- 目錄
第1篇 外銷業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)
崗位描述:
1.國(guó)外客戶維護(hù),訂單處理,出口流程操作。
2.執(zhí)行國(guó)內(nèi)外大型展覽參展計(jì)劃,開拓海外市場(chǎng)。
3.與其他部門協(xié)作,跟進(jìn)客戶要求事項(xiàng)。
4.協(xié)助高階主管對(duì)應(yīng)國(guó)外客戶,商務(wù)會(huì)議,海外出差拜訪客戶等事宜。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,商學(xué),外經(jīng)貿(mào),英語相關(guān)專業(yè),并具有較好英語口語能力。
2.有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者薪資/職位從優(yōu)聘用。愿接受公司培訓(xùn)之應(yīng)屆生亦可。
3.具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的抗壓性,思路清晰具條理性。
4.性別不限。
第2篇 海外銷售經(jīng)理及主管崗位職責(zé)
海外(歐洲及獨(dú)聯(lián)體地區(qū))客戶(銷售)經(jīng)理/主管職責(zé)描述:
主要負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有客戶的維護(hù)和發(fā)展工作。工作主要包括但不限于:
1. 負(fù)責(zé)所分管客戶的銷售工作，包括售前/售中/售后)服務(wù)流程中相關(guān)工作事項(xiàng)準(zhǔn)確及時(shí)地辦理、回復(fù)、協(xié)調(diào)、處理。
(1)、售前工作:個(gè)別合同達(dá)成前的工作(訂單索取工作與深度開發(fā))
1) 現(xiàn)有客戶訂單受理:接聽與處理客戶咨詢電話;現(xiàn)有客戶來電訂貨、報(bào)價(jià)、查庫(kù)存的受理，現(xiàn)有客戶來訪、訂貨接待。
2) 現(xiàn)有客戶訂單爭(zhēng)取:向現(xiàn)有客戶發(fā)送郵件/傳真/信函/快遞樣品/產(chǎn)品手冊(cè)/最新報(bào)價(jià)單等;平時(shí)主動(dòng)做好客戶的日常聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，隨時(shí)了解客戶需求動(dòng)態(tài)與變化，挖掘客戶潛在需求做好深度開發(fā)，收集訂貨意向或訂單。
(2)、售中工作:簽署個(gè)別合同至交貨的工作(計(jì)劃跟進(jìn)與交付工作)
1) 客戶訂單的接收、整理、錄入、訂貨合同的簽訂，合同訂單轉(zhuǎn)化編制，呈送主管審查確認(rèn)后(轉(zhuǎn)庫(kù)管部下達(dá)出庫(kù)/移庫(kù)工單)給采購(gòu)部門安排采購(gòu)。
2) 訂單的確認(rèn)與跟進(jìn)及庫(kù)存核查與消化處理。
3) 配貨交貨跟進(jìn)與傳達(dá)給客戶:訂單下達(dá)與供銷進(jìn)度協(xié)調(diào)及跟蹤出庫(kù)或采購(gòu)流程(進(jìn)度交期跟蹤、訂單生產(chǎn)要求、質(zhì)量檢查和監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)庫(kù)管、采購(gòu)等相關(guān)部門進(jìn)行處理和報(bào)告給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo))。
4) 與客戶溝通貨期，出貨安排/跟進(jìn)。
(3)、售后工作:交貨后的工作(穩(wěn)定客戶與接管工作)
1) 到期應(yīng)收賬款的催收。
2)管理控制客戶的應(yīng)收賬款額度與帳期。
2. 負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)絡(luò)等入口潛在業(yè)務(wù)伙伴的接待，潛在合作伙伴信息的搜集、登記，商機(jī)的記錄及移交。
3. 負(fù)責(zé)使用公司規(guī)定的營(yíng)銷工具，搜集、登記、管理潛在合作伙伴信息。
4. 負(fù)責(zé)客戶信息的登記與更新，包括客戶的注冊(cè)信息、聯(lián)系信息、發(fā)票信息、需求或供應(yīng)信息。
5. 與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集客戶信息，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)。
6. 負(fù)責(zé)向上級(jí)和市場(chǎng)部反饋了解到的市場(chǎng)庫(kù)存、市場(chǎng)價(jià)格、潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)信息;反饋客戶資信變化信息。
7. 負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
8. 負(fù)責(zé)客戶合同的執(zhí)行與續(xù)約的建議。
9. 與各部門密切溝通，參與營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助市場(chǎng)銷售。
10. 及時(shí)掌握客戶需要，開拓客戶資源。
任職要求:
教育背景:
◆國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際貨代、國(guó)際運(yùn)輸或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)管理、合同法等方面的培訓(xùn)。
經(jīng)驗(yàn):
◆1年以上國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸或集裝箱行業(yè)客服或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)技能:
◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作有較深刻認(rèn)知;
◆熟悉國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸或集裝箱業(yè)務(wù)流程;
◆掌握集裝箱設(shè)備及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
◆有較強(qiáng)的中、英文口頭與文字溝通能力.懂俄語者優(yōu)先。
綜合素質(zhì):
1. 坦誠(chéng)自信，樂觀進(jìn)取，善于學(xué)習(xí)，高度的工作熱情;
2. 具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
3. 積極主動(dòng)、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。
4. 邏輯思維能力強(qiáng)，思路清晰;有預(yù)見力，能預(yù)防問題發(fā)生;
5. 服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，耐心周到地為客戶提供相關(guān)咨詢，維護(hù)客戶關(guān)系。
6. 責(zé)任心強(qiáng)，工作勤奮、認(rèn)真、細(xì)致、效率高;能視工作需加班。
7. 為人真誠(chéng)、善良、守信;心理、心態(tài)健康;形象端正。
8. 具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力。
關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo):
任務(wù)型績(jī)效指標(biāo):業(yè)務(wù)量，商機(jī)成交率，收款效率，崗位職責(zé)履行情況。
第3篇 駐外銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第4篇 海外銷售主管崗位職責(zé)要求
1.負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的調(diào)研、行業(yè)信息的收集、整理和分析并定期寫相關(guān)報(bào)告。
2.海外市場(chǎng)產(chǎn)品路線的確定、宣傳方案的制訂及推廣事宜的推進(jìn)。
3.海外客戶信息資料庫(kù)的建立、維護(hù),圍繞公司海外市場(chǎng)銷售目標(biāo)制訂詳細(xì)的市場(chǎng)開拓計(jì)劃、方案并落實(shí)。
4.配合公司國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā),提供相關(guān)海外行業(yè)信息等。
5.為公司提供海外市場(chǎng)信息,引導(dǎo)新品的研發(fā)。
第5篇 外銷主管崗位職責(zé)任職要求
外銷主管崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 業(yè)務(wù)聯(lián)系: 現(xiàn)有客戶聯(lián)系，潛在客戶跟蹤，通過展會(huì)等拓展市場(chǎng)
2. 項(xiàng)目進(jìn)展、跟單、發(fā)貨
3. 定期參展，客戶拜訪維護(hù)現(xiàn)有客戶，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)
4. 對(duì)客戶反映產(chǎn)品問題售后維護(hù)
5. 項(xiàng)目及說明書翻譯
6. 銷售報(bào)表的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確提交
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，男女不限，機(jī)械或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。
2、5年及以上機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上壓力機(jī)或換熱器銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)新客戶。
具有較強(qiáng)的邏輯思維和溝通談判能力;較高的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神;
4、能適應(yīng)國(guó)外出差
5、英語口語流利。職責(zé)描述:
1. 業(yè)務(wù)聯(lián)系: 現(xiàn)有客戶聯(lián)系，潛在客戶跟蹤，通過展會(huì)等拓展市場(chǎng)
2. 項(xiàng)目進(jìn)展、跟單、發(fā)貨
3. 定期參展，客戶拜訪維護(hù)現(xiàn)有客戶，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)
4. 對(duì)客戶反映產(chǎn)品問題售后維護(hù)
5. 項(xiàng)目及說明書翻譯
6. 銷售報(bào)表的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確提交
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，男女不限，機(jī)械或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)。
2、5年及以上機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上壓力機(jī)或換熱器銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)新客戶。
具有較強(qiáng)的邏輯思維和溝通談判能力;較高的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神;
4、能適應(yīng)國(guó)外出差
5、英語口語流利。
外銷主管崗位
第6篇 外銷主管崗位職責(zé)
外銷主管 隆基信息技術(shù)大連 大連隆基信息技術(shù)有限公司,隆基信息,隆基信息技術(shù)大連,隆基 崗位職責(zé):
從事本公司生產(chǎn)產(chǎn)品的外銷工作。
負(fù)責(zé)貿(mào)易訂單的談判。
能夠適應(yīng)國(guó)外出差。
通過各種渠道尋找和接洽客戶,落實(shí)長(zhǎng)期有效的訂單
負(fù)責(zé)外貿(mào)部門建設(shè);
任職資格:
1英語專8 或6級(jí)?8級(jí)優(yōu)先?。
2 本科以上學(xué)歷,研究生優(yōu)先。
2、5年以上外貿(mào)工作經(jīng)歷。
3 有良好的客戶溝通能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。 有開發(fā)客戶的能力和領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先。
4、性格外向,有較強(qiáng)的親和力,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和創(chuàng)新意識(shí),有開拓精神,團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈 ;
5、語言表達(dá)能力強(qiáng),良好的協(xié)調(diào)、溝通,及快速處理事情的能力;
6、具有開拓國(guó)外貿(mào)易新市場(chǎng)的能力。
