒、日積月累的堅持做好學(xué)校管理，特別是各種細節(jié)，要讓學(xué)校各項制度得到認真落實。

總之，大家在寒假期間，既要休息娛樂好，又要適度學(xué)習(xí)一些教學(xué)理論書籍，準備一點下期的教學(xué)，牽掛一下我們的學(xué)生，謀劃學(xué)校的生存發(fā)展。增強“危機意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識”，讓質(zhì)量更高，特色更明，亮點更亮，爭取學(xué)校工作的方方面面，都有可圈可點之處，都有大書一筆的地方，讓各位在進盛這個大家庭，充分感受到成功人生的價值和意義。

最后，祝各位身體健康，家家幸福，寒假愉快!

第6篇 在縣醫(yī)院2022年度總結(jié)表彰會上的講話

在縣醫(yī)院XX年度總結(jié)表彰會上的講話

同志們：

很高興參加縣醫(yī)院年度工作總結(jié)會，首先我代表縣人民政府向一年來辛勤工作并取得可喜成績的各位衛(wèi)生界同仁表示親切的問候和衷心的祝賀。

縣醫(yī)院是衛(wèi)生行業(yè)的排頭兵，是全縣規(guī)模最大、整體技術(shù)水平最高、功能最全、責(zé)任最重的綜合醫(yī)院和急救中樞，多年來醫(yī)院始終保持了快速而穩(wěn)健的發(fā)展勢頭，工作始終走在全縣乃至全區(qū)縣級醫(yī)療單位的前面。XX年全院各項工作又取得了顯著成績，醫(yī)院業(yè)務(wù)總量明顯增加，業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提高，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。成績的取得歸功于醫(yī)院團結(jié)、務(wù)實、銳意創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子，歸功于一支服從大局、愛崗敬業(yè)、默默奉獻醫(yī)院職工隊伍，歸功于嚴格、規(guī)范、高效的內(nèi)部管理體系。剛才， 院長對醫(yī)院年度工作進行了全面的總結(jié)部署，我完全同意，下面，我就新時期醫(yī)院工作講幾點意見，供大家參考。

一、解放思想，切實增強加快發(fā)展的意識

西部大開發(fā)的全面深入和中國入世后政策逐步與國際規(guī)則的接軌，使全國又迎來了新一輪加快發(fā)展的高潮，當(dāng)前西部的各個地區(qū)、各個行業(yè)，經(jīng)濟與社會的各項事業(yè)都已進入了全面加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，機遇和挑戰(zhàn)并存，加快發(fā)展成為解決發(fā)展過程中矛盾和問題的根本出路。大發(fā)展小困難，小發(fā)展大困難，不發(fā)展更困難，解放思想加快發(fā)展已成為全社會的共識，去年以來，平羅縣突出發(fā)展這個執(zhí)政興國的第一要務(wù)，加快發(fā)展，擴大開放，大力推進“四化”，全縣經(jīng)濟和社會各項事業(yè)取得了突飛猛進的顯著成就，經(jīng)濟快速發(fā)展，社會全面進步，基礎(chǔ)建設(shè)力度加大，重點工程相繼竣工，順利完成了行政區(qū)劃調(diào)整工作，確保了河?xùn)|地區(qū)的平穩(wěn)過渡，全縣處處顯現(xiàn)出了加快發(fā)展、日新月異的良好局面。XX年，全縣將繼續(xù)解放思想，深化改革，擴大開放，推進經(jīng)濟和社會各業(yè)的超常規(guī)、跨越式發(fā)展。醫(yī)院也要樹立全縣上下一盤棋的思想，緊緊抓住全市、全縣近期開展的“解放思想、創(chuàng)新突破、加快發(fā)展”大討論的機會，結(jié)合醫(yī)院實際，通過深入討論，進一步統(tǒng)一全院職工思想，全面融入到加快自身發(fā)展和服務(wù)全縣經(jīng)濟、社會的大發(fā)展中，切實轉(zhuǎn)變觀念，克服小富即安、坐等靠要和求穩(wěn)怕亂的思想。抓住機遇，大膽改革，銳意創(chuàng)新，保持與縣域經(jīng)濟及其它各業(yè)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。廣大衛(wèi)生工作者要增強熱愛家鄉(xiāng)、加快發(fā)展的責(zé)任感和緊迫感，愛崗敬業(yè)，團結(jié)拼搏，為提高醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，滿足人民需求，為縣域經(jīng)濟的加快發(fā)展發(fā)揮積極作用。

二、繼續(xù)深化醫(yī)院內(nèi)部改革

幾年前，縣人民醫(yī)院在全縣乃至全區(qū)縣級醫(yī)院率先推行了醫(yī)院內(nèi)部改革，在人事、分配、管理等方面邁出了實質(zhì)性步伐，并為全縣醫(yī)療衛(wèi)生單位深化改革提供了樣板和經(jīng)驗。隨著形勢的不斷變化和發(fā)展，已有的內(nèi)部管理體制已經(jīng)不能滿足新形勢下醫(yī)院自身發(fā)展的需要，離經(jīng)濟環(huán)境的創(chuàng)新和加快發(fā)展的大形勢的要求還有距離，因此，醫(yī)院要克服自滿情緒，認真研究發(fā)展形勢，及時發(fā)現(xiàn)醫(yī)院現(xiàn)行管理體制產(chǎn)生的各種問題和矛盾，要不斷深化內(nèi)部運行機制改革，進一步完善院科兩級管理和目標(biāo)責(zé)任制，深化內(nèi)部人事和分配制度改革，全面推行以聘用制為核心的用人制度，建立重實績、重貢獻、向優(yōu)秀人才和重點崗位傾斜的自主靈活的分配激勵機制，切實理順關(guān)系，落實責(zé)任，強化激勵和約束機制，充分調(diào)動人的主觀能動性，全面提升管理水平和工作效能，促進醫(yī)院整體工作的加快發(fā)展。

三、大力實施科教和人才戰(zhàn)略，為醫(yī)院發(fā)展提供智力支持

隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的提高，廣大群眾對醫(yī)療保健質(zhì)量的需求越來越高，加之，隨著行業(yè)作風(fēng)的逐步轉(zhuǎn)變，群眾對醫(yī)療服務(wù)需求關(guān)注的焦點逐漸向診療技術(shù)水平、服務(wù)范圍、醫(yī)療安全等方面轉(zhuǎn)變，科技已成為醫(yī)院適應(yīng)新形勢、迎接新挑戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，這就要求我們必須堅定不移地實施科教戰(zhàn)略，加大醫(yī)療新技術(shù)的引進和推廣，鼓勵科技人員開展新業(yè)務(wù)、多出新成果；加強重點專科的改造和提升，著力培育在本地區(qū)具有明顯影響和市場競爭力的重點強勢?？啤⒅攸c品牌，帶動和提升醫(yī)院整體技術(shù)水平和醫(yī)療質(zhì)量。技術(shù)創(chuàng)新離不開人才。必須堅定不移地實施人才戰(zhàn)略，一是要堅持技術(shù)引進與人才培養(yǎng)有機結(jié)合，采取“走出去，請進來”的方式，加強對外合作，在進修學(xué)習(xí)、引進先進技術(shù)的同時，有重點地逐步培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人。二是要堅持培優(yōu)、選優(yōu)、用優(yōu)的原則，轉(zhuǎn)變觀念，不拘一格，對已進修培訓(xùn)歸來人員，只要他們學(xué)有所成，就要為他們施展才華提供空間，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境，吸引人才，留住人才，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的實用型衛(wèi)生技術(shù)隊伍，增強醫(yī)院發(fā)展后勁。

四、狠抓行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，切實提高衛(wèi)生行業(yè)窗口服務(wù)形象

前幾年衛(wèi)生系統(tǒng)開展了“行風(fēng)建設(shè)年”活動，縣級各醫(yī)療衛(wèi)生單位在活動期間全面實施了“質(zhì)量、形象、環(huán)境、價格”四大工程，積極開展了爭創(chuàng)“百姓放心醫(yī)院”、“百姓放心藥房”和“規(guī)范化服務(wù)達標(biāo)活動”，行業(yè)作風(fēng)得到的明顯好轉(zhuǎn)，縣醫(yī)院也以過硬的服務(wù)質(zhì)量贏得了社會的廣泛肯定，取得了較好的成績。但醫(yī)療活動中的大處方、濫檢查、亂收費、開單提成、藥品促銷等損害群眾利益的行為依然不同程度的存在，群眾對此反映比較強烈。這些現(xiàn)象雖然發(fā)生在少數(shù)人中，但嚴重影響了醫(yī)療單位在社會和廣大人民群眾中的形象。同時也是造成病人和群眾對醫(yī)務(wù)人員工作的不理解、不信任、不尊重的重要原因。醫(yī)療衛(wèi)生單位要切實提高認識，找準癥結(jié)，強化措施，不留情面，下大力氣糾正依然存在的醫(yī)療行業(yè)不正之風(fēng)。一是要認真落實衛(wèi)生部《關(guān)于加強行風(fēng)建設(shè)的意見》和衛(wèi)生廳下發(fā)的《醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)十條禁令》，加大糾風(fēng)力度，對醫(yī)療機構(gòu)糾風(fēng)工作不力、疏于管理、醫(yī)務(wù)人員頂風(fēng)違紀，繼續(xù)收受“紅包”、“藥品回扣”、“開單提成”、亂收費等不正之風(fēng)，造成惡劣社會影響的，要進行嚴肅處理，在新聞媒體公開曝光，并追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。二是要強化醫(yī)療機構(gòu)負責(zé)人工作責(zé)任，建立院長一手抓醫(yī)院管理，一手抓醫(yī)德醫(yī)風(fēng)的“一崗雙責(zé)”制度，把加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，規(guī)范醫(yī)療行為作為院長的重要職責(zé)。三是要主動接受社會監(jiān)督。敞開大門正醫(yī)風(fēng)，在加強內(nèi)部監(jiān)管的同時，主動邀請人大代表、政協(xié)委員和新聞單位加強對衛(wèi)生行業(yè)的監(jiān)督。通過采取各項強有力的措施，力爭把這項與人民群眾利益息息相關(guān)的工作抓實、抓緊，抓好，抓出實效。

同志們，醫(yī)療衛(wèi)生工作是一項神圣而偉大的工作，大家要為從事這一行業(yè)感到光榮和自豪，同時更要牢記責(zé)任的重大。新的一年里，讓我們繼續(xù)以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實十六屆三中、四中全會和縣委擴大會議及兩會精神，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟建設(shè)和衛(wèi)生工作中心任務(wù)，進一步振奮精神，加壓鼓勁，同心同德，齊心協(xié)力，努力開創(chuàng)醫(yī)院建設(shè)與發(fā)展的新的輝煌。

在新春佳節(jié)即將到來之即，順祝衛(wèi)生系統(tǒng)全體職工身體健康、闔家幸福、工作順利、節(jié)日快樂！

謝謝大家！

第7篇 公司年度總結(jié)表彰大會優(yōu)秀干部代表的講話稿

公司年度總結(jié)表彰大會優(yōu)秀干部代表的講話稿

尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：

你們好！

今天的年終總結(jié)大會事實上就是華新聯(lián)美的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇的未來。在這里，我要真誠地向各位果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)，向各位為公司勤勉服務(wù)的同仁致以深深的敬意。

眾所周知，2004年對于我們?nèi)A新聯(lián)美具有特別重要的意義，河畔新城作為沈遼地區(qū)最卓越的房地產(chǎn)項目，接受了公眾的.檢驗，受到了廣泛的認可，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。作為公司的干部，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作，在此，我代表公司許許多多默默工作的干部發(fā)言，表露我們共同的心聲。

我很欣賞這樣一句格言：態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切！

態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果，自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。相信我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完美的，相信自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進取，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍?，“無私奉獻，穩(wěn)健務(wù)實，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“勤勉盡責(zé)，努力學(xué)習(xí)，追求上進”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望未來，我們將同心同德，共同努力。我們有理由相信，公司因為有我們而卓越，我們因為公司而成長。

謝謝大家！