篇一 200a領導干部年度述職報告5150字
200a領導干部年度述職報告
一、加強理論學習，堅定政治方向
一年來，自己始終把學習作為提高自身素質(zhì)、駕馭市場能力和領導水平的第一需要，認真地堅持下來。認真遵守縣委中心組學習制度，積極參加學習，及時了解和掌握了黨的路線、方針、政策和中央、省、市領導講話主要精神，為全面、準確貫徹黨的路線、方針、政策奠定了基礎；進一步樹立了科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，在思想上取得了明顯的進步。堅持良好的自學習慣，把在家讀書、看報、聽收音機作為平時工作之余的主要活動，并堅持理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學風，深入基層調(diào)研，用理論指導實踐，又從實踐中提煉出實用的理論，學習不輟，筆耕不止，兼收并蓄，厚積薄發(fā)，去年共撰寫調(diào)研文章，其中獲省級優(yōu)秀獎。
通過學習，加強了個人黨性鍛煉，純潔了思想，堅定了方向，同___保持高度一致，自覺經(jīng)受執(zhí)政、改革開放和市場經(jīng)濟的考驗，保持了共產(chǎn)黨員的政治本色。行動上端正了態(tài)度，擺正了位置，堅決貫徹執(zhí)行縣委決議，樹立縣委、政府班子的威信，自覺、密切地接受人大、政協(xié)的監(jiān)督。工作中，牢牢樹立縣委核心領導意識和大局觀，政務工作的重大決策及時匯報和溝通，人大、政協(xié)的議案提案認真辦理，社會各界的民意、信訪認真處理。決策更加科學合理，措施更加果敢有力，把解決改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問題、更好地為最廣大人民謀利益等現(xiàn)實問題與理論緊密結合起來，切實增強了運用理論指導工作和解決實際問題的能力。
200a年，緊緊圍繞“取得實效”，“成為群眾滿意工程”的要求，認真履行先進性教育活動第一責任人職責，提出政府班子承諾，做好“回頭看”，堅持思想教育和整改提高，努力建立長效機制。認真撰寫輔導報告，上好黨課，參加聯(lián)系鎮(zhèn)黨政班子的民主評議。
二、堅持發(fā)展第一要務，扎實推進各項工作
在200a年工作中，我始終抓住發(fā)展這個第一要務，堅持發(fā)展是硬道理，堅持在發(fā)展中尋求更多出路，堅持在發(fā)展中解決歷史遺留問題等原則，讓某某在加快發(fā)展的實踐中運動起來，而不是在爭論是否科學發(fā)展中靜止下來。在總體發(fā)展思路上堅持既定方針，堅持和貫徹了十一屆縣委提出的正確思路，一任接著一任干，一年接著一年干，丘區(qū)爭先做貢獻，接著前任的政策、事業(yè)、思路繼續(xù)干下去、抓下去、落實下去。具體工作中，則是一以貫之地堅持“工業(yè)強縣，環(huán)境興縣”戰(zhàn)略不動搖，以狠抓工業(yè)發(fā)展壯大為突破口，帶動產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化及社會事業(yè)全面發(fā)展。實踐證明，這一做法是切合某某縣情的，得到了廣大干部、群眾的擁護，在全縣人民的共同努力下，全年各項工作取得了明顯成效，國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，社會事業(yè)全面進步，人民生活水平不斷提高。全縣200a年實現(xiàn)生產(chǎn)總值37.9億元，比上年增長12.2%；考核內(nèi)工業(yè)企業(yè)由34戶增加到47戶，實現(xiàn)產(chǎn)值17.02億元，增長58.7%；地方財政一般預算收入18005萬元，同口徑增長11.3%；農(nóng)民人均純收入4313元，增加380元，增長11.1%；固定資產(chǎn)投資10.85億元，增長20.4%；引進國內(nèi)到位資金6.46億元，增長39.04%；社會商品零售額實現(xiàn)15.68億元，增長14.4%；森林覆蓋率達到24.8%。
三、樹立以人為本思想，不在困難面前退縮
一心為民。在工作中，總是盡心竭力為群眾謀利益，從人民群眾的利益出發(fā)，用人民賦予的權力，不斷實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。今年以來，工作精力、思路、措施上更多地偏向于人民群眾的根本利益。以調(diào)整農(nóng)業(yè)結構來增加農(nóng)民收入；以壯大工業(yè)實力來解決勞動就業(yè)；以完善城市配套設施建設來改善人民居住環(huán)境；以發(fā)展社會事業(yè)來方便人民的生活等等。在社會保障工作中，自己經(jīng)常過問，了解情況，多次親自召開專題會議，研究解決社會保障資金、管理機制、自身建設等問題，就業(yè)再就業(yè)各項優(yōu)惠政策進一步落實，城市居民最低生活保障制度進一步規(guī)范，逐步完善了社會保障體系，切實保障1.1萬困難居民的基本生活，解決了所有退休知青尤其是超齡知青的保險和退休金問題。高度重視改革過程中涉及人民群眾根本利益的問題，對征地拆遷、農(nóng)民安置、社會保障等上訪問題，如果時間允許，都是直接接待，全年直接接待群眾上訪達500余人次，直接解決群眾反映的問題70余個，批轉(zhuǎn)部門解決的信訪件300余封，信訪形勢穩(wěn)定，老百姓對政府及各部門的信任度明顯增強。
善抓大事。狠抓某某經(jīng)濟發(fā)展：農(nóng)業(yè)上繼續(xù)以農(nóng)民增收為出發(fā)點和落腳點，以畜牧、林果產(chǎn)業(yè)為支撐，大力倡導發(fā)展標準化生產(chǎn)，積極扶持龍頭企業(yè)技改擴能，企業(yè)發(fā)展速度明顯加快，經(jīng)濟效益明顯提高；采取多種形式投入農(nóng)業(yè)基礎設施建設，農(nóng)村農(nóng)業(yè)基礎設施得到進一步加強，尤其在啟動新村建設工作中，更是將此作為農(nóng)村工作的重頭戲，意識早，啟動快，政策優(yōu)，效果好。工業(yè)上始終堅持“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，以東西兩園呼應、
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內(nèi)外招商并舉引進一大批優(yōu)勢企業(yè)，以優(yōu)惠政策、一站式服務幫助企業(yè)發(fā)展，以全省工業(yè)工作會為動力，推進11個項目快速建設投產(chǎn)擴能，并積極協(xié)調(diào)解決了企業(yè)用地、融資、原材料等問題，切實為企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境。三產(chǎn)業(yè)是某某的弱項，我有清醒的認識，明確提出：培育、壯大三產(chǎn)是某某今后一段時期經(jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容之一。在縣委縣政府關于全縣三產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施意見的制定中，多次召集研究并親自把關審核；在紅色旅游規(guī)劃建設中，從人員、資金等方面給予調(diào)配，保證了工作的有序進行；通過學習沿海發(fā)達地區(qū)經(jīng)驗，為激活三產(chǎn)發(fā)展進行了積極嘗試。
敢抓難事。大家深有體會，某某的建設、發(fā)展比較艱難：財政收支矛盾突出，需要辦的事情很多，部分企業(yè)對政府的期望很高，部分干部群眾思想比較保守等等，在各種困難面前，自己能夠越來越從容、冷靜地對待，察苗頭，早應對，始終抓住解決問題的主動權，“無事不找事，有事不怕事”，不管是部門還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在最困難的時候，自己始終和大家站在一起、戰(zhàn)斗在一起，共同面對，共同研究對策，并主動承擔責任，減輕基層壓力。全年我和同志們一道克服種種困難，分別有效解決了出租車、三輪車的有償出讓，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的醫(yī)療保險，國庫集中支付，某鎮(zhèn)的道路通暢和機構運轉(zhuǎn)，老知青的參保，某職中改制，工業(yè)園區(qū)建設，迎接全省工業(yè)工作會的籌備，南塔新區(qū)開發(fā)等一系列難題，得到了人民和干部的理解。另一方面，自己深深理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)在取消農(nóng)業(yè)稅后的困難，在資金預算和調(diào)度中，尤其在后3個月的資金調(diào)度中，更是加大力度，切實保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)運轉(zhuǎn)；在提出工作要求時堅持實事求是，量力而行，不好大喜功，堅決不搞政績工程，堅決防止不切實際、不計實效、勞民傷財?shù)淖龇?，力求某某在平靜、平和的氛圍中發(fā)展，認準了的目標，堅決體現(xiàn)頑強的韌性，體現(xiàn)持續(xù)性。
四、講究工作方法，工作落實到位
為政之要，貴在落實。自己深感發(fā)展的壓力和肩上的責任，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，許多關心我的同志都善意地提醒我注意身體，我表示衷心的感謝，在平凡工作中結下的戰(zhàn)斗友誼和同志情誼是我終身最寶貴的精神財富。在全委會上我說過，干部辛苦、繁忙、日理萬機，是老百姓給的機會，不是每個人都有的，我們肩負的是全縣人民的重托。一年來，自己總是從全縣大局出發(fā)，以對全縣人民高度負責的精神，身體力行，狠抓各項工作，確保工作落實到位。一是統(tǒng)籌安排，工作有計劃性，凡事有預有立，見事早、得計快。對工作日程進行細化、具體化，做到了全年有計劃，逐月有部署，每周每日有安排，具體工作明確到人，安排到天，確保了工作的統(tǒng)籌分配和順利推進。二是分解目標，保證工作的有效性。繼續(xù)堅持執(zhí)行領導干部聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系企業(yè)、聯(lián)系項目等制度，每一位縣級領導都聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點工程和重點企業(yè)，做到了人人肩上有責任，個個身上有擔子，也分解了我的壓力。對各項重點工作推行項目責任制，一律實行分級分部門負責，一項工作一個班子，一竿子插到底。如“工業(yè)大會戰(zhàn)”11個工業(yè)項目，各個項目均有1—2名縣級領導和一個部門主要負責人聯(lián)系，使所有項目得以責任明確，同時也使領導工作重心下移，掌握一線情況，了解經(jīng)濟工作，從而檢驗和增強了干部的戰(zhàn)斗力。三是強化督促檢查，保證工作落實到位。對自己研究決定的重大事項，都要責成縣政府或縣委督查室開展專項督查，及時掌握工作動態(tài)，反饋工作信息，保證了布置的各項工作落實到位；對自己平時批閱或安排給各位領導、部門負責人或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長的相關工作，心中有數(shù)，并要求工作人員經(jīng)常督促過問，保證了時效性。
五、學法用法，提高依法執(zhí)政水平
隨著規(guī)范化政府的逐步建立，隨著我國法制的逐步普及，我充分認識到了學法守法的重要性和依法行政的必要性。一年來，自己按照執(zhí)政為民和建設法治政府的要求，帶頭學法、守法、用法，基本做到了依法行政。一是帶頭學法守法。凡是國家、省出臺的與自己工作有關的法律法規(guī)規(guī)章，我都及時學習，掌握其實質(zhì)，做到嚴格遵守。全年分別自學或組織學習了《信訪條例》、《公務員法》、《國家工作人員過錯責任追究制度》等，法律意識和素質(zhì)得到了提高。二是嚴格依法決策辦事。在文件簽發(fā)或出臺每一項決策、政策中，凡屬政府規(guī)范性文件，均請縣法制局把關，提出審查意見；凡遇到自己吃不透、拿不準的法律法規(guī)問題，我都主動找主管部門提供相關的法律法規(guī)，自己慢慢學習，慢慢研究，直至弄懂為止。同時十分注重將依法行政貫穿到各項工作中，落實到工作的各個方面、各個環(huán)節(jié)，既注重政策實體，也強調(diào)工作程序。特別是在拆遷安置、處置突發(fā)事件、企業(yè)改制、信訪維穩(wěn)等工作中，堅持嚴格依法依規(guī)辦事，充分保證廣大群眾的合法權益，嚴厲打擊乘機亂事的不法行為，有效地維護了法律的尊嚴和縣委縣政府的權威。三是營造良好的法制環(huán)境。自己堅決支持并積極參與法治政府建設，積極營造遵紀守法、依法辦事的良好環(huán)境，逐步形成了與建設法治政府相適應的社會氛圍。
六、以民主集中制為基礎，形成班子強大合力
按照“班長抓班子，班子帶隊伍，隊伍促發(fā)展”的要求，以民主集中制原則為基礎，把建好具有較強凝聚力、戰(zhàn)斗力的縣委縣政府班子作為工作開展的關鍵。一是嚴格執(zhí)行集體領導和個人分工負責制。對重大事項堅決實行集體會議研究制度，會議中，充分體現(xiàn)“集體領導、民主集中，個別醞釀、會議決定”的原則，民主而不武斷，睿智而不蠻干，引導大家開動思維，暢所欲言，尊重并善于集中大家的意見，不將自己的想法強加于人，不搞“一言堂”。同時，針對同志們給我提出的關于管得過多過細的問題，一年來進行了積極整改，放手讓班子成員大膽開展工作，展示才能，需要自己出面協(xié)調(diào)的，積極出面協(xié)調(diào)；工作出現(xiàn)偏差的，及時進行調(diào)整。二是以良好的個人形象帶動班子成員。堅持“大事講原則，小事講風格”，與人為善，待人以誠，心底坦蕩，襟懷豁達，努力以人格的力量去帶領班子，影響他人，而不是靠職位、權力去強迫人。三是處理事情力求公正，一視同仁，不搞親疏，通過多種形式加強班子成員之間的感情溝通，多交心談心、溝通情況、增進理解、增加感情，引導班子成員之間相互尊重、相互信任、相互支持，注重維護班子整體和成員的威信。三是公正用人。200a年12月份，一批干部因任職年齡到限面臨調(diào)整，我對此保持高度的責任心和敏銳性，嚴格貫徹執(zhí)行《干部任用條例》，慎重用權，民主集中，廣泛聽取意見，重公認，重勝任，減少調(diào)整面，取得了平穩(wěn)交替的良好效果。
七、率先垂范，保持清廉行政
在工作和生活中，進一步增強自律意識和自我約束能力，堅持做到慎權、慎欲、慎微、慎獨，堅持做到嚴于律己、以身作則、以儉為榮，使自己堂堂正正做人、踏踏實實做事、清清白白做官。在廉政建設中，自己走在前列，帶頭以身作則，率先垂范，還對廉政建設工作在中心組學習會上專門安排，嚴格執(zhí)行領導干部廉政建設的各項規(guī)定。一年中，自己嚴格執(zhí)行了省、市紀委的相關規(guī)定，沒有在行使行政審批權和分配使用財政資金過程中搞權錢交易，為個人和小團體謀取利益；沒有利用職權違反規(guī)定，干預和插手建設工程招標投標、經(jīng)營性土地使用權出讓、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、國有資產(chǎn)權交易、政府采購等市場經(jīng)濟活動；沒有收受任何單位、個人的現(xiàn)金、有價證券和支付憑證；沒有默許或授意配偶、子女及身邊工作人員打著自己的旗號以權謀私；沒有參與賭博或變相賭博收斂財物。工作堅持民主集中制原則，決策前總是廣泛聽取人大、政協(xié)及社會各界意見，認真、全面地執(zhí)行縣委通過的各項部署，和諧為政，不搞個人說了算。對自己的收入情況都主動、清楚地向有關部門申報。到基層檢查工作堅持輕車簡從，不搞層層陪同，不接受超標準接待，就餐盡量到職工食堂進工作餐；不搞超標準接待；未利用公款大吃大喝或高消費；也未借開會、考察、培訓等名義變相公費旅游和公款出國旅游；在配備通訊工具、交通工具及個人住房方面，嚴格按國家有關規(guī)定執(zhí)行，身體力行；平時堅持到伙食團就餐或進工作餐。
在總結成績的同時，也還清醒地看到自己還存在著問題和不足：一是學習的系統(tǒng)性和全面性不夠，與實踐的結合不夠緊密；二是對三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展采取的措施不夠有力，研究不夠深入；三是在工作壓力增大情況下，有急躁情緒，交換意見的方法顯得生硬。
篇二 銀行柜員年度述職報告1300字
一、入職以來的收獲、成績
在即將過去的____年里，在行領導和同事的關心和幫助下，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工標準嚴格要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，為我們的銀行事業(yè)發(fā)出一份光，貢獻一份熱。
作為一名綜合柜員，我深深地明白業(yè)務技能的重要性，只有充分掌握并靈活運用，才能使工作得心應手。本著提高自身素質(zhì)的原則，積極響應我行指示，我在日常工作過程中不斷鞏固和加強掌握點鈔、小鍵盤和五筆等基本技能，更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。以'客戶滿意、業(yè)務發(fā)展'為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸。
在____年度，我不斷提醒自己，工作要認真、嚴格按總部和我行制定各項規(guī)章制度進行實際操作。在我的努力下，一年里的工作中我個人沒有發(fā)生任何一次責任事故，并且不斷豐富業(yè)務知識，鞏固技能。在做好自己本職工作的同時，積極幫助其他同事，當自己遇到困難的時候，也會十分虛心向其他同事請教。'三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。
我積極參加行里組織的各種學習和培訓，了解更多的業(yè)務知識，自覺遵守法律法規(guī)以及單位的各項規(guī)章、制度，堅持刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提自己工作技能?；仡欉@一年的工作，在工作中，我忠于職守，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好服務，耐心細致地解答客戶提出的各種問題，也得了客戶的理解尊重。
行領導經(jīng)常教育我們，儲蓄乃立行之本，____年在上級領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了攬儲工作任務，截至今日個人累計吸儲1800多萬元。
二、工作中的不足
在正確進行自我分析和定位的基礎上，回顧一年來的工作，仍存在很多的問題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)學習的積極主動性還不夠，因家庭因素、工作開展因素的客觀因素的影響，導致存在學習的連續(xù)性不足，存在業(yè)務素質(zhì)提高不快，對舊有知識回顧不足的問題，學習效率低的情況。
(2)創(chuàng)新意識和進取意識不足，在自覺主動學習方面，與年輕大學生相比還存在一定的差距，不能有效的結合自身專業(yè)特長和崗位實際進行業(yè)務創(chuàng)新或針對崗位需求自覺進行相關考試認證。
(3)工作方式簡單，尚停留在較低層次的任務完成要求上，工作開展的實際效率和效果還有待提高。
三、下一步的目標和措施
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合我行發(fā)展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：
新的一年里，我一方面要加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。另一方面我要改善工作作風，克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和工作效率，積極配合領導和同事們把工作做得更好。新的年里我會加緊學習，更好地充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，在這里總結這一年的工作，是為了汲取經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。工作中的不足和有欠缺的地方，請各位領導和同事批評和指正。
篇三 宣傳部工作人員2023年度述職述廉工作報告1700字
各位領導、同事：
大家好！
過去的一年是不平凡的一年，是碩果累累同時充滿滄桑的一年。感謝在XX年我最困難的時候伸出援助之手的朋友們，感謝在我一路走來一直關心和支持我的朋友們。沒有你們的支持，就沒有我的成長和平穩(wěn)度過難關。
在工作上，我也做到盡心盡力，雖然完成的不是很出色，但是總體還是完成任務了，自己的工作也得到了領導和同事的贊揚。
在市委、市政府的正確領導下，在部領導和各位同事的關心幫助下，我認真對待工作，盡職盡責，恪盡職守，完成了領導交辦的各項任務?，F(xiàn)把XX年度述職述廉工作報告如下：
一、始終堅持廉潔奉公
1、把清正廉潔作為自己從政的座佑銘，始終堅持清清白白做人，坦坦蕩蕩干事，老老實實為公。一是積極組織參與黨組織各種學習活動，加強自己主觀世界的改造，提高自己明辯事非的能力。能夠與部領導和各位同事始終精誠團結，互助互進，模范堅持工作制度。二是經(jīng)常收聽收看有關反腐__的書籍和影視作品，做到防微壯漸，警鐘常鳴。三是牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，今年以來，我始終嚴格要求自己，自覺抵制不正之風，從小處著眼，注重細節(jié)，謝絕吃請等不正之風。
2、能夠干一行、愛一行、鉆一行，以高度的事業(yè)心和責任感，做好本職工作。能夠嚴于律己，做好廉政建設。一年來，我能夠保持清醒頭腦，不斷提高對黨風廉政建設重要性的認識，認真對照領導干部廉潔自律的有關規(guī)定和要求，嚴格要求自己，自覺抵制不正之風和不良行為。堅持原則，秉公辦事。重視職業(yè)道德建設，強化防范監(jiān)管措施。
二、加強理論學習，不斷提高自身政治素質(zhì)
我認真學習領會黨在各個時期的方針、政策，堅持全面系統(tǒng)的學習，堅持做到了自覺參加部里的每周一、周五下午的政治理論學習和討論，積極認真學習領會“三大實踐”活動和“三新大討論”活動，通過學習整改等幾個階段又得到了很大提高。同時，堅持每晚收看中央新聞聯(lián)播，工作之余堅持讀書閱報，學政治、學法律、學業(yè)務、學電腦知識，堅持學習與理解建設有中國特色的社會主義理論，特別是重點學習了“__大精神”、“__屆五中全會精神”、“____”重要思想、科學發(fā)展觀和___同志一系列重要講話精神。通過學習，我自覺以知識和理論來武裝頭腦，始終保持較高的水準要求自己，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，堅持理論聯(lián)系實際的學風，不斷提高解決實際問題、做好本職工作的能力。
三、求真務實對待工作，不斷創(chuàng)新開拓新局面
世界上一切難事，最怕認真二字。我始終以飽滿的熱情投入到所負責的輿情信息調(diào)研工作和網(wǎng)絡工作中去，認真思考，盡職盡責，與同事團結協(xié)作、扎實工作，所負責的各項工作均取得了優(yōu)異的成績。
1、信息調(diào)研工作。今年，通過下基層調(diào)研，看永城人發(fā)表的網(wǎng)絡民意、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、局委等信息員同志座談交流，全年共組織寫了12篇調(diào)研報告。
2、輿情信息工作。今年共向中宣部報送輿情信息達800多篇，被采用信息210篇，其中中央領導批示10篇，中宣部發(fā)業(yè)務通訊單篇7篇，處在全國前10名的位次。共向省委宣傳部報送信息500多篇，被省委宣傳部采用7篇，位居全省前列。
3、網(wǎng)絡工作。負責了完成今年新聞網(wǎng)鏈接。加大了對網(wǎng)吧的整頓工作。通過聯(lián)合消防、公安、文化等相關部門的同志，對網(wǎng)吧進行了突擊檢查，發(fā)現(xiàn)了不少問題，并切實解決了這些問題，創(chuàng)造了良好的上網(wǎng)環(huán)境。加大了對網(wǎng)絡的監(jiān)控工作。認真制定并實施了24小時網(wǎng)絡監(jiān)控值班制度，并身體力行，做到了能夠及時發(fā)現(xiàn)有關的負面報道和言論，認真進行事實核查，公布事實真相，對造謠的報道或言論，通過與相關網(wǎng)站負責人匯報協(xié)調(diào)，更正或刪除近百條。
4、其他工作。成功負責組織了中國圍棋名人戰(zhàn)，組織策劃了廣場真人走棋秀活動，配合中央電視臺完成了電視直播。
在過去的一年里，取得了一些有價值的東西。當然，我有義務也有責任在這個地方講出來和大家一起分享，因為這不僅是屬于我個人的，更多的是屬于大家的。我知道在未來的一年中，我還是會做的更好的，因為我知道，我已經(jīng)完全的適應了社會，也許你會說我事故，老態(tài)龍鐘，可是我不這樣認為，我覺得還是平常一點比較好。
在將要迎來的一年中，我們還要繼續(xù)堅持反腐__，不能將所有的精力放在工作上，我們的反腐__工作也很重要，我相信我們的工作會去的更好的進步的！
謝謝大家！
篇四 銷售行業(yè)年度述職報告10300字
1.銷售行業(yè)年度述職報告
時光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚……
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產(chǎn)品知識，word，e_cel，有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現(xiàn)在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業(yè)務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業(yè)績，這是鐵定的事實。
也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數(shù)人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節(jié)，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關的產(chǎn)品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的產(chǎn)品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產(chǎn)品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。
上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會。
最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。
2.銷售行業(yè)年度述職報告
春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將翻開新的一頁。來到楊龍公司已經(jīng)快三年了，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工，總結公司銷售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強不息的精神。這三年，我學到了很多，也學到了很多。從一個什么都不懂的銷售顧問，到今天的月度銷售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個展示自我、學習的平臺，讓我有了學習和發(fā)展的空間。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬主任對我工作的支持和幫助。因為你的幫助，我已經(jīng)彌補了。
20_的4月份來公司，全年賣35臺，_的時候賣84臺。在20_中，我給自己定下了100臺的目標。經(jīng)過我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達到并超過了我設定的目標，取得了121單位的好成績。未來16年，我會有新的目標和突破。我相信，如果我想做，沒有什么是我做不到的。我對自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力，付出就會成功。來吧。
銷售部是一個企業(yè)的門面和窗口，我們的一言一行代表著我們的企業(yè)。所以無論是在工作中還是在日常生活中，我對自己的言行都有很高的要求，需要在高質(zhì)量的基礎上強化自己的專業(yè)知識和技能。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷售顧問，我必須能夠理解和透徹地了解有競爭力的汽車經(jīng)銷商的動態(tài)，說出他的缺點，確保人有我的優(yōu)點，人有我的優(yōu)點。經(jīng)過多年的訓練，我變得更加成熟，無論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高?；仡欉^去忙碌的工作，每次談一個客戶，尤其是那些不好談的客戶，對自己來說都是一種訓練，是交易結束時的一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，在過去的一段時間里，雖然我的工作在各個方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定。我們真誠地付出了。我想在這里說幾句。在日常工作中，我們應該用心對待您收到的每一個用戶。不要把他們當成陌生人或者普通客戶。只要你真誠地付出，你就會獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的探索和體會。我記得偉大的喬杰拉德說過，如果你想讓顧客相信你的車，你必須首先。我相信，只要我們真心付出，就會有回報。
我在工作中還是有很多不足的，比如：業(yè)務知識還沒有達到精益求精的要求，有時候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細致的工作等等。我會在以后的工作中努力克服自己的缺點，改正自己的缺點，加強鍛煉，以優(yōu)異的成績?yōu)楣咀龀鲐暙I。銷售部是一個成長中的部門。我喜歡在這個崗位工作，也是一個很好的培養(yǎng)人的部門。我有幸和它一起成長。它讓我一個沒有深入世界的人，對自己的本質(zhì)工作，也就是相互合作，變得熟悉起來。一個人可以輝煌，但是沒有別人的幫助，評判一個人的實力什么也做不了，要體現(xiàn)團隊精神。因為我們在楊龍的公司是一個完整的大家庭，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學到了很多專業(yè)知識和原則。所以無論是崗位的日常工作，還是領導交代下來的任務，我都力求完美。即使有時候很累，也經(jīng)歷喜怒哀樂，累了就有收獲。我想這一定會為我以后的工作和學習取得新的進步打下堅實的基礎。
3.銷售行業(yè)年度述職報告
時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。
1）加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進行了深入的了解。
2）通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。
3）對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。
1）加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2）對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3）設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜?，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好！
4.銷售行業(yè)年度述職報告
自從本人20××年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務水平有了較大的提高。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領導的高度認可，在20××年的7月讓我擔任柜長一職，這是對我工作的肯定。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認真負責，加強專業(yè)知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面；
1、認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客的廣告。
3、促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機會，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結一年來的工作，盡管有不小的進步，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學習，自己的銷售技巧還應該提高，也需要學習這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。
對銷售失敗后的總結不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團結才能釋放能量?；ハ鄬W習，互相進步?？傊谶@一年里我工作并快樂著。
5.銷售行業(yè)年度述職報告
回顧過去的一年，是我們國家深入改革的一年，也是我們各項工作突飛猛進、碩果累累的一年，我在各級領導的關懷和同志們的熱心幫助下不斷學習，深入開展文明服務的一年。
一.思想方面的總結
文明服務是企業(yè)的外在形象，一個企業(yè)要想在社會上獲得廣泛的知名度、美譽度，與他所提供的服務是密不可分的。信合作為一個特殊的服務性行業(yè)，在取得經(jīng)濟效益的同時，更要取得良好的社會效益。做為服務窗口的信合員工，結合我自己的工作實際，我給顧客提供文明，高效，優(yōu)質(zhì)的服務是樹立信合良好形象的途徑。我只有心系儲戶，樹立“儲戶利益至上”的思想，牢記“儲戶第一，服務第一，信譽第一”的宗旨，為儲戶提供安全，方便，快捷的服務，使客戶來時舒心，在時稱心，走時開心。以高尚的職業(yè)道德和真誠的服務態(tài)度來擴大信合的社會知名度和美譽度，為古冶聯(lián)社的發(fā)展貢獻自己的力量。
二.行動方面的總結
文明服務不能流于空洞，浮于表面，清淡冷漠，不理不睬，更不能橫眉冷對，諷刺挖苦;而是應該出自真誠，發(fā)自內(nèi)心，主動熱情;更應該熱心幫助，急人所急。
服務永無止境，顧客滿意就是我永恒的追求。這就需要我付出艱辛汗水，不斷地去鉆研，創(chuàng)建文明窗口，樹立信合品牌。只要我真心付出了，又何愁沒有真情的回報呢？過去的一年，我是從服務儀表、服務語言、服務行為、服務質(zhì)量、服務紀律等方面開展文明優(yōu)質(zhì)服務的:
1.無論在何時何地始終注重自身儀表，給人以端莊、穩(wěn)重、嚴肅、認真的儀表印象，使顧客感受到溫馨，輕松的人文環(huán)境，從而信賴我，支持我，支持我們信合工作。
2.我的言談舉止直接體現(xiàn)我們整個集體素質(zhì)的高低，堅持使用文明用語，讓顧客感受到信合員工是有禮貌的，是高素質(zhì)的，信合的服務是文明的，優(yōu)質(zhì)的。
3.文明服務不能光喊口號，還要實施到行動中。工作中的每一個微小舉止直接影響到顧客對信合的認識，用文明、禮貌的服務行為使顧客高興而來，滿意而去。
4.為了穩(wěn)、準、快、好地為顧客服務，我不斷加強業(yè)務學習，取人之長，補己之短，拓寬自己的知識層次，努力提高服務質(zhì)量，為我社文明優(yōu)質(zhì)服務工作水平的整體提高奠定了堅實的基礎。
5.沒有規(guī)矩不成方圓。嚴肅的服務紀律促使我嚴格遵守各項規(guī)章制度和財經(jīng)紀律，做到了不該說的話不說，不該問的事不問，保護了儲戶的商業(yè)秘密，贏得了顧客的好評。
不集溪流，無以成江河;不集跬步，無以至千里。我所做的只是聯(lián)社全體員工的一個縮影，真正的成績是靠我們大家共同創(chuàng)造出來的。我們是一顆顆螺絲釘，應牢牢的堅守在自己的崗位上，毫不松懈;我們是鋼鐵，那文明服務標準就是模具，定能把我們鍛造成合格的、優(yōu)秀的品牌員工。
6.銷售行業(yè)年度述職報告
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
7.銷售行業(yè)年度述職報告
20__年已經(jīng)結束，在過去的一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面和業(yè)務水平方面都有了更進一步的提高，20__年度的工作主要總結為以下幾項：
1，進一步提高了業(yè)務水平
在這一年里，能夠嚴格遵守石化院及所里的各項規(guī)章制度，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項活動，不斷提高自身業(yè)務水平，爭取工作的主動性。
2，圓滿完成了銷售任務
20__年所里給我定的銷售任務是150萬，由于以前的部分客戶逐漸采用了預混料生產(chǎn)，導致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心20__年也沒有采購計劃，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本年度銷售任務，我在努力維護好老客戶關系的基礎上，積極建立新客戶，拓寬銷售市場，確保能順利完成今年的銷售任務。
20__年完成銷售硒添加劑2028kg；銷售碘添加劑693kg；銷售鈣添加劑510kg；共計實現(xiàn)銷售收入158.35萬元（部分產(chǎn)品貨沒發(fā)完），共計到賬收入119.67萬元（35.09萬元貨款由于今年衛(wèi)生廳招標推遲，沒有到賬）；貨款回收率達到75.57%，順利完成了20__年的銷售任務。
3，維護老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場
在20__年的銷售工作中，本著以誠相待的處事原則，在和客戶的合作過程中做到講誠信、多聽、多看、多溝通，和客戶做朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，和客戶建立起了長久和穩(wěn)固的合作關系，同時通過各種渠道發(fā)掘和開發(fā)新客戶，在維護老客戶關系的基礎上，新增了川龍動科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場，為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎。
新年新氣象，在20__年到來之際，我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作，繼續(xù)堅持開發(fā)新客戶、維護老客戶、拓寬銷售市場，積極學習、努力創(chuàng)新，不斷提高銷售業(yè)務水平，確保圓滿完成本年度銷售任務。
8.銷售行業(yè)年度述職報告
今年自己很好的完成了公司的銷售任務，比去年的銷售額是上升了一些的，我對自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的，但我同時也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結束了，不管任務完成得怎么樣都應該要為自己明年的工作做一些準備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績。所以在今年的工作完成之后做一個總結，更好的去開啟自己新一年的工作。
一、自我總結
今年公司給我的銷售任務是_元的銷售額，而我今年是有_元的銷售額，是沒有高出很多的。自己這一年任務完成的也是比較的艱難的，在年底的時候付出了很多的努力才勉強的完成了銷售任務。但是作為一個銷售是不能只完成任務就可以了的，這樣的話是一直都不可能會有進步的。
做銷售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺得自己完成了銷售任務就值得表揚了，我要做的是比銷售任務多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷售任務，我知道這是一個很艱難的過程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷售員也是有一個成長的過程的，自己必須要努力，也要抓住每一次機會，讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計劃
明年自己的計劃是到年底我的銷售額要比公司的銷售任務多出百分之_%，其實分攤到每一個月就不多了，所以自己要一直的努力去完成這個任務。我想在明年自己要多去學習一些銷售的技巧，光靠努力沒有技巧也是不能做到的，在銷售的過程中最重要的就是跟客戶溝通的一個過程了，既要讓客戶產(chǎn)生購買的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續(xù)的學習。
其實我覺得銷售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強迫別人購買這個產(chǎn)品的想法，要用最真誠的情緒去跟客戶進行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠，就能夠進行更有效的溝通了。這是我的領導告訴我的，我想自己需要學習的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷售經(jīng)驗的累積，在失敗之后要去進行反思，這樣才能夠有進步。
新一年的工作已經(jīng)開始了，又要為了去完成新的銷售任務而努力的，現(xiàn)在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個時候自己能夠完成自己的銷售目標。
9.銷售行業(yè)年度述職報告
尊敬的領導：
一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。
二、存在不足
我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。
我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。__市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。
三、明年銷售計劃
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查。
要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
10.銷售行業(yè)年度述職報告
尊敬的領導：
您好！
我有幸成為__公司營銷部一員，回顧和總結過去，在領導、師 父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步?，F(xiàn)將一年來的工作情況，作一簡要匯報：
一、努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識（專業(yè)技術知識、心理學），堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。一年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師 父學，作為一名業(yè)務人員，師 父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師 父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的一年時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領導交給的工作任務。
三、嚴謹細致，全心做好服務保障工作
作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從__公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
四、存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
此致
敬禮！
篇五 2023年公司干部年度述職報告2900字
各位代表：
根據(jù)公司黨委的統(tǒng)一安排，我在這里對自己2023年的履職情況，向各位代表述職，請預評議。
第一個方面是，抓班子的政治建設和理論建設，為分公司的和諧發(fā)展、科學發(fā)展提供組織保證。這是黨總支的一項重要工作，是黨管干部的重要體現(xiàn)，也是總支書記的一項重要職責。在這方面，我主要是充分利用民主生活會、廠務公開會、中心組學習和與基層班子集體談話、找干部個別交談的時機，傳遞組織的要求，強調(diào)黨對干部的標準。讓兩級干部清醒地明白：任何職務都是組織賦予的，權力只能為企業(yè)謀事，為職工謀利；也讓兩級干部明白：加強理論學習，既是組織的要求，也是提升干部自身素質(zhì)的需求，更是發(fā)展分公司的需要。今年以來，無論是在為民服務、創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，還是在對干部的年度考評中；無論是對基層班子的調(diào)整，還是對干部的管理使用，我和總支一班人都是堅持認真研究，慎重運作，把政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)、開拓能力、民主作風、為民意識，作為建設的重點，作為主要的標準，促進了兩級班子的建設，也促進了干部隊伍的成長。今年，總支對車隊支部、機關支部進行了改選，新建了押運隊支部，并全部配齊了班子成員。使基層支部正規(guī)化、規(guī)范化。分公司兩級班子和領導干部的事業(yè)心、責任感明顯增強，“見紅旗就扛，有第一就爭”的精神明顯增大。分公司兩級班子和干部隊伍中，沒有發(fā)現(xiàn)違法亂紀現(xiàn)象。在總支一班人和基層兩級班子的共同努力下，2023年，分公司干部隊伍建設的許多做法得到了公司黨委的高度評價和充分肯定。
第二個方面是，圍繞經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)，提發(fā)展思路、抓隊伍建設、保市場開拓。經(jīng)營目標，既決定著分公司的效益，更決定著職工的利益，是分公司發(fā)展的大事，是職工生存的大事。做為總支書記，我一直認為，在事關分公司發(fā)展的大事上，自己必須要多思考，多作為，這既是對上級的負責，對企業(yè)的負責，更是對職工群眾的負責。為此，我堅持在事關分公司發(fā)展的大事上，及時與分公司經(jīng)理___同志研究，與班子成員溝通，全力支持和配合行政領導的工作。同時，從自身的工作職責出發(fā)，今年重點做了這樣幾個方面的工作。一是主動謀劃分公司發(fā)展。在今年年初召開的職代會上，我從分公司的生存與發(fā)展出發(fā)，提出了“原油拉運守住一條底線、物流運輸實現(xiàn)二個突破、安全生產(chǎn)抓好三個改進、設備維護做到四個到位、和諧穩(wěn)定確保五個沒有”的發(fā)展思路。并深入到各個基層單位和機關組室，幫助、指導理清工作思路。二是始終堅持每天清晨到車場，兼職押運到現(xiàn)場，和員工交心談心，真實地了解隊伍狀況，真實地掌握生產(chǎn)情況。組織車隊、押運隊、機關黨群部門的同志研究，從提升隊伍素質(zhì)著眼，設計和開展了“抓三賽（技術練賽、勞動比賽、安全競賽），評四星（效益明星、安全明星、技術明星、服務明星）”活動，并帶領相關工作人員到基層單位幫助指導工作，推動現(xiàn)場管理，提升服務質(zhì)量。三是積極開展“百名干部解百題”活動。針對分公司的生產(chǎn)實際，自已以身作則，引導全體黨員干部注重調(diào)研、注重剖析、注重策略、注重給力、注重總結，立題審題，破題解題，共寫出了具有一定水準的論文、總結，有力地推動了分公司的生產(chǎn)正常有序地進行。四是盡全力幫助基層單位解決在市場開拓中遇到的問題。凡是基層單位在市場方面要求我去做的工作，我都及時前往，出謀劃策，積極配合。我覺得，__的發(fā)展是__人共同的追求，__的效益要靠__人共同努力，__的市場要靠__人共同開拓，在市場問題上不能有崗位之別，上下之分，必須上下同心，群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)，才能夠把我們__的市場越做越寬廣，才能夠把我們__的“效益蛋糕”越做越寵大。
第三個方面是，著力于構建和諧__，聚合力抓好穩(wěn)定工作。這是當今時代黨務工作的重中之重，也是黨政領導的重要職責，更是總支書記責無旁貸的一項政治任務。今年，面對幾大特殊群體的維穩(wěn)任務，面對生產(chǎn)任務不均衡、專職押運員不夠、繳納安全風險抵押金、接新車、分新房、薪酬制度改革及幾個特殊敏感時期，職工隊伍呈現(xiàn)出的復雜情形，做為總支書記，我和分公司總支一班人，始終堅持以大局為重，以發(fā)展為重，以穩(wěn)定為重。在繳納安全風險抵押金的工作中，既積極推進，又穩(wěn)妥運作，既對上負責，又對下負責；明確提出了“生產(chǎn)要正常，隊伍要穩(wěn)定，安全要確保，信訪渠道要暢通”的“四要”紀律要求，黨員干部包保到人，耐心細致地做好思想政治工作，堅持一天一碰頭，一天一分析，一天一安排。分公司全部上繳人員（78人），在規(guī)定的時間上繳安全風險抵押金40.2萬元，且無一人上訪，無一人影響工作。與此同時，在做其他特殊群體人員的穩(wěn)定工作中，我們又明確提出和嚴格落實了“分公司領導包隊，機關部門包點，基層干部包人”的包保維穩(wěn)措施。凡是有不穩(wěn)定的苗頭和現(xiàn)象出現(xiàn)，我都堅持帶領相關部門的同志盯在現(xiàn)場，解決問題；守在現(xiàn)場，確保穩(wěn)定。對困難家屬和維穩(wěn)重點人，堅持上門慰問，既送關懷，又做工作。在總支一班人的高度重視下，在分公司兩級黨政干部的共同努力下，在職工群眾的積極配合下，截止到目前，共發(fā)放慰問物資價值 6618 元，慰問金 3600 元，共為5位困難家庭申報困難補助，為4位特困家庭辦理低保戶，到醫(yī)院看望員工15次，共為5位職工家庭辦理喪事。今年，我們分公司，無論是在崗職工，還是特殊群體的人員，都保持了基本的穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)越級上訪、越級群訪的現(xiàn)象。
第四個方面是，以身作則，抓好自身建設。我認為，作為一個領導干部，加強自身建設，既是組織上提出的嚴明要求，更是自己做好領導工作必備的資格和資本。我也經(jīng)常告誡自己，一個人的成長進步，是組織培養(yǎng)的結果，是群眾信任的結果，離開了組織的培養(yǎng)和群眾的信任，是不可能成長進步的。組織上把自己放在領導崗位上，就要珍惜組織的重托，就要珍愛群眾的信任，就要自覺地抓好自身建設。從走上干部崗位后，我就是這樣想，也一直努力在這樣做。從沒有利用自己手中的權力，為親朋好友謀一點私利；也沒有為個人的私事找單位解決；更沒有偏離原則為少數(shù)人謀私利。
總的來講，一年來，我和分公司班子成員一道，著眼于分公司的科學發(fā)展、和諧發(fā)展，做了一些工作，工作成績應該歸功于分公司領導班子，分公司和諧發(fā)展的成果，應該歸功于全公司干部職工。我們分公司是一個充滿深情、充滿關愛、充滿理解與支持的溫暖團隊，生活和工作在這個團隊中，我感到非常欣慰和自豪。自己能在總支書記這個崗位上舒心地工作，是分公司上上下下支持和理解的結果，在這里，我要感謝公司領導、感謝班子成員和基層的干部職工，對我工作的理解和支持。
一年來，自己在工作中雖然取得了較好的成績，但也存在著一些不足。一是思維還不夠開闊，這在很大程度上制約了自己對市場的認識和對分公司發(fā)展的深層思考；二是工作的魄力還不夠大，對有些問題的處理還障于情面，導致了盜油案件的發(fā)生；三是盡管自己天天到車場，偶爾也到現(xiàn)場，但嚴格地講還是走馬觀花多，真正地了解基層還不夠，指導基層更不夠；四是工作方法有時急躁、簡單。在今后的工作中，我將努力完善自己的人格形象，盡心盡職地干好本職工作，為分公司的發(fā)展作出自己的貢獻。
篇六 銷售經(jīng)理2023年度述職報告2100字
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;
5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。
二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨。
工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤封基__防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11__涂料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產(chǎn)線還在石家莊沒回遷，由于工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產(chǎn)線及時溝通，這樣既節(jié)約了時間，又使生產(chǎn)線安排了進貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、 認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、 涂料產(chǎn)品市場分析
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
涂料應用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領了代銷領域。沈陽一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復鋅涂料。
六、 21_年銷售經(jīng)理工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，1_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)2023年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、1_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。
篇七 2023年黨員干部年度述職報告1350字
黨員干部年度述職報告
在過去的一年中，我一直以一名優(yōu)秀黨員的標準要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，踏踏實實做好本職工作，具體情況如下：
一、思想上，認真學習黨和國家的各種路線、方針、政策以及__大等精神，在思想上同___保持高度一致；深入學習鄧--理論和“三個代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學發(fā)展觀、正確政績觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結合，進一步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和利益觀，堅定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務”的意識；加強學習《____章程》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨紀處分條例》，進一步加深對____的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺悟。
二、立黨為公、執(zhí)政為民、廉潔奉公是對一名黨員領導干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺按照“十不準”和 “五防五克服”的要求，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。我深知自己手中的權利是黨和人民賦予的，只有用好權利，真心實意地為職工群眾謀利益、服好務，才能履行好自己的職責，才能贏得職工群眾的信賴和對事業(yè)發(fā)展的支持。本人從沒有利用職權和職務上的影響，獲取一己私利的行為，沒有私自從事經(jīng)營活動的行為，沒有假公濟私、化公為私的行為，沒有講排場、比闊、揮霍公款鋪張浪費的行為?？傊?，自己在黨風廉政建設方面，能夠自覺養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風。
三、工作上，時刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽的光輝”來警醒自己，踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后和對自己負責、對單位負責、對人民負責、對黨負責的態(tài)度對待每一項工作，樹立大局意識、服務意識、使命意識，努力把“全心全意為人民服務”的宗旨體現(xiàn)在每個細節(jié)中；以改進工作作風、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標，積極努力，較好地完成了全年的各項工作任務。一是按時完成了統(tǒng)計工作和各種調(diào)查任務等，并注意提高質(zhì)量；二是認真做好天保工作，按時報送材料，注意提高效率；三是做好領導交辦的其他工作并積極協(xié)助其他同志完成任務；四是做好科室的其他服務等工作。
通過一年來的學習和工作，取得一點成績，但我仍將繼續(xù)努力，因此在今后的工作中做到以下幾點：
第一，認真學習馬列主義、___思想、鄧--理論和__大精神，要始終把“三個代表”貫穿于自己的學習和工作中，要把加強理論學習作為堅定政治信念，構筑思想道德防線的導航，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
第二、要從講政治的高度，從實踐“三個代表”重要思想的高度，充分認識反腐__的重要性、長期性、艱巨性和復雜性，以強烈的政治責任感和工作緊迫感，采取扎實有效的措施，推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭的深入開展。
第三、在工作要加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。重視學習業(yè)務知識，向?qū)＜艺埥虒W習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、科技等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
篇八 小學數(shù)學教師個人年度述職報告1250字
小學數(shù)學教師個人年度述職報告
本人___，于20__年畢業(yè)于巢湖學院數(shù)學教育專業(yè)，20__年參加特崗教師考試分配到無為縣大有中學工作，20__年參加全椒縣教師招聘考試來到古城小學工作至今，在我的潛意識里，一直認為自己只是一名普通而平凡的數(shù)學教師，沒有顯赫的戰(zhàn)功，沒有驕人的業(yè)績，只是在小學這塊沃土上默默地耕耘著。
如果說有什么目標與方向的話，那就是努力要求自己能成為一名學生喜愛、家長尊重、同事信任、領導放心的“好教師”。基于對自身的這種定位，多年來，我一直堅持以“勤學、善思、求實”為指南，認真、務實地走過每一天。因此，今天用文字記錄下來的也不是什么報告，而是自己辛勤工作多年來的一些想法與做法。
一、完善自身建設，提高師德修養(yǎng)。
我在師德上首先嚴格要求自己，認真學習和領會黨的__大精神。“愛校、愛生、愛自己”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學生負責”，并與學生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準則。我用自己的實際行動與正直的為人去感染他們、影響他們，讓他們不僅學會知識，更學會做人。對學校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。我深深懂得“哪里需要我就到哪里”的道理。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教以自己的人格、行為去感染學生。
二、不斷努力奮進，提升業(yè)務水平。
不斷增強自身能力，多干實事，是我努力追求的目標。工作中我持之以恒地主動學習課改理論，掌握《新課標》的理念，閱讀了大量的素質(zhì)教育和新課程改革的書籍，堅持寫讀書筆記和讀書心得，努力使自己的教育教學理念走在前列，我在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。我把課本知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。
在教學上，我一改以往教師演示、學生模仿的傳統(tǒng)教學方式，在學生中開展探究式學習，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流。促使學生在輕松的環(huán)境中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為，取人之長，補己之短，豐富自己的人生閱歷和工作經(jīng)驗，不斷總結經(jīng)驗，努力提高自己的教學水平。
三、與班主任、家長密切配合。
常與培班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地與家長聯(lián)系，通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
通過一學年的教學，學生學習數(shù)學的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學習成績不夠理想。今后，我決心發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力改進教學方法，加強對中下生的輔導，使學生的數(shù)學成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。
篇九 2023年度體育教師職稱述職報告2300字
本人__年畢業(yè)于天津體育學院體育教育專業(yè)，本科學歷，教育學學士學位。1998年7月走上教育工作崗位，從教10年，擔任班主任工作3年，擔任學科組長1年，取得了第三周期繼續(xù)教育合格證書，通過了計算機信息技術高級模塊考核。20__年11月晉升中學一級職稱，至今滿5年，符合申報中學高級職稱條件，現(xiàn)提出申報，具體述職如下，請領導和老師們予以審核。
一、思想政治方面
具有良好的政治素質(zhì)，熱愛祖國，熱愛人民，擁護____的領導，積極向黨組織靠攏。積極參加學校組織的各項政治活動，在學校組織的各種募捐活動和抗震救災活動中積極響應、出錢出物。為人正直，待人誠懇熱情，堅持實事求是，具有較好的與人合作的能力，不追名逐利、不計較個人得失。熱愛教育事業(yè)，嚴格執(zhí)行黨的教育方針，以身作則、為人師表，以高度的責任感和飽滿的工作熱情認真完成領導交給的任務，任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍。
二、教學和教科研工作方面
掌握堅實的基礎理論和專業(yè)知識，熟悉教學大綱，熟悉教材，能夠駕馭中職體育教學，勝任我校各年級體育教學工作，在教學內(nèi)容選擇上能突出個性化教學原則，盡量使每個學生都能掌握適合自己的活動內(nèi)容和活動方式。我不要求學生每項技能都精，但要求他們掌握一至兩項適合自己的體育項目。在教學目標的制定上，采用區(qū)別對待，因人而宜的方法，不同的學生制定不同的教學目標，例如在立定跳遠和實心球項目中，我根據(jù)每個學生的身體情況制定合格標準，使每個學生通過努力都能完成任務，增強了學生的自信心。在教法運用上能夠根據(jù)學生的實際情況和新課程理念，大膽嘗試運用'快樂體育'教學模式教學，在太極拳、排球和跨欄跑等項目的教學過程中采用自主、合作、探究的教學方法，充分發(fā)揮學生的主體作用，增強學生的合作意識，讓學生在練習中自己找出問題，通過友伴合作、探索，教師加以引導，學生自己找出答案，這樣既調(diào)動學生學習的積極性，又加深了學生對動作的了解。而且整個體育教學過程，突出了實用性和趣味性的原則，每次課再配以小游戲，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習慣。所教'太極拳'、'跳繩'、'跨欄跑'等課，分別在市、區(qū)、校級獲獎。
勝任我校田徑運動隊的訓練工作。掌握科學的訓練手段、訓練方法和訓練技巧，自己所帶隊員多次在南開區(qū)田徑運動會上取得好成績。
為了豐富學生的課余文化生活，與組內(nèi)老師合作，組織好活動課，所教太極拳課成為我校的傳統(tǒng)保留項目，所帶太極拳隊多次展示，受到好評。參與了我校近兩屆的田徑運動會的組織工作，圓滿完成了任務，所教廣播操在運動會上展示，受到領導的好評。
多年來，本人能認真鉆研業(yè)務，了解體育教育最新的發(fā)展趨勢，不斷的更新知識。在課堂教學中貫徹新課改理念，積極推廣先進教學方法，嘗試'快樂體育'教學的模式在課堂教學中實踐，達到預期的目標。通過不斷的實驗、研究、分析、總結，撰寫研究成果，多次在區(qū)市級獲獎，為創(chuàng)新教學模式積累了資料。
三、德育工作方面
重視學生的德育教育，熱愛學生，做到既教書又育人;重視教育學、心理學等方面的學習、研究，了解中職生的思想現(xiàn)狀，尋找與他們的共同語言。在擔任班主任工作期間，虛心向老班主任請教，工作講究方法，經(jīng)常與科任老師、家長溝通，使對學生的教育趨于同步。重視培養(yǎng)班干部的管理能力，使學生干部在干中學、學中干，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，引導他們自主管理班集體，形成良好的班風，即：團結、向上、刻苦、進取。
中職學生基礎差，思想波動大，容易出現(xiàn)問題，因此時刻了解學生思想動態(tài)，重視不同層次學生的思想轉(zhuǎn)化工作，有針對性地進行思想教育。尤其在轉(zhuǎn)化后進生的工作中付出了艱苦努力，同他們促膝談心，解決他們的實際困難，與他們同甘共苦，肝膽相照，成為他們的大朋友。中職學校住校生多，節(jié)假日把道遠不回家的學生接到家中改善生活，非典期間學生回不了家，我就給學生送去生活用品和食品，讓他們安心學習。我所帶的20__級學生張慧跟家長吵架離家出走多日，家長找到學校，我通過向家長和同學了解她可能去的地方，打電話多方聯(lián)系，經(jīng)過兩天的努力找到了她和另一個也離家出走的女孩，經(jīng)過耐心的勸解她終于和家長回家，后來我又經(jīng)常和她談心，讓她了解家長工作和生活的艱辛，慢慢的她變成了一個懂事的孩子，現(xiàn)在成為了一名大學生……
四、招生工作方面：生源是學校的生命線，招生工作是學校工作的龍頭，作為學校的一分子我在學校的招生工作中盡心盡力，動用一切可能的關系做好每年一度的招生工作，不惜力氣，不吝錢財。我時刻和初中校的老師保持聯(lián)系，深入到每個學生家中，向他們介紹我校的辦學優(yōu)勢、學生的升學和就業(yè)情況，開車帶領他們參觀學校，讓他們放心的把學生送到我們學校，學生三年在校生活學生期間，我還注意做好跟蹤服務，關心他們的學習、生活和就業(yè)，為家長解決后顧之憂。每年都超額完成招生任務。
五、業(yè)績方面：
(一)教育教學業(yè)績：
1、2023年天津市中小學比賽中獲'體育道德風尚裁判員'稱號。
2、2023-2023學年度第一學期榮獲'校級研究課優(yōu)秀獎'。
3、2023-2023學年度第一學期榮獲'校級說課優(yōu)秀獎'。
4、2023-2023學年度第二學期榮獲'校級研究課優(yōu)秀獎。'
5、2023-2023年每學期評為區(qū)、校級優(yōu)秀教案。
6、2023年獲區(qū)級優(yōu)秀課二等獎。
7、2023年天津市中等職業(yè)學校優(yōu)秀體育課創(chuàng)新評選中《太極拳12式》課榮獲市二等獎。
8、2023-2023年所帶田徑隊每年都獲得區(qū)團體總分前6名的好成績。
(二)研究成果：
1、論文《淺談如何培養(yǎng)學生體育鍛煉的積極性》在南開區(qū)第__屆論文年會上獲三等獎。
2、論文《淺析如何對'體育后進生'進行轉(zhuǎn)化教育》獲第__屆新世紀杯教育科研論文評選區(qū)級三等獎。
3、論文《在中職體育教學中實施'快樂體育'教學模式的探究與實驗》在天津市基礎教育20__'教育創(chuàng)新'論文評選中獲市三等獎。
篇十 小學教師個人年度述職報告1450字
小學教師個人年度述職報告
尊敬的領導，各位同仁：
大家好！
一學年來，作為一名人民教師，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅持四項基本原則，在政治上與___保持一致，愛崗敬業(yè)，默默奉獻，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅持為人師表，維護教師的良好形象。能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，服從學校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，不計個人得失。
在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對小學生心理健康教育，發(fā)展學生心理;創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新_，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法;以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業(yè)，練習作業(yè)有層次有坡度，對學生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習慣。根據(jù)學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，活動講究實效;重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據(jù)教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把課堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學生從被動接受的“要我學”轉(zhuǎn)化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”?！拔乙獙W”、“學會”與“我要學并學會”都是使學生掌握基礎知識的基本技能。
要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，部分學生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè)，甚至有的學生欠交作業(yè)，針對這種問題，我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心，有的學生學習成績不理想，并不是他們沒有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識，久而久之，形成習慣，一遇到問題，先想自己不行，對自己沒信心，結果自己什么都學不成，什么都不想學，作業(yè)不會做，造成成績低下。
班主任工作方面，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個別學生的問題時，能夠主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學的教子方法，使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。
謝謝大家！
篇十一 學院黨委書記2023年度個人述職報告750字
2023年，在校黨委、學院董事會的正確領導下，在同志們的大力支持下，本人緊緊圍繞學院中心工作，圓滿完成2023年各項目標任務?，F(xiàn)將情況匯報如下，敬請批評指正。
一、不斷加強理論學習，進一步提高政治站位
我始終把學習作為一種政治責任和精神追求，不斷加強理論學習，圍繞“兩學一做”、“講嚴立”專題教育學習的要求，認真學習黨的十九大精神和___新時代中國特色社會主義思想，在重大原則問題上立場堅定，自覺與___高度一致；堅持“四個自信”，牢固樹立“四個意識”，不斷提高道德修養(yǎng)，弘揚傳統(tǒng)美德、踐行社會主義核心價值觀。
二、履行職責和工作實績
（一）聚力黨的建設，增強“四個意識”和“四個自信”
本年度學院共召開黨委會議和擴大會議32次，專門研究討論黨建工作，黨的建設不斷加強。
1.黨組織建設。按照省委省教育工委黨組織標準化建設的要求，我院把原有的教工支部根據(jù)工作性質(zhì)和特點分解成三個教工支部，根據(jù)專業(yè)設置等情況對學生支部進行調(diào)整充實，建立院黨委委員聯(lián)系黨支部工作制度，上半年，院黨委和9個基層黨黨支部順利通過黨組織標準化驗收，年底前，所有支部要全部達到標準化要求。
2.黨員發(fā)展工作。堅持黨員發(fā)展標準和程序，2023年共確定積極分子__人，組織__名發(fā)展對象參加黨校學習培訓，發(fā)展預備黨員__名，其中教職工__名，轉(zhuǎn)正黨員__名，其中教職工黨員3名。
3.做好思想政治教育工作，守牢社會主義意識形態(tài)主陣地。堅決貫徹落實黨員、干部、師生員工政治理論學習制度，組織全院師生學習黨的十九大和___新時代中國特色社會主義思想；組織全體教職工參加愛國主義觀影、教師黨員赴鳳陽縣小崗村學習考察，組織學生黨支部黨員赴蘭考焦裕祿紀念館參觀學習、赴__市革命烈士紀念館緬懷先烈等開展教育實踐活動；加強師德師風建設和社會主義核心價值觀教育，本年度，理論中心組開展集體學___余次，教職工集中學____次。
篇十二 校長年度考核述職報告1600字
201_年度，在教育局的領導下，本人以深入貫徹黨的__大精神，緊緊圍繞教育局201_年工作要點，以創(chuàng)建青浦區(qū)素質(zhì)教育示范校為契機，創(chuàng)新學校內(nèi)涵發(fā)展機制，關注教師發(fā)展需求，提高學生綜合素質(zhì)，落實“勤于教書，樸以育人;勤于學習，樸以做事”的辦學理念，推進學校各項事業(yè)可持續(xù)發(fā)展做了一定的工作。
一、強化教師隊伍建設，推進學校教育發(fā)展
1、建設一支充滿工作熱情，富有創(chuàng)新精神和任勞任怨品質(zhì)的高素質(zhì)干部隊伍。首先要求全體干部要在思想上深入反省自己，迅速提高自己的進取意識，積極參加群眾路線教育實踐活動，樹立“一名黨員就是一面旗幟，一個干部就是一根標桿”的觀念，帶領全校老師一心一意謀發(fā)展，竭盡全力干事業(yè)。力爭做一個求真務實、團結協(xié)作、狠抓落實、廉潔奉公、嚴于律己的帶頭人。
2、組織教師進一步學習和貫徹《中小學教師道德規(guī)范》，加強教師職業(yè)道德的教育，教師要做到志存高遠，愛國敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴謹篤實，與時俱進。堅決杜絕教師體罰或變相體罰學生的行為，堅決杜絕各種形式以教謀私，堅決杜絕違反教師職業(yè)道德有損教育形象的行為。
3、加強教師文化建設，激活全體教師活力，營造輕松愉悅的工作氛圍。開展教師讀書活動，品讀經(jīng)典，共享智慧;組織開展各項教師文體活動，陶冶教師情操;開展了教師職業(yè)素養(yǎng)禮儀培訓活動，提升教師專業(yè)素養(yǎng);開設“勤樸之星”風采展示專欄，開展“學生喜愛的朱小老師”評選活動等展現(xiàn)朱小教師風采。
4、培養(yǎng)選拔新__屆名優(yōu)骨干教師，促進教師在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教學能力、科研水平和創(chuàng)新實踐能力等諸方面獲得全面提高。經(jīng)過考核，有20名教師入選名優(yōu)骨干教師候選人，15人推薦為區(qū)名優(yōu)教師候選人。
5、促進青年教師快速成長。利用學校的各項資源，借助名優(yōu)骨干教師的引領輻射，推動青年教師個體的主動發(fā)展，提升整體教師的專業(yè)素養(yǎng)，逐年增加骨干教師的比例。
6、有計劃地做好教師的校本培訓，學習《課程標準》和有關教育專著，并有效發(fā)揮“勤樸工作坊”等學習研討平臺作用。
二、堅持立德樹人理念，促進學生快樂成長
1、加強德育隊伍建設，促進德育工作科學有效地開展。牢固樹立“育人為本”的觀念，整合學校一切德育力量，大力實施課程育人、文化育人、環(huán)境育人、活動育人，努力實現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。繼續(xù)加強新任班主任的師徒帶教結對活動。通過走出去、請進來、帶一程、幫一把、推一下等方式開展校本教研。進一步修訂并實施班主任考核條例，完善班主任考核機制，不斷提升班主任的管理能力。組織班主任將日常工作中的心得、案例、感悟、經(jīng)驗等撰寫成文，開展研討交流，提升班主任技能。
2、以“大拇指班級”創(chuàng)建為契機，加強班級文化建設。班級文化建設，既加強班級環(huán)境和班級形象建設，又強化班級全員參與的過程性要求，本學期學校為每個班級門口增設了一個班級文化建設園地。結合班級實際，開展了具有班級特色的各類活動，通過活動的開展，逐步形成班級獨特的班風班貌。
3、開展行規(guī)系列活動，進一步提升學生文明修養(yǎng)水平。從細微處入手，針對學生行為規(guī)范現(xiàn)狀，細化要求，開展有針對性的系列訓練。本學期，重點進行“文明用餐”這一方面的行規(guī)訓練。做到了有指導、有訓練、有評價、有反饋，全體師生共同行動，切實改進學生行為規(guī)范，養(yǎng)成了良好行為習慣。本學期通過學校網(wǎng)站、宣傳欄等，對行規(guī)教育活動中，表現(xiàn)突出的集體進行了公示。
4、開展“勤于學習、樸以做事”主題系列活動。開展豐富的校園活動，提升學生綜合素質(zhì)。利用班隊活動課、午會課組織開展公民教育、感恩教育、禮儀教育等主題教育活動。精心策劃組織半日活動、校外實踐活動，讓學生在社會大課堂里鍛煉才干。重視學生入學、入(團)隊、十歲集體生日、畢業(yè)典禮等儀式教育。與“童話先導”活動相結合，繼續(xù)開展讀書活動。并將“勤于學習、樸以做事”主題系列活動進行深度開發(fā)，形成微型課程。
5、推進學校德育特色項目，打造朱小德育品牌項目。進一步推進紅領巾雙語小導游社團建設;開展“微節(jié)日”等活動。
篇十三 財務經(jīng)理個人年度述職報告2800字
財務經(jīng)理個人年度述職報告
一、思想上：堅定理想信念，樹立正確觀念
古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好財務經(jīng)理的工作，必定要有正確的政治思想。這一年，面對新的形勢、新的任務，我結合工作的實際情況，以科學發(fā)展觀為指導，積極學習了鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，在思想上與領導保持了一致，堅定了理想信念，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立了全心全意為大局服務的思想。
二、學習上：加強業(yè)務學習，提高自身能力
鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。學習增長才干，能力成就事業(yè)。新時期賦予新使命，“十二五”的到來，要求我們更要一步一腳印，踏踏實實做好各項工作。在工作上我除了學習政治理論外，也能把握實質(zhì)、抓住精髓，重點學習了有關財務分析、預算分析、審核簽字、稅收檢查、以及內(nèi)部控制的知識，努力把它做到了學深學透，并運用到實際工作中，從而為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了相關知識與技能，并能堅持學以致用的原則，把政治理論學習與本職工作結合起來，從而不斷增強了履行崗位職責的能力和水平，做到了與時俱進。
三、工作上：抓重點抓落實，做好本職工作
作為財務經(jīng)理，我始終堅持“落實工作，狠抓重點”的理念，以“精益求精，一絲不茍”的原則，以扎實認真的工作作風和勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，時刻牢記了自己的職責，找準了自己的定位，做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。在工作中能按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作，較好地履行了職責。
（一）以會計工作為基礎。一是夯實基礎工作，按時上交了報表，從而進一步加強了日常財務工作的管理，逐步完善了財務規(guī)章制度和崗位職責；同時，也利用分公司進行財務基礎工作自查的契機，對2023年9月至2023年4月會計期間2892份會計憑證進行了檢查，從而進一步完善了記賬憑證中的簽章手續(xù)、收付款憑證蓋“付訖章”等手續(xù)；二是利用國家稅務局發(fā)票檢查的契機，對2023-2023年5月份的發(fā)票進行了檢查，建立了發(fā)票管理領用存登記審批制度。三是進一步加大了財務檔案管理規(guī)章，嚴格按照《會計檔案管理辦法》的相關規(guī)定，從最基礎的工作抓起，完成了2023-2023年檔案，整理、立卷、歸檔工作。
（二）以分析工作為主體。財務分析工作是財務人員每季度的必需工作之一。隨著公司經(jīng)營狀況的不斷發(fā)展，財務分析的側(cè)重點也有所改變。在工作中，我根據(jù)實際情況，不斷轉(zhuǎn)變觀念，從多角度進行分析，用“收入、成本、期間費用、市場狀況、銷氣類型、用戶類型”作為基礎，進行全面分析。同時，也認真貫徹落實制度，細心測算，從而保證了每月的預測數(shù)與實際數(shù)誤差在5%以內(nèi)，較好地完成該項工作。
（三）以財務管理為重點。在工作中，我做好了預決算以及管理工作，同時，按照公司“保證生產(chǎn)、安全支出，壓縮非生產(chǎn)性支出”和“效益優(yōu)先、成本之上”原則，嚴格執(zhí)行了預算管理，并以“事前有預算，事中有監(jiān)督，事后有分析”的全面預算管理體系，不斷提高預算管理的精細化水平，做好了本職工作。同時，我們也細化了財務審核簽字流程。并按照昆侖公司的內(nèi)控精神與《昆侖公司管理制度》等，將內(nèi)控與各項工作相結合，每月終結都要進行自查、自檢工作，逐步完善財務管理體系。
（四）以內(nèi)控建設為主線。內(nèi)控的關鍵在執(zhí)行，執(zhí)行的主體在崗位。在工作中，一是我以風險為導向，不斷夯實內(nèi)控管理基礎工作，并按照公司部署，以公司各項規(guī)章制度為標準，積極推行內(nèi)控學習，全面加強財務基礎工作，實行全面風險管理；積極宣貫內(nèi)控知識，不斷加強了對內(nèi)控管理員的培訓，通過組織學習，全面梳理了業(yè)務流程，熟悉流程及風險控制點，從而實現(xiàn)了從“要我搞內(nèi)控”到“我要搞內(nèi)控”的轉(zhuǎn)變，使內(nèi)控體系的建設達到了初步的要求，同時，我們也通過內(nèi)部控制制度，將每一項業(yè)務活動落實到授權、主辦、核準、記錄和復核等控制點，通過流程控制以保證業(yè)務處理程序高效進行。二是我們凝心聚力，分清職責，積極配合、溝通、協(xié)調(diào)，以良好的工作態(tài)度對待每一項工作，著力營造了同事之間，工作上互相支持，人格上互相信任的一個融洽、和諧的工作環(huán)境，從而讓我們內(nèi)控工作在今年總部組織的測試中，得到了不錯的成績，這些成績的取得都是我們團隊共同努力的結果，都離不開每一位同事的辛勤耕耘、默默奉獻。
（五）以溝通協(xié)調(diào)為方法。財務工作每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作，這是財務部最平常最繁重的工作。2023來，我及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應有的支持，公司資金流量一直很大，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過差錯。公司的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中我盡心盡力，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。
（六）以“以人為本”為指導。在工作中，我注重協(xié)調(diào)，不斷加強團隊建設，積極貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作。工作中能夠按照輕重緩急認真安排和妥善處理各項工作。在工作和事業(yè)面前，我堅持顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務。在思想上、政治上、業(yè)務上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進一步發(fā)展盡職盡責。工作上做到了辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。協(xié)助總監(jiān)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。一是把德才兼?zhèn)渲擞迷诹酥匾獚徫唬欢侵贫饲袑嵖尚械拇胧?，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，通過不斷學習，豐富了財務人員稅務知識，提升了財務素質(zhì)；三是開展了團隊活動，增強了整個財務部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位財務人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結，從而在做好了團隊建設的同時，也提高了他們的業(yè)務技能和綜合素質(zhì)，提升了公司的形象。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身。回顧過去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。二是有時在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮。三是管理工作仍有待加強，創(chuàng)新性與靈活性沒有統(tǒng)一運用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時效，長遠規(guī)劃做到持久”為工作原則，繼續(xù)按上級要求，做好本職工作。我會不斷學習成功的經(jīng)驗，以知識武裝頭腦，用學識開闊視角，不斷完善和充實自己，加強個人修養(yǎng)，提高自身能力，用求真務實、開拓創(chuàng)新的精神，處理、協(xié)調(diào)好各方面的關系；用奮發(fā)努力、攻堅克難的精神，提高各項工作水平，增強工作的預見性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應對復雜局面的能力，在財務經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦！
篇十四 2023年度財務主管述職報告1300字
各位領導、同仁：
大家好！
XX年已經(jīng)過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來，在財務部和公司的正確領導下，各部門的全力支持下，財務全體成員的鼎力相助下，嚴格自律，規(guī)范管理，踏實工作，熱情服務，履職盡責，任勞任怨，較為圓滿完成各項任務，實現(xiàn)了既定目標，達到了預期效果，鍛煉了自己，提高了財務管理水平。當然，在取得一定成績的同時也存在些許不足，在此，對大家給予我的關愛和幫助表示衷心的感謝！下面就我近一年的工作情況向各位領導和同仁作簡要匯報：
一、 主要工作
由于工作需要，我于XX年4月份被財務部委派到公司，在此期間，本人將工作重點放在財務服務、規(guī)范上，我感到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風險與差錯。此后，以優(yōu)質(zhì)服務為先導，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進重點工作。取得了一定進展，收到了一定成效，做了大量事務性的工作。
工作方面：踏實工作，履行職責，認真執(zhí)行《會計法》，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。按規(guī)定時間編制公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。在各類年中審計、年終預審及財政稅務檢查中，積極配合相關人員工作。按公司要求對公司收入、成本進行監(jiān)督、審核，提出相應的對策等。
學習方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務基礎制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴格要求，勝任本職工作。在工作中學習，在總結中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細節(jié)，養(yǎng)成良好習慣，做好工作。
思想方面：積極上進，團結協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動性和工作積極性，不斷提高團隊整體素質(zhì)，營造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新、務實高效的形象。不斷加強財務人員之間的相互學習、相互交流、互幫互助、互相補臺，打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
1、自身學習抓的不緊，組織理論學習不經(jīng)常，學得不深不透，忙于事務，創(chuàng)新不足;
2、疲于應付日常事務，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺;
3、財務分析、預測水平有待提高，財務信息的決策能力有待增強;
4、工作中有時缺乏耐心有點急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。
三、下步工作思路
XX年我國的社會經(jīng)濟形勢將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴峻的挑戰(zhàn)。新年意味著新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時俱進，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務，努力堅持規(guī)范，著力推進創(chuàng)新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細算，確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財務優(yōu)化管理。把公司財務做精做細，搞好成本歸集。拓展財務管理與服務職能，實現(xiàn)財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值，充分發(fā)揮支撐服務職能，合理有效配置有限資源，切實防范財務風險，最大限度降低成本，促進公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務與責任，不斷鞭策自己，加強學習，以適應時代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進步，與公司共同成長。
篇十五 縣長年度述職述廉報告3050字
尊敬的主任、各位副主任、各位委員：
根據(jù)上級組織的安排，縣委推薦我作為縣人民政府副縣長人選，縣政府提請本次縣人大常委會議討論通過。我出生在普通的勞動家庭，從小就接受了勤儉持家、艱苦奮斗的思想教育和家庭熏陶。從一名工人走上了縣級領導崗位，我十分珍惜來之不易的工作，從內(nèi)心非常感激組織的培養(yǎng)和群眾的信任，時時告誡自己，只有勤奮敬業(yè)，才能對得起組織和人民。今天，在接受人民選擇，人大常委會審定的時候，我的心情很不平靜。一方面，本次會議如果討論通過我的任職提請，我將肩負起重要的職責，對于一個老百姓家的孩子來說，確實感到很光榮;另一方面，正處在調(diào)整轉(zhuǎn)型階段的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，市場風險、自然災害，雙重壓力加重，“三農(nóng)問題”十分突出，面對新形勢、新任務，感到壓力大、挑戰(zhàn)嚴峻，就自己現(xiàn)有的能力和水平而言，唯恐力不能及，有負組織的重托和群眾的信任。同時，又考慮到這么多年組織的培養(yǎng)，方方面面的支持、扶持，使自己走上今天的崗位，在即將接受人民群眾選擇的時候，不能辜負組織的信任和人民的選擇，把職務和職權作為職責和義務，更好地回報人民。如果本次會議通過我的任職提請，在履行工作職責上，我將努力做到以下幾點：一、以變應變，積極進取
堅持解放思想，努力適應農(nóng)村工作新形勢、新任務的要求。按照市委經(jīng)濟工作會議的要求，跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，圍繞工業(yè)抓農(nóng)業(yè)，抓好企業(yè)帶動農(nóng)業(yè)。圍繞市場需求調(diào)整提高種植業(yè)，圍繞主副換位強化畜牧業(yè)，圍繞農(nóng)民增收抓好勞動力轉(zhuǎn)移，圍繞增加效益招商引資上項目。
堅持實事求是，從實際出發(fā)，不盲從跟風，不擅自刮風，堅持按客觀規(guī)律辦事，不主觀蠻干，不急功近利，不好高騖遠，不好大喜功。
二、以民為本，多干實事
牢固樹立“以民為本”的從政理念，時刻保持尊民、愛民、為民的感情，常懷為民之心，常思為民之策，常興為民之舉。多方體察民情、深入了解民意，廣泛集中民智，倍加珍惜民力，把人民群眾的利益作為第一目標，把人民群眾的愿望作為第一追求，把人民群眾的呼聲作為第一信號，把人民群眾滿意作為第一標準，切實做到：知民之苦，在改善群眾生存條件上下功夫;知民之憂，在理順群眾思想情緒上盡責任;知民之盼，在幫助群眾脫貧致富上謀良策;知民之力，在凝聚群眾智慧力量上辦實事。
三、以勤為徑，埋頭苦干
堅持勤政、敬業(yè)，苦干實干。在具體工作中，強化落實意識，增強落實功能。按照縣委決策、人大決定、政府要求，認認真真地抓好各項具體工作落實。在抓落實上，切實轉(zhuǎn)變作風，改進方式，講求效果，努力做到：少點文山會海，多點深入一線調(diào)查研究;少點迎來送往，多點研究工作處理政務;少點空泛議論，多點為群眾雪中送炭，排憂解難。
各位領導、同志們：
今年以來，在市委、市政府和鄉(xiāng)黨委的正確領導下，能夠團結帶領全鄉(xiāng)人民，以鄧小平理論和“____”重要思想為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀和黨的__大精神，牢記“群眾利益無小事”，以繁榮一方經(jīng)濟、富裕一方百姓為己任，扎實開展各項工作，以最真的心、最深的情、最大的力解民之憂、排民之難、謀民之利，努力做到萬事民為先，真正撲下身子，一心為民，這是我走上鄉(xiāng)長崗位的一點切身體會，也是我從政的主要任務，回顧一年來的工作，自己在工作能力和工作水平上有了長足的進步，現(xiàn)將一年來的履職情況報告如下。
一、深入學習，不斷提高政策理論水平
強化理論學習，加強黨性修養(yǎng)，堅定政治信念是修身之策、做事之基。作為主要領導干部，首先樹立的是“形勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心，在干中學、在學中干，作為一名基層領導干部，把握好、運用好政策是開展農(nóng)村工作的前提。首先在貫徹落實黨在農(nóng)村各項政策上做到先學一步，只有這樣才能更好地履行自己的職責，讓組織放心，讓群眾滿意，這也是我孜孜追求的目標。在學習理論的同時，還注重向?qū)嵺`學習，取他人之長，補自己之短，通過學習，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動權。
二、擺正位置，維護班子的整體團結
在工作上我能夠擺正位置，選準角度，以“加強團結增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績”為指導思想，像珍惜生命一樣珍惜團結。堅持做到胸懷大局，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說我的一言一行關系到班子的整體形象，所以在政府工作的實踐中，堅決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當主角，又當配角，相互補臺，同唱一臺戲。
作為政府工作的主要負責人，我始終堅持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位主管領導抓好本職工作，抓全面工作并不意味著事無巨細、事必躬親，放手讓大家去干，讓他們感覺到位子是實的，權力是真的，功勞是大家的，責任是自己的，這樣才能充分調(diào)動他們的工作積極性，上對市委、市政府負責，下為全鄉(xiāng)百姓分憂，做到了通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關系融洽、互相尊重、互相支持、團結共事的和諧局面。
三、抓住項目，提升經(jīng)濟增長點
一年來，經(jīng)過全鄉(xiāng)廣大干部群眾共同努力，較好地完成了市委、市政府下達給我鄉(xiāng)的各項任務。今年全鄉(xiāng)財政一般預算收入1431.5萬元，較去年同期增加976.3萬元，增長46.6%。全口徑工商稅收達到2399.7萬元，較去年同期增加757.9萬元，增長46.1%。固定資產(chǎn)完成9010萬元，創(chuàng)歷史最高，百萬元以上項目達17個。全鄉(xiāng)新發(fā)展個體工商戶41戶，新發(fā)展私營企業(yè)12戶，民營經(jīng)濟增加值6.567億元，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達到1.6億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達到4491億元。農(nóng)民人均純收入6910元。新建標準化養(yǎng)殖小區(qū)3個，發(fā)展保護地1800畝，新植果樹1800畝。全鄉(xiāng)勞動力轉(zhuǎn)移1840人，其中國外137人。家禽飼養(yǎng)量達到190萬只。
四、廉潔自律，以身作則，牢固樹立黨員領導干部的良好形象
廉潔自律是對各級領導干部的一貫要求，作為一名鄉(xiāng)長，如何運用好、發(fā)揮好手中的權力，關鍵取決于對權力的認識。我始終認為，權力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權力可以安鄉(xiāng)興農(nóng)，濫用權力則貽害無窮，為此我堅持做到“四?！保?/p>
一是常修為政之德，也就是說要時刻牢記全心全意為人民服務宗旨，把促進農(nóng)民增收作為各項工作的重頭戲;
二是常懷律己之心，就是要自重、自警、自勵，要慎權、慎獨、慎欲、慎情，管住自己的腿，不該去的地方不去;
三是常思貪欲之害，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅決不做，防微杜漸;
四是常棄非分之想，一個人難免有非分之想，關鍵是能否做到“克己”。
結合以上四常，在廉潔自律方面進行認真對照檢查，一年來我本人從不收受任何財物禮金，從不參加公務之外的宴請和娛樂活動，從不以權之便為自己和他人謀取私利，清正無私、廉潔自律，較好地樹立了黨員領導干部的良好形象。
回顧一年來的工作，我也清醒地看到自身還存在一些問題和不足，
一是雖然平時較為注重學習和積累關于黨的理論、市場經(jīng)濟等方面的知識，著力提高駕馭全局的能力和應對復雜局面的能力，但在具體工作中，在破解經(jīng)濟發(fā)展難題方面盡管做了大量工作，也取得一些成效，有時工作中遇到一些難題，還是顯得力不從心。
二是雖然自己一直在注重強化依法行政意識，依法行政能力也在不斷提高，但運用法律手段處理問題的領域還不夠?qū)挘谝婪ǜ纳仆顿Y環(huán)境、依法處置無理上訪等方面研究的還不夠細致。
對上述問題和不足，我將深刻反思，堅決從主觀上去克服、去解決。
今后，我將進一步用黨的__大精神，統(tǒng)領自己的行動，牢牢抓住長興島臨港工業(yè)區(qū)開發(fā)建設機遇，不斷增強責任心和使命感，埋頭苦干，勵志崛起，為三臺鄉(xiāng)又好又快發(fā)展，做出更大貢獻。
述職人：
20__年__月__日
