開拓分析報告12篇

篇一 入黨思想報告：堅定信念，開拓進取

敬愛的黨組織:

2023年2月14日晚，我參加了黨校培訓的第一堂課，主題是黨的綱領，通過兩個小時的學習，我對黨的綱領有了更深刻的認識和了解。

在理論方面，我了解到了黨的綱領就是黨的旗幟和方向，我們黨在社會主義建設過程中始終堅持實現(xiàn)共產(chǎn)主義的最高綱領，在社會主義初級階段堅持發(fā)展中國特色社會主義的最低綱領。在發(fā)展中國特社會主義的偉大實踐中，我們黨堅持了最高綱領與最低綱領的辯證統(tǒng)一，既堅定了我們可以實現(xiàn)共產(chǎn)主義的信念，又結合不同階段的實際，實事求是，不斷取得社會主義建設的偉大成就。

我們黨在建黨之初就明確了黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。共產(chǎn)主義是有史以來人類所追求的最美好的社會制度，它反映了社會發(fā)展的客觀規(guī)律，具有不可抗拒性和必然性。但?*膊饕宀皇且貨磯偷?，它矢`諫緇嶸ω叨確⒄溝幕≈喜拍艿靡允迪值模迪止膊饕逍枰?u>******人的持之以恒的不懈努力。但我們應該堅信，共產(chǎn)主義必然能夠實現(xiàn)，無論任何時刻，共產(chǎn)主義都應是免費范文共產(chǎn)黨人最主要的力量源泉和精神支柱。作為入黨積極分子的一員，我始終堅定地將共產(chǎn)主義作為人生最高的信仰，我堅信，通過每個共產(chǎn)黨人的堅持不懈的努力，終有一天，我們理想的花蕊會絢爛地綻放!

古語云：“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海?！蔽覀凕h在為共產(chǎn)主義奮斗的過程中，結合不同時期、不同階段的國情，制定了不同階段的具體奮斗目標，并創(chuàng)造性地發(fā)展了有中國特色的社會主義。這些都為我們最終實現(xiàn)最高綱領，實現(xiàn)共產(chǎn)主義積下“跬步”，匯下“小流”。我們共產(chǎn)黨人將以更加豪邁的****在通往共產(chǎn)主義的道路上走的更遠!

作為一名入黨積極分子，我將始終不渝地堅持我們黨的共產(chǎn)主義理想，理論聯(lián)系實踐，積極踐行黨的路線、方針、政策，開拓創(chuàng)新，不斷進取，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨的隊伍，為黨和國家的發(fā)展做出應有的貢獻!

篇二 4月入黨思想報告范文：堅定信念，開拓進取

敬愛的黨組織：

在理論方面，我了解到了黨的綱領就是黨的旗幟和方向，我們黨在社會主義建設過程中始終堅持實現(xiàn)共產(chǎn)主義的最高綱領，在社會主義初級階段堅持發(fā)展中國特色社會主義的最低綱領。在發(fā)展中國特社會主義的偉大實踐中，我們黨堅持了最高綱領與最低綱領的辯證統(tǒng)一，既堅定了我們可以實現(xiàn)共產(chǎn)主義的信念，又結合不同階段的實際，實事求是，不斷取得社會主義建設的偉大成就。

我們黨在建黨之初就明確了黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。共產(chǎn)主義是有史以來人類所追求的最美好的社會制度，它反映了社會發(fā)展的客觀規(guī)律，具有不可抗拒性和必然性。但是共產(chǎn)主義不是一蹴而就的，它是在社會生產(chǎn)力高度發(fā)展的基礎之上才能得以實現(xiàn)的，實現(xiàn)共產(chǎn)主義需要共產(chǎn)黨人的持之以恒的不懈努力。但我們應該堅信，共產(chǎn)主義必然能夠實現(xiàn)，無論任何時刻，共產(chǎn)主義都應是共產(chǎn)黨人最主要的力量源泉和精神支柱。作為入黨積極分子的一員，我始終堅定地將共產(chǎn)主義作為人生最高的信仰，我堅信，通過每個共產(chǎn)黨人的堅持不懈的努力，終有一天，我們理想的花蕊會絢爛地綻放！

古語云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”我們黨在為共產(chǎn)主義奮斗的過程中，結合不同時期、不同階段的國情，制定了不同階段的具體奮斗目標，并創(chuàng)造性地發(fā)展了有中國特色的社會主義。這些都為我們最終實現(xiàn)最高綱領，實現(xiàn)共產(chǎn)主義積下“跬步”，匯下“小流”。我們共產(chǎn)黨人將以更加豪邁的激情在通往共產(chǎn)主義的道路上走的更遠！

作為一名入黨積極分子，我將始終不渝地堅持我們黨的共產(chǎn)主義理想，理論聯(lián)系實踐，積極踐行黨的路線、方針、政策，開拓創(chuàng)新，不斷進取，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨的隊伍，為黨和國家的發(fā)展做出應有的貢獻！

匯報人：

篇三 學校領導班子述職報告：埋頭苦干開拓創(chuàng)新??全面促進教育質量穩(wěn)步提高

學校領導班子述職報告：埋頭苦干開拓創(chuàng)新 全面促進教育質量穩(wěn)步提高

xx年9月，在上級領導的大力支持下，在全體教師的共同努力下，xx小學于正式投入使用，原第xx小學、第xx小學和第xx小學整體并入xx小學。目前，學校共有教師71人，學生989人。一學期以來，學校以“全面提高教育質量，努力打造一流教育品牌”為目標，以創(chuàng)建“平安校園、文明校園、書香校園、快樂校園”為抓手，創(chuàng)新管理舉措，實施素質教育；深化課程改革，彰顯辦學效益；提升教師素質，提高辦學質量。學校上下一心，風正勁足，各項工作顯現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，為來年工作的全面推進打下了一個堅實的基礎。

一、加強學校管理，創(chuàng)新管理思路

1、明確辦學理念，暢通管理渠道。辦學理念是學校發(fā)展的靈魂。開學初期，經(jīng)過廣泛討論，確定了“過一種幸福完整的教育生活”為學校辦學理念，以“成人、成才、成功”為育人目標，培養(yǎng)最優(yōu)秀的學生；以“大氣、雅氣、靈氣”為教師隊伍建設目標，成就最美好的教育，以“溫馨、快樂、特色”為學校建設目標，創(chuàng)建最優(yōu)質的學校。學校行政工作建立起辦公室、教務處、德育處和總務處分塊負責制的基本體系，形成了“事事有部署，件件有要求，事事有管理，件件有落實”的良好局面。

2、完善規(guī)章制度，統(tǒng)一管理思路。一學期以來，學校制定了《請銷假制度》、《教師教學常規(guī)》、《備課制度》等涉及學校各個層面基本管理制度18項，完善和修訂制度46項。確定了“每周一次行政碰頭會，每周一次班主任會，每周一次全體教師會”的“三個一”工作會議制度，統(tǒng)一思想，提高執(zhí)行力。

3、注重細節(jié)管理，規(guī)范日常要求。開學初，學校為每個教研組配備了統(tǒng)一的辦公桌、衣帽櫥、作業(yè)架、電話和盆花，為教師配備了統(tǒng)一的杯墊和椅墊，教師辦公電腦人手一臺。學校以創(chuàng)建“文明辦公室”為抓手，加強教師常規(guī)細節(jié)管理，定期檢查辦公室衛(wèi)生，促進教研組形成自身文化。對細節(jié)的要求帶來的是管理的不斷規(guī)范，是精神面貌的不斷變化，教師群體形成了積極向上、團結和諧的良好風尚。

二、加強學生養(yǎng)成教育，全面做好德育工作

１、狠抓養(yǎng)成教育，提高學生基本素養(yǎng)。一學期以來，學校出臺了《學生一日常規(guī)》、《班級物品擺放常規(guī)》等制度。建立了值周生檢查制度，開展了行為習慣和文明禮儀教育，有效的規(guī)范了學生上學、放學路隊、課間紀律以及課堂常規(guī)。德育處結合重大節(jié)日，開展了“感恩教育月”、“安全教育月”等活動，組織了一年級新隊員入隊儀式，邀請部分家長參加活動，讓學生學會感恩父母，學會擔當責任，培養(yǎng)開發(fā)區(qū)優(yōu)秀小公民?！堕_發(fā)區(qū)新聞》及《開發(fā)區(qū)周刊》對活動進行了報道。

2、加強家校、社區(qū)聯(lián)系，挖掘德育資源。本學期，我們初步構建了學校、社會、家庭三結合教育網(wǎng)絡，充分挖掘德育資源，拓寬德育途徑。組織召開了各層面家長會。結合 “鄉(xiāng)村少年宮”示范校建設，推進學生社團工作進程，以校本課程為依托，組織創(chuàng)建了十二個學生社團，豐富了學生的課余生活。

3、組織開展體育、藝術活動，培養(yǎng)學生特長。為豐富學生課余生活，學校先后組織了學生拔河比賽、長跑比賽等活動，成立了學校合唱團、舞蹈隊和美術興趣小組，學校舞蹈隊參加了市文明辦、市教育局組織的匯報演出，并在市電視臺播出。

4、加強安全穩(wěn)定工作，打造和諧校園。為加強對安全工作的領導，學校成立了領導小組，明確了校長是校園安全的第一責任人。本著“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的原則，層層簽訂責任書，分解工作，落實責任。建立了領導值班制度、門衛(wèi)安全管理制度、出入登記制度、消防安全制度、交通安全制度，制定了學校突發(fā)安全事件應急處置預案。11月9日，結合“119消防安全日”活動開展了消防疏散演練，切實增強了學校安全事故的預防和突發(fā)事件的應急處置能力。

5、千方百計做好校車安全工作。目前，校車安全問題成為全社會普遍關心的熱點問題。開學初，為保證學生安全、按時上學，教育局投入100余萬元為學校購置三臺制式校車，接送周邊六個村莊的近四百名學生，我校也成為了全市首家擁有制式校車的學校。為保證校車安全運行，學校建立了中層領導包車、全體教師跟車責任制度，每輛校車保證有兩名看護教師。每天早晨六點半跟車教師就要到學校跟車，中午在接送點簡單就餐，沒有休息場所，晚上要在五點半最有才能返回。偶爾晚點，部分家長不理解，對教師還有過激的言語和舉動。在這樣的前提下，全體老師攻堅克難，樹立責任意識、安全意識和使命意識，保證了一學期校車安全順暢的運行。為嚴格校車管理，學校落實了跟車教師考勤制度、司機三檢制度、車輛維修制度和用油管理制度。建立了校車專項檔案，詳實記錄校車運行、維修和管理的資料。

三、加強教學管理，努力提高教學質量

1、規(guī)范教學常規(guī)管理。制定和完善了一系列教學管理制度，通過晨讀檢查、教學常規(guī)巡查的方式，規(guī)范教師的課堂教學行為，采取各種措施檢查教師教學常規(guī)。學校領導班子通過預約課、研討課、推門課等多種形式深入課堂聽課，一學期累計聽課120余節(jié)，及時了解課堂教學動態(tài)和教師的教學實際。

2、扎實開展崗位練兵活動。全校以學科為單位，陸續(xù)開展了語文、英語學科課堂教學暨優(yōu)質課評比、教師鋼筆字比賽、優(yōu)秀自制教具評比三項活動，達到了以賽促練、以賽促學、以評促研、以研促教的目的。

3、開展研修活動，促進教師專業(yè)成長。一學期以來，組織有關教師參加外出培訓十余次，重點學習了綜合實踐課程的開設、語文單元主題教學策略以及教育科研開展等內(nèi)容。堅持開展校內(nèi)培訓，本學期，石文喜副校長做了關于《綜合實踐與校本課程探討》的專題講座，冷雪老師在參加完河北省小學教師語文教師素質大賽后，為全體教師做了二次培訓。積極開展教師讀書活動，學校到五興圖書廣場、新華書店、北京圖書市場購置教師閱讀書目，提高教師業(yè)務素質。

一學期以來，在教育局的正確領導下，學校圓滿完成了本學期各項教育教學任務。尤其在開學初期，全體教師不怕辛苦，真心付出，在學校清潔工沒有到位的情況下，自己動手清掃衛(wèi)生，收拾教室、辦公室。一學期，中層領導利用雙休日義務加班30余天，保證了各項教育教學設施的安裝和維修。學校領導班子也集中處理了一系列大事、難事和突發(fā)事件，保證了合并學校的平穩(wěn)過渡。學校被評為市級“鄉(xiāng)村少年宮建設”示范校，榮獲市級“中華經(jīng)典詩歌朗誦大賽優(yōu)秀組織獎”。全校有53人次獲得區(qū)級以上業(yè)務獎勵，其中陳利老師在秦皇島市小學數(shù)學優(yōu)質課評比中獲一等獎，并代表秦皇島市參加河北省數(shù)學學科優(yōu)質課評比，獲得二等獎。施慧平老師在秦皇島市班主任素質大賽中獲一等獎。劉維娜、冷雪兩位老師做全區(qū)展示課，獲得聽課教師一致好評。有55名學生在區(qū)級以上各級各類評比中獲獎。六年級一班被評為市級優(yōu)秀班集體。曹陽、王月兩位老師指導的舞蹈《古詩新唱》在全市中華經(jīng)典詩歌朗誦大賽中獲獎。在全區(qū)迎新年長跑比賽中，我校獲得團體總分第二名。

本學期是建校以來第一個學期，學校上下一心，團結一致，取得了一定的成績，但還存在著一些不足。

一是沒有完全建立起適合規(guī)模學校管理的體系。因為并校之前學校規(guī)模較小，從學校領導到一線教師還沒有完全適應規(guī)模學校的管理體制，對于管理制度的策劃、執(zhí)行能力有待加強。

二是教學質量有待進一步提高。因學校95%以上生源來自農(nóng)村，50%以上生源來自外來務工人員家庭，生源素質較差，家庭教育滯后。尤其并入新學校以后，教學時間更為緊張，各項工作更為繁雜，造成“教師抓不住學生”的情況。如何提高課堂實效性，打造高效課堂成為學校下一階段必須要解決的突出問題。

三是學校特色不明顯。學校建立時間較短，各項常規(guī)工作要逐步落實，本學期雖然對學校特色建設進行了初步規(guī)劃，但缺乏實施的思路和進一步針對性措施，在以后的工作中，要進一步挖掘“書香校園”特色建設的內(nèi)涵。

明年是對于學校發(fā)展具有十分重要意義的一年。學校將“圍繞一個主題，樹立兩種觀點，促進三個發(fā)展，落實四項任務”作為工作主要內(nèi)容。

圍繞一個主題——提高教育教學質量，打造學校教育品牌；

樹立兩種觀念——堅持以人為本、協(xié)調有序的發(fā)展觀；

堅持全面育人、全面發(fā)展的質量觀；

促進三個發(fā)展——學生的發(fā)展，教師的發(fā)展和學校的發(fā)展；

落實四項任務

——以內(nèi)涵發(fā)展、特色辦學為導向，全面爭創(chuàng)常規(guī)管理規(guī)范學校和特色學校；

——以全面實施“新教育”六大行動為抓手，打造高效課堂，創(chuàng)建書香校園。

——以“德育課程樹”為主題，創(chuàng)造適合學校實際的未成年人思想道德建設體系。

——以加強教師隊伍建設為重點，提高中青年教師業(yè)務能力。

具體工作如下：

一是加強教師認同的學校文化建設，形成教師、學生共同的發(fā)展愿景。制定具有學校精神特質的校訓、校風、教風和學風，用共同的理念統(tǒng)領教師的發(fā)展。

二是開展新教育理念實施的研究。逐步有序的開展六大行動的實施，努力用三年左右的時間使新教育在我校形成特色，并促進了學生、教師和學校的發(fā)展。

三是努力開展適合我校學生實際的課堂教學模式的研究。語文課重點開展新教育理想課堂六個維度統(tǒng)領下的單元主題教學研究，數(shù)學課重點開展“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式的研究。

四是進一步完善“德育課程樹”的理念，加強未成年人思想道德體系建設。結合新教育“每月一事”活動，開發(fā)具有校本特色的德育模式。

五是規(guī)劃并實施校園顯性文化的開發(fā)，讓每一面墻壁成為會說話的教育資源。

六是開展現(xiàn)代教育網(wǎng)絡環(huán)境下的學校管理和教學行為的研究。

七是探索針對青年教師培養(yǎng)的有效模式，制定青年教師專業(yè)發(fā)展三年行動規(guī)劃，打造“引領、合作、交流、溫馨”的教師團隊文化。

八是建立學校固定資產(chǎn)管理體系，探索學校資產(chǎn)管理的有效方法。

xx年對于我校來說確實是不平凡的一年。從建校初期的艱辛到各項建設的完善，從開學第一天的滿腳泥濘到如今的窗明幾凈，一路走來，付出和收獲同樣歷歷在目。xx年注定會成為三小發(fā)展史上更為重要的一年，我們決心在教育局的領導下，團結一致，同心同德，抓住機遇，迎難而上，用我們的教育理想和教育實踐，打造一種“幸福完整的教育生活”，為開發(fā)區(qū)教育發(fā)展做出新的更大的貢獻。

篇四 2023政府開拓進取工作報告范文

各位代表：

現(xiàn)在，我代表市區(qū)人民政府，向大會作政府工作報告，請予審議，并請區(qū)政協(xié)各位委員和其他列席人員提出意見。

一、前五年工作回顧

1年至年是發(fā)展史上十分重要的五年。全區(qū)人民在市委、市政府和區(qū)委的正確領導下，認真貫徹“”重要思想，進一步解放思想，轉變觀念，開拓進取，扎實工作，順利完成撤縣建區(qū)工作，配合洋山深水港的啟動開發(fā)，實施海港新城的建設，全區(qū)國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速增長，社會全面進步。年全區(qū)實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值158.2億元，五年平均遞增14.3%;完成財政收入25.7億元，平均遞增23.4%，為在新世紀實現(xiàn)新發(fā)展打下了堅實的基礎。

(一)國民經(jīng)濟保持快速增長

五年來，我們結合的實際，堅持實施“二三一”產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，經(jīng)濟結構不斷優(yōu)化，經(jīng)濟總量和經(jīng)濟效益不斷提高。

1、工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)增長。按照“有所為，有所不為”的原則，積極調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。汽車組裝及零部件加工、精細化工、新型建材、食品加工、紡織服裝等產(chǎn)業(yè)占全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟總量的比重進一步提高，電腦軟件、生物醫(yī)藥等高新技術產(chǎn)業(yè)初具雛型。年，全區(qū)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值402.2億元，比1997年增長91.9%;工業(yè)利潤達到10.2億元，比1997年增長157.5%。工業(yè)經(jīng)濟規(guī)模不斷壯大，運行質量有了新的提高。

2、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快。五年來，第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出逐年增長，年占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達到35.2%。旅游、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。開發(fā)建設濱海和南六公路兩條旅游經(jīng)濟線，建成了濱海高爾夫、森林公園等一批有特色的旅游項目。連續(xù)舉辦xx年的桃花節(jié)被升格為市級旅游節(jié)慶活動，進一步提高了桃花節(jié)的知名度。商業(yè)大力優(yōu)化業(yè)態(tài)結構和布局，保持了穩(wěn)定發(fā)展的好勢頭。年，全區(qū)實現(xiàn)社會商品銷售總額146.7億元，年均遞增9.8%。五年內(nèi)，調整、延伸、新辟15條公交客運線路，年運送旅客總量達到1200萬人次。房地產(chǎn)業(yè)對全區(qū)經(jīng)濟增長的推動作用進一步增強。交通運輸、金融保險、中介咨詢等行業(yè)有了新的發(fā)展。

3、農(nóng)業(yè)結構進一步優(yōu)化。圍繞建設都市型現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基地的目標，改善農(nóng)業(yè)基礎設施，繼續(xù)調整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結構。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不斷提高。一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟組織，在市場流通、拓展品牌、提高效益等方面發(fā)揮了積極的作用。開辟都市型農(nóng)業(yè)示范基地，11.98平方公里的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)核心區(qū)已初具規(guī)模。

(二)重點區(qū)域開發(fā)初見成效

五年來，緊緊抓住浦東國際機場和深水港開發(fā)建設的機遇，根據(jù)“一個核心、三個經(jīng)濟圈、三條經(jīng)濟帶”的發(fā)展思路，著力推進重點區(qū)域的開發(fā)與建設。

1、啟動海港新城的建設。編制完成海港新城的總體規(guī)劃，開展了海港新城地區(qū)土地、人力資源的調查摸底;成立港城建設分指揮部，啟動新城一期主體工程的建設。配合市有關部門進行臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的規(guī)劃論證工作。到年底，人工湖開挖完成工程量的37%，一期主體工程中的道路、擋潮大堤、綠化工程等也已完成預定任務。

2、重點園區(qū)建設取得新的進展。科教園區(qū)完成了一、二期工程的建設?？禈蚬I(yè)區(qū)、工業(yè)園區(qū)形象開發(fā)和功能開發(fā)有新進展。中科大研究生院已開始建設，中國電信信息園區(qū)項目正式簽約，國際醫(yī)學園區(qū)建設正式啟動。祝橋空港工業(yè)區(qū)完成2.2平方公里的初步規(guī)劃。森林公園、鹿園工業(yè)區(qū)等園區(qū)建設初具規(guī)模。

(三)對內(nèi)對外開放水平進一步提高

五年來，我區(qū)不斷完善投資環(huán)境，努力提高對內(nèi)對外開放的水平，取得了明顯成效。

1、招商引資的規(guī)模和質量不斷提高。五年來，隨著全區(qū)投資環(huán)境的不斷改善，我們進一步豐富招商方式，努力提高招商的成效。1年?年，全區(qū)累計吸引“三資”項目378個，總投資達17.2億美元，合同外資10.8億美元，五年的引資額相當于1年前引進外資的總和，吸引了臺灣正隆集團、瑞士德特威勒等一批大項目落戶。繼續(xù)強化吸引內(nèi)資工作。五年來，全區(qū)新辦和引進內(nèi)資企業(yè)和私營企業(yè)13188家，新增注冊資本176.2億元。

2、外貿(mào)出口平穩(wěn)增長。積極實施外貿(mào)出口多元化和以質取勝的戰(zhàn)略，努力培育出口主體，77家企業(yè)獲得自營進出口權。年，全區(qū)外貿(mào)出口創(chuàng)匯達到4.4億美元。

3、對外交流和合作進一步擴大。五年中，我區(qū)與云南文山、廣南兩縣以及西藏日喀則地區(qū)開展了人才、資金等方面的對口幫扶，為促進這些地區(qū)的發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。順利完成三峽庫區(qū)198戶808名移民的安置工作。與日本院內(nèi)町、長與町和韓國平澤市開展政府和民間的文化交流。

(四)各項改革繼續(xù)深入

按照率先建立社會主義市場經(jīng)濟運行機制的目標，不斷深化各項改革，大力促進各類體制和機制的創(chuàng)新，為全區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展提供內(nèi)在動力和體制保障。

1、順利完成撤縣建區(qū)工作。xx年1月，國務院批復同意撤銷縣設立區(qū)，xx年8月正式撤縣建區(qū)。同時根據(jù)經(jīng)濟和社會發(fā)展的客觀要求，將全區(qū)的24個鎮(zhèn)撤并為19個鎮(zhèn)，全面開展行政村撤并工作，行政村由338個減為203個。

2、加快企業(yè)改革步伐。五年來，有108家區(qū)屬企業(yè)進行了轉制，組建股份合作制企業(yè)82家，建立職工持股會14家。大力發(fā)展多種所有制經(jīng)濟，非公經(jīng)濟總量占全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟總量的比重達到61.2%。全面推行會計委派制、財務稽察員制度，對具備條件的國有、集體企業(yè)實行了授權經(jīng)營，完善國有資產(chǎn)收益、收繳辦法，使國有、集體資產(chǎn)的管理逐步納入規(guī)范化、法制化軌道。

3、不斷完善社會保障體系。通過改革和擴大保險范圍，初步形成多層次、廣覆蓋的城鎮(zhèn)養(yǎng)老、失業(yè)社會保險體系。農(nóng)村養(yǎng)老保險、農(nóng)村合作醫(yī)療等制度相繼建立和完善，合作醫(yī)療投保率達到71.3%。積極推進“三醫(yī)”聯(lián)動改革，如期完成醫(yī)療費的清欠工作。

4、不斷深化農(nóng)村各項改革。落實農(nóng)村土地承包期延長30年不變政策，全區(qū)14萬戶土地確權對象簽約率達99%。實施農(nóng)村稅費改革，進一步減輕了農(nóng)民的負擔，減負率達到72.5%。農(nóng)村稅費改革得到農(nóng)民的積極響應，農(nóng)民自覺納稅意識不斷增強。

5、不斷創(chuàng)新投融資體制。拓寬投融資渠道，吸收和鼓勵各種社會資金投入基礎設施建設，初步形成了多元化的投資格局。用財政貼息的辦法，以少量的財政資金吸納了大量建設投資，緩解了建設資金緊張的矛盾，有力地支持了滬蘆高速公路、白玉蘭大道、郊區(qū)環(huán)線等重大基礎設施項目的建設?？平虉@區(qū)建設運用創(chuàng)新的思維運作，僅用少部分財政資金作鋪墊，運作幾十倍的資金投入，開創(chuàng)了運用社會資金建辦大學園區(qū)的先河。

(五)城鎮(zhèn)規(guī)劃、建設和管理有序推進

五年來，堅持“規(guī)劃先行，建管并舉”的原則，強化以人為本、可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃理念，使城鎮(zhèn)體系和基礎設施的建設更具科學內(nèi)涵，全區(qū)的城鎮(zhèn)面貌和生態(tài)環(huán)境得到進一步改善。

1、高起點制訂各類規(guī)劃。結合我區(qū)的實際和長遠發(fā)展目標，五年來修編完成了區(qū)域總體規(guī)劃和區(qū)、鎮(zhèn)兩級土地利用總體規(guī)劃。初步探索建立土地資源儲備機制，提高土地使用效益。進一步深化新城、中心鎮(zhèn)、集鎮(zhèn)、中心村四個層次的城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，修編和細化了區(qū)域道路干網(wǎng)規(guī)劃、水利規(guī)劃和工業(yè)園區(qū)規(guī)劃等多個專項規(guī)劃，起到了規(guī)劃先導的龍頭作用。

2、以道路為重點的基礎設施建設取得重大進展。五年中，先后建成南六公路、遠東大道、白玉蘭大道、周周公路、申江南路、郊區(qū)環(huán)線、楊高南路等高等級公路，全區(qū)每百平方公里道路密度達到118.8公里。綠化和景觀建設力度加大，完成滬南公路、遠東大道、白玉蘭大道、南六公路、郊區(qū)環(huán)線和南蘆公路等主干道的綠化景觀建設，新增道路綠化310萬平方米。建成了惠南、新場、周浦綠化廣場等公共綠地，全區(qū)綠化覆蓋率達到14.2%，人均公共綠地面積達到4.6平方米。大力加強農(nóng)村水網(wǎng)、電網(wǎng)和有線電視網(wǎng)的建設。五年中，全區(qū)完成了140個村的農(nóng)村水網(wǎng)改造，擴建惠南水廠，改造航頭水廠，新建東海、大團、老港三個供水泵站。全面完成第一、第二輪農(nóng)村電網(wǎng)改造，有303個村(包括村撤并前的數(shù)據(jù))接通了有線電視。全面開展以維護水環(huán)境為主的河道整治工程，完成污水收集工程，疏浚河道759.3公里，完成農(nóng)橋改造270座。夾塘地區(qū)水利改造工程順利進行。

3、城鎮(zhèn)管理水平不斷提高。五年來，全區(qū)新建住宅竣工面積213萬平方米，涌現(xiàn)出康橋半島、楓丹白露、東城花苑二村和桃源中心村等一大批市優(yōu)秀小區(qū)，全區(qū)住宅合格率達到100%，優(yōu)良率達到47%。集中開展以“整治違法建設、違法占地”為內(nèi)容的整治活動，對1991年以來農(nóng)村建房中的“兩違”現(xiàn)象進行了全面清理。在全市率先建成農(nóng)村生活垃圾集中收集處置網(wǎng)絡，進一步改善了農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。推行以城鎮(zhèn)管理綜合執(zhí)法為主的管理體制，確保城鎮(zhèn)的長效管理。

(六)政府職能進一步得到轉變

五年來，按照社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的新要求，進一步轉變工作作風，提高辦事效率，形成政府工作合力。

1、推進新一輪政府機構改革。按照“精簡、統(tǒng)一、效能”的原則，完成對區(qū)、鎮(zhèn)兩級機關定職能、定機構、定編制的工作。穩(wěn)步推進人事制度改革，對機關內(nèi)設機構的領導崗位實施聘用和輪崗制度。

2、行政審批制度改革取得階段性成果。進一步完善招商中心的建設，提高了服務效率。工商審批制度實施由“串聯(lián)”審批向“并聯(lián)”審批的轉變，進一步提高了審批效率。在開展 “改進服務年”活動中，取消和簡化行政審批事項402項，清理收費項目839個，其中取消、減免的收費項目102個。

3、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序。加大對知識產(chǎn)權的保護力度，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品。積極規(guī)范市場秩序和財稅、會計秩序，市場環(huán)境進一步改善。加強對土地使用的管理，完善土地征用機制?；就瓿山?jīng)濟鑒證類市場中介機構的脫鉤改制，積極培育和發(fā)展行業(yè)協(xié)會等社會中介組織。

4、民主和法制建設不斷加強。進一步加強勤政廉政建設，建立健全財政預算外資金收支兩條線制度，實施政府采購制度。全面推行政務公開、村務公開和廠務公開，進一步提高辦事的透明度和公開性。大力加強基層民主建設，注重村級財務管理，全面推行村民理財制度，完成全區(qū)村委會干部的直選工作。

5、保持了社會穩(wěn)定的良好局面。嚴厲打擊各類違法犯罪行為，保持了安定團結的社會政治局面。扎實開展“三五”、“四五”普法教育工作，全區(qū)干部群眾的法制意識不斷增強。高度重視和做好人民群眾的來信來訪工作，切實幫助人民群眾解決實際困難和問題，努力把矛盾化解在基層和萌芽狀態(tài)。

(七)精神文明建設和社會各項事業(yè)發(fā)展取得豐碩成果

堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，大力促進各項社會事業(yè)的發(fā)展和繁榮，保持經(jīng)濟與社會的協(xié)調發(fā)展。

1、積極創(chuàng)辦科教基地。根據(jù)“辦教育、引科技、興產(chǎn)業(yè)、建新城”的發(fā)展思路，通過市場化運作，創(chuàng)建科教園區(qū)，并先后引進水產(chǎn)大學、電力學院、工商外國語學院、托普信息技術學院、中國太平洋保險學院、思博學院等高校?；菽闲鲁菂^(qū)吸引的托普東部軟件園已建成使用，同濟科技產(chǎn)業(yè)園正在抓緊建設。中國科技大學研究生院、建橋學院、中僑學院等高校落戶康橋地區(qū)。

2、切實推進教育事業(yè)的發(fā)展。五年來，市、區(qū)、鎮(zhèn)三級共投入資金3.4億元發(fā)展基礎教育，并完成了中小學達標建設工程。深化教育體制改革，優(yōu)化教育資源配置，初步形成以政府辦學為主，各種社會力量共同參與的多元化辦學格局。高質量實施九年制義務教育。到年底，全區(qū)高中階段的入學率達到98.4%。同時，職業(yè)教育、成人教育和社區(qū)教育也得到較快發(fā)展。

3、科技、文化、衛(wèi)生、體育等社會事業(yè)健康發(fā)展。大力推進技術創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化進程，五年來，全區(qū)共實施科技產(chǎn)業(yè)化項目72項，其中，有48個項目通過了市級高新技術成果認定。發(fā)展高新技術企業(yè)32家，民營科技企業(yè)1460家。文化“三下鄉(xiāng)”活動蓬勃開展，進一步豐富了人民群眾的業(yè)余文化生活。衛(wèi)生服務網(wǎng)絡建設進一步發(fā)展，在完善現(xiàn)有區(qū)、鎮(zhèn)、村三級醫(yī)療保障網(wǎng)絡的基礎上，醫(yī)療服務功能逐步向醫(yī)療、保健、康復等領域并重的方向轉變。衛(wèi)生防病工作成效顯著，人均期望壽命不斷提高。體育事業(yè)進一步得到發(fā)展，一批社區(qū)健身活動設施和場所相繼建成，全民健身計劃切實得到貫徹和實施。人口與計劃生育工作取得新成績，穩(wěn)定低生育水平，提高出生人口素質，實現(xiàn)了育齡群眾普遍享有基本生殖保健服務的目標。

4、精神文明建設進一步推進。通過開展“”重要思想和“四新”教育等一系列宣傳教育活動，進一步激發(fā)了全區(qū)人民熱愛祖國，振興，建設家鄉(xiāng)的熱情。通過開展“文明鎮(zhèn)村、文明小區(qū)、文明單位、文明窗口、文明示范標志區(qū)”為重點的群眾性精神文明創(chuàng)建活動，推進了全區(qū)精神文明建設。重視雙擁工作，加強了軍政、軍民團結。認真開展“宣傳、規(guī)劃、培訓”活動，為加強對外招商宣傳、優(yōu)化全區(qū)規(guī)劃和強化公務員隊伍建設發(fā)揮了積極的作用。

(八)人民生活水平和生活質量明顯改善

以提高人民生活水平為根本出發(fā)點，合理調節(jié)收入分配，創(chuàng)造各種就業(yè)機會，進一步改善全區(qū)人民的生活質量，為全面建設小康社會打下了扎實的基礎。

1、人民生活水平和質量不斷提高。貫徹落實國家提高城鄉(xiāng)居民收入的各項政策，在發(fā)展經(jīng)濟的基礎上，不斷提高城鄉(xiāng)居民收入水平和居住質量。年，全區(qū)城鎮(zhèn)從業(yè)人員年平均工資達到17947元，農(nóng)村居民人均純收入為6067元，城鎮(zhèn)居民人均居住面積達到18平方米。

2、再就業(yè)工作深入推進。建立了促進就業(yè)的政府責任體系，全面完成了市政府下達的凈增就業(yè)崗位的任務，三年凈增就業(yè)崗位4.8萬個。積極實施“4050”工程，大力發(fā)展非正規(guī)就業(yè)，加強就業(yè)培訓和指導，為城鎮(zhèn)困難群體提供就業(yè)機會。深入開展農(nóng)業(yè)科技致富工程，推動農(nóng)村富余勞動力的非農(nóng)就業(yè)工作，增加農(nóng)民收入。

3、積極探索建立社會化救助幫困體系。初步形成最低生活保障線調整制度，建立了“一口上下”的社會救助運行機制。扶貧幫困送溫暖工作做到制度化、經(jīng)?；\用實物和現(xiàn)金資助的方式，保證了困難群體的正常生活。

各位代表，過去的五年是經(jīng)濟和社會快速發(fā)展的五年，是基礎設施建設突飛猛進的五年，也是全區(qū)人民搶抓機遇、踏實工作、迎接大開發(fā)的五年。回顧五年來所取得的成績，離不開區(qū)委的正確領導，離不開區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督、支持，更離不開全區(qū)廣大干部群眾的共同努力。在此，我代表市區(qū)人民政府，向辛勤工作的全區(qū)人民表示崇高的敬意和衷心的感謝!向給予政府工作積極支持的人大代表和政協(xié)委員，向各民主黨派、工商聯(lián)和各界人士表示誠摯的感謝!

總結五年來的工作實踐，我們主要有以下四個方面的收獲和體會：

(一)始終堅持解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線。在世紀之交，面臨著許多機遇和挑戰(zhàn)，我們緊緊依靠全區(qū)廣大干部群眾，深入調查研究，理清發(fā)展思路，不斷調整工作方法，大膽實踐，積極開創(chuàng)各項工作的新局面。

(二)始終堅持城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村城市化的發(fā)展主題。在工作中堅持規(guī)劃、建設、管理三者的統(tǒng)一，強調“建管并舉，重在管理”的原則，在推進各項建設的同時，認真實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加速推進城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村城市化的進程。

(三)始終堅持改革、發(fā)展、穩(wěn)定的有機統(tǒng)一。在加快發(fā)展、深化改革的同時，積極梳理和及時解決人民群眾迫切需要解決的熱點、難點問題，努力創(chuàng)造良好的社會氛圍和投資環(huán)境。

(四)始終堅持物質文明和精神文明協(xié)調發(fā)展。在大力推進全區(qū)經(jīng)濟建設的同時，進一步貫徹以德治國的思想，加強思想道德建設，不斷深化全區(qū)的文明創(chuàng)建工作，推動全社會思想道德素質的提高，實現(xiàn)物質文明和精神文明的協(xié)調發(fā)展。

同時，我們也清醒地看到，我們的工作與區(qū)委的要求和全區(qū)人民的期望相比還存在著一定的差距。一是隨著全區(qū)大開發(fā)、大建設進程的不斷加快，在思想觀念、人力資源、科技進步等方面與城市化、現(xiàn)代化、國際化的要求相比還存在著很大的差距。二是全區(qū)經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)布局還不盡合理，經(jīng)濟運行質量的提高有待尋找新的突破口。三是全區(qū)城鎮(zhèn)規(guī)劃水平有待于進一步提高，農(nóng)村生態(tài)環(huán)境還需要進一步改善。四是改革和發(fā)展中產(chǎn)生的矛盾依然存在，就業(yè)和再就業(yè)工作壓力依然很大，土地使用等問題引發(fā)的群體性矛盾還較突出。所有這些問題，需要我們在今后的工作中，依靠全區(qū)人民齊心協(xié)力，采取切實措施逐步加以解決。

二、今后五年的工作目標和總體要求

黨的確定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化建設的宏偉目標。今后五年對我區(qū)來說，是一個必須緊緊抓住并且可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，是歷史上面臨的最佳發(fā)展期，也是全面建設小康社會的重要上升期。未來五年，是出形象、出功能、出效益的五年，隨著深水港、航空港的建設、城市經(jīng)濟重心的戰(zhàn)略東移以及中國電信信息園區(qū)等一批大項目的落戶，已成為“兩港”建設和新一輪產(chǎn)業(yè)結構調整的重要基地，將全面融入到改革開放的大格局中，成為城市經(jīng)濟重心東移戰(zhàn)略中的一個亮點。

我們必須深入貫徹黨的和區(qū)一次黨代會的精神，千方百計抓住機遇，滿懷信心迎接挑戰(zhàn)，堅持不懈改革創(chuàng)新，與時俱進開拓進取，全面建設小康社會，加快推進現(xiàn)代化建設的步伐。在這五年中，我們既要確保完成和力爭超額完成“十五”計劃確定的各項任務，又要組織實施“xx”計劃，承前啟后，繼往開來，新一屆政府肩負著全面開創(chuàng)改革開放和現(xiàn)代化建設新局面的歷史重任。

今后五年政府工作的總體要求是：以鄧小平理論和“”重要思想為指導，認真貫徹黨的、市八次黨代會和區(qū)一次黨代會精神，服從、服務和參與“兩港”的開發(fā)和建設，按照“一核三圈三帶”產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，大力調整經(jīng)濟結構，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，推進城市化建設，實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，堅持實施“科教興區(qū)” 戰(zhàn)略，進一步加強精神文明建設，切實維護社會穩(wěn)定，促進社會各項事業(yè)取得全面進步，不斷提高人民群眾的生活水平，全面建設小康社會，全力推進城市化、現(xiàn)代化、國際化進程。

今后五年，我區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展的預期目標是：國民經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長16%;地方財政收入年均增長18%;出口創(chuàng)匯年均增長10%;城市化率達到50%，城鎮(zhèn)綠化覆蓋率達到25%;農(nóng)民人均年純收入的增長幅度要高于全市平均水平。

??基本形成以港口經(jīng)濟為主導，物流業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和先進裝備制造業(yè)為特色的，體現(xiàn)現(xiàn)代化水平的產(chǎn)業(yè)體系。圍繞增強綜合競爭力的總體目標，充分發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著眼于未來市場變化趨勢，在進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局的同時，加快推進產(chǎn)業(yè)結構調整，大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和先進裝備制造業(yè)，積極培育房地產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)和旅游業(yè)，加快提升建筑業(yè)、交通運輸業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能級，保持國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

??基本形成海港新城、惠南新城與中心鎮(zhèn)、集鎮(zhèn)三級聯(lián)動建設、功能互補、互為依托支撐的城鎮(zhèn)體系。根據(jù)城市總體規(guī)劃的戰(zhàn)略部署，結合行政區(qū)劃調整，進一步優(yōu)化區(qū)域城鎮(zhèn)體系布局，加大新城和中心鎮(zhèn)開發(fā)建設的力度，著重開發(fā)海港新城，加快完善惠南新城功能，努力推進中心鎮(zhèn)建設，帶動區(qū)域城市化水平提高。

??基本形成以“四橫六縱”高等級道路為骨架，快捷便利、四通八達的交通體系。以深水港建設為契機，積極配合加快完善以交通、通信為主的大市場配套。進一步構筑立體式交通網(wǎng)絡體系，完善水、電、氣及信息化基礎設施，強化生態(tài)環(huán)境建設，基本形成現(xiàn)代化的市政配套設施和區(qū)內(nèi)交通框架體系。

??基本形成經(jīng)濟競相發(fā)展、文化交融并蓄、人力資源良性流動、體現(xiàn)開發(fā)開放水平的人文環(huán)境。堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，大力推進精神文明建設，實施“科教興區(qū)”戰(zhàn)略，加快各類人才的培養(yǎng)和引進，不斷提高全區(qū)人民的思想道德素質和科學文化素質，努力營造良好的人文社會環(huán)境。

??基本形成與城市化、現(xiàn)代化、國際化進程相適應，以促進人的全面發(fā)展為目標的社會事業(yè)體系。堅持社會事業(yè)與經(jīng)濟建設協(xié)調發(fā)展，深化社會事業(yè)體制改革，建立與市場經(jīng)濟相適應的社會事業(yè)發(fā)展新機制，推動科教文衛(wèi)體全面發(fā)展，建立健全社會保障機制，改善人民生活水平，提高人民綜合素質。

按照上述總體要求和工作目標，今后五年要重點做好八個方面的工作。

(一)積極呼應城市經(jīng)濟重心的戰(zhàn)略性東移，進一步推動全區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展

未來五年，要充分把握各種機遇，依托“兩港”和臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等一批大項目的帶動，積極呼應城市經(jīng)濟重心的戰(zhàn)略性東移，推動經(jīng)濟持續(xù)快速健康發(fā)展。

充分利用深水港和臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設的啟動效應加快的發(fā)展。未來五年，要積極服從服務和參與洋山國際深水港的建設，配合市有關部門做好大橋和港區(qū)建設的服務工作，發(fā)揮工程陸域基地的作用，為有關部門和各路建設者提供良好的物資供需和生活條件。要加快海港新城的建設。在進一步深化和完善海港新城總體規(guī)劃的基礎上，細化和完善分區(qū)分專業(yè)規(guī)劃，著力構建新城的城市總體框架，凸現(xiàn)一流新城的功能定位。要按照新城各個功能區(qū)梯次推進的時間節(jié)點，加強政策聚焦，集中力量建設主功能區(qū)和產(chǎn)業(yè)區(qū)。要加快人工湖、行政中心、港務管理機構等主體性建筑和城市道路、大堤、綠化等基礎設施的建設，盡早樹立新城開發(fā)建設的新形象。要積極配合市有關部門加快臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設，以發(fā)展現(xiàn)代裝備制造業(yè)為核心，建設成為規(guī)模大、起點高、模式新，具有發(fā)展?jié)摿蛧H競爭力的高新技術產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代裝備制造業(yè)和出口加工的新型產(chǎn)業(yè)基地。要加強對相關產(chǎn)業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈的研究，強化配套功能，并要充分依托鐵路、城市輕軌、高速公路等基礎設施的擴散路徑，調動全區(qū)各類要素為深水港和臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的開發(fā)和建設進行配套和服務，進一步放大“一港一區(qū)”對全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的帶動效應。

充分利用浦東新區(qū)的輻射效應努力實現(xiàn)一體化發(fā)展。未來五年，要在整體規(guī)劃、區(qū)域功能定位、交通體系、產(chǎn)業(yè)布局等方面做好與浦東新區(qū)的銜接和配套工作，努力實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、聯(lián)動發(fā)展。

充分利用國內(nèi)外各種生產(chǎn)要素加速向集聚的推動效應促進發(fā)展。要充分依托“兩港”的開發(fā)和建設，借助中心城市各類要素向東擴散的機遇，進一步擴大知名度，不斷加大招商引資的力度，努力提高對內(nèi)對外開放的水平，促進國內(nèi)外資金、技術、人才等要素向集聚。大力引進高新技術企業(yè)，發(fā)展都市型工業(yè)和勞動密集型企業(yè)，推動實現(xiàn)新一輪發(fā)展。

(二)加快產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化調整，不斷提升全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭力

根據(jù)“一核三圈三帶”的產(chǎn)業(yè)布局，堅持“二三一”產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針，在優(yōu)化全區(qū)生產(chǎn)力布局的基礎上，大力發(fā)展高增值、強輻射、廣就業(yè)的產(chǎn)業(yè)，保持二、三產(chǎn)業(yè)共同推動經(jīng)濟增長的局面，進一步提升全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的競爭力。

大力推進產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化調整。根據(jù)城市經(jīng)濟重心的戰(zhàn)略性東移和深水港開發(fā)建設的新形勢，未來五年，全區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局要按照“一核三圈三帶”的基本格局展開。港口經(jīng)濟圈要依托深水港建設和未來經(jīng)濟社會發(fā)展核心區(qū)的潛在優(yōu)勢，借助周邊發(fā)達的集疏運網(wǎng)絡，大力發(fā)展現(xiàn)代裝備制造業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、旅游業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)，形成以海港新城城市化地區(qū)、現(xiàn)代物流園區(qū)、臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為主體的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展體系。周康經(jīng)濟圈要利用享受浦東新區(qū)優(yōu)惠政策的優(yōu)勢，以制造業(yè)為重點，進一步加大招商引資的力度，重點吸引工業(yè)重大項目、重大外資項目和國內(nèi)大企業(yè)落戶。積極推進中國電信信息園區(qū)、國際醫(yī)學園區(qū)、中科大研究生院等一批重點園區(qū)和重點項目的建設，不斷完善社會各項事業(yè)，形成以綜合產(chǎn)業(yè)為主體的經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域?；菽辖?jīng)濟圈要依托惠南新城的建設，以科教園區(qū)和工業(yè)園區(qū)為重點，大力發(fā)展高等教育、旅游娛樂、都市型工業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，形成以科教園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、南六公路旅游經(jīng)濟線和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為主體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。科教園區(qū)要以現(xiàn)有落戶的院校為基礎，進一步提高辦學質量，形成辦學特色，同時要進一步加快托普東部軟件園和同濟科技產(chǎn)業(yè)園的建設，努力形成以科技和教育為特色的成熟園區(qū)。工業(yè)園區(qū)要為惠南新城的發(fā)展提供強有力的產(chǎn)業(yè)支撐，在不斷完善園區(qū)形象開發(fā)的同時，進一步加快功能開發(fā)的步伐，成為中部地區(qū)的都市型工業(yè)基地、私營經(jīng)濟發(fā)展基地和港城物流的中轉基地。要積極呼應“兩港”的開發(fā)和建設，組團式布局開發(fā)建設外環(huán)線、滬蘆高速公路和遠東大道三條經(jīng)濟帶。外環(huán)線經(jīng)濟帶要全面接受浦東新區(qū)開發(fā)開放的輻射，積極推進沿線的康橋工業(yè)區(qū)、中國電信信息園區(qū)、祝橋空港工業(yè)區(qū)和六灶鹿園工業(yè)區(qū)等功能園區(qū)的開發(fā)和建設。遠東大道經(jīng)濟帶要充分依托“兩港”優(yōu)勢和綜合交通體系，加快臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、老港化工區(qū)、濱海旅游度假區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)等園區(qū)的開發(fā)和建設，建成連接空港和海港的新型經(jīng)濟帶。滬蘆高速公路經(jīng)濟帶要吸納國內(nèi)外資本在其沿線重要節(jié)點進行組團式投入，加快沿線的航頭大麥灣工業(yè)區(qū)等園區(qū)的建設，努力形成規(guī)模。要加大工業(yè)園區(qū)整合的力度，加速各類要素向重點工業(yè)區(qū)的集聚，推進工業(yè)區(qū)的發(fā)展。

大力推進產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級。工業(yè)經(jīng)濟的結構調整要在鞏固和壯大新型建材等產(chǎn)業(yè)的基礎上，依托臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和托普軟件、迪賽諾等一批重點項目，重點發(fā)展現(xiàn)代裝備制造業(yè)、高新技術、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，進一步提升產(chǎn)業(yè)的能級。紡織服裝、五金機械等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及都市型工業(yè)的發(fā)展要通過企業(yè)改制和招商引資，進一步引進新的技術、資金、人才和產(chǎn)品，不斷提高市場競爭力。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要依托深水港的開發(fā)和建設，重點發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、服務業(yè)和旅游業(yè)，進一步提升第三產(chǎn)業(yè)在全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的比重。旅游業(yè)要在進一步深化、細化全區(qū)旅游發(fā)展規(guī)劃的同時，充分依托“橋、港、城”的人文景點的建設，大力推進商旅結合的進程，擴大旅游消費。要以現(xiàn)有的野生動物園等景點為基礎，加大招商力度，加快新的旅游項目的引進，進一步發(fā)展旅游業(yè)。要充分挖掘現(xiàn)有的人文資源，拓展桃花節(jié)的內(nèi)涵，科學開發(fā)和保護建設新場水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)，加大對外促銷力度，積極推進常年旅游。另外，也要進一步加快商業(yè)以及信息服務、金融、保險、咨詢等其他三產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

認真做好“三農(nóng)”工作。要繼續(xù)圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的目標，不斷優(yōu)化和調整農(nóng)業(yè)結構，在進一步調減糧食作物面積的基礎上，優(yōu)化調整西甜瓜、水蜜桃、蔬菜、鮮食玉米、肉禽等特色農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域化布局，做到產(chǎn)業(yè)調特、品質調優(yōu)、規(guī)模調大、效益調高、市場調廣。要加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，繼續(xù)扶持一批農(nóng)業(yè)新經(jīng)濟組織，積極培育和扶持農(nóng)業(yè)龍頭型企業(yè)和營銷大戶、經(jīng)紀人等中介組織，促其做大規(guī)模，帶動農(nóng)產(chǎn)品的流通和農(nóng)戶的生產(chǎn)與營銷。要積極發(fā)展設施農(nóng)業(yè)、源頭農(nóng)業(yè)和創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，大力推進農(nóng)業(yè)的標準化生產(chǎn)和信息化建設，加強食用農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管，加快新技術、新品種應用的步伐，努力提高全區(qū)農(nóng)業(yè)的科技水平。要大力實施農(nóng)業(yè)科技致富工程，加大對農(nóng)民的科技扶持力度，鼓勵農(nóng)民積極開展異地種養(yǎng)，提高種養(yǎng)效益。要在不斷鞏固和壯大村級經(jīng)濟的基礎上，推動農(nóng)業(yè)人口向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉移，千方百計幫助農(nóng)民實現(xiàn)就業(yè)，穩(wěn)步提高農(nóng)民收入。

(三)積極有效地開展招商引資，進一步提高利用內(nèi)外資的水平

要充分利用“兩港”開發(fā)的機遇，進一步加大對外宣傳的力度，積極開展招商攻勢，努力擴大招商的成效。

要繼續(xù)強化對外招商宣傳，進一步提高的知名度，擴大的影響力，吸引國內(nèi)外客商集聚。要繼續(xù)積極有效地利用內(nèi)外資，不斷提高利用內(nèi)外資的質量和水平。要大力改善投資環(huán)境，創(chuàng)造利用內(nèi)外資的綜合優(yōu)勢。要積極引進符合產(chǎn)業(yè)導向的內(nèi)外資大項目，加快形成新的特色產(chǎn)業(yè)。要利用現(xiàn)有的投資示范效應，鼓勵內(nèi)外資大企業(yè)增資擴股。要不斷創(chuàng)新招商方式，實施項目招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和工業(yè)園區(qū)招商，下大力氣引進世界著名企業(yè)和跨國公司。要不斷拓展引資領域，吸引內(nèi)外資向一、三產(chǎn)業(yè)拓展，爭取在高新技術產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務業(yè)、基礎設施、市政項目等領域有新的突破。要做好招商的基礎性工作，加強招商信息網(wǎng)絡的建設，從源頭上捕捉招商信息，提高招商的成功率。要不斷改進政府服務，規(guī)范辦事程序，提高服務效率，努力使成為企業(yè)發(fā)展綜合成本較低、商機最多的地區(qū)之一。

要堅持實施市場多元化和以質取勝戰(zhàn)略，積極拓展海外市場。要加快出口產(chǎn)品結構的調整，在穩(wěn)定紡織服裝、五金機械等傳統(tǒng)產(chǎn)品出口的基礎上，擴大技術含量高、附加值高的產(chǎn)品的出口規(guī)模。要在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎上，積極開拓東歐、拉美、中東等新興市場。要在積極培育出口主體，擴大企業(yè)經(jīng)營自主權的同時，大力促進“三資”企業(yè)出口增長。要充分利用wto規(guī)則，加強和提高各類對外貿(mào)易糾紛的預警、應對能力。

(四)加快基礎設施和城鎮(zhèn)體系的建設，大力推進全區(qū)的城市化進程

未來五年，要加快構筑現(xiàn)代化的基礎設施和城鎮(zhèn)體系，為加快推進城市化進程提供堅實的支撐。

樹立規(guī)劃先導的意識。在嚴謹、科學制訂各類規(guī)劃的基礎上，嚴肅、認真地實施規(guī)劃。要按照城市總體規(guī)劃，加快編制和完善城鎮(zhèn)體系規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、基礎設施規(guī)劃、生態(tài)環(huán)境發(fā)展規(guī)劃等各類規(guī)劃。要配合海港新城和臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設，抓緊港城城區(qū)規(guī)劃和臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)詳細規(guī)劃的定位工作。要加強規(guī)劃管理，加大對違法建設的整治力度，確保各類規(guī)劃科學有序實施。

強化基礎設施建設。要加快建成“四橫六縱”的道路交通體系，形成與全市以及長江三角洲路網(wǎng)相連接、通暢快捷的道路網(wǎng)絡。初步形成以內(nèi)河集疏運國際集裝箱為主要功能的內(nèi)河運輸網(wǎng)絡。完成城市軌道交通r3線以及浦東鐵路至海港新城段的建設準備工作。配合做好浦東機場至海港新城高速公路建設的各項工作。與此同時，加快供電、供水、供氣、綠化、污水收集處理等功能性基礎設施的規(guī)劃與建設。

加快城鎮(zhèn)體系建設。要依托重大產(chǎn)業(yè)和交通建設項目，加快建設新城和中心鎮(zhèn)。要依托康橋工業(yè)區(qū)、科教園區(qū)、工業(yè)園區(qū)和臨港綜合經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)支撐，重點建設海港新城，沿高速公路和軌道交通軸線集聚發(fā)展惠南新城和周康中心鎮(zhèn)。要依托康橋工業(yè)區(qū)和祝橋空港工業(yè)區(qū)的產(chǎn)業(yè)支撐，沿外環(huán)線、沈祝公路等交通軸線集聚發(fā)展航頭中心鎮(zhèn)和祝橋中心鎮(zhèn)。城鎮(zhèn)建設要進一步增強集聚力和吸引力，形成人口集聚規(guī)模，同時要依托相關的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，夯實城鎮(zhèn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎，發(fā)展特色經(jīng)濟，使產(chǎn)業(yè)化、城市化、市場化互推并進。要按照功能互補、形態(tài)各異、環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明的要求，加快周康中心鎮(zhèn)、航頭中心鎮(zhèn)和祝橋中心鎮(zhèn)的建設，努力形成獨特的風格。

完善土地儲備機制。要建立健全政府壟斷土地一級市場的運作機制，增強政府的調控能力，進一步完善和健全土地供應的方式，提高土地資源的利用效率和效益。要進一步加強對灘涂的開發(fā)和管理，為發(fā)展拓展新的空間，為土地資源轉化為建設資金提供保障。

(五)加大改革創(chuàng)新力度，努力增強國民經(jīng)濟整體活力

要堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向，加快推進以企業(yè)改革為重點的各項改革，形成以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的格局。

繼續(xù)深化企業(yè)改革。要進一步加快企業(yè)的改制工作，完善企業(yè)法人治理結構，推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設。繼續(xù)落實抓大扶小戰(zhàn)略，鼓勵重點企業(yè)實施聯(lián)合兼并、資產(chǎn)重組，開展資本運營、品牌經(jīng)營，造就一批具有雄厚經(jīng)濟實力和市場競爭力的龍頭企業(yè)，支持中小企業(yè)發(fā)展與龍頭企業(yè)的協(xié)作配套關系，形成龍頭帶動、共同發(fā)展的協(xié)作機制。要構筑社會公共服務平臺，促進中小企業(yè)加快發(fā)展。

繼續(xù)深化國有資產(chǎn)管理體制改革。按照“管理、營運、監(jiān)督相分離，管資產(chǎn)和管人、管事相結合，權利、義務和責任相統(tǒng)一”的原則，進一步完善國有資產(chǎn)管理體制。要深化集體資產(chǎn)體制改革，推動集體企業(yè)改制和改組。要進一步加大改制、轉制力度，規(guī)范改制、轉制行為。要進一步強化出資人意識，做好資產(chǎn)收益收繳工作。要加大收益收繳力度，完善收繳措施和辦法，做到應收盡收。

積極鼓勵和引導非公有制經(jīng)濟的發(fā)展。要積極探索公有制的多種有效實現(xiàn)形式，大力培育和發(fā)展非公經(jīng)濟，通過政策扶持，引導集體經(jīng)濟和個體私營經(jīng)濟快速健康發(fā)展，充分發(fā)揮非公經(jīng)濟在發(fā)展經(jīng)濟、增加就業(yè)、促進技術創(chuàng)新等方面的重要作用。

繼續(xù)強化投融資體制改革，加強資金平衡。要繼續(xù)拓展多元化、市場化融資渠道，促進投資增長。要放大財政投資效應，保障地方財力對基礎性、公益性重點項目的支持。要拓寬投資領域，完善全區(qū)基礎設施、重大項目社會化融資機制，吸引社會多元化投資。

建立社會主義市場經(jīng)濟新秩序。要標本兼治，繼續(xù)整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，強化市場日常監(jiān)管和制度建設，形成綜合治理的長效機制。建成面向個人和企業(yè)、覆蓋社會經(jīng)濟生活各個方面的社會誠信體系，營造誠實守信的社會經(jīng)濟環(huán)境。加快行業(yè)協(xié)會和市場中介機構的發(fā)展。

加快人才高地建設。繼續(xù)深化人事制度改革，努力形成廣納群賢、人盡其才的用人機制，激發(fā)各類人才的活力。大力推進人才資源開發(fā)，運用人才柔性流動政策，優(yōu)化人力資源結構。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，大力吸引緊缺人才，努力培養(yǎng)和造就一批年齡有梯次、知識結構合理、專業(yè)分布均衡、整體素質優(yōu)良、有參與國際競爭實力的人才群體。

(六)大力加強精神文明建設，促進經(jīng)濟與社會協(xié)調發(fā)展

要圍繞“兩港”建設和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，圍繞提高人素質和城鄉(xiāng)文明程度的目標，不斷創(chuàng)新精神文明建設的載體和內(nèi)容，積極貫徹落實《公民道德建設實施綱要》，弘揚社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，提高人民群眾的整體道德水平。要深入開展文明鎮(zhèn)村、文明小區(qū)、文明單位、文明機關和文明標志示范區(qū)的創(chuàng)建，深入開展行業(yè)規(guī)范服務達標活動，努力推進文明行業(yè)建設。

大力實施“科教興區(qū)”戰(zhàn)略，促進社會全面進步。要大力推進科技創(chuàng)新，完善以企業(yè)為主體的科技創(chuàng)新體系，重視高新技術產(chǎn)品的研發(fā)，推進科技成果產(chǎn)業(yè)化。堅持教育創(chuàng)新，加快教育發(fā)展。要繼續(xù)加快科教園區(qū)的建設，推進產(chǎn)、學、研一體化的進程。要加快以寄宿制高級中學為重點的一批中小學的建設，進一步改善辦學條件。要繼續(xù)實施素質教育，實現(xiàn)全區(qū)義務教育的均衡發(fā)展，全面提高基礎教育質量。要大力推進職業(yè)教育的改革和發(fā)展，培養(yǎng)大批高素質的技能型人才。要積極發(fā)展繼續(xù)教育，完善終生教育體系，努力建設學習型社會。大力推進文化建設。要加快“區(qū)有中心、鎮(zhèn)有廣場、村有場所”的文化設施網(wǎng)絡建設，積極開展群眾文化活動，不斷滿足人民群眾對精神文化生活的需求。進一步完善圖書館、文化中心等公益性文化設施的功能建設，優(yōu)化資源的配置，發(fā)揮應有的作用。加快衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。要全面實施區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，優(yōu)化配置衛(wèi)生資源。加強公共衛(wèi)生和社區(qū)衛(wèi)生工作，強化疾病預防控制和衛(wèi)生監(jiān)督，深化愛國衛(wèi)生運動。深入開展全民健身運動，加快體育中心的建設，提高人民群眾的健康素質。繼續(xù)做好人口與計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，促進優(yōu)生優(yōu)育。實施婦女、兒童發(fā)展規(guī)劃，依法維護婦女兒童的合法權益。不斷推進全區(qū)的信息化進程。要大力推動信息技術在全區(qū)各個領域的廣泛運用，加快推進企業(yè)信息化，大力發(fā)展電子商務，加快社區(qū)信息服務網(wǎng)絡建設，促進社會公共服務信息化。

(七)積極完善社會保障體系，不斷提高人民生活質量

構建符合社會主義市場經(jīng)濟運行機制和經(jīng)濟發(fā)展水平的社會保障體系，切實維護和保障群眾的根本利益。

進一步完善“勞動者自主就業(yè)、市場調節(jié)就業(yè)、政府促進就業(yè)”的就業(yè)機制。各級政府要把增加就業(yè)崗位和控制失業(yè)率作為宏觀調控的重要任務。構筑促進就業(yè)的社會責任體系，動員社會各方力量，積極開辟就業(yè)門路，提高經(jīng)濟增長對就業(yè)的拉動力。大力發(fā)展靈活多樣的就業(yè)方式，鼓勵自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，落實援助就業(yè)困難人員政策，健全各級就業(yè)服務網(wǎng)絡，完善社會化的職業(yè)培訓機制。

繼續(xù)完善社會保障體系。深化醫(yī)保、醫(yī)療、醫(yī)藥聯(lián)動改革，按照“保證醫(yī)療、減少浪費、促進發(fā)展”的方針，完善基本醫(yī)療保險制度。鞏固和發(fā)展農(nóng)村合作醫(yī)療，推進大病統(tǒng)籌，擴大覆蓋面。在試點的基礎上推進小城鎮(zhèn)社會保險，提高社會保障水平。建立健全社會保障基金多渠道籌措機制，發(fā)展補充保險、商業(yè)保險。按照“組織在政府、支撐在社會、工作在基層、落實在社區(qū)”的要求，進一步完善社會救助幫困體系，切實保障困難群眾的基本生活。積極發(fā)展社會慈善事業(yè)。

努力完善社區(qū)管理。要不斷強化社區(qū)基層管理，加強對群眾自治組織的引導，動員社會各方力量共同參與社區(qū)建設和管理，發(fā)揮街道社區(qū)管理委員會的綜合職能，不斷完善管理體制，形成社區(qū)建設管理新機制。要加大社區(qū)建設的投入，優(yōu)化資源配置，加快社區(qū)基礎設施建設，力爭社區(qū)公益性設施、居委會辦公室設施基本達標，不斷改善社區(qū)居民生活環(huán)境質量。

切實維護社會穩(wěn)定。要積極推進人民調解工作機制的創(chuàng)新，認真做好人民群眾的來信來訪工作，切實幫助人民群眾解決實際困難。要加強社會治安綜合治理，依法嚴厲打擊各種刑事犯罪和經(jīng)濟犯罪，努力維護社會穩(wěn)定。

(八)切實轉變政府職能，努力提高依法行政的水平

堅持積極行政、有效行政、依法行政，建立行為規(guī)范、運轉協(xié)調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制，不斷提高政府管理經(jīng)濟社會事務的能力和水平。

進一步轉變政府職能。要切實將政府職能轉變到經(jīng)濟調節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務上來。加強綜合調控和規(guī)劃管理，建立政府主導、市場運作的土地調控機制，完善規(guī)劃管理體制和機制，提高政府在社會公共資源配置上的引導力和控制力。深化行政審批制度改革，進一步減少審批環(huán)節(jié)和程序，簡化審批手續(xù)，提高審批效率。

繼續(xù)推進依法行政，提高政府法治化管理水平。完善政務公開制度，建立重要行政行為聽證會制度，提高政府工作的透明度和公眾參與度。深化執(zhí)法體系改革，分階段有步驟地推進行政處罰權相對集中的綜合執(zhí)法工作。堅持和完善民主法制建設，提高決策的科學化、民主化。政府部門要自覺接受人大的監(jiān)督，重視和發(fā)揮政協(xié)、各民主黨派和社會各界人士參政議政作用。

加強公務員隊伍建設。堅持標本兼治、綜合治理、重在治本、重在建設的廉政工作要求，加強對權力的制約和監(jiān)督，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。發(fā)揮司法機關和行政監(jiān)察、審計等職能部門的作用。深化政府機構改革，繼續(xù)推進機關事業(yè)單位人事、分配制度改革，逐步建立規(guī)范、公開、透明的用人制度和工資分配制度。大力提高廣大公務員的人民公仆意識和全局整體意識，居安思危，謙虛謹慎，發(fā)揚艱苦奮斗精神，切實改進工作作風，堅持為民辦實事，建設廉潔奉公、勤政為民、業(yè)務精通、作風優(yōu)良的高素質公務員隊伍。

三、年的主要工作

年是全面貫徹黨的精神的開局之年。我們要結合全市開展的“世博會與新一輪發(fā)展”大討論活動，積極開展以“兩港”建設與新一輪發(fā)展為主題的大討論，進一步統(tǒng)一全區(qū)干部群眾的思想，切實做好今年的工作，開創(chuàng)各項工作的新局面。建議年經(jīng)濟發(fā)展的主要預期目標是：國內(nèi)生產(chǎn)總值增長16%;出口創(chuàng)匯增長9%;合同外資達到4.8億美元;社會消費品零售總額增長15 %;地方財政收入增長22.5%;完成固定資產(chǎn)投資85億元;農(nóng)民人均年純收入增長5.5%?6.0%;新增就業(yè)崗位18000個。

根據(jù)上述預期目標，重點抓好以下6項工作：一是繼續(xù)保持國民經(jīng)濟快速增長的良好勢頭，努力提高經(jīng)濟運行的整體質量。要繼續(xù)保持投資和消費需求的雙重拉動，促進經(jīng)濟的快速增長。大力推進工業(yè)區(qū)的整合，形成集聚發(fā)展的能力。要繼續(xù)加快以房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)為重點的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要結合農(nóng)業(yè)結構的調整，不斷提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、科技化水平，確保農(nóng)民收入的不斷增長。二是大力開展招商引資，增強全區(qū)經(jīng)濟發(fā)展后勁。要繼續(xù)把招商引資作為各項工作的重中之重，積極吸引國內(nèi)外大項目落戶，不斷提高對內(nèi)對外開放的水平。三是加強基礎設施和環(huán)境建設，優(yōu)化城鎮(zhèn)形態(tài)和功能布局。要加快編制全區(qū)區(qū)域總體規(guī)劃和各類專業(yè)規(guī)劃，認真配合做好滬蘆高速公路等道路的建設工作，加快農(nóng)村水、電、路網(wǎng)的建設，加大惠南、周浦老鎮(zhèn)改造力度，加強新場水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的保護與開發(fā)，力爭在效益和形象上有新的突破。強化城鎮(zhèn)綜合管理，不斷提高城市化發(fā)展的水平。四是繼續(xù)加大改革力度，進一步增強經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的活力。要積極實施新一輪政府機構改革，穩(wěn)妥地推進國有資產(chǎn)管理體制改革，不斷加快企業(yè)改革的步伐，進一步深化投融資體制改革，積極吸引社會資金參與城鎮(zhèn)建設和發(fā)展社會事業(yè)。五是繼續(xù)加強就業(yè)和社會保障工作，切實維護和保障群眾的根本利益。要根據(jù)政府推進和社會動員相結合的原則，在經(jīng)濟發(fā)展的基礎上，千方百計促進就業(yè)和再就業(yè)，加強職業(yè)培訓。要深化“三醫(yī)聯(lián)動”改革，繼續(xù)抓好創(chuàng)建全國農(nóng)村中醫(yī)先進區(qū)的工作。切實做好社會救助幫困工作。六是強化社會穩(wěn)定工作，為加快發(fā)展營造良好的社會環(huán)境。要進一步完善社會治安綜合治理新機制，嚴厲打擊各類刑事犯罪活動。要高度重視人民群眾的來信來訪工作，重點幫助人民群眾解決難點、熱點問題，切實維護社會的穩(wěn)定。

各位代表!

的發(fā)展藍圖已經(jīng)繪就，未來五年對來說充滿著機遇與挑戰(zhàn)，充滿著生機與活力，充滿著希望與光明。在新的機遇面前，我們必須清醒地看到，要實現(xiàn)五年的發(fā)展目標任重而道遠。因此我們必須倍加珍惜良好的發(fā)展機遇，通過我們扎扎實實的工作，把美好的希望變成燦爛的現(xiàn)實。讓我們在區(qū)委的領導下，全面貫徹落實黨的和區(qū)一次黨代會精神，把握機遇，振奮精神，真抓實干，不斷創(chuàng)新，為進一步開創(chuàng)新世紀發(fā)展的新局面而努力奮斗!

篇五 開拓三區(qū)任黨支部書記履職報告

履職報告

***、男、1970.6.7出生，中共黨員，大專文化，2023年9月前任綜采四隊工會主席，2023年9月27日調到開拓三區(qū)任黨支部書記，自擔任支部書記以來，在公司黨委的正確領導下，在班子成員團結協(xié)作和幫助下，我認真學習、勤奮，本人的政治理論、思想素質、業(yè)務水平有了很大的提高，圓滿完成了上級交給的各項任務，現(xiàn)把有關情況作如下匯報：

一、抓隊伍建設，提高職工隊伍素質

1、做好思想政治，為職工辦實事。作為基層的黨支部書記，在搞好各項管理的同時，半年來，我有空就下井，抽時間就到各隊班組和工人交朋友，虛心向他們學習技術，了解生產(chǎn)工藝流程，與他們談人生、談理想、談生產(chǎn)、談未來、談國家大事，也談個人小事。通過暢談，了解職工的疾苦，了解他們的思想動態(tài)和心聲，對癥下藥，化解職工的思想負擔，讓他們放下包袱、輕裝上陣，愉快地投入到生產(chǎn)中去。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，把職工好的'想法、做法、建議及不滿帶回去，進行宣傳、向上反映，做好公司領導聯(lián)系了解職工的橋梁，盡力為職工解決實際問題，把思想政治的“虛”變?yōu)椤皩崱薄Ｈ纾何覅^(qū)職工徐華，患胃穿孔住院治療，我作為書記便親自去醫(yī)院探望；職工張英勤是生產(chǎn)骨干，腿部漲腫，不能上班，住院治療，區(qū)長和我又到醫(yī)院去探望；職工剛德平妻子患尿毒癥，我?guī)е飨H自去探望，并對這些困難職工進行救助和補助，一年來我探望職工58次，把支部的溫暖送到每個職工的家中，增強了黨支部的向心力和凝聚力。

2、積極開展各種活動，提高職工隊伍素質。為了提高職工文明素質、活躍職工文化生活，增進干部職工之間的友誼，促進企業(yè)精神文明建設，創(chuàng)建文明單位。一年來，我和其他班子成員一起，組織開展了“黨員上安全崗”活動，“安全生產(chǎn)月“活動，“創(chuàng)建學習型黨支部”活動，“黨員崗位立功”活動。利用元旦、春節(jié)，五一等節(jié)日，為增加職工對安全知識、技術、操作規(guī)程的學習，我區(qū)黨支部積極籌辦“安全知識有獎答題活動”“職工現(xiàn)身說法”活動。每一項活動的開展，都傾注了我和同事們的大量心血，提高了職工的素質，促進了區(qū)科隊伍建設的良好發(fā)展，達到了預期的目的，受到了上級領導和廣大職工的一致稱贊。

二、抓好黨建創(chuàng)新，扎實做好完善組織、黨員發(fā)展，

1、為了充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用，根據(jù)公司黨委意見，結合本區(qū)實際，2023年完善黨支部組織建設，增補了支部委員，更換了黨小組長，完善了活動制度和考核制度，增強了組織影響力，增大了組織活力。在充分發(fā)揚民主，堅持標準、改善結構、保證質量、慎重發(fā)展的原則指導下，2023年共發(fā)展入黨重點積極分子3名；發(fā)展預備黨員2人；預備黨員轉正2人，寫入黨申請書5人。發(fā)展了黨員，壯大了黨員隊伍，為黨組織輸入了新鮮血液，激發(fā)了青年職工的入黨積極性和積極性。

2、創(chuàng)建學習黨支部和學習型區(qū)科，建立培訓基地。07年以來，開三黨支部針對本區(qū)黨員的實際特點，開展了黨員讀書自學活動，一是組織黨員集中學習、討論交流和典型帶動學習，學習了黨章和先進性教育，提高了黨員的自身素質。二是建立了學習培訓基地，針對本區(qū)鉆車、側卸司機少的問題，在井下-850風壓機硐室建立了鉆車、側卸培訓基地，舉辦了每期10天的培訓，共舉辦兩期，為本區(qū)培養(yǎng)出20名鉆車、側卸司機，解決了鉆車、側卸司機缺少的問題；三是針對機電青工較多，技術薄弱，在井上會議室建立了培訓基地，制作了模擬配電盤，讓青工在業(yè)余時間，隨時可以進行模擬操作，并組織了技術比武，提高了青工技術水平。

三、結合生產(chǎn)實際，黨支部發(fā)揮了較好的作用

1、創(chuàng)建“高標準、模式化”達標掌。07年以來，我區(qū)將高標準、模式化管理當作重點來抓，全面推行了模式化管理，在模式化管理中，開三區(qū)黨員充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，開展黨員崗位立功活動，黨員們一面黨員一面旗幟，精細管理，規(guī)范操作。如共產(chǎn)黨員王艷海發(fā)現(xiàn)井下的牌板由于放炮沖擊，牌板歪歪斜斜，他上井后畫出圖紙，做了牌板卡子，解決了牌板不規(guī)整的難題。在全體黨員的帶動下，人人上標準崗、干標準活，每進一米尺，達標一米窯，實現(xiàn)了高標準作業(yè)，07年一季度公司在-850東大巷召開了模式化現(xiàn)場會。

2、改進管理模式，單孔進尺破百米。為提高進尺速度，開三黨支部組織黨員積極獻計獻策，針對實際提出改進方法，改變過去兩掘一噴為三掘一噴，由原來每日響兩次炮，改為響三次炮，加快了循環(huán)節(jié)奏，達到快速隊破百米水平，提高效率百分之三十三。

3、配落實公司要求，搞好手指口述。我區(qū)黨支部為使手指口述得到有效落實，積極編寫各崗位的手指口述內(nèi)容，利用安全活動、班前會反復的向廣大職工示范灌輸，讓每名職工都熟練掌握手指口述內(nèi)容

$false$

$false$

篇六 赴北京開拓就業(yè)市場調研報告范文

一、由于大學畢業(yè)生數(shù)量的逐年增多，社會所提供的就業(yè)崗位是有限的，大學生就業(yè)將變得越來越困難，因此，降低期望值，先就業(yè)，再擇業(yè)，面向基層、面向企業(yè)就業(yè)將成為我院畢業(yè)生就業(yè)的主要選擇。這也是我們今后指導畢業(yè)生就業(yè)的重心。

二、北京是我國的首都，政治、經(jīng)濟、文化中心，商務功能較齊全，經(jīng)濟外向度較高。近年來京津唐地區(qū)電子企業(yè)、計算機企業(yè)、機械企業(yè)、化工、制藥類企業(yè)發(fā)展較快，需要一部分專業(yè)技術人才，其中應用電子、電子信息、電氣工程、計算機應用、機械設計與機械制造、機械制造與自動化、模具設計與制造、數(shù)控技術、機電一體化、化工、制藥、外語、外貿(mào)、電子商務、市場營銷、環(huán)境工程等專業(yè)學生相對就業(yè)空間較大。

三、京津唐地區(qū)小學教師及私立中小學教師崗位仍有一定的就業(yè)空間。

四、用人單位除對學生有專業(yè)要求外，更注重學生的基本素質，注重學生的就業(yè)心態(tài)及態(tài)度及團隊合作精神。幾乎所有的崗位都要求懂得英語，熟悉計算機word、excel的基本操作。用人單位還普遍注重學生的社會實踐能力及學生的動手能力。就物電系學生就業(yè)反饋，女生大部分做文員及品管，要學好0ffice辦公軟件及外語，掌握cad、photoshop軟件的使用，男生大部分做儲干，要學好數(shù)電、模電及電路分析等主干課程。

五、今后教學中應加強以下幾方面的

1。進一步加強學生就業(yè)思想觀念的教育。使畢業(yè)生改變陳舊的就業(yè)觀念，樹立到基層（一線）就業(yè)的觀念，樹立到企業(yè)就業(yè)的觀念，樹立先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀念。

2。進一步加學生吃苦耐勞、敬業(yè)愛崗職業(yè)精神的教育培養(yǎng)。

3。改革現(xiàn)有的課程體系，突出專業(yè)核心能力的培養(yǎng)。

4。在就業(yè)指導課程體系中，增加生產(chǎn)現(xiàn)場管理，質量管理等有關內(nèi)容，如qc、5s、iso9000等方面的知識。

6、北京今天縱橫營銷咨詢有限公司首席專家張海良先生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷尤其值得我們學習，張海良先生是我校九十年代初政教專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后先分配到中煤三建公司71工程處做秘書，2年后下海在宿州開廣告公司，不久又到合肥創(chuàng)辦企業(yè)策劃公司，如今又到北京創(chuàng)辦今天縱橫營銷咨詢有限公司，時至今日，該公司已成為國內(nèi)最具影響力，深受企事業(yè)單位認同和尊重的咨詢策劃機構。同時擁有今天盛世品牌公園，今天網(wǎng)絡技術和清華—博克萊教育認證三個專業(yè)公司。

篇七 開拓區(qū)區(qū)長述職報告

開拓區(qū)區(qū)長述職報告

述職報告我作為一名開拓區(qū)區(qū)長，回顧今年上半年的工作。半年來，我區(qū)積極響應公司兩會提出開拓三區(qū)進尺3500m的奮斗目標，努力克服實際生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種困難，尤其是非典疫情造成的影響，充分發(fā)揮機械化作業(yè)線的優(yōu)勢。

狠抓正規(guī)循環(huán)，規(guī)范管理，精人提效。積極推行管理方法，有力的推行安全生產(chǎn)。

1~6月份開拓進尺1500.6m,超計劃，降低成本13。我體會主要做了以下幾項工作：

一、加強學習，領會“兩會精神”年初公司“兩會”后我認真對“兩會”文件進行了學習，深刻領會文件精神，同時組織班子成員對兩會精神進行了討論，針對兩會精神提出3500米的奮斗目標讓大家廣開思路，提出了先進的管理方法和具體的作措施，如何到年底使奮斗目標兌現(xiàn)。此而突出了抓安全，抓指標，抓成本，抓規(guī)，抓素質，抓達標的具體目標和主要措施，并在公司表態(tài)會作了表態(tài)發(fā)言。

從開始就在各項工作上勾畫出了整體藍圖，從而提高了干部任務指標的信心。并把則寫目標和措施向廣大職工宣傳，讓廣大職工了解到我們?nèi)蝿蘸苤?，但我們有能力，有辦法，只要大家同心協(xié)力目標就會實現(xiàn)，職工收入就會提高。

鑒定全體員工全年拿下3500米的決心。

二、抓安全教育，落實三項整頓在實際工作中，我深深體會到“安全為天”深刻含義，認識到安全第一的重要性，如果沒有安全，那么生產(chǎn)效益一切一切都是空談，只有抓好安全工作才會有進尺，有效益，有收入，又成功，因此我在工作之前走是要講安全第一作為首要問題來抓，每天要求各點班區(qū)長，開班前會時第一要講安全，布置工作時第一要布置安全，不安全不許生產(chǎn)。同時按照礦安全教育的要求，做好安全教育工作，

二、三月公司提出加強三項整頓，即對通頂板運輸進行整頓，對此我每天堅持三個整頓工作向職工宣傳，對運輸進行多次檢查，對檢查的問題令專人負責，限期整頓，對整頓項目我親自進行追蹤，對有問題的部位，追究責任人進行考核。由此推進了安全環(huán)境，提高了安全質量，使我區(qū)安全工作得到了保障。

三、抓科技創(chuàng)新，發(fā)揮機械優(yōu)勢依靠可以，科技是第一生產(chǎn)力，沒有科技進步，就談不上生產(chǎn)力發(fā)展，我深刻理解這一至理名言，在開拓管理上，我圍繞機械化鉆與生產(chǎn)線開展工作。合理安排技術骨干，加強培養(yǎng)技術力量和技術能手，每月初親自進行組織安排，使科技力量得到最大的發(fā)揮，取保機械化的正常進行，同時積極推廣光爆技術，提高成型巷的質量和速度，組織職工開展科技創(chuàng)新，采取輔助陶槽的方法來減少光爆成巷的欠挖和超挖率。

由于機械化作用的發(fā)揮，我區(qū)開拓進尺實效了高速高效，單進水平100多米/月。

四、推行rmdc管理，規(guī)范管理走動化rmdc是什么？既“精細管理，雙向控制”操作體系。本質上是一種先進的管理制度，使企業(yè)管理流程的再造。

其特征是管理者和被管理者實現(xiàn)精細管理雙向互動，通過推行rmdc管理，克服過去管理嚴不起來，制度落不下去的通病。把人在管理的自覺性充分發(fā)揮出來。

三月份，我區(qū)被公司定為rmdc管理的試點區(qū)科，我立即著手對rmdc管理進行了整理，根據(jù)我區(qū)實際，簡化了過去繁雜的管理條例，以可行性為出發(fā)點，逐工種的制定出簡明扼要的考核內(nèi)容和考核標準。主要項目是：規(guī)范數(shù)量、規(guī)范質量、規(guī)范成本和6s操作辦法。

讓職工一看就明白，易懂，易記，易操作，對其考核分數(shù)與月末獎金總額相乘，直接與獎金收入掛鉤。并且對管技人員制定出規(guī)范標準和規(guī)范卡，要求管技人員每班上井后填寫規(guī)范卡，把井下發(fā)現(xiàn)了什么問題，解決了什么問題寫清楚。

之后，六月份又推動了走動式管理，要求管技人員填寫規(guī)范卡的同時將每段時間，每項工作都填寫清楚，不許時間上有空白。通過rmdc管理的實行，起到了管技人員人人都管事，各項規(guī)范管理條例都管用，達到了預期效果。

為公司推廣rmdc管理體系積累了成功的經(jīng)驗。

五、干部深入現(xiàn)場，發(fā)揮帶動監(jiān)督作用五月份由于非典疫情的突發(fā)，我公司很多勞務工跑回家鄉(xiāng)，我區(qū)也有將近40名職工跑回遷安老家，一時給我區(qū)人員造成了緊張，對我區(qū)進尺產(chǎn)生了影響，為了將影響壓到最低，鼓足職工的干勁是最迫切的工作之一，對此我果斷制定出班子成員每周一全部出馬深入井下，和職工們同上同下，同干活，同流汗，共同和職工發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在班子成員的帶動下，穩(wěn)定了職工隊伍增強了職工干勁。

在人員少，人心浮的情況下，也超額完成了計劃任務，從中總結出周一干部下井起到的的良好作用。到目前我區(qū)仍堅持每周一深入井下現(xiàn)場的好作風，有效推動質量達標，成本指標，安全生產(chǎn)工作。

已成為我區(qū)成功管理的一條經(jīng)驗。

篇八 2023年11月入黨思想報告：堅定信念，開拓進取

敬愛的黨組織:

2023年11月4日晚，我參加了黨校培訓的第一堂課，主題是黨的綱領，通過兩個小時的學習，我對黨的綱領有了更深刻的認識和了解。

在理論方面，我了解到了黨的綱領就是黨的旗幟和方向，我們黨在社會主義建設過程中始終堅持實現(xiàn)_____*的最高綱領，在社會主義初級階段堅持發(fā)展中國特色社會主義的最低綱領。在發(fā)展中國特社會主義的偉大實踐中，我們黨堅持了最高綱領與最低綱領的辯證統(tǒng)一，既堅定了我們可以實現(xiàn)_____*的信念，又結合不同階段的實際，實事求是，不斷取得社會主義建設的偉大成就。

我們黨在建黨之初就明確了黨的最終目標是實現(xiàn)_____*。_____*是有史以來人類所追求的最美好的社會制度，它反映了社會發(fā)展的客觀規(guī)律，具有不可抗拒性和必然性。但是_____*不是一蹴而就的，它是在社會生產(chǎn)力高度發(fā)展的基礎之上才能得以實現(xiàn)的，實現(xiàn)_____*需要_____人的持之以恒的不懈努力。但我們應該堅信，_____*必然能夠實現(xiàn)，無論任何時刻，_____*都應是_____人最主要的力量源泉和精神支柱。作為入黨積極分子的一員，我始終堅定地將_____*作為人生最高的信仰，我堅信，通過每個_____人的堅持不懈的努力，終有一天，我們理想的花蕊會絢爛地綻放！

古語云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！蔽覀凕h在為_____*奮斗的過程中，結合不同時期、不同階段的國情，制定了不同階段的具體奮斗目標，并創(chuàng)造性地發(fā)展了有中國特色的社會主義。這些都為我們最終實現(xiàn)最高綱領，實現(xiàn)_____*積下“跬步”，匯下“小流”。我們_____人將以更加豪邁的激情在通往_____*的道路上走的更遠！

作為一名入黨積極分子，我將始終不渝地堅持我們黨的_____*理想，理論聯(lián)系實踐，積極踐行黨的路線、方針、政策，開拓創(chuàng)新，不斷進取，爭取早日加入中國_____的隊伍，為黨和國家的發(fā)展做出應有的貢獻！

匯報人:lunwen.cnkjz.com

2023年11月5日

篇九 優(yōu)秀范文：十七大報告心得——解放思想實事求是與時俱進開拓創(chuàng)新

******同志在黨的十七大報告中指出，“解放思想是發(fā)展中國特色社會主義的一****寶”，全黨同志要“堅持解放思想、實事求是、與時俱進，勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯”。學習報告的論述，十七大代表感慨萬千：黨中央強調繼續(xù)解放思想，必將在新的歷史起點上把我國社會主義現(xiàn)代化建設推向更大的勝利，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)的新局面。

決定發(fā)展快慢，攸關事業(yè)成敗

發(fā)展不平衡是一個規(guī)律，是規(guī)律就引人探究、把握。改革開放以來，我國各地經(jīng)濟發(fā)展此起彼伏、強弱易位的現(xiàn)象，引起了一些十七大代表的深思。為什么一些缺少資源、基礎薄弱的地方能夠迅速躍起，大踏步超過一些原本投資集中、資源豐富的地方？人們可以總結出許多原因，而其中最為關鍵的一點就是思想觀念的差距。誰率先沖破計劃經(jīng)濟的思維定勢、樹立市場經(jīng)濟的思維方式，誰就能抓住市場先機、贏得競爭優(yōu)勢。思想解放、敢闖敢拼，就能夠在全國乃至全世界范圍組織和利用資源，根據(jù)市場變化不斷創(chuàng)新。相反，如果依舊深陷在計劃經(jīng)濟的舊思維下，只能坐等機遇流逝，守著金山過苦日子。

人是生產(chǎn)力中最活躍、最革命的因素，這并非說人的體力有多么強大，而是指人的思想潛力是無限的，思想?yún)R報專題創(chuàng)造能力是無窮的。思想解放、開風氣之先，就能后來居上、引領時代；思想僵化、不能與時俱進，難免不進則退、被動落伍。

社會實踐沒有止境，解放思想未有窮期。毛澤東同志提出實事求是，鄧小平同志提出解放思想、實事求是，******同志提出解放思想、實事求是、與時俱進。實踐證明，解放思想，是個思想路線問題，是個政治問題，是個關系到黨和國家的前途和命運的問題。無論在革命、建設時期，還是在改革開放時期，只要把馬克思主義基本原理同中國具體實際和時代特征相結合，我們就能實現(xiàn)馬克思主義中國化的新飛躍，我們的事業(yè)就能取得成功。

解放思想創(chuàng)造了歷史，也必將開辟未來。十七大代表李茂川說，沒有解放思想，中國革命還要在黑暗中摸索更長的時間；沒有解放思想，我國就不可能以世界上少有的速度持續(xù)快速發(fā)展起來，就不可能取得經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設舉世矚目的成績。

我們正處在一個大發(fā)展、大變革的時期，這也必然是矛盾凸顯期。要清醒地認識到，我們在前進中還面臨不少困難和問題，突出的是：經(jīng)濟增長的資源環(huán)境代價過大；城鄉(xiāng)、區(qū)域、經(jīng)濟社會發(fā)展仍然不平衡；農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收難度加大；勞動就業(yè)、社會保障、收入分配、教育衛(wèi)生、居民住房、安全生產(chǎn)、司法和社會治安等方面關系群眾切身利益的問題仍然較多，酷貓寫作范文網(wǎng)部分低收入群眾生活比較困難；思想道德建設有待加強；黨的執(zhí)政能力同新形勢新任務不完全適應，對改革發(fā)展穩(wěn)定一些重大實際問題的調查研究不夠深入；一些基層黨組織軟弱渙散；少數(shù)黨員干部作風不正，形式主義、官僚主義問題比較突出，奢侈浪費、消極****現(xiàn)象仍然比較嚴重。

“境由心造，事在人為”。只有解放思想，才能形成新思路、拿出新辦法，去解決這些新問題。代表們表示，十七大報告賦予解放思想以新的時代內(nèi)涵，為繼續(xù)推進思想解放開辟了新的廣闊空間。

啟動制度創(chuàng)新，引領社會實踐

解放思想是制度創(chuàng)新的前奏。思想意識從根本上說是由社會經(jīng)濟基礎決定的，而生產(chǎn)力和社會制度的變革又往往是由思想觀念的更新引起的。這是因為，一種先進的思想意識往往會引領社會制度的變革，一個社會主流的思想意識一般會外化為社會制度，從而反作用于經(jīng)濟社會發(fā)展?？梢哉f，沒有好的思想，不可能有好的制度；沒有思想解放，不可能有制度創(chuàng)新。來自安徽的十七大代表回顧道，如果沒有思想解放，小崗村的18個指印就不可能成為在農(nóng)村全面推行聯(lián)產(chǎn)承包責任制的開端。

解放思想是創(chuàng)造性實踐的先導。解放思想，就是在馬克思主義指導下打破習慣勢力和主觀偏見的束縛，研究新情況，建立新體制，解決新問題。范文寫作思想是行動的先導，解放思想是創(chuàng)造性實踐的先導。創(chuàng)造是發(fā)展的根本動力，創(chuàng)造性實踐是人類實踐的最高層次。來自深圳的十七大代表說，我們的重要經(jīng)驗就是敢于突破、敢于創(chuàng)造。正如鄧小平同志所說，“沒有一點闖的精神，沒有一點‘冒’的精神，沒有一股氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)?！笔叽蟠韰茄嬲f，在社會主義制度下發(fā)展市場經(jīng)濟是前無古人的事業(yè)，是創(chuàng)造性實踐。它發(fā)端于解放思想，它的完善需要繼續(xù)解放思想。

解放思想是實事求是的必然要求。解放思想，就是使思想和實際相符合，使主觀和客觀相符合，按照客觀規(guī)律辦事，就是實事求是。鄧小平同志指出：“在一切工作中要真正堅持實事求是，就必須繼續(xù)解放思想。”******同志指出：“解放思想與實事求是是統(tǒng)一的”?？陀^事物是發(fā)展變化的，人類社會實踐也是發(fā)展變化的。******同志指出：“解放思想、實事求是、與時俱進，是馬克思主義活的靈魂，是我們適應新形勢、認識新事物、完成新任務的根本思想武器?！苯裉欤夥潘枷氲倪^程，就是把馬克思主義基本原理與發(fā)展中國特色社會主義的具體實踐相結合的過程。思想解放還是僵化，解放的程度如何，最終要看是否有利于貫徹落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會，是否有利于發(fā)展生產(chǎn)力、增強綜合國力、提高人民生活水平。

《優(yōu)秀范文：十七大報告心得——解放思想實事求是與時俱進開拓創(chuàng)新》是篇酷貓寫作范文網(wǎng)，涉及到解放思想、思想、發(fā)展、問題、沒有、同志、實事求是、十七等方面，希望對大家有用。

篇十 入黨思想報告范文推薦：堅定信念，開拓進取

敬愛的黨組織:

2023年2月14日晚，我參加了黨校培訓的第一堂課，主題是黨的綱領，通過兩個小時的學習，我對黨的綱領有了更深刻的認識和了解。

在理論方面，我了解到了黨的綱領就是黨的旗幟和方向，我們黨在社會主義建設過程中始終堅持實現(xiàn)共產(chǎn)主義的綱領，在社會主義初級階段堅持發(fā)展中國特色社會主義的最低綱領。在發(fā)展中國特社會主義的偉大實踐中，我們黨堅持了綱領與最低綱領的辯證統(tǒng)一，既堅定了我們可以實現(xiàn)共產(chǎn)主義的信念，又結合不同階段的實際，實事求是，不斷取得社會主義建設的偉大成就。

我們黨在建黨之初就明確了黨的最終目標是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。共產(chǎn)主義是有史以來人類所追求的最美好的社會制度，它反映了社會發(fā)展的客觀規(guī)律，具有不可抗拒性和必然性。但是共產(chǎn)主義不是一蹴而就的，它是在社會生產(chǎn)力高度發(fā)展的基礎之上才能得以實現(xiàn)的，實現(xiàn)共產(chǎn)主義需要共產(chǎn)黨人的持之以恒的不懈努力。但我們應該堅信，共產(chǎn)主義必然能夠實現(xiàn)，無論任何時刻，共產(chǎn)主義都應是共產(chǎn)黨人最主要的力量源泉和精神支柱。作為入黨積極分子的一員，我始終堅定地將共產(chǎn)主義作為人生的信仰，我堅信，通過每個共產(chǎn)黨人的堅持不懈的努力，終有一天，我們理想的花蕊會絢爛地綻放!

古語云：“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海?！蔽覀凕h在為共產(chǎn)主義奮斗的過程中，結合不同時期、不同階段的國情，制定了不同階段的具體奮斗目標，并創(chuàng)造性地發(fā)展了有中國特色的社會主義。這些都為我們最終實現(xiàn)綱領，實現(xiàn)共產(chǎn)主義積下“跬步”，匯下“小流”。我們共產(chǎn)黨人將以更加豪邁的激情在通往共產(chǎn)主義的道路上走的更遠!

篇十一 學校領導班子述職報告范文：埋頭苦干開拓創(chuàng)新??全面促進教育質量穩(wěn)步提高

學校領導班子述職報告：埋頭苦干開拓創(chuàng)新 全面促進教育質量穩(wěn)步提高

xx年9月，在上級領導的大力支持下，在全體教師的共同努力下，xx小學于正式投入使用，原第xx小學、第xx小學和第xx小學整體并入xx小學。目前，學校共有教師71人，學生989人。一學期以來，學校以“全面提高教育質量，努力打造一流教育品牌”為目標，以創(chuàng)建“平安校園、文明校園、書香校園、快樂校園”為抓手，創(chuàng)新管理舉措，實施素質教育；深化課程改革，彰顯辦學效益；提升教師素質，提高辦學質量。學校上下一心，風正勁足，各項工作顯現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢，為來年工作的全面推進打下了一個堅實的基礎。

一、加強學校管理，創(chuàng)新管理思路

1、明確辦學理念，暢通管理渠道。辦學理念是學校發(fā)展的靈魂。開學初期，經(jīng)過廣泛討論，確定了“過一種幸福完整的教育生活”為學校辦學理念，以“成人、成才、成功”為育人目標，培養(yǎng)最優(yōu)秀的學生；以“大氣、雅氣、靈氣”為教師隊伍建設目標，成就最美好的教育，以“溫馨、快樂、特色”為學校建設目標，創(chuàng)建最優(yōu)質的學校。學校行政工作建立起辦公室、教務處、德育處和總務處分塊負責制的基本體系，形成了“事事有部署，件件有要求，事事有管理，件件有落實”的良好局面。

2、完善規(guī)章制度，統(tǒng)一管理思路。一學期以來，學校制定了《請銷假制度》、《教師教學常規(guī)》、《備課制度》等涉及學校各個層面基本管理制度18項，完善和修訂制度46項。確定了“每周一次行政碰頭會，每周一次班主任會，每周一次全體教師會”的“三個一”工作會議制度，統(tǒng)一思想，提高執(zhí)行力。

3、注重細節(jié)管理，規(guī)范日常要求。開學初，學校為每個教研組配備了統(tǒng)一的辦公桌、衣帽櫥、作業(yè)架、電話和盆花，為教師配備了統(tǒng)一的杯墊和椅墊，教師辦公電腦人手一臺。學校以創(chuàng)建“文明辦公室”為抓手，加強教師常規(guī)細節(jié)管理，定期檢查辦公室衛(wèi)生，促進教研組形成自身文化。對細節(jié)的要求帶來的是管理的不斷規(guī)范，是精神面貌的不斷變化，教師群體形成了積極向上、團結和諧的良好風尚。

二、加強學生養(yǎng)成教育，全面做好德育工作

１、狠抓養(yǎng)成教育，提高學生基本素養(yǎng)。一學期以來，學校出臺了《學生一日常規(guī)》、《班級物品擺放常規(guī)》等制度。建立了值周生檢查制度，開展了行為習慣和文明禮儀教育，有效的規(guī)范了學生上學、放學路隊、課間紀律以及課堂常規(guī)。德育處結合重大節(jié)日，開展了“感恩教育月”、“安全教育月”等活動，組織了一年級新隊員入隊儀式，邀請部分家長參加活動，讓學生學會感恩父母，學會擔當責任，培養(yǎng)開發(fā)區(qū)優(yōu)秀小公民。《開發(fā)區(qū)新聞》及《開發(fā)區(qū)周刊》對活動進行了報道。

2、加強家校、社區(qū)聯(lián)系，挖掘德育資源。本學期，我們初步構建了學校、社會、家庭三結合教育網(wǎng)絡，充分挖掘德育資源，拓寬德育途徑。組織召開了各層面家長會。結合 “鄉(xiāng)村少年宮”示范校建設，推進學生社團工作進程，以校本課程為依托，組織創(chuàng)建了十二個學生社團，豐富了學生的課余生活。

3、組織開展體育、藝術活動，培養(yǎng)學生特長。為豐富學生課余生活，學校先后組織了學生拔河比賽、長跑比賽等活動，成立了學校合唱團、舞蹈隊和美術興趣小組，學校舞蹈隊參加了市文明辦、市教育局組織的匯報演出，并在市電視臺播出。

4、加強安全穩(wěn)定工作，打造和諧校園。為加強對安全工作的領導，學校成立了領導小組，明確了校長是校園安全的第一責任人。本著“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”的原則，層層簽訂責任書，分解工作，落實責任。建立了領導值班制度、門衛(wèi)安全管理制度、出入登記制度、消防安全制度、交通安全制度，制定了學校突發(fā)安全事件應急處置預案。11月9日，結合“119消防安全日”活動開展了消防疏散演練，切實增強了學校安全事故的預防和突發(fā)事件的應急處置能力。

5、千方百計做好校車安全工作。目前，校車安全問題成為全社會普遍關心的熱點問題。開學初，為保證學生安全、按時上學，教育局投入100余萬元為學校購置三臺制式校車，接送周邊六個村莊的近四百名學生，我校也成為了全市首家擁有制式校車的學校。為保證校車安全運行，學校建立了中層領導包車、全體教師跟車責任制度，每輛校車保證有兩名看護教師。每天早晨六點半跟車教師就要到學校跟車，中午在接送點簡單就餐，沒有休息場所，晚上要在五點半最有才能返回。偶爾晚點，部分家長不理解，對教師還有過激的言語和舉動。在這樣的前提下，全體老師攻堅克難，樹立責任意識、安全意識和使命意識，保證了一學期校車安全順暢的運行。為嚴格校車管理，學校落實了跟車教師考勤制度、司機三檢制度、車輛維修制度和用油管理制度。建立了校車專項檔案，詳實記錄校車運行、維修和管理的資料。

三、加強教學管理，努力提高教學質量

1、規(guī)范教學常規(guī)管理。制定和完善了一系列教學管理制度，通過晨讀檢查、教學常規(guī)巡查的方式，規(guī)范教師的課堂教學行為，采取各種措施檢查教師教學常規(guī)。學校領導班子通過預約課、研討課、推門課等多種形式深入課堂聽課，一學期累計聽課120余節(jié)，及時了解課堂教學動態(tài)和教師的教學實際。

2、扎實開展崗位練兵活動。全校以學科為單位，陸續(xù)開展了語文、英語學科課堂教學暨優(yōu)質課評比、教師鋼筆字比賽、優(yōu)秀自制教具評比三項活動，達到了以賽促練、以賽促學、以評促研、以研促教的目的。

3、開展研修活動，促進教師專業(yè)成長。一學期以來，組織有關教師參加外出培訓十余次，重點學習了綜合實踐課程的開設、語文單元主題教學策略以及教育科研開展等內(nèi)容。堅持開展校內(nèi)培訓，本學期，石文喜副校長做了關于《綜合實踐與校本課程探討》的專題講座，冷雪老師在參加完河北省小學教師語文教師素質大賽后，為全體教師做了二次培訓。積極開展教師讀書活動，學校到五興圖書廣場、新華書店、北京圖書市場購置教師閱讀書目，提高教師業(yè)務素質。

一學期以來，在教育局的正確領導下，學校圓滿完成了本學期各項教育教學任務。尤其在開學初期，全體教師不怕辛苦，真心付出，在學校清潔工沒有到位的情況下，自己動手清掃衛(wèi)生，收拾教室、辦公室。一學期，中層領導利用雙休日義務加班30余天，保證了各項教育教學設施的安裝和維修。學校領導班子也集中處理了一系列大事、難事和突發(fā)事件，保證了合并學校的平穩(wěn)過渡。學校被評為市級“鄉(xiāng)村少年宮建設”示范校，榮獲市級“中華經(jīng)典詩歌朗誦大賽優(yōu)秀組織獎”。全校有53人次獲得區(qū)級以上業(yè)務獎勵，其中陳利老師在秦皇島市小學數(shù)學優(yōu)質課評比中獲一等獎，并代表秦皇島市參加河北省數(shù)學學科優(yōu)質課評比，獲得二等獎。施慧平老師在秦皇島市班主任素質大賽中獲一等獎。劉維娜、冷雪兩位老師做全區(qū)展示課，獲得聽課教師一致好評。有55名學生在區(qū)級以上各級各類評比中獲獎。六年級一班被評為市級優(yōu)秀班集體。曹陽、王月兩位老師指導的舞蹈《古詩新唱》在全市中華經(jīng)典詩歌朗誦大賽中獲獎。在全區(qū)迎新年長跑比賽中，我校獲得團體總分第二名。

本學期是建校以來第一個學期，學校上下一心，團結一致，取得了一定的成績，但還存在著一些不足。

一是沒有完全建立起適合規(guī)模學校管理的體系。因為并校之前學校規(guī)模較小，從學校領導到一線教師還沒有完全適應規(guī)模學校的管理體制，對于管理制度的策劃、執(zhí)行能力有待加強。

二是教學質量有待進一步提高。因學校95%以上生源來自農(nóng)村，50%以上生源來自外來務工人員家庭，生源素質較差，家庭教育滯后。尤其并入新學校以后，教學時間更為緊張，各項工作更為繁雜，造成“教師抓不住學生”的情況。如何提高課堂實效性，打造高效課堂成為學校下一階段必須要解決的突出問題。

三是學校特色不明顯。學校建立時間較短，各項常規(guī)工作要逐步落實，本學期雖然對學校特色建設進行了初步規(guī)劃，但缺乏實施的思路和進一步針對性措施，在以后的工作中，要進一步挖掘“書香校園”特色建設的內(nèi)涵。

明年是對于學校發(fā)展具有十分重要意義的一年。學校將“圍繞一個主題，樹立兩種觀點，促進三個發(fā)展，落實四項任務”作為工作主要內(nèi)容。

圍繞一個主題——提高教育教學質量，打造學校教育品牌；

樹立兩種觀念——堅持以人為本、協(xié)調有序的發(fā)展觀；

堅持全面育人、全面發(fā)展的質量觀；

促進三個發(fā)展——學生的發(fā)展，教師的發(fā)展和學校的發(fā)展；

落實四項任務

——以內(nèi)涵發(fā)展、特色辦學為導向，全面爭創(chuàng)常規(guī)管理規(guī)范學校和特色學校；

——以全面實施“新教育”六大行動為抓手，打造高效課堂，創(chuàng)建書香校園。

——以“德育課程樹”為主題，創(chuàng)造適合學校實際的未成年人思想道德建設體系。

——以加強教師隊伍建設為重點，提高中青年教師業(yè)務能力。

具體工作如下：

一是加強教師認同的學校文化建設，形成教師、學生共同的發(fā)展愿景。制定具有學校精神特質的校訓、校風、教風和學風，用共同的理念統(tǒng)領教師的發(fā)展。

二是開展新教育理念實施的研究。逐步有序的開展六大行動的實施，努力用三年左右的時間使新教育在我校形成特色，并促進了學生、教師和學校的發(fā)展。

三是努力開展適合我校學生實際的課堂教學模式的研究。語文課重點開展新教育理想課堂六個維度統(tǒng)領下的單元主題教學研究，數(shù)學課重點開展“先學后教，當堂訓練”課堂教學模式的研究。共3頁，當前第2頁123

四是進一步完善“德育課程樹”的理念，加強未成年人思想道德體系建設。結合新教育“每月一事”活動，開發(fā)具有校本特色的德育模式。

五是規(guī)劃并實施校園顯性文化的開發(fā)，讓每一面墻壁成為會說話的教育資源。

六是開展現(xiàn)代教育網(wǎng)絡環(huán)境下的學校管理和教學行為的研究。

七是探索針對青年教師培養(yǎng)的有效模式，制定青年教師專業(yè)發(fā)展三年行動規(guī)劃，打造“引領、合作、交流、溫馨”的教師團隊文化。

八是建立學校固定資產(chǎn)管理體系，探索學校資產(chǎn)管理的有效方法。

xx年對于我校來說確實是不平凡的一年。從建校初期的艱辛到各項建設的完善，從開學第一天的滿腳泥濘到如今的窗明幾凈，一路走來，付出和收獲同樣歷歷在目。xx年注定會成為三小發(fā)展史上更為重要的一年，我們決心在教育局的領導下，團結一致，同心同德，抓住機遇，迎難而上，用我們的教育理想和教育實踐，打造一種“幸福完整的教育生活”，為開發(fā)區(qū)教育發(fā)展做出新的更大的貢獻。

共3頁，當前第3頁123

篇十二 市場開拓工作總結報告格式

光陰飛逝，牛年轉瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1 抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 業(yè)務回款效果不理想。3 業(yè)務知識和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3 強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

4 繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。

5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。

周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心?？偨Y這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。

2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng)，關系好了，機會自然就多了。

3. 4月和5月，我個人的業(yè)務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬?？偨Y這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：

1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成績。

我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。