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篇一 2023校長嚴以修身個人述職報告范文
回顧一年來的教學管理工作，感覺有很多話要說，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：
一、畢業(yè)班工作;
二、初一招生工作;
三、教師隊伍建設;
四、信息技術(shù)工作;
五、教學常規(guī)管理工作，
校長個人述職報告范文。
從這五方面入手向各位領導、同事匯報如下：
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是98級，6個教學班328名學生，全體領導和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點率30%，成績另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時、得當，98級初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰也說不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學生、家長、領導四方配合得好，學生會、家長會、教師會、班主任會到底開了多少次無法統(tǒng)計，但招之即來，到會認真聽，散會馬上落實，雷厲風行，團結(jié)一致，使98級學生學風正，考風正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓，老師們對學生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團結(jié)協(xié)作，對學生的獎勵提高了學生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學的指導作用不可低估。
6、注重了學生應考能力的訓練，年后的月考，老師們狠抓考風，注重考后分析，對科學施教、平靜應考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
xx年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀中學歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動：宣傳的目的在于讓學生和家長了解學校情況、招生政策、招生考試時間，學校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無死角，起到了很好的作用。
2、招生簡章精雕細刻：這次的簡章經(jīng)過很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個簡章并行，社會反應良好，
3、熱情周到的報名服務：招生報名前的準備充分，10天的報名接待工作， 每一個負責接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀人的熱情和周到，讓學生、家長有了一個良好的印象。
4、全民動員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀二中的聲譽寫下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績，也與參與收費錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學而流淚。圓滿完成了學校交給的任務。
三、教師隊伍建設：
世紀中學社會聲譽是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結(jié)向上，競爭協(xié)作已成為世紀中學的學校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學校領導班子主要從6個方面提高教師教學水平。
1、培養(yǎng)團隊精神，世紀中學教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗但學習勁頭足，鍛造團隊精神已成為領導班子、年級組長、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。
2、走出去請進來增加學習機會，學校組織了多次外出學習、參觀、聽課活動，是投資最多的一年，學習了先進的理念，感受了教學改革的氣息，吸取了先進方法，開闊了眼界。把外校教師請來聽課也為學校注入了一片生機。
3、大比武、推門課的開展提供了互相學習、互相督促的機會。教師間互聽、互評已成良好風氣，年青教師聽課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽課次數(shù)也在5次以上。
4、不失時機推舉名師，本學期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評優(yōu)課活動二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級評優(yōu)課，學校給二位老師很大的支持。名師工程已初見成效。
5、開展課題研究，提高文化品位，學校申請立項7個課題，承擔上級分配課題2個，研究風氣日漸濃厚。“美麗5分鐘”課題順利通過市級專家初檢，并獲好評?，F(xiàn)又申報了三項省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個性特長。不同的教師有不同的個性，不同的長處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動腦筋的，有特別會抓重點的，有特別周到、仔細的，不同的特點不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個性的教師都在學校找到了立足點。
四、教學常規(guī)管理工作
學校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合 、開動腦筋，圓滿完成了學校常規(guī)管理任務。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學，早晚自習的管理、考勤、初一新生建檔，學校各種計劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務水平有了很大提高，為學校 各項規(guī)章制度的落實做出了自己的貢獻
綜上所述，學校各項工作都取得了顯著的成績。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級領導正確指引的結(jié)果，是校長認真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營造學校溫馨氣氛不夠，聽課后系統(tǒng)的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領導的支持。謝謝!謝謝大家!
篇二 學院黨委個人嚴以修身工作述職述廉報告范文
學院黨委個人工作述職報告
20xx年，我分管或代管組織人事處、宣傳處、思政課部、偵查系、治安系、法律系、基礎課部、國際警務系。
一、工作
一年中，在黨委的領導下，與其他黨委成員相互支持和配合，參與了有關(guān)職能部門的以下工作：
(一)落實了三件實事。
1、班子建設。撰寫了《關(guān)于加快配齊管理部門主官工作的分析意見》，為黨委重視和加快中層班子建設提供論證依據(jù)。經(jīng)過大量基礎性的工作，新一輪干部配備工作已經(jīng)正式啟動。
2、崗位設置。明確了突出重點、分期分批地落實國家和省的有關(guān)政策的工作思路和設想，全院教職工的身份確認、崗位選擇、工資入檔等基礎性工作到位。調(diào)整、理順、規(guī)范了收入分配體系，政策性的個人增發(fā)和補發(fā)工資全部兌現(xiàn)。
3、入編進人。執(zhí)行黨委爭取省公安廳和省人社廳制定的政策規(guī)定，嚴格、細致、公平地組織了考試、考核活動，35名人事代理人員正式入編，自20xx年以來首次公開正式招聘了10名青年教師干部。
(二)采取了三個措施。
1、外出考察。實施教師“走出去”計劃。按照統(tǒng)一的標準和要求，教務處和六個教學單位的30名教學管理人員和教師組成七個考察組，分別到全國13所公安院校參觀學習?？疾旖M在考察后提交了共計4.5萬字的考察報告。
2、廣泛調(diào)研。開展了多批次、多領域、多主題的調(diào)查研究活動，聽取在黨委學習創(chuàng)新、職稱評審改革、建立考核體系、增加個人收入等重大問題上的意見，并對全院的群眾心聲、管理漏洞、突出問題有了全面了解。
3、多崗鍛煉。為了加快青年干部教師的培養(yǎng)，六名副處職干部院內(nèi)跨崗兼職，六名青年干部教師到公安基層體驗生活，設計和實施了正式上崗工作前一律先在綜合管理部門、學管部門、公安基層單位實習的新招聘人員培養(yǎng)模式。
(三)完成了三次改革。
1、學習形式。黨委中心組理論學習基本實現(xiàn)了“注重實際、突出實效”的改革目標。廣泛聽取意見、深入展開討論、認真分析困難、切實解決問題逐漸占據(jù)重要內(nèi)容，每月一次的集中活動已經(jīng)成為黨委領導工作的重要方式。
2、辦報宗旨。明確院報的“貼近生活、弘揚正氣、提煉經(jīng)驗、理性思考”的辦報思路。堅持宣傳主題，遵循報道規(guī)律，調(diào)整讀者主體，改變內(nèi)容結(jié)構(gòu)，初步實現(xiàn)了院報轉(zhuǎn)型的目標。
3、學管模式。黨委主導下的學生處機構(gòu)精減、競聘上崗、人員整合、輪崗交流工作順利結(jié)束。這次學院歷史上的首創(chuàng)做法，在思想觀念、發(fā)展思維、改革勇氣、管理水平等方面為學院積累了寶貴的經(jīng)驗。
(四)進行了三項探索。
1、職稱評審。在突出業(yè)績、尊重客觀、體現(xiàn)公平的原則下，多部門充分發(fā)揮職能作用，各教學部門和全體教師積極參與，在名額分配的問題上進行選擇，在量化分數(shù)和專家意見的關(guān)系上進行調(diào)整，在項目計分的比例上進行平衡。
2、評選先進。為了克服投票不規(guī)范、事跡不突出、名額不科學的弊端，由沒有利害關(guān)系的人員組成評審專班，按照統(tǒng)一的標準，從材料看事跡、按事跡打票數(shù)、以票數(shù)定先進，評選出教師節(jié)表彰人員。
3、青年培訓。新提拔人員培訓班強化提高領導能力，新入編人員培訓班突出理性深刻反思，新招聘人員培訓班注重全面開闊視野，豐富了辦班的經(jīng)驗。同時，摸索和完善量化考核、公開公示的規(guī)范管理辦法。
(五)規(guī)范了三種制度。
1、考核考勤。在全院開始實行統(tǒng)計到人、到天、到事的每月匯總、公開的考勤制度。各單位已經(jīng)制定和實施以業(yè)績?yōu)榭己藘?nèi)容、以分數(shù)為考核標準的考核制度。全新的年終考評辦法標志著學院績效管理上升到一個新的水平。
2、人事管理。黨務、干部、師資工作的制度文件規(guī)定體系基本形成，公文的技術(shù)格式和處理程序基本達標，事項的受理、審批、處理基本流暢，任務的討論、記錄、請示、匯報、執(zhí)行基本規(guī)范。
3、財務審批。根據(jù)學院的財務管理規(guī)定，分管部門已經(jīng)接受和適應統(tǒng)一、明確、具體的簽字審批作法。對就餐和大額開支審查從嚴，鼓勵參加學術(shù)活動，尊重部門業(yè)務支出，做到形式審簽與實體審簽有機結(jié)合。
二、體會
回顧一年的工作，有以下認識收獲：
(一)作為助手，要勇于擔當。要有負責的意識、堅定的信念、頑強的毅力，在學院和黨委的特殊困難時期，敢于站出來、唱紅臉、擔責任，不怕得罪人、碰困難、觸矛盾，無視惡指責、亂批評、瞎議論，堅守良心、黨性、事業(yè)。
(二)履行職責，要堅持創(chuàng)新。要始終用“永遠追求最好”的工作理念作支撐，真心、用心、實心地工作，不斷地在工作的形式、方法、過程上深鉆研、細琢磨、思新意，從而達到更好的結(jié)果、目標、效應，并提高自身的工作能力。
(三)處理矛盾，要體現(xiàn)公平。要具備毫不動搖的原則性，樹立十分鮮明的大局意識、政策意識、為公意識，在任何情況下不徇私情、不謀私利、不懷私心，把握好程序高于一切、規(guī)則大于一切、公開重于一切的基本工作底線。
(四)面對繁忙，要理性思考。要保持清醒的頭腦，冷靜分析形勢、正確明確思路、自覺落實任務，在超前性上下功夫、在規(guī)律性上動腦筋、在復雜性上用心思，通過工作取得思想、理論、素養(yǎng)、能力的收獲，境界、心胸、視野更加成熟。
(五)擔任領導，要敬畏群眾。要自覺地與各個層面的教職工交往，愿聽真話、敢聽狠話、能聽反話，在面對面的溝通、交流、討論中尋找智慧、啟發(fā)靈感、收集良策，把群眾的善良、愿望、滿意作為衡量工作的最重要的標準尺度。
三、問題
一年工作的問題主要表現(xiàn)在以下方面：
(一)學習不夠，理論思考淡化。沒有很好地處理工作與學習的關(guān)系，政治學習的主動性和自覺性有所減弱。在具體工作事項上投入精力多，沒有在理解、領會和運用中央和省委的方針政策、公安和教育工作的思路要求上下功夫。經(jīng)常憑著經(jīng)驗認識和分析問題，對國家、行業(yè)和學院的發(fā)展形勢、創(chuàng)新特點、改革精神把握得不深、不透、不準，思想水平、理論功底、職業(yè)素養(yǎng)出現(xiàn)一定的差距。對學院成功的經(jīng)驗、失敗的教訓、發(fā)展的規(guī)律、管理的模式缺乏理性層面的思考，作為新黨委的成員面對應當承擔的重要的歷史責任，深感思想有些落伍、理論有些浮淺、能力有些滯后。
篇三 xxxx年校長嚴以修身個人述職報告范文
回顧一年來的教學管理工作，感覺有很多話要說，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：
一、畢業(yè)班工作;
二、初一招生工作;
三、教師隊伍建設;
四、信息技術(shù)工作;
五、教學常規(guī)管理工作，
校長個人述職報告范文。
從這五方面入手向各位領導、同事匯報如下：
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是98級，6個教學班328名學生，全體領導和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點率30%，成績另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時、得當，98級初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰也說不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學生、家長、領導四方配合得好，學生會、家長會、教師會、班主任會到底開了多少次無法統(tǒng)計，但招之即來，到會認真聽，散會馬上落實，雷厲風行，團結(jié)一致，使98級學生學風正，考風正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓，老師們對學生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團結(jié)協(xié)作，對學生的獎勵提高了學生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學的指導作用不可低估。
6、注重了學生應考能力的訓練，年后的月考，老師們狠抓考風，注重考后分析，對科學施教、平靜應考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
xx年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀中學歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動：宣傳的目的在于讓學生和家長了解學校情況、招生政策、招生考試時間，學校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無死角，起到了很好的作用。
2、招生簡章精雕細刻：這次的簡章經(jīng)過很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個簡章并行，社會反應良好，
3、熱情周到的報名服務：招生報名前的準備充分，10天的報名接待工作， 每一個負責接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀人的熱情和周到，讓學生、家長有了一個良好的印象。
4、全民動員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀二中的聲譽寫下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績，也與參與收費錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學而流淚。圓滿完成了學校交給的任務。
三、教師隊伍建設：
世紀中學社會聲譽是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結(jié)向上，競爭協(xié)作已成為世紀中學的學校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學校領導班子主要從6個方面提高教師教學水平。
1、培養(yǎng)團隊精神，世紀中學教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗但學習勁頭足，鍛造團隊精神已成為領導班子、年級組長、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。
2、走出去請進來增加學習機會，學校組織了多次外出學習、參觀、聽課活動，是投資最多的一年，學習了先進的理念，感受了教學改革的氣息，吸取了先進方法，開闊了眼界。把外校教師請來聽課也為學校注入了一片生機。
3、大比武、推門課的開展提供了互相學習、互相督促的機會。教師間互聽、互評已成良好風氣，年青教師聽課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽課次數(shù)也在5次以上。
4、不失時機推舉名師，本學期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評優(yōu)課活動二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級評優(yōu)課，學校給二位老師很大的支持。名師工程已初見成效。
5、開展課題研究，提高文化品位，學校申請立項7個課題，承擔上級分配課題2個，研究風氣日漸濃厚。“美麗5分鐘”課題順利通過市級專家初檢，并獲好評?，F(xiàn)又申報了三項省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個性特長。不同的教師有不同的個性，不同的長處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動腦筋的，有特別會抓重點的，有特別周到、仔細的，不同的特點不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個性的教師都在學校找到了立足點。
四、教學常規(guī)管理工作
學校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合 、開動腦筋，圓滿完成了學校常規(guī)管理任務。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學，早晚自習的管理、考勤、初一新生建檔，學校各種計劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務水平有了很大提高，為學校 各項規(guī)章制度的落實做出了自己的貢獻
綜上所述，學校各項工作都取得了顯著的成績。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級領導正確指引的結(jié)果，是校長認真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營造學校溫馨氣氛不夠，聽課后系統(tǒng)的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領導的支持。謝謝!謝謝大家!
篇四 xxxx年客戶經(jīng)理嚴以修身個人年終述職報告范文
客戶經(jīng)理述職報告
一元復始，萬象更新。年末歲初之時，也是整個酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報一下這一年來的學習和工作的各項情況。
我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗了，雖談不上公司元老級員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無時無刻都懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準則，真誠的用我滿腔的熱誠認真的投入到每一項工作當中。一年的時間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?，F(xiàn)將我這一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，緊跟時代步伐。
知識使人進步。我深知，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，要駕馭市場，首先得有強大的理論知識做后盾。一年來，我認真學習黨的十七大報告精神，深刻領悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長、省局趙全意局長及市局馬力局長等各級領導的重要講話精神，研讀中國煙草企業(yè)文化及“兩個利益至上”的核心價值觀，品讀馬局長根據(jù)國家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。
二、鉆研專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。
為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務于廣大客戶，我認真鉆研并熟練掌握國家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務及國家局、省局大力開展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設目標實施方法，進一步提升個人價值觀和業(yè)務理論水平，為順利開展工作奠定了扎實的基礎。
做好本職工作的同時，我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業(yè)知識，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營銷師資格鑒定考試，并取得了高級營銷師資格。
三、加強客戶聯(lián)系，建立良好互動關(guān)系。
身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現(xiàn)營銷目的至關(guān)重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業(yè)政策的把握、對整體銷售形勢的認識，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點：
1、與客戶換位思考，引導客戶從煙草行業(yè)整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營銷工作得以順利開展。
2、深入了解客戶實際經(jīng)營情況，根據(jù)周邊消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，對客戶的合理庫存量、卷煙訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在卷煙銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關(guān)系。
四、分析片區(qū)實況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。
網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營銷工作的重中之重，省局領導十分重視，我也深感肩上的責任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通海口街道片，周五拜訪潘壩片。一年來，我嚴格按照計劃，細致的做好每個客戶的拜訪工作，對每周客戶的訂單做出詳細的質(zhì)量分析，擬定重點拜訪名單，并根據(jù)實際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通?？谄瑓^(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為 %。下階段我將繼續(xù)以這兩項工作為重點，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標準化、常態(tài)化的目標。
五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。
作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎上，積極配合我部領導，參與本地卷煙營銷方案的制定和基礎管理工作，團結(jié)一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。
六、身體力行，積極開展新品牌培育工作。
紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習慣等因素新開發(fā)出來的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場的種類，同時做好它們的品牌培育工作對培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進作用。這幾個月來，在每次的走訪過程中，我都會帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動地向零售客戶和消費者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費者更好的了解、接受并購買新品牌。
七、專銷互動，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。
作為客戶經(jīng)理，在做好客戶維護工作的同時，還要與片區(qū)專管員專銷互動。我和片區(qū)專管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營造了一個良好的卷煙銷售環(huán)境，確保了本片區(qū)全年卷煙銷售任務順利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片區(qū)已完成 ，下欠 ，預計12月銷售 ，創(chuàng)下歷年銷售新高。 2 下一頁
這一年的成績，令人可喜;這一年的收獲，令人感動;在下一步的工作中，我將會更加嚴格地要求自己，常懷感恩之心，常思進取之志，向領導多請教，向同事多學習，向理論求真知，向?qū)嵺`要成果，用青春的熱血、飽滿的激情為仙桃煙草事業(yè)的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。
一滴水，雖不足以成為汪洋大海，卻可以點染一片希望的綠洲;一縷陽光，雖不足以情暖人間，卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。我甘愿做這一滴水、一縷陽光，服務在平凡的客戶經(jīng)理崗位上。
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篇五 2023年客戶經(jīng)理嚴以修身個人年終述職報告范文
客戶經(jīng)理述職報告
一元復始，萬象更新。年末歲初之時，也是整個酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報一下這一年來的學習和工作的各項情況。
我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗了，雖談不上公司元老級員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無時無刻都懷著一顆感恩的心，本著“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準則，真誠的用我滿腔的熱誠認真的投入到每一項工作當中。一年的時間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激。現(xiàn)將我這一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，緊跟時代步伐。
知識使人進步。我深知，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，要駕馭市場，首先得有強大的理論知識做后盾。一年來，我認真學習黨的十七大報告精神，深刻領悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長、省局趙全意局長及市局馬力局長等各級領導的重要講話精神，研讀中國煙草企業(yè)文化及“兩個利益至上”的核心價值觀，品讀馬局長根據(jù)國家煙草“知行”文化提出的仙桃煙草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。
二、鉆研專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。
為了提升自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能，更好的服務于廣大客戶，我認真鉆研并熟練掌握國家局“532”、“461”的品牌培育戰(zhàn)略任務及國家局、省局大力開展的客戶經(jīng)理“135”工作方法和“142”體系建設目標實施方法，進一步提升個人價值觀和業(yè)務理論水平，為順利開展工作奠定了扎實的基礎。
做好本職工作的同時，我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業(yè)知識，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營銷師資格鑒定考試，并取得了高級營銷師資格。
三、加強客戶聯(lián)系，建立良好互動關(guān)系。
身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現(xiàn)營銷目的至關(guān)重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業(yè)政策的把握、對整體銷售形勢的認識，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點：
1、與客戶換位思考，引導客戶從煙草行業(yè)整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營銷工作得以順利開展。
2、深入了解客戶實際經(jīng)營情況，根據(jù)周邊消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，對客戶的合理庫存量、卷煙訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在卷煙銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關(guān)系。
四、分析片區(qū)實況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。
網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營銷工作的重中之重，省局領導十分重視，我也深感肩上的責任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通?？诮值榔?，周五拜訪潘壩片。一年來，我嚴格按照計劃，細致的做好每個客戶的拜訪工作，對每周客戶的訂單做出詳細的質(zhì)量分析，擬定重點拜訪名單，并根據(jù)實際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通?？谄瑓^(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為 %。下階段我將繼續(xù)以這兩項工作為重點，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標準化、常態(tài)化的目標。
五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。
作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎上，積極配合我部領導，參與本地卷煙營銷方案的制定和基礎管理工作，團結(jié)一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。
六、身體力行，積極開展新品牌培育工作。
紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習慣等因素新開發(fā)出來的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場的種類，同時做好它們的品牌培育工作對培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進作用。這幾個月來，在每次的走訪過程中，我都會帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動地向零售客戶和消費者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費者更好的了解、接受并購買新品牌。
七、專銷互動，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。
作為客戶經(jīng)理，在做好客戶維護工作的同時，還要與片區(qū)專管員專銷互動。我和片區(qū)專管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營造了一個良好的卷煙銷售環(huán)境，確保了本片區(qū)全年卷煙銷售任務順利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片區(qū)已完成 ，下欠 ，預計12月銷售 ，創(chuàng)下歷年銷售新高。
篇六 2023年宣傳部長嚴以修身個人述職述廉報告范文
根據(jù)常委分工，20xx年我負責全縣宣傳思想工作，主持宣傳部工作，分管文聯(lián)工作。同時，包聯(lián)勝豐鎮(zhèn)，隆興昌鎮(zhèn)興原社區(qū)工作。按照此次考核要求，現(xiàn)就本年度工作履職及廉潔自律情況作如下匯報。
一、20xx年工作思路及主要工作完成情況
今年以來，我團結(jié)帶領全縣宣傳文化系統(tǒng)全體干部職工，以深入貫徹落實黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神，習近平總書記系列重要講話精神為主線，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，深入學習貫徹自治區(qū)8337發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚“總干”精神，緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，貫徹縣委“綠色發(fā)展、民生至上、務實干事、創(chuàng)先爭優(yōu)”發(fā)展理念，踐行“一線工作法”，積極開展“三貼近、走轉(zhuǎn)改”活動，充分發(fā)揮了宣傳思想工作的思想引領作用、輿論推動作用、精神激勵作用和文化支撐作用。講好五原故事，為團結(jié)穩(wěn)定鼓勁，振奮五原精神，為改革發(fā)展加油。
(一)“大學習”成果得到鞏固
一是，提升縣委中心組學習質(zhì)量。按照學教活動的安排與要求，縣委中心組全體成員率先垂范、統(tǒng)籌安排、學以致用，先后集中學習17次，從而統(tǒng)一了思想，凝聚了合力，激發(fā)了改革發(fā)展的動力。二是，突出黨員干部教育重點。積極開展黨員干部理論教育“全覆蓋”活動，確保全體黨員100%參與。舉辦全縣理論骨干暨新聞通訊員培訓班，210人參加培訓學習，新聞通訊員理論水平不斷提高;舉辦三期全縣科級干部學習十八屆四中全會精神輪訓班，近800名干部參加培訓，掀起全縣學習十八屆四中全會精神熱潮;召開全縣宣傳思想工作推進會，積極開展大整合、大征集、大活動，構(gòu)建全縣宣傳思想工作大格局。三是，規(guī)范基層理論講堂建設。各基層講堂通過邀請黨校教師集中講課、觀看教育專題片、組織現(xiàn)場觀摩和舉行先進報告會的形式，豐富了學習內(nèi)容，進一步規(guī)范了講堂建設。全縣建成基層大講堂xx5個，宣講員達到203人，宣講541場次。天吉泰鎮(zhèn)興豐村基層大講堂、新公中鎮(zhèn)永聯(lián)村支部書記高文龍受到自治區(qū)黨委宣傳部嘉獎。
(二) “大宣傳”格局已經(jīng)形成
一是，對內(nèi)宣傳凝聚合力。全縣“兩臺兩網(wǎng)一報”精心策劃、主動出擊、創(chuàng)新欄目，《古郡晨報》先后采編完成區(qū)市村莊整治、科技創(chuàng)新、美麗鄉(xiāng)村及科學發(fā)展等18個現(xiàn)場會進行了全方位、立體式的集中報道，在全社會形成了強大的輿論正能量。二是，對外宣傳展示亮點。“第二屆評瓜會”、“村莊整治、危房改造”、科技創(chuàng)新、街巷硬化、“羊王、葵王”、《書記來了》等專題宣傳與直播活動取得了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計，電視新聞發(fā)稿排名全市第一，對外宣傳取得歷史性突破。五原新形象得到最好的展示，五原好聲音得到最強的傳播。三是，新聞資源得到有效整合。號召全縣新聞工作者大力踐行“一線工作法”，走基層、寫民生。進一步完善新聞外宣獎勵辦法，落實新聞選題制度和閱評制度，從制度上調(diào)動記者的積極性，率先在宣傳文化系統(tǒng)形成風清氣正、創(chuàng)新爭優(yōu)的良好精神風貌。
(三)社會宣傳全覆蓋
一是社會主義核心價值觀深入人心。圍繞踐行“盡責圓夢”、“中國夢·我的夢”實踐活動，積極開展主題演講活動，利用電視、廣播、報紙、電子大屏幕全方位、多渠道地宣傳、闡釋社會主義核心價值觀的深刻內(nèi)涵和實踐要求。二是形勢教育引領社會好風尚。十八屆三中全會、全國兩會、十八屆四中全會召開前后，進行了一系列的社會宣傳活動;黨的群眾路線教育實踐活動開展中，把服務群眾同引導教育群眾結(jié)合起來，把滿足需求和提高素養(yǎng)結(jié)合起來，積極推進鄉(xiāng)風文明建設，營造了風清氣正的社會環(huán)境。
(四)文化事業(yè)持續(xù)發(fā)展
一是文化體制改革穩(wěn)步推進。文化執(zhí)法大隊成立，積極穩(wěn)妥地推進歌舞劇團、影劇院文化體制改革工作，做到了導向不能改，陣地不能丟。二是文化旅游產(chǎn)業(yè)破題上路。推進河套農(nóng)耕文化博覽苑、民俗文化村、河套農(nóng)家樂等工程，加快河套影視基地建設;積極挖掘我縣的歷史文化優(yōu)勢，完成了《第八戰(zhàn)區(qū)之冬季反攻》五集紀錄片本地拍攝，完成了我縣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研。并對民隆河套文化產(chǎn)業(yè)園項目進行申報。全面促進了文化旅游大縣創(chuàng)建進程。三是群眾活動異彩紛呈。在元宵節(jié)、“三八”、“五一”期間，舉行了有獎猜謎、社火活動和各項體育比賽及各項文體比賽活動。舉辦了《聚焦美麗五原·展示鄉(xiāng)村風采》書畫攝影比賽。組織舉辦xx縣“河燈節(jié)”暨第三屆古郡群眾文化藝術(shù)節(jié)活動，舉辦自治區(qū)第二屆村道騎游活動暨比賽活動;舉辦了“中秋之歌唱響美麗五原”文藝晚會，舉辦xx市第十一屆中小學生冬季越野賽暨我縣全民健身長跑活動，極大地豐富了群眾的文體生活。
(五)網(wǎng)絡輿情全面監(jiān)控
于20xx年xx月11日成立xx縣網(wǎng)信辦，建立了“活力五原”騰訊微博、“五原發(fā)布”微信平臺等全縣網(wǎng)絡信息管理機構(gòu)，配齊配優(yōu)管理人員和工作人員。對網(wǎng)絡輿情實施24小時監(jiān)控，通過更加有效的技術(shù)手段和多方聯(lián)動的工作格局，及時應對處置網(wǎng)上輿情信息，積極協(xié)調(diào)公安、網(wǎng)絡運營商等相關(guān)機構(gòu)，堅決打擊處理污蔑黨的形象、歪曲事實依據(jù)、煽動造謠惑眾的違法言論，讓正面信息占領網(wǎng)絡主陣地。
(六)精神文明建設不斷推進
一是大力培育和踐行社會主義核心價值觀
1.廣泛評選宣傳道德模范，弘揚真善美。推選第四屆全區(qū)道德模范5人。推薦全市第二屆道德模范7人;全市“致富狀元”2人;全市“干凈人家·精巴媳婦”3人。起到了典型引領社會好風尚作用。
2.豐富各類創(chuàng)建活動。深化文明縣城創(chuàng)建活動，深化文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，9月23日我參加了全區(qū)鄉(xiāng)風文明建設現(xiàn)場觀摩推進會并做了典型發(fā)言。深化文明單位創(chuàng)建活動。今年對2023年度到屆的16個市級文明單位、17個縣級文明單位實施文明單位動態(tài)管理，進行了全面指導。要求各級文明單位繼續(xù)辦好道德講堂，成立學雷鋒志愿服務隊，開展文明餐桌行動，發(fā)揮示范引領作用。
篇七 xxxx年財務經(jīng)理廉潔修身個人述職報告范文800字
2xx這一年即緊張有序又輕松愉快。一年來在公司領導的正確領導下，使得財務部各項工作能夠有條不紊、嚴謹規(guī)范，發(fā)揮了財務部的職能作用，取得可喜成績，同時也存在一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下： 根據(jù)公司的經(jīng)營理念和現(xiàn)代管理方式的要求，財務工作必須是嚴格正規(guī)、合理合法，在公司這種良好的氛圍和環(huán)境下，財務部進行嚴謹踏實的工作。
一、常規(guī)性工作
1、反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對公司發(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我公司財務部已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。
2、核算，也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本按分步法進行結(jié)轉(zhuǎn)，使基地費用分攤較為合理，在工廠的生產(chǎn)成本采用了分車間按品種法明細核算，當正常生產(chǎn)時產(chǎn)品成本將會很準確;在工資核算上采用日工薪制，對于試生產(chǎn)階段較為適合，待到正常生產(chǎn)時可以考慮計件工資和效益工資的核算方式，這種方式將更為合理;在費用核算上采取分部門核算，隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用。
3、監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個部門每筆經(jīng)濟業(yè)務的合法性、和理性進行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要的經(jīng)濟損失，更不能無意的為一些工作人員創(chuàng)造犯錯誤的氛圍。在這方面，財務部嚴格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對公司整體資產(chǎn)進行監(jiān)督，定期進行固定資產(chǎn)盤點、存貨盤點、庫存現(xiàn)金余額盤點等，以保證公司財產(chǎn)不受侵害。
4、評價，對不同時期或階段的經(jīng)營成果及財務狀況進行評價和分析。財務部能夠按著月、季和年通過會計報表和財務輔助說明進行分析和評價。
5、管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù)，公司財務部能夠隨時完成公司領導和其他部門要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與公司管理和決策，對公司存在的不合理現(xiàn)象，財務部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。
二、其它工作
在完成財務常規(guī)性工作的基礎上，財務部在這一年里里還認真完成以下工作：
1、出口退稅工作上新臺階。在沒有經(jīng)過專業(yè)培訓和出口報關(guān)業(yè)務不熟的情況下，經(jīng)歷了各種復雜多變問題的磨煉后，終于走上正軌，理順和掌握了整套出口退稅流程。安裝最新版本出口退稅專用軟件。
2、一般納稅人年檢工作，在2xx年度銷售額沒有達到標準的情況下，協(xié)調(diào)國稅局給予年檢通過。
3、2xx年度社會保障年檢合格。
4、協(xié)調(diào)省商務廳，爭取2xx今年兩次境外參展費用及9和14認證的補貼工作，已經(jīng)與商務廳和財政廳協(xié)調(diào)溝通，具體事宜正在辦理之中。由于2xx年度我公司沒有出口記錄，所以今年境外參展的費用沒有在商務廳補貼的計劃之內(nèi)。
5、報關(guān)編碼更改工作。由于報關(guān)編碼的不一致，公司納稅負擔將會加重，所以在財務部的組織下，通過其他有關(guān)部門的密切配合和共同努力，使得已經(jīng)報關(guān)的業(yè)務成功變更，為公司本月及將來挽回較大經(jīng)濟損失.
6、清理盤點公司資產(chǎn)，對在產(chǎn)品損失進行報廢處理71.5萬。
三、存在問題
1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠;
2、財務各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務水平不一;
3、財務軟件未能升級為網(wǎng)絡版，效率不是最高;
4、財務部的管理職能沒有充分發(fā)揮。
四、解決方法
1、首先確定制度和規(guī)定的適用性和可執(zhí)行性，如有問題，修改，然后堅決執(zhí)行到底;
2、每人都定立學習目標，通過考試取得職稱和學歷，來逐步提高自我;
3、條件允許的情況下，進行網(wǎng)絡升級，實行erp核算和管理;
4、通過參與管理，參與公司的重大經(jīng)營決策，來充分發(fā)揮財務部的管理職能，先從管理會計的角度做起。
五、幾點感想
1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;
3、團隊協(xié)作精神非常重要;
總之，在這一年的工作中，有成績和喜悅，也有不足之處，但我們會在今后的工作中不斷努力、不斷改進。我確信公司財務部是一個團結(jié)、高效的工作團體，每位成員都能夠獨擋一面，我有信心協(xié)同財務部全體人員與鐘晨公司共同走向輝煌!
篇八 客戶經(jīng)理嚴以修身個人年終述職報告
一元復始，萬象更新。年末歲初之時，也是整個酒和煙草行業(yè)滿載而歸之際。今天我懷著無比愉悅的心情和良好的狀態(tài)，向局黨組織匯報一下這一年來的學習和工作的各項情況。
我在煙草公司已經(jīng)有十年的工作經(jīng)驗了，雖談不上公司元老級員工，卻也輪得上資深了。在煙草公司工作的這十年里，我無時無刻都懷著一顆感恩的心，本著客戶利益至上、消費者利益至上的的工作準則，真誠的用我滿腔的熱誠認真的投入到每一項工作當中。一年的時間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮斗;有歡笑、有淚水;有收獲、有感激?，F(xiàn)將我這一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強理論學習，緊跟時代步伐。
知識使人進步。我深知，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，要駕馭市場，首先得有強大的理論知識做后盾。一年來，我認真學習黨的十七大報告精神，深刻領悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長、省局趙全意局長及市局馬力局長等各級領導的重要講話精神，研讀中國煙草企業(yè)文化及兩個利益至上的核心價值觀，品讀馬局長根據(jù)國家煙草知行文化提出的仙桃煙草搏文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與當?shù)匕l(fā)展路線和行業(yè)發(fā)展路線保持一致。
二、鉆研專業(yè)知識，提升專業(yè)素養(yǎng)。
做好本職工作的同時，我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業(yè)知識，參加行業(yè)內(nèi)卷煙營銷師資格鑒定考試，并取得了高級營銷師資格。
三、加強客戶聯(lián)系，建立良好互動關(guān)系。
身為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現(xiàn)營銷目的至關(guān)重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業(yè)政策的把握、對整體銷售形勢的認識，增強與客戶聯(lián)系，提升客戶滿意度，以形成營銷環(huán)節(jié)的良性循環(huán)?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營銷規(guī)劃中，實現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動客戶的積極性。為此我在工作中特別注重以下幾點：
1、與客戶換位思考，引導客戶從煙草行業(yè)整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則盡量從客戶的銷售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營銷工作得以順利開展。
2、深入了解客戶實際經(jīng)營情況，根據(jù)周邊消費群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營能力，對客戶的合理庫存量、卷煙訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在卷煙銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對新商盟網(wǎng)上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關(guān)系。
四、分析片區(qū)實況，提升網(wǎng)上訂貨及電子結(jié)算率。
網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算作為營銷工作的重中之重，省局領導十分重視，我也深感肩上的責任重大。為了提升卷煙零售戶參與網(wǎng)上訂貨的積極性和電子結(jié)算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每周、每天，并精心做好拜訪安排。周二拜訪官路片，周三拜訪排湖片，周四拜訪通?？诮值榔?，周五拜訪潘壩片。一年來，我嚴格按照計劃，細致的做好每個客戶的拜訪工作，對每周客戶的訂單做出詳細的質(zhì)量分析，擬定重點拜訪名單，并根據(jù)實際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網(wǎng)上訂貨率及電子結(jié)算率。截止到11月底，通海口片區(qū)的網(wǎng)上訂貨率為 %，電子結(jié)算率為 %。下階段我將繼續(xù)以這兩項工作為重點，努力提高網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算比例，力求實現(xiàn)分管轄區(qū)網(wǎng)上訂貨和電子結(jié)算工作規(guī)范化、標準化、常態(tài)化的目標。
五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。
作為一名客戶經(jīng)理，端正態(tài)度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執(zhí)行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經(jīng)理本職工作的基礎上，積極配合我部領導，參與本地卷煙營銷方案的制定和基礎管理工作，團結(jié)一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。
六、身體力行，積極開展新品牌培育工作。
紅金龍曉樓系列和禧系列是省公司結(jié)合我省吸煙者的喜好、吸食習慣等因素新開發(fā)出來的一種品牌，屬于質(zhì)優(yōu)價低的新產(chǎn)品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場的種類，同時做好它們的品牌培育工作對培育532、461知名品牌也起到了積極的促進作用。這幾個月來，在每次的走訪過程中，我都會帶上曉樓品牌和禧品牌的宣傳單，積極主動地向零售客戶和消費者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費者更好的了解、接受并購買新品牌。
七、專銷互動，創(chuàng)下歷年卷煙銷售新高。
篇九 2023宣傳部長嚴以修身個人述職述廉報告
根據(jù)常委分工，20xx年我負責全縣宣傳思想工作，主持宣傳部工作，分管文聯(lián)工作。同時，包聯(lián)勝豐鎮(zhèn)，隆興昌鎮(zhèn)興原社區(qū)工作。按照此次考核要求，現(xiàn)就本年度工作履職及廉潔自律情況作如下匯報。
一、20xx年工作思路及主要工作完成情況
今年以來，我團結(jié)帶領全縣宣傳文化系統(tǒng)全體干部職工，以深入貫徹落實黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神，xx總書記系列重要講話精神為主線，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，深入學習貫徹自治區(qū)8337發(fā)展戰(zhàn)略，大力弘揚“總干”精神，緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，貫徹縣委“綠色發(fā)展、民生至上、務實干事、創(chuàng)先爭優(yōu)”發(fā)展理念，踐行“一線工作法”，積極開展“三貼近、走轉(zhuǎn)改”活動，充分發(fā)揮了宣傳思想工作的思想引領作用、輿論推動作用、精神激勵作用和文化支撐作用。講好五原故事，為團結(jié)穩(wěn)定鼓勁，振奮五原精神，為改革發(fā)展加油。
(一)“大學習”成果得到鞏固
一是，提升縣委中心組學習質(zhì)量。按照學教活動的安排與要求，縣委中心組全體成員率先垂范、統(tǒng)籌安排、學以致用，先后集中學習17次，從而統(tǒng)一了思想，凝聚了合力，激發(fā)了改革發(fā)展的動力。二是，突出黨員干部教育重點。積極開展黨員干部理論教育“全覆蓋”活動，確保全體黨員100%參與。舉辦全縣理論骨干暨新聞通訊員培訓班，210人參加培訓學習，新聞通訊員理論水平不斷提高;舉辦三期全縣科級干部學習十八屆四中全會精神輪訓班，近800名干部參加培訓，掀起全縣學習十八屆四中全會精神熱潮;召開全縣宣傳思想工作推進會，積極開展大整合、大征集、大活動，構(gòu)建全縣宣傳思想工作大格局。三是，規(guī)范基層理論講堂建設。各基層講堂通過邀請黨校教師集中講課、觀看教育專題片、組織現(xiàn)場觀摩和舉行先進報告會的形式，豐富了學習內(nèi)容，進一步規(guī)范了講堂建設。全縣建成基層大講堂xx5個，宣講員達到203人，宣講541場次。天吉泰鎮(zhèn)興豐村基層大講堂、新公中鎮(zhèn)永聯(lián)村支部書記高文龍受到自治區(qū)黨委宣傳部嘉獎。
(二) “大宣傳”格局已經(jīng)形成
一是，對內(nèi)宣傳凝聚合力。全縣“兩臺兩網(wǎng)一報”精心策劃、主動出擊、創(chuàng)新欄目，《古郡晨報》先后采編完成區(qū)市村莊整治、科技創(chuàng)新、美麗鄉(xiāng)村及科學發(fā)展等18個現(xiàn)場會進行了全方位、立體式的集中報道，在全社會形成了強大的輿論正能量。二是，對外宣傳展示亮點?！暗诙迷u瓜會”、“村莊整治、危房改造”、科技創(chuàng)新、街巷硬化、“羊王、葵王”、《書記來了》等專題宣傳與直播活動取得了良好的效果。據(jù)統(tǒng)計，電視新聞發(fā)稿排名全市第一，對外宣傳取得歷史性突破。五原新形象得到最好的展示，五原好聲音得到最強的傳播。三是，新聞資源得到有效整合。號召全縣新聞工作者大力踐行“一線工作法”，走基層、寫民生。進一步完善新聞外宣獎勵辦法，落實新聞選題制度和閱評制度，從制度上調(diào)動記者的積極性，率先在宣傳文化系統(tǒng)形成風清氣正、創(chuàng)新爭優(yōu)的良好精神風貌。
(三)社會宣傳全覆蓋
一是社會主義核心價值觀深入人心。圍繞踐行“盡責圓夢”、“中國夢·我的夢”實踐活動，積極開展主題演講活動，利用電視、廣播、報紙、電子大屏幕全方位、多渠道地宣傳、闡釋社會主義核心價值觀的深刻內(nèi)涵和實踐要求。二是形勢教育引領社會好風尚。十八屆三中全會、全國兩會、十八屆四中全會召開前后，進行了一系列的社會宣傳活動;黨的群眾路線教育實踐活動開展中，把服務群眾同引導教育群眾結(jié)合起來，把滿足需求和提高素養(yǎng)結(jié)合起來，積極推進鄉(xiāng)風文明建設，營造了風清氣正的社會環(huán)境。
(四)文化事業(yè)持續(xù)發(fā)展
一是文化體制改革穩(wěn)步推進。文化執(zhí)法大隊成立，積極穩(wěn)妥地推進歌舞劇團、影劇院文化體制改革工作，做到了導向不能改，陣地不能丟。二是文化旅游產(chǎn)業(yè)破題上路。推進河套農(nóng)耕文化博覽苑、民俗文化村、河套農(nóng)家樂等工程，加快河套影視基地建設;積極挖掘我縣的歷史文化優(yōu)勢，完成了《第八戰(zhàn)區(qū)之冬季反攻》五集紀錄片本地拍攝，完成了我縣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研。并對民隆河套文化產(chǎn)業(yè)園項目進行申報。全面促進了文化旅游大縣創(chuàng)建進程。三是群眾活動異彩紛呈。在元宵節(jié)、“三八”、“五一”期間，舉行了有獎猜謎、社火活動和各項體育比賽及各項文體比賽活動。舉辦了《聚焦美麗五原·展示鄉(xiāng)村風采》書畫攝影比賽。組織舉辦xx縣“河燈節(jié)”暨第三屆古郡群眾文化藝術(shù)節(jié)活動，舉辦自治區(qū)第二屆村道騎游活動暨比賽活動;舉辦了“中秋之歌唱響美麗五原”文藝晚會，舉辦xx市第十一屆中小學生冬季越野賽暨我縣全民健身長跑活動，極大地豐富了群眾的文體生活。
(五)網(wǎng)絡輿情全面監(jiān)控
于20xx年xx月11日成立xx縣網(wǎng)信辦，建立了“活力五原”騰訊微博、“五原發(fā)布”微信平臺等全縣網(wǎng)絡信息管理機構(gòu)，配齊配優(yōu)管理人員和工作人員。對網(wǎng)絡輿情實施24小時監(jiān)控，通過更加有效的技術(shù)手段和多方聯(lián)動的工作格局，及時應對處置網(wǎng)上輿情信息，積極協(xié)調(diào)公安、網(wǎng)絡運營商等相關(guān)機構(gòu)，堅決打擊處理污蔑黨的形象、歪曲事實依據(jù)、煽動造謠惑眾的違法言論，讓正面信息占領網(wǎng)絡主陣地。
(六)精神文明建設不斷推進
一是大力培育和踐行社會主義核心價值觀
1.廣泛評選宣傳道德模范，弘揚真善美。推選第四屆全區(qū)道德模范5人。推薦全市第二屆道德模范7人;全市“致富狀元”2人;全市“干凈人家·精巴媳婦”3人。起到了典型引領社會好風尚作用。
2.豐富各類創(chuàng)建活動。深化文明縣城創(chuàng)建活動，深化文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，9月23日我參加了全區(qū)鄉(xiāng)風文明建設現(xiàn)場觀摩推進會并做了典型發(fā)言。深化文明單位創(chuàng)建活動。今年對XX年度到屆的16個市級文明單位、17個縣級文明單位實施文明單位動態(tài)管理，進行了全面指導。要求各級文明單位繼續(xù)辦好道德講堂，成立學雷鋒志愿服務隊，開展文明餐桌行動，發(fā)揮示范引領作用。
二是做實主題實踐活動。深化“中國夢·盡責圓夢、德潤草原·文明之行、放歌草原·書寫百姓生活、網(wǎng)上活力內(nèi)蒙古”四大主題實踐活動。三是強化思想道德建設。全縣28所學校開展了以“心向黨、愛祖國、愛家鄉(xiāng)” 我的中國夢”為主題的“向國旗敬禮”網(wǎng)上簽名寄語、讀百科誦經(jīng)典、網(wǎng)上祭英烈、童心向黨歌詠活動和優(yōu)秀童謠征集傳唱活動。
(七)鞏固和擴大學教活動成果
今年，黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我擔任第八督導組組長，督導財政局、勝豐鎮(zhèn)等8個單位開展學教活動，各環(huán)節(jié)壓茬推進、嚴督實導，達到了預期目的。宣傳部按照縣委的統(tǒng)一部署和要求，以“為民務實清廉”為主題，緊扣“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，聚焦解決“四風”問題，深入扎實開展了黨的群眾路線教育實踐活動，使黨員干部受教育，組織增活力，發(fā)展出成果，群眾的實惠。
在“雙扶雙助、四聯(lián)四包”活動中，宣傳部牽頭的22各成員單位幫助勝豐鎮(zhèn)明豐村修通18公里通村水泥路;為新原社區(qū)幫扶電腦設備。解決了部分關(guān)系群眾切身利益的實際問題。
二、自身建設
通過在學教活動中的學習總結(jié)提高，發(fā)揚“釘釘子”精神，持續(xù)不斷地學習黨的十八大，十八屆三中、四中全會精神，習總書記系列講話精神，區(qū)市縣發(fā)展思路、重要會議、文件精神，學以致用，嚴格遵守中央八項規(guī)定和地方配套規(guī)定，做到生活上嚴于律己，工作上率先垂范，作風上求真務實，事業(yè)上開拓進取。
三、努力發(fā)方向
20xx年，宣傳思想文化工作要緊緊圍繞“大整合、大征集、大活動”思路，以迎慶創(chuàng)城為契機，以“社會主義核心價值觀創(chuàng)新工程”為抓手，全力推進理論學習宣傳、網(wǎng)絡輿情安全管理、新媒體融合發(fā)展和群眾性文體活動“四項”重點工作，把服務群眾同教育引導群眾結(jié)合起來，把滿足需求同提高素養(yǎng)結(jié)合起來，多宣傳報道人民群眾的偉大奮斗和火熱生活，多宣傳報道人民群眾中涌現(xiàn)出來的先進典型和感人事跡，弘揚主旋律，傳播正能量，講好五原故事，傳好五原聲音，全力構(gòu)建縣域大宣傳工作新格局。
范文二
本人主要協(xié)助縣委書記負責黨務工作，主持縣委組織部全面工作，現(xiàn)將一年來思想、履職、廉政建設等情況報告如下：
一、加強理論武裝，自身素質(zhì)不斷提升
始終堅持把學習放在首位，正確處理工作與學習關(guān)系，結(jié)合教育實踐活動開展，系統(tǒng)細致學習了黨的十八大、十八屆三中、四中全會、xx總書記系列重要講話以及視察內(nèi)蒙古的重要講話精神，完成學習筆記2萬余字，撰寫心得體會3篇，用科學理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。作為組織部長，認真組織部機關(guān)定期例會和全縣科級干部培訓，深入傳達學習中央、區(qū)市縣有關(guān)精神，提高干部隊伍學習能力建設。積極參加專題民主生活會，對照“四風”突出問題，深刻進行自我剖析，進一步增強了黨性觀念、宗旨意識和群眾觀點。
二、堅持創(chuàng)先爭優(yōu)，基層組織工作扎實推進
始終堅持圍繞中心、服務大局，創(chuàng)新理念思路，狠抓工作落實，推動組織工作創(chuàng)新發(fā)展。一是教育實踐活動扎實開展。將開展黨的群眾路線教育實踐活動作為首要政治任務和20xx年黨建中心工作，認真履行“雙重”責任，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。作為自治區(qū)省級領導聯(lián)系點，以打造教育實踐活動自治區(qū)標桿示xx縣為目標，提前謀劃，精心組織，做到規(guī)定動作不走樣、自選動作有創(chuàng)新。創(chuàng)新性提出“六個突出”、“十有四落實”、“萬千百十一”、“六學引領”、“五方納諫”、“四步梯進”、“四制聯(lián)動”、“三定三建”、“兩議四查一評估”等有效抓手和特色載體，多次接受區(qū)、市督導組和有關(guān)部門檢查學習，得到了自治區(qū)人大常委會副主任趙忠的高度評價，成為全市乃至全區(qū)的旗縣標桿。強化督促指導和整改落實，堅持全程嚴督、實導、真查，目前梳理歸納的337條意見，已銷賬303條，正在整改和分年度逐步整改29條，上報區(qū)市統(tǒng)籌解決5條。二是服務型黨組織建設全面加強。農(nóng)村黨建工作取得新進展。實行村干部“基礎報酬+績效報酬”制度，每年選聘2名優(yōu)秀村黨組織書記進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)人員序列，有效激發(fā)了村干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。完成村活動場所建設6個、三類村轉(zhuǎn)化升級6個，落實黨員林種苗基地400畝，制作遠程教育教育資源11個、播出節(jié)目50期。建立合作組織黨組織63個，輻射帶動農(nóng)戶3萬戶。社區(qū)黨建工作取得新突破。加快社區(qū)服務中心建設，舊城、西環(huán)社區(qū)服務中心進展順利，明年可高標準投入運行。虹亞社區(qū)啟動運行“12349”信息服務平臺，初步構(gòu)建起高效便捷的“一刻鐘服務圈”。積極探索虹亞社區(qū)非建制性聯(lián)合黨委工作模式，深入推進在職黨員進社區(qū)，2300名黨員到社區(qū)主動認領志愿服務崗，與困難群眾結(jié)成幫扶對子320個，提供項目式、精細化服務。積極推進農(nóng)村社區(qū)建設工作，套海鎮(zhèn)禾豐新村社區(qū)服務中心投入運行，光伏新鎮(zhèn)、劉四拉社區(qū)服務中心建設進展順利。非公經(jīng)濟和社會組織黨建工作邁出新步伐。成立非公經(jīng)濟和社會組織黨工委，進一步加強全縣非公經(jīng)濟和社會組織黨建工作領導力度。按照“四個一批”的要求，新組建非公企業(yè)黨支部3個，新打造黨建示范點2個，“雙強六好”非公黨組織數(shù)達到6個。民隆公司黨支部被評為自治區(qū)級先進基層黨組織，套海鎮(zhèn)個體私營聯(lián)合黨總支被評為自治區(qū)級基層服務型黨組織示范點。機關(guān)黨建工作取得新成效。大力推行“一線工作法”，深入開展“四聯(lián)四包”、“三進三同”等聯(lián)系服務群眾活動，33名縣處級領導帶領198名縣直單位負責人，深入231戶農(nóng)家現(xiàn)場解決問題208個，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進項目100多個、投入物資5000多萬元，為社區(qū)提供幫扶資金65萬元。三是干部人才隊伍建設持續(xù)提升。深入學習貫徹《黨政領導干部選拔任用工作條例》，堅持“三個注重”，根據(jù)工作實際需要和崗位空缺，先后調(diào)整干部2批，進一步優(yōu)化干部隊伍結(jié)構(gòu)。加強干部教育培訓，舉辦各類主體培訓班12期，完成培訓1200人次，選派24名領導干部參加上級調(diào)學，26名處級干部參加自主選學，組織7期領導干部雙休日講座。加強后備干部培養(yǎng)鍛煉。選派28名優(yōu)秀干部到重點一線和后進村掛職調(diào)訓。大力實施古郡英才工程，申報創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才團隊7個，建成創(chuàng)業(yè)基地2個，完成人才儲備考錄88名，扶持1xx名農(nóng)村適用人才開發(fā)了36個特色農(nóng)業(yè)項目。加強干部監(jiān)督管理，嚴格執(zhí)行《xx縣科級干部八小時外監(jiān)督管理辦法》，完成超職數(shù)配備干部專項檢查、公務員管理系統(tǒng)更新上報和一般干部人事檔案復審工作，責成在企業(yè)兼職的6名科級干部主動辭去企業(yè)職務。
三、注重黨性錘煉，廉潔從政意識不斷增強
一直以來，本人始終把清正廉潔作為成事之基、立身之本，自覺做到帶頭學習提高、帶頭勤政務實、帶頭廉潔自律、帶頭接受監(jiān)督，筑牢拒腐防變的思想防線。認真履行“一崗雙責”，全面落實黨風廉政建設責任。結(jié)合教育實踐活動，完善修訂部內(nèi)各項規(guī)章制度18項，進一步規(guī)范部機關(guān)工作運行。帶頭執(zhí)行民主集中制，“三重一大”事項均做到集體研究。堅持公道正派、以身作則，強化自律意識，不搞特殊化，自覺接受群眾監(jiān)督，時刻維護和保持黨員領導干部的良好形象。
篇十 2023年校長嚴以修身個人的述職報告
回顧一年來的教學管理工作，感覺有很多話要說，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：
一、畢業(yè)班工作;
二、初一招生工作;
三、教師隊伍建設;
四、信息技術(shù)工作;
五、教學常規(guī)管理工作，
校長個人述職報告范文。
從這五方面入手向各位領導、同事匯報如下：
一、畢業(yè)班工作
去年的畢業(yè)班是98級，6個教學班328名學生，全體領導和教師傾注了很大精力，98級全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點率30%，成績另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點很值得一提。
1、班主任班級管理到位、及時、得當，98級初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰也說不清。做了多少工作，從她們談起98級就濕潤的眼眶中看得一清二楚。
2、老師、學生、家長、領導四方配合得好，學生會、家長會、教師會、班主任會到底開了多少次無法統(tǒng)計，但招之即來，到會認真聽，散會馬上落實，雷厲風行，團結(jié)一致，使98級學生學風正，考風正。
3、后期管理抓得緊、吸取97級的教訓，老師們對學生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。
4、獎勵措施發(fā)揮了較好的作用，對教師的獎勵有利于團結(jié)協(xié)作，對學生的獎勵提高了學生爭先恐后的競爭意識。
5、中考信息摸得不錯，尤其是上學期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對教學的指導作用不可低估。
6、注重了學生應考能力的訓練，年后的月考，老師們狠抓考風，注重考后分析，對科學施教、平靜應考起到了很好的作用。
二、迎新生工作
xx年初一新生的招生工作圓滿完成，招收新生411人，是世紀中學歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟效益較好的一年，取得這樣的成績，主要做了以下五件事：
1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動：宣傳的目的在于讓學生和家長了解學校情況、招生政策、招生考試時間，學校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無死角，起到了很好的作用。
2、招生簡章精雕細刻：這次的簡章經(jīng)過很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個簡章并行，社會反應良好，
3、熱情周到的報名服務：招生報名前的準備充分，10天的報名接待工作， 每一個負責接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀人的熱情和周到，讓學生、家長有了一個良好的印象。
4、全民動員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀二中的聲譽寫下了濃墨重彩的一筆。
5、撕心裂肺錄取收費：01級新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級的成績，也與參與收費錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W生和家長的好成績而高興。為家長東奔西走借錢送子上學而流淚。圓滿完成了學校交給的任務。
三、教師隊伍建設：
世紀中學社會聲譽是由一流的師資隊伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻，為人師表，團結(jié)向上，競爭協(xié)作已成為世紀中學的學校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊伍建設步子大，效果高，學校領導班子主要從6個方面提高教師教學水平。
1、培養(yǎng)團隊精神，世紀中學教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗但學習勁頭足，鍛造團隊精神已成為領導班子、年級組長、班主任老師的共識，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。
2、走出去請進來增加學習機會，學校組織了多次外出學習、參觀、聽課活動，是投資最多的一年，學習了先進的理念，感受了教學改革的氣息，吸取了先進方法，開闊了眼界。把外校教師請來聽課也為學校注入了一片生機。
3、大比武、推門課的開展提供了互相學習、互相督促的機會。教師間互聽、互評已成良好風氣，年青教師聽課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽課次數(shù)也在5次以上。
4、不失時機推舉名師，本學期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀摩課、評優(yōu)課活動二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級評優(yōu)課，學校給二位老師很大的支持。名師工程已初見成效。
5、開展課題研究，提高文化品位，學校申請立項7個課題，承擔上級分配課題2個，研究風氣日漸濃厚?！懊利?分鐘”課題順利通過市級專家初檢，并獲好評?，F(xiàn)又申報了三項省級課題。
6、發(fā)掘每位老師的個性特長。不同的教師有不同的個性，不同的長處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動腦筋的，有特別會抓重點的，有特別周到、仔細的，不同的特點不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢，發(fā)揮他們的潛能。不同個性的教師都在學校找到了立足點。
四、教學常規(guī)管理工作
學校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導處三位老師工作投入、積極配合 、開動腦筋，圓滿完成了學校常規(guī)管理任務。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績校對，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評教評學，早晚自習的管理、考勤、初一新生建檔，學校各種計劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時間性強。各項工作井然有序，三位教師業(yè)務水平有了很大提高，為學校 各項規(guī)章制度的落實做出了自己的貢獻
綜上所述，學校各項工作都取得了顯著的成績。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級領導正確指引的結(jié)果，是校長認真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營造學校溫馨氣氛不夠，聽課后系統(tǒng)的評課做得很少，以后工作中努力彌補，謝謝全體教工，領導的支持。謝謝!謝謝大家!
