有關寫年度工作報告（12篇范文）

篇一 有關寫年度工作報告

工作總與計劃是相輔相成的，要以 工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結經(jīng)驗的基礎上進行的，下面是小編給大家整理的關于寫年度工作報告 ，歡迎閱讀。

【機電公司年度工作總結】

我司在劉經(jīng)理的正確領導下，在組織的關心指導下，按照年初確立的目標和任務，結合實際情況，堅持拓展老客戶，發(fā)展新客戶，全面推進業(yè)務量，各職員認真履行職責，求真務實，團結一致，在人少事多的情況下全方位的開展各項工作，較好的完成了各項任務，現(xiàn)我將今年工作完成情況和明年工作計劃思路總結如下：

一、全年工作完成情況。今年我司除去華譽銷售額250萬，比去年增長65%，虎丘正步都有很大的增長，并成功拓展了方邦的業(yè)務。另外業(yè)務部新增a類客戶兩家，b類客戶兩家，c類客戶四家，相信這些客戶明年一定會有發(fā)展的空間。辦公室在人員沒有增加的情況下，全力配合業(yè)務部做好了各個詢報價工作，從報價，訂貨，送貨，一系列環(huán)節(jié)都井井有條，并完成了年終歸檔。采購一塊不僅覓得新型產(chǎn)品的供貨商，做好了預備供貨商的計劃，還降低了成本。倉庫美萍軟件已經(jīng)完成了各個產(chǎn)品的錄入，形成了完備的出入庫體系，自動分析結算體系，實現(xiàn)庫存零誤差指日可待。

二、存在的困難和難題。辦公室人員少，事情雜，分工不明確，做事有交叉。由于個別人員的懶惰和拖沓，導致相關環(huán)節(jié)辦事不順暢，特別是外出采購沒有進貨單，單價不明確，使入庫價格不準確或者沒價格沒法入庫的情況。由于匯款時間混亂，浪費了大量的時間在去銀行的路上。由于我司的產(chǎn)品多而且重，辦公室經(jīng)常缺少男性，兩個孱弱的女生實在無法擔當搬貨的大任，導致員工身心俱疲，沒法保證工作不出一點差錯。還有就是個別閑散人員喜歡夸夸其談，不干實事，浪費資源。業(yè)務員缺少動力，發(fā)展客戶的速度太緩慢。

三、明年的工作思路。始終堅持可持續(xù)發(fā)展的道路繼續(xù)服務好大客戶，發(fā)展小客戶，開發(fā)新客戶。緊盯b類客戶，實現(xiàn)每月至少拜訪兩次。提高業(yè)務員的待遇，以增加其積極性。完善詢價制度，總結供應商的報價，提高我們自己的報價速度。實行崗位輪換制，體會他人做事的艱辛才會互相理解，促使大家形成合力，創(chuàng)造更好的業(yè)績。制定完整的事業(yè)規(guī)劃，提高服務水平，加強辦公室的管理，增加客戶滿意度。

各職員要解放思想，實事求是，敢于擔當，有錯就改。為美好的生活而奮斗！

【

篇二 13年度畢業(yè)實習報告怎么寫

13年度畢業(yè)實習報告怎么寫

？這是不少畢業(yè)生頭痛的問題。下面，我們以電子商務畢業(yè)生為例，來向大家講解一下如何寫實習報告。

電子商務? 這是近期電子商務專業(yè)的應屆畢業(yè)生反映最多的問題，很多同學在網(wǎng)上搜集往屆畢業(yè)生的實習報告，簡單的copy一下，就ok，殊不知自己需要的是什么？難道所謂的實習報告純粹的就是為了做一份只給老師看的范本而已嗎？

實習報告，核心體現(xiàn)的就是“實習”兩字，當然就是要與企業(yè)找端口，有目的性的將在大學里學的理論與實踐有效的結合起來。

首先問一下自己，學了幾年電子商務，到底對電子商務認識有多少，知道什么是電子商務嗎？能說出電子商務的一般流程嗎？知道商務網(wǎng)站前臺設計都需要用到哪些軟件嗎？有多少人去電子商務公司了解過？電子商務在企業(yè)中如何綜合運用呢？

在對電子商務的了解程度進行深入調查時發(fā)現(xiàn)，問題確實很多，本科生對電子商務認識較深的也只有32%，這非常讓人擔心，而電子商務正以令人難以想象的高速度發(fā)展，需要很多實用型人才，但因為我國電子商務的人才培養(yǎng)和在校教育與社會的需要還有一定的距離，使很多學生都存在這么一個狀況：眼光手低，不能達到實際崗位的要求，因此，國家相關部門及各大高校為適應市場的需要、提高學生的真實操作技能，要求大學生畢業(yè)后先實訓實習再正式上崗，實習就是讓大家把所學的理論儲備運用到實際中，實踐出真知，看上百遍不如親手做上一遍，操作能力是在不斷的實習中鍛煉出來的，所以，學校讓交畢業(yè)實習報告的目的不是讓你草草應付，而是讓大家在實習的過程中從心態(tài)、技能、職業(yè)素養(yǎng)等方面有一個綜合的提高、總結出自己的認識及感悟；實習報告一般就是從實習目的、實習過程、實習總結、實習感想等幾個方面去寫，并沒有多大難度，只要你真切的去體驗過，根據(jù)企業(yè)的狀況以及自身的進步，進行詳細的分析，自然就會順利的完成實習報告。

但是現(xiàn)在找一個與自己專業(yè)相關的公司去實習是大多數(shù)畢業(yè)生很頭疼的事情，為幫大學生解決實習難題，西安銘創(chuàng)網(wǎng)絡科技聯(lián)合淘寶大學推出暑假電子商務實訓實習項目，為大學生提供電子商務領域，企業(yè)計算機及互聯(lián)網(wǎng)應用領域中工作歷練的機會，為大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供所需的各項資源（包括：技術、貨源、物流、售后服務體系），為大學生提供企業(yè)運營、團隊管理、崗位專業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)等方面系統(tǒng)的“實訓+實習”。

第一、

讓同學們體驗電子商務的幾種模式，像的b2b平臺阿里巴巴、大家所熟知的b2c平臺卓越、當當，c2c平臺淘寶、易趣、拍拍、還有b2m平臺中國代銷批發(fā)網(wǎng)等；以網(wǎng)絡貿易中的c2c為案例，讓大家接觸熟悉網(wǎng)絡貿易、懂得網(wǎng)絡貿易的操作流程，自己能夠熟練的開店、找貨源、裝修店鋪、利用網(wǎng)絡營銷推廣等。

第二、

商務網(wǎng)站策劃書編寫,裝訂,競標、網(wǎng)站美術基礎、photoshopcs2圖形設計、imageready、dreamweaver8、div+css、flash8網(wǎng)頁動畫設計、網(wǎng)頁美術設計創(chuàng)意方法、coreldraw平面設計（企業(yè)logo 企業(yè)vi 廣告設計）、網(wǎng)站后臺開發(fā)（asp語言 php語言 access數(shù)據(jù)庫 sql數(shù)據(jù)庫）、網(wǎng)站發(fā)布、測試、網(wǎng)站（b2c）后臺管理、維護等。

實習結束后會頒發(fā)相關的實習證明，實習報告總結就更不愁怎么寫了。

篇三 2023年個人年度述職報告怎么寫

時光飛逝，轉眼又迎來了新的一年，2023年，在市委、市政府和局黨政領導班子的正確領導下，我團結帶領分管處室和單位全體干部職工，結合市委市政府的我局的工作重點，圍繞中心，服務大局，加強學習，創(chuàng)新思路，認真履職，穩(wěn)步推進所分管的民生工作取得新的成績。下面，我按照市委組織部關于認真做好2023年度縣級領導班子及市管干部年度考核工作的通知和局黨委的有關工作要求，就一年來的工作情況向各位領導和同志們作如下匯報，請予評議。

一、政治思想和學習情況

一年來我始終同黨中央保持高度一致，始終堅持正確的政治方向，堅持用黨的路線、方針、政策武裝頭腦，堅決執(zhí)行市委市政府的各項決議決定，自覺做到勤政廉政，自覺維護班子團結。為適應新形勢、新任務和新要求，自覺加強理論和業(yè)務知識的學習:一是加強政治理論學習，吃透上級文件和領導講話精神;二是加強業(yè)務知識學習，提高做好分管工作的能力和水平;三是深入開展調查研究，廣泛聽取基層的意見和建議。通過不斷的學習，進一步提高思想政治水平和業(yè)務工作能力，確保決策的正確性、科學性。

二、履行崗位職責情況

過去的一年，正值我局黨政班子主要領導變動，在各項工作決策都受到一些影響的情況下，自己更加認真履職，強化與班子成員的協(xié)調與配合，強化與處室和單位領導的民主商討，在確保繁雜工作任務完成的同時，圓滿完成幾項重點工作任務。一是確保市委、市政府實事惠民殯葬和生態(tài)公益性公墓建設兩件事實的完成;二是確保11所中心敬老院如期投入使用，確保全市低保提標、五保集中供養(yǎng)、醫(yī)療和臨時救助以及困難群眾節(jié)日慰問等各項救助工作全面完成;三是全力做好防災減災、查災核災以及應急宣傳和演練等工作，確保受災群眾得到及時救助。四是強城市流浪乞討人員救助與管理，為進一步規(guī)范流浪乞討人員的救助管理，在充分調研的基礎上，代市政府擬草并下發(fā)了市人民政府辦公廳關于進一步加強城市流浪乞討人員救助管理工作的通知;開展“傳遞溫暖關愛救助”為主題的宣傳月活動和流浪未成年人及街頭生活無著人員集中搜救專項行動，確保了不出現(xiàn)凍、餓死流浪乞討人員的事件;完成流浪未成年人救助保護中心一期項目建設。五是推進殯改革和殯儀服務工作，生態(tài)節(jié)地葬、殯葬文明新風的推行得到有效落實，協(xié)助政法部門完成第四批342具陳尸處理任務;六是窗口服務工作不斷的完善，2023年再次被評為“優(yōu)秀窗口”。

三、廉政建設和廉潔自律情況

2023年，自己根據(jù)中央和省委的集中解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題要求，按照市委“三找”活動的安排，自覺強化黨風廉政建設，認真對照檢查自己身上存在的“四風”問題，結合實際找問題、找差距、找目標。力求達到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺點、增強黨性的目的。具體體現(xiàn)在一下幾個方面:一是嚴格遵守黨的政治紀律。堅持黨的領導，政治上與黨中央保持高度一致，堅決擁護黨的路線方針和政策，堅決執(zhí)行黨的決議決定，自覺維護局黨政班子的團結和形象，緊緊圍繞加快實現(xiàn)“四個突破”和全局工作大局，立足本職崗位，突出“民生工作”重點，切實把上級黨委的決策部署逐步變?yōu)楝F(xiàn)實。二是嚴格遵守黨的廉政準則。嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定和省委十項規(guī)定，做到令行禁。沒有在職務、人情、用車等消費上違反規(guī)定;沒有違規(guī)占用住房、辦公用房以及違規(guī)用人、設立“小金庫”等群眾反映強烈問題發(fā)生。三是及時整改“三找”中反映的問題。對局黨委在“三找”主題到討論活動中梳理出來的問題，自己認真對待，及時牽頭抓整改。如:針對11所中心敬老院的運營管理問題，在廣泛征求意見的基礎上，及時下發(fā)了關于加強中心敬老院運營管理的指導意見;針對流浪乞討人員缺乏考核機制，工作推進難的問題，及時安排集中搜救專項行動，在認真總結工作經(jīng)驗、找準問題結癥的基礎上，代市政府擬草了下發(fā)關于進一步加強城市流浪乞討人員救助管理工作的通知，進一步明確各級各部門工作職責，建立完善了領導機制，工作機制和考評機制;針對農(nóng)村五保戶集中供養(yǎng)率低、兒保中心二期建設資金緊缺和公益性公墓建設等問題，都及時采取相應的措施進行解決。

四、存在問題及下步努力方向

過去一年雖然取得了一定成績，但離組織和領導的要求有較大的差距，工作中還存在許多不足:一是學習還不夠深入、不夠系統(tǒng)，理論思考和科學實踐水平有待于進一步提高。二是深入基層調查研究不夠，平時忙于事務性的工作時間多，下基層做深入細致的調研時間相對較少，與基層同志間的思想交流不多，深入調查研究不夠，對全市的工作指導和督促還不夠深入，工作質量還不夠高。三是創(chuàng)新意識還不夠強，工作中有時存在急躁情緒和畏難情緒，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級布置什么做什么，沒有大膽地、創(chuàng)新性的開展工作。在新的一年里，我將努力改進不足，采取有力舉措，加大工作力度，切實搞好各項工作。一是要進一步加強理論學習，增強政治敏銳性和政治鑒別力。要通過學習進一步增強理論功底，深化對科學世界觀、人生觀和價值觀的認識，把黨在新時期的一系理論和列治國方略作為行動的指南，以解決思想和工作中存在的實際問題為核心，不斷改進自己的工作作風和工作方式、提高工作實效，特別要在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下功夫，實現(xiàn)理論學習實際工作的有機結合。二是要進一步改進工作作風。要深入基層、深入實際開展調研，進一步增強工作的針對性和實效性。三是要大膽創(chuàng)新，迎難而上，積極工作，在進一步提高工作質量和工作效率上下功夫。要堅持解放思想、實事求是、與時俱進，始終圍繞我市的長遠發(fā)展和中心工作，通過實現(xiàn)學習方式、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新，最終達到工作成效的不斷提高;四是要進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力。要加強道德修養(yǎng)，樹立正確的利益觀、榮辱觀、道德觀、人生觀，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，切實做到自重、白警、白省、自勵;堅決抵制歪風邪氣，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭，帶頭樹立高度的責任感和敬業(yè)精神，盡心盡力把工作做好。

個人年終述職報告

篇四 圖書管理年度計劃怎么寫報告

一、工作目標

響應學校開展的“書香校園”讀書活動，激發(fā)學生讀書興趣，培養(yǎng)閱讀能力，養(yǎng)成博覽群書的良好習慣，在讀書活動中開闊視野，陶冶情操，獲得真知，提升修養(yǎng)，打造師生的精神家園，促進師生的精神家園，促進學生素質的和諧發(fā)展。

二、工作時間

星期一至星期四的中午及第七節(jié)課和第七節(jié)課后。 此處附上圖書室具體的開放時間和班級借閱輪流表。

(表格略)

三、工作步驟

1、積極參加上級組織的專業(yè)培訓，不斷提高自身的業(yè)務水平。

2、開學初做好圖書室開放前的準備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級，第一周起學生開始借閱圖書。

3、 圖書工作進行現(xiàn)代化管理，在學生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。

4、 及時整理學校圖書編目，認真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內整理、新書介紹、推薦及舊書修補等工作。

5、做好管理工作，組織好教師和學生的借閱工作：

學生人均每學期借書不少于15本，其中，天圖圖書的借閱率不低于總借閱率的百分之五十;學生進閱覽室每周不少于一次;班級借閱每月不少于兩次。

6、圖書室將配合學校開展的“書香校園”讀書活動，及時為師生提供所需材料。

7、做好期末催還書工作，并做好一切總結工作。

8、做好圖書室的衛(wèi)生工作，保持室內干凈、整潔，做到防火、防盜、防霉、防蟲，室內經(jīng)常開窗通風，以保證良好的空氣流通。

學校圖書室是利用書刊資料傳播科學文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。本學期開始，圖書管理員將以積極的工作態(tài)度，根據(jù)學校圖書室的實際情況，結合學校相關目標，認真制定有關工作計劃，并及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好地姿態(tài)為教育教學工作服務。

篇五 2023年度實習報告怎么寫？

2023年度實習報告怎么寫？

銀行實習報告－－農(nóng)村信用合作聯(lián)社

2022級信計專業(yè)實習報告

學生姓名：×××

專業(yè)年級：云南財經(jīng)大學06級信息與計算科學×班

實習單位：羅平縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社環(huán)城信用社紅星分社

實習時間：2023年7月23日——8月23日

一 實習單位簡介

云南省農(nóng)村信用社聯(lián)合社(簡稱省聯(lián)社)成立于2023年3月28日，直屬省政府管理，是具有獨立法人資格的省級地方金融機構，根據(jù)省政府授權承擔對全省農(nóng)村信用社管理、指導、協(xié)調、服務的職能。

云南省農(nóng)村信用社聯(lián)合社是由全?。矀€市級農(nóng)村信用社和１２３個縣級農(nóng)村信用社共同發(fā)起并入股組成。它的成立標志著云南省深化農(nóng)村信用社改革試點工作取得重大進展，農(nóng)村信用社管理體制改革取得突破性成果。同時也是全國各省、自治區(qū)、直轄市中第三家掛牌成立的 省級農(nóng)村信用社聯(lián)合社

省聯(lián)社的成立是農(nóng)村信用社管理體制的一項重大改革，是增強金融對“三農(nóng)”服務功能的重要舉措，標志著全省農(nóng)村信用社走上了聯(lián)合、發(fā)展、壯大的道路。截止2023年末，全省農(nóng)村信用社共有法人機構1398個，營業(yè)網(wǎng)點2757個，遍布全省城市和鄉(xiāng)村，職工一萬六千多人。今年4月末，資產(chǎn)總額963 億元，各項存款余額582億元，各項貸款余額445億元。

經(jīng)過多年改革與發(fā)展，云南省農(nóng)村信用社逐步形成了省、州(市)、縣、鄉(xiāng)四級層次分明、組織嚴密的組織管理體系和經(jīng)營服務網(wǎng)絡。省聯(lián)社科技結算中心成立后，全省農(nóng)村信用社將邁上信息化建設的“高速公路”。省聯(lián)社也將成為全省農(nóng)村信用社的管理服務中心、資金調劑和清算結算中心、電腦信息服務中心、教育培訓中心，全省農(nóng)村信用社的整體功能和集團優(yōu)勢將會得到更好地發(fā)揮，農(nóng)村信用社將不遺余力對促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展、為推動和諧社會建設做出積極努力。

羅平縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社環(huán)城信用社位于羅平縣西關街，是羅平縣聯(lián)社的一個營業(yè)網(wǎng)點，它又分為兩個網(wǎng)點，我所實習的事羅平縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社環(huán)城信用社紅星分社，對城區(qū)的經(jīng)濟有著極大的作用，對該市經(jīng)濟建設的發(fā)展發(fā)揮著極為重要的作用，以優(yōu)越的地理優(yōu)勢，優(yōu)越的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個人客戶提供安全,快捷的全方位優(yōu)質金融服務。.

羅平縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社開幕式

二、實習內容

7.23到8.23期間，我通過爸爸的聯(lián)系進入羅平縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社環(huán)城信用社實習，雖然實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，定了我積極學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學到的重要的一筆人生財富?！凹夹g水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶?！敝魅蔚囊幌捊o我上了實習的第一課。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務，并與同事建立了良好的關系，得到了聯(lián)社里員工的一致認可。在實習中，我看到了工行改革后發(fā)展的成果，學習了其中的很多東西，并結合自己的專業(yè)知識，弄懂了很多銀行業(yè)內的理論知識和實際操作，獲益匪淺。

經(jīng)過在信用社的1個月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、貸款業(yè)務、會計業(yè)務、對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題?，F(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經(jīng)過票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級支行未在當?shù)亻_戶，在會計賬上就反映在“存放系統(tǒng)內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資；“存放系統(tǒng)內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。一些數(shù)額比較大的款項的支取（一般是大于或等于5萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業(yè)務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務結束后，進行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務的所有相關憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。儲蓄業(yè)務、儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。信用卡業(yè)務、信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。信貸業(yè)務由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業(yè)務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押（如汽車貸款）和不動產(chǎn)抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

（一）跟主任學習相應的理論知識，及各種文件

在實習的前幾天里，我主要跟主任學習，一方面要學習相關的實務操作，其中會計占決大多數(shù)，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件。結合工行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。今年是外資銀行進入中國的第一年，對于國內的一個大銀行，農(nóng)村信用社面臨著很多改革和發(fā)展。銀行的創(chuàng)新和進步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務意識。對于正在各信用社開展的“文明服務月”活動就是要提高銀行人員的服務意識，增強其服務理念，以優(yōu)質的服務讓顧客滿意。同時還讓我們了解銀行的業(yè)務，工行的業(yè)務結構多元化，有公司業(yè)務，個人業(yè)務，資金業(yè)務，電子銀行業(yè)務以及國際業(yè)務，環(huán)城信用社主要劃分有4個板塊，有對公業(yè)務，對私業(yè)務，其他業(yè)務以及剛剛和證券公司聯(lián)合的德行證券業(yè)務。我實習的主要是對私業(yè)務，主要包括個人。結算、銀行卡業(yè)務、個人理財類產(chǎn)品為主的個人中間業(yè)務體系。

（ 二）跟業(yè)務員學習操作

學習了各種相關知識的同時，我還積極向業(yè)務員學習。因為現(xiàn)在銀行是實行的柜員制，所以我并沒有機會去進行操作，但是就是從旁邊的學習中，我學到了工作之外的東西。當銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉變的原則時，就是對業(yè)務員的挑戰(zhàn)和考驗。業(yè)務員所要求的不僅是熟練的業(yè)務操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務，服務優(yōu)于管理，一個好的管理者更是一個好的服務者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務于客戶的?！皠?chuàng)建學習性組織，爭做學習性員工”每個員工勤奮學習的精神，帶動著銀行業(yè)務的廣泛開展。通過與業(yè)務員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務方面的知識。儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制,就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務,即開戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務等.對于每一筆業(yè)務,我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋賬,學習如何打印流水,平賬報告表,重要空白憑證銷號表,重要空白憑證明細核對表,審查傳票號是否連續(xù)金額是否準確,憑證要素是否齊全等.。

（三）跟大堂經(jīng)理的學習

在實習的大部分時間里，我主要是跟大堂經(jīng)理學習，維持大堂的排隊秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽，所以一切都要小心謹慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。營業(yè)中的禮儀主要有四大內容：（1）解答客戶問題。（2）營業(yè)中分流客戶。（3）維護大堂秩序。其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務及其操作流程，所以要想做好一個大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識面。

三 實習收獲與體會

這次實習,除了讓我對信用社的基本業(yè)務有了一定了解,并且能進行基本操作外,我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一直生活在單純的大學校園的我,這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了基礎.

首先,我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天應該完成的工作,那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款,而又無法追回的話,那也必須由經(jīng)辦人負責賠償.。

其次,我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如,有的業(yè)務辦理需要身份證件,雖然客戶可能是自己認識的人,他們也會要求對方出示證件,而當對方有所微詞時,他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做.現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,這點我有親身感受.在我實習快要結束時,基本業(yè)務流程我也算是掌握的差不多了,所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作.

沒想到,看似簡單的業(yè)務處理,當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意,比如:對待客戶的態(tài)度,首先是要用敬語,如您好,請簽字,請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送,最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答.這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業(yè)銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的

最后,我覺得到了實際工作中以后,學歷并不顯得最重要,主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要.。

篇六 寫教師年度述職報告

近年來，隨著學校的改革與發(fā)展，我努力踐行著在平凡崗位上扎扎實實做事的原則，體驗著苦與樂。此時我最想說的還是真心誠意地感謝上級領導對我的信任及各位教師對我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導。幾年的工作讓我引以為榮的是：我們的學校是一個和諧、有戰(zhàn)斗力的群體，教師都是有能力的個體，我很愿意和大家一起為我們學校的發(fā)展做出盡我應盡的義務，做我該做的貢獻。今天借此機會，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里能與大家一起同舟共濟、攜手并進。

一、虛心學習，完善自我

教師首先應是一個愛讀書學習的人。隨著課改的推進，管理領域的深入，學校名校形象的初步樹立，讓我越發(fā)感受到如果專業(yè)知識不扎實、教育理論不廣博，那么工作就會膚淺，治表不治本，因此多渠道地向書本學習，向同事學習，在實踐中反思應該是每日的必修課。

夯實業(yè)務功底。學校工作千頭萬緒，但出發(fā)點是做對學生發(fā)展有利有益的事。分管教學工作，我認為上好課、對學生負責是底線，要求教師領會課標、精通教材、上好每節(jié)課，我首先要認真學習。為此我有時間就認真學習各科課標，閱讀教材，分析教參，利用一切時間與教師一起研究學習。外面的課堂教學很精彩，外面的名師各有風格。只要有機會，我就會與老師一起去聽名師講課，邊聽邊對照自己做法的優(yōu)缺點。每次外出學習，都及時拷貝重要材料過后細細研究。做到每個學期聽課評課不少于50節(jié)。

積淀管理理論。我經(jīng)常勉勵自己：登高望遠，先學先行，學無止境。近幾年來我全面、系統(tǒng)地學習了學校管理理論。經(jīng)常閱讀《中國教育報》、《北京教育》、《上海教育》、《遼寧教育》、《小學教育》、《中小學教育教學管理細則》、《教育文摘》等，不斷的充實業(yè)務能力和提高管理水平。

向身邊的榜樣學習。教師是良心工作，待遇、地位都不高，付出的心血是超量的，但老師們敬業(yè)愛生、求真務實的奉獻精神我看在眼里，記在心里，我也告誡自己必須是隊伍中的一員。我覺得老教師們的班級管理與協(xié)調能力、青年教師的熱情與虛心好學、黨員的高風亮節(jié)都值得我去學習借鑒，從合作伙伴中我感受到了互助、高效。這些都鞭策我在這樣的群體中更要以身作則，率先垂范。

二、勤勉工作，發(fā)展學校。

學校要發(fā)展就要競爭，競爭要靠實力，實力是干出來的。學校以教學為中心，工作中面廣量大事雜，我與大家一起沖鋒陷陣，背負重任努力前行，用微薄之力推動學校發(fā)展。

1、以課堂為重點，提高教學質量。

課堂教學是提高教學質量的主陣地。我在日常教學中比較關注“隨堂課”、“跟蹤課”、“亮相課”、“研討課”、“評優(yōu)課”五種類型課的探討。每學期通過五種不同類型的研討課，爭取每位教師開好2至3節(jié)公開課，促課堂教學效率的提高。

2、以校本培訓為著力點，推動師資建設。

全面啟動新一輪師訓工作，商討了培訓要點，制定了全員培訓計劃，組織開展培訓，確保全校教師完成培訓任務。從整體設計培訓方案，促進教師專業(yè)化發(fā)展。平時加強學科專題和教研組長的培訓工作，定期召開教研組長會議，從思想上鼓勵，方法上傳授，努力形成一支想干、能干、會干的教研骨干隊伍。

3、以青年教師培養(yǎng)為突破口，爭名師創(chuàng)特色。

青年的成長需要關愛，需要扶持。我經(jīng)常組織青年教師培訓活動，拜師結對，與他們溝通、交流思想，努力成為他們工作上的合作伙伴，生活上的知心朋友。指導他們參加省、市、區(qū)級評優(yōu)課，我多次參與試教，一起反復修改教案，幫助尋找教學亮點，向評委、教研員推薦青年教師，在各級競賽、評優(yōu)中她們都獲得了很好的成績，為學校爭得了一席之地，幾年來許多青年教師脫穎而出，成為教學的骨干力量。

4、以質量績效為落腳點，確保學校辦學生命線。

面對我校的地理位置，我們立足本地，從源頭抓起，開展教師基本功競賽，進一步提高教師的整體素質。每學期都分別召開畢業(yè)班、部分年級、部分學科教師專題研討會，與大家分析原因，尋找對策。組織召開家長座談會，贏得家長對教學的配合，形成合力。平時加強教學的流程管理、質量調研力度。多年來畢業(yè)生語數(shù)英綜合成績、部分年級質量監(jiān)測成績均名列全區(qū)前列。

三、立足課堂，發(fā)展學生。

站立三尺講臺，親近學生，從中我體味到了煩惱與快樂。因為是分管教學領導，這幾年我連續(xù)帶畢業(yè)班，都取得了優(yōu)異的成績。其實，不管任教哪個年級段哪個班級，我潛意識里壓力都很大。教好理所當然，教不好是自己無能，我對自己很挑剔，常常給自己施加壓力。每天步履匆匆出入于管理與教學之間，空余時間就到班級給學生強化訓練，因開會、活動落下的課程抽時間及時補上，不讓學生有任何損失。

四、以德立身，為人師表。

路遙知馬力，日久見人心。對待學生是否關心？對待學校是否公心？對待工作是否盡心？我想每個人心中自有一桿稱，雙方都會給予實事求是的客觀評價。幾年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。

1、嚴于律己，為人正直。平時自覺遵守學校各項規(guī)章制度，嚴格規(guī)范、約束言行，凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務就要傳達到位。當然有布置就有檢查有反饋，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點指出不足，不是一味說好話，對老師能公正、公平地評價，言行舉止不違背做人原則。

2、豁達大度，用坦然的心態(tài)處理事務。自己分管的教學工作每天都牽涉到教職員工，因為存在做多做少、做好做壞現(xiàn)象，最容易吃力不叫好，甚至有怨言、有過激行為。這些經(jīng)歷讓我學著去克制，去調整自己的心態(tài)，能用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關系，做到對事不對人。有人說忍讓很吃虧，我認為人都有性格脾氣，但單位與家庭是有別的，不逞一時之快挫傷別人，這是對人的信任與尊重。

3、以主人翁的態(tài)度塑造學校形象。作為管理者更多代表的是學校形象。辦學要面對復雜的人員，有時領導走訪、家長上訪，班級重新組合遇到家長反對，家長與老師發(fā)生沖突，只要是關系到學校榮譽的，都耐心做好家長的思想工作，多宣傳學校的亮點，多談學校的苦經(jīng)，多解釋老師的做法，在溝通中取得雙方的信任與理解，達成共同的目標。同時也注重做好教師談心、家訪慰問工作，形成良好的人文管理氛圍。

不足：

1、缺少對自身專業(yè)發(fā)展的思考，今后要提高學習的實效性。

2、溝通表達的方式缺少藝術，今后要善于凝聚人心。

3、思考管理的角度缺少深層次，今后要著眼于全局。

4、工作中要有創(chuàng)新的魄力與勇氣。

分管小學部幾年來，我深知肩頭責任重大，而個人的力量是微不足道，個人的思維是有局限性的，我校教學質量的穩(wěn)步提升惟有依靠眾人艱辛的努力才能換來豐碩的成果。最后我以“六個要”來勉勵自己：做人要講德，做事要講責，學校要發(fā)展，師生要關心，學習要堅持，心胸要寬廣。

謝謝大家！

關于寫教師年度述職報告

篇七 社區(qū)年度工作計劃報告怎么寫

一、以作風建設為抓手，加強社區(qū)黨建工作。

明年，社區(qū)將嚴格落實提出的“五個必須、五個決不允許”，進一步強化黨員干部的紀律意識和規(guī)矩意識。進一步完善黨員發(fā)展、教育、管理制度，不斷激發(fā)廣大黨員干事創(chuàng)業(yè)、投身發(fā)展、聯(lián)系服務群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性。充分發(fā)揮已建立的流動黨員服務站的作用，將社區(qū)黨組織的政治功能和服務功能相結合，將黨員教育和市民學校相結合，提供“點單式”學習內容，探索“零距離”服務方式，打造“全方位”服務陣地，著力解決當前組織作用弱化、地位虛化、功能空化的問題。

二、做好社區(qū)兩委換屆選舉工作

以提高社區(qū)干部素質為核心，以增強社區(qū)居民民主意識、法制觀念和擴大居民民主參與為重點，圍繞我社區(qū)“人和ｘｘ”的管理理念，積極做好社區(qū)兩委班子換屆選舉工作，體現(xiàn)出“人民社區(qū)人民選，選好社區(qū)為人民”的宗旨，努力建設一支素質優(yōu)良、結構合理、群眾擁護的社區(qū)干部隊伍，推進城市基層組織建設和民主政治建設，加強和鞏固黨的工作和執(zhí)政基礎。

三、完成六期交房收尾工作，規(guī)范已入住居民管理工作。

ｘｘ家園六期剩余的12幢安置房的分房工作將于明年下半年啟動，社區(qū)將調配精干人員，提高責任意識，完成六期交房收尾工作，同時盡快與街道相關部門對接，完成基礎設施的建設與移交工作，保證拆遷居民順利安置、幸福安居。對六期已入住的居民，社區(qū)將開始規(guī)范其管理工作。首先是全面走訪，登記已入住居民情況，建立居民檔案；其次是建好“兩支隊伍”——樓道長與志愿者隊伍，全面鋪開網(wǎng)格化管理模式；最后是建立和充實管理者隊伍，促使六期管理工作在最快時間內與社區(qū)并軌。

四、探索屬地化管理，破解“人戶分離”難題。

探索和建立“戶籍隨房遷、待遇跟人走、管理歸屬地”的村級管理新模式。在各村完成股份制改革的基礎上，安置農(nóng)民戶口須隨安置房遷移，解決搬遷居民游離在村、社區(qū)之間，而陷入“村里管不著，社區(qū)管不了”的難題。同時，加快安置房兩證辦理工作，使搬遷居民真正做到安居樂業(yè)。

五、推進智慧社區(qū)全覆蓋，加強社區(qū)融合。

總結推廣社區(qū)微信公眾平臺初期運營中所取得的成效，在目前主要以微刊推送和物業(yè)報修的基礎上，策劃居民互動內容，比如ｘｘ鵲橋會、社區(qū)萌寶評選等，活躍社區(qū)氛圍，拉近黨群距離，吸引更多居民關注社區(qū)微信平臺，搭建好為民服務的新橋梁。

新的一年，ｘｘ社區(qū)將繼續(xù)秉持“以民為本、服務為先”工作理念，按照“貫徹群眾路線沒有休止符，作風建設永遠在路上”的要求，以更加扎實的工作舉措，銳意進取，攻堅克難，推動社區(qū)各項工作再上新臺階。

篇八 超市年度工作總結報告怎么寫

超市年度工作總結報告怎么寫

風風雨雨又是一年，轉眼20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年里值得回憶和留戀的似乎不是太多，就在以為自己將無所事事的度過一年的時候，有幸來到朋友購物中心才讓自己又重新找到了歸宿感，回顧到公司的三個多月里，其工作感想主要有以下幾個方面：

一、商品的管理

1、商品品項的優(yōu)化

我們的商品大多數(shù)以二三線品牌居多，一線的商品比較欠缺，這一點以休閑食品尤為突出，我們也在盡力改變，但因考慮到與廠商的合作故以銷售完不再下單進貨來優(yōu)化品項，減少貨架上商品的數(shù)量便于顧客選購，目前只有初步成效；同時引進暢銷的品項，如后期引進的宋氏成、大白兔、多品種的調味鹽等來滿足顧客的需求，我們的賣場屬較大型的賣場，應走中高等商品的路線，目前還有很多的品項是我們所欠缺的，如瓶裝的蜜餞、干果系列、暢銷的康師傅方便面系列、高檔的調味品系列，這也是在新的一年里我應該去做的工作，盡量豐富我們產(chǎn)品的多樣化。

2、商品分類及資料的調整

在我到崗后發(fā)現(xiàn)我們的商品分類比較混亂，很多商品放在了不該在的分類中，使得業(yè)績的分析及貨架的供獻度以及分類商品的合理性不能正確的評估，商品的資料也有很多和實際商品不相付，經(jīng)過多次的調整也得到了明顯的改善，讓員工能夠更好的熟悉商品，但這一狀況還沒有得到完全改變，這也是接下來要繼續(xù)做的工作。

3、商品的陳列調整

前期商品的陳列上沒有按照分類來進行陳列，讓顧客不能方便的選購商品也讓員工不能很好的管理商品，有些商品放在倉庫里而賣場里沒有陳列出來的現(xiàn)象也比較的嚴重，經(jīng)過調整和管理的措施這一問題已全部得到解決；我還采用盡量將中間的貨架降矮，靠墻的貨架以放貨或做場存區(qū)的方式拉出空間距離，讓賣場不再感覺很壓抑，給顧客提供一個較為舒適的購物環(huán)境。倉庫也做了大規(guī)模的調整，按照分類堆放并貼上庫存卡，讓員工能方便的找到商品及時的補到貨架上。但目前整齊度還達不到我想要的標準，這也是需要去完善的一個方面。

4、日常的商品管理

我制定了幾個表單方便員工更有頭緒的對賣場商品進行管理。缺貨商品控管表：每日要求組長級以上的人員對賣場里不能滿足基本陳列量的商品進行登記，然后在電腦中查訊這支商品的庫存，有庫存的及時告知到員工將此商品補齊，若此商品確實已無庫存則告知到相關人員下單催貨，避免商品已經(jīng)賣完還沒下訂單的現(xiàn)象發(fā)生。臨期商品控管表：將賣場保質期過半的商品進行登記，這樣定期查看表單便知哪些商品在什么時候到期，提前做好準備工作。比如可以提前與廠商協(xié)商在賣場內做活動消化或依據(jù)下架時間表提前下架進行退貨處理，避免造成商品過期的情況出現(xiàn)。這樣也能更好的加強與廠商之間的合作關系。

5、dm商品談判

每個檔期的海報都做不一樣的商品，給顧客以新鮮的感覺，我個人認為任何一支商品都是有壽命的，如果連續(xù)的做，對顧客就不再具有吸引力，再暢銷的商品也會做死；占組內業(yè)績重頭的幾個分類必須有海報的商品，如休閑的糕點類、肉類、季節(jié)性的糖果類等；干雜的日常調味品、米、面、油等；每檔期都要有驚爆的商品，能吸引顧客的商品，尤其以干雜米、面、油這些日常生活必需品為主；定價也要合理，基本上以市調的價格為依據(jù)，若前期競爭對手有做特價，那么本次特價定價就根據(jù)這個價格來進行談判。

6、市調

前期我們基礎商品的定價都很低，以此來吸引顧客，但我認為這是一種錯誤的判斷，如果共同都有的商品只需要比競爭者低一些就可以了（除非是很暢銷的商品），不需要低太多這樣只會白白損失毛利，我們現(xiàn)在還有一個很大的優(yōu)勢就是我們的商品比紅旗的品項豐富，他們沒有的商品就是我們可以賺毛利的商品，所以此類商品應該保夠它應有的毛利點，當然此關點僅代表個人的想法，具體還是要以公司的要求為標準執(zhí)行。通過市調后對部分商品進行了調價，目前干雜達到9個點的毛利點，休閑達到13個點的毛利點。

7、庫存的控制

在前期我所管理的休閑組庫存量偏高，很多庫存量大的商品都不是暢銷的商品，經(jīng)過三個多月的處理，目前已有所好轉，庫存金額也由原來的60萬降到了現(xiàn)在的30多萬，但現(xiàn)在仍有很多多余的庫存，而且很多商品又面臨過期，這又是接下來要繼續(xù)去完成的工作。

二、人員的管理

我個人認為一個公司最根本的在于人，沒有人就沒有事，所以對于員工的培養(yǎng)是很重要的。

1、專業(yè)知識的培訓

現(xiàn)目前我們的很多員工在專業(yè)知識上還很欠缺，對商品不夠熟悉，做事情沒有清晰的思維和頭緒。不知道自己該去做些什么，于是就造成了賣場打堆聊天的現(xiàn)象發(fā)生，總是要等到告知需要做什么才會去做。這主要的責任在于我們主管，是否將標準傳達給了員工，讓她們知道什么才是專業(yè)，帶來的好處是什么，我將以前一些好的賣場的陳列照片與員工一同分享學習，當然不是看過一兩次圖片就可以將賣場陳列做好的，需要不斷的通過賣場實踐才能達到好的效果。在后期我會加強員工的專業(yè)知識的培訓，爭取讓我們的員工在實踐的過程中結合理論來做工作，成為即能做得到也能說得出的員工，也為我們后期的人才培養(yǎng)打基礎。

2、責任心的培養(yǎng)

現(xiàn)我們多數(shù)人的責任心都不夠強，缺少危機意識，總是覺得已經(jīng)不錯了，不能夠嚴格的要求自己做得更好，我采用責任區(qū)域制來要求員工對商品的品質和保質期進行控管，貨架上如果出現(xiàn)了過期的商品由員工自己買單來加強其責任心，取得了一定的效果，當然罰款不是我的最終目的，主要還是希望以此來加強員工的責任心。另我們在商品的進價上也需要這樣的'責任心，才能讓我們所進的商品進價都是合理的，當然這是需要我們的主管要有足夠的專業(yè)知識和對市場行情的充分了解，我自身來講在這方面也還不夠還需要有更多的學習。

責任心不夠這是現(xiàn)在我們公司普遍存在的現(xiàn)象，上至主管經(jīng)理下至員工促銷。例如下的訂單不能及時傳給廠商造成賣場缺貨，變價的資料不能及時生效讓顧客產(chǎn)生報怨，換檔時的pop不能及時書寫造成賣場無標價，這些都會對我們造成很大的影響，在前期我?guī)ьI我部門員工一起巡賣場，讓她們以顧客的眼光來看我們的賣場讓她們自己去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，我覺得很有效果，以后我也會繼續(xù)這一工作。

三、財務方面

前期由于款項的問題使我們賣場很多一線的商品不能及時到位，對我們的業(yè)績也產(chǎn)生了很大的影響，目前我們的來客數(shù)及客單價相對穩(wěn)定，如款項問題能得到解決相信我們的業(yè)績也會越來越好，現(xiàn)在在業(yè)績不是很理想的情況下我們主要是要抓好基本工，為以后提升業(yè)績打下基礎

毛利部分，干雜毛利相對比較正常，休閑的毛利點雖然在13個點，但我覺得還是不夠的，應該在15個點以上才為合理，當然前期出清處理自采的商品也對毛利點產(chǎn)生了一定的影響，在后期我會通過市調盡可能的提升休閑的毛利。

現(xiàn)在我們就如蹣跚學步的嬰兒，雖然遇到的困難和問題很多，但我相信在彭總和劉總的領導下我們會茁壯成長，在以后的工作中，我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，嚴格要求自己，不斷學習新的知識，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

篇九 社區(qū)主任年度述職述廉報告怎么寫

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!

大家好!首先作一下自我介紹，我叫xx，是xx社區(qū)主任。我是于20xx年12月25日當選為xx社區(qū)主任的，從事社區(qū)工作，我是新手，所以，我清楚地認識到，作為一名新任職的社區(qū)干部，必須努力提高自己的業(yè)務水平和組織領導能力，使自己盡快融入到新的工作環(huán)境中，才能開展好社區(qū)工作。通過一年的努力，工作上取得了一定的成績，現(xiàn)就一年的工作情況作如下匯報：

一、堅持黨的領導。

社區(qū)黨組織是社區(qū)組織的領導核心，社區(qū)居委會只有在社區(qū)黨支部的領導下，才能依法自治、履行職責、開展工作。我任職以來，自覺擺正位置，堅決執(zhí)行社區(qū)黨支部決策。

二、以身作則、增強凝聚力。

我深知，沒有一個優(yōu)良的團隊，就沒有優(yōu)良的工作效能。要打造一個優(yōu)良的團隊，首先必須增強凝聚力。因而，我首先從以下幾個方面開展工作：

1、虛心請教，熟悉業(yè)務。我社區(qū)的黨支部書記和副主任都是業(yè)務能手，都是我學習的好老師，業(yè)務上，我虛心向他們學習，使自己盡快熟悉業(yè)務，在工作中能起到分工負責，共同配合的作用。

2、加強溝通，統(tǒng)一思想。在工作中出現(xiàn)認識上的分歧，大家闡明觀點，求同存異，統(tǒng)一思想，更好地開展工作。

3、堅持民主、共同決策。對社區(qū)重大事項，實行集體討論，共同研究，民主決策，決不搞個人專斷。

現(xiàn)在，xx社區(qū)展現(xiàn)出的是一個和諧、熱情、進取的新風貌，社區(qū)領導班子是一個十分團結、協(xié)作的團隊。

三、方便群眾，熱情服務。

1、實行周末、節(jié)假日值班制度。我本人帶頭遵守這項制度，社區(qū)在周末、節(jié)假日都有人值班，極大的方便了群眾，群眾十分滿意。

2、實行信箱回訪制度。在社區(qū)辦公室外設置意見箱，對社區(qū)工作廣泛征求群眾意見，極積采納群眾意見和建議，并及時答復。

3、熱情接待群眾來訪。認真聽取群眾反映的問題，并及時解決。比如今年三月，天強市場外側居民院群眾反映菜農(nóng)在該居民院擺攤賣菜，影響環(huán)境衛(wèi)生和居民的正常通行。接到群眾反映后，社區(qū)十分重視，通過組織義務隊值勤十余天，把菜農(nóng)歸入天強市場內管理，終于得到徹底治理。

通過社區(qū)工作人員的共同努力，今年社區(qū)的各項工作都基本完成，比如計劃生育社撫費征收工作、成都富士康招募工作、農(nóng)村小額人身保險工作、低保網(wǎng)絡化管理登記工作、就業(yè)失業(yè)登記工作。

安全生產(chǎn)工作抓得很扎實，全年沒有發(fā)生一起重傷、死亡、直接經(jīng)濟損失1000元以上的安全事故。

綜治維穩(wěn)工作做出了較好的成績，特別是人民調解工作，全年調解民間糾紛29件，調結率100%，社區(qū)全年無一例違法上訪案件。

另外，認真做好了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理，特別是對“牛皮癬”、衛(wèi)生死角的治理，全年組織衛(wèi)生突擊28次，參加231人次。

當然，我的工作肯定存在的不足和失誤，在今后的工作當中，還要加強理論和業(yè)務學習，更新知識，拓寬思路，勤奮工作，積極完成20xx年各項工作目標。

謝謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

篇十 年度工作報告寫法

今年的政府工作報告，“首次”有不少。

在經(jīng)濟社會發(fā)展主要預期目標中，首次把經(jīng)濟目標和民生環(huán)保目標共同放進去，首次提出了居民收入與經(jīng)濟發(fā)展同步增長，并提出了能耗強度下降3.1%以上的節(jié)能減排量化目標。

政府工作報告中首次納入治理庸官懶政的內容。目前少數(shù)政府機關工作人員亂作為，一些腐敗問題觸目驚心，有的為官不為，在其位不謀其政，該辦的事不辦。

藍天常在、綠水長流是民之所盼?！碍h(huán)境污染是民生之患、民心之痛，要鐵腕治理。”報告對環(huán)境治理著墨多，用詞重，并采用了一些量化指標。這些約束性指標是對億萬人民的，表明政府保護環(huán)境的決心很大。

今年的報告緊扣時代脈搏，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”“眾創(chuàng)空間”“創(chuàng)客”等時尚新詞，行文上用了 “有權不可任性”。等網(wǎng)絡風格的語言，讀來確切又親切。

亮點2：gdp增長7%左右：彰顯穩(wěn)增長調結構決心

政府工作報告提出，2023年gdp增長7%左右。這一數(shù)字較去年下調了0.5個百分點，也是2022以來最低的預期目標。

“經(jīng)濟下行壓力加大，上行動力不足，調低增速目標，是中國政府客觀分析當前經(jīng)濟形勢做出的務實之舉，更彰顯了轉方式、調結構的堅定決心?！比珖f(xié)委員、社科院經(jīng)濟學部副主任劉樹成表示。

7%左右的預期目標，符合中高速發(fā)展要求，與現(xiàn)階段我國增長潛力相一致，經(jīng)過努力是可以實現(xiàn)的。同時，這一目標也有利于穩(wěn)定就業(yè)，并與全面建成小康社會的預期目標相銜接。

中國國際經(jīng)濟交流中心咨詢研究部副部長王軍說，設定再高點的目標也有可能實現(xiàn)，但各方面會繃得比較緊?！爸贫ㄟm應新常態(tài)的目標，有利于穩(wěn)定達標信心，更為結構調整留下足夠空間，引導全社會將深化改革、提質增效進行到底。”

增速目標的下調向企業(yè)傳遞了強烈信號?！霸谡麄€國家更重增長質量而非速度的背景下，企業(yè)要調整心態(tài)，不能寄希望于大規(guī)模刺激政策，而要通過技術創(chuàng)新等挖掘內部潛力?！比珖舜蟠?、湖南冷水江鋼鐵有限公司董事長陳代富表示。

亮點3：居民消費價格漲幅3%左右：為貨幣政策和價格改革留空間

政府工作報告提出，2023年居民消費價格漲幅3%左右，比去年3.5%的目標略有下降。

全國政協(xié)委員、清華大學經(jīng)濟學教授李稻葵表示，中國經(jīng)濟是雙元的物價上漲結構，制造業(yè)產(chǎn)品價格在下降，但農(nóng)產(chǎn)品、資源類產(chǎn)品價格呈現(xiàn)上升趨勢，盡管短內期能源價格比較低，但這個格局不能指望長期持續(xù)，農(nóng)產(chǎn)品價格仍然有上漲壓力。

2023年我國居民消費價格比上年上漲2%，物價水平總體穩(wěn)定。當前國際大宗商品價格走低，國內重要商品供應充裕，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，價格總水平有可能延續(xù)偏弱走勢。

全國政協(xié)委員、清華大學經(jīng)濟管理學院副院長白重恩表示，cpi增速較低，為貨幣政策適當放松提供了空間，也為價格改革預留了空間。

亮點4：去年成績來之不易

起草組負責人、國務院研究室主任寧吉喆說，去年政府工作一張成績單可以用“兩得”來評價：一是得之不易，二是得分高。去年國際國內經(jīng)濟形勢錯綜復雜、艱難曲折，因此這份成績單著實得之不易。得分高主要體現(xiàn)在“三穩(wěn)四進”：“三穩(wěn)”即增速穩(wěn)、價格穩(wěn)、就業(yè)穩(wěn);“四進”體現(xiàn)在經(jīng)濟機構新優(yōu)化，發(fā)展質量新提升，人民生活新改善，改革開放新突破。其中有五個方面的對比：經(jīng)濟增速放緩但就業(yè)增加;消費對經(jīng)濟增長的貢獻率上升，投資貢獻率下降;服務業(yè)增加值比重上升超過工業(yè);中西部地區(qū)經(jīng)濟增速快于東部;農(nóng)村居民收入增速快于城鎮(zhèn)居民。

“這張成績單里包含了六個世界第一或名列前茅?！睂幖獑凑f，經(jīng)濟增速在世界主要經(jīng)濟體中名列前茅;實際使用外商直接投資世界首位;糧食產(chǎn)量、世界第一;高速鐵路運營里程世界第一、寬帶用戶全球最多;全民醫(yī)保覆蓋人數(shù)世界第一。

亮點5：教育、醫(yī)療、住房、收入：回應百姓民生關切

立國之道，惟在富民。政府工作報告，就百姓關切的難題一一部署，從教育到醫(yī)療衛(wèi)生，從就業(yè)到社會保障，從扶貧到戶籍制度改革，處處透著民生關懷，一一回應了百姓對美好生活的新向往。

關于教育，報告提出，促進教育公平發(fā)展和質量提升，加快義務教育學校標準化建設，落實農(nóng)民工隨遷子女在流入地接受義務教育政策，完善后續(xù)升學政策。

關于醫(yī)療，報告提出，破除以藥補醫(yī)，降低虛高藥價，合理調整醫(yī)療服務價格，通過醫(yī)保支付等方式平衡費用，努力減輕群眾負擔。

全國人大代表、四川省雅安市人民醫(yī)院副院長張德明說，必須盡快推進藥品價格改革，同時推進醫(yī)療體制改革，改變以藥養(yǎng)醫(yī)的局面。他還建議，調整醫(yī)保基本藥物目錄。“目前很多基礎藥物沒有在醫(yī)保報銷目錄里，如果能將這些常用普通藥物寫入目錄，將使普通藥費平均下降25%，老百姓至少受惠30%，會大大緩解看病貴的難題?！?/p>

關于住房，報告提出，今年保障性安居工程新安排740萬套。住房保障逐步實行實物保障與貨幣補貼并舉。堅持分類指導、因地施策，落實地方政府主體責任，支持居民自住和改善性住房需求，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

關于養(yǎng)老金，報告提出，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金標準提高10%。城鄉(xiāng)居民基礎養(yǎng)老金標準統(tǒng)一由55元提高到70元。

篇十一 2023年個人年度述職報告怎么寫

1.2023年個人年度述職報告怎么寫

在單位的日子已經(jīng)不短了，至今差不多也有一年多了。我是去年一月份來到單位的，現(xiàn)在已經(jīng)到了下半年了，時間真的過得太快了，一路上顛顛簸簸，最終我們也走到了如今。尤其是在今年，我們更是面對了很大的問題，雖然這條路還是走到了光明之處，但是這段回憶仍是非常令人印象深刻的，在此我想對此年度進行一次總結。

一、提高個人思想，重視紀律

在一份工作當中，一個人的思想是很重要的，就像我們在學習當中，如果學習的態(tài)度不好，成績又怎么提的上去呢?所以工作也是一樣的，沒有一個正確的工作態(tài)度，那么這份工作的漏洞也會越來越多，自己也無法盡職，會出現(xiàn)一些難以收拾的場面。因此這一年，我首先是提高了自己的個人思想，緊跟單位的標準和路線前進，重視紀律，維護好員工形象，塑造良好的公共形象，為單位增添光彩。

二、確定前方路線，提高效率

做一件事情，從事一份工作，首先要自己的方向，確定好前方的方向，把握好這一條路線，才有可能真正抵達目的地。有目標是工作當中一件很重要的事情，就像我們生活里的柴米油鹽一樣，是不可或缺的。整年下來，我為自己制定了大大小小的目標，也在一直跟著去實現(xiàn)。慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己的工作效率也提升上來了，前方也越來越明亮了，這一切都在往好的方面發(fā)展，我也在往更好的未來去前進。

三、改良不足之處，完善自我

通過這一年的歷練和成長，我發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點，同時我也看到了自己的不足之處，比如說在工作中很粗心，還記得有一次領導讓我處理一個圖片，結果我一粗心把電話號碼寫錯了，這個后果是很嚴重的。其實有時候我也發(fā)現(xiàn)自己的注意力無法很好的集中起來，很容易被其他的事情影響，這也是我粗心的主要原因。以后我會把這些不足的地方彌補起來，讓自己養(yǎng)成一個良好的習慣，防止一些沒必要事情的發(fā)生。

這一年，或許大家走的都比較艱難，但是我很珍惜這段日子，因為對于我來說，這是我人生的當中很有紀念意義的一段時光。很感謝領導和同事們這一年對我的關照，也很感謝這次緣分讓我們相聚一起。未來的歲月，我會帶著一個更好的自己出發(fā)、前行。期待自己會有更好的成績!

2.2023年個人年度述職報告怎么寫

20_年，我工作表現(xiàn)良好，主要還是因為我得到了很多的幫助，領導對我很關照，盡量滿足我各種工作上的要求，同事們也是非常的支持我的工作，當然也離不開我對自己的嚴格要求，這一年來的工作成績我個人而言還是很滿意的。但是我覺得我仍有上升的空間，以下就是我對自己這一年的工作總結：

一、努力工作，思想不滑坡

我算不上是單位非常資深的員工了，只在單位待了不到兩年，但是這份工作確實我十分喜愛的一份工作，不僅領導給我的待遇很好，而且同事們也是非常的和睦，讓我堅定了自己一直為單位做貢獻的想法。

在這一年中，我一直堅守自己的崗位，從來沒有過擅自離崗，遲到早退的情況，就連請假的情況都沒有，就是不想耽誤單位的工作，因為我知道單位對我很看重，給予我的工作任務也是很多的，不能因為我導致單位的一些工作停滯。

在這一年中，我恪盡職守，每天都做到把工作完美的完成，但是我會追求更快更高效的完成，為的就是能夠給單位帶來更多的利益，單位的利益不是憑空出現(xiàn)的，是靠著我們員工每一個人的努力去實現(xiàn)的，這一點我深信不疑。

二、韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)

雖然我在上半年的時候一直都平平無奇的完成著自己的工作，但是我卻是一直在做準備，積攢自己的工作經(jīng)驗。我身為單位的工程技術管理人員，我也必須做出點成績出來，但是我深知我不管是從工作時間來看，還是工作能力來看，就算我給單位提出了什么建設性的意見，估計也不會被采納，所以我一直都是非常的隱忍，拿出了自己吃苦耐勞的精神，在自己工作之余，還不忘收集其他事業(yè)單位工作技術管理員的工作成績，并且我也是向其他同事請教一些東西，在將近年底的時候，才向領導送去了一份“有關單位工程技術部門的工作安排建議”，我里面用了很多的佐證，讓領導更加的信服，現(xiàn)在已經(jīng)得以實施。

三、不斷加強自己的工作能力

我既然是想在這個事業(yè)單位一直工作下去的，那么我就得有目標，我預計是在明年，就讓領導發(fā)覺我給單位作出的重大貢獻，給予我升職，但是我自身的工作能力要跟工作崗位相匹配，所以我不斷的加強的自己的工作能力，讓自己更加的能出苦耐勞，這是作為事業(yè)單位的員工必備的素質。并且還得有處驚不變的心理，要是作為領導連這點都做不到，只會讓自己手下的員工也是如此。在這一年中我一直為這方面努力著，同事們的工作經(jīng)驗真的給予了很大的幫助。

我相信，以我現(xiàn)在的能力，我能在明年表現(xiàn)的更好，更出色，這樣才能證明自己有給單位帶來巨大貢獻的實力!

3.2023年個人年度述職報告怎么寫

回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，非常必要和及時。二年多來，在上級組織和大家的共同支持幫助下，本人為有線電視網(wǎng)絡的管理和發(fā)展作出了一點微薄的努力。現(xiàn)將工作匯報如下：在上級各部門的直接領導下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網(wǎng)絡整合、機制改革、強化管理、優(yōu)良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創(chuàng)新和探索，促進了事業(yè)的發(fā)展。

一、以改革為核心。

改革是我們時代的主旋律，有線電視作為融高科技于一體的朝陽事業(yè)，其發(fā)展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今天的輝煌。今年又是國家廣電總局確定的“網(wǎng)絡發(fā)展年”。為此，我們要緊緊捕捉當今有線電視的發(fā)展趨勢和動態(tài)，立足改革，抓住機遇，加快發(fā)展。改革是網(wǎng)絡的出路所在，要充分發(fā)揮現(xiàn)有網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，盤活資產(chǎn)，不斷提升網(wǎng)絡的現(xiàn)有價值，努力把有線網(wǎng)絡事業(yè)做強做大。同時，要深化人事制度改革，特別是要改革用工形式，破除陳舊觀念，采用雙向選擇、競聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅決改變人浮于事，效率低下的現(xiàn)象。

二、以規(guī)范管理為依托。

要全面理順劃轉各有線電視站的各種關系，在確保穩(wěn)定的前提下，加大各項改革力度，規(guī)范基礎管理，建立適應市場經(jīng)濟規(guī)律，符合精簡、高效要求的新的管理體制和運行機制。同時，要完善和制定一系列規(guī)章制度，使管理更加規(guī)范、更加一致。做到用制度去管理人，用制度去約束人。

三、以提高服務質量為宗旨。

有線電視網(wǎng)絡作為窗口服務行業(yè)，其服務質量優(yōu)劣，直接關系到廣電的形象。只有提供良好的服務，才能夠不斷增加用戶對我們的信任，進而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優(yōu)質服務、快速反應、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。有句話說的好：“千好萬好不如用戶說好，金獎銀獎不如用戶夸獎。”用戶的滿意，就是我們最根本的追求目標和努力方向。

為此，我們將持續(xù)開展“樹立新形象，滿意廣電網(wǎng)、保暢通、創(chuàng)優(yōu)質”活動，積極探索在新形勢下優(yōu)質服務的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加用戶對我們工作的了解和信任。真正做到服務優(yōu)質化，反應快速化、行為文明化、用語禮貌化。

四、以保暢通、保安全傳輸、增加效益為目的。

首先是要加強維護工作，加大有線電視設施保護宣傳力度，強化巡查機制，確保黨和政府的聲音及時傳送到千家萬戶。其次要通過網(wǎng)絡線路整改，提升網(wǎng)絡檔次。同時要善始善終配合臺里做好300兆網(wǎng)絡的改造工作，早日實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的.雙贏局面。真正做到“守一方網(wǎng)絡，保一方暢通，創(chuàng)一方效益”。

我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創(chuàng)新，堅毅才有作為。在今后的工作中，我將努力增強工作的主動性、科學性和預見性，并以“三個一點”找準工作切入點，“三個一點”，就是當上級領導的要求與我部門實際工作相符時，我會盡努力去找結合點;當部門之間發(fā)生業(yè)務工作或利益沖突時，我會從制度與工作職責上去找平衡點;當上下左右之間意見不一致時，我會從大家所處的工作角度和表達的意圖上去領悟相同點。

總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”并將以實際行動來贏得大家的理解和信任。

4.2023年個人年度述職報告怎么寫

尊敬的領導：

您好!

自本人20__年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己的工作做一簡單小結如下：

一、工作總結

(一)搞好電信市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經(jīng)濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領市場、實現(xiàn)集約化經(jīng)營服務。

(二)制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經(jīng)濟增長點。

(三)強化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業(yè)務市場策劃活動。

二、以后的工作計劃

(一)經(jīng)營工作方面

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產(chǎn)品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產(chǎn)品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務，限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

(二)提升服務理念與服務水平

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。

同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產(chǎn)品、新業(yè)務的推廣，實現(xiàn)業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標。

(三)自身素質方面

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業(yè)知識的學習，使自己精通業(yè)務知識，成為行家里手、業(yè)務內行;同時還要學習先進的經(jīng)營管理經(jīng)驗，提高自身的思想、組織能力、協(xié)調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

5.2023年個人年度述職報告怎么寫

暮然回首20_年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現(xiàn)述職如下：

一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法 論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國，熱愛中國***，熱愛社會主義，擁護中國***的領導，擁護改革開放。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

二、強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質

(1)認真學習黨的xx大精神，自覺堅持黨的方針。

(2)是加強自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執(zhí)法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，通過深入開展全心全意為人民服務的宗旨教育、職業(yè)道德教育、思想品德教育，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神，在自己內心深處用職業(yè)道德標準反省、告誡和激勵自己，以便真正培養(yǎng)自己的道德品質。

(3)是我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業(yè)務學習，每周二的晨會，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。

三、努力工作，按時完成工作任務

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了本職工作。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

篇十二 個人年度工作述職報告怎么寫

個人年度工作述職報告怎么寫

尊敬的領導，各位同事：

大家好!

一年來，認真學習貫徹黨的__大精神，嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實教育局、學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規(guī)，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來工作情況總結如下：

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學校現(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

(二)調動學生的積極性。

在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。

(三)做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學生。

應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和民主，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。