篇一 大學(xué)生店面銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告
大學(xué)生店面銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告
傻傻的在店面站了幾分鐘后,跟著一個(gè)看上去還不錯(cuò)的店員去吆喝吧,這是最簡(jiǎn)單也是最容易模仿的工作了,干會(huì)才發(fā)現(xiàn)自己連臺(tái)詞都沒(méi)有,怎么樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學(xué)校那么自信,總想象工作沒(méi)那么難,不就是時(shí)間的積累么,萬(wàn)事開頭難等等,真是自己上戰(zhàn)場(chǎng)了,還是有點(diǎn)點(diǎn)懦弱的感覺,感覺很無(wú)力.
不過(guò)挺過(guò)了第一天,接下來(lái)的日子就過(guò)得非常順暢了,不過(guò)我的運(yùn)氣貌似還不錯(cuò),第一天去就賣了個(gè)高價(jià)的epc,幫店里掙錢了,其實(shí)說(shuō)來(lái)也是,機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,當(dāng)?shù)谝惶斓降昝娴臅r(shí)候,我唯一熟悉的產(chǎn)品就是epc,如果我在進(jìn)店面前不熟悉epc,我想我到店面不會(huì)那么快找到成就感也不會(huì)有接下來(lái)那么些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會(huì)用一種友好的態(tài)度甚至是有種看高人的感覺來(lái)看我.感覺自己沒(méi)有給碩市生丟臉,沒(méi)有給華碩丟臉.
實(shí)習(xí)期間會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),做得比較好的地方我認(rèn)為是我們團(tuán)隊(duì)的人很團(tuán)結(jié),包括其他團(tuán)隊(duì)到我們沈陽(yáng)實(shí)習(xí)的小碩碩,大家的組織紀(jì)律都比較好,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神也很強(qiáng)烈.不管是實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)還是成員,大家都很維護(hù)我們自己的形象和榮譽(yù),吃飯還不忘討論下今天賣機(jī)器的情況以及一些心得體會(huì)什么的.大家都那么的無(wú)私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎么樣,我想我們都有收獲.
不好的地方就是我們聚全的時(shí)候很少,都會(huì)缺一個(gè)兩個(gè)人的,不是說(shuō)不能缺席,只是明明知道什么時(shí)間有會(huì)要開,為什么還不把時(shí)間安排出來(lái),非得到那個(gè)時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題而導(dǎo)致會(huì)議進(jìn)行不順暢.也許就是這小小的細(xì)節(jié)問(wèn)題讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中失去自己的優(yōu)勢(shì)或是失敗.
有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為銷量,也有人說(shuō)實(shí)習(xí)就為增加經(jīng)驗(yàn)值,為在簡(jiǎn)歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機(jī)會(huì)為什么不實(shí)際演練一把.當(dāng)遭遇人際關(guān)系的時(shí)候,當(dāng)遭遇挫折的時(shí)候,當(dāng)遭遇你的客戶被人無(wú)情搶走的時(shí)候,你該怎么辦?怨天尤人?埋怨店里價(jià)格高?還是說(shuō)埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結(jié)自己,看那里出現(xiàn)了問(wèn)題才能真正的'解決到這些問(wèn)題,在下次出現(xiàn)類似情況下才不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,錯(cuò)誤是允許犯的,如果同樣的錯(cuò)誤犯兩次就是不可原諒的了.
回首實(shí)習(xí)的那段日子,每天三點(diǎn)一線的運(yùn)動(dòng),學(xué)校,賣場(chǎng),網(wǎng)吧,我也煩過(guò)日?qǐng)?bào),但現(xiàn)在回頭看看自己寫的日?qǐng)?bào)總結(jié),感觸良多,每天記錄一點(diǎn),每天感受一點(diǎn).感覺都不一樣.不僅自己收獲到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對(duì)與錯(cuò).至少你在無(wú)私的分享自己的經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)是很難能可貴的.
總之,沒(méi)有放棄自己,沒(méi)有放棄機(jī)會(huì),沒(méi)有后悔,這就是我實(shí)習(xí)的感悟,同時(shí)我還收獲到了店長(zhǎng),店員們的一份情感.
篇二 銷售的工作報(bào)告
x總您好：
我到咱們?nèi)f群公司一個(gè)半月多以來(lái)，通過(guò)向各位老工作人員請(qǐng)教學(xué)習(xí)，與自己查閱資料學(xué)習(xí)，對(duì)咱們公司的產(chǎn)品與項(xiàng)目有了一個(gè)更為全面的認(rèn)識(shí)；在此，我感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，祝咱們?nèi)f群公司一年上一個(gè)新臺(tái)階，蒸蒸日上！
我在公司的一個(gè)半月多時(shí)間里，一方面努力學(xué)習(xí)公司的各種知識(shí)，掌握各種技能；同時(shí)積極與外界聯(lián)系，先后聯(lián)系了垃圾發(fā)電行業(yè)、水處理行業(yè)與化工行業(yè)的一些較大的公司與研究院機(jī)構(gòu)以及國(guó)外的公司，如寧夏垃圾發(fā)電項(xiàng)目、保定垃圾發(fā)電項(xiàng)目、哈爾濱華春環(huán)保水務(wù)集團(tuán)北京分公司、綠源永峰環(huán)境工程技術(shù)（北京）有限公司、美國(guó)麥王集團(tuán)北京辦事處、普光化工研究院、天華化工研究設(shè)計(jì)院、哈爾濱動(dòng)力設(shè)備股份有限公司秦皇島分公司、揚(yáng)州瑞邦化工技術(shù)有限公司、山西禹王煤炭氣化有限公司、河北金魚涂料集團(tuán)、石家莊科亞自動(dòng)化供水設(shè)備有限公司、甘肅金盾化工有限公司、北京興遠(yuǎn)華通供熱節(jié)能技術(shù)有限公司、沈陽(yáng)煤氣熱力研究設(shè)計(jì)院、廣州廣電國(guó)際招標(biāo)股份有限公司等；也有一些中小型的各類企業(yè)，為了不多耽誤您的寶貴時(shí)間，就不能一一列舉了。
都取得了很好的接觸進(jìn)展，既合理的拓展了人脈關(guān)系網(wǎng)，又有效的擴(kuò)展了對(duì)外影響力。但是，這些只是工作的開始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要繼續(xù)接觸、深度接觸，本著“開源節(jié)流”的思想，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)作為公司發(fā)展應(yīng)該堅(jiān)持的“目標(biāo)運(yùn)作”與“持續(xù)發(fā)展”開展工作要求。以便能夠用盡可能短的時(shí)間進(jìn)入發(fā)電、水處理、化工與熱力行業(yè)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)。
下一步，即五一節(jié)后，我計(jì)劃出去拜訪一些客戶，一是力爭(zhēng)早日上項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃；二是繼續(xù)拓展人脈、擴(kuò)展影響力，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展與以后項(xiàng)目的簡(jiǎn)單化操作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)年年有項(xiàng)目做、項(xiàng)目越做越多、越做越大，為公司的發(fā)展最大化的'貢獻(xiàn)自我價(jià)值，為自己的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)值的飛躍。我認(rèn)為，我聯(lián)系過(guò)的公司與單位機(jī)構(gòu)里，有幾家公司與單位機(jī)構(gòu)，需要盡快登門拜訪一下，能夠取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
目前，成套部雖然一直處于一個(gè)成長(zhǎng)、有待進(jìn)一步發(fā)展完善的階段，不過(guò)也面臨一些問(wèn)題。首先是成套部沒(méi)有建立起一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，即便是兩三個(gè)人的起初團(tuán)隊(duì)；不能真正的擔(dān)當(dāng)起成套部的使命與重任。二是成套部目前是只見春風(fēng)，不見春雨；就是只是在運(yùn)作，沒(méi)有實(shí)際項(xiàng)目操作；三是技術(shù)力量方面沒(méi)有形成一股有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。這并不是說(shuō)明我們的人力資源方面存在問(wèn)題；我個(gè)人認(rèn)為，是因?yàn)槲覀円恢睕](méi)有合理優(yōu)化配置利用手中的人力資源。
為此，我想向您提出一些我的建議，可能我分析的不一定全面合理，請(qǐng)您多多包涵。這些建議也包括我對(duì)單體產(chǎn)品方面的一些認(rèn)識(shí)與看法。
一、合理優(yōu)化配置利用資源，用有限創(chuàng)造無(wú)限。即：我們首先把現(xiàn)有的資源合理的利用起來(lái)，通過(guò)優(yōu)化配置，充分發(fā)揮釋放現(xiàn)有資源所凝聚的能量。如：我們單體產(chǎn)品銷售這一塊，其實(shí)，我們銷售部的人員很多，但是，每一個(gè)銷售人員充分展現(xiàn)自己的能力了嗎，充分釋放了自己的能量了嗎？目前可能還沒(méi)有。
我通過(guò)觀察分析，發(fā)現(xiàn)我們公司如果能充分利用目前銷售部的人力資源，從對(duì)工作的思想態(tài)度轉(zhuǎn)化到個(gè)人能力強(qiáng)化，再到充分發(fā)揮自我價(jià)值，釋放自我所具備的潛在能量，可以為我們公司創(chuàng)造出一個(gè)十分可觀的銷售業(yè)績(jī)。他們目前的狀況是一個(gè)人忙一個(gè)業(yè)務(wù)，就沒(méi)有時(shí)間和精力再去做其它的業(yè)務(wù)。然而，一個(gè)發(fā)展快速的公司的運(yùn)作模式是，一個(gè)人手上同時(shí)操作著五六個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目，按打單最高成功率30%計(jì)算，才有可能爭(zhēng)取到一兩個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目。如果一個(gè)人為一件事所累，那么他在有限的時(shí)間內(nèi)能為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn)？沒(méi)有多少。所以我們要合理優(yōu)化配置利用有限資源，創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值，這可能是“開源節(jié)流”型發(fā)展的硬道理；不斷的招聘吸納新員工，也許很難解決我們公司目前面臨的發(fā)展瓶頸問(wèn)題、與大幅度的提高銷售業(yè)績(jī)；合理有效利用現(xiàn)有的人力資源，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)更為重要。
二、目標(biāo)運(yùn)作與持續(xù)發(fā)展。目標(biāo)運(yùn)作就是在每一個(gè)目標(biāo)階段，都要從整體上實(shí)現(xiàn)了公司制定的季度目標(biāo)。比如，這個(gè)季度，我們要實(shí)現(xiàn)銷售額一千萬(wàn)，那么我們就要認(rèn)真分析銷售人員呈交的周工作報(bào)告，經(jīng)過(guò)分析，制定出下個(gè)季度的目標(biāo)運(yùn)作方案，并且分步驟有序?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)然，員工們一定要正確認(rèn)識(shí)周工作報(bào)告的意義與其對(duì)公司的重要性，要有重點(diǎn)性的仔細(xì)填寫，以便公司對(duì)他的銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)掌握與管理，為他提供更多的指導(dǎo)與幫助，合理制定每一次銷售目標(biāo)。
持續(xù)發(fā)展就是在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的同時(shí)，我們要積極發(fā)展其他的客戶，為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)，今年的工作為明年的銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。如果，我們正在實(shí)現(xiàn)本季度的目標(biāo)，或者運(yùn)作手里的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，沒(méi)有再開展其他客戶，那么這次目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，就意味著我們要專門花費(fèi)大量的時(shí)間去尋找下一個(gè)客戶，浪費(fèi)了時(shí)間，就等于失去了很多寶貴的機(jī)會(huì)。做銷售就是在客戶資源“積累——利用——再積累——再利用”的相互循環(huán)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)值，一旦客戶在積累與利用的時(shí)間上失去了關(guān)聯(lián)性與同步性，銷售業(yè)績(jī)很難搞上去。
三、我個(gè)人認(rèn)為銷售是跑出來(lái)的，特別是要實(shí)現(xiàn)高銷售目標(biāo)與打大中型項(xiàng)目單，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)，在辦公室是無(wú)法和客戶建立起更有效的更廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系和文化交流內(nèi)涵的。如做項(xiàng)目銷售，我認(rèn)為在分析清楚了與客戶的接觸程度后，應(yīng)該充分與客戶接觸，相互了解，與客戶建立人脈關(guān)系與個(gè)人感情，而且可以做到對(duì)客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)了解，進(jìn)而實(shí)施有效操作，不斷推進(jìn)項(xiàng)目橫向運(yùn)作范圍與縱向運(yùn)作深度。
不過(guò)，出去跑業(yè)務(wù)，不是僅僅跑了就了事，在跑出去之前，首先要分析確定，與哪些客戶發(fā)展到了登門拜訪可以更進(jìn)一步推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，并且把經(jīng)過(guò)拜訪可以推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作的客戶連成一條出差專線，一次多跑幾家；與哪些單位機(jī)構(gòu)發(fā)展到了登門拜訪后，關(guān)系實(shí)現(xiàn)一次值的飛躍；而且在同一段時(shí)間里如果要拜訪的客戶很多，時(shí)間和精力都不足以支持實(shí)現(xiàn)拜訪目標(biāo)，那么我們要再分析，篩選出當(dāng)前必須拜訪的客戶，以便實(shí)現(xiàn)目標(biāo)運(yùn)作；其他的客戶，以后再做拜訪計(jì)劃。經(jīng)分析篩選，確定了當(dāng)下要拜訪的客戶，我們要提前準(zhǔn)備好了客戶的相關(guān)資料，再跑出去登門拜訪。盲目行事，結(jié)果是既浪費(fèi)了公司的資金，又浪費(fèi)了自己寶貴的時(shí)間與精力，徒勞無(wú)功。做銷售，應(yīng)該把握“有的放矢”，分秒必爭(zhēng)。
四、公司與員工之間缺乏有效溝通，以至于公司不能本著“合理與公正”的原則對(duì)員工進(jìn)行建設(shè)性指導(dǎo)與動(dòng)態(tài)掌握管理。
五、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度有待進(jìn)一步完善，實(shí)現(xiàn)科學(xué)化與合理化。聯(lián)想集團(tuán)的創(chuàng)始人柳傳志，當(dāng)年在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步就是立制度、建班子、帶隊(duì)伍。我們公司要想在千百家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，我認(rèn)為我們應(yīng)該學(xué)習(xí)借鑒聯(lián)想集團(tuán)的成功之道；訓(xùn)練每一位員工具備堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)持不懈、勇往直前的職業(yè)素質(zhì)。
以上是我的工作報(bào)告與一些建議，請(qǐng)楊總在百忙中檢閱，并在今后的工作中多多指導(dǎo)。
此致！
xx
20xx年4月29日
篇三 電腦銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告
電腦銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文
隨著時(shí)間的推移，不知不覺，上來(lái)大學(xué)已經(jīng)兩年了，距離畢業(yè)的時(shí)間不多了，回想過(guò)去，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么，結(jié)果，得到的答案嚇了我一 跳，原來(lái)自己并沒(méi)有學(xué)到什么，再過(guò)兩年就要踏入社會(huì)了，對(duì)于自己將來(lái)在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無(wú)頭緒?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),是一個(gè)充滿規(guī)則 的社會(huì),我們國(guó)家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的.要融入社會(huì)，首先要了解社會(huì)，希望能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來(lái)走進(jìn) 社會(huì)有所幫助。
想通了這點(diǎn)，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力，所以這個(gè)暑假的到來(lái)給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己去體驗(yàn)社會(huì) 生活，也了解社會(huì)的需求，但同時(shí)自己也是非常擔(dān)心受騙上當(dāng)，畢竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng)。
經(jīng)過(guò)一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的'學(xué)生，這個(gè)也是 不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠，但自己卻覺得無(wú)論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì) 有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí)，所以自己也沒(méi)有多想什么，就開始投入工作的思想準(zhǔn)備了。
電腦銷售的實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文
