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第1篇 傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責(zé)
重慶傳統(tǒng)渠道銷售主任 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù),以及銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、跟進(jìn)銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié),保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場(chǎng)活動(dòng)及政策,并做好相應(yīng)的反饋;
4、收集競(jìng)品資料,進(jìn)行分析,向公司管理層反饋市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理及培訓(xùn)。
任職要求:
1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上主管經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌?chǎng);
2、 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力 ;
3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神佳。 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)、維護(hù),以及銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、跟進(jìn)銷售過程的各個(gè)環(huán)節(jié),保證銷售的正常運(yùn)轉(zhuǎn);
3、按照公司要求,執(zhí)行公司各類市場(chǎng)活動(dòng)及政策,并做好相應(yīng)的反饋;
4、收集競(jìng)品資料,進(jìn)行分析,向公司管理層反饋市場(chǎng)信息;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理及培訓(xùn)。
任職要求:
1、 具備6年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上主管經(jīng)驗(yàn),熟悉當(dāng)?shù)乜煜肥袌?chǎng);
2、 具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力和談判能力 ;
3、 心態(tài)積極,溝通能力良好,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神佳。
第2篇 瓶裝水傳統(tǒng)渠道銷售代表崗位職責(zé)
主要職責(zé):
- 完成公司下達(dá)的每月分銷目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);
- 負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷售管理工作,銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);
- 做好對(duì)tsr的銷售目標(biāo)和績(jī)效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對(duì)tsr的指導(dǎo)、激勵(lì)和培訓(xùn);
- 定期拜訪重點(diǎn)銷售客戶;
- 市場(chǎng)競(jìng)品信息的收集、分析與反饋;
- 嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃;
- 市場(chǎng)費(fèi)用的管理及控制;
- 做好對(duì)經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶;
- 直接主管安排的其他工作。
職位要求:
- 中專以上學(xué)歷
- 良好的形象和溝通能力
- 2年以上傳統(tǒng)渠道快速消費(fèi)品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)
- 能使用office辦公系統(tǒng)
- 簡(jiǎn)單的英語閱讀能力
- 自信、思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)
- 有很強(qiáng)的洞察力,并具備良好的談判技巧
第3篇 傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責(zé)任職要求
傳統(tǒng)渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1)達(dá)成西安地區(qū)所轄客戶銷售指標(biāo)、費(fèi)用控制指標(biāo)，包括sku分布、重點(diǎn)品項(xiàng)管理、陳列管理、價(jià)格管理等;
2)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道維護(hù)及管理，按時(shí)按需完成銷售數(shù)據(jù)提報(bào);
3)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商渠道的整合，客戶的管理，獨(dú)立開發(fā)新市場(chǎng);
4)負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行與反饋;
5)崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。
任職資格:
1)專科及以上學(xué)歷;
2)三年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3)良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神;
4)熟悉所在區(qū)域經(jīng)銷商系統(tǒng)運(yùn)作模式;
5)具備客戶維護(hù)及管理能力。
傳統(tǒng)渠道銷售崗位
第4篇 傳統(tǒng)渠道銷售主管崗位職責(zé)
銷售主管/經(jīng)理(傳統(tǒng)渠道) 昆侖山礦泉水有限公司 昆侖山礦泉水有限公司,昆侖山 崗位職責(zé):
1、 按公司/上級(jí)制定的計(jì)劃和步驟,確保完成公司分配的傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)和費(fèi)用核定指標(biāo);
2、 按公司的要求與客戶協(xié)商促銷活動(dòng),計(jì)劃、監(jiān)督并執(zhí)行促銷活動(dòng)方案,并做好費(fèi)用管理;
3、 負(fù)責(zé)客戶網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),并及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息并提出營(yíng)銷策略建議;
4、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經(jīng)銷商等客戶保持良好溝通
5、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售技巧的培訓(xùn)、管理,輔助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶;
6、 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域市場(chǎng)各級(jí)客戶的服務(wù),客情建立與維護(hù),管理;
崗位要求:
1) 85后,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2) 3年以上快消品客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有一定傳統(tǒng)渠道操作建設(shè)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。有高端啤酒、高端牛奶行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3) 具有強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。
4) 有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),有自駕車優(yōu)先。
第5篇 傳統(tǒng)渠道全國(guó)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國(guó)一半市場(chǎng)的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊(duì), 完成全年銷售指標(biāo);
3、招募下屬各級(jí)人員,包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等;
4、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪,指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);
5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。
