- 目錄
第1篇 大客戶銷售主管崗位職責
大客戶銷售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關(guān)、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務(wù)性工作;
4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務(wù)工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
第2篇 it大客戶銷售經(jīng)理銷售主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：大客戶銷售 渠道銷售職位要求：1、合作渠道等多種方式發(fā)掘意向客戶及生意機會；2、負責當?shù)氐姆?wù)產(chǎn)品銷售（跟蹤客戶商機線索，制定銷售計劃策略并實施、完成銷售目標等），達成銷售業(yè)績和利潤目標；3、全面深入掌握各類客戶基本情況、服務(wù)或解決方案需求、競爭狀態(tài)，建立客戶檔案，同時形成區(qū)域銷售漏斗；4、負責所在區(qū)域的市場推廣和品牌推廣工作，不斷提升公司在市場上的影響力； 1、計算機軟硬件、通信或市場營銷類相關(guān)專業(yè)，1年以上it軟件或硬件銷售工作經(jīng)驗，市場敏感度強，并擁有一定的客戶基礎(chǔ)；2、在軟硬件銷售企業(yè)從事過銷售或咨詢的工作或在其他it服務(wù)企業(yè)從事銷售及銷售管理工作或具有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；3、熟悉計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備優(yōu)先考慮； 公司主營：it硬件產(chǎn)品（針對客戶類型；計算機電腦、工控機、服務(wù)器、工業(yè)設(shè)備及高端軍工設(shè)備）
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第3篇 大客戶主管/經(jīng)理崗位職責描述崗位要求
職位描述：
職能概述：
1、圍繞公司的客戶發(fā)展戰(zhàn)略策略，為運營總監(jiān)的營銷決策提供大客戶的相關(guān)信息和大客戶市場開拓建議；
2、負責大客戶的開發(fā)和關(guān)系維護工作，與目標大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；挖掘大客戶需求，靈活有效的完成運營業(yè)績?nèi)蝿?wù)；
3、組織市場調(diào)查、競爭對手研究以及營銷策劃，定期或不定期的為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；
4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時處理大客戶投訴等事宜；協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類資源，為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)
5、建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的客戶管理管理；配合運營總監(jiān)，維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，并進行深度開發(fā)
崗位要求：
1.大專以上學歷 男女不限 3 年以上大客戶工作經(jīng)驗。
2.具備較強的客戶管理能力與市場洞察力
3.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力；良好 的口頭及書面表達能力
4.有汽車相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
5.有良好的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，具有團隊合作精神與創(chuàng)新精神
6.工作細致、嚴謹，有條理；具有高度的工作熱情和責任感
第4篇 大客戶主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1、負責開拓及維護行業(yè)協(xié)會、社團及企事業(yè)單位等團購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負責挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源；
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預(yù)算和貨款回籠計劃；
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；
5、完成全銷售鏈流程服務(wù)；
6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶，加強售后服務(wù)及資信管理；
7、領(lǐng)導交辦的其它工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，1年以上團購工作銷售經(jīng)驗，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗者。
2、在當?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場洞察能力；
4、良好的服務(wù)意識，能在壓力下工作；
5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 大客戶主管人事崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責描述：
1、負責大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負責客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上大客戶管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第6篇 房地產(chǎn)大客戶部主管崗位職責
房地產(chǎn)大客戶部主管崗位工作職責
1、主管上級:策劃營銷經(jīng)理
2、工作職責:
(1)在策劃營銷經(jīng)理的領(lǐng)導下開展業(yè)務(wù)工作。
(2)協(xié)助策劃營銷經(jīng)理參與公司項目的市場調(diào)研、可行性研究及操作建議等項目前期工作。
(3)參與公司項目大客戶銷售方案的擬寫、大客戶銷售政策的擬訂、大客戶銷售的管理、大客戶銷售道具的制作等具體工作的落實和執(zhí)行;主要負責大客戶洽談、公關(guān)、銷售合同簽定履約工作。
(4)協(xié)助并組織參與項目策劃、客戶服務(wù)及外聯(lián)工作。
(5)負責項目大客戶推廣方案的參與制訂與具體落實工作。
(6)負責項目大客戶銷售計劃的制訂、確定參與和落實工作。
(7)負責大客戶階段銷售業(yè)務(wù)指標的制訂與具體落實工作。
(8)負責大客戶銷售的崗位培訓工作。
(9)負責大客戶置業(yè)顧問的日常管理與績效考核工作。
(10)負責大客戶銷售銷控與信息通傳工作。
(11)負責大客戶銷售工作的召集與監(jiān)控工作。
(12)負責大客戶的開發(fā)、跟蹤、洽談、簽約、履約的指導、控制、執(zhí)行工作。
(13)負責與各業(yè)務(wù)部門、崗位的協(xié)調(diào)、配合組織工作。
(14)負責大客戶銷售業(yè)務(wù)信息的匯總、通傳、處理工作。
(15)負責大客戶銷售業(yè)務(wù)開展程序、標準的審核、監(jiān)督工作。
(16)負責大客戶管理的具體工作(檔案管理、動態(tài)控制、交接房屋、投訴處理)。
(17)負責大客戶銷售崗位、規(guī)章制度的參與設(shè)定與落實工作。
(18)全面負責大客戶的物業(yè)交接的組織與落實工作。
(19)負責大客戶的物業(yè)交接的協(xié)調(diào)、配合工作。
(20)負責大客戶的物業(yè)交接過程的監(jiān)控、審核工作。
(21)積極參加集體活動及合理化建議活動。
(22)及時與部門各主要業(yè)務(wù)崗位通傳信息,共同處理有關(guān)事宜。
(23)注意學習,不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴守工作紀律和保密制度,以對公司事業(yè)高度負責的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。
(24)及時、認真地完成領(lǐng)導交辦的其他工作事項。
第7篇 大客戶主管崗位職責任職要求
大客戶主管崗位職責
崗位職責:
1、負責茶博會大客戶營銷工作規(guī)劃及市場開發(fā)工作;
2、主動挖掘大客戶市場需求，為合作尋找新的業(yè)務(wù)增長點;
3、推動內(nèi)部資源梳理整合，整合媒體資源、活動資源、買家資源等開發(fā)大客戶服務(wù)產(chǎn)品包;
4、負責大客戶戰(zhàn)略合作方案的編寫、實施及相關(guān)項目對外合作談判，策劃大客戶商業(yè)活動，策劃品牌營銷活動，并負責對合作項目的進度跟進、管理;
5、每年簽訂并完成10家茶企的戰(zhàn)略合作，制定至少10個完整的大客戶合作案例;
6、根據(jù)不同的客戶類型制定不同的大客戶開發(fā)方案，建立適宜的、可復(fù)制的大客戶開發(fā)模式;
7、制定并優(yōu)化大客戶內(nèi)部服務(wù)標準及工作流程;
8、定期對招商團隊進行大客戶營銷培訓，提升招商團隊大客戶營銷能力;
9、完成上級安排的其它臨時性工作。
任職要求:
1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;
2、四年以上銷售工作經(jīng)驗，從事招商主管相關(guān)工作2年以上;
3、性格開朗、樂觀、積極主動、富有激情;
4、有良好的團隊管理能力、談判溝通能力、學習總結(jié)能力。
大客戶主管崗位
第8篇 大客戶主管崗位職責
大客戶銷售主管/經(jīng)理 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司 上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,上海箭牌衛(wèi)浴,箭牌衛(wèi)浴,箭牌 崗位描述:
1、負責各類工程項目(如政府機關(guān)、學校、購物廣場、廠房、連鎖酒店、四星級、五星級酒店等改建及新增項目)線索的發(fā)掘和開拓;
2、通過各個渠道了解大型招投標工作,并有針對性完成招投標;
2、準確把握不同工程項目所需產(chǎn)品的定位,促進項目成交;
3、主導整個項目的談判、合同的簽訂、回款情況管理,協(xié)調(diào)涉及到的各項事務(wù)性工作;
4、協(xié)作共同完成部門業(yè)績指標。
任職資格:
1、40歲以下,性格外向,正直、敬業(yè),熱愛銷售服務(wù)工作;
2、良好的交流溝通能力,較強的獨立工作能力和社交技巧、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;
3、3年以上大客戶銷售經(jīng)驗,1年以上銷售管理工作經(jīng)驗;
4、能夠獨立進行項目跟進,有效分析并反饋問題。
第9篇 房地產(chǎn)大客戶部副主管崗位職責
房地產(chǎn)大客戶部副主管崗位工作職責
1、主管上級:大客戶部主管
2、工作職責:
(1) 在大客戶部主管的領(lǐng)導下開展業(yè)務(wù)工作。
(2)全面協(xié)助大客戶部主管的一切日常管理工作。
(3)負責關(guān)注行業(yè)動態(tài),汲取有效信息。
(4)負責參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動。
(5)積極參加集體活動及合理化建議活動。
(6)注意學習,不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴守工作紀律和保密制度,以對公司事業(yè)高度負責的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。
(7)及時、認真地完成領(lǐng)導交辦的其他工作事項。
第10篇 人事大客戶主管崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責描述：
1、負責大客戶日常服務(wù)運營管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；
2、負責客戶商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶開月度溝通會，保持和客戶的緊密聯(lián)系；
3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動，提高團隊歸屬感及凝聚力；
4、大客戶業(yè)績報表和財務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控；
5、其他與客戶管理及團隊相關(guān)的工作。
崗位職位要求：
1、本科及以上學歷，乙方工作經(jīng)驗超過5年，且有2年以上客戶管理經(jīng)驗；
2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動法能處理員工關(guān)系；
3、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)及表達能力；高執(zhí)行力，并能夠使用高節(jié)奏工作；
4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話標準，有一定的英語溝通能力。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
