城市主管崗位職責(zé)16篇

第1篇 臺州城市主管崗位職責(zé)任職要求

臺州城市主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):我公司是專業(yè)生產(chǎn)、銷售調(diào)味品，重點產(chǎn)品為雞精、味精。我公司產(chǎn)品銷往全國各地。

吃苦耐勞，能適應(yīng)短期出差，有駕照者優(yōu)先

任職要求:有一年以上調(diào)味品或相近行業(yè)銷售工作經(jīng)驗。

臺州城市主管崗位

第2篇 尚志城市主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)公司面點、油炸、方便餐產(chǎn)品的銷售及推廣，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

2、開拓新市場，發(fā)展大客戶客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

職位要求：

1.大專以上學(xué)歷，年齡37歲以下，性別不限

2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

3.語言表達溝通能力強，執(zhí)行力、抗壓能力強。

月工資+績效+獎勵、五險一金、節(jié)日福利。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第3篇 城市財務(wù)主管崗位職責(zé)

城市公司副總經(jīng)理(主管財務(wù)) 崗位職責(zé):

(1)執(zhí)行財務(wù)垂直管理制度,完成財務(wù)核算、管理、內(nèi)控及報表編制工作;

(2)編制公司資金計劃,負責(zé)資金的運用和籌措工作;

(3)負責(zé)稅收籌劃工作,研究相關(guān)稅收法規(guī),依法納稅,合理避稅,并爭取優(yōu)惠政策;

(4)全面了解并匯總項目經(jīng)營責(zé)任書執(zhí)行情況, 監(jiān)控三費一稅的支出;

(5)負責(zé)銷售回款流程控制,配合按揭貸款工作;

(6)負責(zé)項目物業(yè)公司前期費用核算及監(jiān)督日常財務(wù)核算工作;

(7)負責(zé)本公司財務(wù)人員的考核培訓(xùn)工作;

(8)完成公司總經(jīng)理和集團財務(wù)部交辦的其他工作。

任職資格:

(1)財務(wù)、會計、管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

(2)10 年以上工作經(jīng)驗,其中5年以上財務(wù)系統(tǒng)管理負責(zé)人的經(jīng)歷。

(3)對企業(yè)財務(wù)管理模式有系統(tǒng)的了解和實踐經(jīng)驗,對財務(wù)管理各模塊均有較深入的認識,能夠指導(dǎo)各模塊的工作;

(4)具備現(xiàn)代財務(wù)管理理念和扎實的理論基礎(chǔ);

(5)熟悉國家、地區(qū)財務(wù)、稅務(wù)相關(guān)法律法規(guī);

(6)熟悉辦公軟件及相關(guān)財務(wù)管理軟件的使用; 崗位職責(zé):

(1)執(zhí)行財務(wù)垂直管理制度,完成財務(wù)核算、管理、內(nèi)控及報表編制工作;

(2)編制公司資金計劃,負責(zé)資金的運用和籌措工作;

(3)負責(zé)稅收籌劃工作,研究相關(guān)稅收法規(guī),依法納稅,合理避稅,并爭取優(yōu)惠政策;

(4)全面了解并匯總項目經(jīng)營責(zé)任書執(zhí)行情況, 監(jiān)控三費一稅的支出;

(5)負責(zé)銷售回款流程控制,配合按揭貸款工作;

(6)負責(zé)項目物業(yè)公司前期費用核算及監(jiān)督日常財務(wù)核算工作;

(7)負責(zé)本公司財務(wù)人員的考核培訓(xùn)工作;

(8)完成公司總經(jīng)理和集團財務(wù)部交辦的其他工作。

任職資格:

(1)財務(wù)、會計、管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。

(2)10 年以上工作經(jīng)驗,其中5年以上財務(wù)系統(tǒng)管理負責(zé)人的經(jīng)歷。

(3)對企業(yè)財務(wù)管理模式有系統(tǒng)的了解和實踐經(jīng)驗,對財務(wù)管理各模塊均有較深入的認識,能夠指導(dǎo)各模塊的工作;

(4)具備現(xiàn)代財務(wù)管理理念和扎實的理論基礎(chǔ);

(5)熟悉國家、地區(qū)財務(wù)、稅務(wù)相關(guān)法律法規(guī);

(6)熟悉辦公軟件及相關(guān)財務(wù)管理軟件的使用;

第4篇 業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管崗位職責(zé)

客戶業(yè)務(wù)發(fā)展城市主管 費列羅 費列羅貿(mào)易(上海)有限公司,ferrero,費列羅,費列羅貿(mào)易上海,費列羅 1、銷售策略

提出所管轄區(qū)域的銷售策略,銷售目標,渠道建議及客戶管理計劃

2、銷售預(yù)測,預(yù)算及目標

開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動銷售目標

確保區(qū)域目標與宏觀生意目標一致,并控制費用

計劃所負責(zé)區(qū)域的銷售預(yù)算和開銷(分城市,產(chǎn)品及型號)

客戶計劃和銷售發(fā)展策略

探索并建議銷售發(fā)展方向,成長機會點,確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展

合理分配資源(人力,財力,陳列物料等)以得到開銷回報最大化

3、談判

做演講展示,談判,并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費用協(xié)議(與客戶確認銷售目標和政策)

4、前線管理

與經(jīng)銷商確認我們所需服務(wù)的標準,并監(jiān)督實際發(fā)生情況

確保全國和當(dāng)?shù)刂攸c客戶談判的執(zhí)行

確保負責(zé)區(qū)域的銷售目標達成

搭建銷售人員結(jié)構(gòu),專用的或與經(jīng)銷商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等

管理經(jīng)銷商,確?；乜?跟進流程以確保經(jīng)銷商的信息流準確而順暢

5、計劃和控制

計劃日、周的拜訪路線,確保前線銷售路線的一致性

監(jiān)督前線銷售活動表現(xiàn)

庫存管理和掌控,提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足

確保所有需要提交的報表準時并準確,銷售計分卡,隨著重點客戶的實際數(shù)字靈活調(diào)整(庫存,銷量,新鮮度,促銷報告)

6、市場管理和市場拓展管理

執(zhí)行品牌策略,達成市場部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標,反饋市場機會和障礙

確保市場拓展部活動執(zhí)行,店內(nèi)活動良好變現(xiàn)

對以下內(nèi)容進行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場拓展部要求的店內(nèi)活動按照標準執(zhí)行,并在出現(xiàn)問題時及時指導(dǎo)解決

向區(qū)域市場拓展經(jīng)理建議市場上新型的、有開發(fā)潛力的陳列物料

掌控促銷員的工作情況,向區(qū)域市場拓展部反映情況

7、人力資源管理

給團隊制定明晰的銷售目標,并控制結(jié)果

通過協(xié)同拜訪,市場拜訪,定期評估團隊績效,評估kpi達成,通過指導(dǎo)來影響和激勵團隊

參與人員的選拔與招聘

給新加入的員工進行以下培訓(xùn):銷售技巧,陳列標準,市場活動執(zhí)行,費列羅的銷售準則,銷售政策,產(chǎn)品,項目,促銷活動等

8、其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務(wù)

職位要求:

1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧

2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達給他人的能力

3、優(yōu)秀的組織能力,團隊管理能力

4、優(yōu)秀的電腦技能:e_cel, ppt, word

5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力

第5篇 城市銷售主管崗位職責(zé)

1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第6篇 臺州城市主管崗位職責(zé)

hm-臺州-城市運營主管(j180619004) 滴滴出行 北京嘀嘀無限科技發(fā)展有限公司,小桔科技,滴滴,滴滴出行,滴滴打車,嘀嘀無限 工作職責(zé):

1、組建線下運營團隊,為團隊的健康成長負責(zé)

2、采用不同的調(diào)度策略,讓各個區(qū)域的供需情況合理匹配

3、負責(zé)執(zhí)行并優(yōu)化運營工作流程、保障運營效率及質(zhì)量

4、針對市場情況,能夠針對性提出優(yōu)化建議,指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗

2、簡單、激情、有干勁,熱衷團隊合作并能發(fā)揮引領(lǐng)作用

3、有互聯(lián)網(wǎng)線下運營或物流管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先

4、接受外派

第7篇 城市主管崗位職責(zé)描述崗位要求

職位描述：

職責(zé)描述：

1.負責(zé)毛豆新車、金融業(yè)務(wù)線下銷售團隊管理，保證線下銷售團隊的有效運轉(zhuǎn)，支持城市經(jīng)理依據(jù)設(shè)定考核標準達成所在城市的任務(wù)目標；

2.熟悉新車、金融市場行情，合理規(guī)劃新車、金融線下銷售業(yè)務(wù)流程，提高整體銷售效率；

3.高度配合城市經(jīng)理工作，提高用戶和客戶滿意度。

職位要求：

1、熟悉新車、金融行業(yè)，對新車、金融交易需求有充分的理解；

2、有2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，能管理8人以上的團隊；

3、具有較強的責(zé)任心和團隊合作精神； 掌握良好的溝通和談判技巧，富有親和力。

4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力及組織能力；

5、具備銷售服務(wù)意識，具備bd能力及新業(yè)務(wù)挖據(jù)能力。

第8篇 水產(chǎn)食品城市主管崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,組建和發(fā)展所在區(qū)域食品銷售團隊;

2、敏銳的市場洞察力,收集、分析當(dāng)?shù)厥袌觥⒏偲?、渠道等相關(guān)信息;

3、按照公司的營銷策略,帶領(lǐng)團隊開發(fā)ka和社區(qū)直營、連鎖餐飲、政府采購等通路 ;4、落實公司銷售政策,完成預(yù)期銷售指標。

任職要求:

1、全日制大專及以上學(xué)歷、食品類、市場營銷類專業(yè);

2、從事水產(chǎn)蝦食品或凍品(三全、通用磨坊、安井、聯(lián)合利華、太太樂雞精等)銷售行業(yè)3年以上、團隊管理經(jīng)驗1年以上工作經(jīng)驗,且全有成功案例;

3、熟悉區(qū)域市場人群消費習(xí)慣、生活特點,并形成有針對性的營銷策略。

4、良好的溝通與協(xié)調(diào)能力,主觀能動性及抗壓能力強,具備挑戰(zhàn)精神。

第9篇 城市財務(wù)主管崗位職責(zé)任職要求

城市財務(wù)主管崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、對公司財務(wù)數(shù)據(jù)進行分析，編制財務(wù)分析報告，為運營部門提供管理建議;

2、參與制定年度、季度財務(wù)計劃，進行成本費用預(yù)測、控制、分析和考核

3、協(xié)調(diào)財務(wù)部與公司其他部門的關(guān)系，保證工作任務(wù)順利完成

4、負責(zé)當(dāng)?shù)刎攧?wù)部員工的日常管理工作，組織并督促部門人員完成各項工作任務(wù); 指導(dǎo)并監(jiān)督下屬員工工作進度及工作完成質(zhì)量;

5、完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作

任職要求:

1、財務(wù)會計專業(yè)，本科以上學(xué)歷，中級以上職稱，有注冊會計師資格的優(yōu)先;

2、3年以上工作經(jīng)驗，精通企業(yè)會計準則及流程、熟悉相關(guān)財稅法規(guī)，有企業(yè)上市經(jīng)歷或上市公司審計經(jīng)歷的優(yōu)先;

3、具有一定的管理經(jīng)驗、管理思維和領(lǐng)導(dǎo)能力;良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團隊精神;

4、認真負責(zé)，責(zé)任心強，能承受較大工作壓力。

5、邏輯思維清楚，對數(shù)據(jù)敏感，善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題

城市財務(wù)主管崗位

第10篇 城市區(qū)域主管崗位職責(zé)

區(qū)域城市代理主管 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,新東方在線,新東方網(wǎng),新東方迅程 崗位職責(zé):

1 協(xié)助新東方教育集團的在線課程(中小學(xué)全科)在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校及家長群體中的推廣銷售工作,完成每學(xué)期的課程推廣銷售任務(wù)

2 通過組織線下的家長活動,講座等(北京新東方總部提供講座講師及活動經(jīng)費等資源支持),積極宣傳新東方在線的品牌

崗位福利:

1 代理返點,行業(yè)內(nèi)有競爭力的課程銷售額百分比提成(高于50%)

2 達成合作之后的各種運營扶持,幫助代理商在當(dāng)?shù)刈稣n程推廣銷售工作,提升整體收入

3 有機會通過新東方集團的大平臺接觸教育行業(yè)內(nèi)各種會議,高端人脈資源

崗位要求:

1 有自己的當(dāng)?shù)毓⑿?nèi)關(guān)系,通過手頭的家長學(xué)生資源完成資源變現(xiàn)

2 能夠長期做代理,至少能夠簽訂一年以上的合同

3 史上最難培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)年,線下實體培訓(xùn)機構(gòu)的運營面臨重重阻礙。如何搭上新時代互聯(lián)網(wǎng)的高速列車,避開大政策對線下培訓(xùn)機構(gòu)辦學(xué)的種種限制,更輕松的在k12教育行業(yè)內(nèi)賺到錢。加入新東方在線區(qū)域城市代理團隊,向著單季度百萬級營收努力,北京新東方給予足夠的后端扶持

第11篇 五常城市主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)公司面點、油炸、方便餐產(chǎn)品的銷售及推廣，根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

2、開拓新市場，發(fā)展大客戶客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

職位要求：

1.大專以上學(xué)歷，年齡37歲以下，性別不限

2.有銷售工作3年以上經(jīng)驗，有餐飲渠道或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

3.語言表達溝通能力強，執(zhí)行力、抗壓能力強。

月工資+績效+獎勵、五險一金、節(jié)日福利。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第12篇 城市經(jīng)理銷售主管崗位職責(zé)

城市銷售門店經(jīng)理/主管 廣州小鵬汽車科技有限公司 廣州小鵬汽車科技有限公司,小鵬汽車,小鵬 職責(zé)描述:

1、全面負責(zé)所在城市的汽車綜合店/體驗店/銷售店的財務(wù)工作;

2、協(xié)助組織制定各類門店財務(wù)方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定,并監(jiān)督執(zhí)行;

3、負責(zé)所在城市的汽車綜合店/體驗店/銷售店的費用控制;

4、監(jiān)督城市的汽車綜合店/體驗店/銷售店達到稅務(wù)合規(guī)、維護當(dāng)?shù)劂y行、稅務(wù)等相關(guān)部門關(guān)系。

任職資格:

1、至少具備至少5年以上工作經(jīng)驗,其中具有2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)歷;

2、本科及以上學(xué)歷;

3、能夠自覺遵守國家的各項法律、法規(guī)和本企業(yè)的各項規(guī)章制度;

4、熟悉會計法、經(jīng)濟法、稅法等相關(guān)的政策、法律、法規(guī);

5、具有較強的組織、溝通、分析、控制能力

第13篇 城市運營主管崗位職責(zé)

城市運營主管 崗位職責(zé)

1. 參與制定城市增長、盈利及業(yè)務(wù)拓展的指標及運營方案;

2. 結(jié)合城市特點建立司機與乘客周期模型,制定策略,提升拉新、留存率、活躍度和人均訂單;

3. 定量分析乘客和司機端各類指標,判斷城市運營健康狀況。從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題和機會點,不斷優(yōu)化運營策略;

4. 對已實施的運營活動進行案例分析和效果評估,尋找最佳實踐,運營效率優(yōu)化;

5. 產(chǎn)品工具優(yōu)化,主動尋找運營漏洞及新功能,以優(yōu)化乘客和司機的用戶體驗;

6. 參與分解戰(zhàn)略目標,制定周期性規(guī)劃,搭建并優(yōu)化城市業(yè)績預(yù)測模型,和團隊協(xié)力完成你的規(guī)劃。

崗位要求

1. 本科及以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗,移動互聯(lián)網(wǎng)、o2o、電商用戶運營經(jīng)驗優(yōu)先;

2. 獨立主導(dǎo)過較大規(guī)模的用戶運營方案并成功落地,沉淀出一定的方法論;

3. 對數(shù)據(jù)敏感,有數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗,能快速發(fā)掘業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)的聯(lián)系;

4. 擅長溝通、跨部門合作,有很強的協(xié)同工作能力;

5. 積極性高,抗壓性高。'

崗位職責(zé)

1. 參與制定城市增長、盈利及業(yè)務(wù)拓展的指標及運營方案;

2. 結(jié)合城市特點建立司機與乘客周期模型,制定策略,提升拉新、留存率、活躍度和人均訂單;

3. 定量分析乘客和司機端各類指標,判斷城市運營健康狀況。從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題和機會點,不斷優(yōu)化運營策略;

4. 對已實施的運營活動進行案例分析和效果評估,尋找最佳實踐,運營效率優(yōu)化;

5. 產(chǎn)品工具優(yōu)化,主動尋找運營漏洞及新功能,以優(yōu)化乘客和司機的用戶體驗;

6. 參與分解戰(zhàn)略目標,制定周期性規(guī)劃,搭建并優(yōu)化城市業(yè)績預(yù)測模型,和團隊協(xié)力完成你的規(guī)劃。

崗位要求

1. 本科及以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗,移動互聯(lián)網(wǎng)、o2o、電商用戶運營經(jīng)驗優(yōu)先;

2. 獨立主導(dǎo)過較大規(guī)模的用戶運營方案并成功落地,沉淀出一定的方法論;

3. 對數(shù)據(jù)敏感,有數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗,能快速發(fā)掘業(yè)務(wù)與數(shù)據(jù)的聯(lián)系;

4. 擅長溝通、跨部門合作,有很強的協(xié)同工作能力;

5. 積極性高,抗壓性高。'

第14篇 杭州otc城市主管崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：香港虎鏢系列產(chǎn)品在杭州市場的推廣、維護、上量。1、連鎖開發(fā)與維護；2、連鎖動銷活動的執(zhí)行與門店助銷；3、ka連鎖核心門店日常維護；4、市場信息收集、反饋；

職位要求：1、中專以上學(xué)歷；2、具體一定電腦操作水平（銷售日報管理、日常數(shù)據(jù)采集、工作總結(jié)與活動文案；3、具備1-3年藥品連鎖維護工作經(jīng)歷；4、具有與連鎖總部溝通、與門店客戶互動、與公司同事共處的能力；

百年品牌、香港虎鏢，2017年正式進入杭州市場，期待有夢想的你一起加入，共努力、共成長、共奮斗、共創(chuàng)業(yè)。

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第15篇 城市渠道主管崗位職責(zé)

渠道城市運營主管 貝殼 鏈家網(wǎng)(北京)科技有限公司,貝殼找房,鏈家,鏈家網(wǎng),鏈家網(wǎng) 崗位職責(zé):

1、 通過數(shù)據(jù)做城市診斷,了解城市現(xiàn)狀,制定城市樓盤內(nèi)容指標提升策略;

2、 對ka城市樓盤運營數(shù)據(jù)進行監(jiān)控分析,根據(jù)數(shù)據(jù)情況有效的定位問題并提出解決方案;

3、 負責(zé)新房ka城市團隊日常工作流程和工作方式的梳理與優(yōu)化;

4、 發(fā)掘城市購房者線上需求,提出線上體驗優(yōu)化建議和產(chǎn)品升級方案;

5、 協(xié)調(diào)各方資源,跟進運營策略的推行及落地,做好項目管理工作。

任職要求:

1、211、985學(xué)校本科及以上學(xué)歷,理工科背景優(yōu)先考慮;

2、3年以上工作經(jīng)驗,有線上平臺城市運營經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、邏輯思維強,有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案;

4、溝通能力強,具清晰、準確的語言表達和文字撰寫能力;

5、工作細致認真,對數(shù)據(jù)敏感,抗壓能力強,可熟練使用e_cel,ppt等辦公軟件。

第16篇 城市主管崗位職責(zé)

城市主管 換車網(wǎng)(武漢)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 換車網(wǎng)(武漢)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,換車網(wǎng),換車網(wǎng) 職責(zé)描述:

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司下達的月度指標,擬訂本區(qū)域的月度銷售計劃、市場開拓方案,上報總部批準后實施;

2、負責(zé)對公司的政策、制度、策略落實執(zhí)行實施,市場氛圍營造;

3、定期收集整理各類報表,按時回復(fù)相關(guān)部門(財務(wù)、綜合、運營、渠道);

4、負責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、催收、維系服務(wù)、處理投訴等項工作,重大事件及時上報;

5、負責(zé)區(qū)域市場的日常管理工作及與總部的溝通銜接。

任職要求:

1、豐富專業(yè)的營銷知識及管理能力,4年以上汽車相關(guān)經(jīng)驗;

2、能適應(yīng)滿負荷工作,經(jīng)常出差;

3、能在艱苦的市場工作環(huán)境吃苦耐勞,有一定的抗壓能力;

4、認同公司的價值理念,有較強的責(zé)任感;踏實、誠信、敬業(yè)、以身作則。