- 目錄
第1篇 發(fā)展銷售市場經理崗位職責任職要求
發(fā)展銷售市場經理崗位職責
渠道市場發(fā)展經理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃，協(xié)助直線經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設置企業(yè)的長短期銷售目標，貫徹公司的營銷策略，協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規(guī)劃部門，協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃，包括市場潛力分析，競品分析，渠道分析，形成明確的行動計劃
創(chuàng)新銷售管理模式，分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等，維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優(yōu)化梳理工作，提供分析結果支持各地改進產品組合，并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況，分析每月經銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理，確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經銷商網絡，充分利用經銷商資源，拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場，根據(jù)市場反饋信息，針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優(yōu)化團隊，引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費品經驗，知名酒水或快消類公司，有過區(qū)域和市場一把手經驗優(yōu)先;
2. 具備總部市場分析，業(yè)務發(fā)展等經驗者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通，談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃，協(xié)助直線經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設置企業(yè)的長短期銷售目標，貫徹公司的營銷策略，協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規(guī)劃部門，協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃，包括市場潛力分析，競品分析，渠道分析，形成明確的行動計劃
創(chuàng)新銷售管理模式，分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等，維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優(yōu)化梳理工作，提供分析結果支持各地改進產品組合，并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況，分析每月經銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理，確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經銷商網絡，充分利用經銷商資源，拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場，根據(jù)市場反饋信息，針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優(yōu)化團隊，引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
第2篇 發(fā)展銷售市場經理崗位職責
渠道市場發(fā)展經理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優(yōu)化梳理工作,提供分析結果支持各地改進產品組合,并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經銷商網絡,充分利用經銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費品經驗,知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場一把手經驗優(yōu)先;
2. 具備總部市場分析,業(yè)務發(fā)展等經驗者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設置企業(yè)的長短期銷售目標,貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。
公司內部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動計劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等,維護和提高公司的市場競爭力
產品組合提升:組織產品優(yōu)化梳理工作,提供分析結果支持各地改進產品組合,并跟蹤產品組合提升有效實施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項目使用情況,分析每月經銷商市場投入的預提額度;協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經銷商網絡,充分利用經銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結及推廣;
組建及優(yōu)化團隊,引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
第3篇 銷售市場經理-汽車/sales&marketing manager-automotive崗位職責描述崗位要求
職位描述：
主要職責：
新客戶新項目開拓，有長城、byd、吉利、廣汽、長安等自主品牌客戶經驗執(zhí)行公司年度經營計劃，完成公司銷售目標。
1. 完成所轄區(qū)域銷售年度目標，包括銷售年度供貨合同簽訂、銷售開票、回款及維護新老客戶關系等
2. 完成所轄區(qū)域新客戶新項目開拓任務，包括銷售活動策劃、項目及產品溝通、商務談判、項目定點等
3. 基于公司的產品平臺，收集市場、行業(yè)及競爭對手信息，共同參與市場策略制定
4. 了解客戶需求，協(xié)調公司內部資源為客戶制定最合適的解決方案并推動項目順利運行。
崗位要求：
1.大學本科學歷及以上學歷，全日制理工科優(yōu)先
2.3年及以上相關銷售經驗。
3. 具備自主品牌客戶經驗和銷售專業(yè)能力，如銷售報告、數(shù)據(jù)分析等能力
4.良好的溝通和協(xié)調能力，要有團隊精神以及積極主動和自驅力強
5. 良好的英語口語及書寫能力
