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第1篇 軟件銷售部經理崗位職責
1、負責公司軟件,智能機器人相關產品銷售;
2、與售前工程師配合,一起對客戶進行產品演示,需求挖掘,商務談判;
2、維護政企客戶關系,不定期對客戶進行回訪,并將客戶反饋的信息收集整理,提供給項目研發(fā)團隊;
3、跟進產品售后的回款進度。
任職要求:
1、大專及以上學歷,計算機軟件專業(yè)優(yōu)先,三年以上軟件銷售及營運經驗;
2、熟悉電子政務及招投標流程,能獨立開展軟件項目銷售工作;
3、性格外向,具有高度的工作熱情、勇于挑戰(zhàn),有責任心;能獨立組建團隊,具有帶隊能力;
4、有車有駕照者優(yōu)先。
第2篇 銷售部經理崗位職責(20篇)
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位工作目標:
依據公司的戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃,負責組織實施市場拓展、銷售和客戶關系管理工作,不斷提高公司產品的市場占有率、銷售額、銷售利潤和客戶滿意度,持續(xù)降低銷售成本。
崗位職責:
1、負責組織公司產品的銷售工作;
2、負責客戶關系管理工作;
3、負責銷售管理工作;
4、負責銷售部的管理工作。
任職要求:
1、本科以上學歷,專業(yè)不限;
2、5年以上市場銷售工作經驗,3年以上營銷管理經驗;
3、熟練運用計算機進行日常辦公、較強的談判能力、優(yōu)秀的語言溝通能力,具備基本的英語閱讀和表達能力;
4、能適應經常出差。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
1. 負責本部門的日常管理工作;
2. 負責本部門管理制度的建立與完善并貫徹實施;
3. 制定本部門的年度渠道計劃并進行目標分解;
4. 負責實施本部門的渠道計劃并及時進行總結、評估和調整;
5. 組織部門人員完成渠道開發(fā)、公關、收款的工作指標;
6. 定期向上級領導匯報工作進展情況,并提出改進計劃;
7. 負責本部門人員的團隊建設,崗位培訓、監(jiān)督、指導、考核;
8. 負責制定渠道策略及政策;
9.參與業(yè)務談判,協助銷售合同的簽訂;
10.客戶投訴處理;
11.定期拜訪二級經銷商及渠道客戶;
12.組織渠道回款的督促催收工作;
13.負責部門內部、與公司其他部門間的協作與協調;
14.負責本部門的成本控制;
15. 上級交辦的其他工作。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、管理銷售部人員,定期培訓銷售技巧
2、制定全年銷售目標及任務分解
3、協助全員達成每月銷售任務
4、制定銷售政策及方案,并落實
任職要求:
1、熱愛幼教事業(yè),充滿正能量
2、熟練掌握幼教各種知識,可以及時的給予客戶育兒指導
3、具有管理能力,使整個銷售部積極陽光,不畏困難,勇敢面對問題
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、 依據集團年度銷售工作目標,協助銷售總監(jiān)制定銷售總部工作計劃,負責各樓盤銷售工作;
2、 督導完成集團下達的銷售指標,嚴格落實集團的價格政策,并督促銷售人員做好合同按揭的催收工作,確保資金及時收回;
3、 參與市場調研,了解房產市場信息,配合前期進行公司房地產項目的前策劃工作,提出建議方案,為公司重大決策提供信息支持;
4、 積極開拓市場,建立和保持與相關機構、客戶的良好關系,做好客源儲備工作;
5、 協助配合樓盤銷售推廣方案,并組織相關人員具體實施;
6、 協調樓盤銷售過程中與客戶、相關機構和公司內部的關系,及時發(fā)現、反饋問題,并提出來解決意見。
任職要求:
1、大專及以上學歷,房地產/建筑/規(guī)劃/營銷/廣告/中文等相關專業(yè);
2、熟悉房產市場,優(yōu)秀的研究分析和判斷能力;
3、對專業(yè)房產市場有深刻理解,具備良好的策劃能力和項目運營能力。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
1、個人工作:
1)設計咨詢服務方案(文化產業(yè)、商業(yè)地產)解決方案
2)分解咨詢需求
3)完成公司分派的各類單項工作任務
2、部門工作
1)研發(fā)部團隊建設及管理、特別是咨詢服務需求分解后的外包管理
2)各部門關系協調
3)制定與落實部門年度工作計劃(月度工作計劃)月度
任職資格:
培訓經歷:
◆受過市場營銷、公共關系管理、商務談判、商務禮儀等方面的培訓。
經驗:
◆5年及以上管理咨詢公司,咨詢顧問類工作擔當經驗。從事咨詢項目的單項標的100萬元以上3~4個項目。有1年以上國際品牌咨詢機構服務經歷者優(yōu)先。
技能技巧:
◆熟悉企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃運營業(yè)務
◆熟悉房地產行業(yè)咨詢服務或文化產業(yè)園區(qū)咨詢服務
◆企業(yè)管理技能;
◆熟悉國家相關法律法規(guī);
◆熟練使用相關辦公軟件。
態(tài)度:
◆有事業(yè)心、進取心、責任心
◆能夠獨立且成系統地完成組織咨詢服務實施。
◆辦事沉穩(wěn)、細致,思維活躍,有創(chuàng)新精神,良好的團隊合作意識;
◆優(yōu)秀的品行和職業(yè)素質,工作原則性強。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、熱愛銷售,勇于挑戰(zhàn)自己,有夢想并且能夠堅定的付諸于行動!
2、看好電子商務的發(fā)展趨勢,相信選擇大于努力。
3、能吃苦耐勞,有較強的邏輯思維能力、溝通能力和協調能力,并且有自己明確的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。
4、學歷不限,具有良好的表達能力和溝通能力,勤于思考、善于思考。
5、與合作商戶進行一卡通聯盟的洽談。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度和各部門密切配合完成工作 2、在總經理的指導下制定并推進實施全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度 3、深入了解本行業(yè)把握最新銷售信息為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據 4、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系進行客戶分析建立客戶關系挖掘用戶需求5、領導本部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作6、負責市場部內部員工的管理即招募、選擇、培訓、調配建設培育銷售隊伍提高銷售人員的綜合素質 7、訃真評估、審核業(yè)務員業(yè)績 8、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議 9、及時掌握市場行情對重大市場變勱情況和政策變勱情況及時上報總經理 10、制定強有力的客戶管理方案加強客戶管理做好各項存檔和保密工作 11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作 12、協劣財務部門收款防止呆帳、壞帳 13、及時反饋客戶信息協劣工程技術部經理解決重大工程事故 14、完成公司領導交辦的其他工作任務。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:1、區(qū)域經銷商開發(fā);
2、區(qū)域經銷商維護;
3、品牌推廣;
4、銷售目標達成。
任職要求:大專以上學歷,3年以上相關工作經驗,熟悉日化行業(yè)優(yōu)先。
銷售部經理(崗位職責)
職位職能
任職資格: 1、大專及以上學歷; 2、2年以上銷售行業(yè)工作經驗,有銷售管理工作經歷者優(yōu)先; 3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀; 4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力; 5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。
職位描述
崗位職責: 1、負責市場調研和需求分析; 2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解; 3、確定銷售部門目標體系和銷售配額; 4、制定銷售計劃和銷售預算; 5、負責銷售渠道和客戶的管理; 6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員; 7、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、向領導負責,將公司下達的銷售指標分解給各業(yè)務部,并督促業(yè)務部完成銷售指標。
2、負責協調本部門與公司其他部門的關系,及時處理銷售前端各類問題。
3、負責公司品牌及產品的推廣執(zhí)行工作。
4、負責公司產品的渠道建設及大客戶談判工作。
5、負責定期收集市場及競品信息,形成市場簡報,反饋公司領導。
6、負責本部門日常事務性工作處理。
7、負責統籌安排本部門人員關于產品、市場、政策法規(guī)及業(yè)務技能的培訓學習。
8、負責團建工作,定期組織本部門人員的團建活動。
9、負責編寫本部門銷售日常報表并上報相關領導。
職位要求:
1、性格活潑,善于交流,溝通能力較好;
2、頭腦靈活,具有分析判斷能力;
3、熟悉汽車金融行業(yè),或對本行業(yè)有一定熱情;
4、對汽車貸款有一定的了解,或者學習能力強,通過公司的培訓能盡可能快得掌握相關業(yè)務知識。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:1、制定落實公司年度營銷計劃,確保銷售任務如期完成; 2、按年、季、月編制銷售報表,呈報總經理審批;3、建立營銷網絡及客戶檔案,合理調控市場布局;4、建立一流銷售團隊,制定行動計劃; 5、加強市場管理,負責侵權、打假,維護公司利益; 6、做好員工培訓及市場人員的績效評估與管理;7、協調客戶業(yè)務關系,處理銷售糾紛與矛盾;8、推行戰(zhàn)略品牌,做好售后服務工作;9、根據年度營銷計劃,確定廣告投放、促銷活動的安排與實施;10、完成總經理交辦的其他各項工作,做到日事日畢,日事日結。
任職要求:有激情,有夢想。想創(chuàng)業(yè)的年輕人。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:1、銷售管理;
2、團隊建設;
3、銷售目標達成。
任職要求:大專以上學歷,三年以上相關崗位工作經驗。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
高層管理崗位,上級領導總經理!(本崗位在辦公室工作只涉及銷售培訓和管理)
1、定期起草銷售員的工作計劃,并負責計劃的安排和實施以及過程監(jiān)控。
2、銷售員的業(yè)務指導與檢查、控制,監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行。
3、銷售員的入職培訓和日常業(yè)務培訓。
4、銷售員的考核及部門人員管理,銷售團隊建設,并提交人員使用與管理建議。
5、定期向銷售經理提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),并組織銷售員進行市場調研 。
6、 定期向銷售經理提交工作計劃和總結。
任職要求:
1.認識中藥飲片,3~5年銷售管理經驗;
2.中藥飲片一線銷售工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力;
3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
薪資福利待遇:6k—8k五險可提供食宿!
工作地址:北京市大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)鼎業(yè)路7號(注:不能接受工作地點的請勿投遞簡歷!)
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責本崗的業(yè)務區(qū)的業(yè)務宣傳;
2、完成本部門下達的任務;
3、負責指定電信網絡覆蓋的社區(qū)及樓道的各項宣傳工作;
4、有高度的責任心和強烈的事業(yè)心、作風嚴謹。
任職要求:
1、男女不限,工商管理、市場營銷、計算機、電信等相關專業(yè);
2、溝通能力強,能獨立洽談業(yè)務;
3、有一定相關經驗優(yōu)先;
4、具有較強責任心,能吃苦耐勞;具備良好的溝通能力;
5、了解寬帶行業(yè)市場,具有較強的文字組織能力,經營策劃能力.
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、參與項目市場調研,監(jiān)測武漢市房地產市場變化;
2、參與項目《總體營銷策劃方案》的制定與評審,審核營銷推廣和銷售方案;
3、根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃,提出相應的營銷發(fā)展目標、規(guī)劃和年度營銷工作計劃,并制定細化的季度、月度營銷計劃,為項目定位奠定基礎。
4、負責建立營銷網絡和售后服務體系,篩選、聘請、指導、評價、調整、監(jiān)督和管理專業(yè)的銷售公司團隊。
5、積極開拓市場,運用各種有效促銷方式,完成項目的銷售及招商任務;
6、 負責廣告管理工作,與媒體、廣告公司、相關政府職能部門進行良性的聯系與溝通;
7、負責督導公司客戶資料的建立、保存和分類管理,以及項目產品包裝、宣傳資料、印刷物料的使用管理。
8、 負責客戶服務工作及交房管理工作。
任職要求:
1、30-48歲,市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷,經驗豐富、能力出眾者可適當放寬要求;
2、5年及以上房地產銷售經驗,3年以上房地產銷售經理經驗;
3、熟悉房地產銷售、客服全過程,具有市場營銷、房地產營銷管理、房地產市場策劃、廣告策劃等專業(yè)知識;
4、良好的溝通交往能力,組織協調能力強,具備團隊管理能力。
銷售部經理(崗位職責)
[招聘部門:銷售部]
職位描述
崗位職責:
1、對銷售流程熟練,有較強的溝通、心理承壓、銷售人員管理、市場開發(fā)能力、執(zhí)行能力
2、良好的中文寫作、口語、閱讀能力; 良好的外聯與公關能力,具備解決突發(fā)事件的能力; 較強的分析、解決問題的能力,思路清晰,考慮問題細致;
3、服從領導管理、做事客觀、嚴謹負責、踏實、敬業(yè)、具有人際溝通、協調、組織能力以及高度的團隊精神,責任心強
4、熟悉汽車市場行業(yè)發(fā)展動態(tài),有強烈的汽車銷售興趣和學習能力
5、有駕照,能獨立駕駛,熟悉計算機的操作和辦公軟件的使用。
任職要求:
1、 大專及以上學歷,3年以上汽車銷售管理經驗;
2、熟悉銷售業(yè)務和運營管理;
3、具較強的績效管理、團隊激勵和培養(yǎng)能力,優(yōu)秀的談判技巧,敏銳的市場意識,良好的判斷和決策能力;
4、具較強的領導、協調、監(jiān)督和指導能力;
5、具良好的團隊協作精神,有良好的服務意識和工作激情;
6、負責銷售部客戶滿意度的提升、改善措施的制定,客戶投訴的處理工作。
7、積極態(tài)度、認真完成上級領導委托的其他工作。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、管理和培訓案場團隊,達成項目銷售指標;
2、負責公司項目銷售的案場管理;
3、制定所屬項目銷售策略和方案,編寫與更新項目銷售說辭;
4、處理客戶投訴和突發(fā)事件,提高客戶滿意度;
5、貫徹落實案場規(guī)章制度及業(yè)務操作流程,保障項目案場形象;
6、開展區(qū)域市場和競爭個案的調研與分析;
任職要求:
1、?？埔陨蠈W歷,營銷策劃相關專業(yè);
2、四年以上裝修公司工作經驗,銷售過裝修套餐經驗者優(yōu)先;
3、有豐富的實際銷售和管理團隊經驗。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
工作職責
1、依據公司的特點,規(guī)劃、建立和完善營銷管理體系;根據所轄區(qū)域實際和年度目標和計劃,完成指標細化分解;
2、指導業(yè)務團隊完成月度、季度、年度銷售目標;進行新人的培養(yǎng)和指導;3、推動ka、nka、bc等系統門店銷售達成、促銷規(guī)劃、標準陳列、及日常管理及維護。
4、關注市場變化、競品動態(tài),做出應對對策,實現門店銷售增長;
5、公司各部門協議管理工作。任職資格
1、市場營銷類相關專業(yè),本科及以上學歷;
2、快速消費品、食品行業(yè)銷售工作經驗8年; 銷售團隊管理工作經驗3年以上;
3、具備較強的管理能力、市場分析能力和經營意識。
4、具備良好團隊建設能力和領導力。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:帶領銷售部員工完成銷售任務,制定有效的績效考核制度,責任心強,能夠帶領下屬員工組織有效的招投標,對市場具有敏感性能夠洞察市場發(fā)展方向,制定有效的開發(fā)策略。
任職要求:具有很強的組織能力和號召力,正能量,有進取心責任心,有同行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先,有駕照,文字功底強,熟練使用辦公設備及軟件,能夠獨立制作ppt文件。
銷售部經理(崗位職責)
職位描述
崗位職責:
1、負責酒店項目市場調研和需求分析;
2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
7、評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊。
任職資格:
1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè);
2、5年以上銷售行業(yè)工作經驗,3年四星級以上酒店銷售管理工作經歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。
工作時間:時間自由,績效考核為主
第3篇 銷售部經理崗位職責表
銷售經理是負責公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協調溝通,確保公司取得良好的經濟效益和社會效益。具體請看以下銷售部經理崗位職責表內容:
崗位名稱
銷售部經理
崗位編號
所在部門
銷售部
崗位定員
直接上級
分管副總經理
工資等級
直接下級
薪酬類型
所轄人員
崗位分析日期
2008 年 3 月
本職:負責公司項目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負責銷售部的日常工作管理。
職責與工作任務:
職
責
一
職責表述: 依據公司經營計劃,配合公司總目標,制定本部門銷售目標及銷售計劃,并予以追蹤控制,以確保其達成或超越
工作
任務
根據本公司經營計劃,確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督,并加以控制
職
責
二
職責表述: 督導所屬營業(yè)人員進行人員推銷活動,實現具體項目的銷售計劃
工作
任務
對所轄員工進行合理分工,選用最適當人選,發(fā)揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執(zhí)行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職
責
三
職責表述: 負責項目的銷售全面工作
工作
任務
負責項目銷售策劃方案的執(zhí)行
評估項目整體銷售策劃方案的效果
職
責
四
職責表述: 部門內行政管理
工作
任務
負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃
負責落實本部門的綜合計劃
負責對下屬人員業(yè)務指導、培訓與考核工作
職
責
五
職責表述: 負責督促辦理項目產權交割手續(xù)。
工作
任務
負責督辦項目國土證的分割手續(xù)
督促辦理房產證手續(xù)
職
責
六
職責表述: 負責項目的售后服務工作。
工作
任務
負責業(yè)主投訴的接待、協調工作
負責項目遺留問題的統計、跟蹤、匯報工作
職責九
職責表述: 完成總經理交辦的其他任務
工作協作關系:
內部協調關系
公司各部門,分管副總經理,總經理
外部協調關系
銷售中介服務機構、廣告公司、其他與工作相關的社會資源
考核指標:
費用控制情況、下屬行為管理
部門合作滿意度
領導能力、判斷與決策能力、人際關系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能
備注
第4篇 （賓館）酒店銷售部經理助理崗位職責
酒店(賓館)銷售部經理助理崗位職責
崗位名稱:銷售部經理助理
直接上級:銷售部經理
直接下級:銷售經理
資質要求:掌握銷售策略和手段,具有全面開展銷售工作的能力,具有三星級酒店公關銷售部崗位工作經驗三年以上,具有大專以上學歷或通過本崗位培訓,取得《崗位培訓證書》,溫和、誠懇、開朗、大方,男身高1.70-1.78m,五官端正、身材勻稱健康;女身高1.60-1.70m,相貌甜美、身材勻稱健康,流利普通話、英語,有良好的文字表達能力,能適應出差工作。
崗位職責:
(1協助銷售部經理共同掌握市場銷售主動權。
(2定期分析市場情況,提出營銷工作建議。
(3督導各銷售經理進行市場調查、客源開發(fā)。
(4對各銷售經理進行月度業(yè)績考評。
(5保證回款率。
(6抓好培訓考核工作。
(7擴大銷售,搞好業(yè)務往來接待工作。
(8完成部門經理交辦的其它工作。
第5篇 銷售部經理崗位職責范本2
銷售部經理崗位職責
1、依據公司經營計劃,并配合公司總目標,擬訂本部門的目標與工作計劃,并隨時予以追蹤控制,以便有效執(zhí)行。
2、主持本部門日常工作,負責擬定和修改本部門專業(yè)管理制度,并組織實施。
3、根據本部門工作計劃,估算所需的款項支出,編制本部門的年度預算,并逐月加以控制;并進行平衡、協調、督促檢查考核。
4、對銷售中的項目,應根據不同的客戶群體,制定相宜的促銷方案,修正確保銷售目標的達成。
5、負責本部門員工的考核工作,審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項,并力求處理公平合理。與公司配合,有計劃地培訓所屬人員,以提高其工作能力與素質。
6、建立健全銷售檔案,定期轉存公司相關部門。
7、做好銷售業(yè)績的日(周、月)報工作,及時組織收取銷售應達帳,確保帳款的安全、到位。
8、據市場需求的變化,及時向相關部門反饋市場信息。
9、承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。
第6篇 網絡銷售部經理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責： 1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣；
2、負責建設公司網上貿易平臺，負責平臺的操作管理和產品信息的發(fā)布；
3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態(tài)信息；
4、通過網絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展； 5、管理公司網絡銷售部。職位要求： 1、電子商務專業(yè)；本科及以上學歷，
2、2年以上網絡銷售工作經驗，具有網絡銷售渠道者優(yōu)先；
3、精通各種網絡銷售技巧，有網上開店等相關工作經驗，熟悉各大門戶網站及各網購網站；
4、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件；
5、有較強的溝通能力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 企業(yè)銷售部經理崗位職責
企業(yè)銷售部經理崗位職責范例
任職資格
基本要求
1.學歷
大學本科以上,具有企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業(yè)知識
2.專業(yè)經驗
三年以上銷售管理工作經驗
3.個人能力要求
溝通能力、協調能力、創(chuàng)新能力等
相關說明
1.認同公司企業(yè)文化,忠誠度高
2.了解不同類型的客戶及本行業(yè)的發(fā)展狀況
3.注重內部管理
4.有學習意識和團隊意識
職責內容
1.根據企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,制定企業(yè)銷售計劃,報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行
2.根據企業(yè)年度銷售計劃,制定詳細的營銷策略,并組織實施
3.負責銷售工作的具體推進,并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行
4.負責銷售回款的管理,確保銷售回款及時
5.負責組織銷售渠道的拓展與維護工作
6.負責根據銷售計劃制定銷售費用預算并進行銷售費用控制
7.負責促銷活動的組織與管理工作,并對促銷效果進行評估
8.負責組織客戶關系管理工作
9.完成領導臨時交辦的工作
考核指引
考核說明
1.考核頻率
季度考核
2.考核主體
營銷總監(jiān)、人力資源部
3.關鍵業(yè)績指標
銷售計劃完成率、銷售額、銷售費用率、銷售回款率
結果應用
1.考核結果作為薪酬發(fā)放依據
2.考核結論作為培訓實施及職位晉升的參考
3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分
第8篇 內銷銷售部經理崗位職責任職要求
內銷銷售部經理崗位職責
崗位職責:青島 煙臺 威海城市市場的開拓 帶客戶資源上崗任職要求:3年以上銷售經驗 業(yè)務熟練 工作熱情 注重團隊精神 責任感 經考核合格，繳納國家規(guī)定保險待遇。 業(yè)績突出者，有績效獎金，待遇優(yōu)厚。 有客戶資源，商場銷售渠道的優(yōu)先錄用
內銷銷售部經理崗位
第9篇 銷售部經理崗位職責任職要求
銷售部經理崗位職責
銷售部總經理 藍箭航天空間科技股份有限公司 藍箭航天空間科技股份有限公司，藍箭空間
崗位要求:
1、在總裁領導下主持銷售部的各項工作，依據公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織銷售與業(yè)務推廣工作，以確保公司市場地位的不斷提升。
2、根據公司經營戰(zhàn)略目標，確定部門銷售工作目標與實施計劃，進行銷售預測，制定部門年度經營預算，完成公司制定的銷售目標任務，關注于維護和提高公司市場競爭力。
3、規(guī)劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統管理的規(guī)范化。
4、組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，拓寬業(yè)務渠道，不斷提高品牌知名度和產品的市場占有率。
5、負責維護并協調政府相關各職能部門關系、行業(yè)關系，使其處于良好狀態(tài)。
6、支持下屬員工完成下達的任務指標，領導團隊達成季度及年度銷售目標。
7、負責銷售部門的員工隊伍建設、績效評估、培訓等日常管理工作，指導、幫助員工不斷提高業(yè)務知識和產品知識水平，拓展提升工作方法和思路，提升部門工作效率。
8、完成領導安排的其它工作。
任職資格:
1、985/211本科及以上學歷，年齡不超過40歲;世界500強商業(yè)公司10年及以上項目運作、業(yè)務策劃、市場營銷等方面的工作經驗。
2、熟悉相關的政策和法律法規(guī)，能獨立運作大型項目銷售。
3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧。
4、具有敏銳的市場洞察力、行業(yè)趨勢分析能力、溝通協調能力及良好的職業(yè)素養(yǎng)，良好的抗壓性和工作適應性。
5、具有良好的客戶溝通、人際交往及客戶關系維護的能力。
6、有廣泛的社會關系網絡和客戶人脈資源，具有開發(fā)大客戶經驗和高端客戶資源者優(yōu)先考慮。
銷售部經理崗位
第10篇 銷售部經理工作崗位職責
作為一名銷售部經理,其崗位職責是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經理崗位職責。
1、在總經理(制度職責大全總經理)的領導下,制定銷售計劃,帶領部門銷售人員完成飯店銷售任務。
2、根據飯店的目標市場及顧客的潛在要求,指定對重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計劃。
3、協助落實各項工作計劃和經營預算,有步驟地開發(fā)潛在的客源市場。
4、提供參考預算方案,提出銷售目標建議。
5、收集整理市場信息,提出銷售目標建議。
6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實際操作工作。
7、督導業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)的日常工作,完成具體的銷售指標,明確不同時期的銷售重點。
8、定期對下屬進行績效評估,按照獎懲制度實施獎懲,并組織實施培訓,提高銷售代表(制度職責大全銷售代表)的素質。
9、處理銷售部日常事務,完成市場營業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。
第11篇 銷售部經理崗位工作職責
銷售經理是負責公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益。銷售部經理崗位職責介紹如下:
崗位名稱
銷售部經理
崗位編號
所在部門
銷售部
崗位定員
直接上級
分管副總經理
工資等級
直接下級
薪酬類型
所轄人員
崗位分析日期
2008 年 3 月
本職:負責公司項目銷售策略制訂與執(zhí)行工作;負責銷售部的日常工作管理。
職責與工作任務:
職
責
一
職責表述: 依據公司經營計劃,配合公司總目標,制定本部門銷售目標及銷售計劃,并予以追蹤控制,以確保其達成或超越
工作
任務
根據本公司經營計劃,確定項目銷售計劃與銷售費用預算
對部門工作計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督,并加以控制
職
責
二
職責表述: 督導所屬營業(yè)人員進行人員推銷活動,實現具體項目的銷售計劃
工作
任務
對所轄員工進行合理分工,選用最適當人選,發(fā)揮最佳工作效率
負責項目銷售計劃的執(zhí)行情況和負責每月銷售情況的總結工作
職
責
三
職責表述: 負責項目的銷售全面工作
工作
任務
負責項目銷售策劃方案的執(zhí)行
評估項目整體銷售策劃方案的效果
職
責
四
職責表述: 部門內行政管理
工作
任務
負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃
負責落實本部門的綜合計劃
負責對下屬人員業(yè)務指導、培訓與考核工作
職
責
五
職責表述: 負責督促辦理項目產權交割手續(xù)。
工作
任務
負責督辦項目國土證的分割手續(xù)
督促辦理房產證手續(xù)
職
責
六
職責表述: 負責項目的售后服務工作。
工作
任務
負責業(yè)主投訴的接待、協調工作
負責項目遺留問題的統計、跟蹤、匯報工作
職責九
職責表述: 完成總經理交辦的其他任務
工作協作關系:
內部協調關系
公司各部門,分管副總經理,總經理
外部協調關系
銷售中介服務機構、廣告公司、其他與工作相關的社會資源
考核指標:
費用控制情況、下屬行為管理
部門合作滿意度
領導能力、判斷與決策能力、人際關系處理能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能
備注
第12篇 市場銷售部經理的崗位要求和工作職責
1.在營銷總監(jiān)的指導下，負責制訂年度、季度銷售計劃，并根據客戶及市場情況，制訂銷售策略。
2.組織進行大客戶調研，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運營模式、運營理念，指導下屬實施系統化的公關策略。
3.協同并指導大客戶經理以項目組的方式運作，負責跨國跨區(qū)域大客戶高層關系搭建及發(fā)展。
4.指導并匯總各類客戶信息及市場信息，定期向營銷總監(jiān)反饋，為營銷決策提供信息支持。
5.負責銷售團隊的日常工作管理及指導，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，激發(fā)團隊力量，提高工作效率。
6.組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務，對銷售目標和區(qū)域損益表負責。
7.管理并指導銷售團隊，督導團隊維護客戶關系。
8.協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。
9.接受營銷總監(jiān)指派的工作。
第13篇 酒店銷售部經理崗位職責任職要求
現代酒店的營業(yè)內容與傳統式的經營已大為不同,不僅營業(yè)項目包括了客房、餐廳之外的宴會及會議業(yè)務,而且在產品項目上也是經常推陳出新,甚至在軟、硬設備及服務品質方面也要不斷力求新穎出眾。此外,酒店在業(yè)務推廣方面更是各展身手,在銷售策略的規(guī)劃、銷售活動的推行,也不斷地推陳出新。
1.崗位職責
(1)在總經理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā),客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅游市場動態(tài),定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,擬定市場銷售計劃,報上級審批后組織實施。
(3)密切聯系國內外客戶,了解市場供求情況,客戶意向和需求,積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動,與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系,不斷開拓新市場,新客源。
(4)經常走訪客戶,征求客戶意見,分析銷售動態(tài),根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協調各部門之間的關系,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員,調動員工的積極性,不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。
2.任職要求
(1)思想品德
①有強烈的事業(yè)心、責任感,善于社交,待客熱情有禮。
②工作認真負責,注重調查研究,善于捕捉信息,勇于開拓,敢擔風險,肯于負責。
③作風嚴謹、求實,以身作則,不謀私利。
④保守酒店的商業(yè)秘密。
(2)知識水平
①專業(yè)管理知識
熟悉酒店銷售學、酒店管理學,掌握旅游經濟學,旅游心理學、公共關系學方面的理論知識。掌握旅游市場動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢,熟悉與各部門溝通聯系渠道。了解各酒店的競爭手段,價格水平,客戶狀態(tài),客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀、禮節(jié)。
②政策法規(guī)知識
熟悉國家和酒店有關銷售價格調控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對外銷售的方針、政策,了解主要客源國的旅游法規(guī),熟悉合同法和有關旅游法規(guī)。
③其他知識
熟悉酒店產品的特點,了解酒店業(yè)的依附性和客源市場需求的多變性,了解主要客源國的經濟、政治、歷史和風土人情等知識。
(3)工作能力
①分析、判斷能力 ; 根據酒店對外銷售的總方針、總政策和總經理制定銷售策略,根據市場情況和客源變化不斷進行分析判斷,提出適合酒店的銷售計劃,并有針對性地提出具體客源市場的銷售措施,以保證酒店的最佳開房率和收益。
②開拓創(chuàng)新能力
根據客源市場變化的情況,不斷鞏固傳統市場及客戶;積極開發(fā)新市場,新客源,提出有利于酒店銷售的新設想、建議,發(fā)展多層次的市場銷售渠道。
③組織協調能力
有效的組織和調動部門內員工的積極性和創(chuàng)造性,積極開展銷售工作;能協調酒店各有關部門的關系,妥善解決工作中出現的問題和業(yè)務難題。能同各有關業(yè)務部門保持良好的溝通和交流,得到客戶的信任和理解。
④業(yè)務實施能力
能按照酒店經營的總方針,積極開展宣傳促銷工作,對市場和客源的變化做出實事求是的分析,提出可行的銷售計劃,監(jiān)督和保證酒店銷售計劃的實施。具有較強的控制能力和個別指導能力。
⑤社會活動能力
具有較強的社交能力,善于市場調查和信息溝通,能在各種場合與不同層次人員進行交談,能圓滿解決客人的要求,取得客戶的信任,能爭取各有關方面的支持和幫助。
⑥浯言文字表達能力
能起草銷售部的業(yè)務報告、銷售計劃,草擬部門的管理制度和工作程序,撰寫專題報告、工作 總結。
熟練掌握一兩門外語,能熟練運用外語與客人交談、談判和進行業(yè)務工作,閱讀有關業(yè)務書信、資料。
(4)學歷、經歷、培訓與身體素質
①學歷:具備大專以上學歷。
②經歷:從事前臺或銷售工作五年以上。
③培訓:經過本崗位資格培訓,取得崗位培訓證書。
④身體素質:儀表端莊,精力充沛,體魄健壯。
第14篇 房地產銷售部經理崗位職責
房地產企業(yè)銷售部經理崗位職責:
制訂本部門框架設計及職責分工方案;
各項業(yè)務工作計劃、安排、推進、指導;
銷售指標制定、落實、完成;現場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現場出現的突發(fā)事件;
各種促銷活動策劃、組織、實施;廣告策略、價格策略的制定;
各類培訓的計劃、組織與考評;
與上級及各部門之間的協調溝通;
負責銷售合同的審核負責撰寫本部門相應應用文稿;
監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況;
第15篇 電話銷售部經理崗位職責任職要求
電話銷售部經理崗位職責
1、制訂公司產品的營銷戰(zhàn)略，根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和市場計劃，經批準后組織實施。
2、負責銷售產品客戶群的建設和規(guī)劃，制訂客戶關系管理制度。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃實施，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、主持制訂、修訂銷售部工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。
5、制訂銷售部年度專業(yè)培訓計劃并按計劃組織相關培訓。
6、協助總經理建立、拓展、調整項目銷售網絡。
7、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
任職條件:
1、大專以上學歷，5年以上銷售或3年以上銷售管理經驗;
2、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力，對業(yè)務電話推廣和團隊建設有豐富經驗。
3、對家族類產品有相關銷售管理經驗者優(yōu)先。
電話銷售部經理崗位
第16篇 儀器銷售部經理崗位職責
職位描述:
1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。
2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。
3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。
4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。
5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。
6、區(qū)域內大客戶管理。
任職要求:
1.大專以上學歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學分析等相關專業(yè)。
2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。
3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。
4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應出差者為佳。
5.具有自我約束及獨立工作的能力。
6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力
