銷售培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4篇

篇一 培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

一、基本情況

福田區(qū)現(xiàn)有注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)中心115家，2023年度已年審并延續(xù)許可證的78家，企業(yè)注冊(cè)資金總額為2100。7萬(wàn)元，從業(yè)人員近千人。行業(yè)經(jīng)營(yíng)方向主要是面向6—12歲的青少年進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)，約占培訓(xùn)量的80%。其中，樂(lè)器培訓(xùn)類的有22家，舞蹈、聲樂(lè)培訓(xùn)類的有12家，美術(shù)培訓(xùn)類的有8家，影視培訓(xùn)類的有4家，綜合或其他培訓(xùn)類的32家。從市場(chǎng)主體看，福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)匯集了眾多的著名藝術(shù)家、知名機(jī)構(gòu)，如著名藝術(shù)家劉詩(shī)昆、但昭義、孔祥東等人，知名機(jī)構(gòu)深圳音樂(lè)家協(xié)會(huì)、深圳市書畫家協(xié)會(huì)、關(guān)山月美術(shù)館等單位；以及“肖邦鋼琴藝術(shù)中心”、“新東星文化發(fā)展有限公司”、“藝超音樂(lè)培訓(xùn)中心”等一批深圳知名藝術(shù)培訓(xùn)品牌。在眾多的藝術(shù)家、教育家的努力下，福田藝術(shù)培訓(xùn)中心的教育成果喜人，每年有近萬(wàn)名學(xué)生經(jīng)過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)了眾多的音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)等級(jí)別考試，參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際的各類比賽屢獲大獎(jiǎng)，大大地提升了轄區(qū)人民群眾的藝術(shù)水平和藝術(shù)修養(yǎng)，并帶動(dòng)了樂(lè)器銷售、書畫交易、演出市場(chǎng)等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。

為進(jìn)一步促進(jìn)福田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我區(qū)于2023年5月在全市率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì)，吸納了48家有實(shí)力的藝術(shù)培訓(xùn)中心成為會(huì)員單位，建立起完全民間化的協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)。協(xié)會(huì)成立后，承擔(dān)起藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)自律等職能。

二、存在的問(wèn)題及原因

（一）存在的問(wèn)題

1、集約化、品牌化程度低。雖經(jīng)近十年的發(fā)展，但市場(chǎng)上真正按照現(xiàn)代企業(yè)制度實(shí)行集約化生產(chǎn)服務(wù)的企業(yè)還沒(méi)有產(chǎn)生。即使有一定的社會(huì)知名度，但仍處于初級(jí)品牌的層次，市場(chǎng)影響力有限。經(jīng)營(yíng)管理上仍是藝術(shù)家直接經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的管理隊(duì)伍；教師隊(duì)伍流動(dòng)過(guò)于頻繁，培訓(xùn)中心間挖角帶走生源以及價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

2、盈利能力低。經(jīng)調(diào)查，藝術(shù)培訓(xùn)中心一般是按照學(xué)費(fèi)50%以上的提成與教師分成，再加上房租、水電等固定開(kāi)支，每月盈利一般僅為5000—10000元。如果計(jì)算前期裝修、樂(lè)器購(gòu)置等投入，盈利回報(bào)十分微薄。部分藝術(shù)培訓(xùn)中心長(zhǎng)期負(fù)債經(jīng)營(yíng)，投資者僅作為個(gè)人愛(ài)好在繼續(xù)維持。由于回報(bào)周期過(guò)長(zhǎng)，資本市場(chǎng)的規(guī)模投資熱情不高。

3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)混亂。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除合法注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)中心外，以個(gè)人家教方式的藝術(shù)培訓(xùn)有400家以上，以機(jī)構(gòu)方式存在的有200家以上。僅景田片區(qū)掛牌進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)招生的就有近百家，而注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)中心僅有7家。未經(jīng)注冊(cè)的藝術(shù)培訓(xùn)教學(xué)效果無(wú)保證，逃避稅賦、監(jiān)管，已嚴(yán)重地?cái)_亂了市場(chǎng)。

（二）原因分析

1、市場(chǎng)發(fā)育不充分。從需求一方說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)的消費(fèi)認(rèn)識(shí)不深，消費(fèi)選擇比較隨意，基本上仍以區(qū)域性消費(fèi)為主。從供給一方說(shuō)，大部分藝術(shù)培訓(xùn)中心還沒(méi)有完成資本積累，無(wú)力繼續(xù)擴(kuò)張；依賴于口碑相傳，不注重提高培訓(xùn)的質(zhì)量，忽視產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳、包裝等市場(chǎng)營(yíng)銷手段。

2、政府引導(dǎo)、培育、監(jiān)管力度有待加強(qiáng)。應(yīng)該看到，福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展主要是靠市場(chǎng)機(jī)制在發(fā)揮作用，存在的問(wèn)題也主要是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。但長(zhǎng)期以來(lái)，政府部門對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的作用和違法行為導(dǎo)致的后果認(rèn)識(shí)不足，除了對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行審批、年審等日常業(yè)務(wù)外，未曾出臺(tái)扶持發(fā)展、懲治違規(guī)的政策和措施以助強(qiáng)扶弱，任由市場(chǎng)自生自滅，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂等問(wèn)題已經(jīng)日漸嚴(yán)重。

3、行業(yè)自律發(fā)展緩慢。我區(qū)雖在全國(guó)率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì)，但行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)展困難重重，自律機(jī)制發(fā)揮不理想，應(yīng)由協(xié)會(huì)規(guī)范的教師資格認(rèn)定、企業(yè)評(píng)級(jí)、藝術(shù)交流等有待開(kāi)展，還未真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)行業(yè)利益，提高行業(yè)素質(zhì)，規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)展行業(yè)市場(chǎng)的功能。

三、建議及對(duì)策

1、提高對(duì)發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)滿足了人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求，為轄區(qū)人民提供了自我提升的途徑，促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。更重要的是，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)主要是面向青少年群體的行業(yè)，彌補(bǔ)了學(xué)校素質(zhì)教育的不足，直接促進(jìn)了未成年人的健康成長(zhǎng)。因此，在黨中央提出大力保護(hù)未成年人成長(zhǎng)的大環(huán)境下，政府部門要從落實(shí)黨中央決定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的重要性，將這項(xiàng)與打擊網(wǎng)吧接納未成年人的結(jié)合起來(lái)，使之成為保護(hù)未成年人的重要組成部分。同時(shí)，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展，也必將帶動(dòng)人們對(duì)整個(gè)文化市場(chǎng)的消費(fèi)興趣，對(duì)促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到良好的推動(dòng)作用。

2、提供多方位的服務(wù)，引導(dǎo)市場(chǎng)的需求與供給。政府部門掌握著大量的行政資源，能對(duì)市場(chǎng)的走向起到很好的引導(dǎo)作用。一是通過(guò)表彰藝術(shù)培訓(xùn)中心培養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)生、教師，支持培訓(xùn)效果好的企業(yè)組織學(xué)生參加各種節(jié)慶、社區(qū)等政府組織的各種活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇合法、規(guī)范的企業(yè)。二是通過(guò)政府資源傾向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的方式，允許合法、規(guī)范的企業(yè)優(yōu)先獲得使用各種文化設(shè)施、場(chǎng)所的權(quán)利，擴(kuò)大藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的生存空間。三是建立專項(xiàng)資金，補(bǔ)貼合法、規(guī)范的企業(yè)在廣告、宣傳、對(duì)外交流等活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。四是積極通過(guò)招調(diào)工等方式爭(zhēng)取入戶指標(biāo)，吸引優(yōu)秀的藝術(shù)人才在福田教學(xué)，穩(wěn)定藝術(shù)培訓(xùn)中心的教師隊(duì)伍。五是凈化藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，對(duì)大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)藝術(shù)培訓(xùn)，且教學(xué)質(zhì)量差，群眾反映強(qiáng)烈等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人，給予依法取締，保護(hù)合法經(jīng)營(yíng)者的正當(dāng)權(quán)利。

3、扶持行業(yè)協(xié)會(huì)，解決行業(yè)發(fā)展的困境。政府由于人手有限，對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)微觀層面了解不全面，不宜過(guò)多介入市場(chǎng)直接解決問(wèn)題。如教師資格認(rèn)定，企業(yè)評(píng)估、定級(jí)，學(xué)費(fèi)規(guī)范，對(duì)外藝術(shù)交流等亟需解決的問(wèn)題，政府主導(dǎo)解決不僅需投入大量的行政資源，而且政策制定和執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題也不容易得到及時(shí)的糾正。行業(yè)協(xié)會(huì)作為市場(chǎng)的自律組織，能及時(shí)、敏銳的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，迅速糾正偏差，是解決這些問(wèn)題的最好力量。但行業(yè)協(xié)會(huì)成立之初，在經(jīng)費(fèi)、機(jī)制、權(quán)威等方面有諸多不足。政府部門應(yīng)通過(guò)資助經(jīng)費(fèi)、提供辦公條件、協(xié)助建立機(jī)制、下放管理權(quán)限等方式，積極扶持協(xié)會(huì)的發(fā)展，使協(xié)會(huì)成為文化部門管理藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的好幫手，為企業(yè)提供切實(shí)有效的服務(wù)。

篇二 對(duì)于英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

申奧成功，中國(guó)入世，中國(guó)將需要大量外語(yǔ)人才。如今外語(yǔ)人才應(yīng)分為兩個(gè)層次，一個(gè)層次是口語(yǔ)好的外語(yǔ)人才，另一個(gè)層次是“外語(yǔ)+專業(yè)知識(shí)”的復(fù)合型外語(yǔ)人才?，F(xiàn)在用人單位更愿意招聘外語(yǔ)+專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型外語(yǔ)人才。因此，培養(yǎng)具有一門專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型外語(yǔ)人才將成為未來(lái)外語(yǔ)人才的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在，不少大專院校為適應(yīng)新形勢(shì)下的外語(yǔ)人才需求，已經(jīng)由單一的語(yǔ)言教學(xué)改為復(fù)合教學(xué)，比如外語(yǔ)加經(jīng)貿(mào)、外語(yǔ)加外交、外語(yǔ)加法律等等。并為學(xué)生增設(shè)第二外語(yǔ)、公共關(guān)系等選修課以豐富學(xué)生的知識(shí)。

商務(wù)英語(yǔ)

商務(wù)英語(yǔ)目前市場(chǎng)很火，幾乎知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在介入。參加商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的求學(xué)者主要群體有外企的白領(lǐng)、想進(jìn)入外企工作的大學(xué)生和從事國(guó)際貿(mào)易、交流的人員，這個(gè)群體人數(shù)最多，他們所能接受的培訓(xùn)費(fèi)用相對(duì)較低，估計(jì)在1－3萬(wàn)元比較合適。另一個(gè)群體是各企業(yè)的中高級(jí)管理人才，他們是真正的高端商務(wù)英語(yǔ)用戶，如總裁vip班。所以，一味追求高檔次、高價(jià)位的商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

青少兒英語(yǔ)

英語(yǔ)是孩子將來(lái)走向世界的通行證，英語(yǔ)是孩子未來(lái)個(gè)人成才的階梯。兒童心理學(xué)家一致認(rèn)為，學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳年齡段是6-12歲，在這一階段開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，可以收到事半功倍的效果。隨著各小學(xué)逐漸重視英語(yǔ)教學(xué)，日益高漲的兒童學(xué)英語(yǔ)的熱情也已成為現(xiàn)在北京青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大主要原因，再加上家長(zhǎng)對(duì)英語(yǔ)的重視與日俱增，孩子在學(xué)校里學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家長(zhǎng)以及學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的渴望，這也促使京城少兒外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以迅速發(fā)展。但是，青少年培訓(xùn)同成人培訓(xùn)不同，這對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。由于青少年培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，生源受到區(qū)域分布的限制，甚至細(xì)化到各個(gè)街道。學(xué)校的位置，學(xué)校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學(xué)特點(diǎn)更適合孩子是家長(zhǎng)所關(guān)注的問(wèn)題。可以說(shuō)贏得了家長(zhǎng)的信任也就贏得了市場(chǎng)。目前青少年英語(yǔ)市場(chǎng)還不成熟，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不多，有著很大的市場(chǎng)潛力。

目前，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的青少兒外語(yǔ)培訓(xùn)主要存在四種方式：一是針對(duì)學(xué)齡前兒童的啟蒙英語(yǔ)教育；二是針對(duì)普通少兒的大眾性普及培訓(xùn)，價(jià)位較低，影響較大；三是針對(duì)收入較高的家庭的兒童設(shè)計(jì)的以外教教學(xué)為主的培訓(xùn)，價(jià)位較高；四是針對(duì)中學(xué)學(xué)生升學(xué)考試為目的的培訓(xùn)。

總的來(lái)說(shuō)，青少年英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校要針對(duì)青少兒的身心特點(diǎn)調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣，彌補(bǔ)原有教學(xué)方式不足，并引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的教學(xué)方法，使培訓(xùn)效果顯著，才能在市場(chǎng)里真正站住腳。

英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)

下面口語(yǔ)培訓(xùn)在英語(yǔ)培訓(xùn)中占據(jù)了最大的市場(chǎng)，這與入世和申奧的成功，英語(yǔ)人才需求量猛增分不開(kāi)。在我國(guó)的各大城市，英語(yǔ)口語(yǔ)從最基本的語(yǔ)言交流到高端的商務(wù)談判，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。

目前，有相當(dāng)多的口語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，高薪聘請(qǐng)外教授課，為學(xué)員營(yíng)造一個(gè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)環(huán)境；也有的培訓(xùn)學(xué)校，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)從事多年的英語(yǔ)教育知名人士，以其多年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和生動(dòng)的語(yǔ)言為學(xué)員授課；或以中外教結(jié)合的方式為學(xué)員授課，但招生結(jié)果仍然不夠理想。從這幾個(gè)事例來(lái)看，口語(yǔ)市場(chǎng)應(yīng)該從兩個(gè)方面考慮。一從培訓(xùn)學(xué)校自身的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題出發(fā)，二從培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)公關(guān)策劃出發(fā)。其實(shí)不少培訓(xùn)學(xué)校，師資力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量也不錯(cuò)，但市場(chǎng)推廣有問(wèn)題，沒(méi)有找出自身的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。其扎堆式的宣傳方式，沒(méi)有將自己的教學(xué)特點(diǎn)展現(xiàn)在求學(xué)者的視野之中，沒(méi)有讓學(xué)員了解符合他自身的特點(diǎn)，從而讓自身淹沒(méi)在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中。同時(shí)，求學(xué)者也在魚(yú)龍混雜的口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中成長(zhǎng)起來(lái)，全外教口語(yǔ)并非對(duì)所有求學(xué)者有用，再也不是金字招牌。

口語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)抓住自身優(yōu)勢(shì)，完善教學(xué)方式，誠(chéng)信服務(wù)，才能脫穎而出。

雅思培訓(xùn)

隨著留學(xué)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，帶動(dòng)了留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，尤其是目前最為火爆的雅思培訓(xùn)。對(duì)那些從事雅思培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如今的雅思市場(chǎng)可謂是百花齊放，其形式主要有以下幾種：一種是辦學(xué)時(shí)間較長(zhǎng)規(guī)模較大的專業(yè)雅思培訓(xùn)學(xué)校，全國(guó)主要城市設(shè)有分校，其優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)優(yōu)化各種辦學(xué)資源(如師資力量)，同時(shí)也為學(xué)員提供了在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，減少了費(fèi)用方面的投入。同時(shí)，因?yàn)榭荚嚨尼槍?duì)性強(qiáng)，而且學(xué)員考分較高，一直受到部分求學(xué)者的歡迎。但是，這類學(xué)校目前也有不足，由于一般都是大班授課學(xué)員眾多，學(xué)員與教師之間的交流機(jī)會(huì)較少。另一種是一些有實(shí)力的留學(xué)中介推出的雅思培訓(xùn)課程。這些機(jī)構(gòu)軟硬件投入比較大，師資的配比也比較強(qiáng)。加上其在留學(xué)領(lǐng)域的多年豐富經(jīng)驗(yàn)，可以為出國(guó)留學(xué)學(xué)生提供一條龍的系列增值服務(wù)（如出國(guó)留學(xué)咨詢、國(guó)外學(xué)校選擇、幫助簽證等），成為雅思培訓(xùn)的新寵。雖然他們起步一般較晚，在業(yè)內(nèi)的的知名度還不夠高，但勢(shì)頭很猛。

以上兩種機(jī)構(gòu)占了雅思培訓(xùn)市場(chǎng)的大部分份額。再有就是一些大學(xué)辦的培訓(xùn)中心開(kāi)設(shè)的雅思培訓(xùn)項(xiàng)目。由于其市場(chǎng)化程度不高，所以份額一直較小。但不容忽視的是一些國(guó)際考試機(jī)構(gòu)也正推出一些類似的考試形式如思培、托業(yè)（就業(yè)英語(yǔ)），對(duì)雅思培訓(xùn)有一定的沖擊，所以雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該把握市場(chǎng)脈搏，做好在戰(zhàn)略上的調(diào)整，應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

等級(jí)考試英語(yǔ)

當(dāng)前，社會(huì)各界對(duì)應(yīng)試教育的批評(píng)越來(lái)越多，但花樣繁多的英語(yǔ)考試還是層出不窮，就連代表學(xué)員真實(shí)語(yǔ)言交際能力的口語(yǔ)都有多種考試。其實(shí)，單純就等級(jí)考試這種形式而言，無(wú)可厚非，英語(yǔ)等級(jí)考試是對(duì)一個(gè)人綜合的英語(yǔ)能力的測(cè)試，只不過(guò)是在操作過(guò)程中沒(méi)有把握好而已。如目前規(guī)模最大、參加人數(shù)最多的大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，雖已持續(xù)近二十年，但其生命力近來(lái)也遭到質(zhì)疑，清華、復(fù)旦等一些名校紛紛宣布畢業(yè)生能否拿到學(xué)位，與是否拿到四級(jí)英語(yǔ)證書脫鉤。評(píng)判一項(xiàng)考試的生命力的標(biāo)準(zhǔn)主要是看該考試能不能客公正正地對(duì)參加考試的考生水平作出評(píng)價(jià)，四六級(jí)考試委員會(huì)作為一個(gè)非贏利民間學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，其公正性自然毋庸質(zhì)疑，四六級(jí)考試題型分布考察了考生聽(tīng)、讀、寫各方面英語(yǔ)語(yǔ)言能力，其分值比例也比較客觀地反映了考生對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的運(yùn)用能力。其主要問(wèn)題是在操作過(guò)程中的一些違規(guī)現(xiàn)象比較普遍（“槍shou”現(xiàn)象），再加上形式相對(duì)單一，所以造成發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，但如果認(rèn)真抓好整個(gè)考試流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，四六級(jí)考試一定會(huì)散發(fā)新的活力。其實(shí)，縱觀英語(yǔ)考試市場(chǎng)，四六級(jí)只是其一部分而已，從針對(duì)孩子開(kāi)設(shè)的劍橋少兒英語(yǔ)考試，到針對(duì)初高中學(xué)生的中高考英語(yǔ)考試，再到針對(duì)研究生入學(xué)的研究生英語(yǔ)考試，到針對(duì)在職人生的行業(yè)英語(yǔ)考試，專業(yè)英語(yǔ)考試，北京市推出的市民英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)考試等等，林林種種，都有很多的受眾者和廣闊的市場(chǎng)前景，細(xì)化到每一種都是一塊誘人的蛋糕，當(dāng)然對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求也隨之提高，真正是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

行業(yè)英語(yǔ)、特色英語(yǔ)

與商務(wù)英語(yǔ)（應(yīng)該說(shuō)商務(wù)英語(yǔ)是行業(yè)英語(yǔ)的重要組成部分）相同，國(guó)際交往日益密切，外國(guó)機(jī)構(gòu)介入中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要大量良好的外語(yǔ)技能的專業(yè)人才，一些已經(jīng)從事國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流的人員，由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，需要強(qiáng)化對(duì)外交往的職業(yè)外語(yǔ)技能，在日常中，如到外企謀職、與外商洽談，導(dǎo)游等社會(huì)行為更加頻繁，大大刺激了中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)專業(yè)化、行業(yè)英語(yǔ)職業(yè)化。這些行業(yè)英語(yǔ)一方面向各個(gè)行業(yè)橫向展開(kāi)，另一方面在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域更加深入，行業(yè)英語(yǔ)、特色英語(yǔ)培訓(xùn)涵蓋中國(guó)所有的行業(yè)和職業(yè)。如旅游英語(yǔ)、酒店英語(yǔ)、醫(yī)療英語(yǔ)、金融英語(yǔ)、會(huì)計(jì)英語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)、it英語(yǔ)、法律英語(yǔ)等行業(yè)英語(yǔ)，另外還有生活英語(yǔ)、求職英語(yǔ)、秘書英語(yǔ)、交際英語(yǔ)、電話英語(yǔ)、辦公英語(yǔ)、翻譯英語(yǔ)、表演英語(yǔ)等特色英語(yǔ)。行業(yè)英語(yǔ)是一個(gè)新生產(chǎn)物，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

篇三 英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

申奧成功，中國(guó)入世，中國(guó)將需要大量外語(yǔ)人才。如今外語(yǔ)人才應(yīng)分為兩個(gè)層次，一個(gè)層次是口語(yǔ)好的外語(yǔ)人才，另一個(gè)層次是“外語(yǔ)+專業(yè)知識(shí)”的復(fù)合型外語(yǔ)人才?，F(xiàn)在用人單位更愿意招聘'外語(yǔ)+專業(yè)知識(shí)'的復(fù)合型外語(yǔ)人才。因此，培養(yǎng)具有一門專業(yè)知識(shí)的復(fù)合型外語(yǔ)人才將成為未來(lái)外語(yǔ)人才的發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在，不少大專院校為適應(yīng)新形勢(shì)下的外語(yǔ)人才需求，已經(jīng)由單一的語(yǔ)言教學(xué)改為復(fù)合教學(xué)，比如外語(yǔ)加經(jīng)貿(mào)、外語(yǔ)加外交、外語(yǔ)加法律等等。并為學(xué)生增設(shè)第二外語(yǔ)、公共關(guān)系等選修課以豐富學(xué)生的知識(shí)。

商務(wù)英語(yǔ)

商務(wù)英語(yǔ)目前市場(chǎng)很火，幾乎知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在介入。參加商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的求學(xué)者主要群體有外企的白領(lǐng)、想進(jìn)入外企工作的大學(xué)生和從事國(guó)際貿(mào)易、交流的人員，這個(gè)群體人數(shù)最多，他們所能接受的培訓(xùn)費(fèi)用相對(duì)較低，估計(jì)在1－3萬(wàn)元比較合適。另一個(gè)群體是各企業(yè)的中高級(jí)管理人才，他們是真正的高端商務(wù)英語(yǔ)用戶，如總裁vip班。所以，一味追求高檔次、高價(jià)位的商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大。

青少兒英語(yǔ)

英語(yǔ)是孩子將來(lái)走向世界的通行證，英語(yǔ)是孩子未來(lái)個(gè)人成才的階梯。兒童心理學(xué)家一致認(rèn)為，學(xué)習(xí)外語(yǔ)的年齡段是6-12歲，在這一階段開(kāi)始學(xué)習(xí)外語(yǔ)，可以收到事半功倍的效果。隨著各小學(xué)逐漸重視英語(yǔ)教學(xué)，日益高漲的兒童學(xué)英語(yǔ)的熱情也已成為現(xiàn)在北京青少年英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大主要原因，再加上家長(zhǎng)對(duì)英語(yǔ)的重視與日俱增，孩子在學(xué)校里學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足家長(zhǎng)以及學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的渴望，這也促使京城少兒外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得以迅速發(fā)展。但是，青少年培訓(xùn)同成人培訓(xùn)不同，這對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了更高的要求。由于青少年培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)域性特點(diǎn)，生源受到區(qū)域分布的限制，甚至細(xì)化到各個(gè)街道。學(xué)校的位置，學(xué)校的管理，什么樣的教材，什么樣的教學(xué)特點(diǎn)更適合孩子是家長(zhǎng)所關(guān)注的問(wèn)題?？梢哉f(shuō)贏得了家長(zhǎng)的信任也就贏得了市場(chǎng)。目前青少年英語(yǔ)市場(chǎng)還不成熟，知名的大型少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不多，有著很大的市場(chǎng)潛力。

目前，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的青少兒外語(yǔ)培訓(xùn)主要存在四種方式：一是針對(duì)學(xué)齡前兒童的啟蒙英語(yǔ)教育；二是針對(duì)普通少兒的大眾性普及培訓(xùn)，價(jià)位較低，影響較大；三是針對(duì)收入較高的家庭的兒童設(shè)計(jì)的以外教教學(xué)為主的培訓(xùn)，價(jià)位較高；四是針對(duì)中學(xué)學(xué)生升學(xué)考試為目的的培訓(xùn)。

總的來(lái)說(shuō)，青少年英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校要針對(duì)青少兒的身心特點(diǎn)調(diào)動(dòng)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的欲望，培養(yǎng)其學(xué)習(xí)興趣，彌補(bǔ)原有教學(xué)方式不足，并引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的教學(xué)方法，使培訓(xùn)效果顯著，才能在市場(chǎng)里真正站住腳。

英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)

下面口語(yǔ)培訓(xùn)在英語(yǔ)培訓(xùn)中占據(jù)了的市場(chǎng)，這與入世和申奧的成功，英語(yǔ)人才需求量猛增分不開(kāi)。在我國(guó)的各大城市，英語(yǔ)口語(yǔ)從最基本的語(yǔ)言交流到高端的商務(wù)談判，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。

目前，有相當(dāng)多的口語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，高薪聘請(qǐng)外教授課，為學(xué)員營(yíng)造一個(gè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)環(huán)境；也有的培訓(xùn)學(xué)校，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)從事多年的英語(yǔ)教育知名人士，以其多年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，和生動(dòng)的語(yǔ)言為學(xué)員授課；或以中外教結(jié)合的方式為學(xué)員授課，但招生結(jié)果仍然不夠理想。從這幾個(gè)事例來(lái)看，口語(yǔ)市場(chǎng)應(yīng)該從兩個(gè)方面考慮。一從培訓(xùn)學(xué)校自身的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題出發(fā)，二從培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)公關(guān)策劃出發(fā)。其實(shí)不少培訓(xùn)學(xué)校，師資力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量也不錯(cuò)，但市場(chǎng)推廣有問(wèn)題，沒(méi)有找出自身的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有充分展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。其扎堆式的宣傳方式，沒(méi)有將自己的教學(xué)特點(diǎn)展現(xiàn)在求學(xué)者的視野之中，沒(méi)有讓學(xué)員了解符合他自身的特點(diǎn)，從而讓自身淹沒(méi)在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中。同時(shí)，求學(xué)者也在魚(yú)龍混雜的口語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中成長(zhǎng)起來(lái)，'全外教口語(yǔ)'并非對(duì)所有求學(xué)者有用，再也不是金字招牌。

口語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)抓住自身優(yōu)勢(shì)，完善教學(xué)方式，誠(chéng)信服務(wù)，才能脫穎而出。

雅思培訓(xùn)

隨著留學(xué)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，帶動(dòng)了留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)，尤其是目前最為火爆的雅思培訓(xùn)。對(duì)那些從事雅思培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。如今的雅思市場(chǎng)可謂是百花齊放，其形式主要有以下幾種：一種是辦學(xué)時(shí)間較長(zhǎng)規(guī)模較大的專業(yè)雅思培訓(xùn)學(xué)校，全國(guó)主要城市設(shè)有分校，其優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)來(lái)優(yōu)化各種辦學(xué)資源(如師資力量)，同時(shí)也為學(xué)員提供了在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，減少了費(fèi)用方面的投入。同時(shí)，因?yàn)榭荚嚨尼槍?duì)性強(qiáng)，而且學(xué)員考分較高，一直受到部分求學(xué)者的歡迎。但是，這類學(xué)校目前也有不足，由于一般都是大班授課學(xué)員眾多，學(xué)員與教師之間的交流機(jī)會(huì)較少。另一種是一些有實(shí)力的留學(xué)中介推出的雅思培訓(xùn)課程。這些機(jī)構(gòu)軟硬件投入比較大，師資的配比也比較強(qiáng)。加上其在留學(xué)領(lǐng)域的多年豐富經(jīng)驗(yàn)，可以為出國(guó)留學(xué)學(xué)生提供一條龍的系列增值服務(wù)（如出國(guó)留學(xué)咨詢、國(guó)外學(xué)校選擇、幫助簽證等），成為雅思培訓(xùn)的新寵。雖然他們起步一般較晚，在業(yè)內(nèi)的的知名度還不夠高，但勢(shì)頭很猛。

以上兩種機(jī)構(gòu)占了雅思培訓(xùn)市場(chǎng)的大部分份額。再有就是一些大學(xué)辦的培訓(xùn)中心開(kāi)設(shè)的雅思培訓(xùn)項(xiàng)目。由于其市場(chǎng)化程度不高，所以份額一直較小。但不容忽視的是一些國(guó)際考試機(jī)構(gòu)也正推出一些類似的考試形式如思培、托業(yè)（就業(yè)英語(yǔ)），對(duì)雅思培訓(xùn)有一定的沖擊，所以雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該把握市場(chǎng)脈搏，做好在戰(zhàn)略上的調(diào)整，應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

等級(jí)考試英語(yǔ)

當(dāng)前，社會(huì)各界對(duì)應(yīng)試教育的批評(píng)越來(lái)越多，但花樣繁多的英語(yǔ)考試還是層出不窮，就連代表學(xué)員真實(shí)語(yǔ)言交際能力的口語(yǔ)都有多種考試。其實(shí)，單純就等級(jí)考試這種形式而言，無(wú)可厚非，英語(yǔ)等級(jí)考試是對(duì)一個(gè)人綜合的英語(yǔ)能力的測(cè)試，只不過(guò)是在操作過(guò)程中沒(méi)有把握好而已。如目前規(guī)模、參加人數(shù)最多的大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，雖已持續(xù)近二十年，但其生命力近來(lái)也遭到質(zhì)疑，清華、復(fù)旦等一些紛紛宣布畢業(yè)生能否拿到學(xué)位，與是否拿到四級(jí)英語(yǔ)證書脫鉤。評(píng)判一項(xiàng)考試的生命力的標(biāo)準(zhǔn)主要是看該考試能不能客公正正地對(duì)參加考試的考生水平作出評(píng)價(jià)，四六級(jí)考試委員會(huì)作為一個(gè)非贏利民間學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，其公正性自然毋庸質(zhì)疑，四六級(jí)考試題型分布考察了考生聽(tīng)、讀、寫各方面英語(yǔ)語(yǔ)言能力，其分值比例也比較客觀地反映了考生對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的運(yùn)用能力。其主要問(wèn)題是在操作過(guò)程中的一些違規(guī)現(xiàn)象比較普遍（“槍shou”現(xiàn)象），再加上形式相對(duì)單一，所以造成發(fā)展過(guò)程中的瓶頸，但如果認(rèn)真抓好整個(gè)考試流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，四六級(jí)考試一定會(huì)散發(fā)新的活力。其實(shí)，縱觀英語(yǔ)考試市場(chǎng)，四六級(jí)只是其一部分而已，從針對(duì)孩子開(kāi)設(shè)的劍橋少兒英語(yǔ)考試，到針對(duì)初高中學(xué)生的中高考英語(yǔ)考試，再到針對(duì)研究生入學(xué)的研究生英語(yǔ)考試，到針對(duì)在職人生的行業(yè)英語(yǔ)考試，專業(yè)英語(yǔ)考試，北京市推出的市民英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)考試等等，林林種種，都有很多的受眾者和廣闊的市場(chǎng)前景，細(xì)化到每一種都是一塊誘人的蛋糕，當(dāng)然對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求也隨之提高，真正是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

行業(yè)英語(yǔ)、特色英語(yǔ)

與商務(wù)英語(yǔ)（應(yīng)該說(shuō)商務(wù)英語(yǔ)是行業(yè)英語(yǔ)的重要組成部分）相同，國(guó)際交往日益密切，外國(guó)機(jī)構(gòu)介入中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要大量良好的外語(yǔ)技能的專業(yè)人才，一些已經(jīng)從事國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流的人員，由于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，需要強(qiáng)化對(duì)外交往的職業(yè)外語(yǔ)技能，在日常中，如到外企謀職、與外商洽談，導(dǎo)游等社會(huì)行為更加頻繁，大大刺激了中國(guó)外語(yǔ)培訓(xùn)專業(yè)化、行業(yè)英語(yǔ)職業(yè)化。這些行業(yè)英語(yǔ)一方面向各個(gè)行業(yè)橫向展開(kāi)，另一方面在一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域更加深入，行業(yè)英語(yǔ)、特色英語(yǔ)培訓(xùn)涵蓋中國(guó)所有的行業(yè)和職業(yè)。如旅游英語(yǔ)、酒店英語(yǔ)、醫(yī)療英語(yǔ)、金融英語(yǔ)、會(huì)計(jì)英語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)、it英語(yǔ)、法律英語(yǔ)等行業(yè)英語(yǔ)，另外還有生活英語(yǔ)、求職英語(yǔ)、秘書英語(yǔ)、交際英語(yǔ)、電話英語(yǔ)、辦公英語(yǔ)、翻譯英語(yǔ)、表演英語(yǔ)等特色英語(yǔ)。行業(yè)英語(yǔ)是一個(gè)新生產(chǎn)物，市場(chǎng)空間廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

篇四 中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

現(xiàn)如今教育培訓(xùn)市場(chǎng)火爆，無(wú)論是大人還是小孩都是需求個(gè)體，組成了一個(gè)龐大的教育培訓(xùn)市場(chǎng)也不足為奇。接下來(lái)由小編為大家整理了中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，歡迎大家閱讀!

中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的環(huán)境與現(xiàn)狀

根據(jù)教育部《2023年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)有職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)12.38萬(wàn)所，此外，還有民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20235所。

根據(jù)教育部《2023年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)有職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)12.38萬(wàn)所，此外，還有民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20235所。

根據(jù)北京民科院的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月31日，中國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的總量為14.11萬(wàn)家，這其中包括職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和各種非學(xué)歷的短期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)等。

從2023-2023年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量的變化來(lái)看，近五年來(lái)，我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)機(jī)構(gòu)總量逐年平穩(wěn)下降。分析原因可能有：一是隨著整個(gè)行業(yè)的成熟，一些質(zhì)量較差的機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰；二是消費(fèi)者趨于理性，教育培訓(xùn)行業(yè)的暴利時(shí)期已經(jīng)結(jié)束，投資者對(duì)進(jìn)入這一行業(yè)也持謹(jǐn)慎態(tài)度；三是受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，教育培訓(xùn)行業(yè)的增速也在放緩。此外，國(guó)家政策對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的影響也不容忽視，如2023年各地“限奧令”的出臺(tái)，也讓不少中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遭受了沖擊。

中國(guó)各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)

截止到2023年5月的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，語(yǔ)言類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)課程最多，將近60000門，其次為it類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；開(kāi)設(shè)課程小于10000門的為藝術(shù)類、建筑類和公務(wù)員考試輔導(dǎo)類?？梢?jiàn)，各類培訓(xùn)的發(fā)展程度不盡相同，這與各類培訓(xùn)課程的內(nèi)容有關(guān)，也與各自的市場(chǎng)需求、投資水平有關(guān)。

中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量時(shí)間趨勢(shì)

中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)課程情況

2023年全年固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）364835億元，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)19.3%，增速比上年回落3.4個(gè)百分點(diǎn)。固定資產(chǎn)在教育領(lǐng)域的投資4679億元。

這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，固定資產(chǎn)在教育中投資依然不足。教育產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中有舉足輕重的地位，良好的教育配套設(shè)施建設(shè)有助于整體教育水平和質(zhì)量的提高，在保證教育投資額絕對(duì)數(shù)增長(zhǎng)的前提下，也應(yīng)盡力提高其在固定資產(chǎn)投資中的整體比例。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)的環(huán)境影響主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境。

2023-2023年固定資產(chǎn)投資及教育固定資產(chǎn)投資比例情況

2023-2023年固定資產(chǎn)投資中教育投資情況

中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的供需細(xì)分與數(shù)據(jù)挖據(jù)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量在10000家以上的有山東和江蘇，山東和江蘇作為教育大省和東部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，其教育培訓(xùn)行業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，已達(dá)到了很大的規(guī)模；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量在7000-10000家的有河南、廣東、遼寧、浙江、北京，多集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的東部地區(qū)，其中河南雖說(shuō)是中部經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠發(fā)達(dá)，但由于人口眾多，高等以下的教育人口眾多，所以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量也較多；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各級(jí)教育都發(fā)展較好，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，高等教育發(fā)展較好，河北則是靠近北京，可以依托北京的輻射力量；

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量在3000-5000的有黑龍江、湖南、陜西、吉林、福建、四川、安徽、重慶、廣西、江西、山西、云南，這一數(shù)量范圍的省份最多，東中西部省份都有；

其他省份的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量都在3000所以下，其中海南省、青海省、西藏自治區(qū)的省份，其教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量較少，在1000家以下 。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)省份/地區(qū)分布圖

以西南地區(qū)研究為例，目前，整個(gè)西南地區(qū)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展總體情況：西南地區(qū)包括重慶、四川、貴州、云南和西藏五個(gè)省、市、自治區(qū)，由于這里多是中國(guó)少數(shù)民族的聚居地，受地理以及人文等多方面因素的影響，文化教育相對(duì)落后。當(dāng)然，這一落后在很大程度上是由于受該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的制約造成的。經(jīng)濟(jì)制約著教育，教育又反過(guò)來(lái)影響著經(jīng)濟(jì)。

西南地區(qū)，除了西藏自治區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較少之外，其他各省的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量分布比較均勻。其中，四川、重慶和云南培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各占西南地區(qū)總量的29%、27%和26%，而貴州的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量相對(duì)較少。

重點(diǎn)梳理成都、重慶：

近年來(lái)，隨著成都、重慶it市場(chǎng)需求的不斷增加，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的it培訓(xùn)廠商還是國(guó)外的it培訓(xùn)巨頭，都把目光放在了成都、重慶it培訓(xùn)消費(fèi)市場(chǎng)上，并紛紛推出了針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的一系列措施，成都、重慶培訓(xùn)消費(fèi)市場(chǎng)上，基礎(chǔ)培訓(xùn)和高端認(rèn)證培訓(xùn)都蘊(yùn)含巨大商機(jī)，不過(guò)現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生偏愛(ài)高端認(rèn)證培訓(xùn)，高端認(rèn)證培訓(xùn)將會(huì)在培訓(xùn)市場(chǎng)上得到進(jìn)一步的發(fā)展。面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，許多培訓(xùn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域中來(lái)，成都、重慶是西部it行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮某鞘?，而it行業(yè)在企業(yè)信息化的過(guò)程中也得到了快速的發(fā)展，不僅it行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)比較好，而且培訓(xùn)消費(fèi)市場(chǎng)的潛力不可估量。

成都、重慶英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，從幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)一直到大學(xué)四、六級(jí)以及雅思、托福類的培訓(xùn)應(yīng)有盡有，但多數(shù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都各自為陣，目前，成都、重慶英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)從幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)到大學(xué)四、六級(jí)以及雅思、托福各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)近百家，但是能夠真正形成一個(gè)完整的從幼兒到大學(xué)成人英語(yǔ)培訓(xùn)體系的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少。

根據(jù)德勤統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9600億元，平均每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于各種教育類培訓(xùn)。

與巨大的市場(chǎng)潛在規(guī)模相比，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)目前可以說(shuō)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近十萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)也還處于不斷細(xì)分的過(guò)程之中，目前已經(jīng)基本成型的細(xì)分市場(chǎng)涵蓋了語(yǔ)言、it、管理、會(huì)計(jì)等大類，在這些大類下面又有很多更細(xì)致的市場(chǎng)劃分，從而形成了一個(gè)能滿足更多人不同需求的復(fù)雜市場(chǎng)。本章主要從當(dāng)前主要的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)分析各個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

語(yǔ)言培訓(xùn)可謂是當(dāng)前培訓(xùn)市場(chǎng)的主流業(yè)務(wù)，中國(guó)目前有近3億人的龐大外語(yǔ)消費(fèi)群體，開(kāi)設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)家。近幾年語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)的發(fā)展也是非常迅速。

2023-2023年中國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

2023年中國(guó)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌關(guān)注度分析

2023-2023年中國(guó)it培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是21世紀(jì)最有前途的發(fā)展行業(yè)之一

據(jù)調(diào)查，藝考報(bào)考人數(shù)平均每年增長(zhǎng)速度達(dá)到了9%，部分專業(yè)增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)15%。 調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長(zhǎng)最希望孩子接受的是樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)、語(yǔ)言等培訓(xùn)，分別占30%、25%、20%、5%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。這說(shuō)明當(dāng)前在某些區(qū)域的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)中，樂(lè)器、舞蹈、美術(shù)、語(yǔ)言這幾類培訓(xùn)項(xiàng)目已成為主要消費(fèi)市場(chǎng)。

調(diào)查顯示，少年宮或藝術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)開(kāi)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長(zhǎng)們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占35%，選擇離家近的培訓(xùn)中心占23%，個(gè)人家教式的培訓(xùn)占25%，著名藝術(shù)家開(kāi)辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占10%，其他一般培訓(xùn)中心7%。

80％調(diào)查者選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更看中品牌和規(guī)模。品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可憑借自己獨(dú)特的企業(yè)文化，管理制度、經(jīng)營(yíng)模式、教育質(zhì)量和品牌形象產(chǎn)生品牌效應(yīng)，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)。而其中優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)以及具備深度和廣度的品牌宣傳則是重中之重。

同時(shí)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要建立一套講師、銷售、客服等從業(yè)隊(duì)伍的素質(zhì)模型、管理機(jī)制和評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)其客戶意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)等，使整體從業(yè)人員素質(zhì)得到改善，逐步形成一支能有效挖掘需求、幫助企業(yè)設(shè)計(jì)方案、為企業(yè)培訓(xùn)做到增值服務(wù)的正規(guī)軍團(tuán)。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)及受眾結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)應(yīng)用

在此次的調(diào)查中，培訓(xùn)費(fèi)用千元以下課程占到40%，兩千找三千占到42%，剩下就比較少了。從他的經(jīng)營(yíng)可以看出，一線城市需求旺盛，期待比較高，一線城市采取直營(yíng)，二線城市需求相對(duì)比較少，收入也偏低，采取二級(jí)特訓(xùn)。大家知道新東方可能是做語(yǔ)言類培訓(xùn)，研究他完全整合了，他不單單是語(yǔ)言培訓(xùn)，還有其他很多培訓(xùn)類項(xiàng)目。

第二，融資機(jī)構(gòu)并購(gòu)趨勢(shì)化，很多機(jī)構(gòu)都開(kāi)始向資本兼并。

第三，專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連鎖化。從教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)21至25歲占到39.17%，26到30占到47%。從下圖可以看出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)歷層次，本科占到50%，大專占到26%，高中以下占了11%，研究生含博士只占13%，從他的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)可以看出實(shí)際上在校學(xué)生是最大群體，占到23%，其次是教育培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象在1千至3千元中間占32%，3千大5千占到30%。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)人員年齡結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)對(duì)象的規(guī)模和結(jié)構(gòu)特征

教育部《2023年全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)接受各種非學(xué)歷高等教育的學(xué)生394.84萬(wàn)人次，當(dāng)年已結(jié)業(yè)778.53萬(wàn)人次；接受各種非學(xué)歷中等教育的學(xué)生達(dá)4969.81萬(wàn)人次，當(dāng)年已結(jié)業(yè)5537.04萬(wàn)人次。全國(guó)職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)12.38萬(wàn)所，比上年減少0.58萬(wàn)所；教職工50.66萬(wàn)人；專任教師28.22萬(wàn)人；全國(guó)共有民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)20235所，860.64萬(wàn)人次接受了培訓(xùn)。

不同行業(yè)受訪者的未來(lái)培訓(xùn)計(jì)劃情況

不同行業(yè)受訪者的未來(lái)培訓(xùn)目的情況

培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)歷層次

培訓(xùn)對(duì)象的職業(yè)結(jié)構(gòu)

培訓(xùn)對(duì)象的收入水平

培訓(xùn)對(duì)象的學(xué)習(xí)目的

中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)前景分析

從供應(yīng)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭袌?chǎng)大，替代品從目前來(lái)說(shuō)學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以相互替代，如果學(xué)校教育保持現(xiàn)狀就不會(huì)產(chǎn)生這種威脅，對(duì)于潛在進(jìn)入者總體而言，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)門檻比較低，前期投入和資金運(yùn)營(yíng)資金固定存在相應(yīng)危險(xiǎn)。發(fā)展的機(jī)會(huì)，這上面我統(tǒng)計(jì)了我們國(guó)家教育培訓(xùn)上市公司目錄。

中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)整體五力模型分析

中國(guó)教育公司上市時(shí)間一覽

企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將形成相互依托戰(zhàn)略合作伙伴，共同解決企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題；未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)將從以培訓(xùn)師為中心轉(zhuǎn)移到參訓(xùn)為主；未來(lái)培訓(xùn)設(shè)計(jì)將更加符合純正學(xué)習(xí)特點(diǎn)；未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)將更多倡導(dǎo)以行為改變目的，以行動(dòng)為中心的一種培訓(xùn)。

中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)機(jī)會(huì)分析

中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景預(yù)測(cè)