篇一 公司研究所人員辭職報告600字
尊敬的公司領(lǐng)導：
來到公司研究所工作已經(jīng)七個多月了，在此期間感覺所里就像是一個大家庭，大家相處得融洽和睦，在領(lǐng)導和各位同事的幫助下，讓我學到不少東西，在此表示衷心的感謝。
從去年十二月進研究所到現(xiàn)在，做零件圖冊幾乎成了我工作的全部，日復一日的做零件圖冊，漸漸讓我失去了前進的動力，消耗了我向前的勇氣和信心，讓我看不到前進的方向。工作上的毫無成就感讓我倍感彷徨與失落。每當看到別的同事都做與設(shè)計有關(guān)的工作而自己只能與零件圖冊為伍時，這種感覺尤其顯得深刻。讓我覺得自己不是所里的一部分，沒在所里的計劃之中。所有這些與我當初積極爭取進研究所時的理想產(chǎn)生了很大的偏差。
也很清楚在這個時候向公司辭職對公司對自己都是一個考驗，公司正值用人之際，不斷有新項目啟動，各方面的工作在公司上下的極力重視下正有條不紊的向前推進。也正是考慮到今后所里的工作安排，本著對公司負責的態(tài)度，一方面為了不讓公司因我造成失誤，另一方面覺得自己并不適合這項工作，同時也想換一個的工作環(huán)境。經(jīng)過我慎重的考慮，現(xiàn)決定辭去這份工作。
離開這個公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，心里確實有些舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。在短短的一年時間里，公司已經(jīng)發(fā)生了很多可喜的變化，我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，我只有衷心的祝愿公司的業(yè)績一路飆升，公司領(lǐng)導和各位同事工作順利！
祝愿公司蒸蒸日上！
此致
敬禮！
篇二 廣州某公司3d打印建設(shè)項目可行性研究報告1600字
項目背景：
近日，___等國家領(lǐng)導人集體學習3d打印技術(shù)的消息引發(fā)了業(yè)界極大關(guān)注。據(jù)媒體報道，日前，___等國務(wù)院領(lǐng)導同志觀看了3d打印技術(shù)應用成果展示，并在國務(wù)院專題講座中討論了加快發(fā)展先進制造與3d打印等問題。___指出，3d打印是制造業(yè)有代表性的_性技術(shù)，實現(xiàn)了制造從等材、減材到增材的重大轉(zhuǎn)變，改變了傳統(tǒng)制造的理念和模式，具有重大價值。
國家領(lǐng)導人高度重視3d打印技術(shù)的發(fā)展，預示著中國3d打印產(chǎn)業(yè)即將迎來新一輪發(fā)展熱潮。3d打印是指以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，使用特殊的材料通過逐層打印的方式快速構(gòu)造物體結(jié)構(gòu)的技術(shù)，它能將多維制造變成簡單的由下而上的二維疊加，大大降低了設(shè)計與制造的復雜度。與傳統(tǒng)制造相比，3d打印具有生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短、自動化、綠色環(huán)保的特點，此外，3d打印還能制造傳統(tǒng)制造業(yè)無法完成的奇異結(jié)構(gòu)，這有助于高端設(shè)備核心零部件制造。
基于3d打印上述優(yōu)勢，近年在我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型智能化的大背景下，3d打印技術(shù)全面開花，在制造、醫(yī)療、教育、考古、建筑和軍事等領(lǐng)域正從實驗室快速走向?qū)嶋H應用。隨著3d打印技術(shù)不斷成熟，3d打印技術(shù)未來將有更多應用，從而為人類生活提供更多便利，助力國家經(jīng)濟快速發(fā)展。
中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，全球目前約有200余家企業(yè)從事3d打印工作，中國企業(yè)占據(jù)100余家，北京、青島、武漢、西安、南京、成都與珠海等地是3d打印產(chǎn)業(yè)主要基地。2023年3d打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了300億元，中國3d打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模為30億元，預計至2023年，全球3d打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達2000億元。
此時正值我國大力推進智能制造的關(guān)鍵時期，在轉(zhuǎn)型升級的進程中，預計3d打印將不斷受到政策利好。受此驅(qū)動，資本市場對3d打印投資熱情高漲。3d打印概念公司中，涉及材料類、設(shè)備類和應用服務(wù)類企業(yè)有望受益，光韻達、金運激光、大族激光、華工科技、中航重機、博實股份、海源機械和南風股份等值的關(guān)注。
然而，盡管我國在3d打印企業(yè)數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，不過3d打印面臨的技術(shù)、應用與材料瓶頸亟待破除。以材料領(lǐng)域為例，材料是3d打印的基礎(chǔ)，決定了3d打印的應用方向。雖然目前3d打印已經(jīng)有1000多種材料可供使用，但是材料發(fā)展仍舊呈現(xiàn)數(shù)量不足、通用性差與性能不高的特點，再加上世界范圍內(nèi)沒有形成統(tǒng)一的3d打印行業(yè)標準，這更進一步制約了材料的可替代性與轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的能力，3d打印發(fā)展受限，亟待業(yè)內(nèi)改善。
目 錄
第一章 項目總論
一、項目背景
二、項目簡介
三、可行性與必要性分析
四、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標
五、可行性報告編制依據(jù)
第二章 項目建設(shè)單位介紹
第三章 市場分析
一、市場環(huán)境分析
二、市場現(xiàn)狀及需求前景分析
三、市場需求預測
四、市場分析小結(jié)
第四章 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品簡介
二、產(chǎn)品特點
第五章 技術(shù)工藝
一、技術(shù)方案介紹
二、技術(shù)路線
第六章 項目運營及發(fā)展規(guī)劃
一、運營模式
二、組織架構(gòu)
三、勞動定員
四、盈利模式
五、發(fā)展規(guī)劃
第七章 項目選址
一、項目選址
二、項目建設(shè)地概況
第八章 工程建設(shè)方案
一、工程布局
二、設(shè)計依據(jù)
三、項目用地規(guī)劃
四、用地規(guī)劃指標
第九章 節(jié)能、節(jié)水
一、編制依據(jù)
二、節(jié)能措施
三、節(jié)水措施
第十章 環(huán)境保護
一、建設(shè)期環(huán)境影響分析與保護措施
二、運營期環(huán)境影響分析與保護措施
三、環(huán)境保護綜合評價
第十一章 項目職業(yè)安全衛(wèi)生與消防
一、安全衛(wèi)生
（一）設(shè)計依據(jù)
（二）危險因素分析
（三）安全衛(wèi)生措施
二、消防設(shè)計
（一）設(shè)計依據(jù)
（二）消防設(shè)計
（三）消防措施
（四）消防人員
第十二章 項目建設(shè)進度
一、項目實施各階段
（一）前期工作
（二）資金籌集安排
（三）勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨
（四）施工準備
（五）土建施工
（六）竣工驗收
二、項目實施進度表
第十三章 投資估算與資金籌措
一、投資估算范圍
二、投資估算
（二）固定資產(chǎn)投資
三、資金籌措
第十四章 財務(wù)評價
一、基本假設(shè)
二、收入與成本費用估算
（一）收入與稅費預測
（二）總成本預測
三、盈利能力分析
四、財務(wù)評價小結(jié)
第十五章 社會效益分析
第十六章 項目綜合評價
一、項目可行性分析結(jié)論
二、項目建設(shè)建議
第十七章 附件
篇三 北京某公司新能源建設(shè)項目可行性研究報告1800字
項目背景：
隨著“十二五”即將結(jié)束，“十三五”發(fā)展目標與綱領(lǐng)陸續(xù)出臺。近日，據(jù)媒體報道，“十三五”期間低碳環(huán)保將是主線。與此同時，在冬奧會的助力下，張家口將建設(shè)可再生能源示范區(qū)，為京津冀的協(xié)同發(fā)展提供清潔能源，并在全國形成示范效應。上述利好事件下，預計我國新能源產(chǎn)業(yè)即將迎來爆發(fā)期。
新能源又稱非常規(guī)能源，指的是傳統(tǒng)能源之外的、在新技術(shù)基礎(chǔ)上加以開發(fā)利用的可再生能源，主要包含風能、太陽能、生物質(zhì)能、核能與汽車新能源等。近年，在傳統(tǒng)能源供應日趨緊張，環(huán)境保護壓力加大的背景下，新能源成為我國重要的能源戰(zhàn)略。十三五期間國家依舊“主打”低碳綠色，從產(chǎn)業(yè)角度來看，光伏、風電與核電等清潔發(fā)電產(chǎn)業(yè)將獲得利好。
光伏是太陽能發(fā)電系統(tǒng)的簡稱，指的是可以將太陽能輻射轉(zhuǎn)換為電能為用戶供電的系統(tǒng)，分為并網(wǎng)與獨立式，并網(wǎng)式具有成本低、環(huán)保等特點，正成為光伏行業(yè)主流。并網(wǎng)式發(fā)電又分為地面電站與分布式光伏，我國太陽能市場以地面電站為主，分布式光伏只占有20%市場。不過考慮到地面電站需要大量土地，我國東中部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密，并不適用地面電站，因此分布式光伏近年被大力推廣。
2023年第一季度，我國并網(wǎng)式太陽能發(fā)電裝機為1758萬千瓦，為去年同期的4.4倍，西部地區(qū)地面光伏電站建設(shè)對其貢獻巨大，而受融資、并網(wǎng)以及商業(yè)模式等因素困擾，我國分布式光伏進展緩慢。不過，光伏“十三五”規(guī)劃即將出臺，預計在政策影響下，光伏累計裝機目標可能由最初的100gw進一步上調(diào)，分布式光伏難題將逐步解決。
我國風能資源豐富，陸地與海上可開發(fā)與利用風能共計10億瓦，業(yè)界統(tǒng)計如果風能被全部開發(fā)，可以滿足我國目前的用電需求。我國是全球風電裝機增長速度最快、新增風電裝機容量的國家，風電并網(wǎng)裝機已達到7500余萬千瓦。不過，作為世界風電第一大國，局部地區(qū)棄風的“生長痛”也困擾著業(yè)界。
對此，業(yè)界認為，解決棄風問題要追根溯源，理清上游規(guī)劃環(huán)節(jié)，加強管理與科學規(guī)劃，讓風電發(fā)展和電網(wǎng)消納均衡同步;建設(shè)遠距離、大容量的電力輸送通道，構(gòu)建全國乃至更大范圍的風電消納市場。根據(jù)國家規(guī)劃，風電十三五累計裝機目標大概率將上調(diào)到250gw，風電行業(yè)有望破局。
核電采用核裂變的方式釋放巨大能量發(fā)電，與光伏和風電相比，核電具穩(wěn)定性和可持續(xù)性，又不存在水電季節(jié)性等弊端，因而正成為我國重點推廣的新能源。中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)役核電機組數(shù)量達23臺，從未發(fā)生過二級以上事故與事件;在建核電機組為26個，數(shù)量位居世界第一，在建機組質(zhì)量受控。2023年一季度我國核電發(fā)電量占比約為2.7%，遠低于世界平均水平10.2%，這為我國核電產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來想象空間。
隨著沿海核電項目不斷建設(shè)、內(nèi)陸核電釋放開啟信號，預計至2030 年，國內(nèi)核電總裝機量將達到1.5～2億千瓦，占能源消費總量的比重將達到6%至8%。
目 錄
第一章 項目總論
一、項目背景
二、項目簡介
三、可行性與必要性分析
四、項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標
五、可行性報告編制依據(jù)
第二章 項目建設(shè)單位介紹
第三章 市場分析
一、市場環(huán)境分析
二、市場現(xiàn)狀及需求前景分析
三、市場需求預測
四、市場分析小結(jié)
第四章 產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品簡介
二、產(chǎn)品特點
第五章 技術(shù)工藝
一、技術(shù)方案介紹
二、技術(shù)路線
第六章 項目運營及發(fā)展規(guī)劃
一、運營模式
二、組織架構(gòu)
三、勞動定員
四、盈利模式
五、發(fā)展規(guī)劃
第七章 項目選址
一、項目選址
二、項目建設(shè)地概況
第八章 工程建設(shè)方案
一、工程布局
二、設(shè)計依據(jù)
三、項目用地規(guī)劃
四、用地規(guī)劃指標
第九章 節(jié)能、節(jié)水
一、編制依據(jù)
二、節(jié)能措施
三、節(jié)水措施
第十章 環(huán)境保護
一、建設(shè)期環(huán)境影響分析與保護措施
二、運營期環(huán)境影響分析與保護措施
三、環(huán)境保護綜合評價
第十一章 項目職業(yè)安全衛(wèi)生與消防
一、安全衛(wèi)生
（一）設(shè)計依據(jù)
（二）危險因素分析
（三）安全衛(wèi)生措施
二、消防設(shè)計
（一）設(shè)計依據(jù)
（二）消防設(shè)計
（三）消防措施
（四）消防人員
第十二章 項目建設(shè)進度
一、項目實施各階段
（一）前期工作
（二）資金籌集安排
（三）勘察設(shè)計和設(shè)備訂貨
（四）施工準備
（五）土建施工
（六）竣工驗收
二、項目實施進度表
第十三章 投資估算與資金籌措
一、投資估算范圍
二、投資估算
（二）固定資產(chǎn)投資
三、資金籌措
第十四章 財務(wù)評價
一、基本假設(shè)
二、收入與成本費用估算
（一）收入與稅費預測
（二）總成本預測
三、盈利能力分析
四、財務(wù)評價小結(jié)
第十五章 社會效益分析
第十六章 項目綜合評價
一、項目可行性分析結(jié)論
二、項目建設(shè)建議
第十七章 附件
篇四 ××貿(mào)易有限公司可行性研究報告3700字
恒泰公司控股設(shè)立上?！痢临Q(mào)易有限公司 可行性研究報告 第一章 總論
一、 公司（籌）名稱及概況 1 、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司 公司（籌）承辦單位： ·安徽恒泰新型建材有限公司 企業(yè)法人：方_____ 企業(yè)負責人：方_____ ·上海國劍數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)法人：肖_____ 企業(yè)負責人：盧_____ ·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司 企業(yè)法人：郁_____ 企業(yè)負責人：郁_____ 2 、業(yè)務(wù)范圍： 主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括： · caso 4 系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉 · caco 3 系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉 ·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售 3 、銷售區(qū)域： 上海、杭州、海外 4 、擬設(shè)地點： 上海外高橋
一、 公司（籌）設(shè)立的背景 創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。
恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，而且十分緊迫。 上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。
為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針： 當?shù)厝谥?、融資，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。 自 2002 年 10 月份以來，恒泰nbsp; 人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關(guān)、研究設(shè)計院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用； w 信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產(chǎn)品的銷售； w 技術(shù)優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設(shè)計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)； w 市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。
二、 公司（籌）定位及目標
1、 公司（籌）定位 公司業(yè)務(wù)應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。 2 、公司（籌）目標 ·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內(nèi)實現(xiàn) 2 筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實現(xiàn) 3 萬噸原礦銷售。
·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流； 2023 年實現(xiàn)營業(yè)額 5000 萬元以上。 第三章 市場預測及銷售戰(zhàn)略
一、 市場環(huán)境分析 1．現(xiàn)有競爭者 我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。 這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。
極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。 國外方面，主要的競爭來自泰國。
另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。 2．我們的劣勢和風險 在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量展分為幾個階段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石 產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。
然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。
（2） 中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料 隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。
粉體材料的目標市場為：
（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；
（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。
（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品 在以上工作的同時，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機構(gòu)和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。
（4）其他業(yè)務(wù) 根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。
2、 營銷計劃
（1）定價 初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。
硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。
其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。 同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。
而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。
（2）銷售策略 a、國內(nèi)市場 在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。
b、國外市場 主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進行直接銷售。
從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。 由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。
通過與日本的有關(guān)機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。
（3）市場推廣 通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括： ①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系； ②關(guān)研究機構(gòu)和設(shè)計院加強溝通； ③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品交通工具 200，000 小計 261，600 銷售、管理費用 工資 234，000 工資附加 22，230 四金 48，420 辦公場地租金 57，600 辦公費 18，000 通訊費 14，400 水電費 2，500 調(diào)研費 20，000 宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議) 60，000 市場開拓費 45，000 小計 522，150 合計 779，727 注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。
4、三年銷售預測: ①銷售量預測 (萬噸) 產(chǎn)品 年份 礦石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超細粉 碳酸鈣超細粉 (電子級) 第一年 5 0.2 0.5 0.1 --- 第二年 15 1 2 1 0.2 第三年 10 2 5 3 0.5 ②銷售價格預測 (元/噸) 產(chǎn)品 年份 礦石 粉刷石膏 硬石膏普粉 硬石膏 超細粉 碳酸鈣超細粉 (電子級) 目前市場價 105 650 240 1000~1200 9000~10000 第一年 95 可以在短時間內(nèi)擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達到事半功倍的效益。
3、結(jié)論及建議
1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；
2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；
3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。
篇五 xxxx年市場研究公司實習報告2550字
您更換日用品的原則是什么？有些人會用到壞為止；有些人會按照說明書的有效期；有些人會追求功能、外觀的時尚新產(chǎn)品經(jīng)常更換，有的人則表現(xiàn)得還是比較隨性，也就是有條件就會更換。那么接下來，每個人購買一件物品時都在有一個自己的心里預期價格，即自己能接受的心理價格；實際價格和心理價格差別不大時購買的概率最大；差距較大時消費者購買的概率會降低。怎么樣在消費者中細分出不同要求的消費群體呢？或者如何確定不同消費人群的消費習慣？什么樣的價格接近消費者的心理價格呢？而商家如何制定個對買賣雙方而言都合理的價格呢？這一系列的問題的解決都需要以市場研究數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在真是可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進行分析從而“對癥下藥”做出對應的決策。
最新數(shù)據(jù)稱，今年8月份windows 7市場份額為42.72%，首次超過windows _p(42.52%)。另外，8月份蘋果mac os市場份額超過了windows vista，未來1、2后還可能超過windows _p。這些數(shù)據(jù)都是市場研究公司通過市場調(diào)研收集并整理分析而得出的最終調(diào)查結(jié)果。在你心目中，調(diào)研給你的印象是怎樣的呢？是路上手捧問卷的調(diào)查者，還是電視節(jié)目中出現(xiàn)的調(diào)研報告，還是網(wǎng)絡(luò)上屢見不鮮的投票？調(diào)研，每個人似乎都知道一點，但卻不知其全貌。這是一個略有點“冷”的行業(yè)。
__年，北京數(shù)字100市場研究公司，引起成長性和創(chuàng)造性榮獲“中國十大成長之星”，受到知名投資人和媒體的高度關(guān)注。__年，數(shù)字100獲得經(jīng)緯創(chuàng)投在國內(nèi)調(diào)研行業(yè)的首次注資，把調(diào)研這個行業(yè)推向前臺。
目前中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，往往是老總“拍腦袋”出創(chuàng)意，然后直接拍板定案進行生產(chǎn)銷售。新品上市前沒有充分論證、上市中沒有周密計劃，上市后沒有及時追蹤，的是利用“廣告+價格優(yōu)勢+經(jīng)銷商獎勵”來驅(qū)動新產(chǎn)品的成長。面對激烈的競爭，日新月異的技術(shù)革新，以及多方位、多層次的消費者需求。多數(shù)企業(yè)已然認識到產(chǎn)品對象調(diào)研的重要性，同時也對新產(chǎn)品市場調(diào)研的效率和質(zhì)量也提出了更高的要求。
社會實踐基本情況實踐時間：__年8月15日至__年10月15日
2、實踐地點：__市場研究有限公司
3、實踐目的：了解市場研究的發(fā)展狀況，以及探索市場調(diào)研的實施過程，提高自身的實踐能力辦事能力
社會實踐單位概況
__市場研究有限公司位于__區(qū)楊橋中路161號洪山城建大廈ｂ座。__公司的辦公區(qū)域環(huán)境簡單大方，沒有過多的花哨的裝飾，辦公區(qū)以數(shù)據(jù)分析和研究報告人員為主。__公司根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)進行市場調(diào)研提供調(diào)研結(jié)果從而獲取調(diào)研費為盈利方式。市場調(diào)研是企業(yè)與消費者之間聯(lián)系的橋梁，對兩者之間的信息進行加工與傳遞。__公司首先從企業(yè)處得到調(diào)研的需要。如企業(yè)有新產(chǎn)品要上市，要進行相關(guān)的研究如目標定位和價格定位等。然后研究公司將其設(shè)計成問卷發(fā)送給從數(shù)據(jù)庫中抽樣出來的合格的調(diào)查對象，在被試回答后支付相應的勞務(wù)費。針對有結(jié)構(gòu)的配樣將收集的數(shù)據(jù)資料進行統(tǒng)計分析從而得出結(jié)果，依據(jù)結(jié)果為企業(yè)提供策略建議，最后反饋給企業(yè)。
常用的調(diào)研方法有：電話訪問、入戶訪問、街頭訪問、零售監(jiān)測、寄郵訪問及在線調(diào)查。電話訪問在所訪問的城市的電話號碼數(shù)據(jù)庫中隨機選取出一定數(shù)量的電話號碼，然后由訪問人員撥電話詢問被訪問者并記錄答案的調(diào)查方法，適合于問卷結(jié)構(gòu)較強的項目。街頭訪問則是在某個特定的場所攔截現(xiàn)場人員進行訪問的調(diào)查方式，適合于目標人群特征和目標市場清晰的項目。零售監(jiān)測對零售網(wǎng)點的商品銷售情況進行一次性調(diào)查或連續(xù)性跟蹤調(diào)查，其中調(diào)查的項目包括山品品種，類型，銷售量等，多用于了解產(chǎn)品的市場占有率。
社會實踐主要內(nèi)容
1聯(lián)系實踐單位（__年8月1日-8月15日）
隨著期末考試的結(jié)束，大三的學習生活也畫上了句號，就業(yè)這件事情近在眼前，于是假期開始后就著手開始張羅暑期實習工作。從網(wǎng)上得知__的招聘訊息，通過報名、筆試和面試，最終被錄用。
2實踐培訓期 (__年8月15日-8月25日)
由于__公司對工作職員的嚴格管理，在正式接觸調(diào)研之前，進行為期十天的培訓。培訓內(nèi)容有常識培訓、專業(yè)知識培訓、調(diào)查技巧培訓以及溝通技巧等培訓。常識培訓主要是對學校性質(zhì)、教學流程、管理方式、薪資待遇等方面的介紹；專業(yè)知識培訓是為了讓我們徹底明白什么是市場調(diào)查，為什么要市場調(diào)查，還有市場調(diào)查的具體的行業(yè)知識。調(diào)查技巧培訓主要是針對一些抽象知識的技巧講授，以及如何運用問卷、簡單的初步整理等技巧培訓；溝通技巧培訓是培訓如何更好地與被問卷進行溝通，以最快的速度讓被試者愿意接受訪問，拉近與被試者的距離。
我是十二月十一號來項目部的，到實習完畢二月九號總計兩月時間。我很感謝這兩月時間里項目部的每一位領(lǐng)導每一位同事，是你們每一個人的熱情而無私的幫助讓我從孤身一人到融入項目部集體之中，從對自己喪失信心到重新勇敢的面對工作，從對...
實習即將告一段落，我對自己這個月做個小結(jié)。這個月很辛苦，但對于我來說是人生的一段經(jīng)歷！痛并快樂著！我們大體的熟悉了一下學校的工作，為以后做好基本的鋪墊。其實，到一個學校最好能遇到一個好的指導老師。
一.實習單位 華北制藥集團北元有限公司成立于1995年3月，是由華北制藥集團與香港華美集團共同投資興建的中外合作企業(yè)，總投資2995萬美元（2.6億人民幣），年生產(chǎn)無菌粉針7億支，是我國目前規(guī)模最大設(shè)備最先進的β－內(nèi)酰胺類粉針生產(chǎn)...
實習時間快而短暫，不知不覺，半年的實習時間已經(jīng)過去了。在指導老師的幫助下，我較好地完成了頂崗實習任務(wù)，實習工作取得了較為圓滿的成功?；叵脒@段日子，我有過歡笑，也有過痛苦。
在清遠市第一中學為期兩個月的教育實習已接近尾聲，拿起手中的筆，想要記錄這段日子里發(fā)生的點點滴滴，只是此刻感覺到腦海中塞滿了東西，是我實習的收獲？或許吧。如果用一個詞來形容這次的教育實習，我想說：受益匪淺。
一、實習單位介紹 廣東發(fā)展銀行是經(jīng)國務(wù)院和中國人民銀行批準組建、于 1988 年 9 月成立的股份制商業(yè)銀行，注冊資本為人民幣 35 億元，總部設(shè)在中國廣州市。
尊敬的領(lǐng)導，老師們，同學們：你們好！ 今年4月6日至5月初，我們12名同學在福建煤電公司度過了一段非常寶貴而難忘的實習生活，我作為其中的一名實習生，有很多 真實的感受愿意向同學們匯報和分享。
此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下基礎(chǔ)。
篇六 貿(mào)易有限公司可行性研究報告6900字
恒泰公司控股設(shè)立上?！痢临Q(mào)易有限公司
可行性研究報告
第一章總論
一、公司（籌）名稱及概況
1、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿(mào)易有限公司
公司（籌）承辦單位：
·安徽恒泰新型建材有限公司
企業(yè)法人：方__
企業(yè)負責人：方__
·上海國劍數(shù)碼科技有限公司
企業(yè)法人：肖__
企業(yè)負責人：盧__
·上海傲杰國際貿(mào)易有限公司
企業(yè)法人：郁__
企業(yè)負責人：郁__
2、業(yè)務(wù)范圍：
主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：
·caso4系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉
·caco3系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉
·其他非金屬礦物質(zhì)及金屬氧化物的市場調(diào)研及銷售
3、銷售區(qū)域：
上海、杭州、海外
4、擬設(shè)地點：
上海外高橋
一、公司（籌）設(shè)立的背景
創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術(shù)創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設(shè)立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領(lǐng)域，集團業(yè)務(wù)得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設(shè)立，使恒泰公司的技術(shù)力量空前加強，技術(shù)研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內(nèi)容，而且十分緊迫。
上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關(guān)系到全國市場的占領(lǐng)。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針：
當?shù)厝谥?、融資，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。
自XX年10月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關(guān)系接觸了10余家上海當?shù)毓?，最后認為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿(mào)易有限公司具有較厚的銷售基礎(chǔ)和較強的海外市場開拓能力，并于XX年3月20日對三方合資成立貿(mào)易公司達成一致協(xié)議。
三、合資各方簡介
（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司
國劍公司的前身是中電國貿(mào)有限公司系統(tǒng)集成部，成立于1995年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務(wù)。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術(shù)人員，博士和碩士占員工總數(shù)的35％。
經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡(luò)。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內(nèi)外市場有豐富的經(jīng)驗。如盧總經(jīng)理除了在國內(nèi)創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。公司領(lǐng)導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿(mào)易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機構(gòu)以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有可靠的關(guān)系。
國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內(nèi)外市場進行了初步的調(diào)查。
（2）上海傲杰國際貿(mào)易有限公司
傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿(mào)易和保稅物流服務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司在海關(guān)和保稅區(qū)～具有良好的聲譽，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內(nèi)的許多企業(yè)建立了深厚的關(guān)系，例如昭和化工、住友商事、jvc、e__onmobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswiss、華源集團等。隨著對日本業(yè)務(wù)的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿(mào)委駐日本代表處和日本國神戶貿(mào)促會的合作，設(shè)立位于日本大阪市的境外代表處。
第二章合資的理由及目標
一、合資理由
1、上海市場在全國市場中具有領(lǐng)導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。
2、上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。
3、國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設(shè)立將有利于國際競爭對手的調(diào)查和日韓市場的開拓。
4、恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應期。
5、合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。
我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：
w人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內(nèi)和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關(guān)、研究設(shè)計院、國內(nèi)外公司和企業(yè)的業(yè)務(wù)交往中將起到積極的作用；
w信息和地理優(yōu)勢，公司設(shè)在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務(wù)渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產(chǎn)品的銷售；
w技術(shù)優(yōu)勢，公司的主
要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設(shè)計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)；
w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。
二、公司（籌）定位及目標
1、公司（籌）定位
公司業(yè)務(wù)應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。
2、公司（籌）目標
·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方代理，爭取年內(nèi)實現(xiàn)2筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內(nèi)實現(xiàn)3萬噸原礦銷售。
·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流；XX年實現(xiàn)營業(yè)額5000萬元以上。
第三章市場預測及銷售戰(zhàn)略
一、市場環(huán)境分析
1．現(xiàn)有競爭者
我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。
這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。
國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市常
2．我們的劣勢和風險
在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。
另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。
與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。
3．潛在對手
在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。
二、上海市場分析
１、粉刷石膏
XX年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)施工房屋面積5986.2萬㎡，基本建設(shè)房屋建筑面積1052.65㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機會：1、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料；2、預制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。3、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。
XX年3月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預拌砂漿生產(chǎn)與應用技術(shù)規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術(shù)規(guī)程的粉刷石膏。
2、化工填料
系列超細粉的開發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應用方向。上海投資超千億元設(shè)立張漕化學工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點研究。
三、國際市場分析
據(jù)美國礦業(yè)預測，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預計XX年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。目前美國已開始重視化學石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學石膏的產(chǎn)量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。
我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。
在亞洲，泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。
除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。XX年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m
2的紙面石膏板。
XX年，從上海口岸出口的石膏制品25000噸，價值500多萬美元。
四、銷售戰(zhàn)略制定
1、根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：
（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石
產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。
（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料
隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標市場為：（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。
（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品
在以上工作的同時，公司與國內(nèi)外有關(guān)的研究機構(gòu)和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術(shù)、石膏晶須生長技術(shù)等新工藝新技術(shù)，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。
（4）其他業(yè)務(wù)
根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。
2、營銷計劃
（1）定價
初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。
硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。
同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。
（2）銷售策略
a、國內(nèi)市場
在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。
b、國外市場
主要是通過進口商、代理商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進行直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。
由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關(guān)機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。
（3）市場推廣
通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：
①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；
②關(guān)研究機構(gòu)和設(shè)計院加強溝通；
③舉辦技術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；
④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；
⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；
⑥建立公司網(wǎng)站；
⑦設(shè)立日本辦事處。
第四章組織機構(gòu)
一、股東會
恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易
二、執(zhí)行董事
方__（恒泰方擔任）
三、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)
總經(jīng)理：盧__（國劍方擔任）
財務(wù)總監(jiān)：溫__（恒泰方擔任）
四、監(jiān)事
郁玉民（傲杰方擔任）
五、非恒泰公司管理人員簡介：
（1）盧__，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術(shù)物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設(shè)計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。
（2）郁__，男，1965年生。曾在日本留學多年?；貒髶紊虾Ｖ须妵Q(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。XX年合資成立上海傲聯(lián)進出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。
（3）石__，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內(nèi)市嘗歐洲等地區(qū)的市嘗以及市場拓展和
產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗。
第五章投資估算
1、新公司前期投資內(nèi)容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設(shè)備等設(shè)施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。
2、投資構(gòu)成：
序號
內(nèi)容
金額(萬元)
1
總投資
100.00
2
前期費用
26.16
3
流動資金
73.84
3、財務(wù)測算：
第一年費用預算
類別
項目
費用（元）
開辦費用
注冊登記費
8，000
辦公場地押金
9，600
裝修
7，000
辦公家具
10，000
辦公設(shè)備
26，000
電話安裝
1，000
交通工具
200，000
小計
261，600
銷售、管理費用
工資
234，000
工資附加
22，230
四金
48，420
辦公場地租金
57，600
辦公費
18，000
通訊費
14，400
水電費
2，500
調(diào)研費
20，000
宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議)
60，000
市場開拓費
45，000
小計
522，150
合計
779，727
注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月；②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎(chǔ)為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎(chǔ)為工資總額；住房公積20元/人.月。
4、三年銷售預測:
①銷售量預測(萬噸)
產(chǎn)品
年份
礦石
粉刷石膏
硬石膏普粉
硬石膏超細粉
碳酸鈣超細粉(電子級)
第一年
5
0.2
0.5
0.1
---
第二年
15
1
2
1
0.2
第三年
10
2
5
3
0.5
②銷售價格預測(元/噸)
產(chǎn)品
年份
礦石
粉刷石膏
硬石膏普粉
硬石膏超細粉
碳酸鈣超細粉(電子級)
目前市場價
105
650
240
1000~1200
9000~10000
第一年
95
500
200
750
---
第二年
100
530
220
800
8000
第三年
100
530
220
800
8000
注:第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。
③公司收益預測(萬元)
年份
項目
第一年
第二年
第三年
銷售收入
750
; 4870
9560
公司(籌)留存毛利率
15%
15%
15%
毛利
112.5
730.5
1434
營業(yè)、管理費用
52.22
87.2
87.77
開辦費攤銷(期限5年)
5.23
5.23
5.23
費用總額
57.45
92.43
93
稅前利潤
55.05
638.07
1341
注：
（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；
（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當時市場情況作適當調(diào)整。
5、投資回收期分析：
100–55.05
投資回收期=1+------------=1.XX年
638.07
第六章財務(wù)評價及結(jié)論
1、由于擬采用的運作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負。
2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的具體行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達到事半功倍的效益。
3、結(jié)論及建議
1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；
2、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；
3、建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。
篇七 關(guān)于組建公路養(yǎng)護工程公司的可行性研究報告1200字
關(guān)于組建公路養(yǎng)護工程公司的
可行性研究報告
一、項目背景及意義
公路建設(shè)由于投資大、風險小、效益高、拉動能力強，是國家實施投資拉動戰(zhàn)略的重點之一，在當前和今后相當長的一段時期內(nèi)仍將保持較高的增長速度。根據(jù)《＊＊市交通“十五”計劃及__年遠景規(guī)劃綱要》，“十五”期間，全市公路建設(shè)將投資56.64億元，到__年，全市公路通車里程將達到6140.9公里，其中高速公路202.5公里，一級公路341.7公里，二級公路1484.7公里，公路密度為57.47公里/百平方公里。公路建設(shè)的持續(xù)高速發(fā)展必將推動公路養(yǎng)護工作實現(xiàn)一次大的發(fā)展、質(zhì)的飛躍，組建公路養(yǎng)護工程公司前景非常廣闊。
（一）組建公路養(yǎng)護工程公司是形勢發(fā)展的迫切需要
公路養(yǎng)護工作是公路部門長期的、首要的職能，是公路部門賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著公路建設(shè)步伐的加快，公路工作中存在的重建設(shè)輕養(yǎng)護以及經(jīng)常性、預防性養(yǎng)護跟不上等問題也越來越突出，在一定程度上縮短了公路的使用壽命，影響了公路部門的整體形象。市局領(lǐng)導本著“建設(shè)是發(fā)展，養(yǎng)護管理也是發(fā)展”的思想，把養(yǎng)護管理工作作為當務(wù)之急，要求各單位將養(yǎng)護管理作為“一把手”工程來抓，全面提高養(yǎng)護質(zhì)量，提高通行能力。＊＊＊＊組建公路養(yǎng)護工程公司，是提高我市公路養(yǎng)護質(zhì)量，加快公路金融發(fā)展的迫切需要。
（二）組建公路養(yǎng)護工程公司是＊＊＊＊調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迫切需要
＊＊＊＊作為公路產(chǎn)業(yè)開發(fā)企業(yè)，以公路為依托，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培植主導產(chǎn)業(yè)，是生存和發(fā)展的根本途徑。隨著社會主義市場金融的逐步完善，公路工程建設(shè)中標難度越來越大，施工要求越來越高，利潤率也越來越低，促使＊＊＊＊積極探索新的金融增長點，逐步將工程建設(shè)重心由公路工程向養(yǎng)護工程傾斜，開創(chuàng)建、養(yǎng)并重的工程建設(shè)新格局。
二、市場預測
“十五”期間，＊＊市國、省道干線和縣鄉(xiāng)道路正常養(yǎng)護投資額分別達到3.5億元和3000萬元?！叮薪煌ā笆濉庇媱澕癬_年遠景規(guī)劃綱要》要求，到__年底，全市公路通車里程達到7094公里，其中：國、省道1753.3公里，縣鄉(xiāng)公路5273.9公里，專用公路67.6公里；高速公路202.5公里，一級公路564.9公里，二級公路1631.6公里?！叮懈删€公路養(yǎng)護與管理發(fā)展規(guī)劃
（__－__）》規(guī)定，到__年底，全市80％的國省干線公路達到gbm工程標準，綜合好路率達到92％以上，全市平均每年安排的國省干線公路改建及大修里程不少于干線公路總里程的10％，中修里程不少于12％。由此可見，__－__年，公路養(yǎng)護工程發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大。
三、施工資質(zhì)和年施工能力
（一）施工資質(zhì)
現(xiàn)已具備公路工程三級施工資質(zhì)，計劃年內(nèi)晉升二級施工資質(zhì)，可承攬各類養(yǎng)護工程的施工。
（二）年施工能力
根據(jù)往年施工能力，__年完成產(chǎn)值820萬元人民幣，__年完成產(chǎn)值610萬元人民幣，__年完成產(chǎn)值1570萬元人民幣，確定養(yǎng)護公司年度最大施工能力為1600萬元人民幣。
四、管理、技術(shù)人員配備及機構(gòu)設(shè)置
（一）管理、技術(shù)人員配備
設(shè)經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，總工程師1人，各類技術(shù)人員、施工人員25人。
篇八 關(guān)于成立公司法務(wù)部的可行性研究報告4500字
宗 旨
為了__集團的發(fā)展與建設(shè)與市場經(jīng)濟相適應，在未來的若干年更加強大。
一、公司概況
__集團是1983年7月基建工程兵集體轉(zhuǎn)業(yè)、由北京市政府出資組建的國有獨資大型企業(yè)，1997年被國務(wù)院確定為120家大型企業(yè)集團試點單位之一，1999年被《美國建設(shè)雜志》評為國際225家大承包商之一，__年居全國企業(yè)500強第70位。
集團母公司現(xiàn)有169家法人企業(yè)，其中有分公司、控股和參股子公司66家，總資產(chǎn)120億元，凈資產(chǎn)22億元，有員工28000人（每年使用外埠民工近8萬人）?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)管理人員13000人，其中中國工程院院士1人，高級職稱1100人；集團母公司還是為國家科學技術(shù)部批準的技術(shù)中心和國家人事部批準的博士后工作站之一，多年來集團實施“一業(yè)為主，多種經(jīng)營，立足北京，積極開拓國內(nèi)外市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略。在國內(nèi)20多個省市承擔有工程規(guī)劃、設(shè)計、施工任務(wù)。在新加坡等10多個國家承建了工程項目。
到__年，__集團將努力建設(shè)成為以工程總承包為主、房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)經(jīng)營管理、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并舉的，產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營規(guī)模化、管理現(xiàn)代化和跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制、跨國經(jīng)營的國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的大型綜合性企業(yè)集團。
基于以上對公司概況的了解，可以認為，__集團現(xiàn)已進入大踏步發(fā)展時期，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和要求，必須要有更高素質(zhì)和規(guī)模的、能有效為我集團長遠發(fā)展保駕護航的專門法律工作機構(gòu)才能適應這種發(fā)展要求，法律服務(wù)機構(gòu)的設(shè)立已時不我待。
二、目前集團公司面臨的市場法律環(huán)境
現(xiàn)在__集團總公司、下屬公司、院、所工作的法律專業(yè)人才約二十五名，具有律師資格的約10名，都迫切希望有一個發(fā)揮自己專業(yè)才能，能為企業(yè)作出較大貢獻的場所，與社會上的律師承擔我集團法律顧問的效果進行比較，實踐證明無疑是他們對自己的企業(yè)更盡心盡力負責任，對本企業(yè)更加了解情況，特別事對建筑業(yè)的行業(yè)規(guī)章制度更加熟悉，加上他們更年輕、受到的法律專業(yè)教育更系統(tǒng)、新進、全面，我們城建擁有這樣一批潛質(zhì)不錯的后起之秀，應當好好利用和盡快提拔使用他們。
我集團公司實施多業(yè)并舉的方針會產(chǎn)生這樣一種結(jié)果：作為綜合性的大型企業(yè)在面臨多元市場強強并存的市場挑戰(zhàn)時，將會不斷出現(xiàn)wto業(yè)務(wù)、反傾銷、專利、商業(yè)秘密、房地產(chǎn)開發(fā)、招投標活動、國際（財團）借貸、抵押擔保、投資、國際勞動糾紛、勞動合同糾紛、交通事故、刑事案件、經(jīng)濟糾紛、行政訴訟、民商事代理、稅收、外貿(mào)、合同審理以及與外埠民工隊糾紛等法律問題。而這些專業(yè)化的法律問題必須有深通此道的律師和專門的法律工作機構(gòu)才能勝任。
據(jù)統(tǒng)計：全國各地在企業(yè)從事法律事務(wù)工作的約有9萬人，其中已有23000多人通過企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格。為使企業(yè)經(jīng)營決策更加科學化、規(guī)范化、法律化，全國許多大企業(yè)已建立了重大經(jīng)營決策前的法律咨詢制度。例如：中石油、上海大眾、大港石油等一大批企業(yè)實施了企業(yè)重大決策法律部門“一票否決權(quán)”制度。許多企業(yè)的法律工作者參與了企業(yè)改制重組和內(nèi)部各項改革，通過提供法律服務(wù)，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，規(guī)范企業(yè)的組織和行為做了大量工作。有的法律工作者已將業(yè)務(wù)沿伸到對外法律文件的審核、把關(guān)環(huán)節(jié)，還直接參與了一些關(guān)鍵性法律文件的談判與起草、辦理工商注冊登記、變更等法律事務(wù)，他們運用法律手段在商標、專利、商業(yè)秘密等領(lǐng)域?qū)Ρ酒髽I(yè)的權(quán)益進行保護。為保障本企業(yè)依法規(guī)范運作起到非常重要的作用。
近年來的實踐證明，企業(yè)要有效的防范市場經(jīng)營風險，在激烈復雜的市場競爭中立于不敗之地，必須依靠法律，發(fā)揮法律人才的參謀與助手作用，保障企業(yè)在法律提供的空間內(nèi)依法經(jīng)營決策。目前許多國內(nèi)企業(yè)存在的突出問題是管理薄弱，而企業(yè)管理問題又往往表現(xiàn)為企業(yè)法制不健全，法律意識淡薄，我國加入wto后，對企業(yè)依法經(jīng)營決策的要求更高更迫切了。法律的作用在增大，企業(yè)法律工作人員的作用在增強，現(xiàn)代企業(yè)制度下的市場主體，無不在重視尋求和打造自己的盾與劍，因為經(jīng)濟越市場化、主體間的關(guān)系日益變行政干預、政策指令為法律調(diào)整。今后企業(yè)必須依靠法律保障來維系運行。__集團也必須順應這個大趨勢。
三、集團公司的對策與設(shè)想
在我國，中信集團、中石油、江南造船廠、一汽、上海紡織集團、首鋼等大型企業(yè)早就設(shè)置了企業(yè)法律顧問和工作機構(gòu)，我集團系統(tǒng)一、三、四、五、安裝等公司也先后成立了法律部（室），編制都在3－5人。作為集團的總部，領(lǐng)導著幾十個子公司和分公司以及事業(yè)部，近3萬人的職工隊伍，管理著上百億的國有資產(chǎn)，在北京市建筑業(yè)赫赫有名，但法律事務(wù)機構(gòu)卻附屬在企管部內(nèi)，編制僅2人，而且年齡均已偏大。集團公司應采取措施優(yōu)化人才資源配置，給法制工作機構(gòu)單設(shè)或者增編，制止住法律人才外流的態(tài)勢，留住他（她）們的最好辦法不是錢，而是給他（她）們以用武之平臺，滿足他（她）們的事業(yè)心。目前，在集團和集團公司工作的法律系畢業(yè)的本科生、大專生如果在畢業(yè)后三至五年時間不從事本專業(yè)或與本專業(yè)有關(guān)的法律工作，他們原專業(yè)知識的儲備將減少、疏淡、老化，必須更新與補課或重新學習才不致落后太遠。
具體設(shè)想：
（一）設(shè)立集團公司法務(wù)部。集團公司設(shè)立法務(wù)部符合國家經(jīng)貿(mào)委《企業(yè)法律顧問管理辦法》的規(guī)定，同時符合司法部設(shè)立公司律師的大方向，更符合集團公司這幾年法律業(yè)務(wù)量巨增、新型法律事務(wù)不斷出現(xiàn)的客觀需求。我集團公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，特別是重大的決策類活動，如離開法律專業(yè)人員的輔助，可能會發(fā)生風險甚至很大?？偨Y(jié)集團公司近十年來在企業(yè)的重大投資、兼并、改制、聯(lián)營、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、公司重組、企業(yè)分立、對外擔保、專利申請以及重大談判等方面的得與失，可以認為：有自己的法律工作機構(gòu)和專業(yè)的企業(yè)法律工作者參與，上述各種活動可以很有效地規(guī)避法律風險和與法律有關(guān)的經(jīng)營風險。實踐已不止一次證明：企業(yè)的法律工作者是企業(yè)發(fā)展的助推器，他們能在自己的專業(yè)領(lǐng)域最大限度地維護集團公司的應有權(quán)益。
為了公司決策的迅捷，直接起到為公司領(lǐng)導當參謀和“法律產(chǎn)品質(zhì)量檢驗師”的作用，應減少中間請示環(huán)節(jié)，減少各部門摩擦，讓穩(wěn)健、正確的好建議不被中間抽干、蒸發(fā)而直達高層，法務(wù)部應直屬公司總經(jīng)理主管，。
集團公司成立法務(wù)部后，要向下屬單位推廣這種體制安排，并在時機成熟時成立集團法律事務(wù)中心或法律顧問協(xié)會。把所有在集團公司工作的法律人才凝聚在集團公司的這種組織之內(nèi)，做到野無遺賢，體現(xiàn)他們的人生價值，創(chuàng)造一個和諧的、聚合人心的活動場所，發(fā)揮他們的專業(yè)特長，用企業(yè)文化的精神力量留住他們，防止法律人才繼續(xù)出走。
（二）把內(nèi)部仲裁機構(gòu)放到法務(wù)部。內(nèi)裁委現(xiàn)在每月只處理完結(jié)1.65個案件，完全起不到快速、有效、權(quán)威、高質(zhì)地調(diào)解內(nèi)部糾紛的作用。內(nèi)部仲裁機構(gòu)應并入法務(wù)部。由于內(nèi)裁事務(wù)性工作的長期、常設(shè)性質(zhì)，可以在法務(wù)部專增一人編制，其他工作如仲裁開庭審理等事務(wù)均由兼職人員去完成。為了高質(zhì)量、快速地審理好內(nèi)裁案件，法務(wù)部擬編制的5名有律師資格的人員在每次開庭審理內(nèi)裁案件時，均應當成為合議庭組成人員，最后把案件裁判文書關(guān)的為法務(wù)部負責人?？梢酝茰y：隨著集團公司對二級公司管理的淡化，控制漸弱，二級公司市場主體法律意識增強，內(nèi)部仲裁委業(yè)務(wù)將逐漸萎縮，直至自然消亡。
（三）把“四五”普法工作放到集團公司宣傳部。宣傳部應該宣傳法律，這也是中央和北京市“四五”普法辦事機構(gòu)的要求。讓新設(shè)立的法務(wù)部成為名符其實的處理純粹法律實務(wù)的職能部。
（四）把規(guī)章制度匯編業(yè)務(wù)放到企管部或編制辦公室。新設(shè)立的法務(wù)部不應該處理這類收集、篩選過去的文件、編輯、印書等非法律專業(yè)的事務(wù)。規(guī)章制度匯編工作是個必須集中心力、花費時間、精雕細琢式的工作。由企管部或編制辦公室設(shè)專人做此類工作比讓學法律的專業(yè)人員突擊式地編輯與整理做得更好。據(jù)了解，北京市其他大公司法律部門鮮有做這種編書工作的，所以我們應當讓擬設(shè)立的法務(wù)部更加體現(xiàn)“法律實務(wù)”的專業(yè)性。
（五）合同管理工作與“重、守”活動的開展放到法務(wù)部。由于集團公司每年涉及眾多的各類合同的審查、草擬與修改、擔保以及事先的論證與談判，把合同管理工作放到法務(wù)部是合適的。
四、集團下屬各公司應當根據(jù)自己企業(yè)的具體情況，作出設(shè)與不設(shè)法務(wù)部（室、辦）的決定。各二級公司可根據(jù)本企業(yè)需要成立法律部門。為了企業(yè)的發(fā)展和強大，集中使用這批人才，慢慢培養(yǎng)，逐步提高，發(fā)揮他們的所長。全國已有一些大企業(yè)已成功地設(shè)立了專門的法務(wù)部，這在過去幾年是少見的。我們應當借鑒或移植這種體制，否則，集團系統(tǒng)內(nèi)法律專業(yè)人才的繼續(xù)流失到其他單位或律師事務(wù)所的、令人失望的局面不可避免。
根據(jù)近十年集團法制工作的總結(jié)，可以得出一條鐵的規(guī)律：有法律專業(yè)人員參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動比沒有好。雖然各法律專業(yè)人才的水平有高低，實際工作能力有差異，但至少他們能部分起到阻卻、防止法律風險發(fā)生，打勝可能敗訴的案件，能比社會上的律師更熱心為領(lǐng)導籌劃走出企業(yè)“訟城”的積極的、不可替代的作用。
五、集團的法律人才要逐步升級，各種專業(yè)人才結(jié)構(gòu)要合理匹配。設(shè)立后的法務(wù)部一定要把人才配置好、組織建設(shè)好，能吸納、留住有用之才。吸引專業(yè)人才不僅是外引，更重要的是內(nèi)用。除特別的如外貿(mào)、反傾銷、海商等法律領(lǐng)域外，現(xiàn)在集團內(nèi)的法律專業(yè)人才可以在大部分專業(yè)領(lǐng)域站得住。集團公司應從現(xiàn)在起在各公司選拔三——四名法律專業(yè)的、有律師資格的，最好是法律專業(yè)研究生的（法律本科畢業(yè)再念三年法律的研究生，不是雙學士那種只念一年半法律的人才）、熱愛集團法律工作的通才到集團法務(wù)部工作。對符合提拔條件的，給職位、給優(yōu)厚的待遇（如車補、手機費、招待費、書報費等），待二至三年鍛煉成熟、業(yè)務(wù)精湛、水平高超后迅速接替現(xiàn)有的老法律工作者，以免老法律工作者不能在崗履職時造成業(yè)務(wù)空擋，造成集團工作的停頓或損失——人才的充足儲備、大膽使用必須真正不拘一格，集團公司必須從現(xiàn)在開始重點培養(yǎng)、專業(yè)化使用，從現(xiàn)在開始就要儲備人才。
六、現(xiàn)在的企管部內(nèi)轄法制辦的體制設(shè)置，不能適應現(xiàn)代企業(yè)和企業(yè)市場化、市場法律化的內(nèi)外部要求，應予撤銷。
（一）現(xiàn)有的法律工作人員沉在日常細瑣的各種雜事之中，沒時間也無權(quán)參與企業(yè)的高層會議，故不能對企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營活動，特別是前瞻性、涉外性法律專業(yè)事務(wù)進行穩(wěn)妥、正確、專業(yè)的處理，只能在出了問題后進行零敲碎打式的補救；
（二）現(xiàn)有的人才結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)逐漸不能適應集團發(fā)展的需要。人手少，業(yè)務(wù)量大，附加的非法律事務(wù)多，以及各類新型法律事務(wù)日漸出現(xiàn)，特別是一些突發(fā)性法律事務(wù)，難度高、決斷要求快、評判必須縝密，要求處理這些事務(wù)的法律人員綜合判斷能力也高。所以，今后集團公司的法律人才儲備要齊全、要到位，能做到召之即來。能與對方的律師對抗式地進行工作。
（三）現(xiàn)在法制辦的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為七大塊：內(nèi)裁、訴訟、合同管理、“四五”普法、清欠、規(guī)章制度匯編、以及對下屬單位的指導和幫助。純粹法律事務(wù)上的業(yè)務(wù)量僅占該工作量的50%強。應把非法律事務(wù)精簡、合并到其他部室去。
（四）現(xiàn)在法律口工作的運作程序即一個“產(chǎn)品”要經(jīng)企管部到總經(jīng)濟師再到總經(jīng)理層面，從現(xiàn)代企業(yè)適應市場化的要求來看，這種環(huán)節(jié)幾重、工作被動、梗阻和耽擱、反復扯皮又產(chǎn)生人際摩擦的組織結(jié)構(gòu)安排是不合理的，也是不符合集團公司發(fā)展戰(zhàn)略所要求的那種精干、高效的組織機構(gòu)設(shè)置的。
結(jié)論：法務(wù)部是最具成長性的一個企業(yè)關(guān)鍵部門，早設(shè)比晚設(shè)好。
