篇一 暑假開網(wǎng)店社會實(shí)踐報(bào)告
由于一些原因，父母不同意我外出打工，可是自己長大了，離走出校門步入社會的時候也越來近，是該去體驗(yàn)下生活和創(chuàng)業(yè)的艱辛?？墒俏乙趺床拍茏屪约旱玫藉憻捰植蝗歉改干鷼饽?經(jīng)過苦思冥想，我終于想出了一條妙計(jì)——開網(wǎng)店!
網(wǎng)店是當(dāng)今日益掀起的市場，方便了我們的生活，讓我們實(shí)現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?，F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的，對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。]之前，很喜歡在網(wǎng)上買東西，便宜也很方便，足不出戶便能買來自己需要的東西，于是有了在網(wǎng)上開店的想法，因?yàn)榫W(wǎng)店不需要營業(yè)執(zhí)照，注冊資金和工商部門的審核，只需要注冊一個淘寶賬戶，通過實(shí)名認(rèn)證，就可以在網(wǎng)上有一家自己的店鋪了。開店需要給店里起個名字，我想了很久，取名叫海上升明日。意思是藍(lán)藍(lán)的大海迎著剛剛升起的紅日，象征生機(jī)和朝氣，
開店最重要的是經(jīng)營的項(xiàng)目，到底要賣什么?網(wǎng)購最大的特點(diǎn)就是看不到實(shí)物，所以拍下東西之后經(jīng)常存在退貨的情況，而服裝鞋子這類商品雖然利潤很高，但是由于存在尺碼的問題比較麻煩，最后我決定去經(jīng)營包包。在有一個資金問題，為了降低經(jīng)營的風(fēng)險，我決定去做代理。所謂代理就是拿到一品牌的授權(quán)，由廠家代發(fā)貨，我只是做個中轉(zhuǎn)，賺取代理價格和零售價格的差額。
最重要的環(huán)節(jié)就是拿到品牌的授權(quán)。我找了很多家品牌包包，但是代理都是要符合他們的條件才可以授權(quán)的，網(wǎng)店信譽(yù)必須要達(dá)到一鉆以上(網(wǎng)店信譽(yù)從高到底依次是心，鉆石、皇冠)?？墒俏锲穭倓傞_店根本沒有信譽(yù)，一整天坐在電腦面前還是沒有結(jié)果。第二天的時候，我決定要主動出擊，主動和品牌包包的客服去聯(lián)系。于是我去和前一天我非常中意的這家品牌包包去談，這家同樣要求信譽(yù)在一鉆以上，并且要有兩個月的銷售記錄，希望我誠意能讓他們?yōu)槲移评Ｎ液瓦@個品牌包包的客戶經(jīng)理在旺旺上聊了很久，也表明了我的誠意，又談了下我近期的目標(biāo)，他對我的一些想法很贊同，最后同意把這個品牌的授權(quán)給我，并且讓我9.0折拿貨。當(dāng)時真的很興奮，這是從未有過的成就感。
接下來，我開始上架商品，希望我的商品能早一天讓顧客們看到，記得很清楚，8月7日那天我忙到凌晨2點(diǎn)，終于把所有的包包全部上架，我的店正式開業(yè)了，又是一陣興奮……
一個店鋪的裝修是至關(guān)重要的，一個漂亮的店鋪當(dāng)然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的，可是我的店剛剛開業(yè)還沒有收入，我也不舍得花錢，于是決定自己裝修。我就到處找免費(fèi)的模板，一步步去學(xué)，店里的每一個角落都有我的心血，那是我一個一個自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因?yàn)檫@是我自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。
還有就是支付，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費(fèi)者才會放心的購物，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。
也許大家看似一切都準(zhǔn)備就緒，就等著顧客的光臨了，可是這卻是我面臨的最大挑戰(zhàn)，淘寶上每天開業(yè)的店有幾千家，怎么才能讓更多的人看見我的店鋪呢?我去淘寶大學(xué)報(bào)名參加了好多免費(fèi)的營銷和推廣課程，每天晚上七點(diǎn)在網(wǎng)上開課，每天我都是端著飯菜一邊吃一邊學(xué)，有時候真的覺得好累好累……
功夫不負(fù)有心人，我終于賣出了第一件包包，當(dāng)時顧客問了好多包包，我都不厭其煩的給她解答，等拍下了，我就趕緊聯(lián)系廠家發(fā)貨，還自己花錢送了她個贈品，果然顧客收到包包的時候非常滿意，給了一個好評，看見她的評價，心里很是感動……
雖然到現(xiàn)在我才賣出四件商品，但是我很知足了，因?yàn)樵谔詫毶闲率珠_店，幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認(rèn)識了好多朋友，他們也是在淘寶上開店的，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗(yàn)，很有收獲。。這次實(shí)訓(xùn)體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計(jì)劃，一個目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計(jì)劃，一個目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽(yù)，這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的，要想樓房蓋的結(jié)實(shí)，是必須要把基礎(chǔ)打牢的，同樣要想自己的生意細(xì)水長流，也要從一開始就要夯實(shí)基礎(chǔ)，而這個基礎(chǔ)是越來越多信任自己的客戶給予的，用心去贏得每一個客戶的信任才是根本!
這個暑期很有收獲，起碼我邁出了我獨(dú)立生活的第一步，我為我自己感到驕傲!同時，我在開店的過程中也學(xué)會了怎么去營銷，怎么去推廣，這是我所學(xué)的專業(yè)課中不能給我的。
篇二 暑假社會實(shí)踐報(bào)告 開網(wǎng)店
在這個漫長的暑假，我接受學(xué)校的倡議，積極參加學(xué)校組織的假期社會實(shí)踐活動。作為一名將來要邁入社會的學(xué)生，深入社會實(shí)踐鍛煉是一門必經(jīng)的課程。因?yàn)槲蚁嘈乓驗(yàn)榻?jīng)歷所以懂得，只有了解社會才能真正做到融入社會。
暑假社會實(shí)踐活動帶給我們的是欣喜、是得到成功的喜悅。在實(shí)踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強(qiáng)大的凝聚力。
由于各種原因，家里人有需要照顧，本人終究沒能到工廠和公司等地方去進(jìn)行實(shí)踐，也沒充分的時間去做調(diào)查。可是我自己一直想認(rèn)真的完成學(xué)校給布置的任務(wù)，同時鍛煉自己的各方面能力，我要怎么才能運(yùn)用自己手上的本事來到社會進(jìn)行實(shí)踐呢？我終于想出了一條妙計(jì)——開網(wǎng)店。
網(wǎng)店是現(xiàn)代生活的新市場，讓很多的宅男宅女以及上班族都能實(shí)現(xiàn)在家購物的夢想。在當(dāng)今社會很多的人喜歡在網(wǎng)上購物，大部分的原因是因?yàn)榉奖?，并且物美價廉。而在網(wǎng)上開店只需進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，完全是我們學(xué)生一族鍛煉自己以及做管理者的最低門檻。
開網(wǎng)店最重要的就是經(jīng)營的項(xiàng)目、進(jìn)貨渠道、是否符合大眾消費(fèi)心理、以及優(yōu)秀的管理。我想了很久終于想到了一個兩全其美的點(diǎn)子，我學(xué)的是動畫，有一定的繪畫功底，我可以在網(wǎng)店里幫別人畫照片，既能鍛煉自己的繪畫能力，也能賺到一定的生活費(fèi)用。于是，我開始在網(wǎng)上查詢類似個性定制類東西的市場怎么樣。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有一部分的賣家賣這樣的畫像很火爆，我又進(jìn)一步的搜索了相關(guān)的資料，點(diǎn)差個性定制類的東西是否真的有市場，而消費(fèi)者的購買出發(fā)點(diǎn)又是什么？經(jīng)過幾天的調(diào)查，向身邊的親戚朋友咨詢，最后總結(jié)出了幾點(diǎn)：首先消費(fèi)者愿意花錢來買個性定制類的東西，80%的人覺得很有個性，同時又有自己的特色，覺得很有面子；而12%的人覺得價值低廉才可以接受，8%的人覺得送個禮物只要過得去就差不多，沒所謂；而在調(diào)查中大多數(shù)能接受的都是青中年人。然后，我又在網(wǎng)上查詢了大致這樣的店鋪有多少家，同時平均價格是多少，同時考慮在這個年齡段，不同的消費(fèi)群體他們能接受的價格是多少，再根據(jù)自己的作畫時間來確定價格。
之后我拿出了自己以前畫得一些比較拿得出手的畫上架了，同時學(xué)著別的店的樣子做了一些商品詳情等介紹。剛開始我是盡量的把價格壓低了，可是開網(wǎng)店并沒有自己想的那么簡單，等了幾天我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店都無人問津。于是，我又在想是不是該好好的推廣一下，利用現(xiàn)在比較流行的新浪微博、貼吧、天涯論壇，開始病毒式的發(fā)帖發(fā)廣告。漸漸的有一些人開始咨詢，接了一些小單，自己也有了一定的動力。于是又在網(wǎng)上搜尋各種各樣的推廣方法，并參加淘寶大學(xué)里免費(fèi)營銷以及推廣課程，雖然偶爾有一些客戶咨詢，但自己總是覺得宣傳還不是很到位。
自己又看了很多別人開得很成功，銷量很大的店鋪，觀察別人的店鋪成功之處，接著跟自己的店鋪比較，發(fā)現(xiàn)人家店鋪內(nèi)的風(fēng)格分類都很明顯，商品詳情描述得很詳細(xì)。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的能力。有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還可以這樣的話，以后很有可能在社會沒有立足之地，現(xiàn)在的社會不僅要有知識還要有一些應(yīng)變能力等綜合素質(zhì)，只要在學(xué)校汲取知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從現(xiàn)在開始就要培養(yǎng)自己的能力。
一個店鋪的裝修是至關(guān)重要的，一個漂亮的店鋪當(dāng)然能吸引更多的顧客了，但是淘寶店的裝修很多都是需要花錢的，可是我們的店剛剛開業(yè)還沒有收入，我們也不舍得花錢，于是決定自己裝修。我們就到處找免費(fèi)的模板，一步步去學(xué)，店里的每一個角落都有我們的心血，那是我們一個一個自己親手做的，很累很辛苦，卻也很滿足，因?yàn)檫@是我們自己戰(zhàn)斗一天一夜的成果。還有就是支付，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費(fèi)者才會放心的購物，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。
“真理源于實(shí)踐，時間出真知”我們只有在不斷參加社會實(shí)踐中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實(shí)踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在淘寶上新手開店，幾個月沒有一單生意是很常見的事，而且在開店的過程中還認(rèn)識了好多朋友，他們也是在淘寶上開店的，經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗(yàn)，很有收獲。。這次實(shí)訓(xùn)體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我們明白了做什么事情都要有一個計(jì)劃，一個目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價格等都是要考慮的問題。還有在網(wǎng)上開店最講究信譽(yù)，這是要自己一步步走下來的。做生意和蓋高樓是一個道理的，要想樓房蓋的結(jié)實(shí)，是必須要把基礎(chǔ)打牢的，同樣要想自己的生意細(xì)水長流，也要從一開始就要夯實(shí)基礎(chǔ)，而這個基礎(chǔ)是越來越多信任自己的客戶給予的，用心去贏得每一個客戶的信任才是根本！
這個暑期很有收獲，起碼我們邁出了我們獨(dú)立生活的第一步，我們?yōu)槲覀冏约焊械津湴?！同時，我們在開店的過程中也學(xué)會了怎么去營銷，怎么去推廣，這是我們所學(xué)的專業(yè)課中不能給我們的，在其中也要注意許多問題 。
通過這次開的網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)能解決自己在校的生活費(fèi)用了。我相信這只是開始，只有將自己的專業(yè)學(xué)得更好，才能讓自己有充分的底氣去畫好畫，才能一步一步的發(fā)展起來。
篇三 開網(wǎng)店社會實(shí)踐報(bào)告
開網(wǎng)店社會實(shí)踐報(bào)告
開網(wǎng)店社會實(shí)踐報(bào)告
在老師的指導(dǎo)下我們開了這個網(wǎng)店，取名為“e省到家”。我們的網(wǎng)店理念是“省錢、省事、省心，讓顧客以最低的付出得到最大的滿足”，我們的首頁是“便宜就是好貨”，與便宜就是好貨形成鮮明的對比。也是我們店商品的亮點(diǎn)。我們主要銷售日常護(hù)理、圖書影像、數(shù)碼/手機(jī)/通訊等產(chǎn)品。我們?nèi)齻€組員每人負(fù)責(zé)一個大類產(chǎn)品的發(fā)布、更新。網(wǎng)站有三人共同管理，訂單也是共同處理，其中我負(fù)責(zé)數(shù)碼/手機(jī)通訊產(chǎn)品的發(fā)布。
開這個網(wǎng)店我的心得之一就是合作的重要性。開網(wǎng)店合作是非常重要的;首先是與供貨商的合作，在網(wǎng)上銷售，為了盡可能的降低自己的存貨成本，就要和供貨商還有物流公司有很好的合作關(guān)系，以確保當(dāng)顧客發(fā)來訂單時可以第一時間的發(fā)貨。這樣不會有太高的存貨成本也不會耽誤及時發(fā)貨給顧客。另外就是和支付的經(jīng)融機(jī)構(gòu)的合作，支付是一個最重要的環(huán)節(jié)，也是核心，確保支付的安全順利對自己和對顧客都是必要的。只有支付順利安全，消費(fèi)者才會放心的購物，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險很小，這樣才會才會贏得顧客，目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險。
一、賣什么?
先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上開店產(chǎn)品的'選擇：要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。所以選擇商品時要考慮到你的消費(fèi)對象、運(yùn)輸?shù)纫幌盗械膯栴}。
1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品(新、奇、特商品最受歡迎!)
2、你的定價比網(wǎng)下零售價便宜的商品(要包括郵費(fèi)和包裝哦!沒有哪個笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的)
3、方便郵寄的商品(超級重，超級異型的dd建議不要經(jīng)營，包裝、運(yùn)輸、人工都成問題的，新手上路還是經(jīng)營輕便發(fā)貨的dd好一些)選擇在網(wǎng)上銷售的商品要易于運(yùn)輸，不要太重，不要太容易破碎。如果你的產(chǎn)品太重會增加自己的成本，同時也會讓消費(fèi)者覺得運(yùn)費(fèi)太貴而放棄購買。所以要選擇一些體積較小的便于運(yùn)輸?shù)纳唐蜂N售
4、體積較?。褐饕欠奖氵\(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>
5、附加值較高：價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
6、具備獨(dú)特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時尚的。
7、價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。
8、通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任 ，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
9、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到。比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
二、 賣給誰?
銷售對象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實(shí)這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族... 。
三、 怎么賣?怎么賣就是營銷策略：
1、就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。
這次實(shí)訓(xùn)雖然只是一個模擬過程，沒有賣出去什么東西，但是在這個過程中我們體會了開店的具體過程，開店、選擇商品、發(fā)布商品、網(wǎng)站管理等一系列的過程，懂得了開網(wǎng)店要注意的一些問題。我們要從產(chǎn)品開始，進(jìn)貨、運(yùn)輸、價格等都是要考慮的問題。知道了要做好一個網(wǎng)店也是不容易的。同時也讓我明白了做什么事情都要有一個計(jì)劃，一個目標(biāo)，讓后一步一步的去實(shí)現(xiàn)，不要輕易放棄。
網(wǎng)店是當(dāng)今日益掀起的市場，方便了我們的生活，讓我們實(shí)現(xiàn)了坐在家里購物的夢想?，F(xiàn)在越來越多的人開始網(wǎng)上購物。所以網(wǎng)上開店是很有前途的，對于買賣雙方都是有利可圖的。方便雙方共同贏利。但是開網(wǎng)店是要有時間的，因?yàn)槟惚仨?4小時都有人來管理，這也是網(wǎng)店的優(yōu)勢之一，所以如果你沒有時間的話，開網(wǎng)店也就不大可取了。
學(xué)完這一課，我不但在開網(wǎng)店方面學(xué)到了不少東西，也在做人做事方面學(xué)到了很多，它在我大學(xué)生活里是很重要的一課。
