- 目錄
第1篇 冷鏈銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項目招標(biāo)管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨立參與過招標(biāo)項目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
第2篇 潤滑油銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及大客戶前期談判;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃,并制訂出相應(yīng)策略。
匯報對象:銷售部總經(jīng)理
晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長期出差或駐外辦公。
第3篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)
大區(qū)銷售運作部經(jīng)理 農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫山泉股份有限公司,農(nóng)夫山泉,農(nóng)夫果園,農(nóng)夫山泉 一、職責(zé)概述
1、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好區(qū)域規(guī)劃、預(yù)算目標(biāo)制定及分解、以及渠道-人力架構(gòu)設(shè)置等
2、根據(jù)《日常銷售運作流程》協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)負(fù)責(zé)大區(qū)及辦事處的銷售運作、銷售執(zhí)行管理
3、根據(jù)總部的銷售運作、銷售執(zhí)行制度、政策、流程、規(guī)范,制訂本區(qū)域的銷售運作、銷售執(zhí)行方案,并推動執(zhí)行
4、協(xié)助大區(qū)營運總監(jiān)做好經(jīng)、分銷商管理、價格管理及渠道標(biāo)準(zhǔn)、渠道促銷的推動工作
5、指導(dǎo)大區(qū)銷售運作、銷售執(zhí)行和大區(qū)行政日常工作,確?？偛俊⒋髤^(qū)政策的準(zhǔn)確落實和銷售管理系統(tǒng)及工具的有效指導(dǎo)、執(zhí)行
6、大區(qū)冷飲設(shè)備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規(guī)劃
8、指導(dǎo)與落實銷售管理預(yù)測
9、負(fù)責(zé)大區(qū)范圍內(nèi)競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區(qū)銷售執(zhí)行系統(tǒng)健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓(xùn)工作
11、對大區(qū)的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開關(guān)戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷售執(zhí)行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專以上
4、專業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業(yè)的銷售運作管理流程
2) 具有相當(dāng)?shù)匿N售一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理銷售團(tuán)隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調(diào)能力
5)具有較高的口頭表達(dá)及書面報告能力
7、培訓(xùn)需求:
領(lǐng)導(dǎo)力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓(xùn)
第4篇 潤滑油銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果 2、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃 3、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況； 4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。 5、重點行業(yè)、大客戶的銷售 6、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍 7、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系職位要求： ?學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷 ?性別要求： ?年齡要求：27-40任職資格的具體描述： 1、4年以上潤滑油行業(yè)工作經(jīng)歷 2、有潤滑油或機械行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗者 3、較好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備敏銳的商業(yè)觸覺 4、精力充沛，身體健康，責(zé)任心強，穩(wěn)定性強 5、責(zé)任心強，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作 6、能適應(yīng)出差
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無經(jīng)驗
第5篇 銷售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1、專科以上學(xué)歷，工業(yè)自動化或機電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗
3、有強烈的銷售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩(wěn)重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗；
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強，能在公司的領(lǐng)導(dǎo)下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應(yīng)經(jīng)常出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗
